光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
年度工作計(jì)劃篇一
1、在社會(huì)公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市有關(guān)部門(mén)有關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展的觀念的宣傳，配合環(huán)保部門(mén)開(kāi)展節(jié)能減排宣傳等。
2、大力開(kāi)展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭(zhēng)在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。http：//www。6a8a。com/aiwenbaike/
3、積極開(kāi)展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭(zhēng)在實(shí)踐與理論兩個(gè)層面都有所新的突破，為我國(guó)殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)與社會(huì)力量的合作辦學(xué)，（如山東博文、昆山科高等）力爭(zhēng)在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設(shè)是各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的重要基石，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是二o一o年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個(gè)方面：
從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會(huì)教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設(shè)上：建議報(bào)請(qǐng)市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級(jí)業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問(wèn)題，僅僅是增加一塊牌子，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已）通過(guò)以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、控制優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)與集團(tuán)效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。
今年創(chuàng)建迎評(píng)的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)》的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取以高分通過(guò)全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)的評(píng)審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項(xiàng)相關(guān)的工作：
1、積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會(huì)教育科開(kāi)好二oxx年我市的社區(qū)教育工作會(huì)議；
2、積極配合創(chuàng)建迎評(píng)工作，在我市開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動(dòng)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛(ài)度、參與度，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動(dòng)，主要內(nèi)容有：廣場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，社區(qū)教育特色課程評(píng)選活動(dòng)、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班（初步打算擬請(qǐng)華東師大葉忠海教授前來(lái)舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動(dòng)。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動(dòng)。
3、積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開(kāi)展創(chuàng)建各級(jí)社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級(jí)、各類(lèi)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建等工作，通過(guò)這一系列的工作為迎接示范區(qū)評(píng)審打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評(píng)工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國(guó)電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)中心。
主動(dòng)、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開(kāi)發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)積極引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)，雙管齊下，大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。
繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開(kāi)發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
積極配合省社會(huì)教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報(bào)導(dǎo)、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報(bào)，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開(kāi)版本雜志形式。
本年度將一如既往地加強(qiáng)在對(duì)各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計(jì)劃在市區(qū)選擇兩個(gè)街道開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，（玉山鎮(zhèn)與開(kāi)發(fā)區(qū)各一個(gè)）通過(guò)試點(diǎn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機(jī)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛(ài)度、參與度》作為一個(gè)中長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
上年度完成《社區(qū)學(xué)院（校）在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》的結(jié)題工作；
下半年度主要開(kāi)展省十一五立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會(huì)典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。
除了加強(qiáng)學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強(qiáng)對(duì)各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo)；積極組織、動(dòng)員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過(guò)課題研究增強(qiáng)我市社區(qū)教育理論研究的實(shí)力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。
積極開(kāi)發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院將通過(guò)各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以“昆山市民學(xué)習(xí)在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
此外，學(xué)院還將通過(guò)辦培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實(shí)地考察、當(dāng)面咨詢(xún)等方式，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報(bào)通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
年度工作計(jì)劃篇二
一、 執(zhí)行工作的總原則
＜一＞ 忠于職守、務(wù)本務(wù)實(shí)、尊重客觀
1、 忠于職守
學(xué)部工作的每位牽頭人，一切工作都要考慮學(xué)校的整體發(fā)展，關(guān)心學(xué)部每位教職員工的個(gè)人切身利益，擯除個(gè)人私心，踏實(shí)認(rèn)真、公正和悅地履行自己的職責(zé)。
2、 務(wù)本務(wù)實(shí)
高中部是全校工作的重點(diǎn)，高中的教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系到高考升學(xué)率。抓教學(xué)、提質(zhì)量是學(xué)部工作的根本，其他各項(xiàng)工作都應(yīng)落在為教學(xué)服務(wù)的根本點(diǎn)上。各個(gè)部門(mén)、各個(gè)工作層面齊心抓教學(xué)，爭(zhēng)取每年的高考成績(jī)有新的突破。
3、 尊重客觀
尊重客觀現(xiàn)實(shí)才能保證處事的公正性。學(xué)部的每位負(fù)責(zé)人一定要堅(jiān)持用客觀公正的態(tài)度評(píng)價(jià)老師的工作，評(píng)價(jià)學(xué)生的實(shí)際情況，堅(jiān)決杜絕主觀武斷的工作方式。
＜二＞ 以誠(chéng)相待、構(gòu)建和諧、打造團(tuán)隊(duì)
1、 以誠(chéng)相待
“誠(chéng)信”是為人的立身之道。對(duì)他人的坦誠(chéng)，才能收獲別人的真心。學(xué)部每位負(fù)責(zé)人在與同仁的交流中要講真話，說(shuō)實(shí)話，絕不耍陰陽(yáng)兩面手段，工作中出現(xiàn)的矛盾一定要真誠(chéng)交流，坦誠(chéng)相待。
2、 構(gòu)建和諧
每位教職工拋棄原來(lái)穩(wěn)定的工作，忍受很大的犧牲，走進(jìn)北師大附校。都是想要在一個(gè)寬松的環(huán)境下干一番事業(yè)。每位同仁除了分工不同之外，大家都是平等的。工作生活中的矛盾應(yīng)在和諧的氛圍中平等交流，多換位思考，多相互理解，達(dá)成共識(shí)。
3、打造團(tuán)隊(duì)
高中部過(guò)去取得的成績(jī)，依靠的是所有教職工。未來(lái)的發(fā)展、壯大、提高更需要所有同仁的共同努力。我們合理使用各層次的老師，特別注意培養(yǎng)年輕老師。生活上，精神上給與老師們熱情地關(guān)懷。充分調(diào)動(dòng)老師們的工作積極性，在一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境里，大家團(tuán)結(jié)一心，鉆研教學(xué)，努力工作，互相協(xié)助。打造一支團(tuán)結(jié)一心、作風(fēng)硬朗、勇挑重?fù)?dān)的工作團(tuán)隊(duì)。
二、 學(xué)部管理工作模式
總設(shè)想：兩線并進(jìn)、分層管理、協(xié)調(diào)統(tǒng)一、宏觀指導(dǎo)。
1、 兩線并進(jìn)
以教學(xué)科研組織和學(xué)生思想管理兩大塊實(shí)施并進(jìn)式工作模式。學(xué)生工作管理處根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的學(xué)齡、思想、學(xué)習(xí)狀況指導(dǎo)年級(jí)組開(kāi)展學(xué)生工作。進(jìn)行日常行為規(guī)范，學(xué)習(xí)紀(jì)律管理。教學(xué)科研處指導(dǎo)組織教研組（備課組）進(jìn)行常規(guī)教學(xué)。開(kāi)展教學(xué)科研工作。指導(dǎo)并協(xié)調(diào)年級(jí)組開(kāi)展日常教學(xué)，結(jié)合工作特點(diǎn)和時(shí)段性教育教學(xué)兩條線的工作在充分體現(xiàn)其特色的前提下，有機(jī)結(jié)合。
2、 分層管理
學(xué)部教育教學(xué)工作的工作重心應(yīng)較多下移至教研組、年級(jí)組。教研組（備課組）應(yīng)在學(xué)情研究，教學(xué)科研，提高質(zhì)量，緊盯高考，提高應(yīng)試能力等方面多動(dòng)腦筋。多花工夫潛心鉆研，這一層面的扎實(shí)的工作是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。原則上將每周星期三、星期四的下午定為理科、文科的教研活動(dòng)時(shí)間。
年紀(jì)組應(yīng)在日常教學(xué)常規(guī)，班級(jí)工作管理，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，開(kāi)展課外及社會(huì)活動(dòng)等方面加大管理力度，承擔(dān)更多的工作責(zé)任，保證良好的教學(xué)秩序，獲取最佳的教育教學(xué)效果。教學(xué)科研處和學(xué)生工作處對(duì)兩個(gè)層面的工作應(yīng)多做指導(dǎo)和考評(píng)。
3、 協(xié)調(diào)統(tǒng)一
教育教學(xué)工作的各自側(cè)重點(diǎn)雖有所不同，但根本點(diǎn)都是一樣的。培養(yǎng)一名合格的高中生，使更多的學(xué)生考上高等學(xué)校。在這個(gè)前提下，兩條線的工作應(yīng)目標(biāo)一致，注重協(xié)調(diào)。教育工作的出發(fā)點(diǎn)要落實(shí)到如何讓學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習(xí)，用心學(xué)習(xí)的根本點(diǎn)上。教學(xué)工作一定是要注意依托教育工作的成果狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，習(xí)慣，成就感培養(yǎng)，保證教育教學(xué)工作的雙豐收。
4、 宏觀指導(dǎo)
學(xué)部工作一是要仔細(xì)領(lǐng)會(huì)黨對(duì)基礎(chǔ)教育規(guī)劃要求的精神，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策。根據(jù)學(xué)校、學(xué)部工作的特點(diǎn)，各年級(jí)的學(xué)情、家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)我們工作的合理要求，進(jìn)行宏觀指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)每位老師的工作積極性。各盡所能，團(tuán)結(jié)一心地開(kāi)展工作。
為保證每位老師上班時(shí)間全身心地投入教育教學(xué)工作，學(xué)部一定精簡(jiǎn)會(huì)議，壓縮會(huì)議時(shí)間。既要考慮老師的工作，也要考慮老師的休息。
三、 學(xué)部具體工作設(shè)想
學(xué)生工作：堅(jiān)持嚴(yán)格行為習(xí)慣管理，開(kāi)展系列思想教育活動(dòng)，組織形式多樣的社會(huì)活動(dòng)。
教學(xué)工作：抓住課堂核心點(diǎn)，實(shí)施分層教學(xué)上水平，體現(xiàn)特點(diǎn)創(chuàng)品牌。
（一）學(xué)生工作
1、堅(jiān)持嚴(yán)格的行為習(xí)慣受理
過(guò)去五年，高中部抓學(xué)生行為習(xí)慣的教育與管理是卓有成效的，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高做出了一定的貢獻(xiàn)。以后，學(xué)生的常規(guī)管理工作仍要堅(jiān)持“中學(xué)生習(xí)慣要求”的標(biāo)準(zhǔn)和我校的辦學(xué)特點(diǎn)從嚴(yán)抓好行為習(xí)慣的管理，注意體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的身心關(guān)懷，人性化要求。特別注意學(xué)生的性格差異，因人施教；尊重客觀、因事施教；誠(chéng)心教育、感化教育。保證良好的教學(xué)秩序，生活秩序，社會(huì)活動(dòng)秩序。
2、開(kāi)展系列化的思想教育活動(dòng)
高中生正處在思想與身體的成長(zhǎng)與發(fā)育期，這一時(shí)期加強(qiáng)對(duì)他的思想的正確教育與引導(dǎo)尤顯重要。學(xué)生工作要在愛(ài)心、人生道德、責(zé)任、社會(huì)等方面有步驟地開(kāi)展系列化的教育活動(dòng)。愛(ài)心教育要引導(dǎo)學(xué)生珍愛(ài)自己，尊愛(ài)父母，關(guān)愛(ài)他人，熱愛(ài)祖國(guó)民族與中國(guó)共產(chǎn)黨。人生教育要讓學(xué)生明白生命的寶貴，培養(yǎng)學(xué)業(yè)與事業(yè)的成就感；責(zé)任意識(shí)教育應(yīng)首先要求學(xué)生對(duì)自己負(fù)責(zé)，再延伸至對(duì)家庭、社會(huì)、國(guó)家負(fù)責(zé)；社會(huì)意識(shí)要讓每位學(xué)生懂得作一個(gè)合格公民的基本要求。
（二）教學(xué)與科研
以抓課堂教學(xué)為核心，落實(shí)好教師的教學(xué)組織和學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)的兩個(gè)管理細(xì)節(jié)，注重個(gè)性化的培養(yǎng)模式，實(shí)施分層教學(xué)，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。
1、 狠抓課堂教學(xué)，落實(shí)兩個(gè)環(huán)節(jié)
a、 教師
課堂是一塊神圣的領(lǐng)地，教育工作者一是要以高度的職業(yè)責(zé)任心，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，豐富多樣而又實(shí)用的教學(xué)手段組織教學(xué)工作，保證學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)穩(wěn)步提高，個(gè)性得到充分發(fā)展。
為保證這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，每位授課教師必須注意鉆研教材，精心備課，課堂組織，課后鞏固，個(gè)別指導(dǎo)等環(huán)節(jié)的工作扎實(shí)到位
1、 鉆研教材
教師必須細(xì)讀大綱，了解目標(biāo)要求；熟悉本科目教材的完整內(nèi)容，精讀所授教材內(nèi)容，明白教學(xué)的主要任務(wù)、重點(diǎn)、難點(diǎn)和應(yīng)采用的教學(xué)手段。
2、 精心備課
備好課是保證課堂教學(xué)成功的重要前提，一定要認(rèn)真對(duì)待。除了備教學(xué)內(nèi)容之外，還要注意備學(xué)生。不同層次的教學(xué)應(yīng)有不同層次的達(dá)成目的，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。
3、 課堂組織
忽視課堂組織則必然不能達(dá)到良好的教學(xué)效果，除了教學(xué)內(nèi)容的組織外，許多情況下一定要注意學(xué)生學(xué)習(xí)注意力，學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)紀(jì)律，學(xué)習(xí)方法的組織教學(xué)。
4、 課后鞏固
鞏固是保證學(xué)習(xí)效果的重要環(huán)節(jié)，作業(yè)是手段之一。一定要注意精選內(nèi)容，保證知識(shí)的鞏固效果；一定要指導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)課外閱讀，增加知識(shí)理解鞏固的內(nèi)涵，注意作業(yè)的糾錯(cuò)。
5、 推行導(dǎo)師制
成長(zhǎng)中的青年學(xué)生在人生和學(xué)習(xí)生活中常會(huì)遇到迷茫和困惑，特別需要老師的悉心指導(dǎo)。我們要在已有成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)推行導(dǎo)師制，并不斷完善其操作內(nèi)容方式、時(shí)間安排等內(nèi)涵。教務(wù)處、學(xué)工處考慮具體實(shí)施方案。
開(kāi)學(xué)一個(gè)月內(nèi)現(xiàn)高一、高二的老師確定自己指導(dǎo)的學(xué)生對(duì)象，明確指導(dǎo)的具體內(nèi)容。導(dǎo)師對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)不應(yīng)是單純的學(xué)習(xí)內(nèi)容，還應(yīng)注重學(xué)生的心理、思想認(rèn)知、個(gè)性發(fā)展等方面。
6、 實(shí)施分層教學(xué)
根據(jù)我校生源質(zhì)量的特性，必須要推行分層教學(xué)的模式，才能保證教學(xué)質(zhì)量的普遍性提高。
優(yōu)秀生：發(fā)現(xiàn)失子群、緊盯高考、培養(yǎng)能力、提高水平
學(xué)困生：培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣、規(guī)范要求、打好基礎(chǔ)、穩(wěn)步提高
學(xué)校第二個(gè)五年發(fā)展的規(guī)劃藍(lán)圖已經(jīng)描繪，在辦學(xué)目標(biāo)、管理模式、教育理念、教學(xué)質(zhì)量等方面提出了更高更新、更具體的要求與奮斗目標(biāo)。高中部的工作一定服從在理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的管理原則。堅(jiān)決推行學(xué)生德育教育內(nèi)容及管理的轉(zhuǎn)型，教學(xué)與教科以“個(gè)性化”培養(yǎng)為特點(diǎn)，瞄準(zhǔn)高考升學(xué)率，團(tuán)結(jié)學(xué)部的所有教職員工。扎實(shí)努力地開(kāi)展工作，力爭(zhēng)教育教學(xué)工作再上新臺(tái)階。
年度工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期我任五年級(jí)班主任，和他們已經(jīng)共同學(xué)習(xí)生活了兩年，已對(duì)本班的學(xué)生情況較為熟悉。本班有學(xué)生22人，自制力較差的就有六名。本著愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂(lè)充實(shí)；同時(shí)讓他們?cè)讷@取書(shū)本知識(shí)的同時(shí)還學(xué)會(huì)了做人。我擬定了如下工作計(jì)劃：
示范德高為范。
教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。
核心一個(gè)“愛(ài)”字，愛(ài)是教育的基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，也談不上師德。用博愛(ài)之心與學(xué)生真誠(chéng)互待，坦誠(chéng)相處，熱誠(chéng)幫助，在深?lèi)?ài)著全體學(xué)生的同時(shí),更格外關(guān)注著個(gè)別學(xué)生,多給他們愛(ài)的陽(yáng)光雨露,滋潤(rùn)他們茁壯成長(zhǎng).
公道是做人的公德,也是為師的美德.對(duì)待學(xué)生首先看的要公,不夸大,不縮小,不偏不倚.說(shuō)的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學(xué)生,一視同仁.不管對(duì)那位學(xué)生都獻(xiàn)上熾熱的心,傾注滿(mǎn)腔的愛(ài),對(duì)差生做到不記前嫌,用發(fā)展的眼光去對(duì)待,鼓勵(lì)他們放下包袱輕裝前進(jìn).
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國(guó)培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
1、規(guī)范早讀，午休，自習(xí)課的紀(jì)律。
2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
5、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6、力爭(zhēng)在升旗，做早操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
7、走進(jìn)學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
年度工作計(jì)劃篇四
1、銷(xiāo)售目標(biāo)；計(jì)劃用2個(gè)月的時(shí)間，整合目前公司的產(chǎn)品，計(jì)劃開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店60家，結(jié)合目前批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售，目標(biāo)12月份止銷(xiāo)售總金額148萬(wàn)；
1）樂(lè)從市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售50萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售10萬(wàn)；
2）香河市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售7萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn)；
3）廣州、深圳市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售4萬(wàn)；
4）蠡口市場(chǎng)計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售7萬(wàn)；新增加產(chǎn)品區(qū)域輻射市場(chǎng)銷(xiāo)售5萬(wàn)；
5）新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)計(jì)劃：（業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)劃分）
江西市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店2家直營(yíng)，輻射市場(chǎng)開(kāi)發(fā)20家，銷(xiāo)售規(guī)模20萬(wàn)；
福建市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店5家，銷(xiāo)售規(guī)模10萬(wàn)；
江蘇、浙江市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店10家，銷(xiāo)售規(guī)模10萬(wàn)；
陜西市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店3家，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn)；
四川市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店3家，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn)；
山東市場(chǎng)新增加專(zhuān)賣(mài)店5家，銷(xiāo)售規(guī)模5萬(wàn)；
2、產(chǎn)品定型
1）款式定型；組織專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的尺寸、材料、報(bào)價(jià)整體規(guī)范定型；
2）油漆定型；產(chǎn)品的整體風(fēng)格色板定型；
3）標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)；公司標(biāo)準(zhǔn)出廠價(jià)格；
4）建議零售價(jià)格；公司終端建議銷(xiāo)售價(jià)格；
5）批量下單；工廠生產(chǎn)計(jì)劃單；
3、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策略；
1）、專(zhuān)賣(mài)店模式的規(guī)范建立；
2）、專(zhuān)賣(mài)店支持政策；
3）、專(zhuān)賣(mài)店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；
4、銷(xiāo)售整合培訓(xùn)計(jì)劃；
1）、新銷(xiāo)售模式的規(guī)范確定；
2）、產(chǎn)品的風(fēng)格介紹；
3）、產(chǎn)品的材質(zhì)介紹；
4）、整體的裝修模式介紹；
5）、現(xiàn)場(chǎng)演練；
4、銷(xiāo)售部門(mén)支持；
1）、產(chǎn)品的訂單流程系統(tǒng)梳理；
2）、產(chǎn)品的售后服務(wù)體系；
3）、產(chǎn)品的物流服務(wù)體系；
5、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案；
1）新品上市計(jì)劃；
2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)；
6、市場(chǎng)人員出差工作總動(dòng)員
紅井藝術(shù)小家具
20xx年10月21日
年度工作計(jì)劃篇五
新的一年，新的風(fēng)貌，新的激情，新的挑戰(zhàn)，新的希望。過(guò)去一年，在服務(wù)隊(duì)英明領(lǐng)導(dǎo)下，惠大分隊(duì)上下一心，服務(wù)士氣高昂，成績(jī)驕人。新的一年，我們將總結(jié)上年的'經(jīng)驗(yàn)，吸取上年的教訓(xùn)，以全新的風(fēng)貌，更飽滿(mǎn)的激情向社會(huì)群體，學(xué)生群體宣傳無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)和志愿服務(wù)精神。
惠大分隊(duì)每一個(gè)成員以積極的態(tài)度投身志愿服務(wù)工作中，我們要努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，做到隊(duì)長(zhǎng)正確統(tǒng)籌，助理正確引導(dǎo)，組長(zhǎng)正確安排，各小組形成競(jìng)爭(zhēng)上崗的新趨勢(shì)，力爭(zhēng)讓每次活動(dòng)都做的完美。新的一年新的計(jì)劃，今年惠大分隊(duì)將主要開(kāi)展以下幾個(gè)活動(dòng)。
1、抓好常規(guī)性志愿服務(wù)，組織好隊(duì)員日常上崗服務(wù)，保持工作激情。一學(xué)期服務(wù)工時(shí)不少于30小時(shí)。
2、每半月進(jìn)行一次骨干交流，每月開(kāi)展一次集體會(huì)議。
3、督促好各小組組內(nèi)交流，形成由組長(zhǎng)帶動(dòng)服務(wù)到組員自主參與上崗服務(wù)的跨度。
4、副隊(duì)長(zhǎng)，助理調(diào)配好日常定點(diǎn)服務(wù)、單車(chē)宣傳、跟車(chē)下工廠、徒步宣傳的人手。
5、定期聯(lián)誼活動(dòng)，增加隊(duì)伍間的熟悉程度，默契程度。
1、協(xié)助獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園集體采血。
惠州學(xué)院擁有學(xué)生一萬(wàn)六千人，是惠州市的活血庫(kù)，獻(xiàn)血車(chē)進(jìn)入校園，集體采血的同時(shí)，有助于普及學(xué)生無(wú)償獻(xiàn)血知識(shí)，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血愛(ài)心奉獻(xiàn)精神，進(jìn)一步提高學(xué)生參與獻(xiàn)血的意識(shí)。同時(shí)，有助于提高無(wú)償獻(xiàn)血惠大分隊(duì)在惠州學(xué)院的知名度，讓更多的學(xué)生加入到志愿服務(wù)隊(duì)伍中來(lái)。
血站與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通好時(shí)間后，開(kāi)會(huì)安排好人手，提前一個(gè)星期在學(xué)校進(jìn)行海報(bào)張貼，論壇微博宣傳。同時(shí)，由副隊(duì)長(zhǎng)向?qū)W校團(tuán)委提交申請(qǐng)，確保血車(chē)順利進(jìn)入校園。組長(zhǎng)提前一天通知組員，安排到場(chǎng)服務(wù)人員，做到井然有序。
2、聯(lián)誼陽(yáng)光探訪隊(duì)慰問(wèn)孤寡老人。
為了更全面培養(yǎng)惠大分隊(duì)成員志愿精神，豐富志愿服務(wù)生活，同時(shí)，加深與友好服務(wù)隊(duì)之間的聯(lián)系。特聯(lián)系陽(yáng)光探訪隊(duì)舉行活動(dòng)。
本次活動(dòng)參與志工統(tǒng)一穿紅色馬甲，戴志工牌。協(xié)助慰問(wèn)困難戶(hù)，搬運(yùn)慰問(wèn)物品，拍照，寫(xiě)博文記錄過(guò)程?；顒?dòng)所需費(fèi)用采取aa制。
4、五月一號(hào)勞動(dòng)節(jié)騎行宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
計(jì)劃5月1號(hào)由單車(chē)隊(duì)長(zhǎng)李鑫帶領(lǐng)名志工繞城騎行宣傳。
時(shí)間：早上8點(diǎn)校門(mén)口集合，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)從中心血站出發(fā)。
路線：中心血站——合生大橋——朝京門(mén)——平湖門(mén)（停留宣傳）——濱江公園——人人樂(lè)——惠州汽車(chē)總站——惠州市人民醫(yī)院——圓通橋——西湖麗日——朝京門(mén)——合生大橋——中心血站。全程約13公里。
5、五月上旬，校園登山宣傳無(wú)償獻(xiàn)血。
時(shí)間：五月上旬周末。
地點(diǎn)：惠大后山。
人員：邀請(qǐng)服務(wù)隊(duì)正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員，各分隊(duì)成員。
形式：參加全體志工統(tǒng)一紅色t恤，手拿宣傳單，從惠州學(xué)院服裝樓旁上山。沿途向路人發(fā)放宣傳單，解答疑惑。到達(dá)山頂后停留半小時(shí)，發(fā)放宣傳單，合照留念，之后下山結(jié)束活動(dòng)。
a、提前五天規(guī)劃好路程，各組長(zhǎng)安排好參加組員。
b、提前三天通知正副大隊(duì)長(zhǎng)，湛玉武通訊員及其他分隊(duì)成員。
c、提前三天準(zhǔn)備好活動(dòng)物資，宣傳單，隊(duì)旗，照相機(jī)，飲用水后期安排：做好記錄活動(dòng)過(guò)程，收集圖片，發(fā)博文，微博等工作。
6、參加并協(xié)助6.14世界獻(xiàn)血日晚會(huì)表演。
7、5月底6月初進(jìn)行惠大分隊(duì)第四次換屆選舉，選出服務(wù)隊(duì)新
年度工作計(jì)劃篇六
農(nóng)辦近期工作開(kāi)展情況及工作計(jì)劃 1、糧食高產(chǎn)創(chuàng)建 （小麥春季管理）由于去年秋、冬連續(xù)干旱，今年春季麥苗長(zhǎng)勢(shì)不如往年，這也是全縣普遍存在的問(wèn)題，因此作為小麥鎮(zhèn)壓、劃鋤、防旱、保墑，澆好返青水，施好返青肥及病蟲(chóng)草害防治工作。上周四按照農(nóng)業(yè)局的安排，將50噸化肥分發(fā)到萬(wàn)畝片，涉及的村莊（10個(gè)村）。三年來(lái)糧食高產(chǎn)創(chuàng)建工作在沒(méi)有硬件優(yōu)勢(shì)的情況下(焦廟、祝阿、劉橋、華店縣里投資)，一直名列前茅，今年力爭(zhēng)保持先進(jìn)行列。
2、三品認(rèn)證工作 今年計(jì)劃認(rèn)證曹廟明忠家庭農(nóng)場(chǎng)（無(wú)公害茄子） 、齊河祁旺菌種廠（無(wú)公害平菇） 、齊河農(nóng)本有機(jī)蔬菜示范基地（有機(jī)蔬菜）、 齊河眾強(qiáng)食用菌合作社（無(wú)公害韭菜） 4個(gè)蔬菜品種，力爭(zhēng)麥前完成各類(lèi)材料準(zhǔn)備工作。
3、龍頭企業(yè) 篩選縣級(jí)龍頭企業(yè)2個(gè)（張文勇面粉廠、楊殿平豬場(chǎng)），計(jì)劃晉升市級(jí)龍頭企業(yè)2個(gè)（藥王興農(nóng)冷儲(chǔ)、博旺達(dá)家具廠）。
4、為迎接審計(jì)署檢查，根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一安排，小麥、玉米良種補(bǔ)貼表格進(jìn)一步規(guī)范化，政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)同樣也在積極準(zhǔn)備迎接檢查，根據(jù)保險(xiǎn)公司的要求，規(guī)范化各類(lèi)資料。
5、搞好田間培訓(xùn)與室內(nèi)培訓(xùn)，3月11日農(nóng)業(yè)局在十畝公關(guān)田內(nèi)舉辦培訓(xùn)班，內(nèi)容是春季麥田管理，室內(nèi)培訓(xùn)主要是技工學(xué)校學(xué)員按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行。
6、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面 對(duì)蔬菜基地（邱段、曹廟、魏臺(tái)子、孟莊）普查，特別是禁用農(nóng)藥方面 ，迎接省里抽查，根據(jù)農(nóng)業(yè)局要求，統(tǒng)一填寫(xiě)各類(lèi)監(jiān)管員信息及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況。
7、食用菌生產(chǎn)情況根據(jù)蔬菜局要求統(tǒng)計(jì)上報(bào)（邱段、西祁） 。 20xx年3月10日
年度工作計(jì)劃篇七
1、經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，避免銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題
實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間1年。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣(mài)家，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。
3、銷(xiāo)售渠道衰落了
進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。
發(fā)展揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、安徽地方市場(chǎng)，征集設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商，享受與南京經(jīng)銷(xiāo)商同等的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售。在特殊地區(qū)，是否增派銷(xiāo)售人員可根據(jù)情況確定。
雞汁和果汁將在20___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣消化周期相應(yīng)較長(zhǎng)的壽司醋、芥末油、辣椒油，以補(bǔ)貼雞汁、果汁類(lèi)產(chǎn)品的推廣，在重點(diǎn)產(chǎn)品上可以起到增量作用。
1、員工創(chuàng)造職位
南京辦事處定員5人，終端4臺(tái)，流通1人。準(zhǔn)備從終端派一個(gè)人去跑流通市場(chǎng)，而原來(lái)負(fù)責(zé)流通的人也跑省內(nèi)周邊城市去開(kāi)拓空白市場(chǎng)
2、人事系統(tǒng)內(nèi)的協(xié)調(diào)和運(yùn)作
每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見(jiàn)，溝通信息，做好各方面的銷(xiāo)售工作。
3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義
終端員工的銷(xiāo)售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對(duì)直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，最終通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品。
4、培養(yǎng)
定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在銷(xiāo)售技巧和談判過(guò)程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。
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