計(jì)劃可以幫助我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和障礙，并采取相應(yīng)的調(diào)整措施，保證任務(wù)的順利完成。充分利用各種可用的工具，如日歷、提醒事項(xiàng)等。計(jì)劃的結(jié)果并非完全可控，需要隨時(shí)做出調(diào)整。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇一
在考研的最后九個(gè)月的時(shí)間，考研重點(diǎn)不再是單詞和長難句，而是需要我們總結(jié)題型的特點(diǎn)及解題規(guī)律，建議每周抽時(shí)間，做一整套真題，寫作部分至少要列一個(gè)大綱，嚴(yán)格按照考試的時(shí)間去規(guī)劃時(shí)間，做完之后先對(duì)答案看看自己做錯(cuò)了哪些，然后將每部分跳出來單獨(dú)進(jìn)行精讀和分析，精讀和分析可以在接下來的每天定時(shí)定量的去完成。
二、翻譯、完型和新題型的真題。
把這三種?？嫉念}型也要總結(jié)出來，翻譯部分尤其注意六大從句和非謂語動(dòng)詞的翻譯。完型部分注意邏輯關(guān)系的把握和各類實(shí)詞的總結(jié)歸納。完型填空要進(jìn)行各類詞的總結(jié)和歸納，要在最短的時(shí)間里面，把握住完型的大致內(nèi)容和重要的`信息，這些都是我們需要考慮的。
三、必須要做的寫作真題。
要注意先看真題，注意總結(jié)寫作中每一段落的思路和常用句型，把每種話題的文章放在一起做總結(jié)，總結(jié)真題中的思路和經(jīng)典句型，這是大作文需要注意到的。小作文注意按照信件的類型做總結(jié)，總結(jié)里面的寫作套路。通常第一段應(yīng)該給出寫信的目的，第二段按照不同的要求去寫，最后一段是一些比較客氣的話語。我們遇到不常考的類型也要對(duì)格式有所了解。
四、在最后的時(shí)間內(nèi)要注意的。
在考研的最后時(shí)間，我們將以前總結(jié)過的核心詞匯和寫作句型從新翻看一邊，尤其是自己沒有做好的題目的地方更要認(rèn)真的對(duì)待，做的時(shí)候不要太在意選項(xiàng)的正確與否，而要注意每種題型的思路是否是正確。對(duì)待作文，要先有自己準(zhǔn)備的模板，不要拿網(wǎng)上的模板死記硬背。
以上就是英語學(xué)習(xí)計(jì)劃--考研的學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望對(duì)正在考研的學(xué)生們有幫助，好的學(xué)習(xí)計(jì)劃，是考研成功的一大重要部分，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好對(duì)待考研考試，這樣我們在考研的時(shí)候才會(huì)有好的成績。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇二
現(xiàn)階段對(duì)于英語的復(fù)習(xí)，還應(yīng)該重點(diǎn)放在鞏固基礎(chǔ)上，而基礎(chǔ)主要分為兩大部分：單詞和語法。我們先來說說單詞，考研大綱規(guī)定的詞匯約有5500個(gè)左右，其中大概包括1000個(gè)初高中熟詞、1500個(gè)超綱詞匯，還有3000個(gè)核心高頻詞。重點(diǎn)自然在于這部分核心詞，大家盡量每天選擇一個(gè)固定的記憶高效時(shí)間來背單詞，每天100個(gè)左右。把臨睡前和早上醒來的這段時(shí)間，用來回憶和鞏固單詞的記憶。背單詞的時(shí)候大家不要死記硬背，可以找一些適合自己的方法，比如說結(jié)合歷年真題來背誦，真題中包含了大量的'核心詞匯，這樣在練習(xí)各種題型的時(shí)候，單詞自然而然就記住了。
關(guān)于語法。
語法這個(gè)東西怎么說呢，不能花大量的時(shí)間，但也不能完全不復(fù)習(xí)。學(xué)了這么多年英語，可能很多考生對(duì)有些語法知識(shí)還是模棱兩可的，僅憑語感支撐到了現(xiàn)在。語感的確是很重要，而且在做某些英語閱讀的時(shí)候，語感甚至可以達(dá)到事半功倍的效果。但考研英語有一個(gè)難點(diǎn)叫長難句，無論是閱讀、英譯漢，還是作文，都會(huì)涉及一定量的長難句，這個(gè)不是僅憑語感就能搞定的。所以，建議大家在初期每天拿出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來復(fù)習(xí)語法，把各種從句和特殊結(jié)構(gòu)等知識(shí)形成有規(guī)律的表格，舉出相對(duì)應(yīng)的例子，可以一目了然。
關(guān)于閱讀。
考研人都知道的一句話就是得閱讀者得天下，所以在剛一開始的時(shí)候就一頭扎進(jìn)閱讀的大海中，然后被各種長難句和生僻詞扎得遍體鱗傷。俗話說，心急吃不了熱豆腐，這段時(shí)間做閱讀一定要以精讀為主，一天哪怕做一篇，就要真正的吃透一篇?？偨Y(jié)出自己丟分的地方、挑出幾個(gè)比較重要的句子和單詞進(jìn)行反復(fù)記憶。同時(shí)與真題對(duì)照，慢慢總結(jié)出命題的規(guī)律和方法，使后期的復(fù)習(xí)更能抓住重點(diǎn)，效率更高。
之所以在這份計(jì)劃書里幾乎沒有具體的數(shù)字，諸如什么內(nèi)容具體復(fù)習(xí)多長時(shí)間，放在什么時(shí)候復(fù)習(xí)等等，是因?yàn)榭紤]到每個(gè)人的基礎(chǔ)不同、習(xí)慣也不同，所以不可一概而論，我們的說法只是個(gè)建議，希望各位考生能取長補(bǔ)短，找到適合自己的復(fù)習(xí)方法，順利地前進(jìn)。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇三
1、本科課程。很多大三的小哥哥小姐姐們，還需要面臨上課。需要提醒大家：本科課程是非常重要的，一定不要逃課！不要逃課！尤其是本專業(yè)考研的，本科課程一定要認(rèn)真聽課。跨專業(yè)考研的，起碼要保證不掛科哈。本科成績對(duì)考研也是有影響的。
2、資料收集。通過你能想到的一切辦法，找到考研復(fù)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容，如招生簡章、報(bào)考條件、參考教材、歷年考研真題、報(bào)考錄取數(shù)據(jù)、推免比列等等。對(duì)你所考的院校有個(gè)大概的了解。同時(shí)，要做到對(duì)各科基礎(chǔ)知識(shí)有整體印象，制定全面復(fù)習(xí)計(jì)劃，各個(gè)時(shí)間段怎么復(fù)習(xí)，如何復(fù)習(xí)做一個(gè)體統(tǒng)的安排。并開始復(fù)習(xí)。
3、該階段不建議做模擬題，先打好基礎(chǔ)哦。
4、還沒有選好學(xué)校和專業(yè)的同學(xué)，你還在等什么呢，時(shí)間不等人?。?/p>
1、暑假不要偷懶。清晰地、詳細(xì)的了解各科的一級(jí)重要知識(shí)點(diǎn)，建立一個(gè)完整的邏輯框架，并根據(jù)重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行攻克。難得有大段的時(shí)間可以專心復(fù)習(xí)，一定要把握好每一天。
2、工作族的就忽略第一點(diǎn)吧，沒有那么集中的時(shí)間，會(huì)更加辛苦。
3、復(fù)習(xí)重點(diǎn)。政治可以先放一放，英語復(fù)習(xí)要從一開始就進(jìn)行，專業(yè)課一定從教材開始。
1、關(guān)注招生單位的招生簡章和專業(yè)計(jì)劃，調(diào)整專業(yè)課復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、認(rèn)真回顧暑期強(qiáng)化筆記，啟動(dòng)模擬題、仿真題等的練習(xí)，查漏補(bǔ)缺。
3、考研政治的復(fù)習(xí)可以開始了
4、這個(gè)階段要穩(wěn)定心態(tài)，不要被周圍不相干的人和事過多地打擾，安心地備考。
1、對(duì)各門課的知識(shí)進(jìn)行認(rèn)真的梳理，有效地整合，在頭腦中形成對(duì)整個(gè)章節(jié)的知識(shí)框架圖。
2、使用考研真題。開始進(jìn)行考場模擬訓(xùn)練，每天固定時(shí)間做整套試卷。
3、每天要抽出一定時(shí)間對(duì)重點(diǎn)和高頻考點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化記憶。
4、這段時(shí)期可能大家都進(jìn)入了復(fù)習(xí)疲倦期，要知道這是很正常的，不用過多地感到焦急，可以適當(dāng)出去走走。
1、突擊強(qiáng)化記憶每門課老師預(yù)測的重點(diǎn)大題。
2、做一套真題，按照考研時(shí)間的安排，模擬實(shí)戰(zhàn)。
3、好好休息，調(diào)整心態(tài)，平和地去對(duì)待考試。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇四
考研英語復(fù)習(xí)劃歸為四階段：
基礎(chǔ)夯實(shí)階段——9月至4月。
本階段建議英語復(fù)習(xí)時(shí)間為每天1.5小時(shí)左右，復(fù)習(xí)內(nèi)容可分以下三點(diǎn)：
1、記單詞——詞匯是英語的基礎(chǔ)，一定要夯實(shí)。非母語語言的學(xué)習(xí)講究學(xué)習(xí)方法，很多同學(xué)對(duì)英語學(xué)習(xí)的最深感觸就是“記不住”，這是因?yàn)榉椒]有選對(duì)，建議大家背單詞之前先學(xué)習(xí)新東方在線朱偉老師的5500詞，學(xué)習(xí)方法獨(dú)到，可以讓考研英語復(fù)習(xí)事半功倍。
2、學(xué)語法，分析長難句——閱讀、寫作和翻譯都依賴于語法長難句的理解。建議基礎(chǔ)薄弱的同學(xué)盡早開始英語復(fù)習(xí)，在核心語法精講課程中，田靜老師會(huì)幫助大家用最少的時(shí)間，掌握所有核心語法，掃清真題長難句分析障礙，同時(shí)在后期的寫作訓(xùn)練中也能寫出不同尋常的英文句式。緊跟課程學(xué)習(xí)的同時(shí)大家每天還要進(jìn)行1-2句長難句的結(jié)構(gòu)分析、單詞查閱、中文翻譯，這樣既鞏固了單詞，也練習(xí)了語法和翻譯。
3、閱讀理解與作文——這個(gè)階段可以選擇高質(zhì)量的模擬題來練練手，或者適當(dāng)?shù)淖鲆恍┱骖}，檢驗(yàn)自己的復(fù)習(xí)效果。至于作文可以少許的練習(xí)，不必占用過多精力。
強(qiáng)化提高階段——205月至年8月。
于應(yīng)屆生而言，強(qiáng)化提高階段正值暑假，是整個(gè)備考過程中的黃金備考期。也是考研大軍搶座的高峰期，為了將這一階段的復(fù)習(xí)效率發(fā)揮到最佳，建議大家選擇網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)課程，這樣復(fù)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、進(jìn)度都掌握在自己手中，打破了占座、酷暑、大班雜亂的窘境，最重要的是可以通過直播課堂、知識(shí)堂與名師、班主任隨時(shí)保持溝通。這一階段在繼續(xù)復(fù)習(xí)單詞、語法的基礎(chǔ)上，加大練習(xí)量，與基礎(chǔ)階段不同的是本階段所選試題的深度、仿真度以及練習(xí)節(jié)奏都要接近真題，或者直接練習(xí)真題，對(duì)待真題反反復(fù)復(fù)研究十遍也不為過，尤其是閱讀真題材料要做到精讀的程度。
重點(diǎn)突破階段——2016年9月至2016年10月。
這個(gè)階段需要將之前的所有知識(shí)進(jìn)行梳理、復(fù)習(xí)，尋找自己的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行主攻。建議每天復(fù)習(xí)英語3小時(shí)，此時(shí)應(yīng)在繼續(xù)練習(xí)真題的基礎(chǔ)上重視寫作的訓(xùn)練，因?yàn)樽魑目梢杂泻艽蟮奶岱挚臻g。
沖刺?？茧A段——2016年11月至2016年12月。
這個(gè)階段屬于質(zhì)變階段，通過沖刺串講、應(yīng)試提高等課程精選試題進(jìn)行?？?，充分利用直播課堂，與名師面對(duì)面，點(diǎn)撥解題思路，練習(xí)解題技巧，將前面的真題進(jìn)行重新的整理分析，查缺補(bǔ)漏。從進(jìn)入11月開始要堅(jiān)持每天寫作訓(xùn)練，背誦范文、經(jīng)典句型。最后一周，拿出最后兩年真題自行模擬考試，保持良好的做題手感。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)能力以及習(xí)慣因人而異，大家要根據(jù)自己的實(shí)際情況作出調(diào)整，希望大家都有一個(gè)科學(xué)的備考過程，無論未來的競爭有多么激烈，多么的殘酷，只要你有戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的勇氣與毅力，加上科學(xué)的學(xué)習(xí)方法與指引，那未來定會(huì)為你而來。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇五
要使自己的朗誦優(yōu)美動(dòng)聽，必須使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行朗誦，因?yàn)槔收b作品一般都是運(yùn)用現(xiàn)代漢民族共同語(即普通話)寫成的，所以，只有用普通話語音朗誦，才能更好地更準(zhǔn)確地表達(dá)作品的思想內(nèi)容;同時(shí)，普通話是漢民族共同語，用普通話朗誦;便于不同方言區(qū)的人理解。
接受。
因而，在朗誦之前，首先要咬準(zhǔn)字音，掌握語流音變等普通話知識(shí)。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇六
閱讀占了考研英語總分的半壁江山，所以這部分一定要重視起來!很多同學(xué)主要是通過做近十年真題中的閱讀來進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，這種方式對(duì)于英語基礎(chǔ)較好，且備考時(shí)間相對(duì)緊張的同學(xué)來說，是比較明智的一種做法。
但是對(duì)于英語基礎(chǔ)一般的同學(xué)來說，從的真題就可以開始訓(xùn)練了，只有多練才能達(dá)到強(qiáng)化突破的目的。記住一點(diǎn)：利用真題來進(jìn)行閱讀專項(xiàng)訓(xùn)練是極為有效的。
2.吃透近十年真題。
相信很多考研黨都聽說過一句話：那些考研英語成績在75分以上的大部分考生是對(duì)真題至少研究三遍以上的,注意是研究三遍。
真題珍貴是珍貴，但是你不能一直拖著不做，你不反復(fù)吃透真題那想取得理想分?jǐn)?shù)就是癡人說夢。
真題要達(dá)到能做多少遍就多少遍的程度，對(duì)于基礎(chǔ)一般的同學(xué)建議至少三遍：
第一遍可按照下面的方法來練習(xí)和分析真題:。
首先，標(biāo)段落。此步驟不費(fèi)事，也就幾秒鐘時(shí)間;但建議一定要標(biāo)注，題目中會(huì)要求第幾段的，方便找到對(duì)應(yīng)段落。
其次，熟讀題干。此步驟要慢、要精、要細(xì)，就算是maybe這個(gè)小詞兒都可能是個(gè)大坑哦。
最后，找定位。此步驟最關(guān)鍵，重中之重：首先，句子必須定位準(zhǔn)確;其次，定位句理解必須到位。
第二遍做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己還在錯(cuò)的題目和第一次沒有錯(cuò)第二次錯(cuò)的題目，然后細(xì)細(xì)分析;。
第三遍應(yīng)該達(dá)到的就是看到這個(gè)題目，就知道為什么要選這個(gè)，其他則是迷惑你的。
9-10月份，主攻閱讀專項(xiàng)訓(xùn)練，吃透考研英語真題。做到了這兩點(diǎn)，考研英語基本上成功了一半。
此外，在復(fù)習(xí)研究真題期間，可以按年份每周完成一年真題的模式進(jìn)行。也可以按閱讀、完型，翻譯，還有新題型分開單獨(dú)進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練的形式復(fù)習(xí)。
在此階段要多加入一種新的任務(wù)，那就是積累作文素材，從詞匯，短語，句子，結(jié)構(gòu)等方面入手，最好有一個(gè)專門的筆記本來整理作文素材。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇七
1,前期準(zhǔn)備：首先應(yīng)對(duì)自己的房結(jié)構(gòu)要仔細(xì)了解,丈量一下實(shí)際面積并繪制詳細(xì)的結(jié)構(gòu)圖.主要是了解一下具體布局(包括對(duì)原有結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理更改)以及裝修總費(fèi)用(包括材料的價(jià)格和人工費(fèi)用)可對(duì)自己的房屋如何裝潢有了大致的思路.
2,資金準(zhǔn)備：一般來說,裝潢的總費(fèi)用應(yīng)為房屋價(jià)格的10%到20%.
3,材料預(yù)算和費(fèi)用分配：目前人們以追求舒適為本,那材料費(fèi)用合理的分配比例是：衛(wèi)生間與櫥房占45%,廳占35%,臥室占20%.
4,工期準(zhǔn)備：以兩室一廳為例,在正常情況下,工期在30天左右,如算上些其它因素,諸如更改設(shè)計(jì)方案等,也至多40天.
5,專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備：在家庭裝修前,要做好專業(yè)知識(shí)的一定積蓄.
6,市場調(diào)查研究：
基本價(jià)格的調(diào)查：
家庭裝修是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),價(jià)格就是重要的因素,在設(shè)計(jì),施工價(jià)格方面,也需要家庭有初步的了解,才能做到心中有數(shù),在裝修運(yùn)作時(shí)才能做到應(yīng)付自如.
市場狀況的調(diào)查：
對(duì)家庭裝修市場的狀況進(jìn)行全面的了解.,應(yīng)該到專業(yè)的機(jī)構(gòu),單位或組織去了解,如裝飾協(xié)會(huì),裝飾服務(wù)中心等.
家庭裝修運(yùn)作方式的選擇：
(1)直接找裝飾隊(duì)伍:這種方法具有一定的.風(fēng)險(xiǎn),主要是對(duì)施工單位不了解.
(2)到家庭裝修市場找裝飾隊(duì)伍:是一種比較節(jié)省精力的方式.
(3)通過中介確定施工隊(duì)伍:中介有兩種情況,一種是通過親朋好友介紹,這種方法受中介方接觸行業(yè)的廣度,深度的限制.另一種是通過專業(yè)的服務(wù)組織進(jìn)行介紹,由其介紹的隊(duì)伍應(yīng)該是安全可靠的.
(4)通過網(wǎng)絡(luò)確定施工隊(duì)伍：這是一種全新的方式,相對(duì)節(jié)省金錢和時(shí)間.
7,省錢途徑：
精心的策劃和完美的設(shè)計(jì)是省錢的第一途徑.
采用“畫龍點(diǎn)睛”的方法.重點(diǎn)裝修的地方,可選用高檔材料,精細(xì)的做工;其他部位的裝修采取簡潔,明快的辦法,材料普通話,做工簡單化.
依托裝修公司是省錢的捷徑.裝修公司在選材上有固定網(wǎng)點(diǎn),材料優(yōu)價(jià);在施工上有經(jīng)驗(yàn),做工精細(xì);服務(wù)上有配套,質(zhì)量保證.因此,最好不要自己直接請(qǐng)工人施工,表面省錢,實(shí)際可能因?yàn)槟腻e(cuò)誤選擇而造成更大的經(jīng)濟(jì)損失.
遵循規(guī)矩,把好預(yù)算決算關(guān).在施工過程中難免變動(dòng)修改,應(yīng)參照原始項(xiàng)目單做好過程紀(jì)錄,以便決算中清理增減項(xiàng)目.
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇八
利用好寒假到網(wǎng)上調(diào)查一些考研的高校和考研的專業(yè)，利用這個(gè)假期確定好自己的目標(biāo)院校和專業(yè)。有了目標(biāo)就有了動(dòng)力了。
2、認(rèn)真復(fù)習(xí)英語。
很多學(xué)生考研失敗就是失敗在英語考試上，所以這個(gè)寒假是最能利用的時(shí)間了，英語的復(fù)習(xí)也是非常耗費(fèi)時(shí)間的，在復(fù)習(xí)英語的時(shí)候，我們要利用好這段時(shí)間來認(rèn)真的背誦英語單詞，單詞才是英語的重中之重。
3、重點(diǎn)關(guān)注學(xué)術(shù)熱點(diǎn)。
專業(yè)課才是真正需要關(guān)注的一門課程，也是能拉開分?jǐn)?shù)差距的科目，我們可以關(guān)注有關(guān)專業(yè)的一些學(xué)術(shù)熱門話題，或看看那些學(xué)術(shù)會(huì)議的視頻或者論文，這都是復(fù)習(xí)的一種方法。
4、做真題。
現(xiàn)在市面上有很多考研的模擬題，其實(shí)還不如做真題，這樣更能體驗(yàn)考研難度，通過做真題也能看出考研一般會(huì)出哪些考點(diǎn)，我們就能針對(duì)這些考點(diǎn)重點(diǎn)復(fù)習(xí)了。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇九
朗誦是一種傳情的藝術(shù)。
朗誦者要很好地傳情，引起聽眾共鳴，首先要注意材料的選擇。
選擇材料時(shí)，首先要注意選擇那些語言具有形象性而且適于上口的文章。
因?yàn)樾蜗蟾惺苁抢收b中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié);干癟枯燥的書面語言對(duì)于具有很強(qiáng)感受能力的朗誦者也構(gòu)不成豐富的形象感受。
其次，要根據(jù)朗誦的場合和聽眾的需要，以及朗誦者自己的愛好和實(shí)際水平，在眾多作品中，選出合適的作品。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
書的編寫一般是按照相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行，是全面介紹公司或項(xiàng)目發(fā)展前景，闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風(fēng)險(xiǎn)及投資收益和融資要求的書面材料。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于電動(dòng)車。
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。
計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
一、公司簡介。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收;被省質(zhì)量監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè)。
二、市場分析。
(一)品牌定位。
(二)目標(biāo)市場。
(三)市場前景。
二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。
而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內(nèi)電動(dòng)車市場前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內(nèi)市場，國外市場亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向。
(五)市場現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動(dòng)車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動(dòng)蕩的因素。
1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。
2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3、從整體上來看，目前電動(dòng)車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4、從市場需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>
因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：
1、技術(shù)競爭必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動(dòng)車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場來進(jìn)行。
2、電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營銷能力，將成為對(duì)a電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。
(六)融資計(jì)劃。
公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場推廣、
廣告。
投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
其中20萬美元，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。
公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本。
三、市場推廣。
(一)營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場：國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。
渠道。
策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識(shí)。
(二)推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額。
200350家。
2004100家10000萬。
2005200家15000萬。
2006350家20000萬。
在銷售額達(dá)到10000萬時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資)，達(dá)到年產(chǎn)a電動(dòng)車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬量。a品牌在中國的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。a品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)a電動(dòng)車的首選品牌。
四、管理目標(biāo)。
a營銷管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)，派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員。
工作計(jì)劃。
表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。
五、回報(bào)分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：
年銷售額：20000萬元。
產(chǎn)品成本：20000萬元×50%=10000萬元。
稅收：20000萬元×10%=2000萬元。
利潤：20000萬元×20%=4000萬元。
六、stow分析。
優(yōu)勢方面，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售。
經(jīng)驗(yàn)。
在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a主要劣勢，是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時(shí)，主要競爭對(duì)手的市場意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場變化反應(yīng)迅速，對(duì)a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及。
其它。
品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對(duì)市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整。
企業(yè)戰(zhàn)略。
充分利用資源進(jìn)行合理整合a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
目錄。
前言：
經(jīng)過15年的快速發(fā)展，我國成為全球電動(dòng)自行車的制造和消費(fèi)大國。中國電動(dòng)車從1995年起步，到2005年高速發(fā)展，再到2010年成為中國老百姓最主要的出行交通工具。電動(dòng)車的需求旺盛，據(jù)全國各大城市的市民需求調(diào)查，高達(dá)76%的市民有將電動(dòng)車作為代步交通工具需求，他們說：“汽車太貴買不起，自行車太累不想騎，公交車人太多不想擠，摩托車太危險(xiǎn)又被許多城市禁止，而電動(dòng)車最適合我們?！北M管面對(duì)2009年全球金融危機(jī)，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)仍然表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)吸引了大批的資本進(jìn)入該行業(yè)，從而形成品牌復(fù)雜，價(jià)格戰(zhàn)激烈等尷尬局面。面對(duì)風(fēng)云突變的市場，至今2016經(jīng)濟(jì)市場廣闊豐富，未來的取勝之路更加光明，何嘗不來產(chǎn)業(yè)一起創(chuàng)新。
一、投資依據(jù)(產(chǎn)業(yè)背景及現(xiàn)狀)要投身電動(dòng)車行業(yè)，就要對(duì)行業(yè)的發(fā)展背景及現(xiàn)狀有深入的了解，下面對(duì)電動(dòng)車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。
1.產(chǎn)業(yè)背景。
電動(dòng)車是個(gè)方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)歷了20世紀(jì)80年代和90年代初期的兩次起落后，在第三個(gè)發(fā)展階段，我國輕型電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，顯示了新興產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力。
機(jī)。
2013年之前，全球新能源汽車發(fā)展較緩慢，一方面由于新能源汽車開發(fā)成本居高不下，相關(guān)車企大多虧損，另一方面也沒有代表性車型吸引消費(fèi)者;2013年初開始，特斯拉成為新能源汽車領(lǐng)域最大亮點(diǎn)，也迎來了新能源汽車發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
零部件企業(yè)沒有變化;下游新增了充電設(shè)施建設(shè)與電池回收等環(huán)節(jié)。其中，上游鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈最長，對(duì)新能源汽車發(fā)展也至關(guān)重要，可以說鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的任何一項(xiàng)技術(shù)突破都將有助于帶動(dòng)新能源汽車發(fā)展。
在激烈的市場競爭下，我國電動(dòng)車顯示出了對(duì)高新技術(shù)具有極強(qiáng)的吸吶能力，不僅技術(shù)創(chuàng)新的速度明顯快于其他領(lǐng)域的發(fā)展特征，如：與早期產(chǎn)品相比，蓄電池的壽命和容量提高了35%，電機(jī)從單一的有刷有齒電機(jī)發(fā)展成為無刷無齒高效電機(jī)，壽命提高了5倍，效率提高了40%，整車爬坡和載重能力提高了3.5倍。目前國內(nèi)一些企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平，一些內(nèi)資企業(yè)開始憑借一些技術(shù)優(yōu)勢，以技術(shù)入股的方式和外資聯(lián)合辦廠，在技術(shù)創(chuàng)新的帶動(dòng)下，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快，新一代的輕型電動(dòng)車如電動(dòng)踏板車已經(jīng)占到了全部產(chǎn)量的70%---80%，成為我國輕型電動(dòng)車市場的主力。
2.產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀美國仍然是最大的新能源轎車銷售國，其在售的新能源汽車以中高端車型為主。日本仍然以混合動(dòng)力為主要技術(shù)路線，是世界上最大的混合動(dòng)力轎車銷售市場。歐洲插電式混合動(dòng)力轎車熱潮迅速興起，大眾、寶馬、奔馳、沃爾沃紛紛推出各自的量產(chǎn)插電式混合動(dòng)力車型，2015年歐洲的插電式混合動(dòng)力汽車進(jìn)入快速增長期。
中國也不甘落后，也已成為全球最大的電動(dòng)車生產(chǎn)基地，整車生產(chǎn)廠家有一千多家，配套廠家有二千多家，直接從業(yè)人員達(dá)到50萬左右，已形成全球最大規(guī)模的電動(dòng)車配套體系，并在浙江，江蘇和天津等地初步形成產(chǎn)業(yè)集群，在服務(wù)方面，許多生產(chǎn)企業(yè)已在全國構(gòu)建了比較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)?；?，規(guī)范化的運(yùn)輸，銷售，維修等服務(wù)體系初步形成。可以說，我國電動(dòng)車在世界上已經(jīng)率先達(dá)到產(chǎn)業(yè)化推廣程度。電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)在短短幾年時(shí)間里異軍突起，逐步發(fā)展成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，成為目前我國最具競爭力的產(chǎn)業(yè)之一，其根本原因在于產(chǎn)品價(jià)格，使用費(fèi)用，行使距離，安全性等方面，符合我國現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民的客觀需要，能夠充分滿足城鄉(xiāng)居民生產(chǎn)生活方面的消費(fèi)需求。
鋰電池發(fā)展迅速，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)騰飛帶動(dòng)需求。2014年美國純電動(dòng)車銷量同比增長超30%。
我國新能源轎車技術(shù)產(chǎn)業(yè)化水平居世界第二位，并且進(jìn)入快速發(fā)展階段。與國際新能源汽車技術(shù)相比，我國技術(shù)研發(fā)雖然起步不晚、速度不慢，但基礎(chǔ)較弱，與國際領(lǐng)先水平相比仍有較大差距。我國作為一個(gè)開放的汽車市場，技術(shù)競爭壓力越來越大。
2011至2014年國內(nèi)新能源汽車銷量呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢，其中2014年增長顯著，純電動(dòng)車和插電式混合動(dòng)力車合計(jì)7.5萬輛。
二、產(chǎn)品的分析及問題。
分析：
1.品牌定位爭做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2產(chǎn)品優(yōu)勢方便、環(huán)保、低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力巨大、無火花換向。
3產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)a.價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場最不穩(wěn)定的因素。
問題：1.行業(yè)高度分散，市場集中度低。
由于多數(shù)廠家沒有自己的研發(fā)部門和核心技術(shù)，只有靠跟風(fēng)和模仿，因此只要市場上一有某款新款出現(xiàn)，立馬會(huì)出現(xiàn)一大批效仿者，可以說目前市場上銷售的電動(dòng)車無論品種、款式和性能都相差無幾。由于普遍缺乏個(gè)性，電動(dòng)車品牌給人予“千車一面”的感覺。這無形中加劇了市場的混亂，也增加的消費(fèi)者的挑選購買難度。
3.營銷觀念落后，坐商式營銷。
電動(dòng)車廠商很多都有經(jīng)營摩托車和自行車的背景，與其它行業(yè)相比，這兩個(gè)行業(yè)無疑是市場化程度較低的，盡管電動(dòng)車在產(chǎn)品開發(fā)理念和功能設(shè)計(jì)都有進(jìn)步，但是營銷理念和手法和自行車時(shí)代差不多，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向。
提供的僅僅是冷冰冰的產(chǎn)品和單一的使用功能。市場運(yùn)作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費(fèi)者深入的溝通。事實(shí)上，消費(fèi)者期待的并不是廠家提供的一個(gè)代步工具這么簡單。
1.公司經(jīng)營宗旨和目標(biāo)宗旨：積極參與新能源的推廣和大力宣傳，減少城市汽車車流量以構(gòu)建資源節(jié)約型與綠色環(huán)境友好型社會(huì)而努力。目標(biāo)：三年內(nèi)將蘇州(待定)打造成一個(gè)成功的樣板市場，然后以此為契機(jī)選擇合適的機(jī)會(huì)向周邊縣、市乃至省外擴(kuò)張。
2.公司簡介公司名稱：松速電動(dòng)車業(yè)有限公司。
業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行電動(dòng)車的銷售與維修服務(wù)，預(yù)計(jì)店鋪面積100平方米，計(jì)劃月銷售能力在100臺(tái)以上。
3.公司管理企業(yè)的好壞關(guān)鍵在于管理，我們將在公司的各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。a.管理思想科學(xué)管理的前提是確定和貫徹先進(jìn)的管理思想，我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，重視個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。
b.管理隊(duì)伍。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，在管理過程中我們將與員工一道。
總結(jié)。
工作中的經(jīng)驗(yàn)，并努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，打造一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
c.股東投資人和經(jīng)營人將自然成為本公司的股東，在經(jīng)營過程中如有本公司的需要，還將邀請(qǐng)其它人的加入，成為本公司的股東。
d.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系企業(yè)是一個(gè)社會(huì)性單位，企業(yè)要想生存和發(fā)展，就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。隨著公司的發(fā)展，我們將與本公司相關(guān)的企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。例如：與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與相關(guān)公司建立聯(lián)合營銷協(xié)議(商家聯(lián)盟)，與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系，與供應(yīng)商建立委托加工關(guān)系(oem)以上這些都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實(shí)施。
e.場地。
在電動(dòng)車，摩托車，自行車店鋪比較集中的路段租賃不小于100平米的店鋪，要求門口要有較大的空間，店面外圍視線良好。另外還需要租賃一定面積的倉庫。
四.江蘇發(fā)展趨勢。
低成本，摒棄效率低、污染重的鉛酸電池。同時(shí)，電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)和電池廠商簽訂廢舊電池回收協(xié)議、防止電池的二次污染。五是將電動(dòng)車列入“家電下鄉(xiāng)”名錄，給予電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)更大發(fā)展空間和更強(qiáng)發(fā)展活力。江蘇省電動(dòng)車發(fā)展現(xiàn)狀目前，全國已基本形成天津、江蘇和浙江三大主要電動(dòng)車生產(chǎn)板塊，上海和山東正成為電動(dòng)車生產(chǎn)格局中重要的增長極。在江蘇板塊中，無錫、蘇州、常州是3個(gè)電動(dòng)車生產(chǎn)比較集中的地區(qū)，無錫更是江蘇板塊的代表，逐步形成了以錫山為代表的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。這些企業(yè)充分協(xié)作、專業(yè)化分工達(dá)到了非常細(xì)致的程度。作為傳統(tǒng)摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早的基地之一，無錫在豪華電動(dòng)車生產(chǎn)方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢和很好的基礎(chǔ)。從2005年開始，不少摩托車企業(yè)開始嘗試進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)，并利用自身的品牌優(yōu)勢、雄厚的技術(shù)力量和研發(fā)能力、原有成熟的銷售渠道，給電動(dòng)自行車行業(yè)注入了新的活力。
中國民眾最憂慮電動(dòng)車的電池安全性與便利性，而對(duì)弱點(diǎn)能夠理解接受，同時(shí)，他們對(duì)電動(dòng)車商業(yè)化持謹(jǐn)慎樂觀的理性態(tài)度，掀起了已喧囂多年的新能源汽車熱。而今年將火力集中在電動(dòng)車上，政府、企業(yè)、媒體各司其職的推動(dòng)讓人覺得似乎電動(dòng)車已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)。
2.它符合年輕人對(duì)速度的要求。
3.力氣較大，能滿足載人、載貨的要求五、電動(dòng)車的消費(fèi)人群分析。
1.營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標(biāo)市場：國內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。六、市場推廣。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于本品牌的形態(tài)意識(shí)。
2.推廣預(yù)測。
七、財(cái)務(wù)預(yù)算。
一、投資估算前期：
總資產(chǎn)：1000000元。
店面及倉庫租賃：150000元/年裝修：50000元/年采購：200000元員工工資：300000元/年后期：
產(chǎn)品研發(fā)：1000000元。
實(shí)驗(yàn)室租賃：20000元/年購買研發(fā)設(shè)備：300000元/年。
二、資金來源1.貸款。
三、預(yù)期收入。
2010年2月15日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出通知，高校。
畢業(yè)。
生創(chuàng)業(yè)可享受4項(xiàng)優(yōu)惠政策，包括免收行政事業(yè)性收費(fèi)、提供小額擔(dān)保貸款、享受職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、享受更多公共服務(wù)等。對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期資金難的問題，國務(wù)院的通知明確要求，在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生，自籌資金不足的，可申請(qǐng)不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款;對(duì)合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模;從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。
除了國家貼息小額貸款政策，目前全國多個(gè)省市都公布或已實(shí)施了針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策。
措施。
日前上海市工商局出臺(tái)了《關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的若干意見》，其中第一條尤為引人矚目：畢業(yè)兩年內(nèi)的高校畢業(yè)生，投資設(shè)立注冊資本50萬元以下的有限責(zé)任公司，可“零首付”注冊，自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足注冊資本在杭州，2008年底就頒布了《關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生在杭自主創(chuàng)業(yè)的若干意見》，將大學(xué)生。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
申請(qǐng)無償創(chuàng)業(yè)資助的金額從原來的最高10萬元提高到20萬元，還在稅費(fèi)方面給予很多優(yōu)惠。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具體優(yōu)惠政策：
一、大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。
二、大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年;新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅;新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、
教育。
文化。
事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。
三、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。
四、政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年;提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)。
附錄2：
2003年5月，國務(wù)院辦公廳在《關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》(國辦發(fā)[2003]49號(hào))中規(guī)定：“鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)。凡高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)外，自工商部門批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交登記類和管理類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。有條件的地區(qū)由地方政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)小額貸款和擔(dān)保?！?003年6月，財(cái)政部、國家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于切實(shí)落實(shí)2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知》(財(cái)綜[2003]48號(hào))，為切實(shí)落實(shí)國辦發(fā)[2003]49號(hào)文件精神，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，提出了六項(xiàng)有利于高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的政策規(guī)定。2003年6月，勞動(dòng)與社會(huì)保障部在《關(guān)于貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳關(guān)于做好2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知若干問題的意見》(勞社部發(fā)[2003]14號(hào))文件中，明確規(guī)定：“各地勞動(dòng)保障部門要認(rèn)真總結(jié)近幾年來開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn)，積極組織面向高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并與就業(yè)指導(dǎo)、咨詢服務(wù)、后續(xù)扶持有機(jī)結(jié)合起來。充分利用各級(jí)勞動(dòng)保障部門遠(yuǎn)程創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的項(xiàng)目，集中開發(fā)一批適合高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫，搜集一批創(chuàng)業(yè)信息，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提供幫助。”
2003年6月，國家工商行政管理局在《關(guān)于2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知》(工商個(gè)字[2003]第76號(hào))文件中，就高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營、靈活就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，制定了一系列有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策，促進(jìn)高校畢業(yè)生自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。
2003年6月，共青團(tuán)中央、教育部、財(cái)政部、人事部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于實(shí)施大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃的通知》(中青聯(lián)發(fā)[2003]26號(hào))，為鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到西部地區(qū)工作和創(chuàng)業(yè)制訂一系列優(yōu)惠政策，以多種形式引導(dǎo)畢業(yè)生到西部地區(qū)工作，滿足西部開發(fā)對(duì)人才的需求。文件中規(guī)定了激勵(lì)表彰和經(jīng)費(fèi)保障政策，并鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。
2003年9月，國家發(fā)展和改革委員會(huì)下發(fā)《關(guān)于鼓勵(lì)中小企業(yè)聘用高校畢業(yè)生搞好就業(yè)工作的通知》(發(fā)改企業(yè)[2003]1209號(hào))，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。明確規(guī)定各有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)，開展多渠道、多層次的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，幫助他們樹立主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的精神，掌握企業(yè)經(jīng)營與。
管理知識(shí)。
提高捕捉商機(jī)的本領(lǐng)和處理問題的能力。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨(200字左右)
*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式
*生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程
四、市場營銷
*目標(biāo)市場，應(yīng)解決以下問題：
1、你的細(xì)分市場是什么?
2、你的目標(biāo)顧客群是什么?
3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤是多少?
4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?
5、你的營銷策略是什么?
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?
2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
5、政府是如何影響該行業(yè)的?
6、是什么因素決定它的發(fā)展?
7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?
*競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對(duì)手?
2、你的競爭對(duì)手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?
5、你的策略是什么?
6、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?
7、你能否承受、競爭所帶來的壓力?
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
3、廣告策略和促銷策略
4、價(jià)格策略
5、市場滲透與開拓計(jì)劃
6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策
五、管理團(tuán)隊(duì)
*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：
2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)
*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)
*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?
*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足之處?
*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?
*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。
六、財(cái)務(wù)預(yù)測
*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的'內(nèi)容：
2、投資計(jì)劃：
(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
(4)投資收益和再投資的安排
(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、融資需求
創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡所需投入?
*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。(略)
七、資本結(jié)構(gòu)
*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)
八、投資者退出方式
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
十、其它說明
*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?
*請(qǐng)說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?
*關(guān)于項(xiàng)目承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道;公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
一、企業(yè)介紹：企業(yè)簡介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。
二、項(xiàng)目分析：項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來歷，項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目可行性。
三、市場分析：市場容量，目標(biāo)客戶，競爭定位，市場預(yù)測。
四、管理團(tuán)隊(duì)：管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢。
五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。
六、融資方案的設(shè)計(jì)：
1.融資方式
2.融資期限和價(jià)格
3.風(fēng)險(xiǎn)分析
4.退出機(jī)制
七、摘要，即計(jì)劃書摘要，寫在計(jì)劃書前面。
融資計(jì)劃書的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤分配和退出方式。
特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長期利益和短期利益。
首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。
其次，預(yù)測營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來說，預(yù)估營業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營業(yè)收入。然后估算營業(yè)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。
最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂觀和最悲觀的情況。
撰寫融資計(jì)劃書的五個(gè)步驟:
1.融資項(xiàng)目的論證。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。
2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。
比如說發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請(qǐng)求政府財(cái)政支持。
3.融資的分配。所融資金應(yīng)該?？顚Ｓ?已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。
4.融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開始回收本金，就應(yīng)該開始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。
5.融資利潤的分配。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十二
1、克制自己貪玩的欲望。到了臨近期末考試的時(shí)刻，每天晚上應(yīng)適當(dāng)減少玩兒和娛樂休閑的時(shí)間。多拿出些時(shí)間來看看書。
2、上課認(rèn)真聽講、積極發(fā)言，課下認(rèn)真復(fù)習(xí)(語數(shù)英)。上課一定要集中精力，不要走神，畫出老師說的重點(diǎn)。課下不要光想著玩兒，沒事就拿出自己的書來看一看，回顧一下。
3、每天晚上定時(shí)定量復(fù)習(xí)一個(gè)單元(語文)。抓住每一課的重點(diǎn)句子多讀幾遍。要背過這個(gè)句子的理解、體會(huì)作者的.寫作手法，還要掌握這個(gè)句子的修辭方法，并說一說這里運(yùn)用比喻或者擬人的修辭方法有什么好處。還要知道這篇課文講的是一件什么事，發(fā)生在哪個(gè)時(shí)期，借這個(gè)故事來贊揚(yáng)誰，或者贊頌了一種什么樣的精神。記一記詞語盤點(diǎn)的詞，背一背日積月累。(數(shù)學(xué))背一背這個(gè)單元的定義，再做一遍書上的題，還要做一些課外的輔導(dǎo)題，多掌握一些體型。(英語)重點(diǎn)背這個(gè)單元的單詞、粗體句子。掌握句式，學(xué)會(huì)運(yùn)用。
4、多練筆(語文)。在最后的這幾周時(shí)間里，應(yīng)該多寫寫作文，而且要從多方面入手：
寫人、寫景、寫物、寫事、寫讀后感觀后感、縮寫、想象、寫信、看圖作文、發(fā)言稿、寫研究報(bào)告，總之，可選的主題有太多太多......
這就是我的期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，同學(xué)們老師們你們還可以給我提出其他好的意見，我會(huì)虛心接受。祝愿同學(xué)們在即將升入小學(xué)6年級(jí)的考試中，取得優(yōu)異的成績!
我們一起加油!加油!
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十三
封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，最好是富有個(gè)性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。
二、計(jì)劃摘要。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，須簡明，生動(dòng)，引人入勝，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。其篇幅一般在1―2頁。
三、公司介紹。
其主要內(nèi)容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì)，進(jìn)入的行業(yè)，從事的業(yè)務(wù)服務(wù)，開業(yè)的時(shí)間及地點(diǎn)，經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨，也叫經(jīng)營哲學(xué))。
4、公司的報(bào)酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn)，競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢，從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測。
基本要求：選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場，在嚴(yán)密，科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測市場。
基本內(nèi)容：
1、本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。
2、細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場面做目標(biāo)市場本公司的目標(biāo)顧客是誰。
3、本公司所選的各目標(biāo)市場總?cè)萘糠謩e為多少，各目標(biāo)市場需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些。
4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標(biāo)市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何，其競爭的目標(biāo)，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么，本企業(yè)的進(jìn)入將會(huì)引起他們怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)造成什么影響。
5、依據(jù)第3和第4，結(jié)合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場獲得多少市場份額，各目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。
五、企業(yè)的市場營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費(fèi)者的特點(diǎn);企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十四
曾幾何時(shí)，寒假，對(duì)于我們廣大的考生來說，是一個(gè)充滿節(jié)日氣息、極其放松的時(shí)期。這段時(shí)間，大家走親訪友、辭舊迎新，沒有學(xué)校學(xué)業(yè)的壓力，在濃濃的節(jié)日氛圍里盡情地舒展自己。但是，20xx年寒假，因?yàn)槟愕倪@個(gè)影響一生的決定——考研，注定會(huì)不同尋常。俗話說“早起的鳥兒有蟲吃”，作為考研大軍的“預(yù)備役”，要想在20xx年的考研大戰(zhàn)中，勝利決出，這個(gè)寒假就必須合理地利用起來，科學(xué)地進(jìn)行規(guī)劃。
就政治這門課程的復(fù)習(xí)來講，可能多數(shù)考生存在一定的理解誤區(qū)。大家常常從上屆師兄師姐那里得到經(jīng)驗(yàn)：政治是門記憶性的學(xué)科，提前復(fù)習(xí)，之后也是會(huì)遺忘的.，不如等到考前兩三個(gè)月再開始復(fù)習(xí)。縱觀近幾年全國考生的政治平均得分，就可以了解到在政治這門課程上，我們還有很大的進(jìn)步空間，僅靠考前突擊，是行不通的，需要我們“未雨綢繆”，提前著手準(zhǔn)備。老師根據(jù)政治“五輪四階”框架復(fù)習(xí)方法，對(duì)大家寒假期間的政治復(fù)習(xí)提出幾點(diǎn)建議。
大綱解析是最權(quán)威的備考用書，客觀題的出題知識(shí)點(diǎn)、范圍和答案，甚至包括主觀題的標(biāo)準(zhǔn)答案的原話，都能夠在大綱解析中找到。一般在大綱解析中沒有涉及到的內(nèi)容是不會(huì)考的(排除時(shí)政)，比大綱解析更難的內(nèi)容也是不必要掌握的。一般而言，大綱解析每年變化不會(huì)太大，今年可能會(huì)由于中國共產(chǎn)黨第十八次代表大會(huì)的召開，作出相應(yīng)修改，但是這主要會(huì)體現(xiàn)在毛中特上面，其他部分變化應(yīng)該不大。所以在寒假這個(gè)階段，我們可以通過使用上一年，也就是20xx年的大綱解析進(jìn)行備考，理清政治各部分之間的有機(jī)聯(lián)系，對(duì)知識(shí)能夠有一個(gè)比較直觀的把握。另外，看知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)建議使用大綱配套1600題，做相關(guān)的習(xí)題，以便于鞏固知識(shí)、深化理解、發(fā)現(xiàn)缺失。
根據(jù)以往大綱的精神，馬克思主義基本原理主要考查的是原理、方法論和意義這三個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn);毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義理論體系主要是圍繞觀點(diǎn)、依據(jù)和意義來命題;中國近現(xiàn)代史綱要所要涉及到的考點(diǎn)主要是史實(shí)、觀點(diǎn)、原因、意義;形勢與政策，主要考查當(dāng)年從1月份到12月份的國內(nèi)外重大社會(huì)實(shí)事;法律基礎(chǔ)和思想道德修養(yǎng)側(cè)重世界觀、人生觀和價(jià)值觀三方面進(jìn)行考查，內(nèi)容涉及到國家與民族、社會(huì)、個(gè)人與家庭，并且輔修一些法律常識(shí)。相比較而言，馬克思主義基本原理這部分，由于在考研政治分值中所占比重較大，同時(shí)也是理解考研政治中其它科目的基礎(chǔ);另外哲學(xué)相對(duì)于政治中的其它科目來講，理解性較強(qiáng)，需要理解理論，進(jìn)一步用理論來解釋身邊的現(xiàn)象，不是單純記憶就可以的，所以要提前學(xué)習(xí)，以理解為主，輔之于記憶。否則，如此多的相近相似的概念和特征必然會(huì)產(chǎn)生混淆，反而事倍功半，效果不佳。故馬原會(huì)成為整個(gè)寒假，我們復(fù)習(xí)的重中之重。
根據(jù)跨考教育“五輪四階”教學(xué)方法，在寒假階段，對(duì)于馬原的復(fù)習(xí)，除了全面鋪開了解基本知識(shí)點(diǎn)，還要加強(qiáng)對(duì)框架結(jié)構(gòu)的理解和把握。這種提綱挈領(lǐng)似的學(xué)習(xí)方式，可以使我們在枯燥的考研政治復(fù)習(xí)中具有較高的效率。當(dāng)我們把知識(shí)框架和層次結(jié)構(gòu)梳理清楚時(shí)，散亂的知識(shí)點(diǎn)就會(huì)變得清晰、系統(tǒng)、有條理。如何來進(jìn)行梳理呢?以下我們將以哲學(xué)中一個(gè)最根本最有用的原理——“哲學(xué)基本問題的原理”為例來進(jìn)行分析說明。我們知道“哲學(xué)基本問題原理”既是貫穿于整個(gè)哲學(xué)體系的理論線索，也是考試中的重要的解題方法。
這個(gè)原理在唯物論當(dāng)中表現(xiàn)為物質(zhì)和意識(shí)的關(guān)系以及主觀與客觀的關(guān)系。在辯證法中則體現(xiàn)為唯物辯證法和唯心辯證法的對(duì)立;主觀辯證法和客觀辯證法的關(guān)系問題。在認(rèn)識(shí)論中表現(xiàn)為唯物主義反映論和唯心主義先驗(yàn)論的對(duì)立;實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系。在唯物史觀則突出地表現(xiàn)為社會(huì)存在和社會(huì)意識(shí)的關(guān)系，并進(jìn)一步表現(xiàn)為政治上層建筑和有關(guān)意識(shí)形態(tài)的原理。具體體現(xiàn)在第六章的生產(chǎn)力、生產(chǎn)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、上層建筑的原理，或者說由這兩個(gè)原理構(gòu)成的兩條馬克思主義歷史哲學(xué)的基本規(guī)律，生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力狀況的規(guī)律，上層建筑一定要適合經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)狀況的規(guī)律。如果大家在寒假復(fù)習(xí)期間能夠把這條線索理清、吃透，對(duì)整個(gè)馬哲的理解將會(huì)起到提綱挈領(lǐng)的作用，也便于以后對(duì)各個(gè)原理的識(shí)記。
另外，對(duì)于20xx年的考生來說，由于我們政治的形勢與政策部分會(huì)考20xx年1月到20xx年12月的國際、國內(nèi)的重大時(shí)事，所以從現(xiàn)在開始我們可以在復(fù)習(xí)之余，多關(guān)注一下時(shí)政，比如聽聽新聞，看看報(bào)紙，這樣做一方面可以拓寬視野，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備量;另一方面也可以為政治時(shí)事部分做一個(gè)全年的積累，以減輕后期的復(fù)習(xí)負(fù)擔(dān)。我們比較推薦的時(shí)政信息源包括《南方周末》、《半月談》等等。
雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在此希望廣大的20xx年考生能夠充實(shí)、合理地利用好這個(gè)寒假，為自己即將開始的考研之路添磚加瓦!要相信，人生的改變會(huì)從你決心行動(dòng)的那一刻開始!
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十五
從現(xiàn)在起，到明年4月，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)期。
1、學(xué)英語，2小時(shí)。背單詞，學(xué)語法【不同于四六級(jí)】，精讀訓(xùn)練。
2、數(shù)學(xué)，1-1.5小時(shí)?？幢究破陂g的基礎(chǔ)教材，同濟(jì)高數(shù)、清華大學(xué)線性代數(shù)、浙大概率與數(shù)理統(tǒng)計(jì)。寒假前都看完，課后題做1/2-1/3習(xí)題。不要做太多題。
3、院校專業(yè)選擇。能早選就早選。
4、全年規(guī)劃。清空各項(xiàng)活動(dòng)，清理時(shí)間。精神食糧儲(chǔ)備!堅(jiān)持不下來的時(shí)候，勵(lì)志的書、電影、雜志。收集考研信息，寫考研日記——錄音日記、立志豪言。
考研周期：亢奮期：現(xiàn)在到明年3月，每天亢奮，拼命想考研。
平淡期：3-7月學(xué)就會(huì)，不學(xué)就是不會(huì)。
迷茫期：7-10月量變到質(zhì)變的飛躍。狀態(tài)不佳，怎么突破。
平靜期：10月飛躍，來狀態(tài)了。
4月1日-6月1日，基礎(chǔ)學(xué)習(xí)期2：
英語2小時(shí)：1小時(shí)單詞，1小時(shí)閱讀訓(xùn)練。
數(shù)學(xué)1.5小時(shí)：看標(biāo)準(zhǔn)復(fù)習(xí)全書。前提：看完教材!!!做題基礎(chǔ)550題。
每天1小時(shí)專業(yè)課。
建議親臨目標(biāo)院校復(fù)試現(xiàn)場，收集考研復(fù)試信息：1.記錄考題，可能有用于初試。2.在現(xiàn)場多找找?guī)煾鐜熃?，套近乎?.收集信息，如報(bào)錄比、考試科目、收集考研真題和復(fù)習(xí)參考資料。
6月1日-7月7日，階段調(diào)整：
做一套模擬試卷，調(diào)整自己的狀態(tài)。
1、英語1.5小時(shí)。0.5小時(shí)背單詞，1小時(shí)閱讀、翻譯訓(xùn)練。
2、數(shù)學(xué)1.5小時(shí)。標(biāo)準(zhǔn)復(fù)習(xí)全書。550題。
3、專業(yè)課開始學(xué)習(xí)。只看參考教材。
暑期復(fù)習(xí)：【可能大于整個(gè)學(xué)期復(fù)習(xí)量】。
連續(xù)性學(xué)習(xí)效果大于間歇性學(xué)習(xí)。
每科可以各2小時(shí)。
必須在校學(xué)，不回家!!!在學(xué)?；蛘咴谀繕?biāo)院校學(xué)習(xí)。一定要記補(bǔ)充材料!!!很可能是備用卷里的考題!!!
開始組建自己的考研團(tuán)隊(duì)，相互鼓勵(lì)。優(yōu)勢互補(bǔ)。
9月1日-10月1日，迷茫期：失落感強(qiáng)。
英語1小時(shí)，作文、翻譯訓(xùn)練。
數(shù)學(xué)1.5小時(shí)，真題解析研究，解題訓(xùn)練。
專業(yè)課1.5-2小時(shí)，看擴(kuò)展教材。
政治40分鐘，背筆記，做習(xí)題。
10月1日-10月7日，階段調(diào)整期二：
考前獨(dú)立無干擾時(shí)間。
一套全真試題，一定包括作文和政治大題。逼自己解大題!
調(diào)整偏科，突擊薄弱點(diǎn)和學(xué)科。
10月8日-考前兩周，沖刺期：
每天必須學(xué)6小時(shí)以上。
政治最多5套模擬題。
英語1小時(shí)，模擬訓(xùn)練，真題研究。
數(shù)學(xué)1.5小時(shí)，10套模擬訓(xùn)練。
專業(yè)課2小時(shí)，解題訓(xùn)練，背誦記憶。
考前兩周-考試當(dāng)天，恢復(fù)調(diào)整期：
每天平均6小時(shí)?？记皟芍芸梢苑潘桑记?天，千萬不能休息!
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十六
社會(huì)競爭、就業(yè)壓力讓當(dāng)代的大學(xué)生就業(yè)倍有壓力，伴著考研之風(fēng)的吹送，大學(xué)生們紛紛以考研之路來提高自己的能力。鑒于今年大四考研情況良好，我系周書記、林書記邀請(qǐng)了一些系骨干老師與考研成功的學(xué)長和學(xué)姐來為我系熱心考研的學(xué)生介紹他們的考研經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)一步提高xx級(jí)學(xué)生的考研積極性，讓他們能有良好的心態(tài)迎接大四考研，幫助他們提高學(xué)習(xí)效率，更順利地通過研究生考試。同時(shí)，也讓xx、xx級(jí)同學(xué)了解更多的考研信息，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)系。
協(xié)助單位:學(xué)術(shù)實(shí)踐部。
指導(dǎo)老師：xxx、xxx、xxx。
20xx年05月28日晚上19:00~21:00。
數(shù)學(xué)樓505。
我系xx、xx級(jí)熱衷于考研的學(xué)生。
1．由主持人介紹系領(lǐng)導(dǎo)、老師及08級(jí)考研成功的學(xué)長、學(xué)姐，并宣布考研經(jīng)驗(yàn)正式開始。
2．系嘉賓老師一一談?wù)摽佳姓w情況以及就業(yè)等方面問題，并作考研總動(dòng)員。
3．由學(xué)長、學(xué)姐談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)方法，尤其是考研前的心態(tài)和對(duì)待考研的態(tài)度。
4．互動(dòng)環(huán)節(jié)，由到場學(xué)生主動(dòng)向?qū)W長、學(xué)姐請(qǐng)教問題，采用一問一答的形式，進(jìn)行面對(duì)面的交流。
5．系嘉賓老師作總結(jié)，提出自己的看法和對(duì)同學(xué)們的希望。
6．xx級(jí)學(xué)長、學(xué)姐會(huì)后留下聯(lián)系方式，有助于想要考研同學(xué)進(jìn)行咨詢。
7．主持人宣布考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)圓滿結(jié)束。
會(huì)場紀(jì)律：學(xué)術(shù)實(shí)踐部。
會(huì)場布置：宣傳部。
拍照與攝影：辦公室。
數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)系。
學(xué)術(shù)實(shí)踐部。
20xx年05月05日。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十七
準(zhǔn)備階段(年前-2月)。
1.了解考試常識(shí)。比如:近幾年數(shù)學(xué)國家線的分值、了解試卷的題型分值等。
2.明確所報(bào)專業(yè)考數(shù)一、數(shù)二還是數(shù)三,準(zhǔn)備相應(yīng)教材。
3.考研數(shù)學(xué)大綱的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)前一年的數(shù)學(xué)考試大綱,了解考研數(shù)學(xué)的考察內(nèi)容和考察要點(diǎn)。
基礎(chǔ)階段(3月-6月)。
1.學(xué)習(xí)目標(biāo):不留死角地復(fù)習(xí)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
2.階段要點(diǎn):按照教材逐一梳理每個(gè)章節(jié)的每個(gè)知識(shí)點(diǎn),并做課后習(xí)題。
3.復(fù)習(xí)建議:。
(1)按照章節(jié)順序結(jié)合大綱梳理教材,不留死角和空白。
(2)對(duì)于重要的定理、公式,不能夠僅停留在“看懂了”的層面上,一定要自己親手推導(dǎo)其證明過程。
(3)每天學(xué)習(xí)新內(nèi)容前要復(fù)習(xí)前面的內(nèi)容,準(zhǔn)備一個(gè)記題本,將復(fù)習(xí)過程中碰到的不懂的知識(shí)點(diǎn)記錄下與做錯(cuò)的習(xí)題整理成錯(cuò)題集。
(4)注意順序:一定要先看書后做題,此階段不要做難題。
強(qiáng)化階段(7月-8月)。
1.學(xué)習(xí)目標(biāo):熟悉考研題,分清重難點(diǎn)。
2.階段要點(diǎn):通過大量練習(xí),歸納常見題型,總結(jié)解題思路和方法。
3.復(fù)習(xí)建議:。
學(xué)府考研。
(1)這一時(shí)期考生每天學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)間盡量集中在一起,保證每日至少3個(gè)小時(shí)連續(xù)復(fù)習(xí)時(shí)間。
(3)遇上不懂或似懂非懂的題目要認(rèn)真對(duì)待,切忌一看不會(huì)就直接看答案。
提升階段(9月-10月)。
1.學(xué)習(xí)目標(biāo):通過整套真題練習(xí),檢查知識(shí)點(diǎn)的掌握程度,提高解題的準(zhǔn)確度與速度。
2.階段要點(diǎn):研究近20__年的真題。
3.復(fù)習(xí)建議:。
(1)新的考試大綱此時(shí)已發(fā)布,對(duì)其要求的知識(shí)點(diǎn)做梳理,熟記各種公式、定理。
(2)利用整段時(shí)間做近20__年真題,按照3個(gè)小時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)完成一套真題,并特別注意提高做題的速度。
(3)通過真題找要點(diǎn)題型和自己的薄弱環(huán)節(jié),針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)通過做專項(xiàng)模擬題復(fù)習(xí)。
沖刺階段(11月-12月上旬)。
1.學(xué)習(xí)目標(biāo):進(jìn)行高輕度的沖刺題訓(xùn)練,進(jìn)入考試狀態(tài)。
2.階段要點(diǎn):練習(xí)答題規(guī)范,掌握考試時(shí)間分配,提前感受真實(shí)的考場氛圍。
3.復(fù)習(xí)建議:。
(1)快速復(fù)習(xí)教材和筆記對(duì)基本概念、公式、定理進(jìn)行記憶,尤其是不常用、記憶模糊的公式。
(2)嚴(yán)格按照3個(gè)小時(shí)的時(shí)間要求,進(jìn)行模擬試題或者真題的實(shí)戰(zhàn)演練,在這個(gè)過程中,特別要注意對(duì)真題答題規(guī)范的研究與答題時(shí)間的分配。
學(xué)府考研。
(3)特別強(qiáng)調(diào):考試量大,時(shí)間緊,一定要按真題答案規(guī)范答題,既要規(guī)范答題內(nèi)容,又要規(guī)范答題思路。
考前一周。
1.學(xué)習(xí)目標(biāo):強(qiáng)化記憶,保持狀態(tài);調(diào)整心態(tài),積極備考。
2.階段要點(diǎn):多看平常整理筆記、錯(cuò)題集,查漏補(bǔ)缺,對(duì)易錯(cuò)點(diǎn)歸納并解決。
3.復(fù)習(xí)建議:。
(1)不要再繼續(xù)埋頭做題,應(yīng)多看之前做過的真題、錯(cuò)題集,它們更具針對(duì)性。
(2)可以做1套模擬題,保持做題手感,調(diào)整后心態(tài),以便以良好狀態(tài)進(jìn)入考場。
(3)幾天回歸教材和筆記,重新熟悉基本概念、公式、定理。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十八
很多同學(xué)不愿意在烈日和寒風(fēng)下去超市食堂吃飯買東西，因此很多時(shí)候同學(xué)們在尋求寢室小店鋪，既能夠滿足自己的食欲，更能夠方便快捷的吃上熱騰騰的泡面，喝著啤酒，玩著游戲。
“土牛之家”是一家零食小鋪，它位于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院東三520宿舍，它的宗旨是：提供健康綠色食品，服務(wù)學(xué)生，打造武職宿舍文化。
為了進(jìn)一步了解零食小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場營銷方案。我們針對(duì)零食商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查，對(duì)校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪。根據(jù)市場報(bào)告顯示，學(xué)校里的學(xué)生在零食上大都傾向于泡面、啤酒類，在所有消費(fèi)中的比例最高，有60.8%。還有一些同學(xué)喜歡餅干類和麻辣類零食(例如松塔千層酥、熊仔餅、雞腿)在消費(fèi)中的比例也挺多的，分別占26.1%和28.3%。而且據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)學(xué)生每周至少在寢室買東西的次數(shù)超過2次，更有很多同學(xué)長時(shí)間成為了寢室消費(fèi)的主流力量。
開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營銷手段，才能使店鋪生意興隆。我店還通過分析市場營銷環(huán)境，運(yùn)用swot分析等方式來了解市場情況，并有針對(duì)性的提出各種營銷策略，運(yùn)用各種營銷手段開辟校園零食市場，在提高店鋪業(yè)績的同時(shí)為同學(xué)提供更好的服務(wù)。
我店鋪人員總4人，依據(jù)各自的特長，我們進(jìn)行了明確的分工，其中有銷售員、采購員、財(cái)務(wù)員。
財(cái)務(wù)員——田福(土牛)：在團(tuán)學(xué)聯(lián)擔(dān)任就業(yè)部部長的職位，做事認(rèn)真仔細(xì)，有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力。
銷售員——阿金、國牛：阿金性格活潑大膽，有很好的交際能力;國牛老實(shí)能干，吃苦耐勞。兩者搭配，所向無敵!
采購員——開哥：此人擁有很好的業(yè)外關(guān)系，而且對(duì)小零食方面有比較深入的了解，自己又是貪嘴之人，此人對(duì)小零嘴的市場價(jià)位比較了解。
定價(jià)：我們四人會(huì)根據(jù)市場調(diào)節(jié)。
(一)宏觀環(huán)境分析。
近年來經(jīng)濟(jì)水平急速上升，同學(xué)們也有了更多的余錢購買零食，更加喜愛健康營養(yǎng)美味實(shí)惠的零食小吃，而這些有利條件證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特別是把零食當(dāng)主食的青年。
(二)微觀環(huán)境分析：
本店的消費(fèi)是廣大同學(xué)，他們追求健康、實(shí)惠、方便、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著學(xué)校對(duì)面墮落街的撤銷，對(duì)零食的需求也大幅增長。
1、在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有很大一部分同學(xué)都住在寢室宿舍不愿出門，因?yàn)橐怀鰜砭鸵淌芰胰蘸秃L(fēng)，這些學(xué)生盡管零花錢不多，但是在零食方面，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市離宿舍有很長一段的距離，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的超市不怎么待見。
2、很多男生在寢室喜歡玩電腦、游戲，我也是玩游戲的人，所以知道很多時(shí)候都不愿花時(shí)間去食堂吃飯，寧愿在寢室直接買一點(diǎn)零食、泡面之類的東西填飽肚子。
3、武漢夏天非常的熱，水的消耗非常大，在寢室的人是不愿意跑路去買水的，所以水也有很大的銷售市場。
4、在大學(xué)，很多時(shí)候?qū)嬍叶荚谝淮未蔚木鄄停砩系臅r(shí)候，很多人會(huì)有高興郁悶的時(shí)刻，這時(shí)酒就是必不可少的。
本店通過對(duì)本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：
優(yōu)勢分析：
1、“土牛之家”的食品具有新穎、獨(dú)特、健康、美味、實(shí)惠等特點(diǎn);。
2、本店定期半月更換一些新品種，不斷根據(jù)消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)新食品，及時(shí)滿足消費(fèi)者需要;。
3、在人員、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模，有優(yōu)秀的人員。
4、武漢天氣熱時(shí)很熱，冷時(shí)很冷，同學(xué)們都不愿出寢室，我們可以方便快捷的送貨上門，給他們溫暖。
劣勢分析：
1、營銷經(jīng)驗(yàn)不足;。
2、商品單項(xiàng)運(yùn)輸成本較高，風(fēng)險(xiǎn)較大;。
3、店鋪知名度不足，感染力不足。
機(jī)會(huì)分析：
2、校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴，但是學(xué)校超市就只有那些品種，一百年也不變。
威脅分析：
1、學(xué)校超市模仿很多的產(chǎn)品，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價(jià)格搶走我們的客源;。
2、后勤集團(tuán)在一些時(shí)候回來寢室查寢，如若查到，必備沒收。到時(shí)就是血本無歸了。
零嘴小吃點(diǎn)包括泡面、酒水、糕點(diǎn)、肉類、魚類、干果、話梅類等，主要分為泡面類、酒水類、麻辣類和餅干類小吃四大類。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供方特定的包裝。
具體方案：
每季度推出主打產(chǎn)品:除了一些比較收歡迎的小零食，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時(shí)滿足孤苦需要，為顧客提供服務(wù)，及時(shí)把握市場行情并做出真確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。
1、我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。
2、我們會(huì)在定期的時(shí)候(節(jié)假日等)推出節(jié)日特色產(chǎn)品。3、我們通過第一季度同學(xué)們對(duì)小零食的喜愛程度在第一周的基礎(chǔ)上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對(duì)一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)熱銷的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周五，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。
節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。分銷、進(jìn)貨渠道策略：
(一)、本店采取網(wǎng)上購物，通過qq訂購物品，獲得來自我們的食品，然后在校內(nèi)宿舍的直銷，以減少庫存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋(環(huán)保袋)，提倡環(huán)保。
(二)、進(jìn)貨渠道：由專門的采購人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足同學(xué)們的需求，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購的是通過采購員貨比三家，選擇最低價(jià)格的食品。定價(jià)策略分析：由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不可以定的過高或過低，過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品(如熒光棒棒糖)會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是我們所賺取的利潤絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品(如豬肉脯)，我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率，又不會(huì)讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
促銷組合策略分析：
促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長業(yè)績一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。
本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈(zèng)禮品，多買多送等優(yōu)惠服務(wù)。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在各個(gè)寢室貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳。銷售促進(jìn)節(jié)假日在本店購買商品的顧客給予小禮品贈(zèng)送。
融資方式：本店鋪由我們志同道合的四位室友投資，預(yù)計(jì)總額20xx元。當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可能會(huì)開分店。
1、成本較高的風(fēng)險(xiǎn)。成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購成本和運(yùn)營成本的風(fēng)險(xiǎn)。采購成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān)，但是在創(chuàng)業(yè)之初，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購成本不會(huì)太大，而且只要有良好的.社會(huì)關(guān)系，這個(gè)問題就能夠迎刃而解。我們的采購渠道來自淘寶網(wǎng)、漢正街等，由于我們寢室里有一個(gè)人有淘寶上的帳號(hào)，而且是鉆石三級(jí)，所以我們零嘴點(diǎn)在采購上就有一定的優(yōu)勢，運(yùn)營成本的風(fēng)險(xiǎn)來自于商品的價(jià)格，因?yàn)槲覀冊趯W(xué)校的寢室創(chuàng)業(yè)，房租、水電、學(xué)校提供，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營成本較低，因此我們商品的價(jià)格就要比外面便宜。
2、開業(yè)初期無人購買的風(fēng)險(xiǎn)。我們將通過向東三和東一各個(gè)寢室發(fā)傳單，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳單的形式來進(jìn)行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動(dòng)，盡快吸引廣大同學(xué)來店內(nèi)消費(fèi)。
3、食品如果口味不好，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們決定會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷，來減少商品囤積，較少庫存。我們采取削價(jià)出售，或者買一送一、贈(zèng)送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)。
我們的零食店成立受到了來自同學(xué)們的大力支持，所以為了回饋同學(xué)，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機(jī)會(huì)。本店將把每年收入的5%作為反饋基金，并不定期在寢室里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些玩游戲，導(dǎo)致吃飯困難的同學(xué)。反饋基金將拿出來買一些好的禮品送給我們店里的vip。
綜合以上分析，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、利潤回報(bào)率高、市場前景廣闊等優(yōu)勢，在使顧客感受到美味、方便、實(shí)惠的零食的同時(shí)，并保持營養(yǎng)健康的身體，是一項(xiàng)既簡單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，很適合沒有經(jīng)驗(yàn)卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的!
“土牛之家”作為一個(gè)寢室零食點(diǎn)，在校園競爭中，積極的去改變自己，站在市場前沿。在以后的歲月里，我們會(huì)一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策。未來就如那絢爛的煙花一樣，錦上添花，魅力無限!我們也會(huì)在今后的過程中，不斷改進(jìn)自己，不斷充實(shí)自己，讓自己在這一次簡單的銷售中，鍛煉自己的能力，增強(qiáng)自己的視野，為以后我們真正的做大事做好充足的準(zhǔn)備。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇十九
基礎(chǔ)階段重在打基礎(chǔ)，教材、配套答案、輔導(dǎo)課程是必不可少。大家可以用大學(xué)時(shí)用的教材，或者用以下幾本教材：
然后，準(zhǔn)備一套對(duì)應(yīng)的配套答案，在做課后習(xí)題時(shí)可以參照答案，分析自己的問題所在，而且，剛開始著手復(fù)習(xí)的同學(xué)，往往寫不好解題步驟，思路不明確，通過對(duì)照答案，有利于指導(dǎo)自己正確的解題過程。
明確寒假復(fù)習(xí)重點(diǎn)。
考研數(shù)學(xué)越來越重視基礎(chǔ)，重視基本概念、基本公式、基本定理和基本的解題方法以及基本的計(jì)算能力，因此寒假這一個(gè)月的時(shí)間我們就要踏踏實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)。寒假期間，主要的復(fù)習(xí)資料是教材，把教材中相應(yīng)的概念、公式、定理熟記，并能利用這些概念公式和定理解決一些較簡單的題目，比如書本后的課后習(xí)題，有些同學(xué)認(rèn)為教材習(xí)題很簡單，不重視教材，眼高手低，等遇到綜合題目時(shí)更無從下手。課后習(xí)題題目比較多，可能時(shí)間和精力不允許一一細(xì)作，大家可以根據(jù)自己的掌握程度選作部分習(xí)題，關(guān)鍵做自己薄弱的環(huán)節(jié)。
本站考研數(shù)學(xué)名師團(tuán)建議同學(xué)們先復(fù)習(xí)高等數(shù)學(xué)，高等數(shù)學(xué)在考研數(shù)學(xué)中占的比例最大，而且是其它學(xué)科的基礎(chǔ)，因此基礎(chǔ)階段一定要先復(fù)習(xí)高等數(shù)學(xué)，然后再學(xué)習(xí)線性代數(shù)或概率論，這兩科聯(lián)系不大，誰先誰后問題不大，根據(jù)自己的安排即可。
明確寒假期間作息安排。
最后，學(xué)渣的激動(dòng)時(shí)刻來了，因?yàn)楸菊踞槍?duì)20__考研推出了考研數(shù)學(xué)零基礎(chǔ)班，與高中數(shù)學(xué)無縫對(duì)接，最關(guān)鍵它是網(wǎng)絡(luò)課程，不用擔(dān)心沒有教室、沒有暖氣，自己在家踏踏實(shí)實(shí)安安靜靜的學(xué)習(xí)，再爛的數(shù)學(xué)底子也能升級(jí)為雄厚實(shí)力。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇二十
（為何要作此調(diào)查、需要了解什么、調(diào)查結(jié)果有何用途）。
為了了解邢臺(tái)學(xué)院經(jīng)濟(jì)類大三學(xué)生的就業(yè)及考研傾向，為同學(xué)們提供相關(guān)信息，特進(jìn)行此次關(guān)于就業(yè)考研傾向調(diào)查，方便同學(xué)們根據(jù)競爭情況和自己的興趣、實(shí)力進(jìn)行分析和取舍，提前做好準(zhǔn)備，樹立正確的就業(yè)心態(tài)和考研心態(tài)。
（具體要了解的內(nèi)容，為了實(shí)現(xiàn)調(diào)查目的需要了解哪些方面的信息，一般是概括性地分為幾大類）。
為實(shí)現(xiàn)上述調(diào)查目的，本調(diào)研項(xiàng)目主要需要調(diào)查以下內(nèi)容：
1、宏觀環(huán)境分析。
（1）20xx年畢業(yè)生人數(shù)。
（2）20xx研究生招生人數(shù)。
（3）20xx就業(yè)人數(shù)。
2、就業(yè)、考研傾向分析。
（1）不同性別的就業(yè)考研傾向。
（2）不同專業(yè)的就業(yè)考研傾向。
3、就業(yè)、考研動(dòng)機(jī)分析。
（1）選擇就業(yè)的動(dòng)機(jī)分析。
（2）選擇考研的動(dòng)機(jī)分析。
3、就業(yè)、考研關(guān)注因素分析。
（1）求職時(shí)最關(guān)注的因素。
（2）考研時(shí)最關(guān)注的因素。
4、就業(yè)、考研期望分析。
（1）就業(yè)第一份工作月薪期望值。
（2）考研報(bào)考專業(yè)期望。
1、調(diào)查對(duì)象：
本調(diào)查的調(diào)查對(duì)象邢臺(tái)學(xué)院經(jīng)濟(jì)類專業(yè)大三本科學(xué)生。
2、樣本選取方法及樣本量。
本調(diào)查采用多階段抽樣，即類型抽樣和整群抽樣相結(jié)合具體做法是：
將總體按專業(yè)分為市場營銷、國際貿(mào)易、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)、企業(yè)管理再對(duì)每類專業(yè)分別抽取一個(gè)班進(jìn)行全面調(diào)查。
3、調(diào)查方法。
（1）宏觀信息采用二手資料調(diào)查法。
（2）就業(yè)考研傾向采用問卷調(diào)查法。
4、調(diào)查地點(diǎn)。
5、分析工具。
本調(diào)查用excel軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行錄入和分析。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇二十一
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財(cái)務(wù)分析。
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3.資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)。
四.公司管理。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.家具廠產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.家具廠產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.家具廠產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.家具廠產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章家具廠市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標(biāo)市場的設(shè)定。
三.家具廠產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響家具廠市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、家具廠產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對(duì)手情況和家具廠市場變化分析。
五.公司家具廠產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一.概述家具廠營銷計(jì)劃。
二.家具廠銷售政策的制定。
三.家具廠銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五.家具廠銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七.家具廠產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.家具廠定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響家具廠價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八.家具廠銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九.家具廠市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報(bào)/償還計(jì)劃。
六.資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明。
七.投資抵押。
八.投資擔(dān)保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報(bào)告。
十三.雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一.資源風(fēng)險(xiǎn)。
二.家具廠市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三.家具廠研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四.家具廠生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五.家具廠成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六.競爭風(fēng)險(xiǎn)。
七.政策風(fēng)險(xiǎn)。
八.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九.管理風(fēng)險(xiǎn)。
十.破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動(dòng)合同。
三.人事計(jì)劃。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一.財(cái)務(wù)分析說明。
二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤及利潤分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
市場需求。
為了適應(yīng)市場需求的變化和人們生活理念的日趨改變，體積偏小的小尺寸家具越來越走俏市場，很多以前一直專注于銷售標(biāo)準(zhǔn)尺寸家具的知名家具品牌也開始將業(yè)務(wù)觸角伸向小尺寸家具。
小尺寸家具市場日漸成熟的原因有，由于年輕業(yè)主經(jīng)濟(jì)能力有限，房屋面積不大，所以在選購家具時(shí)傾向于選購尺寸較小，同時(shí)又具備一定實(shí)用功能的家具產(chǎn)品。在生活中非常注重空間規(guī)劃的合理性，盡管家里的居室面積較大，但是她仍偏向選擇功能性較強(qiáng)的小尺寸家具，有利于預(yù)留出更大空間，這樣在滿足基本功能的同時(shí)又為居室留出了更多的走動(dòng)空間，視野上也更加開闊。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇二十二
1、本科課程。很多大三的小哥哥小姐姐們，還需要面臨上課。需要提醒大家：本科課程是非常重要的，一定不要逃課!不要逃課!尤其是本專業(yè)考研的，本科課程一定要認(rèn)真聽課?？鐚I(yè)考研的，起碼要保證不掛科哈。本科成績對(duì)考研也是有影響的。
2、資料收集。通過你能想到的一切辦法，找到考研復(fù)習(xí)相關(guān)的內(nèi)容，如招生簡章、報(bào)考條件、參考教材、歷年考研真題、報(bào)考錄取數(shù)據(jù)、推免比列等等等。對(duì)你所考的院校有個(gè)大概的了解。同時(shí)，要做到對(duì)各科基礎(chǔ)知識(shí)有整體印象，制定全面復(fù)習(xí)計(jì)劃，各個(gè)時(shí)間段怎么復(fù)習(xí)，如何復(fù)習(xí)做一個(gè)體統(tǒng)的安排。并開始復(fù)習(xí)。
3.該階段不建議做模擬題，先打好基礎(chǔ)哦。
4、還沒有選好學(xué)校和專業(yè)的同學(xué)，你還在等什么呢，時(shí)間不等人啊!
二、7月至8月：強(qiáng)化階段——備考第二階段。
1、
暑假不要偷懶。
清晰地、詳細(xì)的了解各科的一級(jí)重要知識(shí)點(diǎn)，建立一個(gè)完整的邏輯框架，并根據(jù)重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行攻克。難得有大段的時(shí)間可以專心復(fù)習(xí)，一定要把握好每一天。
2、工作族的就忽略第一點(diǎn)吧，沒有那么集中的時(shí)間，更加辛苦咯。
3、復(fù)習(xí)重點(diǎn)。政治可以先放一放，英語復(fù)習(xí)要從一開始就進(jìn)行，專業(yè)課一定從教材開始。
三、9月至11月：提升階段——備考第三階段。
1.關(guān)注招生單位的招生簡章和專業(yè)計(jì)劃，(新一年的招生政策這時(shí)候才正式公布)調(diào)整專業(yè)課復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2.認(rèn)真回顧暑期強(qiáng)化筆記，啟動(dòng)模擬題、仿真題等的練習(xí)，查漏補(bǔ)缺。
3.考研政治的復(fù)習(xí)可以開始了。
4.這個(gè)階段要穩(wěn)定心態(tài)，不要被周圍不相干的人和事過多地打擾，安心地備考。
四、12月：沖刺階段——備考第四階段。
1.對(duì)各門課的知識(shí)進(jìn)行認(rèn)真的梳理，有效地整合，在頭腦中形成對(duì)整個(gè)章節(jié)的知識(shí)框架圖。
2.使用考研真題。開始進(jìn)行考場模擬訓(xùn)練，每天固定時(shí)間做整套試卷。
3.每天要抽出一定時(shí)間對(duì)重點(diǎn)和高頻考點(diǎn)知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化記憶。
4.這段時(shí)期可能大家都進(jìn)入了復(fù)習(xí)疲倦期，要知道這是很正常的，不用過多地感到焦急，可以適當(dāng)出去走走。
五、考前一周。
1.突擊強(qiáng)化記憶每門課老師預(yù)測的重點(diǎn)大題。
2.做一套真題，按照考研時(shí)間的安排，模擬實(shí)戰(zhàn)。
3.好好休息，調(diào)整心態(tài)，平和地去對(duì)待考試。
考研準(zhǔn)備計(jì)劃考研計(jì)劃書篇二十三
先說下自己的初試成績吧：政治73;英語77;數(shù)學(xué)(一)125;專業(yè)課131;總分406。這個(gè)成績有點(diǎn)出乎我的意料，其實(shí)也就是英語是不在我的預(yù)算范圍。
現(xiàn)將我個(gè)人的復(fù)習(xí)經(jīng)過寫下，希望能給后來者以幫助。
一、過程篇。
當(dāng)我立下決心要考研時(shí)，我就告訴自己，一定要努力考出好成績，證明自己!
(一)準(zhǔn)備階段。
9月也就是大三上開始前，因?yàn)橛行┦虑?，讓我很受打擊，?dāng)然我也從中收獲了很多!也要感謝這個(gè)變故讓我決定考研，因?yàn)槲乙呀?jīng)浪費(fèi)了我的兩年大學(xué)，這兩年中我?guī)缀蹙蜎]看過書：60分萬歲!我不想給自己留下遺憾，我想好好的證明我自己!于是開始聽一些講座(最后發(fā)現(xiàn)他們都在扯淡)，來論壇下各種資料(還是很多有用的)。
我的考研目標(biāo)學(xué)校其實(shí)沒什么多考慮，只是方向還在猶豫，最好的很難考，去年我們學(xué)校只考上一個(gè)，這個(gè)事情我在這個(gè)階段都沒去多想，因?yàn)榭醋约簭?fù)習(xí)情況吧，離報(bào)名還早。
正式開始看書前，大體的復(fù)習(xí)計(jì)劃是制定好的，什么作息時(shí)間，每個(gè)階段干什么等等。
(二)第一階段——3月-6月。
這個(gè)階段其實(shí)并沒花很多時(shí)間在考研上，因?yàn)榇髮W(xué)沒拿過獎(jiǎng)學(xué)金希望能拿一次，所以這段時(shí)間還是主要在專業(yè)課的學(xué)習(xí)上。主要看數(shù)學(xué)和英語，爭取看完四本課本，背完所有單詞!到最后期末結(jié)束時(shí)大體計(jì)劃是完成了。這個(gè)過程沒有太浮躁，畢竟是上學(xué)期間，學(xué)校的學(xué)習(xí)氣氛還是很好的。拿到了獎(jiǎng)學(xué)金，圓滿完成任務(wù)。
(三)第二階段——7月-8月。
暑假學(xué)校沒地方復(fù)習(xí)，我就找到了一所政法學(xué)校(感謝)，他們因?yàn)楹芏嗳嗽跍?zhǔn)備司法考試，于是我就在他們學(xué)校駐扎下來了，學(xué)習(xí)氣氛很濃!還是主要看英語和數(shù)學(xué)，英語做歷年真題，數(shù)學(xué)做一遍復(fù)習(xí)全書。到開學(xué)也完成了，只是這個(gè)完成的質(zhì)量要打個(gè)問號(hào)!因?yàn)槠陂g人很浮躁，常常不想學(xué)習(xí)，然后跑去打球，也許是壓力太大了吧。期間還上了一段時(shí)間的輔導(dǎo)班，上完英語之后凈記住了那些老師的什么個(gè)人故事。數(shù)學(xué)方面，王式安老師給我的幫助最大了。
(四)第三階段——9月到考前。
在考研教室扎根。按計(jì)劃完成每科目的復(fù)習(xí)，這個(gè)階段，每個(gè)科目的進(jìn)度不同也不好一起說，我最后會(huì)有每個(gè)科目的單獨(dú)復(fù)習(xí)計(jì)劃?？傊@個(gè)時(shí)間段很重要，我大概有2個(gè)月時(shí)間，每天有10個(gè)小時(shí)的復(fù)習(xí)時(shí)間，而且還是很上心的，很是有成就感。到報(bào)名前我還不確定自己是否可以，想著死也要死得光榮，所以還是選擇難考的那個(gè)。
二、學(xué)習(xí)篇。
數(shù)學(xué)。
時(shí)間：3月-6月;。
目標(biāo)：根據(jù)考試大綱(20xx年的)看完所有課本;。
教材：本科教材;(并不全是網(wǎng)上推薦的教材)。
基本上每天只有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間在復(fù)習(xí)考研。根據(jù)總共的書本頁碼，按時(shí)間劃分，大概是一天十幾頁吧，不是特別強(qiáng)求的，如果感覺好可以多看點(diǎn)，感覺差就少看，要記得一定要當(dāng)天復(fù)習(xí)前想想昨天看了什么。數(shù)學(xué)內(nèi)容多，忘記是很正常的是，要勤于去復(fù)習(xí)，多記幾遍。不慌不忙到按照計(jì)劃在7月前看完了全部的書。沒記住什么東西，只是大概了解了書本的結(jié)構(gòu)。
時(shí)間：7月-8月。
目標(biāo)：復(fù)習(xí)全書一遍，課本;。
教材：李永樂老師的復(fù)習(xí)全書;。
根據(jù)2個(gè)月時(shí)間把復(fù)習(xí)全書劃分，每天完成任務(wù)。想說的是對(duì)于全書上的例題要好好看，而全書后面的練習(xí)題自己看時(shí)間把握吧，不必全做的!關(guān)鍵是理解定義概念定理。暑假復(fù)習(xí)的感覺不好，只是機(jī)械的看完了書，都不知道自己到底掌握了什么。
目標(biāo)：復(fù)習(xí)全書第二遍，課本;。
教材：李老師全書，課本;。
因?yàn)榭赐旮怕屎?，發(fā)現(xiàn)前面的全忘了。所以立馬從頭再來了。這時(shí)間是加快了的，一個(gè)月時(shí)間就看完了。
時(shí)間：10月。
目標(biāo)：全書第三遍，課本;。
材料：課本，大綱，全書;。
實(shí)在覺得記憶力不行，或許也是自己沒理解。所以根據(jù)課本將全書看第三遍。這個(gè)時(shí)間大概是我復(fù)習(xí)最認(rèn)真的時(shí)候，很專心的看完了全書。大體什么章節(jié)有什么知識(shí)點(diǎn)我也能記下。
時(shí)間：11月。
目標(biāo)：做完真題;。
材料：大綱，全書，李永樂老師真題解析，課本;。
將歷年真題按專題做完的，這個(gè)也是李老師在序言中的推薦復(fù)習(xí)方法(不過我還是小試水平，做了20xx的卷子，結(jié)果概率很快做完，前面的比較模糊，最后大概得了90分)。之后只好乖乖的，看著課本，看著大綱然后做真題。說實(shí)話真題真不是很難的，主要是數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)多，比較難記，所以感覺數(shù)學(xué)很難。
時(shí)間：11月-12月。
目標(biāo)：真題解析(2遍);。
材料：李永樂老師真題解析，課本，李老師400，全書，大綱;。
補(bǔ)充。
1.出卷人是先出大題，再出小題，小題的難度是用來調(diào)整大題的。所以如果小題簡單，不要太高興，難了，也不要太慌張。
2.一定要將自己做題出現(xiàn)的問題記下，最后好復(fù)習(xí)用。
3.不要落下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，當(dāng)然知識(shí)點(diǎn)也是有輕重的，自己把握。
總結(jié)材料：復(fù)習(xí)全書、李老師真題、合工大和400。(這兩個(gè)就練練時(shí)間不當(dāng)真)。
英語。
可能只有英語是我最值得說道的科目，從來沒想過這個(gè)英語分?jǐn)?shù)。
時(shí)間：3月-6月。
目標(biāo)：背完單詞;。
材料：劉一男考研英語5500;。
這個(gè)材料巨好。因?yàn)橛辛怂也胚^了六級(jí)，也是因?yàn)樗?，我把考研單詞全背完了。他總共有40多課時(shí)，我每天晚上聽一課，第二天看好幾遍，吃飯前看，吃飯后看，不想看書了就看，睡覺前看等等，都是零碎時(shí)間。大概一個(gè)多月我就能快速記憶，當(dāng)然只是快速記憶。第二遍又聽了課，又背了一個(gè)多月。后來就是不再聽課而是不斷重復(fù)的看材料了，利用零碎時(shí)間看。
時(shí)間：7月-8月。
目標(biāo)：真題閱讀部分;。
材料：張劍真題黃皮書，單詞;。
到暑假基本上單詞不是特別大的問題了，然后做真題，做多了就會(huì)慢慢理解出題人出干擾項(xiàng)的思路，這個(gè)自己總結(jié)，看他干擾項(xiàng)都有什么特點(diǎn)。最好也就做對(duì)32分，差的時(shí)候22?？偨Y(jié)出出題特點(diǎn)寫下來。
時(shí)間：9月-11月。
目標(biāo)：鞏固單詞;。
材料：張劍真題黃皮書，單詞，更早些年的真題;。
主要還是背單詞，然后讀讀考研閱讀的文章，我讀了2遍。做點(diǎn)真題的完型和新題型，沒去研究，就憑感覺。因?yàn)檎骖}做完了，本來用了本張劍出的閱讀，但是做的很沒意思，就放棄了，找出了更早些年的真題做。
時(shí)間：12月。
目標(biāo)：作文;。
材料：新東方高分作文，單詞;。
研究出歷年大作文的類型，我大概分為3類，哲理型、批判性、褒揚(yáng)型背下這三種類型題的模板(都是歷年高分作文，這樣才是我們的水平所能觸及)小作文也就是那幾類，我是幾乎都背了，一個(gè)月的時(shí)間是足夠的。雖然不知道今年我的作文多少分，但我敢肯定的是應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。
補(bǔ)充：
2.好好背單詞，好好研究閱讀和作文。
總結(jié)材料：劉一男單詞、張劍真題、新東方高分作文。
政治。
真心感謝考研，讓我從政治從學(xué)到不少，讓我能聯(lián)系實(shí)際來看為什么中國現(xiàn)行的制度是這樣的。政治復(fù)習(xí)沒什么經(jīng)驗(yàn)談，主要是用心去看，去理解他為什么是這樣說，而不是去死記，今年考研選擇題充分證明了這點(diǎn)，要理解。我也是大綱出來才開始看的。
哲學(xué)那塊我聽的是張俊芳老師的，她確實(shí)講的不錯(cuò)，網(wǎng)上應(yīng)該能下到資源，我只有20xx年的以大綱解析為主理解，配做1000。
最后4套、啟航，今年給我的感覺只能說一般，當(dāng)作最后的沖刺用書看待。
所用材料：大綱解析、大綱、1000題、最后4套、啟航。
專業(yè)課。
專業(yè)課一定要拿到真題，不然你會(huì)差別人很多。我從9月才看專業(yè)課，看書看了2遍后做真題，完全不懂在問什么，不知道怎么答。還好有高手教我，所以最后也沒什么問題了?？嫉眠€算輕松，考完剩30分鐘。唯一一個(gè)剩時(shí)間的科目。
復(fù)試不多說，我有點(diǎn)小遺憾，不過總歸是上了就好。
幾點(diǎn)建議：
關(guān)于研友，我是沒有研友的，因?yàn)槲易约罕旧淼臎Q心是很大的。這個(gè)還是依據(jù)個(gè)人情況吧，如果你毅力不夠，就找個(gè)很認(rèn)真的人吧。
關(guān)于情侶考研，我沒有什么好多說的，有成功的例子，當(dāng)然也有失敗的。
關(guān)于作息，我這一年的作息很規(guī)律：
7:30起;8:30看書;11:30吃飯;12:30睡覺;14:15看書;17:15吃飯;18點(diǎn)看書;23點(diǎn)睡覺。將考研的日子用一天來過。
關(guān)于輔導(dǎo)班，我只能說買個(gè)安慰吧，不要太依賴他們，關(guān)鍵在自己。
關(guān)于調(diào)整，不可能你每天都有充分的精力學(xué)習(xí)，累了就休息下吧，有時(shí)間停下來并不是什么壞事。
考研是與記憶力比拼的時(shí)候，一定要常溫習(xí)沒記下的知識(shí)。這個(gè)過程相信對(duì)我們的人生將會(huì)有重大的意義，他是證明自己的好機(jī)會(huì)!
考研總的來說，是個(gè)考研毅力的考試，心態(tài)是最最重要的!!送大家?guī)拙湓挘@些話也是一直支撐我走到現(xiàn)在的：讓懂的人懂，讓不懂的人不懂，讓世界是世界，我甘心做我的繭。每天叫醒我的不是鬧鐘，而是夢想。人因夢想而偉大!
天道酬勤!(這只是代表收獲與付出正相關(guān)，相關(guān)系數(shù)是看你努力的方法)。
寫得有點(diǎn)多了，時(shí)間也有些長，也許會(huì)有點(diǎn)出入。希望能有所幫助!
這個(gè)只是我個(gè)人的復(fù)習(xí)經(jīng)歷，希望根據(jù)自己的情況調(diào)整!不可照搬。
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