總結(jié)是將經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)轉(zhuǎn)化為智慧的過程，可以幫助我們更好地應(yīng)對類似問題和挑戰(zhàn)。總結(jié)不僅要總結(jié)學(xué)習(xí)和工作的成果，還要總結(jié)過程中遇到的問題和解決方法。這些總結(jié)范文是根據(jù)作者個(gè)人經(jīng)歷和特點(diǎn)而寫的，每篇都有不同的寫作風(fēng)格和表達(dá)方式。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇一
在沒有接觸廣告學(xué)之前，廣告給我的最直觀的感受就是——讓人厭煩。就平時(shí)看電視而言，每每看到精彩之處，我的情緒正處于高漲狀態(tài)，突然一則廣告插入，接著又是沒完沒了的廣告，一部電視劇每天放三集，每一集大概一個(gè)小時(shí)，但每一集幾乎要插入半小時(shí)的廣告，最可惡的是，我記得上高中時(shí)難得回家，好不容易回家一趟，正好芒果臺(tái)在放一部新出的偶像劇，我看的正起勁，突然就結(jié)束了，然后就是一條又一條的廣告輪流上演，終于放到第二集開始了，誰知唱完片頭曲，又繼續(xù)插入各種廣告，等廣告放完，也接近晚上十一點(diǎn)了，爸媽一聲令下，無奈之下，也只能洗洗睡了。所以，廣告這種東西，曾經(jīng)，真的是讓我深惡痛絕。
但這個(gè)學(xué)期，我們新上了一門課，叫廣告學(xué)。一開始，也沒啥感覺，但上著上著，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我有了一個(gè)變化，一上廣告學(xué)的課，我就特希望老師給我們放廣告案例，特別是歐美以及一些大品牌的廣告，真的是讓我大吃一驚，雖說都有點(diǎn)“忽悠觀眾”的意味在里面，卻真心被他們里面所包含的種種創(chuàng)意以及時(shí)尚感給吸引。現(xiàn)在在宿舍，平時(shí)看電影或者瀏覽網(wǎng)頁時(shí)也會(huì)跳出很多廣告，原先我壓根不會(huì)注意，現(xiàn)在竟然不自覺的就會(huì)去關(guān)注，然后和舍友有一句沒一句的評論一下，對于一些特別讓人印象深刻的廣告，比如炫邁口香糖，里面的廣告語“根本停不下來”也成了我們朋友之間平時(shí)調(diào)侃的常用語，而對于一些比較上檔次的廣告，比如最近新出的一個(gè)雪佛蘭的廣告，我個(gè)人比較欣賞，于是我會(huì)很自然地去了解有關(guān)雪佛蘭的相關(guān)信息?，F(xiàn)在，廣告給我的感覺，不再是原來主觀上的“厭煩”，反而有一點(diǎn)想要去探究的心態(tài)。
通過對廣告學(xué)的學(xué)習(xí)，對于廣告，我也有了一定的了解，下面我來淺談一下我個(gè)人對廣告學(xué)的認(rèn)識(shí)：
廣告學(xué)是一門科學(xué)。廣告學(xué)反映了廣告活動(dòng)的客觀規(guī)律。符合客觀規(guī)律就有科學(xué)性。所謂科學(xué)，它是在社會(huì)歷史發(fā)展過程中所積累起來的關(guān)于自然、社會(huì)和思維的各種知識(shí)的總和?？茖W(xué)的目的就是要揭示各種現(xiàn)象的客觀規(guī)律和正確地解釋各種現(xiàn)象；它的任務(wù)是透過偶然的、雜亂的現(xiàn)象去發(fā)掘和研究表面上看不出的規(guī)律，并以這些客觀規(guī)律去指導(dǎo)實(shí)踐。很多科學(xué)在某些方面依然存在著未知的空白區(qū)和不完善的地方。廣告學(xué)是新生科學(xué)，自然也存在著不完善的地方和未知空白區(qū)，但絕不能因此而否定它是科學(xué)。廣告學(xué)包括：廣告史、廣告寫作、廣告策劃、廣告戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)術(shù)、媒體選擇、廣告心理、廣告攝影、廣告設(shè)計(jì)、廣告管理、廣告道德規(guī)范等一系列原理和理論。這些原理和理論揭示了廣告活動(dòng)的基本規(guī)律。
廣告學(xué)是一門綜合性邊緣科學(xué)。它是經(jīng)過廣大的廣告科研工作者與廣告工作者的共同努力，在總結(jié)了大量的廣告活動(dòng)的成功與失敗兩方面的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用先進(jìn)的研究方法，借助于現(xiàn)代科學(xué)的分析技術(shù)，把廣告知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、綜合、總結(jié)的基礎(chǔ)上，把經(jīng)驗(yàn)提升到理論的高度，從而探索出廣告活動(dòng)的規(guī)律，形成廣告原理，揭示了廣告活動(dòng)促進(jìn)商品銷售規(guī)律的本質(zhì)。同時(shí)，廣告活動(dòng)又是借藝術(shù)手段來進(jìn)行的，所以廣告對消費(fèi)者行為的影響也是通過藝術(shù)形式來進(jìn)行的。
因?yàn)閺V告學(xué)涉及社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、新聞學(xué)、傳播學(xué)、語言學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、美學(xué)、聲學(xué)、光學(xué)、電學(xué)等眾多學(xué)科，并且廣告學(xué)本身有著自己完整的理論體系和許多分支學(xué)科，所以廣告學(xué)又是一門結(jié)合性的邊緣科學(xué)。例如，廣告理論學(xué)、實(shí)用廣告學(xué)、歷史廣告學(xué)、市場廣告學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告美學(xué)、廣告文學(xué)、廣告攝影學(xué)、廣告設(shè)計(jì)學(xué)等等。同時(shí)廣告學(xué)涉及到消費(fèi)者心理學(xué)、市場營銷學(xué)、等市場營銷方面的知識(shí)，這充分說明廣告學(xué)是一門邊緣性的綜合性科學(xué)。說廣告學(xué)是一門藝術(shù)，是因?yàn)閺V告在創(chuàng)意、文字、圖畫、色彩、字體、修辭等方面都要運(yùn)用藝術(shù)原理，講求藝術(shù)性。藝術(shù)是文學(xué)、繪畫、雕塑、建筑、音樂、舞蹈、戲劇、電影、曲藝等的總稱。它是以形象來反映現(xiàn)實(shí)生活，反映社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，是一種富有創(chuàng)造性的方式。藝術(shù)也是一種認(rèn)識(shí)，是通過形象把這種認(rèn)識(shí)表現(xiàn)出來。藝術(shù)有其社會(huì)作用，如認(rèn)識(shí)作用、思想教育作用、審美作用等。廣告通過藝術(shù)的手法表現(xiàn)產(chǎn)品的形象，準(zhǔn)確、生動(dòng)、簡潔、鮮明、富于藝術(shù)的感染力表現(xiàn)廣告內(nèi)容，給消費(fèi)者以美的享受，從而引起消費(fèi)者對廣告的注意和興趣。
另外，廣告學(xué)從屬于社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)學(xué)科，它揭示了廣告促進(jìn)商品銷售的科學(xué)規(guī)律。人們只要按照這些規(guī)律去從事廣告活動(dòng)，就必然會(huì)收到好的經(jīng)濟(jì)效益和心理效果，否則，如果在廣告活動(dòng)中違反這些規(guī)律，就必然會(huì)導(dǎo)致失敗。比如，廣告要取得視聽效果，就必然要符合人們對客觀事物認(rèn)識(shí)的規(guī)律性；而不同的市場，也要求廣告主具有相應(yīng)的符合市場特性的廣告行為。廣告活動(dòng)事實(shí)上是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是受社會(huì)各方面因素影響的，而社會(huì)各項(xiàng)影響因素又是多變的和復(fù)雜的。同時(shí)，廣告活動(dòng)也受主觀因素的影響，因而廣告效果的因果關(guān)系也比常見的自然科學(xué)中所描述的自然界活動(dòng)的因果關(guān)系要復(fù)雜。
所以說，廣告，并非向我們想的那么簡單膚淺，它是一門包含著各種知識(shí)、包羅萬象的“學(xué)科”（雖然其中有一定的糟粕，但其中的精華也是我們不容忽視的。）。我們要學(xué)著去欣賞廣告，從廣告中感受文化、藝術(shù)和商機(jī)。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇二
科技的發(fā)達(dá)，對人們現(xiàn)代學(xué)習(xí)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)的方法和方式都帶來了極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。人們必須學(xué)會(huì)和掌握數(shù)字化學(xué)習(xí)資源的搜索、下載、處理、使用、展示等。
第一章我們認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)了數(shù)字化學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是指人和動(dòng)物因經(jīng)驗(yàn)而引起的行為、能力或心里傾向相對持久的變化過程，這些變化不是因成熟、疾病或藥物引起的，而且也不一定表現(xiàn)出外顯的行為。一個(gè)人的實(shí)力絕大部分來自學(xué)習(xí)。本領(lǐng)需要學(xué)習(xí)，機(jī)智與靈活反應(yīng)也需要學(xué)習(xí)。健康的身心同樣也是學(xué)會(huì)了健康的生活方式，特別是健康的心理活動(dòng)模式的結(jié)果。人生有許多困惑、許多悖論、許多選擇，當(dāng)你面臨選擇的痛苦的時(shí)候，你可以去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)和思想撫慰你的焦慮，緩解你的痛苦，啟迪你的智慧，尋找你的答案。學(xué)習(xí)歸根結(jié)底是通向真理、通向知識(shí)、通向光明的抉擇。通過學(xué)習(xí)，你將避免沖動(dòng)，避免極端，避免剛愎自用，避免出爾反爾，避免無所事事，避免精神空虛，避免消極悲觀，更避免暴跳如雷和怨天尤人。因此學(xué)習(xí)是人生的一大幸事和追求。正所謂學(xué)無涯，思無涯，其樂亦無涯。學(xué)習(xí)是一種發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)是一種探秘，學(xué)習(xí)就如破案，自然界與人生的秘密隱藏得撲朔迷離，不容易一時(shí)偵破；學(xué)習(xí)還是一種對于有限生命的挑戰(zhàn)，以有限的生命追求無限的宇宙和時(shí)間；學(xué)習(xí)是一種堅(jiān)持、一種固守、一種節(jié)操、一種免疫功能……所以學(xué)習(xí)是人生的一大幸事和追求。廣義上講，數(shù)字化學(xué)習(xí)是指在由通訊技術(shù)、微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、人工智能、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、多媒體技術(shù)等信息技術(shù)所構(gòu)成的人類生存的信息化環(huán)境中所進(jìn)行的學(xué)習(xí)，是基于技術(shù)的學(xué)習(xí)；狹義上講，數(shù)字化學(xué)習(xí)是指在線學(xué)習(xí)或網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)，即通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式。數(shù)字化學(xué)習(xí)的本質(zhì)是在先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)下，通過對教育環(huán)境、教育內(nèi)容、學(xué)習(xí)工具的數(shù)字化，將信息技術(shù)作為教師的教學(xué)輔導(dǎo)工具和學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)知工具，改變傳統(tǒng)教學(xué)過程中教師、學(xué)生、教學(xué)媒體之間的關(guān)系，促進(jìn)教育觀念、教育模式以至整個(gè)教育組織形式的變革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、適應(yīng)信息化社會(huì)知識(shí)的新型人才。我們可以通過許多種途徑學(xué)習(xí)數(shù)字化，資源利用的學(xué)習(xí)，即利用數(shù)字化資源進(jìn)行情境探究學(xué)習(xí)；自主發(fā)現(xiàn)的學(xué)習(xí)，借助資源，依賴自主發(fā)現(xiàn)的、探索性的學(xué)習(xí)；協(xié)商合作的學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)通訊，形成網(wǎng)上社群，進(jìn)行合作式、討論式的學(xué)習(xí)；實(shí)踐創(chuàng)造的學(xué)習(xí)，使用信息工具，進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的問題解決學(xué)習(xí)……數(shù)字化學(xué)習(xí)中，要充分發(fā)揮信息技術(shù)作為認(rèn)知工具的作用，數(shù)字化學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是如何有效應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)的優(yōu)勢達(dá)到課程學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
第二章是熟悉化的學(xué)習(xí)環(huán)境，也就是所謂的信息技術(shù)學(xué)習(xí)環(huán)境，這是數(shù)字化學(xué)習(xí)三要素之一。
數(shù)字化學(xué)習(xí)資源是指經(jīng)過數(shù)字化處理，依據(jù)學(xué)習(xí)者特征進(jìn)行編輯的，可以在多媒體計(jì)算機(jī)上或網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的供學(xué)習(xí)者自主、合作學(xué)習(xí)的，且可以實(shí)現(xiàn)共享的多媒體材料。具有獲取的便捷性、形式的多樣性、資源的共享性、平臺(tái)的互動(dòng)性、內(nèi)容的擴(kuò)展性等特點(diǎn)。數(shù)字化學(xué)習(xí)資源的檢索工具有全文搜索引擎，目錄索引類搜索引擎及元搜索引擎。全文搜索引擎的特點(diǎn)是搜全率比較高，最常用的全文搜索引擎有百度，谷歌。目錄索引類搜索引擎可選擇關(guān)鍵詞搜索，也可按分類目錄逐層查找，特點(diǎn)是查找的準(zhǔn)確率比較高，是最早、最有代表性的`目錄型檢索工具。元搜索引擎也稱集成式搜索引擎，中文元搜索引擎具有代表性的是搜星搜索引擎，元搜索引擎的優(yōu)點(diǎn)是可以同時(shí)檢索多個(gè)搜索引擎，檢索結(jié)果全面豐富，省時(shí)省力。缺點(diǎn)是由于其本身需要借助多個(gè)搜索引擎來完成檢索任務(wù)，不同的搜索引擎解析表達(dá)式的方式不同、處理大小寫字母方式不同、支持自然語言理解與否不同，故用戶在使用元搜索引擎進(jìn)行檢索時(shí)，只能選用一些比較低級的通用搜索操作，這樣很難利用每個(gè)搜索引擎的特色功能。數(shù)字化學(xué)習(xí)資源的檢索方法有目錄分類檢索法，關(guān)鍵詞檢索法，分類目錄加關(guān)鍵詞檢索法，元搜索引擎檢索法，專門搜索引擎站點(diǎn)檢索法等。數(shù)字化資源的收藏方式有很多，分為系統(tǒng)收藏和網(wǎng)絡(luò)收藏兩種，資源共享是網(wǎng)絡(luò)最大的功能之一，常用的有通過web瀏覽器、ftp文件傳輸、共享硬盤、使用網(wǎng)絡(luò)通信工具?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅為學(xué)習(xí)者提供了豐富的學(xué)習(xí)資源，也為學(xué)習(xí)者營造了一個(gè)探索發(fā)現(xiàn)的學(xué)習(xí)環(huán)境?；谫Y源的學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)學(xué)生利用資源去探究問題。近年來，大量的有關(guān)資源型學(xué)習(xí)的教學(xué)設(shè)計(jì)模型已經(jīng)被開發(fā)出來，并在不同的學(xué)習(xí)者和學(xué)習(xí)情節(jié)中得到應(yīng)用。例如:教育博客、wii專題學(xué)習(xí)網(wǎng)站、big6探究性學(xué)習(xí)等。blg是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布和閱讀的流水記錄，通常稱為“網(wǎng)絡(luò)日志”，“博客”是其中文音譯。一個(gè)博客就是一個(gè)網(wǎng)頁，它通常是由簡短且經(jīng)常更新的張貼所構(gòu)成，這些張貼的按照年份和日期排列。博客的特點(diǎn)具有易用性、思想共享、非線性與集中性、批判性與多元碰撞。教育博客可按照參與者身份的不同分為三類，即學(xué)生為主的博客、教師為主的博客和師生共同參與的博客。開放、合作、平等、共創(chuàng)、共享是wii的精髓，作為一種網(wǎng)絡(luò)化寫作工具和協(xié)作化創(chuàng)作方式，wii以它簡單易用、協(xié)作方便、創(chuàng)作靈活的特性正在吸引著越來越多的網(wǎng)絡(luò)用戶。與博客、論壇等常見的系統(tǒng)相比，wii在使用上具有簡易性、開放性、協(xié)作性、組織性的特點(diǎn)。
首先，數(shù)字化學(xué)習(xí)資源的類型包括文字素材、聲音素材、圖形、圖像素材、動(dòng)畫素材、視屏素材、其他素材。接著是如何從網(wǎng)上獲取數(shù)字化學(xué)習(xí)資源，比如如何將網(wǎng)上的文字拷貝到自己的文字編輯軟件里、如何將網(wǎng)上的圖片保存在指定的目錄、如何下載網(wǎng)上的動(dòng)態(tài)gif圖片、如何將網(wǎng)上的聲音文件保存在指定的目錄、如何下載動(dòng)畫、視頻文件。然后是學(xué)習(xí)自制數(shù)字化學(xué)習(xí)資源、處理數(shù)字化學(xué)習(xí)資源、使用錄音機(jī)簡單編輯音頻資源、動(dòng)畫資源的獲取與處理……其中常用動(dòng)畫文件的格式有g(shù)if動(dòng)畫文件格式、swf動(dòng)畫文件格式。
幾十年前人們就預(yù)言，未來“普適運(yùn)算”（普適運(yùn)算即運(yùn)用無線電網(wǎng)絡(luò)科技，讓人們在不受時(shí)空限制的環(huán)境下享用資訊，透過整合式無縫科技，讓人們使用起來更便利、省時(shí)。）將會(huì)被廣泛運(yùn)用。在，人們將找回一些在失去的東西，傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)將消失，在未來的世界里，信息處理技術(shù)的連通性和“知覺”會(huì)得到提高，人們將更為緊密的與世界聯(lián)系在一起。人們的獨(dú)立性和個(gè)體性可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，但同時(shí)也成為了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)群體的一部分。到那時(shí)，人們也會(huì)渴望自我表現(xiàn)、與眾不同。未來里，教育，飲食也會(huì)有所改變。
第六章是網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)安全。
網(wǎng)絡(luò)安全本質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)上的信息安全，網(wǎng)絡(luò)安全是指網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的硬件、軟件及其系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)受到保護(hù)，不受偶然的或者惡意的原因而遭到破壞、更改、泄露，系統(tǒng)連續(xù)、可靠、正常的運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不中斷。網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)的目的是保障各種網(wǎng)絡(luò)資源穩(wěn)定、可靠的運(yùn)行和受控、合法使用。網(wǎng)絡(luò)安全的特征是保密性，完整性，可用性，可控性，可審查性。影響網(wǎng)絡(luò)安全的主要因素有網(wǎng)絡(luò)的缺陷，軟件及系統(tǒng)的“漏洞”及后門，黑客的攻擊，網(wǎng)絡(luò)普及，安全建設(shè)滯后。
通過數(shù)字化學(xué)習(xí)，我了解了許多科技方面的知識(shí)，能利用網(wǎng)絡(luò)來了解學(xué)習(xí)，社會(huì)等等，為我提供了方便。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇三
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
學(xué)完市場營銷的心得體會(huì)就是覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實(shí)是一門非常有趣的學(xué)科，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特別的感受－－它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！
很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，那是極端錯(cuò)誤的，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營銷的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值！
做生意很簡單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng)，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視！
但他的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時(shí)代,到那時(shí)市場營銷便大有用武之地了,所以說在將來他的重要性還將加強(qiáng)！
1、什么是市場營銷。
2、市場營銷的發(fā)展。
3、你喜歡的市場營銷的哪部分內(nèi)容。
4、學(xué)了市場營銷給自己帶來的優(yōu)勢。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇四
忙碌了一段時(shí)間，市場調(diào)查的作業(yè)算是告一段落了，調(diào)查報(bào)告和策劃書都出來了。感覺還算滿意，畢竟是我們小組的集體成果。
在這次作業(yè)里，大家都很積極。大家都認(rèn)真對待，完全不是處于完成作業(yè)的目的。沒次重要的方向和歷程性質(zhì)的進(jìn)展都是在小組會(huì)議上確定的。呵呵集體的力量大嘛。
這次的課程設(shè)置，我們收獲還是很大的。首先是知識(shí)層面，我通過這次實(shí)實(shí)在在的訓(xùn)練，我了解了調(diào)查活動(dòng)如何開展。為以后的職場生涯打下基礎(chǔ)。其實(shí)很多東西不是課程上能解決的，必須要學(xué)生自己下去動(dòng)手實(shí)踐。大家雖然是積極合作，可是相關(guān)行業(yè)的資料必須自己去收集了解。比如我們做的關(guān)于工商管理類學(xué)生對課程設(shè)置滿意度方面的調(diào)查。我們小組分工合作，默契不言而喻。每個(gè)人在把自己分內(nèi)的工作做好的情況下幫助其他人。效率很高，就拿問卷調(diào)查這一環(huán)節(jié)，我跟陳新源負(fù)責(zé)男生的問卷調(diào)查，我們分工合作，同時(shí)進(jìn)行，只花了一個(gè)小時(shí)就搞定了，而且我們并不只求速度，我們質(zhì)量做的也很好。
最直接的收獲就是關(guān)于調(diào)查報(bào)告和調(diào)查策劃書的撰寫，這些東西都得靠自己在下面翻書看，或者查閱別人的優(yōu)秀案例。取人之長，補(bǔ)己之短。關(guān)于策劃書的版塊、內(nèi)容是要有一定的概括性和指導(dǎo)性的，因?yàn)樗俏覀児ぷ鞯乃{(lán)本。我們的策劃主要是由陳新源同學(xué)撰寫的，調(diào)查報(bào)告是大家一起分工寫的，每個(gè)人負(fù)責(zé)寫一板塊，然后匯總，補(bǔ)充，修改，排版。
其實(shí)很東西都是在潛移默化的狀態(tài)下收獲的。而且更大的所得不是書本知識(shí)，有很多東西比這些更重要。比如團(tuán)隊(duì)的合作，集體意識(shí)等等。還有一項(xiàng)我必須得提出來講，就是與人交際的能力。一直以來這一項(xiàng)就是我的薄弱面。每次開會(huì)，自己得知道這次會(huì)議的重點(diǎn)和要解決的問題，自己還得提出些可塑性建議，和想法。會(huì)場氣氛很重要，如果大家都沉默不語那是件很糟糕的事情。所以呢我得想辦法很自然地讓大家發(fā)言，最好每人都講講自己的想法。畢竟這是要集體思維來完成的事情，再說我們小組各個(gè)俊采星馳，才華橫溢。不過讓我很高興，每次會(huì)議大家都很熱情，討論商榷，遇到一些方向性的問題大家舉手表決，以少數(shù)服從多數(shù)的原則。
總之，這次課程設(shè)置讓我學(xué)會(huì)了不少，快樂不少。我選的專業(yè)是市場營銷，我希望以后的市場營銷課能經(jīng)常組織類似作業(yè)，讓我們多勞動(dòng)，多收益。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇五
為期十四周的課程與教學(xué)論的學(xué)習(xí)使我受益匪淺。我主要從一下三個(gè)方面來對這段時(shí)間的學(xué)習(xí)進(jìn)行一個(gè)自我總結(jié)。
杜老師在開課的第一堂課時(shí)就已經(jīng)將本課程的任務(wù)介紹給我們了。因?yàn)槭谴蟀嘟虒W(xué)，人數(shù)太多，所以老師就讓我們下去自由分成若干個(gè)小組，每一組共同完成一個(gè)課題的講解，在講解之前，要先將制作的ppt發(fā)給老師，老師在內(nèi)容和課件的設(shè)計(jì)上提供意見修改后，學(xué)生在來講解，這樣既可以讓學(xué)生主動(dòng)積極的參與教學(xué)的環(huán)節(jié)當(dāng)中，還可以一定程度上保持教學(xué)內(nèi)容的正確性。
第2節(jié)“課程設(shè)置”的課件制作。雖然只是負(fù)責(zé)這一小節(jié)的內(nèi)容，但是它涵蓋的信息量卻很大，很復(fù)雜，對于之前沒有學(xué)習(xí)過教學(xué)理論基礎(chǔ)的我而言還是有一定的吃力。因此，為了很好的完成我所負(fù)責(zé)的任務(wù)，我不得不將這一整章的內(nèi)容看完，并且對于第2節(jié)是仔細(xì)的閱讀。在閱讀后，由于該章的知識(shí)點(diǎn)比較多，許多定義只是比較簡要的概括了一下，對于基礎(chǔ)薄弱的我而言仍就不能很好的理清，這對我的課件制作帶來了很大的困擾。于是，我又在網(wǎng)上搜羅了一些相關(guān)的資料，對于課程類型的劃分，組合以及分科性科目和綜合性科目又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在借助課本和網(wǎng)絡(luò)資源的雙重幫助下，我完成了對第二節(jié)的課件的初步制作。我們組的組長講課件整合后發(fā)給老師，老師很快的便給我們指出了許多不足，并且提供了很多意見。在我負(fù)責(zé)的章節(jié)里面，老師提到，我這一節(jié)是本章內(nèi)容的重點(diǎn)內(nèi)容，老師要求我要進(jìn)一步，詳細(xì)的進(jìn)行分析，并且要求我去詳細(xì)的闡述一下我國新課改后中小學(xué)學(xué)科課程的設(shè)置。在老師的指導(dǎo)意見中，我也開始發(fā)現(xiàn)我的課件中的不足，內(nèi)容太過寬泛，沒有體現(xiàn)主次之差，重點(diǎn)部分沒有突出。于是，我也開始了內(nèi)容上的調(diào)整，進(jìn)行了很大的改動(dòng)。
在課堂參與的過程中，我并不是只是僅僅局限于自己的課件，每節(jié)課都會(huì)有不同的同學(xué)上去講解不同的課件，老師每次也都是先要求下面的同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評，然后進(jìn)行一些總結(jié)。剛開始還比較羞澀，沒有去很主動(dòng)的提出意見，慢慢的開始也會(huì)提出一些意見，與此同時(shí)，老師和一些同學(xué)們的意見頗有意義，很具建設(shè)性，我也從中學(xué)到了很多。比如說，一位以前是學(xué)教學(xué)課件設(shè)計(jì)方面的同學(xué)就提到了，在課件設(shè)計(jì)上可以注重美觀，但是千萬不要超過3種顏色在一張ppt上，會(huì)顯得特別花哨，還有一位同學(xué)提到課堂互動(dòng)，提問方式等問題，同時(shí)老師在教態(tài)方面進(jìn)行了一些講解和師范，此外老師還提到在學(xué)生在處理話筒上面應(yīng)該注意的技巧。這些都是我參與這門課程所學(xué)到的一些有用的知識(shí)技巧等。
除了上面在課堂參與方面獲得的一些收獲和體驗(yàn)，我也在知識(shí)拓展、自我學(xué)習(xí)、教學(xué)技巧、合作交流學(xué)習(xí)、專業(yè)思想這些方面都有一些新的收獲。由于經(jīng)歷了自己看書自己制作課件，教師指導(dǎo)性意見以及自我修正的這些環(huán)節(jié)，使得我在自我學(xué)習(xí)能力方面得到了提升。在大學(xué)以前基本都是被動(dòng)式學(xué)習(xí)，進(jìn)入大學(xué)有所好轉(zhuǎn)，但是效果不大，進(jìn)入研一階段基本每門課程都是自學(xué)講解然后老師提意見，這使得我的自我學(xué)習(xí)能力得到很大的提高。教學(xué)技巧方面我已經(jīng)在上面那個(gè)部分提及了，就不多重復(fù)。大班教學(xué)，導(dǎo)致了很多活動(dòng)都是小組進(jìn)行的，這在以往都不是很常用。在小組作業(yè)中逐漸學(xué)習(xí)了如何分配任務(wù)，如何整合，如何調(diào)配的問題。在上完這門課我對教師這一行業(yè)的專業(yè)思想也有了與以往不同的認(rèn)識(shí)，在教學(xué)上并不是只是和以前自己學(xué)習(xí)一樣被動(dòng)的接受被動(dòng)的記憶知識(shí)點(diǎn)，正真的教育是要以學(xué)生為主體教師為主導(dǎo)的教學(xué)過程。新課改與新時(shí)期的浪潮告訴我們現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)不適合授受關(guān)系的教學(xué)過程。新時(shí)期下，我們應(yīng)該改變教學(xué)觀念，提升教學(xué)水平和自身的專業(yè)素養(yǎng)等各個(gè)方面，教師這一職業(yè)是神圣的，我們應(yīng)該正確的認(rèn)識(shí)這一問題，并認(rèn)真的對待我們的職業(yè)。
對于該課程，我也有我自己的一些小想法。由于每個(gè)小組負(fù)責(zé)被分配到的任務(wù)，因此同學(xué)們在認(rèn)真聽取其他小組的講課上并不是很積極，在點(diǎn)評的時(shí)候參與度不高，所以我認(rèn)為老師可以在設(shè)置一個(gè)活動(dòng)，要求在一個(gè)小組講完課后其他小組要做聽課筆記附帶建議，這樣有任務(wù)似的要求會(huì)讓學(xué)生們有意識(shí)的去聽并提出意見。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇六
記得有一節(jié)課程張老師安排一位去參加某光學(xué)展覽的同學(xué)上臺(tái)，讓他講述自己參觀的經(jīng)歷及收獲。雖然我沒有親自去看過那個(gè)展覽，但是聽到同學(xué)細(xì)致的講解以及自己的親身體會(huì)，我也學(xué)到了很多。并且在整個(gè)過程中充滿興趣，很多同學(xué)還就展覽中出現(xiàn)的某項(xiàng)新技術(shù)新發(fā)明不斷追問，非常受教育。更難得的是張老師在同學(xué)講完后為我們解答了很多我們不明白的原理以及新出現(xiàn)的概念，把同學(xué)們帶的更遠(yuǎn)。這種資源共享的學(xué)習(xí)模式我很喜歡，雖然其中有很多問題我自己不明白，但是卻不會(huì)覺得枯燥，而且有意識(shí)的去思考和研究自己感興趣的方向，授課效果非常明顯。
2.參觀學(xué)習(xí)心得體會(huì)。
在那節(jié)參觀學(xué)習(xí)的課程中，我第一次聽在生產(chǎn)一線的工程師為我們講解各種我已知和未知的各種技術(shù)和原理?，F(xiàn)實(shí)的講，他們的講課水平以及理論深度雖然比不上在校的老師教授，可是，他們一切的出發(fā)點(diǎn)都是效益，這點(diǎn)在我看來非常重要。學(xué)校學(xué)習(xí)只是更偏重研究性和前沿性，但是如果不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，就不能夠投入生產(chǎn)。另外，我也看到，別看原理和實(shí)際操作相隔不遠(yuǎn)，但是要使兩者連通起來，需要非常巧妙的一個(gè)橋梁，這也是在學(xué)校學(xué)習(xí)中很少了解的。可惜的是沒能進(jìn)廠參觀，但是整個(gè)過程還是非常受教育的。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇七
(1)教育應(yīng)為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(2)新課改革目標(biāo):精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)內(nèi)容，增強(qiáng)與社會(huì)進(jìn)步、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系，拓展視野，引導(dǎo)創(chuàng)新與實(shí)踐。培養(yǎng)學(xué)生具有強(qiáng)健的體魄、頑強(qiáng)的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨(dú)立生活的能力、職業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力;正確認(rèn)識(shí)自己，尊重他人，學(xué)會(huì)交流與合作，具有團(tuán)隊(duì)精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。
(3)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：課程中所有學(xué)生在同樣的時(shí)間內(nèi)，同樣的進(jìn)度、學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，還要求達(dá)到同樣的標(biāo)準(zhǔn)的做法，為最大限度地促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展，滿足學(xué)生多樣化的需求。
(4)新課程的實(shí)施：立足的角度，具體落實(shí)新課標(biāo)，借鑒的經(jīng)驗(yàn)，在新課改的實(shí)施過程中，要注意學(xué)生的知、情、意的全面發(fā)展;不僅要關(guān)注學(xué)生的知識(shí)技能的發(fā)展，同時(shí)要兼顧其情感、態(tài)度、價(jià)值觀等方面的培養(yǎng)。在學(xué)與教的關(guān)系上，強(qiáng)調(diào)學(xué)的核心地位，教師的教是為促進(jìn)學(xué)生的學(xué)，教服務(wù)于學(xué)。在教育教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的差異，強(qiáng)調(diào)教學(xué)中要根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)進(jìn)行針對性的教育。
新課改教學(xué)實(shí)施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學(xué)生的需要，運(yùn)用多種教學(xué)方式和手段，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，掌握最基本的知識(shí)和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價(jià)值觀，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(5)新課程的評價(jià)。
結(jié)合教師與學(xué)生評價(jià)及學(xué)生間相互評價(jià)，結(jié)合書面考試、口頭表達(dá)、課堂提問、平時(shí)作業(yè)等評價(jià)形式，使學(xué)生能及時(shí)了解到自己的進(jìn)步程度。完善的評價(jià)方式的運(yùn)用就能促進(jìn)學(xué)生自覺開展自主學(xué)習(xí)，與其他學(xué)生進(jìn)行心靈的溝通，學(xué)習(xí)上進(jìn)行朋友式的合作交流，有利于學(xué)生對生活充滿樂趣，對學(xué)習(xí)的充滿興趣。
我通過學(xué)習(xí)獲得的認(rèn)識(shí)和具體方面的體會(huì)，新課程為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的平臺(tái)，更有助于學(xué)生大眾全面學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。通過新課程的通識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對新課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計(jì)思路、課程目標(biāo)有了全面的了解，明確了新課程改革的目標(biāo)和方向。但要完全適應(yīng)新課程的教學(xué)，不論是從知識(shí)上還是技能上都需要不斷地學(xué)習(xí)完善，我們在新課程的實(shí)驗(yàn)之路上任重而道遠(yuǎn)。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇八
當(dāng)微課——這種新的校本教學(xué)和研究形式的產(chǎn)物時(shí)，我感到非常困惑。當(dāng)我有空的時(shí)候，我進(jìn)入了教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，看了看里面的微課，看了更多，我意識(shí)到了這一點(diǎn)。微課程實(shí)際上是一門無學(xué)生的課程，即教師根據(jù)事先設(shè)計(jì)的教學(xué)計(jì)劃，在沒有學(xué)生的情況下面對講師。它在傳統(tǒng)的講座和課堂評價(jià)活動(dòng)的基礎(chǔ)上增加了講座和辯護(hù)等環(huán)節(jié)。它具有以下特點(diǎn)：
微課程可以在辦公室或其他地方進(jìn)行。其觀察和研究對象主要是教師的教學(xué)，只能猜測學(xué)生的狀態(tài)?；顒?dòng)的主要目標(biāo)是幫助教師改進(jìn)教學(xué)計(jì)劃，培養(yǎng)教學(xué)技能。
教師參加學(xué)科組活動(dòng)。每個(gè)人上課的時(shí)間控制在5分鐘左右，聽課的人由其他參與者(同組教師和專業(yè)人員)組成。在活動(dòng)過程中，每位老師不僅在舞臺(tái)上上課，展示自己對課堂的準(zhǔn)備，還可以向同事和專業(yè)人士學(xué)習(xí)，參與教學(xué)效果的自我評價(jià)和評價(jià)，不斷反思和修改課前準(zhǔn)備，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高能力。
由于無生課活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)集中，參與者可以及時(shí)聽到他人對自己教學(xué)行為的評價(jià)，獲得反饋信息。與正常的聽課評課活動(dòng)相比，現(xiàn)炒現(xiàn)賣是即時(shí)的。由于是課前小組的'預(yù)演，每個(gè)人都參與，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，共同改進(jìn)，在一定程度上減輕了教師的心理壓力，不會(huì)擔(dān)心教學(xué)的失敗，不會(huì)擔(dān)心評價(jià)的冒犯，比正常的課堂評價(jià)會(huì)更客觀。
我真的覺得，雖然微課是一門沒有學(xué)生的課，但教師心中必須有學(xué)生。只有這樣，他們才能真正展示教師的教學(xué)技能和教師的教學(xué)素養(yǎng)。微課程實(shí)際上是教師與學(xué)生之間精神交流和互動(dòng)的教學(xué)模式。只有在心中生存，我們才能有一個(gè)良好的微觀，從而達(dá)到提高教學(xué)技能的目的。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇九
近日中國社會(huì)科學(xué)院金融所在職研究生課程班20班開學(xué)典禮順利召開，為了讓更多“門外漢”深入了解金融學(xué)在職研究生班究竟如何，小編親自試聽了王國剛教授為大家講授的第一堂課。下面是開學(xué)典禮的相關(guān)情況。
學(xué)員踴躍提問，教授回答專業(yè)。
與以往授課不同，王教授首先讓在場的學(xué)員發(fā)問，而大家提出的問題也很專業(yè)，有咨詢金融發(fā)展的，還有問相關(guān)金融危機(jī)的，還有同學(xué)提出中國通貨膨脹的可能性有多大等等與我們生活切身相關(guān)的問題。面對這些問題，教授一一耐心解答。王教授稱金融行業(yè)經(jīng)過多年努力，中國的金融法律框架也已經(jīng)基本形成。銀行及其相關(guān)法規(guī)已經(jīng)逐步完善。從法律上確定和鞏固了中國在金融體制改革和金融業(yè)發(fā)展過程中已積累的有益經(jīng)驗(yàn)，從而標(biāo)志著中國金融事業(yè)已經(jīng)步入法制化、規(guī)范化的軌道。但是如何將金融市場帶向健康的發(fā)展道路，這就需要更多的人才投入其中。而金融危機(jī)什么時(shí)候能夠過去，這應(yīng)該是大家最期待的了，只是它的結(jié)束就象它的發(fā)生一樣真的不是以人的意志為轉(zhuǎn)移。金融危機(jī)真正什么時(shí)候能過去，要靠全世界的人民一起努力應(yīng)對。
雖然這堂課只是解答了學(xué)員們的基本問題，做為不是金融學(xué)出生的小編來說，這堂課著實(shí)讓我了解了當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢以及如何客觀的看待中國經(jīng)濟(jì)體制。在今后的課程中教授還會(huì)給大家講授關(guān)于金融投資實(shí)務(wù)與管理方向、國際金融與風(fēng)險(xiǎn)投資方向、現(xiàn)代金融與企業(yè)投資方向、金融投資與證券實(shí)務(wù)方向、投資分析與金融理財(cái)方向、金融工程與風(fēng)險(xiǎn)管理這六個(gè)方向的內(nèi)容。相信在場的學(xué)員今后都會(huì)是金融學(xué)方面的權(quán)威專家。
教授語言幽默，課堂氣氛活躍。
教授講課風(fēng)格也與以往大學(xué)期間的不同，課堂上充分體現(xiàn)了師生之間的互動(dòng)。王教授從頭到尾都站在講臺(tái)上，時(shí)而用詼諧的語言表達(dá)，時(shí)而用豐富的肢體動(dòng)作表達(dá)。提出問題時(shí)，大家積極參與回答，生怕錯(cuò)過與教授交流的機(jī)會(huì)。第一堂課就這樣在不知不覺中結(jié)束了，每個(gè)人都意猶未盡，還未等教授走下講臺(tái)，三五成群的學(xué)生便立刻涌向講臺(tái)像王教授提出疑問。面對學(xué)生的熱情，教授也不吝嗇，積極應(yīng)對學(xué)生提出的各類問題。并且告訴同學(xué)們，在金融學(xué)課程班里學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)到專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)還要鍛煉思考的能力。如果學(xué)會(huì)了思考的能力，那么遇到什么問題都能迎刃而解了。后面的課程教授也會(huì)慢慢的教大家如何鍛煉思考的能力和怎樣提高學(xué)習(xí)的能力。
啟文貼心教導(dǎo)提高學(xué)員申碩機(jī)會(huì)。
20班的班主任宋涵老師，為了學(xué)員之間方便溝通，特地制作了全班通訊錄。為了充分發(fā)揮每位學(xué)員的特長，更是想出了各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，并且設(shè)立了班委會(huì)，鼓勵(lì)每一位學(xué)員積極自薦，讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余還能將工作中的特長發(fā)揮在課程班上，為大家服務(wù)的同時(shí)，更能第一時(shí)間被其他人熟知。節(jié)假日沒有課程安排的時(shí)候，宋老師還積極組織戶外活動(dòng)，讓教授與學(xué)員都參與進(jìn)來，宋老師說在活動(dòng)中讓學(xué)員和教授培養(yǎng)深厚的感情，論文答辯的時(shí)候教授也能多多的指點(diǎn)我們課程班的學(xué)員。老師的一番良苦用心加上學(xué)員的刻苦努力，一定能讓金融所的每位學(xué)員順利畢業(yè)。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇十
通過這學(xué)期對出納實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，我從彭老師那里學(xué)到了很多知識(shí)。我覺得上出納課非常的充實(shí)，每次我都是滿懷激情的去上課，每次上課講敘的內(nèi)容不同，對我的工作起到很大的作用。
在防偽知識(shí)競賽和點(diǎn)鈔比賽中，我學(xué)到了很多，現(xiàn)在我能過認(rèn)出鈔票的真?zhèn)危谏钪芯筒粫?huì)受到欺騙了。通過點(diǎn)鈔的練習(xí)，我越來越熟練了在點(diǎn)鈔比賽中獲得了比較好的成績，我覺得，如果我每天堅(jiān)持天天練習(xí)的話可能成績會(huì)更好的。
在出納綜合實(shí)訓(xùn)中，我作為我們組的會(huì)計(jì)主管，感覺自己的能力得到了很大的提升。在稽核審核原始單據(jù)的時(shí)候、會(huì)計(jì)填制原始憑證、出納登記賬簿的時(shí)候，我都要一一審核，原本以為第一次把作業(yè)給老師批閱時(shí)覺得不會(huì)有太多的錯(cuò)誤，因?yàn)槲覀兘M是按照以前的步驟一步一步做的帳，但是，老師在核對我們的每張憑證時(shí)，我看到了我們存在的問題。我覺得自己做事情還是不夠細(xì)心，經(jīng)過第二次老師的面改，我還得虛心的向老師學(xué)習(xí)。真的非常感謝彭老師在百忙中抽出晚上的時(shí)間來給我們當(dāng)面點(diǎn)評作業(yè)，說實(shí)話，在大學(xué)我能遇到這樣非常負(fù)責(zé)的老師是很幸運(yùn)的。
期末的神手神算比賽，我非常的抱歉，成績應(yīng)該也不怎么好。老師很早就把資料發(fā)給我們了，但是我總共才練了兩遍，以致在考試中速度不快。熟能生巧真的不錯(cuò)，我以后做事情會(huì)謹(jǐn)記這次教訓(xùn)。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇十一
至此，這學(xué)期軟件工程這門課徹底結(jié)束了，是時(shí)候該總結(jié)一下這次課程改革給我的感受了。和以往的專業(yè)課不同的是，這次軟件工程恰好是第一次課程改革，落在了我們的頭上。起初我可能是拒絕的，因?yàn)楣磐駚恚母锏牡谝慌丝偸遣恍疫\(yùn)的，他們會(huì)犧牲很多很多。但是在上課的過程中，我逐漸感覺到了不一樣的地方。擺脫了以往專業(yè)課那種灌輸式還很死板的教學(xué)，軟件工程給我的感覺很輕松，很有開放思維性。尤其強(qiáng)調(diào)的是在做中學(xué)，學(xué)中做。不是教你那些枯燥無味的專業(yè)知識(shí)，而是告訴你如何去理解程序，去理解一個(gè)軟件，去理解一個(gè)工程，如何按照規(guī)范有序的順序?qū)σ粋€(gè)軟件工程進(jìn)行有效地的剖析。
在這次軟件工程改革的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我深深體會(huì)到了軟件并非是由一些復(fù)雜的代碼組成的這么簡單，在我們開發(fā)軟件的過程中，真正編寫那些復(fù)雜的代碼的工作量其實(shí)只占不到所有任務(wù)工程量的30%，恰恰相反的是，后期的管理和維護(hù)更是占了60%到80%之多。通過學(xué)習(xí)，我們知道了一個(gè)完整的項(xiàng)目規(guī)劃須包括：軟件的定義、可行性分析報(bào)告、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃、軟件需求說明書、用戶操作手冊、測試分析報(bào)告、開發(fā)進(jìn)度報(bào)告、項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告、軟件問題報(bào)告、軟件修改報(bào)告等多個(gè)文檔(當(dāng)然我們這次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目還是初次嘗試，并未做到這么多，但是體會(huì)還是有的，希望我們這群未來的軟件開發(fā)人員能夠從這里的獲取到一些幫助)，每個(gè)文檔都要細(xì)細(xì)審查，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，恰恰寫好文檔正是能保證完成軟件工程的其中一個(gè)關(guān)鍵步驟。軟件工程不僅僅是代碼的堆砌，而是要研究我們?nèi)绾斡米钚〉拈_銷做出生存期較長而且優(yōu)秀的軟件，還要求各個(gè)階段都要進(jìn)行周密的.策劃、詳細(xì)的分工部署和人員安排，且各階段要據(jù)具體情況不斷的反復(fù)才能達(dá)成，所以代碼只是開發(fā)軟件這個(gè)浩大的工程的一個(gè)小小的過程。
那通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我現(xiàn)在明白了，其實(shí)開發(fā)軟件，就像是解決一個(gè)邏輯問題。首先你應(yīng)當(dāng)做的是要有一個(gè)最基本的想法，那就是我寫的這個(gè)程序是要拿來干什么的，有什么作用。然后就是對程序所要實(shí)現(xiàn)的核心功能做一個(gè)大概的構(gòu)思，思考一種或多種實(shí)現(xiàn)方法，并從中選出一種自認(rèn)為是較好的(這里的“最好的”要考慮到各種因素，如何才能最大化符合公眾的需求才是最重要的)。接下來就是將這次工程涉及的各種主要或次要功能分成各個(gè)模塊，進(jìn)行詳盡的模塊分析策劃，分模塊來編碼和debug。最后通過合理有效的“橋梁”把各個(gè)模塊部分組裝成一個(gè)完整的整體。最后的最后，就是分析測試，這也是最最重要的一步，占到了很大的比例。在我現(xiàn)在看來，除了第一步不需要特別的重復(fù)外，其余的步驟應(yīng)該是一個(gè)不斷循環(huán)，不斷調(diào)試的過程。在編碼的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各種新的問題，需要不斷地回過頭來修改原先的模塊設(shè)計(jì)，甚至對最初選定的實(shí)現(xiàn)算法都有可能被替換。然后具體到每一步的工作要怎樣完成，都是非常靈活多變的，都需要進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)，編碼，調(diào)試，維護(hù)這幾部分的主要工作。
這次課程改革在老師，助教以及學(xué)生的共同努力下，雖然也有一些瑕疵，但作為課程改革的第一槍，還是比較圓滿地落幕了。我想說的是，這次改革我收獲了很多(具體的收獲上面已經(jīng)提到了)，比以往的灌輸式純理論知識(shí)教學(xué)要好的很多。希望老師們堅(jiān)持改革下去，讓更多的莘莘學(xué)子都能收到改革帶來的惠利。你們的學(xué)長在第一次并不被看好的改革中都獲得很多那些書本上學(xué)不到的思維方式，分析理論。相信以后的你們，一定會(huì)獲益良多，受益終身的。我的建議就是把軟件工程不要放在大三下學(xué)期(因?yàn)檫@是實(shí)習(xí)季，考研季，我們真的沒有那么多時(shí)間去研究軟件)，最好的是放在大三上學(xué)期，用一年的時(shí)間去認(rèn)認(rèn)真真，切實(shí)深入地做一個(gè)項(xiàng)目，這樣的話那就太完美了。
大學(xué)的時(shí)光匆匆流逝，每次到畢業(yè)季，那時(shí)的我們看著一批批學(xué)長學(xué)姐們離開，總覺得離我們還很遙遠(yuǎn)，可最終我們也即將離開了。離開我們揮灑青春，一起共同學(xué)習(xí)嬉戲的地方，離開了即將被稱為“曾經(jīng)的母?！钡牡胤健Ｄ感Ｊ鞘裁?，母校就是你在的時(shí)候各種嫌棄它，但卻不允許別人說它的不好，當(dāng)你離開的時(shí)候回想起來又特別懷念和感慨的地方。也許大學(xué)時(shí)光，唯一留下深刻印象的課就是那一年我們正好趕上了軟件工程的第一年改革，成為了首批受惠的學(xué)生。老師這個(gè)群體真的是很偉大，每天與粉塵共生，孜孜不倦地教給我們那么多有用的知識(shí)。真的很感謝在我成長的過程中教給我知識(shí)的每一位敬愛的老師，希望你們將知識(shí)帶給更多的懵懂少年。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇十二
11月27日到30日有幸參加了在石家莊舉行的河北省第二屆校本課程課堂教學(xué)展示評比活動(dòng)。幾天的學(xué)習(xí)聽了三十一節(jié)各地的校本課程說課，內(nèi)容基于各地各校特色，課堂上以學(xué)生的探索和體驗(yàn)為學(xué)習(xí)方法，通過實(shí)踐活動(dòng)為學(xué)生提供了一個(gè)自主的學(xué)習(xí)空間，都很值得學(xué)習(xí)。其中《游戲和思維》《英語繪本故事》《避暑山莊湖濱漫步》等校本課程都給我留下了深刻的印象。
值得學(xué)習(xí)的是每位校本課程的說課教師都有一個(gè)說課的流程?；经h(huán)節(jié)是說課程產(chǎn)生的背景、校本教材分析、內(nèi)容介紹、學(xué)情分析、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)分析、教學(xué)過程、課后反思。兩天多的時(shí)間聽了31節(jié)校本課程的說課，受益匪淺，感受頗豐。
校本課程它打傳統(tǒng)教育原有的單一、教條的教學(xué)模式，構(gòu)建以人為本、百花齊放的新型教學(xué)體系,體現(xiàn)了“為了每一個(gè)學(xué)生發(fā)展”的全新理念，為了每一位學(xué)生的發(fā)展，這是新一輪課程改革的的核心理念，也是最高層次的核心目標(biāo)，新課程培養(yǎng)出來的不再是高分低能，而是全面發(fā)展的“整體的人”。
校本課程中教師的角色發(fā)生了根本的改變。由課堂主宰者轉(zhuǎn)向平等中的首席;由知識(shí)的灌輸者轉(zhuǎn)向人格培育者;從單向傳遞者轉(zhuǎn)向多向?qū)υ捊煌?由執(zhí)行者變?yōu)闆Q策者、建構(gòu)者，由實(shí)施者變?yōu)殚_發(fā)者。
校本課程給了我們教師機(jī)遇，同時(shí)對我們提出了挑戰(zhàn)。要求教師必須更新知識(shí)結(jié)構(gòu)。校本課程內(nèi)容的出現(xiàn)迫使教師更新自己原有的.知識(shí)結(jié)構(gòu)，一方面準(zhǔn)確把課程中學(xué)生終身發(fā)展所必需的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能;另一方面通過各種渠道不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)展自己的知識(shí)儲(chǔ)存。校本課程還要求教師必須有開發(fā)課程的能力。教學(xué)內(nèi)容從過去的以教材為中心的單一書本知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橐越滩臑檩S線，以活動(dòng)為紐帶，與現(xiàn)實(shí)生活緊密聯(lián)系，充分挖掘本土資源和校本資源，充實(shí)教材內(nèi)容。教師還必須發(fā)展整合課程內(nèi)容的能力。
總之，我們要努力開設(shè)本校校本課程，形成學(xué)校特色，構(gòu)建學(xué)校文化，為學(xué)生的成長服務(wù)。
出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇十三
時(shí)間過的飛快，沒想到現(xiàn)在又到了課程結(jié)束的時(shí)候了。在這個(gè)學(xué)期里，對于《物流地理》這門課，劉老師采用了一種全新的教學(xué)方法——研究型學(xué)習(xí)。也就是說，在課程結(jié)束的時(shí)候不采用以往的期末考制度，而是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，以各種作業(yè)作為成績的考察標(biāo)準(zhǔn)，說實(shí)話，我覺得這樣非常的好，在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中，我們每學(xué)到新的內(nèi)容就會(huì)在我們的地圖上畫出相應(yīng)的內(nèi)容，就這樣在日積月累中，在我們的腦海里慢慢的就會(huì)記下不同地區(qū)在地圖上的位置，不同地區(qū)的重要地理位置，以及各資源在地圖上的分布等等，這種讓我們記憶的方式比只在期末考前拼命記憶的效果好得多，記憶的時(shí)效性也久的多。
（一）學(xué)習(xí)內(nèi)容。
這個(gè)學(xué)期里，《物流地理》課學(xué)習(xí)了國內(nèi)《物流地理》和國際《物流地理》這兩部分內(nèi)容。在國內(nèi)《物流地理》中，第一章我們先了解了國內(nèi)《物流地理》整體的物流環(huán)境，知道了什么叫經(jīng)濟(jì)區(qū)，經(jīng)濟(jì)區(qū)劃分的主要原則是什么，還有三大經(jīng)濟(jì)地帶、六大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)和七大經(jīng)濟(jì)區(qū)方案。還清楚了我國主要資源的布局，知道了煤炭的資源分布，主要的煤礦分布在哪幾個(gè)省市、地區(qū)，以及我國著名煤炭基地是哪幾個(gè)，煤炭運(yùn)輸布局的`基本流向等等；接著是石油的資源分布，清楚知道了我國主要油田的分布；之后是鐵礦，明白了我國鐵礦分布的特點(diǎn)，分布的地區(qū)，我國十大鋼鐵基地以及我國鐵礦工業(yè)布局的原則等等，之后我們在中國地圖上標(biāo)出不同礦產(chǎn)資源的分布以及煤炭鐵水聯(lián)運(yùn)通道，標(biāo)完后各礦產(chǎn)的分布以及通道在地圖上一覽無遺，清晰可見。各資源的分布經(jīng)過自己一個(gè)一個(gè)的標(biāo)上去，印象就更加的深刻了。
第二章是物流基礎(chǔ)設(shè)施，在這一章里我們了解了物流網(wǎng)絡(luò)的概念，知道物流路線的類型，物流結(jié)點(diǎn)、物流結(jié)點(diǎn)的功能以及種類，明白了物流基地、物流中心、配送中心的概念以及它們之間的層次關(guān)系等等。第三章是綜合運(yùn)輸，在這章里了解了綜合運(yùn)輸?shù)母艣r，發(fā)展改革以及發(fā)展?fàn)顩r等知識(shí)。第四章就是鐵路運(yùn)輸布局，在這一章里，我們先了解了鐵路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展歷程，從國際的到我國的都有一一的涉及到，老師還為我們補(bǔ)充了鐵路的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特性、各國采用的鐵路類型、軌道類型等等的內(nèi)容，本章中還詳細(xì)介紹了我國鐵路先后進(jìn)行的幾次大提速的時(shí)間、意義等內(nèi)容，重點(diǎn)的當(dāng)然就是我國主要鐵路干線的分布，每一條主要鐵路干線的起始都非常的清楚，讓人一目了然，把眾多的鐵路干線畫在地圖上，就可以看到我國的鐵路網(wǎng)縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)。接著之后就是第五章的公路運(yùn)輸了，在這一章里，我們詳細(xì)地了解了公路運(yùn)輸?shù)母艣r，例如概念，類型，特點(diǎn)，分類與分級等等，還有的就是公路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，公路運(yùn)輸網(wǎng)的布局等等。
在這里不得不提的就是我國的國道主干線——五縱七橫終于在今年全部完成了，把五縱七橫畫在地圖上，就像蜘蛛網(wǎng)一樣，四通八達(dá)，加上其他的高速公路，我國的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)真可謂是“密如蛛網(wǎng)，無處不通，無處不暢”了。第六章是水路運(yùn)輸，在這章里我們重點(diǎn)學(xué)了我國河運(yùn)地理的布局，而其中我國河運(yùn)地理分布則是重中之重，老師為我們詳細(xì)講解了八大水系和一條南北縱向的人工河。接著就是沿海主要的港口及航線布局了。第七章就是航空運(yùn)輸布局，我們從本章中可以了解到民用航空的歷史及發(fā)展，從航空業(yè)的出現(xiàn)和民航的開始一直到民用航空的大發(fā)展時(shí)期、全球化、大眾化時(shí)期等都有一一的講述，之后就從我國民航的歷史發(fā)展概況，航空運(yùn)輸基本概念，我國航空運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展與現(xiàn)狀，我國的航空運(yùn)輸布局等不同的方面為我們介紹。讓我們對于民用航空的由來和發(fā)展有一個(gè)更加深入的了解。
講完以上的內(nèi)容之后，就是國際《物流地理》部分了。首先當(dāng)然是了解國際物流的概述，然后是國際貿(mào)易口岸，其中我們學(xué)到了口岸的概念，分類還有我國邊境口岸有哪些等等；之后就是國際物流的環(huán)境，國際物流對我國五六發(fā)展的影響等等。第十一章是國際海上運(yùn)輸布局，在這章里我們重點(diǎn)了解了國際航區(qū)的劃分，了解各大航區(qū)的具體地理位置，主要海域、主要海港、重要海峽、重要航站的分布；然后是世界主要樞紐港口的詳細(xì)介紹，傳統(tǒng)的重要港口分布等知識(shí)。接著是世界上主要海峽和運(yùn)河，世界上主要海峽的詳細(xì)地理位置，意義；主要運(yùn)河的地理位置、意義、歷史等等的知識(shí)。通過這一章節(jié)的學(xué)習(xí)，讓我原本對于這方面知識(shí)的匱乏進(jìn)行了很好的填補(bǔ)，再次就是海上運(yùn)輸航線的分布了，從太平洋航線、大西洋航線、印度洋航線等不同的航線細(xì)分講解，讓人清晰又明了。最后就是國際大宗貨物運(yùn)輸航線，從石油、鐵礦石、煤炭、谷物各貨物來介紹主要的運(yùn)輸線路。
（二）學(xué)習(xí)體會(huì)。
雖然學(xué)習(xí)《物流地理》這門課只有短短的十幾周時(shí)間，但是我學(xué)到了很多，這些知識(shí)是日積月累形成的，是自然而然的就記進(jìn)腦子里，而不是在考試前臨急抱佛腳的硬塞進(jìn)去，考完后就不記得大部分知識(shí)的那種。
這門課考察的標(biāo)準(zhǔn)分為上傳關(guān)于這門課的有關(guān)內(nèi)容，專題介紹，三份地圖和學(xué)習(xí)總結(jié)四部分。這種研究型的學(xué)習(xí)，讓我平時(shí)在學(xué)的時(shí)候更輕松，而且在大家相互介紹一些新知識(shí)的時(shí)候，我為了要介紹更多關(guān)于《物流地理》的內(nèi)容給大家時(shí)（上傳資料），我會(huì)刻意去留意這方面的新聞，這方面的動(dòng)態(tài)，現(xiàn)在這已經(jīng)成為我的一個(gè)習(xí)慣了，而且在相互交流的過程中，我們的知識(shí)面也會(huì)變得更廣，而不是僅僅局限于書本上的內(nèi)容。
在學(xué)習(xí)的過程中我不會(huì)有太大的負(fù)擔(dān)，根據(jù)老師的教學(xué)進(jìn)度慢慢的將不同的礦產(chǎn)資源，鐵路干線，國道，五縱七橫，長江，港口，口岸，航區(qū)，航站，海峽，運(yùn)河，航路等內(nèi)容一一的在地圖上標(biāo)識(shí)出來，即一目了然，又可以加深印象，將書本上的文字轉(zhuǎn)化成方便識(shí)別的標(biāo)志，將這些標(biāo)志慢慢的印在腦海里，將它轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，我覺得這是一種非常好的學(xué)習(xí)方法。而且通過這種學(xué)習(xí)得來的知識(shí)會(huì)更深刻，加上看到自己畫的一張又一張地圖會(huì)有很大的成就感，會(huì)覺得自己在這段期間里確實(shí)是有學(xué)到很多東西的。這也填補(bǔ)了我多年沒學(xué)地理的空白，也讓我對國內(nèi)外的地理情況有一個(gè)大致的掌握，甚至是強(qiáng)化。
專題介紹是自己找有興趣的內(nèi)容做成一個(gè)ppt，向大家詳細(xì)的介紹該專題的內(nèi)容。在查找該專題的時(shí)候，我會(huì)大量的涉及這方面的內(nèi)容，從而讓我更了解該專題的背景和意義，學(xué)到的也就更多了。我也可以透過《物流地理》網(wǎng)絡(luò)課程中看到其他專題的有關(guān)知識(shí)，更多的了解不同港口、不同公路、不同鐵路、不同運(yùn)河等等的最新動(dòng)態(tài)，讓我的知識(shí)更加的豐富，更加的全面。
我記得在剛開這門課的時(shí)候，劉老師曾經(jīng)說過，當(dāng)學(xué)完這門課的時(shí)候，地圖就會(huì)在我們的腦海里。果不其然，現(xiàn)在想想確實(shí)是如此，這些都是劉老師帶給我們的，非常感謝劉老師帶給我們的一切，這些都會(huì)讓我們終身受用的，感謝劉老師的辛勤付出，謝謝您。
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出納實(shí)務(wù)課程個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)篇十四
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采勸拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和-諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
參加市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)體會(huì)的延伸閱讀——心得體會(huì)的含義。
一、學(xué)習(xí)需要目標(biāo)和計(jì)劃。
一個(gè)有理想的人一定會(huì)有自己的奮斗目標(biāo)，并為此而努力。想使理想最終得以實(shí)現(xiàn)，需要不斷為自己設(shè)定具體的目標(biāo)。每日審視自己，找出與目標(biāo)間的差距，你會(huì)從中獲得動(dòng)力。
制定適當(dāng)?shù)挠?jì)劃是必要的，它能提醒你下一個(gè)目標(biāo)是什么，此刻應(yīng)做些什么。它能使你有緊迫感，每當(dāng)你有些倦怠時(shí)，看一眼你的計(jì)劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來，辛苦定會(huì)有回報(bào)。
有些人的計(jì)劃會(huì)制定得相當(dāng)具體，例如可以具體到某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)等。但也許你并不習(xí)慣于制定過于具體的計(jì)劃，這也沒有關(guān)系，你可以根據(jù)自己的需要做。計(jì)劃應(yīng)該是個(gè)性化的。
計(jì)劃要具有可操作性。應(yīng)盡量將計(jì)劃制定得適合自己，并且應(yīng)該務(wù)實(shí)。
二、學(xué)習(xí)需要興趣。
老師能在教學(xué)中提起學(xué)生的興趣，使學(xué)習(xí)顯得不枯燥，同時(shí)也使學(xué)習(xí)顯得更容易。這個(gè)過程也需要學(xué)生自己的積極參與，學(xué)生不應(yīng)該基于自己對人的喜惡而排斥某位教師的課程或教師本人。試著使自己有一點(diǎn)耐心，也許你會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)。
如果你對自己所必須學(xué)習(xí)的東西不感興趣，那么你將會(huì)極為痛苦。與其天天生活在苦悶中，倒不如主動(dòng)地對自己所學(xué)的東西培養(yǎng)興趣。這樣做，你會(huì)漸漸感到學(xué)習(xí)變得輕松了。
三、學(xué)習(xí)要專心。
專心是效率的保證。人不容易像計(jì)算機(jī)一樣高效率地執(zhí)行多線程任務(wù)，不專心往往會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率不高。
也許學(xué)習(xí)并不是你一天之中最愿意做的事，但為了你的理想，你需要學(xué)習(xí)。每個(gè)人都有自己想做的事情，但你應(yīng)該暫時(shí)將它們放在一邊，先不讓它們分散你學(xué)習(xí)時(shí)的注意力。注意力不很集中時(shí)，你的學(xué)習(xí)效率會(huì)降低，出錯(cuò)率會(huì)上升。這樣，你的學(xué)習(xí)效果就不會(huì)很明顯，辛苦付出的努力也很難得到回報(bào)。
假如你以前學(xué)習(xí)有時(shí)不是很專心，我建議你試著強(qiáng)迫自己專心一些。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做會(huì)使你的學(xué)習(xí)效率提高，效果變得明顯起來。
四、學(xué)習(xí)要刻苦。
“學(xué)習(xí)要刻苦?！笨赡苣阍犨^無數(shù)人講這句話，可能你并不喜歡這句話。但從很多人的經(jīng)驗(yàn)來看，你需要這句話。
刻苦會(huì)使你的學(xué)習(xí)成果很扎實(shí)。也許在有些人眼里，刻苦讀書的人是書呆子，但刻苦學(xué)習(xí)的人腳踏實(shí)地，這樣做的好處會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來。它會(huì)帶來成績的穩(wěn)定性，并繼而帶來較好的心理素質(zhì)。
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