無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇一
記者了解到，這款在日本引起轟動(dòng)的耳機(jī)是得勝公司目前最為高端的一款監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)takstarpro-80，它專(zhuān)為音樂(lè)后期縮混而精心打造，適用于專(zhuān)業(yè)縮混及高求的返送監(jiān)聽(tīng)。
知情人士介紹說(shuō)，這個(gè)耳機(jī)之所以能在日本“揚(yáng)名立萬(wàn)”除了它本身過(guò)硬的設(shè)計(jì)和質(zhì)量外，還與日本普通人喜愛(ài)高質(zhì)量的音樂(lè)有關(guān)。
日本是一個(gè)音樂(lè)的國(guó)度，他的音樂(lè)兼收并蓄，形成獨(dú)樹(shù)一幟的音樂(lè)風(fēng)格，得到了世界范圍內(nèi)的認(rèn)可，日本的國(guó)民追求內(nèi)在的敘述，在音樂(lè)硬件上尤其挑剔，一個(gè)好的硬件設(shè)備能很快在日本風(fēng)靡起來(lái)。
得勝公司的內(nèi)部員工范先生向記者展示了一位日本客戶(hù)寫(xiě)來(lái)的感謝信，在信中他寫(xiě)到“很不可思議，你的takstarpro-80很流行，現(xiàn)在在日本，我只是抱著試試的態(tài)度進(jìn)貨，沒(méi)想到這么快就被一搶而空。”
日本知名博客寫(xiě)手fukumimi在他的博客中高度表?yè)P(yáng)了這款耳機(jī)，他認(rèn)為這款耳機(jī)證明中國(guó)在設(shè)備制造和科技上的進(jìn)步是真實(shí)的，他認(rèn)為中國(guó)不再是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)大國(guó)。同時(shí)，他還在博客中告誡其國(guó)人“加油啊，別被中國(guó)人超過(guò)去了?！?/p>
中國(guó)的音樂(lè)發(fā)燒友也在論壇中寫(xiě)到“使用之后才知道什么是播放真正的好音樂(lè)，非常適合聽(tīng)樂(lè)器，交響樂(lè)，輕音樂(lè)也很出色，封閉性極佳，低音也很沉，整個(gè)音色有穿透力的感覺(jué)。”
專(zhuān)業(yè)人士介紹說(shuō)，這款耳機(jī)驅(qū)動(dòng)單元采用高品質(zhì)pet震動(dòng)膜片，有效提升超高頻延展能力，能完美表現(xiàn)出高聲源樂(lè)器的泛音，讓聲音變得更富有生命力。設(shè)計(jì)充分結(jié)合了人體工學(xué)原理，頭部襯墊采用柔軟的進(jìn)口高蛋白質(zhì)pu皮革，擁有特殊記憶功能;
在采訪結(jié)束時(shí)，又有一位日本商人打電話(huà)來(lái)催貨，范先生委婉的告訴他貨已經(jīng)賣(mài)光了，下一批出來(lái)要等到一個(gè)月后了。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇二
差不多一年不見(jiàn)的死黨同學(xué)博文,說(shuō)要開(kāi)車(chē)來(lái)廣州找我玩(拿到駕照不到3個(gè)月);
我聽(tīng)了忍不住爆了句臥槽:你這新手開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)找死啊,你不知道廣州人多車(chē)多嗎,上下班時(shí)間馬路上就像一群螞蟻搬家一樣。
死黨說(shuō):沒(méi)事的。
我只能擔(dān)心的說(shuō):到了給電話(huà)....既然死黨要過(guò)來(lái)了,就多約幾個(gè)同學(xué)過(guò)來(lái)一起玩吧!
第二天,其他同學(xué)都到了,看看了表這個(gè)時(shí)候差不多到了吧,打電話(huà)去沒(méi)人接,叫幾個(gè)同學(xué)們隔10分鐘打一次都沒(méi)接電話(huà),我們只好無(wú)耐的等待著。
2個(gè)小時(shí)后終于來(lái)電話(huà)說(shuō),到了,見(jiàn)面再說(shuō)…..
一見(jiàn)到面滔滔不絕地抱怨起來(lái),不知道誰(shuí)的瞬間一句:你不會(huì)停車(chē)接電話(huà)嗎?
“我都想就是沒(méi)機(jī)會(huì)也找不到臨時(shí)停車(chē)的地方。”
“你不接電話(huà)搞得我們擔(dān)心死了”(旁邊一個(gè)暗戀博文叫惠化的女同學(xué)悄悄地拿出手機(jī)來(lái)飛速按起來(lái))
“好了安全到達(dá)就好,我們先去吃個(gè)飯.......”
第二天那個(gè)惠化女同學(xué)很突然的拿出一個(gè)小小的東西出來(lái)給死黨說(shuō):送你的xxx車(chē)載藍(lán)牙耳機(jī)(這個(gè)專(zhuān)門(mén)為駕車(chē)人士設(shè)計(jì)的,啟動(dòng)車(chē),自動(dòng)開(kāi)機(jī)充電連接,拿起接聽(tīng),放下掛機(jī)無(wú)需按鍵,有專(zhuān)利認(rèn)證,安全駕駛)你回去的時(shí)候,我們保持通話(huà),讓我們更放心!
再后來(lái)沒(méi)多久他們便糾纏到了一起,博文在廣州和惠化生活了在一起,她們成立了一家以?xún)扇嗣置墓?叫做博惠文化;
自此以后他們過(guò)上了幸福的生活。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇三
一、app運(yùn)營(yíng)推廣概念
引用百度百科的概念：對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運(yùn)營(yíng)管理也可以指為對(duì)生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，app運(yùn)營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。
任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，包括“吸引用戶(hù)”和“留住用戶(hù)”，說(shuō)白了就是：讓用戶(hù)過(guò)來(lái)，并留下。
運(yùn)營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、讓用戶(hù)掏錢(qián)。
運(yùn)營(yíng)三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶(hù)群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度。
我們把運(yùn)營(yíng)的分工和種類(lèi)進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營(yíng)可以分為：
1.基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。
2.用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)用戶(hù)的維護(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量提升用戶(hù)活躍度。對(duì)于部分核心用戶(hù)的溝通和運(yùn)營(yíng)，有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋。
3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等其他同事提供素材等。
4.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：針對(duì)需求和目標(biāo)策劃活動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)監(jiān)控活動(dòng)效果適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)，從而達(dá)到提升kpi，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)作用。
5.渠道運(yùn)營(yíng)：通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。
二、app產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣要做哪些事情?
前期的準(zhǔn)備工作：
1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。
2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。
4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。
上線初期的工作：
1.保障產(chǎn)品的正常使用
2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品
3.上線初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產(chǎn)品的更新
2.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
3.活動(dòng)策劃
4.用戶(hù)運(yùn)營(yíng)
5.數(shù)據(jù)分析
6.意見(jiàn)反饋
如何為你的app定制合適的推廣渠道和方式?
第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶(hù)數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶(hù)數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。
當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如app初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶(hù)數(shù)。之后，我們又會(huì)比較關(guān)注活躍用戶(hù)、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
目前，市場(chǎng)上的app數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等
相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：
1、留存用戶(hù)和留存率：
留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。
app獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類(lèi)應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用app的用戶(hù)才會(huì)越來(lái)越多。
次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?hù)，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。
渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。
2、活躍用戶(hù)
用戶(hù)每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶(hù)數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)app的生命周期來(lái)看。
活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。
3、付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶(hù)相對(duì)總用戶(hù)的占比。即充值人數(shù)/注冊(cè)人數(shù) _100%
注冊(cè)用戶(hù)付費(fèi)率 = 總注冊(cè)/apa
平均在線付費(fèi)率 = acu/apa
活躍用戶(hù)付費(fèi)率 = uv/apa
總結(jié)：
一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶(hù)群的定位。接下來(lái)才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)合理對(duì)推廣運(yùn)營(yíng)從而達(dá)到留住用戶(hù)的目的。最后通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說(shuō)的任何運(yùn)營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，最終目的就是讓用戶(hù)留下來(lái);
一個(gè)app從開(kāi)始運(yùn)營(yíng)到結(jié)束，要做的事情：
運(yùn)營(yíng)階段
定義app所屬關(guān)鍵詞
組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)
會(huì)員(廠家)賣(mài)點(diǎn)
啟動(dòng)(20__年10月-20__年11月)
人員配制
收集潛在會(huì)員、廠家資料
進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷(xiāo)
4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1-2個(gè)月)
推廣(從產(chǎn)品正式版開(kāi)始，大規(guī)模推廣從a輪融資開(kāi)始)
行業(yè)app廣告交換
產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名
軟文宣傳
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化
效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
流量分析
盈利(a輪到b輪要開(kāi)始考慮盈利)
通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣
通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)
展會(huì)服務(wù)、廣告代理
b2b
app廣告
7. 執(zhí)行計(jì)劃表
8. 軟文推廣說(shuō)明
軟文推廣的作用
軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn)
一)、標(biāo)題
二)、主題
三)、內(nèi)容
9. 論壇推廣說(shuō)明
何為論壇推廣
論壇推廣的效用
論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣四步
媒體選擇范圍
廣告形式確定策略
11. edm營(yíng)銷(xiāo)推廣說(shuō)明
郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析
app郵件的注意事項(xiàng)
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
app運(yùn)營(yíng)階段
app定位->app啟動(dòng)–>app宣傳->app建設(shè) ->app贏利
app定位
1、定義app所屬關(guān)鍵詞
2、組織對(duì)會(huì)員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)
選出方向和賣(mài)點(diǎn)：每一個(gè)app都有主要的運(yùn)營(yíng)方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話(huà)如果有精力和資源可以都放一些，如果沒(méi)有精力的話(huà)也是選突破一到二個(gè)方向。
前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會(huì)員或是客戶(hù)希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對(duì)性去做這樣會(huì)好一點(diǎn)。
3、app會(huì)員(廠家)賣(mài)點(diǎn)
這是核心問(wèn)題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)形成書(shū)面資料或是廣告資料或是電話(huà)腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
app啟動(dòng)
1.人員配制
2.收集潛在會(huì)員、廠家資料
收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：
1.(客戶(hù)資料，包括但不限于郵箱、電話(huà)、傳真、具體地位)
2.通過(guò)線下關(guān)系收集
3.通過(guò)阿里巴巴企業(yè)庫(kù)
4.通過(guò)搜索引擎
3.進(jìn)行線下的推廣營(yíng)銷(xiāo)
前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對(duì)廠家加盟的賣(mài)點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì)員廣告的銷(xiāo)售!最好是寫(xiě)出電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本或是宣傳單頁(yè)。
a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷(xiāo)商拉進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)客服人員進(jìn)行線上或是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來(lái)。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對(duì)于重點(diǎn)廠家可以贈(zèng)送一些門(mén)戶(hù)廣告位。
3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理;
分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)
人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理
根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員
提升相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)
有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵(lì)方案
app推廣
當(dāng)app有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行app交換廣告，即在你的app上做對(duì)方的廣告，在對(duì)方app上做你的廣告。這樣可以不用花錢(qián)即可得到一定的廣告效果。
2.產(chǎn)品關(guān)建詞競(jìng)價(jià)排名(sem)
你可以有效控制預(yù)算來(lái)做廣告。
3.行業(yè)app廣告直投
4.軟文宣傳
讓專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手為app一到三篇專(zhuān)業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專(zhuān)業(yè)到app上。
根據(jù)app的定位列出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟app的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對(duì)這些關(guān)鍵詞做一些seo優(yōu)化。
群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段
專(zhuān)業(yè)雜志報(bào)刊廣告
6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)(主要依靠流量統(tǒng)計(jì))
對(duì)于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況
對(duì)于不足之外需要討論如查改進(jìn)
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶(hù)從哪里來(lái)，關(guān)心什么內(nèi)容等，對(duì)app運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：
b.來(lái)路流量：可以看看客戶(hù)從哪些平臺(tái)點(diǎn)過(guò)來(lái)，哪些平臺(tái)的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對(duì)于些來(lái)沒(méi)有什么來(lái)流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對(duì)哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。
d.關(guān)鍵詞：看看用戶(hù)關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。
e.查看/瀏覽頁(yè)面：看看用戶(hù)看得最多的頁(yè)面是哪個(gè)?這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉?yè)面流量是有時(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過(guò)了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。
f.入口頁(yè)，這些頁(yè)面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁(yè)面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁(yè)面上做一些營(yíng)銷(xiāo)上的事情。
g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)推廣方式以及app內(nèi)容做一定的調(diào)整。
等app的人氣和知名度上來(lái)以后，我們可以?xún)斣囂峁┮恍┦召M(fèi)服務(wù)。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通;在騰訊的qq空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號(hào)文章底部的不算信息流。你在qq空間里面看到的廣告就是信息流廣告，qq空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說(shuō)廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。
還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和qq空間是類(lèi)似的。陌陌也推出了自己的信息平臺(tái)陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)pc時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、uc，uc給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過(guò)最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞?lì)^條的產(chǎn)品。uc在移動(dòng)端的用戶(hù)量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場(chǎng)上量比較大的。
網(wǎng)站盈利
app的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)app人氣上去以后，其實(shí)app的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。
1 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣
活動(dòng)本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為app的一道招牌菜，在全國(guó)各地全面開(kāi)花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢(qián)。而且可以將app分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來(lái)，app人氣就可以有效得到提升。
2 通過(guò)會(huì)員費(fèi)或是增值服務(wù)
會(huì)員本身也是賺錢(qián)的項(xiàng)目，只要能提供會(huì)員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們?cè)谄渲锌梢垣@利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會(huì)員數(shù)據(jù)成長(zhǎng)到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來(lái)進(jìn)一步提升app贏利能力
3 展會(huì)服務(wù)、廣告代理
4 b2b
直接通過(guò)app賣(mài)產(chǎn)品，不管是賣(mài)誰(shuí)的，賺錢(qián)方式是直接的，關(guān)鍵是app需要有一定的人氣和知名度。
5 app廣告
app如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，app廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對(duì)app廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對(duì)每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測(cè)試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。
廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁(yè)面，以及說(shuō)明那些廣告位是可以投放的說(shuō)明。前期廣告位可以以贈(zèng)送、配送等方式先放上去，后來(lái)可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果app人氣上來(lái)了，知度度上來(lái)了，app上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來(lái)了。
軟文推廣說(shuō)明
軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴(lài)以發(fā)展和對(duì)外推廣的最優(yōu)選擇，通過(guò)軟文推廣能夠帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來(lái)的客戶(hù)比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過(guò)客戶(hù)的口碑傳播還會(huì)帶來(lái)更多銷(xiāo)量。
a.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充
軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤(rùn)物無(wú)聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營(yíng)銷(xiāo)。
軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性?xún)r(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)
軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過(guò)不斷分析、調(diào)研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
創(chuàng)口碑，樹(shù)品牌
軟文能帶動(dòng)群體效應(yīng)，便于打開(kāi)市場(chǎng)
如果app用戶(hù)在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺(jué)很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開(kāi)了銷(xiāo)售的大市場(chǎng)。
b.軟文寫(xiě)作參考標(biāo)準(zhǔn)
一)標(biāo)題
軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡(jiǎn)潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：
1、熱門(mén)關(guān)鍵詞式標(biāo)題
用熱門(mén)關(guān)鍵詞造勢(shì)的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。
2、數(shù)字式標(biāo)題
在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。
3、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題
別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開(kāi)頭或結(jié)尾的文章。
4、借用名人、名站效應(yīng)
5、提問(wèn)式標(biāo)題
通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。
二)主題
三)內(nèi)容
邏輯性強(qiáng)
文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級(jí)要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫(xiě)小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。
真實(shí)性
軟文最忌漫無(wú)目的的混亂編寫(xiě)。有號(hào)召力的軟文，語(yǔ)氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費(fèi)者接受。
不要硬性植入廣告
論壇推廣說(shuō)明
1、何為論壇推廣
2 論壇推廣的效用
用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷(xiāo)售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會(huì)精準(zhǔn)很多，也就會(huì)提高銷(xiāo)售量;
論壇都是按照主題分類(lèi)，產(chǎn)品與用戶(hù)定位明確，因而在相對(duì)應(yīng)論壇開(kāi)展推廣可提高營(yíng)銷(xiāo)效率與轉(zhuǎn)化率。
3.論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣四步
第一步：客戶(hù)分析
怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶(hù)的心是論壇營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)分析，要研究客戶(hù)屬性，了解目標(biāo)客戶(hù)經(jīng)常去哪些論壇、對(duì)哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶(hù)的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇，通過(guò)論壇跟客戶(hù)互動(dòng)才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或賣(mài)點(diǎn)不一定可以通過(guò)論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣(mài)點(diǎn)是外形時(shí)尚，但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話(huà)題組織論壇軟文，恐怕不會(huì)有多少關(guān)注。
第三步：創(chuàng)造話(huà)題
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系;
二、以明星、 關(guān)鍵人物為題材，切入點(diǎn)可大可小;
三、以新聞和社會(huì)熱點(diǎn)為題材。如房?jī)r(jià)波動(dòng)、金融危機(jī)、企業(yè)過(guò)冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈(zèng)送等方式激勵(lì)app用戶(hù)參與。
第四步：選擇陣地
網(wǎng)絡(luò)廣告
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標(biāo)受眾比例;
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ);
?廣告表現(xiàn)可承載性;
?廣告效果的可監(jiān)控性;
3. 媒體選擇范圍
4. 廣告形式確定策略
edm營(yíng)銷(xiāo)推廣說(shuō)明
一、郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析
郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶(hù)郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占盡先機(jī)!
1、email營(yíng)銷(xiāo)的成本優(yōu)勢(shì)
email營(yíng)銷(xiāo)最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。
2、email營(yíng)銷(xiāo)可獲得連續(xù)推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)
email營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)與客戶(hù)保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對(duì)性，針對(duì)不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營(yíng)銷(xiāo)收件，針對(duì)性強(qiáng)，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。
3、建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系
4、滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求
email營(yíng)銷(xiāo)可以為用戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶(hù)可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。
5、有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)群
這類(lèi)客戶(hù)一旦成功購(gòu)買(mǎi)第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶(hù)，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。
綜上所述，郵件營(yíng)銷(xiāo)以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢(shì)成為最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營(yíng)銷(xiāo)對(duì)許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶(hù)溝通最常用的渠道之一。
a、郵件主題
1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息;
2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;
3、一般說(shuō)來(lái)，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。
b、郵件內(nèi)容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕);
2、盡量使用統(tǒng)一字體;
3、簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶(hù)太多文本信息;
4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;
5、郵件信息內(nèi)容要有針對(duì)性，是客戶(hù)關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。
app盈利模式
1、廣告費(fèi)： 首頁(yè)廣告(2-3萬(wàn)/年)、頻道廣告(1-2萬(wàn)/年)、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁(yè)廣告(5000/年以?xún)?nèi))等(成熟平臺(tái)：幾萬(wàn)/天，剛開(kāi)始幾百一天/位)
2、會(huì)員費(fèi)： 高級(jí)vip會(huì)員(20__元/年)、vip會(huì)員(1580元/年)、采購(gòu)?fù)〞?huì)員(580元/年)普通會(huì)員(免費(fèi))(阿里巴巴會(huì)員收費(fèi)情況，誠(chéng)信通：1688元/年、3688元/年，國(guó)際幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等 其他平臺(tái)幾千到幾萬(wàn)不等)
5、名家訪談：對(duì)知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道(幾千到幾萬(wàn)不等)
8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等
9、吸納風(fēng)投：會(huì)員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。
10、上市或整體轉(zhuǎn)讓
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇四
一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車(chē)術(shù)
對(duì)于不少行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進(jìn)，每一次市場(chǎng)波峰來(lái)臨就會(huì)出現(xiàn)大量企業(yè)涌進(jìn)一個(gè)行業(yè)，而每當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)入低谷時(shí)也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場(chǎng)規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們見(jiàn)風(fēng)使舵的經(jīng)營(yíng)上策呢?
在房地產(chǎn)市場(chǎng)一波三折的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場(chǎng)起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)需求突增時(shí)大家一哄而上和市場(chǎng)需求跌落時(shí)的全線潰退，這是上述所說(shuō)的慣性的大眾思維，這類(lèi)見(jiàn)風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國(guó)許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場(chǎng)，在中高端市場(chǎng)本身市場(chǎng)存量有限的前提下，在20xx年福州家裝市場(chǎng)又一次形勢(shì)趨冷時(shí)，家裝公司普遍感覺(jué)到壓力來(lái)襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時(shí)的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車(chē)計(jì)劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：
第一、逆勢(shì)擴(kuò)張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場(chǎng)存量龐大的大眾裝修市場(chǎng)，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來(lái)的數(shù)百平方米擴(kuò)張到近萬(wàn)平方米，這個(gè)逆勢(shì)擴(kuò)張的舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。 第二、逆勢(shì)增員上百人。在市場(chǎng)出現(xiàn)冷市時(shí)期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實(shí)力的裝修公司也絕不在那時(shí)的市場(chǎng)背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時(shí)機(jī)，不惜增加運(yùn)營(yíng)成本重金吸納一批人才，每個(gè)智能部門(mén)都幾乎人滿(mǎn)為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運(yùn)作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門(mén)分公司成立，近百號(hào)人馬即刻派往廈門(mén)，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門(mén)兩地已超過(guò)千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大。
第三、逆勢(shì)降下利潤(rùn)。有家裝飾定位大眾家裝市場(chǎng)，而大眾家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度絕不遜于高端市場(chǎng)，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊(duì)都在蠶食著這個(gè)市場(chǎng)蛋糕，由于這類(lèi)裝修企業(yè)和個(gè)人的低成本運(yùn)作，價(jià)格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)，唯一不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的是，小微裝修
公司和游擊隊(duì)根本沒(méi)有滿(mǎn)足消費(fèi)保障的能力，如果有家裝飾在保持原來(lái)服務(wù)高端市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費(fèi)市場(chǎng)的低價(jià)需求，那就是一個(gè)最大的市場(chǎng)份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價(jià)格降下來(lái)，這個(gè)價(jià)格策略讓有家裝飾很快成為市場(chǎng)的主流。
一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對(duì)上述問(wèn)題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢(shì)擴(kuò)張如同彎道超車(chē)，當(dāng)別人正在小心翼翼的時(shí)候，有家裝飾卻開(kāi)足馬力快速超越。營(yíng)銷(xiāo)界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨(dú)特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤(rùn)的做法，反其道而行地把利潤(rùn)逐步降下來(lái)，把快消品企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場(chǎng)境況不佳的時(shí)期逆勢(shì)擴(kuò)張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機(jī)遇。
二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大
在全國(guó)擁有近十萬(wàn)家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見(jiàn)的數(shù)家堪稱(chēng)上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號(hào)從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營(yíng)十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來(lái)筆者通過(guò)對(duì)新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問(wèn)題的根源在于錯(cuò)誤的定位。
福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營(yíng)十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個(gè)僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤(rùn)一定在中高端市場(chǎng)，因而也毫不例外地定位在中高端市場(chǎng)。十余年的辛苦經(jīng)營(yíng)雖然這個(gè)小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽(yù)度，但企業(yè)終究是無(wú)法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的目標(biāo)。20xx年該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問(wèn)題的結(jié)癥，先后走訪了全國(guó)多個(gè)前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門(mén)大學(xué)美術(shù)系的書(shū)生老板，從以往的潛心做好設(shè)計(jì)作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國(guó)乃至亞太地區(qū)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)得主的光環(huán)，雖然得到客戶(hù)的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，但中高端市場(chǎng)的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場(chǎng)成為萬(wàn)人爭(zhēng)過(guò)的獨(dú)木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場(chǎng)的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場(chǎng)，但卻能把企業(yè)做大做強(qiáng)，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號(hào)員工，在一個(gè)城市的區(qū)域市場(chǎng)里年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是個(gè)裝修大鱷。
通過(guò)一番市場(chǎng)考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛(ài)心事業(yè)的美術(shù)系書(shū)生老板，想到了為更多的消費(fèi)者服務(wù)才是愛(ài)心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場(chǎng)的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時(shí)間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到如今的近千號(hào)員工團(tuán)隊(duì)，除了當(dāng)之無(wú)愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門(mén)租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門(mén)有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無(wú)疑成為了廈門(mén)裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過(guò)程中，當(dāng)問(wèn)及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時(shí)，他似乎不想直接回答這個(gè)問(wèn)題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤(rùn)將下來(lái)”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。
“向下發(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無(wú)論在那個(gè)城市中低端市場(chǎng)無(wú)疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)都集中在中高端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)一直以來(lái)的裝修游擊隊(duì)的天下，打著低價(jià)裝修旗號(hào)的游擊隊(duì)有著吃不完的市場(chǎng)大蛋糕，而裝修游擊隊(duì)是包工頭的個(gè)人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費(fèi)者的利益受到侵害，裝修游擊隊(duì)在裝修結(jié)束后就消失得無(wú)影無(wú)蹤，消費(fèi)者的消費(fèi)保障無(wú)從談起。何燁不僅看準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)大蛋糕，更是準(zhǔn)備好了與
裝修游擊隊(duì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的方方面面，憑借“低價(jià)”與“保障”相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)策略，有家裝飾進(jìn)入市場(chǎng)就一炮打響，市場(chǎng)的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開(kāi)張一個(gè)月后就不斷擴(kuò)大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個(gè)公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊(duì)搶食”的計(jì)劃大獲成功。
當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤(rùn)時(shí)，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營(yíng)思路背道而馳，用“把利潤(rùn)降下來(lái)”的逆向思維，取代“把成本降下來(lái)”的慣性思維，把低價(jià)裝修做到別人難以模仿的極致境界。對(duì)此，著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開(kāi)辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來(lái)，裝修與建材市場(chǎng)的不斷透明化，低價(jià)策略讓消費(fèi)者得到好處就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。
三、一個(gè)裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤(rùn)降下來(lái)
利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤(rùn)是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動(dòng)力，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤(rùn)，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)來(lái)保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤(rùn)來(lái)確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤(rùn)的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。 企業(yè)在合法前提下追求利潤(rùn)，追求更高的利潤(rùn)，都是無(wú)可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤(rùn)不放，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國(guó)企業(yè)難長(zhǎng)壽的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤(rùn)時(shí)，有沒(méi)有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對(duì)這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營(yíng)秘籍。
一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式，在有十萬(wàn)之眾的中國(guó)裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無(wú)不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個(gè)具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。
福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門(mén)有家裝飾兩百余人<尚未正式開(kāi)業(yè)>，該公司的前身是經(jīng)營(yíng)十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開(kāi)長(zhǎng)期小薇模式經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國(guó)多個(gè)城市的同行，這個(gè)廈門(mén)大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長(zhǎng)期以來(lái)在福州堅(jiān)守著中高端裝修市場(chǎng)，雖然博得市場(chǎng)的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號(hào)的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。
三年前何燁通過(guò)對(duì)前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場(chǎng)，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場(chǎng)，而是定位在中低端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在任何地方都是市場(chǎng)存量最大的，而高端市場(chǎng)的份額總是那么有限，裝修公司出于對(duì)利潤(rùn)率的考慮也都躋身在這一市場(chǎng)，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面。看到這一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。
由于在福州長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中高端裝修市場(chǎng)，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場(chǎng)還有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，因而老客戶(hù)形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場(chǎng)，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。
大眾市場(chǎng)的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時(shí)已堪稱(chēng)福州規(guī)模最大的過(guò)萬(wàn)平方米場(chǎng)地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，還需要購(gòu)買(mǎi)大量的建材，有家裝飾就開(kāi)設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買(mǎi)到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇五
（一）市場(chǎng)情況分析
1、瘦身市場(chǎng)容量大但擴(kuò)張速度放緩
有一份統(tǒng)計(jì)表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。隨著美體瘦身產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，我國(guó)美體瘦身市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì)放棄減肥。
2、瘦身項(xiàng)目的多樣性
中國(guó)的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類(lèi)產(chǎn)品所瓜分，目前第一類(lèi)是美體瘦身醫(yī)藥、藥品，市場(chǎng)份額占71%；第二類(lèi)是特妝字外用美體瘦身品，市場(chǎng)份額約占19%；第三類(lèi)是美體瘦身器械，市場(chǎng)份額約為10%。目前市場(chǎng)上瘦身項(xiàng)目從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對(duì)全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機(jī)構(gòu)都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項(xiàng)目，以滿(mǎn)足不斷壯大的消費(fèi)需求。
（二）消費(fèi)者分析
減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在25—45歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買(mǎi)力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。
公司營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（一）軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將 廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo) 售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性 戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。
1847年，louis-francoiscartier(路易斯/弗朗索瓦/亞)接掌其師adolphepicard(阿道夫/皮卡爾)位于巴黎montorgueil(蒙特吉爾)街29號(hào)的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。xx20xx年，卡地亞(cartier)為老朋友山度士(santos)制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)編制的20xx年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，名列第179。
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
1、行業(yè)外部環(huán)境分析
在走過(guò)了新世紀(jì)以來(lái)最困難的一年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)20xx年將繼續(xù)保持企穩(wěn)回升的態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望進(jìn)入本世紀(jì)以來(lái)的第二輪高增長(zhǎng)、低通脹的黃金增長(zhǎng)周期。20xx年是實(shí)施“xx”規(guī)劃的最后一年，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)，對(duì)于進(jìn)一步有效應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，鞏固經(jīng)濟(jì)回升基礎(chǔ)，為“十二五”規(guī)劃的啟動(dòng)和實(shí)施創(chuàng)造良好條件至關(guān)重要。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，外需的明顯改善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇六
需要完成的任務(wù)，包括ip,pv,uv,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶(hù)。增加市場(chǎng)占有率多少。銷(xiāo)售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿(mǎn)意度多少。以及完成時(shí)間的制定。
b、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書(shū)、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶(hù)認(rèn)可。
c、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶(hù)的e-mail，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。
a、促銷(xiāo)活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費(fèi)行為。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇七
地方論壇的運(yùn)作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來(lái)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榈胤秸搲@塊的閱讀流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，很多地方門(mén)戶(hù)論壇都設(shè)置了專(zhuān)業(yè)的裝修頻道。
以前一個(gè)地方門(mén)戶(hù)論壇養(yǎng)活多個(gè)裝修公司的事很常見(jiàn)，現(xiàn)在的門(mén)戶(hù)論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬(wàn)別放棄。
要大量地入駐裝修平臺(tái)，不管是收費(fèi)的還是免費(fèi)的平臺(tái)，都要入駐。一般的裝修平臺(tái)都是以業(yè)務(wù)提點(diǎn)的形式來(lái)收費(fèi)的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局，同時(shí)還要進(jìn)行信息即時(shí)更新，內(nèi)容也是以軟文的形式來(lái)出現(xiàn)。
同時(shí)還要做好qq簽名，也可以定時(shí)定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。
做qq系列推廣時(shí)一定要多號(hào)布局，要有群蜂的思維。每個(gè)一個(gè)qq號(hào)就一個(gè)企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。
做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則，盡量是不要放置太多的鏈接。
鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺(jué)良好的對(duì)自己的logo有感覺(jué)。特別是自己公司的logo是自己設(shè)計(jì)時(shí)就更是這樣，在做外鏈接時(shí)就想滿(mǎn)足一下自己的成就感。這種思想也要不得!
1、名片
2、各類(lèi)廣告牌
3、宣傳畫(huà)冊(cè)
4、短信推廣
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇八
今天跟大家分享一個(gè)顛覆你思維的軟文營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)典手法，一個(gè)60年代的退軍人，一年靠一篇軟文年入500萬(wàn)。相信很多朋友都會(huì)對(duì)選擇產(chǎn)品發(fā)愁，更為有了產(chǎn)品沒(méi)有推廣費(fèi)用而煩惱，但是你看完這篇文章一定會(huì)有不一樣的啟發(fā)。
下面就來(lái)分享一下某大哥價(jià)值10萬(wàn)以上的軟文營(yíng)銷(xiāo)秘技。先來(lái)簡(jiǎn)單介紹下他的事跡：
他當(dāng)時(shí)訂閱了很多刊物，想學(xué)點(diǎn)東西;有一次看到人家打廣告：干花生變軟花生;他想別人可以，他自己也可以啊，你賺50，我?guī)湍憷蛻?hù)賺40，不行30也可以啊，就這樣他去詳細(xì)了解了干花生變鮮花生之后，寫(xiě)了一篇文章。
他的文章寫(xiě)出來(lái)之后前前后后修改了幾十遍，目的是為了讀起來(lái)感覺(jué)不出來(lái)有廣告痕跡，最后他發(fā)到阿里巴巴博客上，還被版主推薦出去，最后連知名報(bào)社都給他報(bào)道了。
ps:再舉個(gè)例子“金海電動(dòng)車(chē)電池保養(yǎng)寶典”，這篇軟文也是幫閆大哥一年賺幾百萬(wàn)的軟文，一分錢(qián)沒(méi)花;
他在寫(xiě)文章之前，先調(diào)查市場(chǎng);就像干花生變鮮花生一樣。
首先確定了幾個(gè)搜索源金海電動(dòng)車(chē)**寶典，除硫化器，電動(dòng)車(chē)電池保養(yǎng)等 這些詞在百度本來(lái)就搜索量大或者沒(méi)有搜索量，這樣的長(zhǎng)尾詞還會(huì)翻好多頁(yè)，而且看了他這篇文章金海電動(dòng)車(chē)電池保養(yǎng)寶典的人都會(huì)反復(fù)看幾遍，因?yàn)榇_實(shí)有用。
而他搜索出來(lái)的信息全是他的聯(lián)系方式和信息，原先廠家的信息都被他海量的信息給覆蓋下去了，所以看文章的人就只能找到他買(mǎi)產(chǎn)品;而他的文章前前后后花了三個(gè)月時(shí)間，包括看了三本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，跑圖書(shū)館看書(shū)，研究電動(dòng)車(chē)電池等，人家問(wèn)他干嘛這樣啊，浪費(fèi)這么多時(shí)間?最后文章寫(xiě)好了發(fā)布到各個(gè)論壇博客。然后就被動(dòng)收入了……
看到這里應(yīng)該有點(diǎn)眉目了吧，我大概給他的軟文技術(shù)總結(jié)以下幾點(diǎn)：
第二：創(chuàng)建搜索源，讓搜索引擎找這個(gè)搜索源找出來(lái)都是你的信息
第三：搜索源不能只有一個(gè)，要多設(shè)幾個(gè)。為什么呢，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一但看到了你的軟文，如果seo等技術(shù)比你厲害，就把你搶了;那你設(shè)置多個(gè)搜索源，看文章的客戶(hù)會(huì)搜索其他的，照樣找得到你。
第四：研究推廣方案，考慮文章標(biāo)題，寫(xiě)的內(nèi)容，如果是像閆大哥的怎么讓電動(dòng)車(chē)電池的壽命延長(zhǎng)這種技術(shù)類(lèi)文章，前期就要研究很多這方面的知識(shí)。他前前后后花了三個(gè)月時(shí)間，看了三四本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，最后才寫(xiě)好，主要是因?yàn)橐尶吹娜四苁斋@到知識(shí)，而且看的人找到你了，如果問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，你也要懂得解答;
記?。何恼碌臉?biāo)題一定要標(biāo)題黨，如果都吸引不了人那白搭
第五：文章里面不能提廣告，什么產(chǎn)品賣(mài)的地名人名品牌名等，就提確定的那幾個(gè)搜索源，要很自然的提起
第六：搜索源確立之后做好相應(yīng)信息，發(fā)布對(duì)應(yīng)文章到各個(gè)論壇博客。
第七：切記：軟文文章不加聯(lián)系方式;文章中只加搜索源，搜索源加聯(lián)系方式
軟文廣告經(jīng)典案例2
1、 新聞式
什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時(shí)又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當(dāng)屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，最常見(jiàn)的軟文當(dāng)屬新聞式軟文。它以類(lèi)新聞的手法撰寫(xiě)軟文，讀者在讀完后感覺(jué)就像看了一篇新聞，但是對(duì)其中宣傳的產(chǎn)品、促銷(xiāo)系卻有了深入了解。
2、懸念式
中國(guó)傳統(tǒng)相聲中有個(gè)絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個(gè)點(diǎn)先說(shuō)出來(lái)，然后層層鋪墊，慢慢解開(kāi)，越解開(kāi)，越有料，越吸引人。這點(diǎn)同樣適用于軟文創(chuàng)造過(guò)程中，我們把這種形式的軟文稱(chēng)為“懸念式”，懸念式軟文設(shè)下的提問(wèn)必須要有吸引力，否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。
3、故事式或者科普式
小時(shí)候，我們就喜歡聽(tīng)爸爸媽媽講故事;大一點(diǎn)，認(rèn)字了，我們開(kāi)始自己看故事，故事也成為人們接受知識(shí)的一種方式。由于故事具有知識(shí)性、趣味性、甚至情節(jié)性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創(chuàng)作中可以嘗試以故事的形式來(lái)撰寫(xiě)軟文。
微博上有一篇熱門(mén)的長(zhǎng)微博——《千萬(wàn)不要用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼》，實(shí)則就是華為手機(jī)的一則軟文廣告。文章講述主人公用貓?jiān)O(shè)置手機(jī)解鎖密碼后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可讀性，同時(shí)介紹了該手機(jī)的“刷指紋解鎖、保密性高、手機(jī)不充電兩天還有電”等功能。改微博轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊達(dá)26萬(wàn)，借助社交平臺(tái)，傳播效果極好。
4、情感式
都說(shuō)國(guó)人是最重感情的人，軟文創(chuàng)作同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對(duì)性強(qiáng)，可以使人心靈相通，容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”很多行業(yè)都特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。
5、促銷(xiāo)式
促銷(xiāo)式軟文是各行各業(yè)最喜歡用的軟文形式，之所以促銷(xiāo)式軟文較常見(jiàn)，一個(gè)原因是比較好寫(xiě)，基本上接近硬廣的形式;另一個(gè)原因是促銷(xiāo)軟文對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)需求的讀者來(lái)說(shuō)，通過(guò)價(jià)格、促銷(xiāo)等方式刺激，更加易于成交。
再以腦白金為例，在其早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷(xiāo)形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷(xiāo)軟文，給消費(fèi)者臨門(mén)一腳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如《廣州出現(xiàn)“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷(xiāo)軟文，通過(guò)廣州市民爭(zhēng)相搶購(gòu)腦白金促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
雖然這種營(yíng)銷(xiāo)方式存在這么久了，但是，很多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人做軟文營(yíng)銷(xiāo)做的非常失敗，他們?nèi)圆恢廊绾斡行Ю眠@一方法。在本篇文章中，我將結(jié)合自己做軟文營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)以及眾多優(yōu)秀的軟文營(yíng)銷(xiāo)案例，完整的和大家分享操作一個(gè)成功軟文營(yíng)銷(xiāo)的具體方法和步驟。
當(dāng)然，也會(huì)包括理論方面的內(nèi)容，純操作的東西覆蓋面會(huì)很窄，不具備復(fù)制性，包含理論的東西，這樣大家就可以拿到更多的行業(yè)中去應(yīng)用。
一、軟文等級(jí)
寫(xiě)具體的操作方法之前，先分析下軟文的幾個(gè)層次，看這個(gè)很有必要，看到這段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些東西，需要在哪里發(fā)力，以后操作起來(lái)會(huì)更有針對(duì)性。
第一個(gè)層次，負(fù)級(jí)別。什么樣的軟文是負(fù)級(jí)別的?就是那種通篇下來(lái)全是自身產(chǎn)品的信息，吹噓產(chǎn)品多好，企業(yè)多厲害，有多少創(chuàng)新等的內(nèi)容。這樣的軟文，是九十年代思維的軟文，放到現(xiàn)在，不僅沒(méi)有效果，反而會(huì)起到副作用，會(huì)讓讀者對(duì)推廣的產(chǎn)品產(chǎn)生極大反感。
大家不要認(rèn)為，沒(méi)有企業(yè)會(huì)傻到寫(xiě)這樣的軟文，這樣的軟文還是存在的，尤其是在傳統(tǒng)線下媒體上，還能發(fā)現(xiàn)。寫(xiě)這樣的軟文的，大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)，老板就是喜歡這種自吹自擂類(lèi)型的文章，部分營(yíng)銷(xiāo)人員和第三方營(yíng)銷(xiāo)公司就迎合他們的心理，寫(xiě)這種爛大街的軟文。大家自問(wèn)下，有沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種級(jí)別的軟文?
第二個(gè)層次，零級(jí)別。零級(jí)別的軟文，稱(chēng)不上是軟文，但比第一個(gè)級(jí)別軟文稍微高級(jí)一些，就是產(chǎn)品描述文章。這種軟文把自己的產(chǎn)品從頭到腳全部描述一遍，并不忘和對(duì)手做對(duì)比，但是比較客觀，也不吹噓，實(shí)打?qū)嵉淖雒枋?。這種文章能被普通消費(fèi)者一眼就看出是企業(yè)自己寫(xiě)的。
這類(lèi)軟文在所有軟文中的比例最大，大部分的營(yíng)銷(xiāo)人員也就寫(xiě)出這種類(lèi)型的軟文。這種軟文雖還不至于引起讀者的反感，但是沒(méi)有一點(diǎn)傳播效果，花的錢(qián)是白花的。
這類(lèi)軟文才是真正意義上的軟文，有尿點(diǎn)，有爭(zhēng)議，激起廣泛的傳播。花費(fèi)一塊錢(qián)，起到一百塊錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)效果。當(dāng)然，能寫(xiě)出這種軟文的人，基本屬于鳳毛麟角了。
開(kāi)始轉(zhuǎn)入正題，策劃出一篇優(yōu)秀的軟文，有兩個(gè)重點(diǎn)，一是內(nèi)容，二是發(fā)布，二者缺一不可。
二、內(nèi)容策劃
從內(nèi)容講，一篇好的軟文，取決于三個(gè)要素，第一，文章選題;第二，標(biāo)題，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話(huà)術(shù)。大致情況，選題能占到30%的作用，標(biāo)題能占一半，話(huà)術(shù)占20%作用。
三、軟文發(fā)布
一篇軟文寫(xiě)出來(lái)之后，即使再好，也不會(huì)自己去傳播，必須通過(guò)足夠數(shù)量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當(dāng)事人隨便在微博或者微信上一發(fā)，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當(dāng)事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購(gòu)買(mǎi)了一定數(shù)量的傳播源，沒(méi)有這些基礎(chǔ)，誰(shuí)也沒(méi)有能力做到廣泛的傳播。
第一，購(gòu)買(mǎi)一定基礎(chǔ)的傳播點(diǎn)。
一傳十，十傳百，百才傳千，要想達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)別的傳播，就要有十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)別的傳播點(diǎn)，這是最基本的道理。就是這么淺顯的道理，很多老板都不明白，自己的企業(yè)微博就幾百個(gè)人關(guān)注，非要求發(fā)布的微博達(dá)到多少多少萬(wàn)的閱讀，怎么可能?
要想達(dá)到一定數(shù)量級(jí)別的傳播，購(gòu)買(mǎi)傳播點(diǎn)是必須的。至于在那種渠道購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)什么質(zhì)量的傳播點(diǎn)，不同的行業(yè)具體操作是不同的。這里只說(shuō)一些通用的東西，大家可以依據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，靈活采用。
一般情況下，紙媒的軟文是按照字?jǐn)?shù)收費(fèi)的，費(fèi)用在1元到20元/字之間，有少部分可以按照版面大小收費(fèi)。
在具體媒體選擇上，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品差距非常大，這里就沒(méi)法展開(kāi)說(shuō)了，有興趣知道的可以私下溝通。媒體數(shù)量選擇上，第一篇軟文不宜發(fā)布太多，5篇左右，實(shí)驗(yàn)下效果，然后依據(jù)效果確定后續(xù)的發(fā)布數(shù)量。
選擇大v的渠道，既可以通過(guò)微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺(tái)，二者各有利弊，可以擇情選擇。
第二，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播點(diǎn)
這一個(gè)步驟，還有一個(gè)非常重要渠道是微博和微信，在這兩個(gè)渠道操作不是說(shuō)將軟文僅僅發(fā)布到微博微信賬號(hào)上，而是將軟文的信息(不一定是軟文本身，包括對(duì)軟文的不同評(píng)論分析，注意評(píng)論要多方面的，正面、反面、無(wú)厘頭的、無(wú)理取鬧的等)盡可能多的發(fā)給渠道中的相關(guān)大v，這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大v們其實(shí)也是非常缺乏有傳播性的內(nèi)容的，他們也是要經(jīng)常尋找好的話(huà)題，也很頭疼缺乏話(huà)題，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出于自己的利益，會(huì)主動(dòng)傳播的)。想想看，假如通過(guò)這個(gè)步驟，能有幾個(gè)有百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別粉絲的大v轉(zhuǎn)發(fā)了我們的軟文，傳播效果將會(huì)提高多少。
操作好這一步驟，需要兩點(diǎn)，第一，靠執(zhí)行力，不能隨便發(fā)給幾個(gè)人就算了，要發(fā)給成百上千的大v，這樣提高才被看到的概率(給他們發(fā)送信息的人太多了，隨時(shí)會(huì)被埋沒(méi)，所以要靠數(shù)量，來(lái)提高概率)。第二，靠技巧，包括話(huà)術(shù)的寫(xiě)作技巧和發(fā)送技巧。關(guān)于這點(diǎn)，限于篇幅有限，不展開(kāi)討論了，
第三，持續(xù)跟進(jìn)
這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時(shí)間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營(yíng)銷(xiāo)效果，或者想達(dá)到品牌宣傳的效果，就要持續(xù)跟進(jìn)，即不間斷的發(fā)布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續(xù)推出另外的軟文把效果接上。這種持續(xù)跟進(jìn)的結(jié)果可不是1+1=2的效果，而是1+1>n的效果。
正常情況下，一波軟文營(yíng)銷(xiāo)要持續(xù)跟進(jìn)4到5篇軟文，每篇軟文在內(nèi)容上要接續(xù)，不能斷裂開(kāi)，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點(diǎn)，需要前期對(duì)軟文進(jìn)行良好的策劃，從內(nèi)容到發(fā)布上都要策劃好。
想要把軟文營(yíng)銷(xiāo)做透的話(huà)，就要按照季度或者年度策劃多波軟文了。這個(gè)話(huà)題，下次再討論。
總而言之，單篇軟文是沒(méi)有太大意義的，持續(xù)跟進(jìn)才能起到作用。
還有一點(diǎn)，大家需要明白，一次優(yōu)秀級(jí)別的軟文營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)單獨(dú)能搞出來(lái)的，背后是懂行的老板大力支持的結(jié)果。沒(méi)有懂行的老板，是搞不出引爆媒體的軟文的。
最后著重強(qiáng)點(diǎn)一點(diǎn)，軟文的話(huà)題一定要是正能量的，最好是基于事實(shí)，可以夸一點(diǎn)，但不能造謠。否則，傳播的可能就是臭名了。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇九
由于論壇具有一定的針對(duì)性，所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國(guó)內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也可以多發(fā)發(fā)，針對(duì)軟文內(nèi)容制造話(huà)題，產(chǎn)生互動(dòng)，在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)。
第一步：選擇博客
第二：群建博客
第三：群建博客的細(xì)節(jié)
2、要經(jīng)常的去更新博客，起初要勤快一些至少兩周的時(shí)間每天都有2篇以上的新文章出現(xiàn)。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。（這樣有助于博客的收錄）。
群建醫(yī)院博客的目的：
3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
醫(yī)院要根據(jù)用戶(hù)選擇針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo)，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換效果。郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要就是把握一個(gè)度的問(wèn)題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，反之，有可能會(huì)不利于公司的形象。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇十
一、活動(dòng)目的
2、通過(guò)這輪市場(chǎng)推廣可以得到反饋信息，進(jìn)一步整合出一條合適的市場(chǎng)推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時(shí)程（8月1號(hào)---26號(hào)）
三、計(jì)劃目標(biāo)
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷(xiāo)售額
四、執(zhí)行方案
1、營(yíng)銷(xiāo)軟文的撰寫(xiě)和推廣
宣傳形式
宣傳內(nèi)容
9f需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章，字?jǐn)?shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門(mén)
3、七夕節(jié)的浪漫傳說(shuō)和故事
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
2、qq，msn的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字，比如：時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過(guò)消息群發(fā)要求別人訪問(wèn)9f，或者提出團(tuán)購(gòu)等。
宣傳內(nèi)容
宣傳對(duì)象
時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關(guān)qq,nsn相關(guān)群。
五、費(fèi)用：
如果軟文qq等由自己來(lái)操作那么就不需要費(fèi)用了。
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇十一
軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文該怎么寫(xiě)？
什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？軟文營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于硬性廣告而言。軟文會(huì)給人帶來(lái)一種像文學(xué)又像生活的感受，并沒(méi)有像硬性廣告那樣直接體現(xiàn)廣告主題，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇廣告文章時(shí)候，你已經(jīng)掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。
軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
軟文營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)階段
第一、原形畢露。如：新聞?lì)惖能浳?，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類(lèi)的真實(shí)內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡；
第三、水過(guò)無(wú)痕。廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤(pán)接受，并且會(huì)做出病毒式的傳播，這是最高境界。
軟文四大要點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)軟文推廣平臺(tái)篇十二
以一件生活日用品,寫(xiě)一則500字內(nèi)的廣告文案,要求如下圖 —— (標(biāo)題)若你從不刷牙，則不必往下看 (內(nèi)文)一看你就明白，這是一只牙刷的廣告。清晨、晚上你都必須用它塞進(jìn)口腔，任它蠻橫的在你的嘴里橫沖直撞，大坨的白色泡...
公益廣告500字作文怎們寫(xiě)? —— 500字，你寫(xiě)軟文啊。做廣告寫(xiě)作文。不知道你想表達(dá)什么! 公益廣告，1擺明自己的姿態(tài)(一定要說(shuō)我們做的也不好但是希望帶領(lǐng)大家一起走，我們會(huì)做到，你們也會(huì))...
售樓廣告語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)宣傳廣告軟文文案怎樣寫(xiě) —— 《從此隔壁無(wú)老王，大戰(zhàn)八百也無(wú)妨》1，第一幕，小情侶，出租屋，不爽，隔壁老... 趴在墻上聽(tīng)，再也聽(tīng)不到了。你一個(gè)軟文，500-800 三幕足夠了?？偨Y(jié):從此隔壁無(wú)老...
優(yōu)秀 軟文 范文 推薦 —— 《軟文學(xué)習(xí)鑰匙》推薦這本書(shū)
軟文廣告該怎么寫(xiě)? —— 排版精美:可讀性強(qiáng)，能牢牢抓住讀者的眼球，讓讀者自然而然的讀到最后，讓產(chǎn)品深入人心，接受產(chǎn)品特點(diǎn)。案例;吸引力強(qiáng)，突出產(chǎn)品的好處
淘寶小店推廣的軟文怎么寫(xiě) —— 廣告軟文最重要的一點(diǎn)是主抓你的產(chǎn)品顧客最大需求，將你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)放大。
廣告軟文,你該去怎么寫(xiě) —— 人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向自助建站，智能建站，定制建站
寫(xiě)一則你印象最深的廣告,并寫(xiě)上原因,500字左右 —— 現(xiàn)在的電視廣告鋪天蓋地，越做越精美，越做越離奇，它們都是靠“新”、“奇”、“特”來(lái)吸引觀眾的眼球，可是能打動(dòng)人心的廣告也越來(lái)越少了。 我要說(shuō)的...
南昌特產(chǎn)介紹軟文500字 —— 南昌大曲酒，為江西地方歷史名酒之一，酒度為六十度，具有清亮透明，芳香撲鼻，入口香綿，純正醇厚的特殊風(fēng)味。飲后回香郁難，有反嗝舒適之感。并有舒筋活血，御...
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