在制定方案時(shí)，需要考慮到各種可能的情況和因素。在制定方案之前，我們首先需要對(duì)問(wèn)題或目標(biāo)進(jìn)行充分的了解和分析。需要制定方案時(shí)，我們可以參考以下范文，對(duì)比多種方案選擇最適合的方案。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇一
為了進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，倡導(dǎo)時(shí)代新風(fēng)正氣，進(jìn)一步建立、完善青年志愿者服務(wù)的機(jī)制，倡導(dǎo)廣大學(xué)生積極參與志愿服務(wù)，我校將在全校各班集中開(kāi)展主題志愿服務(wù)活動(dòng)。制定青年志愿者活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題：創(chuàng)建節(jié)約型校園。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：本校內(nèi)。
五、活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識(shí)。同時(shí)引導(dǎo)全校廣大學(xué)生樹(shù)立“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”的觀念，為節(jié)約能源，創(chuàng)作綠色校園盡自己的一份力。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
1、向同學(xué)們宣傳節(jié)能觀念，喚醒大家的節(jié)能意識(shí)。
2、在教學(xué)樓內(nèi)各個(gè)樓層中“巡邏”，關(guān)掉空教室里的電燈。
3、在校園廁所、食堂洗盆池等公共場(chǎng)所“巡邏”，關(guān)掉沒(méi)旋緊的水龍頭。
志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。阜陽(yáng)師范學(xué)院信息工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在20xx年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書(shū)的活動(dòng)。
宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書(shū)和建立圖書(shū)室。所有工作人員都是義工，不從青協(xié)獲得任何報(bào)酬。
活動(dòng)背景：
作為祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者和接班人，我們大學(xué)生應(yīng)該如何參與這項(xiàng)活動(dòng)是我們要深深思考的問(wèn)題，平常人能做到的節(jié)約行動(dòng)，我們大學(xué)生能做到，我們要從更深層次上參與這項(xiàng)活動(dòng)，節(jié)約不僅要從眼前考慮，更要從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)。校園里每天產(chǎn)生大量各種各樣的垃圾，這些中包含著廢舊紙張，飲料瓶，各種包裝盒，這些其實(shí)是一筆資源。
一、二、1985年x月x日，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)40/212號(hào)決議，確定每年x月x日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開(kāi)展慶?；顒?dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。
二、活動(dòng)目的：
弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
院青協(xié)計(jì)劃于20xx年x月x日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書(shū)活動(dòng)持久開(kāi)展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書(shū)籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書(shū)籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20xx年x月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書(shū)活動(dòng)作為信息工程學(xué)院青協(xié)的傳統(tǒng)逐屆開(kāi)展下去。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人：
宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：老校區(qū)西清苑門(mén)前、學(xué)校南門(mén)前，新區(qū)食堂及校門(mén)前。
老校區(qū)負(fù)責(zé)人：
新校區(qū)負(fù)責(zé)人：
五、活動(dòng)步驟：
(一)前期準(zhǔn)備。
1.活動(dòng)申請(qǐng);。
2.設(shè)計(jì)宣傳板利用現(xiàn)有的宣傳欄進(jìn)行宣傳，另外在新區(qū)也加大宣傳力度;。
設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考其他。
4.在校園網(wǎng)上發(fā)表募書(shū)帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書(shū)活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳;。
6.制作書(shū)籍募集明細(xì)表供集書(shū)負(fù)責(zé)人登記捐書(shū)者個(gè)人以及所捐書(shū)籍的詳細(xì)信息;。
7.為捐書(shū)者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如特制的書(shū)簽，愛(ài)心勛章等;。
(二)活動(dòng)實(shí)施：
4.書(shū)籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書(shū)之后，分類整理托運(yùn)到教育部門(mén)下受助學(xué)校。
(三)注意事項(xiàng)：
1.海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋;。
2.新校區(qū)與老校區(qū)的協(xié)調(diào)。
3.圖書(shū)的管理和保存;。
6、關(guān)于圖書(shū)托運(yùn)，要事先找好運(yùn)輸公司;。
7.所有費(fèi)用一律以發(fā)票作為報(bào)銷(xiāo)憑證。
六、活動(dòng)預(yù)算：
橫幅2條xx元/條。
宣傳板2塊xx元/塊。
海報(bào)(a3紙張)元/份。
宣傳單(a4紙張)元/份。
書(shū)籍募集明細(xì)表(a4紙張)元/份。
紀(jì)念書(shū)簽200份由zanzh費(fèi)用(鐵路慢運(yùn))300公斤費(fèi)用由ocef供給。
合計(jì)：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70=245.5(元)。
七、預(yù)計(jì)影響：
1、預(yù)計(jì)募書(shū)500本左右，為農(nóng)村中小學(xué)提供可貴的精神食糧;。
2、弘揚(yáng)志愿者精神，擴(kuò)大了我院青協(xié)在全校的影響，達(dá)到“雙贏”的效果。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長(zhǎng)的自行車(chē)學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動(dòng)車(chē)輛不要開(kāi)進(jìn)學(xué)校，沒(méi)有地方和場(chǎng)地。
4、家長(zhǎng)簽到，學(xué)校量化。家長(zhǎng)要齊，不允許任何一個(gè)家長(zhǎng)不來(lái)。特別是學(xué)習(xí)動(dòng)力不足成績(jī)較差的學(xué)生家長(zhǎng)更要來(lái)。明確的告訴學(xué)生，我們的家長(zhǎng)會(huì)不是告狀會(huì)，是分析會(huì)，是鼓勁會(huì)。一定要讓家長(zhǎng)到會(huì)。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒(méi)有人聽(tīng)既沒(méi)有氣氛更沒(méi)有效果。要求家長(zhǎng)要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)做記錄。開(kāi)會(huì)時(shí)不接打手機(jī)，請(qǐng)家長(zhǎng)認(rèn)真聽(tīng)，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會(huì)議內(nèi)容，讓家長(zhǎng)會(huì)的作用深刻有效果。(賞識(shí)的力量是無(wú)窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫(xiě)在黑板上。
7、布置一封信:寫(xiě)給家長(zhǎng)的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭(zhēng)取在期末考試取得良好的成績(jī)。一封信的效果會(huì)很好。讓家長(zhǎng)會(huì)很激動(dòng)，而且家長(zhǎng)會(huì)很好找到自己的位置，科任教師也會(huì)對(duì)號(hào)入座。
8、優(yōu)秀家長(zhǎng)談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長(zhǎng)介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長(zhǎng)的溝通。
(三)、班主任備課。
(1)講當(dāng)前形勢(shì):。
1、社會(huì)形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢(shì)。學(xué)生的理想和家長(zhǎng)的理想結(jié)合起來(lái)。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績(jī)綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會(huì)聲譽(yù)，家長(zhǎng)效益。
3、音樂(lè)、體育、美術(shù)的特長(zhǎng)生分指標(biāo)的問(wèn)題，可以和學(xué)生家長(zhǎng)透露，讓特長(zhǎng)生家長(zhǎng)能支持我們的特長(zhǎng)生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中?；A(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長(zhǎng)支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級(jí)建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級(jí)存在的一些問(wèn)題。需要家長(zhǎng)警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動(dòng)。越是成績(jī)好，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭(zhēng)全縣的好排名，對(duì)他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁?，還要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，需要家長(zhǎng)和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，誰(shuí)努力，誰(shuí)持久，誰(shuí)就是最后的勝者?？隙ò嗉?jí)中良好的一面，讓學(xué)生家長(zhǎng)全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長(zhǎng)了解，讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問(wèn)題，需要家長(zhǎng)配合解決的，可以與家長(zhǎng)溝通。比如獨(dú)生子問(wèn)題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問(wèn)題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問(wèn)題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過(guò)這個(gè)問(wèn)題家長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問(wèn)題?說(shuō)明學(xué)生的整理書(shū)包的習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，整理一天的`學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。家長(zhǎng)就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會(huì)整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問(wèn)題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長(zhǎng)做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長(zhǎng)正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來(lái)啟發(fā)家長(zhǎng)的教育方法。
舉例:家長(zhǎng)要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇三
1全面了解學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的需求和學(xué)生對(duì)食堂的滿意度。
2調(diào)查學(xué)校食堂的'價(jià)格，服務(wù)，菜式的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。
3了解學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)和習(xí)慣。
從以上幾點(diǎn)中分析研究，來(lái)發(fā)掘出一些食堂的服務(wù)改進(jìn)措施及學(xué)校對(duì)食堂的有效管理措施。
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定學(xué)生對(duì)食堂餐廳的服務(wù)情況的評(píng)價(jià)。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
1.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價(jià)格。
2.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3.調(diào)查學(xué)生對(duì)餐廳的工作人員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平。
4.調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)概況。
1.學(xué)生對(duì)學(xué)校食堂的伙食情況分析。
2.對(duì)學(xué)校食堂的服務(wù)情況分析。
1.調(diào)查問(wèn)卷準(zhǔn)備100份，打印0.1元/份，復(fù)印0.1元/份，共10元。
2.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(略)。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
調(diào)查方案、問(wèn)卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：
調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)：
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇四
活動(dòng)目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對(duì)中國(guó)國(guó)粹藝術(shù)的理解和認(rèn)同。
活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日（按照預(yù)定時(shí)間），具體活動(dòng)內(nèi)容控制在2小時(shí)左右。
活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)戲曲學(xué)院（場(chǎng)地不宜過(guò)大，有可放茶品的坐席更好，盡量從場(chǎng)地布置上烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對(duì)京劇有一定了解。能夠調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，有場(chǎng)面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語(yǔ)和外籍面孔容易獲得外國(guó)人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來(lái)解讀中國(guó)京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場(chǎng)，然后配合女主持人進(jìn)行接下來(lái)的主持活動(dòng)。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國(guó)戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場(chǎng)地大小而定，在十幾人到200人之間，不宜過(guò)多。因在演出過(guò)程中需要一些學(xué)生來(lái)喝彩和參加互動(dòng)。
活動(dòng)收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收。
取任何費(fèi)用。
二、具體活動(dòng)步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
1、提前一個(gè)月向報(bào)名預(yù)約京劇體驗(yàn)活動(dòng)的外賓們發(fā)送活動(dòng)的邀請(qǐng)函，告知本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)的相關(guān)情況，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)注意事項(xiàng)等；2、邀請(qǐng)函中附贈(zèng)介紹京劇文化的精美英文小冊(cè)子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國(guó)人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊(cè)子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問(wèn)題參與到活動(dòng)中，同時(shí)提前的知識(shí)預(yù)習(xí)也能增加其在活動(dòng)中的熟悉感和理解力，迅速融入活動(dòng)中。（如中國(guó)人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來(lái)參加活動(dòng)的路上或開(kāi)場(chǎng)前以聊天的方式對(duì)上述內(nèi)容做一簡(jiǎn)單的介紹，以避免一些外國(guó)人由于提前沒(méi)有做準(zhǔn)備而對(duì)文化差異感到生疏不適。
項(xiàng)目專員可提前介紹活動(dòng)的環(huán)節(jié)，激發(fā)外交官親身體驗(yàn)京劇魅力的興趣。同時(shí)要考慮到不同地區(qū)外交官的不同風(fēng)俗和禁忌，如在京劇寫(xiě)真環(huán)節(jié)前需提示阿拉伯外交官需要摘掉頭巾才能畫(huà)臉譜，在尊重異域風(fēng)俗的同時(shí)規(guī)避由于文化差異而引起的尷尬場(chǎng)面。
（二）活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、開(kāi)場(chǎng)（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場(chǎng)，用流利的英語(yǔ)對(duì)參加活動(dòng)的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動(dòng)好奇的口氣引出將要出場(chǎng)的“洋猴王”格法。2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過(guò)海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和京劇，到如今的年過(guò)半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國(guó)京劇迷，他對(duì)京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動(dòng)了無(wú)數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國(guó)際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國(guó)外觀眾的推崇，而且在動(dòng)作、念白、唱腔和打戲上也受到中國(guó)戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動(dòng)豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語(yǔ)言的隔閡，印入外國(guó)觀眾的內(nèi)心。3、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場(chǎng)，先跟觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺(tái)互動(dòng)的來(lái)賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國(guó)來(lái)賓積極上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動(dòng)作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動(dòng)作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說(shuō)唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動(dòng)出英文字幕以助于理解。選取《說(shuō)唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜?duì)京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來(lái)的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫(huà)臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過(guò)女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國(guó)人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過(guò)電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來(lái)華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國(guó)女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。5、京劇寫(xiě)真與自由提問(wèn)：（30分鐘）。
京劇寫(xiě)真：
邀請(qǐng)感興趣的外交官們到后臺(tái)親身體驗(yàn)畫(huà)臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺(tái)化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫(huà)臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對(duì)各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們?cè)谟H身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國(guó)古代由于女子社會(huì)地位底，沒(méi)有資格登臺(tái)演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場(chǎng)配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對(duì)其動(dòng)作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。自由提問(wèn)：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過(guò)的演員們進(jìn)行提問(wèn)，亦可進(jìn)行同臺(tái)互動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生與外交官一起在臺(tái)上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開(kāi)小碎步緩緩登場(chǎng)，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺(tái)競(jìng)技，將舞臺(tái)氣氛推至高潮。7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、
人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝主持：兩名。
物品采購(gòu)及物資準(zhǔn)備：一名化妝師：八到十位燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動(dòng)的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動(dòng)結(jié)束后向每位外賓贈(zèng)送紀(jì)念品一份，凡是上臺(tái)參與互動(dòng)的每位中外來(lái)賓均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來(lái)的精彩寫(xiě)真及合影制成相冊(cè)，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來(lái)的外交官，留作紀(jì)念。3、對(duì)中國(guó)戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。4、撰寫(xiě)本次活動(dòng)的稿件并發(fā)表于《北京漢語(yǔ)網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇五
一、活動(dòng)的目的及意義：
為增進(jìn)兩個(gè)班級(jí)同學(xué)彼此間的溝通、了解，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，也為提升班級(jí)的凝聚力。使同學(xué)們感受班級(jí)與班級(jí)之間的活躍氣息和班級(jí)之間的友情，同學(xué)之間的友誼，同時(shí)豐富了大家的課余生活。
二、參加對(duì)象：20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班的全體同學(xué)，20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：e311。
五、活動(dòng)流程：
1、前期準(zhǔn)備：
1)、11月5日做好活動(dòng)策劃書(shū)，安排好各工作人員的任務(wù);。
2)、班級(jí)準(zhǔn)備演出節(jié)目，并且進(jìn)行排練;。
3)、由體育委員劉杰和社交委員畢艷外出買(mǎi)活動(dòng)時(shí)所需物品比如氣球、彩帶等;。
4)、,團(tuán)支書(shū)，組織委員，信息委員，宣傳委員負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng);。
5)、各位組長(zhǎng)及時(shí)通知并督促組員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。
a、宣傳方案：通知聯(lián)誼的班級(jí)，組織班會(huì)通知班委，再以口述通知全班同學(xué)。
b、組織方案：
總負(fù)責(zé)人：陳星如、郭進(jìn)秋。
策劃人：邱雪慶、郭進(jìn)秋。
現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律：張琪、劉杰。
現(xiàn)場(chǎng)清理：班委、自愿者。
拍照攝像：曾璐，宋詩(shī)瑤。
記錄人：涂萱。
6)、11月8日前準(zhǔn)備好所有物品：所有需買(mǎi)物品——朱雪紅馬鈴鈺劉杰。
插板、冰塊、盆子、場(chǎng)地——楊界宋詩(shī)瑤。
歌曲收集及制作——陳星如。
凳子、竹棒、清潔用具——黃拯張琪。
照相機(jī)——曾璐。
音響、話筒、地毯的借還——唐浩。
投影儀的借還——王程遠(yuǎn)。
小游戲問(wèn)題——郭進(jìn)秋。
床上書(shū)桌的借還——吳波。
7)11月9日完開(kāi)會(huì)核對(duì)，確定各項(xiàng)需要提前準(zhǔn)備的工作是否完成;。
主持稿;號(hào)碼牌2份;小游戲卡片;小游戲問(wèn)題;歌曲;。
2、活動(dòng)中期：
1)11月10日下午4點(diǎn)，所有工作人員到教室布置場(chǎng)地;5點(diǎn)半布置完畢;。
具體人員安排：
音響、話筒、地毯的布置——唐浩郭進(jìn)秋。
投影儀的安裝，現(xiàn)場(chǎng)電腦操控——王程遠(yuǎn)。
氣球的裝飾——?jiǎng)⒔芡鹾Ｔ此卧?shī)瑤。
書(shū)桌的擺放，貼好桌上便利貼——黃拯涂萱。
飲食的準(zhǔn)備——邱雪慶。
插板，彩燈的布置——楊界陳星如。
2)6點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，黃拯、張琪在門(mén)口主持同學(xué)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并貼上號(hào)碼牌。6點(diǎn)半正式開(kāi)始。
具體流程：
·開(kāi)場(chǎng)白，主持人介紹活動(dòng)流程與規(guī)則，活動(dòng)正式開(kāi)始;。
·k歌大賽：每輪5對(duì)選手參與比賽，視同學(xué)們的積極性而定輪數(shù);。
海選：5對(duì)選手搶唱8首歌，分?jǐn)?shù)最低者淘汰，本輪淘汰1對(duì)，剩余4對(duì);。
拯救美女：女生身上有三條繩子，每唱對(duì)一首，解掉一條，先拯救出者獲勝;。
為獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品。
·中途的小游戲：“你來(lái)比，我來(lái)猜”，“誠(chéng)實(shí)勇敢”;。
游戲規(guī)則：k歌比賽：唱對(duì)一首歌得2分;唱錯(cuò)或不會(huì)唱不扣分。歌詞可以適當(dāng)提醒，但如果一句歌詞都不會(huì)，仍不給分。
你來(lái)比，我來(lái)猜：三對(duì)一組，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(2分鐘)，猜出個(gè)數(shù)最多的獲勝。猜出一個(gè)算2分。
只能用肢體語(yǔ)言提示，若犯規(guī)，則扣去5秒鐘，且當(dāng)題不給分。
誠(chéng)實(shí)勇敢：第一個(gè)被點(diǎn)到名的同學(xué)，做懲罰者，并決定第二個(gè)被點(diǎn)名的同學(xué)，并給他(她)出一題，“誠(chéng)實(shí)”或是“勇敢”，被懲罰者完成任務(wù)后，可以轉(zhuǎn)換角色，進(jìn)行下一個(gè)點(diǎn)名。本游戲不涉及分?jǐn)?shù)。
具體人員安排：
記分員——涂萱呂長(zhǎng)遙。
道具準(zhǔn)備，獎(jiǎng)懲執(zhí)行——黃拯。
照相——曾璐宋詩(shī)瑤。
3)結(jié)束：合唱《朋友》。
3、活動(dòng)后期：
1)活動(dòng)結(jié)束后，工作人員共同打掃清潔。
2)宣傳委員寫(xiě)好通訊稿，組織委員寫(xiě)好總結(jié)。
六、應(yīng)急方案：
1、若音響等設(shè)備出問(wèn)題，唐浩聯(lián)系修理或重新租;主持人控制好場(chǎng)面。
2、若突然停電，主持人控制好，20分鐘若不來(lái)電，活動(dòng)則改期;安排好同學(xué)出教學(xué)樓，避免發(fā)生意外事故。
3、發(fā)生任何意外，唐浩與陳星如統(tǒng)籌全局，主持人配合，確保同學(xué)們的安全及活動(dòng)的有序進(jìn)行。
七、活動(dòng)要求：
1、參與者必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，分工協(xié)作，精心實(shí)施。
2、20xx級(jí)中醫(yī)內(nèi)科班和20xx級(jí)中西醫(yī)骨傷班的全體同學(xué)必須到場(chǎng)，若有急事，應(yīng)事先向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。
3、活動(dòng)意外情況：發(fā)生口角沖突。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
項(xiàng)目。
單價(jià)(元)。
數(shù)量。
小計(jì)(元)。
備注。
氣球。
10.00。
4袋。
40.00。
粉紅為主。
便利貼。
4.00。
3個(gè)。
12.00。
三種顏色。
記號(hào)筆。
2.00。
3支。
6.00。
黑
繩子。
2.00。
2卷。
4.00。
膠布。
2.00。
2卷。
4.00。
飲食。
/
/
200.00。
瓜子花生飲料。
租金。
300.00。
音響。
彩燈。
7.00。
6卷。
42.00。
紙杯。
6.00。
2袋。
12.00。
彩帶。
3.00。
8個(gè)。
24.00。
熒光棒。
30.00。
1盒。
30.00。
花生。
1袋。
獎(jiǎng)品。
150.00。
應(yīng)急資金。
100.00。
總計(jì)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇六
建筑工程施工組織設(shè)計(jì)（方案）是施工單位綱領(lǐng)性文件，由于針對(duì)性、通用性、實(shí)用性強(qiáng)，對(duì)提高建筑施工管理水平，保證建筑工程質(zhì)量，保證施工安全管理，加快工程進(jìn)度起到了積極作用，受到建筑業(yè)（施工企業(yè)、開(kāi)發(fā)商、監(jiān)理單位）的歡迎。
經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐證明：施工組織設(shè)計(jì)是建筑施工的依據(jù)，在建筑施工管理工作中起核心作用，統(tǒng)籌施工全過(guò)程，能采用先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)的施工方法和措施，充分利用機(jī)械設(shè)備，合理安排施工順序，合理安排人力、物力，縮短工期、節(jié)約材料、降低成本，安全管理、文明施工、獲得較好效益。
現(xiàn)實(shí)監(jiān)理過(guò)程中審核的施工組織設(shè)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，有的施工隊(duì)伍施工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和施工組織管理經(jīng)驗(yàn)缺乏、單位素質(zhì)不高；有的施工單位不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，圖省事、走形式、套用其它單位施工組織設(shè)計(jì)，與本工程貼不到一起，沒(méi)有針對(duì)性、出入很大，不可操作。
監(jiān)理單位也同樣存在問(wèn)題：有的總監(jiān)和專業(yè)監(jiān)理工程師不認(rèn)真審核施工組織設(shè)計(jì)，還有的缺乏責(zé)任心、不重視，看申報(bào)厚厚一本子，沒(méi)時(shí)間審，施工單位申報(bào)后只管簽字認(rèn)可。個(gè)別監(jiān)理工程師對(duì)如何審核施工組織設(shè)計(jì)心中沒(méi)數(shù)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。
我們把審核意見(jiàn)報(bào)給開(kāi)發(fā)商，他們看我們的審核意見(jiàn)，也會(huì)對(duì)我們有一個(gè)好的評(píng)價(jià)，認(rèn)為監(jiān)理單位有一定水平，認(rèn)為監(jiān)理工程師工作比較負(fù)責(zé)，具備一定的素質(zhì)，我們單位、我們監(jiān)理工程師在開(kāi)發(fā)商的地位就會(huì)得到提升，所以要認(rèn)真審核施工組織設(shè)計(jì)（方案）。
1、審批意見(jiàn)欄必須有施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人審批簽字或蓋章。
方可申報(bào)，監(jiān)理方可審核；
2、工程概況；
3、施工依據(jù)；
4、單位機(jī)構(gòu)設(shè)置、項(xiàng)目部技術(shù)人員機(jī)構(gòu)；
5、施工進(jìn)度計(jì)劃（橫道或網(wǎng)絡(luò)圖）；
6、勞動(dòng)力計(jì)劃安排；
7、工程材料計(jì)劃、材料管理和質(zhì)量控制措施；
8、施工現(xiàn)場(chǎng)總平面布置圖；
9、施工機(jī)械設(shè)備、型號(hào)、數(shù)量選擇及進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃；
10、施工水、電用量計(jì)劃；
11、工程質(zhì)量管理體系、工程施工程序（各專業(yè)），確定檢驗(yàn)。
批的劃分，主要施工方法，程序要符合施工工藝，工程質(zhì)。
量控制措施要符合施工規(guī)范和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)及施工質(zhì)量驗(yàn)收。
實(shí)施細(xì)則；
12、對(duì)新結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、特殊結(jié)構(gòu)、新工藝、新材料等應(yīng)做。
13、成品保護(hù)措施；
14、要符合施工合同約定目標(biāo)和要求；
15、安全生產(chǎn)措施和消防措施，要有安全保障體系和安全管理。
制度，對(duì)國(guó)務(wù)院393號(hào)令《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》需有專項(xiàng)。
方案，如臨時(shí)用電、冬雨季施工、塔吊安拆、起重吊裝大。
型構(gòu)配件、模板安拆、深基坑支護(hù)、各種外腳手架等；
16、文明施工和環(huán)境保護(hù)措施；
17、總承包管理措施；
18、住宅工程單獨(dú)編制工程質(zhì)量通病防治措施。
位將編寫(xiě)好（特殊情況可分階段，如先報(bào)地基基礎(chǔ)部分）并經(jīng)施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人審批的施工組織設(shè)計(jì)，申報(bào)監(jiān)理單位由總監(jiān)組織專業(yè)工程師審核，將審核意見(jiàn)返給施工單位整改合格后，專業(yè)工程師簽字、總監(jiān)簽字認(rèn)可。規(guī)模大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、新結(jié)構(gòu)、特種結(jié)構(gòu)的工程，總監(jiān)審核后，還要報(bào)總工室技術(shù)負(fù)責(zé)人審核后簽發(fā)，施工組織設(shè)計(jì)的審核時(shí)間為7天。
1-1施工組織總設(shè)計(jì)：是針對(duì)大的建筑群項(xiàng)目，是戰(zhàn)略部署和。
施工計(jì)劃依據(jù)；
1-3施工方案：為關(guān)鍵部位、四新項(xiàng)目、特殊要求的部位,安全。
管理要求的特殊項(xiàng)目等而編寫(xiě)，突出重點(diǎn)，更詳細(xì)，有針。
對(duì)性，如冬雨季施工方案、臨時(shí)用電、塔吊安裝和拆卸、深基坑支護(hù)等等。
2-1概況：編寫(xiě)是否完整，各專業(yè)所要求是否都包括；
2-2質(zhì)量目標(biāo)、安全目標(biāo)是否滿足合同約定；
2-3依據(jù)：合同，設(shè)計(jì)圖紙，招標(biāo)文件，國(guó)家文件、規(guī)范、評(píng)。
定標(biāo)準(zhǔn)，歸檔規(guī)程，安全依據(jù)；
2-4施工部署審核：
2-4-1審核：企業(yè)、法人資質(zhì)，人員資質(zhì)，施工組織機(jī)構(gòu)，質(zhì)。
量、技術(shù)、安全保障體系，責(zé)任制落實(shí)；
2-4-2機(jī)械選擇是否合理；
2-5-1審核進(jìn)度計(jì)劃均衡性、科學(xué)性，流水施工的過(guò)程；
2-5-2審核總進(jìn)度計(jì)劃：勞動(dòng)力計(jì)劃，材料設(shè)備計(jì)劃，機(jī)械計(jì)。
劃，甲供材料、設(shè)備計(jì)劃，分包單位。
進(jìn)度計(jì)劃，工程總計(jì)劃，并要符合合同約定；
2-6審核施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作：
2-6-1場(chǎng)區(qū)平整三通一平是否到位（水、電、通訊、道路，場(chǎng)。
地平整；
2-6-2施工機(jī)具準(zhǔn)備情況和進(jìn)場(chǎng)時(shí)間能否滿足工程總進(jìn)度計(jì)劃的需要；
2-6-3材料的準(zhǔn)備情況，設(shè)備、構(gòu)配件、配套訂貨進(jìn)場(chǎng)時(shí)間等。
能否滿足總進(jìn)度計(jì)劃需要（要有材料進(jìn)場(chǎng)一覽表）；
2-6-4材料的準(zhǔn)備情況是否配備齊全，工種是否配套，技術(shù)力。
量能否滿足工程要求，勞動(dòng)力計(jì)劃和各工種人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)。
間能否滿足總進(jìn)度計(jì)劃的需要；
2-6-5暫設(shè)搭建；
2-7建筑工程主要分部、分項(xiàng)工程施工方法、施工順序、施工。
措施和技術(shù)措施；
2-7-1審核施工順序是否合理，即工藝順序、技術(shù)規(guī)律在工程。
時(shí)間上的先后和搭接關(guān)系，是否科學(xué)合理。另是組織順。
序是流水段劃分、流水方向是合理的；
2-7-2材料質(zhì)量控制要點(diǎn)、檢測(cè)手段，監(jiān)控措施和方法；
2-7-3對(duì)分部、分項(xiàng)工程控制要點(diǎn)，特別對(duì)重要分項(xiàng)工程：工。
程測(cè)量、地基與基礎(chǔ)、主體工程、防水工程的編制的方。
法是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)制性條文，首先選用成熟的施。
工技術(shù)和方法；
2-8各種措施是否完善：
工程質(zhì)量保證措施：
2-8-3工程質(zhì)量通病防治措施；
2-8-4建筑材料、設(shè)備申報(bào)及管理措施；
2-8-5內(nèi)業(yè)檔案管理措施，工程進(jìn)度保證措施；
2-8-6有分包時(shí)總承包管理措施；
工程進(jìn)度保證措施：
2-8-7保證施工進(jìn)度技術(shù)措施，組織措施和經(jīng)濟(jì)措施；
2-8-8進(jìn)度控制應(yīng)變措施；
2-8-9進(jìn)度計(jì)劃、完成計(jì)劃（向建設(shè)單位、監(jiān)理單位報(bào)表制度）。
申報(bào)制度；
其它措施：
2-8-10降低成本，減少浪費(fèi)，有效節(jié)約措施；
2-8-11季節(jié)性施工措施；
安全生產(chǎn)管理措施：
2-8-12安全管理機(jī)構(gòu)、保障體系；
2-8-13安全管理責(zé)任制；
2-8-14安全生產(chǎn)保證措施；
2-8-15消防管理措施，電氣防火措施；
2-8-16安全標(biāo)志和安全防護(hù)措施。
2-8-17安全事故應(yīng)急措施；
2-8-18文明施工、保護(hù)環(huán)境措施；
2-9各種管理制度：
2-9-1交底制度（技術(shù)交底，安全交底）；
2-9-2施工交接制度；
2-9-3會(huì)議制度；
2-9-4檔案管理制度；
2-9-5安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
通過(guò)施工組織設(shè)計(jì)（方案）的審核質(zhì)量也可以看出項(xiàng)目監(jiān)理部管理的水平和總監(jiān)的責(zé)任心，希望監(jiān)理工程師認(rèn)真學(xué)習(xí)和鍛煉自己成為有過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)和懂得管理的復(fù)合人才，這樣你就會(huì)得到社會(huì)地位和工作地位。同時(shí)也提高本企業(yè)監(jiān)理的地位，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇七
如何設(shè)計(jì)家長(zhǎng)會(huì)方案?那么，下面請(qǐng)看本站小編給大家整理收集的家長(zhǎng)會(huì)方案，內(nèi)容僅供參考。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
一)、學(xué)生介紹班級(jí)情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長(zhǎng)代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長(zhǎng)借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長(zhǎng)會(huì)老師講、只家長(zhǎng)聽(tīng),學(xué)生表演聽(tīng)的方式。精心從家長(zhǎng)、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開(kāi)、傾聽(tīng)對(duì)方心聲。讓家長(zhǎng)會(huì)在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
1、致辭歡迎家長(zhǎng);。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長(zhǎng)代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長(zhǎng)會(huì)的宗旨。
6、家長(zhǎng)與教師間的互動(dòng)。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)涵,視回執(zhí)情況與家長(zhǎng)電話聯(lián)系。力爭(zhēng)更多家長(zhǎng)參會(huì),收到最大的效果。
1、邀請(qǐng)組:。
2、接待組:。
3、匯報(bào)組:。
1、時(shí)間:下午二節(jié)課后。
2、地點(diǎn):本班教室。
安排接送的學(xué)生兩名，舉班牌。家長(zhǎng)的自行車(chē)學(xué)生帶領(lǐng)，安排在本班放置的地點(diǎn)，擺放整齊。機(jī)動(dòng)車(chē)輛不要開(kāi)進(jìn)學(xué)校，沒(méi)有地方和場(chǎng)地。
4、家長(zhǎng)簽到，學(xué)校量化。家長(zhǎng)要齊，不允許任何一個(gè)家長(zhǎng)不來(lái)。特別是學(xué)習(xí)動(dòng)力不足成績(jī)較差的學(xué)生家長(zhǎng)更要來(lái)。明確的告訴學(xué)生，我們的家長(zhǎng)會(huì)不是告狀會(huì)，是分析會(huì)，是鼓勁會(huì)。一定要讓家長(zhǎng)到會(huì)。一個(gè)學(xué)期一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)，我們組織一次不容易，你準(zhǔn)備半天沒(méi)有人聽(tīng)既沒(méi)有氣氛更沒(méi)有效果。要求家長(zhǎng)要守時(shí)，明確時(shí)間觀念。
5、要求家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)做記錄。開(kāi)會(huì)時(shí)不接打手機(jī)，請(qǐng)家長(zhǎng)認(rèn)真聽(tīng)，做好記錄，回家向?qū)W生匯報(bào)老師的會(huì)議內(nèi)容，讓家長(zhǎng)會(huì)的作用深刻有效果。(賞識(shí)的力量是無(wú)窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫(xiě)在黑板上。
7、布置一封信:寫(xiě)給家長(zhǎng)的一封信。匯報(bào)本學(xué)期前期的自己的學(xué)習(xí)狀況，并決定下學(xué)期將如何努力，爭(zhēng)取在期末考試取得良好的成績(jī)。一封信的效果會(huì)很好。讓家長(zhǎng)會(huì)很激動(dòng)，而且家長(zhǎng)會(huì)很好找到自己的位置，科任教師也會(huì)對(duì)號(hào)入座。
8、優(yōu)秀家長(zhǎng)談教子經(jīng)驗(yàn)(1-2個(gè))，根據(jù)時(shí)間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個(gè)層面)。
2、科任教師提要求(學(xué)生的學(xué)習(xí)方法)。
3、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(鼓勵(lì)和鞭策)。
4、典型引路------家長(zhǎng)介紹教子經(jīng)驗(yàn)。(認(rèn)真準(zhǔn)備，篩選稿件)。
和個(gè)別家長(zhǎng)的溝通。
(1)講當(dāng)前形勢(shì):。
1、社會(huì)形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢(shì)。學(xué)生的理想和家長(zhǎng)的理想結(jié)合起來(lái)。
2、考試形式:分指標(biāo)，于我們這樣的學(xué)校不利的情況下，我們的中考成績(jī)綜合排名全縣第一。學(xué)校名譽(yù)，社會(huì)聲譽(yù)，家長(zhǎng)效益。
3、音樂(lè)、體育、美術(shù)的特長(zhǎng)生分指標(biāo)的問(wèn)題，可以和學(xué)生家長(zhǎng)透露，讓特長(zhǎng)生家長(zhǎng)能支持我們的特長(zhǎng)生的的工作。
4、其他學(xué)校形式:舉例二中?；A(chǔ)、學(xué)生學(xué)習(xí)條件、家長(zhǎng)支持的力度等。
(2)講考試學(xué)情:。
全面分析班級(jí)建設(shè)情況，學(xué)生的積極性，團(tuán)結(jié)向上的精神，以及班級(jí)存在的一些問(wèn)題。需要家長(zhǎng)警醒和配合。
1、優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、狀態(tài)，學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動(dòng)。越是成績(jī)好，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，保持永遠(yuǎn)的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭(zhēng)全縣的好排名，對(duì)他們要提出高要求，因?yàn)槌踔械暮酶静凰闶裁?，還要看高中的好。小時(shí)候胖不算胖。
2、中等生的學(xué)習(xí)狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學(xué)生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，需要家長(zhǎng)和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)動(dòng)力、學(xué)習(xí)努力的程度、學(xué)習(xí)方法的不足等。只要學(xué)，就有希望。為學(xué)生加勁。指出:學(xué)生在學(xué)習(xí)中一個(gè)上下浮動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，誰(shuí)努力，誰(shuí)持久，誰(shuí)就是最后的勝者?？隙ò嗉?jí)中良好的一面，讓學(xué)生家長(zhǎng)全面的了解孩子在學(xué)校的狀況。讓家長(zhǎng)了解，讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)滿意。學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)盡頭，學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)習(xí)方向。還存在著那些問(wèn)題，需要家長(zhǎng)配合解決的，可以與家長(zhǎng)溝通。比如獨(dú)生子問(wèn)題、學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的問(wèn)題、學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的問(wèn)題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習(xí)慣決定學(xué)生的一生。好習(xí)慣的利息享用不盡。學(xué)習(xí)習(xí)慣的教育。從一件小事抓起。比如，學(xué)生作業(yè)今天丟家里了。那么通過(guò)這個(gè)問(wèn)題家長(zhǎng)可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問(wèn)題?說(shuō)明學(xué)生的整理書(shū)包的習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成，整理一天的學(xué)習(xí)思路的習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。家長(zhǎng)就這一件事情告訴學(xué)生你要學(xué)會(huì)整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個(gè)能力的問(wèn)題。
b講教子經(jīng)驗(yàn):可以讓幾個(gè)典型的家長(zhǎng)做介紹，班主任做適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)撥和導(dǎo)引，啟發(fā)家長(zhǎng)正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實(shí)際的例子來(lái)啟發(fā)家長(zhǎng)的教育方法。
舉例:家長(zhǎng)要及時(shí)和老師溝通，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎(jiǎng)老師的話。
褒揚(yáng)的話要傳達(dá)給學(xué)生。效果會(huì)很好。雙方齊抓共管。無(wú)原則的愛(ài)孩子=等于溺愛(ài)。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長(zhǎng)害怕孩子。孩子說(shuō)什么是什么。無(wú)法無(wú)天。家長(zhǎng)對(duì)子女的愛(ài)必須有理智，有分寸。有些獨(dú)生子的管教已經(jīng)成問(wèn)題了。自我，自私，不懂感恩，好賴話聽(tīng)不進(jìn)。不能感化他。這是學(xué)生極端自私自我的表現(xiàn)。家長(zhǎng)不要助長(zhǎng)孩子的壞毛病和壞習(xí)慣。我們的家長(zhǎng)常常是孩子只要說(shuō)出話來(lái)就樂(lè)的了不得，不給于指點(diǎn)，不給予引導(dǎo)。
c講家教教材，提升家長(zhǎng)素質(zhì)。
家教教材使用要得當(dāng)。開(kāi)卷有益。有針對(duì)性的教材更是有益。所以鼓勵(lì)家長(zhǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，為了孩子，為了下一代。七年級(jí)家教教材，由家長(zhǎng)自學(xué)為主，要有筆記，有記錄，有。
心得體會(huì)。
在12月底上交。并期末各班評(píng)出優(yōu)秀家長(zhǎng)五名頒發(fā)獎(jiǎng)狀!
b講年級(jí)特點(diǎn),根據(jù)年級(jí)，不同學(xué)生因材施教。
初一抓養(yǎng)成，初二是關(guān)鍵。初三學(xué)生，更加成熟些。但是容易兩級(jí)分化，學(xué)的肯學(xué)，不學(xué)的，無(wú)事生非。
初一學(xué)生一定要將養(yǎng)成教育抓起來(lái)。聽(tīng)話的時(shí)候就讓他知道什么該做，什么不該做。上學(xué)在學(xué)校怎樣，在家怎樣。形成好習(xí)慣，一生受益!
初二學(xué)生的情緒波動(dòng)和思想分散，注意力不集中。需要逆反心理的疏導(dǎo)。共同疏導(dǎo)指導(dǎo)。
初三學(xué)生，要讓他看到升學(xué)以及上高中的希望。另有一部分，還可以學(xué)習(xí)技能，三百六十行行出狀元。上學(xué)有望，高中文憑很重要。孩子的人生質(zhì)量要比家長(zhǎng)一代人高超才行。
1、給孩子一個(gè)期望，一個(gè)人生規(guī)劃。
中考與我們的三個(gè)年級(jí)相關(guān)聯(lián)，如果沒(méi)有這樣的意識(shí)，我們教師家長(zhǎng)就會(huì)陷入短視，就會(huì)只顧眼前，不會(huì)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。這一點(diǎn)，實(shí)際上涉及家長(zhǎng)的對(duì)于孩子、孩子對(duì)于自己的一個(gè)人生規(guī)劃。成人成才的理念一定深入人心。意志品質(zhì)優(yōu)秀，心地善良，誠(chéng)實(shí)守信，謙虛寬容，堅(jiān)強(qiáng)頑強(qiáng)執(zhí)著等品質(zhì)，是成人的良好品質(zhì)，也是成才的立身之本!我們的教育還不只是成績(jī)，更重要的是一個(gè)孩子成長(zhǎng)為什么養(yǎng)的人，怎樣的人才!教育改革，是向成人成才的方向發(fā)展，不這樣，與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展不相適應(yīng)，與世界難以接軌。
2、做好后勤部長(zhǎng)，打造溫馨的物質(zhì)環(huán)境和精神家園:學(xué)生飲食問(wèn)題、健康問(wèn)題，早餐問(wèn)題，買(mǎi)零食問(wèn)題。還有一個(gè)主要問(wèn)題，就是精神家園的營(yíng)造。教育孩子與人為善，謙讓他人，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)生活的氛圍。
教育孩子在家孝敬父母，在校尊師守紀(jì)。團(tuán)結(jié)同學(xué)，善待同學(xué)，和諧相處。教育孩子懂得人生道理，人情大道理。這會(huì)讓一個(gè)學(xué)生總在一種和美的心態(tài)下學(xué)習(xí)，情緒是積極向上的。
3、家長(zhǎng)要懂得讓學(xué)生看新聞，知天下事的益處，給孩子看新聞的空間。
電視劇戒除掉。學(xué)校也正在結(jié)合語(yǔ)文老師組織學(xué)生，在。
日記。
中有一欄“看日記、寫(xiě)新聞”的要求。有百利而無(wú)一害。秀才不出門(mén)，知天下事。胸懷天下，思想純正，品德高尚。
4、
5、不提倡不允許學(xué)生帶手機(jī)。
帶手機(jī)的弊端，學(xué)校不讓帶手機(jī)的原因:注意力轉(zhuǎn)移、攀比、聯(lián)系校外人員，手機(jī)上網(wǎng)。網(wǎng)上不良信息。影響學(xué)習(xí)，影響身心健康。學(xué)生手機(jī)，手機(jī)上網(wǎng)問(wèn)題嚴(yán)重。舉例，網(wǎng)上的一些不健康的信息會(huì)侵蝕學(xué)生未成熟心靈，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有興趣，還會(huì)產(chǎn)生各種隱患，早戀的隱患、打架違紀(jì)的隱患。希望家長(zhǎng)早日鏟除這些隱患。
6、正確引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)。正確的使用網(wǎng)絡(luò)。
讓網(wǎng)絡(luò)為我所用，而不可以為網(wǎng)絡(luò)所害。舉例。聊天、游戲、甚至不健康網(wǎng)站的瀏覽，會(huì)毒害青少年。
7、關(guān)注孩子的情緒變化。早戀現(xiàn)象要引起家長(zhǎng)的重視，男生女生的接觸。陷入，學(xué)生的學(xué)習(xí)會(huì)嚴(yán)重受挫，下降。藝術(shù)的引導(dǎo)，委婉的勸導(dǎo)。
8、學(xué)校紀(jì)律。
(1)家有家教，校有校規(guī)。學(xué)校有嚴(yán)格的紀(jì)律約束。
(2)學(xué)校對(duì)違紀(jì)的處理。
(3)作息時(shí)間的通報(bào)。學(xué)生到家、離家的時(shí)間、來(lái)校離校的時(shí)間。早晨、中午、下午學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求。
(4)管制刀具、吸煙、帶打火機(jī)。
(5)學(xué)生形象:衣裝打扮、首飾、發(fā)式。不要奇裝怪服，奇異打扮。
(6)交友。不結(jié)交校外不上學(xué)的人員，特別不允許校外人員來(lái)學(xué)校找學(xué)生。在家時(shí)候家長(zhǎng)也要果斷的斬?cái)噙@些不利于學(xué)生學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的不利因素。不允許學(xué)生聚眾，不允許學(xué)生因?yàn)槊艽蚣荇[糾紛，家長(zhǎng)要正確的引導(dǎo)。不要暗示、不要鼓勵(lì)和縱容。教育學(xué)生為人相處講寬容，講和睦，講謙讓。有及其特殊的情況向老師領(lǐng)導(dǎo)反映，我們學(xué)校會(huì)及時(shí)的處理。語(yǔ)言講文明，不要污言穢語(yǔ)。
特別品質(zhì)有問(wèn)題的學(xué)校有嚴(yán)格處理規(guī)定。反省，權(quán)其更換學(xué)習(xí)環(huán)境。
9、住宿生問(wèn)題。多詢問(wèn)、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會(huì)的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長(zhǎng)需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營(yíng)何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長(zhǎng)明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問(wèn)題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。
10、多詢問(wèn)、勤與房東溝通。房東不負(fù)責(zé)任，建議換宿舍。完晚上，在外轉(zhuǎn)悠，三個(gè)一群兩個(gè)一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學(xué)生在收保護(hù)費(fèi)，社會(huì)的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學(xué)生身心。家長(zhǎng)需要警醒!還有個(gè)別學(xué)生青廟營(yíng)何家店的學(xué)生也在這里住宿，有些學(xué)生要求住宿不是想學(xué)習(xí)而另有縮圖，希望家長(zhǎng)明察細(xì)節(jié)。學(xué)生被要保護(hù)費(fèi)的問(wèn)題，校外人員的聯(lián)系勾結(jié)。學(xué)生過(guò)生日。影響學(xué)習(xí)，攀比、拉幫結(jié)伙、甚至早戀、打架就從這樣的不良聚會(huì)中產(chǎn)生。學(xué)校反對(duì)學(xué)生聚眾過(guò)生日。
11、學(xué)生讀書(shū)問(wèn)題。好書(shū)伴我成長(zhǎng)。拒絕不良書(shū)籍的誘惑。有些家長(zhǎng)一本書(shū)都沒(méi)給孩子買(mǎi)過(guò)，也不曾帶孩子看書(shū)店，買(mǎi)衣服可以舍得幾百，買(mǎi)書(shū)卻舍不得幾十。殊不知，教育投資最有價(jià)值!很多年輕家長(zhǎng)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到讀書(shū)的重要，很多孩子現(xiàn)在出口成章，下筆成文，就是飽讀詩(shī)書(shū)的原因提倡讀書(shū)、讀好書(shū)!
12、收費(fèi)的問(wèn)題。通報(bào)學(xué)校的收費(fèi)項(xiàng)目:哪些收費(fèi)哪些不收費(fèi)，學(xué)生不可以用學(xué)校的名譽(yù)去向家長(zhǎng)要錢(qián)，進(jìn)行不適當(dāng)?shù)南M(fèi)。
13、安全問(wèn)題:交通安全、飲食安全、紀(jì)律安全、流感，免疫力的加強(qiáng)。高速外環(huán)，需要注意交通安全。
14、教育方式方法的問(wèn)題。微觀角度來(lái)說(shuō)我覺(jué)得家長(zhǎng)可以做到行為的一貫性和行為的規(guī)范。為什么很多家長(zhǎng)管不住孩子呢?孩子小的時(shí)候?qū)櫵?、?ài)他，沒(méi)有規(guī)矩大了以后想管管不住了。如果從小讓他知道一些事情是碰不了的，碰了是要挨打的，這時(shí)候就會(huì)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。最怕就是該管的時(shí)候沒(méi)有管，等到管的時(shí)候可能已經(jīng)晚了。
家校攜手共創(chuàng)教育一片藍(lán)藍(lán)的。
n做一名合格的家長(zhǎng)，為把我們的孩子培養(yǎng)成人，
l家長(zhǎng)及時(shí)和老師聯(lián)系，當(dāng)學(xué)生的面和老師電話聯(lián)系，效果會(huì)很好。雙方齊抓共管。
l溺愛(ài)不是愛(ài)，是害。嚴(yán)格要求，不要讓學(xué)生管住你。家長(zhǎng)害怕孩子。孩子說(shuō)什么是什么。無(wú)法無(wú)天。家長(zhǎng)對(duì)子女的愛(ài)必須有理智，有分寸。
l對(duì)學(xué)生的交友不聞不問(wèn)，聽(tīng)之任之。不上學(xué)也不制止。要盡到家長(zhǎng)的職責(zé)。
l家長(zhǎng)要及時(shí)的關(guān)心、關(guān)注、督促學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。多過(guò)問(wèn)孩子的個(gè)方面的情況。生他、養(yǎng)他，還應(yīng)讓他成才。有的家長(zhǎng)供吃供喝不管孩子怎樣長(zhǎng)大。也不管成為什么樣子。家長(zhǎng)的失職。
l尊重孩子，多與孩子平等溝通。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇八
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃，對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面的設(shè)計(jì)或計(jì)劃，下面小編給大家介紹關(guān)于設(shè)計(jì)活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
活動(dòng)主題：
《猜猜我是誰(shuí)》。
活動(dòng)名稱：《相鄰數(shù)》。
活動(dòng)領(lǐng)域:數(shù)學(xué)。
執(zhí)筆：邵雪晴。
個(gè)性策略：活動(dòng)反思：活動(dòng)目標(biāo)：
1、了解10以內(nèi)數(shù)字的相鄰關(guān)系，知道一個(gè)數(shù)和它前后兩個(gè)數(shù)之間的關(guān)系。
2、學(xué)習(xí)根據(jù)已有條件尋找不一個(gè)數(shù)多1和少1的數(shù)。
3、通過(guò)游戲的方式培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)學(xué)活動(dòng)的興趣，在游戲互動(dòng)中學(xué)習(xí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
圖畫(huà)紙若干、禮花視頻和范畫(huà)、排筆刷、水粉顏料。
活動(dòng)重點(diǎn)：
享受創(chuàng)作的趣味性，感受禮花在夜空中綻放的美。
活動(dòng)難點(diǎn)：
能用鮮艷的蠟筆描畫(huà)、組合、重疊長(zhǎng)短不同的線條，并運(yùn)用蠟筆和排水畫(huà)進(jìn)行創(chuàng)作。
禮儀教育要點(diǎn)：
學(xué)會(huì)合作，團(tuán)結(jié)小朋友。
活動(dòng)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)倒數(shù)**數(shù)學(xué)說(shuō)順倒數(shù)，引出主題。
師：今天老師要跟小朋友玩?zhèn)€小游戲，教師組織幼兒玩順倒數(shù)的游戲。
要求：我說(shuō)倒數(shù)，小朋友們就說(shuō)順數(shù)。
二、創(chuàng)設(shè)情景，引起幼兒興趣，理解相鄰數(shù)的關(guān)系。
師：今天我們來(lái)猜一個(gè)有趣的謎語(yǔ)，看看誰(shuí)猜的最快?
師：說(shuō)它像花不是花，用火點(diǎn)燃它才開(kāi)，五光十色真美麗，大人小孩都愛(ài)它。猜猜是什么?
2.通過(guò)身體表演禮花綻放的模樣，欣賞視頻禮花，感受禮花在夜空中綻放的美。
師：你們猜的真準(zhǔn)確。你們想扮演禮花嗎?
師：你們表演的禮花真棒，那誰(shuí)知道什么時(shí)候燃放禮花呢?你見(jiàn)過(guò)的禮花是什么樣子的?
教師。
總結(jié)。
：我們看到了五顏六色的禮花，它們?cè)僖箍罩星ё內(nèi)f化、形態(tài)各異，有的閃閃發(fā)光像夜空中得星星，有的無(wú)光十色像天邊的彩虹，有的像城市中的霓虹燈，真的非常美麗。
3.引導(dǎo)幼兒觀察欣賞禮花的圖片和范畫(huà)。
師：這么漂亮的禮花，你們想畫(huà)嗎?
4.引導(dǎo)幼兒在觀察禮花圖片中理解創(chuàng)作禮花的方法。
師：先用蠟筆畫(huà)好禮花，為了使禮花在夜空中閃閃發(fā)亮，老師教小朋友用黃色的蠟筆再禮花的花心和禮花的四周畫(huà)出點(diǎn)點(diǎn)。
用什么顏色來(lái)表現(xiàn)夜空呢?
很好，下面就請(qǐng)小朋友用你們說(shuō)的顏色試一試。
怎樣來(lái)做呢?
5.幼兒創(chuàng)作，教師指導(dǎo)。
師：先想一想你要畫(huà)什么樣的禮花，有了自己的想法，準(zhǔn)備好自己的蠟筆，老師為你們顏料，趕快去試一試吧!
一、教材概述。
本主題針對(duì)《專題教育》開(kāi)展的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)。
本主題的內(nèi)容源自教材又在教材的基礎(chǔ)上進(jìn)行了拓展，針對(duì)學(xué)生身邊的青少年違法犯罪和不法侵害問(wèn)題，設(shè)計(jì)了兩個(gè)任務(wù)：青少年人違法犯罪現(xiàn)狀及原因，青少年人受到的不法侵害及面對(duì)不法侵害的態(tài)度。要求學(xué)生在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告，并提出合理建議。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)分析。
1.知道不良行為和嚴(yán)重不良行為可能發(fā)展為違法犯罪;。
4.能夠樹(shù)立自我保護(hù)意識(shí)，運(yùn)用法律同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)。
三、學(xué)習(xí)者特征分析。
1.青少年的學(xué)生，開(kāi)始有主見(jiàn)，但往往看問(wèn)題又很片面。
2.青少年的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，做事易沖動(dòng)。
3.青少年的學(xué)生易受環(huán)境的影響。
四、
教學(xué)。
策略選擇與設(shè)計(jì)。
本次教學(xué)活動(dòng)采用自主探究策略，學(xué)生通過(guò)調(diào)查研究以及必要的信息技術(shù)幫助進(jìn)行自主探究，充分發(fā)揮他們的自主能動(dòng)性，教師是引導(dǎo)者;教學(xué)活動(dòng)之前的問(wèn)題設(shè)置，任務(wù)要明確;提前向?qū)W生呈現(xiàn)評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)活動(dòng)的量規(guī);在活動(dòng)過(guò)程中提供必要的指導(dǎo)和幫助。
五、教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)。
1、人教課標(biāo)版《專題教育》教材。
為本單元學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)的主題探究課件。
提出問(wèn)題：
資料顯示，近年來(lái)全國(guó)青少年犯罪已占到全國(guó)刑事犯罪總數(shù)的70%，其中15-16歲少年犯罪又占到了青少年犯罪案件總數(shù)的70%以上，整個(gè)青少年犯罪中，18歲以下青少年犯罪達(dá)80%以上。
青少年是國(guó)家的希望和未來(lái)，青少年法律意識(shí)和法律素養(yǎng)的高低，直接決定著依法治國(guó)、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的前途和命運(yùn)。
青少年正處于人格重建和心里極易扭曲的青春危險(xiǎn)期，不良的心理如果不及時(shí)的矯治，就會(huì)形成心理障礙，而變態(tài)心理影響了健康人格的形成，甚至直接誘發(fā)犯罪。
另一方面，侵犯青少年合法權(quán)益和破壞青少年成長(zhǎng)環(huán)境的違法犯罪也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。青少年特別是在校學(xué)生是弱勢(shì)群體，他們往往容易成為犯罪分子侵害的對(duì)象，因此，青少年不僅要懂法、守法，還要懂得用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益，提高自我防范能力，成長(zhǎng)為具有良好法律素質(zhì)的合格公民。
所以，我們希望同學(xué)們多了解一些法律常識(shí)，知道哪些行為是觸犯法律的違法犯罪行為，知道法律為了保護(hù)青少年的健康成長(zhǎng)做出了哪些規(guī)定，知道如何依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。
針對(duì)上述的問(wèn)題，設(shè)計(jì)了《法律伴我成長(zhǎng)》的主題探究活動(dòng)。
任務(wù)動(dòng)員：
1.交待本主題探究活動(dòng)的目的、內(nèi)容。
2.明確任務(wù)、要求：
任務(wù)：
查閱資料，了解本縣青少年違法犯罪現(xiàn)狀及原因，并總結(jié)出較常見(jiàn)的違法犯罪類型和方式。
調(diào)查本校學(xué)生是否存在這些可能導(dǎo)致違法犯罪的不良心理或行為，從具體個(gè)案入手，調(diào)查產(chǎn)生此心理或行為的深層原因。提出預(yù)防青少年犯罪的合理化建議。
寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
任務(wù)：
從本校學(xué)生入手，調(diào)查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。
自行設(shè)計(jì)調(diào)查表，了解同學(xué)們?cè)谑艿椒欠ㄇ趾r(shí)的態(tài)度和反映。
針對(duì)發(fā)生在未成年人身上的比較常見(jiàn)的侵害行為進(jìn)行分析，總結(jié)出未成年人在維護(hù)自己合法權(quán)益方面存在的問(wèn)題，并提出對(duì)策。
寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告。
制作匯報(bào)課件。
3.教師提供視頻資源、與本探究活動(dòng)相關(guān)的網(wǎng)址。
4.教師輔導(dǎo)調(diào)查采訪的技巧和方法。
技巧包括：采訪時(shí)機(jī)和場(chǎng)合的選擇，提問(wèn)的基本要求，提問(wèn)的方式方法，善于觀察與傾聽(tīng)，注意材料的核實(shí)。
方法包括：口頭采訪、座談采訪、電話采訪、隱性采訪、網(wǎng)上采訪等。
5.教師輔導(dǎo)調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)方法。
調(diào)查研究：
教師活動(dòng)：
1.教師查詢關(guān)于法律的網(wǎng)站，下載必要的資料。
2.教師制定對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)的維度及評(píng)價(jià)量規(guī)框架。
3.預(yù)計(jì)教學(xué)過(guò)程可能出現(xiàn)的問(wèn)題，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略。
4.與學(xué)生保持密切聯(lián)系，通過(guò)各種方式對(duì)學(xué)生的探究過(guò)程予以指導(dǎo)。
學(xué)生活動(dòng)：
1.學(xué)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和其他多種渠道搜集未成年人違法犯罪的相關(guān)資料、案例及保護(hù)自己合法權(quán)益的資料、案例和相關(guān)法律條文。比如上網(wǎng)查閱資料，到當(dāng)?shù)厮痉C(jī)關(guān)采訪，尤其是少年法庭的協(xié)助可以使我們獲得更多的資料。
3.調(diào)查本校學(xué)生不良心理或行為時(shí)，先通過(guò)學(xué)校教導(dǎo)處、班主任了解概況，知道學(xué)生中主要存在的問(wèn)題。然后選取比較典型的問(wèn)題，采訪學(xué)生或老師，挖掘出現(xiàn)這些問(wèn)題的根源。
4.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)要事先了解情況，做到有的放矢，真正掌握學(xué)生不能依法維護(hù)自己權(quán)益的比例和原因。
5.完成調(diào)查任務(wù)后，根據(jù)調(diào)查筆記撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告要從實(shí)際的調(diào)查結(jié)果出發(fā)，數(shù)據(jù)、事例應(yīng)真實(shí)可信。在此基礎(chǔ)上，各組對(duì)這些現(xiàn)象統(tǒng)計(jì)、分析，并深入思考、集思廣益，表明本組的觀點(diǎn)，為解決這些問(wèn)題提出切實(shí)可行的方法或?qū)τ嘘P(guān)部門(mén)的建議。
交流匯報(bào)。
1.教師先講明匯報(bào)的注意事項(xiàng)，包括時(shí)間。
2.主持人可以由學(xué)生擔(dān)任。
3.學(xué)生分組匯報(bào)，在交流會(huì)上扼要介紹調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容，并回答師生評(píng)委和其他同學(xué)就調(diào)查報(bào)告所提出的問(wèn)題。
4.兩組分別向師生組成的評(píng)委會(huì)提交調(diào)查報(bào)告，評(píng)委會(huì)從報(bào)告的材料、數(shù)據(jù)、采訪范圍、觀點(diǎn)等各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。
5.教師對(duì)每組的表現(xiàn)給予一個(gè)總結(jié)和評(píng)價(jià)。然后用10分鐘左右的時(shí)間把整個(gè)主題的內(nèi)容再整理一遍，進(jìn)行一個(gè)歸納總結(jié)，讓學(xué)生的思路更清晰。
六、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)。
各組根據(jù)交流會(huì)的意見(jiàn)、建議，修改、補(bǔ)充、完善調(diào)查報(bào)告，在廣播或宣傳欄中向全校師生公布，引起大家的警醒。
評(píng)價(jià)的維度：學(xué)生課前搜集材料和信息的投入程度;學(xué)生探究水平，小組合作精神，表達(dá)交流的能力;調(diào)查報(bào)告的完成情況;情感態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
小組成員分工表:。
組別探究任務(wù)。
組長(zhǎng)小組成員。
分工情況：
成員調(diào)查情況說(shuō)明：
進(jìn)度安排：
成員收獲自評(píng)：
小組匯報(bào)量化評(píng)分表。
項(xiàng)目1分2分3分4分5分。
收集信息情況沒(méi)有收集與主題相關(guān)的資料。收集與主題相關(guān)的資料很少。收集了一些與主題相關(guān)資料。收集了較多與主題相關(guān)資料。收集了很多與主題相關(guān)的資料。
調(diào)查情況范圍小，不深入。范圍較小，不深入。范圍一般，不夠深入。范圍較廣，有一定深度。范圍廣，調(diào)查深入。
調(diào)查報(bào)告條理不夠清晰，數(shù)據(jù)、事例不夠翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理較清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不明確，解決方法可行性小。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實(shí)，觀點(diǎn)不夠明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)較明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實(shí)，觀點(diǎn)明確，解決方法有一定的可行性。
完成所有工作情況未按時(shí)完成大部分完成按時(shí)完成能提前完成提前完成，且質(zhì)量較高。
注：計(jì)算總分時(shí)，可以按照以下比例：完成者和同學(xué)的評(píng)分各占20%，評(píng)委會(huì)的評(píng)分占60%。
七、總結(jié)和反思。
通過(guò)本次主題班會(huì)的舉行，使同學(xué)們既學(xué)到一些關(guān)于法律常識(shí)和自我保護(hù)的知識(shí)，又受到了很好的思想教育。廣大同學(xué)都紛紛表示要對(duì)照自己的思想和行為認(rèn)真反思，努力規(guī)范自己的言行，徹底革除不良習(xí)氣，爭(zhēng)做學(xué)法、守法、護(hù)法的文明學(xué)生。
活動(dòng)一：集體舞《快樂(lè)圓舞曲》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在熟悉音樂(lè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)蹉步動(dòng)作，完整合拍地隨音樂(lè)舞蹈。
2、利用已接觸過(guò)的簡(jiǎn)單動(dòng)作來(lái)提示新學(xué)習(xí)的舞蹈動(dòng)作。
3、注意避免在蹉步移動(dòng)時(shí)拉倒舞伴和被舞伴拉倒。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
手腕花、磁帶、錄音機(jī)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動(dòng)。
1、幼兒坐成圓圈，右手套花環(huán)，坐在椅子上復(fù)習(xí)準(zhǔn)備性律動(dòng)。
2、站成單圈，加入轉(zhuǎn)身、拍手動(dòng)作，再次復(fù)習(xí)律動(dòng)。
二、學(xué)習(xí)蹉步動(dòng)作。
1、教師示范蹉步移動(dòng)動(dòng)作。
2、練習(xí)隨音樂(lè)的蹉步移動(dòng)。
3、聽(tīng)音樂(lè)完整練習(xí)a段動(dòng)作，理解準(zhǔn)備動(dòng)作將會(huì)怎樣提示舞蹈的動(dòng)作方向。
4、兩兩結(jié)伴，探索擊掌和對(duì)轉(zhuǎn)方式。
三、完整隨音樂(lè)舞蹈。
1、隨音樂(lè)將動(dòng)作完整練習(xí)。
2、加入姿態(tài)的要求完整練習(xí)。
活動(dòng)二：打擊樂(lè)《解放軍進(jìn)行曲》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在學(xué)會(huì)旗操的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)用圓舞板、小鈴、鈴鼓等樂(lè)器演奏《解放軍進(jìn)行曲》。
2、根據(jù)旗操的動(dòng)作、節(jié)奏型拍出節(jié)奏，探索大鼓的配器方案。
3、向解放軍學(xué)習(xí)，能以飽滿的精神參加活動(dòng)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、聽(tīng)樂(lè)曲《解放軍》進(jìn)行曲。
1、今天，我請(qǐng)大家聽(tīng)一首曲子，一邊聽(tīng)，一邊想，這是什么人在做什么事情?
2、解放軍是怎么走的?
3、在教師帶領(lǐng)下，集體復(fù)習(xí)旗操。
4、轉(zhuǎn)換節(jié)奏型。
5、老師做旗操動(dòng)作，幼兒拍手轉(zhuǎn)換節(jié)奏。
二、使用樂(lè)器，幼兒看指揮練習(xí)。
1、學(xué)習(xí)看老師的指揮。
2、第一段齊奏，第二段看老師指揮分組演奏。
3、小結(jié)幼兒演奏情況，引導(dǎo)幼兒解決困難之處。
4、出示大鼓，探索應(yīng)該加在什么位置上。
5、集體練習(xí)聽(tīng)音樂(lè)拍大鼓節(jié)奏。
6、請(qǐng)幼兒演奏大鼓，其余幼兒看指揮演奏樂(lè)器。
7、出示指揮棒，全體。
幼兒起立模仿軍樂(lè)隊(duì)演奏。
活動(dòng)三：歌曲《兔子和狼》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在熟悉旋律的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)邊唱邊表演。
2、根據(jù)故事情節(jié)，在集體討論中提煉、填充歌詞。
3、體驗(yàn)接納與被接納的快樂(lè)。
活動(dòng)過(guò)程：
一、傾聽(tīng)故事，了解故事內(nèi)容。
1、教師講述故事。
2、通過(guò)提問(wèn)，回憶熟悉故事內(nèi)容。
二、傾聽(tīng)旋律，提煉歌詞，詞曲匹配。
1、傾聽(tīng)琴聲，了解旋律。
2、幼兒隨較慢的琴聲嘗試自己編歌詞。
3、師生共同提煉歌詞。
4、教師表演，幼兒唱歌。共同邊唱邊表演。
三、邊唱邊表演，體驗(yàn)接納與被接納的快樂(lè)。
1、分角色表演歌曲。
2、小結(jié)相互接納的好處。
活動(dòng)四：樂(lè)律活動(dòng)《捉螃蟹》。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、隨音樂(lè)合拍地做出舞蹈、吐泡泡、撓癢癢的動(dòng)作。
2、知道音樂(lè)變化的時(shí)候教師和同伴的體態(tài)可以提示自己做出音樂(lè)匹配的動(dòng)作。
3、在做螃蟹橫行、躲藏的動(dòng)作時(shí)不影響同伴。
活動(dòng)過(guò)程：
一、導(dǎo)入活動(dòng)。
1、今天，我們要玩一個(gè)有趣的游戲，這個(gè)游戲講的是一個(gè)小動(dòng)物，是誰(shuí)?
2、它有好多好多的腳?是誰(shuí)?
二、師生共同創(chuàng)編，學(xué)習(xí)游戲動(dòng)作。
1、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹手腳跳舞的動(dòng)作。
2、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹橫行、吐泡泡的動(dòng)作。
3、創(chuàng)編、學(xué)習(xí)螃蟹撓癢癢、舞蹈的動(dòng)作。
4、在老師的帶領(lǐng)下，完整聽(tīng)音樂(lè)學(xué)習(xí)。
三、探索幼兒規(guī)則。
1、傾聽(tīng)、捕捉音樂(lè)，創(chuàng)設(shè)游戲情景。
2、共同討論，確定游戲規(guī)則。
四、聽(tīng)音樂(lè)游戲。
1、了解在動(dòng)作轉(zhuǎn)換時(shí)可以提示自己動(dòng)作的方法。
2、隨音樂(lè)游戲，注意不碰撞同伴。
六、帶領(lǐng)幼兒隨音樂(lè)舞蹈若干遍。
設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇九
活動(dòng)目的：本次京劇文化體驗(yàn)活動(dòng)可以豐富外交官的在京生活，增進(jìn)他們對(duì)中國(guó)國(guó)粹藝。
術(shù)的理解和認(rèn)同。
烘托出古色古香的藝術(shù)欣賞氛圍。）。
參加人員：
1、嘉賓其家屬朋友們，視報(bào)名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗(yàn)且英文表達(dá)流利，對(duì)京劇有一定了解。能夠。
調(diào)動(dòng)活動(dòng)氛圍，有場(chǎng)面控制能力，可以把握好各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學(xué)習(xí)京劇已有21年歷史，他熟練的英語(yǔ)。
和外籍面孔容易獲得外國(guó)人的熟悉感和親近感，同時(shí)能從局外人的視角來(lái)解讀中國(guó)京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場(chǎng)，然后配合女主持人進(jìn)行接下來(lái)的主持活動(dòng)。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國(guó)戲曲學(xué)院陪同觀看演出的學(xué)生。學(xué)生人數(shù)根據(jù)場(chǎng)地大小而定，在十。
幾人到200人之間，不宜過(guò)多。因在演出過(guò)程中需要一些學(xué)生來(lái)喝彩和參加互動(dòng)。
活動(dòng)收費(fèi)：所有外交官及其家屬朋友均是免費(fèi)參加，亦不向報(bào)名陪同觀看演出的學(xué)生收取任何費(fèi)用。
二、具體活動(dòng)步驟。
（一）提前通知表演日期及相關(guān)準(zhǔn)備工作
2、邀請(qǐng)函中附贈(zèng)介紹京劇文化的精美英文小冊(cè)子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨(dú)特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國(guó)人看戲的習(xí)慣等。精美的小冊(cè)子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問(wèn)題參與到活動(dòng)中，同時(shí)提前的知識(shí)預(yù)習(xí)也能增加其在活動(dòng)中的熟悉感和理解力，迅速融入活動(dòng)中。（如中國(guó)人品茶看戲、拍手叫好等習(xí)慣等。）。
3、項(xiàng)目專員需在陪同外賓前來(lái)參加活動(dòng)的路上或開(kāi)場(chǎng)前以聊天的方式對(duì)上述內(nèi)容做一簡(jiǎn)單的介紹，以避免一些外國(guó)人由于提前沒(méi)有做準(zhǔn)備而對(duì)文化差異感到生疏不適。
引起的尷尬場(chǎng)面。
（二）活動(dòng)內(nèi)容安排：
1、開(kāi)場(chǎng)（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場(chǎng)，用流利的英語(yǔ)對(duì)參加活動(dòng)的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠(yuǎn)的世界影響力，并用生動(dòng)好奇的口氣引出將要出場(chǎng)的“洋猴王”格法。
2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過(guò)海、零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)漢語(yǔ)和京劇，到如今的年過(guò)半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國(guó)京劇迷，他對(duì)京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動(dòng)了無(wú)數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學(xué)藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國(guó)際京劇票友大賽最高獎(jiǎng)“金龍獎(jiǎng)”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國(guó)外觀眾的推崇，而且在動(dòng)作、念白、唱腔和打戲上也受到中國(guó)戲迷們的認(rèn)可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點(diǎn)選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項(xiàng)精彩看點(diǎn)，其生動(dòng)豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語(yǔ)言的隔閡，印入外國(guó)觀眾的內(nèi)心。
3、互動(dòng)環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場(chǎng)，先跟觀眾進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛達(dá)到高點(diǎn)（此時(shí)格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺(tái)互動(dòng)的來(lái)賓可獲得美猴王紀(jì)念品一份，鼓勵(lì)外國(guó)來(lái)賓積極上臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個(gè)動(dòng)作的含義和要領(lǐng)。之后各個(gè)新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學(xué)到的動(dòng)作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說(shuō)唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時(shí)，屏幕上將滾動(dòng)出英文字幕以助于理解。選取《說(shuō)唱臉譜》，一方面因?yàn)橥饨还賯円褜?duì)京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來(lái)的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫(huà)臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細(xì)節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過(guò)女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點(diǎn)、時(shí)間都交代得清清楚楚，讓外國(guó)人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)。
最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀(jì)90年代通過(guò)電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來(lái)華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領(lǐng)略中國(guó)女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。
5、京劇寫(xiě)真與自由提問(wèn)：（30分鐘）。
京劇寫(xiě)真：
邀請(qǐng)感興趣的外交官們到后臺(tái)親身體驗(yàn)畫(huà)臉譜、著戲服的獨(dú)特魅力。后臺(tái)化妝間為各位外賓們準(zhǔn)備各色各樣的花旦、小生、畫(huà)臉等造型，項(xiàng)目專員可為其講解各個(gè)角色的特點(diǎn)，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對(duì)各種配飾進(jìn)行講解，項(xiàng)目專員在一旁翻譯，讓外賓們?cè)谟H身文化體驗(yàn)中領(lǐng)悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項(xiàng)目專員可向其解釋在中國(guó)古代由于女子社會(huì)地位底，沒(méi)有資格登臺(tái)演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵(lì)男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場(chǎng)配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對(duì)其動(dòng)作、神態(tài)等進(jìn)行指導(dǎo)，初步學(xué)習(xí)即可。
自由提問(wèn)：
與此同時(shí)，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過(guò)的演員們進(jìn)行提問(wèn)，亦可進(jìn)行同臺(tái)互動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生與外交官一起在臺(tái)上學(xué)習(xí)各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點(diǎn)下，翹起蘭花指、邁開(kāi)小碎步緩緩登場(chǎng)，于此同時(shí)，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關(guān)羽也將同臺(tái)競(jìng)技，將舞臺(tái)氣氛推至高潮。
7、合影留念、卸妝及自由支配時(shí)間（20分鐘）。
三、人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝。
主持：兩名。
物品采購(gòu)及物資準(zhǔn)備：一名。
化妝師：八到十位。
燈光師：一名。
項(xiàng)目專員：視報(bào)名參加活動(dòng)的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負(fù)責(zé)記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點(diǎn)、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動(dòng)結(jié)束后向每位外賓贈(zèng)送紀(jì)念品一份，凡是上臺(tái)參與互動(dòng)的每位中外來(lái)賓。
均可領(lǐng)取美猴王紀(jì)念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來(lái)的精彩寫(xiě)真及合影制成相冊(cè)，將所錄視頻進(jìn)行剪輯加工，送給各位前來(lái)的外交官，留作紀(jì)念。
3、對(duì)中國(guó)戲曲學(xué)院的老師同學(xué)們表示感謝。
4、撰寫(xiě)本次活動(dòng)的稿件并發(fā)表于《北京漢語(yǔ)網(wǎng)》。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十
一、活動(dòng)目的：
體現(xiàn)公司關(guān)懷員工家屬。
讓伙伴的爸爸媽媽因?yàn)閮鹤?女兒在學(xué)而思而自豪。
二、活動(dòng)對(duì)象：伙伴母親。
三、活動(dòng)方式：
郵寄：照片+領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
2.照片：選一張伙伴獲獎(jiǎng)留影的照片，寄給母親/父親。
3.地址：
4.短信(深圳學(xué)而思校長(zhǎng)名義發(fā)送，可用公司短信平臺(tái))。
五、預(yù)算。
董事長(zhǎng)在慰問(wèn)信中向各位母親表達(dá)了感恩之意。他說(shuō)：“藍(lán)白能有今天的發(fā)展，有您兒女的一份功勞和光榮，更包涵著您的熱切關(guān)心和支持。我們羨慕您養(yǎng)育了一個(gè)好兒女，感謝您為藍(lán)白培養(yǎng)了一位好員工。遺憾的是，自古忠孝難兩全。您的孩子因工作繁忙不能經(jīng)常陪伴在您身邊，但對(duì)您的養(yǎng)育之恩終生不忘報(bào)答。我們對(duì)您的理解和支持表示由衷地感謝?！?/p>
這次活動(dòng)主要是為了體現(xiàn)子女對(duì)母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻(xiàn)給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時(shí)學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)回報(bào)身邊的人，回報(bào)那些幫助過(guò)你的人，同時(shí)幫助需要幫助的人。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開(kāi)信和小朋友給媽媽的寄語(yǔ)：新世紀(jì)的第一個(gè)母親節(jié)到來(lái)了，作為兒女，一片反哺之恩，舐?tīng)偕钋楹我泽w現(xiàn)?或許，千言萬(wàn)語(yǔ)，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語(yǔ)之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動(dòng)手，通過(guò)繪畫(huà)、照片剪貼等形式制作一張?bào)w現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個(gè)母親都記得孩子的生日、愛(ài)好、以及其他每一個(gè)重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛(ài)好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來(lái)，不時(shí)地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計(jì)劃：回報(bào)母親厚愛(ài)，重要的是要早日學(xué)會(huì)自立，學(xué)會(huì)幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計(jì)劃寫(xiě)在這里吧!跟媽媽說(shuō)：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個(gè)母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設(shè)計(jì)感謝媽媽的5種方式：
1)請(qǐng)媽媽看一次電影。
2)幫媽媽洗一次衣服。
3)為媽媽表演一段節(jié)目。
4)慰問(wèn)媽媽。
5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲：
1.該給媽媽做一天家務(wù),讓她放松一天,有一個(gè)好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個(gè)蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購(gòu)禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時(shí)尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯(cuò)嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來(lái)挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過(guò)節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂(lè)!
8.獻(xiàn)禮物。很簡(jiǎn)單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛(ài)你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動(dòng)八部曲去做，保證讓你老媽樂(lè)得癲!母親節(jié)策劃方案:。
“母親節(jié)”五月的第二個(gè)星期日，為充分挖掘商機(jī)，進(jìn)一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會(huì)知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
更多。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十一
一、指導(dǎo)思想:。
1、密切家校聯(lián)系,加強(qiáng)交流與合作;為學(xué)生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學(xué)校、家庭、學(xué)生各自的責(zé)任,齊抓共管,增強(qiáng)合力。
二、形式:。
一)、學(xué)生介紹班級(jí)情況,班主任匯報(bào)半學(xué)期其本情況的前提下,讓學(xué)生有代表性地介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法,家長(zhǎng)代表介紹教孩子的經(jīng)驗(yàn),以供廣大家長(zhǎng)借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長(zhǎng)會(huì)老師講、只家長(zhǎng)聽(tīng),學(xué)生表演聽(tīng)的方式。精心從家長(zhǎng)、學(xué)生、老師三個(gè)角度設(shè)計(jì)談話切入點(diǎn)。由此展開(kāi)、傾聽(tīng)對(duì)方心聲。讓家長(zhǎng)會(huì)在和諧的座談中進(jìn)行、在體驗(yàn)中結(jié)束。
三、議程:。
1、致辭歡迎家長(zhǎng);。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長(zhǎng)代表教子經(jīng)驗(yàn)。
4、學(xué)生代表介紹學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長(zhǎng)會(huì)的宗旨。
6、家長(zhǎng)與教師間的互動(dòng)。
四、準(zhǔn)備。
1、12月9日下午1:30點(diǎn)準(zhǔn)備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長(zhǎng)會(huì)邀請(qǐng)涵,視回執(zhí)情況與家長(zhǎng)電話聯(lián)系。力爭(zhēng)更多家長(zhǎng)參會(huì),收到最大的效果。
五、家長(zhǎng)會(huì)工作安排:。
1、邀請(qǐng)組:xxxxxxxx。
2、接待組:xxxx。
3、匯報(bào)組:xxxxxxxxx。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十二
為了讓家長(zhǎng)逼真地了解孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，增進(jìn)家長(zhǎng)與學(xué)校老師的感情，了解學(xué)校取得的各項(xiàng)成果，讓家長(zhǎng)積極地投入到我們的教育教學(xué)當(dāng)中來(lái)，為以后的教育教學(xué)工作修建良好的家校合作氛圍，特召開(kāi)此次學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月25日（星期二）下午2：30。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
五年級(jí)二班教室。
三、通知家長(zhǎng)。
于11月21日星期五以邀請(qǐng)函的情勢(shì)通知家長(zhǎng)開(kāi)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)及主要議題，以便于家長(zhǎng)安排好他們的工作家庭生活，并盡可能的讓學(xué)生的監(jiān)護(hù)人來(lái)參加，對(duì)有事不能來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì)的人應(yīng)提早做到心中有數(shù)，并通過(guò)協(xié)商另約家長(zhǎng)見(jiàn)面時(shí)間。
四、開(kāi)會(huì)預(yù)備。
開(kāi)會(huì)之前，根據(jù)本班特點(diǎn)預(yù)備好本次家長(zhǎng)會(huì)的`主題，各班布置好教室，把教室衛(wèi)生完全打掃干凈，給家長(zhǎng)以干凈、整潔、明快之感。提早做好開(kāi)會(huì)預(yù)備，接待引領(lǐng)家長(zhǎng)找到自己孩子的坐位。
五、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的要求：
1、班主任宣講本次家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容，讓家長(zhǎng)提早做到心中有數(shù)。
2、班主任匯報(bào)前期工作內(nèi)容及工作成績(jī)。
3、班主任匯報(bào)本班級(jí)的期中考試情況。
4、班主任匯報(bào)紀(jì)律、學(xué)習(xí)及完成作業(yè)情況及常規(guī)管理狀態(tài)。
5、班主任對(duì)前一階段學(xué)生的表現(xiàn)做以具體講說(shuō)，多點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，盡可能的發(fā)掘?qū)W生身上的閃光點(diǎn)。對(duì)題目講現(xiàn)象，并提出指導(dǎo)意見(jiàn)及合作方法。對(duì)解決有難度的題目可拿出來(lái)與家長(zhǎng)共同研討。
6、指出下一階段工作重點(diǎn)，明確工作內(nèi)容。
7、夸大安全題目。
8、個(gè)別溝通。
六、上交材料：
家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng)方案、班主任發(fā)言稿、活動(dòng)總結(jié)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十三
大賣(mài)場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線，在決勝終端的競(jìng)爭(zhēng)思維與運(yùn)營(yíng)模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無(wú)不對(duì)進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來(lái)。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，美國(guó)ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說(shuō)過(guò)：科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷(xiāo)則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷(xiāo)擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的課題。
大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷(xiāo)活動(dòng)都是由于不明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷(xiāo)計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對(duì)于促銷(xiāo)方案的選擇就會(huì)變得毫無(wú)方向。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫(kù)存。
新品促銷(xiāo)—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲。
新品通常是各商家用來(lái)征服市場(chǎng)的最佳手段。新品的促銷(xiāo)有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷(xiāo)也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過(guò)程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣(mài)場(chǎng)里較為顯眼的位置，如賣(mài)場(chǎng)的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
平均而言,70%的購(gòu)買(mǎi)決定是在商店做出的,而且他們更傾向購(gòu)買(mǎi)被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷(xiāo)要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過(guò)了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開(kāi)展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷(xiāo)，如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、場(chǎng)外路演等活動(dòng)。而場(chǎng)外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣(mài)、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng);因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場(chǎng)外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。比如針對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營(yíng)、校園演唱會(huì)等活動(dòng)。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開(kāi)展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過(guò)其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
主題促銷(xiāo)活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線圖來(lái)進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷(xiāo)，而b則毫無(wú)目的的進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>
圖例1：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率趨勢(shì)比較圖。
雖然看起來(lái)b的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)剛開(kāi)始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績(jī)不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷(xiāo)來(lái)完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績(jī)才能有穩(wěn)定的成長(zhǎng)。
清理庫(kù)存--選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫(kù)存積壓時(shí)，為了迅速清理庫(kù)存、回收資金，企業(yè)通常會(huì)利用促銷(xiāo)將產(chǎn)品在一些大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫(kù)存壓力，但是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，其對(duì)商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣(mài)場(chǎng)的顧客群體都相對(duì)比較穩(wěn)定，受來(lái)客數(shù)量及購(gòu)買(mǎi)能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來(lái)會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間，且長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)拋售會(huì)讓使顧客對(duì)商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷(xiāo)售需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫(kù)存問(wèn)題的時(shí)候，采取機(jī)會(huì)銷(xiāo)售的方式，在一些大型的客流量很大的商場(chǎng)或超市門(mén)口進(jìn)行臨時(shí)的花車(chē)促銷(xiāo)。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購(gòu)買(mǎi)能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷(xiāo)售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷(xiāo)售，不會(huì)對(duì)正常銷(xiāo)售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷(xiāo)售方式帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)比正常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诮y(tǒng)計(jì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按月份如下圖所示。而當(dāng)他們?cè)?1月的某一周做7折特價(jià)清理庫(kù)存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)竟然比9至11月的總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還要高出25%。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過(guò)程，過(guò)程決定結(jié)果。對(duì)于促銷(xiāo)而言，首先要明確促銷(xiāo)的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對(duì)性有效的促銷(xiāo)方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項(xiàng)目自由咨詢?nèi)?，?guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購(gòu)工作經(jīng)歷，從國(guó)有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團(tuán)，期間從事過(guò)基層銷(xiāo)售、賣(mài)場(chǎng)管理、行政管理、人力資源、商品采購(gòu)、采購(gòu)部門(mén)管理、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)策劃、人員培訓(xùn)、開(kāi)店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營(yíng)業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購(gòu)課長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)項(xiàng)目培訓(xùn)師等職務(wù)。對(duì)當(dāng)前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會(huì)與研究，在國(guó)有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團(tuán)任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書(shū)、玩具、紡織品等。擅長(zhǎng)研究分析如何操作供應(yīng)商與大型ka賣(mài)場(chǎng)的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對(duì)供應(yīng)商與大賣(mài)場(chǎng)的合作關(guān)系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品組合、賣(mài)場(chǎng)與供應(yīng)商與廠家的三角關(guān)系等方面有較系統(tǒng)的研究。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十四
一，設(shè)計(jì)部的工作主要是向?qū)W院同學(xué)宣傳學(xué)院的各項(xiàng)工作，我們盡量探索新的工作思路，把學(xué)院工作動(dòng)態(tài)多形式的展現(xiàn)在大家面前，讓更多的同學(xué)了解學(xué)生會(huì)的工作，支持學(xué)生會(huì)的工作。
二，努力做好各部門(mén)活動(dòng)的宣傳工作，在宣傳方式上創(chuàng)新，(三，設(shè)計(jì)部在學(xué)生會(huì)各部門(mén)當(dāng)中是相對(duì)繁忙的部門(mén)，我們將會(huì)在學(xué)生會(huì)或各部門(mén)的指定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。
四，加強(qiáng)設(shè)計(jì)部的紐帶作用，認(rèn)真行使設(shè)計(jì)部的職能，團(tuán)結(jié)各部門(mén)，擴(kuò)大我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的知名度，在學(xué)校里展現(xiàn)出我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的新面貌。
五，在活動(dòng)過(guò)程中，我們應(yīng)該和兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì)多多的交流，在工作上虛心學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善設(shè)計(jì)部的工作。
在這學(xué)期的工作里，我們?cè)O(shè)計(jì)部將團(tuán)結(jié)一致，忠于職守，干好我們的本職工作。以高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求為我們的工作理念，打造出我們一流的工作質(zhì)量。相信通過(guò)我們的努力，設(shè)計(jì)部將會(huì)更上一層樓。
活動(dòng)計(jì)劃：
2、動(dòng)植物攝影展(與宣傳部聯(lián)合)。
3、公益海報(bào)設(shè)計(jì)大賽。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十五
在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具，大凡一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷(xiāo)方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：
一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，最好是與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二是要講明促銷(xiāo)目的，是對(duì)通路上渠道促銷(xiāo)，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷(xiāo),還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷(xiāo)方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷(xiāo)員。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是一箭三雕。
三是促銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(zhǎng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷(xiāo)。蒙牛在本夏季促銷(xiāo)攻勢(shì)中，針對(duì)消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費(fèi)者中，全面展開(kāi)了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動(dòng)。
四是促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷(xiāo)方案時(shí)，都反對(duì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說(shuō)明了促銷(xiāo)方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。
方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷(xiāo)案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、分銷(xiāo)商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。
五是促銷(xiāo)時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”
淡季主要是構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷(xiāo)方案。所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。
六是要設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“w”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執(zhí)行。
優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷(xiāo)方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果。
七是要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估促銷(xiāo)效果。附參考表格。
【個(gè)案一：對(duì)渠道成員促銷(xiāo)】。
一、活動(dòng)背景：
三明市場(chǎng)是xx貢酒的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷(xiāo)。但由于其暢銷(xiāo)，通路價(jià)格透明、二、三級(jí)批發(fā)商利潤(rùn)較薄，因而批發(fā)商推銷(xiāo)老瓷貢的積極性受到影響?；诖?，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用xx貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。
二、活動(dòng)目的：
1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷(xiāo)售;。
2.調(diào)動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性;。
3.提高二、三批經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間;。
4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)主題：
震撼冬季，燦爛春天!
xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!
xx貢酒系中國(guó)老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者，xx貢酒真誠(chéng)推出“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、活動(dòng)方法：
凡在活動(dòng)時(shí)間12月15日-----3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻xx貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎(jiǎng)贈(zèng)純平2988dtcl彩電壹臺(tái);二等獎(jiǎng)贈(zèng)50度瓷瓶xx貢酒原漿酒壹盒;三等獎(jiǎng)贈(zèng)30度瓷瓶xx貢酒壹盒。
開(kāi)箱越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x貢酒經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各地分銷(xiāo)處領(lǐng)取。
兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至206月30日止，逾期不予兌現(xiàn)。
兌獎(jiǎng)咨詢電話：(略)。
安徽xx貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
3、活動(dòng)宣傳：
本次活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象是二、三批經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷(xiāo)商喜聞樂(lè)見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，三明各地二、三批經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用三明電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天!xx貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)!熱線電話：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷(xiāo)信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。
四、活動(dòng)效果：
根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷(xiāo)商和終端商的積極性，提升了xx系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎(jiǎng)品投放不均勻且中獎(jiǎng)率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷(xiāo)商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國(guó)名酒xx貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎(jiǎng)?lì)~,提高了中獎(jiǎng)率,前期中獎(jiǎng)率不低于70%。
啟迪：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)注重通路競(jìng)爭(zhēng)，通路的主體是大大小小的分銷(xiāo)商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，xx貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì)xx貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷(xiāo)，將刮獎(jiǎng)卡放置于箱內(nèi)，使促銷(xiāo)力度能直接到達(dá)銷(xiāo)售終端,提高了各級(jí)分銷(xiāo)商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷(xiāo)信息利用低成本媒體傳播,大大提高促銷(xiāo)信息到達(dá)率,行成口碑傳播,對(duì)這次促銷(xiāo)的成功也起了關(guān)鍵作用。
【個(gè)案二：對(duì)終端消費(fèi)者促銷(xiāo)】。
一、活動(dòng)背景：
二、活動(dòng)主題：
經(jīng)過(guò)探討，我們針對(duì)原漿酒原汁原味的品質(zhì)和消費(fèi)者祈福平安的心理需求，敲定了“喝原漿，送平安”的促銷(xiāo)主題。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、消費(fèi)者每喝一瓶500ml或兩瓶250mlxx貢酒原漿酒，平安保險(xiǎn)公司贈(zèng)送一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，保期一年。
2、每一份一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，我們支付給平安保險(xiǎn)公司10元保險(xiǎn)費(fèi)。
由于平安保險(xiǎn)公司家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)最低保額為三萬(wàn)元，經(jīng)協(xié)商，常熟平安保險(xiǎn)公司特意為我們制作了一批一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。10元保險(xiǎn)費(fèi)由我公司與常熟大有食品商行各承擔(dān)5元。大有食品商行制成保險(xiǎn)單兌現(xiàn)卡，并放入原漿酒盒內(nèi)，消費(fèi)者獲得兌現(xiàn)卡時(shí)填寫(xiě)家庭住址和聯(lián)系電話等，然后交給我方促銷(xiāo)人員，以兌換保單;消費(fèi)者也可以直接到平安保險(xiǎn)公司兌取萬(wàn)元財(cái)險(xiǎn)保單一張。
四、實(shí)施和效果。
期間我們重點(diǎn)做了常熟城鄉(xiāng)近百家酒店，并做了十余家二批和二十二家商超。
活動(dòng)實(shí)施一個(gè)階段后，通過(guò)了解，這次促銷(xiāo)產(chǎn)生了如下三大效果。
1、我們抓住“非典”過(guò)后餐飲業(yè)生意勢(shì)頭上升這個(gè)時(shí)機(jī)開(kāi)展促銷(xiāo)，走在同行前面，打了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及，搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)，形成一定的影響力。
2、通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大了xx貢酒原漿酒在同價(jià)位產(chǎn)品中的市場(chǎng)占有份額;較好地提升了公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)的品牌形象;帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售。現(xiàn)原漿酒、新瓷貢每天走量100箱左右(1×6)，大有食品商行6月份銷(xiāo)量是此前的4倍以上，在本月庫(kù)存正常的情況下，進(jìn)貨額為稅前40.6萬(wàn)元，是5月份的5倍。
3、在夏季這個(gè)不利于白酒銷(xiāo)售的季節(jié)里，做到了淡季不淡，為公司產(chǎn)品在常熟市場(chǎng)下半年的進(jìn)一步上量和產(chǎn)品線的延伸打下了基礎(chǔ)。
五、經(jīng)驗(yàn)與不足。
1、經(jīng)驗(yàn)：白酒終端營(yíng)銷(xiāo)抓住酒店這個(gè)龍頭是關(guān)鍵。這次活動(dòng)在酒店收到的效果非常好，起到了推動(dòng)市場(chǎng)拓展的積極作用。通過(guò)對(duì)酒店的走訪了解，消費(fèi)者對(duì)喝一瓶酒，得一萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)這種物超所值的促銷(xiāo)相當(dāng)感興趣。當(dāng)今人們對(duì)小禮品、刮卡之類的促銷(xiāo)已司空見(jiàn)慣時(shí)，這類活動(dòng)卻收到了出奇制勝的效果。
2、不足：這次活動(dòng)在商超的反映比較平淡，商超舉行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)頻繁，不少?gòu)S家所搞的活動(dòng)欺詐行為較多，多數(shù)購(gòu)物者都懷有一種猜疑心理，并且商超的消費(fèi)者購(gòu)物一般都是自己消費(fèi)，比較謹(jǐn)慎，像原漿酒這種高檔酒，消費(fèi)者一般都是在一年三節(jié)送禮時(shí)購(gòu)買(mǎi)，所以其效果不大明顯，在一定程度上來(lái)說(shuō)，這也是一種必然的結(jié)果。
啟迪：體驗(yàn)式促銷(xiāo)的真諦就在于體驗(yàn)的提供者們必須持續(xù)策劃更新的體驗(yàn)：改變或者增加?xùn)|西使得商品保持新穎、令人興奮、值得付出金錢(qián)再次體驗(yàn)。
常熟市場(chǎng)“買(mǎi)原漿，送平安”的促銷(xiāo)形式，看似平常與簡(jiǎn)單，其實(shí)則是一種全新的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，打破了酒類終端諸如贈(zèng)送打火機(jī)、鑰匙扣、刮刮卡等等千篇一律的促銷(xiāo)形式。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用原漿酒過(guò)程中，既有“原汁原味”的美酒功能體驗(yàn)，又有“平安是?！钡那楦畜w驗(yàn)，從生理到心理都經(jīng)歷了一次難忘的記憶。
此促銷(xiāo)案例已經(jīng)給終端實(shí)踐者提供了一種思路和啟示，以消費(fèi)者心理需求為中心，找好“主題概念”，開(kāi)展體驗(yàn)式促銷(xiāo)，不斷地給客戶以驚奇和驚喜，是酒類終端革命的關(guān)鍵。
超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問(wèn)消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問(wèn)“您記住了什么”、“下一次還會(huì)得到什么”這類驚與喜的感覺(jué)和刺與激的懸念?！@就是體驗(yàn)!
666百安居的請(qǐng)柬送給誰(shuí)?--淺談宣傳品派發(fā)的控制關(guān)鍵點(diǎn)。
因事外出，在轉(zhuǎn)公交車(chē)時(shí)，迎面一婦女向手中塞東西，職業(yè)習(xí)慣使然我就順手接下了，看時(shí)卻是百安居的產(chǎn)品目錄。今天是周五，百安居肯定是打周末促銷(xiāo)的主意。自己近期內(nèi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)家具的需要，就走到臨近的垃圾桶里丟掉，發(fā)現(xiàn)里面卻是一大堆百安居的產(chǎn)品目錄。派發(fā)的婦女見(jiàn)暫時(shí)無(wú)人路過(guò)，就與旁邊等客的摩托車(chē)司機(jī)聊起天，每人遞上一份產(chǎn)品目錄。因急著趕車(chē)，未來(lái)得及詢問(wèn)她是否是百安居的固定員工。不過(guò)地上零落的被踐踏的產(chǎn)品目錄，倒是可以驗(yàn)證幾個(gè)推論：此派發(fā)員的報(bào)酬是按派發(fā)量計(jì)算的;附近沒(méi)有企業(yè)的監(jiān)督人員;這些宣傳品肯定是浪費(fèi)掉了。
企業(yè)派發(fā)宣傳品的目的有多種，告知促銷(xiāo)信息，告知新品上市，用于品牌形象傳播等。類似百安居這種店鋪型的企業(yè)，我把其宣傳品看作是企業(yè)外送的請(qǐng)柬，它的作用是邀請(qǐng)目標(biāo)顧客在某時(shí)到店里來(lái)享受某種優(yōu)惠。所以請(qǐng)柬承載了多重重任。它既要完成傳達(dá)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售的基本任務(wù)，還需要完成塑造品牌形象的重任。因?yàn)檫@個(gè)派發(fā)過(guò)程直接面對(duì)消費(fèi)者，更能讓潛在消費(fèi)者感受企業(yè)的服務(wù)。細(xì)細(xì)思來(lái)，百安居的此次產(chǎn)品目錄派發(fā)工作至少存在如下3個(gè)問(wèn)題：地點(diǎn)選擇不當(dāng);傳播對(duì)象不明;管理不到位。
1.派發(fā)地點(diǎn)選擇不當(dāng)：天河區(qū)tx車(chē)站偏離市區(qū)，距百安居尚有一段距離，周邊居民以外地人打工者為主，多是工廠打工者和剛參加工作的年輕人，本地村民反而較少。他們的消費(fèi)特征是對(duì)價(jià)格敏感，強(qiáng)調(diào)便宜、省錢(qián)、優(yōu)惠。由于住房對(duì)他們只是暫時(shí)的權(quán)誼之計(jì)，在家具選擇上，偏重于實(shí)用性。并且附近就有數(shù)家家具店，價(jià)格方面比百安居有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此地消費(fèi)群體相對(duì)于百安居來(lái)說(shuō)微乎其微，此地點(diǎn)不是百安居的理想派發(fā)點(diǎn)。
2.派發(fā)對(duì)象不明：百安居的消費(fèi)群體應(yīng)該集中在有消費(fèi)力的中青年人中間。所以合理的派發(fā)對(duì)象也應(yīng)該是中青年上班族。年輕人是直接行動(dòng)者，老年人是促成者。若是送給十幾歲的學(xué)生，就沒(méi)有多大意義了。從現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況看，百安居的派發(fā)員的目標(biāo)是人手一份，力爭(zhēng)做到個(gè)個(gè)不落空，100%的覆蓋率。
3.管理不到位。派發(fā)不理想，很大程度上是由于管理方法的缺陷。由于大部分派發(fā)活動(dòng)都是臨時(shí)招人，臨時(shí)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)不科學(xué)，監(jiān)控不到位，導(dǎo)置出現(xiàn)眾多問(wèn)題。比如這次派發(fā)，明顯地派發(fā)員有意早完成工作量，早下班的心態(tài)。
就個(gè)人所見(jiàn)而言，宣傳品派發(fā)工作做得比較好的是一些美容院，通常它們的派發(fā)員都是自己的員工，就站在自己店前100米范圍內(nèi)，遇到自己的目標(biāo)顧客才打招呼，遞上宣傳品，并及時(shí)進(jìn)行口頭解說(shuō)，圓滿地把信息傳播出去。諸多宣傳品派發(fā)工作流于表面工作，重量不重質(zhì)，加上效果難以統(tǒng)計(jì)，成效甚微。
那么如何做好宣傳品的派發(fā)工作呢?筆者認(rèn)為任何一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)非是找對(duì)人，選對(duì)地點(diǎn)，在合適的時(shí)間，通過(guò)恰當(dāng)方式完成任務(wù)。宣傳品的派發(fā)工作有常見(jiàn)的街頭派發(fā)、商場(chǎng)內(nèi)的派發(fā)、與特定組織合作的派發(fā)(如通過(guò)學(xué)校派發(fā)給學(xué)生)和入戶派發(fā)。這里僅以最常見(jiàn)的街頭派發(fā)為例，談?wù)勗谂砂l(fā)宣傳品這項(xiàng)工作中，活動(dòng)主持者應(yīng)如何做好把控工作。
一次科學(xué)派發(fā)活動(dòng)組織的控制關(guān)鍵點(diǎn)：
1.明確目標(biāo)對(duì)象。任何一項(xiàng)推廣活動(dòng)，都可以區(qū)分出核心目標(biāo)對(duì)象，次級(jí)目標(biāo)對(duì)象，只有針對(duì)這些有效對(duì)象進(jìn)行，才能使有限的費(fèi)用得到倍增的效果。盲目的一概而論，常導(dǎo)致無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次，浪費(fèi)人、財(cái)、物。具體到宣傳品張的派發(fā)，最常見(jiàn)的情況是，在大商場(chǎng)前有眾多人派發(fā)，旁邊就有拾荒人拿著袋子專門(mén)收垃圾，路人左手接右手丟，企業(yè)辛苦做出的宣傳轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。
因此，活動(dòng)主持者首先要明確此次宣傳品派發(fā)的對(duì)象是那些人，在培訓(xùn)派發(fā)員時(shí)，明確告訴他們要把宣傳品送給對(duì)我們銷(xiāo)售有促進(jìn)作用的人。非目標(biāo)對(duì)象不進(jìn)行派發(fā)。唯如些一對(duì)一，才能做到物盡其用，人盡其職。
2.選擇合適地點(diǎn)。在明確派發(fā)對(duì)象后，下一步就是要選擇合適的派發(fā)地點(diǎn)。當(dāng)然是在目標(biāo)對(duì)象經(jīng)常出現(xiàn)的場(chǎng)合中進(jìn)行優(yōu)選，如果是目標(biāo)對(duì)象是學(xué)生群體，理想的派發(fā)場(chǎng)合就有學(xué)校，校門(mén)口，書(shū)店等場(chǎng)合。對(duì)于大眾性消費(fèi)產(chǎn)品，常選用的派發(fā)場(chǎng)所有地鐵口，路口，報(bào)攤等。在選擇派發(fā)地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該考慮的因素有：人流量，密集度，覆蓋率等。
科學(xué)做法是通過(guò)分析該地區(qū)人員的特點(diǎn)，把整個(gè)派發(fā)蕩圍進(jìn)行劃片分區(qū)，每個(gè)區(qū)選擇幾個(gè)重要場(chǎng)合進(jìn)行高密度派發(fā)，實(shí)現(xiàn)理想的覆蓋率。
3.派發(fā)時(shí)間的選擇。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖拢麄髌返呐砂l(fā)時(shí)間的把握同樣關(guān)乎效果。如果希望目標(biāo)顧客在周末進(jìn)行消費(fèi)行為，最好的派發(fā)時(shí)間選擇是周五。這樣在目標(biāo)顧客安排周末活動(dòng)時(shí)，就會(huì)考慮宣傳品上的建議。上班時(shí)間派發(fā)就比下班時(shí)間派發(fā)效果好，因?yàn)樗麄兛梢詭麄髌返睫k公室看閱。下班時(shí)，人們都會(huì)急匆匆往家趕，不會(huì)有閑心看什么宣傳品。
所以，在工作日內(nèi)的派發(fā)時(shí)間要安排在人們的上班時(shí)間為佳;周末、節(jié)假日的派發(fā)活動(dòng)則可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)然大多也會(huì)選擇人流高峰期，上午效果優(yōu)于下午，下午效果優(yōu)于晚上。此為一般產(chǎn)品而言，具體到某種產(chǎn)品，晚上派發(fā)宣傳品效果會(huì)更好。
4.派發(fā)員的選擇。派發(fā)員的選擇蕩圍不外乎企業(yè)自已的員工、臨時(shí)招聘的人員和外部機(jī)構(gòu)的專職人員。企業(yè)自己的員工，在管理方面比較容易，這里不多說(shuō)。外部機(jī)構(gòu)的專職人員，更多的是從派發(fā)效果上進(jìn)行衡量，其間也可采取隱性抽查的方式進(jìn)行監(jiān)控。臨時(shí)招聘人員是更常見(jiàn)的方式，從事派發(fā)工作的人有學(xué)生群體、下崗的中老年人兩大類。兩者各有其優(yōu)缺點(diǎn)，在選擇時(shí)要根據(jù)自己的目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行選擇。
理想的派發(fā)員是最適合自己情況的人。在派發(fā)員的選擇上，活動(dòng)主持人要在成本和效果權(quán)衡之后做出決定，在成本和效果相近的前提下，選擇最宜管理的人員派發(fā)，才是明智的選擇。
5.選擇恰當(dāng)?shù)姆绞?。常?jiàn)的派發(fā)方式有打招呼吸引路人注意，然后派發(fā)員遞上宣傳品;也有些企業(yè)會(huì)附一些小禮品，通過(guò)小禮品吸引路人的注意。在廣州天河城門(mén)前，一些機(jī)票代理機(jī)構(gòu)的職業(yè)派單員則常采取強(qiáng)勢(shì)派發(fā)方式，只要有人從身邊走過(guò)，就強(qiáng)行往你手中硬塞卡片，你不接她就往你包中或口袋中硬塞。這種派發(fā)效果可想而知，對(duì)他們印象好不到哪兒去會(huì)有興趣看他們的東西么。
理想的做法，培訓(xùn)派發(fā)員了解目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)，通過(guò)打招呼引起目標(biāo)對(duì)象注意后，適時(shí)遞上宣傳品。巧妙的打招呼是尋找目標(biāo)對(duì)象有同感的話題，或是告知本次活動(dòng)引人的利益，搭上話，再建立關(guān)系。
6.科學(xué)的派發(fā)管理。宣傳品派發(fā)工作的成果要靠派發(fā)員完成，因此進(jìn)行合理的派發(fā)員管理就成了重中之重。常見(jiàn)的有按派發(fā)量計(jì)酬，通過(guò)利益刺激派發(fā)員多發(fā)放宣傳品，這種單純的求量不顧質(zhì)，很容易出現(xiàn)的結(jié)果是派發(fā)員無(wú)顧忌地大把大把發(fā)送宣傳品。更甚者，一些老油條式的派發(fā)員會(huì)趁監(jiān)督人員不注意把宣傳品塞進(jìn)垃圾桶。
合理的派發(fā)工作監(jiān)控，應(yīng)該以促進(jìn)派發(fā)員的有效工作為目標(biāo)。對(duì)于小型的派發(fā)工作，可以有專人在旁邊監(jiān)督。大型的派發(fā)活動(dòng)可以采取抽查的方式進(jìn)行監(jiān)督。最有力的監(jiān)控方式仍然是薪酬，如何把派發(fā)員的有效工作和收入連接起來(lái)，將成為派發(fā)工作監(jiān)控解決的關(guān)鍵。
派發(fā)工作是宣傳品能否起到倍增效果的臨門(mén)一腳，這一腳踢好踢不好，關(guān)乎宣傳品成效的大局。選擇一套適合自己的方式，把握好上述幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)的每一分錢(qián)都能用在刀刃上。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十六
把設(shè)計(jì)稿丟給客戶，并不是正確的客戶演示方式。要使你的設(shè)計(jì)或提案更容易過(guò)稿，還有一些其他的事情要準(zhǔn)備。演示非常關(guān)鍵，你需要做好萬(wàn)全應(yīng)對(duì)，讓自己感到舒暢、自信，使你的項(xiàng)目(或提案)更容易留下好印象。
下面是具體的做法。
一、從基本要素著手。
甚至在你正式開(kāi)始演示之前，就要弄清楚你到底在演示給誰(shuí)看?你在做客戶演示時(shí)，會(huì)有哪些人參與?這次演示的目標(biāo)是什么?了解觀眾，是制訂合適策略的關(guān)鍵。
在不同的觀眾面前，你的演示也需要量體裁衣。面對(duì)公司老總和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，演講風(fēng)格可能就會(huì)不一樣。
通過(guò)這3種方式來(lái)了解你的觀眾：
提前幾天確認(rèn)演示細(xì)節(jié)，確定聽(tīng)眾的身份與人數(shù)。
查詢這家公司與員工，看看他們?cè)诰W(wǎng)上的“形象”。這會(huì)讓你與他們的接觸更順暢，得到一些視覺(jué)暗示，有助于你與他們正確產(chǎn)生共鳴。
如有必要就請(qǐng)求援助。如果你的演示觀眾是一大群人，就該考慮是否需要協(xié)助了。
二、設(shè)計(jì)一份演示稿。
你是一名設(shè)計(jì)師，演示稿會(huì)反映出你的設(shè)計(jì)質(zhì)量，它也需要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)。
思考這些點(diǎn)：
燈光與視力。這些資料能否看得清?
幻燈片是定制的、還是帶品牌logo的?
一張幻燈片講一件事。確保演示簡(jiǎn)單易懂。
再三檢查所有元素，確保它們視覺(jué)與文字內(nèi)容無(wú)可挑剔。避免使用看不清的文字圖片、或是半成品。
準(zhǔn)備一種備用方式，以防技術(shù)故障，還有各種因素偏離預(yù)期。
如果想要了解演示稿的設(shè)計(jì)，可以考慮使用slides。這件designmodo的工具有著專業(yè)的外觀界面，可以通過(guò)定制化幫你你打造一份非常棒的演示稿。
三、準(zhǔn)備好闡釋設(shè)計(jì)。
客戶演示中，你還需要思考可能被問(wèn)及的問(wèn)題。一定要準(zhǔn)備好答案。(記住，有時(shí)候最好的答案就是“我會(huì)再看一看的，”不要過(guò)分承諾弄巧成拙。)。
思考演示內(nèi)容時(shí)，需要專注于兩件事：
闡釋基本的設(shè)計(jì)，它的意義何在。
這些因素都確定下來(lái)，你也就準(zhǔn)備好面對(duì)客戶了。
這種演示評(píng)審會(huì)的最高目標(biāo)，就是將你的設(shè)計(jì)服務(wù)出售給客戶。要把自己想象成某件產(chǎn)品的銷(xiāo)售員。把你的設(shè)計(jì)當(dāng)作一件產(chǎn)品，這樣才能將它出售給客戶。準(zhǔn)備好解釋設(shè)計(jì)的任何方面，回答各種問(wèn)題——甚至包括你職能范圍之外的問(wèn)題。
四、練習(xí)演說(shuō)。
作為你設(shè)計(jì)作品的銷(xiāo)售員，演說(shuō)至關(guān)重要。客戶對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的反饋，與你的演說(shuō)質(zhì)量有很大關(guān)系。所以需要練習(xí)并改善你的演說(shuō)。
記住，在設(shè)計(jì)方面，“能演示就不要用說(shuō)的”。即使你手頭只有效果圖或是草圖，你仍然需要可視化地呈現(xiàn)你能為客戶做什么。(如果你的演說(shuō)是為了闡釋你所提供的服務(wù)，那就一定要從作品集中選出最佳案例。)。
演說(shuō)要言簡(jiǎn)意賅。不必過(guò)度解釋你做了什么、能做什么。(許多人就在這個(gè)環(huán)節(jié)遇到了麻煩。)只講你需要表達(dá)的，然后就此打住。
在演說(shuō)中加入一些興奮點(diǎn)。雖然這類事情氣氛通常有點(diǎn)緊張，但盡量不要照著稿子念，或是整場(chǎng)演說(shuō)都沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫。你的音調(diào)與肢體語(yǔ)言，應(yīng)當(dāng)與演示稿的視覺(jué)“調(diào)調(diào)”相吻合。如果它是非正式的，那談話也要隨意。如果它節(jié)奏快、令人振奮，演示中也要融入這些情緒來(lái)使觀眾更加投入。
留意時(shí)間。提前排練演示，了解所耗的時(shí)間。演講與幻燈片同時(shí)進(jìn)行，讓所有因素相互配合。
五、演示大綱。
它能幫你梳理出一份可供日后使用的演示大綱。這能使整個(gè)流程更加順暢。
以感謝開(kāi)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)述。
告訴客戶你的項(xiàng)目進(jìn)行到了什么階段，下一步是什么。
提醒他們提供反饋與建議。
視覺(jué)演示，貫穿你具體的設(shè)計(jì)作品。
請(qǐng)客戶提問(wèn)或討論。
總結(jié)，例如下次演示之前需要客戶準(zhǔn)備的事情，還有你接下來(lái)的工作內(nèi)容。
準(zhǔn)備客戶演講是十分令人緊張的。以上這些因素能幫你更好地準(zhǔn)備和應(yīng)付這項(xiàng)任務(wù)。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十七
復(fù)習(xí)的主要任務(wù)是達(dá)到對(duì)知識(shí)的深入理解和掌握，在理解和掌握的過(guò)程中提高運(yùn)用知識(shí)的技能技巧，使知識(shí)融匯貫通。同時(shí)還要通過(guò)歸納、整理，使知識(shí)系統(tǒng)化，真正成為自己知識(shí)鏈條的一個(gè)有機(jī)組成部分。復(fù)習(xí)要做到：
1、當(dāng)天的功課當(dāng)天復(fù)習(xí)，并且要同時(shí)復(fù)習(xí)頭一天學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)過(guò)的內(nèi)容，使新舊知識(shí)聯(lián)系起來(lái)。對(duì)老師講授的主要內(nèi)容，在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵，特別是聽(tīng)課中存在的疑難問(wèn)題更應(yīng)徹底解決。重點(diǎn)內(nèi)容要熟讀牢記，對(duì)基本要領(lǐng)和定律等能準(zhǔn)確闡述，并能真正理解它的意義;對(duì)基本公式應(yīng)會(huì)自行推導(dǎo)，曉得它的來(lái)龍去脈;同時(shí)要搞清楚知識(shí)前后之間的聯(lián)系，注意總結(jié)知識(shí)的規(guī)律性。
2、單元復(fù)習(xí)。在課程進(jìn)行完一個(gè)單元以后，要把全單元的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行一次全面復(fù)習(xí)，重點(diǎn)領(lǐng)會(huì)各知識(shí)要點(diǎn)之間的聯(lián)系，使知識(shí)系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化。有些需要記憶的知識(shí)，要在理解的基礎(chǔ)上熟練地記憶。
3、期中復(fù)習(xí)。期中考試前，要把上半學(xué)期學(xué)過(guò)的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)時(shí)，在全面復(fù)習(xí)的前提下，特別應(yīng)著重弄清各單元知識(shí)之間的聯(lián)系。
4、期末復(fù)習(xí)。期末考試前，要對(duì)本學(xué)期學(xué)過(guò)的內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)。復(fù)習(xí)時(shí)力求達(dá)到“透徹理解、牢固掌握、靈活運(yùn)用”的目的。
5、假期復(fù)習(xí)。每年的寒假和暑假，除完成各科作業(yè)外，要把以前所學(xué)過(guò)的內(nèi)容進(jìn)行全面復(fù)習(xí)，重點(diǎn)復(fù)習(xí)自己掌握得不太好的部分。這樣可以避免邊學(xué)邊忘，造成高三總復(fù)習(xí)時(shí)負(fù)擔(dān)過(guò)重的現(xiàn)象。
6、在達(dá)到上面要求的基礎(chǔ)上，學(xué)有余力的同學(xué)，可在老師的指導(dǎo)下，適當(dāng)閱讀一些課外參考書(shū)或做一些習(xí)題，加深對(duì)有關(guān)知識(shí)的理解和記憶。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十八
大賣(mài)場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線。在決勝終端的競(jìng)爭(zhēng)思維與運(yùn)營(yíng)模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無(wú)不對(duì)進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來(lái)。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，美國(guó)ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說(shuō)過(guò)：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷(xiāo)則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷(xiāo)擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的課題。
大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷(xiāo)活動(dòng)都是由于不明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷(xiāo)計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對(duì)于促銷(xiāo)方案的選擇就會(huì)變得毫無(wú)方向。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫(kù)存。
新品促銷(xiāo)—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲。
新品通常是各商家用來(lái)征服市場(chǎng)的最佳手段。新品的促銷(xiāo)有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷(xiāo)也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過(guò)程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣(mài)場(chǎng)里較為顯眼的位置，如賣(mài)場(chǎng)的'主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
平均而言，70%的購(gòu)買(mǎi)決定是在商店做出的，而且他們更傾向購(gòu)買(mǎi)被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷(xiāo)要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過(guò)了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開(kāi)展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷(xiāo)，如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、場(chǎng)外路演等活動(dòng)。而場(chǎng)外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣(mài)、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場(chǎng)外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。比如針對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營(yíng)、校園演唱會(huì)等活動(dòng)。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開(kāi)展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過(guò)其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線圖來(lái)進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷(xiāo)，而b則毫無(wú)目的的進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇十九
為了甄選英才，如今的招聘流程是越來(lái)越復(fù)雜。數(shù)輪面試、數(shù)輪人才測(cè)評(píng)，再配合模擬情景測(cè)試，長(zhǎng)達(dá)1－2個(gè)月的招聘早已稀松平常。在整個(gè)過(guò)程中，如何通過(guò)一輪輪類型各異的“面試”是應(yīng)聘成功的關(guān)鍵。近日在長(zhǎng)江商學(xué)院的課堂內(nèi)，商務(wù)禮儀和職業(yè)指導(dǎo)專家何冰儀女士和求職者分享了一堂實(shí)用的面試課程。課上，何冰儀女士給各類面試臉孔歸了類，也許你的下一次面試就能對(duì)號(hào)入座了。
面孔一：介紹類面試。
特征：一般出現(xiàn)在第一輪面試中，首先要應(yīng)聘者介紹自己的背景和經(jīng)歷。
應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞：清晰、簡(jiǎn)潔、有條理、坦誠(chéng)。
問(wèn)題舉例一：請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下自己。
這里，首先突出的是簡(jiǎn)單二字。也許你有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)的職位有十多個(gè)，但切忌不分重點(diǎn)一一羅列。你只要給出工作經(jīng)歷框架即可，職位和工作內(nèi)容選擇有代表性的、反映你職業(yè)晉升軌跡的即可，目的是讓面試官了解你的經(jīng)歷。介紹時(shí)間控制在2分鐘以內(nèi)，并且放慢語(yǔ)速，因?yàn)楹芏喙久?、所處行業(yè)、職位內(nèi)容對(duì)面試官來(lái)說(shuō)比較陌生，有必要時(shí)需解釋一下。敘述順序與簡(jiǎn)歷相反，請(qǐng)從教育經(jīng)歷以及第一份工作開(kāi)始。
問(wèn)題舉例二：你對(duì)我們公司了解嗎？
此題出現(xiàn)的頻率很高，目的是看你對(duì)公司的重視和渴望程度。應(yīng)聘前必須做好準(zhǔn)備，了解公司歷史、行業(yè)、產(chǎn)品以及最新動(dòng)態(tài)。
問(wèn)題舉例三：你認(rèn)為自己成功嗎？
請(qǐng)毫不猶豫，給出肯定的回答。并主動(dòng)提供工作目標(biāo)和成功案例。
問(wèn)題舉例四：請(qǐng)講出一個(gè)你曾經(jīng)在工作中受到批評(píng)或者犯錯(cuò)的例子。
快速簡(jiǎn)短地給出失敗的例子，并補(bǔ)充一個(gè)后來(lái)改進(jìn)的例子，說(shuō)明自己在這方面的弱點(diǎn)已經(jīng)克服。
面孔二：行為類面試。
特征：這類面試越來(lái)越多地被企業(yè)運(yùn)用。通過(guò)以前的行為來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)的行為往往非常準(zhǔn)確。
應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞：結(jié)合職位要求，給予與職位要求相符的回答。
問(wèn)題舉例一：請(qǐng)問(wèn)你的同事做出怎樣的行為，會(huì)激怒你？
屬于陷阱類問(wèn)題，一般簡(jiǎn)單的回答就是我和每個(gè)同事都相處得很好。
問(wèn)題舉例二：你不喜歡和怎樣的人一起工作？
不要回答沒(méi)有合作精神的人或者驕傲的人等。你可以說(shuō)，那些對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)的，那些為自己利益用權(quán)力謀私己的，或者違法亂紀(jì)的人。
問(wèn)題舉例三：你如何形容自己的個(gè)性？
給出3個(gè)答案，這3個(gè)必須與你所應(yīng)聘的職位所需要的能力聯(lián)系起來(lái)，比如銷(xiāo)售職位，需要的能力是耐壓、做事專注、有解決問(wèn)題的能力和與人溝通的能力。
問(wèn)題舉例四：為何你認(rèn)為自己能勝任這份工作？
給出以往同事、老板對(duì)自己的評(píng)價(jià)（而不是自己表?yè)P(yáng)自己），并且給出自己曾在相關(guān)工作崗位成功的例子。
面孔三：映射類面試。
特征：考官問(wèn)及你對(duì)以往工作經(jīng)歷的評(píng)價(jià)，從你對(duì)事物的評(píng)判來(lái)了解你是否是一個(gè)優(yōu)秀、寬容、謙虛、懂得感恩的職業(yè)人。
應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞：表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，以及自己良好的學(xué)習(xí)能力。
問(wèn)題一：你覺(jué)得你前一個(gè)公司的上司如何？
面對(duì)這樣的問(wèn)題，若你的上司的確很好，你可以說(shuō)說(shuō)喜歡他的原因。若你并不喜歡他，你也不能顯示出任何埋怨的神色，可以褒獎(jiǎng)他在工作經(jīng)驗(yàn)上的成就和對(duì)你的幫助，比如說(shuō)“我覺(jué)得我向我的主管學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，他在工作上非常專業(yè)，他教會(huì)了我很多知識(shí)和實(shí)踐技能”。
問(wèn)題舉例二：事業(yè)目標(biāo)是什么？
先提及你目前應(yīng)聘的職位是你的目標(biāo)，因?yàn)樗c你設(shè)想的職位非常相符。隨后再提出自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)。
問(wèn)題舉例三：你希望自己有一個(gè)怎樣的上司？
我希望我的上司是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二十
預(yù)習(xí)一般是指在老師講課以前，自己先獨(dú)立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準(zhǔn)備。所以，預(yù)習(xí)就是自學(xué)。預(yù)習(xí)要做到下列四點(diǎn)：
1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。
2、預(yù)習(xí)時(shí)如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識(shí)掌握得不好，則查閱和補(bǔ)習(xí)舊知識(shí)，給學(xué)習(xí)新知識(shí)打好牢固的基礎(chǔ)。
3、在閱讀新教材過(guò)程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽(tīng)課時(shí)特別注意。
4、做好預(yù)習(xí)筆記。預(yù)習(xí)的結(jié)果要認(rèn)真記在預(yù)習(xí)筆記上，預(yù)習(xí)筆記一般應(yīng)記載教材的主要內(nèi)容、自己沒(méi)有弄懂需要在聽(tīng)課著重解決的問(wèn)題、所查閱的舊知識(shí)等。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二十一
目標(biāo)敘寫(xiě)：
1.100﹪的學(xué)生能通過(guò)“自主學(xué)習(xí)、集體閱讀、小組抽查”等方式，正確認(rèn)讀“慌張、指南針、忠實(shí)、一盞燈、稠稀、觀察”六個(gè)生詞，100﹪的學(xué)生能通過(guò)仔細(xì)觀察及教師指導(dǎo)，正確書(shū)寫(xiě)“盞”字。
2.95﹪的學(xué)生能通過(guò)反復(fù)誦讀課文，體會(huì)大自然的奧妙和情趣。90﹪的學(xué)生能根據(jù)“課文背誦提示”背誦課文。
3.95﹪的學(xué)生能通過(guò)課文的學(xué)習(xí)，掌握一些辨別方向的方法，有留心周?chē)挛?、發(fā)現(xiàn)科學(xué)知識(shí)的意識(shí)。
評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)：
通過(guò)“初讀課文、趣味識(shí)字、研讀課文”達(dá)到預(yù)設(shè)教學(xué)目標(biāo)“正確認(rèn)讀六個(gè)生詞，會(huì)寫(xiě)盞字?！蓖ㄟ^(guò)教學(xué)環(huán)節(jié)中的“研讀課文，創(chuàng)設(shè)感悟平臺(tái)”達(dá)成教學(xué)目標(biāo)“體會(huì)大自然的奧妙和情趣”。通過(guò)“熟讀成誦”，達(dá)成教學(xué)目標(biāo)背誦課文。通過(guò)教學(xué)環(huán)節(jié)四和“學(xué)習(xí)課文最后一小節(jié)”達(dá)成教學(xué)目標(biāo)“掌握一些辨別方向的方法”；通過(guò)“拓展延伸”達(dá)成教學(xué)目標(biāo)“有留心周?chē)挛?、發(fā)現(xiàn)科學(xué)知識(shí)的意識(shí)”。
教具準(zhǔn)備：課件、詞卡，北斗七星卡。
教學(xué)過(guò)程：
一、談話導(dǎo)入。
1.（教師板書(shū)：迷路）同學(xué)們讀一讀。
“迷路”是什么意思？
2.如果你在城市中迷了路會(huì)怎么辦？
（貼野外）這個(gè)詞讀什么？
什么樣的地方是野外呢？
3.要是你在野外迷了路，又該怎么辦呢？
4.今天我們學(xué)習(xí)第22課，從中找出一些好辦法。
5.（教師板書(shū)補(bǔ)充課題）生齊讀課題，教師指導(dǎo)讀課題。
二、初讀課文。
1.用自己喜歡的方式讀讀課文。遇到不認(rèn)識(shí)的字想辦法認(rèn)識(shí)它，遇到難讀的句子就反復(fù)多讀幾遍。
2.認(rèn)識(shí)詩(shī)歌。
3.進(jìn)行“讀詩(shī)歌奪冠賽”。
三、趣味識(shí)字。
1.（課件出示“幫字娃娃找家”）先拼一拼，再在下面找一找。
2.一起拼讀一遍。
3.去掉拼音，抽生讀。
4.拍著小手讀三遍。
5.學(xué)詞（出示詞卡，先讀，再交流記字方法。）。
*慌張：哪里發(fā)慌，所以慌有個(gè)豎心旁。
你們有沒(méi)有心里慌張的時(shí)候？
*觀察：“觀察”是什么意思？（師做動(dòng)作演示)。
*忠實(shí)：怎樣記住這個(gè)字？（抽生交流）。
*向?qū)В合驅(qū)歉墒裁吹模?/p>
讀讀這個(gè)詞組。忠實(shí)的（向?qū)В?，還可以說(shuō)（??）的向?qū)В?/p>
*一盞燈：有什么好方法記住它？
指導(dǎo)寫(xiě)好“盞”字。
*指南針：用針進(jìn)行擴(kuò)詞，認(rèn)識(shí)指南針。
四、研讀課文，創(chuàng)設(shè)感悟平臺(tái)。
1、詩(shī)歌中給我們介紹了哪幾種大自然的指南針呢？默讀這四小節(jié)（課件），把指南針的名字找出來(lái)。
2、師隨學(xué)生交流畫(huà)簡(jiǎn)筆畫(huà)。
3、生選出最感興趣的一種指南針?lè)磸?fù)讀，思考：他是如何辨別方向的？
4、集體交流，感悟體會(huì)。
*太陽(yáng)。
1、中午的時(shí)候太陽(yáng)在南邊，地上的樹(shù)影正指著“北方”。
2、早晨、傍晚時(shí)的太陽(yáng)又是在什么方向呢？會(huì)不會(huì)改變?
3、喜歡這小節(jié)的`小朋友一起讀讀。
*北極星。
1、在黑板上貼北斗七星卡，教給學(xué)生找“北極星”的方法。
2、分排讀。
*大樹(shù)。
*溝渠里的積雪。
1、看簡(jiǎn)筆畫(huà)思考：化的快的是南方還是北方呢？
2、全體起立；看著大屏幕，讀讀這小節(jié)。
五、熟讀成誦。
1、男、女分讀這四小節(jié)。
2、出示背誦提示，學(xué)生試背。
3、師生合作背誦。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二十二
大賣(mài)場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線。在決勝終端的競(jìng)爭(zhēng)思維與運(yùn)營(yíng)模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無(wú)不對(duì)進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)夢(mèng)寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來(lái)。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，美國(guó)ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說(shuō)過(guò)：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷(xiāo)則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷(xiāo)擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售力、提升品牌知名度，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的課題。
大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)一直企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實(shí)是許多促銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷(xiāo)活動(dòng)都是由于不明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷(xiāo)計(jì)劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對(duì)于促銷(xiāo)方案的選擇就會(huì)變得毫無(wú)方向。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫(kù)存。
新品促銷(xiāo)—吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲。
新品通常是各商家用來(lái)征服市場(chǎng)的最佳手段。新品的促銷(xiāo)有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對(duì)于新品的促銷(xiāo)也必須非常的小心謹(jǐn)慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過(guò)程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣(mài)場(chǎng)里較為顯眼的位置，如賣(mài)場(chǎng)的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
平均而言，70%的購(gòu)買(mǎi)決定是在商店做出的，而且他們更傾向購(gòu)買(mǎi)被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷(xiāo)要注意陳列的地點(diǎn)和形式。
經(jīng)過(guò)了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開(kāi)展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷(xiāo)，如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、場(chǎng)外路演等活動(dòng)。而場(chǎng)外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣(mài)、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。當(dāng)然并非所有的新品都適合這種場(chǎng)外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點(diǎn)和其主要針對(duì)的消費(fèi)人群。比如針對(duì)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營(yíng)、校園演唱會(huì)等活動(dòng)。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費(fèi)用，卻對(duì)培養(yǎng)其主要消費(fèi)人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開(kāi)展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過(guò)其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
品牌建設(shè)—特色化的主題促銷(xiāo)。
促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
促銷(xiāo)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線圖來(lái)進(jìn)行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷(xiāo)，而b則毫無(wú)目的的進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>
圖例1：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率趨勢(shì)比較圖。
圖例2：品牌信任度趨勢(shì)比較圖。
雖然看起來(lái)b的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)剛開(kāi)始就比a好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績(jī)不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷(xiāo)來(lái)完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績(jī)才能有穩(wěn)定的成長(zhǎng)。
清理庫(kù)存——選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)。
當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫(kù)存積壓時(shí)，為了迅速清理庫(kù)存、回收資金，企業(yè)通常會(huì)利用促銷(xiāo)將產(chǎn)品在一些大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行集中降價(jià)拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫(kù)存壓力，但是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，其對(duì)商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因?yàn)樵S多大賣(mài)場(chǎng)的顧客群體都相對(duì)比較穩(wěn)定，受來(lái)客數(shù)量及購(gòu)買(mǎi)能力影響，除非價(jià)格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來(lái)會(huì)比較花費(fèi)時(shí)間，且長(zhǎng)時(shí)間的低價(jià)拋售會(huì)讓使顧客對(duì)商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷(xiāo)售需要很長(zhǎng)時(shí)間才能恢復(fù)。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫(kù)存問(wèn)題的時(shí)候，采取機(jī)會(huì)銷(xiāo)售的方式，在一些大型的客流量很大的商場(chǎng)或超市門(mén)口進(jìn)行臨時(shí)的花車(chē)促銷(xiāo)。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購(gòu)買(mǎi)能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷(xiāo)售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷(xiāo)售，不會(huì)對(duì)正常銷(xiāo)售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷(xiāo)售方式帶來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)比正常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出10倍以上。
好時(shí)巧克力的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诮y(tǒng)計(jì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，假設(shè)1年的總體正常銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按月份如下圖所示。而當(dāng)他們?cè)?1月的某一周做7折特價(jià)清理庫(kù)存的時(shí)侯發(fā)現(xiàn)，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)竟然比9至11月的總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還要高出25％。
當(dāng)然，思維決定行為，行為決定過(guò)程，過(guò)程決定結(jié)果。對(duì)于促銷(xiāo)而言，首先要明確促銷(xiāo)的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對(duì)性有效的促銷(xiāo)方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。
抽樣方案如何設(shè)計(jì)篇二十三
底以來(lái)，在大規(guī)模削減預(yù)算的浪潮下，幾乎沒(méi)有企業(yè)能夠獨(dú)善其身，但是，在我們即將步入新的一年之際，許多公司已經(jīng)開(kāi)始考慮如何在企業(yè)增長(zhǎng)和擴(kuò)張意愿有所復(fù)蘇的市場(chǎng)環(huán)境下推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
盡管如此，的預(yù)算很有可能還會(huì)繼續(xù)維持在較低的水平。因此，如何從可支配的有限資源中獲取最大的投資回報(bào)，是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。
使投資回報(bào)最大化。
雖然企業(yè)有很多降低人力成本的方法，但為了創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要將成本投入在那些能夠產(chǎn)生最大效益的領(lǐng)域和項(xiàng)目上。為此，企業(yè)必須首先對(duì)業(yè)務(wù)和員工類別進(jìn)行細(xì)分，然后再?zèng)Q定投入的優(yōu)先次序，以便最有效地利用資金。細(xì)分的困難在于建立一個(gè)客觀的、能夠支持業(yè)務(wù)目標(biāo)并與業(yè)務(wù)本身的現(xiàn)實(shí)狀況、利潤(rùn)增長(zhǎng)潛力、外部環(huán)境以及員工期望相結(jié)合的決策依據(jù)。下面我們列舉了決策流程中可以考慮的各種不同因素。
資金投入――企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于業(yè)務(wù)單元及其市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)資金投入進(jìn)行優(yōu)先排序。如果企業(yè)有一項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率相對(duì)較低，而另一項(xiàng)業(yè)務(wù)正在盈利并具有發(fā)展?jié)摿?，那么后者獲得的投入應(yīng)該更大。
地域――企業(yè)還需要考慮地域?qū)\(yùn)營(yíng)成本的影響以及是否能夠從當(dāng)?shù)孬@得足夠的人才來(lái)推動(dòng)公司業(yè)績(jī)。將公司搬到一個(gè)成本較低而且可以供應(yīng)更多勞動(dòng)力的地區(qū)是否能創(chuàng)造更高的成本效益？例如，與大連相比，上海的企業(yè)面臨更激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)，員工的加薪要求也更加強(qiáng)烈。
品牌價(jià)值――最后，企業(yè)還需要考慮自身的品牌價(jià)值，在員工薪酬的安排方面對(duì)品牌價(jià)值加以充分利用。對(duì)于一位擁有五年工作經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，知名企業(yè)所付的薪酬可能比一家新成立的企業(yè)所付的要少。
優(yōu)化開(kāi)支的具體做法。
企業(yè)也需要考慮不同市場(chǎng)內(nèi)的利潤(rùn)潛力：
正在推出新產(chǎn)品、新服務(wù)或者正在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)的企業(yè)，需招募具有專業(yè)技能的人才來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)。這樣可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)成本的控制較弱，薪酬結(jié)構(gòu)不完全合理。
在企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)得到充分發(fā)展并且市場(chǎng)漸趨成熟之時(shí)，許多企業(yè)的增速將放緩。在這一階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將重心更多地放在人才管理上，以確保擁有合適的人才來(lái)幫助企業(yè)取得成功。
當(dāng)市場(chǎng)成熟之后，增加市場(chǎng)份額就成為企業(yè)進(jìn)一步增長(zhǎng)的唯一途徑，通常是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的商品化和降低成本等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。這可能會(huì)促使企業(yè)增加總成本用于員工獎(jiǎng)勵(lì)，并促使企業(yè)調(diào)整激勵(lì)計(jì)劃。
產(chǎn)品需求或商品化的變化常會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)率下降，因此，最大限度地提高效率和降低成本，以保持盈利就顯得十分關(guān)鍵。處于這種狀況中的公司需要加強(qiáng)總成本管理，并重視短期激勵(lì)。
看待這一問(wèn)題的另一種方法是將企業(yè)員工進(jìn)行如下分類：
價(jià)值驅(qū)動(dòng)者――這些員工創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。例如制藥公司中的銷(xiāo)售或研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是供應(yīng)鏈上創(chuàng)造最大價(jià)值的一環(huán)。
價(jià)值輔助者――這些員工的存在使價(jià)值驅(qū)動(dòng)者得以高效地運(yùn)作。例如，在擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)雖然不直接創(chuàng)造價(jià)值，但是缺少了生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，價(jià)值驅(qū)動(dòng)者們將難以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值。企業(yè)的大部分員工通常都屬于此類。
曾經(jīng)的價(jià)值貢獻(xiàn)者――這些員工曾經(jīng)是價(jià)值驅(qū)動(dòng)者或價(jià)值輔助者，但可能由于最近的組織變革而不再是了。這個(gè)群體對(duì)企業(yè)績(jī)效的直接影響可能較小，但是從企業(yè)凝聚力和企業(yè)文化的角度來(lái)看，其中也不乏有價(jià)值的成員。
將員工分成可管理的幾個(gè)類別之后，企業(yè)就可有針對(duì)性地制定不同的報(bào)酬方案，支持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
包含薪酬、福利、工作和生活平衡、績(jī)效和認(rèn)同，以及職業(yè)發(fā)展等五個(gè)主要元素的整體薪酬方案有助于企業(yè)吸引、激勵(lì)和保留關(guān)鍵人才。如果企業(yè)能夠針對(duì)每個(gè)員工群體的具體需求來(lái)提供選擇，員工將能夠更加靈活地選擇適合其個(gè)人需要的薪酬福利組合。這反過(guò)來(lái)又會(huì)提高員工對(duì)薪酬福利計(jì)劃的價(jià)值認(rèn)知，提高員工敬業(yè)度，并鼓勵(lì)員工為企業(yè)承擔(dān)更多責(zé)任，作出更大貢獻(xiàn)。
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