最新國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告 國際貿(mào)易專業(yè)實訓(xùn)大全

在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告國際貿(mào)易專業(yè)實訓(xùn)篇一

本次實習(xí)選取無錫 everest 公司的對外貿(mào)易部門，其目的在于了解對外貿(mào)易部門的工作流程，認(rèn)知對外貿(mào)易部門的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來選擇工作中有更多的可能性。

everest 公司是從事閥門及閥用執(zhí)行器、控制附件銷售和代理的專業(yè)性公司。本部依托母公司強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系，為您提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)！公司生產(chǎn)基地設(shè)在無錫國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，專門從事閥門執(zhí)行器和控制附件的開發(fā)、設(shè)計和生產(chǎn)。

近年來，隨著數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)場控制技術(shù)在過程控制方面的不斷推廣，閥門的控制技術(shù)有了飛躍的發(fā)展。母公司系國內(nèi)最早研制、開發(fā)、生產(chǎn)雙活塞齒輪齒條式氣動閥門執(zhí)行器的工廠之一。早在 90 年代初期母公司就引進(jìn)美國先進(jìn)技術(shù)，成功開發(fā)生產(chǎn)了alpha 系列 a 型不銹鋼執(zhí)行器。1999 年和 2003 年又運(yùn)用工業(yè)美術(shù)設(shè)計技術(shù)和多項國家專利技術(shù)，相繼開發(fā)生產(chǎn)了 alpha 系列 b 型和 alpha 系列 c 型鋁合金執(zhí)行器。其中，b型鋁合金執(zhí)行器最大規(guī)格達(dá)到 600（缸徑），屬國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品；c 型鋁合金執(zhí)行器與國際上最先進(jìn)的第四代執(zhí)行器并駕齊驅(qū)。我們一直致力于維護(hù)在國際上氣動執(zhí)行器領(lǐng)域發(fā)展中的領(lǐng)先地位，不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產(chǎn)品在國際競爭中的優(yōu)勢。

在實習(xí)期間，本人的實習(xí)內(nèi)容主要由以下三個部分：

在此，本人非常榮幸被學(xué)校分配到無錫everest公司對外電子商務(wù)展開實習(xí)任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機(jī)會，我在此受益匪淺。無錫 everest 公司對外電子商務(wù)為了使我們可以很好的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達(dá)企業(yè)之時，為我們制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計劃。由此，我對于如何應(yīng)用所學(xué)知識，更好的在客戶溝通過程中運(yùn)用知識，正確引導(dǎo)客戶有了更為具體的認(rèn)知。

在接受了相應(yīng)的培訓(xùn)之后，本人被安排在無錫 everest 公司對外電子商務(wù)之中進(jìn)行相應(yīng)的對外電商銷售工作。在此期間，我逐漸適應(yīng)了對外電子商務(wù)銷售的實習(xí)環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我了解到對外電子商務(wù)銷售知識的運(yùn)用與語言技巧的運(yùn)用相結(jié)合，可以更好的對工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識的鞏固程度也有較好的長進(jìn)，并且對人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對于我今后的工作與生活都起到了良好的推進(jìn)作用。

在這 10 周的實習(xí)過程中，有別于學(xué)校教學(xué)，快速變化的周遭環(huán)境，每天面對的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活體驗與人生經(jīng)歷。由此，每到周末，在書寫一周工作實習(xí)報告的同時，本人也對于自身的成長進(jìn)行審視并且梳理，從而發(fā)覺自身的不足，并且將學(xué)到的知識進(jìn)行鞏固，由此可以更好地面對今后的挑戰(zhàn)與實踐。

在本次實習(xí)過程中，本人率先接觸到無錫 everest 公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓(xùn)中進(jìn)一步強(qiáng)化了身為對外電子商務(wù)銷售人員的責(zé)任，令我覺得受益匪淺。作為一個即將步入社會的社會人，擁有良好的擔(dān)當(dāng)是個人完善自我的關(guān)鍵，通過本公司的相關(guān)培訓(xùn)，我深化了對工作崗位的責(zé)任心與責(zé)任意識，堅定了自己做一個負(fù)責(zé)人，有擔(dān)當(dāng)?shù)暮透魃鐣说臎Q心。我的指導(dǎo)老師為我的實習(xí)經(jīng)驗增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個對外貿(mào)易的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對人和善，為人慷慨，還時刻指導(dǎo)我的專業(yè)與實際技能，是我在本次實習(xí)中可突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導(dǎo)下，我不斷精進(jìn)自身專業(yè)知識，并且有幸參與銷售工作，令我十分感激。

目前，everest 公司在網(wǎng)站建設(shè)上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過于簡單。眾所周知在對外電子商務(wù)中，消費(fèi)者之所以能夠與企業(yè)達(dá)成消費(fèi)行為，主要因素除了商品本質(zhì)之外，網(wǎng)上的相關(guān)建設(shè)也起到很重要的影響，可以說對外電子商務(wù)的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實現(xiàn)的，消費(fèi)者對于商品的了解以及對于商品產(chǎn)生一定的興趣，不僅僅是在于產(chǎn)品的實際功能，良好的網(wǎng)站建設(shè)以及較為強(qiáng)大的網(wǎng)站功能都是促成消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)需求，以致達(dá)成消費(fèi)行為的重要影響因素，而就目前來講 everest公司在對外電子商務(wù)過程中網(wǎng)站建設(shè)依然存在不健全的問題。

就目前來講 everest 公司在對外電子商務(wù)人才方面還比較匱乏。擁有較強(qiáng)的營銷能力與經(jīng)驗的銷售人員對對外電子商務(wù)的內(nèi)容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強(qiáng)對外電子商務(wù)知識與產(chǎn)品推廣能力的技術(shù)人才又對企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當(dāng)前everest公司從事商務(wù)活動相關(guān)人員與對外電子商務(wù)的技術(shù)人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對外電子商務(wù)的人才較少，同時中小企業(yè)也沒有在內(nèi)部建立完整的對外電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。

目前，everest 公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)間信息不對等，有時消費(fèi)者會忽略企業(yè)信息，有時企業(yè)對消費(fèi)者真實訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應(yīng)財力與精力，但是卻并不見成色。同時目前 everest 公司營銷理念普遍比較落后，對外電子商務(wù)策劃欠缺品牌意識，缺乏科學(xué)性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。

（一）加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè)

后續(xù)對外電子商務(wù)人才的順利招聘予以保證。同時 everest 公司也不能完全將培養(yǎng)對外電子商務(wù)人才的重?fù)?dān)交給學(xué)校，還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立良好的對外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，對于在職員工可以開設(shè)定期的培訓(xùn)班，聘請經(jīng)驗豐富的講師來進(jìn)行授課，同時還可以將在培訓(xùn)完成之后進(jìn)行技能檢測等等，通過這樣的方式最大的實現(xiàn) everest公司對外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。

everest 公司若開展個性化專業(yè)對外電子商務(wù)服務(wù)勢必會成為其將企業(yè)做大做強(qiáng)的優(yōu)勢。只要合理運(yùn)用該經(jīng)營策略并靈活應(yīng)對，就會將這項工作做得很好。為此，everest 公司可以更多聘請對外電子商務(wù)精英對所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學(xué)規(guī)劃方法，并真正用心，一定會將使企業(yè)對外電子商務(wù)經(jīng)營做的越來越好。此外，中小企業(yè)消費(fèi)人群中大多是個體消費(fèi)，想要給這些顧客提供便捷個性服務(wù)，everest 公司相關(guān)人員就要對市場主流發(fā)展動態(tài)加以把握，給顧客提供個性化與定制化服務(wù)。

其一，對外電子商務(wù)貿(mào)易手段的開拓并非公司經(jīng)營者一人決策。在本次實習(xí)過程中，通過與指導(dǎo)老師的共同對外電商銷售，本人發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售手法的靈活與變通，時刻以人為本的對外電商銷售理念促使了對外電商銷售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個成功的對外電商銷售人員的專業(yè)態(tài)度。

其二，對外電商銷售是服務(wù)，并非強(qiáng)買強(qiáng)賣。通常人們對對外電商銷售人員的態(tài)度往往不夠親和，認(rèn)為其在用自己所能欺騙消費(fèi)者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪。但是我與指導(dǎo)老師的相處時間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對外電商銷售人員真正提供的為何，不僅對售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導(dǎo)老師還收集了眾多人的反饋意見，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而教會了我一個優(yōu)秀的對外電商銷售人員應(yīng)該如何對外電商銷售自己的服務(wù)。

商銷售態(tài)度，詞句運(yùn)用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對客戶的刁難也會以客戶心理為出發(fā)點，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對外電商銷售工作中，收獲好評率達(dá)到百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實習(xí)中我真切認(rèn)識到一名合格的對外電商銷售人員應(yīng)如何面對客戶，如何開展工作，才能真正的實現(xiàn)對外電商銷售價值，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

學(xué)號：

姓名：

xxx 年 xxx 月 xxx 日

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告國際貿(mào)易專業(yè)實訓(xùn)篇二

項前的字母填在題后的括號內(nèi)。)

1．一國在一定時期內(nèi)出口額大于進(jìn)口額則形成（）

a．凈出口

b．凈進(jìn)口

c．貿(mào)易順差

d．貿(mào)易逆差

2．能反映對外貿(mào)易的實際規(guī)模，便于各個時期進(jìn)行比較的指標(biāo)是（）

a．對外貿(mào)易值

b．對外貿(mào)易額

c．對外貿(mào)易量

d．對外貿(mào)易依存度

a．亞當(dāng)?斯密

b．大衛(wèi)?李嘉圖

c．俄林

d．羅伯特遜

4．經(jīng)濟(jì)一體化比較低級和松散的一種形式（）

a．自由貿(mào)易區(qū)

b．關(guān)稅同盟

c．優(yōu)惠貿(mào)易安排

d．共同市場

5．目前，世界上一體化程度最高的一體化組織是（）

a．歐盟

b．北美自由貿(mào)易區(qū)

c．亞太經(jīng)合組織

d．東南非共同市場

6．超保護(hù)貿(mào)易政策保護(hù)的（）

a．國內(nèi)的幼稚工業(yè)

b．高度發(fā)達(dá)的壟斷工業(yè)

c．一般的資產(chǎn)階級

d．壟斷資產(chǎn)階級

7．１９世紀(jì)上半葉德國保護(hù)貿(mào)易的代表人物是（）

a．李斯特

b．漢密爾頓

c．李嘉圖

d．凱恩斯

標(biāo)簽規(guī)定等來限制商品的進(jìn)口。（）

9．20世紀(jì)50年代至70年代初，資本主義國家對外貿(mào)易政策主要傾向是（）

10．關(guān)貿(mào)總協(xié)定第六條規(guī)定, 構(gòu)成傾銷的條件之一, 是出口價格（）

a．低于國際價格

b．低于該國的正常價格

c．低于進(jìn)口國國內(nèi)市場價格 d．低于向第三國出口的價格

12．a(chǎn)國生產(chǎn)手表需6個勞動日，生產(chǎn)自行車需9個勞動日，b國生產(chǎn)手表需12個勞動日，生產(chǎn)自行車需10個勞動日，根據(jù)比較成本說（）

d．自愿出口限制

二、多項選擇題(在每小題給出的四個選項中有一至四個是符合題意的，把你所選的選項前面的字母填在題后的括號內(nèi)。全部選對該小題得滿分，少選、多選、錯選、不選該小題均為0分。)

2．屬于非關(guān)稅壁壘措施的有（）a．國內(nèi)稅

b．海關(guān)估計制度 c．普惠稅 d．外匯管制

3．非關(guān)稅壁壘措施的特點是（）

a．非關(guān)稅壁壘措施更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的。

d．非關(guān)稅壁壘措施比關(guān)稅壁壘措施更具有隱蔽性和歧視性。

4．鼓勵出口的措施是（）a．出口信貸 b．商品傾銷

c．出口信貸國家擔(dān)保制 d．出口補(bǔ)貼

10．一般說來, 一國海關(guān)對某種進(jìn)口商品征收最惠國稅其稅率比該國進(jìn)口的同類產(chǎn)品的（）

a．普通稅率低 b．普通稅率高 c．特惠稅率高 d．特惠稅率低

11．進(jìn)口附加稅是限制商品進(jìn)口的重要手段，他主要包括（）a．特惠稅

b．反補(bǔ)貼稅 c．反傾銷稅 d．普惠稅

d．其理論的目的是為了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展

d．它指出了生產(chǎn)要素在各國對外貿(mào)易中的重要地位

d．出口市場和進(jìn)口來源主要是發(fā)達(dá)國家

19．按照商品的形式可以將國際貿(mào)易分為a．貨物貿(mào)易 b．服務(wù)貿(mào)易 c．大宗貿(mào)易 d．零售貿(mào)易 20．關(guān)稅同盟比自由貿(mào)易區(qū)一體化程度更高, 體現(xiàn)為）））））））

3.關(guān)稅的征收方法主要有哪些？如何計算應(yīng)征的稅額？ 4.貿(mào)易技術(shù)壁壘如何實現(xiàn)限制進(jìn)口的作用的？ 5.什么叫出口信貸？其主要特點是什么？ 6．非關(guān)稅壁壘特點。

10.為什么說俄林認(rèn)為要素價格均等化只是一種趨勢？ 案例分析

國際貿(mào)易專業(yè)實踐報告國際貿(mào)易專業(yè)實訓(xùn)篇三

一、名詞解釋

1．國際貿(mào)易

2．貿(mào)易差額

3．非關(guān)稅壁壘

4．出口補(bǔ)貼

5．貿(mào)易術(shù)語fob

6．國際貿(mào)易量

7．貿(mào)易條件指數(shù)

8．外貿(mào)依存度

9．關(guān)稅

10．外匯管制

多項選擇題

1．國際貿(mào)易可以由哪幾部分組成（）

a．家庭貿(mào)易

b．商品貿(mào)易

c．進(jìn)口貿(mào)易

d．出口貿(mào)易

a．進(jìn)口貿(mào)易

b．出口貿(mào)易

c．過境貿(mào)易

d．商品貿(mào)易

3．按照清償工具不同，國際貿(mào)易可以分為（）

a．機(jī)械貿(mào)易

b．現(xiàn)匯貿(mào)易

c．易貨貿(mào)易

d．黃金貿(mào)易

a．壁壘貿(mào)易

b．關(guān)稅貿(mào)易

c．自由貿(mào)易

d．保護(hù)貿(mào)易

5．征收出口稅的目的主要有（）

a．增加財政收入

b．保護(hù)國內(nèi)生產(chǎn)

c．保障國內(nèi)市場供給

d．轉(zhuǎn)嫁開發(fā)費(fèi)用

6．按照商品形態(tài)，國際貿(mào)易可以分為哪些貿(mào)易形態(tài)。（a．有形商品貿(mào)易

b．無形商品貿(mào)易

c．紡織品貿(mào)易

d．石油貿(mào)易

b．省市貿(mào)易

c．邊境貿(mào)易

d．區(qū)域性貿(mào)易

a．直接貿(mào)易

b．間接貿(mào)易

c．換手貿(mào)易

d．最惠國貿(mào)易

9．國際貿(mào)易理論當(dāng)前主要的理論派別有（）

a．保護(hù)貿(mào)易理論

b．自由貿(mào)易理論

c．單邊貿(mào)易理論

d．多邊貿(mào)易理論

10．國際收支中的金融項目包括（）

a．直接投資

b．證券投資

c．貿(mào)易信貸

d．貸款

簡答題

1．貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的積極作用。

2．簡述表示品質(zhì)方法的分類。

3．簡述共同海損的構(gòu)成條件。

4．簡述我國如何進(jìn)行外匯儲備管理。

5．簡述人民幣匯率改革對我國經(jīng)濟(jì)的影響。

6．按照國際貿(mào)易的交易方式的性質(zhì)，國際貿(mào)易可以如何劃分，基本內(nèi)容如何。

7．解釋里昂惕夫之謎。

8．國家競爭優(yōu)勢的基本思想及意義。

10．如何正確理解國際收支的概念。

論述題

2．論述國際貿(mào)易理論中的比較成本理論的主要內(nèi)容，你如何評價此種理論。

3．論述國際貿(mào)易理論中的要素稟賦理論的主要內(nèi)容，你如何評價此種理論。

4．論述中國當(dāng)前面臨的國際貿(mào)易形勢，國家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對，有什么具體的政策建議。

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