“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇一
1、20xx年的春節(jié)即將來(lái)臨，在突飛猛進(jìn)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式、中國(guó)的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加，習(xí)慣于春節(jié)期間購(gòu)物的消費(fèi)者，將帶來(lái)巨大的消費(fèi)力。
2、摩托車(chē)銷(xiāo)售是近幾年來(lái)，既電視、空調(diào)等家電產(chǎn)品后的另一種主力購(gòu)買(mǎi)的“奢侈品”；年底是摩托車(chē)的銷(xiāo)售另一個(gè)銷(xiāo)售旺季，春節(jié)期間適當(dāng)?shù)慕K端拉動(dòng)能夠帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
3、摩托車(chē)除了是“奢侈品”之外，也是機(jī)械產(chǎn)品，對(duì)維修服務(wù)的依賴(lài)程度較高；目前，豪爵正在一些地全國(guó)的終端零售店進(jìn)行“兩年3包4萬(wàn)公里”的服務(wù)。
1、利用春節(jié)有利銷(xiāo)售的眾多良好契機(jī)，進(jìn)行一場(chǎng)聲勢(shì)較大的促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)年底銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)今年的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、利用即將要執(zhí)行的“兩年3包4萬(wàn)公里”維持服務(wù)承諾，將這一活動(dòng)做大，讓顧客能夠清晰的認(rèn)識(shí)到豪爵提供的利益，達(dá)到整合傳播的目的。
3、同時(shí)也讓消費(fèi)者意識(shí)到豪爵品牌是可靠的、值得信賴(lài)的。
1、豪爵摩托可以說(shuō)是中國(guó)摩托車(chē)第一品牌，從規(guī)模產(chǎn)量、銷(xiāo)售、服務(wù)、滿意度各方面容獲第一，是有實(shí)力值得信賴(lài)的品牌；
2、豪爵摩托產(chǎn)品線豐富，渠道實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)密集，能夠在全國(guó)各地提供完善及時(shí)的銷(xiāo)售和維修服務(wù)。
1、由于摩托車(chē)對(duì)于中國(guó)廣大的.老百姓來(lái)講是“奢侈品”，因此，他們會(huì)像購(gòu)買(mǎi)家電一樣，除了注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，他們希望得到隨時(shí)隨地的“保姆式”的服務(wù)；特別是在近幾年消費(fèi)者越來(lái)越成熟，對(duì)維修服務(wù)的要求非常高。
2、中國(guó)的老百姓比較實(shí)在，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，非常容易受到利益的直接刺激。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)沒(méi)有將服務(wù)承諾當(dāng)成重要而核心的信息來(lái)傳播，在某種程度講，他們也有各種承諾，但都沒(méi)有讓消費(fèi)者明確的意識(shí)到；
1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，購(gòu)車(chē)三個(gè)月保養(yǎng)兩次。
2、新大洲本田提供：在三包期內(nèi)（一年內(nèi)且行駛里程不超過(guò)6000公里），發(fā)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題可更換發(fā)動(dòng)機(jī)。 發(fā)動(dòng)機(jī)“三包”期延長(zhǎng)為1.5年或行駛15000公里。
3、其他中低品牌提供：各種各樣的缺乏一定保障的承諾，甚至終生保養(yǎng)也出現(xiàn)。
1、中國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)關(guān)于服務(wù)的承諾和條款比較混亂，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有鮮明的信息；誰(shuí)都沒(méi)有足夠的強(qiáng)勢(shì)，也沒(méi)有將其當(dāng)作長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的利器；因此，誰(shuí)能夠在全國(guó)提出鮮明的主張和條款，將占據(jù)有利的地位。
2、豪爵摩托擁有強(qiáng)大的實(shí)力，特別是渠道的實(shí)力足以支持，產(chǎn)品的質(zhì)量整體性能又相當(dāng)不錯(cuò)，不會(huì)大量增加維修服務(wù)的成本，能夠使我們維修服務(wù)得到保障。
3、我們所提出的服務(wù)承諾超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)承諾。
在促銷(xiāo)活動(dòng)中，以“豪爵服務(wù) 如沐春風(fēng)”為主題，塑造中國(guó)摩托車(chē)行業(yè) “維修服務(wù)第一品牌”的形象，豪爵的承諾意味著“專(zhuān)業(yè)、可靠、值得信賴(lài)”的內(nèi)涵；充分傳達(dá)“兩年2萬(wàn)公里”的核心信息。
綜合運(yùn)用電視、報(bào)紙、終端物料等各種傳播介體，將“豪爵的承諾”充分放大，避免類(lèi)似以前僅在終端物料上傳播，很難引起整體的轟動(dòng)性效應(yīng)；
1、電視：需要拍攝一條單純傳達(dá)“兩年20000公里”信息的服務(wù)承諾，又能結(jié)合春節(jié)氣氛的廣告片。
2、報(bào)紙：利用經(jīng)銷(xiāo)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙的投放，適當(dāng)?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個(gè)報(bào)紙廣告當(dāng)中，每個(gè)報(bào)紙開(kāi)辟“豪爵的承諾”專(zhuān)區(qū)。
3、單張：在每一款產(chǎn)品的單張上，也同樣開(kāi)辟“豪爵的承諾”專(zhuān)區(qū)。
4、終端其他物料：特別是吊旗上，在店面里面進(jìn)行布置，營(yíng)造出整體性的氛圍。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二
一、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月29日—5月2日
二、 活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季
三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元 1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元 2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元 5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：
購(gòu)物滿18元 送 牙刷一把；
購(gòu)物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；
購(gòu)物滿68元 送 1。25l可樂(lè)一瓶；
購(gòu)物滿118元 送 1。5l洗潔精一瓶；
購(gòu)物滿168元 送 1。8l調(diào)和油一瓶；
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支；一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇三
20xx 年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，xx商場(chǎng)將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié) 大禮。
一：滿100 送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間，在xx商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100 元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿 200 元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000 元，可獲得 xx商場(chǎng)年貨券100 元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商 品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某 某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、 裘皮等特殊商品外，在xx商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮 等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退 還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx 月xx 日，用券時(shí) 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;
8)xx商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日
2、春節(jié)活動(dòng)方案： 新春佳節(jié)即將到來(lái)，xx商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年” 促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間xx商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售，知 名品牌全場(chǎng)一折起。
另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，xx商場(chǎng)自此 將在每年的春節(jié)前期和8 月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的 應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為 主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇四
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。
3、問(wèn)題分析
在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立。
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。
應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。
策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
計(jì)劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門(mén)。
有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行
營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行是將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過(guò)程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問(wèn)題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問(wèn)題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇五
進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問(wèn)題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對(duì)冬季皮膚問(wèn)題做一場(chǎng)美容講座，請(qǐng)專(zhuān)家駐店促銷(xiāo)，這是美容院可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。
促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
1、用專(zhuān)家坐診咨詢的權(quán)威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。
2、用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
3、一對(duì)一的解決顧客的皮膚問(wèn)題，提升顧客的好感度。
促銷(xiāo)內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷(xiāo)形式需要注意的是，專(zhuān)家講師要能夠保證一定的美容專(zhuān)業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。
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