做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
保安年度重點(diǎn)工作總結(jié) 學(xué)校重點(diǎn)工作計劃篇一
進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識和黨員責(zé)任感，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識和能力。
二、擺正位置、做好服務(wù)工作
作為分管行政總務(wù)副校長兼辦公室主任，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。時刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心，要甘心吃苦，有功不居，努力做好參謀、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)和服務(wù)工作。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時注意做好經(jīng)驗總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā)，尊重每個部門的每一位同志，尊重每個職務(wù)角色的重要性，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作，促進(jìn)全校各項工作的順利進(jìn)行。
三、兢兢業(yè)業(yè)，搞好事務(wù)工作
辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理、檔案管理、接待、會務(wù)、人事管理、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項工作，是學(xué)校信息傳遞、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口，是全校各項工作起輔助作用的綜合職能部門，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù)，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。我們的工作不象教學(xué)部門那樣可以量化出來，也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、督導(dǎo)的重要職能，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草、檔案管理、資料搜集整理各項工作外，在各項活動都時間緊、人員少的情況下，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計較個人得失的堅守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭為學(xué)校各項工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn)。
四、人事工作
群眾利益無小事，職稱評審、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事，由于學(xué)?，F(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人，無論是工資還是職稱，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長，但仍舊是一個專職干事，在辦公室工作雜、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下，我們依舊嚴(yán)格按照上級部門要求，高質(zhì)量認(rèn)真完各項人事工作，完成教職工考核工作;在時間緊、工作量大的情況下，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn)，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作。
五、積極投入教育教學(xué)管理工作
根據(jù)分工情況，積極投入所包年級管理工作。從學(xué)年開始我將和年級主任深入班級，深入學(xué)生，檢查備課、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時總結(jié)，采取措施，因勢利導(dǎo)，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽、評課活動，正常開展學(xué)科組教研，集體備課、聽課、評課;及時組織年級教情、學(xué)情分析會，家長座談會，和家長、教師、學(xué)生積極溝通，提倡全年級“一個都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?！熬胖袩o差生”宏偉目標(biāo)而努力。
六、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作
5、認(rèn)真開展生物課外活動，開拓學(xué)生知識面，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際，聯(lián)系社會的新的生物觀，學(xué)會運(yùn)用知識，解決實(shí)際生活問題，分析現(xiàn)象，使他們從小對祖國對社會對生活環(huán)境，有一個科學(xué)的認(rèn)識，樹立學(xué)好生物學(xué)，長大立志報國，報效社會的遠(yuǎn)大志向。
總之，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展各項工作，但由于事務(wù)多、事情雜，在工作中難免有急燥情緒，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評和監(jiān)督，不斷進(jìn)步，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
保安年度重點(diǎn)工作總結(jié) 學(xué)校重點(diǎn)工作計劃篇二
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的年度銷售工作計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。
七、預(yù)計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
保安年度重點(diǎn)工作總結(jié) 學(xué)校重點(diǎn)工作計劃篇三
一、開展康復(fù)民生工程宣傳及相關(guān)工作。
二、進(jìn)一步做好扶貧工作。
三、完成全國殘疾人基本服務(wù)狀況和需求信息數(shù)據(jù)動態(tài)更新工作。
四、完成殘疾人之家（工作站）建設(shè)全覆蓋。
五、開展殘疾學(xué)生資助工作。
六、做好扶持殘疾人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)工作，開展殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。
七、落實(shí)貧困殘疾人家庭無障礙改造工作。
八、開展殘疾人精準(zhǔn)康復(fù)服務(wù)。
九、開展20xx年到期二代殘疾人證換發(fā)工作和三代殘疾
人證換發(fā)工作。
十、加強(qiáng)殘疾人體育工作。開展“殘疾人健身周”和“全國特奧日”活動；舉辦殘疾人單項錦標(biāo)賽；建立殘疾人運(yùn)動員選撥、訓(xùn)練常態(tài)機(jī)制；加強(qiáng)殘疾人體訓(xùn)基地建設(shè)。
十一、加強(qiáng)殘疾人文化工作。開展殘疾人文化周活動，舉辦殘疾人讀書演講比賽。
保安年度重點(diǎn)工作總結(jié) 學(xué)校重點(diǎn)工作計劃篇四
以三個代表重要思想為指導(dǎo)，以教育部《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為指針，進(jìn)一步加強(qiáng)輔導(dǎo)組幼兒園教學(xué)研究工作，抓好常規(guī)管理，逐步提高我園的教學(xué)質(zhì)量和教師的整體素質(zhì)。
1、不斷學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。
本學(xué)期教師要繼續(xù)學(xué)習(xí)《綱要》所體現(xiàn)的新觀念，新思想。在上學(xué)期熟悉五大領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，重視幼兒園的教育評價，我們要在學(xué)習(xí)中評價，在評價中學(xué)習(xí)，讓評價活動成為課程的一個有機(jī)組成部分，評價的過程是教師運(yùn)用專業(yè)知識審視教育實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的過程，也是其自我成長的重要途徑，通過評價發(fā)現(xiàn)每個幼兒的智力潛力和特點(diǎn)，讓每個幼兒得到富有個性特色的發(fā)展，同時也促進(jìn)教師的自我成長，促進(jìn)課程本身的發(fā)展，我們對幼兒的評價要從學(xué)習(xí)興趣、情感、策略、發(fā)展?fàn)顟B(tài)、相應(yīng)年齡段幼兒的特點(diǎn)等方面進(jìn)行評價，并做到終結(jié)性評價與過程性評價相結(jié)合。
2、認(rèn)真開展教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
各教師要認(rèn)真按《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒實(shí)際制定教學(xué)計劃，設(shè)計教學(xué)活動，認(rèn)真做好每節(jié)課的課前準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有的教學(xué)資源為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)，在教學(xué)過程中盡量采用多種教學(xué)手段，并滲透游戲活動，同時堅持保教并重原則，關(guān)注個別差異，促進(jìn)每個幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個性的發(fā)展。
開展好常規(guī)的教研活動，研究課堂教學(xué)的改革，每人認(rèn)真上好實(shí)踐課，共同提高教學(xué)水平，并且要提倡個人反思，讓每一個教室都成為教改實(shí)踐的場所。讓每一個活動都成為一次課改實(shí)踐，使每一位教師都成為實(shí)踐員，使教師從教學(xué)模式化向教學(xué)個性化轉(zhuǎn)變。本學(xué)期將進(jìn)行活動設(shè)計的評比。
中心幼兒園每學(xué)期重點(diǎn)搞好一次半日活動，通過公開活動、評析活動，使教師了解為什么這樣做，促使各個層面的教師均衡發(fā)展，從而全面推進(jìn)幼兒園工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、開展課題研究，提升教師科研水平。
積極開展課題研究，逐步形成人人參與課題研究的良好氛圍，并遵循課題研究的兩個原則，"從幼兒中來，到幼兒中去。""從教學(xué)中來，到教學(xué)中去。"把課題研究與教育教學(xué)實(shí)踐活動結(jié)合起來，把課題研究溶入到幼兒園的一日活動中，力求在各類活動中都能體現(xiàn)我園的課題研究內(nèi)容，從而促進(jìn)幼兒自信心水平的整體提高，本學(xué)期要求教師每月完成二次自信心較差幼兒的跟蹤觀察記錄并作出分析，并且要求積極撰寫專題總結(jié)和論文，不斷提高自己的教科研水平。
4、抓好班級常規(guī)，規(guī)范一日活動。
各班要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出切實(shí)可行的班級計劃 ，做到有計劃，有步驟地開展各項活動，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種不良行為的發(fā)生，做到耐心細(xì)致，常抓不懈，形成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
5、重視游戲活動的開展。
本學(xué)期的重點(diǎn)繼續(xù)放在幼兒的來園活動和戶外活動。 各班要根據(jù)幼兒的特點(diǎn)組織生動有趣、形式多樣、豐富多彩的來園游戲活動和戶外體育游戲活動，豐富活動內(nèi)容，尊重幼兒游戲的意愿，吸引幼兒參與，并讓每一個幼兒都能自主選擇游戲活動，使幼兒在游戲活動中既得到了知識又獲得了滿足和快樂。在早操和早鍛煉中要求幼兒人人參與，達(dá)到一定的活動量，不斷調(diào)動幼兒參加體育活動的興趣，增強(qiáng)體質(zhì)，同時培養(yǎng)幼兒堅強(qiáng)、勇敢、不怕困難的意志品質(zhì)和主動、樂觀、自信的態(tài)度，提高對環(huán)境的適應(yīng)能力。
6、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作。
各班要不斷對照《蘇州市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真使用好二巾一杯，認(rèn)真組織好幼兒的洗手、午餐、午睡，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣 ，保健教師要認(rèn)真做好八本臺帳，按時制定好營養(yǎng)菜譜，保證幼兒的營養(yǎng)攝入，并做好各種常見病、傳染病的登記消毒工作，保育員要全面、認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好各項衛(wèi)生消毒工作，切實(shí)保障幼兒的健康以及各室的衛(wèi)生。
7、做好家長工作
每班定期出刊家長園地，除了向家長宣傳科學(xué)保育教育幼兒的知識，幫助家長了解幼兒園的教育計劃和要求之外，還應(yīng)根據(jù)各階段的具體情況和家長的反響，及時調(diào)整家長園地的欄目，使家長園地真正起到它應(yīng)有的作用，協(xié)助幼兒園工作，共同擔(dān)負(fù)起教育幼兒的任務(wù)，同時教師要利用好家長早晚接送幼兒的機(jī)會做好日常性家園聯(lián)系工作。
8、做好幼小銜接工作
繼續(xù)加強(qiáng)對幼兒學(xué)習(xí)興趣和各項行為習(xí)慣的培養(yǎng)以及握筆姿勢的正確培養(yǎng)，特別是大班幼兒，要發(fā)動家長一起配合教育，及時糾正不正確的握筆姿勢。在大班末期將開展"我要上小學(xué)了"的主題活動。
二月份
1、做好開學(xué)的各項準(zhǔn)備工作。
2、制定各項計劃。
3、幼兒體育活動比賽。
三月份
1、各班開展"我愛媽媽"的主題活動。
2、開展課題研究。
四月份
1、中心幼兒園半日活動。
2、各班開展春季主題活動。
五月份
1、教師完成實(shí)踐課。
2、活動設(shè)計評比。
六月份
1、慶"六一"活動。
2、大班開展"我要上小學(xué)了"的主題活動。
3、做好學(xué)期結(jié)束工作。
保安年度重點(diǎn)工作總結(jié) 學(xué)校重點(diǎn)工作計劃篇五
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**公司以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的**公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3. 增加人員配置：
(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)
7. 加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進(jìn)一步打響“**公司”品牌，擴(kuò)大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大**公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、 進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、 客戶接待
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
2、 進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
保安年度重點(diǎn)工作總結(jié) 學(xué)校重點(diǎn)工作計劃篇六
新的一年，學(xué)校工作將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞縣委縣政府、縣教育局各項工作部署，認(rèn)真落實(shí)各項工作。堅持“以自主教育創(chuàng)品牌，培養(yǎng)未來合格公民”辦學(xué)思路，以更新觀念為前提，以提高領(lǐng)導(dǎo)班子管理水平為基礎(chǔ)，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂效益及提高德育工作實(shí)效性為重點(diǎn)，營造新的發(fā)展優(yōu)勢，不斷豐富辦學(xué)內(nèi)涵，提升辦學(xué)品位，在更高的平臺上打造高質(zhì)品牌學(xué)校。
(一)抓好過程管理，提高育人水平。一是健全德育管理。學(xué)校要建立學(xué)校、年級組、班級三級管理網(wǎng)絡(luò)，明確德育管理的職責(zé)。由校長牽頭，主抓德育的副校長、少先隊總輔導(dǎo)員、年級主任和班主任組成德育領(lǐng)導(dǎo)小組，從校長到基層班級，形成一種垂直的聯(lián)系，使學(xué)校的德育工作做到了上下聯(lián)系密切，指揮靈活，步調(diào)一致，信息暢通，保證學(xué)校德育工作的實(shí)施。二是定期召開班主任工作經(jīng)驗交流會，給班主任提供了一個相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，取長補(bǔ)短的平臺，增強(qiáng)班主任工作方法的多樣性和藝術(shù)性，提高全體班主任的綜合素質(zhì)和教育管理能力，為班級管理工作再上新臺階起到了積極推動作用。三是加強(qiáng)常規(guī)檢查。要加強(qiáng)常規(guī)檢查，完善考評機(jī)制。引導(dǎo)、督促班主任在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐中提高自身的素質(zhì)水平，健全班主任考評機(jī)制。積極為班主任、中隊輔導(dǎo)員的發(fā)展搭建成長平臺，認(rèn)真開展班主任能力展示活動，組織他們積極參與各項優(yōu)秀課例、班隊活動的評選或展示。
（二）抓實(shí)學(xué)生常規(guī)訓(xùn)練。大隊部要強(qiáng)化常規(guī)督查，堅持不懈地抓好學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練。各班要把“學(xué)生的文明禮儀教育、安全教育及班級衛(wèi)生環(huán)境的管理”持之以恒地抓實(shí)抓到位，努力營造良好的育人環(huán)境。值日人員要把校園的安全、學(xué)生的行為習(xí)慣作為每天巡查的重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。充分發(fā)揮值日監(jiān)督崗的功能，認(rèn)真檢查，詳細(xì)記載，及時公布，堅持每月開展“文明班級”評比工作。此外，各班主任還要利用班會有計劃地組織學(xué)生學(xué)習(xí)、背誦《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《弟子規(guī)》，認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)要求，通過多形式嚴(yán)格反復(fù)的訓(xùn)練，努力使規(guī)范內(nèi)化為學(xué)生的行為，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（三）注重實(shí)踐體驗，拓寬德育渠道。一是嚴(yán)格升旗儀式。把升旗儀式、國旗下講話作為一項常規(guī)來抓，切實(shí)做好學(xué)生的思想政治教育工作。二是豐富“校園文化”。學(xué)校充分利用班級文化、辦公室文化、墻角文化、走廊文化、樓道文化等校園景觀加強(qiáng)校園人文環(huán)境建設(shè)，營造德育的.良好環(huán)境和氛圍。三是重視心理健康教育。針對少年兒童學(xué)生心理比較脆弱，要有計劃地加大心理健康教育的力度，通過心理健康教育講座及按年級設(shè)計的分層活動，有針對性地培養(yǎng)學(xué)生堅韌不拔的意志和健康的心理，增強(qiáng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力。四是開展傳統(tǒng)節(jié)日教育活動。利用婦女節(jié)、兒童節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德的主題班(隊)會，結(jié)合學(xué)校實(shí)際開展演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學(xué)生接受中華傳統(tǒng)美德的教育。五是開展“學(xué)習(xí)雷鋒”系列活動。
（四）重視體育衛(wèi)生教育。繼續(xù)貫徹落實(shí)體育衛(wèi)生工作兩個《條例》，開展學(xué)校體育衛(wèi)生工作，上好體育課，認(rèn)真落實(shí)“兩個一”活動要求，認(rèn)真組織大課間和各類體育競賽活動，拓展活動內(nèi)容，保證學(xué)生每天鍛煉一小時，每人掌握一項體育特長。本學(xué)期學(xué)校要舉行一場籃球比賽、一場文藝匯演、一次文化藝術(shù)節(jié)、一場書畫展及征文比賽、一次感恩節(jié)、一個運(yùn)動會等“六個一”活動，綜合組要詳細(xì)制定活動方案，通過檢查評比、開展競賽等形式促進(jìn)“兩個一”活動質(zhì)量再上新臺階。
（五）重視藝術(shù)教育。認(rèn)真上好音樂課，培養(yǎng)藝術(shù)審美情趣。加強(qiáng)器樂方面的訓(xùn)練，每人掌握一項文藝特長?？谇訇牎⒑J絲隊、豎笛隊、合唱隊要繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練，學(xué)校鼓號隊訓(xùn)練要常態(tài)化，努力做到招之能來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。
（六）加強(qiáng)教職工的體質(zhì)鍛煉。學(xué)校體育組定期組織教職工開展各項體育競技比賽，促進(jìn)教師團(tuán)隊拼搏向上，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，不斷增強(qiáng)教職工體質(zhì)。
（七）加強(qiáng)家校聯(lián)系，健全德育網(wǎng)絡(luò)。一是建立“三位一體”德育網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。通過微信、召開家長會等形式搭建起學(xué)校教育與家庭、社會的橋梁。二是辦好家長學(xué)校，構(gòu)建家?；痈窬帧Ｍㄟ^召開家長會、利用家長的積極作用，對家長加強(qiáng)家教、心理健康、法制教育等方面的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)。通過家庭教育講座、家訪、電訪、微信等形式，使德育深入家庭。通過家長會、告家長書等形式對家庭教育及時向家長通報學(xué)校各方面的情況，宣傳當(dāng)前教育新理念，新方法，積極詳細(xì)解釋學(xué)校的新措施，新做法。三是加強(qiáng)與家長聯(lián)系，相互交流，共同配合，對學(xué)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，預(yù)防學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)吧，促進(jìn)學(xué)生健康成長。四是班主任要做好家訪工作，和家長一起做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。通過適當(dāng)?shù)那罍贤▽W(xué)生在校及在家情況，落實(shí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前進(jìn)。
（一）細(xì)抓常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。一是加強(qiáng)課程管理。學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)巡課與隨堂聽課的力度，加強(qiáng)課程計劃的執(zhí)行和管理，嚴(yán)格按課程表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、挪用課程、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象。二是有效集體備課。每周二、三中午分別是數(shù)學(xué)、語文學(xué)科的集體備課時間。備課組要營造寬松、活潑的教研氛圍，讓小組教師靈活鉆研教材，深入集體備課，有效分工主講，自由發(fā)表見解，從而實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同提高。三是抓好常規(guī)教育。以班級為主陣地，繼續(xù)抓好學(xué)生良好的預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。以各年級各學(xué)科教學(xué)為主陣地，以各位任課老師為主要力量，抓學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，特別是要鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)中多思、多問、多交流。
（二）夯實(shí)校本教研，提高課堂效率。一是推進(jìn)校本教研深度。繼續(xù)發(fā)揮名師和學(xué)科帶頭人、骨干教師的“領(lǐng)頭羊”作用，采取“以課代訓(xùn)”策略。開展“每周一研”活動，通過“磨課”形式，引發(fā)大家爭鳴和參與，切實(shí)活躍研究風(fēng)氣，促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平的提高。二是積極參加各種培訓(xùn)。積極組織教師參加各級各類的進(jìn)修培訓(xùn)，積極參加各級各類組織的教學(xué)活動，廣泛了解教改信息，充分發(fā)揮外出培訓(xùn)老師的“二次培訓(xùn)”作用，實(shí)現(xiàn)“一人培訓(xùn)，多人受益”。三是探索高效教學(xué)模式。落實(shí)教學(xué)工作的“十字”要求，即備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”，探索高效課堂教學(xué)模式，促進(jìn)課堂教學(xué)有效、高效。
（三）深入研究課題，著力科研興校。一是大課題研究講實(shí)效、出成果。繼續(xù)已立項的課題進(jìn)行深入研究，促進(jìn)教師在科研中不斷提升自己的素養(yǎng)。進(jìn)一步提升教師的教育科研能力，有效解決教育教學(xué)實(shí)踐中的問題，培養(yǎng)研究型教師。
（一）加強(qiáng)義教均衡迎檢工作。各學(xué)校要把義務(wù)教育學(xué)校達(dá)標(biāo)評估驗收工作納入重要工作日程擺到突出位置作為推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的一件大事來抓。中心校成立達(dá)標(biāo)驗收工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)達(dá)標(biāo)驗收工作的組織協(xié)調(diào)工作。校長親自掛帥，其他小組成員任務(wù)分解、明確分工、落實(shí)責(zé)任、化整為零、限期達(dá)標(biāo)，確保在規(guī)定時間內(nèi)完成達(dá)標(biāo)驗收任務(wù)。全鎮(zhèn)各校要認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣西壯族自治區(qū)義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)》、《廣西壯族自治區(qū)對縣義務(wù)教育均衡發(fā)展評估驗收指標(biāo)體系》，明確評估具體項目、內(nèi)容和要求，對照指標(biāo)體系逐項進(jìn)行自評，確定達(dá)標(biāo)項目、未達(dá)標(biāo)項目，明確工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和突破口，制訂達(dá)標(biāo)的措施和完成時限表。
（二）建立機(jī)制、以評促建。各村小要以此次達(dá)標(biāo)驗收為契機(jī)，進(jìn)一步健全完善學(xué)校各項管理機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全面實(shí)施精細(xì)化管理，更加注重內(nèi)涵發(fā)展，通過此次達(dá)標(biāo)驗收，推動學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、管理規(guī)范化、精細(xì)化、科學(xué)化全面提高整體辦學(xué)水平。
四、統(tǒng)籌全面，穩(wěn)步推進(jìn)各項事業(yè)
（一）增強(qiáng)服務(wù)意識，做好后勤工作。一是嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)政策。并主動接受廣大家長監(jiān)督，不以任何名義、任何形式向?qū)W生違規(guī)收費(fèi)。二是規(guī)范學(xué)校財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)財務(wù)制度，公平、公正處理各種報銷費(fèi)用，將有限的經(jīng)費(fèi)真正用于教育。三是做好后勤服務(wù)工作，認(rèn)真做好學(xué)校用水、用電、綠化、電腦、投影機(jī)等管理與維護(hù)工作，在學(xué)年初做好各種辦公用品的購買及各種課本、簿本、教輔用書等分發(fā)、調(diào)劑工作，學(xué)期末做好財產(chǎn)的盤點(diǎn)與收藏。四是繼續(xù)加強(qiáng)校產(chǎn)管理，做到固定資產(chǎn)及時入賬，保證學(xué)校資產(chǎn)賬、表、物相符，并進(jìn)一步做好各專用教室的管理與使用工作。
（二）加強(qiáng)綜治創(chuàng)安，維護(hù)安全穩(wěn)定。一是深入推進(jìn)“平安校園”建設(shè)，要全面落實(shí)社會治安綜合治理、維護(hù)安全、穩(wěn)定工作的各項措施，制定目標(biāo)管理細(xì)則，逐級落實(shí)責(zé)任制，層層簽訂責(zé)任書，切實(shí)維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定，保持良好的教育教學(xué)環(huán)境。二是加強(qiáng)對師生安全、法紀(jì)教育，積極開展處置突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案及演練活動，深入開展“中小學(xué)生安全教育日”、“安全教育周”、“安全生產(chǎn)月”、“防災(zāi)減災(zāi)日”、國際禁毒日”等活動，增強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)、防范事故的能力和遵紀(jì)守法意識，不斷提高安全防范的基本素質(zhì)。三是深入開展安全隱患排查整治活動，要組織人員進(jìn)行經(jīng)常性安全大檢查，對檢查出的安全隱患要逐一登記造冊，建立臺帳，落實(shí)整改措施，落實(shí)責(zé)任人員，限時整改。四是進(jìn)一步建立健全學(xué)校安全工作長效管理機(jī)制，要全面落實(shí)《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，進(jìn)一步完善門衛(wèi)、值班、巡邏等各項內(nèi)部安全管理制度，強(qiáng)化校園安全事故易發(fā)、多發(fā)環(huán)節(jié)的管理，堅決杜絕因管理不善造成各類事故。進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校教室、樓道等人員聚集場所安全管理，加強(qiáng)對各專用教室的管理，加強(qiáng)用電、消防安全管理，及時排查整治影響學(xué)校安全的各類隱患，進(jìn)行有效的整治和嚴(yán)密防控，形成安全管理長效機(jī)制。
（三）廣泛開展毒品預(yù)防和艾滋病防治的宣傳和教育，增強(qiáng)青少年預(yù)防毒品、艾滋病的意識。組織學(xué)生觀看有關(guān)毒品知識和艾滋病傳播、預(yù)防的宣傳圖片，圖書館、閱覽室增加一定數(shù)量的相關(guān)知識的讀物，加強(qiáng)青少年對毒品、艾滋病基本常識的宣傳教育工作，在青少年中普及毒品預(yù)防、艾滋病常識，增強(qiáng)青少年防范毒品和艾滋病的意識。上好健康教育課，通過多種形式對學(xué)生進(jìn)行預(yù)防毒品、艾滋病知識講座。做好輿論宣傳，開展豐富多彩的“兩個一”活動，豐富學(xué)生精神文化生活，教育學(xué)生遠(yuǎn)離毒品，遠(yuǎn)離艾滋病，珍愛生命，著眼未來。利用主題班會、黑板報、宣傳欄、校園廣播等各種宣傳陣地，張貼禁毒圖片、手抄報、標(biāo)語口號等，在校園內(nèi)營造良好的禁毒氛圍。在艾滋病日，通過艾滋病宣傳欄圖片展示和播放相關(guān)影視資料等，提高廣大學(xué)生對艾滋病危害性的認(rèn)識，提高自覺抵御艾滋病各種傳播渠道的能力。
（四）推行陽光治校，做好公開工作。學(xué)校要深化黨務(wù)、校務(wù)公開工作，全面推進(jìn)“陽光治校”工作。認(rèn)真執(zhí)行上級文件精神，堅持“一月一公開”制度，對廣大群眾普遍關(guān)注的招生收費(fèi)、財務(wù)收支、評優(yōu)評先、職稱評聘、物品采購等熱點(diǎn)問題進(jìn)行重點(diǎn)公開，自覺接受教職工及社會的監(jiān)督。
（五）關(guān)心少年兒童，讓留守兒童有個溫暖的家。要積極動員家長返鄉(xiāng)就業(yè)，實(shí)施“關(guān)愛留守兒童”工程，努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
（六）加強(qiáng)國防教育工作。國防教育是以防備和抵抗侵略，制止武裝顛覆，保衛(wèi)國家的主權(quán)、統(tǒng)一、領(lǐng)土完整和安全為根本目的和要求，通過一定的國家觀、戰(zhàn)爭觀、國防觀、國防知識的學(xué)習(xí)和國防體育的開展，有計劃、有組織地對學(xué)生的品德、智力和體質(zhì)等施以相應(yīng)影響的一種活動，通過開展多種形式的國防教育活動，如：結(jié)合開設(shè)專題教育課，進(jìn)行課堂式國防教育；結(jié)合中心工作進(jìn)行穿插式國防教育；結(jié)合文體活動，進(jìn)行趣味式國防教育；結(jié)合重點(diǎn)節(jié)日的紀(jì)念活動，進(jìn)行隨機(jī)式國防教育；結(jié)合教育基地、人文景觀，進(jìn)行陣地式國防教育；運(yùn)用現(xiàn)代傳媒，進(jìn)行載體式國防教育；運(yùn)用先進(jìn)典型，進(jìn)行激勵式國防教育等。
校長、書記：負(fù)責(zé)主持全鎮(zhèn)學(xué)校全面工作，主管學(xué)校黨建、行政、財務(wù)、改善辦學(xué)工作。
副校長、工會主席：負(fù)責(zé)主持工會工作，管理全鎮(zhèn)幼教工作，分管安全、衛(wèi)生、德育、少先隊組織、體育工作。
副校長：協(xié)助校長分管全鎮(zhèn)各學(xué)科教學(xué)教研、考務(wù)、師資培訓(xùn)、進(jìn)校書刊征訂等工作和中心校教導(dǎo)處全面工作。
教導(dǎo)副主任：：負(fù)責(zé)中心校教導(dǎo)處全面工作和各學(xué)科教學(xué)教研、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作及指導(dǎo)課題研究工作，負(fù)責(zé)管理學(xué)生學(xué)籍，收集、保管各種教育、教學(xué)資料，師生檔案。
總務(wù)主任、副書記、工會副主席：負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)財務(wù)（財務(wù)負(fù)責(zé)人）、工資、職改、統(tǒng)計工作，協(xié)助書記和工會主席工作，負(fù)責(zé)中心校辦公室文秘、后勤、物品采購工作，分管中心校食堂、門衛(wèi)工作。
總務(wù)副主任：負(fù)責(zé)報賬工作，協(xié)助總務(wù)主任工作，具體負(fù)責(zé)中心校出納、宿舍管理、課桌椅管理、電教設(shè)備管理維護(hù)、校舍維護(hù)維修工作。
總務(wù)副主任：負(fù)責(zé)資助工作，協(xié)助總務(wù)主任工作，具體負(fù)責(zé)中心校校園文化建設(shè)、學(xué)校固定資產(chǎn)管理、教育信息化、“一千零一夜”項目、各種工具用具管理等工作。
支部宣傳委員、少先隊總輔導(dǎo)員：協(xié)助書記分管黨務(wù)宣傳工作，具體負(fù)責(zé)學(xué)校少先隊各項工作。
支部組織委員：協(xié)助書記分管黨建工作，具體負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)支部的組織、收繳黨費(fèi)、檔案資料等工作。
少先隊大隊輔導(dǎo)員：協(xié)助少先隊總輔導(dǎo)員工作，分管中心校少先隊工作，負(fù)責(zé)“兩個一”活動開展、資料收集歸檔。
保安年度重點(diǎn)工作總結(jié) 學(xué)校重點(diǎn)工作計劃篇七
辦公室文員的工作相對我來說，是一個需要很多的時間去進(jìn)行磨合，因為不像是其他的工作比較的系統(tǒng)和有條理，這是一個事情較為雜亂的崗位。所以在新的開始，我將以常規(guī)的工作作為一個起點(diǎn)，合理的運(yùn)用好時間，從容的完成每天的任務(wù)。
整理好每天的文件，做好登記，將要復(fù)印的資料進(jìn)行歸納;每月統(tǒng)計辦公用品有無損壞，及時地進(jìn)行更換;協(xié)助同事將公司部門的報表明細(xì)做好表格，登記每月員工的考勤;保證辦公環(huán)境的整潔，及時的接聽電話;完成上級交代的任務(wù)。
二、宣傳工作
為了使員工對公司更加的有向心力，將公司內(nèi)宣傳的渠道梳理一遍，替換為更加豐富、易懂、貼近員工生活，讓公司的管理更加地順利。
在當(dāng)下的環(huán)境，與公司的實(shí)際相結(jié)合，做好向外界的宣傳工作，和公司的其他部門相互配合，一起讓公司的形象變得更好，更深入人心。
三、其他工作
1、在安全方面，定時的對公司進(jìn)行安全隱患檢查，確保公司的辦公秩序。
2、對公司的檔案統(tǒng)一的管理，有變更就要及時地替換，使檔案跟上公司的發(fā)展。
四、學(xué)習(xí)工作
經(jīng)過一段時間的工作，我要不斷加深對文員職位的認(rèn)識，全心全力為公司服務(wù)，認(rèn)真高效的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
在很多方面向前輩學(xué)習(xí)，很多工作能夠提前預(yù)料到，做好準(zhǔn)備工作，而不是在臨到頭著急忙慌的去做，耽誤時間，浪費(fèi)精力。
辦公室文員這個職位給我?guī)砹颂魬?zhàn)，讓我的工作效率得到了提高，將工作上的內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)化的規(guī)劃，因此在新年中我會以更加飽滿的熱情投入到工作中，做好自己的本職工作，讓公司的運(yùn)轉(zhuǎn)更加的順暢。
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