真正的智慧來自于對世界的觀察與思考，不應僅限于書本知識。寫總結時，要注意邏輯性和條理性，確保表達清楚，思路連貫。以下是一些優(yōu)秀的總結范文，希望能對大家的寫作提供一些參考和指導。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇一
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于_年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8.促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費
(二)、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
等
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇二
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
二、網(wǎng)站分析
根據(jù)一些工具調查顯示公司網(wǎng)站的收錄 反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
此時網(wǎng)站營銷已經具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度(20__年度“新生杯”籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。
三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
(一)seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜索引擎看seo的效果，通過site: ，知道站點的收錄和更新情況。通過domain: 你的域名或者link: 你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
三、網(wǎng)站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
2.門戶網(wǎng)推廣法：在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業(yè)務內容息息相關。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注20__年網(wǎng)站推廣策劃書20__年網(wǎng)站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
群推廣法
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內容相關性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
10.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
11.免費服務推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
12. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇三
1、市場營銷策劃：是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。
2、創(chuàng)造性思維：是指企業(yè)市場營銷策劃者在市場營銷策劃過程中所產生的思想、點子、創(chuàng)意和想象等新的思維成果，他是一種創(chuàng)造新事物的思維方式。
3、情報力：是指有效的收集和分析情報，使之有利于市場營銷策劃的能力。
4、防身思維：就是保守企業(yè)秘密，以維護企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。
5、一體化增長：是指企業(yè)所在的基本行業(yè)有著良好的發(fā)展前途，企業(yè)若在供產、產銷等方面進行開拓，能夠達到提高效益、加強控制、擴大銷售、增加盈利的目的。
6、營銷預算：是對企業(yè)的在營銷中的收入、支出和獲利情況的綜合規(guī)劃，主要包括收入預算、支出預算和利潤預算。
7、多角化增長：是指企業(yè)盡量增加產品的種類和品種，跨行業(yè)生產和經營多種多樣的產品和業(yè)務，擴大企業(yè)的生產和市場范圍，從而保證企業(yè)在競爭激烈的市場上降低經營的風險，是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。多角化的方式主要有三種：同心多角化、水平多角化和集團多角化。
8、業(yè)務組合：企業(yè)在戰(zhàn)略設計中，一個重要的方面就是要制定戰(zhàn)略計劃的分支項目就是一個業(yè)務單位，企業(yè)的整體戰(zhàn)略就是由各個業(yè)務單位組合起來的，稱為業(yè)務組合。
9、企業(yè)使命：是企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場開展經營和管理的宗旨和價值觀念。
10、成本最低策略：即企業(yè)努力降低產品的生產和銷售成本，以是自己產品的成本較競爭對手更低。
11、產品差異化策略：即企業(yè)不斷開發(fā)出區(qū)別于競爭對手的產品和營銷方案，使自己的產品較之競爭對手在性能、花色等方面有許多特點，是別出心裁的產品形式。
12、集中策略：即企業(yè)集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求。
1、市場營銷：是個人和群眾通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。
2、市場營銷組合：指企業(yè)針對目標市場的需求對自己可控制的各種營銷因素(產品、價格、渠道、促銷等)進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。
3、企業(yè)需求：指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。
4、物流：指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。
5、市場細分：就是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體。市場細分以后所形成的具有相同需求的顧客群體稱為細分市場或分市場（子市場）。
6、有效市場：是對某種產品感興趣、有支付能力并能獲得該產品的顧客群體。
7、投標定價法：即政府采購機構在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應商在規(guī)定的期限內投標。政府采購機構在規(guī)定的日期內開標，選擇報價最低的、最有利的供應商成交，簽訂采購合同。
8、水平一體化：也就是爭取對同類企業(yè)的所有權或控制權，或實行各種形式的聯(lián)合經營。這樣可以擴大經營規(guī)模和實力，或取長補短，共同利用某些機會。
9、市場營銷管理：市場營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標，創(chuàng)造、建立并保持與目標市場之間的互利交換關系而進行的分析、計劃、執(zhí)行與控制過程。市場營銷管理的基本任務，就是為達到企業(yè)目標，通過營銷調研、計劃、執(zhí)行與控制，來管理目標市場的需求水平、時機和構成。換言之，營銷管理的實質是需求管理。
10、后向一體化成長戰(zhàn)略：后向一體化。即收購、兼并原材料供應商，擁有或控制其市場供應系統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
11、需求價格彈性：因價格與收入等因素而引起的需求的相應的變動率，就叫做需求彈性。需求的價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動分之一會使需求變動百分之幾。
12、公眾：對企業(yè)實現(xiàn)經營目標的能力有實際或潛在利害關系和影響力的團體和個人。
13、市場研究：指運用科學方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析與企業(yè)市場營銷有關的各種情報、信息和資料，目的在為營銷決策提供充分、可靠的依據(jù)。
14、滲透定價法：是以低價投放新產品，吸引大量顧客取得較大市場份額，通過降低生產成本，薄利多銷，實現(xiàn)盈利目標。
15、產品分銷渠道：指將產品從制造者手中轉至消費者手中所經過的由各中間商連接起來形成的通道。
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網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇四
一、前言
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經來不及成為現(xiàn)存產業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡上的知名品牌。
（一）本案策劃目的
互聯(lián)網(wǎng)已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網(wǎng)絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合。
（二）整體計劃概念
略。
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。
（一）市場環(huán)境分析
我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%，而東部的農村更少,僅達到17%。目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業(yè)形象分析
1、公司簡介
某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2、我們的理念
3、我們的團隊
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。
4、我們的榮譽
某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè)；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。
5、公司前景
隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取、誠信經營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā)，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取。
（三）產品分析
本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。
本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
（四）競爭分析
按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：
中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場；運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
品牌特點：
品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術
品牌的市場定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經典、高雅、時尚
獨特個性：藝術
“orop”產品的特點：
設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2-3年的前瞻概推出。
工藝特點：首飾制造王國--意大利先進工藝制造。
品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測。
款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式，每年主推約30款領先市場潮流2-3年的最時尚精美的.純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。
經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。
產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。
產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。
采用code128碼，高端產品實行每件1號，跟蹤服務。
從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢占上風。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。
金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙贏得以體現(xiàn)。
（五）消費者分析
三、swot分析
內部
外部
強勢（s）弱勢（w）機會（o）威脅（t）
1先進的設備
2工藝專利
3資金雄厚
4高素質的員工
5高效率的團隊
6在業(yè)內享有較高的知名度
7產品線廣、組合合理、具有特色
8寬廣的信息渠道，保證及時準確的獲取黃金市場的各種信
9在國內知名度不高
10網(wǎng)站設計不合理
11訪問量不高
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇五
營銷策劃的含義：指人們?yōu)榱诉_到某種預期的目標，借助科學方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對營銷策劃對象的環(huán)境因素進行分析，對資源進行重新組合和優(yōu)化配置而進行的調查、分析、創(chuàng)意、設計并制定行動方案的行為。包括如下幾層含義：1、營銷策劃是針對特定的需要與現(xiàn)實條件進行市場謀劃。2、具有明確的目的性。3、是比較于選擇方案的思維過程。 營銷策劃的基本思想：1、是解決營銷過程中某一領域、某一問題的創(chuàng)意思維。2、是從營銷方案構思、實施到評價的一整套規(guī)范程序和科學方法的綜合運用。3、是企業(yè)決策者共同尋找最佳市場的機會，實施創(chuàng)新職能。4、突出營銷策略的策劃包括市場策略、產品策略、價格策略、渠道策略等方面。5、是營銷理論的核心，是講科學構思與創(chuàng)新融入營銷活動的每一個環(huán)節(jié)和每一個營銷執(zhí)行者，使營銷策劃思想成為企業(yè)經營管理活動的指導思想；使營銷策劃目標成為企業(yè)經營管理活動的目標。
營銷策劃的特征：依托性、工具性、目標性、智慧性、信息性。
微觀營銷主題：利益主題、產品主題、營銷服務主題、形象營銷主題設計。
策劃主題表達：四性三力。四性即新奇性、合法性、趣味性、獨特性。三力，視覺沖擊力、心里吸引力、藝術感染力。
營銷策劃法則的應用：是以市場營銷基本環(huán)節(jié)和基本內容為基礎的。包括：分析、研究營銷策劃法則。宣傳、傳播營銷策劃法則（木桶原理）。創(chuàng)造、培育營銷策劃法則（犧牲商法）。 營銷策劃法則體系：差異法則，指營銷策劃的主線是尋找差異，企業(yè)只有使自身與競爭者有所差異，才能更好地滿足消費者的需求。 雙贏法則，指在營銷策劃中，貫徹“利益溝通，共同賺錢”的經營戰(zhàn)略思想，是營銷管理活動實現(xiàn)多方得利。 設計法則，指營銷策劃要以“設計”為中心，綜合科學社會知識、科學技術知識、行為科學知識、美學知識等服務于市場營銷管理活動，其強調設計的目的和中心是為人服務的。 靈敏法則，指營銷策劃以特殊的創(chuàng)造性思維，快速進行信息的加工與轉換，以適應市場營銷管理活動的需要。 品牌法則。
營銷策劃管理體系：指對營銷策劃管理活動的實質內容進行科學分析、總結而形成的規(guī)律性、真理性、指導性和綱領性知識。 因此，營銷策劃原理應該符合以下條件：1、實現(xiàn)營銷策劃管理活動的理論抽象；2、策劃學操作技巧與企業(yè)管理活動的高度綜合；3、對市場營銷發(fā)展方向與消費者心理行為進行全面概括；4、能夠對一切市場營銷策劃管理活動具有的普通指導意義。 主要特征：客觀性、概括性、穩(wěn)定性、系統(tǒng)性。 基本原理包括：人本原理，是以人力資源理論為基礎，突出人在營銷策劃的管理活動的中心地位，通過激發(fā)人的積極性與創(chuàng)造性，形成最優(yōu)化方案，以獲得市場利益的理論體系。營銷觀念理論，是指企業(yè)從事營銷活動的思想學說和經營哲學，既是對營銷時間規(guī)律性的揭示，又是營銷活動理論性的指南。 基礎市場理論，是關于市場經營運動與市場操作是一般的知識體系，包括顧客理論、消費者行為理論、市場細分理論、目標市場理論、市場定位理論和市場競爭理論等。 和諧營銷理論，是企業(yè)用于指導其營銷活動有序進行的一套系統(tǒng)化的指導與控制方法。 企業(yè)文化理論。 形象設計理論。
創(chuàng)造性思維：指人們在創(chuàng)造過程中產生出新的思維成果的思維，是一種創(chuàng)新形象或新事物的思維形式。
靈感思維：指在市場營銷管理活動過程中，思維處于最活躍狀態(tài)時的“思想火花”，可以成為完成目標任務的創(chuàng)新思維。
逆向思維：是從事物構成要素的反面或從事物的相反功能的角度，運用反常規(guī)的思想、方法或者程序來尋求問題解決方案的一種思維模式。
創(chuàng)意：是指整個策劃活動從構思到實施、從醞釀計劃到統(tǒng)籌安排的整個過程中，自己的策劃方案能盡量的與眾不同，顯示出自己的某種創(chuàng)造性、獨特性和新穎性，以便加強策劃活動對受眾的沖擊力，從而得到滿意的實際收益和效果。
寶潔公司的營銷法則：1、順應時代潮流的股權策略。2、堅實的技術力量。3、融入當?shù)匚幕臓I銷策略。4、用多種品牌占滿市場。
公關型盈利策劃：是從長期的市場利益出發(fā)，而用關系營銷作為“武器”的盈利策劃行為，以達到各方共贏的目的。 特征：1、信息溝通的雙向性；2、戰(zhàn)略組織的協(xié)同性；3、營銷活動的互利性；4、信息反饋的'及時性。 公關盈利策劃實現(xiàn)途徑：1、改變企業(yè)經營理念。
2、改變營銷戰(zhàn)略。3、改變企業(yè)組織結構。
文化性盈利策劃：是從長期的市場利益出發(fā)，用文化營銷作為“武器”的盈利策劃行為。文化營銷是指充分運用文化力量實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的市場營銷活動，即在市場調研、環(huán)境預測、選擇目標市場、市場定位、產品研發(fā)、定價、渠道選擇、促銷、提供服務等營銷活動流程中均應主動進行文化滲透，提高文化含量，以文化作為媒介，與顧客及社會公眾構建全新的利益共同體關系。
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網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇六
1 市場營銷是以消費者為中心的企業(yè)整體經營活動。
3 市場調研策劃是對市場調研的目標，內容，方法，組織，經費開支等進行的策劃。 4 中觀策劃是指企業(yè)某一部門或某一企業(yè)緩解的策劃。
5. 程序法是按照一定的程序進行市場營銷策劃。
6. 案例法是指根據(jù)過去的成果案例，汲取其經驗進行策劃的一種方法。
8．多角化增長是指企業(yè)盡量增加產品的種類和品種，跨行業(yè)生產和經營多種多樣的產品和業(yè)務，擴大企業(yè)的生產和范圍，從而降低經營風險。
9. 產品市場營銷策劃是企業(yè)的業(yè)務單位下的一個分支計劃。（又是業(yè)務單位的核心）
10. 亞文化指某一文化群體所屬次級群體的成員共有的獨特信念，價值觀和生活習慣。
11. 公開招標選購級非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或信函，說明擬采購商品的名稱，規(guī)格，數(shù)量和有關要求，邀請供應商在規(guī)定的期限內投標。
12. 完全競爭是指哎同一目標市場上有很多企業(yè)參與者與經營，其商品銷售額都只占市場份額的`一小部分。
13. 寡頭壟斷市場是指一個行業(yè)被少數(shù)幾家大企業(yè)所控制這些企業(yè)的優(yōu)勢是其實力而非其產品差異。
15. 市場滲透策略是指企業(yè)現(xiàn)有產品在現(xiàn)有市場上擴大銷售的策略。
18 .樣本計劃是根據(jù)調研的目的確定抽樣單位，樣本數(shù)量及抽樣的方法
20. 德爾菲法是指通過輪番征求專家意見，從中尋找和發(fā)展市場機會
24. 產品性的延伸是指企業(yè)超出現(xiàn)有范圍來增加它的產品線長度
1、市場營銷策劃：是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。
2、創(chuàng)造性思維：是指企業(yè)市場營銷策劃者在市場營銷策劃過程中所產生的思想、點子、創(chuàng)意和想象等新的思維成果，他是一種創(chuàng)造新事物的思維方式。
3、情報力：是指有效的收集和分析情報，使之有利于市場營銷策劃的能力。
4、防身思維：就是保守企業(yè)秘密，以維護企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。
5、一體化增長：是指企業(yè)所在的基本行業(yè)有著良好的發(fā)展前途，企業(yè)若在供產、產銷等方面進行開拓，能夠達到提高效益、加強控制、擴大銷售、增加盈利的目的。
6、營銷預算：是對企業(yè)的在營銷中的收入、支出和獲利情況的綜合規(guī)劃，主要包括收入預算、支出預算和利潤預算。
7、多角化增長：是指企業(yè)盡量增加產品的種類和品種，跨行業(yè)生產和經營多種多樣的產品和業(yè)務，擴大企業(yè)的生產和市場范圍，從而保證企業(yè)在競爭激烈的市場上降低經營的風險，是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。多角化的方式主要有三種：同心多角化、水平多角化和集團多角化。
8、業(yè)務組合：企業(yè)在戰(zhàn)略設計中，一個重要的方面就是要制定戰(zhàn)略計劃的分支項目就是一個業(yè)務單位，企業(yè)的整體戰(zhàn)略就是由各個業(yè)務單位組合起來的，稱為業(yè)務組合。
9、企業(yè)使命：是企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場開展經營和管理的宗旨和價值觀念。
10、成本最低策略：即企業(yè)努力降低產品的生產和銷售成本，以是自己產品的成本較競爭對手更低。
11、產品差異化策略：即企業(yè)不斷開發(fā)出區(qū)別于競爭對手的產品和營銷方案，使自己的產品較之競爭對手在性能、花色等方面有許多特點，是別出心裁的產品形式。
12、集中策略：即企業(yè)集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇七
12、網(wǎng)絡營銷的簡介環(huán)境——是指企業(yè)網(wǎng)絡營銷所面臨的現(xiàn)實營銷環(huán)境
14、網(wǎng)民——平均每周使用互聯(lián)網(wǎng)至少1小時的6周歲以上中國公民。
16、所謂動機——是指推動人進行活動的內部原動力內在的驅動力即激勵人行動的原因
23、搜索引擎的關鍵詞——搜索引擎的關鍵字是用戶與搜索引擎對話的直接語言
24、電子郵件營銷——通過收發(fā)電子郵件所進行的營銷活動
27、網(wǎng)上市場——是指人們對網(wǎng)上產品和服務的需求。該需求同互聯(lián)網(wǎng)的存續(xù)有直接的關系。
28、網(wǎng)上產品和服務——是指通過互聯(lián)網(wǎng)提供的產品和服務
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網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇八
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經營環(huán)境的各種活動。是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經營環(huán)境的各種活動，是一個廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡的產品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。
網(wǎng)絡營銷(on-linemarketing或e-marketing)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應用而產生的，尤其是萬維網(wǎng)(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之后，網(wǎng)絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種手段，如e-mail營銷、博客與微博營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、seo優(yōu)化排名營銷、大學生網(wǎng)絡營銷能力秀等。總體來講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡營銷。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。
網(wǎng)絡營銷特征：1、具有鮮明的理論2、市場的全球性3、資源的整合性4、明顯的經濟性5、市場的沖擊性。
網(wǎng)絡營銷，亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質，皆為網(wǎng)絡營銷有別于其他種營銷方式獨一無二的特性。
網(wǎng)絡營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎，借助網(wǎng)絡、通信和數(shù)字媒體技術實現(xiàn)營銷目標的商務活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成;是信息化社會的必然產物。網(wǎng)絡營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡進行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。
也是指組織或個人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡，對產品、服務所做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的營銷手段。
網(wǎng)絡營銷可以定義為：網(wǎng)絡營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)絡及社會關系網(wǎng)絡連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃、實施及運營管理活動。網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上銷售，不等于網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡營銷是手段而不是目的，它不局限于網(wǎng)上，也不等于電子商務，它不是孤立存在的，不能脫離一般營銷環(huán)境而存在，它應該被看做傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。
廣義的說，企業(yè)利用一切網(wǎng)絡(包括社會網(wǎng)絡，計算機網(wǎng)絡;企業(yè)內部網(wǎng)，行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng);有線網(wǎng)絡，無線網(wǎng)絡;有線通信網(wǎng)絡與移動通信網(wǎng)絡等)進行的營銷活動都可以被稱為網(wǎng)絡營銷。
狹義的說，凡是以國際互聯(lián)網(wǎng)為主要營銷手段，為達到一定營銷目標而開展的營銷活動，稱為網(wǎng)絡營銷。
的概念為：網(wǎng)絡營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)和社會關系網(wǎng)絡連接企業(yè)，用戶及公眾，向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現(xiàn)顧客價值及企業(yè)營銷目標所進行的規(guī)劃，實施及運營管理活動。
與之前傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷定義相比，網(wǎng)絡營銷定義體現(xiàn)了一些新的特點：
(1)體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的生態(tài)思維：網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)為技術基礎，但連接的不僅僅是電腦和其他智能設備，更重要的是建立了企業(yè)與用戶及公眾的連接。連接成為網(wǎng)絡營銷的基礎。
(2)突出了網(wǎng)絡營銷中人的核心地位：通過互聯(lián)網(wǎng)建立的社會關系網(wǎng)絡，核心是人，人是網(wǎng)絡營銷的核心，一切以人為出發(fā)點，而不是網(wǎng)絡技術、設備、程序或網(wǎng)頁內容。
(3)強調了網(wǎng)絡營銷的顧客價值：為顧客創(chuàng)造價值是網(wǎng)絡營銷的出發(fā)點和目標，網(wǎng)絡營銷是一個以顧客為核心的價值關系網(wǎng)絡。
(4)延續(xù)了網(wǎng)絡營銷活動的系統(tǒng)性：網(wǎng)絡營銷的系統(tǒng)性是經過長期實踐檢驗的基本原則之一，網(wǎng)絡營銷的內容包括規(guī)劃、實施及運營管理，而不僅僅是某種方法或某個平臺的應用，只見樹木不見森林的操作模式是對網(wǎng)絡營銷的片面認識。
1、網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡銷售[2]無店面租金成本。且有實現(xiàn)產品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡貿易征收關稅，網(wǎng)絡營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。
4、網(wǎng)絡營銷具有交互性和縱深性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。
5、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。
6、多維營銷，紙質媒體是二維的，而網(wǎng)絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網(wǎng)絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。
7、更具有針對性，通過提供眾多的免費服務，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。
8、有可重復性和可檢索性，網(wǎng)絡營銷可以將文字、聲音、畫面結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。
網(wǎng)絡營銷9、受眾關注度高，據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網(wǎng)上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。
10、網(wǎng)絡營銷縮短了媒體投放的進程，廣告主在傳統(tǒng)媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：市場開發(fā)期、市場鞏固期和市場維持期。在這三個階段中，廠商要首先獲取注意力，創(chuàng)立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個階段合并在一次廣告投放中實現(xiàn)：消費者看到網(wǎng)絡營銷，點擊后獲得詳細信息，并填寫用戶資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網(wǎng)上實施購買行為。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇九
1、市場營銷策劃：是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策，它所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。
2、創(chuàng)造性思維：是指企業(yè)市場營銷策劃者在市場營銷策劃過程中所產生的思想、點子、創(chuàng)意和想象等新的思維成果，他是一種創(chuàng)造新事物的思維方式。
3、情報力：是指有效的收集和分析情報，使之有利于市場營銷策劃的能力。
4、防身思維：就是保守企業(yè)秘密，以維護企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。
5、一體化增長：是指企業(yè)所在的基本行業(yè)有著良好的發(fā)展前途，企業(yè)若在供產、產銷等方面進行開拓，能夠達到提高效益、加強控制、擴大銷售、增加盈利的目的。
6、營銷預算：是對企業(yè)的在營銷中的收入、支出和獲利情況的綜合規(guī)劃，主要包括收入預算、支出預算和利潤預算。
7、多角化增長：是指企業(yè)盡量增加產品的種類和品種，跨行業(yè)生產和經營多種多樣的產品和業(yè)務，擴大企業(yè)的生產和市場范圍，從而保證企業(yè)在競爭激烈的市場上降低經營的風險，是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。多角化的方式主要有三種：同心多角化、水平多角化和集團多角化。
8、業(yè)務組合：企業(yè)在戰(zhàn)略設計中，一個重要的方面就是要制定戰(zhàn)略計劃的分支項目就是一個業(yè)務單位，企業(yè)的整體戰(zhàn)略就是由各個業(yè)務單位組合起來的，稱為業(yè)務組合。
9、企業(yè)使命：是企業(yè)的總體方向，是企業(yè)面向市場開展經營和管理的宗旨和價值觀念。
10、成本最低策略：即企業(yè)努力降低產品的生產和銷售成本，以是自己產品的成本較競爭對手更低。
11、產品差異化策略：即企業(yè)不斷開發(fā)出區(qū)別于競爭對手的產品和營銷方案，使自己的產品較之競爭對手在性能、花色等方面有許多特點，是別出心裁的產品形式。
12、集中策略：即企業(yè)集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求。
4市場營銷:為了滿足顧客的需要，通過市場交換滿足現(xiàn)實或潛在需要的綜合性經營銷售活動過程。
6顧客感知價值：是指企業(yè)傳遞給顧客，且能讓顧客感受得到的實際價值。
7顧客滿意:是指顧客將產品和服務與滿足其需要的績效和期望進行比較所形成的感覺狀態(tài)。 8市場營銷組合：是企業(yè)為滿足目標市場的需求而加以組合的可控制的變數(shù)。
6市場營銷環(huán)境：是指在企業(yè)營銷環(huán)境之外能夠影響營銷部門建立并保持與目標顧客之間良好關系的能力及各種因素和力量。
9市場需求：某個產品的市場需求是指在一定的顧客在一定的地理區(qū)域，時間，營銷環(huán)境和營銷方案下夠買的總量。
10市場潛量：是指在一定的營銷環(huán)境條件下，當行業(yè)營銷費用逐漸增高時，市場需求達到的極限值。
11企業(yè)潛量：是當企業(yè)的市場營銷能力相對于競爭者的不斷增加時，企業(yè)需求所達到的極限。
12市場細分：是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望，購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。
13產品組合：是指企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或結構，即企業(yè)的業(yè)務經營范圍。
14新產品：產品只要在功能或形態(tài)上得到改進或與原有產品產生差異，并為顧客帶來新的利益，即被視為新產品。
15品牌：是用于識別某個或某群銷售者的產品或服務，并使之與競爭對手的產品或服務相區(qū)別的商業(yè)名城及其標識，通常由文字，標記，符號，圖案和顏色等單個要素或是他們的組合所構成。
16分銷渠道：指產品（服務）從生產者向消費者（用戶）轉移所經過的路線，是促使產品或服務順利經由交換過程轉移給消費者使用的一整套相互依存的組織。
17產品整體概念：人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需要和欲望的物品總和，它既包括具有物質形態(tài)的產品實體又包括非物質形態(tài)的利益。
18促銷：是企業(yè)通過人員和非人員的形式，與消費者進行信息溝通，印發(fā)和刺激消費者的需求，從而促進消費者購買的活動。
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網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年。
同時，企業(yè)也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡營銷軟件：
網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮。
5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
絡營銷策劃案是為了達到營銷目標而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡營銷策略,一個完美的網(wǎng)絡營銷方案是怎樣的呢,下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
網(wǎng)絡營銷策劃方案1
一、 企業(yè)簡介：
亦福茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、樸、實的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
亦福茶業(yè)在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽滿全球。
亦福在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞!茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費者提供最優(yōu)質的茶與最專業(yè)的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦!
二、 市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來，重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上，由于綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年x月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在，這個比重已下降到不足60%，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對亦福茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
三、 行業(yè)競爭分析
特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網(wǎng)站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將亦福休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內實現(xiàn)日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加亦福在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為亦福樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數(shù)量。
五、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將亦福休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為三個階段，分別為：網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡營銷方案如下：
網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
2、網(wǎng)站的增長期：增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，亦福主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。首先是廣告策略，廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法;亦福會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如cctv、湖南衛(wèi)視等：本公司的廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。其次是網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
營銷和實際營銷兩個角色。此外在這一時期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量;具體可以設置為，調查：在網(wǎng)頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。小測驗：要有小測驗，每周公布答案;等一些有去的方式來吸引消費者。
六、網(wǎng)站定位：
對于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，亦福公司的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因為建立站點的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產品服務、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點的目的，接下來就應該確立站點的市場。
亦福是基于推廣產品服務和聯(lián)系客戶為目的的站點，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標訪問者的需求，根據(jù)亦福休閑茶莊的實際情況可以分析出其消費者主要是想得到更好的服務。因此網(wǎng)站推廣主要應該突出產品服務的方面。
七、網(wǎng)站推廣的效果評價：
對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析， 必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳。推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 具體可以從以下四個方面進行分析：
1、 網(wǎng)站被各個主要搜索引擎收錄和排名狀況。
2、 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質量。
3、 網(wǎng)站訪問量指標的評價。
4、 各種網(wǎng)絡營銷活動反應率指標的評價。
網(wǎng)絡營銷策劃方案2
1、前言
人類正步入網(wǎng)絡經濟時代，未來經濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術進步，帶動了網(wǎng)絡經濟的迅猛發(fā)展。個性是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，憑借網(wǎng)絡將“天涯”變“咫尺”，打破了傳統(tǒng)的產業(yè)界限，創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為企業(yè)帶給了進入全球化領域施展的商機，成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。網(wǎng)絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式，是市場營銷的網(wǎng)絡化。網(wǎng)絡營銷能夠使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流、資金流和物流)結合并流暢運行，構成企業(yè)生產經營的良性循環(huán)。
2、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
所謂網(wǎng)絡營銷是指為實現(xiàn)營銷目標，借助聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進行的營銷活動。網(wǎng)絡營銷不僅僅僅是一種技術手段的革命，它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網(wǎng)絡營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷，最本質的特點是屬于全球營銷。當今時代，國際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域，進入人們的日常生活，并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從_年到20_年，從鮮為人知到風頭十足，中國b2b電子商務已經走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《netguide20_中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告》顯示，20_年中國b2b電子商務市場交易規(guī)模到達12500億元，預計20_年b2b電子商務市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，到達約16200億元，20_年交易規(guī)模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。
3、網(wǎng)絡營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務。同時，消費者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選取相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種簡單自在的選取，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷
3.3定制化營銷
所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，一對一向消費者帶給獨特化、個性化的產品或服務。網(wǎng)絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，不斷培養(yǎng)、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續(xù)增長。網(wǎng)絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。
4、網(wǎng)絡營銷的主要方式
4.1b2b電子商務平臺上推廣產品
b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，除了在線交易和產品展示，b2b的業(yè)務更重要的好處在于，將企業(yè)內部網(wǎng)，透過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結合起來，透過網(wǎng)絡的快速反應，為客戶帶給更好的服務，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系。商家們建立商業(yè)伙伴的關系是期望透過大家所帶給的東西來構成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都能夠有利潤。
在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國制作、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行業(yè)商務網(wǎng)上發(fā)布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優(yōu)點是：1、在國內知名度高，聚集了超多國內同類企業(yè);2、訪問量都比較大;3、比較貼近國內客戶的服務;4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接，操作簡單。
4.2b2c營銷模式銷售產品
b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)為消費者帶給一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者透過網(wǎng)絡在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，個性對于工作忙碌的上班族，這種模式能夠為其節(jié)省寶貴的時間。
(1)開發(fā)產品銷售網(wǎng)站、構建在線商城系統(tǒng)
(2)對產品進行搜索引擎優(yōu)化(seo)
在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產品信息、進行關鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產品信息。
(3)競價排行指導(sem)
在搜索聯(lián)盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能立刻看到我們的產品。
(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)
在電器商貿網(wǎng)站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。
(5)組建網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理團隊。
4.3采用email營銷
利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.4采用博客營銷
利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.5論壇營銷
利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告
4.6病毒式營銷
開發(fā)惡意軟件宣全產品
5、網(wǎng)絡促銷
5.1網(wǎng)上折價促銷
折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的用心性下降。而幅度比較大的折扣能夠促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
5.2網(wǎng)上贈品促銷
贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般狀況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場狀況下利用贈品促銷能夠到達比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：能夠提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應狀況等。
5.3網(wǎng)上抽獎促銷
抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者透過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易透過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者透過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);能夠增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;能夠提商活動的知名度等。
網(wǎng)絡營銷策劃方案(三)：
一、策劃目的
越來越多不斷出現(xiàn)的食品安全事件，使消費者對食品安全的關注度越來越高，對食品安全的要求也日漸精細。在這樣的特殊時期，黑豬肉進入市場，機遇與挑戰(zhàn)并存。但是只要運用正確的宣傳方式和營銷方法，就能趨利避害，打開銷路，不僅僅能夠換取高額利潤，而且能夠樹立品牌在消費者心中的形象，對企業(yè)長遠的發(fā)展有著重要好處。
二、產品定位
高端人群綠色食品生態(tài)健康
三、產品介紹
(一)生長期：目前市場的普通豬一般3-4個月出欄上市，優(yōu)質黑豬肉一般在一年左右才能出欄上市，以保證豬肉有足夠的生長周期，肉質更鮮美。
(二)飼料的選取方面，拒絕使用飼料公司生產的常規(guī)配合飼料，透過自己采購原料，配制飼料，提高生豬免疫力，不添加任何有害物質。
(三)綠色優(yōu)質黑豬肉絕對不添加如何有害添加劑，如激素、抗生素等。目前為解決生豬生病務必打藥的問題，主要透過采集喂食中草藥，避免副作用，增強生豬的抵抗力，杜絕抗生素的使用，做到無抗健康綠色。同時，突出黑豬的中國正統(tǒng)豬種理念，沒有任何轉基因的雜交配種，更安全更健康。
(四)養(yǎng)殖方式主要采用散養(yǎng)，能夠增加運動量、理解新鮮空氣和充足陽光，以改善豬肉風味。
四、營銷方法
(一)微博營銷
因為黑豬肉本身定位高端人群，可透過微博關注30-45歲左右的高收入群體，這些人是經常食用豬肉，注重生活品質并愿意為健康投資的人。能夠把黑豬的生長的照片拍下來，放到微博上面，配上簡潔幽默的文字介紹，并實時更新，專人負責。產品有意無意的帶上一兩根黑豬毛，但不要帶太多。
同時，這部分人群工作壓力大，生活之余難得放松，能夠以黑豬為主角，創(chuàng)作一些貼近生活貼近實際的搞笑漫畫，這些漫畫要自然融入關于黑豬肉的優(yōu)良品質，吸引目標人群的注意力與關注心，使他們在開懷一笑的同時，黑豬肉的健康理念深入人心。(二)網(wǎng)絡銷售：網(wǎng)購是當下最為流行的一種購物方式之一，在網(wǎng)上進行黑豬肉的銷售即能夠提升黑豬肉的知名度，又能夠開拓更廣的銷售市場，進行遠距離銷售。此外，黑豬肉的健康營養(yǎng)綠色等特點為廣大網(wǎng)購網(wǎng)民所熱衷，黑豬肉的冷凍包裝也恰好滿足網(wǎng)絡銷售的要求。
消費的高端豬肉，當它成為禮品更有機會快速起量。由于高端豬肉自身的價值屬性用來送禮十分適宜，尤其在一年當中的兩大節(jié)：中秋節(jié)和春節(jié)，將會極大的帶動銷售量。同時團購渠道的開發(fā)也是幾個渠道里面最難的，那里面的關鍵點在于關系的建立。團購主要依靠的是關系，主要解決辦法就是把高端豬肉禮品化提升附加值，我們熟知的是當高端豬肉做成禮盒后就不是論斤賣了。在那里還要注意產品設置的多樣化，用以滿足不同級別團購客戶的需求。
2、網(wǎng)購：這是高端豬肉運作的新興渠道。網(wǎng)購是隨著網(wǎng)絡和電商的普及逐漸興起的渠道，淘寶，京東，易訊等為代表的電商都獲得了高速增長，能夠說網(wǎng)購正逐漸成為人們購物的主要渠道，快消品企業(yè)不研究網(wǎng)購必將落后于未來競爭格局。但是目前網(wǎng)購在高端豬肉的運作中還很難有大作為，高端豬肉自身的保質期和保存條件問題對物流條件和效率提出了極高的要求，而目前做冷鏈終端配送服務的第三方物流還很不發(fā)達，這限制了生鮮類產品的網(wǎng)購發(fā)展。因此對于網(wǎng)購的主要定位是品牌宣傳以及和線下實體店的信息共享和互動。
(三)開設專門的黑豬肉網(wǎng)站。
1、此網(wǎng)站由專門人員負責(可讓負責微博人員兼職)，可作為宣傳黑豬肉的前沿陣地，網(wǎng)站上要經常發(fā)放產品上市信息，并開展活動，如前一百名預訂者，不收取任何費用(預訂限2斤內)等等。網(wǎng)站要有必須的知名度，持續(xù)超多的人員訪問量。解決這一問題，公司能夠斥資請某位當紅藝人作為黑豬肉的品牌形象代言人，把藝人享受黑豬肉時的巨幅照片放在網(wǎng)站首頁，吸引訪問量。
2、同時，可與某電臺收視率較高的欄目合作，錄制一期關于黑豬肉的節(jié)目，由黑豬肉公司的董事長或者總經理作為嘉賓親自出席，全面而廣泛的介紹黑豬肉的優(yōu)良品質，但時間不宜過長。之后，作為視頻放在網(wǎng)站首頁，并與其它相關網(wǎng)站合作，作為超鏈接，使顧客在搜索網(wǎng)站搜索相關資料時，爭取使黑豬肉的相關資料作為頭條或在搜索首頁出現(xiàn)，增加點擊率，必須會吸引相關目標群體的注意力而產生購買欲望。還能夠拍攝產品的視頻廣告或宣傳視頻，播放于公交車、專營店內以及人流量多的大屏幕上。視頻資料包括產品圖片，營養(yǎng)價值講解和推薦的膳食搭配方案等。
3、定期舉辦以黑梅豬肉為主食的廚藝大賽，參賽對象盡量邀請有名氣的廚師或酒店大廚，增加活動的宣傳性。對于每次舉辦的活動全程拍攝，留有備份，可留作以后成為寶貴的宣傳資料，選取具有代表性的圖片或視頻放在網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站的門戶作用。
就需要“曲線救國”了?？上冗M入門檻較低的農貿市場或者在自己的專賣店里銷售，做出名氣以后，大型超市會自動找上門來。4、西餐廳。作為高級消費場所的西餐廳對食材的選取有較高的要求，黑豬肉的綠色營養(yǎng)健康等優(yōu)點能夠滿足他們的選材需要，另外黑豬肉的較高價格也能為他們所理解。
五、策劃效果。透過本次營銷策劃，依托網(wǎng)絡和其他媒介，著重突出黑豬肉的特色，使黑豬肉的綠色生態(tài)、營養(yǎng)健康理念在消費者心里留下深深地烙印，產生極大的購買欲望，并能長期持續(xù)這種購買力，成為公司的長期購買生力軍，因而到達本次策劃的營銷效果。
網(wǎng)絡營銷策劃方案3
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網(wǎng)絡營銷推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2—3個月內顯現(xiàn)出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為54813元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
google：目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：20__元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。目前費用為2300元/年。
同時，企業(yè)也可以在國內的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡營銷軟件：
網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。另一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進。同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，目前有三個版本可以考慮。
5、關于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國內有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)，但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才，懂得應用的很少。我們可以免費提供。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十一
1.__品牌服裝在市場上具有很高的知名度，____年銷售額突破__萬元。
2.隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上展開銷售已經成為大勢所趨。
二、網(wǎng)絡營銷的目的
1.配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。
2.迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。
3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。
三、產品特點
1.本公司服裝的特點是新潮、時尚。
2.__品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。
四、網(wǎng)絡營銷策略
1.營銷模式的選擇
根據(jù)目前服裝產業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇b2b、b2c的網(wǎng)絡營銷模式。
2.盈利模式的選擇
通過零售和大批量生產。
3.網(wǎng)絡營銷平臺的建設
由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立bbs，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在bbs上留言。
五、網(wǎng)絡推廣
1.網(wǎng)站推廣目標
計劃在網(wǎng)站發(fā)布__個月后達到每天獨立訪問用戶__人，注冊用戶__人。
2.網(wǎng)站策劃建設階段的策劃
在網(wǎng)站結構、內容等方面進行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。
3.網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣
(1)登錄__個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2～3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址。
(2)做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。
(3)做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作。
4.網(wǎng)站增長期的推廣
當網(wǎng)站的訪問量達到__之后，應做好下列網(wǎng)站推廣工作。
(1)繼續(xù)強化在行業(yè)內部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。
(2)開始在__等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。
(3)利用e-mail進行廣告投遞。
5.網(wǎng)站穩(wěn)定期的.推廣
(1)利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡促銷使用。
(2)組織開展關于服裝需求的網(wǎng)絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。
(3)組織網(wǎng)絡聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡平臺提升__品牌的人氣。
六、網(wǎng)絡推廣效果評估
網(wǎng)絡營銷人員應定期組織對網(wǎng)絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡營銷活動提供參考。網(wǎng)絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。
1.網(wǎng)站推廣情況
網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。
2.網(wǎng)站使用情況
網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/url、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。
3.網(wǎng)絡銷售情況
網(wǎng)絡銷售情況主要通過網(wǎng)絡獲得的訂單總額反映。
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網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十二
一、搜索引擎營銷
二、電子商務平臺營銷
三、論壇營銷
四、問答營銷
五、博客營銷
六、郵件營銷
七、rss營銷
八、qq群營銷
九、其它：黃頁營銷、行業(yè)網(wǎng)站營銷
十、輔助工具
十一、準備事項
主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。
以關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人“spiders”會自動搜索網(wǎng)頁內容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。
1、提交網(wǎng)頁到搜索引擎
我將把優(yōu)秀的搜索引擎擺在這里(本文標題下面)，供大家提交。你甚至可以每天上來提交一次，效果更好。
2、添加網(wǎng)頁標題(title)
為每頁內容寫5-8個字的描述性標題。標題要簡練要說明該頁面、該博客最重要的內容是什么。網(wǎng)頁標題將出現(xiàn)在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。
3、添加描述性標簽
不少搜索引擎會搜索到標簽。這是一句說明性文字，描述網(wǎng)頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等。但楊艾祥發(fā)現(xiàn)不少博友都沒使用標簽。
4、在網(wǎng)頁粗體文字中填關鍵詞
搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標簽中寫上關鍵詞。
5、第一段要出現(xiàn)關鍵詞
搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞。但不能充斥過多關鍵詞。google大概將全文每100個字中出現(xiàn)2個左右關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。
在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。
6、提交到主要的檢索目錄
確保你的博客登錄到免費的open directory project，這是由人工進行登錄審查的網(wǎng)站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。google很看重你的網(wǎng)站是否在這類重要的網(wǎng)站有鏈接。
7、請求互換鏈接
尋找一些與你的網(wǎng)站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網(wǎng)站流量相當?shù)木W(wǎng)站。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網(wǎng)站也可考慮?；Q鏈接頁面要放在在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者很快引向他人的站點。
8、登錄到博客推廣和聚合站點
無論是博客聚合和博客推廣站點，都有著巨大的人氣，如果能夠把博客登錄到這些站點里面，相信能夠給博客帶來不少的流量。
9、發(fā)表免費文章附帶站點簽名
免費為其它網(wǎng)站的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西，并請求對方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個鏈接。
網(wǎng)下的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。多種手段并用的方式尤其有效。
10、將網(wǎng)址印在信紙甚至衣服上
11、提供免費服務
人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問了解你的業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力，但對增加訪問量非常有效。你提供的免費內容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向你銷售的產品部分。
12、使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告，一定確保在其中展示網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網(wǎng)絡廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。
13、發(fā)布新聞
尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳你提供免費服務)，并將新聞發(fā)布到你所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。你可以使用一些網(wǎng)絡新聞發(fā)布服務，新聞中添加上你的網(wǎng)址可能會增加鏈接廣泛度。
14、email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發(fā)送未經許可的垃圾郵件。
主要包括百度有啊、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴、阿里速網(wǎng)通、ebay、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、易趣網(wǎng)、勤加緣、卓越網(wǎng)等等。
論壇營銷包括：百度貼吧、網(wǎng)易論壇、新浪論壇、搜狐論壇、天涯論壇、飛信論壇、西祠胡同、阿里論壇、verycd論壇。
1、選論壇
a.所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)
b.所選論壇的人氣和流量要高。
c.所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。
2、注冊馬甲
注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的id就有想刪你的帖子的沖動。
3、仔細閱讀版區(qū)規(guī)則
很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險。
4、內容選擇
推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災、看大家最近都在關注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。
5、精編標題
標題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。
顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。
勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點擊。根據(jù)內容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習慣來編輯帖子標題。
6、內容相關
你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。
7、頂帖技巧
頂帖不要一味的就是:不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。
另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯(lián)的帖子進行推廣。
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。
10、查看流量統(tǒng)計結果：
經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關系維護
和推廣地版主建立關系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關鍵。
問答營銷包括百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、知識愛問人、阿里生意經、新浪愛問、天涯問答等。
1、站在目標客戶群的角度去思考問題
我們曾經給一個網(wǎng)絡營銷培訓機構做過知識問答營銷，目標人群定位高考落榜的高中畢業(yè)生。那么在提問題的時候，就必需以一個高考落榜生的角度去提出問題。
2、提出有針對性的問題
比如我們在設計問題的時候，就將高中畢業(yè)生按心態(tài)分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒；第三種是想找培訓機構，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓，但是不知道選擇那種更好。。。當然在設計問題的時候，可以將思維發(fā)散一些，甚至可以具體到產品或者服務的名字，也可以按照5w1h原則對問題進行設計?？傊瑳]有特定的原則，但是每個問題必需有各自的針對性，不能等效。
3、按照用戶的搜索習慣對問題進行優(yōu)化
比如，兩個等效問題，培訓好還是就業(yè)好和培訓好還是工作好，選擇哪一個比較好?這時候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關調查，看看關鍵字“工作”搜索量大還是“就業(yè)”搜索量大，應該按照用戶的搜索習慣設計問題。
4、通過不同的角色扮演自問自答
值得注意的是，可以以反面角色回答問題，應該說，問題引起的異議越多越好，因為這樣得到的關注就多，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結果前面。但是必需控制回答的內容的比例。
5、將答案的內容按照類型控制在正面：負面：不相關=2：1：1。
6、最佳答案和評價的關鍵字設置
還是以我們的項目為例，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網(wǎng)絡營銷培訓機構的名稱或者是鏈接。
7、及時監(jiān)控問題
編輯對問題有一個審核的過程，如果問題的重復性較高，那么就有可能被刪除。這時候必需及時對原來的問題做出修改，然后重新提問。
無論哪種媒體的網(wǎng)絡整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎上做好細節(jié)，就比別人做得更好一點。網(wǎng)絡整合營銷隨著網(wǎng)絡媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會越來越廣闊。因此細節(jié)不是一成不變的，而是應該需要創(chuàng)新的。
其中，百度問答營銷具體技巧：
1.利用百度知道的總體原則
首先明確你的關鍵詞，然后用這些關鍵詞在百度知道中搜索。如果相應的問題存在，你應當立即回答并且加上你的網(wǎng)站或博客鏈接，盡可能的將流量導入你的網(wǎng)站或博客。如果還沒有人提出相應的問題，那么你應當參照第二條，來決定是不是自問自答。
結論：
已有問題立即回答，未有問題具體分析
2.如何在百度知道中自問自答
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十三
網(wǎng)絡技術是從1990年代中期發(fā)展起來的新技術，它把互聯(lián)網(wǎng)上分散的資源融為有機整體，實現(xiàn)資源的全面共享和有機協(xié)作，使人們能夠透明地使用資源的整體能力并按需獲取信息。資源包括高性能計算機、存儲資源、數(shù)據(jù)資源、信息資源、知識資源、專家資源、大型數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡、傳感器等。當前的互聯(lián)網(wǎng)只限于信息共享，網(wǎng)絡則被認為是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第三階段。網(wǎng)絡可以構造地區(qū)性的網(wǎng)絡、企事業(yè)內部網(wǎng)絡、局域網(wǎng)網(wǎng)絡，甚至家庭網(wǎng)絡和個人網(wǎng)絡。網(wǎng)絡的根本特征并不一定是它的規(guī)模，而是資源共享，消除資源孤島。
internet的應用范圍由最早的軍事、國防，擴展到美國國內的學術機構，進而迅速覆蓋了全球的各個領域，運營性質也由科研、教育為主逐漸轉向商業(yè)化。
在科學研究中，經常碰到“種瓜得豆”的事情，internet的出現(xiàn)也正是如此：它的原型是1969年美國國防部遠景研究規(guī)劃局(advancedresearchprojectsagency)為軍事實驗用而建立的網(wǎng)絡，名為arpanet，初期只有四臺主機，其設計目標是當網(wǎng)絡中的一部分因戰(zhàn)爭原因遭到破壞時，其余部分仍能正常運行;80年代初期arpa和美國國防部通信局研制成功用于異構網(wǎng)絡的tcp/ip協(xié)議并投入使用;1986年在美國國會科學基金會(nationalsciencefoundation)的支持下，用高速通信線路把分布在各地的一些超級計算機連接起來，以nfsnet接替arpanet;進而又經過十幾年的發(fā)展形成internet。
90年代初，中國作為第71個國家級網(wǎng)加入internet，我國已經開放了internet，通過中國公用互連網(wǎng)絡(chinanet)或中國教育科研計算機網(wǎng)(cernet)都可與internet聯(lián)通。只要有一臺微機，一部調制解調器和一部國內直撥電話就能夠很方便地享受到internet的資源;這是internet逐步“爬”入普通人家的原因之一;原因之二，友好的用戶界面、豐富的信息資源、貼近生活的人情化感受使非專業(yè)的家庭用戶既做到應用自如，又能大飽眼福，甚至利用它為自己的工作、學習、生活錦上添花，真正做到“足不出戶，可成就天下事，瀟灑作當代人”。
網(wǎng)絡的神奇作用吸引著越來越多的用戶加入其中，正因如此，網(wǎng)絡的承受能力也面臨著越來越嚴峻的考驗―從硬件上、軟件上、所用標準上......，各項技術都需要適時應勢，對應發(fā)展，這正是網(wǎng)絡迅速走向進步的催化劑。到了今天，internet能夠負擔如此眾多用戶的參與，說明我們的網(wǎng)絡技術已經成長到了相當成熟的地步，用戶自己也能耳聞目睹不斷涌現(xiàn)的新名詞、新概念。但這還不是終結，僅僅是歷史長河的一段新紀元的開始而已。
網(wǎng)絡技術的應用領域很廣，主要有以下幾方面。
分布式超級計算分布式超級計算將分布在不同地點的超級計算機用高速網(wǎng)絡連接起來，并用網(wǎng)絡中間件軟件“粘合”起來，形成比單臺超級計算機強大得多的計算平臺。
分布式儀器系統(tǒng)分布式儀器系統(tǒng)使用網(wǎng)絡管理分布在各地的貴重儀器系統(tǒng)，提供遠程訪問儀器設備的手段，提高儀器的利用率，方便用戶的使用。
數(shù)據(jù)密集型計算并行計算技術往往是由一些計算密集型應用推動的，特別是一些帶有巨大挑戰(zhàn)性質的應用，大大促進了對高性能并行體系結構、編程環(huán)境、大規(guī)模可視化等領域的研究。數(shù)據(jù)密集型計算的應用比計算密集型的應用多得多，它對應的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡更側重于數(shù)據(jù)的存儲、傳輸和處理，計算網(wǎng)絡則更側重于計算能力的提高。在這個領域獨占鰲頭的項目是歐洲核子中心開展的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(datagrid)項目，其目標是處理建成的大型強子對撞機源源不斷產生的pb/s量級實驗數(shù)據(jù)。
遠程沉浸這是一種特殊的網(wǎng)絡化虛擬現(xiàn)實環(huán)境。它是對現(xiàn)實或歷史的逼真反映，對高性能計算結果或數(shù)據(jù)庫可視化?！俺两笔侵溉丝梢酝耆谌肫渲校焊鞯氐膮⑴c者通過網(wǎng)絡聚集在同一個虛擬空間里，既可以隨意漫游，又可以相互溝通，還可以與虛擬環(huán)境交互，使之發(fā)生改變。已經開發(fā)出幾十個遠程沉浸應用，包括虛擬歷史博物館、協(xié)同學習環(huán)境等。遠程沉浸可以廣泛應用于交互式科學可視化、教育、訓練、藝術、娛樂、工業(yè)設計、信息可視化等許多領域。
信息集成網(wǎng)絡最初是以集成異構計算平臺的身份出現(xiàn)，接著進入分布式海量數(shù)據(jù)處理領域。信息網(wǎng)絡通過統(tǒng)一的信息交換架構和大量的中間件，向用戶提供“信息隨手可得”式的服務。網(wǎng)絡信息集成將更多應用在商業(yè)上，分布在世界各地的應用程序和各種信息通過網(wǎng)絡能進行無縫融合和溝通，從而形成嶄新的商業(yè)機會。
信息集成如信息網(wǎng)絡、服務網(wǎng)絡、知識網(wǎng)絡等，是近幾年網(wǎng)絡流行起來的應用方向。，globus聯(lián)盟和ibm在全球網(wǎng)絡論壇上發(fā)布了開放性網(wǎng)絡服務架構及其詳細規(guī)范，把globus標準與支持商用的萬維網(wǎng)服務標準結合起來。，globus聯(lián)盟、ibm和惠普(hp)等又聯(lián)合發(fā)布了新的網(wǎng)絡標準草案，把開放性網(wǎng)絡服務架構詳細規(guī)范i轉換成6個用于擴展萬維網(wǎng)服務的規(guī)范，網(wǎng)絡服務已與萬維網(wǎng)服務徹底融為一體，標志著網(wǎng)絡商用化時代的來臨。
網(wǎng)絡技術的發(fā)展，標準是關鍵。就像tcp/ip協(xié)議是因特網(wǎng)的核心一樣，構建網(wǎng)絡計算也需要對核心——標準協(xié)議和服務進行定義。一些標準化團體正在積極行動。迄今為止，網(wǎng)絡計算雖還沒有正式的標準，但在核心技術上，相關機構與企業(yè)已達成一致，由美國阿貢國家實驗室與南加州大學信息科學學院合作開發(fā)的globus計算工具軟件已成為網(wǎng)絡計算實際的標準，已有12家著名計算機和軟件廠商宣布將采用globus計算工具軟件。作為一種開放架構和開放標準基礎設施，globus計算工具軟件提供了構建網(wǎng)絡應用所需的很多基本服務，如安全、資源發(fā)現(xiàn)、資源管理、數(shù)據(jù)訪問等。所有重大的網(wǎng)絡項目都是基于globus計算工具軟件提供的協(xié)議與服務的。
除了標準以外，安全和可管理性、人才的缺乏也是網(wǎng)絡計算亟待解決的一個問題，否則它將無法成為企業(yè)的商業(yè)架構。在真正實現(xiàn)商業(yè)應用之前，還需要解決許多問題。即便如此，構建全球網(wǎng)絡的前景仍是無法抗拒的。
此外，網(wǎng)絡技術的應用還催生了網(wǎng)絡語言學。這門新興學科是由中國知名學者周海中教授于首先提出的。在其《一門嶄新的語言學科——網(wǎng)絡語言學》一文中，他對網(wǎng)絡語言學的研究對象、研究方法、研究任務、學科屬性和定位問題等作了精辟闡述;此后，網(wǎng)絡語言學引起國際學術界的關注。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十四
(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十五
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篇一
一、公司簡介
該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
該公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，該公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。
2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8、促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理
(一)、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括
(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于:
(1)人員工資。
(2)硬件費用:如計算機添置。
(3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等。
(二)、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:
(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一:以實用為主，兼顧視覺效果。
(3)功能強大:只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化:以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的`因素有:
(1)該公司產品的潛在用戶范圍。
(2)分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何。
(3)應該主要向誰做推廣。
(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。
(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2、可以借助的手段:
(1)搜索引擎登錄。
(2)網(wǎng)站間交換鏈接。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳。
(5)通過新聞組進行宣傳。
(6)在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址。
(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
六、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1、評估內容包括:
(1)公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何。
(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效。
(6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
2、評估指標主要有:
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用:
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
篇二
一、時間:
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、20xx年年度目標:
1、完成網(wǎng)站建設，包括網(wǎng)站的核心，側重點，具體板塊的內容。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強信男這個品牌的正面形象，為信男日本留學網(wǎng)平臺的打造提供支持。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用。
5、完成有關信男國際交流中心軟文介紹報道，微博營銷，博客論壇建設，微信圈子，qq群，百度知道等推廣方式的建設。
6、對網(wǎng)站排名等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。并對網(wǎng)站用戶進行跟蹤統(tǒng)計。
三、20xx年下半年度具體工作安排表:
第一階段:7月x日—8月x日
1、完成品牌網(wǎng)站框架的制作，整合相關內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)“信男教育”關鍵詞搜索排名居于前列。
3、分析學生查詢網(wǎng)站習慣進行版面的制作，針對留學生最切實的一些問題，整合相關信息以及圖片進行推廣。
4、配合信男教育著力打造的戰(zhàn)略方向，選取有影響力的教育平臺進行宣傳，并制定相應軟文內容。
5、選出比較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并針對論壇發(fā)表的軟文進行有針對性的編寫。
6、每周總結，主要針對信男留學網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
第二階段:8月x日—9月x日
1、重點針對網(wǎng)站板塊內容進行網(wǎng)站優(yōu)化，實現(xiàn)信男國際教育“短期留學”關鍵詞居于搜索引擎前列。
2、以信男國際教育“短期留學”這個課題為本月推廣重心，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對“十一”黃金周短期游學的推廣活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，在原有版面上加大網(wǎng)絡宣傳力度。
5、整理收集潛在學生信息、對來電來訪等咨詢方式進行階段性的跟蹤、保持與學生以及家長的良好溝通。
6、保證網(wǎng)站的時效性，階段性的推陳更新，發(fā)起一些有目的性的活動，讓
更多的學生能夠參與進來。
7、周總結、月總結，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第三階段:10月x日—10月x日
1、針對“十一”黃金周的短期游學進行具體的實施，并且及時的跟蹤做好網(wǎng)站的同步宣傳工作，能夠及時的將此次活動通過網(wǎng)絡媒體展現(xiàn)出來。
2、短期游學完畢之后，制作網(wǎng)絡宣傳專題，以專題的形式加大網(wǎng)絡宣傳力度。
3、通過此次的活動，要著力打造一個信男高質量的服務團隊把本月的推廣重心放在信男這個品牌的“服務”推廣上。
4、整理類似活動的相關信息，分析潛在競爭對手的優(yōu)劣，挖掘自身的優(yōu)勢并放大，為以后的活動打下良好的基礎，并積累相應經驗。
5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關合作內容。
6、周總結、月總結，主要針對信男留學網(wǎng)的推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
第四階段:11月x日—12月x日
1、保證常規(guī)推廣手段的每日更新，挖掘新的推廣賣點。
2、基本上半年左右的時候，網(wǎng)站建設基本完成，除了定期的保證更新以外，可以考慮與百度推廣進行付費的合作。借助百度這個大的平臺，進行正規(guī)的宣傳達到預期的目的。
3、通過信男留學網(wǎng)這個平臺，逐步推廣信男教育的其他活動，并做好跟蹤宣傳工作。
4、周總結、月總結、年總結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
此計劃僅限于針對信男留學網(wǎng)教育平臺的打造上。針對具體的后期數(shù)據(jù)分析和流量監(jiān)控上并未做具體的說明。
綜上所述，該計劃先從整體上進行信男日本留學網(wǎng)的推廣，提高信男日本留學網(wǎng)站的知名度;然后對具體的板塊如短期游學等進行推廣，著力進行平臺重點項目的推廣;最后針對信男日本留學網(wǎng)這個平臺的品牌推廣，打造屬于自己的品牌，開發(fā)信男日本留學網(wǎng)站的其他價值和客戶群體，以達到最終盈利的目的。
20xx年x月x日趙辰
篇三
一、網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到:
(1)流量來路統(tǒng)計
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析
(1)主頁面整體分析
(2)頁面標簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設計分析
3、網(wǎng)站運用技術和設計分析
(1)分析目前技術是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡營銷基礎分析
(1)關鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關性
(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運營分析
(1)網(wǎng)絡投資分析
(2)網(wǎng)站運營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結構優(yōu)化
網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化
網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內容優(yōu)化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化，讓內容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)關鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關鏈接交換
與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡廣告投放
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。
四、網(wǎng)絡營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十六
所謂網(wǎng)絡文學，就是以網(wǎng)絡為載體而發(fā)表的文學作品，其本身并沒有一個明確的界限.
如果強求網(wǎng)絡文學的客觀底線，那就是對網(wǎng)絡沒有了解和接觸的人所寫出的作品，以及沒有官方人士在網(wǎng)上發(fā)表過(或者說網(wǎng)友流傳上來的文字信息)這類的作品在傳播形式之上大致不屬于網(wǎng)絡文學，僅此而已.
應該注意的是，網(wǎng)絡文學所具有的特征并不是局限于所傳播的一個媒介，更重要的則是這樣的一個文學載體在網(wǎng)絡傳播之中，形成的一種寫作特征和行文方式，符合現(xiàn)今網(wǎng)絡文學作品所應當具有的商業(yè)化價值。
用戶付費的形式一直是移動閱讀類應用的主要盈利模式。
值得一提的是，在中國網(wǎng)文行業(yè)之中騰訊旗下的閱文集團，占據(jù)了整個網(wǎng)文界七成以上的資源，起點，創(chuàng)世中文網(wǎng)，云起等都是極為著名的小說網(wǎng)站。
并且在閱文集團旗下的網(wǎng)站之中，起點，創(chuàng)世皆孵化了一批優(yōu)質ip，如斗破蒼穹，太古神王等。
網(wǎng)絡文學分為三類樣態(tài)：一類是已經存在的文學作品經過電子掃描技術或人工輸入等方式進入互聯(lián)網(wǎng)絡;一類是直接在互聯(lián)網(wǎng)絡上“發(fā)表”的文學作品;還有一類是通過計算機創(chuàng)作或通過有關計算機軟件生成的文學作品進入互聯(lián)網(wǎng)絡，如電腦小說《背叛》，以及幾位作家?guī)资蛔骷疑踔翑?shù)百位網(wǎng)民共同創(chuàng)作的具有互聯(lián)網(wǎng)絡開放性特點的“接力小說”等。
人們所說的網(wǎng)絡文學多是指在網(wǎng)上“發(fā)表”的文學作品，包括那些經過編輯、登載在各類網(wǎng)絡藝術刊物(電子報刊)的作品，電子公告欄(bbs)上不經編輯、個人隨意發(fā)表的文學作品，以及一些電子郵件(e-mail)中的文學作品。這種網(wǎng)絡文學又被“榕樹下”等網(wǎng)站稱為“網(wǎng)絡原創(chuàng)文學”。
較有影響的文學網(wǎng)站有“文學城”、“榕樹下”、“中文網(wǎng)絡文學精粹”、“黃金書屋”、“碧海銀沙”、“莽昆侖”等網(wǎng)站。出版的較有影響的網(wǎng)絡文學作品有《斗破蒼穹》(天蠶土豆著)《第一次的親密接觸》(蔡智恒著，知識出版社11月版)、《小妖的網(wǎng)》(周潔茹著，春風文藝出版社4月版)、《告別薇安》(安妮寶貝)著，中國社會科學出版社201月版)、《舊同居時代》(張建等著，中國社會科學出版社年1月版)、《智圣東方朔》(龍吟著，作家出版社2000年1月版)，《點擊》(顧湘著，二十一世紀出版社2000年1月版)，“網(wǎng)絡之星”叢書3卷(花城出版社2000年3月版)、“網(wǎng)絡文學”叢書10本(湖北教育出版社2000年1月版)。有評論形容圖書市場將由“讀圖時代”進入“讀網(wǎng)時代”。
受到大眾目前利用“碎片化時間”的閱讀習慣影響，以及世界短篇小說大師，獲得諾貝爾文學獎的愛麗絲·門羅的啟迪，讓中國批評界和讀者重新認識到短篇小說的獨特魅力和存在意義。為此，當當網(wǎng)宣布試水短篇小說“單篇銷售”，并與國內短篇小說作家合作簽約?！斑@一舉措于作家而言，對作者的寫作具有指導意義，能夠幫助作者第一時間抵達讀者。于企業(yè)而言，則是充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的互動性，讀者可以與作者和其他讀者互動，隨時評論分享，不斷豐富了用戶的閱讀體驗。
起點的重大人事變故攪動了整個網(wǎng)絡文學產業(yè)，不僅踢爆盛大文學的“內憂”，也讓盛大看到真正的“外患”：盛大文學難以再一家獨大，網(wǎng)絡文學整個產業(yè)版圖正悄然改變。騰訊科技獲悉，低調蓄力已久的騰訊正對旗下文學業(yè)務做全新整合，并與原起點創(chuàng)業(yè)團隊達成合作，“騰訊文學”開始浮出水面，使網(wǎng)絡文學產業(yè)首次產生真正的震動。
中國產業(yè)洞察網(wǎng)《中國網(wǎng)絡文學行業(yè)深度調研及投資前景預測報告[4]》中指出，“騰訊文學”涵蓋騰訊網(wǎng)讀書頻道、基于qq空間的社會化閱讀平臺“qq讀書”、wap閱讀平臺“qq書城”及手機閱讀應用“qq閱讀”等多個平臺資源，成為騰訊泛娛樂戰(zhàn)略接下來的發(fā)力重點之一，整體業(yè)務布局統(tǒng)一由騰訊互動娛樂事業(yè)群牽頭負責。
占據(jù)中國50%以上圖書線上市場份額、全球最大的中文網(wǎng)上書店——當當網(wǎng)，也拓展了網(wǎng)絡文學業(yè)務。公測中的當當數(shù)字館和當當讀書手機客戶端為讀者提供網(wǎng)絡文學的在線閱讀，更加豐富了網(wǎng)絡文學的傳播平臺，為網(wǎng)絡文學市場注入更多生機，也為當當網(wǎng)提供了更大的市場空間。
網(wǎng)絡營銷策劃名詞解釋篇十七
1、市場環(huán)境分析
隨著經濟的不斷發(fā)展，在都市鋼筋混凝土的叢林里，生活質量越來越高，生活節(jié)奏越來越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館，喝咖啡的人越來越多了。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起，成為了時尚與潮流的代名詞?？Х瑞^成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內裝修乃至發(fā)型?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透、中國經濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標消費群分析
a.主要目標群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群。
3 、a+產品swot分析
（一）營銷目標
1.短期內建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度，進軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
（二）營銷策略
1、渠道和促銷策略
（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲。
（3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。
2、建立郵件列表，運用郵件推廣:
節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂，歡迎有空來a+放松一下。”a+推出新產品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來品嘗，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”。
3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”。
4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。
5、與xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡時代的到來，信息咨詢不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會，將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。
首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍，看看同行業(yè)產品的價格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價格?？梢灾谱饕粋€市場調查問卷，到街頭、網(wǎng)絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆?！?/p>
非常感謝您填寫我們的問卷!
您的基本情況
1.您的性別：
2.您的年齡：
3.行業(yè)
a.金融 b.計算機、網(wǎng)絡 c.快速消費品 電子、通信
d.市場、公關 e.餐飲、旅游 f.媒體、影視 貿易、進出口
g.咨詢、法律 房地產、建筑
h.美術、設計、創(chuàng)意 i.其他
j.生物、醫(yī)療、制藥 l.教育（包括學生）
4.您對咖啡知識的了解程度是怎樣的?
a.不了解 b.所知甚少 c.知道一些 d.很熟悉 e.骨灰級
5.請問您經常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?
a.偶爾 b.從不 c.經常
6.您是否去過咖啡館?
a.去過（"去過"請?zhí)降?題） b.沒去過
7.您從未去過咖啡館的原因有哪些? [多選題]
a.沒有興趣 b.價格不合理 c.其它 d.咖啡館位置不方便
8.您去咖啡館的主要原因有哪些? [多選題]
a.會友 b.閱讀,學習 c.辦公 d.放松 e.其它
9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?
a.每天都要去 b.兩三周去一次 c.兩三天去一次 d.一月一次
e.一周一次 f.其它
10.您一般在什么時段會想去咖啡館? [多選題]
a.中午12點之前
b.下午6點至晚上10點
c.中午12點至下午6點
d.晚上10點之后
11.您比較鐘愛以下哪些咖啡? [多選題]
a.濃縮 b.藍山 d.卡布奇諾
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