天道酬勤，努力就會(huì)有回報(bào)；怎樣寫一篇完美的總結(jié)是一個(gè)需要我們思考和實(shí)踐的問題。隨后是一些關(guān)于總結(jié)的范文，希望能夠給大家寫作提供一些思路和參考。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇一
一是真實(shí)準(zhǔn)確。會(huì)議紀(jì)要，重在紀(jì)實(shí)，必須真實(shí)準(zhǔn)確地反映會(huì)議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會(huì)議紀(jì)要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會(huì)議紀(jì)要，需認(rèn)真地進(jìn)行會(huì)議記錄，詳盡地了解會(huì)議情況，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)議的主旨、議定事項(xiàng)和主要成果，經(jīng)過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會(huì)議的要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細(xì)致，是會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡(jiǎn)練準(zhǔn)確、樸實(shí)無華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點(diǎn)突出。會(huì)議紀(jì)要就是記敘會(huì)議的中心內(nèi)容和討論研究的要點(diǎn)。凡與此聯(lián)系密切的問題，都應(yīng)盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點(diǎn)也是做到精練概括的一個(gè)重要方法。
四是取舍適當(dāng)。會(huì)議上對(duì)某些問題進(jìn)行討論，有時(shí)意見會(huì)有分歧，甚至截然相反。因此，起草會(huì)議紀(jì)要應(yīng)根據(jù)會(huì)議確定的宗旨，對(duì)各種觀點(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜∩幔朴谡_集中會(huì)議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會(huì)議宗旨的多數(shù)人的一致意見，會(huì)議紀(jì)要都應(yīng)集中反映;對(duì)少數(shù)人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫入紀(jì)要，但研討性會(huì)議紀(jì)要除外。集中會(huì)議討論的意見，還要特別留意會(huì)議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見，并在紀(jì)要中充分體現(xiàn)。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇二
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的是越來越快了，一般的公司、學(xué)校、企業(yè)等都建立了自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上推廣自己也是一個(gè)很不錯(cuò)的辦法，建站指南：如何寫網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書。而且網(wǎng)上推廣省時(shí)、方便、便宜，已經(jīng)越來越受到重視。那么建立網(wǎng)站需要什么樣的辦法和策劃呢，這是需要很需要重視的地方。
下面我就我建站的策劃來詳細(xì)說民改一下建站前的策劃：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是windowxx/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的.解決方案公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容，工作計(jì)劃《建站指南：如何寫網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書》。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護(hù)
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測(cè)試網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測(cè)試。
3、網(wǎng)頁兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測(cè)試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng)。
2、搜索引掣登記等。
九、網(wǎng)站建設(shè)日程表各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間，負(fù)責(zé)人等。
十、費(fèi)用明細(xì)各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。
建立網(wǎng)站不是那么容易的，網(wǎng)站的推廣也需要下很大的功夫，網(wǎng)站的建設(shè)也是一項(xiàng)很有難度的工作，不要把簡(jiǎn)歷網(wǎng)站看的那樣的簡(jiǎn)單，否則你的網(wǎng)站就會(huì)吃大虧!
在建站的過程中一定不要急，要慢慢來建站，這樣才能將網(wǎng)站建設(shè)好，新人一定要注意，如果沒有耐心的話，網(wǎng)站一定建設(shè)不好，一定要注意!
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇三
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際實(shí)施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場(chǎng)管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)。現(xiàn)場(chǎng)管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計(jì)過于簡(jiǎn)單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測(cè)算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項(xiàng)目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場(chǎng)管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測(cè)算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。
編寫項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時(shí)間、過程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說清楚。
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒有這樣精細(xì)化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇四
會(huì)議紀(jì)要是黨政軍機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體和企事業(yè)單位經(jīng)常使用的一種公文。下面是本站小編為大家?guī)淼膶懞脮?huì)議紀(jì)要的相關(guān)方法，僅供參考!
一是真實(shí)準(zhǔn)確。會(huì)議紀(jì)要，重在紀(jì)實(shí)，必須真實(shí)準(zhǔn)確地反映會(huì)議的情況和精神，既不能隨意增減，也不能擅自篡改，這是會(huì)議紀(jì)要寫作的第一要求，也是最基本的要求。為此，寫好會(huì)議紀(jì)要，需認(rèn)真地進(jìn)行會(huì)議記錄，詳盡地了解會(huì)議情況，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。
二是精練概括。會(huì)議紀(jì)要是在會(huì)議記錄所提供材料的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)議的主旨、議定事項(xiàng)和主要成果，經(jīng)過提煉、概括、整理而形成的公文，它集中地反映會(huì)議的要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，具有高度的概括性。精練概括與詳盡細(xì)致，是會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄最重要的區(qū)別。語言文字簡(jiǎn)練準(zhǔn)確、樸實(shí)無華、通俗明白，也是精練概括的應(yīng)有之義。
三是要點(diǎn)突出。會(huì)議紀(jì)要就是記敘會(huì)議的中心內(nèi)容和討論研究的要點(diǎn)。凡與此聯(lián)系密切的問題，都應(yīng)盡力寫充分;反之就要少寫或不寫。突出要點(diǎn)也是做到精練概括的一個(gè)重要方法。
四是取舍適當(dāng)。會(huì)議上對(duì)某些問題進(jìn)行討論，有時(shí)意見會(huì)有分歧，甚至截然相反。因此，起草會(huì)議紀(jì)要應(yīng)根據(jù)會(huì)議確定的宗旨，對(duì)各種觀點(diǎn)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)娜∩?，善于正確集中會(huì)議討論的意見。一般采用以下方法：凡符合會(huì)議宗旨的多數(shù)人的一致意見，會(huì)議紀(jì)要都應(yīng)集中反映;對(duì)少數(shù)人的意見，如果是正確的，也要予以反映;如果討論中意見確有分歧，難以取得統(tǒng)一，一般不應(yīng)寫入紀(jì)要，但研討性會(huì)議紀(jì)要除外。集中會(huì)議討論的意見，還要特別留意會(huì)議主持人發(fā)表的意見，特別是他(她)的總結(jié)性發(fā)言和結(jié)論性意見，并在紀(jì)要中充分體現(xiàn)。
一般說來，會(huì)議紀(jì)要通常由標(biāo)題、正文和文尾三部分組成。
會(huì)議紀(jì)要的標(biāo)題形式主要有三種：一是“會(huì)議名稱+紀(jì)要”，如《全國(guó)農(nóng)村工作會(huì)議紀(jì)要》等。這類標(biāo)題最為常見。二是由“正標(biāo)題+副標(biāo)題”構(gòu)成，又叫雙標(biāo)題。正標(biāo)題提出問題或揭示會(huì)議主旨，副標(biāo)題多為“會(huì)議名稱+紀(jì)要”。如《加強(qiáng)未成年人思想道德教育是家庭、學(xué)校和社會(huì)的共同責(zé)任——xx市xx區(qū)教育工作研討會(huì)紀(jì)要》。這種標(biāo)題常見于報(bào)刊發(fā)表的會(huì)議紀(jì)要。三是“發(fā)文機(jī)關(guān)名稱+議題+紀(jì)要”。如《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)土地市場(chǎng)管理工作會(huì)議紀(jì)要》。這類標(biāo)題省去發(fā)文機(jī)關(guān)名稱，就變成了“議題+紀(jì)要”的形式。
會(huì)議紀(jì)要的正文—般包括開頭、主體和結(jié)尾三部分。開頭，主要用于概述會(huì)議的基本情況，包括會(huì)議名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參加人、會(huì)議議程和主要成果等，然后用“現(xiàn)將會(huì)議主要精神紀(jì)要如下”或“現(xiàn)將這次會(huì)議研討的幾個(gè)問題紀(jì)要如下”等過渡句轉(zhuǎn)入下文，文字一般都比較簡(jiǎn)練。常見的寫法有兩種：一是列項(xiàng)式，即將會(huì)議名稱、時(shí)間、地點(diǎn)等要素依次列出，各占一行，使人一目了然。這種寫法多用于辦公會(huì)議紀(jì)要。二是概述式，即將會(huì)議的基本要素用一段文字作簡(jiǎn)要敘述，使人看后對(duì)會(huì)議情況和基本精神有個(gè)大致了解。
會(huì)議紀(jì)要的主體部分，一般包括會(huì)議研究的問題、討論的意見、作出的決定和提出的措施辦法等，它是會(huì)議紀(jì)要的核心，是各有關(guān)單位貫徹執(zhí)行會(huì)議精神的基本依據(jù)，這部分內(nèi)容表述得是否得當(dāng)?shù)轿?，是決定會(huì)議紀(jì)要寫作成敗、質(zhì)量高低的關(guān)鍵。主要有以下幾種表述方法：
1.條款法，就是把會(huì)議議定的事項(xiàng)用條款方式加以簡(jiǎn)要說明，分別冠以一二三四的標(biāo)號(hào)，一條寫一個(gè)事項(xiàng)。這樣表述簡(jiǎn)明扼要，適用于部署工作的會(huì)議或辦公會(huì)議，也適用于工作協(xié)調(diào)會(huì)等。
2.綜述法，就是將會(huì)議所討論、研究的問題綜合成若干部分，每個(gè)部分集中談一個(gè)方面的問題，較復(fù)雜的工作會(huì)議或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議的紀(jì)要多采用這種寫法。
3.歸類法，有些工作會(huì)議涉及內(nèi)容較廣，討論的問題較多，這就要求按討論問題的性質(zhì)或議定事項(xiàng)的不同分類進(jìn)行整理，分別列出序號(hào)、標(biāo)題來敘述，每個(gè)標(biāo)題下面視內(nèi)容多少，或分段或分條來寫。
4.摘記法，就是按會(huì)議發(fā)言順序記錄每個(gè)人的發(fā)言要點(diǎn)，根據(jù)各人提出問題的不同角度，整理成幾個(gè)問題，并署上發(fā)言人姓名、職務(wù)，有時(shí)還要加上小標(biāo)題。這種方法類似于會(huì)議記錄，但不是照搬會(huì)議記錄，因?yàn)樗獙?duì)與會(huì)者的發(fā)言進(jìn)行剪裁和加工，使主題更加精練。一些重要的座談會(huì)紀(jì)要，經(jīng)常采用這種寫法。
會(huì)議紀(jì)要的結(jié)尾寫法多種多樣：有的向有關(guān)單位和人員提出為實(shí)現(xiàn)會(huì)議目標(biāo)和任務(wù)而奮斗的號(hào)召或希望;有的就會(huì)議議定的有關(guān)問題，向上級(jí)有關(guān)部門提出意見建議;有的向有關(guān)單位和人員提出貫徹落實(shí)的具體要求;有的則對(duì)會(huì)議意義和收獲進(jìn)行評(píng)價(jià)等。
會(huì)議紀(jì)要一般也有文尾，與其他文件類同，主要是會(huì)議紀(jì)要的印發(fā)機(jī)關(guān)、成文日期、發(fā)送單位等內(nèi)容。
會(huì)議紀(jì)要是一種記載、反映會(huì)議情況和議定事項(xiàng)的紀(jì)實(shí)性公文，是貫徹落實(shí)會(huì)議精神、指導(dǎo)工作、解決問題、交流經(jīng)驗(yàn)的重要工具，是傳達(dá)會(huì)議信息的主要媒介之一。它通過記載會(huì)議基本情況、會(huì)議成果、會(huì)議議定事項(xiàng)等，綜合概括地反映會(huì)議精神。
會(huì)議紀(jì)要可以多向行文。向上級(jí)機(jī)關(guān)呈報(bào)，用以匯報(bào)會(huì)議情況，以便得到上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)工作的指導(dǎo);向同級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)送，用以通報(bào)會(huì)議情況，以便得到同級(jí)機(jī)關(guān)的支持配合;向下級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)送，用以傳達(dá)會(huì)議精神，以便統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，貫徹執(zhí)行。但通常情況下，會(huì)議紀(jì)要只印發(fā)到與會(huì)單位，視情抄送有關(guān)單位。
根據(jù)用途和目的不同，會(huì)議紀(jì)要可以劃分為三種類型：
1.決議性會(huì)議紀(jì)要，主要記載和反映會(huì)議作出的重要決策事項(xiàng)，作為傳達(dá)會(huì)議精神和部署工作的重要依據(jù)，對(duì)今后工作具有直接的指導(dǎo)作用，常用于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的辦公會(huì)，如省長(zhǎng)辦公會(huì)議、市(縣)長(zhǎng)辦公會(huì)議等。
2.協(xié)議性會(huì)議紀(jì)要，主要記載雙邊或多邊會(huì)議有關(guān)內(nèi)容及其達(dá)成的協(xié)議等情況，作為會(huì)后貫徹執(zhí)行的基本依據(jù)，對(duì)協(xié)議各方今后工作具有一定的約束作用，常用于領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)主持召開的多部門協(xié)調(diào)會(huì)或不同單位共同召開的聯(lián)席辦公會(huì)等。
3.研討性會(huì)議紀(jì)要，主要記載和反映經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議、各種專業(yè)會(huì)議或?qū)W術(shù)性會(huì)議的研討情況，因是研討性會(huì)議，自然會(huì)有不同的意見，所以只要把各方意見寫明即可，主要用于職能部門或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)召開的專業(yè)會(huì)議、學(xué)術(shù)研討會(huì)議等。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇五
一首先，要建立一個(gè)合理，高效，流暢符合你企業(yè)實(shí)際情況的會(huì)計(jì)核算管理平臺(tái)。
二重視現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)管理，因?yàn)楝F(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。
現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。我個(gè)人認(rèn)為做好現(xiàn)金流管理可采用以下方法：
（1）原材料費(fèi)用盡量延期支付。對(duì)供應(yīng)原材料的企業(yè)來說，我們是他們的大客戶而且是長(zhǎng)期客戶。除了第一次合作，為了表示我們的誠(chéng)意，需要提前支付貨款外，以后的合作，就需要盡量把付款條款修改為，先貨后款。當(dāng)然協(xié)議簽署后，一定要按章辦事，貨到30內(nèi)付款，一定要第30內(nèi)付款，以免影響公司的付款信用。
（2）產(chǎn)品帳款盡量先前收取。對(duì)于我們的客戶來說，如果第一次購買我們的產(chǎn)品，一定要求對(duì)方先付全款，然后提貨。交隨時(shí)記錄的信用狀況。對(duì)于信用良好的客房，可以將預(yù)付款比例適當(dāng)降低，但以不低成本價(jià)原則。一旦原來信用好的客戶發(fā)生拖欠行為，馬上提升預(yù)付款的比例，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。
（3）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當(dāng)務(wù)之急的生產(chǎn)。
（4）員工工資盡量延期支付，最好的方式是每月25日發(fā)上月的1-30日工資，這樣，公司可以有25日的無息貸款可用。當(dāng)然，工資的延期支付，不是鼓勵(lì)拖欠工資，而是有效利用。
（5）員工的獎(jiǎng)金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。
（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。當(dāng)然，輕易丟大單是一個(gè)生意人所不能容忍的事情，這個(gè)時(shí)候，我們可以考慮把部分訂單轉(zhuǎn)包給可靠的同業(yè)公司，這樣風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)包出去，吃到我們嘴里的餅才能更香更容易消化。也不會(huì)出現(xiàn)你訴說的煩惱了。三重視應(yīng)收帳款的財(cái)務(wù)管理結(jié)合我以前的經(jīng)驗(yàn)主要有如下：a、在銷售合同中明確各項(xiàng)條款在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收帳款時(shí)與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：
1、明確各項(xiàng)交易條件，如：價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等；
2、明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任；
3、確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂；
4、加蓋經(jīng)銷商的合同專用章（避免個(gè)體行為的私章或簽字）；b、定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳財(cái)務(wù)要形成定期的對(duì)帳制度，每隔三個(gè)月或半年就必須同經(jīng)銷商核對(duì)一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，廠家要尤為重視：
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格；
2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營(yíng)條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同；
3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí)；
4、經(jīng)銷商不能夠按單對(duì)單（銷售單據(jù)或發(fā)票）回款；
5、要主動(dòng)拒絕用貨款墊支其它款項(xiàng)（客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費(fèi)用等）；以上情況會(huì)給應(yīng)收帳款的管理帶來困難，因此要制訂一套規(guī)范的、定期的對(duì)帳制度，避免雙方財(cái)務(wù)上的差距像滾雪球一樣越滾越大，而造成呆、死帳現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)帳之后要形成具有法律效應(yīng)的文書，而不是口頭承諾。c、對(duì)產(chǎn)品鋪貨率的正確理解如果產(chǎn)品鋪貨率提高，會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)(提高了消費(fèi)者的購買便利性)，但應(yīng)收帳款和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也同時(shí)增加；如果降低鋪貨率，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)雖然降低了，但達(dá)不到規(guī)模銷售的目標(biāo)。所以正確、合理的解決產(chǎn)品鋪貨率問題，對(duì)降低應(yīng)收帳款，保證貨款的安全性是有幫助的。因此我們建議在產(chǎn)品不同銷售階段、或根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售策略、或根據(jù)市場(chǎng)推廣的強(qiáng)弱勢(shì)而采取不同的產(chǎn)品鋪貨政策。d、減少賒銷、代銷運(yùn)作方式銷售人員為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，或?yàn)榱送瓿射N售目標(biāo)而采取賒銷、代銷的運(yùn)作模式。這種銷售模式是經(jīng)銷商拖欠應(yīng)收貨款的土壤，并極易造成呆、死帳的出現(xiàn)。我們要制訂相應(yīng)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)經(jīng)銷商采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。e、制定合理的激勵(lì)政策我們?cè)谥贫I(yíng)銷政策時(shí)，要將應(yīng)收帳款的管理納入對(duì)銷售人員考核的項(xiàng)目之中，即個(gè)人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績(jī)掛鉤，也要和應(yīng)收帳款的管理聯(lián)系在一起，制訂合理的應(yīng)收帳款獎(jiǎng)罰條例，使應(yīng)收帳款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。f、建立信用評(píng)定、審核制度:在實(shí)際工作中，真正能夠做到現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商很少，我們要建立信用評(píng)定、審核制度，對(duì)不同的經(jīng)銷商給予不同的信用額度和期限（一般為半年）。對(duì)經(jīng)銷商的信用管理要采取動(dòng)態(tài)的管理辦法，即每半年根據(jù)前期合作情況，對(duì)經(jīng)銷商的信用情況重新評(píng)定。
一、加強(qiáng)銷售人員的原則性：在實(shí)際的銷售管理過程中，我們會(huì)感覺到銷售人員總是幫助經(jīng)銷商向廠家索要更多的利益。銷售人員如何處理廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系是一個(gè)重要的課題。我們經(jīng)常聽到：“廠家和經(jīng)銷商要達(dá)到共贏”，可是要真正做到這一點(diǎn)談何容易。所以銷售人員在同經(jīng)銷商維持良好的客情關(guān)系的同時(shí)，一定要加強(qiáng)他們的原則性，也就是銷售人員的同情心和職業(yè)道德之間的關(guān)系，不折不扣的執(zhí)行公司制定的銷售政策（應(yīng)收帳款管理）。
二、加強(qiáng)銷售人員的回款意識(shí)：我們應(yīng)該銷售人員培養(yǎng)成良好的習(xí)慣：貨款回收期限前一周，電話通知或拜訪負(fù)責(zé)人，預(yù)知其結(jié)款日期；期限前三天確定結(jié)款日期，如自己不能如約應(yīng)通知對(duì)方自己的某一位同事會(huì)前往處理，如對(duì)方不能如約應(yīng)建議對(duì)方授權(quán)其他人跟進(jìn)此款；在結(jié)款日一定按時(shí)前往拜訪。
1、因?yàn)闀r(shí)間是欠款者的保護(hù)傘，時(shí)間越長(zhǎng)，追收成功率越低：
2、最后收款期限a、客戶拖欠之日數(shù)，不應(yīng)超過回款期限的1/3；如超過，應(yīng)馬上采取行動(dòng)追討；b、如期限是30天，最后收款期限不能超過40天；c、如期限是60天，最后收款期限不能超過80天；d、如果不馬上追討，相當(dāng)于將回款的機(jī)會(huì)讓給別的公司，同時(shí)本公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就相應(yīng)的提高。
三、加強(qiáng)銷售人員終端管理、維護(hù)能力：建立一套行之有效的終端維護(hù)的管理辦法，不僅可以降低經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保廠家貨款的安全；同時(shí)也可以提升銷售業(yè)績(jī)，提高公司形象、產(chǎn)品形象在經(jīng)銷商中的地位，這對(duì)及時(shí)清欠應(yīng)收帳款都是有益的。我們要記住：要確保廠方的銷售回款，就要確保經(jīng)銷商的銷售回款。要廠家的生意提高，就要確保經(jīng)銷商的生意。
4.讓對(duì)方寫下支付欠款的承諾函件，并加蓋公章；5.與負(fù)責(zé)人直接接觸；6.錄音；7.向警方求助；8.謹(jǐn)慎從事；9.豐富自己財(cái)務(wù)、銀行等方面的知識(shí)。如：支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。
二、已被拖欠款項(xiàng)的處理方法1.文件：檢查被拖欠款項(xiàng)的銷售文件是否齊備2.收集資料：要求客戶提供拖欠款項(xiàng)的原因，并收集資料以證明其正確性；3.追討文件：建立帳款催收制度。根據(jù)情況發(fā)展的不同，建立三種不同程度的追討文件、預(yù)告、警告、律師信，按情況及時(shí)發(fā)出；4.最后期限：要求客戶了解最后的期限以及其后果，讓客戶了解最后期限的含義；5.行動(dòng)升級(jí)：將欠款交予較高級(jí)的管理人員處理，將壓力提升；6.假起訴：成立公司內(nèi)部的法律部，以法律部的名義發(fā)出追討函件，警告容忍已經(jīng)到最后期限；7.調(diào)節(jié)：使用分期付款、罰息、停止數(shù)期等手段分期收回欠款；8.要求協(xié)助：使用法律維護(hù)自己的利益。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇六
魯迅先生提出，讀書要“眼到、口到、心到、手到、腦到”。讀書動(dòng)筆，能夠幫助我們記憶，掌握書中的難點(diǎn)、要點(diǎn)；有利于我們儲(chǔ)存資料，積累寫作素材；也有利于擴(kuò)大我們的知識(shí)面，提高我們的分析綜合能力。
下面我們來介紹一些讀書筆記的方法：
1、批注書。在閱讀自己訂閱的報(bào)刊和購買的書籍時(shí)，為了加深對(duì)內(nèi)容的理解，可邊讀邊在書中重要的地方和自己體會(huì)最深的地方，寫寫畫畫，把書中的重點(diǎn)詞句和重要內(nèi)容用圈、點(diǎn)、線等標(biāo)記勾畫出來，或在空白處寫上批語、心得體會(huì)、意見，或者折頁、夾紙條等。這是一種最簡(jiǎn)易的筆記做法。
2、摘錄式。摘錄就是把名言、諺語、佳句、事實(shí)、結(jié)論或一節(jié)一段，經(jīng)過選擇，準(zhǔn)確地逐字逐句地抄錄下來。摘錄式積累資料的一種重要方法。
3、心德式。讀書之后，自己有了收獲、心得、體會(huì)或認(rèn)識(shí)、感想等，趕緊寫下來，這叫讀書心得或讀后感。這種體會(huì)式的筆記，應(yīng)以自己的言語為主，適當(dāng)?shù)匾迷臑槔C，表達(dá)自己的看法、想法，寫出真情實(shí)感來。
4、提綱式。把一篇文章的內(nèi)容要點(diǎn)，按照段落層次，用簡(jiǎn)明扼要的語言寫成，叫做提綱。通過寫提綱，可以把握全文內(nèi)容。寫提綱可以用自己的話來表達(dá)，也可以利用原文中的句子，提綱宜分行排列，標(biāo)寫序碼時(shí)要注意層次、眉目清楚、條理分明。
5、書簽式。平時(shí)讀書，遇到需要背誦的內(nèi)容，可以記在書簽上。把書簽夾在課本里、放在口袋里或插在房間專放書簽的袋子里，一有空就讀一讀、念一念、背一背，直到背的滾瓜爛熟、記牢為止，再把它存放起來。這種書簽式的方法，可以幫助我們記憶。如此反復(fù)，腦子里積累的東西就會(huì)越來越多了。
讀后感怎么寫：總之，做讀書筆記的方法很多，同學(xué)們可以在閱讀中摸索出最適合自己的做筆記方法。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇七
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護(hù)皮膚和胃黏膜之功效，被譽(yù)為人類最佳的保健蔬菜之一。下面是小編為大家?guī)淼那锟鯓幼龊贸缘闹R(shí)，歡迎閱讀。
秋葵含有果膠、牛乳聚糖等，具有幫助消化、治療胃炎和胃潰瘍、保護(hù)皮膚和胃黏膜之功效，被譽(yù)為人類最佳的保健蔬菜之一。
其含有鐵、鈣及糖類等多種營(yíng)養(yǎng)成分，有預(yù)防貧血的效果。它分泌的黏蛋白有保護(hù)胃壁的作用，并促進(jìn)胃液分泌，提高食欲，改善消化不良等癥。含有維生素a，有益于視網(wǎng)膜健康、維護(hù)視力。
對(duì)青壯年和運(yùn)動(dòng)員而言，秋葵可消除疲勞、迅速恢復(fù)體力。同時(shí)秋葵嫩果中含有一種黏性液質(zhì)及阿拉伯聚糖、半乳聚糖、鼠李聚糖、蛋白質(zhì)、草酸鈣等，經(jīng)常食用幫助消化、增強(qiáng)體力、保護(hù)肝臟、健胃整腸。
秋葵含有特殊的具有藥效的成分，能強(qiáng)腎補(bǔ)虛，對(duì)男性器質(zhì)性疾病有輔助治療作用，是一種適宜的營(yíng)養(yǎng)保健蔬菜，享有“植物偉哥”之美譽(yù)。
另外由于黃秋葵富含有鋅和硒等微量元素，能增強(qiáng)人體防病抗病。加上含有豐富的維生素c和可溶性纖維，不僅對(duì)皮膚具有保健作用，且能使皮膚美白、細(xì)嫩。
材料：蘆筍、秋葵、洋蔥、蒜茸、鹽、海鮮醬、甜面醬;
做法：
1.這是一個(gè)好容易做的菜，蒜茸起鍋，放入蘆筍和秋葵，翻炒一小會(huì);
2.七八成熟時(shí)放鹽，翻勻，也可放些海鮮醬、甜面醬等，加入洋蔥圈，翻幾下，上碟。
材料：秋葵350克、大蔥20克、生抽8克;
做法：
1. 將秋葵洗干凈，放入沸水中燙熟，撈出;
2. 將秋葵放入涼水中沖涼，撈出切段;
3. 大蔥洗凈切花備用;
4. 秋葵段盛入盤中，撒下蔥花，淋入生抽拌勻即。
材料：黃秋葵6根、番茄1只;
做法：
1.黃秋葵、番茄洗凈切片備用;
2. 鍋內(nèi)放入適量的食油,開中火;
3. 鍋熱倒入番茄翻炒,炒出番茄汁后,最倒入黃秋葵翻炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟后加入入適量的味精拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈，放入沸水中煮約2分鐘，撈起瀝干去蒂，擺盤備用。
2.蒜頭、辣椒剁成末，加入所有調(diào)味料拌勻成淋醬。
3.將作法2的淋醬淋在作法1的秋葵上即可。
材料：黃秋葵5根、雞蛋二只、適量的蔥花;
做法：
1.黃秋葵洗凈切絲備用。雞蛋去殼打散備用;
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開中火，鍋熱倒入黃秋葵絲翻炒，加入適量的鹽繼續(xù)翻炒;
3.加入雞蛋繼續(xù)炒，然后加入適量的蔥花、味精、黃酒。菜熟即或可。
西紅柿和西紅柿醬都含有豐富的西紅柿紅素，加油烹調(diào)后更可提升人體對(duì)西紅柿紅素的吸收率，有助于發(fā)揮西紅柿紅素抗氧化、抗老化的功能。
做法：
1.牛腱肉以滾水汆燙2分鐘，取出逆紋切成2厘米厚的肉片。
2.取一小碗，放入太白的'粉和2湯匙水，拌成太白的粉水。
3.炒鍋下油，大火加熱。洋蔥下鍋爆香，下牛肉、酒，拌炒片刻。隨后加入西紅柿醬、西紅柿、480毫升水、醬油、糖、鹽，煮沸后，改小火燜煮約1小時(shí)，至牛肉熟透。加入秋葵，煮熟。以太白的粉水勾芡，即可上桌。
材料：秋葵、生抽;
做法：
1.把秋葵的根部處理掉;
2.鍋里水煮開，放入秋葵煮熟，撈出;
3.淋上生抽即可食用。很簡(jiǎn)單又超好吃，而且原味。
材料：蓮藕2根(九孔)、秋葵2根、胡蘿卜半根、葵花子油、鹽巴、生抽、雞精各適量。
做法：
1.蓮藕切成丁，胡蘿卜也切成丁;
2.秋葵切片;
3.鍋燒熱，下適量油，先下胡蘿卜煸炒，然后下藕丁，一起翻炒;
4.加鹽巴少許，繼續(xù)翻炒，再加入秋葵;
5.加少許清水和生抽，主要是為了著色;
6.出鍋前撒上一些雞精即可。
材料：秋葵、雞肉、小番茄、檸檬、黑胡椒、綠芥末、鹽、橄欖油;
做法：
1.秋葵對(duì)半切開，用開水焯5分鐘取出，雞肉用熱油煸熟備用，小番茄對(duì)半切開備用;
2.將上述原料放入一個(gè)容器內(nèi)，調(diào)入鹽、黑胡椒、橄欖油、綠芥末、將檸檬汁擠入調(diào)勻即可。
蘋果跟秋葵﹝又名羊角豆、貴婦指﹞皆含有果膠可以調(diào)整腸胃，治療輕度腹瀉或便秘都有不錯(cuò)的效果，減重者多吃蘋果，除了利用果膠吸水膨脹提供飽足感之外，也有助于降低因?yàn)檫M(jìn)食不足，而導(dǎo)致膽汁過度濃縮造成的結(jié)石問題。
材料：蘋果1顆、秋葵3根、芹菜2根、冰水120㏄、蜂蜜適量;
做法：
1.秋葵洗凈后去蒂切細(xì)丁;蘋果、芹菜洗凈后去根與蒂，切細(xì)丁;
2.將所有蔬果放入果汁機(jī)中，加入冰水;
3.使用瞬間打2下，再用慢速3分鐘打至材料細(xì)碎成汁即可;
4.可依據(jù)個(gè)人口感決定是否添加蜂蜜。
材料：秋葵，辣椒，咸肉片，蒜;
做法：
1.秋葵和辣椒切成片，將咸肉片切成幾段;
2.先爆下咸肉片，盛起;
3.另起鍋，加蒜茸，半焦時(shí)倒入秋葵和辣椒，翻炒一小會(huì)，點(diǎn)入精鹽，蔥勻;
4.再倒入咸肉片，兜勻，可上鍋。
材料：秋葵、香腸、蒜茸;
做法：
1.秋葵切段、煙肉香腸切片;
2.先爆一下香腸，盛起備用;
3.再另起鍋，放蒜茸，爆秋葵七八成熟，放鹽翻炒，再加入香腸，裝盤，完成
材料：凈肉片50克、黃秋葵10根;
做法：
1.黃秋葵洗凈切片備用
2.鍋內(nèi)放入適量的食油，開中火;
3.鍋熱倒入肉片翻炒，肉片炒香后放入黃秋葵繼續(xù)炒;
4.加入適量的鹽、黃酒繼續(xù)炒;
5.菜熟加入適量的味精、胡椒粉拌勻即可。
做法：
1.秋葵洗凈后，用沸水煮3-5分鐘至熟，撈出過冷水稍沖涼后，碼在盤中。
2.醬油加少許水，微波5-10秒鐘至微熱，加糖攪至糖溶解，加入蠔油，香油拌勻，淋在秋葵上。
3.撒上一把柴魚片，拌勻即可食用。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇八
在一個(gè)組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，那么怎樣加強(qiáng)與別人的合作呢?怎樣做好團(tuán)隊(duì)精神呢?一起來看看：
所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來說就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態(tài)將每個(gè)人安排至合適的崗位，充分發(fā)揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業(yè)心態(tài)和奉獻(xiàn)精神，就不會(huì)有團(tuán)隊(duì)精神。
所謂團(tuán)隊(duì)，是指一群互助互利、團(tuán)結(jié)一致為統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而堅(jiān)毅奮斗到底的一群人。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的業(yè)務(wù)成果，更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)是在集體討論研究和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)通過隊(duì)員奮斗得到勝利果實(shí)，這些果實(shí)超過個(gè)人業(yè)績(jī)的總和。
古人云：人心齊，泰山移。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要每一個(gè)隊(duì)員能夠?yàn)橹欧哪繕?biāo)。要切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為企業(yè)注入生命活力。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。沒有這一承諾，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。做出這一承諾，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。此外，工作團(tuán)體常常是與組織結(jié)構(gòu)相聯(lián)系的，而團(tuán)隊(duì)則可突破企業(yè)層級(jí)結(jié)構(gòu)的'限制。
團(tuán)隊(duì)精神與集體主義意識(shí)有著微妙的區(qū)別，團(tuán)隊(duì)精神比集體主義更強(qiáng)調(diào)個(gè)人的主動(dòng)性，而集體主義則強(qiáng)調(diào)共性大于強(qiáng)調(diào)個(gè)性。誠(chéng)信、創(chuàng)新是內(nèi)在的、自律的，因而不可能在強(qiáng)制的條件下發(fā)揮出來，必須以個(gè)人的自由、個(gè)人獨(dú)立為前提，在此前提下合作的人們才有可能形成一個(gè)整體。
俗話說，“一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進(jìn)洞里?！鄙厦孢@兩種說法有截然不同的結(jié)果。“三個(gè)和尚”是一個(gè)團(tuán)體，可是他們沒水喝是因?yàn)榛ハ嗤普?、不講協(xié)作;“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進(jìn)洞里”，正是團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果。有首歌唱得好“團(tuán)結(jié)就是力量，而且團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個(gè)團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。當(dāng)今社會(huì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，各種知識(shí)、技術(shù)不斷推陳出新，競(jìng)爭(zhēng)日趨緊張激烈，社會(huì)需求越來越多樣化，使人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中所面臨的情況和環(huán)境極其復(fù)雜。在很多情況下，單靠個(gè)人能力已很難完全處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動(dòng)。所有這些都需要 人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持 續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。既然團(tuán)隊(duì)合作精神有那么大的力量，接下來我們就了解下什么是團(tuán)隊(duì)合作吧。團(tuán)隊(duì)不僅強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作成果，更強(qiáng) 調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)化，它強(qiáng)調(diào)通過成員的共同貢獻(xiàn)，能夠得到實(shí)實(shí)在在的集體成果，這個(gè)集體成果超過成員個(gè)人業(yè)績(jī)的總和，即團(tuán)隊(duì)大于各部分之和。團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn)。這種共同奉獻(xiàn)需要一個(gè)成員能夠?yàn)橹欧哪繕?biāo)。只有切實(shí)可行而又具有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo)， 才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)精神，為工作注入無窮無盡的能量。所以團(tuán)隊(duì)合作是一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時(shí)會(huì)給予那些誠(chéng)心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。如果團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺自愿時(shí)，它必將會(huì)產(chǎn)生一股強(qiáng)大而且持久的力量?！?/p>
團(tuán)隊(duì)合作往往能激發(fā)出團(tuán)體不可思議的潛力，集體協(xié)作干出的成果往往能超過成員個(gè)人業(yè)績(jī)的總和。正所謂“同心山成玉，協(xié)力土變金?！奔t軍長(zhǎng)征勝利是中國(guó)革命史上，乃至世界軍事史上的一次奇跡。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的紅軍戰(zhàn)士和整支紅軍隊(duì)伍就是有一個(gè)為天下所有貧苦人民打天下的共同目標(biāo)。而且他們都不畏艱險(xiǎn)，相互幫助、共同合作充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作的力量。他們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在共同協(xié)作下不盡走出了困境還為革命的勝利打 下基礎(chǔ)。所以成功需要克難攻堅(jiān)的精神，更需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的合力。一個(gè)團(tuán)體，如果組織渙散，人心浮動(dòng)，人人自行其是，甚至搞“窩里斗”，何來生機(jī)與活力?又何 談干事創(chuàng)業(yè)?在一個(gè)缺乏凝聚力的環(huán)境里，個(gè)人再有雄心壯志，再有聰明才智，也不可能得到充分發(fā)揮!只有懂得團(tuán)結(jié)協(xié)作克服重重困難，甚至創(chuàng)造奇跡.
第一、打造共同的利益。比如，制定一個(gè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)能否獲得它有賴于全體成員的努力。
第二、不再進(jìn)行個(gè)人評(píng)估，不再渲染個(gè)人英難主義色彩。在任何一個(gè)出色的團(tuán)隊(duì)，其成員都必然是業(yè)務(wù)熟悉且技能過人的，他們都希望組織能認(rèn)可且表彰其個(gè)人貢獻(xiàn)。但如果要打造團(tuán)隊(duì)精神，就要放棄對(duì)個(gè)人評(píng)估的側(cè)重，轉(zhuǎn)而每六個(gè)月進(jìn)行一次團(tuán)隊(duì)評(píng)估，借集體受表彰的機(jī)會(huì)和大環(huán)境，對(duì)個(gè)人順帶進(jìn)行一定的表揚(yáng)。
第三、制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。不再為每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)制定工作目標(biāo)，而是為整個(gè)團(tuán)隊(duì)制定若干大目標(biāo)，要求所有成員全力以赴。
第四、取消團(tuán)隊(duì)主管與團(tuán)隊(duì)成員之間一對(duì)一的會(huì)談。同樣團(tuán)隊(duì)主管就可以把時(shí)間和精力放在優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升團(tuán)隊(duì)能力，爭(zhēng)取更多產(chǎn)出上。
第五、引入競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。只有在對(duì)手的映襯下，成績(jī)才會(huì)顯得更輝煌，當(dāng)然首先你得強(qiáng)過對(duì)方。所以我們建議在各個(gè)團(tuán)隊(duì)之間展開業(yè)務(wù)成績(jī)大比評(píng)，在內(nèi)部網(wǎng)上公開各隊(duì)當(dāng)前的進(jìn)展，以刺激團(tuán)隊(duì)成員更加努力。
團(tuán)隊(duì)精神固然重要，但是員工的動(dòng)態(tài)更重要。所以制定合適的激勵(lì)措施，定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，并適當(dāng)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)大有助益。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇九
項(xiàng)目計(jì)劃書是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計(jì)劃書。
一份好的項(xiàng)目計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品 、敢于競(jìng)爭(zhēng) 、充分市場(chǎng)調(diào)研 ，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn)，從而使合作伙伴會(huì)更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者 判斷該項(xiàng)目的可盈利性。
一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃 可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的`。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說明問題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
項(xiàng)目范圍 (問題與事件、受益群體);
導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;
提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;
其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國(guó)內(nèi)ngo 和ngo的從業(yè)人員 ，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力 與效率 ，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源 ，包括：誰?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十
網(wǎng)絡(luò)銷售的目的就是多銷售和樹立品牌，樹立品牌也是為了更多銷售。為了通過網(wǎng)絡(luò)多銷售的途徑和方法有2個(gè)，而且是并用才行：提高搜索引擎（閱讀）友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時(shí)候，而且越來越一致：用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的，但細(xì)節(jié)上還是有前有后的。用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀并方便用戶閱讀，是個(gè)傳統(tǒng)話題，企業(yè)設(shè)計(jì)宣傳頁和產(chǎn)品書都要考慮這些問題。只不過現(xiàn)在要適合網(wǎng)絡(luò)閱讀的習(xí)慣。
搜索引擎（閱讀）友好性是網(wǎng)絡(luò)，具體說是搜索出現(xiàn)后出現(xiàn)的課題：我們的網(wǎng)頁不僅要供人閱讀，而且要供搜索閱讀。我們制作網(wǎng)頁時(shí)，不僅要考慮人的感受，也要考慮搜索的`感受。特別是對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站，先要搜索閱讀你，人才能有機(jī)會(huì)閱讀你。
以微博、公眾號(hào)為代表的web3.0概念有著很好的互動(dòng)和溝通性，很利與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客的形式進(jìn)行對(duì)內(nèi)對(duì)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
企業(yè)微博、公眾號(hào)應(yīng)該在建立之初就擬定發(fā)布規(guī)則和指南，包括不能泄露機(jī)密信息，不能發(fā)布可能危害公司聲譽(yù)的信息等等，以降低企業(yè)微博可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
企業(yè)微博，公眾號(hào)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)值主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì)、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、微博，微信是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。企業(yè)可以和新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業(yè)的微博、公眾號(hào)，也是是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售目的就在于推銷自己的產(chǎn)品，而低成本高效的推廣產(chǎn)品的一個(gè)重要途徑就是發(fā)布一款免費(fèi)軟件，網(wǎng)民樂于下載使用免費(fèi)軟件，還樂于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得，如果企業(yè)前期通過免費(fèi)軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。
通過百度推廣等產(chǎn)品，企業(yè)可以網(wǎng)絡(luò)推廣拓寬傳統(tǒng)。
軟件銷售量，例如，用戶搜索某一行業(yè)問題的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中顯示企業(yè)相關(guān)解決方案和產(chǎn)品，或者在一些知名博客或網(wǎng)站做內(nèi)容相關(guān)的定向廣告，將對(duì)這些內(nèi)容感興趣的用戶吸引到企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品頁面，也可以實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售。如果廣告優(yōu)化的當(dāng)，預(yù)算分配合理，則roi（投資回報(bào)率）會(huì)很高。
在一些知名社區(qū)搞一些活動(dòng)，形成線上線下的互動(dòng)，定時(shí)舉行在線會(huì)議或線下推廣會(huì)議，鼓勵(lì)博客寫作等等，都可以在社區(qū)和sns上推廣企業(yè)的產(chǎn)品。
在網(wǎng)絡(luò)上大企業(yè)并不比中小企業(yè)具有太大的優(yōu)勢(shì)，而且往往會(huì)忽視網(wǎng)絡(luò)銷售的作用，很多企業(yè)甚至不了解網(wǎng)絡(luò)銷售這種推廣方法，相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要想開拓自己的藍(lán)海，進(jìn)行低成本銷售的必經(jīng)之路。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，誰能把握網(wǎng)絡(luò)銷售的脈搏，誰就能取得致勝先機(jī)。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十一
結(jié)合求職崗位。
不可否認(rèn)的是不同的崗位的自我敘述是不同的，這里不是要大家欺騙面試者。但是為了提高應(yīng)聘的命中率必須要有針對(duì)性，說很多與應(yīng)聘崗位無關(guān)的話，好像也意義不大。
注意時(shí)間。
大家知道，三分鐘的自我介紹和十分鐘的自我介紹肯定是不同的。時(shí)間短的話就要言簡(jiǎn)意賅，時(shí)間長(zhǎng)的話就要詳細(xì)一點(diǎn)。不同的時(shí)間長(zhǎng)度說的內(nèi)容肯定是不一樣的。
有所側(cè)重。
如果自我介紹講的沒有重點(diǎn)，別人聽起來也不會(huì)有什么感覺。特別是對(duì)待有多年面試經(jīng)驗(yàn)的人力資源人員。這時(shí)有有針對(duì)性的介紹自己。
要看性別。
如果是一個(gè)女性的話，就要講的感性一些，語言要有感染力，多一些細(xì)節(jié)描述。而對(duì)于男性就要多一些大事的描述，比如對(duì)你影響很深的事件或者任務(wù)，以及什么偉大的理想等等。
要看性格。
對(duì)于那些性情直爽的人，說話介紹自己就要開門見山。而對(duì)于那些說話比較委婉的人說話的時(shí)候就要委婉些，含蓄些。這樣才能營(yíng)造比較和諧的氣氛。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十二
在我們的教學(xué)醫(yī)院里面一般新收的病人都是實(shí)習(xí)醫(yī)生先去問診，之后寫大病歷，并將問診情況上報(bào)上級(jí)醫(yī)生。而上級(jí)醫(yī)生/主治醫(yī)生一般會(huì)在聽取實(shí)習(xí)醫(yī)生的匯報(bào)后查房的時(shí)候自己會(huì)再檢查一遍，然后就實(shí)習(xí)醫(yī)生問診的缺漏指出來，并就重要的一些問題進(jìn)行講解，在這個(gè)過程中實(shí)習(xí)醫(yī)生得到提高與進(jìn)步。另外還有一種普遍的，就是帶教醫(yī)生和實(shí)習(xí)醫(yī)生一起去問診，以實(shí)習(xí)醫(yī)生問診為主，主治醫(yī)生進(jìn)行補(bǔ)充。那么這些過程中，實(shí)習(xí)醫(yī)生的問診技巧無疑會(huì)得到很大的提高，同時(shí)加之主治醫(yī)生的指導(dǎo)，實(shí)習(xí)醫(yī)生的知識(shí)會(huì)不斷增加，醫(yī)療水平也會(huì)有很大的提高。
實(shí)習(xí)醫(yī)生主要實(shí)習(xí)什么？主要就是形成一個(gè)好的臨床思路，把自己學(xué)習(xí)的書本知識(shí)和臨床實(shí)踐相結(jié)合，從而為自己將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而這個(gè)最基本的開端就是問診病人和給病人查體。之后再綜合各方面的資料，下診斷，開處方和檢查單。無疑，實(shí)習(xí)醫(yī)生接診是提高實(shí)習(xí)醫(yī)生臨床水平的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。另外實(shí)習(xí)醫(yī)生臨床實(shí)習(xí)最主要的工作也就是接診，如果實(shí)習(xí)醫(yī)生不去接診，就只是寫病歷，測(cè)血壓，測(cè)血糖，或者一邊看別人問診，那么臨床實(shí)習(xí)的意義將大打折扣。很明顯，實(shí)習(xí)醫(yī)生在實(shí)習(xí)過程中得不到很好的鍛煉和提高，那么這樣只會(huì)造成惡性循環(huán)，使得中國(guó)的醫(yī)生水平越來越差。就我們的實(shí)習(xí)醫(yī)生來說，所謂比較好的實(shí)習(xí)醫(yī)院，我們一般理解就是動(dòng)手機(jī)會(huì)多的醫(yī)院，老師放的開的醫(yī)院。比如很多西醫(yī)院，基本是收病人從問診，查體，寫首程，以及最基本用藥，檢查等等都是自己一手全部完成，上級(jí)醫(yī)生只是嚴(yán)格的把關(guān)，指導(dǎo)實(shí)習(xí)醫(yī)生進(jìn)行必要的藥物調(diào)整和治療方案規(guī)劃補(bǔ)充。這樣鍛煉出來的醫(yī)生動(dòng)手能力就很強(qiáng)。很多中醫(yī)醫(yī)院實(shí)習(xí)生的動(dòng)手能力就很差，為什么？因?yàn)閱栐\，包括查體等等都是老師在完成，因?yàn)槔蠋煂?duì)學(xué)生不放手，病人對(duì)學(xué)生不信任，這樣以來五年的學(xué)習(xí)沒有實(shí)踐，如何提高動(dòng)手能力？任何知識(shí)都是死的，只有通過不斷地實(shí)踐才能變得活起來。對(duì)于實(shí)習(xí)醫(yī)生牽制的太死，無疑給實(shí)習(xí)醫(yī)生臨床經(jīng)驗(yàn)的提高一個(gè)很大的羈絆。
我是從實(shí)習(xí)中走過來的，深深的了解實(shí)習(xí)的重要性，在實(shí)習(xí)中，我們做到了理論和實(shí)踐的相結(jié)合，為我日后的工作打下了基礎(chǔ)，直到今天反思起來還回味無窮。我的帶教老師們給我們不僅僅是知識(shí)，還有多年的醫(yī)德和嚴(yán)肅的工作作風(fēng)。以后我也帶過很多的學(xué)生，不知不覺之中也把我的老師的醫(yī)德和學(xué)風(fēng)傳給了他們。我們接觸的絕大多數(shù)患者是很配合的。即使你告訴他你是實(shí)習(xí)生，患者還是很樂意你給他問診甚至查體的。因?yàn)樵诮虒W(xué)型醫(yī)院從來都是這樣，患者也大都習(xí)慣了。果真患者拒絕實(shí)習(xí)醫(yī)生查體問診，那么實(shí)習(xí)醫(yī)生的工作量將大為減少，實(shí)習(xí)醫(yī)生“減負(fù)”。最后倒霉的是誰？是20年以后的病患者。實(shí)習(xí)生活的開始，意味著醫(yī)療生涯的序幕已經(jīng)拉開，實(shí)習(xí)的成敗對(duì)事業(yè)的成功與否影響甚大，作為一名完成了基礎(chǔ)課的學(xué)習(xí)，即將走向臨床的實(shí)習(xí)醫(yī)生，自然希望搞好實(shí)習(xí)，使自己醫(yī)療生涯有一個(gè)良好的開端。然而你可曾想過實(shí)習(xí)的目的是什么，實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)具備那些素質(zhì)，自己在實(shí)習(xí)前又有什么準(zhǔn)備，實(shí)習(xí)應(yīng)該解決那些問題。這些問題都是實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)首先解決的問題。
首先，實(shí)習(xí)的目的是理論知識(shí)與臨床實(shí)踐相結(jié)合的過程。從理論到實(shí)踐，用哲學(xué)的觀點(diǎn)來看，這應(yīng)該是一次飛躍。學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，有了理論知識(shí)，并不等于認(rèn)識(shí)了疾病，并能治療疾病，只有把學(xué)到的理論應(yīng)驗(yàn)于臨床，用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，將理論和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合才能真正了解疾病，治療疾病。這種從理論上的認(rèn)識(shí)疾病到真正解決臨床實(shí)際問題，就是一次飛躍。因此，作為一名實(shí)習(xí)醫(yī)生，應(yīng)該把實(shí)習(xí)看成是從理論到實(shí)踐的社會(huì)實(shí)踐過程，把自己對(duì)每一個(gè)疾病的認(rèn)識(shí)看成是自己在認(rèn)識(shí)論上的一次飛躍。這樣就能不斷地激勵(lì)自己，去認(rèn)識(shí)新的疾病，學(xué)到更多的治療疾病的方法。
其次，實(shí)習(xí)的目的是實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變過程。這種轉(zhuǎn)變不僅僅是角色的轉(zhuǎn)變過程，而是包括工作、學(xué)習(xí)方法的改變，乃至包括素質(zhì)、心理、責(zé)任等多方面的轉(zhuǎn)變。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)們常常對(duì)學(xué)會(huì)診斷和治療某一個(gè)疾病而沾沾自喜，而很少問問自己，是否具備一名合格的醫(yī)生的素質(zhì)，其結(jié)果是，理論上頭頭是道，而面對(duì)實(shí)際病人卻不知所措。因此，作為實(shí)習(xí)醫(yī)生，在實(shí)踐過程中，應(yīng)有意識(shí)地使自己實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，把自己鍛煉成為一名合格的醫(yī)生。熱愛自己的事業(yè)。愛因斯坦曾經(jīng)說過：“熱愛是最好的老師?！睂?duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)生來說，不管是自愿或是某種原因，只要選擇了醫(yī)生這一偉大而又崇高的職業(yè)，就應(yīng)該熱愛自己的事業(yè)，并為之奮斗終生。熱愛自己的事業(yè)，是做好工作的基本條件，是事業(yè)成功的源泉和動(dòng)力。因此，熱愛自己的事業(yè)，是一名實(shí)習(xí)醫(yī)生首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。虛心求學(xué)的態(tài)度?？鬃诱f：“三人行，必有我?guī)??！笨追蜃拥倪@種求學(xué)態(tài)度值得好好借鑒。虛心的求學(xué)態(tài)度，對(duì)于實(shí)習(xí)生必不可少，“虛心”是求學(xué)的前提，離開了“虛心”將失去許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，“求學(xué)”的對(duì)象不僅僅只是教員，而應(yīng)包括所有的醫(yī)護(hù)人員和病人。只要虛心求學(xué)，不恥下問，將會(huì)學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和求是的科學(xué)態(tài)度。醫(yī)學(xué)是自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的有機(jī)結(jié)合。它研究的對(duì)象是人而不是物。對(duì)病人診斷及治療的錯(cuò)誤比一個(gè)科學(xué)試驗(yàn)的失敗或一個(gè)工程設(shè)計(jì)錯(cuò)誤的后果更為嚴(yán)重，將給病人帶來無法挽救的損失。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和求是的科學(xué)態(tài)度則顯得更為重要。作為實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)引起高度的重視，決不能不懂裝懂，自以為是。否則將會(huì)鑄成終生大錯(cuò)。勇于吃苦的精神。實(shí)習(xí)生活是艱辛的，重危病人的搶救和監(jiān)護(hù)，急診手術(shù)，值班及醫(yī)療文書的書寫，工作經(jīng)常是通宵達(dá)旦，實(shí)習(xí)生付出的勞動(dòng)甚至比教員的還要多。不過，一份辛苦一份收獲。
實(shí)習(xí)醫(yī)生的雙重身份?！皩?shí)習(xí)醫(yī)生”，顧名思義，實(shí)習(xí)醫(yī)生即實(shí)習(xí)生加醫(yī)生。因此，作為一名實(shí)習(xí)醫(yī)生本身就具備了雙重身份，在老師的眼里，實(shí)習(xí)醫(yī)生是一名學(xué)生，在病人的眼里實(shí)習(xí)醫(yī)生又是一位醫(yī)生，正確處理好這種雙重身份，是實(shí)習(xí)醫(yī)生首先應(yīng)解決好的問題。在實(shí)習(xí)的過程中，“學(xué)習(xí)”自然應(yīng)放在主要的地位，而這種“學(xué)習(xí)”又與學(xué)校的“學(xué)習(xí)”有很大的不同。首先，在內(nèi)容上有其不同，在學(xué)?！皩W(xué)習(xí)”，重點(diǎn)在學(xué)習(xí)理論知識(shí)方面，而實(shí)習(xí)的“學(xué)習(xí)”不僅要學(xué)習(xí)有關(guān)的理論知識(shí)，而且還要學(xué)習(xí)作為一名醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)，臨床工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至包括社會(huì)適應(yīng)能力的的學(xué)習(xí)，因此說實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容要比學(xué)校的學(xué)習(xí)內(nèi)容要廣泛得多。其次，在學(xué)習(xí)方式上也有不同，在學(xué)校主要是老師的講解為主，而實(shí)習(xí)則是從理論到實(shí)踐的應(yīng)驗(yàn)過程，因而實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)方式則應(yīng)以獨(dú)立思考為主，有的甚至是一種潛移默化的感染，如教員的工作方式，醫(yī)療作風(fēng)等等。在實(shí)習(xí)中，在病人的眼里，并不是把實(shí)習(xí)醫(yī)生看成一名學(xué)生，而更多的成分是把他作為一名醫(yī)生看待，因此作為實(shí)習(xí)醫(yī)生則應(yīng)擔(dān)當(dāng)這份責(zé)任，在學(xué)校里，診斷的錯(cuò)誤或記錯(cuò)藥物劑量，僅僅是知識(shí)的缺陷，而在臨床中，則是人命關(guān)天的大事，甚至是要負(fù)法律責(zé)任。因此，在實(shí)習(xí)中，特別是對(duì)待病人，實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)擔(dān)當(dāng)起醫(yī)生的責(zé)任，自己的言行應(yīng)對(duì)病人負(fù)責(zé)，決不能不懂裝懂，自以為是，這一點(diǎn)應(yīng)特別牢記。注意醫(yī)生的必備能力的學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的目的之一就是實(shí)現(xiàn)學(xué)生到醫(yī)生的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變中包括作為醫(yī)生必備能力的學(xué)習(xí)，而且是貫穿整個(gè)實(shí)習(xí)過程的始終。所謂醫(yī)生的必備能力，至少應(yīng)包括以下幾個(gè)方面，即：觀察力；與病人的交談能力；應(yīng)急能力；邏輯思維能力。這些能力對(duì)于今后獨(dú)立工作的重要性，大部分實(shí)習(xí)醫(yī)生有沒有意識(shí)到，他們往往只注意對(duì)某一個(gè)疾病的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，而忽視了這些能力的學(xué)習(xí)，因而表現(xiàn)畢業(yè)后獨(dú)立工作能力差。因此，實(shí)習(xí)一開始，就應(yīng)有意識(shí)地注意這些能力的學(xué)習(xí)，為今后的獨(dú)立工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？梢哉f具備這些能力，比多認(rèn)識(shí)幾個(gè)疾病要重要得多。
總之，實(shí)習(xí)生在進(jìn)入臨床之前，首先應(yīng)明確實(shí)習(xí)的目的，了解實(shí)習(xí)醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)及實(shí)習(xí)中應(yīng)注意的問題，只有這樣才能做到有的放矢，完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。為今后的獨(dú)立工作打下良好的基礎(chǔ)。所以醫(yī)學(xué)生在醫(yī)院實(shí)習(xí)是必需的。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十三
直銷其實(shí)是一種很好的銷售模式，也是一種給很多普通人能參與的事業(yè)平臺(tái)。做直銷就少不了直銷演講，今天本站小編給大家分享一些做好直銷演講的方法，希望對(duì)大家有所幫助。
直銷不僅賣的是產(chǎn)品，更多是一份機(jī)會(huì)，在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中會(huì)有很多的挫折和困難，這就需要激勵(lì)，因?yàn)榧?lì)是一種精神糧食。只有適時(shí)的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展的更快。這就是為什么每次開完大會(huì)，團(tuán)隊(duì)就能發(fā)展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵(lì)，懂得給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造夢(mèng)想，走到哪里都是春風(fēng)解凍。
演講是二十一世紀(jì)財(cái)富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性才強(qiáng)，只有多演講團(tuán)隊(duì)倍增得才快。因?yàn)檠葜v是批發(fā)觀念的途徑，當(dāng)然在演講的過程中，直銷人應(yīng)該多注重一些專業(yè)的演講技巧和綜合知識(shí)的提升。
剛才我說了現(xiàn)在從事直銷再也不是些老弱病殘?jiān)卸寄艹晒Φ臅r(shí)機(jī)啦?，F(xiàn)在直銷已經(jīng)是一種行業(yè)啦，也需要不段的提升個(gè)人素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展越來越需要個(gè)人的影響力?，F(xiàn)在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統(tǒng)，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領(lǐng)導(dǎo)人合作，因?yàn)橐粋€(gè)有知識(shí)和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人才有可能更正確和更快的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團(tuán)隊(duì)要聽話照做每會(huì)必到，首先自己就要是榜樣。要想下級(jí)部門對(duì)自己尊重，那自己就得對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人感恩。當(dāng)然這就是需要發(fā)自內(nèi)心的狀態(tài)，知識(shí)是學(xué)來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財(cái)富永遠(yuǎn)大不過他的格局。總之，自己的一言一行都將會(huì)潛移默化的影響著團(tuán)隊(duì)的文化。
中國(guó)從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點(diǎn)：選對(duì)人和做對(duì)事。很多人每天很努力卻不成功，就是因?yàn)闆]選對(duì)人，直銷是一個(gè)找“千里馬”的事業(yè)，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對(duì)了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個(gè)部門。
說到從事直銷就是從事團(tuán)隊(duì)，表面上是團(tuán)隊(duì)，可真的有團(tuán)隊(duì)精神嗎?真的有團(tuán)隊(duì)資源最大化嗎?在直銷界所謂的團(tuán)隊(duì)精神無非是點(diǎn)頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢?就是缺少整合，每個(gè)人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢?我常說每個(gè)人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠(yuǎn)。不但要內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整合，還要與外部行業(yè)人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀(jì)的贏家。
現(xiàn)在為什么大部分人反感直銷呢?其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機(jī)會(huì)有多好等，從不顧及對(duì)方的感受，這也跟領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)有關(guān)系，總是教團(tuán)隊(duì)人“講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞”。大量的行動(dòng)是對(duì)的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營(yíng)銷一定是要顧客主動(dòng)來找我們會(huì)比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團(tuán)隊(duì)大都是自己找來的，因?yàn)槲抑佬袖N的重要性。
很多的直銷人自己發(fā)展人很快，可下面人發(fā)展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因?yàn)樽约褐痪邆淞碎_發(fā)能力，而沒有具備帶團(tuán)隊(duì)的能力。很多的領(lǐng)導(dǎo)人級(jí)別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領(lǐng)導(dǎo)人整天電話忙不停，都是些下級(jí)部分咨詢產(chǎn)品，制度啥的，這些都反應(yīng)了管理問題。從事直銷開始是做事，團(tuán)隊(duì)大啦就是做“人”，直銷領(lǐng)導(dǎo)人直接管理不應(yīng)該超過三代，也就是每個(gè)人把自己三代之內(nèi)的人員管好就行啦!
做直銷是建管道的事業(yè)，是個(gè)長(zhǎng)期工程，千萬不能急于一時(shí)，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個(gè)生意越是做到后面客戶越好開發(fā)，就是因?yàn)槟惚в衅匠Ｐ?，不管成不成都很自然，這種自信會(huì)在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常有掉隊(duì)的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經(jīng)常和直銷人交談，團(tuán)隊(duì)一百個(gè)人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
下面給大家分享一些直銷演講的注意事項(xiàng)：
1、演講的布局。
在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)、動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭。
演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。
3、演講肢體動(dòng)作。
演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說、“外行看熱鬧。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十四
職場(chǎng)排斥作為一種存在于工作場(chǎng)所中的典型“冷”暴力,廣泛發(fā)生于各種組織中,造成員工難以發(fā)泄、情緒低落、無心工作。以下是小編整理的一些怎樣做好職場(chǎng)工作，有興趣的親可以來閱讀一下!
不要對(duì)所在單位和工作過于苛求
作為新人，不要過于苛求，你首先要思考的是你能夠?yàn)樗趩挝粍?chuàng)造什么樣的價(jià)值，是否對(duì)得起所在單位開給你的工資!天下沒有白吃的午餐，從企業(yè)角度講，他們花了錢，就希望這錢花的有價(jià)值，他們要的是你的工作業(yè)績(jī)，而不是你對(duì)他們提要求!因此，在聽到老板不滿意你的時(shí)候，不妨多從自己身上找找原因，不要找一些客觀因素去為自己找借口!
放低姿態(tài)
“高姿態(tài)做人，低姿態(tài)做事”。或許在學(xué)校的時(shí)候你也是風(fēng)云人物，你也很有才很有能力;或許，和單位的其他員工相比你有著較高的學(xué)歷。但也請(qǐng)你將姿態(tài)放低，不論是什么行業(yè)，最看重的還是經(jīng)驗(yàn)，是你能否更好的解決問題，是否能夠做出業(yè)績(jī)。高不成低不就的心理只會(huì)讓你喪失成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)!
虛心向身邊的同事求教
很多年長(zhǎng)的人都喜歡對(duì)年輕人說“我吃的鹽比你吃的飯還要多，我過的橋比你走的路還長(zhǎng)”。這其中就是想說一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷的問題!作為剛走出校門的新人，有很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)潛規(guī)則，都是我們所不懂或是不理解的。而職場(chǎng)中的每個(gè)人都是我們的前輩，對(duì)這些方面都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，和一定的見解，那么我們不妨向他們虛心求教!
耐心 主動(dòng)
很多人初入職場(chǎng)都急于表現(xiàn)自己，因此常常在心里和自己較勁，做不出什么成績(jī)就決不讓人看到自己的工作，往往因此耽誤時(shí)間，也給人你在偷懶的印象。在職場(chǎng)上，一定不能閑著，耐下性子，主動(dòng)找點(diǎn)事情來做，久而久之，自然就會(huì)積累到相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技巧!
自信 多和老員工溝通
全新而陌生的環(huán)境，很多職場(chǎng)新人都會(huì)有一定的膽怯，工作中也是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，這樣即使是本來能做好的工作也常常因?yàn)檫@樣反而做不好。其實(shí)大可不必如此，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷開始，他們不會(huì)為難于你，平時(shí)多和公司老員工進(jìn)行溝通交流，也多向他們了解一些關(guān)于公司的事情。這樣才能把你的工作做得好!
注意職場(chǎng)禮儀
禮儀，是一種修養(yǎng)一種素質(zhì)的體現(xiàn)。在職場(chǎng)與人交往中，多多注意以下禮儀上的問題，多對(duì)別人表示一下敬意，適當(dāng)?shù)氖褂枚Y貌用語。人，總是不會(huì)拒絕別惹得友善，尤其是身邊的人，禮貌的你，大家會(huì)更加容易接受，也使你更快更好的融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中!
職場(chǎng)受挫后如何防止消極結(jié)果的產(chǎn)生?現(xiàn)提供幾種心理對(duì)策。
一、傾訴法。即將自己的心理痛苦向他人傾訴。適度傾訴，可以將失控力隨著語言的傾訴逐步轉(zhuǎn)化出去。傾訴作為一種健康防衛(wèi)，既無副作用，效果也較好。如果傾訴對(duì)象具有較高的學(xué)識(shí)、修養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)對(duì)失衡者的心理給以適當(dāng)撫慰，鼓起你奮進(jìn)的勇氣，受挫人會(huì)在一番傾談之后收到意想不到的效果。
二、優(yōu)勢(shì)比較法。即去想那些在職場(chǎng)上比自己受挫更大、困難更多、處境更差的人。通過挫折程度比較，將自己的失控情緒逐步轉(zhuǎn)化為平心靜氣。其次是尋找分析自己沒有受挫感的方面，即找出自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)感，從而擴(kuò)張挫折承受力。認(rèn)識(shí)事物相互轉(zhuǎn)化的辯證法。挫折同樣蘊(yùn)含力量，可激發(fā)人的潛力。
三、痛定思痛。當(dāng)自己從挫折中重新站起來之后，應(yīng)認(rèn)真審視自己的受挫的過程，多從自身找原因，接受受挫的事實(shí)，克服工作中自身存在的問題。
四、目標(biāo)法。職場(chǎng)上的挫折干擾了自己原有的工作氛圍，毀滅了自己原有的目標(biāo)，因此，重新尋找一個(gè)方向，確立一個(gè)新的目標(biāo)，就顯得非常重要。目標(biāo)的確立，需要分析、思考，這是一個(gè)將消極心理轉(zhuǎn)向理智思索的過程。目標(biāo)一旦確立，猶如心中點(diǎn)亮了一盞明燈，人就會(huì)生出調(diào)節(jié)和支配自己新行動(dòng)的信念和意志力，從而排除挫折和干擾，向著目標(biāo)努力。目標(biāo)的確立標(biāo)志著人已經(jīng)從心理上走出了挫折，開始了下一步爭(zhēng)取新的成功的歷程。
五、精神勝利法。魯迅先生提出的精神勝利法，對(duì)應(yīng)對(duì)職場(chǎng)上的很多紛爭(zhēng)和壓力十分有效，當(dāng)遇到挫折心情不佳時(shí)，不妨阿q一下，往往能夠放松心情，讓郁悶情緒煙消云散。
培養(yǎng)強(qiáng)烈的責(zé)任心
一個(gè)好的企業(yè)需要一群優(yōu)秀的人才來創(chuàng)造業(yè)績(jī)。同理，優(yōu)秀的人才對(duì)企業(yè)的工作都具有強(qiáng)烈的責(zé)任心。員工有沒有責(zé)任心是任何一個(gè)企業(yè)都非?？粗氐摹o論在任何職業(yè)領(lǐng)域中，只有具備強(qiáng)烈的責(zé)任心才能取得成功。如果剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，一份工作剛做幾天就覺得“沒興趣”或者嫌待遇不好，然后不斷跳槽，這樣的人在任何一個(gè)用人單位都無法長(zhǎng)久立足。因此，職場(chǎng)新人在開始工作之后，一定要靜下心來，對(duì)工作要保持持久的應(yīng)戰(zhàn)精神。如果你暫時(shí)遇到了困難或者一些麻煩，要冷靜地找到問題的癥結(jié)并及時(shí)處理好，相信這些經(jīng)歷都會(huì)成為你寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
培養(yǎng)敏銳的觀察能力
人們常說，當(dāng)局者迷。的確，有的老員工在一個(gè)企業(yè)工作了很久，已經(jīng)習(xí)慣了所面對(duì)的工作性質(zhì)，一旦轉(zhuǎn)換新的工作內(nèi)容就會(huì)有措手不及的情況出現(xiàn)?？墒牵绻闶切氯?，對(duì)整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)比較了解，你就可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問題，會(huì)產(chǎn)生新的見解。而如果你向領(lǐng)導(dǎo)闡述你獨(dú)到的觀點(diǎn)，會(huì)幫助你在領(lǐng)導(dǎo)面前快速樹立形象，在眾多新人中脫穎而出。當(dāng)你敏銳地發(fā)現(xiàn)了有些制度不合理以及工作流程漏洞的時(shí)候，還應(yīng)當(dāng)以委婉的語氣表達(dá)出來，尤其要注意場(chǎng)合，才能令領(lǐng)導(dǎo)感到你的言行舉止很到位，也很合理。
保持及時(shí)充電的習(xí)慣
企業(yè)的發(fā)展需要人才的有序發(fā)展，善于學(xué)習(xí)的職場(chǎng)人總能夠順利爬上人才的高梯隊(duì)。在職場(chǎng)中，我們要保持積極的求學(xué)精神，這對(duì)自身的知識(shí)儲(chǔ)備有有著更好的保證。因此，職場(chǎng)人士要時(shí)時(shí)充電學(xué)習(xí)，多動(dòng)腦筋，多觀察自己的職業(yè)進(jìn)展，不斷提高自身的職業(yè)能力。除此之外，新人在業(yè)余工作還要學(xué)會(huì)規(guī)劃好自己的閑暇時(shí)間。盡量多學(xué)一些業(yè)務(wù)知識(shí)，或者多學(xué)一些其他的知識(shí)，比如計(jì)算機(jī)技能、外語技能等等。只有全面將自己打造成一個(gè)高素質(zhì)的人才，才會(huì)贏取更多企業(yè)的青睞，從而接受更高的職業(yè)挑戰(zhàn)。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十五
秘書作為直接服務(wù)于領(lǐng)導(dǎo)的事務(wù)與信息助手，工作具有事務(wù)性、綜合性、從屬性和服務(wù)性等特點(diǎn)。秘書工作從內(nèi)容上說大體上可分為事務(wù)服務(wù)和業(yè)務(wù)服務(wù)，二者是相輔相成的。事務(wù)服務(wù)是基礎(chǔ)，是指處理工作過程中會(huì)遇到的各種具體事務(wù)；業(yè)務(wù)服務(wù)是為領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)服務(wù)的延伸和提升，是一個(gè)抽象概念，指秘書業(yè)務(wù)。秘書通過大量微細(xì)的事務(wù)服務(wù)，適應(yīng)環(huán)境、適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作特點(diǎn)并熟悉崗位的職責(zé)和流程，以做好業(yè)務(wù)服務(wù)。在一個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)是決策、指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)。而秘書的任務(wù)則是為領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)提供服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)集體確定的組織目標(biāo)，既是領(lǐng)導(dǎo)的工作目標(biāo)，也是秘書人員的工作目標(biāo)。因此，秘書人員始終都參與到領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中去，但又和領(lǐng)導(dǎo)者的工作絕然不同，既不能以領(lǐng)導(dǎo)的面目出現(xiàn)，又要輔助領(lǐng)導(dǎo)做很多工作。怎樣擺正自己的位置，處理好與領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系？根據(jù)我的理解，認(rèn)為應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
一、要有服務(wù)意識(shí)。
秘書的崗位決定了秘書工作的性質(zhì)是以服務(wù)協(xié)調(diào)為主。在工作過程中要充分領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示意圖，積極主動(dòng)的協(xié)調(diào)配合領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)措施，在思想上行動(dòng)上與領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，服從協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作要及時(shí)完成；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)因繁忙而疏忽的事務(wù)要及時(shí)提醒；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)布置完成的政策措施要關(guān)心實(shí)施進(jìn)度和實(shí)施效果，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。另外，在工作時(shí)間上也要緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐?；鶎庸ぷ鬏^繁忙，工作時(shí)間可能超出8小時(shí)范圍，這個(gè)時(shí)候，也要嚴(yán)格遵守“服務(wù)”的宗旨。這個(gè)“服務(wù)”，不僅是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，更是為人民服務(wù)，無論8小時(shí)內(nèi)或外，只要是工作，一律認(rèn)真對(duì)待。
二、要協(xié)調(diào)好各種關(guān)系：包括與本部門的領(lǐng)導(dǎo)之間，同事之間的關(guān)系；與當(dāng)事人的關(guān)系；與有關(guān)部門的關(guān)系等。
協(xié)調(diào)是秘書工作的重點(diǎn)之一，協(xié)調(diào)好各種關(guān)系，對(duì)開展工作，提高工作效率有重要意義。在協(xié)調(diào)過程中，要區(qū)別對(duì)待不同性格的.人，不同立場(chǎng)的人，不同職能的部門，具體問題具體分析，采取不同的方式爭(zhēng)取和諧平穩(wěn)的大工作環(huán)境。如與自己在某些方面有沖突，必須堅(jiān)持寧可受委屈，也要顧全大局。
三、要掌握理事藝術(shù)。
1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊重而不迎合，尊重領(lǐng)導(dǎo)是秘書人員應(yīng)有的品德。怎樣尊重，倒有個(gè)“度”的問題。我認(rèn)為，尊重領(lǐng)導(dǎo)的根本，一是維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的威信，從內(nèi)心里敬重領(lǐng)導(dǎo)；二是盡力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。在為若干領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)中，要從維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)結(jié)和威信出發(fā)，一視同仁，不能看人行事，厚此薄彼。2、服從而不盲從，一是認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、忠實(shí)體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖；二是要恰如其分地為領(lǐng)導(dǎo)拾遺補(bǔ)缺。但要注意，服從不是人身的依附，不是唯唯諾諾地趨附。3、參與而不干預(yù)，秘書參與決策，必須在自己的職權(quán)范圍內(nèi)、在領(lǐng)導(dǎo)授予的權(quán)限內(nèi)決定和辦理事項(xiàng)，提出建議或方案。即使所提的建議或方案被采納，秘書也不能認(rèn)為這是在決策，更不能產(chǎn)生這是與領(lǐng)導(dǎo)共同決策的錯(cuò)覺，而只能看作是領(lǐng)導(dǎo)決策前的服務(wù)。4、輔佐而不自作主張，秘書在為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)的過程中，要辦理很多有關(guān)事務(wù)。在辦文時(shí)，不能不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，擅自加進(jìn)個(gè)人意見。特別是領(lǐng)導(dǎo)決定了事項(xiàng)，不能再作修改。秘書如感到必須修改的，須請(qǐng)示主管領(lǐng)導(dǎo)同意。在辦事時(shí)，也只能按領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)和意圖辦。在辦理過程中，根據(jù)實(shí)際情況，有些地方需改變領(lǐng)導(dǎo)意圖的，必須報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，決不能自作主張。5、代理不等于職權(quán)，秘書人員常常在領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)下，代理領(lǐng)導(dǎo)處理一些日常事務(wù)或工作事項(xiàng)。這容易使秘書人員產(chǎn)生自己與領(lǐng)導(dǎo)同樣有權(quán)的錯(cuò)覺。必須明白，代理不等于職權(quán)。即使是領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)辦理的事情，遇到問題時(shí)，也應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)示，辦完后及時(shí)匯報(bào)。辦理中出現(xiàn)的差錯(cuò)，要耐心聽取領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和指導(dǎo)。秘書人員應(yīng)以為領(lǐng)導(dǎo)做出成績(jī)?yōu)闃s，應(yīng)有在為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)工作中鍛煉提高自己的思想，提高自己的說、寫能力。絲毫不能把成績(jī)歸于自己，把份內(nèi)工作的成績(jī)作為提高自己身份的籌碼。也不能把優(yōu)越的秘書地位和條件作為驕傲的資本。正確的心態(tài)是：自尊自強(qiáng)，謙虛謹(jǐn)慎，態(tài)度和藹，平等待人。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十六
一旦你完成了引言環(huán)節(jié)，接著就說說你創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)家史。我發(fā)現(xiàn)公司高管們，尤其是那些硅谷之外的，對(duì)硅谷創(chuàng)業(yè)家們的故事十分著迷，他們很愛聽你是如何起步的。而且，這賦予了你的創(chuàng)業(yè)公司一種人格，使之成為推動(dòng)銷售的有力優(yōu)勢(shì)。比如我之前公司的ceo主動(dòng)放棄mit的phd，為了解餐飲業(yè)去做一名服務(wù)員。我常常用公司概述來引出我的故事，并在合適的地方插入個(gè)人軼事。故事的另一條準(zhǔn)則是讓自己走進(jìn)基層：如果你在向倉庫員工推銷解決方案，那就去倉庫。或者至少和他們一起共度一段時(shí)間。運(yùn)用潛在用戶的語言來敘述的軼事會(huì)更有價(jià)值。
以痛點(diǎn)開始。
大量初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人都犯過同樣的錯(cuò)誤：他們花太多時(shí)間來證明市場(chǎng)需要他們的產(chǎn)品。你的潛在用戶不是你的vc;她不需要知道市場(chǎng)有多大、為什么這是一個(gè)大型痛點(diǎn)。她已經(jīng)感受到了痛感。你是在解決潛在用戶的某個(gè)特定痛點(diǎn)，市場(chǎng)形勢(shì)之類的和她一丁點(diǎn)兒關(guān)系也沒有。
但是，如果你的產(chǎn)品具有顛覆性，或者用例不夠直白，你可以教教你的潛在用戶。在這種情況下，最多用一頁幻燈片和一分鐘來討論痛點(diǎn)。
有針對(duì)性和明確性。
不要說“我們的產(chǎn)品能為您節(jié)省一大筆費(fèi)用”，而要說“用我們的產(chǎn)品，像您這樣的顧客能節(jié)省52%-55%的費(fèi)用。”為達(dá)到最佳效果，在展示中有選擇地使用詞匯。精心起草發(fā)表的推銷能使你從那些依靠俚語和空泛詞匯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。把對(duì)話中的“嗯”、“哈”、“好像”都去掉。
自信地發(fā)言——?jiǎng)e讓你的聲音沙啞。
你應(yīng)該對(duì)自己的真誠(chéng)感到自信，更重要的是對(duì)你出售的東西表現(xiàn)出自信。保持音高、變化聲調(diào)，并在演示的關(guān)鍵部分思索停頓。不要大喊大叫，也不要太輕聲細(xì)語。
盡早建立信用。
建立信用對(duì)初創(chuàng)公司的第一場(chǎng)推銷會(huì)是非常必要的。如果你已經(jīng)有了一些可供參考的客戶，多多強(qiáng)調(diào)他們。如果你沒有任何客戶，那就用你和其他團(tuán)隊(duì)成員的背景與客戶建立信任。保持謙虛，不要啰嗦。記住，科技創(chuàng)業(yè)公司和其他面向消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)公司是不同的。大多數(shù)成功的科技創(chuàng)業(yè)公司對(duì)自己正在解決的痛點(diǎn)有切身感受。
既然你用真誠(chéng)的人格和產(chǎn)品推銷抓住了觀眾的注意力，是時(shí)候揭開神秘面紗亮出壓箱底的東西了。我的下一篇文章將介紹樣品展示和討論環(huán)節(jié)，我將討論為什么你不應(yīng)該把問答環(huán)節(jié)留在推銷會(huì)的最后。
怎樣做好項(xiàng)目策劃書篇十七
毛豆是深受廣大人民群眾喜愛的食物。用大料鹽水與落花生一起煮，是燒烤攤必備品。用糟過葷菜的糟鹵泡著吃。加上生蒜和醋涼拌。吮吸豆殼，酸辣開胃，咀嚼豆米，鮮嫩可口。下面是小編為大家?guī)淼年P(guān)于毛豆怎樣做好吃的知識(shí)，歡迎閱讀。
做法：1)胡蘿卜去皮洗凈后切成小丁，蔥姜蒜切碎備用。2)雞胸肉切成小丁后放入碗里，加入一半的蔥姜蒜和鹽、生抽、蛋清拌勻后腌制十分鐘。3)毛豆淘洗干凈后放入沸水中焯熟。4)胡蘿卜放入沸水焯熟。5)炒鍋上火，倒入油燒熱，放入剩下的蔥姜蒜炒香后下雞丁滑炒熟。6)放入毛豆和胡蘿卜翻炒翻炒。7)放入少許料酒，適量鹽和少許生抽翻炒均勻。8)用水淀粉勾芡后淋入少許香油翻炒均勻后即可出鍋。
做法：1)毛豆洗凈，生姜切片。2)鍋里坐水，開后倒入毛豆，放入準(zhǔn)備好的香料。3)倒入適量精鹽，小火煮制10分鐘即可。關(guān)火后，不要急著撈出，用湯汁再浸泡20分鐘方便入味。4)最后裝盤。
做法：1)五香豆干切成細(xì)丁，朝天紅椒切成小圈。2)鍋內(nèi)燒開水，放入毛豆煮至水開撈起瀝凈水備用。3)鍋內(nèi)熱少許油，放入豬絞肉小火煸炒至出油。4)加入豆干丁，及紅椒圈炒出香味。5)加入燙過的毛豆，及所有調(diào)味料。6)再翻炒至毛豆的水收干即可。
食材：毛豆500g、油適量、鹽適量、味精適量、蒜辣椒適量
食材：蝦仁200克、毛豆300克、蒜末少許、姜末少許、鹽、白胡椒、水淀粉、香油。
做法：1)毛豆先燙過備用...蝦仁洗凈去腸泥對(duì)剖切小塊，用鹽、水淀粉抓一抓略腌備用。2)起油鍋，爆香蒜末、姜末加入蝦仁待變色。3)再放入燙過毛豆仁拌炒，加少許水使食材味道融合,最后以鹽，白胡椒粉調(diào)味，最后勾點(diǎn)薄芡，起鍋前加點(diǎn)香油即可。
做法：1)豬肉切細(xì)絲，倒入料酒，少許精鹽腌漬20分鐘。2)鮮毛豆開水煮5分鐘，撈出備用。3)等毛豆晾涼后，剝出豆粒。4)鍋里油熱后，放入姜絲、豆豉、紅椒爆香5)倒入腌漬好的肉絲，滑炒。6)倒入豆粒，翻炒。7)倒入少許醬油。8)倒入適量清水，燜幾分鐘。9)撒入精鹽，炒勻即可出鍋。
做法：1)雞蛋打散成蛋液。鍋內(nèi)燒熱油，并將油趟鍋一遍，讓鍋底布滿油。將雞蛋液倒入鍋內(nèi)，炒至7分熟撈起備用。2)將豬絞肉放入鍋內(nèi)煸炒至熟后，放入洋蔥炒出香味。再加入毛豆、胡蘿卜丁，細(xì)鹽1/2小匙炒至熟。3)加入白飯翻炒均勻。4)最后加入雞蛋炒散，加入生抽1/2大匙，白胡椒粉1/8小匙，翻炒至聽到米粒爆裂的聲音，水份完全收干即可起鍋。
食材：毛豆200g、雪菜80g、紅辣椒2根、姜末少許、糖少許、鹽少許、食用油適量
做法：1)鍋內(nèi)倒適量油，大火加熱至4成熱時(shí)，放入姜末和紅辣椒煸出香味。2)放入毛豆翻炒2分鐘。3)倒入雪菜，翻炒均勻。4)加入少許水，沒過毛豆高度的1/4即可，稍煮片刻。5)最后根據(jù)自己口味加入少許糖和鹽，用大火收干湯汁即可。
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