計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇一
第一篇：駐村工作計劃
一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務
1、加強對各種知識的理論學習。
積極向上級領(lǐng)導、村干部、農(nóng)民、書本，學習農(nóng)村理論知識、政策法規(guī)，從各方面提升服務三農(nóng)的綜合素質(zhì)，以科學的方式方法，推農(nóng)村快速發(fā)展，加強農(nóng)村基層黨組織建設。
2、繼續(xù)開展農(nóng)村調(diào)研。
熟知村民的愿望和要求仔細分析研究掌握好第一手資料，做到心中有數(shù)，再按照生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的總體要求，做好工作計劃及實話方案，重點突出、分步實施、整體推進。深入考察研究符合村民意愿的和適合本村發(fā)展的路子，提高村民收入。
3、努力參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧, 不斷提高自己對日常服務農(nóng)民，處理突發(fā)事件的能力，強化服務意識、改善服務方式、提高服務效果。
二、在村內(nèi)做好本職工作
1、積極開展開展先進適用農(nóng)村種養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)培訓
今年安排科技培訓，分別是：實用技術(shù)培訓，農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村經(jīng)濟合作組織運行方法，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，特色種養(yǎng)殖等，如遇特殊情況可以酌情增加培訓，通過理論培訓提高農(nóng)村農(nóng)民生產(chǎn)生活中的科技含量，打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎，增強農(nóng)村發(fā)展后勁，實現(xiàn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。
2、做好全村種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)科技服務工作
進村做好宣傳，營造良好的科技氣氛，在做好調(diào)研后，了解群眾所需，提供有價值的科技信息，營造一個良好的學習環(huán)境，通過宣傳提高群眾主動參與新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的積極性，為項目的推廣打下堅實的群眾基礎。發(fā)放農(nóng)村種養(yǎng)殖的宣傳單，使農(nóng)民朋友在家里就能接觸到外面先進的科技技術(shù);提供96048農(nóng)牧業(yè)科技服務熱線及相關(guān)的資料;提供發(fā)展?jié)摿Υ?，適合農(nóng)村發(fā)展的科技致富信息;提供生產(chǎn)科學技術(shù)，用心解決群眾的實際困難;在實施中具體落實四類科技服務：食用菌種植、動物防治、養(yǎng)殖技術(shù)問答、特色養(yǎng)殖扶持;深入農(nóng)戶家中發(fā)放技術(shù)明白卡，反饋現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)存在的問題或不能解決的問題，及時做出解答，力爭工作中做到面面俱到，保證主導產(chǎn)業(yè)與特色產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
三、引進和推廣新品種、新技術(shù)
以引進和推廣新品種、新技術(shù)等這主要內(nèi)容，大力開發(fā)和引進符合我村實際的，在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)中有較強拉動作用的食用菌、馬鈴薯、萬壽菊、黑頭羊、藍莓等，著力培育產(chǎn)業(yè)新的增長點，促進農(nóng)民增收，要通過不同的方式和不同的農(nóng)村經(jīng)濟主體建立各種類型的經(jīng)濟利益共同體，在農(nóng)村實踐和服務中帶領(lǐng)農(nóng)民群眾致富的同時自己也富起來，把利益共同體做大做強，真正成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展突出的亮點和帶動農(nóng)民民致富的帶頭人。 在選擇優(yōu)良品種、推廣新技術(shù)的基礎上，建立試驗田和生產(chǎn)科技示范基地，逐步開展了與優(yōu)質(zhì)食用菌品種相配套的高產(chǎn)高效栽培技術(shù)研究、示范推廣，并通過培訓、田間指導、發(fā)放資料等方式，提高農(nóng)戶種植水平，使食用菌種面積迅速擴大，實現(xiàn)了增產(chǎn)增收的目標。
四、做好信息上報工作
定期向旗科技局、阿里河鎮(zhèn)黨委、旗組織部匯報工作進展情況，每季度向旗科技局、阿里河鎮(zhèn)黨委、旗組織部至少報送一條有關(guān)工作情況或問題反饋的信息。帶領(lǐng)其他村兩委成員開展工作，提高齊奇嶺村農(nóng)業(yè)科技水平。
五、進行政策法規(guī)宣傳，提高農(nóng)民的市場意識和科技意識。
工作期間，把黨和國家有關(guān)農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)、農(nóng)業(yè)科技知識、管理經(jīng)驗和市場信息，通過有目的，有針對性的宣傳引導，傳播到農(nóng)村，傳播給農(nóng)民，培養(yǎng)農(nóng)民的市場意識、商品意識，樹立大農(nóng)業(yè)和創(chuàng)新意識。
六、發(fā)揮農(nóng)民經(jīng)濟專業(yè)合作社作用，提高農(nóng)業(yè)整體水平。
提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，深入田間指導，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；藴驶?。注冊食用菌品牌，為農(nóng)產(chǎn)品的效益轉(zhuǎn)化提供平臺。
齊奇嶺村的工作還在有條不紊的進行著，取得了一定的成績，我學習了不少農(nóng)村基礎知識和基層工作經(jīng)驗，同時也看到了農(nóng)村工作中的盲點和自身的不足。在20xx年里，我將在以往的工作基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展為統(tǒng)領(lǐng)，以新農(nóng)村建設為目標，以為民謀利益為根本，切實的推進齊奇嶺村的經(jīng)濟發(fā)展。
篇二：駐村工作計劃
一、做好標準化茶園示范基地建設。
該項目自啟動以來，已完成茶園邊坡整修、道路整修、排水溝開挖和茶苗吊槽工作，土壤改良工作也已接近尾聲。下一步精確測量茶園面積，選定茶苗種和遮陰樹后開展栽植工作。此項工作在11月底完成。
二、完成古戲樓改建工程。
村古戲樓年久失修，已喪失使用功能。經(jīng)多方協(xié)調(diào)、決定秉承修舊如舊原則，對戲樓主體進行拆除修建。10月25日上午，改造工程正式啟動。目前各項修建工程穩(wěn)步推進，已完成屋頂防水作業(yè)，新修墻體工程量已過半。同時，協(xié)調(diào)電力部門，完成古戲樓旁變壓器拆移。此項工作年底完成。
三、扎實推進危房改造工程。
按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排，堅持修舊如舊原則，按時完成116戶危房改造。施工前、施工中和施工后對房屋進行拍照存檔，并實名登記，完善危改戶紙質(zhì)和電子檔案，實行一戶一檔，批準一戶、建檔一戶，規(guī)范有關(guān)信息管理。協(xié)助村兩委開展質(zhì)量安全巡查與現(xiàn)場指導監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工中存在的問題。
四、完善村莊環(huán)境整治工作。
建立衛(wèi)生保潔長效機制，配備整治衛(wèi)生必備用具，遷移村養(yǎng)殖場，爭取資金建設旅游公廁、垃圾收集房，整治村莊水渠暗渠，改變臟、亂、差，營造潔、凈、美,提升村莊生態(tài)環(huán)境，為建設美好鄉(xiāng)村奠定堅實基礎。
五、著手設立村務公開欄。
進一步推進村務公開和民主管理工作，通過設立村務公開欄，公開群眾關(guān)心的熱點、難點問題，擴大群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和發(fā)言權(quán)。另外，村務公開欄要做到防雨、實用、美觀，要與村委會、廣場、大禮堂形成映襯。此項工作在12月底前完成。
六、景觀標識牌設立工作。
隨著祖源村的知名度一步步提升，對外影響力逐漸增大，鄉(xiāng)村旅游日趨紅火，做好景觀宣傳尤為重要。如村莊的總體規(guī)劃立牌宣傳，夢里山村祖源的總體介紹，攝影及旅游區(qū)的指示牌，古樹名木保護牌(特別是千年紅豆杉)，以及萃源古橋、休婺古道、古寺遺跡等有特色的景觀設立標識牌，讓游客一目了然，也能達到村民愛護、維護景觀的效果。
七、做好農(nóng)家樂旅游準備動員工作。
解決游客用餐、住宿等問題，讓他們舒暢的感受原生態(tài)的生活，發(fā)展農(nóng)家樂迫在眉睫。這需要村兩委的積極協(xié)調(diào)，需要全體村民的凝心聚力。下一步主要是做好前期的發(fā)動宣傳、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和可行性論證，可以通過示范戶帶動的形式推動農(nóng)家樂的發(fā)展。
八、黨建工作平臺更新建設以及村級檔案建立工作。
按照縣委組織部建議，啟動建立村級檔案準備工作，歸檔規(guī)范管理。繼續(xù)規(guī)范、維護和更新村級先鋒在線信息點，加強信息宣傳，提升黨建水平，讓基層黨支部真正發(fā)揮到引領(lǐng)作用。
九、繼續(xù)加強新浪微博等網(wǎng)絡宣傳和信息宣傳工作。
充分利用網(wǎng)絡媒體，將祖源進行品牌宣傳和旅游推介。通過新浪微博，以圖文并茂的形式，加強旅游推介。編寫工作簡報，為祖源美好鄉(xiāng)村建設營造良好的輿論環(huán)境，進一步推動各項規(guī)劃按時推進。
十、村莊林場杉樹變賣事宜。
聯(lián)系專人察看村莊林場閑置的杉樹，以合適的價格出售，增加村集體收入，為開展更多的村公益事業(yè)提供資金支持。
十一、其他各項工作。
在完成各項具體工作的同時，村兩委全體成員開通腦筋，解放思想，創(chuàng)新其他可能發(fā)展的項目，比如開辟山上荒地、發(fā)展魚養(yǎng)殖、修建古寺遺跡等，為祖源更好更快發(fā)展做出創(chuàng)新。
篇三：駐村工作計劃
為響應省委省政府開展的萬名干部進萬村入萬戶的活動，切實達到活動的目標送政策、訪民情、辦實事、促發(fā)展。張溝二小住新潭村工作組擬定為期三個月(3月16-6月15 日)的駐村工作計劃(兩個階段)。
第一階段：送政策、訪民情(3月164月25日)。
1、落實住處和生活問題。
2、召開村委會議，闡明駐村宗旨。
3、掛工作牌，工作制度，工作時間，工作紀律。
4、入戶宣傳，講解政策，了解民情。
5、拉活動橫幅標語。
6、做好反邪教宣傳。
7、三留守統(tǒng)計。
8、直補調(diào)查。
第二階段：辦實事、促發(fā)展(4月265月25日)
1、參與村組收溝挖渠，疏通水道。
2、慰問新潭村五保、低保代表、老干部代表(10人左右)
3、力爭五組夏河橋的`通行。
4、盡力幫村部化解普九遺留的一部分債務。
5、參與春耕，盡自己一份力。
第三階段：解決遺留，剎尾，總結(jié)(5月26結(jié)束)。
要求：
1、入戶要實，工作要細。
2、民情日記不落一篇。
3、工作記六要：宣傳要全到，講解要細好，語氣要親切，姿態(tài)要放低，見人要微笑，遇事要不燥。
篇四：駐村工作計劃
為積極響應區(qū)黨委、昌都地委、八宿縣委組織開展的創(chuàng)先爭優(yōu)強基礎惠民生活動，按照抓住好時機、明確新要求、解決新問題、建好新機制的工作要求，保證駐村工作的有序、有效開展，最終達到活動建強基層組織、維護社會穩(wěn)定、尋找致富門路、進行感恩教育、辦實事解難事的總體目標，地區(qū)質(zhì)監(jiān)局駐擁巴村工作隊特擬定了駐村年度工作計劃(20xx年10月-20xx年10月)。
第一階段：深入調(diào)查研究，摸清基本情況。(20xx年10月--12月)
(一)積極座談，主動匯報。
做好與鄉(xiāng)黨委政府的銜接、溝通、協(xié)調(diào)與匯報，了解擁巴村村情概況、經(jīng)濟發(fā)展、特色產(chǎn)品、村民生產(chǎn)生活等相關(guān)情況，同時，就駐村的工作思路、工作方法與鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導交換意見。
(二)召開村黨支部會議，聽取村兩委班子匯報。
與村兩委干部進行座談，認真聽取他們對擁巴村發(fā)展經(jīng)濟的設想以及提出的意見和建議。
(三)召開村民大會，摸清基層實情。
組織召開村民代表大會，認真聽取群眾反映的問題和困難，把群眾的所需、所急、所想、所盼進行整理匯總，摸清實際情況，同時就群眾關(guān)心的難點、熱點問題進行熱心解答，始終堅持思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾，真正做到群眾的知心人，真正成為群眾的貼心人。
(四)逐一入戶走訪，了解群眾實際困難。
深入農(nóng)戶，逐一走訪，對農(nóng)戶家庭人口、生產(chǎn)生活、耕地種植、牲畜牧養(yǎng)、住房搬遷、經(jīng)濟收入、兒童上學、看病就業(yè)等情況進行全面調(diào)查、核實、登記，了解生活上存在的困難和今后的打算，詳細、真實掌握村民的基本情況。
(五)實地環(huán)境勘察，了解資源優(yōu)勢。
對全村耕地、道路、水力、電力、泥石流地段進行了實地察看，了解擁巴村的資源優(yōu)勢。
(一)加強宣傳教育，營造工作氛圍。
以入戶宣傳、集中學習等方式，積極宣傳黨的方針政策，大力宣傳黨的xx大、中央第五次西藏工作座談會、自治區(qū)兩會、地委(擴大)會議以及自治區(qū)第八次黨代會精神，突出中央關(guān)于西藏工作的指導思想和黨的富民惠民政策，讓群眾真正明白惠在何處、惠從何來，不斷增強黨的感召力、祖國的向心力和中華民族的凝聚力，為活動營造了濃厚的工作氛圍。
(二)理清思路，制定規(guī)劃。
在對擁巴村經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定、教育衛(wèi)生等方面開展深入調(diào)研并掌握擁巴村情況的基礎上，結(jié)合擁巴村實際，理清駐村工作思路，制定一個中長期的擁巴村經(jīng)濟、社會發(fā)展規(guī)劃，明確目標和措施，同時，使這個規(guī)劃家喻戶曉，啟發(fā)和提高群眾參與的主動性、積極性，使群眾切切實實感受到強基惠民活動帶來的實惠。
(三)集體討論研究，落實為民辦實事。
以集體研究、民主討論的方式，組織村兩委干部就10萬元為民辦實事經(jīng)費的實施進行研究討論，制定《地區(qū)質(zhì)監(jiān)局駐擁巴村工作隊為民辦實事實施方案》，明確為民辦實事工作內(nèi)容。
(四)建設一套班子，培養(yǎng)致富領(lǐng)頭人。
一是加強村級黨組織建設，幫助村兩委建立健全各項規(guī)章制度，規(guī)范村兩委議事、辦事程序;二是加強村干部隊伍建設，突出抓好黨員干部教育，營造和諧、團結(jié)、進取的村班子隊伍;三是幫助村黨員干部轉(zhuǎn)變觀念、拓寬思路，克服等、靠、要思想，引導黨員干部辦實事、辦好事，增強基層黨組織帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富的能力，培養(yǎng)能帶領(lǐng)群眾脫貧致富的領(lǐng)頭人。
(五)開展勞務輸出，增加群眾收入。
聯(lián)系昌都或是八宿縣的相關(guān)企業(yè)或使用人單位，組織一批擁巴村青年外出務工，幫助開眼界、換思想、學技術(shù)、長本領(lǐng)，以解決擁巴村剩余勞動力，增加群眾現(xiàn)金收入。
(六)打好農(nóng)牧業(yè)發(fā)展基礎，解決群眾吃飯與收入問題。
一是加強農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓，提高農(nóng)牧民種植、養(yǎng)殖水平。二是進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引導村民種植果樹、蔬菜，養(yǎng)殖藏雞、藏豬，培育新的經(jīng)濟增長點。
(七)辦好五件實事，推進駐村工作。
一是開展好扶貧濟困送溫暖活動，包括看望在校學生、慰問三老人員和貧困群眾，讓他們感受到黨的溫暖和組織的關(guān)懷;二是為困難群眾解決實際生產(chǎn)、生活困難，抓緊解決好群眾缺耕牛、缺生活用品、房屋拆遷缺資金等困難;三是積極聯(lián)系、協(xié)調(diào)地區(qū)人民醫(yī)院，做好群眾到昌都治病相關(guān)事宜;四是開展單位募捐活動，組織單位干部職工為擁巴村捐贈物品、資金;五是做好強基惠民項目的申報工作，結(jié)合擁巴村經(jīng)濟發(fā)展的實際和群眾急需解決的一些問題，積極申報短、平、快項目。
采取制定工作計劃、落實工作責任、定期核查進度、認真討論總結(jié)的方法，扎實、有序開展每一項駐村工作任務，并以簡報、專題匯報的形式及時上報工作情況，工作做到安排有序、落實到位、匯報及時。
篇五：駐村工作計劃
按照縣抓宣傳、聚力量、摸實情、謀發(fā)展、辦實事、惠民生、解民憂、化民怨的工作思路和方法，結(jié)合縣工商聯(lián)和掛幫干部個人的實際，突出重點、狠抓當前，著眼長遠，特制定本工作計劃。
一、抗旱思路：
1、對全村的旱情進行全面摸底，積極查找水源，多渠道解決資金，在人口密集區(qū)修建2個40-50立方的水窖。在人口少、人群分散的地方修建設10-15立方的小水窖，這樣能極大程度解決全村人飲問題。
3、組織村支兩委成員或年輕人每周為孤寡老人送一次水。
二、秋冬種問題：
1、規(guī)劃500畝油菜;
2、規(guī)劃5001000畝小麥，實行訂單農(nóng)業(yè)。
三、寫出一篇有價值的調(diào)研報告
四、上一次黨課。
五、為初中學生上一堂針對中學生的法律課五、召開黨員會議研究本村發(fā)展問題。
六、實實在在開好村支兩委民主生活會。
七、推動村支兩委班子每周學習例會，形成制度化。
八、在學校篩選(學習好、家庭困難)x名初一學生，由縣工商聯(lián)親自到家核實，形成一對一幫扶。
九、對鐘家灣村初三畢業(yè)未能繼續(xù)學業(yè)的學生
(1)由縣工商聯(lián)推薦到會員單位就業(yè);
(2)由縣工商聯(lián)聯(lián)系到習水順達駕校學習駕駛技術(shù)，學費在市場價的基礎上減少xx元;對家境特別貧困學生，由縣工商聯(lián)出具證明，在順達駕校減、免學費，或者由習水非公企業(yè)按照一對一幫扶形式分攤學費。
(3)由縣工商聯(lián)協(xié)調(diào)縣人勞局、縣工會、縣扶貧辦等單位免費培訓，輸送到沿海發(fā)達地區(qū)就業(yè)，形成訂單培訓，切實增加農(nóng)民收入。
十、推動村民自治。
1.
駐村工作計劃合集八篇
2.
村科普工作計劃
4.
村健康教育工作計劃
6.
*局駐村工作總結(jié)工作總結(jié)
7.
教研工作計劃 工作計劃范文
8.
綜治工作計劃，工作計劃范文
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇二
2022年，在縣委、縣政府高度重視和正確領(lǐng)導下，在上級主管部門精心指導和大力支持下，全縣文廣新系統(tǒng)認真學習宣傳貫徹黨的十八大、十八屆歷次全會和黨的十九大以及習****^v^系列重要講話精神，扎實推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，認真落實意識形態(tài)工作責任制，始終堅定文化自信，不斷推動文化建設繁榮興盛，為構(gòu)建“南工北旅生態(tài)縣”、推進“文化旅游特色化”戰(zhàn)略提供了有力的文化支撐。
一、2022年工作總結(jié)
完成情況
二是公共文化服務體系日臻完善。以“公共文化服務體系建設推進年”為抓手，安徽楚文化博物館、**縣文化藝術(shù)中心（含文化館、圖書館、美術(shù)館等）等重點工程建設進展順利；成功承辦全省貧困地區(qū)村綜合文化服務中心建設現(xiàn)場會，全面完成10個貧困地區(qū)村綜合文化服務中心建設、送戲“進校園、進社區(qū)、進鄉(xiāng)村”演出、41個村文化活動室設備購置和配送任務；個人簡歷全縣首批45名文化協(xié)管員、23名文物保護員經(jīng)過培訓正式持證上崗，愛國主義教育電影進校園活動序時推進；圓滿完成2022年度16100個廣播電視直播衛(wèi)星戶戶通工程建設整體任務，受到省新聞出版^v^通報表彰。
四是文化遺產(chǎn)保護利用持續(xù)加強?！?*市**州古城保護條例（草案）》經(jīng)**市十五屆^v^會第四十一次會議審議通過；成功舉辦湘鄂豫皖楚文化研究第十五次年會、孫大光張剛夫婦捐贈文物30周年回鄉(xiāng)展等大型活動；序時推進**縣古城墻申報世界文化遺產(chǎn)、安豐塘申報全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)，認真做好**春城遺址申報國家考古遺址公園立項、全縣文物安全狀況大排查行動、第八批國家和省級文保單位申報準備以及孔廟、清真寺、安豐塘保護規(guī)劃編制報批工作；實施劉少海宅以及三大古鎮(zhèn)瀕危歷史建筑搶救性維修，推進總兵署大門、東岳廟、關(guān)帝廟保護修繕、孫叔敖紀念館提升項目和十八羅漢保護維修招投標工作；實施館藏146件紙質(zhì)文物修復保護項目,啟動館藏青銅器修復、文物預防性保護和716件（套）待鑒文物整理工作；認真做好西門復建、午朝門維修工程竣工驗收工作；積極申報第四批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄，公布第三批縣級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目名錄15項；扎實推進“**州鑼鼓”、“正陽關(guān)抬閣肘閣”等非遺項目傳承培訓和對外交流，文化遺產(chǎn)傳承保護成效明顯。
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇三
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2018年工作計劃格式范文【一】
時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
2018年工作計劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
2018年工作計劃格式范文【三】
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.工作計劃格式范文
4.工作計劃范文格式
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇四
廣泛開展“送溫暖，獻愛心”活動。在中秋、春節(jié)期間，對特困黨員和特困戶進行幫扶慰問，送去黨組織的關(guān)懷與溫暖。2020年，宣傳部組織全系統(tǒng)干部職工發(fā)揮各自主觀能動性，計劃對幫扶戶開展多種形式的慰問活動。
（七）
充分發(fā)揮志愿服務的帶動效應，組織引導廣大職工干部、志愿者與留守貧困學生進行結(jié)對幫扶，通過貧困學生資助、學習輔導和思想教育、定期慰問等，幫助貧困學生完成學業(yè)，鼓勵他們勤學奮發(fā)，引導他們崇德向善，帶動社會力量廣泛參與貧困學生幫扶。
四、工作要求
區(qū)委宣傳部全體機關(guān)干部員工要認真學習黨的十九大和十九屆二中、三中、四中會議精神會議精神，以^v^新時代中國特色社會主義新思想為指導，切實把思想和行動統(tǒng)一到中央、省、市、區(qū)委決策部署上來，嚴格按照區(qū)扶貧辦要求開展幫扶工作。
要穩(wěn)妥運用各項惠農(nóng)政策，因村制宜、因戶制宜，幫助貧困戶解決生產(chǎn)、生活中的實際困難，切實考慮貧困戶的利益，注重激發(fā)貧困戶的內(nèi)在動力，積極調(diào)動貧困戶的主動性、創(chuàng)造性。同時，研判可能出現(xiàn)的脫貧新問題，對癥下藥，防止返貧。
在幫扶過程中，要求廣大黨員干部從嚴要求自己，嚴格遵守工作紀律，不搞形式主義、面子工程，自覺維護黨員干部的良好形象，做到讓組織放心、群眾信任、基層滿意。力爭兩個幫扶村實現(xiàn)2020年全村脫貧的目標任務，圓滿完成脫貧攻堅任務。
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇五
為了促進全市的環(huán)境衛(wèi)生面貌明顯改善，成立張家界市環(huán)衛(wèi)協(xié)會，加強指導各區(qū)縣環(huán)衛(wèi)工作經(jīng)驗交流，經(jīng)常召開會議和舉辦各種活動，加強溝通，并且充分發(fā)揮環(huán)衛(wèi)協(xié)會的優(yōu)勢和橋梁、紐帶作用，為全市環(huán)衛(wèi)事業(yè)發(fā)展出謀劃策。
一、環(huán)衛(wèi)發(fā)展的思路要明晰
20__年，我縣環(huán)境衛(wèi)生工作要重點做好“一個強化”，即強化城市環(huán)衛(wèi)監(jiān)督考評體系的建設，使檢查力度再大些、效果再明顯，范疇再廣泛些、方式再科學些。突出“兩個重點”，即突出主次干道清掃保潔績效，推行定時定點收運傾倒垃圾，強化薄弱時段和薄弱路段管理，全面建立環(huán)衛(wèi)長效管理機制;突出加快環(huán)衛(wèi)基礎設施建設，要在數(shù)量和質(zhì)量上下功夫，以適應城市環(huán)衛(wèi)工作發(fā)展的需要，“消滅”旱式公廁，解決群眾如廁難、倒垃圾難的問題。
在“兩凈”、“三個突破”、“四個一樣”、“五個明顯”上狠下功夫，達到目視范圍內(nèi)不見垃圾的效果?！岸簟笔菈莾?、路牙石凈;“三個突破”在街巷一體化管理上建立和完善管理機制、采取強有力措施解決兩薄問題和加大建筑垃圾管理上有所突破。
“四個一樣”大街和小巷一個樣、平時和節(jié)假日一個樣、白天和晚上一個樣、檢查和不檢查一個樣;“五個明顯”環(huán)衛(wèi)體制改革要有明顯進展，環(huán)衛(wèi)設施投入要有明顯加大，兩薄時段問題有明顯減少，監(jiān)督檢查考核手段和措施有明顯完善，環(huán)衛(wèi)責任意識和基本素質(zhì)明顯提高。
二、確保收費保障體系逐步完善。
加大收費宣傳力度，通過新聞媒體和出動宣傳車等形式，大力開展宣傳教育活動，讓廣大市民和納費群眾了解交納生活垃圾處理費的必要性。提高納費群眾環(huán)境保護意識，自覺交費，全額交費，促進環(huán)境衛(wèi)生事業(yè)不斷向前發(fā)展。
收取生活垃圾處理費環(huán)衛(wèi)事業(yè)發(fā)展的重要經(jīng)濟支柱，我們將嚴格執(zhí)行收費標準，加大收費透明度，不收人情費，杜絕野蠻收費，積極挖掘收費死角，尋找費源，保證了環(huán)衛(wèi)事業(yè)各項經(jīng)費的正常支出。
三、拓寬渠道、強化渣土管理
逐步規(guī)范渣土管理模式，變罰為管，寓教于罰。充分發(fā)揮管理職能，強化源頭管理，晝夜巡查。督促各建設單位文明施工，維護市容市貌。使各建筑工地基本達到出入口的硬面化，車輛帶泥上路的現(xiàn)象得到制止，整潔街路，減輕環(huán)衛(wèi)工人的勞動強度。
四、工作中存在的問題
1、部分干部職工的工作熱情高漲，但工作能力有限，在勝任本職工作上有欠缺，需要進一步加強學習，以提高他們政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)。
2、資金問題仍然制約環(huán)衛(wèi)事業(yè)發(fā)展的主要因素，雖然在過去的一年里，我們在環(huán)衛(wèi)基礎設施建設上已加大了投入，與外縣相比，我們還相對落后，要進一步強化管理，挖潛增效，籌措資金，逐步完善環(huán)衛(wèi)基礎設施建設。
3、長效管理機制尚不健全，環(huán)境衛(wèi)生管理尚存在死角，環(huán)衛(wèi)基礎設施還不到位，需進一步加強管理。
4、由于環(huán)衛(wèi)工作的性質(zhì)決定了環(huán)衛(wèi)工人沒有節(jié)假日，他們始終都要堅持在工作崗位上，受資金問題困擾，目前我們還沒解決雙休日、節(jié)假日環(huán)衛(wèi)工人加班工資的問題，致使環(huán)衛(wèi)工人工作積極性不高，特別是雙休日和節(jié)假日上班，部分環(huán)衛(wèi)工人的抵觸情緒特別明顯。
5、環(huán)衛(wèi)工人中絕大多數(shù)都是臨時工，社會保險至今尚未辦理，后顧之憂無法解決，致使環(huán)衛(wèi)工人經(jīng)常上訪，增添了環(huán)衛(wèi)工作的不穩(wěn)定因素。
困難是暫時的，條件靠人創(chuàng)造，我們堅信，20__年在局領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，經(jīng)全體環(huán)衛(wèi)工人的共同努力，我們一定能戰(zhàn)勝前進道路上的各種困難。
我局緊緊圍繞省、市關(guān)于開展城鄉(xiāng)垃圾治理和深入創(chuàng)建的工作部署，扎實推進美麗鄉(xiāng)村建設和廣東省縣級文明城市、國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建工作，深入推進推動獅朝洞垃圾填埋場封場工程和惠東生活垃圾焚燒發(fā)電項目等重點項目建設，全面落實工作責任，各項工作取得明顯成效。
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇六
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生40人，其中男生29人。除一位本市學生以外，全部來自于蘇北。這些學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、具體措施：
1、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
三、活動安排：
第一周：
第二周：慶祝教師節(jié)。
第三周：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。
第四周：挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。
第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。
第六周：組建班級運動隊，迎接學校運動會。
第七周：班級辯論賽。
第八周：期中考試動員、考風考紀教育。
第九周：復習迎考。
第十周：期中考試。
第十一周：期中考試得失談。
第十二周：社會實踐。
第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作、繪畫、書法等)。
第十四周：一二·九慶祝活動。
第十五周：開展學習黨章活動。
第十六周：主題班會：學習經(jīng)驗交流會。
第十七周：期末復習動員。
第十八周：期末考試。
一、幫助學生樹立遠大的人生理想，變“要我學”為“我要學”
中學生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念，這是學生時代最具感召力的學習原動力。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場堅定，用自身的人格力量感染學生，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二、鼓舞學生信心
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇七
各村道路保潔員，要對服務范圍內(nèi)的所有主干道都必須堅持每天清掃，要高標準、高質(zhì)量的完成道路保潔工作任務，時刻做到“一掃、兩保、四凈、四無”。一掃:每天早上八點以前對責任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保:做到上午，下午兩次保潔;四凈、四無:道路清掃干凈(無拋灑雜物)、路肩清理干凈(無雜物、無雜草)、路坡清理干凈、路溝清理暢通(無建筑材料、無柴草、無生活垃圾)、綠化帶整潔有序干凈(無有色垃圾袋、樹枝、石塊等)、岔路口50米以內(nèi)清潔干凈。確保我中心所有通道都干凈、整潔、暢通無阻。
(二)充分調(diào)動社區(qū)保潔員隊伍，改善居民的生活環(huán)境。
“一掃、兩保、五凈、五無”。一掃:每天早上八點以前對責任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保:做到上午、下本文午兩次保潔;五凈:主街巷道(含綠化帶)凈，房前屋后凈，公共場所凈，沿村周圍凈，鄉(xiāng)村道路凈;五無:做到無雜草物、無果皮紙屑、無生活垃圾、無亂堆亂倒、無污水(積雪)。
一、總體目標和要求：
20xx年的總體目標和要求是：在20xx年環(huán)衛(wèi)管理工作的基礎上，鞏固和發(fā)展新環(huán)衛(wèi)建設成果，在新的、更高的起點上爭創(chuàng)“三個一流”即：一流的質(zhì)量、一流的管理、一流的服務，進一步推進我市的綠、亮、新城建工程。
二、主要工作任務
各村道路保潔員，要對服務范圍內(nèi)的所有主干道都必須堅持每天清掃，要高標準、高質(zhì)量的完成道路保潔工作任務，時刻做到“一掃、兩保、四凈、四無”。一掃：每天早上八點以前對責任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午，下午兩次保潔;四凈、四無：道路清掃干凈(無拋灑雜物)、路肩清理干凈(無雜物、無雜草)、路坡清理干凈、路溝清理暢通(無建筑材料、無柴草、無生活垃圾)、綠化帶整潔有序干凈(無有色垃圾袋、樹枝、石塊等)、岔路口50米以內(nèi)清潔干凈。確保我中心所有通道都干凈、整潔、暢通無阻。
(二)充分調(diào)動社區(qū)保潔員隊伍，改善居民的生活環(huán)境。
人們的生活水平不斷提高，對自己的生活環(huán)境質(zhì)量的要求也在不斷提升，為了讓村民能有一個健康、舒適的工作、生活、生產(chǎn)環(huán)境，這就要求我們的環(huán)衛(wèi)隊伍付出艱辛。社區(qū)保潔員一定要做到“一掃、兩保、五凈、五無”。一掃：每天早上八點以前對責任區(qū)范圍內(nèi)清掃一遍;兩保：做到上午、下午兩次保潔;五凈：主街巷道(含綠化帶)凈，房前屋后凈，公共場所凈，沿村周圍凈，鄉(xiāng)村道路凈;五無：做到無雜草物、無果皮紙屑、無生活垃圾、無亂堆亂倒、無污水(積雪)。
(三)招聘專職清運工，做好垃圾清運工作
根據(jù)居民日益增長的對環(huán)境的要求，加強垃圾清運、整理工作，尤為重要，積極向上級領(lǐng)導匯報爭取今年新招聘數(shù)名專職垃圾清運員，并要求做好垃圾池的防臭、防蠅工作，要求專職清運人，每天定時清運池內(nèi)垃圾，決不存留陳年垃圾，并將池內(nèi)垃圾清運至指定垃圾場，進行黃土掩埋，進行無害化處理。
(四)增強硬化設施建設
我路段去年原有垃圾池個，由于我中心地處山區(qū)，居民居住較分散，如按照300—500人建一垃圾池，不能滿足群眾的需求，造成垃圾亂堆亂倒，嚴重影響居民生活環(huán)境，針對此現(xiàn)狀，積極爭取新建4個垃圾池，以此來滿足人們的需求;另外將重新購置和填充一些環(huán)衛(wèi)工具，以便于環(huán)衛(wèi)工作有序開展;還將對橫水街主街道及休閑廣場周圍增設垃圾箱，讓村民們養(yǎng)成講究衛(wèi)生的良好習慣。
(五)以節(jié)約和安全為重點目標，實現(xiàn)管理工作的精細化
以勞動定額為重點，規(guī)范用工制度，避免工力浪費，合理開發(fā)利用人力資源。我中心決定今年面對全境內(nèi)新招聘一批保潔員，重新簽訂保潔協(xié)議，并要求新聘保潔員寫出保證書，并對新聘保潔員加強安全教育和落實責任制，在強化預防措施的基礎上細化安全管理，建設平安環(huán)衛(wèi)。
三、主要保障措施
(一)加強學習與培訓
根據(jù)保潔隊伍結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化，分層次，有重點地組織學習，開展培訓，進一步提高隊伍素質(zhì)和創(chuàng)新發(fā)展能力。堅持和完善年底年初對職工進行一次集中輪訓的培訓制度，開展工作目標，責任任務，規(guī)章制度等方面內(nèi)容的綜合培訓。
(二)繼續(xù)廣泛深入地開展創(chuàng)新活動
學習與創(chuàng)新是環(huán)衛(wèi)事業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉，唯有創(chuàng)新，才能發(fā)展進步。要鞏固和完善已經(jīng)取得的創(chuàng)新成果，認真總結(jié)經(jīng)驗，圍繞提高工作效率，減輕勞動程度，改進管理方式等方面積極探索，大膽創(chuàng)新，建立鼓勵創(chuàng)新的激勵機制。
(三)堅持以人為本，充分調(diào)動環(huán)衛(wèi)人員的積極性
進一步完善環(huán)衛(wèi)體系，進一步弘揚環(huán)衛(wèi)人員吃苦耐勞的奉獻精神，確立環(huán)衛(wèi)的核心價值觀，增強隊伍的向心力，凝聚力和戰(zhàn)斗力。貫徹落實全心全意為人民服務的理念，加強民主管理和民主監(jiān)督，增強環(huán)衛(wèi)工人的責任感，發(fā)揮主力軍作用。
總之，我將和同事們一道同心同德，開拓進取，奮勇爭先，促進環(huán)衛(wèi)事業(yè)又好又快的發(fā)展，在新的更高的起點上，以“三個一流”的優(yōu)異成績?yōu)槲沂械沫h(huán)衛(wèi)事業(yè)做出應有的貢獻。
1、嚴格按照國家環(huán)保要求，堅持“預防為主，防治結(jié)合”的環(huán)保方針，進一步加大力度，做好環(huán)境保護工作，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟效益的雙贏目標。進行保護環(huán)境、節(jié)約資源意識教育，使全廠構(gòu)成了“我要環(huán)保”、“我為環(huán)保”的良好氛圍。
2、推行清潔生產(chǎn)、開展節(jié)能降耗，提高資源利用效率。環(huán)保先行，末端治理不放松，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟放在重要位置；開展資源綜合利用，變廢為寶。
3、綠化美化環(huán)境，營造完美的工作生活環(huán)境。規(guī)范管理，持續(xù)改善企業(yè)環(huán)境績效。企業(yè)環(huán)境保護工作的精髓是持續(xù)改善、持續(xù)實施，只有起點，沒有終點。做好企業(yè)的環(huán)境保護工作，務必與規(guī)范的具有持續(xù)改善管理功能的環(huán)境管理體系工作有機結(jié)合起來。
4、落實節(jié)水、節(jié)電、節(jié)焦、資源綜合利用項目，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，采用先進的污染治理技術(shù)，治理生產(chǎn)過程排放的污染物，全面完成減排計劃；采用先進的工藝技術(shù)與設備，改善管理，提高綜合利用率，進一步實施循環(huán)經(jīng)濟，以低消耗、低排放、高效率實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
5、盡量利用其他專業(yè)統(tǒng)計已有的各種資料，對環(huán)境保護工作進行系統(tǒng)全面的分析研究，總結(jié)成績，找出矛盾，提出推薦。
6、透過環(huán)境統(tǒng)計分析，反映出我廠環(huán)境保護與經(jīng)濟發(fā)展的比例關(guān)聯(lián)是否合理，為制定環(huán)境保護措施帶給參考依據(jù)。
7、使全廠職工了解自身的環(huán)境權(quán)利和義務，從而增強熱愛環(huán)境、保護環(huán)境的自覺性和用心性，充分行使憲法賦予的知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)，對各類環(huán)保公共事務進行深度參與，用心支持環(huán)保工作的開展。
總之，環(huán)境問題要從大處著眼，小處入手，如今國家正在大力宣傳和倡導節(jié)能減排，全民行動，在我們企業(yè)就更需要政府、民眾和企業(yè)同心協(xié)力做好污染防治和生態(tài)保護工作，才能把節(jié)能減排的目標任務落到實處，收到經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護雙贏的效果。
一、總體要求
切實落實局里安排的各項工作任務，在環(huán)境衛(wèi)生整治上突出服務于民，在服務中完善管理，在管理中提升服務，為構(gòu)建和諧舟曲打造良好的市容環(huán)境衛(wèi)生面貌。
二、工作目標
(二)服務發(fā)展。想局里多要求加強環(huán)衛(wèi)設施的配備和更新，不斷推進環(huán)衛(wèi)基礎設施系統(tǒng)建設。
(三)服務居民生活。從居民最直接、最關(guān)心、最現(xiàn)實的環(huán)境衛(wèi)生問題入手，努力提高管理水平和服務質(zhì)量。(四)提升服務能力。牢固樹立服務、創(chuàng)新意識，不斷提高保潔隊伍服務意識。
三、主要的措施
(一)從20xx年工作實際出發(fā)，總結(jié)經(jīng)驗，落實環(huán)衛(wèi)工作各項管理制度。圍繞“服務”做文章，突出環(huán)衛(wèi)服務人性化、規(guī)范化、制度化。
(二)加強行道、樹坑，死角環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治，特別是對死角垃圾的清理做到常態(tài)清理，做到全城區(qū)域內(nèi)無亂堆亂放、無暴露垃圾、垃圾箱、池不外溢。
(三)完善保潔工作的管理，力爭做到重點區(qū)域保潔工作無縫隙，確保全城始終保持舒適、干凈的環(huán)境衛(wèi)生。
(四)加強管理人員的巡查力度，使管理工作再上一個新臺階。
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇八
完成區(qū)愛衛(wèi)辦下達的申報1個省衛(wèi)生村，2個市衛(wèi)生村工作任務。
一、組織機構(gòu)
加強南磨房地區(qū)辦事處環(huán)衛(wèi)綠化工作領(lǐng)導小組建設，與地區(qū)“環(huán)境優(yōu)化行動指揮部”相結(jié)合，全面負責轄區(qū)環(huán)境綠化工作，及時處理環(huán)衛(wèi)綠化保障的突發(fā)事件，加強環(huán)衛(wèi)綠化隊伍的建設與培養(yǎng)。
二、工作目標
（一） 進一步提升地區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化工作的整體水平，提高環(huán)衛(wèi)綠化保障能力，確保轄區(qū)“環(huán)境優(yōu)美、地上干凈”的工作目標，為朝陽區(qū)創(chuàng)建全國文明城區(qū)迎檢工作營造良好的環(huán)境氛圍。
（三）加大環(huán)衛(wèi)協(xié)管員培訓力度，提高環(huán)衛(wèi)綠化工作業(yè)務水平，提高獨立解決問題的能力。
（四）加強各社區(qū)環(huán)境保障力量，完善各社區(qū)環(huán)境保障機制，充分發(fā)揮各社區(qū)在環(huán)衛(wèi)綠化工作中的作用，進一步明確各社區(qū)的職能，提高各社區(qū)環(huán)境保障能力。
三、工作內(nèi)容
（一）明確責任，抓好落實。嚴格按照劃分的責任區(qū)域，由區(qū)環(huán)衛(wèi)中心、綠化局下屬單位、鄉(xiāng)清潔隊、鄉(xiāng)園林綠化隊、小廣告清除隊、鄉(xiāng)環(huán)境整治突擊隊按照各自職責、任務、標準完成各項環(huán)衛(wèi)綠化保障工作。各專業(yè)隊伍必須嚴格執(zhí)行《北京市市容環(huán)境衛(wèi)生條例》，必須嚴格落實道路保潔、綠化保潔、小廣告清除、環(huán)境突擊事件處理的工作程序和標準。
（二）狠抓環(huán)境綠化隊伍的建設，充分發(fā)揮地區(qū)環(huán)衛(wèi)綠化各級隊伍的作用，整合資源，抓好鄉(xiāng)清潔隊、園林綠化隊、環(huán)境整治突擊隊、小廣告清除隊、協(xié)管員隊伍的建設，用制度管人，用制度來約束人，努力提高專業(yè)隊伍工作的自覺性。
（三）抓好培訓工作。一是積極參加上級組織的各種環(huán)衛(wèi)綠化工作業(yè)務培訓，認真學習上級下發(fā)的各種有關(guān)環(huán)境綠化工作的規(guī)定要求，進一步熟悉環(huán)衛(wèi)綠化工作責任標準；二是地區(qū)辦事處自行組織訓練，每半年組織不少于一周的業(yè)務學習，每個協(xié)管員要有專門的業(yè)務學習筆記；三是組織經(jīng)驗交流。根據(jù)不同階段，不同時期特點，組織地區(qū)環(huán)境作業(yè)專業(yè)人員、社區(qū)環(huán)境物業(yè)委員、協(xié)管員參加的工作經(jīng)驗交流，共同提高。
文聯(lián)工作總結(jié)計劃及計劃 駐村工作計劃工作計劃篇九
(1)由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式，不設固定的例會地點，常規(guī)時間是雙周周三晚上七點。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或副部長請假，經(jīng)同意后方可。
(3)例會實行輪流主持制度。每次例會由部長，副部長輪流主持。
(4)嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真,自己也做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。
(二)干事培養(yǎng)管理計劃
(1)提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，加強文藝部成員能力的提高，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。
(2)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的`發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
(3)輪流安排干事每月上交工作總結(jié)，并對文藝部提出建議，要求。
(4)每次活動的之前要詳細工作分配與干事，要求各有關(guān)干事，工作到位?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外，還將積極配合學校組織的各類文藝活動。
(5)安排時間到干事所在班級中去,關(guān)心干事的學習與生活,緊密與干事間的關(guān)系。
(三)部門內(nèi)部管理計劃
(1)有必要時工作交流會，與各部門保持緊密的聯(lián)系，確保各部門之間文藝活動的順利開展。
(2)配合學校搞好各項文娛活動。
(3)加強學生會文藝部與學校各類社團的交流。
(4)協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學生會的各項任務。
(5)加強與部門干事，副部長交流，營造團結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項工作的順利開展。
(6)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，總結(jié)經(jīng)驗,以實事求是的、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn)。
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