方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵人拓展方案 房地產(chǎn)企業(yè)拓展方案房地產(chǎn)拓展方案五大絕招篇一
出招地點(diǎn)：社區(qū)便利店
出招武器：印刷10萬個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。
付出：品質(zhì)大塑料袋0.28元/只，10萬只=2.8萬元。
回報(bào)：輕松拓客進(jìn)社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位;長期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料。
綜合評價(jià)：與單頁差不多的價(jià)格，額外增加了項(xiàng)目拓展客戶的橋梁。一個(gè)超市1000只，2.8萬元實(shí)現(xiàn)100個(gè)社區(qū)迅速拓展覆蓋，無需支付派單人員工資，絕對的超高性價(jià)比派發(fā)。另外，要絕對相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。 變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。
變招2：廠房店、大商場同樣可以嘗試使用。
出招地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位
出招武器：制作3萬支廣告筆，免費(fèi)送給各單位。
付出：大畫面廣告筆0.9元/只，3萬只=2.7萬元。
回報(bào)：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項(xiàng)目主力客戶群中的績優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無疑是狼群送肉，雪中送炭。
綜合評價(jià)：實(shí)質(zhì)性的公關(guān)，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢費(fèi)人情，點(diǎn)滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心，讓最關(guān)注細(xì)節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對對口、對胃、對人情的妙法。
出招地點(diǎn)：各條街道店鋪
出招武器：制作鼠標(biāo)墊1萬張、廣告扇2萬個(gè)，免費(fèi)送給各店面
付出：鼠標(biāo)墊2元/張，廣告扇0.8元/個(gè)，合計(jì)3.6萬元
回報(bào)：守店的小老板都很無聊，誰沒個(gè)電腦?鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重!不信你去各個(gè)店鋪瞧瞧。1萬張鼠標(biāo)墊，橫掃1萬商鋪，長期覆蓋1萬小老板，回報(bào)還不豐厚?什么?有的`店里是大爺大媽?沒事，送個(gè)廣告扇，開店的都是識(shí)字的，一個(gè)扇子準(zhǔn)要保存一個(gè)夏天。
綜合評價(jià)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各縣市項(xiàng)目購房群四成以上客戶都是個(gè)體戶，迅速覆蓋三-四萬個(gè)商鋪，基本就是2-3個(gè)縣城的商業(yè)體量了。每月定期去更換鼠標(biāo)墊，更是可以做到感情的長久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。
變招：寫字樓同樣適用。
出招地點(diǎn)：酒店、棋室、洗浴的中心、賓館、會(huì)所、咖啡廳等
出招武器：印刷2萬副撲克牌，各點(diǎn)定期派送
付出：撲克牌1.5元/副，合計(jì)3萬元
回報(bào)：每店送個(gè)20副，1000家絕對夠驚人了，如果是縣城的話估計(jì)也就只能找出100家。每月送一次，沒事再去消費(fèi)消費(fèi)，套套關(guān)系，實(shí)實(shí)在在的眾樂樂。
綜合評價(jià)：摜蛋、斗地主、拖拉機(jī)，中國人人都會(huì)一點(diǎn)。上至五星級(jí)酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費(fèi)送來，必然是笑臉相接。
變招：適時(shí)舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等
出招地點(diǎn)：街頭鬧市
出招武器：印刷5萬個(gè)紙巾包，定點(diǎn)派發(fā)
付出：紙巾包0.3元/包，合計(jì)1.5萬
回報(bào)：以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁，現(xiàn)在別人笑臉來拿你手里的小禮品。不再有派單損形象的影響，迎來的是全城送禮的美譽(yù)。
可以長期持有，內(nèi)裝6片紙巾，至少可以讓客戶多看你廣告6次。來回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎可以達(dá)到海報(bào)的30倍以上。
變招：鬧市區(qū)擺放展架展臺(tái)，掃二維碼就送紙巾小禮品，絕對是微信、微博營銷的利器。
大數(shù)據(jù)綜述：10萬個(gè)塑料袋+3萬支廣告筆+ 2萬張鼠標(biāo)墊+ 2萬個(gè)廣告扇+1萬副撲克牌+5萬個(gè)紙巾包，十萬元出頭，就可以做到覆蓋整個(gè)市場的社區(qū)、商超、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫字樓、各街道店鋪、酒店、棋室、洗浴的中心、賓館、會(huì)所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆蓋，宣傳人群可達(dá)30萬人以上，一次投入得到多次宣傳效果，還能發(fā)展活動(dòng)、打開拓展、搞定微信、登記領(lǐng)獎(jiǎng)獲得聯(lián)系方式，且極大的獲得企業(yè)的美譽(yù)度。
7.
戶外拓展方案-企業(yè)拓展方案
地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵人拓展方案 房地產(chǎn)企業(yè)拓展方案房地產(chǎn)拓展方案五大絕招篇二
適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下
工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。 拓客人員選擇：根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。 工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。
工作安排：
1、制定一個(gè)完整的拓客計(jì)劃
4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點(diǎn)和繪制拓客地圖
6、統(tǒng)計(jì)每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊(duì)士氣 審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量兩項(xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。
適用項(xiàng)目：中高端、中端及中端以下
工作周期選擇：蓄客期和強(qiáng)銷期
拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主
拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊各大主干道及路口，目標(biāo)客戶工作區(qū)域的上下班公交站點(diǎn)和沿途必經(jīng)之路，以及去往日常生活中主要消費(fèi)場所的沿途(如超市、菜場、餐館等)
工作目的：向主力目標(biāo)客群進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞，捕捉意向客戶
工作安排：
1、確定項(xiàng)目主力目標(biāo)客群，分析客群相關(guān)信息點(diǎn)
審核標(biāo)準(zhǔn)：無
招式特點(diǎn)：
1、宣傳覆蓋范圍廣，信息點(diǎn)對點(diǎn)傳播到達(dá)率高
2、對真正有購買意向的準(zhǔn)客戶說服力很強(qiáng)
地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵人拓展方案 房地產(chǎn)企業(yè)拓展方案房地產(chǎn)拓展方案五大絕招篇三
為了配合項(xiàng)目的營銷推廣工作，提升人氣，改變現(xiàn)銷售部冷清之局面，有利銷售的展開，提高項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和名氣，深入充分的挖掘沙河各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力和意向投資者，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對項(xiàng)目前期銷售工作和后期項(xiàng)市場、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。
商店免費(fèi)店招
懸掛橫幅
宣傳包裝車
集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)
大篷車巡演
聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)
環(huán)保袋贈(zèng)送活動(dòng)
單頁派發(fā)
1、商店免費(fèi)店招
方案內(nèi)容簡介：
在沙河各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某?、百貨店、網(wǎng)吧，以免費(fèi)幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳材料。以此達(dá)到本項(xiàng)目的宣傳推廣目的。
可行性分析：
優(yōu)勢：店招的`形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在溫江亦有。 a．較少的成本可達(dá)到較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)購物環(huán)境較差，能滿足人們消費(fèi)需求的往往只有那么幾個(gè)場所，可以快捷迅速的將信息傳達(dá)給群眾。
b．鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小便宜，免費(fèi)的東西容易讓人們接受。 c．后期維護(hù)成本較少。
效果評估：
由于一般的商店招牌使用時(shí)間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長期的免費(fèi)廣告牌，而且廣告位置較佳?？善鸬揭渣c(diǎn)帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。
由于國慶將至此方案要一定時(shí)間。
2、懸掛橫幅
方案內(nèi)容簡介：
在沙河主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經(jīng)過大的地方，懸掛橫幅。
效果評估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢，只能在短期內(nèi)起到一定的宣傳效果。
針對金瀾灣目前國慶震撼一口價(jià)急需發(fā)布消息，此橫幅建議盡快上馬
3、項(xiàng)目宣傳包裝車
方案內(nèi)容簡介：
選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較明顯突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項(xiàng)目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺(tái)，或者播放音樂、戲曲等節(jié)目作為娛樂吸引群眾關(guān)注，增強(qiáng)效果。
效果評估
宣布車能強(qiáng)加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強(qiáng)烈的視覺沖擊。但即時(shí)反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以實(shí)習(xí)廣告重復(fù)記憶效果。需做多次重復(fù)宣傳。
也可以叫外面廣告公司有一種帶電子屏的專門廣告車在沙河縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑幾天。因成本大此模式目前不考慮也行，領(lǐng)導(dǎo)定奪。
4、集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)
方案內(nèi)容簡介：
并派單?？蛇m量免費(fèi)贈(zèng)送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項(xiàng)目信息。
效果評估
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)日及場所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度，禮品贈(zèng)送能達(dá)到較好的口碑效應(yīng)。但受集會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)、自然氣候等條件影響限制較大。此方案國慶后做。
5、大篷車巡演。
方案內(nèi)容簡介：利用大篷車，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場所指定地點(diǎn)指定時(shí)間舉行大型的表演活動(dòng)。在活動(dòng)開始前簡要的項(xiàng)目推薦活動(dòng)，現(xiàn)場派單并接受咨詢。
效果評估
本項(xiàng)活動(dòng)容易激發(fā)群眾熱情，造成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)，極易受到群眾的歡迎和喜愛。有可能會(huì)吸引新聞媒介對活動(dòng)進(jìn)行的免費(fèi)跟蹤報(bào)告，對項(xiàng)目的宣傳推廣十分有利?？诒?yīng)明顯。不足之處是組織難度較高，活動(dòng)成本較大。
6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)
方案內(nèi)容簡介：
聯(lián)合政府舉行旨在為民服務(wù)的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動(dòng)，以項(xiàng)目主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳?？稍诨顒?dòng)前做短暫項(xiàng)目推介活動(dòng)、懸掛橫幅等。
效果評估：
公益性活動(dòng)能得到廣大群眾的喜愛和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對活動(dòng)進(jìn)行免費(fèi)跟蹤報(bào)告，將能起到更大的效果。較易樹立項(xiàng)目品牌形象。
7、環(huán)保袋贈(zèng)送活動(dòng)
方案內(nèi)容簡介：
訂做一批印制有本項(xiàng)目宣傳內(nèi)容的環(huán)保袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送和發(fā)放。里面放置單頁，樓書及一諾千金全民營銷政策。
效果評估
能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的關(guān)注，但廣告載體能傳達(dá)給人們的信息有限。此方案建議立馬去做。
綜上所述，以上活動(dòng)方案在不同的場合針對不同的受眾客體，各有所長，各能起到不同的廣告宣傳效果。若能綜合運(yùn)用，同時(shí)選用其中2-3種營銷方案，從多方位進(jìn)行立體宣傳，方能發(fā)揮最大功效。 以上方案為初步意見，后續(xù)還需落實(shí)各推廣活動(dòng)細(xì)節(jié)。望鄧總熊總定奪。
地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵人拓展方案 房地產(chǎn)企業(yè)拓展方案房地產(chǎn)拓展方案五大絕招篇四
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項(xiàng)目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1. 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3. 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
1. 銷售(招商)目標(biāo)
2. 銷售目標(biāo)分解
根據(jù)項(xiàng)目的`定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1.入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2008年5月份房交會(huì)期間開盤(或2008年9月)，可以抓住2008年春季房交會(huì)、五一國際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮;在國慶節(jié)、2008年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價(jià)格定位及價(jià)格策略
1.價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2.價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3 580元/平方米，其中起價(jià)為3 328元/平方米，最高價(jià)為4 000元/平方米。
3.價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整(略升)，均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
(一)宣傳策略主題
1.個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。
地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)鍵人拓展方案 房地產(chǎn)企業(yè)拓展方案房地產(chǎn)拓展方案五大絕招篇五
為了配合項(xiàng)目的營銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和名氣，深入充分的挖掘溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力和意向投資者，經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對項(xiàng)目前期銷售工作和后期項(xiàng)市場、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。
隨著溫江經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展騰飛，近年來溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺(tái)階，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等支柱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模，在四川乃至全國知名度很高，并有相當(dāng)市場占有率。
隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時(shí)如果宣傳到位，引導(dǎo)得當(dāng)，相信他們中的很多人都會(huì)樂意到城里買套房子居住或者買個(gè)商鋪?zhàn)誀I或者作為投資生財(cái)用。
所以此時(shí)就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項(xiàng)目的關(guān)注，引導(dǎo)人們居住觀念和投資理念的更新。
商店免費(fèi)店招
懸掛橫幅
宣傳包裝車
集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)
大篷車巡演
聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)
環(huán)保袋贈(zèng)送活動(dòng)
1、商店免費(fèi)店招
方案內(nèi)容簡介：
在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某?、百貨店、網(wǎng)吧，以免費(fèi)幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳材料。以此達(dá)到本項(xiàng)目的宣傳推廣目的。
可行性分析：
優(yōu)勢：店招的形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在溫江亦有。
傳達(dá)給群眾。
b.鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小便宜，免費(fèi)的東西容易讓人們接受。
c.后期維護(hù)成本較少。
劣勢：
a.大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店鋪影響力不及大品牌店。
b.由于店招本身尺寸有限，內(nèi)容不可過多，可傳遞信息有限。
c.洽談成本較大，需投入較大人力物力。
成本分析預(yù)測：
效果評估：
由于一般的商店招牌使用時(shí)間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長期的免費(fèi)廣告牌，而且廣告位置較佳。可起到以點(diǎn)帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。
2、懸掛橫幅
方案內(nèi)容簡介：
在主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經(jīng)過大的地方，懸掛橫幅。
可行性分析：
優(yōu)勢：在人流較大的必經(jīng)道路懸掛，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護(hù)成本較少。
劣勢：
a.政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅的懸掛對當(dāng)?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ǖ牟涣加绊憽?/p>
b.橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。
c.放置時(shí)間有限，受風(fēng)雨等自然條件影響較大。
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