計劃的好壞直接關系到工作或學習的成果，因此我們有必要制定一份合理有效的計劃。制定計劃時，要將自己的目標和理念與實際情況相結合，不要過于理想化。以下是小編為大家整理的一些計劃范例，供大家參考。比如，定期制定周計劃，安排每天的具體任務和活動；制定長期計劃，設定遠景目標并分階段實現(xiàn)；制定學習計劃，合理安排學習的時間和內容；制定健身計劃，安排適當的運動和鍛煉時間；制定旅行計劃，安排旅行的目的地和行程等等。通過有效的計劃，我們可以更好地指導和管理自己的行動，提高工作和生活的效率。
出差計劃書篇一
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯(lián)系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質量要求，就是費用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。
出差計劃書篇二
出差時間：2013年8月26日——2013年9月6日，共計12天。
出差地點：佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)、龍江鎮(zhèn)、沙頭鎮(zhèn)、佛山市城區(qū)。
陌生客戶拜訪：
三、選取幾個重要的客戶進行拜訪；
一、先營業(yè)員進行半個小時左右的溝通，分析銷售情況、記錄顧客反饋信息、產品改進建議、處理質量問題。
二、進行適當的調場，對走勢不好的產品提出處理意見并補充新產品；對形象不到位的地方提出具體整改意見。
五、和經銷商溝通，分析市場，分析競爭對手狀況，提出近期的促銷建議方案，并有針對性的搞好產品的促銷。
具體時間行程安排：
8月26日——8月27日：回訪經銷商丁洋與龍小鵬，了解經銷對我公司產品的意見與建議。8月28日——8月30日：在樂從鎮(zhèn)周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。
8月31日——9月1日：回訪經銷商張汝衡，了解客戶經營情況，聽取客戶對我公司新產。
品的意見與建議。到沙頭鎮(zhèn)周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收。
集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。
9月2日——9月3日：到龍江鎮(zhèn)周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資料，并進一步跟進，達成提貨。
9月4日——9月6日：到佛山市城區(qū)周邊商場有針對性的拜訪經銷商，收集意向經銷商資。
料，并進一步跟進，達成提貨。
出差計劃書篇三
各位領導好：
本月從20**年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區(qū)，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及代理目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。
三，了解目前各分公司及代理針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規(guī)劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規(guī)劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，代理商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。
2，代理商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?代理及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的港灣：14:21:04副機喇叭不響港灣14:21:12：2105也有海底沙漠14:21:23：投訴港灣：14:21:27還有副機少腳座的港灣14:21:31：投訴不管用港灣14:21:34：不投港灣14:21:41說說而已)。其中港灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規(guī)劃比例上不合理，導致為銷售創(chuàng)造的拉力不大。
7，大區(qū)人員該怎么樣去開展自己的工作?代理及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各代理及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各代理，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售kpi)，周培訓會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業(yè)發(fā)展形成共同的目標。
3，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養(yǎng)人，當一個優(yōu)秀的人才到一定時候，沒有太大的發(fā)展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優(yōu)秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創(chuàng)業(yè)，給予一定的市場空間，給予產品代理，讓其成為自己的客戶。以此來留住優(yōu)秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業(yè)前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發(fā)為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發(fā)，主要對象就是diy裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。
明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強a類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強a類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強x展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各代理：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2k左右，一個銷售人員的基本工資在1k左右，專柜基本沒有其它費用，每天100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發(fā)工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。
出差計劃書篇四
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行。
2、銷售活動的制定。
3、大客戶的開發(fā)以及維護。
4、潛在客戶的開發(fā)工作。
5、應收帳款的回收問題。
6、問題處理意見等。
出差計劃書篇五
了解市場，拜訪已知客戶，開發(fā)新客戶。
1、帶好名片、企業(yè)宣傳資料及兩市地理區(qū)域圖（了解合作企業(yè)的分布情況）。
2、行走路線：由北向南，先齊市后大慶（便于和其他出差的同事回合，節(jié)省往返時間）。
3、先到制品廠家集中區(qū)域，后到分散區(qū)域（用最短的時間了解更多的客戶）。
4、先到規(guī)模較大的廠家，再到規(guī)模較小的廠家（更快的擴大企業(yè)知名度）。
5、先拜訪老客戶，在拜訪新客戶（實現(xiàn)以老客戶帶新客戶，用最短的時間增進彼此的信任度）。
6、拜訪客戶細則：了解規(guī)模（個體或是一般納稅人，有無分廠）。
生產狀況（訂單狀況，制品種類、銷往地址）。
用料狀況（用量、庫存、種類）。
資金狀況（現(xiàn)款、欠款）。
生產周期（有無淡旺季及具體時間段）。
7、向客戶傳達我公司的發(fā)展方略、企業(yè)規(guī)模及聽取客戶的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客戶建立長期、穩(wěn)定、互利互惠的合作關系。
8、拜訪客戶時間：齊市客戶交少，大約拜訪7天，大慶客戶較多，大約拜訪10天，盡可能的用最短的時間了解更多、更詳細的客戶信息。
以上為此次出差的計劃，情主管領導給予指正和補充。
出差計劃書篇六
20xx年x月x日——3月30日。
江蘇省。
南通—南京—揚州—淮安—連云港。
曹歡、儲秋云。
1、記事本和筆，名片，客戶聯(lián)系資料。
2、出差前規(guī)劃好路線，提前跟客戶聯(lián)系，以便到時能有效率的拜訪客戶。
1、考察長期合作客戶的實力，（具體參數：年銷售總額，總資產多少，在當地的影響力等，產品哪些賣得好，百泰的優(yōu)劣勢有哪些，對此有什么建議。平時在哪里補貨，有哪些難題，需要給予什么幫助。）然后制定相關政策鞏固與維護，提高其銷量。
2、了解當地市場，（具體參數：附近有多少珠寶店，什么牌子生意好，競爭如何，補貨有哪些渠道，哪些特色產品賣得好）挖掘新的客戶，讓更多的加盟商與我司合作。
出差計劃書篇七
廣義上的業(yè)務員是指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在銷售行業(yè)上，業(yè)務員是指從事把商品或者服務推銷給客戶或者用戶工作的人，也叫業(yè)務代表或商務代表。
一、出差人員：
二、出差日程：20xx年1月29日-20xx年2月4日。
三、出差目的：代理xx出差，xx巡店及xx促銷活動支持!
四、xx、xx市場狀況：
xx莼川大道是舊的床品一條街，南方寢飾在那算是完了!無論是店格，服務還是環(huán)境都差，導購員還跟我吹牛逼說他們是做牌子的。旁邊雜牌多啊，價格都守不住了，還硬挺啥呢?跟雜牌叫什么勁啊?很可能是歷史原因形成的吧。
我們黛富妮的專賣店在比較好的床品街，雖然都是在三國商業(yè)城附近，但我們的鄰居和我們自己把形象和價格守住了。這個市場可能經歷了洪湖現(xiàn)在所處環(huán)境的階段。商業(yè)城周圍的服飾，鞋業(yè)，床品很集中，各商家的促銷活動卻是一頭熱，床品似乎要成熟些，沒有跟著起哄。市場上的各行各業(yè)其實是互相影響的，可以齊心協(xié)力地做好一個市場，也可以齊心協(xié)力地做壞一個市場。各商家的促銷手段花樣疊出確實夠把消費者寵著了。
這邊的有錢人和有地位的人比較重視牌子，是感性的消費群體，xx在套件，婚慶及歷史等的條件下已經形成了自己的競爭優(yōu)勢，在套件，婚慶市場上控制了很大一部分高消費群體。
xx的城市，人口不過二十萬，但布局相當分散，沒水沒礦的，拼了命發(fā)展到今天也真是不容易，最繁華的路段是溫泉路，一路下去上來，幾乎所有的商場，鞋店，服飾都在做活動。年光了，促銷的好時節(jié)，商家的一廂情愿使得門前依然冷冷清清。溫泉專賣店地處步行街口，位置不是很差，旁邊的店都是些比較上檔次的服裝店，玉器店及金銀店。但該店平時養(yǎng)的不好，價格維護混亂，人員穩(wěn)定性很差。步行街不是一條很好的步行街，極短，有上下兩層，上層賣服裝或服裝一類的東西，下面一層中間有小吃攤，旁邊有小吃店，平時有事沒事的時候總是香霧騰騰的，所以兩邊走路的地方顯得比較擁擠。一路從上往下走到底，就看到亂七八糟的建筑了，仿佛到了寸草不生的農村。盛宇，鱷魚兩家床上用品專賣店也在不冷不熱不陰不陽地做著活動，價格廝殺的厲害。我們的店離的很近，在策略缺失，支持乏力和加盟商與公司缺少互動下，該店在不知不覺中也陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。這個市場的床品行業(yè)發(fā)展到今天，xx是功不可抹的，八年的努力與堅持使它成為了xx、xx床品行業(yè)品牌市場上的首選品牌。它的歷史，產品，人員及服務是值得我們學習模仿的。這個市場與xx市場存在著很大的共性，都經歷了雜牌肆虐的時期，直到現(xiàn)在我們依然可以看到那時的痕跡。xx不能是我們的競爭者，盛宇，鱷魚也不是。水星，羅萊，富安娜才是，至少在這個市場上應當是這樣，選一個好的競爭對手同選一個好的伙伴一樣重要。我們要比附xx去實現(xiàn)品牌的升級，當然，這只是手段之一。
xx富安娜在淦河大道上，藍海大酒店對面。店面深但不通透，婚慶區(qū)旁的櫥窗上貼了三四朵花，顏色紅的跟區(qū)格店格渾然一體，很是漂亮。價格挺的高，依然走的高中端路子，路段環(huán)境也不錯，雖然人員素質，服務比不上xx，但跟xx很有的一拼。
五、xx、xx市場策略：
我們要堅持不懈地做品牌，要繼續(xù)穩(wěn)定現(xiàn)有市場，不斷滲透蠶食低端市場，進一步奪取xx的中高端市場。團購一部分，下級城鎮(zhèn)鋪貨一部分。xx、xx的店一年做一次促銷活動，頂多兩次就足夠。這兩個店其實不是很適合做活動，原因有四：1.低端雜牌的價格阻擊。2.其他服飾，鞋業(yè)店的無序頻繁促銷競爭。3.人流的不集中，尤其是xx店，布局相當分散，溫泉與咸安這兩個區(qū)有20元的車程距離。4.能殺價的產品價格跳水空間不大，尤其是xx店，這次海報在價格上就沒有多少誘惑力。這兩個店做高端也會遇到三股阻力：1.價格的`產品支撐無強力。市場影響力的阻擊。價格和活動的拉力，而這也是xx和xx專賣店之間矛盾的關鍵。
當然，要做好xx、xx市場，就要綜合考慮整個湖北市場，要將湖北目前經營管理良好，加盟商素質較高的專賣店以及湖北其他很重要的四至五個點做好，形成一種良好的競爭態(tài)勢，然后集中資源向湖北其余地區(qū)進行輻射。
從接單到出貨整個服裝外貿的工作流程：
一、工藝單。
1先對工藝單進行文字處理，翻譯成中文。
2參照和對照往年的工藝單進行核對(主要指老客戶)，研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。
3對著工藝單進行逐項檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結構、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、梭織布(應注意是否需要染色)、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
4對照工藝單認真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關htp訂單中對英繡花方面沒有詳細的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動去創(chuàng)新設計一些東西。在這點上，應盡快適應客戶的這種要求)。
二、核價。
認真研究完工藝單后，安排進行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認真，經過誰手該把關的沒把好關的要負首要責任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。
1核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關面料生產的生產難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定后，明確面料有關資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。
2工藝室人員進行有關工藝用量的計算，此時要對輔料情況(特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進一步落實好，以免大貨投產后出現(xiàn)價格上的差異)進行詳細解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。
3生產車間對照工藝單，進行生產量及加工費的計算，由于車間是參照工藝單進行計算，好多內容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細告知(最好是書面)生產部門，以便盡可能核算準確。
4匯總資料，核算價格。由于核價員習慣于按照自己知道的資料進行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示并做相關提醒，如面料有特殊要求(有無水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以后備查.
5報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單經常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標注，跟單員要負主要責任;所有擔當學會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經手的資料要做到心中有數;有特殊要求的，一定要告訴核價員)。
三、備樣。
1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2確認樣,作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和準確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費.
3產前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗.為了生產的方便,要求產前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產損失,安排起來一定要快。對于htp訂單，大貨下來后，再安排做大貨產前樣，待產前樣確認后，進行大貨生產。htp訂單不要求打英繡花樣。
4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。
5齊色樣,此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對于htp的訂單，客戶要求在工藝單下達后，安排做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價、報價，然后等客戶確認意見。
6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。
7船樣，大多數客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應負主要責任。
色樣。
1色樣。
制作要好看、及時，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產過程中，對大貨的顏色進行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時確認。
2紗樣。
3布樣。
如麻灰：如客戶指定麻灰色號時，可與客戶溝通直接進行大貨生產，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門購紗。
英繡花樣。
首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準確，如顏色搭配、花型等，要及時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(英繡花打確認樣時間：原則上從業(yè)務員將英繡花資料轉交外協(xié)員后三日內應將確認樣轉業(yè)務員，外協(xié)員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確，確認樣原則上要檢驗合格后才能出廠，對確認樣跟單員也要進行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶確認，客戶確認后的確認樣要及時轉生產廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對以前及以后外加工的英繡花價格等資料進行匯總，便于以后出現(xiàn)同類加工業(yè)務時方便查詢。
輔料。
由于我們的輔料開發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網絡查詢，重點是快!!光客戶要求的輔料確有一定難度時，及時與客戶協(xié)商處理意見。輔料管理員要對以前及以后采購的輔料價格等資料進行匯總，便于以后出現(xiàn)同類輔料時方便查詢。對于htp的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的作風，因此，應在打樣時，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類輔料時能有據可查。輔料打確認樣時間：原則上從業(yè)務員將打輔料確認樣的資料轉交輔料管理員后三日內應將確認樣寄給客戶確認。
四、合同的執(zhí)行。
在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執(zhí)行合同后(如開l/c、電匯、預付款等)，以l/c結算的，要盡快催信用證，以預付款結算的，款要及時催，以電匯結算的，風險較大，通常適用于老客戶。下達生產通知單，生產通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實相關部門在合理的時間內接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向生產廠要生產計劃，監(jiān)督生產指令在各環(huán)節(jié)中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的生產計劃。
五、確認。
在合同簽定后，對于擔當來說，確認工作是最重要的。在安排確認時，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產計劃，盤查確認點，首先要清點好輔料，核對好來料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤查，保證生產安期順利開始。
b)監(jiān)督和督促生產計劃，確認所有保證生產順利進行的有關指示，書面或實物已交待到有關部門的責任人心中，并已得到認真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達，對生產中出現(xiàn)的各種問題進行監(jiān)督、反饋，對于生產中出現(xiàn)的問題要及時和客戶進行溝通和處理。
c)核對所有來物，與客戶確認意見相符一致。
d)要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數量，如出現(xiàn)變更，要在第一時間內通知生產部門，減少不必要的損失。
六、合同的跟蹤。
在合同的執(zhí)行過程中，要準時填報跟單表，及時給客戶報告生產進度，并要及時匯總資料，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時與客戶和生產部門溝通，對出現(xiàn)的意外情況要及時處理，如上報、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調有關部門采取補救措施等。
在臨近交期時，如生產過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時，必須事先通知客戶;當大貨生產過程中，縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產順利進行時，一定要及時通知客戶(同時發(fā)樣給客戶)采取有關補救措施。
為了大貨生產能夠順利進行，首先要及時去生產廠看每天的生產情況。對于客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外，還應有書面形式傳真于客戶或者把生產進度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期，同時，要排查生產環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要及時匯總情況，尤其是輔料。
品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產品進行檢驗，并出具驗貨報告單(對于發(fā)現(xiàn)的問題要提出整改建議和防范措施);客戶來我司驗貨時，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗貨，并做好記錄。
七、出貨。
根據合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結果，及時安排出貨(htp的客戶可能不止一個，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應當引起注意，并以書面形式下達給車間)1出貨時間、數量、入貨時間，及時通知相關部門(根據入貨通知時間及時安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協(xié)商處理)2訂艙、報關3辦理內部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。
八、發(fā)票的開具及貨款回收。
國際業(yè)務部單證員負責外銷產品發(fā)票的開具，并負責填寫開具外銷發(fā)票的相關表格;國際業(yè)務部核算員負責內銷產品發(fā)票的開具，由跟單員負責填寫開具內銷發(fā)票的相關表格。
跟單員負責內銷貨款的回收，及時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉。對于外銷產品貨款的結算方面，信用證結算的，由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證，單證員負責對信用證的內容進行審核;電匯方式結算的，要在發(fā)貨后，及時督促客戶付款，避免壞帳損失的發(fā)生。
九、報帳。
對于我部門負責的采購及加工業(yè)務，要及時與生產廠進行對帳，在業(yè)務結束確認無誤后，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票，并按我司相關文件規(guī)定進行及時報帳。
對于費用方面的報帳：差旅費，出差歸來后，要及時報帳，具體按公司文件執(zhí)行;其他費用的報帳，力求在費用發(fā)生的當月進行報帳，避免費用跨月報帳，影響公司及部門的利潤核算。
十、資料的整理與歸檔。
本部門所有人員對于自己負責的所有資料要及時進行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進行整理，保持資料的整體外觀和實用性，不準亂放;對于公用部分的辦公用品等，要及時進行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者，將對責任人進行處罰。
出差計劃書篇八
一:出差目的地。
東營港。
東營港經濟開發(fā)區(qū)是4月份經省政府批準設立的省級經濟開發(fā)區(qū)，是黃河三角洲開發(fā)建設的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全市經濟發(fā)展新的載體和平臺，起步區(qū)102平方公里，規(guī)劃控制區(qū)232平方公里，遠景發(fā)展區(qū)466平方公里，主要發(fā)展化工、電力能源、現(xiàn)代物流等臨港產業(yè)。
東營港經濟開發(fā)區(qū)是《黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》確定的黃河三角洲開發(fā)建設的龍頭和優(yōu)先發(fā)展區(qū)，是全國第十三個也是黃河三角洲地區(qū)唯一的國家級石油化工產業(yè)區(qū)，是山東半島藍色經濟區(qū)的重要組成部分，是市委、市政府確定的“四大主體產業(yè)區(qū)”之一。東營港是國家一類開放口岸，是國家《規(guī)劃》確定的黃河三角洲區(qū)域中心港，是黃河三角洲對外開放的橋頭堡。一期擴建的7020米引橋和2個3萬噸級碼頭已投入使用，2個5萬噸級、2個2萬噸級液體化工碼頭正在建設。
東營港擴建特別是東營港經濟開發(fā)區(qū)建設四年多來，堅持以打基礎利長遠為理念，科學謀劃，強力推進，實現(xiàn)了從“有港無航”到“揚帆世界”的轉變，實現(xiàn)了從“無人問津”到“投資熱點”的轉變，實現(xiàn)了從“管理空白”到“和諧發(fā)展”的轉變，正在實現(xiàn)著從“荒堿鹽灘”到“濱海新城”的轉變。
二：出差時間與路線。
20xx年8月12號開始，回歸時間暫不定。
開車(滬h-80337)從上海出發(fā)途經江蘇到達山東東營港(駕駛員潘徐)。
三：出差人員及任務安排：
許亞軍，金俊，潘徐。
1》業(yè)務開展計劃：
圍繞東營港開發(fā)市場，拓展業(yè)務。把當地的化工，電力，能源等業(yè)主及承建單位，找到負責人，用不怕吃苦，不怕拒絕，不怕困難的三不怕精神，做好相關業(yè)務，并向四周擴大業(yè)務量。
1.第一步，到了東營港先把項目情況摸清楚，整理思路，如項目可行就在當地租個房子住下。
2.第二步，如項目前期，不急于采購，將組織周邊地區(qū)大項目開發(fā)。
2》人員配置：
許亞軍做好帶隊任務，首先拜訪老客戶，通過熟人牽線介紹更好地開發(fā)業(yè)務。
金俊在古雷項目實戰(zhàn)經難豐富，與客戶的溝通，維護，及做關系之方面比較善長。適合配合作戰(zhàn)。
潘徐出生牛犢不怕虎，敢于突破自我，相信會有質的飛躍。
相信這次的東營港業(yè)務定會創(chuàng)造另一個神話。四：長期出差費用預算：
1》路費。
2》住宿費5000。
3》請客戶吃飯維護客戶費用預計5000。
4》其他費用3000。
共計15000.
大半年的時光已流逝，年終目標還很遠，為了能更好的完成年終訂下的目標，取得一個好的成績。相信在公司的大力支持下，在我們努力不懈的拼搏下，定會順利完成任務。不負重望。
上海山鋼集團金屬材料有限公司。
出差計劃書篇九
本月發(fā)貨
一、計劃路線及時間
公司總部至連平線路
二、重點開發(fā)客戶分析
名稱
現(xiàn)狀
計劃
結果
分析原因
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注：現(xiàn)狀主要是指對營業(yè)額、競爭對手、突破口、該客戶特點的闡述
三、重點維護客戶及調整客戶分析
名稱
狀況
計劃
結果
分析原因
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注：狀況主要指對該客戶目前狀況的`分析
四、實際工作安排
日期
坐車時間
出發(fā)點-目的地
票價
住宿
拜訪客戶
目的
結果
分析原因
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注意：1. 坐車時間必須精確到分
2. 目的可以寫a了解銷售(盤庫) ，b溝通 ，?c 回款等
3、結果寫完成或未完
五、市場信息的收集
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六、合理化建議
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七、本人對自己本月工作的總結
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八、銷售經理的評定
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注：查看本文相關詳情請搜索進入安徽人事資料網然后站內搜索業(yè)務員出差計劃書。
出差計劃書篇十
12月為20__年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟后的重點環(huán)節(jié)，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，匯總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，了解各個環(huán)節(jié)存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發(fā)方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。
為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產品組合，市場結構，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。
重點工作：
1：調研市場—在時間行程適宜的情景下盡可能多的集中走訪相關市場。
2：開辟新的銷售渠道—櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥柜市場火熱的當下成為__明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由__出發(fā)前往__，會見__及___銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學習。
12號-15號回程。
多方合作客戶的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定___公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
準備物品。
1：我公司相關品牌資料。
2：我公司產品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)。
預計費用5000元。
不銹鋼銷售總監(jiān)。
___20111128。
出差計劃書篇十一
本人擬定于近期江蘇地區(qū)出差事宜。向公司作預期出差計劃，請公司領導審核，并懇請給予指導與幫助。
本計劃包括兩大部分：
一、行程工作時間表。
出行時間：11月15日起到11月30日止。計劃為期15天。
出行城市：南京無錫徐州常州蘇州南通連云港淮安鹽城揚州鎮(zhèn)江泰州宿遷。
二、主要目的：
一）：傳達金御時空公司企業(yè)文化，銷售理念。協(xié)助指導經銷商當地品牌推廣事宜。
二）：基本市場調查。
1、產品市場定位，品牌認知度，客戶評價；
2、區(qū)域銷售情況，地市分銷商信息；
3、了解競爭對手品牌銷售情況，市場占有率。
4、認真聽取客戶反饋，記錄匯報市場最新信息。
三）：拜訪當地客戶，培養(yǎng)感情，了解經銷商公司現(xiàn)狀，加強品牌市場操控力。
四）：傾聽取客戶意見，建議，幫助經銷商解決銷售中常見問題。
五）：空白區(qū)域市場開發(fā)，提升區(qū)域品牌銷售業(yè)績。
出差計劃書篇十二
時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，說長不長，說短不短。這三個來月中，我從了解產品，到聯(lián)系客戶，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客戶資料有了一定的了解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平臺。
出差是項艱巨的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：
1．備齊所需的物品（樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業(yè)登記證等）。
2．準備所需的費用。
3．出差時間安排。
4．拜訪客戶時間的約定。
5．出差報告。
6．及時和李經理溝通解決碰到的一些問題。
我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間。
1．提前預約（以一周為周期，實行一周預定拜訪客戶，貴陽可行，其客戶量較大，可實行性高）。
2．為了達到理想目的，將拜訪所有意向客戶，也將下達地區(qū)出差計劃安排：
重點拜訪客戶：六個。
以上客戶是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客戶。
有較大需求客戶：三十個大約兩周時間。
2．貴州移線通系統(tǒng)工程技術有限公司陸元和工程商一年做的量不大一般。
九、十月份有工程。
11．貴陽華達通信有限公司劉峰電話中主動要求發(fā)彩頁。
12．貴陽明大安防設備有限公司陳瓏升有做，經理不在，去施工現(xiàn)場了。
13．貴州江月興科技有限公司袁航做得還行經理不在發(fā)彩頁到他郵箱吧。
14．貴州華信創(chuàng)新科技有限公司唐技術接的，胡經理不在，發(fā)郵箱至公司郵箱。
17．貴陽智慧建筑智能化系統(tǒng)工程有限公司盧先生只做一家產品,工程改做房產。
18．貴州江璽智能科技有限公司吳光璽客戶要求發(fā)份資料過來。
19．貴州信力科技開發(fā)有限公司張經理做松佳、青島、名門等產品。
20.貴州中泉電氣有限公司蘇鵬有回郵件并要求發(fā)發(fā)工程方案。
21．貴州壘誠科技發(fā)展公司經營部張經理做珠海廠家的產品。
22．貴州翼抵科技發(fā)展有限公司曹毅彬只做安居寶不做其它。
23．貴州愛訊電子技術有限公司李政賢做得較少。
24．豐樂影音廣場曾慶華合作好暫不換廠家。
25．貴州海譽科技發(fā)展有限公司顧經理要過彩頁。
26．貴州盛東方大安防技術有限公司陳先生。
27．遵義市遠望流長信息科技有限責任公司羅森。
28．貴陽互通科技有限公司劉寧要求發(fā)資料。
29．貴陽市云巖張志濤消防器材經營部張志濤做宏達產品。
30．貴州金徽保安技術服務有限責任公司孫金琴做福州冠林產品。
以上客戶合作欲望較強，主要說明我司產品性能優(yōu)勢、工程優(yōu)勢、價格優(yōu)勢激發(fā)其合作欲望。
區(qū)域客戶：十四個。
1．冉錦江(個體經營)冉錦江做廈門鼎安產品，價格還可以，若我司價格較實惠也可做。
2．遵義貽慧電訊工程技術服務中心有需要時，到時再說。
3．貴州立安科技有限公司彭總做深圳華貝爾產品，我司產品應該會有較大的優(yōu)勢。
4．遵義弗斯特智能工程有限公司何興強加德寶價格較高，想換家，主要是看價格。
5．遵義瞿云強科技有限公司瞿云強迪曼斯。
6．豐樂影音廣場曾慶華合作好暫不換。
7．都勻科盾安全技術有限公司陳建國安全防范系統(tǒng),通信設備系統(tǒng)。
8．千里眼安防科技（凱里）有限公司朱華云業(yè)務經理。
10．凱里市君安網絡技術有限責任公司王芳演經理。
11．肖文華個體經營肖經理。
12．貴州銅仁興通工程有限公司楊經理開展中。
13．貴州畢節(jié)聯(lián)合安業(yè)科技有限公司徐經理。
14．六盤水長城智能化系統(tǒng)工程有限公司謝經理要過彩頁。
以遵義和凱里為重點地，其它地方客戶若合作欲望很強也會拜訪，主要通過電話聯(lián)系情況。
時間充裕也將拜訪如下客戶：二十一個。
1．貴陽星光工程有限公司張景輝。
2．貴州華稅科技發(fā)展有限公司王宇。
3．貴州君視電子科技有限公司許驥。
4．貴州新趨勢科技發(fā)展有限公司龍建平。
5．．貴陽誠成消防工程有限公司高杰。
6．貴州黔人在線科技有限公司陳黔軍。
7．貴陽三匯科技有限公司商務部張老板。
8．貴陽信通達智能工程有限公司陳學紅。
9．貴州東翔科技發(fā)展有限公司何同生。
10．貴陽光達科技有限公司項小姐。
11．貴州華鼎視訊科技發(fā)展有限公司程。
12．貴州榮亞自控工程有限公司朱法麗。
13．貴州信加新技術服務有限公司。
14．貴州山河水科技發(fā)展有限公司吳文舉。
15．貴州東冠科技有限公司彭峻國。
16．貴州藍非電子有限公司李良心。
17．貴陽日新新科技有限公司陳平棟。
18．貴州長安智能系統(tǒng)工程技術有限公司曹坤。
19．習水南亞電子設備有限公司張濤。
20．黔南安邦安防事業(yè)發(fā)展中心劉美君。
21．貴州新業(yè)安裝工程有限公司李楓。
以上客戶做得少，回應態(tài)度不明顯。
出差預達效果：
1．使客戶了解我司產品，消除客戶對我司產品的顧慮。
2．獲得合作商的認同，達到合作效果。
3．挖掘客戶，使更多的合作商同我司合作。
出行線路：
費用情況：
1．車往返，以實際車票為準。
2．出差食宿、交通：按標準120元每天.
3．信息費：按標準10元每天.
預借支費用：
人民幣零萬叁千零百零拾零元整（人民幣。
部門：
出差地點：
申請人：
部門負責人簽批：
總經理簽批：
申請日期：年月日
元）3000。
出差計劃書篇十三
鹽城地區(qū)主要種植結構水稻小麥玉米棉花蔬菜揚州地區(qū)主要種植結構水稻小麥蔬菜。
南通地區(qū)主要種植結構水稻小麥蔬菜玉米棉花常州地區(qū)主要種植結構水稻小麥茶葉蔬菜江蘇主要發(fā)生病害：
4月29日——4月30日邯鄲—徐州——睢寧計劃豐縣銷售10件睢寧地區(qū)銷售30件。
徐州地區(qū)。
睢寧張峰，接觸過，在睢寧縣做種子農藥，主要是依托農業(yè)局為形象的一家農資公司。因為公司證件問題，沒能合作成功，經營廠家產品比較亂，大小產品都有，對新產品有一定的推廣能力。
對新產品比較感興趣。
5月1日——3日宿遷——泗陽——泗洪—沭陽預計宿遷銷售：50件。
泗陽待定泗洪銷售30件沭陽待定宿遷地區(qū)。
大豐蔣正榮是公司老客戶，對公司了解，主要經營棉花水稻蔬菜用藥，主營國內廠家棉花殺蟲劑復配劑。有一定推廣能力，對推新產品比較感興趣。
如東銷售50件。
如東徐保美是農資供銷社的，如東縣國外產品是在她那做，有自己的業(yè)務人員，推廣能力很強，對推廣新品種有興趣。
5月13日常州市常州市銷售50件，
公司合作過，推廣能力很強，一直是我想發(fā)展的客戶。
張向陽是公司老客戶，主要做種子，農藥為附帶，推廣能力一般，但喜歡推廣新產品、趙雪萍在溧陽市做農資批發(fā)，對推廣新產品比較感興趣。
嚴光耀在金華一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做肥，農藥為附帶，沒有推廣能力。
蘭溪徐文杰去年自己一個人在做，和公司合作過一年，對公司產品比較了解，現(xiàn)在在一家農資公司做農藥事業(yè)部，對噻蟲啉了解，想做做試試。
衢州市潘玉芳主要做種子，農藥附帶，沒什么推廣能力，大多數農藥都是依靠關系銷售，和公司合作時間比較長，對公司產品比較認可。
龍游縣顏經理龍游寶塔農資公司，主動打電話過來，問噻蟲啉，讓有時間過去談。麗水桑一飛是衢州客戶介紹的，聽說在麗水做農資比較有規(guī)模，電話聯(lián)系過，讓過去看看。
以上預計噻蟲啉共計：510件，
計劃江蘇全年銷售60萬。其中噻蟲啉20萬。計劃浙江全年銷售20萬，其中噻蟲啉15萬。
出差計劃書篇十四
（一）基本情況。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
（二）寫好總結需要注意的問題?
2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。出差報告短期年 月 日 出差報告 科 姓名 簽章 此次關于[ ]一事，出差商討，特此報告。
出差計劃書篇十五
為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確?，F(xiàn)有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現(xiàn)有市場，爭取產品組合，市場結構，企業(yè)管理的全面優(yōu)化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰(zhàn)略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。
重點工作：
1：調研市場在時間行程合適的情況下盡可能多的集中走訪相關市場。
2：開辟新的銷售渠道櫥柜品牌整合。
受義烏亞新櫥柜品牌銷售負責人--先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚炊具同亞新實木櫥柜的品牌合作，目的構建一個符合雙方利益的合作模式。同時希望這種模式可以在櫥柜市場火熱的當下成為--明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥柜品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發(fā)-西門子，柏林-西門子。
計劃行程：
3號由--出發(fā)前往--，會見--及--x銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商(其和集團領導有密切關系，是我方與對方合作的重要橋梁)。
5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通?？疾炝x烏市場，學習。
12號-15號回程。
多方合作客戶的匯聚，希望給雙方營造我公司產品質量，品牌優(yōu)勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。
可能出現(xiàn)問題。
1:預先確定--x公司來訪時間，好確定實際回程時間，并及早做好相關迎接安排。
2：年底為各公司年終會議時間，櫥柜品牌成行是否有時間上沖突，在會面期間要做準確落實。(亞新負責人已明確表示愿意來我公司考察)。
準備物品。
1：我公司相關品牌資料。
2：我公司產品圖冊20本。
3：過往合作客戶清單(展示，不外借)。
4：我公司新產品電子圖冊(以作備用)。
預計費用5000元。
出差計劃書篇十六
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的.客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對2012年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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