一個(gè)好的方案需要考慮到各種因素，比如時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。方案的制定需要充分考慮到各利益相關(guān)方的需求和意見，以增加方案的可接受性。如果你正在尋找方案的靈感和創(chuàng)新思路，不妨參考以下范文，或許能給你帶來一些啟發(fā)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇一
活動(dòng)目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對(duì)中國國粹藝術(shù)的理解和認(rèn)同。
活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日（按照預(yù)定時(shí)間），具體活動(dòng)內(nèi)容控制在2小時(shí)左右。
活動(dòng)地點(diǎn)：中國戲曲學(xué)院（場地不宜過大，有可放茶品的坐席更好，盡量從場地布置上烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對(duì)京劇有一定了解。能夠調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進(jìn)行接下來的主持活動(dòng)。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學(xué)生來喝彩和參加互動(dòng)。
活動(dòng)收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收。
取任何費(fèi)用。
二、具體活動(dòng)步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
1、提前一個(gè)月向報(bào)名預(yù)約京劇體驗(yàn)活動(dòng)的外賓們發(fā)送活動(dòng)的邀請(qǐng)函，告知本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)的相關(guān)情況，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)注意事項(xiàng)等；2、邀請(qǐng)函中附贈(zèng)介紹京劇文化的精美英文小冊(cè)子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊(cè)子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動(dòng)中，同時(shí)提前的知識(shí)預(yù)習(xí)也能增加其在活動(dòng)中的熟悉感和理解力，迅速融入活動(dòng)中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來參加活動(dòng)的路上或開場前以聊天的方式對(duì)上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準(zhǔn)備而對(duì)文化差異感到生疏不適。
項(xiàng)目專員可提前介紹活動(dòng)的環(huán)節(jié)，激發(fā)外交官親身體驗(yàn)京劇魅力的興趣。同時(shí)要考慮到不同地區(qū)外交官的不同風(fēng)俗和禁忌，如在京劇寫真環(huán)節(jié)前需提示阿拉伯外交官需要摘掉頭巾才能畫臉譜，在尊重異域風(fēng)俗的同時(shí)規(guī)避由于文化差異而引起的尷尬場面。
（二）活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對(duì)參加活動(dòng)的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動(dòng)好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對(duì)京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動(dòng)了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動(dòng)作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動(dòng)豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。3、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進(jìn)行簡單的互動(dòng)，使現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺(tái)互動(dòng)的來賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國來賓積極上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動(dòng)作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動(dòng)作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動(dòng)出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜?duì)京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請(qǐng)感興趣的外交官們到后臺(tái)親身體驗(yàn)畫臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺(tái)化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對(duì)各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們?cè)谟H身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會(huì)地位底，沒有資格登臺(tái)演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對(duì)其動(dòng)作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。自由提問：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進(jìn)行提問，亦可進(jìn)行同臺(tái)互動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生與外交官一起在臺(tái)上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺(tái)競技，將舞臺(tái)氣氛推至高潮。7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、
人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝主持：兩名。
物品采購及物資準(zhǔn)備：一名化妝師：八到十位燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動(dòng)的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動(dòng)結(jié)束后向每位外賓贈(zèng)送紀(jì)念品一份，凡是上臺(tái)參與互動(dòng)的每位中外來賓均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊(cè)，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀(jì)念。3、對(duì)中國戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。4、撰寫本次活動(dòng)的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書面的設(shè)計(jì)或計(jì)劃，下面小編給大家介紹關(guān)于設(shè)計(jì)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
活動(dòng)主題：
《猜猜我是誰》。
活動(dòng)名稱：《相鄰數(shù)》。
活動(dòng)領(lǐng)域:數(shù)學(xué)。
執(zhí)筆：邵雪晴。
個(gè)性策略：活動(dòng)反思：活動(dòng)目標(biāo)：
1、了解10以內(nèi)數(shù)字的相鄰關(guān)系，知道一個(gè)數(shù)和它前后兩個(gè)數(shù)之間的關(guān)系。
2、學(xué)習(xí)根據(jù)已有條件尋找不一個(gè)數(shù)多1和少1的數(shù)。
3、通過游戲的方式培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)的興趣，在游戲互動(dòng)中學(xué)習(xí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
圖畫紙若干、禮花視頻和范畫、排筆刷、水粉顏料。
活動(dòng)重點(diǎn)：
享受創(chuàng)作的趣味性，感受禮花在夜空中綻放的美。
活動(dòng)難點(diǎn)：
能用鮮艷的蠟筆描畫、組合、重疊長短不同的線條，并運(yùn)用蠟筆和排水畫進(jìn)行創(chuàng)作。
禮儀教育要點(diǎn)：
學(xué)會(huì)合作，團(tuán)結(jié)小朋友。
活動(dòng)過程：
一、復(fù)習(xí)倒數(shù)**數(shù)學(xué)說順倒數(shù)，引出主題。
師：今天老師要跟小朋友玩?zhèn)€小游戲，教師組織幼兒玩順倒數(shù)的游戲。
要求：我說倒數(shù)，小朋友們就說順數(shù)。
二、創(chuàng)設(shè)情景，引起幼兒興趣，理解相鄰數(shù)的關(guān)系。
師：今天我們來猜一個(gè)有趣的謎語，看看誰猜的最快?
師：說它像花不是花，用火點(diǎn)燃它才開，五光十色真美麗，大人小孩都愛它。猜猜是什么?
2.通過身體表演禮花綻放的模樣，欣賞視頻禮花，感受禮花在夜空中綻放的美。
師：你們猜的真準(zhǔn)確。你們想扮演禮花嗎?
師：你們表演的禮花真棒，那誰知道什么時(shí)候燃放禮花呢?你見過的禮花是什么樣子的?
教師。
總結(jié)。
：我們看到了五顏六色的禮花，它們?cè)僖箍罩星ё內(nèi)f化、形態(tài)各異，有的閃閃發(fā)光像夜空中得星星，有的無光十色像天邊的彩虹，有的像城市中的霓虹燈，真的非常美麗。
3.引導(dǎo)幼兒觀察欣賞禮花的圖片和范畫。
師：這么漂亮的禮花，你們想畫嗎?
4.引導(dǎo)幼兒在觀察禮花圖片中理解創(chuàng)作禮花的方法。
師：先用蠟筆畫好禮花，為了使禮花在夜空中閃閃發(fā)亮，老師教小朋友用黃色的蠟筆再禮花的花心和禮花的四周畫出點(diǎn)點(diǎn)。
用什么顏色來表現(xiàn)夜空呢?
很好，下面就請(qǐng)小朋友用你們說的顏色試一試。
怎樣來做呢?
5.幼兒創(chuàng)作，教師指導(dǎo)。
師：先想一想你要畫什么樣的禮花，有了自己的想法，準(zhǔn)備好自己的蠟筆，老師為你們顏料，趕快去試一試吧!
一、教材概述。
本主題針對(duì)《專題教育》開展的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
本主題的內(nèi)容源自教材又在教材的基礎(chǔ)上進(jìn)行了拓展，針對(duì)學(xué)生身邊的青少年違法犯罪和不法侵害問題，設(shè)計(jì)了兩個(gè)任務(wù)：青少年人違法犯罪現(xiàn)狀及原因，青少年人受到的不法侵害及面對(duì)不法侵害的態(tài)度。要求學(xué)生在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫出調(diào)查報(bào)告，并提出合理建議。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)分析。
1.知道不良行為和嚴(yán)重不良行為可能發(fā)展為違法犯罪;。
4.能夠樹立自我保護(hù)意識(shí)，運(yùn)用法律同違法犯罪行為作斗爭。
三、學(xué)習(xí)者特征分析。
1.青少年的學(xué)生，開始有主見，但往往看問題又很片面。
2.青少年的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，做事易沖動(dòng)。
3.青少年的學(xué)生易受環(huán)境的影響。
四、
教學(xué)。
策略選擇與設(shè)計(jì)。
本次教學(xué)活動(dòng)采用自主探究策略，學(xué)生通過調(diào)查研究以及必要的信息技術(shù)幫助進(jìn)行自主探究，充分發(fā)揮他們的自主能動(dòng)性，教師是引導(dǎo)者;教學(xué)活動(dòng)之前的問題設(shè)置，任務(wù)要明確;提前向?qū)W生呈現(xiàn)評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)活動(dòng)的量規(guī);在活動(dòng)過程中提供必要的指導(dǎo)和幫助。
五、教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)。
1、人教課標(biāo)版《專題教育》教材。
為本單元學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)的主題探究課件。
提出問題：
資料顯示，近年來全國青少年犯罪已占到全國刑事犯罪總數(shù)的70%，其中15-16歲少年犯罪又占到了青少年犯罪案件總數(shù)的70%以上，整個(gè)青少年犯罪中，18歲以下青少年犯罪達(dá)80%以上。
青少年是國家的希望和未來，青少年法律意識(shí)和法律素養(yǎng)的高低，直接決定著依法治國、建設(shè)社會(huì)主義法治國家的前途和命運(yùn)。
青少年正處于人格重建和心里極易扭曲的青春危險(xiǎn)期，不良的心理如果不及時(shí)的矯治，就會(huì)形成心理障礙，而變態(tài)心理影響了健康人格的形成，甚至直接誘發(fā)犯罪。
另一方面，侵犯青少年合法權(quán)益和破壞青少年成長環(huán)境的違法犯罪也呈增長趨勢。青少年特別是在校學(xué)生是弱勢群體，他們往往容易成為犯罪分子侵害的對(duì)象，因此，青少年不僅要懂法、守法，還要懂得用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，提高自我防范能力，成長為具有良好法律素質(zhì)的合格公民。
所以，我們希望同學(xué)們多了解一些法律常識(shí)，知道哪些行為是觸犯法律的違法犯罪行為，知道法律為了保護(hù)青少年的健康成長做出了哪些規(guī)定，知道如何依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。
針對(duì)上述的問題，設(shè)計(jì)了《法律伴我成長》的主題探究活動(dòng)。
任務(wù)動(dòng)員：
1.交待本主題探究活動(dòng)的目的、內(nèi)容。
2.明確任務(wù)、要求：
任務(wù)：
查閱資料，了解本縣青少年違法犯罪現(xiàn)狀及原因，并總結(jié)出較常見的違法犯罪類型和方式。
調(diào)查本校學(xué)生是否存在這些可能導(dǎo)致違法犯罪的不良心理或行為，從具體個(gè)案入手，調(diào)查產(chǎn)生此心理或行為的深層原因。提出預(yù)防青少年犯罪的合理化建議。
寫出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
任務(wù)：
從本校學(xué)生入手，調(diào)查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。
自行設(shè)計(jì)調(diào)查表，了解同學(xué)們?cè)谑艿椒欠ㄇ趾r(shí)的態(tài)度和反映。
針對(duì)發(fā)生在未成年人身上的比較常見的侵害行為進(jìn)行分析，總結(jié)出未成年人在維護(hù)自己合法權(quán)益方面存在的問題，并提出對(duì)策。
寫出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
3.教師提供視頻資源、與本探究活動(dòng)相關(guān)的網(wǎng)址。
4.教師輔導(dǎo)調(diào)查采訪的技巧和方法。
技巧包括：采訪時(shí)機(jī)和場合的選擇，提問的基本要求，提問的方式方法，善于觀察與傾聽，注意材料的核實(shí)。
方法包括：口頭采訪、座談采訪、電話采訪、隱性采訪、網(wǎng)上采訪等。
5.教師輔導(dǎo)調(diào)查報(bào)告的撰寫方法。
調(diào)查研究：
教師活動(dòng)：
1.教師查詢關(guān)于法律的網(wǎng)站，下載必要的資料。
2.教師制定對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)的維度及評(píng)價(jià)量規(guī)框架。
3.預(yù)計(jì)教學(xué)過程可能出現(xiàn)的問題，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略。
4.與學(xué)生保持密切聯(lián)系，通過各種方式對(duì)學(xué)生的探究過程予以指導(dǎo)。
學(xué)生活動(dòng)：
1.學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)和其他多種渠道搜集未成年人違法犯罪的相關(guān)資料、案例及保護(hù)自己合法權(quán)益的資料、案例和相關(guān)法律條文。比如上網(wǎng)查閱資料，到當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)采訪，尤其是少年法庭的協(xié)助可以使我們獲得更多的資料。
3.調(diào)查本校學(xué)生不良心理或行為時(shí)，先通過學(xué)校教導(dǎo)處、班主任了解概況，知道學(xué)生中主要存在的問題。然后選取比較典型的問題，采訪學(xué)生或老師，挖掘出現(xiàn)這些問題的根源。
4.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)要事先了解情況，做到有的放矢，真正掌握學(xué)生不能依法維護(hù)自己權(quán)益的比例和原因。
5.完成調(diào)查任務(wù)后，根據(jù)調(diào)查筆記撰寫調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告要從實(shí)際的調(diào)查結(jié)果出發(fā)，數(shù)據(jù)、事例應(yīng)真實(shí)可信。在此基礎(chǔ)上，各組對(duì)這些現(xiàn)象統(tǒng)計(jì)、分析，并深入思考、集思廣益，表明本組的觀點(diǎn)，為解決這些問題提出切實(shí)可行的方法或?qū)τ嘘P(guān)部門的建議。
交流匯報(bào)。
1.教師先講明匯報(bào)的注意事項(xiàng)，包括時(shí)間。
2.主持人可以由學(xué)生擔(dān)任。
3.學(xué)生分組匯報(bào)，在交流會(huì)上扼要介紹調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容，并回答師生評(píng)委和其他同學(xué)就調(diào)查報(bào)告所提出的問題。
4.兩組分別向師生組成的評(píng)委會(huì)提交調(diào)查報(bào)告，評(píng)委會(huì)從報(bào)告的材料、數(shù)據(jù)、采訪范圍、觀點(diǎn)等各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。
5.教師對(duì)每組的表現(xiàn)給予一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)。然后用10分鐘左右的時(shí)間把整個(gè)主題的內(nèi)容再整理一遍，進(jìn)行一個(gè)歸納總結(jié)，讓學(xué)生的思路更清晰。
六、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)。
各組根據(jù)交流會(huì)的意見、建議，修改、補(bǔ)充、完善調(diào)查報(bào)告，在廣播或宣傳欄中向全校師生公布，引起大家的警醒。
評(píng)價(jià)的維度：學(xué)生課前搜集材料和信息的投入程度;學(xué)生探究水平，小組合作精神，表達(dá)交流的能力;調(diào)查報(bào)告的完成情況;情感態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
小組成員分工表:。
組別探究任務(wù)。
組長小組成員。
分工情況：
成員調(diào)查情況說明：
進(jìn)度安排：
成員收獲自評(píng)：
小組匯報(bào)量化評(píng)分表。
項(xiàng)目1分2分3分4分5分。
收集信息情況沒有收集與主題相關(guān)的資料。收集與主題相關(guān)的資料很少。收集了一些與主題相關(guān)資料。收集了較多與主題相關(guān)資料。收集了很多與主題相關(guān)的資料。
調(diào)查情況范圍小，不深入。范圍較小，不深入。范圍一般，不夠深入。范圍較廣，有一定深度。范圍廣，調(diào)查深入。
調(diào)查報(bào)告條理不夠清晰，數(shù)據(jù)、事例不夠翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理較清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不夠明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)較明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)明確，解決方法有一定的可行性。
完成所有工作情況未按時(shí)完成大部分完成按時(shí)完成能提前完成提前完成，且質(zhì)量較高。
注：計(jì)算總分時(shí)，可以按照以下比例：完成者和同學(xué)的評(píng)分各占20%，評(píng)委會(huì)的評(píng)分占60%。
七、總結(jié)和反思。
通過本次主題班會(huì)的舉行，使同學(xué)們既學(xué)到一些關(guān)于法律常識(shí)和自我保護(hù)的知識(shí)，又受到了很好的思想教育。廣大同學(xué)都紛紛表示要對(duì)照自己的思想和行為認(rèn)真反思，努力規(guī)范自己的言行，徹底革除不良習(xí)氣，爭做學(xué)法、守法、護(hù)法的文明學(xué)生。
活動(dòng)一：集體舞《快樂圓舞曲》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在熟悉音樂結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)蹉步動(dòng)作，完整合拍地隨音樂舞蹈。
2、利用已接觸過的簡單動(dòng)作來提示新學(xué)習(xí)的舞蹈動(dòng)作。
3、注意避免在蹉步移動(dòng)時(shí)拉倒舞伴和被舞伴拉倒。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
手腕花、磁帶、錄音機(jī)。
活動(dòng)過程：
一、復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動(dòng)。
1、幼兒坐成圓圈，右手套花環(huán)，坐在椅子上復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動(dòng)。
2、站成單圈，加入轉(zhuǎn)身、拍手動(dòng)作，再次復(fù)習(xí)律動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)蹉步動(dòng)作。
1、教師示范蹉步移動(dòng)動(dòng)作。
2、練習(xí)隨音樂的蹉步移動(dòng)。
3、聽音樂完整練習(xí)a段動(dòng)作，理解準(zhǔn)備動(dòng)作將會(huì)怎樣提示舞蹈的動(dòng)作方向。
4、兩兩結(jié)伴，探索擊掌和對(duì)轉(zhuǎn)方式。
三、完整隨音樂舞蹈。
1、隨音樂將動(dòng)作完整練習(xí)。
2、加入姿態(tài)的要求完整練習(xí)。
活動(dòng)二：打擊樂《解放軍進(jìn)行曲》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在學(xué)會(huì)旗操的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)用圓舞板、小鈴、鈴鼓等樂器演奏《解放軍進(jìn)行曲》。
2、根據(jù)旗操的動(dòng)作、節(jié)奏型拍出節(jié)奏，探索大鼓的配器方案。
3、向解放軍學(xué)習(xí)，能以飽滿的精神參加活動(dòng)。
活動(dòng)過程：
一、聽樂曲《解放軍》進(jìn)行曲。
1、今天，我請(qǐng)大家聽一首曲子，一邊聽，一邊想，這是什么人在做什么事情?
2、解放軍是怎么走的?
3、在教師帶領(lǐng)下，集體復(fù)習(xí)旗操。
4、轉(zhuǎn)換節(jié)奏型。
5、老師做旗操動(dòng)作，幼兒拍手轉(zhuǎn)換節(jié)奏。
二、使用樂器，幼兒看指揮練習(xí)。
1、學(xué)習(xí)看老師的指揮。
2、第一段齊奏，第二段看老師指揮分組演奏。
3、小結(jié)幼兒演奏情況，引導(dǎo)幼兒解決困難之處。
4、出示大鼓，探索應(yīng)該加在什么位置上。
5、集體練習(xí)聽音樂拍大鼓節(jié)奏。
6、請(qǐng)幼兒演奏大鼓，其余幼兒看指揮演奏樂器。
7、出示指揮棒，全體。
幼兒起立模仿軍樂隊(duì)演奏。
活動(dòng)三：歌曲《兔子和狼》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在熟悉旋律的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)邊唱邊表演。
2、根據(jù)故事情節(jié)，在集體討論中提煉、填充歌詞。
3、體驗(yàn)接納與被接納的快樂。
活動(dòng)過程：
一、傾聽故事，了解故事內(nèi)容。
1、教師講述故事。
2、通過提問，回憶熟悉故事內(nèi)容。
二、傾聽旋律，提煉歌詞，詞曲匹配。
1、傾聽琴聲，了解旋律。
2、幼兒隨較慢的琴聲嘗試自己編歌詞。
3、師生共同提煉歌詞。
4、教師表演，幼兒唱歌。共同邊唱邊表演。
三、邊唱邊表演，體驗(yàn)接納與被接納的快樂。
1、分角色表演歌曲。
2、小結(jié)相互接納的好處。
活動(dòng)四：樂律活動(dòng)《捉螃蟹》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、隨音樂合拍地做出舞蹈、吐泡泡、撓癢癢的動(dòng)作。
2、知道音樂變化的時(shí)候教師和同伴的體態(tài)可以提示自己做出音樂匹配的動(dòng)作。
3、在做螃蟹橫行、躲藏的動(dòng)作時(shí)不影響同伴。
活動(dòng)過程：
一、導(dǎo)入活動(dòng)。
1、今天，我們要玩一個(gè)有趣的游戲，這個(gè)游戲講的是一個(gè)小動(dòng)物，是誰?
2、它有好多好多的腳?是誰?
二、師生共同創(chuàng)編，學(xué)習(xí)游戲動(dòng)作。
1、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹手腳跳舞的動(dòng)作。
2、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹橫行、吐泡泡的動(dòng)作。
3、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹撓癢癢、舞蹈的動(dòng)作。
4、在老師的帶領(lǐng)下，完整聽音樂學(xué)習(xí)。
三、探索幼兒規(guī)則。
1、傾聽、捕捉音樂，創(chuàng)設(shè)游戲情景。
2、共同討論，確定游戲規(guī)則。
四、聽音樂游戲。
1、了解在動(dòng)作轉(zhuǎn)換時(shí)可以提示自己動(dòng)作的方法。
2、隨音樂游戲，注意不碰撞同伴。
六、帶領(lǐng)幼兒隨音樂舞蹈若干遍。
設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇三
為了讓家長逼真地了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，增進(jìn)家長與學(xué)校老師的感情，了解學(xué)校取得的各項(xiàng)成果，讓家長積極地投入到我們的教育教學(xué)當(dāng)中來，為以后的教育教學(xué)工作修建良好的家校合作氛圍，特召開此次學(xué)生家長會(huì)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月25日（星期二）下午2：30。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
五年級(jí)二班教室。
三、通知家長。
于11月21日星期五以邀請(qǐng)函的情勢通知家長開會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)及主要議題，以便于家長安排好他們的工作家庭生活，并盡可能的讓學(xué)生的監(jiān)護(hù)人來參加，對(duì)有事不能來參加家長會(huì)的人應(yīng)提早做到心中有數(shù)，并通過協(xié)商另約家長見面時(shí)間。
四、開會(huì)預(yù)備。
開會(huì)之前，根據(jù)本班特點(diǎn)預(yù)備好本次家長會(huì)的`主題，各班布置好教室，把教室衛(wèi)生完全打掃干凈，給家長以干凈、整潔、明快之感。提早做好開會(huì)預(yù)備，接待引領(lǐng)家長找到自己孩子的坐位。
五、開家長會(huì)的要求：
1、班主任宣講本次家長會(huì)的內(nèi)容，讓家長提早做到心中有數(shù)。
2、班主任匯報(bào)前期工作內(nèi)容及工作成績。
3、班主任匯報(bào)本班級(jí)的期中考試情況。
4、班主任匯報(bào)紀(jì)律、學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況及常規(guī)管理狀態(tài)。
5、班主任對(duì)前一階段學(xué)生的表現(xiàn)做以具體講說，多點(diǎn)名表揚(yáng)，盡可能的發(fā)掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。對(duì)題目講現(xiàn)象，并提出指導(dǎo)意見及合作方法。對(duì)解決有難度的題目可拿出來與家長共同研討。
6、指出下一階段工作重點(diǎn)，明確工作內(nèi)容。
7、夸大安全題目。
8、個(gè)別溝通。
六、上交材料：
家長會(huì)活動(dòng)方案、班主任發(fā)言稿、活動(dòng)總結(jié)。
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抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇四
活動(dòng)目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對(duì)中國國粹藝。
術(shù)的理解和認(rèn)同。
烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：
1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對(duì)京劇有一定了解。能夠。
調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語。
和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進(jìn)行接下來的主持活動(dòng)。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十。
幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學(xué)生來喝彩和參加互動(dòng)。
活動(dòng)收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收取任何費(fèi)用。
二、具體活動(dòng)步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
2、邀請(qǐng)函中附贈(zèng)介紹京劇文化的精美英文小冊(cè)子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊(cè)子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動(dòng)中，同時(shí)提前的知識(shí)預(yù)習(xí)也能增加其在活動(dòng)中的熟悉感和理解力，迅速融入活動(dòng)中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來參加活動(dòng)的路上或開場前以聊天的方式對(duì)上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準(zhǔn)備而對(duì)文化差異感到生疏不適。
引起的尷尬場面。
（二）活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對(duì)參加活動(dòng)的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動(dòng)好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。
2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對(duì)京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動(dòng)了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動(dòng)作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動(dòng)豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。
3、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進(jìn)行簡單的互動(dòng)，使現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺(tái)互動(dòng)的來賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國來賓積極上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動(dòng)作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動(dòng)作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動(dòng)出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜?duì)京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)。
最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。
5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請(qǐng)感興趣的外交官們到后臺(tái)親身體驗(yàn)畫臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺(tái)化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對(duì)各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們?cè)谟H身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會(huì)地位底，沒有資格登臺(tái)演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對(duì)其動(dòng)作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。
自由提問：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進(jìn)行提問，亦可進(jìn)行同臺(tái)互動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生與外交官一起在臺(tái)上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺(tái)競技，將舞臺(tái)氣氛推至高潮。
7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝。
主持：兩名。
物品采購及物資準(zhǔn)備：一名。
化妝師：八到十位。
燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動(dòng)的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動(dòng)結(jié)束后向每位外賓贈(zèng)送紀(jì)念品一份，凡是上臺(tái)參與互動(dòng)的每位中外來賓。
均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊(cè)，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀(jì)念。
3、對(duì)中國戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。
4、撰寫本次活動(dòng)的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇五
一、指導(dǎo)思想:。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
二、形式:。
一)、學(xué)生介紹班級(jí)情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會(huì)老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開、傾聽對(duì)方心聲。讓家長會(huì)在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
三、議程:。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會(huì)的宗旨。
6、家長與教師間的互動(dòng)。
四、準(zhǔn)備。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會(huì)邀請(qǐng)涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會(huì),收到最大的效果。
五、家長會(huì)工作安排:。
1、邀請(qǐng)組:xxxxxxxx。
2、接待組:xxxx。
3、匯報(bào)組:xxxxxxxxx。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇六
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動(dòng)車輛不要開進(jìn)學(xué)校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個(gè)家長不來。特別是學(xué)習(xí)動(dòng)力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會(huì)不是告狀會(huì)，是分析會(huì)，是鼓勁會(huì)。一定要讓家長到會(huì)。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長會(huì)，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長開會(huì)做記錄。開會(huì)時(shí)不接打手機(jī)，請(qǐng)家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會(huì)議內(nèi)容，讓家長會(huì)的作用深刻有效果。(賞識(shí)的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會(huì)很好。讓家長會(huì)很激動(dòng)，而且家長會(huì)很好找到自己的位置，科任教師也會(huì)對(duì)號(hào)入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長的溝通。
(三)、班主任備課。
(1)講當(dāng)前形勢:。
1、社會(huì)形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會(huì)聲譽(yù)，家長效益。
3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中?；A(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級(jí)建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級(jí)存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動(dòng)。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對(duì)他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁?，還要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動(dòng)的一個(gè)過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者?？隙ò嗉?jí)中良好的一面，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨(dú)生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個(gè)問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的`學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會(huì)整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇七
一、活動(dòng)目的：
體現(xiàn)公司關(guān)懷員工家屬。
讓伙伴的爸爸媽媽因?yàn)閮鹤?女兒在學(xué)而思而自豪。
二、活動(dòng)對(duì)象：伙伴母親。
三、活動(dòng)方式：
郵寄：照片+領(lǐng)導(dǎo)寄語。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
2.照片：選一張伙伴獲獎(jiǎng)留影的照片，寄給母親/父親。
3.地址：
4.短信(深圳學(xué)而思校長名義發(fā)送，可用公司短信平臺(tái))。
五、預(yù)算。
董事長在慰問信中向各位母親表達(dá)了感恩之意。他說：“藍(lán)白能有今天的發(fā)展，有您兒女的一份功勞和光榮，更包涵著您的熱切關(guān)心和支持。我們羨慕您養(yǎng)育了一個(gè)好兒女，感謝您為藍(lán)白培養(yǎng)了一位好員工。遺憾的是，自古忠孝難兩全。您的孩子因工作繁忙不能經(jīng)常陪伴在您身邊，但對(duì)您的養(yǎng)育之恩終生不忘報(bào)答。我們對(duì)您的理解和支持表示由衷地感謝?！?/p>
這次活動(dòng)主要是為了體現(xiàn)子女對(duì)母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻(xiàn)給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時(shí)學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)回報(bào)身邊的人，回報(bào)那些幫助過你的人，同時(shí)幫助需要幫助的人。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀(jì)的第一個(gè)母親節(jié)到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現(xiàn)?或許，千言萬語，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動(dòng)手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計(jì)劃：回報(bào)母親厚愛，重要的是要早日學(xué)會(huì)自立，學(xué)會(huì)幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個(gè)母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設(shè)計(jì)感謝媽媽的5種方式：
1)請(qǐng)媽媽看一次電影。
2)幫媽媽洗一次衣服。
3)為媽媽表演一段節(jié)目。
4)慰問媽媽。
5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲：
1.該給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個(gè)好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個(gè)蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時(shí)尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯(cuò)嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂!
8.獻(xiàn)禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲!母親節(jié)策劃方案:。
“母親節(jié)”五月的第二個(gè)星期日，為充分挖掘商機(jī)，進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會(huì)知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營銷活動(dòng)策劃方案。
更多。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇八
如何設(shè)計(jì)家長會(huì)方案?那么，下面請(qǐng)看本站小編給大家整理收集的家長會(huì)方案，內(nèi)容僅供參考。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
一)、學(xué)生介紹班級(jí)情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會(huì)老師講、只家長聽,學(xué)生表演聽的方式。精心從家長、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開、傾聽對(duì)方心聲。讓家長會(huì)在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會(huì)的宗旨。
6、家長與教師間的互動(dòng)。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會(huì)邀請(qǐng)涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會(huì),收到最大的效果。
1、邀請(qǐng)組:。
2、接待組:。
3、匯報(bào)組:。
1、時(shí)間:下午二節(jié)課后。
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長的自行車學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動(dòng)車輛不要開進(jìn)學(xué)校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學(xué)校量化。家長要齊，不允許任何一個(gè)家長不來。特別是學(xué)習(xí)動(dòng)力不足成績較差的學(xué)生家長更要來。明確的告訴學(xué)生，我們的家長會(huì)不是告狀會(huì)，是分析會(huì)，是鼓勁會(huì)。一定要讓家長到會(huì)。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長會(huì)，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長開會(huì)做記錄。開會(huì)時(shí)不接打手機(jī)，請(qǐng)家長認(rèn)真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會(huì)議內(nèi)容，讓家長會(huì)的作用深刻有效果。(賞識(shí)的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會(huì)很好。讓家長會(huì)很激動(dòng)，而且家長會(huì)很好找到自己的位置，科任教師也會(huì)對(duì)號(hào)入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長的溝通。
(1)講當(dāng)前形勢:。
1、社會(huì)形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學(xué)生的理想和家長的理想結(jié)合起來。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會(huì)聲譽(yù)，家長效益。
3、音樂、體育、美術(shù)的特長生分指標(biāo)的問題，可以和學(xué)生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中?；A(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級(jí)建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級(jí)存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動(dòng)。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對(duì)他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁矗€要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動(dòng)的一個(gè)過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者?？隙ò嗉?jí)中良好的一面，讓學(xué)生家長全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨(dú)生子問題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個(gè)問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學(xué)生的整理書包的習(xí)慣沒有養(yǎng)成，整理一天的學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會(huì)整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
褒揚(yáng)的話要傳達(dá)給學(xué)生。效果會(huì)很好。雙方齊抓共管。無原則的愛孩子=等于溺愛。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對(duì)子女的愛必須有理智，有分寸。有些獨(dú)生子的管教已經(jīng)成問題了。自我，自私，不懂感恩，好賴話聽不進(jìn)。不能感化他。這是學(xué)生極端自私自我的表現(xiàn)。家長不要助長孩子的壞毛病和壞習(xí)慣。我們的家長常常是孩子只要說出話來就樂的了不得，不給于指點(diǎn)，不給予引導(dǎo)。
c講家教教材，提升家長素質(zhì)。
家教教材使用要得當(dāng)。開卷有益。有針對(duì)性的教材更是有益。所以鼓勵(lì)家長認(rèn)真學(xué)習(xí)，為了孩子，為了下一代。七年級(jí)家教教材，由家長自學(xué)為主，要有筆記，有記錄，有。
心得體會(huì)。
在12月底上交。并期末各班評(píng)出優(yōu)秀家長五名頒發(fā)獎(jiǎng)狀!
b講年級(jí)特點(diǎn),根據(jù)年級(jí)，不同學(xué)生因材施教。
初一抓養(yǎng)成，初二是關(guān)鍵。初三學(xué)生，更加成熟些。但是容易兩級(jí)分化，學(xué)的肯學(xué)，不學(xué)的，無事生非。
初一學(xué)生一定要將養(yǎng)成教育抓起來。聽話的時(shí)候就讓他知道什么該做，什么不該做。上學(xué)在學(xué)校怎樣，在家怎樣。形成好習(xí)慣，一生受益!
初二學(xué)生的情緒波動(dòng)和思想分散，注意力不集中。需要逆反心理的疏導(dǎo)。共同疏導(dǎo)指導(dǎo)。
初三學(xué)生，要讓他看到升學(xué)以及上高中的希望。另有一部分，還可以學(xué)習(xí)技能，三百六十行行出狀元。上學(xué)有望，高中文憑很重要。孩子的人生質(zhì)量要比家長一代人高超才行。
1、給孩子一個(gè)期望，一個(gè)人生規(guī)劃。
中考與我們的三個(gè)年級(jí)相關(guān)聯(lián)，如果沒有這樣的意識(shí)，我們教師家長就會(huì)陷入短視，就會(huì)只顧眼前，不會(huì)放眼長遠(yuǎn)。這一點(diǎn)，實(shí)際上涉及家長的對(duì)于孩子、孩子對(duì)于自己的一個(gè)人生規(guī)劃。成人成才的理念一定深入人心。意志品質(zhì)優(yōu)秀，心地善良，誠實(shí)守信，謙虛寬容，堅(jiān)強(qiáng)頑強(qiáng)執(zhí)著等品質(zhì)，是成人的良好品質(zhì)，也是成才的立身之本!我們的教育還不只是成績，更重要的是一個(gè)孩子成長為什么養(yǎng)的人，怎樣的人才!教育改革，是向成人成才的方向發(fā)展，不這樣，與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展不相適應(yīng)，與世界難以接軌。
2、做好后勤部長，打造溫馨的物質(zhì)環(huán)境和精神家園:學(xué)生飲食問題、健康問題，早餐問題，買零食問題。還有一個(gè)主要問題，就是精神家園的營造。教育孩子與人為善，謙讓他人，營造良好的學(xué)習(xí)生活的氛圍。
教育孩子在家孝敬父母，在校尊師守紀(jì)。團(tuán)結(jié)同學(xué)，善待同學(xué)，和諧相處。教育孩子懂得人生道理，人情大道理。這會(huì)讓一個(gè)學(xué)生總在一種和美的心態(tài)下學(xué)習(xí)，情緒是積極向上的。
3、家長要懂得讓學(xué)生看新聞，知天下事的益處，給孩子看新聞的空間。
電視劇戒除掉。學(xué)校也正在結(jié)合語文老師組織學(xué)生，在。
日記。
中有一欄“看日記、寫新聞”的要求。有百利而無一害。秀才不出門，知天下事。胸懷天下，思想純正，品德高尚。
4、
5、不提倡不允許學(xué)生帶手機(jī)。
帶手機(jī)的弊端，學(xué)校不讓帶手機(jī)的原因:注意力轉(zhuǎn)移、攀比、聯(lián)系校外人員，手機(jī)上網(wǎng)。網(wǎng)上不良信息。影響學(xué)習(xí)，影響身心健康。學(xué)生手機(jī)，手機(jī)上網(wǎng)問題嚴(yán)重。舉例，網(wǎng)上的一些不健康的信息會(huì)侵蝕學(xué)生未成熟心靈，對(duì)學(xué)習(xí)沒有興趣，還會(huì)產(chǎn)生各種隱患，早戀的隱患、打架違紀(jì)的隱患。希望家長早日鏟除這些隱患。
6、正確引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)。正確的使用網(wǎng)絡(luò)。
讓網(wǎng)絡(luò)為我所用，而不可以為網(wǎng)絡(luò)所害。舉例。聊天、游戲、甚至不健康網(wǎng)站的瀏覽，會(huì)毒害青少年。
7、關(guān)注孩子的情緒變化。早戀現(xiàn)象要引起家長的重視，男生女生的接觸。陷入，學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)嚴(yán)重受挫，下降。藝術(shù)的引導(dǎo)，委婉的勸導(dǎo)。
8、學(xué)校紀(jì)律。
(1)家有家教，校有校規(guī)。學(xué)校有嚴(yán)格的紀(jì)律約束。
(2)學(xué)校對(duì)違紀(jì)的處理。
(3)作息時(shí)間的通報(bào)。學(xué)生到家、離家的時(shí)間、來校離校的時(shí)間。早晨、中午、下午學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求。
(4)管制刀具、吸煙、帶打火機(jī)。
(5)學(xué)生形象:衣裝打扮、首飾、發(fā)式。不要奇裝怪服，奇異打扮。
(6)交友。不結(jié)交校外不上學(xué)的人員，特別不允許校外人員來學(xué)校找學(xué)生。在家時(shí)候家長也要果斷的斬?cái)噙@些不利于學(xué)生學(xué)習(xí)和成長的不利因素。不允許學(xué)生聚眾，不允許學(xué)生因?yàn)槊艽蚣荇[糾紛，家長要正確的引導(dǎo)。不要暗示、不要鼓勵(lì)和縱容。教育學(xué)生為人相處講寬容，講和睦，講謙讓。有及其特殊的情況向老師領(lǐng)導(dǎo)反映，我們學(xué)校會(huì)及時(shí)的處理。語言講文明，不要污言穢語。
特別品質(zhì)有問題的學(xué)校有嚴(yán)格處理規(guī)定。反省，權(quán)其更換學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、住宿生問題。多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會(huì)的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。
10、多詢問、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會(huì)的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。學(xué)生過生日。影響學(xué)習(xí)，攀比、拉幫結(jié)伙、甚至早戀、打架就從這樣的不良聚會(huì)中產(chǎn)生。學(xué)校反對(duì)學(xué)生聚眾過生日。
11、學(xué)生讀書問題。好書伴我成長。拒絕不良書籍的誘惑。有些家長一本書都沒給孩子買過，也不曾帶孩子看書店，買衣服可以舍得幾百，買書卻舍不得幾十。殊不知，教育投資最有價(jià)值!很多年輕家長已經(jīng)認(rèn)識(shí)到讀書的重要，很多孩子現(xiàn)在出口成章，下筆成文，就是飽讀詩書的原因提倡讀書、讀好書!
12、收費(fèi)的問題。通報(bào)學(xué)校的收費(fèi)項(xiàng)目:哪些收費(fèi)哪些不收費(fèi)，學(xué)生不可以用學(xué)校的名譽(yù)去向家長要錢，進(jìn)行不適當(dāng)?shù)南M(fèi)。
13、安全問題:交通安全、飲食安全、紀(jì)律安全、流感，免疫力的加強(qiáng)。高速外環(huán)，需要注意交通安全。
14、教育方式方法的問題。微觀角度來說我覺得家長可以做到行為的一貫性和行為的規(guī)范。為什么很多家長管不住孩子呢?孩子小的時(shí)候?qū)櫵?、愛他，沒有規(guī)矩大了以后想管管不住了。如果從小讓他知道一些事情是碰不了的，碰了是要挨打的，這時(shí)候就會(huì)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。最怕就是該管的時(shí)候沒有管，等到管的時(shí)候可能已經(jīng)晚了。
家校攜手共創(chuàng)教育一片藍(lán)藍(lán)的。
n做一名合格的家長，為把我們的孩子培養(yǎng)成人，
l家長及時(shí)和老師聯(lián)系，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，效果會(huì)很好。雙方齊抓共管。
l溺愛不是愛，是害。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對(duì)子女的愛必須有理智，有分寸。
l對(duì)學(xué)生的交友不聞不問，聽之任之。不上學(xué)也不制止。要盡到家長的職責(zé)。
l家長要及時(shí)的關(guān)心、關(guān)注、督促學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。多過問孩子的個(gè)方面的情況。生他、養(yǎng)他，還應(yīng)讓他成才。有的家長供吃供喝不管孩子怎樣長大。也不管成為什么樣子。家長的失職。
l尊重孩子，多與孩子平等溝通。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇九
1、全面了解學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對(duì)食堂的滿意度。
2、調(diào)查學(xué)校食堂的價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3、了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來發(fā)掘出一些食堂的'服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對(duì)食堂的有效管理措施。
市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定學(xué)生對(duì)食堂餐廳的服務(wù)情況的評(píng)價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3、調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4、調(diào)查競爭者市場概況。
1、學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2、對(duì)學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1、調(diào)查問卷準(zhǔn)備100份，打印0、1元/份，復(fù)印0、1元/份，共10元。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（略）。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫：
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十
為了甄選英才，如今的招聘流程是越來越復(fù)雜。數(shù)輪面試、數(shù)輪人才測評(píng)，再配合模擬情景測試，長達(dá)1－2個(gè)月的招聘早已稀松平常。在整個(gè)過程中，如何通過一輪輪類型各異的“面試”是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。近日在長江商學(xué)院的課堂內(nèi)，商務(wù)禮儀和職業(yè)指導(dǎo)專家何冰儀女士和求職者分享了一堂實(shí)用的面試課程。課上，何冰儀女士給各類面試臉孔歸了類，也許你的下一次面試就能對(duì)號(hào)入座了。
面孔一：介紹類面試。
特征：一般出現(xiàn)在第一輪面試中，首先要應(yīng)聘者介紹自己的背景和經(jīng)歷。
應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞：清晰、簡潔、有條理、坦誠。
問題舉例一：請(qǐng)你簡單介紹一下自己。
這里，首先突出的是簡單二字。也許你有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過的職位有十多個(gè)，但切忌不分重點(diǎn)一一羅列。你只要給出工作經(jīng)歷框架即可，職位和工作內(nèi)容選擇有代表性的、反映你職業(yè)晉升軌跡的即可，目的是讓面試官了解你的經(jīng)歷。介紹時(shí)間控制在2分鐘以內(nèi)，并且放慢語速，因?yàn)楹芏喙久?、所處行業(yè)、職位內(nèi)容對(duì)面試官來說比較陌生，有必要時(shí)需解釋一下。敘述順序與簡歷相反，請(qǐng)從教育經(jīng)歷以及第一份工作開始。
問題舉例二：你對(duì)我們公司了解嗎？
此題出現(xiàn)的頻率很高，目的是看你對(duì)公司的重視和渴望程度。應(yīng)聘前必須做好準(zhǔn)備，了解公司歷史、行業(yè)、產(chǎn)品以及最新動(dòng)態(tài)。
問題舉例三：你認(rèn)為自己成功嗎？
請(qǐng)毫不猶豫，給出肯定的回答。并主動(dòng)提供工作目標(biāo)和成功案例。
問題舉例四：請(qǐng)講出一個(gè)你曾經(jīng)在工作中受到批評(píng)或者犯錯(cuò)的例子。
快速簡短地給出失敗的例子，并補(bǔ)充一個(gè)后來改進(jìn)的例子，說明自己在這方面的弱點(diǎn)已經(jīng)克服。
面孔二：行為類面試。
特征：這類面試越來越多地被企業(yè)運(yùn)用。通過以前的行為來預(yù)測將來的行為往往非常準(zhǔn)確。
應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞：結(jié)合職位要求，給予與職位要求相符的回答。
問題舉例一：請(qǐng)問你的同事做出怎樣的行為，會(huì)激怒你？
屬于陷阱類問題，一般簡單的回答就是我和每個(gè)同事都相處得很好。
問題舉例二：你不喜歡和怎樣的人一起工作？
不要回答沒有合作精神的人或者驕傲的人等。你可以說，那些對(duì)企業(yè)不忠誠的，那些為自己利益用權(quán)力謀私己的，或者違法亂紀(jì)的人。
問題舉例三：你如何形容自己的個(gè)性？
給出3個(gè)答案，這3個(gè)必須與你所應(yīng)聘的職位所需要的能力聯(lián)系起來，比如銷售職位，需要的能力是耐壓、做事專注、有解決問題的能力和與人溝通的能力。
問題舉例四：為何你認(rèn)為自己能勝任這份工作？
給出以往同事、老板對(duì)自己的評(píng)價(jià)（而不是自己表揚(yáng)自己），并且給出自己曾在相關(guān)工作崗位成功的例子。
面孔三：映射類面試。
特征：考官問及你對(duì)以往工作經(jīng)歷的評(píng)價(jià)，從你對(duì)事物的評(píng)判來了解你是否是一個(gè)優(yōu)秀、寬容、謙虛、懂得感恩的職業(yè)人。
應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞：表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，以及自己良好的學(xué)習(xí)能力。
問題一：你覺得你前一個(gè)公司的上司如何？
面對(duì)這樣的問題，若你的上司的確很好，你可以說說喜歡他的原因。若你并不喜歡他，你也不能顯示出任何埋怨的神色，可以褒獎(jiǎng)他在工作經(jīng)驗(yàn)上的成就和對(duì)你的幫助，比如說“我覺得我向我的主管學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，他在工作上非常專業(yè)，他教會(huì)了我很多知識(shí)和實(shí)踐技能”。
問題舉例二：事業(yè)目標(biāo)是什么？
先提及你目前應(yīng)聘的職位是你的目標(biāo)，因?yàn)樗c你設(shè)想的職位非常相符。隨后再提出自己長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
問題舉例三：你希望自己有一個(gè)怎樣的上司？
我希望我的上司是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十一
預(yù)習(xí)一般是指在老師講課以前，自己先獨(dú)立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準(zhǔn)備。所以，預(yù)習(xí)就是自學(xué)。預(yù)習(xí)要做到下列四點(diǎn)：
1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。
2、預(yù)習(xí)時(shí)如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識(shí)掌握得不好，則查閱和補(bǔ)習(xí)舊知識(shí)，給學(xué)習(xí)新知識(shí)打好牢固的基礎(chǔ)。
3、在閱讀新教材過程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽課時(shí)特別注意。
4、做好預(yù)習(xí)筆記。預(yù)習(xí)的結(jié)果要認(rèn)真記在預(yù)習(xí)筆記上，預(yù)習(xí)筆記一般應(yīng)記載教材的主要內(nèi)容、自己沒有弄懂需要在聽課著重解決的問題、所查閱的舊知識(shí)等。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十二
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線，在決勝終端的競爭思維與運(yùn)營模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無不對(duì)進(jìn)入大賣場夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動(dòng)。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說過：科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動(dòng)的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動(dòng)都是由于不明確促銷活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對(duì)于促銷方案的選擇就會(huì)變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動(dòng)。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購買欲。
平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈(zèng)活動(dòng)、場外路演等活動(dòng)。而場外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動(dòng);因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。比如針對(duì)大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會(huì)等活動(dòng)。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。可以以同一品牌不同地區(qū)的銷售增長曲線圖來進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存--選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫存積壓時(shí)，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會(huì)利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠(yuǎn)的眼光來看，其對(duì)商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場的顧客群體都相對(duì)比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間，且長時(shí)間的低價(jià)拋售會(huì)讓使顧客對(duì)商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時(shí)候，采取機(jī)會(huì)銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購買能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷售，不會(huì)對(duì)正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會(huì)比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們?cè)诮y(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們?cè)?1月的某一周做7折特價(jià)清理庫存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25%。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對(duì)于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對(duì)性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，大賣場采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項(xiàng)目自由咨詢?nèi)?，國?nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品采購、采購部門管理、賣場營運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購課長、采購經(jīng)理、采購項(xiàng)目培訓(xùn)師等職務(wù)。對(duì)當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會(huì)與研究，在國有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團(tuán)任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書、玩具、紡織品等。擅長研究分析如何操作供應(yīng)商與大型ka賣場的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對(duì)供應(yīng)商與大賣場的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場與供應(yīng)商與廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十三
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運(yùn)營模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無不對(duì)進(jìn)入大賣場夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動(dòng)。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說過：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來說是一個(gè)十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷活動(dòng)的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動(dòng)都是由于不明確促銷活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對(duì)于促銷方案的選擇就會(huì)變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動(dòng)。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購買欲。
平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈(zèng)活動(dòng)、場外路演等活動(dòng)。而場外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。比如針對(duì)大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會(huì)等活動(dòng)。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動(dòng)的核心思想；促銷主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動(dòng)等。需要明確主題促銷活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進(jìn)行特價(jià)促銷，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
圖例2：品牌信任度趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存——選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫存積壓時(shí)，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會(huì)利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠(yuǎn)的眼光來看，其對(duì)商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣場的顧客群體都相對(duì)比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間，且長時(shí)間的低價(jià)拋售會(huì)讓使顧客對(duì)商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時(shí)候，采取機(jī)會(huì)銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進(jìn)行臨時(shí)的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購買能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷售，不會(huì)對(duì)正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會(huì)比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷商們?cè)诮y(tǒng)計(jì)其銷售業(yè)績的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當(dāng)他們?cè)?1月的某一周做7折特價(jià)清理庫存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結(jié)果。對(duì)于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對(duì)性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十四
以前初中的時(shí)候，覺得學(xué)習(xí)比較輕松。但是上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問題。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí)，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階。為了順利地跨越這一臺(tái)階，要有足夠的思想準(zhǔn)備，要以新的、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中學(xué)習(xí)計(jì)劃書。
二、自我期望。
能夠?qū)W以致用。
經(jīng)常反思自己。
鷗，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標(biāo)簡單來說就是四個(gè)字：適應(yīng)、穩(wěn)定。
2、高一下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定掌握。這個(gè)時(shí)期的.主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法，做到循序漸進(jìn)地、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應(yīng)，學(xué)習(xí)方法、習(xí)慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。
4、高二下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住顆跟了，這時(shí)要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位。
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抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十五
1、初步引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化，并愿意用動(dòng)作表達(dá)感受。
2、培養(yǎng)幼兒的聽辨能力和表現(xiàn)力。
進(jìn)行曲，搖籃曲各一段，當(dāng)兵圖片，睡覺圖片各人手一份;。
一、熱身活動(dòng)。
放音樂《我是解放軍》，讓幼兒跟著音樂踏步走進(jìn)活動(dòng)室。
二、引導(dǎo)幼兒感知音樂性質(zhì)的變化。
1、欣賞進(jìn)行曲，激發(fā)幼兒自由表現(xiàn)。
(1)教師提問：現(xiàn)在讓我們來聽一段音樂，這段音樂聽起你覺得怎么樣?
幼兒答：像解放軍走路......
(2)教師提問：如果讓你們走路你們會(huì)怎么樣走?
引導(dǎo)幼兒自由的做出自己的動(dòng)作。
(3)跟著音樂做自己喜歡的動(dòng)作。
小結(jié)：剛才我們跟著音樂學(xué)解放軍叔叔一樣走路，特別有勁有精神。
2、欣賞搖籃曲，引導(dǎo)幼兒做出不同的動(dòng)作。
(1)教師：我們?cè)賮砺犚宦犨@一段音樂，你聽了會(huì)有什么感覺?
(2)幼兒欣賞搖籃曲。
(3)教師提問：你們聽了會(huì)有什么感覺?
幼兒答：慢慢的，輕輕的。
3、引導(dǎo)幼兒將搖籃曲與進(jìn)行曲比較。
教師提問：這首音樂和剛才那首有什么不同?那聽了這首音樂你想做什么?(引導(dǎo)幼兒做出動(dòng)作)。
小結(jié)：這兩首音樂一個(gè)像解放軍叔叔走路一樣剛勁有力，一個(gè)像小寶貝睡覺一樣輕柔緩慢，是不同的兩首音樂。
三、引導(dǎo)幼兒感知樂曲性質(zhì)，將圖片與樂曲匹配。
1、請(qǐng)幼兒再次欣賞進(jìn)行曲與搖籃曲。
2、教師：你聽到它是剛勁有力的就用解放軍圖片表示，如果你聽到它是輕柔緩慢的就用寶貝午睡圖片表示。
教師：你們真棒，現(xiàn)在就讓我們一起和音樂玩?zhèn)€游戲把。
四、用游戲表現(xiàn)音樂性質(zhì)的不同。
游戲規(guī)則：你聽到什么音樂做什么樣的動(dòng)作。
教師放搖籃曲與進(jìn)行曲，讓幼兒做出相應(yīng)的動(dòng)作。
五、結(jié)束活動(dòng)。
你們表演的真棒，那就讓我們學(xué)解放軍叔叔走路一樣到外面讓其他小朋友看看。
音樂游戲：會(huì)動(dòng)的身體(小班)。
設(shè)計(jì)意圖：根據(jù)《綱要》指出：引導(dǎo)幼兒欣賞日常中簡單的樂曲，并且隨樂曲做出簡單的動(dòng)作，進(jìn)行自我表現(xiàn)。在前段時(shí)間，學(xué)習(xí)音樂游戲《碰一碰》中，幼兒互相來碰，在玩中幼兒非常感興趣，因此，針對(duì)這一情景我設(shè)計(jì)本次音樂游戲，想讓幼兒在音樂游戲的同時(shí)，根據(jù)音樂快慢的不同用肢體動(dòng)作來表現(xiàn)不同的動(dòng)作，體驗(yàn)音樂游戲活動(dòng)的樂趣。其次，主要針對(duì)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，注意調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，為幼兒提供充分的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)作創(chuàng)新，大膽表現(xiàn)。
幼兒情況分析：小班孩子們都喜歡玩游戲，音樂游戲不僅給孩子們帶來了樂趣，并且給孩子們帶來音樂的享受。小班幼兒模仿性很強(qiáng)，音樂游戲會(huì)動(dòng)的身體樂曲快慢很明顯，并且簡單流暢，并且符合小班幼兒年齡特點(diǎn)。
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