在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
直播帶貨腳本模版篇一
怎么選擇爆款商品相信你已經(jīng)不陌生了，但難就難在，爆款的商品那么多，為什么別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?
這是因?yàn)椴皇撬械谋?、熱門(mén)商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號(hào)定位的熱銷商品!
比如如果你是健身賬號(hào)，那你就不能選擇炸雞、方便面、高熱量的零食等產(chǎn)品去賣，最好是選擇和自身賬號(hào)定位有關(guān)的!
可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產(chǎn)品!
這么選一方面是符合賬號(hào)定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開(kāi)直播，賬號(hào)粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是重中之重!
你有沒(méi)有在直播時(shí)，突然被禁播，如以下這種情況：
近期直播間被封的現(xiàn)象實(shí)在是太普遍了，有很大部分原因是主播們?cè)谥辈ラg說(shuō)了不該說(shuō)的詞匯!
比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護(hù)膚品、美妝用品的時(shí)候，是不是很容用就用到?
這些常見(jiàn)又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開(kāi)!
不然一旦直播間說(shuō)到了這些詞，就是直播間被封禁的結(jié)果!
所以主播在開(kāi)播前，一定要小心在心里過(guò)一遍，看看自己要說(shuō)的話里，有沒(méi)有涉及到這些違禁詞!
直播帶貨腳本是整場(chǎng)直播帶貨運(yùn)營(yíng)方案中，重中之重的一環(huán)!
因?yàn)樗邉澚嗽谝粓?chǎng)直播中——
從開(kāi)始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說(shuō)什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)、怎么賣產(chǎn)品等等!
抖音直播帶貨腳本的功能就在于此，主播在開(kāi)播前，拿到了這樣一個(gè)完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時(shí)間段的每一個(gè)環(huán)節(jié)，就會(huì)在直播帶貨的時(shí)候——
做到有條不紊，心中有數(shù)、言之有物!直播過(guò)程才會(huì)少有疏漏，直播效果會(huì)更好更專業(yè)!
直播帶貨腳本模版篇二
直播過(guò)程中包含的元素有：
日主題：節(jié)慶、官方活動(dòng)、店鋪活動(dòng)、品牌節(jié)日等
周主題：上新、折扣、促銷、清倉(cāng)等
大豬蹄子：開(kāi)學(xué)季、雙十一、年貨節(jié)等
熱點(diǎn)事件：關(guān)注度高、吸引眼球足夠多
利用噱頭：打造自播話題
最新熱劇、最新電影、當(dāng)下熱門(mén)話題等
先拿到產(chǎn)品：分期付款的誘惑，不用先付錢等
價(jià)格公式：用計(jì)算機(jī)計(jì)算，你得到的比你想要的還多
捆綁銷售：模糊單品價(jià)格、組合銷售更有效果
福利贈(zèng)品：有以外的驚喜、贈(zèng)品、配件、小樣等
為什么講解要安排時(shí)間，主要原因在于整個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的直播中，我們需要進(jìn)行情緒的調(diào)動(dòng)，以每30分鐘為一個(gè)單元進(jìn)行直播迭代是比較適合節(jié)奏的，在整個(gè)30直播的節(jié)奏中，產(chǎn)品的排兵布陣也是有講究的：
趣味測(cè)試：當(dāng)產(chǎn)品有一個(gè)很好的賣點(diǎn)的時(shí)候，對(duì)于粉絲而言就是很好的看點(diǎn)，我們可以通過(guò)一些有趣的測(cè)試來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)滿足粉絲的好奇心與觀看體驗(yàn)；
專業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告：同比線下門(mén)店或者其他同行和線下的價(jià)格時(shí)，為了凸顯產(chǎn)品的真實(shí)優(yōu)勢(shì)，往往需要用到實(shí)景圖篇，這也是銷售準(zhǔn)備的材料之一
除此之外，我們直播間常見(jiàn)的道具有很多，比如說(shuō)量衣服的尺子、計(jì)算價(jià)格的計(jì)算器等，具體的道具根據(jù)產(chǎn)品需要演示的功能及特性而定。
直播帶貨腳本模版篇三
活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置，包括開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，紅包福利等等。
你要在活動(dòng)腳本中安排整場(chǎng)直播的福利活動(dòng)，包括
然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷量。
你的開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品介紹、福利活動(dòng)等，都需要有相關(guān)的話術(shù)配合，所以可以準(zhǔn)備一個(gè)話術(shù)腳本。
包括：等，用話術(shù)來(lái)配合直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提高直播帶貨效果。
直播帶貨腳本模版篇四
腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時(shí)能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排、暖場(chǎng)活動(dòng)、商品講解以及成交方案五個(gè)板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計(jì)擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來(lái)執(zhí)行。
引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項(xiàng)能力，這就要求主播每天需要花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力去了解如何做好引流。
在直播間中其實(shí)有非常多的引流方法，但其中最直接的無(wú)外乎這四類：通過(guò)短視頻推廣來(lái)向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺(tái)推薦、給直播間投放廣告、通過(guò)站外*臺(tái)向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會(huì)并善于利用那么直播間再也不會(huì)有缺少流量的困擾了。
產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長(zhǎng)期生存的關(guān)鍵，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時(shí)候就需要賬號(hào)人設(shè)ip，通過(guò)了解賬號(hào)粉絲的屬性來(lái)進(jìn)行選品。而這時(shí)候只要找到合適的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒(méi)有穩(wěn)定的物美價(jià)廉的貨源是很難做長(zhǎng)久的。
作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，快速給直播間的用戶種草，在直播過(guò)程中一定不能出現(xiàn)冷場(chǎng)忘詞等情況，自己都不熟悉沒(méi)試過(guò)的產(chǎn)品往往很難有說(shuō)服力，這時(shí)候一個(gè)好的直播腳本就能幫你避免不少錯(cuò)誤和問(wèn)題，一個(gè)好的直播間一定離不開(kāi)直播腳本的運(yùn)營(yíng)和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力！
直播帶貨腳本模版篇五
一、對(duì)于即將準(zhǔn)備開(kāi)播的新主播來(lái)說(shuō)，你可以沒(méi)有出眾的外貌，也可以沒(méi)有驚艷的才藝，但是你必須要有一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，要有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力，這樣才能更好的把直播內(nèi)容展示給用戶，無(wú)論是與用戶之間的互動(dòng)，還是直播間氛圍營(yíng)造的過(guò)程中，都離不開(kāi)主播的語(yǔ)言描述，一定要讓用戶看到你的內(nèi)在，知道你是個(gè)有趣的靈魂，這樣才能留住用戶。
二、在開(kāi)始直播前，我們一定要找到自己的直播定位，確定自己的直播風(fēng)格，這樣你才能讓用戶記住你。主播一定要對(duì)直播內(nèi)容了如指掌，不然用戶向你提問(wèn)的時(shí)候，你很可能回答的驢唇不對(duì)馬嘴，時(shí)間久了就會(huì)讓大家覺(jué)得你徒有其表。
四、對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，盡量避開(kāi)直播高峰期，這樣才能增加我們賬號(hào)的曝光度，可以選擇上午8點(diǎn)-11點(diǎn)之間，下午2點(diǎn)-4點(diǎn)之間進(jìn)行直播，直播時(shí)長(zhǎng)盡量控制在2小時(shí)以上，直播時(shí)間一定要固定，方便粉絲養(yǎng)成定時(shí)觀看的習(xí)慣。今天就簡(jiǎn)單跟大家分享這些，希望我們都能變得更好。
學(xué)習(xí)能力是基本功，先學(xué)習(xí)銷售相關(guān)制度，然后學(xué)習(xí)所銷售產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，然后要去學(xué)習(xí)和了解自己銷售區(qū)域的地域情況和人文狀況。
銷售前要注重分析所屬區(qū)域的市場(chǎng)消費(fèi)能力，銷售中要注重分析客戶所表達(dá)的潛在意識(shí)和購(gòu)買水*，銷售后要注重分析客戶的二次開(kāi)發(fā)可能性和可實(shí)施方案。
一線銷售人員到了銷售區(qū)域，先去了解當(dāng)?shù)氐娜宋那闆r，好做好溝通準(zhǔn)備，因?yàn)槊總€(gè)地方的方言和習(xí)慣不一樣。要做好溝通工作，除了克服自己的恐懼心理，還要多和客戶進(jìn)行溝通，不能因?yàn)榭蛻舨淮罾砭头艞?
作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時(shí)都會(huì)要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時(shí)調(diào)整方案給客戶滿意的答復(fù)。
直播帶貨腳本模版篇六
很多人對(duì)直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!
從概念上來(lái)說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。
例如，
直播開(kāi)場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?
直播賣貨怎么上鏈接?
直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?
直播流程如何安排?
直播促單怎樣利用促單話術(shù)?
俗話說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問(wèn)題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。
這些工作內(nèi)容我們必須在開(kāi)播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車，完全不知道一場(chǎng)直播下來(lái)做了什么。
要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。
下面我們就一起來(lái)看看直播腳本策劃怎么做。
首先看看直播腳本模板：
引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場(chǎng)過(guò)濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告
上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。
我們參照直播腳本模板范文來(lái)為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。
做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場(chǎng)直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。
你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?
做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。
另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。
開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。
可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!
直播帶貨腳本模版篇七
一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，可以讓粉絲對(duì)你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動(dòng)。
示例：
大家好，我是一名新主播，今天第x天直播，謝謝大家支持
大家好，我是一名新主播，擅長(zhǎng)xxx，我會(huì)給大家多多分享xx。初來(lái)乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。
我是xx，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強(qiáng)，還有一身正能量！感謝大家前來(lái)捧場(chǎng)！
有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒(méi)錢的捧個(gè)人場(chǎng)，空閑的捧個(gè)留場(chǎng)，喜歡的捧個(gè)情場(chǎng)，最重要的，給你們一個(gè)笑場(chǎng)!我是主播xx，感謝大家支持。
理論上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的人主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的話術(shù)是：歡迎某某進(jìn)入直播間。但是這個(gè)話術(shù)全國(guó)人民都在用，毫無(wú)新意。
歡迎語(yǔ)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺(jué)親切舒服。所以我們可以進(jìn)行一些改變。
示例：
歡迎 xx來(lái)到寶寶的直播間，喜歡主播的點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦！
歡迎來(lái)到直播間，點(diǎn)關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！
歡迎寶寶們來(lái)到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持， 多多捧場(chǎng)哦！
歡迎各位小伙伴們來(lái)到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，喜歡的寶寶在哪里？
示例：
寶寶們，關(guān)注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！
感謝 xx 的關(guān)注，還沒(méi)關(guān)注的抓緊關(guān)注喲，主播會(huì)每天給寶寶們帶來(lái)不同驚喜喲！
聽(tīng)說(shuō)關(guān)注我的都發(fā)財(cái)了，男生越來(lái)越帥，女生越來(lái)越漂亮了！
關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
艾瑪，終于給點(diǎn)關(guān)注了。感謝寶寶們的關(guān)注，來(lái)看我那么多次了，終于給我點(diǎn)關(guān)注了！
歡迎新來(lái)的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài)，天若有情天亦老，來(lái)波關(guān)注好不好。
我做直播呢，除了想得到大家的認(rèn)可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來(lái)。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點(diǎn)關(guān)注的寶寶們，謝謝你們的支持。
很多觀眾一到下單就猶豫，這時(shí)候追單話術(shù)就派上用場(chǎng)了。如何刺激用戶下單？
示例：
線上搶購(gòu)的人數(shù)多，以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主，大家看準(zhǔn)了抓緊時(shí)間下單！
這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時(shí)下單，不然等會(huì)就搶不到啦！
這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了，我們就不會(huì)再給這個(gè)
價(jià)格啦！抓緊時(shí)間哦！
我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！
還有最后三分鐘哦，沒(méi)有購(gòu)買到的親趕緊下單哦！
omg，買它買它買它！
示例：
感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關(guān)注哦，今天很開(kāi)心！
雖然有一部分人沒(méi)有陪到我下播的時(shí)候。但百忙之中抽時(shí)間過(guò)來(lái)，實(shí)屬難得。感謝所有進(jìn)直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開(kāi)播就來(lái)了，一直陪著我下播。比如xx。陪伴是最長(zhǎng)情的告白，你們的愛(ài)意我收到了，咱們下次再見(jiàn)。
主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開(kāi)心，明天x點(diǎn)我在這兒等你們，你們一定要來(lái)赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！
今天的直播接近尾聲了，明天晚上x(chóng)點(diǎn)，同樣時(shí)間開(kāi)播，各位奔走相告吧。
最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個(gè)好覺(jué)，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。
——直播腳本文案撰寫(xiě) (菁選2篇)
直播帶貨腳本模版篇八
比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。
你今天直播4小時(shí)，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。
更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。
薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。
某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來(lái)看。
設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。
哪怕你釣魚(yú)的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚(yú)的人，都是垂釣愛(ài)好者，他也會(huì)停下來(lái)看一會(huì)。
所以，提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。
所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群。
看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感。
所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來(lái)。
主播經(jīng)常說(shuō)的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”。
看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺(jué)得錢花的值。
但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低。
而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來(lái)源，是直播推薦，也就是沒(méi)有關(guān)注你，不知道你的人。
所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要。
用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽(tīng)你直播，先引起興趣。
直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。
使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容，新用戶隨時(shí)進(jìn)來(lái)，前面沒(méi)接上來(lái)，2分鐘聽(tīng)不懂就走開(kāi)了。
就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿足。
如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的`王者段位，這是大滿足。
1、我們的觀眾是誰(shuí)？
2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？
3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？
舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺(jué)得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：
比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等。
為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？
如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。
從這兩類對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。
但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。
如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢的就可以。
時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。
留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位。
互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。
漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過(guò)來(lái)的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。
所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢的。
可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書(shū)，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨。
好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。
知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。
那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問(wèn)題，如果都能答出來(lái)，那就基本能保證直播效果：
1、你直播間的觀眾，是誰(shuí)？
2、你的直播腳本，有沒(méi)有保證直播時(shí)間，提高留存率，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？
3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？
抖音直播帶貨腳本范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展3）
——直播帶貨腳本范文詳細(xì) (菁選2篇)
直播帶貨腳本模版篇九
單品解說(shuō)腳本，顧名思義是圍繞“產(chǎn)品”來(lái)寫(xiě)的，產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心；
以服裝為例，解說(shuō)商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來(lái)講，解說(shuō)過(guò)程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問(wèn)題。
建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。 這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”，方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。
單場(chǎng)直播腳本用以規(guī)范整場(chǎng)直播流程與內(nèi)容，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。
是回饋粉絲？新品上市？讓粉絲明白能在直播中能得到什么。
這需要做好粉絲畫(huà)像，挖掘粉絲的欲望點(diǎn)和深層需求。
安排好商品解說(shuō)的順序，控制解說(shuō)時(shí)間。提前安排好福利發(fā)放。例如：每個(gè)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，或者觀看人次到10w送粉絲禮物。
比如：發(fā)放什么福利，設(shè)置直播中的彩蛋。
設(shè)計(jì)好能發(fā)放多少優(yōu)惠券面額，多少贈(zèng)品支出等等。
一般來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí)，接下來(lái)我們以一場(chǎng)直播4小時(shí)（240min、為例，對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述。
開(kāi)播就直接進(jìn)入直播狀態(tài)，和最先來(lái)的粉絲打招呼，拉家常，拉近用戶距離。
近景直播，跟粉絲互動(dòng)的同時(shí)渲染本場(chǎng)直播產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品產(chǎn)地、口碑、銷量等數(shù)據(jù)說(shuō)起，吸引眼球，勾起用戶好奇心。并且不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播。
這里可以開(kāi)始宣布本場(chǎng)直播福利，比如互動(dòng)抽獎(jiǎng)，派發(fā)紅包，或者娛播直播間有秒殺功能，可以活躍直播間用戶，聚集人氣。設(shè)置分享榜獎(jiǎng)勵(lì)，可以激發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，帶來(lái)新的流量。
按照提前規(guī)劃好的場(chǎng)景，將本場(chǎng)直播的所有產(chǎn)品走馬觀花走一遍，不做過(guò)多停留，本場(chǎng)主推款可以多做介紹。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，服裝、日化、食品等商品可以配套展示。整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。
正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。主播可以根據(jù)粉絲需求來(lái)介紹，每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考上文的單品腳本。
做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。
完整演繹爆款購(gòu)買路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。
主播劇透明天的新款，或者見(jiàn)縫插針回復(fù)今日產(chǎn)品的問(wèn)題。
強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，下期開(kāi)播時(shí)間，以及下期福利。
優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。
簡(jiǎn)而言之，總的來(lái)說(shuō)就是時(shí)間、場(chǎng)景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。
直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。
特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。另外，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化；還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。
除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個(gè)單位，每周更新一次玩法。
直播帶貨腳本模版篇十
腳本是指表演戲劇、拍攝電影所依據(jù)的底本或者書(shū)稿，直播腳本包含場(chǎng)景搭建、直播參與人物、直播間道具、臺(tái)詞（話術(shù)）、動(dòng)作、流程、時(shí)間等要素，直播帶貨的腳本又分為直播帶貨腳本和短視頻腳本。
直播腳本是我們?cè)谥辈ミ^(guò)程中參考的基礎(chǔ)素材，也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，到達(dá)直播預(yù)期的目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
能夠明確直播的目的
完善直播的流程和內(nèi)容
引導(dǎo)直播有序進(jìn)行
控制整場(chǎng)直播的節(jié)奏
：做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播的內(nèi)容和活動(dòng)，那這個(gè)直播最終呈現(xiàn)出來(lái)的效果一定不會(huì)理想；所以，做腳本能解決的就是梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)；
：有了腳本就可以非常方便的為主播每一分鐘的動(dòng)作行為做出指導(dǎo)，讓主播清楚的知道在某個(gè)時(shí)間該做什么，還有什么沒(méi)做，此外可以借助主播傳達(dá)出更多的內(nèi)容，提高正常直播的效率；
：輿論導(dǎo)向?qū)τ谥鞑サ娜嗽O(shè)非常重要，要讓主播知道什么話該說(shuō)，什么話不該說(shuō)，可以有效的避免誤傷友商或者出現(xiàn)虛假、夸大宣傳等情況，為品牌和主播帶來(lái)不利的社會(huì)影響。
：復(fù)盤(pán)是每次直播后要面對(duì)的一個(gè)重要工作，而這個(gè)工作則需要后臺(tái)管理人員不斷的總結(jié)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋的結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化下次直播的內(nèi)容；
直播帶貨腳本模版篇十一
打造品牌直播需要有“日拱一卒，功不唐捐”的堅(jiān)持。
被人們稱作“淘寶直播帶貨一姐”的薇婭，如今深得買家與賣家的信任，大家非常相信薇婭帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量。人們都很羨慕薇婭做直播的高額收入，卻很少有人知道薇婭早期也是從一個(gè)零粉絲零熱度憑借著堅(jiān)持與努力一步步走到現(xiàn)在這個(gè)位置。但到現(xiàn)在這位置她仍沒(méi)有驕傲自滿，每天仍堅(jiān)持自己親自把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)被問(wèn)起是什么讓她堅(jiān)持每天帶貨直播時(shí)她說(shuō)道：“她害怕自己在休息時(shí)被超越?！?/p>
打造品牌直播需要有“唯才是舉，以利天下”的胸懷。
直播帶貨切忌不要貪圖小便宜而丟失了發(fā)展機(jī)會(huì)，不能像某些人因?yàn)檠矍暗睦娑活櫿婕俚腵推銷肆意的“透支”曾經(jīng)博得的名氣以及觀眾的善意和熱情以及自己的擔(dān)當(dāng)。要有“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！睉B(tài)度要有像胡雪巖“你肯為別人打傘，別人才愿意為你打傘”的目光。凡是通過(guò)不正當(dāng)通道得來(lái)的錢財(cái)終究會(huì)走向沒(méi)落。凡是不切實(shí)際的想法終究是夢(mèng)幻泡影。正所謂“理可頓悟，事需漸修，應(yīng)次第盡?！?/p>
打造品牌直播需要有充分準(zhǔn)備和把握時(shí)機(jī)的智慧。
理塘，原本一個(gè)**無(wú)奇甚至有點(diǎn)貧窮的小山村，卻因丁真的爆火，“理塘丁真”傳遍大江南北。原本理塘一直在為打造不出文化品牌而苦惱，但丁真的爆火仿佛雪中送炭般給了他們機(jī)會(huì)，他們抓住機(jī)會(huì)，利用媒體將丁真與理塘牢牢的綁在一起，并且打造旅游城市，宣傳城市文化，就這樣一個(gè)小山村搖身一變而成為“旅游打卡地”為了做到旅游城市的責(zé)任他們讓很多餐飲業(yè)都開(kāi)到這里，并且?guī)椭麄兙徑飧咴磻?yīng)。正是理塘文創(chuàng)辦的“把門(mén)打開(kāi)讓各種機(jī)會(huì)發(fā)生”的心態(tài)牢牢抓住時(shí)機(jī)使理塘旅游業(yè)獲得前所未有的發(fā)展。
直播帶貨腳本模版篇十二
你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?
做好粉絲畫(huà)像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?
你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說(shuō)產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。
預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?
直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。
另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。
直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。
當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。
而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)?
在直播腳本中，開(kāi)場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。
一定要在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。
開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!
直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過(guò)宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來(lái)留下粉絲。
這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書(shū)、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來(lái)深入的介紹產(chǎn)品。
在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開(kāi)始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。
可以通過(guò)提醒限時(shí)限量等方式來(lái)催促消費(fèi)者下單購(gòu)買，這里為了幫助大家更好的做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部*臺(tái)，也有自己的直播帶貨*臺(tái)。
——直播帶貨的詳細(xì)流程 (菁選2篇)
直播帶貨腳本模版篇十三
無(wú)論線上還是線下，流量都是一切業(yè)務(wù)的本質(zhì)。流量獲取包括主播前預(yù)熱引流和直播中流量獲取
小伙伴們可以通過(guò)預(yù)熱短視頻，直播封面、標(biāo)題引導(dǎo)，dou+，文章，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，粉絲和用戶來(lái)主動(dòng)推廣等其他方式來(lái)再次擴(kuò)大我們的目標(biāo)群體，大家應(yīng)該在直播之前尋找自己產(chǎn)品的特性，再來(lái)尋找目標(biāo)用戶群，針對(duì)其特點(diǎn)以及自身的獨(dú)特性，再根據(jù)*臺(tái)的特性，針對(duì)不同*臺(tái)制作出各種吸引人的內(nèi)容，發(fā)布到各個(gè)直播*臺(tái)，然后在各個(gè)直播*臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
直播帶貨一次次刷新我們的想象力，每一場(chǎng)直播gmv數(shù)據(jù)的背后，都離不開(kāi)主播的綜合能力。一場(chǎng)直播能否成功，一個(gè)優(yōu)秀的主播是最關(guān)鍵的因素之一。有些直播間，比如李佳琦、薇婭、羅永浩、辛巴等，粉絲就是沖著主播這個(gè)人去購(gòu)買產(chǎn)品的。
一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場(chǎng)、能搞氣氛的多面能手。ta是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)“產(chǎn)品推薦官”，又是能夠調(diào)動(dòng)直播間氛圍的暖場(chǎng)“dj”。
直播帶貨腳本就是整場(chǎng)直播的行動(dòng)指南，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。
同時(shí)，直播間的互動(dòng)活動(dòng)、商品促銷活動(dòng)也可以在腳本里面提前準(zhǔn)備好，保證直播間的氛圍制造效果。腳本可以清晰明確直播進(jìn)度和直播安排。流程化的設(shè)計(jì)腳本，避免直播翻車。
互動(dòng)和話術(shù)都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術(shù)是直播間交易轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵因素。講解是否專業(yè)、清晰、有激情;是直播間是否活躍，能否吸引用戶留下來(lái)觀看的關(guān)鍵因素。直播話術(shù)主要指產(chǎn)品賣點(diǎn)的口頭表達(dá)，通過(guò)互動(dòng)和帶動(dòng)氛圍來(lái)推廣訂單。
專業(yè)的產(chǎn)品介紹+促單銷售的激情+肢體配合。同時(shí)，無(wú)論在介紹產(chǎn)品還是與粉絲互動(dòng)時(shí)，都要表達(dá)情感，營(yíng)造氛圍配合促單。
作為一個(gè)帶貨直播，想要長(zhǎng)期持續(xù)下去，首先要為用戶考慮，要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式買告，更要知道當(dāng)前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對(duì)你有沒(méi)有什么樣的需求反饋。除此之外，不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據(jù)自己手中掌握的資源來(lái)決定賣什么，越是獨(dú)家資源，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就越大，如果產(chǎn)品的包裝、使用效果等給予了用戶超出預(yù)期的體驗(yàn)，甚至精神上的滿足感，那么用戶會(huì)記住這個(gè)產(chǎn)品，也會(huì)記住你這個(gè)給他推薦產(chǎn)品的人。
抖音直播帶貨腳本范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展7）
——直播帶貨作文
直播帶貨腳本模版篇十四
單品顧名思義就是針對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的。單品腳本包括商品的賣點(diǎn)、品牌，優(yōu)惠方式。
在對(duì)單品進(jìn)行介紹時(shí)，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和方案，要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)和一些營(yíng)銷手段介紹清楚，當(dāng)然只要進(jìn)入直播間的用戶，都是通過(guò)你那條帶貨視頻進(jìn)來(lái)的，所以他們?cè)疽灿匈?gòu)買意向，你只是在直播間給別人介紹清楚，那么很容易就成交了。
整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě)，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排。
整場(chǎng)腳本的內(nèi)容包含：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)、商品講解、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、引導(dǎo)成交、下場(chǎng)直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié)。
這種方式就是那些大公司和團(tuán)隊(duì)的套路，你可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)用這些套路。
開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個(gè)簡(jiǎn)要說(shuō)明。之后你每隔一段時(shí)間都應(yīng)該重新將產(chǎn)品進(jìn)行介紹，畢竟有新用戶點(diǎn)進(jìn)直播間還不了解。
商品講解是非常重要的環(huán)節(jié)，一般為了保證顧客的停留時(shí)間長(zhǎng)，可以將重磅商品放在最后，爆款商品同時(shí)穿插在不同的商品之間。
抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的時(shí)候，需要注意分散，不要直播沒(méi)多久抽獎(jiǎng)活動(dòng)就已經(jīng)結(jié)束了，這樣是不利于留住用戶的。連當(dāng)時(shí)過(guò)年期間百萬(wàn)紅包的發(fā)放，在明星直播間都是分三次發(fā)放的，你也可以分多次抽獎(jiǎng)來(lái)吸引用戶關(guān)注。
引導(dǎo)成交：不同的商品優(yōu)惠的力度是不同的，那么我們的設(shè)計(jì)腳本的時(shí)候需要針對(duì)不同的商品設(shè)置不同的引導(dǎo)話術(shù)。
直播預(yù)熱：一個(gè)成熟的主播直播帶貨應(yīng)該是周期性的。在直播結(jié)束后需要預(yù)熱下一場(chǎng)直播，吸引更多的用戶來(lái)直播間觀看直播。留住用戶才是關(guān)鍵，只有讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣才會(huì)讓你直播間的人氣只增不減。
抖音直播帶貨腳本范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展2）
——直播帶貨詳細(xì)腳本范文 (菁選2篇)
直播帶貨腳本模版篇十五
什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。
你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。
這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。
這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。
此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。
直播帶貨直播帶貨，說(shuō)到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。
一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。
福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行
主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶群體大，量級(jí)大
利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益
對(duì)比款（20%）：跟主推款相似，但價(jià)格高于主推款，襯托其他商品的性價(jià)比
形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹
在我們?nèi)粘５谋P(pán)貨過(guò)程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。
這個(gè)表想要的話也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無(wú)償分享。
一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。
同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。
對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。
通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。
主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書(shū)筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。
讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。
我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫(xiě)進(jìn)直播腳本里的。
我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話題，活躍直播氛圍等等。
比如可以直接向粉絲提問(wèn)“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言。
也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。
還可以通過(guò)直播間
劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。
在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。
直播帶貨腳本模版篇十六
抖音直播間除了要吸引人流進(jìn)來(lái)觀看，更重要的是要留住觀眾在直播間停留。所以直播間中商家一定持續(xù)性輸出有價(jià)值的內(nèi)容。一是要滿足消費(fèi)者的需求，要站在用戶的角度思考為什么要選擇這款產(chǎn)品，所以商家在直播間中一定不能單純推銷產(chǎn)品，而是多輸出關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，讓消費(fèi)者需求產(chǎn)品的價(jià)值，解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
二是能夠授予消費(fèi)者專業(yè)的知識(shí)，比如介紹服裝面料跟其他面料的對(duì)比的優(yōu)點(diǎn)、舒適度，飾品制作有什么特殊工藝，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以給用戶介紹，也可以豐富直播間內(nèi)容。
在直播間中不僅可以推銷商品，主播也能充分展現(xiàn)自己，給用戶傳遞個(gè)人態(tài)度和思想。所以主播一定要多傳達(dá)正能量，讓別人覺(jué)得自己積極向上，比如主張理性消費(fèi)，即使直播優(yōu)惠力度大，但也一定要購(gòu)買自己需要的.商品。這樣的態(tài)度讓粉絲感到直播內(nèi)容是有溫度的，還能夠建立起和粉絲之間的信任，主播才能擁有鐵桿粉。
主播若是用*淡無(wú)味的語(yǔ)氣介紹產(chǎn)品，觀眾肯定不會(huì)停留多久，所以主播的語(yǔ)言一定要生動(dòng)有趣，讓觀眾能夠?qū)⒅鞑サ慕榻B真的聽(tīng)進(jìn)去，記在心里。
同時(shí)直播間內(nèi)的玩法也要豐富多樣性，主播不只是坐在鏡頭面前拿著商品介紹，還可以親自使用給觀眾看，主播可以直接上身穿搭展示給觀眾看，并給出穿搭指導(dǎo)。或者在直播間直接展示食品的烹飪方式等等。這樣不僅能夠吸引觀眾停留，還實(shí)時(shí)展示了商品的特點(diǎn)。在直播間中還可以利用限時(shí)秒殺、抽檢免單等方式搭建商品搶購(gòu)的氛圍。
——線上直播帶貨方案 (菁選2篇)
直播帶貨腳本模版篇十七
接下來(lái)，我直接分享10條直播帶貨開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)給你們，直接拿去用即可！
1、來(lái)來(lái)來(lái)，啥也不說(shuō)，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！
2、今天，我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝，就是這個(gè)！
3、歡迎來(lái)到 xx 直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。
4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！
5、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！
6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開(kāi)守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮 物走一走，能活九十九！yy 不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！
7、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于 yy）
8、歡迎來(lái)到 xx 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢
9、歡迎 xx 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）
10、歡迎 xx 的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念啊?。ㄌЦ邔?duì)方 身份）
當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺(jué)到了你的重視，就成功了！
因此，抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下，機(jī)械化的：歡迎進(jìn)入直播間。這類直播話術(shù)效果還不夠！
表達(dá)你對(duì)觀眾的重視的最簡(jiǎn)單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對(duì)性的對(duì)他們表達(dá)歡迎！可以這樣說(shuō):
1、歡迎xx(昵稱)進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物!么么噠!
2、歡迎熱心的小伙伴們來(lái)到我的直播間給我捧場(chǎng)，主播是新人，感謝朋友們這么支持我喲!
3、歡迎xx(昵稱)進(jìn)入直播間，相聚就是有緣，來(lái)我的直播間，我們交個(gè)朋友吧！
4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！
5、歡迎來(lái)到 xx 直播間，主播帶你裝帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢
6、歡迎 xx 進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）
抖音直播帶貨腳本范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展5）
——直播腳本文案 (菁選2篇)
直播帶貨腳本模版篇十八
在了解直播腳本怎么寫(xiě)曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：
也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？
明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。
例如8點(diǎn)開(kāi)始播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；
另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來(lái)執(zhí)行。
例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)個(gè)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。
包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；
助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫(xiě)業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。
單場(chǎng)直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算。
對(duì)于直播帶貨電商來(lái)說(shuō)，直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。
單品腳本顧名思義只是針對(duì)單個(gè)業(yè)務(wù)的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說(shuō)，出眾商品賣點(diǎn)。
因?yàn)橐粓?chǎng)直播往往一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會(huì)講解多款業(yè)務(wù)。
每一款業(yè)務(wù)定做一份無(wú)腦的單品直播腳本，以表格的形式，將業(yè)務(wù)的賣點(diǎn)和優(yōu)惠節(jié)日標(biāo)注清楚，應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時(shí)手忙腳亂，混淆不清。
也更能幫助主播準(zhǔn)確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價(jià)優(yōu)勢(shì)。
單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解，業(yè)務(wù)賣點(diǎn)講解，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷節(jié)日、催單話術(shù)等。
以服裝為例，單品腳本就要在表格里面仔細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。
還有最重要的一點(diǎn)只是凸顯售價(jià)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問(wèn)題。從這些預(yù)設(shè)的維度，全部東西教學(xué)完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學(xué)的超級(jí)到位了。
整場(chǎng)直播腳本只是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。
仔細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)，請(qǐng)繼續(xù)往下看：
因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無(wú)腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)整場(chǎng)直播腳本怎么寫(xiě)？
首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。
無(wú)腦的說(shuō)，想要了解直播腳本怎么寫(xiě)，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！
時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說(shuō)，根據(jù)字面意思往表格里面填寫(xiě)就可。
關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)，我想跟你 重要時(shí)機(jī)說(shuō)說(shuō)的只是直播流程。
直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說(shuō)的話。
開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來(lái)，今日直播主題講解；
話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲心情。
業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）；
粉絲交互健身：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問(wèn)題等；
結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日
下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么。
復(fù)盤(pán)內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。
以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫(xiě)的`仔細(xì)步驟了。
需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。
這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。
直播帶貨腳本模版篇十九
在直播帶貨的前兩天，甚至前一個(gè)小時(shí)，要不停地進(jìn)行直播預(yù)熱，通過(guò)短視頻、圖文等形式來(lái)保持足夠的曝光量，最大限度觸達(dá)潛在的消費(fèi)群體。包括抖音、快手、小紅書(shū)等*臺(tái)，保證全天候高頻率地輸出直播內(nèi)容。
包括本次直播要推廣的商品、具體的價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)惠力度以及具體的直播時(shí)間，都需要在預(yù)熱信息中體現(xiàn)出來(lái)。
因?yàn)槲陌傅奈淖钟邢蓿M可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發(fā)購(gòu)買的欲望。如果直播預(yù)熱做得足夠優(yōu)秀，那就已經(jīng)掌握了相當(dāng)?shù)牧髁?，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設(shè)計(jì)好直播的腳本。
拿一個(gè)兩個(gè)半小時(shí)的直播為例
0-5分鐘：打招呼，簡(jiǎn)單介紹本次直播的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)時(shí)間頻率和福利
5-10分鐘：發(fā)福利，抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、福袋、送紅包、提升熱度。
10-20分鐘：透露直播流程
20-135分鐘：介紹售賣產(chǎn)品
155-160分鐘：引導(dǎo)直播間粉絲關(guān)注，預(yù)告下一次直播時(shí)間和福利
此外需要強(qiáng)調(diào)的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。包括直播時(shí)間的調(diào)整、直播間產(chǎn)品的細(xì)化、與觀眾互動(dòng)的風(fēng)格、產(chǎn)品使用心得、活動(dòng)總結(jié)等等。
在每一次直播結(jié)束之后，主播和團(tuán)隊(duì)也要進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)，對(duì)時(shí)間段內(nèi)的優(yōu)缺點(diǎn)、消費(fèi)者的反響等進(jìn)行總結(jié)，然后再加以調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，這也是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。
直播帶貨腳本模版篇二十
本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)，是數(shù)據(jù)上的具體要求，比如觀看量多少，點(diǎn)贊量多少，進(jìn)店率多少，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額多少等等。這樣更直觀且目標(biāo)性更強(qiáng)。
要注意各個(gè)人員的分工，以及職能上的相互配合。比如【主播】負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹產(chǎn)品，解釋活動(dòng)規(guī)則，【直播助理和運(yùn)營(yíng)】負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，【后臺(tái)/客服】負(fù)責(zé)修改寶貝價(jià)格，與粉絲溝通轉(zhuǎn)化訂單等。
。定好直播的時(shí)間，建議嚴(yán)格根據(jù)直播的時(shí)間來(lái)，直播時(shí)段也建議相對(duì)固定一些。準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播能夠幫助粉絲養(yǎng)成觀看習(xí)慣。到了下播時(shí)間建議不要戀戰(zhàn)，及時(shí)預(yù)告第二天的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感。
定下本場(chǎng)直播的主題，就跟寫(xiě)文章一樣，在正確的大方向下前進(jìn)，確保直播間不會(huì)跑偏。要是東扯西拉的閑聊，會(huì)顯得直播間內(nèi)容十分零碎且無(wú)營(yíng)養(yǎng)。比如直播主題是桃花妝，那大概內(nèi)容是教你畫(huà)一個(gè)桃花妝，然后去約會(huì)。
。具體到分鐘，比如8點(diǎn)開(kāi)播，8:00-8:10分進(jìn)行直播間預(yù)熱，和觀眾打招呼之類。包括產(chǎn)品的介紹，每一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能把時(shí)間規(guī)劃好并按照計(jì)劃執(zhí)行。
。在產(chǎn)品賣點(diǎn)中寫(xiě)出產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)及產(chǎn)品價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給到粉絲的信息更為真實(shí)且準(zhǔn)確。
在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播相關(guān)玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。
除了這7個(gè)要點(diǎn)以外，你還需要注意：直播間的腳本絕不是固定的，每次的內(nèi)容都會(huì)有變化，所以最好每場(chǎng)直播都能作出一份直播腳本。然后每周為一個(gè)單位，一周更換一次大玩法。
抖音直播帶貨腳本范文 (菁選2篇)（擴(kuò)展6）
——直播帶貨演講稿范文 (菁選2篇)
直播帶貨腳本模版篇二十一
親愛(ài)的各位觀眾、朋友們：
大家好，我是慈口鄉(xiāng)*的******，歡迎你們來(lái)到由我鄉(xiāng)聯(lián)合縣扶貧辦、縣融媒體中心舉辦的，主題為“消費(fèi)扶貧、愛(ài)心助農(nóng)”的富水湖柑橘直播間。金秋時(shí)節(jié)，碩果累累，走進(jìn)通山慈口，處處都是亮橙橙的橘子掛滿山間枝頭。
一提到蜜桔，大家就會(huì)想到慈口，我想這一方面得益于我鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的水土資源和氣候條件，另一方面是因?yàn)槲亦l(xiāng)應(yīng)用科學(xué)的種植技術(shù)對(duì)柑橘品質(zhì)的不斷追求。慈口蜜桔發(fā)起于1975年，依托富水湖優(yōu)質(zhì)的地理自然環(huán)境和得天獨(dú)厚的氣候條件，發(fā)展高品質(zhì)桔橙種植，現(xiàn)已有3個(gè)屬、30多個(gè)品種。**年至2012年慈口柑橘多次被國(guó)家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并且多次獲得“湖北省名牌產(chǎn)品”、“咸寧市知名商標(biāo)”等殊榮。
近年來(lái)，我鄉(xiāng)又結(jié)合脫貧攻堅(jiān)和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，不斷加強(qiáng)橘園的生態(tài)管理和科技種植，大力發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)，慈口蜜桔在2015年又獲得了國(guó)家綠色食品、湖北省名牌產(chǎn)品認(rèn)證兩個(gè)頭銜。我鄉(xiāng)桔農(nóng)也從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，紛紛開(kāi)辦起了農(nóng)家樂(lè)，開(kāi)辟了新的致富路。如今的慈口橘農(nóng)在合作社的帶動(dòng)下抱團(tuán)發(fā)展，使得慈口柑橘產(chǎn)業(yè)真正成為了群眾脫貧致富的好途徑。
我鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)業(yè)在政策引導(dǎo)、品牌帶動(dòng)、效益驅(qū)動(dòng)下快速發(fā)展，呈現(xiàn)種植規(guī)模擴(kuò)大、品種品質(zhì)改良、產(chǎn)量產(chǎn)值齊增；品牌成效逐步提升，營(yíng)銷熱度不斷升溫的特點(diǎn)。據(jù)我鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)站數(shù)據(jù)，截至2019年底，慈口鄉(xiāng)柑桔種植面積達(dá)31km2，占全部水果種植面積的65％，其中投產(chǎn)面積約25km2，占全部水果投產(chǎn)面積的69％。全鄉(xiāng)柑桔產(chǎn)量和產(chǎn)值分別達(dá)8567噸和4477千萬(wàn)元，占全部水果產(chǎn)量和產(chǎn)值的71％和66％。全鄉(xiāng)擁有各種類柑桔協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織4個(gè)，注冊(cè)柑桔種植、加工、營(yíng)銷企業(yè)14戶。柑桔已成為促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。
現(xiàn)在我鄉(xiāng)通過(guò)鼓勵(lì)采取“公司+農(nóng)戶”、“公司+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；N植和生產(chǎn)，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)壯大、農(nóng)民增收的目標(biāo)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)種苗定植，無(wú)公害果園建設(shè)，病蟲(chóng)害綜合防控等一系列新技術(shù)集成與推廣運(yùn)用，生產(chǎn)技術(shù)的不斷提升，有力推動(dòng)了“慈口蜜桔”、“慈口御桔”、“牛和爾臍橙”等一系列優(yōu)質(zhì)高端品種種植面積的擴(kuò)大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，初步形成了以良種繁育、苗木生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化種植、商品化處理、市場(chǎng)化營(yíng)銷為一體的`現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
最近大街小巷，處處都能看到賣桔子的商販，處處能聽(tīng)到“正宗慈口蜜桔”的吆喝聲，能吃到新鮮的桔子很開(kāi)心，而比吃桔子更開(kāi)心的是，邊摘邊吃，敞開(kāi)肚皮吃！慈口的桔子，皮薄易剝，肉脆多汁，無(wú)核，吃起來(lái)清甜，特別是樹(shù)上新鮮摘下來(lái)的，味道絕對(duì)跟市面上買的絕對(duì)不一樣。
不負(fù)秋日好時(shí)光，歡迎大家這個(gè)假日就來(lái)慈口采桔子、剝桔子、吃桔子吧！
直播帶貨腳本模版篇二十二
我們常常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。
直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號(hào)如果主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。
一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
自己使用過(guò)產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。
例如，你賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺(jué)？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？
這些都需要你親測(cè)過(guò)后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說(shuō)服力。
賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號(hào)分析畫(huà)像，我們可以借助數(shù)據(jù)分析工具。
與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。
直播帶貨腳本模版篇二十三
直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。
會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。
在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。
在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。
在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。
這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。
當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來(lái)了。
直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。
如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。
同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。
在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。
一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。
在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng)。
到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。
另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。
以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫(xiě)大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。
在寫(xiě)單品腳本的時(shí)候，要寫(xiě)的內(nèi)容要包括：
商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。
單品腳本最好是用表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。
另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。
一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過(guò)真實(shí)的直播來(lái)檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來(lái)需要及時(shí)復(fù)盤(pán)，不同階段下的數(shù)據(jù)和問(wèn)題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過(guò)程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。
通過(guò)多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。
——直播帶貨詳細(xì)腳本 (菁選2篇)
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