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如何做好項目策劃篇一
1、項目初步設想方案：總投資、產品及介紹、產量、預計銷售價格、直接成本及清單(含主要材料規(guī)格、來源及價格)。
2、技術及來源、設計專利標準、工藝描述、工藝流程圖，對生產環(huán)境有特殊要求的請說明(比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等)。
3、項目廠區(qū)情況：廠區(qū)位置、建筑平米、廠區(qū)平面布置圖、購置價格、當地土地價格。
4、企業(yè)近三年設計報告(包含財務指標、賬款應收預付等周轉次數、在產品、產成品、原材料、動力、現金等的周轉次數)。
5、項目擬新增的人數規(guī)模，擬設置的部門和工資水平，估計項目工資總額(含福利費)。
6、提供公司近三年營業(yè)費用、管理費用等扣除工資后的大致數值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補貼及優(yōu)惠事項。
8、項目產品價格及原料價格按照不含稅價格測算，如果均能明確含稅價格請逐項列明各種原料的進項稅率和各類產品的銷項稅率。
9、項目設備選型表(設備名稱及型號、來源、價格、進口的要注明，備案項目耗電指標等可不做單獨測算，工藝環(huán)節(jié)中需要外部協助的請標明)。
10、其他資料及信息根據可研研究工作需要隨時溝通。
如何做好項目策劃篇二
1、引言。
2、可行性分析的準備。
5、可行性分析。
項目的必要性、項目的經濟可行性和技術可行性、組織管理的可行性和社會的可行性;。
6、可行性分析的結論。
根據以上對項目的可行性分析，應該得出一個該項目是否可行的結論;。
二、報告具體的`基本格式。
項目可行性研究報告的基本格式包括首頁、標題、前言、正文、結論、附件等幾部分。
三、撰寫提綱。
簡述項目提出的背景、項目技術狀況、現有產業(yè)規(guī)模;項目的主要用途、性能;投資的必要性和預期經濟效益;本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢，技術可行性分析。
1、項目技術性能水平與國外同類項目的比較;。
2、項目承擔單位在實施本項目的優(yōu)勢;。
3、項目成熟程度;。
4、市場需求情況和風險分析;。
5、投資估算及資金籌措;。
6、項目融資估算;。
7、資金籌措方案;。
8、投資使用計劃。
因此，編寫可行性分析報告時須仔細謹慎，既要注意與后面內容相照應，又要對總論內容客觀準確、重點突出。
四、準備資料。
1、項目初步設想方案：總投資、產品及介紹、產量、預計銷售價格、直接成本及清單(含主要材料規(guī)格、來源及價格)。
2、技術及來源、設計專利標準、工藝描述、工藝流程圖，對生產環(huán)境有特殊要求的請說明(比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等)。
3、項目廠區(qū)情況：廠區(qū)位置、建筑平米、廠區(qū)平面布置圖、購置價格、當地土地價格。
4、企業(yè)近三年設計報告(包含財務指標、賬款應收預付等周轉次數、在產品、產成品、原材料、動力、現金等的周轉次數)。
5、項目擬新增的人數規(guī)模，擬設置的部門和工資水平，估計項目工資總額(含福利費)。
6、提供公司近三年營業(yè)費用、管理費用等扣除工資后的大致數值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補貼及優(yōu)惠事項。
8、項目產品價格及原料價格按照不含稅價格測算，如果均能明確含稅價格請逐項列明各種原料的進項稅率和各類產品的銷項稅率。
9、項目設備選型表(設備名稱及型號、來源、價格、進口的要注明，備案項目耗電指標等可不做單獨測算，工藝環(huán)節(jié)中需要外部協助的請標明)。
10、其他資料及信息根據可研研究工作需要隨時溝通。
五、報告模版。
【目錄】。
第一章xx募投項目總覽。
一、項目名稱。
二、項目承擔單位及負責人。
三、可研報告編寫單位。
四、可研報告編制依據。
五、建設目標、規(guī)模、內容、周期。
六、總投資及來源。
七、經濟及社會效益。
八、結論與建議。
第二章xx募投項目背景及投資必要性。
一、xx項目建設背景。
二、xx行業(yè)項目建設必要性。
三、xx項目建設可行性。
第三章xx募投項目建設單位概述。
一、xx募投項目企業(yè)概況。
二、xx募投項目企業(yè)經營業(yè)績。
三、xx募投項目企業(yè)機構職責。
四、xx募投項目企業(yè)管理層介紹。
如何做好項目策劃篇三
策劃提案是每一個策劃人員必須要面對的問題，要想做出一個優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中，在項目的實際背景之下，充分地與市場接軌，實現客戶的終極目標。做任何事情都會有規(guī)律和方法可循，做營銷提案同樣如此，有幾個關鍵控制點是需要策劃人員著重把握的。
理念與概念做提案的理念應該是以客戶為中心，我們應該比客戶更加了解客戶的客戶，這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費者的特征和習慣，使客戶的產品及服務與目標消費群能夠有機地結合起來，達到提升企業(yè)形象，促進產品銷售的目的。做策劃提案就像寫論文一樣，會有幾個關鍵詞，就是這個案子的核心要素，也是關鍵的控制要素。所以在提案撰寫過程中，要充分理解這些概念的內涵和外延，使其能夠深入挖掘，將提案提升完善。
理想主義與現實主義作為企業(yè)的外腦進行提案要同時兼顧理想主義和現實主義，也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現為一些具有新意的廣告活動和公關活動，對營銷活動進行創(chuàng)新和完善，使其更加適應市場的要求，能夠最大限度地吸引消費者。一個策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制，創(chuàng)意只占百分之一的份額。說明了可行性和可操作性在一個營銷活動中的重要程度。因為付諸實施才是目的，活動的良好效果才是最終要求。
出發(fā)點與終極點提案的出發(fā)點應該是對市場的清晰認識和對客戶的良好把握，只有這樣才能夠使提案做得符合實際，有根有據，不致脫離整個項目的要求。提案的終極點也就是所要達到的目標，可以有多種，提高知名度、提升企業(yè)形象、促進銷售等等，項目不同，目標也會有所區(qū)別，但不管怎樣都是要直接或間接地促進企業(yè)的銷售，提高競爭力。當明確了起點和終點之后，就需要根據自己手中的資源進行組合，尋找路徑或方法。條條大路通羅馬，但總有一條更經濟、效果更好的，我們要盡力去找尋它。
結合點與利益點我們作為廣告公司，在做提案時必然要進行資源的推介和組合，這時候一定要考慮好此種資源與客戶的結合點，也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產品的目標消費群的重疊度，直接影響著信息傳播的效率和效果。同時還要考慮資源所能帶來的利益點，對于客戶來說任何提案都必須要有良好的效果，而且要是最佳效果。因為利益點的層級不同，所達效果也會不同。例如快速消費品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時間好還是周日晚的黃金時間好，就涉及到一個影響時效的問題。
顯性需求與隱性需求前面提到，做策劃案要探尋客戶的需求，但在發(fā)現與探索客戶需求時要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因為客戶在闡發(fā)自己的產品或市場時會有意無意的漏掉一些想法或需要，也許是因為避諱，也許他還沒有意識到，但這種需求確實存在而且要高于顯性需求，稱為隱性需求。所以說在與客戶溝通過程中要注意多聽多想多問，發(fā)現客戶的隱性需求，為提案的成功打下良好的基礎。問題點與機會點另外在探尋客戶的需求和進行客戶研究的過程中還要注意發(fā)現，客戶目前存在的問題，因為客戶的問題點便是我們的機會點，這是我們進行業(yè)務拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時還要從外界環(huán)境當中找到機會點，為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。
嫁接與轉移策劃的一個主要方法是嫁接與轉移。這種方法有兩種不同的操作形式，一是嫁接，一是轉移。其核心思想是一致的，都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學方法，進行本項目的策劃和提案，例如將地理學知識應用于市場營銷策劃，或者將房地產行業(yè)知識應用于飲料行業(yè)，等等。嫁接是在既有的項目背景下，將其他模塊的知識應用到本項目中。轉移是在同樣的項目模塊中，由當前的環(huán)境轉移到其他的環(huán)境中，達到思考方式的轉變。
定位與換位定位理論是近年來比較流行的一種營銷理論和思想，即是說任何一個企業(yè)、產品或服務都要有一個準確的定位，這是其成功的基礎。為客戶提案同樣應該注意這個問題，給客戶一個準確的定位，同時給自身一個準確的定位，才能使提案更加切實可行。在定位的同時要進行換位思考，即站在客戶的角度看問題，站在消費者的角度看問題，站在社會的角度看問題等等，多角度思考，全方位考證，才能夠使策劃更成功?？蚣芘c模型最后需要說的是在做提案時必須要借助于一些工具，例如一些成型的消費者研究成果、市場研究方法、營銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運作模型。這樣既可以保證專業(yè)性，又可以保證完整性，不至于遺漏一些重要的因素。在應用分析框架和運作模型時可以進行適度的創(chuàng)新和延伸，使新的模型更適合于本項目，更具操作性和現實意義。
如何做好項目策劃篇四
營業(yè)活動是社會上志同道合的人的一種營生，沒有洞察人性的能力就很難取得成績。顧客的價值觀如何？思想方法和行動方式如何？屬于哪類交往類型？……營業(yè)員要能自己將他們分類。具體說來，就是對人要有強烈的好奇心，要有開展人際關系的能力。
營業(yè)活動同時也是一種收集和運用信息的作業(yè)，必須具備這種能力。收集信息的能力越高，也就越能探聽出顧客的信息并經過活用而建立聯系。
營業(yè)員的活動也是一種不斷解決逐次發(fā)生的問題的作業(yè)，他要能引導出顧客所求的真正需要，解決顧客的問題，也要能夠有效使用專業(yè)知識和技術，能夠對具體的方案提出咨詢意見。
營業(yè)活動一方面是一種技術，但最終落實為人性問題，因此要求具有能同對方建立共同感性認識的素質。主要是對顧客的嗜好和生活方式有共同感性認識，對社會變化和流行事物敏感，同時有平易近人的品格，能站在對方的立場上看問題，獲得顧客的.好評。
這是一種根據顧客個性而采用的一種柔軟的對應方法，這種能力主要來自于細心的培訓和經驗的累積，可以說是營業(yè)員和顧客之間保持良好信任關系和密切接觸的營業(yè)能力。
營業(yè)員向顧客推銷的最后是商品，無論應酬話講得多么好聽，無論顧客的心理狀態(tài)掌握得多么好，如果不能對商品做恰到好處的說明，生意最后還是做不成。營業(yè)員的滿懷信心的行為來源于有豐富的商品知識，而豐富的商品知識又是同顧客的深切信任相聯系的。所以對營業(yè)員來說，掌握豐富的商品知識是絕對必要的。
如何做好項目策劃篇五
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項目計劃書的作用：制定項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負責人員、開發(fā)進度、 所需經費預算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據本計劃開展和檢查本項目的開 發(fā)工作。編制內容要求如下：
1引言
1.1編寫目的
說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景
說明：
a.待開發(fā)的軟件系統的名稱;
b.本項目的任務提出者、開發(fā)者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡;
c.該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。
1.3定義
列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如：
a.本項目的經核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;
b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2項目概述
2.1 工作內容
簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的.情況，包括他們的技術水平。
2.3產品
2.3.1程序
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點。
2.3.3服務
列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規(guī)定開始日期、所提供支持 的級別和服務的期限。
2.3.4非移交的產品
說明開發(fā)集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標準
對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成項目的員遲用限
2.6本計劃的批準者和批準日期
3實施計劃
3.1工作任務的分門與人員分工
對于項目開發(fā)中需完成的各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3.2 接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a .負責本項目同用戶的接口人員;
c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進度
對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。
3.5關鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
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如何做好項目策劃篇六
如何撰寫項目策劃書?在撰寫項目策劃書之前，應該先要遵照項目策劃流程進行項目調研，項目市場細分與選擇，在一系列前期工作結束之后，在著手編寫項目策劃書。下面我們具體了解撰寫項目策劃書的步驟/方法：
在撰寫項目策劃書時，應先了解項目策劃書的主要構件，其主要構件有以下幾項：
第一：封面——a、策劃組辦單位;b、策劃組人員;c、日期;d、編號。
第二：序文——闡述此次策劃的目的，主要構思、策劃的主體層次等。
第三：目錄——策劃書內部的層次排列，給閱讀人以清楚的全貌。
第四：內容——策劃創(chuàng)意的具體內容。文筆生動，數字準確無誤，運用方法科學合理，層次清晰。
第五：預算——為了更好地指導項目活動的開展，需要把項目預算作為一部分在策劃書中體現出來。
第六：策劃進度表——包括策劃部門創(chuàng)意的時間安排以及項目活動本身進展的時間安排，時間在制定上要留有余地，具有可操作性。
第七：策劃書的相關參考資料——項目策劃中所運用的二手信息材料要引出書外，以便查閱。
那么，在編寫策劃書時，應要注意以下幾個要求：
a、文字簡明扼要;b、邏輯性強、句序合理;c、主題鮮明;d、運用圖表、照片、模型來增強項目的主體效果;e、有可操作性。
如何做好項目策劃篇七
1、引言。
2、可行性分析的準備。
5、可行性分析。
項目的必要性、項目的經濟可行性和技術可行性、組織管理的可行性和社會的可行性;。
6、可行性分析的結論。
根據以上對項目的可行性分析，應該得出一個該項目是否可行的結論;。
二、報告具體的基本格式。
項目可行性研究報告的基本格式包括首頁、標題、前言、正文、結論、附件等幾部分。
三、撰寫提綱。
簡述項目提出的背景、項目技術狀況、現有產業(yè)規(guī)模;項目的主要用途、性能;投資的必要性和預期經濟效益;本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢，技術可行性分析。
1、項目技術性能水平與國外同類項目的比較;。
2、項目承擔單位在實施本項目的優(yōu)勢;。
3、項目成熟程度;。
4、市場需求情況和風險分析;。
5、投資估算及資金籌措;。
6、項目融資估算;。
7、資金籌措方案;。
8、投資使用計劃。
因此，編寫可行性分析報告時須仔細謹慎，既要注意與后面內容相照應，又要對總論內容客觀準確、重點突出。
四、準備資料。
1、項目初步設想方案：總投資、產品及介紹、產量、預計銷售價格、直接成本及清單(含主要材料規(guī)格、來源及價格)。
2、技術及來源、設計專利標準、工藝描述、工藝流程圖，對生產環(huán)境有特殊要求的請說明(比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等)。
3、項目廠區(qū)情況：廠區(qū)位置、建筑平米、廠區(qū)平面布置圖、購置價格、當地土地價格。
4、企業(yè)近三年設計報告(包含財務指標、賬款應收預付等周轉次數、在產品、產成品、原材料、動力、現金等的周轉次數)。
5、項目擬新增的人數規(guī)模，擬設置的部門和工資水平，估計項目工資總額(含福利費)。
6、提供公司近三年營業(yè)費用、管理費用等扣除工資后的大致數值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補貼及優(yōu)惠事項。
8、項目產品價格及原料價格按照不含稅價格測算，如果均能明確含稅價格請逐項列明各種原料的進項稅率和各類產品的銷項稅率。
9、項目設備選型表(設備名稱及型號、來源、價格、進口的要注明，備案項目耗電指標等可不做單獨測算，工藝環(huán)節(jié)中需要外部協助的請標明)。
10、其他資料及信息根據可研研究工作需要隨時溝通。
五、報告模版。
【目錄】。
第一章xx募投項目總覽。
一、項目名稱。
二、項目承擔單位及負責人。
三、可研報告編寫單位。
四、可研報告編制依據。
五、建設目標、規(guī)模、內容、周期。
六、總投資及來源。
七、經濟及社會效益。
八、結論與建議。
第二章xx募投項目背景及投資必要性。
一、xx項目建設背景。
二、xx行業(yè)項目建設必要性。
三、xx項目建設可行性。
第三章xx募投項目建設單位概述。
一、xx募投項目企業(yè)概況。
二、xx募投項目企業(yè)經營業(yè)績。
三、xx募投項目企業(yè)機構職責。
四、xx募投項目企業(yè)管理層介紹。
第四章xx募投項目行業(yè)與產品分析。
一、xx行業(yè)經濟運行。
二、xx市場容量。
三、競爭格局。
四、xx行業(yè)成熟度。
五、xx行業(yè)周期。
六、xx行業(yè)與市場發(fā)展預測。
第五章xx募投產品方案與生產規(guī)模。
一、產品方案和建設規(guī)模。
如何做好項目策劃篇八
1、交通便利：山東東營市機場、港口、火車、汽車運輸線路發(fā)達。
2、資源豐富：位于黃河口自然保護區(qū)內，氣候、土質、地理優(yōu)勢明顯，水、電力齊全，開發(fā)潛力巨大。
已做好總體規(guī)劃設計等有關開發(fā)的各項工作。
1、瞄準政策，爭取融資60萬元改造藕塘3000畝。
2、投資240萬元進行藕苗、蝦苗、肥料、人工、生活區(qū)建設，預計年產蓮藕2250噸，蝦75噸；兩項合計300萬元。
蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美價廉深受消費者青睞，市場銷量逐年遞增。蓮藕還可加工成藕粉、藕片，蓮子可用作藥品和食用補品。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式，已試驗養(yǎng)殖兩年均成功，市場前景相當廣闊。
在黃河口自然保護區(qū)內，投資300萬建占地3000畝的蓮藕種植基地。年產蓮藕2250噸，出塘價按1元/斤計算，年可創(chuàng)產值450萬元，年利潤額300萬元，利潤率66.7%。年產白對蝦75噸，批發(fā)價格10元/斤，可創(chuàng)產值150萬元，利潤90萬元，利潤率60%。年可創(chuàng)總純利潤390萬元。投資回收期為1年。
1、自然災害風險：如有少見的冰雹、干旱時導致產量下降，但不絕產。
2、預防措施：冰雹預警由本地武裝部高炮預防，一般十年不遇。藕塘附近有備用水庫5000畝；必要時可應急調劑使用。
土地承包費價格優(yōu)惠，僅130元/畝/年，水資源免費使用。
聯系地址：xx市xx區(qū)。
如何做好項目策劃篇九
1、買肥要看品牌，特別是效果用過較好的品牌(品牌銷售)。
2、從眾心理，別人買什么我也買什么(從眾心理)。
3、感情銷售，如果親戚、朋友、鄰居甚至是熟人在銷售化肥，一般是放心購買的(示范帶動)。
4、價格不是問題，關鍵肥效要好(效果至上)。
5、我信他，他推薦什么我買什么?(推薦效果)。
1、親切的商店(水、煙、門面)，拉近感情。
2、完整的用戶資料(售后服務前提)。
3、誘人的促銷計劃(小恩小惠拉動需求)。
4、明確的主顧客群(固定消費客戶)。
5、卓越的服務理念(服務制勝)。
6、良好的公共關系(目前做生意必須得)。
7、品牌形象(品牌帶動)。
1、勤、快、說-----努力的本分。
2、科技服務要當家-----提升的基礎。
3、人氣的聚集-------有活力，你或你的兵是或正在成為解決農業(yè)難題的.專家。
4、店里的產品生命力的長遠。
5、投訴是否處理，有沒有負面影響。
1、明確所賣肥料效果與其他產品的優(yōu)劣對比。
2、明確作物需要肥料，生長管理的基本知識。
3、明確產品的賣點。
4、了解并向客戶介紹真假肥料的區(qū)別：水溶、火燒、硬度、殘渣。
如何做好項目策劃篇十
如今，大多木門經銷商都是以加盟的形式創(chuàng)業(yè)。但其中有些經銷商雖然加盟企業(yè)了，但是極不配合總部工作，比如不積極參加總部舉辦的交流會、培訓會，或者無視總部的促銷活動安排……如此一來，經銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。
“既然我們選擇加盟這個企業(yè)，就應該信任并配合企業(yè)，畢竟企業(yè)有專業(yè)團隊，他們對市場有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面，可以給我們很多幫助?！眮喓现悄墉h(huán)保木門優(yōu)秀經銷商張先生表示，平時多配合總部工作，積極參加培訓、做好促銷活動等，有助于自己做好店面經營，同時提高店面銷量。
據張先生介紹，前段時間亞合智能環(huán)保木門總部開展了促銷活動，為使活動順利開展，企業(yè)內部經過認真研討，各部門緊鑼密鼓配合部署，在前期做足了準備，力求活動開展得到有效的執(zhí)行。另外，舉辦活動期間，亞合智能環(huán)保木門不僅派人指導促銷，還給予物料、獎品等支持，減輕經銷商的促銷壓力。
在亞合智能環(huán)保木門的扶持下，經銷商無需花費太多時間、精力策劃活動流程，只需配合總部工作，把活動執(zhí)行、宣傳到位，便可吸引消費者進店消費。
“要做好木門生意，企業(yè)的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動地接受企業(yè)提供的培訓和學習安排，而自身不去學習，也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入亞合智能環(huán)保木門已有1年的劉先生表示，在企業(yè)扶持的基礎上，自己也要不斷學習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經營、管理好店面。
劉先生自己平時也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧，并關注行業(yè)發(fā)展動態(tài)，做到審時度勢、隨機應變。正是因為這種不斷進取的精神，劉先生的生意越發(fā)紅火，店面銷量不斷增長，在創(chuàng)富的道路上越走越遠。
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，經銷商要想經營好門店，還需主動了解自己所在區(qū)域的市場動態(tài)，比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。
行業(yè)趨勢和當地市場發(fā)展情況存在很大區(qū)別，需要具體情況具體分析。雖然企業(yè)會派專業(yè)人員到各區(qū)域進行市場調研，然后根據不同的市場情況制定方案，但是最了解當地市場的莫過于當地經銷商。
當經銷商深入了解當地市場動態(tài)之后，也可把這些真實的市場信息反饋給總部，為企業(yè)做市場規(guī)劃提供有效依據。如此，不僅經銷商自身受益，還有利于企業(yè)發(fā)展。二者緊密配合，才能實現互惠共贏。
有些經銷商為了節(jié)省成本或減輕負擔，會找自己的家人或親戚朋友幫忙工作。但實際上，這樣并不利于經銷商管理，特別是家人或親戚偷懶時，可能會影響到銷售，但經銷商又不好苛責他們。另外，親戚朋友在金錢利益上容易產生矛盾，對門店未來發(fā)展很不利。所以，該花的錢還是要花，經銷商要組建一支專業(yè)團隊，團隊人員不一定要多，但一定要精。
對于木門店面來說，接單、測量、物流、安裝、售后和推廣等都需要專人負責，這樣團隊運作的效率更高。并且，經銷商組建團隊之后，有必要制定一套制度來規(guī)范員工的行為。讓員工們工作有據可依，以提高其專業(yè)能力、服務水平等。
另外，員工聘請回來之后，經銷商還需加強相關培訓工作，熟悉產品信息、掌握更多銷售技巧等，以保證團隊的業(yè)務水平。在提升團隊業(yè)績的同時，也提高團隊成員之間的凝聚力，進而促進店面的.長遠發(fā)展。
木門經銷商做好店面運營并非一蹴而就的事，而是一個系統、持久的工作，各經銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能做好木門生意，實現創(chuàng)富夢。
1、老顧客回訪。
有數據證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經關照過我們的老顧客，我們不應該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產品開始，參考話術：“您好，xx先生或女士，我是xx地小劉，您還記得我么？xx活動的時候您來我們店看過產品，不知道回家和家人商量得如何？”通過電話回訪再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受。
2、新會員發(fā)展。
新會員從哪里來？重點關注兩類人群，一類，是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區(qū)、大廈、單位、學校、商場等等。如果店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展、如下小區(qū)、電話拜訪、微信附近人群、論壇發(fā)貼等。
3、客戶端引流。
家具建材賣場有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。
4、社交化營銷。
自媒體營銷是非常重要的方式，員工每個人的微信圈里的內容都很重要。促銷活動期間，大家都以發(fā)布促銷活動為主，平時可以適當地變化節(jié)奏，比如秀一下新產品、顧客感謝信、店面最新功能區(qū)、團隊活動畫面等等，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
如何做好項目策劃篇十一
借助網絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。
借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路。
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。
輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。
二、目標客戶。
網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規(guī)模采購。
家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關注因素：
產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。
生產配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。
生產規(guī)模。
2、代理批發(fā)商。
特征：
尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。
對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。
主要關注因素：
代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數。
產品：市場競爭度、價格、款式。
公司：可信度、規(guī)模大小。
說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。
三、策略總規(guī)。
1、業(yè)務流程。
網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。
2、推廣策略。
項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子的主動傳播。
3、網站策略。
網站結構規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯系在線銷售。
網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的。
網站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數據分析，以完善提升。
四、項目進度。
項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。
第一步：網站建設。
申請域名、服務器空間。
規(guī)劃網站平臺。
設計、制作、開發(fā)。
同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排。
第二步：前期運營。
運營網站。
不斷提升網站銷售力和網站流量，采取競價和seo的方式獲取目標客戶不斷測試轉化率并提升。
第三步：運營收益。
整體業(yè)務流程運轉流暢，產生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建。
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。
六、項目關鍵點。
團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
網站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。
整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協調一致。
網絡營銷部門必須和業(yè)務部門協同一致。
七、投入預算。
1、網站費用。
域名費用。
服務器空間費用。
網站規(guī)劃建設費用。
2、人員工資。
項目主管1人。
文案1人。
美工1人。
seo1人。
攝影外包費。
其它。
3、競價推廣費。
4、顧問費用。
5、其他等。
八、收益分析。
網站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業(yè)的實際情況而定！關于如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。
前言。
企業(yè)形象是企業(yè)理念與實態(tài)的有效傳播載體。現代社會產品同質化日趨嚴重，在摩托車行業(yè)，產品本身幾乎無差異可言，所以制定和應用企業(yè)vi系統將有助于樹立企業(yè)和產品品牌、提高廣告?zhèn)鞑バ?，提升無形資產、增強市場競爭力，也有助增強企業(yè)內部凝聚力，是現代企業(yè)必不可少的經營戰(zhàn)略手段。
在沒有對企業(yè)深度了解和與貴公司高層領導面對面溝通的情況下，我們擬議出一些思路以供參考，我們相信在我們深層次溝通后，所有的方案將更有實效性和突破力。
我們要完成jp摩托品牌形象視覺識別系統的建立，必須在分析了jp摩托企業(yè)的現況下解決下列問題：
1、jp摩托的戰(zhàn)略（發(fā)展）目標？
2、jp摩托的經營宗旨？
3、jp摩托的核心競爭力？
4、jp摩托的品牌核心價值？
一、導入vi的目的。
1、整合“jp摩托”企業(yè)品牌的形象資源，建立規(guī)范的形象識別系統；
2、通過企業(yè)品牌的識別形象，突出品牌個性，提升品牌注目率和認知度，促進產品銷售.
二、導入環(huán)境分析。
（一）宏觀環(huán)境分析。
政治方面：黨的十八大和人大會議明確提出“全面建設小康社會，增加一般職工、農民經濟收入，走向共同富裕”
政策方面：
1、行業(yè)規(guī)范整治加強、行業(yè)進入門檻提高、知識產權保護加強；
2、中國承諾在**年以后取消外貿權審批制，為產品出口提供了大好的機會；
科技方面：國內僅有少數企業(yè)具有新技術開發(fā)能力，且很少有實質性的突破，大多僅是外觀或局部零部件的技術突破，這也是最終導致產品同質化現象日益嚴重的主要原因。
（二）行業(yè)環(huán)境分析。
2、產品同質化現象嚴重，且沒有個性十分鮮明的品牌形象，訴求概念空洞；
3、行業(yè)利潤率逐年下降，企業(yè)規(guī)?；a銷逐年增強、集中；
結論：行業(yè)競爭激烈，產品同質化現象嚴重，利空下降，競爭形式多樣化的前提下，差異化競爭策略更應引起高度重視。
（三）競爭格局分析：
目前摩托車行業(yè)大致可分為以下四大集團：
第一集團：豪爵、錢江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設等；
第二集團：五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大陽等；
第三集團：銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等；
第四集團：jp、巴山、嘉帆、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。
結論：“jp摩托”應盡量避開與前兩大集團的競爭，循序漸進，逐漸成為第三集團的領先者。
（四）消費者分析。
3、消費品牌化、口碑化――小范圍內品牌集中度相對較高；
結論：針對消費者對產品品質、服務等要求越來越高，越來越難以把握，這就對廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求，更需具差異化和個性化色彩，尤其應加重對消費者采取情感方面的訴求，以便更容易打動消費者和強化消費者心中的企業(yè)品牌意識。
（五）企業(yè)分析（swot分析）。
優(yōu)勢：
2、企業(yè)的領導者有豐富的摩托車行業(yè)的系統運作經驗；
3、有可以和嘉陵共享的技術資源、人力資源及配套資源，為生產優(yōu)質的產品奠定了基礎；
4、資金實力較為雄厚，為企業(yè)長期的品牌運作奠定了堅實的經濟基礎；
5、具有大批量生產規(guī)模的能力；
6、現已建立的銷售網絡遍布全國，較為全面；
劣勢：
1、步入脫離嘉陵母體，獨立運作的階段，少了品牌的支撐；
2、幾乎沒有屬于自己的知識產權和技術研發(fā)能力；
3、產品處于同質化的階段，沒有自己的特色點和差異性；
機會：
1、市場細分競爭不明顯，大部分品牌都是瞄準“農村、出口”兩大概念市場；
2、眾多品牌沒有獨特的“利益點”和“品牌個性”；
3、眾多品牌基礎不牢，市場地位不穩(wěn)固，品牌忠誠度不高；
威脅：
1、市場飽和，競爭激烈，價格戰(zhàn)頻頻上演，利潤率下降快；
2、集團化、規(guī)?；涌?，大集團實力加強快，市場集中度上升；
三、企業(yè)定位。
1、市場定位：廣大農村普通消費群。
2、產品定位：一次付款，長久享受。
3、品牌定位（核心概念）：實在耐用。
4、廣告定位（廣告語）：用心，創(chuàng)造佳品。（暫定）。
四、企業(yè)理念。
（一）企業(yè)理念。
1、核心價值觀：“用心鑄信譽”；
2、企業(yè)經營理念：“多元、穩(wěn)健、共贏”；
3、服務觀：顧客至上，貼身服務，提供高附加值服務；
4、道德準則：“講求實際、注重信譽”。
（二）企業(yè)精神：
1、創(chuàng)業(yè)精神：提倡“急流永進、只有更好”；
2、工作精神：倡導“積極向上、用心鑄就”。
（三）企業(yè)文化：
建立“人性化”的企業(yè)文化氛圍。
（四）組織管理原則：
1、規(guī)?；l(fā)展，集約式經營原則；
2、專業(yè)、高效原則。
（五）企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略。
1、事業(yè)領域戰(zhàn)略：現以摩托車為主，以后發(fā)展可能會涉及工業(yè)制造等多元化的領域。這一部分將在vi的基礎部分設計中體現出來。
2、整體競爭戰(zhàn)略：從“產品競爭――品牌競爭――文化競爭”，三個層面展開競爭，逐漸升級。
五、導入vi的原則。
1、在品牌整體規(guī)劃指導下，符合企業(yè)的長遠目標，體現企業(yè)經營理念；
2、符合整體導入的可操作性和有效性，并具有推廣的實用價值；
3、體現jp摩托的核心理念。
4、體現“jp摩托”的企業(yè)使命――為人們制造最耐用的好車；
5、消費者定位：廣大農村市場的“普通消費者”；
6、體現工業(yè)感：由于“jp摩托”公司為以后的戰(zhàn)略發(fā)展，將企業(yè)定位為工業(yè)制造有限公司，所以要將“工業(yè)”元素滲透到設計當中。
7、體現創(chuàng)新力：這是“jp摩托”人奮勇開拓，不斷創(chuàng)新的精神寫照，所以整個jp摩托vi設計中也應體現出其與眾不同的個性。
8、體現親和力：“jp摩托”是一個實實在在做產品的品牌，應盡量塑造出一種樸實、和諧、的形象，以增強整個vi系統在最終應用時與企業(yè)內外環(huán)境的溝通效果。
六、導入vi的組織。
項目總監(jiān)――――――――――――鄭躍東。
項目組長――――――――――――鄭躍東。
項目副組長――――――――――――吳雨臻。
項目副組長（創(chuàng)意）――――――――區(qū)海山。
vi設計―――――――――――――吳陳科、藍嵐。
策劃文案――――――――――――李勇。
vi成品制作―――――――――――柏玫。
如何做好項目策劃篇十二
公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現不了我們既定的目標?，F場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現象的產生，問題不是出現在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經不再適應企業(yè)精細化管理的需求，不再適應企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現狀，怎么改變，如何實現，如何推廣，已經很現實的擺在了我們各級領導面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經遠遠超越我們，作為一個房地產企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術要求的描述、還是經濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導我們進行精細化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學習萬科、榮盛企業(yè)的管理經驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協調有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項目策劃，需要我們群力群策，全員參與，有效的將現場管理與成本管理有機結合起來，有效的.將成本管理與網絡工期緊密結合起來，最終實現策劃文件的模塊化、固定化，最終實現現場管理的“九維一體化”,工作內容全面化、時間要求具體化、職責權限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。
編寫項目策劃內容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構、勞動力部署、結算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設計出一套適合我們的成本控制表格，實現表格的結構化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質量、安全文明施工、臨時設施方面，要把目前公司如何避免質量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設施標準說清楚。
一是提高認識、做好上層設計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設計，做好策劃模板的設計，上下結合，做到內容全面、可操作性強。
如何做好項目策劃篇十三
一、宗旨(任務)
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1.產品及服務a：
2.產品及服務b，等等：
3.客戶合同的`開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：
四、技術
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況(技術間的關系)：
五、價值評估
六、項目管理
1.管理隊伍狀況
2.外部支持：
七、組織、協作、對外關系：
八、知識產權策略
九、場地與設施
十、風險
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標市場
三、顧客的購買準則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1.競爭者[a，b等]
第五章;產品與服務
一、產品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產品和服務規(guī)劃
四、生產與儲運
五、包裝
六、實施階段
七、服務與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計劃
二、銷售策略
1、實時銷售方法
2、產品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價策略
1、產品、服務：
2、產品/服務b
六、市場聯絡
1、貿易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會
4、年度會議/學術討論會
5、互聯網促銷
6、其它促銷因素
7、貿易刊物、文章報導
8、直接郵寄
七、社會認證
第七章 財務計劃
一、財務匯總
二、財務年度報表
三、資金需求
四、預計收入報表
五、資產負債預計表
六、現金流量表
第八章 附錄
一、[你項目]的背景與機構設置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四、行業(yè)關系
五、競爭對手的文件資料：
六、公司現狀
七、顧客名單
八、新聞剪報與發(fā)行物
九、市場營銷
第九章 圖表補充說明
如何做好項目策劃篇十四
第一章項目概述項目簡單描述包括創(chuàng)建網站的目的、網站的主要內容、面向的群體、運作方式等。
項目優(yōu)勢及特點簡介包括項目在內容、資源、人才、管理等方面的優(yōu)勢，以及項目的獨特與創(chuàng)新性分盈利模式簡析盈利點:會員費、廣告費、流量轉換、商品銷售等。
投資和預算簡單介紹項目的預算及投資報酬。
團隊成員簡介項目團隊需要成員的數量，成員分工、團隊建設等。
第二章項目綜述一、市場分析包括相關行業(yè)市場現狀、是否有競爭對手，競爭對手情況、競爭者市場份額，該行業(yè)的趨勢預測市場機會等方面。
二、網站定位包括網站定位于哪類人群，該種人群的消費屬性等，依據目標人群網站內容定位于哪個方向，要達到什么目的，網站將來的發(fā)展方向等方面。
三、網站功能和欄目介紹網站具有的各種功能，例如資訊發(fā)布、產品簡介、會員服務、產品搜索、網站訂單等方面。
根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容，例如:公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。
網站規(guī)劃與建設進度包括網站整體的時間和人員規(guī)劃，各規(guī)劃任務的開始和完成時間，網站上線、測試時間和人員安排等。
五、市場推廣進度設計與階段目標網站推廣所使用的手段、推廣各個階段的時間安排、人員安排、推廣方式的選擇、推廣目標的制定等。
六、網站收益來源概述包括網站的盈利點，盈利的對象、盈利時間預測等。
七、項目風險預估包括網站在資源、運營、技術、財務等方面是否有風險，風險有多大?規(guī)避風險的解決方案有哪些等。
第三章投資說明資金需求說明包括所需資金的數量、資金的使用期限等。
資金使用計劃包括各項資金的使用范圍、資金分配、投放時間等。
主要流動資金構成包括各項事宜所需的費用清單。
如何做好項目策劃篇十五
作為一個終端店面的管理者，多說不如多做，先把事情做到極致，將所有員工有異議的思想都打消，告知他們，他們平時做不到的事情，我能做到，通過這種方式去震懾和教育終端店面的銷售人員，把這個基調定好之后，嚴格按照公司的規(guī)章制度進行店面管理操作，真正的做到公正、公開、公平。盡管一個人不可能沒有私心，那么管理就是需要管理者把私心動機無限的接近“零”，只有這樣才能讓從人信服，并且這些所有的定調一定要堅持，但是整個過程可以適當性的進行制度和規(guī)章的靈活性調整。
1、人的狀態(tài)很重要。
每一個銷售人員在終端銷售的過程中都是演員，而且整個劇情都是自己自編自導，因此狀態(tài)直接影響著你所導演的劇情是否能夠按照你所預期的方向，銷售人員在接待客戶過程中需要做到的就是把自己的狀態(tài)調整到最佳位置，讓客戶被你的銷售狀態(tài)感染，進入你給他規(guī)劃的思維引導。同時在整個過程情緒可跌宕起伏，控制好自身的聲音、詞語、表情、動作等。
2、人的形象很重要。
如何體現一個終端店面服務形象，人的形象至關重要。它是一個店面甚至是一個品牌最生動的代言人，那么所有銷售人員的服飾、妝容、服務形象都需要達到最高的統一化，終端店面管理的每一個細節(jié)都能夠支撐終端店面的銷售，不能忽略任何一個部分。
3、人的默契很重要。
在終端店面銷售管理，所謂強調的默契就是主銷和副銷兩者的相互配合，因為在銷售的過程中一個人了解的知識畢竟是有限，當一個人面對多個客戶的時候不一定能夠很好的處理客戶的異議，當兩個人相互配合的時候能夠在一定程度上形成互補，主銷作為局中人有時候可能會忽略一些關鍵性的問題，作為局外人的副銷選擇適當的時機進行切入，解決客戶的異議，避免在接待過程中出現不必要的誤會。更好的讓消費者信賴我們的品牌、增強客戶對我們的信心。
1、銷量計劃和監(jiān)控。
對于任何一個終端店面來說，銷量的最終結果是考核該店面運營管理核心指標，那么就需要對進行銷量做一個整體的計劃，銷量計劃按照同比去年30%增長，把全年的銷量分配到每個月，再分配到每個人身上，分配每個人身上時候要注意一個原則就是經驗責任制，對于工作經驗長的銷售人員分配的任務就要多一點，另外就是如果要讓銷售顧問完成同比去年的30%，那么最終分配到銷售顧問身上是原有基礎上的50%。
當我們的任務計劃做好之后，更多的需要過程中的監(jiān)控，及時的在銷售過程中關注哪方面出現問題，迅速的對出現的問題進行處理，緊盯銷售的各個環(huán)節(jié)，銷售任務拆解后，要繼續(xù)細化到如何完成板塊。
譬如：我需要10個客戶才能完成10萬的訂單，但是目前手頭上有3個意向客戶，那么離任務完成還有很大的一段距離，這個時候需要更多的意向客戶，那么意向客戶從哪里來呢？我們需要多渠道的邀約客戶，通過自然客流、老客戶、電話營銷等主動營銷方式積累更多的意向客戶，要成交7個客戶，按照30%的成交率，我們需要25個意向客戶，要完成25個意向客戶到店面，我們需要100個客戶作為支撐，100個客戶我們可能需要撥打10000個電話才能完成，那么過程監(jiān)控就有目標可循，按部就班的開展工作，任務的完成機會就會越大。
2、銷量管理產品的計劃。
銷售產品的計劃需要我們對店面的銷售產品情況進行實時的跟蹤并每個星期做一次分析，區(qū)分出來哪些是暢銷款、形象款、滯銷款、高利潤款等，根據統計出來的結果進行產品適當性的調整，調整樣品展示的形式、位置等，對于暢銷款和高利潤的產品保持不動，滯銷款產品是否要進行位置調動或促銷，對于長期不買的產品進行新品更換和淘汰。
3、銷售管理產品的促銷定價計劃。
促銷定價是每個企業(yè)或經銷商最為頭痛的事情，每一次活動的時候總會出現某些產品在價格方面引起消費者的不滿，我們在年初315的時候保價全年的誠信淡然無存，關于促銷定價在315的時候必須要是全年的最低價，隨后在每一次促銷活動的時候，大部分產品的價格需要進行調整，一般按照5%的活動增幅進行調價，之后按照這個原則調價才能讓消費者獲得心理的平衡，需要狙擊競爭品牌的時候可以使用套餐的形式來降低單個產品的單價，在讓消費者能夠享受到優(yōu)惠的同時也能夠針對性的打擊競爭對手。
4、銷售管理的促銷計劃。
基本上所有建材每年都會有幾個大型的促銷活動，第一個是315期間、第二個是五一期間、第三個是十一期間，針對終端店面銷售管理來看，過多的促銷活動會讓終端店面的銷售人員疲軟，不能促進銷售的同時反倒導致銷量的下滑。
關于促銷計劃可以采用原則，兩個月一次大促銷，基本上就一年四次促銷，剛好契合上面講到的三次大型活動，另外，每月進行一次中型促銷，主要是以店面爆破為主，此外每月進行四次周末小爆破，因為目前建材的消費蓄水不可能達到長時間不被別人攔截消化，因此我們需要進行周末的小促銷，把意向大的客戶進行消化，再次蓄水進行下周的小爆破，因此終端店面的銷售管理要更加的趨向于客戶管理的精細化。
如何做好項目策劃篇十六
會議主題：
項目施工中事宜及進度要求。
日期：年月日
地點：商貿城辦公室。
出席人：置業(yè)x、x，監(jiān)理x，建筑x，分包單位x、x。
記錄：x。
會議要點：項目分包單位組織機構人員及工作中有關事宜和工期進度要求。
會議議程。
一、完善場地臨建工作。
二、及時做好原始資料整理工作。
三、做好各種防護工作，確保安全生產。
四、發(fā)現問題及時解決、道路開口事宜。
五、樁基單位和檢測單位有關工作。
六、前期報建工作準備。
紀要內容。
一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每周一下午2:00開工程例會，每月開一次總結會議。
（2）各種臨建房用水、用電安裝應安標化工地要求進行配置安裝；
（3）加快臨時道路及沖洗臺（要有圖紙）的施工，要求月日完工。
（2）施工組織設計報審表（附：施工組織設計方案）。
（3）施工測量放線報驗申請表；
（4）工程定位測量記錄；（由監(jiān)理單位、施工測量單位、承包單位鑒定、蓋章）；
（5）樁基性能檢測報告及打樁施工方案；
（6）規(guī)劃局定位放線及紅線坐標點的書面文字，（簽字蓋章）由x協同周著來辦理。
四、(1)臨時用電變壓器的圍護，圍欄高-米，安門配鎖；
（2）路高壓線防護措施的落實和施工；
（3）臨時用房最好避開高壓線，如果安檢部門認可最好要按避雷器（完全接地）。
五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側圍墻邊，不超過1米栽一排。
（2）打樁中發(fā)現的一些問題，總包單位應會同建設、設計、勘察、監(jiān)理單位共同研究對策及時解決，如問題仍解決不了，應及時停工調整施工方案。
（3）完善各項報建、報驗工作，提前和質檢站溝通聯系拿工程編號；
（4）編制總進度計劃及月、旬進度計劃表并抄送至蕪湖宇地置業(yè)工程部；
（5）大工山路主入口道路開口七月底完成；
（6）涌珠泉路南北頭設置減速帶和警識標志。
六、望今后工作中建設單位、總包單位、分包單位、監(jiān)理單位等要精誠合作、團結一致，努力完成各自的工作任務。
如何做好項目策劃篇十七
對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。
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