計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
機(jī)械廠市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書 市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃篇一
1、品牌推廣活動(dòng)的制定及執(zhí)行；
2、宣導(dǎo)終端促銷活動(dòng)方案，信息的`整理和匯總；
3、管理各項(xiàng)促銷物料的使用和發(fā)放；
4、評(píng)估審核各級(jí)店面、廣告的申請(qǐng)及進(jìn)度跟進(jìn)與核銷；
5、陳列等方案的執(zhí)行、評(píng)估審核及核銷相關(guān)費(fèi)用；
6、評(píng)估審核店面補(bǔ)貼申請(qǐng)，跟進(jìn)補(bǔ)貼審批進(jìn)度及協(xié)議簽訂
7、市場(chǎng)檢核等市場(chǎng)相關(guān)工作
1、具備3年以上市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，快消、建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤佳；
2、精通活動(dòng)策劃、組織、宣傳；具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和數(shù)據(jù)分析能力；
3、如綜合能力優(yōu)秀者，函授本科學(xué)歷亦可。
機(jī)械廠市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書 市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃篇二
未來三年個(gè)人工作計(jì)劃
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個(gè)人年度計(jì)劃表
程序員個(gè)人年度計(jì)劃
機(jī)械廠市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書 市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃篇三
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：
制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
機(jī)械廠市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書 市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃篇四
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品。但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應(yīng)對(duì)琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果，面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺，應(yīng)對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變，期望給在家完美的巧克力體驗(yàn)。
(二)市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長)
(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高，消費(fèi)者主要要吃兩個(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計(jì)消費(fèi)比率到達(dá)近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場(chǎng)從未有過。
2，產(chǎn)品分析
(1)用途:送禮，禮品，自己吃
(2)命名:定中化的名字，有親切感
(3)包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，十分精美
(4)味道:香甜可口
(5)價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等
3、開發(fā)期成長期
(1)貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13.5%
(2)廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23.5%
(3)利息8%利息8%
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
(1)好吃，味好，廣告好;
(2)口感好;
(3)巧克力味純;
(4)味不太甜，味好;
(5)買慣了;
(6)到嘴就化了;
(7)口味好，滑潤;
(8)比較細(xì)膩;
(9)含熱量多;
(10)不膩口;
5、產(chǎn)品劣勢(shì):
(1)價(jià)格高;
(2)太甜;
(3)上火;
(4)品種少，花樣不多;
(5)不容易保存;
(6)塊大，不方便;
(7)量少;
(8)口味膩。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中有必須的份量，在中國市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
(四)廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
提高消費(fèi)者購買興趣，這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解。
2、廣告對(duì)象:16--45歲，此年齡段的情侶正處于精力充沛，戀愛時(shí)比較注重浪漫。
45歲以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血壓等綜合病癥，不易年輕的女性，16-28為主要市場(chǎng)，吃巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū):復(fù)蓋全國
4、廣告創(chuàng)意:
(1)廣告主題感受口齒留香的感覺
一雙年輕情侶，他們的感情相當(dāng)?shù)暮脽o意中他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行女孩早早在家打扮，嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力，不久，男孩來接女孩去比賽場(chǎng)地了在主辦方的地聲令下，到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇，甜甜的，他們就一向這樣下去，最后，他們勝出了比賽，主持人問他有什么感想，他就了一句德鞭巧克力真的很好吃。
(2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真
有一位女孩十分喜歡吃巧克力，猶其喜歡德芙，每一天她都會(huì)吃上一小塊。漸漸的，吃巧克力成了她的習(xí)慣，她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前，總是看著巧克力，定定的看，笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時(shí)，眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子。最后，他們相戀了。每一天一齊看日出、看日落。過得很甜美。
5、廣告實(shí)施階段:20__年12月---20__年5月
(五)廣告媒體策略
(1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
(六)廣告效果預(yù)測(cè)。
新上市2000020%
第一期特賣3000030%
空檔消化期100003.6%
第二期特賣5000025.1%
總計(jì)：100000100.0%
機(jī)械廠市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃書 市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃篇五
1制定xx年銷售計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
xxx從優(yōu)秀到左卓越xxx--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)xxx靈魂xxx的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是xxx靈魂xxx、銷售部是xxx先鋒xxx、是xxx轟炸機(jī)xxx，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的xxx大閘xxx、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的xxx動(dòng)脈xxx，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
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