光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇一
以學(xué)生身心發(fā)展為本，突出“健康第一”，提高學(xué)生身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，以適應(yīng)新世紀(jì)的社會(huì)生產(chǎn)和現(xiàn)代生活對(duì)人體的挑戰(zhàn)，造就一身心健康的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，立足于“以人為本，健康第一”的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生能力，增強(qiáng)體育意識(shí)，掌握鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉習(xí)慣為重點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進(jìn)行改革，激發(fā)學(xué)生興趣，積極引導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生參加體育活動(dòng)的興趣與，學(xué)習(xí)方法和自我鍛煉方法，不斷獲取保持身心更有效的能力或適宜的方法。
運(yùn)動(dòng)參與：具有積極參與體育活動(dòng)的態(tài)度與行為，激發(fā)學(xué)生在活動(dòng)中的興趣，養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣，認(rèn)真上好體育課。
運(yùn)動(dòng)技能：學(xué)會(huì)技巧(前滾翻、后滾翻、見(jiàn)肘倒立)并學(xué)會(huì)適應(yīng)到生活中，發(fā)展柔韌性、靈敏、力量、速度等身體素質(zhì)。
身體健康：在投擲或球類(lèi)游戲中進(jìn)行各種揮動(dòng)，投擲的練習(xí)，在奔跑游戲中能順利完成移動(dòng)閃躲等要求。
心理健康：正確理解體育活動(dòng)中與自尊自信的關(guān)系，了解體育活動(dòng)對(duì)心理健康的作用。
社會(huì)適應(yīng)能夠體驗(yàn)身體活動(dòng)能和個(gè)人活動(dòng)的區(qū)別，按順序輪流使用運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地或設(shè)備。
重視激發(fā)學(xué)生和培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，積極地參與體育活動(dòng)，注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生掌握動(dòng)作概念和動(dòng)作要領(lǐng)，教師的指導(dǎo)在學(xué)生的練習(xí)過(guò)程中進(jìn)行。
提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的心理健康，通過(guò)體育教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)提高學(xué)生自尊和自信水平。
全面關(guān)注學(xué)生的行為表現(xiàn)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果的同時(shí)，也要關(guān)注學(xué)生在體育學(xué)習(xí)過(guò)程和他們?cè)趯W(xué)習(xí)中的全面表現(xiàn)。
認(rèn)真?zhèn)湔n，上課，提高教學(xué)質(zhì)量，在每堂課前必須認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在上課時(shí)面向全體學(xué)生，采用多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)方法。營(yíng)造一個(gè)有利于學(xué)生身心健康的良好環(huán)境和氛圍。在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境。教育方法得當(dāng)，尊重學(xué)生的自尊心，對(duì)學(xué)生要進(jìn)行擺事實(shí)，講道理讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤。豐富教學(xué)手段與方法，明確教學(xué)目標(biāo)，做好課內(nèi)外體育鍛煉的結(jié)合的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累資料，探索資料，提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
要加強(qiáng)學(xué)生注意方面的練習(xí)，大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了一些體育健康課堂中所常見(jiàn)的體育術(shù)語(yǔ)，如向前看、向右看齊、報(bào)數(shù)、半面向左右看齊等，并能準(zhǔn)確的做出各個(gè)術(shù)語(yǔ)所要求的動(dòng)作與行為，有些學(xué)生由于缺乏體育基礎(chǔ)，身體素質(zhì)差，在課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)中感到困難較大，盡管很努力，也很難跟上教學(xué)要求，得不到好成績(jī)，這是造成現(xiàn)在大部分學(xué)生的體質(zhì)得不到普遍提高的不可忽視的實(shí)際情況。
1、本套教材是以指導(dǎo)身體鍛煉實(shí)踐活動(dòng)為主，同時(shí)充分發(fā)揮體育與健康課程的功能，促進(jìn)學(xué)生的'身體健康和心理健康。教學(xué)內(nèi)容體現(xiàn)了《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn) (實(shí)驗(yàn)稿)》中的運(yùn)動(dòng)參與、運(yùn)動(dòng)技能、身體健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)五個(gè)方面的內(nèi)容。通過(guò)體育鍛煉，既重視對(duì)促進(jìn)學(xué)生身體、心理、社會(huì)適應(yīng)能力全面發(fā)展的教育作用，又重視了運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的文化性，同時(shí)編寫(xiě)了部分與體育有關(guān)的健康教育的內(nèi)容。
2、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的生活和體育鍛煉緊密聯(lián)系，體現(xiàn)了時(shí)代信息，文字精煉，插圖鮮明活潑，可讀性強(qiáng)。特別是闡述教學(xué)內(nèi)容從問(wèn)題入手，注重啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，為培養(yǎng)學(xué)生正確的體育與健康價(jià)值觀，形成健康的生活方式和習(xí)慣，提高生活質(zhì)量，過(guò)健康、文明的生活，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、教科書(shū)采用了主輔欄相結(jié)合的結(jié)構(gòu)。主欄簡(jiǎn)明扼要地介紹學(xué)生終身學(xué)習(xí)必備的知識(shí)和技能。輔欄側(cè)重學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的培養(yǎng)，拓展和豐富體育與健康知識(shí)，特別是開(kāi)發(fā)了活動(dòng)目的，使學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)在體育實(shí)踐活動(dòng)中應(yīng)用，從而加深和提高學(xué)生對(duì)體育與健康的認(rèn)識(shí)。
備課時(shí)研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，鉆研教材，把握重難點(diǎn)，課堂上，激發(fā)學(xué)生興趣，采用由易到難，分部教學(xué)方法，練習(xí)上，精講多練，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，制定分組與自由結(jié)合組織形式，采用輔助與誘導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生能力方面，給學(xué)生足夠的發(fā)揮空間，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新，有了合適的機(jī)會(huì)，才能充分讓學(xué)生去創(chuàng)造。
心理健康方面：正確處理學(xué)生生理健康與心理健康關(guān)系，既要注意到體育活動(dòng)能促進(jìn)學(xué)生的生理健康。
自身言行方面：教師的言行對(duì)學(xué)生上課情緒影響較大，要及時(shí)的指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，用表?yè)P(yáng)，鼓勵(lì)等方法激發(fā)學(xué)生練習(xí)的積極性，如當(dāng)學(xué)生練習(xí)成功時(shí)，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生練習(xí)失敗時(shí)，及時(shí)給予鼓勵(lì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從而形成積極探索，增進(jìn)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作，集體主義精神，促進(jìn)學(xué)生健康心理品質(zhì)的形成。
學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方面：建立“課堂表現(xiàn)登記表“的評(píng)價(jià)制度，每個(gè)學(xué)生都有100分，根據(jù)學(xué)生在課堂表現(xiàn)，每節(jié)課對(duì)表現(xiàn)好與不好的學(xué)生進(jìn)行加減分的制度，由體育小組長(zhǎng)進(jìn)行登記，學(xué)期末統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)，讓平時(shí)成績(jī)與期末成績(jī)結(jié)合，以此激發(fā)學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)，促進(jìn)課堂管理，以鼓勵(lì)學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中不斷的進(jìn)步，體會(huì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的快樂(lè)。
以18周計(jì)算共計(jì)54課時(shí)(其中室內(nèi)課5課時(shí))，計(jì)劃教學(xué)8個(gè)單元，35個(gè)內(nèi)容。
本期體育考核項(xiàng)目?jī)?nèi)容完全依照本年度我區(qū)國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試項(xiàng)目進(jìn)行。根據(jù)學(xué)校學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校條件，本年度我校體育考核項(xiàng)目為：50米(男、女子)，實(shí)心球(男、女子)，立定跳遠(yuǎn)(男子)，仰臥起坐(女子)。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇二
隨著時(shí)光流逝，到今天我已在實(shí)小待了第三個(gè)年頭，憶往昔剛來(lái)時(shí)我只是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生，還記得當(dāng)時(shí)接到校領(lǐng)導(dǎo)電話說(shuō)讓準(zhǔn)備一節(jié)課的時(shí)候我心里很是緊張，因?yàn)樽约涸诮虒W(xué)方面經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒(méi)有，也沒(méi)與小學(xué)生們打過(guò)交道，自己底氣不足生怕講不好課，最后還是鼓足勇氣硬著頭皮，講了第一節(jié)體育課，還算成功。隨著時(shí)光斗轉(zhuǎn)我慢慢的在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及組內(nèi)同仁的共同幫助下，我慢慢的有了一些進(jìn)步，在教學(xué)方面也有了屬于自己的一些方法?？偨Y(jié)過(guò)去的一年，自己感覺(jué)在過(guò)去的一年工作中也取得了不小進(jìn)步，在有些方面得到了學(xué)校老師們的肯定，但與自己的理想要求還是有一段差距，為了更好的完成新學(xué)期的工作，取得更大的成績(jī)，現(xiàn)制定新學(xué)年工作計(jì)劃：
貫徹《小學(xué)生體制健康標(biāo)準(zhǔn)》，以《學(xué)校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以“健康第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為施行素質(zhì)教育的突破口，以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
1、本學(xué)期我主要擔(dān)任一年級(jí)(6)、(7)班，二年級(jí)(5)、(6)、(7)班的體育工作。每班人數(shù)都在70人以上。一、二年級(jí)的學(xué)生，年齡小、注意力不集中，活潑好動(dòng)，基礎(chǔ)比較薄弱，興趣難持久，自我約束能力不強(qiáng)，形象思維十分活躍，語(yǔ)言和行為歡快活躍。但是一、二年級(jí)的學(xué)生處于生長(zhǎng)發(fā)育的初期，運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)發(fā)育還不成熟，處于發(fā)展期，運(yùn)動(dòng)能力較低，身體各部分肌肉發(fā)展不平衡，上下肢協(xié)調(diào)性較差;但學(xué)生對(duì)體育活動(dòng)有一種好奇和新鮮感，他們的模仿能力較強(qiáng)，尤其使對(duì)新學(xué)技術(shù)動(dòng)作的第一印象特別深，對(duì)體育興趣是從模仿開(kāi)始的，并在愉快的體驗(yàn)中加深和發(fā)展。因此，我將一年級(jí)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)放在廣播操以及模仿操上，在教學(xué)中我要多引導(dǎo)、多激勵(lì)，抓住學(xué)生的興趣，從學(xué)生的直觀入手，讓學(xué)生感受到體育活動(dòng)和體育課的樂(lè)趣，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行啟發(fā)誘導(dǎo)，提高其積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。二年級(jí)學(xué)生喜歡跑、跳、投擲、攀登、追逐、跳繩、踢毽子等小游戲類(lèi)型的活動(dòng)。教學(xué)內(nèi)容要以游戲活動(dòng)的組織形式來(lái)進(jìn)行教學(xué)。
體育與保健是義務(wù)教育各年級(jí)的必修課程。它是一門(mén)學(xué)習(xí)體育和保健的基礎(chǔ)知識(shí)，基本技術(shù)和技能，進(jìn)行鍛煉身體實(shí)踐的課程。搞素質(zhì)教育首先把體育放在首位，從小抓起，打好基礎(chǔ)。它改變了原有的教學(xué)模式，確立了以發(fā)展人體基本活動(dòng)為主實(shí)踐為主，并注意教學(xué)的娛樂(lè)性、趣味性。它分為三大部分，分別是：一、體育基礎(chǔ)常識(shí)二、基本活動(dòng)三、游戲。對(duì)教學(xué)內(nèi)容的動(dòng)作要領(lǐng)、教學(xué)手段與方法，以及如何結(jié)合學(xué)生的具體情況，選擇和確定教學(xué)內(nèi)容，并根據(jù)學(xué)生的身心發(fā)展和年齡、性別等特點(diǎn)選擇教學(xué)內(nèi)容。一、二年級(jí)每周每班四節(jié)體育課，本學(xué)期共計(jì)80課時(shí)左右。
1、養(yǎng)成正確的身體坐、立、行、走姿勢(shì)。
2、隊(duì)列和隊(duì)形練習(xí)。
3、小學(xué)生廣播體操。
4、各種跑、跳、投練習(xí)。
5、趣味游戲。
針對(duì)一、二年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，教學(xué)過(guò)程中采取以小組為單位的小群體互助合作學(xué)習(xí)的方式開(kāi)展教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容以符合學(xué)生興趣的游戲課教學(xué)內(nèi)容為主進(jìn)行教學(xué)組織。
1、要及時(shí)了解、分析學(xué)生的`學(xué)習(xí)信息。
2、創(chuàng)造符合學(xué)生年齡特征的、有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的運(yùn)動(dòng)環(huán)境。
3、根據(jù)學(xué)生年齡特征，采用兒童化、興趣化和多樣化的教法和手段，充分發(fā)揮游戲、競(jìng)賽的功能作用，讓學(xué)生在自主游戲中練習(xí)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。
4、根據(jù)學(xué)生實(shí)際，不斷變化練習(xí)方式。如增縮練習(xí)的距離，對(duì)器材的擺放，分組的形式等進(jìn)行變化，以不斷激發(fā)學(xué)生的練習(xí)興趣。
以上就是我這學(xué)期的主要工作計(jì)劃，我會(huì)一如繼往地努力做好我的本職工作，取得更大的進(jìn)步!
制定工作計(jì)劃還是制訂篇三
本班高一(x)班共有x位同學(xué)，其中男生x人，女生x人，住宿生x人(男生x人，女生x人)，走讀生有x人?？傮w來(lái)看，本班同學(xué)都很活躍，上課氣氛不錯(cuò)，班風(fēng)是積極向上的。但是，同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率不高，還沒(méi)有適應(yīng)高中比較多科目的學(xué)習(xí)，因此引導(dǎo)他們找到合適的學(xué)習(xí)方法至關(guān)重要。部分班干部能夠非常負(fù)責(zé)地完成自己的工作，對(duì)于協(xié)助班主任工作起著非常關(guān)鍵的.作用。但是，他們的工作效率有點(diǎn)兒低，大概是因?yàn)楣ぷ鞣椒ㄓ写倪M(jìn)。甚至有些班干部不能自制，連自己的行為都無(wú)法約束。還有部分同學(xué)不服從班干部的領(lǐng)導(dǎo)，部分同學(xué)不愿意搞清潔，不喜歡勞動(dòng)。因此，幫同學(xué)們養(yǎng)成正確的勞動(dòng)觀念和集體觀念很重要。也希望在我們共同的努力下，能夠?qū)⑽覀儼啻蛟斐梢粋€(gè)團(tuán)結(jié)、積極、求學(xué)的班集體。
1、協(xié)調(diào)好與原班主任的工作關(guān)系。
2、對(duì)學(xué)生要寬容。
3、對(duì)班干部要信任，但也要給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。
1、幫助同學(xué)們?yōu)槔硐氩迳铣岚颉?/p>
2、提高本班的學(xué)習(xí)氛圍。
3、培養(yǎng)一批能干的班干部，幫助他們樹(shù)立威信。
4、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣。
6、留心觀察特殊學(xué)生，進(jìn)行特殊教育。
第一周(11.8~11.13)熟悉班級(jí)的整體情況，了解班級(jí)主要日常工作以及各個(gè)時(shí)間段班級(jí)的工作安排。制定實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，并進(jìn)行修訂。
第二周(11.14~11.20)做好主題班會(huì)的方案及課件，并和原班主任老師進(jìn)行協(xié)商，完善主題班會(huì)的準(zhǔn)備工作。
第三周(11.22~11.27)開(kāi)展第一次主題班會(huì)，并與班干部討論“班干部應(yīng)該怎樣做”，與各科代表討論如何提高本班學(xué)習(xí)氛圍。
第四、五、六周(11.28~12.18)協(xié)助原班主任做好工作，輔導(dǎo)學(xué)生，并對(duì)特殊學(xué)生進(jìn)行特殊教育。
第七周(12.19~12.25)開(kāi)展第二次主題班會(huì)。
第八周(12.26~12.31)做好交接準(zhǔn)備，完成工作總結(jié)。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇四
學(xué)校工作計(jì)劃為整個(gè)學(xué)校規(guī)定了明確的任務(wù)。作為局部計(jì)劃的班主任工作計(jì)劃必須全面貫徹學(xué)校的整體計(jì)劃，領(lǐng)會(huì)學(xué)校計(jì)劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計(jì)劃的大框。
要以本班上學(xué)期工作總結(jié)為基礎(chǔ)，深入了解分析班級(jí)情況。
一是學(xué)生的基本情況，即學(xué)生的家庭情況、學(xué)習(xí)情況、特殊學(xué)生情況。
二是與本班有關(guān)的教育者的基本情況，以使計(jì)劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據(jù)實(shí)際情況確定班級(jí)的鮮明、重點(diǎn)突出。每一階段，每一活動(dòng)的'教育重點(diǎn)不同，要注意加強(qiáng)內(nèi)部的聯(lián)系，做到步步深入。
當(dāng)每一個(gè)階段，每一個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級(jí)活動(dòng)。
可以充分利用一年里的時(shí)令、節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展季節(jié)性班級(jí)活動(dòng)。如春天里可以舉行踏青找春活動(dòng);夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營(yíng);秋天可舉行重陽(yáng)登高活動(dòng);冬天則可以開(kāi)展象征性長(zhǎng)跑等活動(dòng)。而節(jié)日、紀(jì)念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內(nèi)容，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的好材料。也可以根據(jù)兒童好奇心強(qiáng)、愛(ài)幻想等特點(diǎn)開(kāi)展假想性活動(dòng)。還可以依據(jù)不同情況開(kāi)展實(shí)踐性、主體性、系列活動(dòng)。
值得注意的是班主任在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要緊緊圍繞當(dāng)月活動(dòng)主題，力求形式新穎，富有時(shí)代氣息吸引學(xué)生積極性，以取得理想的教育效果。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇五
通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成：
1、目標(biāo)分散。
銷(xiāo)售人員本身不知道他過(guò)去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來(lái)的客戶所能帶來(lái)的業(yè)績(jī)。
2、角色、職責(zé)定位不清。
銷(xiāo)售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂，沒(méi)有合理的進(jìn)管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足，意愿性強(qiáng)，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入，后勁越來(lái)越匱乏。
針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來(lái)看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo)。
只有銷(xiāo)售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo)，才能將之與銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合，然后再導(dǎo)入到部門(mén)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中。
實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”，銷(xiāo)售人員一方面，可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo)；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解，化整為零，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，然后各個(gè)擊破，逼近最后的大目標(biāo)。
通常，業(yè)績(jī)目標(biāo)分解可分為三個(gè)層次：
第一層，將各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)按照時(shí)間維度，層層分解至季度、月度、每周及每日；
第二層，針對(duì)客戶策略、產(chǎn)品策略、服務(wù)策略，將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到各類(lèi)型的客戶；
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn)，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類(lèi)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績(jī)目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標(biāo)的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性。
公式為：
銷(xiāo)量基數(shù)=前三個(gè)月的銷(xiāo)量的平均數(shù)* 70%
月度增量=月度目標(biāo)—銷(xiāo)量基數(shù)
月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量。
目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷(xiāo)售人員的目標(biāo)制定，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：
>>銷(xiāo)售目標(biāo)要明確，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化；
>>制定出來(lái)的目標(biāo)是可預(yù)測(cè)和預(yù)知現(xiàn)有客戶的狀況，甚至是未來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶的情況和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析；
>>制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的，并插接到每季、每月、每周、每日當(dāng)中；
>>要具有實(shí)務(wù)性，每一個(gè)季度都有一個(gè)重點(diǎn)的方向，并圍繞這個(gè)方向開(kāi)展工作；
>>要有時(shí)間性，針對(duì)每個(gè)具體的規(guī)劃都要依據(jù)時(shí)間的緊迫性做一個(gè)時(shí)間限制；
目標(biāo)分解的過(guò)程中，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季、月、周、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo)。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績(jī)目標(biāo)明確之后，如何落地呢？
通過(guò)現(xiàn)有客戶情況，計(jì)算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)（特殊情況除外），目標(biāo)任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jī)產(chǎn)生的差值，就是我們要計(jì)劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù)
在分解的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件，畫(huà)出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解，再寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件，充分做準(zhǔn)備。以此類(lèi)推直到寫(xiě)出所有的目標(biāo)分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來(lái)做支撐、目前的客戶量、客戶的回購(gòu)率、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn)、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習(xí)慣性。
當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個(gè)月、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中。
基于分解后的各個(gè)小目標(biāo)，銷(xiāo)售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”，通過(guò)這種思考，銷(xiāo)售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。
在制定行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程中：
第一，銷(xiāo)售人員需要很切實(shí)的寫(xiě)下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情；
第二，要羅列出達(dá)成目標(biāo)時(shí)會(huì)獲得什么好處，如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)會(huì)受到什么懲罰，唯有獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰并存才能讓激發(fā)出動(dòng)力；
第三，要羅列出目標(biāo)達(dá)成過(guò)程中需要克服的障礙有哪些，克服這些障礙需要具備的知識(shí)、技巧和相關(guān)行業(yè)信息有哪些；
第四，后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。
行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃、短期工作計(jì)劃。
長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季、月來(lái)劃分，這可以使我們?cè)跊_鋒陷陣的過(guò)程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高、大、空的弊病，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不然沒(méi)有辦法遵循實(shí)現(xiàn)。
制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié)。
例如，月工作計(jì)劃：
首先要把一個(gè)月分為上、中、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn)；
然后針對(duì)性的制定客戶數(shù)量、拜訪數(shù)量、簽約數(shù)量、簽約產(chǎn)品、簽約總和還有營(yíng)收賬款的精準(zhǔn)劃分；
當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。
等有了月目標(biāo)的支持，接下來(lái)就是短期計(jì)劃，也就是周工作。
每一周里面都會(huì)有休假的日子，因?yàn)槿说亩栊裕恳粋€(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里。
通過(guò)自檢的方式找出不足的`地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn)，并充分的找出需要各部門(mén)協(xié)助的資源。
例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分；
在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實(shí)的工作。
日工作計(jì)劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進(jìn)行總結(jié)，這樣工作的效率就會(huì)倍增。
這就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。
每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫(xiě)在工作計(jì)劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：
1.人。就是客戶對(duì)象
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會(huì)滿意
3.時(shí)間。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點(diǎn)。開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)和拜訪的地點(diǎn)
5.物。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷(xiāo)
6.費(fèi)用。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多少
如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦？
這個(gè)月給了你10萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，但按照往常的情況，你大大小小的客戶加起來(lái)也只能完成7萬(wàn)，剩下的3萬(wàn)又從哪里出來(lái)呢？
在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中，很多的一線銷(xiāo)售人員都會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題。
從以下幾點(diǎn)尋找突破口：
1、開(kāi)發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷(xiāo)售能力；
3、感情壓貨；
4、爭(zhēng)取資源支持，對(duì)通路和終端做促銷(xiāo)；
5、增加拜訪量；
當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后，接下來(lái)控管、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，比如責(zé)任感、客戶服務(wù)意識(shí)的觀念、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等。
通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持，相信銷(xiāo)售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo)。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇六
隨著時(shí)代的發(fā)展，教育體制改革的深入，素質(zhì)教育在全國(guó)掀起一個(gè)又一個(gè)浪潮。這對(duì)于一名教師來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，尤其是年輕教師，就更應(yīng)感到肩上的壓力。因此，緊跟時(shí)代步伐，謀求個(gè)人發(fā)展就成了擺在我面前的首要任務(wù)。為此，特制定個(gè)人發(fā)展工作計(jì)劃如下。
第一步，熟悉初中語(yǔ)文教學(xué)的總體要求，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，保質(zhì)保量的完成自己的教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。雖然在教學(xué)方面，在管理班級(jí)方面，在協(xié)調(diào)各種關(guān)系方面還有待提高，但只要努力這些都不是問(wèn)題，我想我會(huì)做得更好。
這要求自己在保證教學(xué)管理的.同時(shí)，抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，為自己充電。隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)大爆炸時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，要想在紛繁復(fù)雜的社會(huì)中永遠(yuǎn)立于不敗之地，最重要的一點(diǎn)就是始終使自己保持一種良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。向老教師學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)，向自己的學(xué)生學(xué)習(xí)。
要做到這一點(diǎn)很難，要付出比別人多幾倍的汗水甚至淚水，但我相信“世上無(wú)難事，只要肯登攀”，邁著堅(jiān)實(shí)的腳步一直走下去，成功總會(huì)屬于我。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要求自己在提高專(zhuān)業(yè)水平的同時(shí)，努力提高自己的理論水平，并把理論聯(lián)系到自己的教育教學(xué)當(dāng)中，指導(dǎo)自己的教育教學(xué)，使自己的教學(xué)變成一種以教學(xué)促研究，以研究促教學(xué)的良性循環(huán)。并把這種嘗試變成自己的風(fēng)格，形成自己的特色，變成一種品牌。
個(gè)人的提高離不開(kāi)集體的幫助，離不開(kāi)集體的培養(yǎng)，離不開(kāi)集體的鞭策與鼓勵(lì)。我要把自己的根，深深的扎在中學(xué)這個(gè)集體之中，不懈努力，勇敢拼搏，即使失敗也不氣餒。因?yàn)槲覉?jiān)信，世間自有公道，付出總有回報(bào)。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇七
工作由第一季度的繁忙轉(zhuǎn)到第二季度的清閑，人隨即也懶散下來(lái)，工作總結(jié)與工作計(jì)劃。給自己的時(shí)間突然多了很多，卻不知道如何分配了?，F(xiàn)對(duì)自己將近半年工作來(lái)個(gè)小結(jié)然后再做個(gè)規(guī)劃，更利于自己的進(jìn)步。業(yè)務(wù)方面：從對(duì)銀行業(yè)務(wù)的一無(wú)所知到現(xiàn)在對(duì)前臺(tái)的業(yè)務(wù)有了一個(gè)大概了解。但是非常不深入。思想上非常懶惰，不愿意學(xué)習(xí)新的對(duì)公方面的業(yè)務(wù)。追求速度，不追求質(zhì)量是自己最大的一個(gè)毛病，心態(tài)過(guò)于浮躁。辦事不細(xì)心而且對(duì)于逆境的應(yīng)對(duì)能力不強(qiáng)。其次，毅力不夠。表現(xiàn)在自己對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行力上，工作計(jì)劃《工作總結(jié)與工作計(jì)劃》。轉(zhuǎn)正考試日期以定，對(duì)于技能以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)還沒(méi)達(dá)到指標(biāo)。無(wú)論怎樣，我覺(jué)得都需要有努力地態(tài)度。如果連努力地態(tài)度都丟失了，那就注定不會(huì)成功。
1.對(duì)于銀行各種計(jì)算利息的方法不是很熟悉，商業(yè)銀行會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)一書(shū)一共14章，剩下14天，每天一章的`進(jìn)度進(jìn)行，重在計(jì)算利息。
2.公共基礎(chǔ)共11章，已閱2章。前4章占60%比重，所以前四章一天一章的進(jìn)度進(jìn)行，看兩遍。后七章以一天兩章的速度進(jìn)行，一遍即可。
3.行長(zhǎng)工作報(bào)告及企業(yè)文化，點(diǎn)滴時(shí)間積累，不做詳細(xì)的規(guī)劃，考前突擊。
4.點(diǎn)鈔傳票每天用一個(gè)小時(shí)時(shí)間聯(lián)系，關(guān)鍵在于臨場(chǎng)的發(fā)揮。不能睡懶覺(jué)，不能無(wú)節(jié)制上網(wǎng)！
制定工作計(jì)劃還是制訂篇八
學(xué)校工作紛繁復(fù)雜，各種工作部署和整體要求不斷沖擊著學(xué)校既定的工作思路和方向。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。如何保證各項(xiàng)工作按照一定的方向持續(xù)進(jìn)步，就需要制定嚴(yán)密的工作計(jì)劃。在學(xué)校各項(xiàng)工作中，教學(xué)工作計(jì)劃是重中之重，承載著學(xué)校教學(xué)工作的謀劃與落實(shí)。
在制定教學(xué)計(jì)劃的過(guò)程中，如果謀劃到位，內(nèi)容符合實(shí)際發(fā)展，并且有引領(lǐng)作用，對(duì)于學(xué)期工作來(lái)說(shuō)是首要環(huán)節(jié)，是走向成功的基礎(chǔ)和前提。教學(xué)工作計(jì)劃在制定和落實(shí)的過(guò)程中要遵循一定的原則和規(guī)律。
一、教學(xué)工作計(jì)劃的制定要符合上級(jí)教研主管部門(mén)和學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的要求。教學(xué)工作是學(xué)?？傮w工作的一部分，是落實(shí)學(xué)校辦學(xué)思路的重要組成部分，因此教學(xué)工作計(jì)劃的制定必須要研究學(xué)校整體工作計(jì)劃，明確要完成的目標(biāo)任務(wù)，制定有效的方法措施，為中心工作服務(wù)。
二、教學(xué)工作計(jì)劃的制定要經(jīng)歷反復(fù)討論的過(guò)程。謀定而后動(dòng)，計(jì)劃的起草要經(jīng)過(guò)充分的醞釀，在分析學(xué)校教學(xué)工作目前現(xiàn)狀，存在主要問(wèn)題，上級(jí)方向和可以利用的資源等前提下，形成學(xué)期教學(xué)計(jì)劃的主要思路，并由教學(xué)主管人員起草，經(jīng)過(guò)本處室、校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及教研組等層面的討論、醞釀和補(bǔ)充，修訂完成。討論得越充分，可行性就越強(qiáng)。計(jì)劃的制定切忌閉門(mén)造車(chē)，不切實(shí)際，停留在文字層面，不深入調(diào)研，不深入分析，與實(shí)際工作想脫離。
三、教學(xué)工作計(jì)劃的制定一以貫之，形成發(fā)展的脈絡(luò)。第七中學(xué)張校長(zhǎng)在培訓(xùn)中講到學(xué)校對(duì)于“綠色教學(xué)”的持續(xù)推進(jìn)，從20xx年開(kāi)始，每一個(gè)年度關(guān)于這一主題都有不同的表述，持續(xù)地推進(jìn)，并且隨著課改大方向的轉(zhuǎn)變，學(xué)校合并等辦學(xué)條件的變化以及綜合發(fā)展的進(jìn)度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修正。學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃中要有中心工作，不能面面俱到，沒(méi)有重點(diǎn)。中心工作的推動(dòng)要有發(fā)展的脈絡(luò)，要秉承統(tǒng)一的思想。如果每年的計(jì)劃中都是為了創(chuàng)新，措施層出不窮，方法五花八門(mén)，就不能形成計(jì)劃的連續(xù)性。
四、教學(xué)工作計(jì)劃的制定應(yīng)切合實(shí)際，有很強(qiáng)的操作性。教學(xué)工作計(jì)劃切忌空談，應(yīng)該對(duì)所涉及的工作有觀點(diǎn)，有措施，有活動(dòng)，有評(píng)價(jià)，有反饋，并附按周次的活動(dòng)安排表。計(jì)劃的主要功能是執(zhí)行，如果計(jì)劃缺少操作性，計(jì)劃的剛性和執(zhí)行力就會(huì)打折扣，就失去了研究計(jì)劃的意義。因此從表達(dá)上要簡(jiǎn)明扼要，要突出主要工作，要有具體的.措施。
五、教學(xué)工作計(jì)劃的落實(shí)要有監(jiān)督機(jī)制和保障措施。計(jì)劃的制定是為了有效的落實(shí)，如果失去了監(jiān)督和保障，再好的計(jì)劃也會(huì)成為躺在檔案盒中的資料。因此，要在期中和期末對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行評(píng)估，查漏補(bǔ)缺，保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性。同時(shí)為了計(jì)劃的有效落實(shí)，要在制定計(jì)劃的同時(shí)考慮到人力物力和財(cái)力的保障，不能好高騖遠(yuǎn)，要量力而為。
好的開(kāi)始是成功的一半。一個(gè)切合實(shí)際的有效的計(jì)劃是工作良性發(fā)展的前提。在日常工作中要重視計(jì)劃的制定與落實(shí)，從而保證工作的持續(xù)發(fā)展。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇九
全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂(lè)課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂(lè)的能力，通過(guò)音樂(lè)的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會(huì)主義新人發(fā)揮重要作用。
學(xué)會(huì)課本上的全部歌曲，通過(guò)歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)大自然、愛(ài)生活。
學(xué)會(huì)如下讀譜知識(shí)：弱起小節(jié)、速度記號(hào)、跨小節(jié)的切分音。
認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過(guò)練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫(xiě)旋律的能力，并逐漸學(xué)會(huì)辨別三和弦的和諧是否。
上好欣賞課，通過(guò)欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的視野，以音樂(lè)的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。在上好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂(lè)器的“吹管樂(lè)器”和“打擊樂(lè)器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界著名音樂(lè)家莫扎特和冼星海的'生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。
能聽(tīng)辨不同類(lèi)型的女聲和男聲。知道常見(jiàn)的中國(guó)民族樂(lè)器和西洋樂(lè)器，并能聽(tīng)辨其音色。
能夠感知音樂(lè)主題、樂(lè)句和段落的變化，并能夠運(yùn)用體態(tài)或線條、色彩作出相應(yīng)的反應(yīng)。
聆聽(tīng)少年兒童歌曲、頌歌、抒情歌曲、敘事歌曲、藝術(shù)歌曲、通俗歌曲等各種體裁和類(lèi)別的歌曲，能夠隨著歌曲輕聲哼唱或默唱。
聆聽(tīng)不同體裁和類(lèi)別的器樂(lè)曲，能夠通過(guò)律動(dòng)或打擊樂(lè)對(duì)所聽(tīng)音樂(lè)作出反應(yīng)。
以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。
審美情操的培養(yǎng)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。
在學(xué)生原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高他們的音樂(lè)欣賞水平。
樂(lè)于與他人共同參與音樂(lè)活動(dòng)。
能夠聆聽(tīng)音樂(lè)主題說(shuō)出曲名，每學(xué)年背唱2～4首歌曲。
本學(xué)期我擔(dān)任2、3、4、年級(jí)的音樂(lè)課。從整體的水平看，學(xué)生在音準(zhǔn)、對(duì)歌曲的接受能力和音樂(lè)表現(xiàn)能力以及音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)方面相對(duì)比較欠缺，但大部分學(xué)生對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)積極性還是比較高的。在以后的教學(xué)過(guò)程中我準(zhǔn)備注重音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)的訓(xùn)練。
認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂(lè)教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
認(rèn)真上課，課堂使教師完成教學(xué)任務(wù)的主要陣地，提高課堂教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，課堂教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，教學(xué)生動(dòng)形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
積極參加組里的教研活動(dòng)，多聽(tīng)同行老師們的課，吸取他們的長(zhǎng)處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。
積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效果。
密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)常征求學(xué)生對(duì)老師的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)效果，爭(zhēng)取大面積的豐收。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇十
去年夏天，18歲的雷筱璐以文科604分的成績(jī)，從華師一附中考入了風(fēng)光旖旎的武漢大學(xué)，成為法學(xué)院法學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
緊張情緒滯后，快樂(lè)沖刺高考
一笑眼睛就會(huì)彎成月芽的雷筱璐說(shuō)她屬于“緊張滯后型”的學(xué)生，“考試前，我不
會(huì)去想這次要考多少分、多少名?？荚囍?，我只想盡全力拿到該得的分，相信會(huì)出好成績(jī)。但考完后，等待會(huì)讓我格外緊張。”
正因?yàn)榫o張情緒的滯后，筱璐說(shuō)她在高考前的最后時(shí)段里仍很快樂(lè)，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、看看美文、讀讀報(bào)紙，再不就鼓勵(lì)自己“就那么幾天了，苦就苦點(diǎn)，考完了就好了，大學(xué)生活是多么美好呀”。
很滿意父母和老師的平和表現(xiàn)
“其實(shí)，在整個(gè)沖刺過(guò)程中，父母和老師對(duì)我的幫助挺關(guān)鍵的?！斌汨椿貞浀溃嵌稳兆?，老師展露出他們前所未有的.溫柔與幽默，班主任老師竟然沖到學(xué)生堆里玩跳繩，她每天是邊復(fù)習(xí)邊偷著樂(lè)。
而父母的表現(xiàn)也讓筱璐頗覺(jué)對(duì)胃口?！芭R考前我沒(méi)住校了，在學(xué)校附近租了間房子，媽媽天天晚上來(lái)陪我，讓我覺(jué)得很安定。母女間的對(duì)話充滿趣味，媽媽愛(ài)問(wèn)我在學(xué)校有沒(méi)有碰到有意思的事，我覺(jué)得放松的同時(shí)也備受感動(dòng)，無(wú)形中信心大增。”
高考前每一天都制定學(xué)習(xí)計(jì)劃
考前模擬應(yīng)考生活
筱璐說(shuō)，為迎接高考，她特設(shè)了一張作息時(shí)間表，依高考的先后次序模擬應(yīng)考生活，讓自己提前適應(yīng)，“習(xí)慣了，也就不覺(jué)得緊張了”。
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制定工作計(jì)劃還是制訂篇十一
1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)對(duì)冠心病、腦卒中、糖尿病和惡性腫瘤的新發(fā)的首診病例進(jìn)行網(wǎng)路直報(bào)工作，制定慢病網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作制度，由領(lǐng)導(dǎo)分管此項(xiàng)工作，責(zé)任落實(shí)到人。疾控中心每季度對(duì)慢病報(bào)告工作進(jìn)行檢查、督導(dǎo)，并寫(xiě)出簡(jiǎn)報(bào)。
2、利用居民健康檔案和組織居民進(jìn)行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。
3、加強(qiáng)社區(qū)高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識(shí)和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。
4、以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)為基礎(chǔ)，從群體防治著眼，個(gè)體防治入手，探索建立**區(qū)疾控中心管理、評(píng)價(jià)，綜合性醫(yī)院協(xié)助診斷、個(gè)體化治療、提供技術(shù)支持，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機(jī)制。
5、加強(qiáng)健康教育和健康促進(jìn)，定期開(kāi)展高血壓、糖尿病專(zhuān)題知識(shí)講座及大眾宣傳，普及社區(qū)居民高血壓、糖尿病的防治知識(shí)，控制各種危險(xiǎn)因素，提高人群的健康意識(shí)。
6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病計(jì)算機(jī)檔案檔案管理系統(tǒng)。
1、建立社區(qū)居民健康檔案，社區(qū)服務(wù)人口基線調(diào)查率大于40%;
2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應(yīng)有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。
1、發(fā)現(xiàn)并至少登記高血壓患者100名;
2、對(duì)至少20名以上的患者進(jìn)行規(guī)范化管理，其血壓控制率≥60%;
3、發(fā)現(xiàn)并至少登記高危人群20名;
4、高危人群每年至少測(cè)1次血壓得比例達(dá)50%;
5、對(duì)高危人群的干預(yù)有記錄及效果評(píng)價(jià);
6、35歲以上居民3年至少測(cè)1次血壓得比例達(dá)60%;
7、居民高血壓防治知識(shí)知曉率達(dá)60%。
1、發(fā)現(xiàn)并至少登記糖尿病患者30名;
2、至少對(duì)其中15名糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范化管理，血糖控制率到60%;
3、發(fā)現(xiàn)并登記高危人群10名，每年至少測(cè)1次血糖的比例達(dá)40%;
4、高危人群防治知識(shí)知曉率達(dá)60%;
5、對(duì)高危人群和普通人群進(jìn)行健康教育有記錄和效果評(píng)價(jià)。
建立慢病網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)和工作制度;對(duì)社區(qū)一般人群、高血壓和糖尿病患者開(kāi)展預(yù)防控制工作，在社區(qū)建立高血壓、糖尿病綜合防治機(jī)制。
(一)、利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)直報(bào)系統(tǒng)，對(duì)今年新發(fā)的冠心病、糖尿病、腦卒中、惡性腫瘤病例進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報(bào)。建立慢性病報(bào)告工作制度，責(zé)任落實(shí)到人。
(二)、高血壓、糖尿病的管理
1、高血壓、糖尿病的檢出
利用建立社區(qū)居民健康檔案、健康體檢、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的診療、社區(qū)免費(fèi)測(cè)血壓、血糖、主動(dòng)檢測(cè)、首次測(cè)血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。
2、高血壓、糖尿病患者的登記
將檢出的高血壓、糖尿病患者以及成都市慢病報(bào)告網(wǎng)絡(luò)所報(bào)告的屬于本社區(qū)的高血壓、糖尿病患者，建立高血壓、糖尿病患者管理卡并將所有信息錄入相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行微機(jī)化管理。
3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對(duì)檢出的高血壓患者收集詳細(xì)的病史，進(jìn)行必要的體格檢查和實(shí)驗(yàn)室檢查，根據(jù)《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》的要求進(jìn)行臨床評(píng)估，實(shí)行分級(jí)管理和隨訪，并填寫(xiě)《社區(qū)高血壓患者管理卡》。對(duì)高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當(dāng)患者出現(xiàn)《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》中規(guī)定的情形時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級(jí)綜合性醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)繼續(xù)治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計(jì)劃，對(duì)高血壓患者進(jìn)行自我管理的技術(shù)支持。
4、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診
對(duì)檢出的糖尿病患者，根據(jù)患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類(lèi)別進(jìn)行隨訪和管理，并填寫(xiě)《社區(qū)糖尿病患者管理卡》。對(duì)糖尿病患者實(shí)行藥物和非藥物治療。當(dāng)患者出現(xiàn)符合轉(zhuǎn)診情況的病情時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級(jí)綜合醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回
社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)繼續(xù)治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計(jì)劃，對(duì)糖尿病患者進(jìn)行自我管理支持。
(三)、高血壓、糖尿病高危人群的健康指導(dǎo)和干預(yù)
1、高血壓、糖尿病高危人群的界定和檢出。
按照高血壓、糖尿病高危人群的.界定標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)日常診療、健康體檢、建立健康檔案、主動(dòng)篩查等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病高危人群。
2、高血壓、糖尿病高危人群健康指導(dǎo)和干預(yù)
對(duì)高危人群采取群體和個(gè)體健康指導(dǎo)相結(jié)合的方法，開(kāi)展健康教育以改變不良的生活方式，通過(guò)健康教育提高高危人群對(duì)高血壓、糖尿病相關(guān)知識(shí)及危險(xiǎn)因素的了解，給與健康方式的指導(dǎo)，定期測(cè)量血壓，血糖。
(四)、社區(qū)一般人群的健康促進(jìn)
根據(jù)社區(qū)人群的健康需求，在社區(qū)廣泛開(kāi)展高血壓、糖尿病防治知識(shí)宣傳，提倡健康的生活方式，鼓勵(lì)社區(qū)人群改變不良的生活方式，減少危險(xiǎn)因素，預(yù)防和減少高血壓、糖尿病的發(fā)生。
1、在社區(qū)建立高血壓、糖尿病防治知識(shí)宣傳櫥窗，每2月更換1次內(nèi)容，制作高血壓、糖尿病防治知識(shí)宣傳單，通過(guò)居委會(huì)、醫(yī)療站點(diǎn)等發(fā)放給社區(qū)人群。
2、在社區(qū)每月舉辦一次高血壓、糖尿病知識(shí)講座和健康生活方式講座、義診等活動(dòng)。
3、利用社區(qū)居民活動(dòng)室等居民較集中的地方作為高血壓、糖尿病防治知識(shí)的宣傳陣地，擺放各種宣傳資料。
4、在社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)測(cè)血壓、血糖活動(dòng)。
按照《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》、《中國(guó)高血壓防治指南》、《中國(guó)糖尿病防治指南》對(duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心(站)的醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)，以提高對(duì)高血壓、糖尿病的管理質(zhì)量。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇十二
今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習(xí)，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí)。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)
9、加強(qiáng)招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的`意向客戶。
2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)
2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)
3、登門(mén)拜訪（目標(biāo)自薦）
4、網(wǎng)絡(luò)招商
5、電話聯(lián)系
6、面對(duì)面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)
8、媒體招商
1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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20xx年 02 月19 日
制定工作計(jì)劃還是制訂篇十三
年度工作規(guī)劃編制的依據(jù)是公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并結(jié)合上一年度本部門(mén)工作開(kāi)展中的綜合表現(xiàn)，同時(shí)圍繞本年度工作目標(biāo)要求以及各模塊的具體內(nèi)容而展開(kāi)。
在公司沒(méi)有明確的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或者計(jì)劃里沒(méi)有對(duì)本部門(mén)有明確的工作目標(biāo)界定的情況下，則要編寫(xiě)者主要結(jié)合公司上一年度本部門(mén)工作開(kāi)展情況以及公司各部門(mén)綜合反映與本部門(mén)內(nèi)部討論或者作為主管者經(jīng)過(guò)觀察討論以及判斷后，認(rèn)為本部門(mén)如何在下一年度做好本部門(mén)那些工作。當(dāng)然，這種情況下，有些公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)有對(duì)某些部門(mén)的一些具體要求，比如在本部門(mén)工作職責(zé)內(nèi)的某些領(lǐng)域方面，公司高管或老板會(huì)提出來(lái)，那么在編寫(xiě)規(guī)劃時(shí)，這一部分內(nèi)容就應(yīng)該重點(diǎn)去對(duì)待，因?yàn)檫@恰恰是管理者或老板感興趣的地方。
在具體編寫(xiě)本部門(mén)年度工作規(guī)劃時(shí)宜采用以下方法：
綜述或總則：以陳述編寫(xiě)該規(guī)劃的總的目的以及指導(dǎo)原則和要達(dá)成的目標(biāo)。在做綜述時(shí)，一般都會(huì)用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)概括上一年度的工作同時(shí)闡述本規(guī)劃的基本綱要。
圍繞本部門(mén)各職能模塊進(jìn)行具體的規(guī)劃：在涉及某一模塊職能時(shí)，一般會(huì)采用先陳述上一年度或眼下該職能在公司范圍內(nèi)開(kāi)展的不足以及存在問(wèn)題，然后才能針對(duì)不足或需要改善的進(jìn)行本年度的工作規(guī)劃。在陳述本年度本部門(mén)某一模塊的具體規(guī)劃時(shí)，要注意數(shù)據(jù)與文字相結(jié)合，沒(méi)有文字的完善顯得規(guī)劃不詳細(xì)，而沒(méi)有數(shù)字的填裝，則顯得規(guī)劃較蒼白。沒(méi)有說(shuō)服力或者說(shuō)執(zhí)行起來(lái)沒(méi)有約束力。同時(shí)注意在編寫(xiě)本部門(mén)年度規(guī)劃時(shí)要關(guān)注上面提到的公司高管或老板強(qiáng)調(diào)的'問(wèn)題，同時(shí)也有編寫(xiě)人或者該部門(mén)主管通過(guò)自己的判斷得到的需要而且力所能及可以改善的問(wèn)題，不能使編寫(xiě)的規(guī)劃不可操作甚至不可達(dá)成，那么到了年終就只有檢討自己或者在年度工作期內(nèi)得不到公司相關(guān)部門(mén)的支持與重視，如此以來(lái)就會(huì)降低本部門(mén)在公司的影響力，當(dāng)然自身(編寫(xiě)人)也會(huì)受到不被重視以及職業(yè)生涯的負(fù)面影響。在編寫(xiě)的工作規(guī)劃里面要體現(xiàn)數(shù)字時(shí)，要考慮數(shù)字存在的意義和務(wù)實(shí)性，一般來(lái)說(shuō)數(shù)字進(jìn)入規(guī)劃里面要注意兩點(diǎn)：一是數(shù)字的循序漸進(jìn)，也就是說(shuō)結(jié)合公司實(shí)際情況以及該數(shù)字目前在公司的達(dá)成情況，不可好高騖遠(yuǎn)，數(shù)字離譜，使本部門(mén)陷入自縛狀態(tài);二是注意數(shù)字的質(zhì)量，因?yàn)閿?shù)字是為公司服務(wù)并進(jìn)一步強(qiáng)化本部門(mén)某一職能的具體目標(biāo)的，而非隨意的將任何內(nèi)容都可以用數(shù)字表達(dá)出來(lái)，這樣會(huì)形成規(guī)劃的不嚴(yán)謹(jǐn)性以及數(shù)字應(yīng)用泛濫從而影響規(guī)劃的深度以及層次。
最后要圍繞本部門(mén)在上一年度總體工作中的綜合表現(xiàn)中所表現(xiàn)出來(lái)的不足以及具體要改善的方面進(jìn)行闡述：一般從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。一是本部門(mén)工作不足以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要如何改進(jìn)和本部門(mén)內(nèi)部如何進(jìn)行完善;二是本部門(mén)需要得到公司各部門(mén)包括公司的支持要求。這樣的話，這份年度工作規(guī)劃就算是比較完善比較可行，從而指導(dǎo)本部門(mén)本年度工作順利推進(jìn)。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇十四
其實(shí)已經(jīng)實(shí)施了，但是有些環(huán)節(jié)處理得不是很好，如：與學(xué)生混得太熟了，這個(gè)對(duì)于老師開(kāi)展學(xué)生工作是不利的。因?yàn)槌踔械膶W(xué)生一旦認(rèn)定很你熟，那么接下來(lái)就是怎么玩！
實(shí)習(xí)之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中最苦的，但是我卻很期待去體驗(yàn)這個(gè)苦字真正含義。我認(rèn)為班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段，全方位調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
古語(yǔ)說(shuō)得好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！為了使班主任工作有條不紊地開(kāi)展，我制定了這個(gè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，希望可以充分發(fā)揮計(jì)劃的指導(dǎo)意義。
一、基本情況
本班有男生19人，女生30人，共49。全班各科平均分：語(yǔ)文76.5，數(shù)學(xué)57，英語(yǔ)57，總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)班的學(xué)業(yè)成績(jī)是比較低的，而且也不及1班的學(xué)業(yè)成績(jī)好。
但是這個(gè)班很多學(xué)生的家庭背景都是比較好的，從小就參加藝術(shù)培訓(xùn)，到目前為止很多學(xué)生都是藝術(shù)特長(zhǎng)生，非常有才華，而且要經(jīng)常在父母的陪同下外出旅游，見(jiàn)識(shí)廣。
也就是因?yàn)槭撬囆g(shù)特長(zhǎng)生，所以很多學(xué)生都不花心思在文化課上面。這個(gè)就是我還沒(méi)有接受初二（2）班所知道的情況。
在前兩周的實(shí)習(xí)中，我基本上解了初二（2）班學(xué)生的基本情況。這個(gè)班的班級(jí)的凝聚力不強(qiáng)，學(xué)生的責(zé)任感不強(qiáng)。學(xué)生之間相互監(jiān)督不強(qiáng)，班干部沒(méi)有起到模范的作用。表現(xiàn)在以下方面：
1、責(zé)任感不強(qiáng)。本班學(xué)生有自己的思想，有自己的個(gè)性，但是責(zé)任感不強(qiáng)，像早讀老師沒(méi)有來(lái)，同學(xué)就是很敷衍了事，或是在抄寫(xiě)別人的作業(yè)，借作業(yè)給同學(xué)抄。好像自己沒(méi)有必要對(duì)自己負(fù)責(zé)一樣。沒(méi)有做到自我管理、自我監(jiān)督，就算是有班委在講臺(tái)上看著，效果也不是很大。就算看到班里的地面很臟的時(shí)候，也不會(huì)自覺(jué)得為自己班級(jí)著想，馬上去清潔，而是推卸責(zé)任的認(rèn)為這個(gè)是值日生的'任務(wù)，跟自己有什么關(guān)系！
2、男女比例失衡，本班男生19人，在兩個(gè)班藝術(shù)班中是比較多的，而女生有30人，占了絕大多數(shù)。但是這個(gè)班整體表現(xiàn)就是男孩的好動(dòng)、活躍，畢竟這個(gè)年齡的男孩子都是十分好動(dòng)的，男孩子一動(dòng)，女孩子也就跟真動(dòng)起來(lái)樂(lè)，就是安靜不下來(lái)。所以在班干部的管理和自我管理上存在著很大的難處。
3、班干部隊(duì)伍沒(méi)有起到很好的帶頭作用，很多時(shí)候沒(méi)有以身作則，反而參與同學(xué)的違紀(jì)行為，經(jīng)常帶頭不做作業(yè)，睡覺(jué)和起哄。
二、主要任務(wù)
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
第一、了解、熟悉學(xué)生：
1、在一周內(nèi)把班內(nèi)所有學(xué)生的檔案看完，并記住每位學(xué)生的特殊情況，特別留意后進(jìn)生。
2、記住全部學(xué)生的名字，座位表和班干部，觀察他們每天的表現(xiàn)，包括有無(wú)值日，做兩操時(shí)是否認(rèn)真，上課時(shí)的表現(xiàn)等。
3、認(rèn)真批改他們的作業(yè)和試卷，寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)。從中也得到不少信息，如某人寫(xiě)字很工整，某人老是抄作業(yè)，某人十分自覺(jué)，老師沒(méi)有布置的作業(yè)也完成了。
4、與班主任、副辦主任和課任老師交流，從他們口中了解學(xué)生。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，對(duì)同一個(gè)學(xué)生，不同老師有不同的評(píng)價(jià)，甚至和我自己了解的也有很大的不同。多與同學(xué)聊天，在談話中往往得到許多老師們不知道的情況。
第二、了解、熟悉班級(jí)事務(wù)：
向原班主任請(qǐng)教班主任的工作等，并積極協(xié)助班主任開(kāi)展工作。
兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹
第一、在日常的學(xué)習(xí)生活中，有目標(biāo)性的找個(gè)別學(xué)生談心，包括成績(jī)好的學(xué)生、成績(jī)一般的學(xué)生還有成績(jī)不好的后進(jìn)生。
第二、在我自己上的生物課，要利用契機(jī)教育好學(xué)生。如：《動(dòng)物的運(yùn)動(dòng)》一課中我可以聯(lián)系到近期運(yùn)動(dòng)會(huì)的班級(jí)備賽，說(shuō)說(shuō)學(xué)生為什么要鍛煉身體?；蚴恰渡鐣?huì)行為》中，可以提到班級(jí)與動(dòng)物社會(huì)群體之間的關(guān)系，使學(xué)生更加的具有班級(jí)集體這個(gè)責(zé)任。
制定工作計(jì)劃還是制訂篇十五
作為一名剛要進(jìn)入教學(xué)崗位的新教師，我很榮幸地接任初一(2)班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)未來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在上塘中學(xué)學(xué)習(xí)的三年時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。在軍訓(xùn)的時(shí)候我就向他們闡述了未來(lái)三年的預(yù)想，“三年我們要風(fēng)風(fēng)雨雨一起度過(guò)，這三年將會(huì)是怎樣的三年，我不得而知。也許是和風(fēng)細(xì)雨春暖花開(kāi)的三年，也許是雷霆萬(wàn)鈞電閃雷鳴的三年，也許是細(xì)雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學(xué)生的成長(zhǎng)放在工作中的首位，當(dāng)一位稱(chēng)職的船長(zhǎng)，帶領(lǐng)初一(2)班這條大船平穩(wěn)地行駛在知識(shí)的海洋中。另外，我校的學(xué)生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個(gè)方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對(duì)以后工作的開(kāi)展將起到事半功倍的效果。
鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實(shí)施愛(ài)的教育。
2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動(dòng)他們的`積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一個(gè)和諧的班集體。
3、堅(jiān)持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)等方面有更進(jìn)一步的提高。
我班共有學(xué)生48人。其中男生28人，女生20人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、班級(jí)工作計(jì)劃
要以全國(guó)少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見(jiàn)”為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班會(huì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。
2、營(yíng)造向上氛圍
根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。
(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小隊(duì)取個(gè)新名字，創(chuàng)作班歌等。
(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。
(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
初中階段是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨(dú)立完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個(gè)有效途徑。學(xué)生干部需要根據(jù)班級(jí)情況自主制定班級(jí)管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的步驟，不能夠凡事都等待老師的處理。班級(jí)學(xué)生干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹(shù)立威信;第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)班干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”?？傊?，作為班干部凡事要以身作責(zé)，時(shí)刻關(guān)心班級(jí)，使整個(gè)班級(jí)形成一種良好的自主管理模式。
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