通過總結，我們可以更好地發(fā)現問題，解決問題。在寫一篇較為完美的總結時，我們需要注意一些關鍵的要點。總結范文可以為我們提供寫作思路和素材，但我們要注重個性和原創(chuàng)性。
怎樣做好項目策劃書篇一
隨著社會經濟的快速發(fā)展，人均收入水平逐漸提高，而社會保障福利也逐漸完善，越來越多的人開始進行投資理財。那么，關于理財規(guī)劃怎樣做好呢?下面是小編為大家分享相關案例分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
周先生，今年28歲，上海某世界500強公司的工程師，每月稅后收入8000元，公司繳納五險一金。每月給父母2000元生活費，1000元自用。目前有現金及活期存款1萬元，定期存款5萬元。目前周先生和父母住在一起。面對較大的工作壓力，周先生希望能通過合理的理財，適當的投資讓自己50歲錢提前退休。
目標：1、讓家庭資產保值增值。2、增加家庭保障。3、實現50歲退休，儲備養(yǎng)老金。
理財師分析周先生目前還是單身，由于和父母住在一起，沒有房貸壓力，也沒有其他負債。不過周先生以后要面臨結婚，組建家庭，各項開支也將有所增加，雖然公司繳納了社會養(yǎng)老保險，但是按照目前物價飛速上漲的壓力，僅僅依靠個人收入，未來退休金根本就不夠。
周先生收入9.6萬元/年，年支出3.6萬元，年結余6萬元，結余比率62.5%，高于一般參考值為30%，但是家庭除了個人收入，沒有其他任何收入來源，家庭沒有做投資，閑置的`資金也比較多，家庭資產的增值能力偏低。
1、現金規(guī)劃
家庭的現金規(guī)劃主要是為了準備家庭應急資金，一般為家庭的3-6個月的開支，理財師建議周先生可以備1萬元應急儲備金，來應對家庭意外事件的發(fā)生。另外，周先生每月5000元的結余，可以用于零存整取，或者配置月定投，年化收益率6.8%，5年就能攢到351850元，享受復利帶來的收益，長期堅持定投，也能儲備退休金。
2、保險規(guī)劃
周先生還有增強個人保障，除了基本養(yǎng)老保險，最好再配置健康險、意外險等，做足個人風險保障規(guī)劃。對于家庭購買保險，保險理財師表示參考雙十定律，保險費一般為年收入的10%左右，保額是年收入的10倍比較適合。
3、退休養(yǎng)老規(guī)劃
周先生計劃50歲提前退休，除了努力工作，升職加薪外，還要運用好閑置資金進行投資，讓錢生錢。目前周先生家有1萬元活期存款和5萬元定期存款，理財師認為過于保守，應加大風險資產投資比例，可以配置低風險的理財產品，比如銀行理財產品，投資門檻5萬元起，年化收益率一般在5%左右，6萬元投資1年，收益為3000元。周先生若能堅持理財，存下的錢增多，投資資金也會增多，就可以轉為投資更高門檻，更高收益的產品，比如國債，3年期年利率一般為5%，5年期年利率一般為5.41%;小額信托產品，年化收益率8%左右;固定收益類理財產品，年化收益率10%起，10萬元投資，1年就有1萬元收益，來獲取較高的收益，積累退休養(yǎng)老金，從而進一步提高現在和未來的生活品質!通過理財師提供的以上理財規(guī)劃，只要周先生長期堅持理財，不僅家庭保障增強了，而且資產也得到了保值增值，還能實現50歲提前退休。
怎樣做好項目策劃書篇二
一是真實準確。會議紀要，重在紀實，必須真實準確地反映會議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會議紀要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會議紀要，需認真地進行會議記錄，詳盡地了解會議情況，做好各項基礎性工作。
二是精練概括。會議紀要是在會議記錄所提供材料的基礎上，根據會議的主旨、議定事項和主要成果，經過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會議的要點和精神實質，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細致，是會議紀要與會議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡練準確、樸實無華、通俗明白，也是精練概括的應有之義。
三是要點突出。會議紀要就是記敘會議的中心內容和討論研究的要點。凡與此聯系密切的問題，都應盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點也是做到精練概括的一個重要方法。
四是取舍適當。會議上對某些問題進行討論，有時意見會有分歧，甚至截然相反。因此，起草會議紀要應根據會議確定的宗旨，對各種觀點進行恰當的取舍，善于正確集中會議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會議宗旨的多數人的一致意見，會議紀要都應集中反映;對少數人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統一，一般不應寫入紀要，但研討性會議紀要除外。集中會議討論的意見，還要特別留意會議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結性發(fā)言和結論性意見，并在紀要中充分體現。
怎樣做好項目策劃書篇三
一首先，要建立一個合理，高效，流暢符合你企業(yè)實際情況的會計核算管理平臺。
二重視現金流的財務管理，因為現金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。
現代廣義的現金流管理，包括現金預算管理，現金流入流出管理，現金使用效率管理（如存貨周轉期，應收帳款周轉期，應付帳款周轉期等）和現金結算管理等。我個人認為做好現金流管理可采用以下方法：
（1）原材料費用盡量延期支付。對供應原材料的企業(yè)來說，我們是他們的大客戶而且是長期客戶。除了第一次合作，為了表示我們的誠意，需要提前支付貨款外，以后的合作，就需要盡量把付款條款修改為，先貨后款。當然協議簽署后，一定要按章辦事，貨到30內付款，一定要第30內付款，以免影響公司的付款信用。
（2）產品帳款盡量先前收取。對于我們的客戶來說，如果第一次購買我們的產品，一定要求對方先付全款，然后提貨。交隨時記錄的信用狀況。對于信用良好的客房，可以將預付款比例適當降低，但以不低成本價原則。一旦原來信用好的客戶發(fā)生拖欠行為，馬上提升預付款的比例，把風險降到最小。
（3）一型生產設備或固定資產盡量租用。集中資金力量搞好當務之急的生產。
（4）員工工資盡量延期支付，最好的方式是每月25日發(fā)上月的1-30日工資，這樣，公司可以有25日的無息貸款可用。當然，工資的延期支付，不是鼓勵拖欠工資，而是有效利用。
（5）員工的獎金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。
（6）原則上不要接超過公司生產能力15%的大單。當然，輕易丟大單是一個生意人所不能容忍的事情，這個時候，我們可以考慮把部分訂單轉包給可靠的同業(yè)公司，這樣風險轉包出去，吃到我們嘴里的餅才能更香更容易消化。也不會出現你訴說的煩惱了。三重視應收帳款的財務管理結合我以前的經驗主要有如下：a、在銷售合同中明確各項條款在與經銷商簽訂銷售合同時，要注意以下事項，以避免日后處理應收帳款時與經銷商產生分歧而帶來經營風險：
1、明確各項交易條件，如：價格、付款方式、付款日期、運輸情況等；
2、明確雙方的權利和違約責任；
3、確定合同期限，合同結束后視情況再行簽訂；
4、加蓋經銷商的合同專用章（避免個體行為的私章或簽字）；b、定期的財務對帳財務要形成定期的對帳制度，每隔三個月或半年就必須同經銷商核對一次帳目，以下幾種情況容易造成單據、金額等方面的誤差，廠家要尤為重視：
1、產品結構為多品種、多規(guī)格；
2、產品的回款期限不同，或因經營條件的不同而同種產品回款期限不同；
3、產品出現平調、退貨、換貨時；
4、經銷商不能夠按單對單（銷售單據或發(fā)票）回款；
5、要主動拒絕用貨款墊支其它款項（客戶返利、破損產品貨款、廣告款、終端銷售推廣費用等）；以上情況會給應收帳款的管理帶來困難，因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對帳制度，避免雙方財務上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死帳現象，同時對帳之后要形成具有法律效應的文書，而不是口頭承諾。c、對產品鋪貨率的正確理解如果產品鋪貨率提高，會增加銷售機會(提高了消費者的購買便利性)，但應收帳款和經營風險也同時增加；如果降低鋪貨率，經營風險雖然降低了，但達不到規(guī)模銷售的目標。所以正確、合理的解決產品鋪貨率問題，對降低應收帳款，保證貨款的安全性是有幫助的。因此我們建議在產品不同銷售階段、或根據產品不同的銷售策略、或根據市場推廣的強弱勢而采取不同的產品鋪貨政策。d、減少賒銷、代銷運作方式銷售人員為了迅速占領市場，或為了完成銷售目標而采取賒銷、代銷的運作模式。這種銷售模式是經銷商拖欠應收貨款的土壤，并極易造成呆、死帳的出現。我們要制訂相應的銷售獎勵政策，鼓勵經銷商采取購銷、現款現貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。e、制定合理的激勵政策我們在制定營銷政策時，要將應收帳款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，即個人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤，也要和應收帳款的管理聯系在一起，制訂合理的應收帳款獎罰條例，使應收帳款處在合理、安全的范圍之內。f、建立信用評定、審核制度:在實際工作中，真正能夠做到現款現貨的經銷商很少，我們要建立信用評定、審核制度，對不同的經銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對經銷商的信用管理要采取動態(tài)的管理辦法，即每半年根據前期合作情況，對經銷商的信用情況重新評定。
一、加強銷售人員的原則性：在實際的銷售管理過程中，我們會感覺到銷售人員總是幫助經銷商向廠家索要更多的利益。銷售人員如何處理廠家與經銷商的關系是一個重要的課題。我們經常聽到：“廠家和經銷商要達到共贏”，可是要真正做到這一點談何容易。所以銷售人員在同經銷商維持良好的客情關系的同時，一定要加強他們的原則性，也就是銷售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關系，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策（應收帳款管理）。
二、加強銷售人員的回款意識：我們應該銷售人員培養(yǎng)成良好的習慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負責人，預知其結款日期；期限前三天確定結款日期，如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處理，如對方不能如約應建議對方授權其他人跟進此款；在結款日一定按時前往拜訪。
1、因為時間是欠款者的保護傘，時間越長，追收成功率越低：
2、最后收款期限a、客戶拖欠之日數，不應超過回款期限的1/3；如超過，應馬上采取行動追討；b、如期限是30天，最后收款期限不能超過40天；c、如期限是60天，最后收款期限不能超過80天；d、如果不馬上追討，相當于將回款的機會讓給別的公司，同時本公司的經營風險就相應的提高。
三、加強銷售人員終端管理、維護能力：建立一套行之有效的終端維護的管理辦法，不僅可以降低經銷商的經營風險，確保廠家貨款的安全；同時也可以提升銷售業(yè)績，提高公司形象、產品形象在經銷商中的地位，這對及時清欠應收帳款都是有益的。我們要記?。阂_保廠方的銷售回款，就要確保經銷商的銷售回款。要廠家的生意提高，就要確保經銷商的生意。
4.讓對方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章；5.與負責人直接接觸；6.錄音；7.向警方求助；8.謹慎從事；9.豐富自己財務、銀行等方面的知識。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。
二、已被拖欠款項的處理方法1.文件：檢查被拖欠款項的銷售文件是否齊備2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項的原因，并收集資料以證明其正確性；3.追討文件：建立帳款催收制度。根據情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件、預告、警告、律師信，按情況及時發(fā)出；4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；5.行動升級：將欠款交予較高級的管理人員處理，將壓力提升；6.假起訴：成立公司內部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經到最后期限；7.調節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數期等手段分期收回欠款；8.要求協助：使用法律維護自己的利益。
怎樣做好項目策劃書篇四
現在互聯網發(fā)展的是越來越快了，一般的公司、學校、企業(yè)等都建立了自己的網站，在網上推廣自己也是一個很不錯的辦法，建站指南：如何寫網站項目策劃書。而且網上推廣省時、方便、便宜，已經越來越受到重視。那么建立網站需要什么樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。
下面我就我建站的策劃來詳細說民改一下建站前的策劃：
一、建設網站前的市場分析
1、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯網上開展公司業(yè)務。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力。
二、建設網站目的及功能定位
2、整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4、企業(yè)內部網的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統，用unix,linux還是windowxx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統性的.解決方案公司提供的企業(yè)上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發(fā)。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
四、網站內容規(guī)劃
1、根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容，一般企業(yè)網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容，工作計劃《建站指南：如何寫網站項目策劃書》。
2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。 注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網頁的整體一致性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。
3、內容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化、規(guī)范化。
七、網站測試網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1、服務器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站發(fā)布與推廣
1、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網站建設日程表各項規(guī)劃任務的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細各項事宜所需費用清單。
以上為網站規(guī)劃書中應該體現的主要內容，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的。
建立網站不是那么容易的，網站的推廣也需要下很大的功夫，網站的建設也是一項很有難度的工作，不要把簡歷網站看的那樣的簡單，否則你的網站就會吃大虧!
在建站的過程中一定不要急，要慢慢來建站，這樣才能將網站建設好，新人一定要注意，如果沒有耐心的話，網站一定建設不好，一定要注意!
怎樣做好項目策劃書篇五
會議紀要是黨政軍機關、社會團體和企事業(yè)單位經常使用的一種公文。下面是本站小編為大家?guī)淼膶懞脮h紀要的相關方法，僅供參考!
一是真實準確。會議紀要，重在紀實，必須真實準確地反映會議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會議紀要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會議紀要，需認真地進行會議記錄，詳盡地了解會議情況，做好各項基礎性工作。
二是精練概括。會議紀要是在會議記錄所提供材料的基礎上，根據會議的主旨、議定事項和主要成果，經過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會議的要點和精神實質，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細致，是會議紀要與會議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡練準確、樸實無華、通俗明白，也是精練概括的應有之義。
三是要點突出。會議紀要就是記敘會議的中心內容和討論研究的要點。凡與此聯系密切的問題，都應盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點也是做到精練概括的一個重要方法。
四是取舍適當。會議上對某些問題進行討論，有時意見會有分歧，甚至截然相反。因此，起草會議紀要應根據會議確定的宗旨，對各種觀點進行恰當的取舍，善于正確集中會議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會議宗旨的多數人的一致意見，會議紀要都應集中反映;對少數人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統一，一般不應寫入紀要，但研討性會議紀要除外。集中會議討論的意見，還要特別留意會議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結性發(fā)言和結論性意見，并在紀要中充分體現。
一般說來，會議紀要通常由標題、正文和文尾三部分組成。
會議紀要的標題形式主要有三種：一是“會議名稱+紀要”，如《全國農村工作會議紀要》等。這類標題最為常見。二是由“正標題+副標題”構成，又叫雙標題。正標題提出問題或揭示會議主旨，副標題多為“會議名稱+紀要”。如《加強未成年人思想道德教育是家庭、學校和社會的共同責任——xx市xx區(qū)教育工作研討會紀要》。這種標題常見于報刊發(fā)表的會議紀要。三是“發(fā)文機關名稱+議題+紀要”。如《國務院關于加強土地市場管理工作會議紀要》。這類標題省去發(fā)文機關名稱，就變成了“議題+紀要”的形式。
會議紀要的正文—般包括開頭、主體和結尾三部分。開頭，主要用于概述會議的基本情況，包括會議名稱、時間、地點、主持人、參加人、會議議程和主要成果等，然后用“現將會議主要精神紀要如下”或“現將這次會議研討的幾個問題紀要如下”等過渡句轉入下文，文字一般都比較簡練。常見的寫法有兩種：一是列項式，即將會議名稱、時間、地點等要素依次列出，各占一行，使人一目了然。這種寫法多用于辦公會議紀要。二是概述式，即將會議的基本要素用一段文字作簡要敘述，使人看后對會議情況和基本精神有個大致了解。
會議紀要的主體部分，一般包括會議研究的問題、討論的意見、作出的決定和提出的措施辦法等，它是會議紀要的核心，是各有關單位貫徹執(zhí)行會議精神的基本依據，這部分內容表述得是否得當到位，是決定會議紀要寫作成敗、質量高低的關鍵。主要有以下幾種表述方法：
1.條款法，就是把會議議定的事項用條款方式加以簡要說明，分別冠以一二三四的標號，一條寫一個事項。這樣表述簡明扼要，適用于部署工作的會議或辦公會議，也適用于工作協調會等。
2.綜述法，就是將會議所討論、研究的問題綜合成若干部分，每個部分集中談一個方面的問題，較復雜的工作會議或經驗交流會議的紀要多采用這種寫法。
3.歸類法，有些工作會議涉及內容較廣，討論的問題較多，這就要求按討論問題的性質或議定事項的不同分類進行整理，分別列出序號、標題來敘述，每個標題下面視內容多少，或分段或分條來寫。
4.摘記法，就是按會議發(fā)言順序記錄每個人的發(fā)言要點，根據各人提出問題的不同角度，整理成幾個問題，并署上發(fā)言人姓名、職務，有時還要加上小標題。這種方法類似于會議記錄，但不是照搬會議記錄，因為它要對與會者的發(fā)言進行剪裁和加工，使主題更加精練。一些重要的座談會紀要，經常采用這種寫法。
會議紀要的結尾寫法多種多樣：有的向有關單位和人員提出為實現會議目標和任務而奮斗的號召或希望;有的就會議議定的有關問題，向上級有關部門提出意見建議;有的向有關單位和人員提出貫徹落實的具體要求;有的則對會議意義和收獲進行評價等。
會議紀要一般也有文尾，與其他文件類同，主要是會議紀要的印發(fā)機關、成文日期、發(fā)送單位等內容。
會議紀要是一種記載、反映會議情況和議定事項的紀實性公文，是貫徹落實會議精神、指導工作、解決問題、交流經驗的重要工具，是傳達會議信息的主要媒介之一。它通過記載會議基本情況、會議成果、會議議定事項等，綜合概括地反映會議精神。
會議紀要可以多向行文。向上級機關呈報，用以匯報會議情況，以便得到上級機關對工作的指導;向同級機關發(fā)送，用以通報會議情況，以便得到同級機關的支持配合;向下級機關發(fā)送，用以傳達會議精神，以便統一認識，貫徹執(zhí)行。但通常情況下，會議紀要只印發(fā)到與會單位，視情抄送有關單位。
根據用途和目的不同，會議紀要可以劃分為三種類型：
1.決議性會議紀要，主要記載和反映會議作出的重要決策事項，作為傳達會議精神和部署工作的重要依據，對今后工作具有直接的指導作用，常用于各級領導機關的辦公會，如省長辦公會議、市(縣)長辦公會議等。
2.協議性會議紀要，主要記載雙邊或多邊會議有關內容及其達成的協議等情況，作為會后貫徹執(zhí)行的基本依據，對協議各方今后工作具有一定的約束作用，常用于領導機關主持召開的多部門協調會或不同單位共同召開的聯席辦公會等。
3.研討性會議紀要，主要記載和反映經驗交流會議、各種專業(yè)會議或學術性會議的研討情況，因是研討性會議，自然會有不同的意見，所以只要把各方意見寫明即可，主要用于職能部門或學術研究機構召開的專業(yè)會議、學術研討會議等。
怎樣做好項目策劃書篇六
在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那么怎樣加強與別人的合作呢?怎樣做好團隊精神呢?一起來看看：
所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意愿和協作方式則產生了真正的內心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻精神，就不會有團隊精神。
所謂團隊，是指一群互助互利、團結一致為統一目標和標準而堅毅奮斗到底的一群人。團隊不僅強調個人的業(yè)務成果，更強調團隊的整體業(yè)績。團隊是在集體討論研究和決策以及信息共享和標準強化的基礎上，強調通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業(yè)績的總和。
古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要每一個隊員能夠為之信服的目標。要切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標，能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為企業(yè)注入生命活力。
團隊的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔團隊的責任。沒有這一承諾，團隊如同一盤散沙。做出這一承諾，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。此外，工作團體常常是與組織結構相聯系的，而團隊則可突破企業(yè)層級結構的'限制。
團隊精神與集體主義意識有著微妙的區(qū)別，團隊精神比集體主義更強調個人的主動性，而集體主義則強調共性大于強調個性。誠信、創(chuàng)新是內在的、自律的，因而不可能在強制的條件下發(fā)揮出來，必須以個人的自由、個人獨立為前提，在此前提下合作的人們才有可能形成一個整體。
俗話說，“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進洞里?！鄙厦孢@兩種說法有截然不同的結果?！叭齻€和尚”是一個團體，可是他們沒水喝是因為互相推諉、不講協作;“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”，正是團結協作的結果。有首歌唱得好“團結就是力量，而且團隊合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個團隊將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。當今社會，隨著知識經濟時代的到來，各種知識、技術不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學習中所面臨的情況和環(huán)境極其復雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要 人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關聯、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復雜的問題，并進行必要的行動協調，開發(fā)團隊應變能力和持 續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團隊合作的力量創(chuàng)造奇跡。既然團隊合作精神有那么大的力量，接下來我們就了解下什么是團隊合作吧。團隊不僅強調個人的工作成果，更強 調團隊的整體業(yè)績。團隊所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標準強化，它強調通過成員的共同貢獻，能夠得到實實在在的集體成果，這個集體成果超過成員個人業(yè)績的總和，即團隊大于各部分之和。團隊的核心是共同奉獻。這種共同奉獻需要一個成員能夠為之信服的目標。只有切實可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標， 才能激發(fā)團隊的工作動力和奉獻精神，為工作注入無窮無盡的能量。所以團隊合作是一種為達到既定目標所顯現出來的自愿合作和協同努力的精神。它可以調動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅除所有不和諧和不公正現象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當的回報。如果團隊合作是出于自覺自愿時，它必將會產生一股強大而且持久的力量?！?/p>
團隊合作往往能激發(fā)出團體不可思議的潛力，集體協作干出的成果往往能超過成員個人業(yè)績的總和。正所謂“同心山成玉，協力土變金?！奔t軍長征勝利是中國革命史上，乃至世界軍事史上的一次奇跡。創(chuàng)造這個奇跡的紅軍戰(zhàn)士和整支紅軍隊伍就是有一個為天下所有貧苦人民打天下的共同目標。而且他們都不畏艱險，相互幫助、共同合作充分發(fā)揮了團隊合作的力量。他們是一個優(yōu)秀的團隊，在共同協作下不盡走出了困境還為革命的勝利打 下基礎。所以成功需要克難攻堅的精神，更需要團結協作的合力。一個團體，如果組織渙散，人心浮動，人人自行其是，甚至搞“窩里斗”，何來生機與活力?又何 談干事創(chuàng)業(yè)?在一個缺乏凝聚力的環(huán)境里，個人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮!只有懂得團結協作克服重重困難，甚至創(chuàng)造奇跡.
第一、打造共同的利益。比如，制定一個團隊獎，團隊能否獲得它有賴于全體成員的努力。
第二、不再進行個人評估，不再渲染個人英難主義色彩。在任何一個出色的團隊，其成員都必然是業(yè)務熟悉且技能過人的，他們都希望組織能認可且表彰其個人貢獻。但如果要打造團隊精神，就要放棄對個人評估的側重，轉而每六個月進行一次團隊評估，借集體受表彰的機會和大環(huán)境，對個人順帶進行一定的表揚。
第三、制定團隊目標。不再為每個團隊成員單獨制定工作目標，而是為整個團隊制定若干大目標，要求所有成員全力以赴。
第四、取消團隊主管與團隊成員之間一對一的會談。同樣團隊主管就可以把時間和精力放在優(yōu)化團隊結構，提升團隊能力，爭取更多產出上。
第五、引入競爭意識。只有在對手的映襯下，成績才會顯得更輝煌，當然首先你得強過對方。所以我們建議在各個團隊之間展開業(yè)務成績大比評，在內部網上公開各隊當前的進展，以刺激團隊成員更加努力。
團隊精神固然重要，但是員工的動態(tài)更重要。所以制定合適的激勵措施，定期評估團隊業(yè)績，并適當引入競爭機制，將對團隊建設大有助益。
怎樣做好項目策劃書篇七
網絡銷售的目的就是多銷售和樹立品牌，樹立品牌也是為了更多銷售。為了通過網絡多銷售的途徑和方法有2個，而且是并用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時候，而且越來越一致：用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細節(jié)上還是有前有后的。用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀并方便用戶閱讀，是個傳統話題，企業(yè)設計宣傳頁和產品書都要考慮這些問題。只不過現在要適合網絡閱讀的習慣。
搜索引擎（閱讀）友好性是網絡，具體說是搜索出現后出現的課題：我們的網頁不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們制作網頁時，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的`感受。特別是對于企業(yè)網站，先要搜索閱讀你，人才能有機會閱讀你。
以微博、公眾號為代表的web3.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。
企業(yè)微博、公眾號應該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業(yè)微博可能存在的風險。
企業(yè)微博，公眾號的網絡銷售價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數量、微博，微信是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的微博、公眾號，也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
企業(yè)的網絡銷售目的就在于推銷自己的產品，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發(fā)布一款免費軟件，網民樂于下載使用免費軟件，還樂于傳播和分享使用免費軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價值，實現企業(yè)收費軟件的銷售。
通過百度推廣等產品，企業(yè)可以網絡推廣拓寬傳統。
軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業(yè)相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關產品頁面，也可以實現低成本的網絡銷售。如果廣告優(yōu)化的當，預算分配合理，則roi（投資回報率）會很高。
在一些知名社區(qū)搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區(qū)和sns上推廣企業(yè)的產品。
在網絡上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢，而且往往會忽視網絡銷售的作用，很多企業(yè)甚至不了解網絡銷售這種推廣方法，相比傳統媒體，網絡銷售的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡銷售的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本銷售的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡銷售的脈搏，誰就能取得致勝先機。
怎樣做好項目策劃書篇八
項目計劃書是指項目方為了達到招商融資和其它發(fā)展目標等目的所制作的計劃書。
一份好的項目計劃書的特點是：關注產品 、敢于競爭 、充分市場調研 ，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務模型，也能讓投資者 判斷該項目的可盈利性。
一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內容：
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業(yè)與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃 可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的`。
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
項目范圍 (問題與事件、受益群體);
導致項目產生的宏觀與社會環(huán)境;
提出這個項目的理由與原因;
其它長遠與戰(zhàn)略意義;
在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內ngo 和ngo的從業(yè)人員 ，但間接收益群體卻是ngo的服務對象。因為通過能力建設，提高了ngo的服務能力 與效率 ，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源 ，包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
怎樣做好項目策劃書篇九
論述了管好經費，用好經費是檢驗學校后勤工作好壞的標準之一。并且從計劃、實施、總結三個方面論述了如何管好、用好經費。
三、校產。
論述了校產管理是學校后勤管理的重要方面。從校產保管、修葺和對學生思想教育三個方面闡明了如何加強校產管理。
四、時間。
從時間做為后勤管理要素的特殊性論述了在后勤管理中如何對時間的運用和管理。
學校后勤管理工作是學校工作的重要組成部分，探明它內在的客觀規(guī)律，明確其基本要素，就可以提高工作效能，使后勤工作更好地為開創(chuàng)學校工作新局面做貢獻。那么，學校后勤管理工作的基本要素是什么呢?筆者以為是人財物時四大基本要素。也就是說，搞好后勤工作必須在選人、用錢、管物、惜時四個方面上下功夫。下面筆者就這四個基本要素談點粗淺的看法。
基本要素之——人員。
學校的后勤工作，既是一項理財管物，收收發(fā)發(fā)的事務性工作，又是一項執(zhí)行財務制度，維護財政紀律的政策性、原則性很強的技術性工作。沒有一定的專業(yè)知識，缺乏廉潔奉公黨性原則的人，是難以勝任的。況且，這項工作具有“一多”，“二廣”，“三難”的特點。即;師生員工人人與后勤部門有關，涉及人員特別多，校內校外聯系面廣，教學生活要求工作面也廣，在物質條件與教育事業(yè)發(fā)展需要不適應，黨風民風和社會風氣尚未根本好轉的地方和單位，做好后勤工作確實存在著一定的難度，但只要有任勞任怨，甘為孺子牛精神的人，后勤工作是干得好的，工作總結《怎樣做好后勤工作》。
還應當指出的是學校后勤工作的好壞直接關系到貫徹黨的全面發(fā)展的教育方針，關系到貫徹黨的知識分子政策，關系到維護國家有關財經政策、財務制度和紀律的執(zhí)行。特別是在中小學，學校全部管理工作包括后勤工作在內，諸如環(huán)境的布置，設備的管理，工作人員的作風和服務態(tài)度等，都有著直接的教育作用，有的甚至給學生以終身的影響。因此，學校對后勤人員的要求應是高的，對后勤人員的挑選應該是有條件的。筆者以為，根據學校性質和后勤工作任務的要求，后勤工作人員應具備如下條件。
首先，思想上忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛后勤工作，有立足本職全心全意為教學服務、為師生服務的熱情和決心。
其次，作風上要大公無私，廉潔奉公，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，任勞任怨，不計較個人得失，甘當無名英雄。
第三，工作上認真負責，愛校如家，辦事熱心、細心、耐心、不安于現狀、勇于改革，且有較強的政策觀念，勇于堅持原則。
第四，專業(yè)上懂得教育教學規(guī)律，熟悉教育方針和有關財務政策與規(guī)定，了解各科教學的需要與發(fā)展，虛心好學，掌握一定的有關后勤管理的知識和專業(yè)技能。
小平同志說：“所謂管理得好，主要是指做好人的工作”(***文選1988年版，第78頁)。毛澤東同志也早就指出：“政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。挑選好后勤干部是搞好后勤管理的決定因素。要改變后勤管理落后與開創(chuàng)教育新局面不相適應的矛盾，就必須從加強后勤人員的選拔、調配、培訓上抓起。筆者認為：
在選拔調配和培訓后勤管理人員時，要堅持以下幾條原則。一是要堅持“四化”標難。革命化是前提，是根本，知識化、專業(yè)化是核心，年輕化是時代的要求和現代化建設的需要;二是要堅持從實踐中選拔。實踐是檢驗真理的唯一標準，要在實踐中進行考查，尤其對需要提拔的人員.必須是在實際工作中取得顯著成績的;三是要堅持揚長避短，不求全責備。選拔和調配人才，必須量才授職，善用其長，力避其短：四是要堅持實事求是。在選拔后勤管理人員時，主要看一個人的實際知識水平和工作成績;五是要堅持用人不疑，疑人不用。對使用者不能輕易、毫無根據地懷疑。如果認為有可疑之處，則應在調查清楚后再行使用;六是要堅持用養(yǎng)并舉。人才使用是一個人才能輸出的過程，人才的培養(yǎng)則是一個人才能輸人的過程。要保持系統的正常運轉，必須重視人才的才能輸人，有目的、有計劃對各類人員進標培訓，讓他們不斷學習知識，提高技能;七是要堅持能上能下。對于工作卓有成效，業(yè)務管理能力強者要提拔重用。對于年老體弱，力不從心，幾經實踐證明，不能勝任工作者要及時調整下來或更換工作崗位：八是堅持職、責、權、利統一。明確其承擔的責任，授予其相應權力，給以其應得的報酬。
怎樣做好項目策劃書篇十
公司從制定項目策劃文件、到推廣實施已經快10個年頭了，10年的時間里，我們“五大”項目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現場實際實施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實現不了我們既定的目標?，F場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現象的產生，問題不是出現在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設計過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當時企業(yè)做大、做強的需要，是當時管理環(huán)境下的產物，但是在當前嚴峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經不再適應企業(yè)精細化管理的需求，不再適應企業(yè)做優(yōu)、做強的需要，急需改變現狀，怎么改變，如何實現，如何推廣，已經很現實的擺在了我們各級領導面前，必須認真對待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅定不移的推行下去。
前一階段投標榮盛集團、萬科集團的項目，我們從招標文件的內容要求，以及投標過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經遠遠超越我們，作為一個房地產企業(yè)，對施工的細節(jié)掌握，對施工過程的理解，無論是從技術要求的描述、還是經濟指標的測算，都需要我們好好學習，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實現精細化管理，一定要從細節(jié)做起，從細化流程做起，從細致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團的招標文件的基礎上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導我們進行精細化的項目策劃.
我們的項目策劃到底怎么做，到底精細化到何種程度？答案還得從學習萬科、榮盛企業(yè)的管理經驗中尋找。為什么萬科的項目做得好，榮盛的項目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務水平，在他們的管理框架下，各級管理人員都能做的好，歸根結底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強，交叉管理順暢，才能夠指導和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內，每位員工沒有理由做不好。我們的項目策劃最終要達到的目的，也就是這個目的，做到策劃文件內容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時點要求明確，交叉協調有序，()把目前的項目策劃描繪的“畫”轉變成可執(zhí)行的“圖”,用細節(jié)設計代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項目策劃，需要我們群力群策，全員參與，有效的將現場管理與成本管理有機結合起來，有效的.將成本管理與網絡工期緊密結合起來，最終實現策劃文件的模塊化、固定化，最終實現現場管理的“九維一體化”,工作內容全面化、時間要求具體化、職責權限清晰化、標準規(guī)定嚴格化、指標測算準確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動態(tài)管理階段化。
編寫項目策劃內容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴、從細入手，在項目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時間、過程節(jié)點工期要求。將分包隊伍管理說清楚，包括分包模式、標段劃分、隊伍人員、組織機構、勞動力部署、結算要求、付款要求以及對其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標時的表格，設計出一套適合我們的成本控制表格，實現表格的結構化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項目成本，即有單價又有總價，即有平米價又有分項價，齊全完整的記錄工程過程中實際消耗量、實際發(fā)生費用；在財務管理方面，要將臨時雇用用于安全文明施工的零散外用工等費用說清楚；在質量、安全文明施工、臨時設施方面，要把目前公司如何避免質量通病說清楚，把安全文明施工標準、臨時設施標準說清楚。
一是提高認識、做好上層設計。任何一項新的政策、新的變革，首先要解決的是意識層面，尤其是高級管理人員的思維意識，要認識做好項目策劃這項工作的重要意義，形成一級抓一級，層層抓落實的氛圍，以往我們沒有這樣精細化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當小學生，打破原有的傳統思維，全身新的投入到新的項目策劃中來，補好這一課。推行新的項目策劃，還要做好上層設計，做好策劃模板的設計，上下結合，做到內容全面、可操作性強。
怎樣做好項目策劃書篇十一
嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創(chuàng)業(yè)要實、做人要實，這“三嚴三實”是對領導干部提出的做人、做事、做官的基本要求，對物業(yè)經理人來講也是一個重要的職場坐標。盡管后者與前者工作性質不同，但是，物業(yè)經理人對內維系著公司的安危和利益，對外保障著業(yè)主和客戶的權益，任重道遠，不能妄自菲薄，必須加強職業(yè)素養(yǎng)建設。
子曰：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這是非常有意思的一句千年古訓。中國特色的干部隊伍建設有一個有意思的詞匯叫“帶隊伍”，為什么說好的隊伍是“帶”出來的，壞的隊伍也是“帶”壞的呢？因為，一個領導人是團隊的靈魂人物，他的修身為人、言行舉止，給下屬的影響是非常大的。筆者看了一個離職情況調查，75%左右的人離職時因為“領導、團隊因素”。學過曾仕強先生“中國式管理”的朋友可能對此有更多的感慨和認同。所以，物業(yè)經理人要想把團隊帶好，嚴以修身少不得。具體來講，可以從以下三個方面著手：
加強自身的人生道德、職業(yè)道德修煉。一個人的能力有大小，但是如果你是一個有德之人，就能以德服人。三國時期的劉備文不如臥龍、鳳雛，武不如關羽、張飛，但是他緣何能領導一個偉大的團隊成就一番偉業(yè)？劉皇叔的“德”起了很大的作用。當下，社會主義核心價值觀之“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”，應該成為物業(yè)經理人修德的主要內容。
如果說德是內在力量，那么行則是外在魅力。物業(yè)經理人的外在表現，體現著他（她）的內在修為，也是直接給同事、業(yè)主、客戶以人格影響力的東西，比如他（她）干凈利索的儀容儀表、主動熱情的工作作風、身先士卒的克難勇氣、寬容大氣的待人風度等等，都是修行的重要內容。
能力是物業(yè)經理人帶隊伍的基本功，以德服人，還需要以能服眾。而且很多時候，特別是在基層做管理的經理人，需要直接指揮部下攻堅克難，如果沒有過硬的業(yè)務技能，只能在一旁干著急了。也只有把物業(yè)管理當做一門學問去鉆研，才能擁有比較全面扎實的管理才干。很多物業(yè)經理人“偏科”的情況比較突出，需要提高自己的綜合業(yè)務能力。
管理可以說是一種權力運用的過程。在物業(yè)公司，職業(yè)經理人一般處于中高級的管理位階，根據崗位職責和上級指令，行使著一定的職權。但由于各種原因，不少物業(yè)企業(yè)管理較為松散，家長制、一言堂，論資排輩、任人唯親，宗派主義、山頭主義等現象在一些公司里比比皆是，法人治理結構形同虛設，可以說公司權力的行使處于一種無序狀態(tài)。同時，就少數物業(yè)經理人來講，對于手中的權力缺乏敬畏之心，認為在企業(yè)里無所謂的，濫用職權現象比較突出。如何改變這種不合理用權現象，可以從以下幾個方面著手：
權力就是責任，要把公司賦予物業(yè)經理人的權力關到制度的“籠子”里，按制度、流程規(guī)范行使職權，健全各級經理會議制度，經理人在決策前要多聽取班子成員意見，集思廣益，民主集中，防止獨斷給公司和業(yè)主帶來損失。
中共中央最近發(fā)文要求在各類社會組織建立黨組，為黨的基層組織的建設營造了良好的氛圍。物業(yè)企業(yè)必須建立健全黨組織，為公司建設社會主義企業(yè)的把握方向盤，起到政治核心的作用，也為物業(yè)經理人正確行使職權起到指導、監(jiān)督作用。公司還應發(fā)揮董事會、監(jiān)事會以及職代會、工會等組織對經理人的監(jiān)督作用。
嚴以用權，不是濫權，但也不是廢權，而是科學嚴謹地用權。物業(yè)經理人的'權力一般都是上級賦予，但是在使用過程中要考慮方方面面的關系，正如陳云同志所說：“不唯上、不唯書、只唯實”，要“交換、比較、反復”。經理人要研究領導科學，全面提高在物業(yè)管理中的權力運用水平和藝術。
古人云，不慮于微，始成大患；不防于小，終虧大德。如果不在小的方面予以思量、防范，那么，就會有大的損失，也會損害一個人的大德行。嚴以律己講的就是這個意思。對于物業(yè)經理人來講，多少有一些權力和責任，如果缺乏自覺自律和主動接受他律的心態(tài)，那么公司是難以得到善治的。嚴以律己，要堅持慎獨慎微，處理好公私關系。
曾國藩說過“慎獨則心安”。一個經理人在沒有上級監(jiān)督的情況下，能夠始終維護公司利益，按職責辦事，做事但憑一顆公心，不徇私、不枉法，不欺暗室。劉少奇在《論共產黨員的修養(yǎng)》中指出“即使在他個人獨立工作、無人監(jiān)督、有做各種壞事的可能的時候，他能夠‘慎獨’，不做任何壞事”，這是值得我們經理人學習的境界。
慎微是經理人在職務不高和面臨一些小事的時候的謹慎心態(tài)，不妄自菲薄、無法無天，也不以惡小而為之、不以善小而不為，始終自尊自重，堅持君子操守。特別是在職位不高的時候，努力把小事做好，能關心基層員工，關懷每個業(yè)主。
物業(yè)經理人或許做不到包青天般的大公無私，但是公私分明、先公后私總歸要做到，這是任何職業(yè)的基本從業(yè)道德。在上班的八小時里，物業(yè)經理人要“公時公用”“公事公辦”，充分挖掘八小時的辦公效力。私人事務、私人關系要處理好，但不能占據公務時間、影響公務活動。實在需要占據公務時間的，應該在之后予以加班補還，身正為范，這樣就會在員工中樹立威信。
干企業(yè)，自然是要干實事，否則效益出不來，大家都喝西北風了。但是，在物業(yè)公司里，也并非人人、時時、處處都在干實事。所謂謀事要實，是指物業(yè)經理人應該成為干實事的實干家，少一些唬人的讓人捉摸不透的虛幻理念，更多地擁有踏實做物業(yè)的方法和作風。物業(yè)經理人做到謀事要實，可以從“想”和“做”兩個方面著力。
現在，物業(yè)管理行業(yè)在講求創(chuàng)新轉型升級，新常態(tài)、互聯網+、o2o……一個大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的物業(yè)新時代正在悄然到來。創(chuàng)新時代的到來，的確給了很多物企和經理人發(fā)展的機遇。但是，如果我們的本行沒有做好——這是一切的前提，言必稱互聯網+云云，還有意思嗎？如果轉型做其他整合營銷和資本運作，主營業(yè)務和延伸服務顛倒了，那就不叫物業(yè)公司了！但是，物業(yè)還是得有人來管理、服務，不是嗎？你的公司或許“成功轉型”了，但是業(yè)主和客戶咋辦呢？再把物業(yè)轉包？……里面值得研究的問題還有很多很多。想得實，很重要。
干事情，要實實在在，不能玩虛的陰的。物業(yè)經理人要嚴格按照公司制定的《方針目標實施計劃》開展工作，足額、超額、準時、提前完成各項指標，提高執(zhí)行力。要嚴格按照管理流程開展自己的一日管理工作，不偷工減料、不陽奉陰違。物業(yè)經理人要特別強調現場管理能力，必須把去現場巡視、指導、檢查作為每日的必備功課，走近一線、貼近員工、親近業(yè)主，把工作現場當做自己職場夢想的練兵場。
絕大多數職業(yè)經理人只是作為物業(yè)公司的管理參與者，少數是具有股權或者準備創(chuàng)業(yè)的群體。但是，無論是從事企業(yè)管理活動，還是準備創(chuàng)立新的物業(yè)公司，物業(yè)經理人其實都與“創(chuàng)業(yè)”二字密不可分。創(chuàng)業(yè)要實，既是對企業(yè)創(chuàng)立者的要求，也是對以職業(yè)經理人為代表的企業(yè)運營者、管理者的一個要求。作為企業(yè)運營和管理的重要參與者，物業(yè)經理人應該本著主人翁精神，盡心盡責地向上級提供務實的建議和措施，讓公司穩(wěn)健發(fā)展。比如，在幾家物業(yè)大鱷上市之后，很多物企如過江之鯽、躍躍欲“市”。作為經理人，你怎么看？應該給出中肯實在的建議，而非為了個人眼前利益（如獲得股權等）、影響公司的長遠利益。物業(yè)這個行當，與民生問題息息相關，所以筆者在此建議更多的企業(yè)能夠靜下心來思索原先出發(fā)的路和今后要走的路，不要慌，不要忙，不要亂，把物業(yè)服務之路走好、走穩(wěn)、走實。那么作為潛在創(chuàng)業(yè)者的物業(yè)經理人呢？在擁有一定的職場經歷之后，應該更加懂得創(chuàng)業(yè)要實的道理。市場經濟會產生一些經濟泡沫，股市有泡沫、房市有泡沫，現在物業(yè)行業(yè)也有一些泡沫。很多中小物企迷失于泡沫的狂歡之中，但泡沫破裂之時，得益、得意的卻不是他們。所以，連告誡我們創(chuàng)業(yè)要實。不是每個人都是馬云，不是每個人都能成功。創(chuàng)業(yè)的最大風險就在于不實上，缺乏對行業(yè)、大環(huán)境、自身、團隊等各方面因素的準確判斷，盲目跟風、搖擺不定，難免敗走麥城。
說老實話、辦老實事、做老實人，這是被很多職場人士暗諷輕砭的，但也是被企業(yè)高層領導所重看的一個職場規(guī)則。因為，我們太缺老實人了。周說過：“世界上最聰明的人是最老實的人，因為只有老實人才經得起事實的歷史的考驗?！痹谖飿I(yè)管理的各種場所，無論領導、員工還是業(yè)主，有時候評價某一個經理人會說這個人有點“虛”、那個人比較“實”。這種樸實的話語評價，其實是對物業(yè)經理人處事為人的一個基本判斷。物業(yè)經理人要想被人贊為“實”，應該做到八個字：
對公司要有基本的忠誠，對職業(yè)要有基本的信仰，那些頻繁跳槽的人士，是難以獲得“實”的評價的。盡管物業(yè)人才的流動也是正常，但是作為物業(yè)經理人應該胸襟坦蕩，食君之祿、忠君之事，干一行愛一行，干多久愛多久，不要身在曹營心在漢，吃公司的飯、砸公司的鍋，反而落下一個罵名。
做事情干工作要講誠信，答應領導、員工、業(yè)主和客戶的事情必須要做到，不要拖拖拉拉，沒有任何借口，要學習加西亞送信、千方百計去完成。實在完不成的，要提前跟對方講清楚，爭取獲得理解和諒解，并做好補救工作。經理人往往代表的是公司，所以個人的誠信往往也是公司的誠信，不可不察。
物業(yè)經理人的工作，應該以務實為基本要求，面對各不合格項，不能視而不見，事不關己高高掛起。要知道細節(jié)決定成敗，問題不講改不掉，不去解決問題、不去研究改進，物業(yè)工作是做不好的，矛盾也會滾雪球越積越多。
這是物業(yè)經理人良好工作作風之一，但是人不會無緣無故的穩(wěn)健，穩(wěn)健的背后是大量超前的辛勤付出，是一定的經驗總結和教訓分析。筆者要求下屬項目經理每天總結一日工作并發(fā)送工作日報表給上級，就是讓他們逐漸養(yǎng)成善于總結、分析的好習慣，培養(yǎng)洞察力、預見力，養(yǎng)成穩(wěn)健踏實的作風。
嚴字當頭，實處落腳。物業(yè)經理人做到“三嚴三實”既非易事、也非難事，只要我們全行業(yè)、各公司一起努力，職業(yè)經理人積極參與，一支高素質、“三嚴三實”的物業(yè)經理人隊伍必將對中國物業(yè)行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮長遠重要的作用。
怎樣做好項目策劃書篇十二
其實對色彩的感覺是設計師應具備的最基本素質，其作品不管是對網頁界面、系統界面、還是產品包裝等等都有廣泛應用?；镜囊恍├碚?，什么冷暖色、對比色/補色、色彩心理、搭配原則等等，滿大街都是，有意者隨便搜一兩篇看看就行。色彩對于美工設計師來說，更重要的是一種感覺，就像打籃球投籃的手感一樣，多看，多練，這種感覺是可以后天練出來的。
設計師對顏色的運用一般有這么幾個階段：
初級階段：用自己首映感覺最好的1~2種顏色，不考慮其他因素、他人感覺；
終極階段：把一種色彩用至極致，甚至只用黑白灰，完全沉浸某種顏色，甚至有點變態(tài)，但其創(chuàng)作效果讓處于第三階段的設計師一看就是大師所為。
其實這也是個不斷練習積累的過程，這樣色彩的感覺才會提升。
二、布局。
美工設計師除了對色彩要有好的感覺外，對布局也要有很好的把握，組合的好壞直接影響作品的效果。其實做好布局設計也不是很難，無非就以下幾步：
布局準備：明確你表達內容的主體部分需要哪些必要的文字和圖片。不要考慮太多細節(jié)。布局版式：關于布局的版式多種多樣，在將重點內容放在最顯眼的前提下，可自由選擇版式。對于網頁來講，根據大多數人從上到下、從左到右的瀏覽順序來考慮，應該將最主要的內容、圖片等放在頁面的左邊和上邊。
精細布局：整體配色、字體、各模塊的間距、插圖、增減內容等各個方面的推敲。這一步是細活。
個人覺得最鍛煉布局的方法是制作ppt。想把ppt制作美觀、精簡并不是件容易的事。對于軟件行業(yè)的售前來說，如何制作漂亮的ppt應該是他們自我內修的一門必修課。ppt的布局做好了，其他網頁、宣傳冊等平面布局應該都信手捏來。
三、細節(jié)。
至理名言”細節(jié)決定成敗”，在設計領域了這句話更顯得重要。很多細節(jié)可能會被瀏覽者忽略，但對設計師來說絕不可放過，比如背景色、色彩漸變、各組件間間距、標題樣式、高亮樣式、字體/大小/顏色、行/段間距、插圖位置/邊緣處理、輸入框寬高/邊框色/背景色、按鈕的位置等等太多了。還是之前的話，只有你看得多了，比較得多了，才能看得出這些細節(jié)。有人覺得這些細節(jié)沒有什么大礙，但多個細節(jié)組合在一起就和讓人覺得不舒服。
舉例說一下，以下是某系統里一篇文章下面的添加批注表單。上半部分是沒有經過美化、由程序員直接寫的程序，下半部分是有設計師協助設計美化完成的表單界面。
軟件。
（1）photoshop：圖像處理、編輯、通道、圖層、路徑綜合運用，圖像色彩的校正，各種特效濾鏡的使用、特效字的制作，圖像輸出與優(yōu)化等；靈活運用圖層風格、流體變形及褪底和蒙板，制作出千變萬化的圖像特效。
及其它。
（3）illustrator:學習圖形繪制、包裝、宣傳頁的制作，更加方便地進行l(wèi)ogo及ci設計，就會成為一名真正的美術大師，在photoshop的基礎上再學它如虎添翼，效率成倍提高。
（4）indesign：運用排版設計的基本法則、學習軟件的使用方法與技巧，掌握出版物、書籍、宣傳彩頁、報紙雜志等專業(yè)排版制作的方法。
（5）平面設計應用教程：印前、印刷及印后3個階段的相關知識，藝術設計的構成、廣告設計、ci企業(yè)形象設計、書籍裝幀設計、包裝設計，以及雜志設計等6個方面的知識。將理論與實際操作相結合解決一些實際工作中可能遇到的問題，如出血、露白、圖像分辨率、色彩模式，以及pc（個人電腦）與mac機（蘋果機）連網等。
（6）平面廣告設計與制作：依據“項目實戰(zhàn)、強調實訓”的原則，通過對由淺入深的經典案例的分析講解，介紹了平面廣告設計的方法及技巧。包括九個項目，即標志設計、服裝設計、海報設計、vi設計、卡通畫設計、dm廣告、包裝設計、書籍裝幀、樓盤宣傳系列廣告策劃及制作等，每個項目都從任務引入開始，然后是任務實施環(huán)節(jié)，在該環(huán)節(jié)中有制作過程詳解，最后是課后實訓，在課后實訓前給出了相關設計欣賞。
（7）平面廣告創(chuàng)意與制作：廣告設計專業(yè)的主干課程，通過本課程的學習，廣告設計專業(yè)的學員要能掌握廣告學原理，廣告設計、媒體廣告的特點等理論，以及影視、戶外、商業(yè)廣告的創(chuàng)意、設計、制作等必須的能力，學好本課程，制作出作品，便于學員應聘就業(yè)。
（8）平面設計項目實戰(zhàn)：綜合性的實戰(zhàn)案例講解，為畢業(yè)設計做最后準備，通過此課程的學習，要求學員沒人做出幾張畢業(yè)作品，作為畢業(yè)設計。
（9）創(chuàng)意設計基礎素描：從初級素描開始，讓學生充分領略素描的線之美和面之美，并訓練一個人對事物的觀察力。所謂初窺門道，介紹素描入門的幾個簡單章節(jié)，要求學生掌握素描動手造型能力和空間關系的把握。
（10）創(chuàng)意設計色彩構成：講解色彩的基本原理、高純色相的表現性、三大色彩體系、清色系與濁色系、多組對比色調的組合、多組近似色調的組合、色彩的結構和重組、色彩面積的表現性、形與色的綜合表現構成等，培養(yǎng)學員的美感和對色彩的把握度。
怎樣做好項目策劃書篇十三
如何制作年終總結ppt一眨眼就到年底了，真的時間好快啊，年初的很多情景還歷歷在目的時候，如今已經到了年關了。有人說：年紀越大，越會感慨時間快。如果這樣判定，必須承認我真的老了。呵呵~年終年初什么事情一般公司都會有？那就是鋪天蓋地的都是總結報告啊，述職報告啊??搞得職場同志們“哭天喊地、哭聲震天”！
為了解救苦逼的職場小青年，今天給大家簡單剖析一下年終總結報告ppt的撰寫技巧，如果你掌握了相關技巧，我覺得你應該會愛上寫年終總結ppt哦。呵呵。
撰寫年終總結ppt大致分三個步驟（tdr三部曲）：
第一步：確定大綱（think）。
第二步：優(yōu)化ppt（design）。
第三步：練習演講（rehearse）。
下面我就簡要說一下這三個步驟。
【要點一：先寫word，在寫ppt】。
很多朋友來問我：“寫總結時候，究竟寫word好呢？還是寫ppt好呢？”說實話，我覺得這個問題有點萌。為什么呢？因為這個問題不應該問我，應該問你老板！
目前大多數公司都是用ppt做年終總結報告的，所以在此我討論如何用ppt寫總結報告。
對大多數人來說，我覺得直接寫ppt的年終報告是有困難的。為什么呢？因為ppt上面不僅僅體現你的文字功底（word的水平），而且體現你設計的水平。很多哥們寫著寫著就開始“堆材料”了，這就是典型的ppt式悲??！
“要我這天就匯報，不如殺了我！”
【要點二：確保按照規(guī)定套路出牌】。
所以，你要參考的僅僅是別人的套路、套話、空話、結束語等這些非核心內容的東西，但這些東西參考得好，也已經讓你的匯報感覺比較像模像樣了！一般而言呢，年終總結都是包含以下幾個部分：
當年工作總結：總結過去一年中自己做的大部分工作，你要寫的是關鍵性工作，而不是非常細的芝麻大的工作。別搞得像工作流水賬一樣，沒有一個領導要聽這種東西！
主要成績與不足：重點描述主要取得的成績。談成績時候注意“兩個不”：一是不混淆你個人的成績和部門的成績，二是不能夸大你個人的成績。
如何寫好一篇年終工作總結？
一、總結概論。
總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣?？偨Y與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。其間有一條規(guī)律，就是：計劃——實踐——總結——再計劃——再實踐——再總結。
一、總結有如下特點：
1、工作總結要求人們對以往做過的工作進行冷靜的反思。通過反思，提高認識，獲得經驗，為進一步做好工作打下思想基礎。
2、強調科學性?？偨Y經驗不能就事論事，“跟著感覺走”。而要就事論理，辯證分析，力求得出科學結論，這樣才能促進工作的轉化。
材料兩種偏向。
二、工作總結的種類：
1、按總結的時間分，有總結、半年總結、季度總結。進行某項重大任務時，還要分期總結或叫階段總結。
2、按總結的范圍分，有單位總結、個人總結、綜合性總結、專題總結等。
3、按總結的性質分，有工作、生產、教學、科研總結等。
二、總結撰寫前的準備。
經驗，這種情況說明總結工作沒做好。上述兩種情況都是應該避免的。搞好總結，是企業(yè)管理的一項重要工作，是增強干部、職工凝聚力的一種重要手段，需要認真對待。
總結究竟應該怎樣做呢？從總體上說要發(fā)動群眾，自下而上做總結。工作是群眾做的，總結也應該由他們來做。不應撇開群眾湊集政績，絞盡腦汁制作觀點。總結過程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析結合起來考察，從客觀事實出發(fā)，防止感情用事，以免總結流于形式。
此外，搞好總結還要注意以下幾點：
1、重視調查研究，熟悉情況。
總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時，要通過調查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結，避免以偏概全。
2、熱愛本職工作，熟悉業(yè)務。
免言不及義。
3、堅持實事求是的原則。
總結是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則，就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤；是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。這樣才能有益于現在，有益于將來?？浯蟪煽?，報喜不報憂，違反作總結的目的，是應該摒棄的。
4、重點在出經驗，找規(guī)律。
總結的最終目的是得出經驗，吸取教訓，找出做好工作的規(guī)律。因此，總結不能停留在表面現象的認識和客觀事例的羅列上，必須從實踐中歸納出規(guī)律性的結論來。
三、總結的寫法。
一、工作總結的結構形式及其內容。
草專賣局2004年工作總結》；另一種是采用新聞標題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結：《客戶爭等級，誠信穩(wěn)銷量》。
正文一般分為如下三部分表述：
1、情況回顧。
這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或對總結的內容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經驗體會。
這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經驗，以起到醒目、明了。
總結是對已經做過的工作進行理性的思考。它要回顧的是過去做了些什么，如何做的，做得怎么樣。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。職場中工作總結更是少不了的，職場工作總結怎么寫呢?其實，正所謂“一滴水折射出整個大?！?，一個小小的年終總結不僅可以反應出你一年來的工作業(yè)績，還可以反應出你的工作狀態(tài)。因此，許多老板都非常看重職員的年終總結，所以，職場中的你需要注意喲！
一、那些人會在意你的年終總結？
三、自己的優(yōu)點與缺點怎么處理？
對你的印象想接近。成績主要寫那些領導暫時不知道的，但不要寫足，而不足呢，要挑一些自己在來年有把握改正的來寫，為下一年的總結鋪路。
四、要寫得有特色。
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績各異。同一個單位今年的總結與往年也應該不同?，F在一些總結讀后總覺有雷同感。有些單位的總結幾年一貫制，內容差不多，只是換了某些數字。這樣的總結，缺少實用價值。陳云同志在50年代就強調：總結經驗是提高自己的重要方法。任何單位或個人在開展工作時都有自己一套不同于別人的方法，經驗體會也各有不同。寫總結時，在充分占有材料基礎上，要認真分析、比較，找了重點，不要停留在一般化上。我們會在南充人才網了解更多類似信息，總結涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點。什么是重點?是指工作中取得的主要經驗，或發(fā)現的主要問題，或探索出來的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄?，F在有些總結越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬，但出有的是領導同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結內容龐雜，中心不突出。
怎樣做好項目策劃書篇十四
貨架資源的爭奪是一場持久戰(zhàn)，競爭對手同時也在不斷地發(fā)動搶占貨架的攻勢。在這種情況下，只有持續(xù)不斷地狠抓理貨工作，不給競爭對手趁虛而入的機會，才可能維持競爭優(yōu)勢。
貨架資源的爭奪也是一場拉鋸戰(zhàn)，各競爭品牌不斷投入資源用于貨架的爭奪。貨架作為實現商品銷售不可缺少的資源，絕對不能輕易丟失貨架的控制權，該投入的就必須要投入。一般來說，用于搶占貨架的投入基本是有效的、經濟的投入。要有足夠的預算來支持陳列的'展開。如盡可能爭取好的陳列位及較多的陳列面，給零售商及分銷商以陳列津貼或開展陳列競賽，刺激其做好陳列的熱情。
良好的客情關系，在于合作過程中持續(xù)地培育。那種需要對方支持的時候，才去發(fā)展客情關系的做法是不可能如愿以償的。平時注重與零售商保持良好的客情關系，給予零售商力所能及的支持和幫助，關鍵時候才能獲得零售商的支持。
為調動零售商協助商品陳列的積極性，制定商品陳列考核的標準，零售商、經銷商達到考核標準的，給予陳列獎勵。
業(yè)務員在每一個零售終端都要合理利用貨架空間，在保持店堂整體陳列協調的前提下，向店員提出自己的陳列建議，并詳細說明其做點和可以給零售店帶來的利益，得到允許后，要立即幫助店員進行貨位調整，用自己認真負責的工作態(tài)度和飽滿的工作激情感染對方。如果對方有異議，先把其同意的部分加以調整，沒有完成的目標可在以后的拜訪中逐步達成。
零售商是否同意給予較大的陳列空間，關鍵取決于商品的暢銷程度。商品越暢銷，商品從每一陳列空間賺取的利潤就越大。大部分零售商都不會把很大的貨架空間讓給回轉速度慢的商品。只有商品暢銷，才能取得商家的大力支持，從而更好地保衛(wèi)貨架空間。商品暢銷和擴大陳列空間是互相促進的。商品越暢銷，就越空間取得零售商支持，從而為擴大陳列空間提供幫助。另一方面，擴大陳列空間，也就為商品進一步暢銷提供了前提條件。
只有有了嚴格的考核體系，終端陳列工作才會有章可循，業(yè)務員才會有做好終端陳列工作的壓力和動力，如此終端陳列工作才能始終保持最佳狀態(tài)。
怎樣做好項目策劃書篇十五
在我們的教學醫(yī)院里面一般新收的病人都是實習醫(yī)生先去問診，之后寫大病歷，并將問診情況上報上級醫(yī)生。而上級醫(yī)生/主治醫(yī)生一般會在聽取實習醫(yī)生的匯報后查房的時候自己會再檢查一遍，然后就實習醫(yī)生問診的缺漏指出來，并就重要的一些問題進行講解，在這個過程中實習醫(yī)生得到提高與進步。另外還有一種普遍的，就是帶教醫(yī)生和實習醫(yī)生一起去問診，以實習醫(yī)生問診為主，主治醫(yī)生進行補充。那么這些過程中，實習醫(yī)生的問診技巧無疑會得到很大的提高，同時加之主治醫(yī)生的指導，實習醫(yī)生的知識會不斷增加，醫(yī)療水平也會有很大的提高。
實習醫(yī)生主要實習什么？主要就是形成一個好的臨床思路，把自己學習的書本知識和臨床實踐相結合，從而為自己將來的工作打下堅實的基礎。而這個最基本的開端就是問診病人和給病人查體。之后再綜合各方面的資料，下診斷，開處方和檢查單。無疑，實習醫(yī)生接診是提高實習醫(yī)生臨床水平的一個非常重要的環(huán)節(jié)。另外實習醫(yī)生臨床實習最主要的工作也就是接診，如果實習醫(yī)生不去接診，就只是寫病歷，測血壓，測血糖，或者一邊看別人問診，那么臨床實習的意義將大打折扣。很明顯，實習醫(yī)生在實習過程中得不到很好的鍛煉和提高，那么這樣只會造成惡性循環(huán)，使得中國的醫(yī)生水平越來越差。就我們的實習醫(yī)生來說，所謂比較好的實習醫(yī)院，我們一般理解就是動手機會多的醫(yī)院，老師放的開的醫(yī)院。比如很多西醫(yī)院，基本是收病人從問診，查體，寫首程，以及最基本用藥，檢查等等都是自己一手全部完成，上級醫(yī)生只是嚴格的把關，指導實習醫(yī)生進行必要的藥物調整和治療方案規(guī)劃補充。這樣鍛煉出來的醫(yī)生動手能力就很強。很多中醫(yī)醫(yī)院實習生的動手能力就很差，為什么？因為問診，包括查體等等都是老師在完成，因為老師對學生不放手，病人對學生不信任，這樣以來五年的學習沒有實踐，如何提高動手能力？任何知識都是死的，只有通過不斷地實踐才能變得活起來。對于實習醫(yī)生牽制的太死，無疑給實習醫(yī)生臨床經驗的提高一個很大的羈絆。
我是從實習中走過來的，深深的了解實習的重要性，在實習中，我們做到了理論和實踐的相結合，為我日后的工作打下了基礎，直到今天反思起來還回味無窮。我的帶教老師們給我們不僅僅是知識，還有多年的醫(yī)德和嚴肅的工作作風。以后我也帶過很多的學生，不知不覺之中也把我的老師的醫(yī)德和學風傳給了他們。我們接觸的絕大多數患者是很配合的。即使你告訴他你是實習生，患者還是很樂意你給他問診甚至查體的。因為在教學型醫(yī)院從來都是這樣，患者也大都習慣了。果真患者拒絕實習醫(yī)生查體問診，那么實習醫(yī)生的工作量將大為減少，實習醫(yī)生“減負”。最后倒霉的是誰？是20年以后的病患者。實習生活的開始，意味著醫(yī)療生涯的序幕已經拉開，實習的成敗對事業(yè)的成功與否影響甚大，作為一名完成了基礎課的學習，即將走向臨床的實習醫(yī)生，自然希望搞好實習，使自己醫(yī)療生涯有一個良好的開端。然而你可曾想過實習的目的是什么，實習醫(yī)生應具備那些素質，自己在實習前又有什么準備，實習應該解決那些問題。這些問題都是實習醫(yī)生應首先解決的問題。
首先，實習的目的是理論知識與臨床實踐相結合的過程。從理論到實踐，用哲學的觀點來看，這應該是一次飛躍。學習的目的在于應用，有了理論知識，并不等于認識了疾病，并能治療疾病，只有把學到的理論應驗于臨床，用理論來指導實踐，將理論和實踐有機的結合才能真正了解疾病，治療疾病。這種從理論上的認識疾病到真正解決臨床實際問題，就是一次飛躍。因此，作為一名實習醫(yī)生，應該把實習看成是從理論到實踐的社會實踐過程，把自己對每一個疾病的認識看成是自己在認識論上的一次飛躍。這樣就能不斷地激勵自己，去認識新的疾病，學到更多的治療疾病的方法。
其次，實習的目的是實現從學生到醫(yī)生的轉變過程。這種轉變不僅僅是角色的轉變過程，而是包括工作、學習方法的改變，乃至包括素質、心理、責任等多方面的轉變。在實習中，同學們常常對學會診斷和治療某一個疾病而沾沾自喜，而很少問問自己，是否具備一名合格的醫(yī)生的素質，其結果是，理論上頭頭是道，而面對實際病人卻不知所措。因此，作為實習醫(yī)生，在實踐過程中，應有意識地使自己實現這種轉變，把自己鍛煉成為一名合格的醫(yī)生。熱愛自己的事業(yè)。愛因斯坦曾經說過：“熱愛是最好的老師?！睂τ谝粋€醫(yī)學生來說，不管是自愿或是某種原因，只要選擇了醫(yī)生這一偉大而又崇高的職業(yè)，就應該熱愛自己的事業(yè)，并為之奮斗終生。熱愛自己的事業(yè)，是做好工作的基本條件，是事業(yè)成功的源泉和動力。因此，熱愛自己的事業(yè)，是一名實習醫(yī)生首先應該具備的基本素質。虛心求學的態(tài)度?？鬃诱f：“三人行，必有我?guī)??！笨追蜃拥倪@種求學態(tài)度值得好好借鑒。虛心的求學態(tài)度，對于實習生必不可少，“虛心”是求學的前提，離開了“虛心”將失去許多學習的機會，“求學”的對象不僅僅只是教員，而應包括所有的醫(yī)護人員和病人。只要虛心求學，不恥下問，將會學到許多書本上學不到的知識。嚴謹的工作作風和求是的科學態(tài)度。醫(yī)學是自然科學和社會科學的有機結合。它研究的對象是人而不是物。對病人診斷及治療的錯誤比一個科學試驗的失敗或一個工程設計錯誤的后果更為嚴重，將給病人帶來無法挽救的損失。因此，嚴謹的工作作風和求是的科學態(tài)度則顯得更為重要。作為實習醫(yī)生應引起高度的重視，決不能不懂裝懂，自以為是。否則將會鑄成終生大錯。勇于吃苦的精神。實習生活是艱辛的，重危病人的搶救和監(jiān)護，急診手術，值班及醫(yī)療文書的書寫，工作經常是通宵達旦，實習生付出的勞動甚至比教員的還要多。不過，一份辛苦一份收獲。
實習醫(yī)生的雙重身份?！皩嵙曖t(yī)生”，顧名思義，實習醫(yī)生即實習生加醫(yī)生。因此，作為一名實習醫(yī)生本身就具備了雙重身份，在老師的眼里，實習醫(yī)生是一名學生，在病人的眼里實習醫(yī)生又是一位醫(yī)生，正確處理好這種雙重身份，是實習醫(yī)生首先應解決好的問題。在實習的過程中，“學習”自然應放在主要的地位，而這種“學習”又與學校的“學習”有很大的不同。首先，在內容上有其不同，在學?！皩W習”，重點在學習理論知識方面，而實習的“學習”不僅要學習有關的理論知識，而且還要學習作為一名醫(yī)生應具備的基本素質，臨床工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至包括社會適應能力的的學習，因此說實習中的學習內容要比學校的學習內容要廣泛得多。其次，在學習方式上也有不同，在學校主要是老師的講解為主，而實習則是從理論到實踐的應驗過程，因而實習的學習方式則應以獨立思考為主，有的甚至是一種潛移默化的感染，如教員的工作方式，醫(yī)療作風等等。在實習中，在病人的眼里，并不是把實習醫(yī)生看成一名學生，而更多的成分是把他作為一名醫(yī)生看待，因此作為實習醫(yī)生則應擔當這份責任，在學校里，診斷的錯誤或記錯藥物劑量，僅僅是知識的缺陷，而在臨床中，則是人命關天的大事，甚至是要負法律責任。因此，在實習中，特別是對待病人，實習醫(yī)生應擔當起醫(yī)生的責任，自己的言行應對病人負責，決不能不懂裝懂，自以為是，這一點應特別牢記。注意醫(yī)生的必備能力的學習。實習的目的之一就是實現學生到醫(yī)生的轉變，這種轉變中包括作為醫(yī)生必備能力的學習，而且是貫穿整個實習過程的始終。所謂醫(yī)生的必備能力，至少應包括以下幾個方面，即：觀察力；與病人的交談能力；應急能力；邏輯思維能力。這些能力對于今后獨立工作的重要性，大部分實習醫(yī)生有沒有意識到，他們往往只注意對某一個疾病的學習和認識，而忽視了這些能力的學習，因而表現畢業(yè)后獨立工作能力差。因此，實習一開始，就應有意識地注意這些能力的學習，為今后的獨立工作打下堅實的基礎?？梢哉f具備這些能力，比多認識幾個疾病要重要得多。
總之，實習生在進入臨床之前，首先應明確實習的目的，了解實習醫(yī)生應具備的基本素質及實習中應注意的問題，只有這樣才能做到有的放矢，完成好實習任務。為今后的獨立工作打下良好的基礎。所以醫(yī)學生在醫(yī)院實習是必需的。
怎樣做好項目策劃書篇十六
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好!
今天我來到這個講臺上是來競選班長的。假如我當上了班長，我會以身作則，管理好班級。
下面我來介紹一下我的優(yōu)點吧!我的優(yōu)點是：上課認真聽講，下課主動完成作業(yè)，上課不亂講話，積極回答問題，認真對待老師交給我的任務，我周圍的朋友都說我是個沉著冷靜，遇事不慌張，學習積極向上的好學生。
大家光知道我的優(yōu)點還是不夠的，下面我就說說我的缺點吧!我的缺點是：我寫的字還不太好，以后要多多練習，我做閱讀題的時候，總是不好好讀題，大體看明白了體的意思，就往上寫，以后還要好好讀題，我現在還不夠大膽，我如果當上班長，一定會更大膽、奔放、熱情，建立好老師和同學之間的橋梁。
假如我當上了班長，我一定會對同學們負責的。請大家相信我，謝謝!
怎樣做好項目策劃書篇十七
在短短的一到兩分鐘的自我介紹的里面，就像電視上商品的廣告，在非常有限的時間內，針對招聘者的需求，把自己最好的一面，完完全全的展現出來，不僅僅要使對方留下很好的印象，好要能夠引起對方的興趣。
面試時候的自我介紹要做到與眾不同，成功的幾率才會大，所以要做好以下幾點。
1：清楚自我介紹的分類，自我介紹一般分為被動型自我介紹和主動型自我介紹，明確自己在自我介紹中要用的類型。
2：需要制作一份清楚明了簡單的個人簡歷，例如像本人的姓名，擔任的工作和現在的單位這工作式的自我介紹的三要素，都是需要簡明的寫上的。
3：自我介紹要有適當的分寸，例如自我介紹的時間一般不要超多一分鐘，就對方感興趣的說;態(tài)度要親切自然，充滿信心，但是不能驕傲，語速要正常，語言要清晰;在介紹的時候自己所介紹的內容都應該是真實的，要實事求是，不能過分的夸大自己的優(yōu)點，貶低別人。
怎樣做好項目策劃書篇十八
職場排斥作為一種存在于工作場所中的典型“冷”暴力,廣泛發(fā)生于各種組織中,造成員工難以發(fā)泄、情緒低落、無心工作。以下是小編整理的一些怎樣做好職場工作，有興趣的親可以來閱讀一下!
不要對所在單位和工作過于苛求
作為新人，不要過于苛求，你首先要思考的是你能夠為所在單位創(chuàng)造什么樣的價值，是否對得起所在單位開給你的工資!天下沒有白吃的午餐，從企業(yè)角度講，他們花了錢，就希望這錢花的有價值，他們要的是你的工作業(yè)績，而不是你對他們提要求!因此，在聽到老板不滿意你的時候，不妨多從自己身上找找原因，不要找一些客觀因素去為自己找借口!
放低姿態(tài)
“高姿態(tài)做人，低姿態(tài)做事”。或許在學校的時候你也是風云人物，你也很有才很有能力;或許，和單位的其他員工相比你有著較高的學歷。但也請你將姿態(tài)放低，不論是什么行業(yè)，最看重的還是經驗，是你能否更好的解決問題，是否能夠做出業(yè)績。高不成低不就的心理只會讓你喪失成長的機會!
虛心向身邊的同事求教
很多年長的人都喜歡對年輕人說“我吃的鹽比你吃的飯還要多，我過的橋比你走的路還長”。這其中就是想說一個經驗和社會閱歷的問題!作為剛走出校門的新人，有很多社會經驗，行業(yè)潛規(guī)則，都是我們所不懂或是不理解的。而職場中的每個人都是我們的前輩，對這些方面都有著豐富的經驗，和一定的見解，那么我們不妨向他們虛心求教!
耐心 主動
很多人初入職場都急于表現自己，因此常常在心里和自己較勁，做不出什么成績就決不讓人看到自己的工作，往往因此耽誤時間，也給人你在偷懶的印象。在職場上，一定不能閑著，耐下性子，主動找點事情來做，久而久之，自然就會積累到相關行業(yè)經驗和技巧!
自信 多和老員工溝通
全新而陌生的環(huán)境，很多職場新人都會有一定的膽怯，工作中也是誠惶誠恐，這樣即使是本來能做好的工作也常常因為這樣反而做不好。其實大可不必如此，每個人都會經歷開始，他們不會為難于你，平時多和公司老員工進行溝通交流，也多向他們了解一些關于公司的事情。這樣才能把你的工作做得好!
注意職場禮儀
禮儀，是一種修養(yǎng)一種素質的體現。在職場與人交往中，多多注意以下禮儀上的問題，多對別人表示一下敬意，適當的使用禮貌用語。人，總是不會拒絕別惹得友善，尤其是身邊的人，禮貌的你，大家會更加容易接受，也使你更快更好的融入到這個團隊中!
職場受挫后如何防止消極結果的產生?現提供幾種心理對策。
一、傾訴法。即將自己的心理痛苦向他人傾訴。適度傾訴，可以將失控力隨著語言的傾訴逐步轉化出去。傾訴作為一種健康防衛(wèi)，既無副作用，效果也較好。如果傾訴對象具有較高的學識、修養(yǎng)和實踐經驗，將會對失衡者的心理給以適當撫慰，鼓起你奮進的勇氣，受挫人會在一番傾談之后收到意想不到的效果。
二、優(yōu)勢比較法。即去想那些在職場上比自己受挫更大、困難更多、處境更差的人。通過挫折程度比較，將自己的失控情緒逐步轉化為平心靜氣。其次是尋找分析自己沒有受挫感的方面，即找出自己的優(yōu)勢點，強化優(yōu)勢感，從而擴張挫折承受力。認識事物相互轉化的辯證法。挫折同樣蘊含力量，可激發(fā)人的潛力。
三、痛定思痛。當自己從挫折中重新站起來之后，應認真審視自己的受挫的過程，多從自身找原因，接受受挫的事實，克服工作中自身存在的問題。
四、目標法。職場上的挫折干擾了自己原有的工作氛圍，毀滅了自己原有的目標，因此，重新尋找一個方向，確立一個新的目標，就顯得非常重要。目標的確立，需要分析、思考，這是一個將消極心理轉向理智思索的過程。目標一旦確立，猶如心中點亮了一盞明燈，人就會生出調節(jié)和支配自己新行動的信念和意志力，從而排除挫折和干擾，向著目標努力。目標的確立標志著人已經從心理上走出了挫折，開始了下一步爭取新的成功的歷程。
五、精神勝利法。魯迅先生提出的精神勝利法，對應對職場上的很多紛爭和壓力十分有效，當遇到挫折心情不佳時，不妨阿q一下，往往能夠放松心情，讓郁悶情緒煙消云散。
培養(yǎng)強烈的責任心
一個好的企業(yè)需要一群優(yōu)秀的人才來創(chuàng)造業(yè)績。同理，優(yōu)秀的人才對企業(yè)的工作都具有強烈的責任心。員工有沒有責任心是任何一個企業(yè)都非?？粗氐?。無論在任何職業(yè)領域中，只有具備強烈的責任心才能取得成功。如果剛進入職場的新人，一份工作剛做幾天就覺得“沒興趣”或者嫌待遇不好，然后不斷跳槽，這樣的人在任何一個用人單位都無法長久立足。因此，職場新人在開始工作之后，一定要靜下心來，對工作要保持持久的應戰(zhàn)精神。如果你暫時遇到了困難或者一些麻煩，要冷靜地找到問題的癥結并及時處理好，相信這些經歷都會成為你寶貴的人生經驗。
培養(yǎng)敏銳的觀察能力
人們常說，當局者迷。的確，有的老員工在一個企業(yè)工作了很久，已經習慣了所面對的工作性質，一旦轉換新的工作內容就會有措手不及的情況出現?？墒?，如果你是新人，對整個行業(yè)的動態(tài)比較了解，你就可能會發(fā)現一些問題，會產生新的見解。而如果你向領導闡述你獨到的觀點，會幫助你在領導面前快速樹立形象，在眾多新人中脫穎而出。當你敏銳地發(fā)現了有些制度不合理以及工作流程漏洞的時候，還應當以委婉的語氣表達出來，尤其要注意場合，才能令領導感到你的言行舉止很到位，也很合理。
保持及時充電的習慣
企業(yè)的發(fā)展需要人才的有序發(fā)展，善于學習的職場人總能夠順利爬上人才的高梯隊。在職場中，我們要保持積極的求學精神，這對自身的知識儲備有有著更好的保證。因此，職場人士要時時充電學習，多動腦筋，多觀察自己的職業(yè)進展，不斷提高自身的職業(yè)能力。除此之外，新人在業(yè)余工作還要學會規(guī)劃好自己的閑暇時間。盡量多學一些業(yè)務知識，或者多學一些其他的知識，比如計算機技能、外語技能等等。只有全面將自己打造成一個高素質的人才，才會贏取更多企業(yè)的青睞，從而接受更高的職業(yè)挑戰(zhàn)。
怎樣做好項目策劃書篇十九
1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。
2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。
5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。
8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。
9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的.話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。
12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。
21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23.業(yè)績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。
24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。
25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。
26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。
27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機會往往是--縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。
30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。
31．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人.
32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。
33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。
34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。
35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。
37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。
38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。
39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。
40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。
怎樣做好項目策劃書篇二十
公司常常會來一些客人，作為公司的一員，你自然有義務來進行接待。怎樣才能禮貌周到地接待來客，又不會因此影響到工作呢?這就需要根據來客身份的不同，有所區(qū)分了。
1.了解情況。
接待的準備工作是為接待好客人而做的。要想使我們的接待工作做好，就必須事先詳細了解客人的情況。這主要是要弄清客人來訪的目的、性別比例、職務級別、人數、是否有夫婦同行等。客人來訪都是有目的而來、有備而來的，我們要事先了解客人來訪的目的是什么，以便于做好充分的準備工作。弄清客人的人數和性別比例，是否有夫婦同行，可以為我們安排交通工具和食宿作好準備;了解客人的職務級別，也便于我們安排接待規(guī)格。
2.掌握時間。
作為接待者，無論是因公接待，還是接待自己的朋友，事先一定要弄清、記住客人來訪的具體日期和時間。然后在客人來訪前做好各方面的準備工作。如果客人事先沒有通知而“不期而至”，作為主人，無論工作多么繁忙也要停止手中的工作，熱情接待客人。如果室內衛(wèi)生需要整理，可以請客人在門外稍候，陪對方說幾句話，并道歉，不要冷冷地下逐客令。
3.布置場所。
接待場所就是通常所說的會客室。在客人到達前，要根據不同情況，把會客室精心布置一番。一般情況下，應先打掃衛(wèi)生，整理擺放桌椅，適當準備一些水果、飲料、茶具、香煙等。如果是商業(yè)或其他公務會談，還要準備一些文具用品和可能用得上的相關資料，以及電話、傳真等，還要檢查衛(wèi)生設施是否能正常使用，同時，還可以在會客室里擺上一些鮮花。主人的精心、周到，能給客人以賓至如歸的感覺。如果會客室物品亂放亂堆，不講衛(wèi)生，給人的第一印象就是心不誠、辦事不認真。
4.交通、食宿。
在客人到來之前，要事先了解客人是乘什么交通工具來的，如果是帶車來訪，只要在門口作好準備即可;如果是乘火車、輪船、飛機、汽車而來，要作好接站的準備。另外，還要安排好客人的吃住。其原則是：一方面要盡可能招待得好一些;另一方面也不可脫離實際一味追求高檔豪華，切忌給人以華而不實的感覺。
領導的上級、客戶或親戚朋友。應該熱情地請進會客室就座，上茶，可以說"您稍等一下，我看一下×××在不在"，并馬上請示領導，再按照指示接待、安排。
推銷員。這類人員我們可能遇到得最多。這時候你最好先打電話給相關部門，如果相關部門有意向或是事先有約的話，你再指引他們過去。如果沒有預約，而推銷員又堅持要見相關領導，你也沒必要黑臉推辭，可以委婉地讓他們把材料留下，回頭請領導過目。領導如果感興趣，你再及時、主動地和他們聯系。
客戶。有些客戶來訪的問題，是很簡單的，不需要領導出面也可以解決，這時，你就要顯示出"分擔領導工作"的本事了。你可以介紹他們去找相關部門的主管或人員交涉。但事先應主動替他聯系，然后指明該部門的名稱、位置，最好能親自引領客人去。
不速之客。遇到這種情況，應態(tài)度和藹地請對方報上姓名、單位、來訪目的等基本資料后，請示領導，由領導決定是否會見。
由此可見，做接待工作要學會審時度勢，具體情況具體處理，這樣才會做到有禮有節(jié)，協調好單位和來訪人員的關系，展現出良好的職業(yè)人素質。
服務人員在工作崗位上接待或準備接待顧客時，一定要積極主動和選準時機。為顧客提供優(yōu)質服務，是每一位服務人員責無旁貸的事，若想使自己的服務奏效，重要的是做到站立到位、適時招呼。
站立到位。
一般情況下，服務人員在工作崗位上均應站立迎客。即使是允許就座，當顧客光臨時，亦應起身相迎。而站立迎客時，最重要的是注意站立到位，即服務人員主動站立于不但可以照看本人負責的服務區(qū)域，而且易于觀察顧客、拉近顧客的位置。實行柜臺服務時，有所謂"一人站中間，兩人站兩邊，三人站一線"之說。意思是，一個柜臺，如果只有一名服務人員應站在柜臺中間;兩名服務人員應分別站立于柜臺兩側;三名或三名以上服務人員應間距相同地站成一條直線。而實行無柜臺服務時，服務人員大都應當在門口附近站立。在站立迎客時，服務人員一般應面向顧客或是顧客來臨的方向。不允許其四處走動巡視，忙于私事，或者扎堆閑聊。
適時招呼。
在服務行業(yè)里，由服務人員主動向顧客打招呼，早已成為一種慣例，通常，它被叫做"迎客之聲"。作為接待顧客說出來的第一句話，"迎客之聲"直接影響到服務人員留給顧客的第一印象，并且在雙方的交易過程中舉足輕重。要使自己真正講好"迎客之聲"，有三點需要服務人員注意：
一是時機適當。只有在應該向顧客打招呼時及時向對方打了招呼，才會使對方聽起來既順耳，又順心。
二是表現適當。服務人員在向顧客主動打招呼時，少不了要以自己的表情、舉止相配合。在正常情況下，向顧客打招呼，最忌諱面無表情，舉止失常。正確的做法，應當是面帶微笑，目視對方，點頭欠身。
三是語言適當。在講"迎客之聲"時，務必注意稱呼得體，問候禮貌，用語準確，一定要使之切合當時的語言環(huán)境，不僅貼切，而且自然。同時，還須注意不失禮貌。
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