通過總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗、提煉知識、積累經(jīng)驗，促進個人成長。寫總結(jié)可以采用自上而下的邏輯結(jié)構(gòu)或自下而上的思考模式。總結(jié)范文的精彩之處在于融合了理論和實踐，給人以啟示和思考。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇一
1、安全駕駛。以高度的職責(zé)感和安全感主動做好本職工作。熟練掌握自我所駕車輛的性能，在開車途中精力堅持高度集中，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，并嚴格遵守交通規(guī)則，保證安全行車。
3、做好服務(wù)。時刻堅持車輛干凈整潔，為乘車者營造舒適親切的乘車環(huán)境。保證領(lǐng)導(dǎo)用車，始終做到隨叫隨到從;領(lǐng)導(dǎo)不用車時，服從辦公室調(diào)動，從未私自出車;隨時做好準備，接到任務(wù)立即出發(fā)，決不讓人等車。
(二)、服從部門管理，進取主動工作。
們的需要，爭取為大家多供給一份服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些工作。在無出車任務(wù)時，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)的分配并認真努力去完成。
二、工作中存在的不足和改善。
工作熱情有余，工作本事不足。
作為一名司機，我熱愛我的崗位，我要做一名讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們都放心滿意的優(yōu)秀司機。大家都一人多崗，我也不能讓自我只局限于司機工作，我期望能為同事們多做一些服務(wù)，能為領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些工作，能為煤炭稅收多做一些貢獻，要實現(xiàn)上述工作目標，我必須不斷提高我的工作本事。明年我要在以下幾方面不斷提高：
1、本職工作方面：認真學(xué)習(xí)車輛修理技能、掌握交通法律法規(guī)和有關(guān)政策、及時知曉哈市及周邊道路限行及解禁的相關(guān)通知，提高工作效率，更及時更安全地為大家供給服務(wù)。
2、對外提高自我的辦事本事，爭取能獨立處理一些事務(wù)，單獨執(zhí)行一些任務(wù)，從而提高自我的工作價值，減輕領(lǐng)導(dǎo)和同事的一些工作壓力。
3、對內(nèi)多學(xué)習(xí)辦公環(huán)境管理和企業(yè)組織活動的一些相關(guān)知識，爭取在這些方面能為大家多做一點事。
4、增強文化修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)多思考，注意言談舉止、待人接物的細節(jié)，樹立龍電企業(yè)的良好形象。
三、20__年工作設(shè)想及未來努力方向。
20__年，我要牢記自我的職責(zé)，在本職工作方應(yīng)對自我高標準、嚴要求，提高工作質(zhì)量，并爭取在其他方面取得一些提高?？傊?，在今后的工作中，我將更加努力地做好工作，為煤炭稅收的發(fā)展貢獻微薄之力。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇二
通過非常規(guī)招聘渠道(高層領(lǐng)導(dǎo)推薦、返聘等)入職的人數(shù)高于通過中高級人才招聘會(金領(lǐng)世界、群英會)入職的人數(shù);金領(lǐng)世界來源人員多于群英會。故對于領(lǐng)導(dǎo)層、管理層人員以非常規(guī)招聘方式為主,并將金領(lǐng)世界列為輔助渠道備選。
(2)執(zhí)行層、操作層人員。
(3)低端儲備干部。
建議保持現(xiàn)狀,以校園招聘為主,發(fā)揮該方式的優(yōu)勢,將成本最低化,儲備能量最大化。
二、努力確保完成招聘任務(wù),招聘效率提升。
本年度新大學(xué)生招聘違約率為,隨著本部門工作思路的轉(zhuǎn)變,人力資源各項工作“精專位”的理念提出,招聘工作也進行了全面的梳理、整治,及時調(diào)整了招聘工作的服務(wù)意識及工作方式,定立“周、月”目標制、加快面試節(jié)奏、加強在面試各環(huán)節(jié)與用人部門的交流,再加上領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持,使得招聘工作得到了一定改善,招聘效率也得到了提升。
三、管理崗位內(nèi)部競聘活動的實施,為公司人才選拔、人才儲備創(chuàng)造了有利條件。
從崗位需求及崗位職責(zé)上制定合理的編制定員,對尚有缺口的崗位實行公開、公正的競聘。在競聘通知下發(fā)的同時,積極準備競聘材料,依次進行競聘報名、資格審查,到競聘演講和現(xiàn)場結(jié)構(gòu)化面試的競聘考核,到考核結(jié)果評審、公布,再到試用期滿對競聘人員進行轉(zhuǎn)正考核、結(jié)果公布、下發(fā)正式聘任調(diào)令。整個2014年度共有420余人參與競聘,最終155名員工嶄露頭角。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇三
找工作一直都是一個難題，拿著一張薄薄的簡歷游走于各個招聘單位之間，簡歷有時候成了你踏入就業(yè)大門的敲門磚，所以簡歷一定要夠詳細夠獨特，下面由小編為大家搜集的應(yīng)聘銀行工作自我評價，歡迎大家閱讀與學(xué)習(xí)!
本人自xx年7月畢業(yè)于山西財經(jīng)大學(xué)后，加入了農(nóng)行建東支行，現(xiàn)實習(xí)期滿一年，下面將我一年的學(xué)習(xí)情況匯報如下：我熱愛農(nóng)行，工作積極，認真學(xué)習(xí)總省分行下發(fā)的各種文件，認真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認真學(xué)習(xí)貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
我先后參加了一個月的支行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人行的反假幣考試，并取得了優(yōu)異的成績。
我刻苦鍛煉基本技能，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問，認真做好筆記，下班后苦練基本功，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在個人儲蓄、網(wǎng)上銀行、基金、保險、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學(xué)習(xí)。
在過去的一年，我一直在努力，我為加入農(nóng)行而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與農(nóng)行共同發(fā)展。
思想上積極要求上進，團結(jié)同學(xué)，尊敬師長，樂于助人，能吃苦1耐勞，為人誠懇老實，性格開朗善于與人交際，工作上有較強的組織管理和動手能力，集體觀念強，具有團隊協(xié)作精神，創(chuàng)新意識。
對待工作認真負責(zé)，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力，與企業(yè)同步發(fā)展。
我叫***，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。
我曾經(jīng)在**工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的社會實踐經(jīng)驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學(xué)到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。
2給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責(zé)，積極主動，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新;有很強的組織能力和團隊協(xié)作精神，具有較強的適應(yīng)能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。
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應(yīng)聘工作總結(jié)篇四
在這五年的學(xué)習(xí)生活中，我通過學(xué)業(yè)學(xué)習(xí)，社會實踐，工作來不斷地充實自我，為日后的人生道路打下良好的基礎(chǔ)。在思想上，積極進取，不時地對自己作檢討，找出不足之處，進而不斷改善，力求做到最好。在學(xué)習(xí)上，有自己的一套學(xué)習(xí)方法，認真學(xué)好每一門基礎(chǔ)課和專業(yè)課，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。大學(xué)期間連年獲得各類獎學(xué)金，通過大學(xué)英語四級以及全國計算機等級考試。專業(yè)課知識掌握得比較好，有較好的臨床操作能力，在臨床實習(xí)中，能把理論與實際情況相結(jié)合，幫助病號解決病痛。
在日常生活里，我為人正直善良，有良好的生活作風(fēng)，樂于幫助他人，與同學(xué)相處融洽，交友面廣，人際交往能力較強，受同學(xué)歡迎。有較強的團隊精神，良好的人際溝通能力。在各項工作中，能把同學(xué)們團結(jié)到一起，善于與他人協(xié)同“作戰(zhàn)”。在同學(xué)中，有良好的人際關(guān)系和較高的威信。社會實踐能力強，對新事物接受能力快，而在待人處事方面仍有待提高，學(xué)習(xí)的知識面還有待拓寬，在今后的日子里，不斷改善，提高自身的綜合素質(zhì)。
擅長于口腔內(nèi)科常見病，多發(fā)病的診斷、治療，能熟練地運用口腔檢查工具，對病人進行檢查，對齲病、牙髓病、根尖周病、牙齦炎、牙周炎有一定的檢查，診斷和鑒別診斷能力，并掌握了拔牙、口腔內(nèi)局部浸潤麻醉、根管治療的基本操作技能。具有對牙體缺損、缺失等進行烤瓷冠、樁核冠、局部、及全口等美觀修復(fù)的操作技能。
對于口腔外科，掌握了無菌觀念和無菌操作技術(shù)，掌握了頜面外科常見病、多發(fā)病的臨床表現(xiàn)、診斷、鑒別診斷要點操作技能，作為教師的助手完成過口腔唇部血管瘤切除、舌系帶修整、口內(nèi)面部外傷清創(chuàng)縫合、牙周夾板固定等，并在教師的指導(dǎo)下親自完成牙齦瘤切除術(shù)、牙體拔除術(shù)、膿腫切開引流等手術(shù)。了解口腔粘膜、牙周及口腔正畸學(xué)的診斷及治療。
篇
三、
在校期間我獲得了校級技術(shù)大賽密閉式技術(shù)操作第三名，獲得禮儀之星賑災(zāi)愛新天使的榮譽稱號。在實習(xí)期間多次被院評比為月優(yōu)秀實習(xí)生。
上級領(lǐng)導(dǎo)和同事，努力提高自身對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。生活上，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。待人熱情和藹，誠實守信，樂于助人，擁有自己的處事原則，能與同事們友好的相處，從而不斷的豐富自己的生活。
我真誠的希望加入貴院，我定會以飽滿的熱情，和堅韌的性格努力工作，為貴院的發(fā)展盡微薄之力。
五年的大學(xué)生活，造就了我積極向上、鍥而不舍的性格，抱著“以學(xué)為本”的宗旨，我努力從各方面來完美自己，不僅系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)知識，注重外語和計算機的學(xué)習(xí)，也從政治、歷史、文學(xué)等各個領(lǐng)域提高自身修養(yǎng)。我深信，隨著市場經(jīng)濟對人才市場的不斷沖擊，折射出社會需求的更是一種復(fù)合性人才。
大學(xué)五年中，我時刻鞭策自己求知、求實、求同，在各方面完善自己——這也正是我的人生準則。多年的求學(xué)生涯讓我收獲了一份自信和積極的人生。憶往昔，吃苦使堅毅、奮斗使我完善、歲月使我成熟。五年的校園生活磨礪了我堅強和豁達的心靈。對事業(yè)的執(zhí)著與熱愛將是我一生不懈的追求。
初出茅廬，一定有很多稚嫩和不足之處，但我自信、樂觀、積極進娶工作踏實。如果有幸能在貴醫(yī)院工作，我將以積極飽滿的熱情對待工作，以團隊合作的精神對待同事，以樂觀坦誠的態(tài)度對待生活。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇五
本文是關(guān)于工作總結(jié)會會議紀要范文三篇，僅供參考，希望對您有所幫助。
工作總結(jié)會會議紀要一。
201x年12月31日下午14時，公司在會議室召開201x年度工作總結(jié)大會，班組長以上管理人員及所有機關(guān)人員參加了會議。會議由常務(wù)副總許勝凡主持，李總列席了會議?，F(xiàn)將會議紀要如下：
會議主要分為兩個部分，一是聽取各部門及班組關(guān)于全年的工作總結(jié)和明年工作計劃的匯報，二是聽取常務(wù)副總許勝凡關(guān)于公司全年工作的總結(jié)和明年工作展望的報告。
我公司“20kt/a硫酸和氧化鐵項目”，從單機到連動，從點火到投料出產(chǎn)品，中間幾經(jīng)波折，克服了設(shè)備上和工藝上的重重困難，在保證安全生產(chǎn)的前提下，最終完成產(chǎn)硫酸噸(其中亞鐵產(chǎn)酸2061噸)、鐵精粉噸。全年消耗原料硫鐵礦、七水亞鐵及一水亞鐵分別為噸、4014噸、噸。投產(chǎn)累計運行約10個月，實際產(chǎn)能達到設(shè)計產(chǎn)能2萬噸的，達到了該行業(yè)第一年實現(xiàn)設(shè)計產(chǎn)能80%的條件。許總和鄧總表示該項目已經(jīng)成功，同時認為該項目的經(jīng)濟增長點在硫酸亞鐵。
會議在總結(jié)成績、查找不足、求真務(wù)實的氛圍中進行。會議回顧了整個一年中面對的內(nèi)部、外部經(jīng)濟環(huán)境等壓力和困難下取得的成績，同時，還找出了過去工作中存在的以下一些不足：
1、執(zhí)行力不足，效果落實不到實處;2、人員培訓(xùn)和安全培訓(xùn)效果不佳;。
3、制度的貫徹執(zhí)行上未實施數(shù)據(jù)目標化管理;。
4、制度執(zhí)行的監(jiān)管不嚴，無數(shù)據(jù)指標、無檢查依據(jù)、無相應(yīng)的制度管理執(zhí)行考核機制;。
5、基層干部組織、培訓(xùn)、計劃性、執(zhí)行力不強，沒有有效的實施檢查機制;。
6、行業(yè)產(chǎn)品的了解不足，管理團隊的建立存于表面，沒有績效力量;。
7、責(zé)任劃分不明確，管理團隊的帶領(lǐng)沒有起到積極作用;8、管理人員未有效。
發(fā)揮生產(chǎn)現(xiàn)場組織、指揮、安排、管理的能力，應(yīng)急機制能力不足;。
10、企業(yè)文化建設(shè)缺失，員工集體榮譽感不強;會議還提出了以下一些意見和建議：
1、對安全生產(chǎn)有貢獻的人員(入職在一年以上的員工)進行年終表彰;。
5、原料好壞對生產(chǎn)至關(guān)重要，一定要把好原料關(guān);。
6、人各有所長，要充分挖掘職工的長處，同時要加強職工培訓(xùn)，提高職工素質(zhì)。會上，總經(jīng)理王成林發(fā)表了重要講話，王總指出前途是光明的，道路是曲折的，我們的目標是一定可實現(xiàn)的。會議最后，王總作出如下指示：
1、201x年工作的重中之重是二期的設(shè)計、科研、辦證等等工作的跟進;。
2、各部門要根據(jù)自己部門情況作出明年的工作計劃;3、加強與提高技術(shù)的研發(fā)，20xx年從組織上來保障;4、建立完善公司培訓(xùn)制度，讓公司文化深入人心，把培訓(xùn)形成一種習(xí)慣。
6、提倡民主，廣開言路，群策群力，共創(chuàng)輝煌。
以上是企業(yè)年終總結(jié)會會議紀要，希望對大家有所幫助。
工作總結(jié)會會議紀要二。
會議時間:xxxx年xx月xx日下午xx時。
會議地點:辦公室。
主持人:xxx。
會議記錄:xxx。
會議內(nèi)容:。
本次周例會明確了個人工作職責(zé)，孵化基地項目進展情況及本周工作計劃，公司領(lǐng)導(dǎo)對本周重點工作進行了安排部署。
現(xiàn)將會議紀要如下:。
一、薛經(jīng)理發(fā)言。
1、明確工作職責(zé)(工作重點放在孵化基地):。
xxx:工程施工總負責(zé)，以工地施工細節(jié)把控，項目總體進度安排及總包、監(jiān)理、一二號樓分包單位協(xié)調(diào)配合為主。
xxx:公司技術(shù)支撐，與設(shè)計院趙工就項目相關(guān)變更進行溝通協(xié)調(diào)及跟進，施工現(xiàn)場材料設(shè)備下單及跟進，項目技術(shù)難關(guān)的攻克，項目相關(guān)設(shè)備招投標事宜的跟進，其他項目技術(shù)方案的起草及與上海公司的協(xié)調(diào)配合。
xxx:后勤管理，工地支撐、協(xié)助與售后，材料采購。
xxx:財務(wù)本職工作之外，負責(zé)辦公室工作及人事考勤執(zhí)行。
xxx、xxx、xxx:近期內(nèi)加強自我修養(yǎng)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與工作態(tài)度，具體分工待定。
xxx:公司負責(zé)人，負責(zé)項目開發(fā)、跟進，公司外圍事務(wù)協(xié)調(diào)、處理，項目業(yè)主、管理公司溝通協(xié)調(diào)，每周三召集公司例會并主持。
2、工作制度。
(2)每月考勤26日，每月允許2次請假機會，2次以上按日扣除當日工資，10日以上扣除當月工資，加班按法定假日工資標準執(zhí)行。
(3)辦公室衛(wèi)生實行辦公室負責(zé)制，各自辦公室衛(wèi)生由本人負責(zé)，公共區(qū)域衛(wèi)生排定值日表嚴格執(zhí)行。
(4)上班期間嚴禁玩游戲，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，由當月工資中扣除。
(5)上班期間穿戴整齊，不得坦胸露背，穿拖鞋進出辦公室，影響公司整體形象，發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，由當月工資中扣除。
(6)每周三上午8:30分召開例會，不得無故缺席。
(7)近期內(nèi)無特殊情況，車輛優(yōu)先保證工程施工需求。
(8)以上考勤、工作制度由辦公室負責(zé)，嚴格執(zhí)行。
二、x總發(fā)言。
1、要求孵化基地x月之前竣工并具備驗收條件，初步按該時間節(jié)點落實執(zhí)行。
2、要求公司各部門相關(guān)人員，團結(jié)一致，相互配合，大家是一個整體，勁往一處使，圓滿完成孵化基地建設(shè)施工任務(wù)。
3、對于會議中提出的各項工作制度嚴格執(zhí)行。
三、x總發(fā)言。
1、進行會議總結(jié)，感言前一段時間公司整體環(huán)境較亂，對薛經(jīng)理提出口頭批評，希望期調(diào)整工作狀態(tài)，在前的一年里作出成績。
2、對公司新進員工提出寄語希望，讓大家沉下心來學(xué)習(xí)一些實際的工作經(jīng)驗，不要好高騖遠。
3、對公司前景進行展望，希望公司在未來能破浪前行。
四、x經(jīng)理宣布會議結(jié)束。
會議紀要整理:xxx。
xxxx年xx月xx日。
工作總結(jié)會會議紀要三。
一年來，在會黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)全體同志的幫助、支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：
一、加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
好本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、恪盡職守，認真作好本職工作。
一年來，認真履行的崗位職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是認真負責(zé)地做好文字起草工作。圍繞黨員先進性教育活動、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困、機關(guān)“四五”普法檢查驗收、共青團、計劃生育等項工作，負責(zé)起草了實施方案、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話、工作要點、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進性教育活動中，參與起草黨組實施方案1個，機關(guān)各階段工作安排意見和實施方案4個、工作流程3個、工作總結(jié)5個，其它相關(guān)材料10余個。二是扎扎實實地做好服務(wù)工作。一年來，認真完成了先進性教育活動各階段動員總結(jié)會議、機關(guān)黨委會議和機關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習(xí)活動及文體活動的服務(wù)協(xié)調(diào)工作，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)當參謀，出主意，工作過程中未出現(xiàn)一起紕漏。三是積極主動地完成了文件收發(fā)、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。
三、嚴于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護人大機關(guān)的良好形象。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;工作創(chuàng)新意識不強，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的精神，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
織的學(xué)習(xí)活動，另一方面根形勢發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的原則，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領(lǐng)。
二是進一步強化職責(zé)意識，在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責(zé)任感，認真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干，奮發(fā)進取，追求卓越，充分發(fā)揮^v^員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。
三是進一步強化服務(wù)意識，在轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變;由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變;由只注意搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù)、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來轉(zhuǎn)變，努力為黨委、為各黨支部、為機關(guān)全體黨員提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇六
一、時間地點：各單位年會總體時間安排在2013年1月5日至2013年2月3日期間，各單位結(jié)合各自實際確定具體開會時間和地點，于2012年12月25日前報公司黨政辦公室。
二、會議內(nèi)容：
1、總結(jié)2012年工作；
2、表彰先進及文藝演出；
3、晚宴及聯(lián)歡互動。
三、會議組織：第一、二、三、四、五、六、七、八、九工程管理公司、安裝公司、第四分公司、公司機關(guān)各自獨立組織召開；聯(lián)營合作項目由工程承包部牽頭，古建公司配合聯(lián)合召開；華廈技術(shù)、華廈檢測、裝飾公司、物業(yè)公司由物業(yè)公司牽頭聯(lián)合召開；第一、四、五項目部，由第一項目部牽頭聯(lián)合召開。
四、人員范圍：本單位全體職工，先進職工家屬代表及本單位外聘人員、各合作方代表。
五、評先種類：
先進集體：先進部室、優(yōu)秀項目部。
其他先進：優(yōu)秀合作方、優(yōu)秀外聘員工。
六、會場布置：
1、會場要求布置簡潔大方，喜慶為主。
2、會標：陜西三建××管理公司2012年工作總結(jié)大會。
3、標語兩條：“在創(chuàng)新上求發(fā)展，在總結(jié)中再提高”、“陜西三建不斷超越、陜西三建時代魯班”。
七、自演節(jié)目：年會氣氛要求熱烈喜慶，反映企業(yè)凝聚力、向心力和團隊精神面貌。各單位可根據(jù)自身情況，采取合唱、對唱、情景劇、歌伴舞、小品、手語操等表演形式，自編自演8-12個文藝節(jié)目，組成一臺文藝晚會。
文藝節(jié)目候選歌曲為：
（2）、個人表彰曲目：《我真的很不錯》、《步步高》、《我相信》、《凡人歌》、《我是一只小小鳥》、《越來越好》。
八、年會流程：
第一部分年會開場儀式。
1、體現(xiàn)“莊重嚴肅”的會議氣氛，全體人員著工裝。
2、由黨支部書記介紹參加會議的公司領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)部門代表、各合作方代表。
3、由黨支部書記主持并宣布會議開始：
（1）全體起立，唱司歌《陜西三建進行曲》；
（2）領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員上臺，臺中站立，請經(jīng)理致新年賀詞，向職工鞠躬致禮；
第二部分表彰先進暨職工文藝演出。
2、開場部分主持詞。
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓！
女：親愛的同事們、家屬朋友們!
合：大家新年好?。ㄖ鞒秩艘黄鹁瞎?/p>
男：我是主持人×××。
女：我是主持人×××。
男：2012年，是陜西三建創(chuàng)新發(fā)展的一年。2012年，有著市場殘酷的背景，有著奮力拼搏的豪邁，更有著可歌的業(yè)績。今天，我們?nèi)ㄈ藥еB強拼搏的征塵，在這里歡聚一堂。
女：2012年，是陜西三建和諧發(fā)展的一年。2012年，不須刻意的描繪，用最自然樸實的筆墨，譜就陜西三建的華章。今天，當代魯班們帶著最新的成果，與大家共同分享。
男：走過往昔，奮斗的汗水剛剛拭去。
女：回首旅途，勝利的笑容寫在臉上。
男：攜手今宵，高歌這一路的榮耀與感動。
女：展望明朝，讓我們攜手同行，再立新功。
男：今天，我們相約在這里，載歌載舞同慶三建昨日的收獲。
女：今天，我們歡聚在一起，同心同德共創(chuàng)三建明天的輝煌。
男：下面請欣賞開場舞蹈：×××。
開場舞蹈（因各單位情況自選，節(jié)目應(yīng)以“歡樂中國年”為主題，烘托出整場晚會熱鬧喜慶的氣氛。）。
3、宣布表彰決定。
了貢獻。
女：讓我們以熱烈的掌聲有請經(jīng)理×××宣布《2012年各類先進的表彰決定》。
※文藝演出（可根據(jù)頒獎批次，安排文藝節(jié)目）。
4、頒發(fā)先進集體獎項。
2012年我們管理公司各部門和項目部都取得了驕人的成績，為管理公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
男：有請×××項目部×××代表先進集體上臺領(lǐng)獎。
女：（宣讀頒獎詞）??。
男：請經(jīng)理×××、書記×××為他們頒獎。
女：有請禮儀為我們的先進集體代表獻花，表達我們最熱烈的祝賀?！乃囇莩觯筛鶕?jù)頒獎批次，安排文藝節(jié)目）。
5、頒發(fā)先進個人獎項。
男：我們管理公司能有今天的成績，是全體員工用智慧和汗水換來的，在管理公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，他們在自己的崗位上勤勤懇懇，用自己的行動回報單位的培養(yǎng)、信任和關(guān)懷。
女：下面有請書記×××同志宣布關(guān)于表彰2012年度先進個人的決定。
（書記宣布表彰決定）。
男：有請××先進個人×××以及家屬上臺領(lǐng)獎。
女：（宣讀頒獎詞）頒獎詞結(jié)合該同志的成績編寫，控制在100字??男：有請管理公司領(lǐng)導(dǎo)班子上臺為先進個人頒獎。
（領(lǐng)導(dǎo)上臺）（禮儀將獎狀及獎品送上）。
女：有請禮儀為先進個人家屬獻花。
※文藝演出（可根據(jù)頒獎批次，安排文藝節(jié)目）、、、6、結(jié)尾部分主持詞。
男：管理公司的成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助和公司機關(guān)各部門的支持是分不開的，在此我們表示衷心地感謝！
女：下面有請公司領(lǐng)導(dǎo)為我們講話。
（公司領(lǐng)導(dǎo)講話）。
男：今天，我們管理公司領(lǐng)導(dǎo)班子也為大家?guī)砹俗８！?/p>
女：有請經(jīng)理×××攜班子成員為大家表演精彩節(jié)目。
（表演節(jié)目）。
男：讓企業(yè)精神引領(lǐng)我們披荊斬棘，共謀發(fā)展！
女：讓榜樣力量激勵我們闊步向前，再創(chuàng)輝煌！
男女：請大家步入宴會廳，同舉杯，共歡樂。
第三部分晚宴暨幸運抽獎。
1、體現(xiàn)“祥和歡樂”的歡聚氛圍，共同舉杯，慶成就、祝新年，幸運抽獎由各單位在酒會進行中自創(chuàng)不同抽獎方式，中間可穿插個人即興表演。
2、評選優(yōu)秀節(jié)目，與會人員投票評選或其它有創(chuàng)意的評選方式均可。
3、管理公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)優(yōu)秀節(jié)目獎項。
主持人致結(jié)束語：
男：辭舊迎新，昨天的業(yè)績已載入史冊。
女：高歌奮進，明天的征程任重而道遠。
男：今夜無眠。
女：今夜有約。
男：讓我們憧憬明天。
女：去創(chuàng)造生活的燦爛。
男：來吧親愛的朋友。
女：來吧親愛的伙伴。
合：去創(chuàng)造三建更加美好輝煌的明天。
男：有請各位領(lǐng)導(dǎo)與職工共唱歌曲《今夜無眠》或《難忘今宵》，與職工翩翩起舞，共享這美好歡樂時刻。
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：親愛的朋友們。
男：陜西三建××管理公司年終工作總結(jié)大會到此結(jié)束。
合：祝大家新年愉快，闔家歡樂，身體健康，事業(yè)有成！
再見。
九、相關(guān)要求：
1、年會內(nèi)容要求按流程次序進行，主持串詞要圍繞年會主題與文藝節(jié)目并結(jié)合本單位實際內(nèi)容編寫。
2、年會開場儀式節(jié)奏要緊湊，不拖沓，控制會議時間。
3、在舉行晚宴的同時要求參會者互動，即興表演文藝節(jié)目。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇七
xx總：
您好!
目前，黑、吉兩市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷售占比過大，新產(chǎn)品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產(chǎn)品如k產(chǎn)品、s產(chǎn)品、f產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商單位利潤也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場銷售增長乏力?？v觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產(chǎn)品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現(xiàn)銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。
由于銷售乏力，產(chǎn)品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。
因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現(xiàn)老產(chǎn)品價差維護，最終新老產(chǎn)品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結(jié)合a市場新品推廣的實踐經(jīng)驗，提出以下銷售建議：
1、目前新品推廣的不利因素。
整體廣告資源不足。
由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現(xiàn)短期廣告轟炸上量。
各級經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。
2、新品推廣的可行性。
有一定的市場品牌基礎(chǔ)。
我們的品牌應(yīng)該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產(chǎn)品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應(yīng)該說有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于a市場20xx年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場基礎(chǔ)，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當?shù)脑?，?8年就能快速上量。
整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大。
以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經(jīng)濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經(jīng)濟狀況應(yīng)該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。
各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間。
從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農(nóng)村市場的潛力還是蠻大的，應(yīng)該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。
3、推廣策略。
主抓人口多、經(jīng)濟基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。
由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內(nèi)上升。
通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種。
縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當?shù)啬芟M的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的k產(chǎn)品、s產(chǎn)品等，增加銷售品種。
縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習(xí)慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非常可觀。
在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品。
由于k產(chǎn)品、s產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費者不認可)，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包l產(chǎn)品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因?qū)е落N量下滑，但消費者還是認可的，l產(chǎn)品的內(nèi)容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應(yīng)該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內(nèi)易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。
4、具體操作：
首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣k產(chǎn)品、s產(chǎn)品更為容易些)，最后確定主推新品。
一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：
1.消費者是否認可該產(chǎn)品，也就是是否愿意買我們的產(chǎn)品。
這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產(chǎn)品的性價比如何，消費者能否接受。以s產(chǎn)品北方市場為例，我認為s產(chǎn)品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在—元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。
其次，是口感問題，當?shù)叵M者適不適應(yīng)該種產(chǎn)品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應(yīng)導(dǎo)致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。
再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產(chǎn)品的購買習(xí)慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關(guān)系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習(xí)慣的依據(jù)之一。
2.誰來賣以及是否主動賣的問題。
首先，要有合理的價差體系，保證各級經(jīng)銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導(dǎo)致最終零售價過高，消費群體受局限。
其次，要有足夠的銷售面。
最后，是能否主動賣的問題。
陳列出來，適合有一定基礎(chǔ)的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎(chǔ)不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品來推介，同時也營造了市場上s產(chǎn)品的旺銷氛圍，20xx年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經(jīng)銷商利潤也增加了，他們也會把s產(chǎn)品當作主銷產(chǎn)品去維護，也會導(dǎo)致量的提升。
分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據(jù)以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執(zhí)行。
第三，建立一支督察隊，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。
以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應(yīng)該有一定的成效。
在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步注重老產(chǎn)品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導(dǎo)致經(jīng)銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產(chǎn)品，從而忽視老產(chǎn)品的銷售，導(dǎo)致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員銷售壓力過大，為完成任務(wù)拼命壓老產(chǎn)品，導(dǎo)致老產(chǎn)品價格越賣越低，各級經(jīng)銷商價差也越來越薄，經(jīng)營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務(wù)人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經(jīng)銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務(wù)的完成，產(chǎn)品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經(jīng)銷商或二批商有要求，要經(jīng)營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產(chǎn)品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經(jīng)銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經(jīng)營利潤。
在內(nèi)部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內(nèi)部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務(wù)的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現(xiàn)銷量的大幅增長。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇八
作為大四準畢業(yè)生，多多少少也經(jīng)歷過應(yīng)聘。如今正好借此課程機會發(fā)表一下我個人對于應(yīng)聘的一些分析及經(jīng)驗總結(jié)。以下，我將從6個方面對應(yīng)聘的看法進行分析總結(jié)，如有不恰當之處，還請見諒。
簡歷對應(yīng)聘人來說是很重要的一部分內(nèi)容，因為簡歷的質(zhì)量直接決定了你是否有進一步被考慮的可能，是個人信息及相關(guān)經(jīng)歷的概括總結(jié)。如果你想向一個公司負責(zé)人推銷你自己，那么怎樣讓他快速的認識你并且能夠給他留下較好、較深的印象就顯得十分重要，畢竟你的競爭者很多。因此在簡歷的制作上要挖空心思，充分從招聘人員的角度出發(fā)并進行思考。我們學(xué)生的簡歷內(nèi)容相對簡單些，除了我們的基本信息以外，主要是我們在大學(xué)的學(xué)習(xí)情況及工作經(jīng)驗的總結(jié)，我們要保證盡量簡潔并且清晰的描述出來，對于自己優(yōu)秀的一面要制作的醒目一點，以引起招聘人員的注意。整個簡歷可以不十分漂亮，但是要讓人感覺到自己是用心在做，要表現(xiàn)出良好的態(tài)度。另外就是向不同的公司投簡歷，簡歷要有所側(cè)重，盡量迎合招聘人員的口味，但也不要夸大其詞。簡歷的布局及附帶的成績單、證書等相關(guān)內(nèi)容要合理、細致。
外在形象是我們給人的第一印象，對找工作很重要，不要懷疑這一點。不是每個人都能長得很帥或者很漂亮，但是每個人都可以打扮得整潔、大方、成熟、穩(wěn)重，人靠衣裝。我覺得合適衣服不僅可以襯托出我們的氣質(zhì)，更重要的是反應(yīng)了我們對于面試的重視，對招聘人員的尊重。畢竟人的第一印象是很重要的，它在很大程度上也決定著應(yīng)聘的成敗。當然，你所選擇的服裝在很大程度上也是你性格的反應(yīng)，因此，在服裝的選擇上我們要格外留心，不同的場合穿著不同的服裝。
不要穿著奇裝異服。招聘會應(yīng)聘有時不穿西裝也沒有關(guān)系，只要是穿出平常的自己就可以了。另外，男生的胡子一定要刮一下，手指甲不要留的太長；女生最好是帶耳釘，不要帶大耳環(huán)，穿著簡單樸素一些就可以了。手腕和頸部可以帶一些飾品，但是不要帶過于另類的飾品，總之，簡潔、大方、得體就可以了。
我說的針對性的準備工作主要是指對于我們心儀的公司或企業(yè)，我們參加面試之前要對該公司的企業(yè)文化、建設(shè)規(guī)模、發(fā)展前景、運營理念等有相當?shù)牧私?，起碼要做到大致知道，這樣會給面試官不同的感覺，讓他們感覺到我們來應(yīng)聘是做了大量的準備而不是一時興起的。相信很多面試官都會問“您對我們公司的了解有多少”之類的問題，這時，我們先前的準備工作就顯得更為重要了。其它有針對性的方面要根據(jù)公司或企業(yè)的不同及時調(diào)整。
《人力資源開發(fā)與管理》課程作業(yè)。
實習(xí)經(jīng)歷：有意義的實習(xí)經(jīng)歷會成為你超越其他人的重要砝碼；
學(xué)生活動：參加有影響的學(xué)生社團可以提升綜合素質(zhì)，一些企業(yè)十分注重這些發(fā)面；
學(xué)術(shù)論文：對于非科研方向的工作來說，發(fā)表論文一般并無作用；
形象談吐：良好的形象和得體的打扮，以及良好的口才和得體的談吐，肯定會給我們帶來更多的機會。
百聞不如見面，可見面試的重要性，可以說面試決定了是否將被錄用。面試是對我們綜合素質(zhì)的考驗，包括對我們的應(yīng)變能力，語言表達能力，思維敏捷度，學(xué)識，實際應(yīng)用及分析能力等等能力的考驗，所以，面試的積累要靠平時多培養(yǎng)，我想這也是稱大學(xué)為學(xué)生到社會過渡的原因吧。在面試中，要展現(xiàn)自己做人的能力，要表現(xiàn)出自己的各種優(yōu)良品質(zhì)，讓面試官感覺到你就是他們要找的人，一個既有辦事能力又有學(xué)識且積極上進等優(yōu)良品質(zhì)集于一身的人。
每次應(yīng)聘后，都要做記錄，記錄考題，記錄自己悟到的應(yīng)聘技巧。記錄考題，分析：考試一般考什么，你就知道需要看什么知識；面試怎末回答更合適；面試的一些技巧等等。
總之，應(yīng)聘是可以看成是一門功課，一門綜合性質(zhì)的課程，一門要在實踐摸索中逐漸總結(jié)出來的人生課，我們只有不斷的吸取經(jīng)驗，不斷的分析、交流、探索、總結(jié)，才能真正掌握好這門課。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇九
第二個面試的公司挺好的，在__的行業(yè)的機構(gòu)應(yīng)該挺好的，收獲最大的一次吧。這次面試跟前一次大大不同，更多圍繞工作經(jīng)歷、專業(yè)能力、工作的收獲、自身的優(yōu)缺點、行業(yè)的認識及發(fā)展方向，還有個人的發(fā)展方向等介紹，還有面試官也分享了她的工作所得，整個過程可以說沒有冷場，還有火藥兒(后來才發(fā)現(xiàn)原來一開始她對我有誤解，認為我是一個不負責(zé)任，個人主義之上的人，就因為她在問我就職意向的時候，說了一句“不想當主管，做好一線，積累經(jīng)驗”的誤解，才有了下面的面試，分享)，在過程中分享了她的工作經(jīng)驗，現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)現(xiàn)前景等，做主管的好處等。這次的面試，收獲良多“說話的藝術(shù)啊，就像面試人說的，面試時有時候講話不要太直接，很容易讓人誤解;工作實務(wù)能力足;清晰的個人職業(yè)前景;要有自己的觀點，必要時，當人有所誤會，用事實，工作實際為自己說話等)。這次面試是時間最長的一次，用了一個半小時，也是收獲最多的一次，對我以后面試至關(guān)重要，也理清自身的職業(yè)前景”管理與專業(yè)發(fā)現(xiàn)不沖突，兩者可相互補充，交叉進行，最重要的自己真正有實力，最后認準的方向是什么“。最后的面試結(jié)果，有兩個領(lǐng)域的主管、一個新項目的主管，兩個別的站點一線服務(wù)(離開后電話告知的)，最后由于兩個主管、一線服務(wù)的職位不是我想從事的發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域、方向而婉絕，最后較屬于的新項目由于沒簽約，等簽約后電話再通知?？傊@是同行朋輩式經(jīng)驗交流的面試，由誤解到想見歡、工作經(jīng)驗?zāi)芰ο嗷ソ涣鞯囊淮谓?jīng)驗，收獲良多，即使由于沒有合適的崗位，仍很感謝她，以后還有見面的機會，這是新新行業(yè)，圈子就這么大。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十
經(jīng)此一役，鄙人覺得，去小公司求職就應(yīng)該懂得適當隱藏，人家只需要個畢業(yè)證，你就別拿四六級證書去湊熱鬧了；即便你是高富帥的小開，也得裝作你是如假包換的、對bo極其仰慕和崇拜的屌絲，并表示出你極端的今生非bo不跟的倔強與激情！這樣，bo才會考慮你。
時隔一日，我又收到了兩份面試通知，一聲音甜美、但不知長相如何的mm給我電話讓我下午三點參加面試；另一聲音不甚甜美、估計形象氣質(zhì)也一般的女性友人通知我下午五點面試。在我深刻總結(jié)了一面的經(jīng)驗后，我自覺已經(jīng)能靈活應(yīng)對各種面試，便毅然決然地奔赴戰(zhàn)場。
這次是個日用品貿(mào)易公司，號稱是跨國公司dismax在中國廣州分部evg公司在長沙的子公司，進了公司（所謂公司，也不過是比咱宿舍沒寬敞多少的幾間辦公室）后，首先映入眼簾的估計是昨天電話通知我的那一聲音甜美、長相果然不佳的前臺，在我表明來意后，她給了我一張履歷表，讓我填寫個人信息，我一看，不錯呀，表格還是中英文對照版，不愧是跨國公司中國分部的子公司呀，國際化！我喜歡！
這次我應(yīng)聘的是主管助理，招聘首頁上表明申請者最低學(xué)歷要求為大專，我想，我一211本科還是大大有希望的！與我競爭的是一看起來也挺精神的中年男子，給人挺穩(wěn)重的感覺，心中不禁捏了把汗，江湖險惡??！在我們填完表后，我們同時被叫到了經(jīng)理辦公室，開始接受經(jīng)理面試。
才三點半，初試就早早結(jié)束了，貌似一切都挺順利的，于是，我趾高氣揚地沖向了另一戰(zhàn)場——五里牌附近另一日用品貿(mào)易公司。上了樓，左拐右拐后總算讓我找到了辦公區(qū)。類似的，首先見到的還是前臺，果不其然讓我猜中了，真一大齡文藝女中年。前臺怎么能是這樣的？也太不注意公司形象了！我雖然心里這么嘀咕著，但是表面上對這大姐或者說是阿姨還只能是畢恭畢敬，接過她遞給我的簡歷表格填好后我很有禮貌地雙手呈遞給她。這時，又來了一哥們面試，那哥們長得挺高，跟我差不多，估計將近一米八，與身高極其不合的是那一臉未脫的稚氣，還戴副黑框眼鏡，左手提個裝著類似零食之類玩意的超市專用食品袋。不知是前臺阿姨氣場太盛還是怎的，他跟前臺阿姨保持著4米的安全距離羞澀地說了聲：“我來面試”，阿姨問他帶簡歷沒，他扭了下身子，特別靦腆地笑笑了說：“忘了”。又一大神，這都可以忘??那阿姨見狀表示很無奈，說：“你可以過來點說話么？站那么遠干啥？又不會吃了你！來拿表格，自己填?！蹦歉鐐円琅f笑了笑，慢慢地走過來接了表??見此情景，我在心里不禁沾沾自喜起來：人武的還是很有實力嘛！
不一會兒，前臺阿姨讓我進去面試，我小心翼翼地敲開了門，進了經(jīng)理辦公室，經(jīng)理是一男的，長得還挺踏實的，示意我坐下，一臉的笑容，忽然之間，我覺得那種笑似曾相識，是一種皮笑肉不笑的笑，給人的感覺是，一個字“假”、兩個字“猥瑣”、三個字“很猥瑣”、四個字“極其猥瑣”、六個字“非一般的猥瑣”！有此印象后，再也提不起我面試的興趣了，只想草草結(jié)束。更難以令人接受的是，那經(jīng)理，說話聲音還特別輕柔，也可以理解為特別娘，幾次我都沒聽清他說的話，只好要求他重復(fù)，我甚至開始懷疑面前的是“他”還是“她”??整個面試最后在糾結(jié)不安中結(jié)束，那感覺，不敢相信！
這一家，直接pa！下午五點一刻，我正在dota，電話響了，是長沙固話，有戲！我撂開dota，接通電話，果然！電話那頭的mm在對我進行一番調(diào)侃后通知我第二天上午八點十分參加第二次復(fù)試。主管助理！成功近在咫尺呀！興奮！
八點總算到了，映著路旁明亮的玻璃，在整理好衣服后，我信心滿滿地奔向了公司，前臺mm還是保持一如既往的熱情，莫非是在暗示什么？在她的指引下，我進了小會客室，在會客室又見到了一起面試的“中專男”，一番眼神問候后，前臺mm給我們分別拿了三本evg的宣傳冊子，并告訴我們認真看，一會經(jīng)理會就上面的信息進行簡單的提問。我翻看了宣傳冊，無非是很常見的關(guān)于公司企業(yè)文化的一些宣傳，沒啥實用價值，不過既然人家要求看，那就看吧，了解下總不壞。在看了大概十分鐘后，經(jīng)理現(xiàn)身了，開始提問，對我們進行二復(fù)，經(jīng)過簡約但不簡單的問答環(huán)節(jié)后，經(jīng)理開始給我們放evg的宣傳視頻了，看完后視頻后給我的感覺有三：
一、整個視頻是evg創(chuàng)始人夫妻的二人轉(zhuǎn)表演；
二、視頻充斥著不倫不類的基督教味道，試圖用“商教結(jié)合”來^v^；
三、無論視頻宣傳的多么好，似乎跟面試的xx公司毫無瓜葛。好吧，反正我也只是來混經(jīng)驗升級的，公司的事實在跟我也不太相關(guān)，不管?？戳思s莫二十分鐘的視頻介紹后，經(jīng)理帶來了兩位女士來跟我和另一哥們見面，說是要帶我們?nèi)ヒ娮R下公司的運營模式和基層動態(tài)以及對我們今天的見習(xí)進行評估，以決定是否對我們予以錄用。好吧，見習(xí)正是我所期待的。那哥們跟一女的走后，經(jīng)理特意叮囑我說：“鑒于你條件優(yōu)越，我們特意派一位副經(jīng)理來帶你，你要好好表現(xiàn)”，雖然表面上我非常感謝經(jīng)理對我的器重，但事實上我卻在懷疑剛帶那哥們的女的會不會也是“副經(jīng)理”，經(jīng)理是不是也對那哥們說過這樣的話??這種事，我覺得是極有可能發(fā)生的。然后我就跟著所謂“副經(jīng)理”下樓了，跟我們一起下樓的還有個小姑娘，才剛進公司幾天。
下樓后，經(jīng)過交談，得知帶我的“副經(jīng)理”姓田，于是就叫她田副理。我問她我們今天去哪，有啥流程，她含糊其詞的告訴我說要去馬王堆陶瓷城，具體流程則要到時再告訴我。呵！莫非還要保密？看來這次見習(xí)還挺正式??！然后她給了我張某品牌剃須刀的廣告單，讓我認真看看。我仔細看了看產(chǎn)品廣告單，從我一個非專業(yè)人士的角度來看，我覺得那宣傳單無論是在樣式還是在內(nèi)容上都只能說是拙劣的。聯(lián)想到我們下來的時候我捧著個用有evg標志透明膠包裝的箱子，難道是去推銷？估計有可能，我很想問，但田副理貌似不肯多說，況且作為一個新人，還是少說多做為好，于是我就沉默了自己。
就這樣，我跟著田副理忙活了一整個上午，我學(xué)到了很多原本一直不知道的東西??中午，臨吃飯前，田副理說：“今天上午我們就到這兒，現(xiàn)在我告訴你你今天下午筆試的題目，你背好，下午會考的?！睗M懷感激之情，我拿出筆記下了田副理的題目和答案，現(xiàn)在貼出來供想成為銷售精英的同志們分享下：
1、銷售五步：打招呼、介紹自己、介紹產(chǎn)品、成交、再成交；
4、羊群效應(yīng)：是指人的一種隨大流的從眾心理；
5、再介紹：向一個人介紹完一種產(chǎn)品，再介紹另一種產(chǎn)品。這便是筆試的試題，我受教了。隨后，田副理又跟我講了公司的晉升制度：從銷售代表開始，當掌握好溝通、銷售、下單、送貨技能后，經(jīng)過考核就可以升級為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管月薪在3000-5000左右；業(yè)務(wù)主管下面會有小團隊，主管帶領(lǐng)的小團隊如果連續(xù)兩周的銷售業(yè)績達到萬，那么就可以晉升為準副經(jīng)理，準副經(jīng)理月薪在6000-8000左右；準副經(jīng)理下面又會有更大的團隊，當準副經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊如果連續(xù)兩周銷售業(yè)績達到萬，那么就可以晉升為經(jīng)理，經(jīng)理月薪在9000-15000左右；成為經(jīng)理后，公司對你進行考核后，如果覺得你有經(jīng)驗、有能力就會給你提供資金數(shù)十萬到百萬不等讓你單獨去開發(fā)一個人口在30萬以上城市的市場，這時候你的月收入會在3萬以上??而且，她反復(fù)對我強調(diào)了公司晉升渠道的公平、公開、公正、絲毫不存在人為操作和潛規(guī)則。
不知道是我聽錯了還是她說錯了，按照田副理的說法，她自己是副經(jīng)理，可是在她所說的晉升渠道上卻找不到副經(jīng)理這一職級，我不明白這是怎么一回事；另外，按照田副理的分級，她作為副經(jīng)理，月薪應(yīng)該在10000左右，可是中午在吃飯時（飯費自理），我卻發(fā)現(xiàn)她們點的卻是很便宜的飯菜，相對而言，我的“奢侈”倒還深深地慚愧了自己一把??好吧，或許是別人原本節(jié)儉，我不過是把自己齷蹉的思想邪惡地套在了別人的頭上，但我必須承認，她們的許多做法著實令人費解，在此不一一列舉。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十一
20_年x月x日進入_x公司hr部門實習(xí)，到現(xiàn)在也有近_時間了，在這段時間里，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。做了許多看似很簡單瑣碎實際沒那么容易的事情，從這些小事情里，看到了自己的不足，同時也得到了鍛煉;參加了公司一年一度的“excellenceweek”，還在cathy的幫助下完成了一個小項目，期間出了一些小問題，但最后還算是比較成功的。總的來說，這段實習(xí)經(jīng)歷給了我很多不一樣的體驗，我想這對我以后的職業(yè)發(fā)展會有很大的影響。
首先，工作要細心、踏實、積極、負責(zé)，有自己的想法。
人事部的工作是比較瑣碎的，但是再瑣碎的事情也要用心去做，認真到每一個細節(jié)。就像我剛開始接觸的更新_年pbp的工作，很簡單，只需要在交了pbp的人后面寫個“1”就可以了。但是最后發(fā)現(xiàn)我收到的pbp總數(shù)和表格上統(tǒng)計的數(shù)字不一致，并且相差很大。后來仔細想了想才發(fā)現(xiàn)是自己把文件夾弄混了，一會兒統(tǒng)計在a表中，一會兒統(tǒng)計在b表中，于是最后就出現(xiàn)了這個錯誤。在以后的工作中，我更多的注意了這一點，雖然還是會有些小錯誤，但是相比第一次要好得多。也讓我明白了，任何一項工作，不是一遍就能做好的，第一次總不能那么完美，需要有耐心地去核對，甚至有時候這種核對不只是一次。
做事負責(zé)是一種工作態(tài)度，沒有哪個公司愿意要一個沒有責(zé)任心的員工。對于責(zé)任，在做冰淇淋這個小項目的時候我深有感受。這不是一件復(fù)雜的事情，從開始一家店一家店地跑，到最后確定供應(yīng)商，到最后商定產(chǎn)品的種類、運輸?shù)?，這中間有很多細節(jié)的東西。這些細節(jié)需要一點一點地確認，有一點疏忽可能就會對最后的效果產(chǎn)生很大的影響。在這個過程中，cathy給了我很多提醒，也教了我很多做事的方法。跟進，一定要學(xué)會跟進，特別是自己在負責(zé)的東西，一定要在心里有個很清楚的印象，這件事進行到哪一步了，下一步可能會出現(xiàn)什么問題，怎么解決，自己心里要清楚，并且應(yīng)該讓總的項目負責(zé)人隨時知道事情的進展。
還有就是在工作中要有自己的想法。也許是第一次到公司里實習(xí)，很多東西都不懂，但是別人也沒有義務(wù)在任何時候都接受我的提問。于是我需要有自己的想法，對于一件事應(yīng)該自己先想想該怎么做，做出來大概會有什么效果，可能會有哪些問題。這些都應(yīng)該事先想一想。另外，對于提問也應(yīng)該是有效率地提問，不要一遇到問題就問別人，可以把這些問題集中起來去問。如果一遇到問題就去問，不僅會經(jīng)常打斷別人，影響別人的工作，也會讓自己失去了思考的空間。
第二，做事要有條理。
之所以單獨把這條列出來，是因為我覺得在這段時間的實習(xí)中，這點很重要，但是又是我做的最不好的地方。每天的工作有哪些，今天做了哪些，下一次需要做哪些，這些東西也是很瑣碎的，有的時候光憑自己的記憶難免會有疏漏，如果自己制作一張計劃表，每天在工作開始和結(jié)束的時候都做一些總結(jié)，分清楚哪些事情是需要馬上做的，哪些可以緩一緩，這樣不僅可以提高自己的工作效率，讓自己的時間得到的利用，也可以讓自己對工作有一個清晰的認識。
第三，處理好與同事的關(guān)系，虛心向別人學(xué)習(xí)。
也許是因為聽不太懂上海話的原因，對于辦公室里同事們的談話總是一知半解的，所以也就經(jīng)常只能是在一邊做自己的事情。但是盡管是這樣，我也沒有權(quán)力要求別人來適應(yīng)我，在上海四年了，其實應(yīng)該學(xué)會聽，哪怕不會說。但是以前也沒覺得上海話有什么重要的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了，看來這也是我以后努力的一個方向啊。在一個辦公室里，和同事的關(guān)系很重要，雖然我沒有和誰發(fā)生不愉快，但是和他們的交流很少，這是我這段實習(xí)的一個遺憾。還有就是要向?qū)W會向別人學(xué)習(xí)，作為一個實習(xí)生，剛從學(xué)校里走出來，有很多東西需要學(xué)習(xí)，而那些已經(jīng)工作了的人，既然他能得到這份工作，就說明他必有優(yōu)于他人的地方，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)。
以上就是我對自己這段時間實習(xí)做的一個小小總結(jié)，也算是為實習(xí)畫上一個句號吧!我想，在今后的日子里，我還有更多的問題需要明確，還有更多的東西需要學(xué)習(xí)，而在_x公司的日子，是我人生的一筆財富。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十二
作為一名醫(yī)生，我的工作職責(zé)就是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷”。作為一名基層的醫(yī)務(wù)工作者新手，我不辭艱辛，執(zhí)著追求。鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生工作是預(yù)防為主、防治結(jié)合的衛(wèi)生機構(gòu)，是農(nóng)村三級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的樞紐，是新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的重要服務(wù)載體。從20xx年至20xx年至今，三年來的的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我作一下簡單的陳述：
在實踐的工作中，把“實踐”作為檢驗理論的唯一標準，工作中的點點滴滴，使我越來越深刻地認識到在當今殘酷的社會競爭中，知識更新的必要性，現(xiàn)實驅(qū)使著我，只有抓緊一切可以利用的時間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競爭，勝任本職工作，否則，終究要被現(xiàn)實所淘汰。努力學(xué)習(xí)各種科學(xué)理論知識，學(xué)習(xí)各種法律、法規(guī)和黨政策，領(lǐng)會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同組織保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道。同時，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并結(jié)合本職工作，我認真學(xué)習(xí)有關(guān)國家醫(yī)療衛(wèi)生政策，醫(yī)療衛(wèi)生理論及技能，不斷武裝自己的頭腦。并根據(jù)工作中實際情況，努力用理論指導(dǎo)實踐，以客觀事實為依據(jù)，解決自己在工作中遇到的問題。希望，將來回首自己所做的工作時不因碌碌無為而后悔，不因虛度時光而羞愧。
我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求。為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終生”。
今天，我不斷的努力著?；鶎俞t(yī)療工作，更使用我深深的體會到，作為一名基層醫(yī)療工作者，肩負的重任和應(yīng)盡的職責(zé)。按照分工，擺正位置，做到不越位，不離任，嚴格遵守職責(zé)，完成本職工作。只有把位置任準，把職責(zé)搞清，團結(jié)同志、誠懇待人，腳踏實地，忠于職守、勤奮工作，一步一個腳印，認認真真工作，才能完成好本職工作，做好我作為一名基層醫(yī)療報務(wù)工作者的本職工作。
在門診，往院的診療工作中，我隨時肩負著湖潮鄉(xiāng)4149戶，共1萬7千多口人及處來人口的健康。360天，天天隨診。那怕是節(jié)假日，休息日，時時應(yīng)診。不管是在任何時候，不耽誤病人治療，不推諉病人，理智診療。平等待人，不欺貧愛富，關(guān)心，體貼，同情每一位就診的患者。做到合理檢查、合理治療，合理收費。在新型農(nóng)村合作醫(yī)療的診療中，嚴格按照新型農(nóng)村合作醫(yī)療就診規(guī)則，開展門診，往院的診療工作。
相關(guān)政策宣傳及居民健康教育方面，從xx年新合醫(yī)在我鄉(xiāng)開展以來，本人認真學(xué)習(xí)新型農(nóng)村合作醫(yī)療政策及相關(guān)新型農(nóng)村合醫(yī)療會議精神與新型農(nóng)村合作醫(yī)療診療制度，組織村醫(yī)生及本院職工進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并利用趕集、到衛(wèi)生室督導(dǎo)檢查和下村體驗時間及平時診療工作中，以發(fā)放宣傳資料等方式宣傳新合醫(yī)工作。以電話、現(xiàn)場咨詢及發(fā)放資料等方式，開展居民健康教育工作。
安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理、新型農(nóng)村合醫(yī)療管理。創(chuàng)造安全舒適的工作環(huán)境，是日常工作正常開展的前提，20xx年的本院的安全生產(chǎn)維穩(wěn)管理，本人通過職工的會議培訓(xùn)，使全院職工安全意識有明顯提高，通過組織安全生產(chǎn)隱患排查，使我院的事故發(fā)生率全年為零，保證了我院日常工作正學(xué)開展。在日常的工作中注意搜集、匯總、反饋及時上報各新型農(nóng)村合醫(yī)療管理方面的意見和材料，為院領(lǐng)導(dǎo)班子更好地決策，并協(xié)助管理我院及我鄉(xiāng)的新合醫(yī)及鄉(xiāng)村一體化工作。
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20xx年即將過去，一年來，在醫(yī)院首長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的關(guān)懷、支持和幫助下，本人注重提高政治修養(yǎng)，加強世界觀改造，能夠遵紀守法、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、不斷提高業(yè)務(wù)能力，努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，嚴格落實各項規(guī)章制度，在醫(yī)療工作上取得了一定的成績，圓滿完成了上級交給的各項工作任務(wù)。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十三
時間很快，已在xx麻醉科三個月，期間自己努力了，也進步了不少，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
短短的三個月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室里呆了三個月，深深的認識自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠扎實，實踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長。
工作上我能夠認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
xx醫(yī)院始終堅持“愛心奉獻”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進步，我感到很榮幸。
如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動。因為我是臨床專業(yè)的，所以剛進麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時補補理論知識。科室里每個前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領(lǐng)域的獨特見解與體會，經(jīng)驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當面指正我們的缺點與不足，而且對于麻醉專業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長龍還有張義幾位老師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠更長。遇到解決不了的我們會及時上報領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強逞能，這不僅是對自己負責(zé)也是對病人，同事負責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。
麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進行，而且還要利用先進的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。
20xx年是全國衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項護理工作，完成了20xx年護理計劃90%以上，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
嚴格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
(1)要求醫(yī)囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;。
(2)護理操作時要求三查七對醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理;。
(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發(fā)生大的護理差錯。
一
在課堂上好歹咱也算學(xué)過中醫(yī)的人吧，可是到了醫(yī)院里才知道自己根本不會用學(xué)到的東西去分析一個病人的情況。事實上我根本已經(jīng)忘了自己在課堂上到底學(xué)了些什么了?；旧鲜强荚囍澳男┦侵攸c我就背，不是重點就不看?？刹∪瞬粫驗橛械膬?nèi)容不重點就不得那個病的。所以，終于明白，學(xué)醫(yī)應(yīng)該是累的才對。而自己從前無疑活得過分輕松了?？梢灶A(yù)見的，如果一直這樣下去，這輩子注定是個庸醫(yī)了。當庸醫(yī)還不如不當呢。該要好好學(xué)習(xí)了。
在縣級醫(yī)院見習(xí)最大的好處是動手比較方便，病人基本不會為難實習(xí)生。和我一起的是個保定衛(wèi)校過去的?？茖嵙?xí)生，每天掛個聽診器各個病房來回串。沒有病人拒絕她幫他們聽診。而且，像我這么個連半調(diào)子都算不上的見習(xí)生，只跟醫(yī)生說我想試試起針，醫(yī)生就同意了，病人也沒意見。特別是在我把人家都弄出血的情況下，病人和家屬并未怪我。這讓我非常感動——咱鄉(xiāng)下人就是樸實善良啊。如果他們怪我了肯定會為我以后學(xué)習(xí)針灸造成陰影的。恩，下個學(xué)期的針灸選修要好好上，寒假或明年還去病房見習(xí)，爭取能親自操作!為了這些無償?shù)?，寬容的支持過我的病人們我也要成為一個好醫(yī)生!
二
20xx年9月23號，本人參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫(yī)生。在一年的試用期內(nèi)，在市衛(wèi)生局和醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以xx大精神以及“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，認真做好各項業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項工作和任務(wù)，全面履行了一名基層衛(wèi)生院醫(yī)師的崗位職責(zé)要求。
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”等重要思想，全面貫徹胡總書記的科學(xué)發(fā)展觀，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅持改革、發(fā)展和進步，不斷提高自己的政治理論水平。維護領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
本人一貫?zāi)軌蛘J真并負責(zé)地做好本職工作，現(xiàn)將本人在20xx年9月23號—20xx年12月23號的一年試用期里所做的工作總結(jié)如下：
疾病預(yù)防是醫(yī)院的最基礎(chǔ)性的工作，也是保護每個公民的健康的第一道防線，通過衛(wèi)生防疫，把好多疾病，特別是對人體會造成嚴重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最小。這項基礎(chǔ)性工作不僅僅關(guān)系到千家萬戶的生活幸福和整個社會的進步、和諧、安康，而且也是關(guān)系祖國的繁榮昌盛和社會穩(wěn)定的一件基礎(chǔ)性的工作。我在這個崗位上已經(jīng)默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久，對這個崗位充滿了感情。每年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們都在防疫的關(guān)鍵季節(jié)，通過衛(wèi)生趕集，宣講和散發(fā)宣傳材料，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長按時帶孩子到衛(wèi)生院進行疫苗接種。特別是xx年國家實施的防疫重大民生工程，在市局和醫(yī)院各級領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和布置下，我們通過和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系，及時召開了全鄉(xiāng)的防疫接種工作動員大會，把黨和政府的關(guān)懷及時宣傳到全鄉(xiāng)各個角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務(wù)。雖然我不是工作在醫(yī)院救死扶傷的第一線，但是看到我所接種過疫苗的孩子一天天的在健康成長，我不為自己的崗位平淡而落寞，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來，不管是不是在職的正式醫(yī)生，我一如既往的工作著，把黨的關(guān)愛，政府的關(guān)愛，市局領(lǐng)導(dǎo)的和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛送進千家萬戶，鑄就整個社會的和諧安康。
在通過統(tǒng)招考試后，經(jīng)過醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，我走上了護理工作崗位。護理工作不是任何人不經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)就可以勝任的工作，而是一項具有科學(xué)性、連續(xù)性、繼承性、時間性、獨立性較強的專業(yè)。當今護理學(xué)是一門專門研究社會條件、環(huán)境變化、情緒影響與疾病發(fā)生、發(fā)展的關(guān)系，對每個病人要求正確的護理方式，消除各種不利的社會、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進病人恢復(fù)健康的科學(xué)。走進一個全新的工作領(lǐng)域，開始有點不習(xí)慣，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識汲取環(huán)境。通過不斷地學(xué)習(xí)，和向經(jīng)驗豐富的老同事請教幫助，我已成長為獨擋一面的護理醫(yī)生。護理工作講究的耐心，愛心，恒心。良好的治療后期的護理，可以有效的消除各種不利的社會、家庭、環(huán)境、心理等因素，以促進病人更快的康復(fù)起來。在這個崗位上，我為每一個我護理過的患者建立詳細的護理記錄，仔細觀察患者護理過程中的各種生理表現(xiàn)，及時和當班醫(yī)生交流溝通患者的康復(fù)情況，使醫(yī)生可以對患者病情有充分了解，做到用藥心中有數(shù)，更好的更快的讓患者恢復(fù)健康?？粗粋€個患者經(jīng)過我的精心護理，恢復(fù)了健康，和家人幸福的走出我們的衛(wèi)生院，我覺得我，累著并快樂著!
一個合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備和掌握應(yīng)對各種各樣的突發(fā)事件快速處置能力，這就要求我必須全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各個醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)知識。臨床醫(yī)學(xué)就是一個合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備最基本的素質(zhì)，它同時也是醫(yī)生的最基本素質(zhì)的試金石。通過第一線的學(xué)習(xí)和實踐，了解各種疾病發(fā)病機制和臨床表現(xiàn)，我寫下了大量的工作病志，在老專家的講解傳授中，我的業(yè)務(wù)知識和技能進步很快，熟悉并掌握基層衛(wèi)生院經(jīng)常遇見的一些疾病，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理能準確的界別出個體所患的疾病，可以對癥用藥，現(xiàn)在已在一線值班工作。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，寫下了大量的讀書筆記，豐富了自己的理論知識。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生院行業(yè)協(xié)會舉辦的學(xué)術(shù)會議，聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地擴大了知識面。
熱情接待每一位前來就診的患者，從不把個人的情緒帶到工作中來，堅持把滿意的工作留給社會，把愛心奉獻給患者，受到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)同事的一致好評。同時，嚴格要求自己，不驕傲自滿，對比自己年長的前輩充分尊重，對年輕同道真誠地相互交流和扶持。堅持以工作為重，遵守各項紀律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象;堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。認真參加衛(wèi)生院每周的內(nèi)部學(xué)習(xí)交流;認真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí)，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理繼續(xù)不斷加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，并堅持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)理論研究的最新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。
時間很快，已在xx麻醉科三個月，期間自己努力了，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。
xx醫(yī)院始終堅持“博瀚東海，愛心奉獻”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化、服務(wù)個性化、工作程序化、環(huán)境溫馨化、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進步，我感到很榮幸。
實習(xí)期間我就特喜歡手術(shù)室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我很興奮，激動。因為我是臨床專業(yè)的，所以剛進麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時補補理論知識?？剖依锩總€前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領(lǐng)域的獨特見解與體會，經(jīng)驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優(yōu)君老師，她不僅能當面指正我們的缺點與不足，而且對于麻醉專業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學(xué)會很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長龍還有張義幾位老師，對于生活的態(tài)度，以及對于工作的那份責(zé)任，我在他們身上也學(xué)到了很多。王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹記，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠更長。遇到解決不了的我們會及時上報領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強逞能，這不僅是對自己負責(zé)也是對病人，同事負責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè)。
麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù)，確保病人手術(shù)無痛、手術(shù)順利進行，而且還要利用先進的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù)、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定，保證病人的安全。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。
短短的三個月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室里呆了三個月，深深的認識自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠扎實，實踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情，活到老學(xué)到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者，我們要學(xué)的還很多，要走的路也還很長。
工作上我能夠認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。
在xx醫(yī)院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xx醫(yī)院里的職工，三個月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，為了自己的明天，xx的明天作出一番成績。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同志：
大家好！首先，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，給我提供一個展示自己才華的機會和才平臺。與時俱進、開拓創(chuàng)新、逆水行舟、不進則退，沒有更好，只有最好，這是我工作的標準，也是我工作的座右銘，更是我做人的準則。
我叫xxx，現(xiàn)職xxx物業(yè)車間，按照我段專業(yè)技術(shù)人員和中層以下管理人員崗位管理》方案的相關(guān)規(guī)定，自己以為本人具備競聘中層副職管理崗位的資格條件，因此，我想競聘的職務(wù)是：阜新物業(yè)車間副主任職務(wù)。
本人簡歷：本人出生于xxx年11月，xxx年8月畢業(yè)于太原鐵路機械學(xué)校物資管理專業(yè)參加鐵路工作，先后任葉柏壽材料廠、阜新物資供應(yīng)段、錦州物資供應(yīng)段、錦州房產(chǎn)生活段、錦州開發(fā)公司、阜新房產(chǎn)段的助理經(jīng)濟師、非金屬室主任、多經(jīng)辦主任等職務(wù)。
下面我將近年來自己的工作情況匯報如下：
隨著時代的發(fā)展，作為一名管理干部，不斷加強自身學(xué)習(xí)，用創(chuàng)新理論武裝自己的頭腦，不斷提高自己思想素質(zhì)，不斷增強辨別是非能力，增強自身責(zé)任意識，品德意識，使自己能正確理解和貫徹執(zhí)行黨的方針、政策和法律、法規(guī)，成為一名新時代的管理者。
幾年來，自己能認真學(xué)習(xí)^v^同志《建設(shè)有中國特色的社會主義理論》學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的創(chuàng)新理論。特別是20xx年7月1日回歸阜新房產(chǎn)段以來，積極貫徹和落實段、車間領(lǐng)導(dǎo)的各項工作安排和部署，自己從思想上轉(zhuǎn)變了過去“等、散”的現(xiàn)象。通過近半年以來的時間使自己明確了工作目標：就是立足本職，服務(wù)社會，做到盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。
自從參加工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育、幫助下，由一名學(xué)生一步步成長為一名管理崗位上的管理者，在物資管理工作中，先后擔(dān)任過管庫員、采購員、業(yè)務(wù)員，使自己的工作能力和技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。到錦州房產(chǎn)生活段后從事職工教育工作，我深知自己來到一個新的崗位領(lǐng)域，自身存在業(yè)務(wù)技能不熟，現(xiàn)場經(jīng)驗缺乏，于是本著“缺什么補什么”的原則，經(jīng)常深入現(xiàn)場向有經(jīng)驗的老師傅請教學(xué)習(xí)，在平時休息時多與同事溝通交流，虛心向他們請教業(yè)務(wù)方面有關(guān)知識，“功夫不付有心人”，通過長期堅持努力學(xué)習(xí)，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
（1）保潔工作-------常態(tài)化管理。
我們應(yīng)采取一些新的做法，加強監(jiān)督檢查，定期走訪，定期談心，對住戶提出的問題，在職責(zé)范圍內(nèi)的，我們必須解決，與職責(zé)范圍有關(guān)聯(lián)的，能解決的想盡一切辦法進行解決，不能解決的給予明確的答復(fù)，并提出解決問題的方案，與職責(zé)范圍無關(guān)的，協(xié)助住戶想辦法，并指出溝通的渠道或代為反映，“精誠所至，金石為開”就是這個道理，做客戶的貼心人，這樣保潔服務(wù)及時率、服務(wù)滿意率才能得到徹底的保證。至此我們施行內(nèi)外保潔制度。
內(nèi)保潔。轄區(qū)內(nèi)樓道樓梯清潔問題的管理。必須實行周有規(guī)定次數(shù)、時間。
外保潔。除陽光小區(qū)以外，其他物業(yè)小區(qū)的保潔應(yīng)與環(huán)衛(wèi)所共同商討保潔標準、區(qū)域界限劃分。
（2）大修工程-------專業(yè)化管理。
如上水改造、房屋面大修等工程，應(yīng)集中抽到各管修站內(nèi)有一定技能的人員集中完成此項工程。
（3）垃圾清運-------集中化管理。
車間指定專人管理固定車輛，集中清理各物業(yè)小區(qū)內(nèi)垃圾。垃圾排放請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找有關(guān)部門進行協(xié)商。
阜新物業(yè)車間。
任^v^。
20xx年12月1日。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年在忙忙碌碌間接近尾聲，進入到收官階段?；仡欁约鹤鳛椴块T銷售經(jīng)理的20xx年，這是成長的一年，忙碌的一年，奮發(fā)的一年，更是收獲的一年。今天在這里述職，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們在工作當中給予我的關(guān)心和幫助，是你們的大力支持讓我收獲了充實的20xx年，你們的鼓勵，信任，幫助和認可，讓我更加熱愛的我的工作，讓我更加有信心面對20xx年工作中以及今后的工作中的每一個挑戰(zhàn)。20xx年的工作開展以來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
我負責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十六
人力資源部自成立到當今已一年半時間了，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程，從無到有，從當初的不完善，漸漸成長到今天的成熟。人力資源建設(shè)正在逐漸走向規(guī)范，職能作用也在逐步得到體現(xiàn)?，F(xiàn)對今年的工作總結(jié)以下：
保持公司檔案的完全性，為保證往后的分析工作提供更正確的信息。因檔案內(nèi)容觸及公司有關(guān)機密，期間我保持著極高的警惕性和很強的守舊意識。協(xié)助上級把握人力資源狀態(tài)；填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借正確的信息。辦理勞動用工及相干手續(xù)；到目前為止，勞動合同的簽屬工作展開的不是特別的順利，主要由于市場推廣部業(yè)務(wù)職員較散，集中的機會較少，常常都是來往匆匆，導(dǎo)致部份業(yè)務(wù)職員至今未能簽署勞動合同。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好。
其中員工考勤又是一個難點，公司實行上班刷卡辦法已一年半時間了，由于部分員工一直未能適應(yīng)新的考勤辦法所以效果一直不太好。今年人力資源部特地為此題目進行了考勤重申，并與綜合管理部技術(shù)職員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司很多工作崗位性質(zhì)的不同，員工工作時間常常需要彈性化管理，還是不能很好的交上使人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了避免有些員工“夸大其詞”，照成考勤不公的結(jié)束，考勤系統(tǒng)還需更加完善。執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工賞罰事宜；對有些員工不遵守公司規(guī)章制度，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤，人力資源部通過周到調(diào)查以后，給予了公道公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育。
比如以往只有市場推廣部職員才享有的品牌推廣用煙，在本部也得以實現(xiàn)；每個月協(xié)助行政部職員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活；斟酌到員工的安全保障題目，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司獲得了聯(lián)系，并申請了相應(yīng)的理培，解決了員工的.后顧之憂。等等這些都大大調(diào)動了員工的工作積極性，從而起到了鼓勵員工的作用。
人力資源部正接手促銷職員的管理工作，通過資料搜集分析，發(fā)現(xiàn)固然制定了相應(yīng)的管理制度，但是發(fā)現(xiàn)很多市場并沒有嚴格依照制度來執(zhí)行，隨便性較強，職員增長率太高。促銷職員是xx市場的重要組成部分，加強促銷隊伍的管理燃眉之急。下一季度計劃盡快重新制定促銷職員管理制度，并嚴格依照規(guī)章制度辦事?？刂坪寐殕T的增長速度及進步整體素質(zhì)水平，為公司的將來儲備更多的業(yè)務(wù)人才。
包括發(fā)放招聘啟事、搜集和匯總應(yīng)聘資料、安排口試職員、跟蹤落實口試職員的情況等；幫助建立積極的員工關(guān)系，調(diào)和員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動；另外，在部分領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相干的人事制度進行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人為本”的人才理念。
對個人來說下一步重要應(yīng)當在認真工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷進步本身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不容易的機會，扎扎實實做好每份工作。今后人力資源部的責(zé)任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃，用實際的工作業(yè)績來講話。
本人樂觀向上，愛好廣泛，擁有較強的適應(yīng)本事，并具有良好的身體素質(zhì)。與同學(xué)相處和睦融洽，樂于助人，對工作踏實，認真負責(zé)，學(xué)習(xí)本事強，能較好完成任務(wù)。注重團隊合作，能夠參加學(xué)校及班級組織的活動，并能在活動中充分發(fā)揮出自我的作用。
應(yīng)聘工作總結(jié)篇十七
最近閑來無事，頗感人生頹廢，想找個企業(yè)來體驗體驗，所以在各種招聘網(wǎng)站上投了簡歷，反響不錯，基本上50%的投遞成功率，一周來，面試了三個公司，頗有感想，故寫下此文，紀念我逝去的青春。
經(jīng)此一役，鄙人覺得，去小公司求職就應(yīng)該懂得適當隱藏，人家只需要個畢業(yè)證，你就別拿四六級證書去湊熱鬧了；即便你是高富帥的小開，也得裝作你是如假包換的、對bo極其仰慕和崇拜的屌絲，并表示出你極端的今生非bo不跟的倔強與激情！這樣，bo才會考慮你。
時隔一日，我又收到了兩份面試通知，一聲音甜美、但不知長相如何的mm給我電話讓我下午三點參加面試；另一聲音不甚甜美、估計形象氣質(zhì)也一般的女性友人通知我下午五點面試。在我深刻總結(jié)了一面的經(jīng)驗后，我自覺已經(jīng)能靈活應(yīng)對各種面試，便毅然決然地奔赴戰(zhàn)場。
這次是個日用品貿(mào)易公司，號稱是跨國公司dismax在中國廣州分部evg公司在長沙的子公司，進了公司（所謂公司，也不過是比咱宿舍沒寬敞多少的幾間辦公室）后，首先映入眼簾的估計是昨天電話通知我的那一聲音甜美、長相果然不佳的前臺，在我表明來意后，她給了我一張履歷表，讓我填寫個人信息，我一看，不錯呀，表格還是中英文對照版，不愧是跨國公司中國分部的子公司呀，國際化！我喜歡！
這次我應(yīng)聘的是主管助理，招聘首頁上表明申請者最低學(xué)歷要求為大專，我想，我一211本科還是大大有希望的！與我競爭的是一看起來也挺精神的中年男子，給人挺穩(wěn)重的感覺，心中不禁捏了把汗，江湖險惡??！在我們填完表后，我們同時被叫到了經(jīng)理辦公室，開始接受經(jīng)理面試。
才三點半，初試就早早結(jié)束了，貌似一切都挺順利的，于是，我趾高氣揚地沖向了另一戰(zhàn)場——五里牌附近另一日用品貿(mào)易公司。上了樓，左拐右拐后總算讓我找到了辦公區(qū)。類似的，首先見到的還是前臺，果不其然讓我猜中了，真一大齡文藝女中年。前臺怎么能是這樣的？也太不注意公司形象了！我雖然心里這么嘀咕著，但是表面上對這大姐或者說是阿姨還只能是畢恭畢敬，接過她遞給我的簡歷表格填好后我很有禮貌地雙手呈遞給她。這時，又來了一哥們面試，那哥們長得挺高，跟我差不多，估計將近一米八，與身高極其不合的是那一臉未脫的稚氣，還戴副黑框眼鏡，左手提個裝著類似零食之類玩意的超市專用食品袋。不知是前臺阿姨氣場太盛還是怎的，他跟前臺阿姨保持著4米的安全距離羞澀地說了聲：“我來面試”，阿姨問他帶簡歷沒，他扭了下身子，特別靦腆地笑笑了說：“忘了”。又一大神，這都可以忘??那阿姨見狀表示很無奈，說：“你可以過來點說話么？站那么遠干啥？又不會吃了你！來拿表格，自己填?！蹦歉鐐円琅f笑了笑，慢慢地走過來接了表??見此情景，我在心里不禁沾沾自喜起來：人武的還是很有實力嘛！
不一會兒，前臺阿姨讓我進去面試，我小心翼翼地敲開了門，進了經(jīng)理辦公室，經(jīng)理是一男的，長得還挺踏實的，示意我坐下，一臉的笑容，忽然之間，我覺得那種笑似曾相識，是一種皮笑肉不笑的笑，給人的感覺是，一個字“假”、兩個字“猥瑣”、三個字“很猥瑣”、四個字“極其猥瑣”、六個字“非一般的猥瑣”！有此印象后，再也提不起我面試的興趣了，只想草草結(jié)束。更難以令人接受的是，那經(jīng)理，說話聲音還特別輕柔，也可以理解為特別娘，幾次我都沒聽清他說的話，只好要求他重復(fù)，我甚至開始懷疑面前的是“他”還是“她”??整個面試最后在糾結(jié)不安中結(jié)束，那感覺，不敢相信！
這一家，直接pa！下午五點一刻，我正在dota，電話響了，是長沙固話，有戲！我撂開dota，接通電話，果然！電話那頭的mm在對我進行一番調(diào)侃后通知我第二天上午八點十分參加第二次復(fù)試。主管助理！成功近在咫尺呀！興奮！
八點總算到了，映著路旁明亮的玻璃，在整理好衣服后，我信心滿滿地奔向了公司，前臺mm還是保持一如既往的熱情，莫非是在暗示什么？在她的指引下，我進了小會客室，在會客室又見到了一起面試的“中專男”，一番眼神問候后，前臺mm給我們分別拿了三本evg的宣傳冊子，并告訴我們認真看，一會經(jīng)理會就上面的信息進行簡單的提問。我翻看了宣傳冊，無非是很常見的關(guān)于公司企業(yè)文化的一些宣傳，沒啥實用價值，不過既然人家要求看，那就看吧，了解下總不壞。在看了大概十分鐘后，經(jīng)理現(xiàn)身了，開始提問，對我們進行二復(fù)，經(jīng)過簡約但不簡單的問答環(huán)節(jié)后，經(jīng)理開始給我們放evg的宣傳視頻了，看完后視頻后給我的感覺有三：
一、整個視頻是evg創(chuàng)始人夫妻的二人轉(zhuǎn)表演；
二、視頻充斥著不倫不類的基督教味道，試圖用“商教結(jié)合”來洗腦；
三、無論視頻宣傳的多么好，似乎跟面試的xx公司毫無瓜葛。好吧，反正我也只是來混經(jīng)驗升級的，公司的事實在跟我也不太相關(guān)，不管?？戳思s莫二十分鐘的視頻介紹后，經(jīng)理帶來了兩位女士來跟我和另一哥們見面，說是要帶我們?nèi)ヒ娮R下公司的運營模式和基層動態(tài)以及對我們今天的見習(xí)進行評估，以決定是否對我們予以錄用。好吧，見習(xí)正是我所期待的。那哥們跟一女的走后，經(jīng)理特意叮囑我說：“鑒于你條件優(yōu)越，我們特意派一位副經(jīng)理來帶你，你要好好表現(xiàn)”，雖然表面上我非常感謝經(jīng)理對我的器重，但事實上我卻在懷疑剛帶那哥們的女的會不會也是“副經(jīng)理”，經(jīng)理是不是也對那哥們說過這樣的話??這種事，我覺得是極有可能發(fā)生的。然后我就跟著所謂“副經(jīng)理”下樓了，跟我們一起下樓的還有個小姑娘，才剛進公司幾天。
下樓后，經(jīng)過交談，得知帶我的“副經(jīng)理”姓田，于是就叫她田副理。我問她我們今天去哪，有啥流程，她含糊其詞的告訴我說要去馬王堆陶瓷城，具體流程則要到時再告訴我。呵！莫非還要保密？看來這次見習(xí)還挺正式??！然后她給了我張某品牌剃須刀的廣告單，讓我認真看看。我仔細看了看產(chǎn)品廣告單，從我一個非專業(yè)人士的角度來看，我覺得那宣傳單無論是在樣式還是在內(nèi)容上都只能說是拙劣的。聯(lián)想到我們下來的時候我捧著個用有evg標志透明膠包裝的箱子，難道是去推銷？估計有可能，我很想問，但田副理貌似不肯多說，況且作為一個新人，還是少說多做為好，于是我就沉默了自己。
就這樣，我跟著田副理忙活了一整個上午，我學(xué)到了很多原本一直不知道的東西??中午，臨吃飯前，田副理說：“今天上午我們就到這兒，現(xiàn)在我告訴你你今天下午筆試的題目，你背好，下午會考的?！睗M懷感激之情，我拿出筆記下了田副理的題目和答案，現(xiàn)在貼出來供想成為銷售精英的同志們分享下：
1、銷售五步：打招呼、介紹自己、介紹產(chǎn)品、成交、再成交；
4、羊群效應(yīng)：是指人的一種隨大流的從眾心理；
5、再介紹：向一個人介紹完一種產(chǎn)品，再介紹另一種產(chǎn)品。這便是筆試的試題，我受教了。隨后，田副理又跟我講了公司的晉升制度：從銷售代表開始，當掌握好溝通、銷售、下單、送貨技能后，經(jīng)過考核就可以升級為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管月薪在3000-5000左右；業(yè)務(wù)主管下面會有小團隊，主管帶領(lǐng)的小團隊如果連續(xù)兩周的銷售業(yè)績達到1.2萬，那么就可以晉升為準副經(jīng)理，準副經(jīng)理月薪在6000-8000左右；準副經(jīng)理下面又會有更大的團隊，當準副經(jīng)理帶領(lǐng)的團隊如果連續(xù)兩周銷售業(yè)績達到2.5萬，那么就可以晉升為經(jīng)理，經(jīng)理月薪在9000-15000左右；成為經(jīng)理后，公司對你進行考核后，如果覺得你有經(jīng)驗、有能力就會給你提供資金數(shù)十萬到百萬不等讓你單獨去開發(fā)一個人口在30萬以上城市的市場，這時候你的月收入會在3萬以上??而且，她反復(fù)對我強調(diào)了公司晉升渠道的公平、公開、公正、絲毫不存在人為操作和潛規(guī)則。
不知道是我聽錯了還是她說錯了，按照田副理的說法，她自己是副經(jīng)理，可是在她所說的晉升渠道上卻找不到副經(jīng)理這一職級，我不明白這是怎么一回事；另外，按照田副理的分級，她作為副經(jīng)理，月薪應(yīng)該在10000左右，可是中午在吃飯時（飯費自理），我卻發(fā)現(xiàn)她們點的卻是很便宜的飯菜，相對而言，我的“奢侈”倒還深深地慚愧了自己一把??好吧，或許是別人原本節(jié)儉，我不過是把自己齷蹉的思想邪惡地套在了別人的頭上，但我必須承認，她們的許多做法著實令人費解，在此不一一列舉。
我之所以這么果斷地拒絕了該公司的盛情邀請，是有我的道理的。首先，到目前為止，我不知道公司對我進行面試的經(jīng)理的名字，甚至姓氏都不知道，沒人跟我介紹過，我也沒在辦公室發(fā)現(xiàn)過相關(guān)信息；其次，該公司一味在講evg，但卻很少談及自身發(fā)展現(xiàn)狀，我甚至不知道目前該公司的任何情況，除了名字；再次，該公司的營銷模式，讓我聯(lián)想到了傳銷，據(jù)我向那位小姑娘了解，她應(yīng)聘的是該公司的業(yè)務(wù)主管（她是大學(xué)自考，而我是全日制本科，她應(yīng)聘業(yè)務(wù)主管，我應(yīng)聘主管助理??自慚形穢之外開始懷疑公司的人事制度），可是公司也要求她先做銷售，然后她說了句讓我刻骨銘心的話——“無論申請該公司的任何職位都要從銷售員做起”，這不得不讓我強烈懷疑該公司招聘的實質(zhì)就是想找廉價的推銷員（底薪1000+4個點的提成），而那羅列的一連串業(yè)務(wù)主管、主管助理等職位不過是吸引人上鉤的誘餌而已；最后，該公司稱因為公司銷售的產(chǎn)品都是evg總部統(tǒng)一采購、生產(chǎn)、配送的，所以價格上有極大優(yōu)勢（經(jīng)理說相對其他經(jīng)銷商而言有40%-50%的價格優(yōu)勢），所以才使公司得以堅挺于市場十數(shù)年。但就我看來，該公司銷售的產(chǎn)品都是不知名或者消費者根本就不知道的品牌，而且是缺乏有效質(zhì)保和售后服務(wù)的產(chǎn)品，如田副理在推銷某品牌剃須刀時，號稱產(chǎn)品是德國生產(chǎn)的產(chǎn)品，但產(chǎn)品宣傳單上卻絲毫沒有提及。我曾特意向田副理問過該產(chǎn)品的售后服務(wù)，她閃爍其詞地說：“售后呀，售后就是我們公司?！笨墒?，產(chǎn)品宣傳單上卻看不到一絲關(guān)于該公司的信息。
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