總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
五月工作總結(jié)美篇篇一
四月，我們播種"愛"，同時(shí)也收獲"愛"。時(shí)間過得真快，這學(xué)期很快就過去兩個(gè)月了，寶寶們都有著明顯的進(jìn)步，自我意識(shí)逐步形成，交往范圍也有了變化。
本月我們開展的主題活動(dòng)是《逛公園》，平時(shí)周末的時(shí)候，爸爸媽媽或者爺爺奶奶就經(jīng)常會(huì)帶孩子們?nèi)ス涔珗@，而且小朋友也很喜歡在公園里面玩耍，所以我們選擇了這一主題活動(dòng)。分別從不同的領(lǐng)域來教學(xué)。藝術(shù)方面：歌曲《春雨沙沙》、《小毛驢》、《春天》以及奧爾夫的音樂教學(xué)《五只猴子》,《游樂園》；美術(shù)活動(dòng)中有《小烏龜?shù)臍ぁ?、《美麗的蝴蝶》、《一串葡萄》、《給水果寶寶穿衣服》。分別訓(xùn)練孩子們畫直線的技巧，以及鍛煉手部揉、搓，粘貼能力和能夠選擇正確的顏色來進(jìn)行涂色?？瓶茖W(xué)領(lǐng)域：《花兒香》、《小猴爬樹》，《長(zhǎng)尾巴和短尾巴》，通過活動(dòng)明白要愛護(hù)和保護(hù)小動(dòng)物；嘗試觀察和探索公園里的景物。社會(huì)領(lǐng)域：《樂樂的樂園》、《游樂設(shè)施真好玩》、《愛護(hù)公園》、《小魚生病了》。通過這一系列的社會(huì)活動(dòng)，讓寶寶們學(xué)習(xí)有秩序的玩公共玩具，認(rèn)識(shí)公園設(shè)施并且學(xué)習(xí)遵守公園規(guī)則。健康領(lǐng)域：《鼻子真有用》、《滑滑梯要小心》、《小手真干凈》、培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成愛干凈，講衛(wèi)生的好習(xí)慣。從本月開始，我們的語言教學(xué)都將會(huì)開展"早期閱讀"的活動(dòng)，培養(yǎng)孩子們的閱讀能力，用圖畫和文字共同來演繹。這個(gè)月我們選擇的教材是《貓咪洗澡》。以兒歌的形式，來提高孩子們的興趣。本月教了4首兒歌《大樹和小鳥》、《貓咪洗澡》、《我愛媽媽》、《黃昏的太陽》，每首兒歌結(jié)合漂亮而又生動(dòng)的圖片，深受寶寶們喜歡，另外，我們也及時(shí)更新了博客內(nèi)容和教室外面的主題墻，把寶寶們精彩的瞬間都記錄了下來。
四月的天氣忽冷忽熱，教室里面也保持開窗通風(fēng)，空氣流通，我們請(qǐng)家長(zhǎng)讓孩子穿合適的衣服上幼兒園，一遇到活動(dòng)，就提醒孩子脫衣服，活動(dòng)后提醒孩子穿衣服，最近天氣非常炎熱，幼兒園也及時(shí)更換了涼被，孩子們都已經(jīng)穿上了薄薄的t恤，也請(qǐng)家長(zhǎng)為寶寶準(zhǔn)備了一件小背心，便于中午午睡時(shí)更換，夏天來了，要求孩子們要多喝水，勤換衣，做一個(gè)愛干凈，講衛(wèi)生的乖孩子，并且每天早上入園來，爸爸媽媽也會(huì)帶著小寶貝先去把小手洗干凈，避免細(xì)菌的交叉感染。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在孩子們的生活自理能力越來越強(qiáng)了，如：劉純?nèi)?、余佩珊、藍(lán)紹峰、王楷博、向好、王志高等小朋友現(xiàn)在都可以自己穿脫衣服，擺放鞋子，有了很大的進(jìn)步，看著孩子們一天一天的進(jìn)步，老師們的心里都感到特別的高興。
家訪工作繼續(xù)開展，了解孩子們?cè)诩业囊恍┍憩F(xiàn)。本月我們開展了"家長(zhǎng)開放日"的活動(dòng)，分別進(jìn)行了我執(zhí)教的健康活動(dòng)《小手真干凈》和肖媽媽的親子活動(dòng)《圖形寶寶游樂園》，寶貝們都表現(xiàn)得非常好，同時(shí)也要感謝家長(zhǎng)們的積極配合和支持，《小手真干凈》活動(dòng)中，最后的親子互動(dòng)環(huán)節(jié)，每一名家長(zhǎng)都協(xié)助寶寶們把小手洗干凈，體驗(yàn)了親子互動(dòng)的樂趣
《圖形寶寶游樂園》的活動(dòng)中，家長(zhǎng)與孩子一起練習(xí)將圖形或者顏色來進(jìn)行配對(duì)，最后"袋鼠跳"送 瓶子寶寶回家，在大家"加油、加油"的吶喊助威下，游戲更加的激烈了，親子游戲不僅加深了親子之間的情感交流，也體驗(yàn)了親子共同游戲的快樂。在活動(dòng)開展之前，就先請(qǐng)家長(zhǎng)們?yōu)閷殞殰?zhǔn)備了兩個(gè)飲料瓶，活動(dòng)期間，有需要家長(zhǎng)配合得地方，都積極參與，那天的活動(dòng)，寶寶們玩得特別的開心、快樂。另外，主題墻的更換，也要感謝家長(zhǎng)們?yōu)閷殞毷占四敲炊嗟牟牧?，照片，正是有了你們的配合，我們的活?dòng)和教學(xué)才會(huì)開展的如此順利和成功。
快樂的四月已經(jīng)過去，孩子們，我們一起來迎接精彩的五月吧！
五月工作總結(jié)美篇篇二
又是一個(gè)忙碌而有意義的一月，這一個(gè)月來，我部本著"從同學(xué)中來，到同學(xué)中去"的宗旨，緊扣時(shí)代脈博，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)焦點(diǎn)，密切配合校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)及我系團(tuán)總支各個(gè)時(shí)期的工作，組織開展了一系列的工作和活動(dòng)，以務(wù)實(shí)的工作為廣大同學(xué)服務(wù)，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)橋梁紐帶作用，為促進(jìn)廣大同學(xué)全面成長(zhǎng)成才起到了積極作用。現(xiàn)我代表我部將本月工作總結(jié)如下：
一、組織建設(shè)工作
為了協(xié)同學(xué)校及學(xué)生會(huì)對(duì)“迎評(píng)促建”的宣傳和開展，本月我部組織了展板大賽活動(dòng)。以班級(jí)為單位，分別創(chuàng)辦了主題為運(yùn)動(dòng)會(huì)精彩片段、20xx年溫馨大學(xué)生活回望、母親頌、夏季創(chuàng)意生活等展板。同時(shí)，我部創(chuàng)辦了主題為512一周年紀(jì)念、五四青年節(jié)、迎評(píng)促建、系刊精彩回放等展板，共計(jì)13板，于25日—27日在櫻花廣場(chǎng)展出。展板內(nèi)容新穎、豐富，展出時(shí)間適宜，獲得了校組宣部的好評(píng)。并且，此次活動(dòng)對(duì)我部今后的工作起到了良好的借鑒作用。
二、記者團(tuán)工作
本月我部記者團(tuán)在系刊《紅帆船》第二十期的編纂中。本期針對(duì)之前編輯中發(fā)現(xiàn)的不足以及對(duì)同學(xué)意見和建議的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)部分版塊及內(nèi)容進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，宗旨是擴(kuò)展大家的知識(shí)面，豐富大家的課余生活。在以后的工作中，我部將繼續(xù)深入同學(xué)的生活和學(xué)習(xí)之中進(jìn)行更加全面的調(diào)查和了解，力求實(shí)用、并貼近生活，立志使《紅帆船》成為大家生活和學(xué)習(xí)不可或缺的一部分！
三、宣傳欄工作
由于學(xué)校宣傳“迎評(píng)促建”工作臨時(shí)統(tǒng)一占用了各系宣傳欄，我部對(duì)此變動(dòng)做了及時(shí)的調(diào)整，以展板形式代替了宣傳欄?，F(xiàn)我部負(fù)責(zé)宣傳欄衛(wèi)生整潔。
四、其他活動(dòng)
本月我部相繼開展了五四愛國知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)、“紀(jì)念五一二一周年”評(píng)獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)及母親寄語帖板活動(dòng)，均獲得了同學(xué)們的熱情支持以圓滿成功。
工作無小事，事事都不能懈怠。我們干事更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)。在今后的工作中，我部將認(rèn)真針對(duì)水平和經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)狀，及時(shí)制定各種方案予以改善，沒有最好但要爭(zhēng)取更好。成功失敗，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來！
五月工作總結(jié)美篇篇三
1、繼續(xù)做好動(dòng)物疫情監(jiān)控和肉食品市場(chǎng)檢疫工作，確保了我縣動(dòng)物源性食品衛(wèi)生安全。
2、組織開展畜牧建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施。
3、組織開展牧草種子地收種工作。
4、組織開展全縣動(dòng)物春防工作。
5、積極配合聯(lián)點(diǎn)特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植等項(xiàng)工作。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物重大疫病防控工作，繼續(xù)做好活畜禽市場(chǎng)檢疫和肉食品市場(chǎng)檢疫，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、全面組織實(shí)施《動(dòng)物血吸蟲病綜合治理項(xiàng)目》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目》、《動(dòng)物檢疫監(jiān)督設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目》、《畜牧以工代賑建設(shè)項(xiàng)目》。
3、開展生態(tài)雞養(yǎng)殖，人草畜三配套，生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖項(xiàng)目建設(shè)；開展肉牛肉羊畜牧科技示范園區(qū)建設(shè)工作。
4、開展牧草種子地收種和調(diào)運(yùn)工作，做好草原滅鼠項(xiàng)目建設(shè)前期工作。
5、組織開展動(dòng)物狂犬病強(qiáng)制免疫工作。
6、開展民生工程“縣城活畜市場(chǎng)”建設(shè)規(guī)劃、勘測(cè)設(shè)計(jì)。
7、配合聯(lián)點(diǎn)特茲鄉(xiāng)做好烤煙種植和管理等項(xiàng)工作。
8、完成上級(jí)交辦的其他工作。
五月工作總結(jié)美篇篇四
不知不覺中五月份就要結(jié)束了，回顧這一個(gè)月的時(shí)間，我們經(jīng)歷了許多也收獲了許多，在濱海的每一天里，每一名團(tuán)總支成員都懷著飽滿的熱情和執(zhí)著的信念，對(duì)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)總支而不懈努力著。現(xiàn)將各部門工作總結(jié)如下：
1.清明節(jié)期間，我院學(xué)生聯(lián)合會(huì)組織開展緬懷革命先烈，弘揚(yáng)愛國教育的主題宣講活動(dòng)，弘揚(yáng)愛國主義精神，此外，我院學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席以及各部門負(fù)責(zé)人還組織了到黃島油庫掃墓活動(dòng)，緬懷先烈。
2. xx-xx學(xué)年度第二學(xué)期第二次團(tuán)課。本次團(tuán)課共分為團(tuán)知識(shí)回顧、認(rèn)識(shí)團(tuán)、團(tuán)干部職責(zé)、團(tuán)支部科學(xué)管理、如何更好的踐行核心價(jià)值觀，此外，就、還明確了以團(tuán)支書為主的團(tuán)干部的職責(zé)。
3.科技創(chuàng)造未來，文化滋潤(rùn)心靈科技節(jié)主題活動(dòng)，活動(dòng)培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高了學(xué)生的科研實(shí)踐能力，并促進(jìn)我系學(xué)生關(guān)心課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的蓬勃發(fā)展。
5.世界衛(wèi)生日到來之際，我院開展了丟掉的是素質(zhì)，撿起的是道德的彎腰行動(dòng)，讓人人都參與進(jìn)來，積極踐行，以身作則，不但增強(qiáng)同學(xué)們的主人翁意識(shí)，自覺愛護(hù)校園環(huán)境，共建平安、和諧、潔凈的校園。
5.我院成功舉辦了xx-xx學(xué)年第二學(xué)期第一次黨課。本次黨課由機(jī)電工程學(xué)院黨支部組織委員、學(xué)生干事張炎曉老師主講，我院學(xué)生黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子共計(jì)一百余名同學(xué)參加了此次黨課學(xué)習(xí)。
6.為了鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與公益活動(dòng)，用智慧與熱情幫助別人，在公益實(shí)踐中回報(bào)社會(huì)，傳遞愛心，我院組織部舉辦了濱海心支教隊(duì)宣講會(huì)。
7.為引導(dǎo)同學(xué)正確使用手機(jī)，在發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的同時(shí)又不受其面影響，我院學(xué)聯(lián)組織部舉辦了玩的是手機(jī)，丟的是未來展板宣傳及簽名活動(dòng)，也受到了廣大師生的一致好評(píng)。
8.為了提高我院組織部12級(jí)本科新部員的工作能力和工作效率，機(jī)電工程學(xué)院學(xué)聯(lián)組織部先后在嵩德樓a302開展了三場(chǎng)以既定目標(biāo)高效實(shí)行為主題的以老帶新培訓(xùn)會(huì)。
1.我院宣傳部以時(shí)時(shí)更新宣傳欄的方式開展了一系列的宣傳活動(dòng)，及時(shí)更新團(tuán)務(wù)活動(dòng)、魅力機(jī)電、教室風(fēng)采欄，達(dá)到及時(shí)、高效的宣傳目的。
2.機(jī)電工程學(xué)院宣傳部在嵩德樓b523舉行了以傳播正能量放飛機(jī)電夢(mèng)為主題的ppt制作大賽，我院各班級(jí)同學(xué)積極參加了此次活動(dòng)。讓同學(xué)們意識(shí)到努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，提高自身素質(zhì)的重要性。
3.我院宣傳部、學(xué)生聯(lián)合會(huì)辦公室聯(lián)合舉辦的以換發(fā)正能量青年勇當(dāng)先為主題的羽毛球比賽，為我院羽毛球愛好者提供一個(gè)放松心情，展示自我的舞臺(tái)。
1.為激發(fā)同學(xué)們對(duì)科技節(jié)作品設(shè)計(jì)和制作的靈感，對(duì)同學(xué)們現(xiàn)有的創(chuàng)意進(jìn)行指導(dǎo)修正，機(jī)電工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在董蘭老師的倡導(dǎo)下，舉行了機(jī)電工程學(xué)院第一屆十佳科技創(chuàng)意論壇。
2.為響應(yīng)學(xué)校科技文化藝術(shù)節(jié)，機(jī)電工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽院級(jí)初賽。初賽以我創(chuàng)業(yè)，我快樂，接觸社會(huì)，鍛煉自我為目的。希望可以提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情和勇氣。
3.由校青年志愿者協(xié)會(huì)主辦，機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)協(xié)辦的獻(xiàn)愛心援助貧困大學(xué)生義賣報(bào)紙活動(dòng)在世紀(jì)商城周邊開展。
5. xx年5月12日,為保持校園周圍環(huán)境的整潔、增強(qiáng)大家環(huán)保意識(shí)，機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)舉辦了清除校園周邊小廣告活動(dòng)。
5. xx年5月12日青島濱海學(xué)院機(jī)電工程學(xué)院青年志愿者一行
25人到馬豪公園進(jìn)行志愿打掃公共衛(wèi)生的公益活動(dòng)。
以上就是團(tuán)總支十月份的工作總結(jié)，回顧過去一個(gè)月團(tuán)總支的進(jìn)步，每個(gè)人的心中都充滿了熱情與干勁，十月的工作雖已結(jié)束，但我們不會(huì)懈怠，要更加的努力與付出，盡全力來履行自己職責(zé)與義務(wù)，服務(wù)廣大學(xué)生，讓團(tuán)總支更加優(yōu)秀。
五月工作總結(jié)美篇篇五
1、五月份工作計(jì)劃x項(xiàng)。完成x項(xiàng)，未完成x項(xiàng)。未完成的原因：《xx管理辦法》領(lǐng)導(dǎo)未給指示;xx新開業(yè)的分店的固定資產(chǎn)還不齊全，需要增加較多;各分公司未遞交報(bào)廢申請(qǐng)(已通知到各保障經(jīng)理，信息無延誤);不定期巡查未做，主觀認(rèn)識(shí)不到位，不知巡查目的。
2、間接成果。通過固定資產(chǎn)總賬核對(duì)數(shù)量和發(fā)現(xiàn)不足;各店利用固定資產(chǎn)明細(xì)表復(fù)核，保證盤點(diǎn)結(jié)果準(zhǔn)確。
3、階段性成果。完成《xx》、總務(wù)權(quán)限層級(jí)圖的擬制;實(shí)地盤點(diǎn)并形成公司五月固定資產(chǎn)明細(xì)表;建立了固定資產(chǎn)總賬。
不足：未能甄別出本崗最具價(jià)值的崗責(zé);擬制《xx預(yù)案》《xx預(yù)案》用時(shí)較長(zhǎng);現(xiàn)有固定資產(chǎn)編號(hào)辦法不易辨別;固定資產(chǎn)盤點(diǎn)僅僅是數(shù)量的核對(duì);確定固定資產(chǎn)使用年限的辦法和標(biāo)準(zhǔn);有的固定資產(chǎn)無購進(jìn)時(shí)間和價(jià)格，查原資料也無記錄;去xx地最好與同事搭車，以節(jié)約費(fèi)用;外出不知有無餐補(bǔ);自身表現(xiàn)不到位，遲遲未能轉(zhuǎn)正。
4、得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。辦理手續(xù)時(shí)，簽字順序必須明確;固定資產(chǎn)名稱不統(tǒng)一，不便于總賬建立;
5、改進(jìn)工作的方法。向各保障經(jīng)理征求對(duì)《xx匯編》的意見和建議，整理后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批;本月巡查將固定資產(chǎn)閑置和需求作為重點(diǎn)，便于充分利用現(xiàn)有資源。
6、工作建議。
6.1使用我的固定資產(chǎn)編號(hào)辦法，見備注。
6.2嚴(yán)格手續(xù)中的簽字順序。
6.3統(tǒng)一辦公，便于溝通和監(jiān)督。
6.4固定資產(chǎn)編號(hào)時(shí)，品牌電腦編號(hào)一式兩份，分貼主機(jī)和顯示器;組裝電腦的主機(jī)與顯示器單獨(dú)編號(hào)，分貼主機(jī)和顯示器。
6.5明確日常工作每一環(huán)節(jié)所需最大工作時(shí)限，以提高效率，為考核提供依據(jù)。例，審批工作。
6.6請(qǐng)xx總盡快審批《xx圖》，最好在x月x日之前。
五月工作總結(jié)美篇篇六
不知不覺中四月已過，我們總結(jié)過去，展望現(xiàn)在，在總結(jié)以前的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的前提下，不斷開拓創(chuàng)新，辦出更有特色的活動(dòng)，使我們團(tuán)總支的工作能在熱情與團(tuán)結(jié)中走上一個(gè)新臺(tái)階。如下是本社工部的個(gè)人工作總結(jié)：
1、每月起始之時(shí)，我部及時(shí)做好計(jì)劃制定，每月的工作安排、內(nèi)容告之于干事，認(rèn)真聽取意見，改進(jìn)不足，力求工作做得更好。
2、定期開會(huì)，會(huì)議有記錄，認(rèn)真、規(guī)范地寫好開會(huì)內(nèi)容。
3、我部的管理力求清楚、明了，做到不會(huì)出錯(cuò)。
1、讓他們多了解黨的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)后進(jìn)行討論，有時(shí)寫出心得體會(huì)，使學(xué)習(xí)得到內(nèi)化。讓他們標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，使政治素質(zhì)不斷得到提高。
2、月末時(shí)我社工部堅(jiān)持每月開展一次干事民主評(píng)議活動(dòng)，做到工作明了，大家取長(zhǎng)補(bǔ)短，找出自身不足，并找到了以后前進(jìn)的方向。
1、在學(xué)?；蚱渌鐖F(tuán)舉行的文藝、體育方面的活動(dòng)中，為了豐富課余生活，鼓勵(lì)并要求他們較充分地利用機(jī)會(huì)參加，減少虛度光陰的情況，去鍛煉自己。
2、讓他們寫出對(duì)要辦活動(dòng)的意見和對(duì)具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案以及備用方案進(jìn)行詳細(xì)的制定。
3、要求他們積極配合其他部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，不斷創(chuàng)新，使團(tuán)委工作更上一層樓，有待我們?nèi)ニ伎迹?shí)踐。
1、認(rèn)真加強(qiáng)對(duì)我院社團(tuán)的管理。并要求增強(qiáng)其工作能力與效力，做到工作不失誤，按要求辦好本月的社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)，，故需要不斷的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待，讓事情做的更好、時(shí)時(shí)監(jiān)督。
2、按工作的完成程度，給以指導(dǎo)。并要求他們積極學(xué)習(xí)其他社團(tuán)的優(yōu)點(diǎn)，并借鑒得出經(jīng)驗(yàn)。
3、做好各方面工作嚴(yán)格按照院團(tuán)委的各項(xiàng)條例，來推動(dòng)工作的順利進(jìn)行，并及時(shí)通知。 以上就是本月的工作總結(jié)，在接下來的一個(gè)月中，我們依然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守“為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以一絲不茍的工作態(tài)度，努力提高工作效率。完成好系部的特色活動(dòng)，為更好的建設(shè)團(tuán)總支而努力。
五月工作總結(jié)美篇篇七
⒈本月共開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)14家其中包括：a類兩家（醉美滋味、揚(yáng)子花園酒店）b類1家（老家味）c類12家（上海路永人村一條街基本完成鋪市情況）
⒉本月銷售情況：共有8家網(wǎng)點(diǎn)有動(dòng)銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚(yáng)子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村c類餐飲一條街有5家都已賣動(dòng)情酒，基本達(dá)到西鳳一條街。
⒈本人現(xiàn)有41家網(wǎng)點(diǎn)，其中有10家網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)做了酒水單，臺(tái)卡。在永人村12家c類餐飲網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)各貼kt板2塊。各種廣宣物料（包括牙簽筒、煙灰缸）都已經(jīng)全部落實(shí)到位。
⒉醉美滋味的各部門負(fù)責(zé)人都已做好了客情，達(dá)到了朋友關(guān)系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經(jīng)上了，動(dòng)銷氣息也正在起步。對(duì)于最重要的陳列問題也已經(jīng)解決。中間一整個(gè)酒水架，但是畢竟是迎駕專場(chǎng)，所以陳列會(huì)經(jīng)常移動(dòng)，但是由于公司離網(wǎng)點(diǎn)近，基本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強(qiáng)勢(shì)還是可觀的。一樓三樓吧臺(tái)負(fù)責(zé)人也已經(jīng)都拉攏，也會(huì)積極向服務(wù)員灌輸西鳳各大政策。而且針對(duì)新的積分禮品也是反映相當(dāng)強(qiáng)烈。足夠刺激服務(wù)員的積極性，所以此類網(wǎng)點(diǎn)的后景是相當(dāng)樂觀的。
⒊合理安排好了各網(wǎng)點(diǎn)的客情維護(hù)情況，以及服務(wù)員私人電話及溝通聊天，與服務(wù)員這個(gè)重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系，積極幫忙宣導(dǎo)西鳳酒。
⒋本月25號(hào)前往贛州出差，各縣市市場(chǎng)酒水氛圍，實(shí)力分銷，以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢，也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氛圍，也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場(chǎng)分析資料也已呈報(bào)給涂總。
⒈白云邊現(xiàn)已經(jīng)在針對(duì)各外圍采取買場(chǎng)形式，想從農(nóng)村包圍城市的`戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳成本達(dá)到了氛圍的最大化來提高產(chǎn)品的知名度，從而在淡季大好基礎(chǔ)，準(zhǔn)備在旺季大干一番。
⒉瀘州老窖也在實(shí)行單店單策的方略，從而讓競(jìng)品摸不透其主要核心的計(jì)劃，其中在醉美滋味針對(duì)服務(wù)員沒有開瓶費(fèi)的情況下推出：凡是賣了第一瓶酒的暗箱獎(jiǎng)勵(lì)100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了服務(wù)員的積極性。
⒊百年皖酒在最近針對(duì)馬上到來的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動(dòng)，特別是a、b類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。
⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實(shí)力大力買場(chǎng)從而提升知名度，并且以高額的開瓶費(fèi)來刺激服務(wù)員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。
⒈把已經(jīng)動(dòng)銷而沒有補(bǔ)貨的網(wǎng)點(diǎn)全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的巨大前景來給予老板以及服務(wù)員的積極性。
⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實(shí)，盡可能把其做的最大化和最吸引消費(fèi)者眼球?yàn)槟康?，來提升西鳳酒的品牌價(jià)值。
⒊龍門陣的進(jìn)場(chǎng)明細(xì)，盡最大可能花最少的費(fèi)用進(jìn)入此店，再而與各部門溝通達(dá)到互贏互利的效果，并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來實(shí)行單店單策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實(shí)，以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商，來提升廣大氛圍，從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū)，再而達(dá)到無人不知的效果。
⒈端午節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想贏的更多的市場(chǎng)，白酒的營(yíng)銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動(dòng)必須配合終端的“推動(dòng)”。這樣銷售才能取得成效。
⒉要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動(dòng)化的產(chǎn)品排列、如針對(duì)不同對(duì)象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動(dòng)走出去。
⒊酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演“玩幣風(fēng)暴”、瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。
⒋本人認(rèn)為婚宴也是白酒的主要市場(chǎng)之一，再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將西鳳酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛
⒌個(gè)人認(rèn)為我們可以在現(xiàn)在白酒競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的趨勢(shì)下對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行開拓，實(shí)施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來市場(chǎng)的主要突破口，針對(duì)這個(gè)終端促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)樵诟鞔蠊?jié)日的來臨，他們都在做準(zhǔn)備，如果利用趕集時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，既能提升品牌在消費(fèi)群體中的形象，又能促進(jìn)銷售，而且對(duì)于后期的招商也是個(gè)很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。
有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而失敗的銷售人員是自己等待機(jī)會(huì)?！鄙钪械暮芏嗍虑椴慌履阕霾坏剑团履阆氩坏?，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，然后努力去實(shí)現(xiàn)。
也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點(diǎn)，希望六月份我們凱方團(tuán)隊(duì)能更上一個(gè)目標(biāo)和征途。
五月工作總結(jié)美篇篇八
5月份已經(jīng)過去，現(xiàn)在總結(jié)一下5月工作總結(jié)情況：
一、市區(qū)新青年路工程：綠化工程，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%；亮化工程，完成116個(gè)路燈、1個(gè)變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%；標(biāo)志標(biāo)線工程，完成西湖路2個(gè)信號(hào)燈、小學(xué)附近2個(gè)信號(hào)燈、洪澤湖路1個(gè)信號(hào)燈施工，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%。
二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207個(gè)，污水井118個(gè)。
三、完成市政零星維修相關(guān)工作。
四、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作。
五、做好《宿遷市燃?xì)鈱ｍ?xiàng)規(guī)劃》修編的前期工作。
六、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊(duì)伍的建設(shè)工作。
七、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》，并報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。
八、正在開展管道燃?xì)庵衅谠u(píng)估工作。
九、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報(bào)。
十、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息2篇，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息8篇。
十一、完成數(shù)字城管市政維修下單、派單、回復(fù)463起；
十二、完成xx熱線投訴回復(fù)x起；完成二級(jí)建造師注冊(cè)8人，增項(xiàng)注冊(cè)2人，小型項(xiàng)目管理師調(diào)動(dòng)15人，完成資質(zhì)證書變更2家。
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