父母是我們的依靠和支持，他們的關(guān)愛是我們成長的力量。注意總結(jié)的語言表達和寫作技巧。請大家參考以下范文，自己動手寫一篇總結(jié)，并進行相互之間的交流和評析。
雙十二銷售策劃篇一
活動目的：通過商城的資源推廣結(jié)合商家全場5折包郵的促銷力度引爆流量，提升商家的銷售額及購買轉(zhuǎn)化。繼去年雙十二的光輝歷史再創(chuàng)新高!
活動時間：12月12日。
活動資源：央視廣告，門戶外推，淘寶首頁，商城首頁等，流量巨大!
全場5折包郵，現(xiàn)售價5折，無論購買幾件均包郵!店鋪后臺設(shè)置滿2元減1元促銷工具。
1商家提供的促銷方式(必選)：全店參與現(xiàn)售價5折包郵，無論購買幾件均包郵，活動當(dāng)天店鋪后臺設(shè)置滿2元減1元促銷工具。雙十二活動標題2保證活動期間冬裝新品款式豐富，庫存充足。報名入選后缺貨者，取消活動資格一個月。
3按照活動要求對店鋪首頁進行設(shè)置，包括活動主題banner;活動頁面上展示的單品需在店鋪首頁提供入口。
4做好公司內(nèi)部上下動員溝通，確保運營，倉庫，客服等核心部門了解活動的全部細節(jié)，活動上線時正確地解答買家疑問，提前做好客服快捷回復(fù)以及買家q&a，提高本店鋪的導(dǎo)購效率及銷售。
5確?；顒悠陂g，旺旺在線時間早上9:00—晚上24:00。
6活動期間，小二隨時檢查，或者暗訪，一旦發(fā)現(xiàn)未按要求執(zhí)行者，立即取消活動資格并計入活動黑名單。
8模特海報圖效果與8月底大促提交圖片風(fēng)格類似，淺色背景，海報風(fēng)格，要求體現(xiàn)品牌感、潮流感、產(chǎn)品質(zhì)感。
1.店鋪logo鏈接(80*40)。
3.產(chǎn)品鏈接。
4.店鋪鏈接。
5.店鋪名稱。
6.產(chǎn)品名稱(12字以內(nèi))標準標題為：品牌+商品名稱(如：【only】襯衫領(lǐng)格仔連身裙)。
7.超值價。
8.市場價。
9.庫存數(shù)量。
12月1日上午10：00。
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年雙十二的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十二的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準備資源再以*2要求來計算。
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十二這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為2.2億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，最大化的拉動銷量。
此次雙十二活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十二的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十二我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十二當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，我們每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十二是百年一遇的六個一，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=12.12單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋，共6個拖鞋來代表六個一，蘊含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”，即在全國12個城市征集當(dāng)?shù)?2位會員去參加擁抱單身的活動，傳遞溫暖，同時配合淘寶的五折活動提出廣告。
口號。
“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上，加上我們一直在做的“一單一元，捐助盈江”的公益元素。
主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將。
策劃方案。
和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同，他們希望我們將這個方案再提升一下，成為雙十二家紡類目的整體預(yù)熱活動，使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展，從擁抱單身，延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學(xué)、擁抱同事，將此次雙十二打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協(xié)調(diào)下，共有12個家紡品牌參與這個活動，由第三方服務(wù)公司茶馬古道來具體的地面執(zhí)行實施，同時，我們聯(lián)系了天涯社區(qū)，負責(zé)擁抱活動的參與者招募和互動宣傳，聯(lián)系了龍拓互動和紫博藍，負責(zé)軟文的編寫和發(fā)布。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項準備，爭取到在預(yù)熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。
在9月初我們成立了雙十二活動運營指揮中心，由運營部各負責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計和前端設(shè)計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組，將根據(jù)活動的周期分為活動前期(9.15-10.31)、活動預(yù)熱(12.1-12.10)、活動執(zhí)行(12.12當(dāng)天)活動后續(xù)(12.12-12.20)四個階段。在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動和當(dāng)天活動的策劃和設(shè)計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計、地面擁抱活動的各項安排。在活動預(yù)熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群(最終100多個會員群在沖擊當(dāng)天銷售時起了巨大的作用)、12019名vip會員的電話提前通知。在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當(dāng)天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導(dǎo)購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設(shè)計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準備。在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表，每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果。
我們一直認為“要想讓顧客high起來，我們自己得先high起來”。在這次雙十二活動運營期間，我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后，我們把180多項工作任務(wù)都羅列出來，召集大家開了第一次動員會，向雙十二活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十二活動的重要性。由于我們?nèi)ツ觌p十二達成了日銷售2156萬的業(yè)績，位居商城第二，所以這次集團領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對我們非常關(guān)注，要求我們在今年沖刺商城第一。我們也覺得責(zé)任重大，務(wù)必要求大家竭盡全力。第二次是10月底，各項基本工作都已經(jīng)準備差不多，但每天臨時變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時我們以鼓勵為主，表揚了在前期準備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動完成后，后續(xù)再補休。第三次是12月8日，為了最終給大家大氣，我們制作了紅色橫幅，列上我們的活動主題和目標，舉行盛大的動員儀式，請所有人員上來簽名，同時也給我們第二天入駐杭州的運營小組送行(為了及時快速的反應(yīng)，并應(yīng)對緊密突發(fā)情況，在每次大活動的時候，我們都有核心的運營人員入駐平臺方進行緊密配合)，由于準備非常充分，大家都充滿信心，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛，我們在9日店鋪首頁banner位打出了“我們準備好了”的主題，展示我們積極、樂觀、自信的態(tài)度，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評價。
雙十二銷售策劃篇二
去年的雙十二，11日晚，不到8點，參加淘寶1212活動的消費者已經(jīng)在在大型商超里排起了長隊，購物車里也已經(jīng)準備妥當(dāng)，只待時間一到，開始使用支付寶錢包付款。截至9點，雙12活動線下的支付筆數(shù)超過80萬筆，至中午12點，支付筆數(shù)超過220萬筆。
通過對于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實現(xiàn)了交易指數(shù)、購買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長，其中，交易指數(shù)增幅為210.72%，購買次數(shù)增幅70.44%，瀏覽量增幅可達61.79%。數(shù)字驚人，雙十二魅力可見一斑。
2016淘寶雙十一交易額超1207億。
根據(jù)阿里公布的實時數(shù)據(jù)，截至11日24:00:00，2016天貓雙11全球狂歡節(jié)總交易額超1207億，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個國家和地區(qū)。
此前，11日6時54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越20雙十一全天;11日15時19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無線交易占比82%;11日22時12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達1111億元。
淘寶嘉年華海選報名通過的淘寶賣家可以準備本年雙12大促活動了，官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬名賣家報名參加了雙十二的促銷活動，在整體賣家規(guī)模中占比約30%。
據(jù)了解，2015年雙12實現(xiàn)交易額900億元。
移動端方面，雙十二當(dāng)天通過手機客戶端實現(xiàn)成交的賣家為145萬，占到總成交賣家的55%。而平日里，手機支付賣家約為80萬左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無線成交筆數(shù)達到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，也會隨時關(guān)注，第一時間把最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析給大家。但是從近幾年的交易額來看，今年雙12交易額還是可以超過2015年的900多億元的。按今年雙11的成交額來看，小編預(yù)測今年的雙十二銷售額有望再破千億。
雙十一+雙十二消費者荷包已經(jīng)捂不緊。
2015年12月11日晚8點，不少消費者“蓄勢待發(fā)”，有的在大型商超早早排起了長隊，有的紛紛將寶貝加入購物車，只待時間一到秒殺。截至當(dāng)天9點，雙十二線下支付超過80萬筆，至中午12點，已妥妥超過220萬筆。
通過對于雙十二淘寶天貓各行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進行分析，大致可以看到基本上所有的電商平臺都處于飄紅的狀態(tài)，與前幾年相比，2015年雙十二實現(xiàn)了交易指數(shù)、購買次數(shù)、瀏覽量等全方位的增長，總交易額超過900億元，雙十二魅力可見一斑。
而今年的雙十一更加刷新了成交額記錄，截至11日24點，2016天貓雙十一總交易額超1207億，無線交易額占比81.87%，覆蓋235個國家和地區(qū)。
此前，11日6時54分53秒，2016天貓雙十一交易額超571億元，超越年雙十一全天;11日15時19分13秒，2016天貓雙十一全球狂歡節(jié)交易額912億，無線交易占比83%，超越去年全天交易額;11日18時55分36秒，2016天貓雙十一交易額超1000億元，無線交易占比82%;11日22時12分03秒，天貓雙十一交易額首次到達1111億元。
網(wǎng)友大軍曬“戰(zhàn)績”
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年總共有211萬名賣家報名參加了雙十二的促銷活動。在移動端方面，雙十二當(dāng)天通過手機客戶端實現(xiàn)成交的賣家為145萬，占到總成交賣家的55%，而平日里，手機支付賣家約為80萬左右。
在支付寶成交筆數(shù)方面，今年雙十二支付寶無線成交筆數(shù)達到了整體交易筆數(shù)的23%，去年這一比例僅為6.8%。
目前官方還未發(fā)布具體的銷售額，但是從近幾年的交易額來看，今年雙十二交易額或超過2015年900多億元的記錄。再結(jié)合今年雙十一的成交總額，小編預(yù)測今年的雙十二銷售額有望破千億。
9.2016年淘寶雙十二活動方案。
雙十二銷售策劃篇三
一項最新調(diào)查預(yù)測，中國今年“雙十一”銷售額勢必再創(chuàng)新高，打破去年的紀錄。
11月11日因為有四個“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價促銷，消費者則瘋狂網(wǎng)購各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購日最初由電商巨頭阿里巴巴于2009年發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購折扣日，其單日銷售額已超過美國“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”等網(wǎng)購活動。
全球?qū)I(yè)服務(wù)機構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報告，預(yù)計今年中國光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀錄，充分反映出中國消費者強大的購買力以及雙十一在中國零售業(yè)界舉足輕重的地位。
畢馬威最近對中國網(wǎng)購奢侈品的消費者進行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報告《中國網(wǎng)購新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者愿意付出的最高網(wǎng)購單筆金額為4200元人民幣，較2014年的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國的網(wǎng)購奢侈品消費者對于網(wǎng)上購買奢侈品的態(tài)度日益開放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費者表示愿意網(wǎng)購。
該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開支出現(xiàn)增長，在手表和珠寶上的花費也大幅增長。這些都說明，隨著中國消費者越來越青睞網(wǎng)上購物，網(wǎng)購奢侈品的增長勢頭必將持續(xù)。
此外，電商對消費者的行為和消費模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)專家強調(diào)，中國的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機技術(shù)以及社交媒體平臺的力量來制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時代保持競爭力。同時，他們還必須使用分析工具來深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機遇，這樣才能在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，于日益嚴峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
2.2015雙十一交易額最新數(shù)據(jù)直播。
5.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
9.2014年雙11淘寶交易額。
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雙十二銷售策劃篇四
美國已故流行歌王邁克爾?杰克遜生前精心建造的“夢幻莊園”今年5月開始尋找買家。27日，“夢幻莊園”進入淘寶拍賣會，尋找有購買意向的中國富豪，起拍價為5億元人民幣。這場拍賣持續(xù)一天，將為今年的“雙十一”購物季拉開序幕。截至北京時間27日下午3時，僅一人報名參加拍賣，無人出價。雙11即將來臨，又將開啟一次“守株待兔”模式的搶購，很多網(wǎng)友在前一天便會坐等到11月11日的來臨。為的就是能搶到自己心儀的物品。據(jù)統(tǒng)計，“雙11”淘寶銷售額5200萬元，年“雙11”淘寶銷售額9.36億元?！半p11”淘寶銷售額33.6億元，“雙11”淘寶銷售額191億元，20“雙11”淘寶銷售額350億元，“雙11”淘寶銷售額更是達到了637億元，隨便網(wǎng)絡(luò)時代的普及，網(wǎng)購已成為居家人士的首選之一。
據(jù)了解，雙十一的價格政策是：11月12日至12月11日期間不得低于雙11當(dāng)天售價出售。所以說，雙十一價格基本上是9月到12月4個月最低的價格。有些商家在9月15號之前就先提價，然后在雙11再打折，那只是一種營銷的手段，關(guān)鍵是氛圍，因為這是一種全新的商業(yè)模式!所以不一定便宜。商業(yè)要的是一種知名度，每逢雙11、每個網(wǎng)購商家的競爭力都比較大，為了打響自己的品牌，都會選擇讓出部分利潤進行折扣，所以買家可以多挑選幾家進行對比，確實可以發(fā)現(xiàn)比以往便宜。雙11真的比平時便宜嗎?商業(yè)如游戲，我們可以看查查商家6、7、8月成交記錄價格是多少，就可以判斷是否便宜。如無記錄，那么價格的多少無法判斷了。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，每年的雙11的銷售額都在前一年的基礎(chǔ)上翻了好幾番，的雙11會達到多少的銷售額呢?就看你們了!
4.預(yù)測2015天貓雙11銷售額860.5億【最新】。
5.2015雙11交易額或達800億。
7.2015雙11銷售額交易額33分53秒300億!
8.2015年雙11交易額或達810億!
雙十二銷售策劃篇五
20淘寶天貓雙十一191億，雙十一350億，20雙十一571億，那2015年的淘寶天貓雙11究竟能夠突破多少億交易額呢?根據(jù)數(shù)據(jù)試著用三種方法進行推到演算。
預(yù)測2015年的淘寶天貓雙11銷售額是844億―860.5億。
一、利用日均交易額推算：
(2014年雙十一574億、2015年雙十一844億)。
利用雙十一銷量和q3日交易數(shù)據(jù)做對比，-2014年第三季阿里平臺日均交易額分別為24.8億、40.7億(同比增長64%)、60.4億(同比增長48.4%)(數(shù)據(jù)來源阿里上市報告和財報)。12年、13年雙十一當(dāng)天的銷售額為191億、350億，分別為q3銷售額的7.7倍、8.6倍，呈現(xiàn)上升趨勢，按趨勢，今年2014這個倍數(shù)很可能是9.5倍，即交易額為60.4×9.5=573.8億!!!
根據(jù)阿里財報的總體銷售額增長曲線，預(yù)計2015年第三季度日均交易額應(yīng)該為84.4億(同比增長40%)，雙11當(dāng)天為日均銷售額的10倍，預(yù)計2015年雙11銷售額為844億。
備注：整體阿里無線端發(fā)展、農(nóng)村市場拓展，在大盤越大的基礎(chǔ)上，應(yīng)該依然能夠保持40%的增速。
二、利用當(dāng)日歷史數(shù)據(jù)推算：
(2014年雙十一597億、2015年雙十一860.5億)。
淘寶天貓雙十一是從20開始的，當(dāng)年交易額只有5200萬，我利用年到年雙十一當(dāng)天的交易額做趨勢線，算出2014年雙11銷售額如下圖：
根據(jù)趨勢線公式，我們很容易算出2014年預(yù)計交易額為597億元。
隨著淘寶天貓雙11的成熟化，初期09年、的數(shù)據(jù)對走勢影響越來越小，因此擬合的860.5億具有較大的參考價值。
三、根據(jù)實時交易數(shù)據(jù)推算：
非常有幸，這兩年的雙11，我都被邀請到阿里巴巴總部雙11現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，根據(jù)我對2013年和2014年銷售額的走勢圖分析，以及與阿里雙11負責(zé)小二交流結(jié)果。
2014年淘寶天貓雙11銷售額走勢圖。
2014年淘寶天貓雙11銷售額具體數(shù)據(jù)。
對雙11銷售額預(yù)測，時間點最關(guān)鍵的是凌晨2點，可以得出2013年和2014年在該時間節(jié)點的交易額為84.4億、150億。而84.4占13年總交易額的350億的24.1%，如果今年也是這個節(jié)奏進行，那么可以推測出2014年雙十一的交易額為622億。
那為什么2014年最終數(shù)據(jù)571億與622億差距如此之大呢，原因在于雙11之前阿里每年都會全力準備，但是在13點后，看到整天的銷量走勢滿足期望，阿里在這兩年的雙11下午開始基本都不發(fā)力，而是隨著數(shù)據(jù)自由增長。
一是阿里已經(jīng)過了京東這種拼命沖數(shù)據(jù)的時候了，只要達到初步期望即可，無論如何都是破紀錄的。二是給2015年雙11留點增長空間，不要像荷蘭足球一樣，狀態(tài)及早用完，后面就沒力氣了，那以后股票怎么辦呢?所以正確的辦法是每年都突破、每年都基本滿足外界的期望。
此外，還要說明的是，從雙11開始到02:00銷售數(shù)據(jù)最具有代表性，因為它是每年雙11在買家端接受程度、天貓準備充分與否等眾多因素的一個集中體現(xiàn)，因此可以用來預(yù)測雙11全天的銷售額范圍。依此道理，屆時大家看2015年11月11日02:00銷售數(shù)據(jù)，基本可以猜測結(jié)果。
另外，還有一個有意思的現(xiàn)象，2013年破2012年191億記錄的時間是中午13:04，2014年破2013年記錄的時間是12:58。
四、總結(jié)：
以上三種方法中的兩種預(yù)測的2015年淘寶天貓雙11的結(jié)果是844億，860.5億，還有一種需要現(xiàn)場預(yù)測，基本可以確定2015年的雙11銷售額在840億-860億左右的區(qū)間。
雙十二銷售策劃篇六
：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法。
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動。
策劃方案。
的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負責(zé)文案策劃及寫作?誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于。
活動方案。
是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平臺廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的。
促銷方案。
進行解析，主要以森動網(wǎng)為例子。
一、品牌集中促銷加大平臺影響力。
1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動其他產(chǎn)品銷售。
2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費領(lǐng)取或者紅包獎勵策略。
的關(guān)注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基于此。
分析例子森動網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場無限制。
方案三：全場1折起,超低價來過雙12。
方案四：全場10款產(chǎn)品免費送，主機，建站，軟件等。
折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環(huán)并且針對性很強的。
多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
雙十二銷售策劃篇七
昨日，阿里巴巴向外披露了天貓雙11網(wǎng)購節(jié)的方案。對于消費者來說，低價和品質(zhì)將成為今年雙11關(guān)注熱點，業(yè)界預(yù)計將掀起進口商品搶購熱潮。有專家說，網(wǎng)購一直是中國消費引擎有力的驅(qū)動者，每年雙11正是消費力爆發(fā)的集中體現(xiàn)，特別是對刺激內(nèi)需消費、電商業(yè)績增長的拉動作用明顯。
數(shù)據(jù)：網(wǎng)購已占零售總額近10%。
與往年不一樣的是，今年阿里巴巴雙11將主要瞄準跨境商品，其中，“全球買”將有25個國家和地區(qū)的5000多個海外大牌參與;“全球賣”主打的雙11折扣商品數(shù)量將達到5000萬件，有近5000家國內(nèi)商家參與。這些雙11進口商品將主打全球最低價、全球包郵包稅。
每年雙11對各大電商交易額拉動作用明顯。在的天貓雙11網(wǎng)購節(jié)上，一天的成交額就超過571億元人民幣，足見中國人消費能力和消費需求的強勁，行內(nèi)預(yù)測今年雙11交易額破千億元應(yīng)該問題不大。去年財年阿里巴巴實現(xiàn)了2.5萬億元人民幣的交易額，占中國零售消費總額的9%。
為緩解今年雙11的銀行支付壓力，昨日，螞蟻金服也宣布聯(lián)合天貓投入5000萬元鼓勵使用螞蟻花唄，今年螞蟻金融將在余額、余額寶、快捷支付、網(wǎng)銀外，首次引入螞蟻花唄支付。據(jù)悉，跟余額和余額寶一樣，螞蟻花唄避開了銀行間的交易鏈路。
馬云：需要靠創(chuàng)新刺激消費。
過去一年，阿里巴巴、京東等電商上市以來股價波動明顯，表現(xiàn)出投資者對中國電商能否繼續(xù)高增長的擔(dān)憂。
阿里巴巴集團董事局主席馬云并不同意經(jīng)濟下滑會導(dǎo)致消費下滑的看法，他最近發(fā)公開信表示，拉動中國經(jīng)濟有三駕馬車，投資、出口以及消費，當(dāng)下投資正在減慢，出口貿(mào)易也在減慢，接下來主要看拉動消費。
在馬云看來，中國的中等收入人群已經(jīng)大于整個美國人口的數(shù)量，并持續(xù)快速增長，然而中等收入人群的消費卻仍然遠低于他們的收入水平，因此，下一步需要靠創(chuàng)新刺激消費。
有專家說，網(wǎng)購將會是中國未來刺激內(nèi)需消費的主要發(fā)動機。
馬云表示：“我們預(yù)計十年內(nèi)中國50%以上的消費將會通過互聯(lián)網(wǎng)進行，所以電商市場是巨大無比的?；诖?，中國80%以上的企業(yè)會使用到互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺、物流體系、金融服務(wù)、云計算以及跨境服務(wù)?！?/p>
農(nóng)村電商將成新增長點。
除了跨境電商，農(nóng)村電商也成為刺激消費的另一個增長點。目前中國農(nóng)村商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施仍然落后。但農(nóng)村形勢發(fā)生了巨大的變化，農(nóng)村手機普及率越來越高。特別是有了淘寶和天貓等城市消費市場以后，農(nóng)民可以直接和城市生活相連接。
除了阿里巴巴，京東集團也在迅速進入農(nóng)村市場。今年3月，京東提出農(nóng)村電商“3f戰(zhàn)略”，即工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略、生鮮電商戰(zhàn)略和農(nóng)村金融戰(zhàn)略。京東金融相關(guān)負責(zé)人洪潔認為，利用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來并賣到城市，回籠資金后再從城市購買工業(yè)品、農(nóng)資等物品，用于消費、理財和再投資，這是一個完整的農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。
雙十二銷售策劃篇八
為了迎接雙十二，我們店舉辦了小規(guī)模的促銷活動。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，此次活動取得了良好的效果，在一定程度上擴大了2688人。
商城在沁源很受歡迎，但還是有一些不足。促銷活動總結(jié)如下。
活動前期宣傳準備工作不足，參加當(dāng)天活動的產(chǎn)品數(shù)量和品種少，購買量小，資金有限。沒有達到預(yù)期的效果，對暢銷產(chǎn)品的購買被低估，部分產(chǎn)品售罄，選址沒有選好。我個人認為有這么好的政策。第一個活動，要選擇人多的熱鬧區(qū)域，搞一個稍微大一點的活動，產(chǎn)品明顯是分類劃分的。給消費者的視覺和心態(tài)帶來很大的沖擊，而且是一炮而紅。給我們以后的活動一個很好的參考。
季節(jié)性產(chǎn)品賣的好，有些產(chǎn)品不及時到位，導(dǎo)致部分銷量損失。這值得深思和檢討。我們店人力不足也是活動沒有發(fā)揮出來的原因。這項活動的受歡迎程度有所提高，但仍然沒有達到預(yù)期的效果。
在這次事件中，店內(nèi)存貨約為1萬元，前一家店存貨不足4000元?？品铺觏毜?，溫碧泉盒，冬季自熱產(chǎn)品都賣的很好。
活動第一天銷售額1723元，第二天銷售額3341元，是活動中銷售最好的一天。第三天由于中午工商檢查的通知，下午外面的帳篷要清理，但是整體銷量不錯，當(dāng)天銷量達到2585元。還有三天的活動。
現(xiàn)場銷售7649元。
總之，任何工作都要不斷總結(jié)和檢討，才能做好下一步工作。我們希望公司在未來的采購中能給我們更多的幫助和支持，在我們的不斷努力下，我相信2688。
未來，通過上一段樓梯，將成為電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。
雙十二銷售策劃篇九
時裝發(fā)布會策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個創(chuàng)意每一場演出都化成一個閃光的亮點，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動社會效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會各界攜手前進,共創(chuàng)美好未來!
我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅硬的意識形態(tài)——價值存在主義：做這個城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動。
藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!
一、會務(wù)：
新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品發(fā)布會，時裝發(fā)布會，各類招商會，訂貨會，企業(yè)年會、客戶答謝會、經(jīng)銷商聯(lián)誼會等。
二、慶典：
開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動、頒獎典禮等。
三、演出：
策劃、組織實施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會、時尚新品發(fā)布、時裝展示等各類大中小型文藝演出活動，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團體演員等?？筛鶕?jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會、文化交流項目、公益主題晚會等演出活動。
四、會場預(yù)定：
根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、u型、回型、橢圓型、長方型、會見式雞尾酒式、舞臺式、t型臺等作出會場的客觀評估文件提交客戶。
五、現(xiàn)場布置：
主題背景制作、舞臺搭建、條幅海報、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務(wù)：
提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會議旅游等。
七、聲勢氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊、威風(fēng)鑼鼓隊、民樂隊、管弦樂隊、歌舞助興。
八、設(shè)備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、led、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺、玻璃舞臺、絎架、燈光truss架、會議桌椅、演講臺、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。
九、節(jié)目類型：
風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊、古典小提琴、管弦樂隊、模特show場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
雙十二銷售策劃篇十
由于這次超市下重本宣傳雙十二，對于每一個超市來說都是商機無限啊，無論是如何虛低，都能引起買家的瘋狂搶購。
這次雙十二、我們的活動并不算十分大型，但是一個x折封頂，已經(jīng)迎來了xx天的銷售額，對于小奢侈品的銷售，那是一個不簡單的事情。
這次雙十二，前期預(yù)告，包括退差價等等，我們都hold住了。瘋狂的搶購，我們也hold住了。但是，問題依然存在。
溝通依然不夠，很多細節(jié)部分，要在執(zhí)行中給客服灌輸，如果這出現(xiàn)在服裝類銷售，應(yīng)該會很麻煩。
發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉庫取貨，打單時間已經(jīng)用了x個小時，對于重新驗貨，放單據(jù)等時間遠遠不夠?；蛟S在未來，需要一邊接客，一邊確認信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十二完全hold住。
總的來說還算成功吧。
總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們希望以后公司能夠給予我們代購點更多幫助和支持，再加上我們的不斷努力，我相信xx的未來會更上一層樓，成為超市中的龍頭老大。
雙十二銷售策劃篇十一
京東的數(shù)據(jù)顯示，只用29秒，京東下單量就突破了雙11的全天紀錄，隨后3分37秒、15分鐘、1小時13分鐘，分別突破到雙11全天記錄，顯示出消費者強勁的購買需求。
11月11日凌晨0點12分49秒，上海市嘉定區(qū)的李女士收到了剛剛從京東上購買的飛利浦4k電視，這是今年京東“雙11”配送的第一個訂單。從下單到收貨，用時僅為12分13秒。在今年“雙11”期間，京東大件在全國范圍內(nèi)啟動了“零點行動”，即凌晨零點開始安排用戶訂單的出庫分揀及配送。截止到凌晨1點，京東已經(jīng)在全國35個大中城市完成了雙11的首單配送。
同時，京東方面還表示，在今年“雙11”期間，京東物流還啟動“迅雷計劃”，分布在北京、上海、廣州、成都九大城市的京東3c品類倉儲配送將進行聯(lián)合提速。
值得關(guān)注的是，凌晨吸引用戶熬夜秒殺的以大品牌為主。在3c品類的瘋狂兩小時活動中，手機品類銷售額是去年同期近2倍;電腦辦公品類銷售額是去年同期的2.7倍，智能數(shù)碼品類銷售額是去年同期的超過2倍。
京東家電的小家電品類半小時銷售額同比增幅超過300%。前30分鐘，彩電銷量超過25萬臺，平均每分鐘賣出8000多臺。格力空調(diào)銷售額同比增長接近500%;冰箱和洗衣機在半小時內(nèi)銷售額是去年同時段的2倍以上，洗衣機半小時銷售近10萬臺;變頻冰箱銷售同比增長超過300%，風(fēng)冷冰箱同比增長超過200%。京東超市在11月10日22點率先推出“瘋狂四小時”活動售賣近千萬件產(chǎn)品，其中，施華蔻四小時下單量同比去年11日當(dāng)天增長230%;當(dāng)天前10分鐘，進口大米下單量同比增長100倍;京東自營紅酒1小時狂賣10萬瓶，是去年同期的5倍。
熱銷產(chǎn)品中，國產(chǎn)品牌開始占據(jù)優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌銷量增速高于國際品牌，京東大數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，國產(chǎn)品牌在電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)等大家電品類中占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，其中空調(diào)品類中，僅格力、美的、海爾三家的銷售額占比就超過了80%;手機及平板電腦國產(chǎn)品牌強勢崛起，手機銷量前十位中有7個是國產(chǎn)品牌，而去年為5個，今年增長最快的手機品牌是oppo和vivo，同比增幅為3倍。平板電腦不再是蘋果一枝獨秀，因為在二合一平板領(lǐng)域的創(chuàng)新，聯(lián)想銷售額增幅為5倍，華為增幅為超過20倍。
最后，京東方面還公布了京東金融方面的數(shù)據(jù)，前1小時支付峰值是去年4.5倍，支付成功率在99.99%，白條支付單人用戶最多支付了36筆，京東小金庫支付消費筆數(shù)比去年同期增長了600%，截至11月11日凌晨，京東龜速險領(lǐng)取用戶超過300萬。
雙十一促銷大戰(zhàn)火熱進行中，京東公布的最新數(shù)據(jù)顯示：只用29秒，京東下單量就突破了20雙11的全天紀錄，隨后3分37秒、15分鐘、1小時13分鐘，分別突破2011到年雙11全天記錄。
11月11日凌晨0點12分49秒，上海市嘉定區(qū)的李女士收到了剛剛從京東上購買的飛利浦4k電視，這是今年京東“雙11”配送的第一個訂單。從下單到收貨，用時僅為12分31秒。
在今年“雙11”期間，京東大件在全國范圍內(nèi)啟動了“零點行動”，即凌晨零點開始安排用戶訂單的出庫分揀及配送。截止到凌晨1點，京東已經(jīng)在全國35個大中城市完成了雙11的首單配送。同時，在今年“雙11”期間，京東物流還啟動“迅雷計劃”，分布在北京、上海、廣州、成都九大城市的京東3c品類倉儲配送將進行聯(lián)合提速，部分用戶將享受到雙11凌晨下單上午送達的極致體驗。
值得關(guān)注的是，凌晨吸引用戶熬夜秒殺的以大品牌為主。在3c品類的瘋狂兩小時活動中，手機品類銷售額是去年同期近2倍;電腦辦公品類銷售額是去年同期的2.7倍，智能數(shù)碼品類銷售額是去年同期的超過2倍。
家電方面，小家電品類半小時銷售額同比增幅超過300%。前30分鐘，彩電銷量超過25萬臺，平均每分鐘賣出8000多臺。格力空調(diào)銷售額同比增長接近500%;冰箱和洗衣機在半小時內(nèi)銷售額是去年同時段的2倍以上，洗衣機半小時銷售近10萬臺;變頻冰箱銷售同比增長超過300%，風(fēng)冷冰箱同比增長超過200%。
京東超市在11月10日22點率先推出“瘋狂四小時”活動售賣近千萬件產(chǎn)品，其中，施華蔻四小時下單量同比去年11日當(dāng)天增長230%;當(dāng)天前10分鐘，進口大米下單量同比增長100倍;京東自營紅酒1小時狂賣10萬瓶，是去年同期的5倍。
雙十二銷售策劃篇十二
一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法。
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、促銷活動的前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準備。
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負責(zé)文案策劃及寫作?誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。
雙十二銷售策劃篇十三
1、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。
3、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。
4、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
5、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態(tài)評分。
6、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
7、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
8、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。
庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
既淘寶商城雙十一瘋搶后，淘寶后開始了雙十二搶購活動，相信許多消費者對于雙十一的活動還意猶未盡，雙十二的活動據(jù)淘寶相關(guān)人士透露將是淘寶在2018年的最后一次大型的全網(wǎng)瘋搶活動，如果需要購物的消費者，可要抓住機會，屯一些冬季必需品與年貨哦。
活動內(nèi)容如下：
一、2018淘寶全民瘋搶 終極狂歡
三、活動賣點
1.2018年最后一次大型促銷活動，促銷力度不低于雙十一!
2.房產(chǎn)5折(多個城市多套)：全款5折、首付5折、幾十萬購房現(xiàn)金券免費送等!(史上第一次。。。)
3.全場5折封頂、包郵。
4.江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務(wù)!!!!)
5.支付寶充一百送一百：12月8日-12日
6.歐洲、北非旅游、ip4s等一元拍賣活動。。。。ip4s史上最低價3999。
7.聚劃算0點開團，千團之戰(zhàn)!
8.2000萬現(xiàn)金免單、各種秒殺、抽獎、搶拍!
9.奢侈品促銷：到時會有奢侈品專場!
心動了吧，您也不妨進入淘寶商城先看一下預(yù)熱的活動哦。
雙十二銷售策劃篇十四
雙十二快到了，大家想好了如何推銷產(chǎn)品的。
口號。
1、雙十二哪些東西會促銷打折雙十二的東西是不是真的便宜雙十二什么時候開始?雙十二是指每年的12月12日，大型電子商務(wù)網(wǎng)站會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。
4、活動成不成功,老客戶自身的購買力和品牌宣傳力都是不容忽視的。
5、雙十一過去了,每一個機會都不要放過,是不是特別有盼頭了?打起精神,可以專門給老用戶發(fā)放雙十二促銷口號,雙十一和雙十二優(yōu)惠券,有的店鋪經(jīng)營了自己的微博微信等都要利用起來。另外,重要的是你獲得了一批目標顧客。怎樣讓他們熱愛你的品牌,一部分商品退貨了也沒關(guān)系,總有一天,你會感謝今天努力的自己!
6、20xx淘寶雙十二主會場入口,一直在你這里買買買,這才是關(guān)鍵。
1、淘寶雙11全民瘋搶,雙11二折包郵!100%正品!
2、瘋狂雙十二提前開打。
3、雙11百億元品牌優(yōu)惠券,11月11日折后再優(yōu)惠,馬上就搶。
4、雙十二“沒門”?怎么能沒門!買,我放心,沒門變有門!
6、雙11預(yù)熱活動,全場3折起,送溫暖滿。
7、關(guān)羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
8、雙十二已成為歷史,雙十二才是經(jīng)典!服務(wù)不會因價格改變,質(zhì)量不會因活動縮水!
9、你是我的衣,帶我領(lǐng)略四季的變幻。
10、手機雙11價冰點價,買立返紅包。
11、比雙十二還要優(yōu)惠,還要給力,還等什么,趕快來吧。
11、雙11商品五折再現(xiàn)。
13、讓性感的衣服投進您溫柔的懷抱!從上到下,撫摸您的每一寸肌膚。
14、話說要把1111當(dāng)天的純利潤全部捐于貧困山區(qū)。
15、2019品牌,5000萬件爆品,全場5折封頂!速來瘋搶!
16、買了我的壁紙,才證明你有房子。
17、/zl/轉(zhuǎn)載請保留用品,逛比三家,肯定更實惠。
18、雙十二又到了,您在為去哪個網(wǎng)站買東西猶豫嗎?最低、最好、最可靠的雙十二打折網(wǎng)站就在!
19、別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。
20、追不到她,我就把飯戒掉!
21、溫暖沖擊波,拿什么來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯(lián)合大促。
22、鋤禾月當(dāng)午,汗滴鍵盤土。誰知支付中,分分辛辛苦。
23、支持喜愛品牌贏千元大獎,11.11購物狂歡節(jié)活動啟動。
24、即日起全場雙11進店就贈抵價券,全民瘋搶,親,還等什么!
雙十二銷售策劃篇十五
21、生命誠可貴，愛情價更高，雙十二賣爆，兩者皆可拋。
22、打贏雙十二，做淘寶英雄!
23、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
24、雙十二，約嗎?!
25、前任是什么東西，雙十二有我們就夠了!
26、我們的目標是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
27、良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
28、血戰(zhàn)12、12，才是正道。
29、雙十二快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
30、決戰(zhàn)雙12，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
31、年前做好雙十二，過年回家不差錢。
32、元芳，這個雙十二你怎么看?
33、說好的雙12，說好的目標，加油!
34、天生我才必有用，有用用在雙十二!
35、蓄力待發(fā)，雙十二我們來了!
36、雙12，只能多，不能少。
37、生命誠可貴，愛情價更高，雙十二賣爆，兩者皆可拋。
38、做好雙十二，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任ceo，贏取白富美!
39、血戰(zhàn)12.12，才是正道。
40、雙十二快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
雙十二銷售策劃篇十六
1.蓄力待發(fā)，雙十二我們來了!
2.一年如一日，勇攀銷量頂峰。
3.備戰(zhàn)六個月，只為雙十二。
4.一戰(zhàn)成名!前程似錦!hold住雙十二!
5.天生我才必有用，有用用在雙十二!
6.生命誠可貴，愛情價更高，雙十二賣爆，兩者皆可拋。
7.打贏雙十二，做淘寶英雄!
8.每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親!
9.前方高能，雙十二攜帶一大波獎金在逼近!
10.小伙伴們沖啊，雙十二帶著獎金來戰(zhàn)啦!
11.雙十二讓每個上帝都微笑。
12.雙十二近在眼前，爆發(fā)趁現(xiàn)在。
13.光棍節(jié)，約嗎?!
14.前任是什么東西，雙十二有我們就夠了!
15雙十二，給自己1000塊的預(yù)算。
16.12.12.購物狂歡節(jié)國際品牌專場，3折起全場包郵!別說xx沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。12月12日零點整，謝謝各位，五折先生登場。
18.雙十二超級0元購超級0元購成功登頂百度雙11折扣最狠活動top1，領(lǐng)先全網(wǎng)!百萬件300元以下商品0元購!買多少返多少全場通用券。全場包郵!還不過癮?12月12日，smart汽車大獎等著你!一次爽個購!
網(wǎng)每個小時開始隔11分鐘就會推出一輪勁爆秒殺!微博上的猜價格贏大獎活動也會從每天3次頻增為每小時一次哦，早12:12至晚上21:11大獎送不停!總而言之一句話：光棍節(jié)跟xx品牌黏在一起就夠啦!
23.我們的目標是：不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
24.良辰美景奈何天，全場五折要逆天!如此星辰如此夜，全場寶貝都不貴!
25.光棍節(jié)，非誠勿擾，血戰(zhàn)12.12，才是正道。
26.雙十二快到了，請各位提前進入獎金收割模式。
27.決戰(zhàn)雙12，我們拼了，必爭行業(yè)銷量前列。
28.年前做好雙十二，過年回家不差錢.
29.元芳，這個雙十二你怎么看?
30.說好的雙12，說好的目標，加油!
1、我甘愿為你付出，為你磨破筋骨,只是不愿看到你痛苦。
2、有的美是“先天”的，有的美是“后天”的，我們專注美的“每天”
3、我愛你，所以才天天仰視你。
4、內(nèi)在品質(zhì)，外在氣質(zhì)。
5、親親的，你來了?？匆豢葱缕?，留意下促銷。
6、美麗到底，舒適自己。
7、愛美是人的天性!讓你更美，我的原則性。
8、大街上，車來車往。本小店，歡迎你常來常往。
9、就算腦子進水，也不能鞋進水。
10、夢想沒有邊界，舒適沒有盡頭，美麗要有落腳點。
11、愛見于行，行見于果。美，見于你。
12、你妹的，不知道寒從腳起么?
13、季節(jié)在變，美麗不變;生活在變，服務(wù)不變;心情在變，真誠不變。
14、沒見到你之前，我在倉庫里數(shù)羊度日，盼星星，盼月亮，終于把你盼來了。
15、你若錯過了這次雙“12”把我?guī)Щ丶?，我就還得再等365天，或者，流落他鄉(xiāng)。
16、愛要一心一意，美要每分每秒，鞋要知根知底。
17、秋去冬來，斗轉(zhuǎn)星移，鞋盡其美。
18、也許，一雙好鞋，也能讓你走出一條“好”路。
19、提升的不僅僅是心情。
20、也許，買了我之后，你的生活變得更有方向了。
21、切，就是比你高，更比你貴!
22、理想常常很豐滿，現(xiàn)實有時很骨感，小店鄭重承諾：你若青睞有加，我必假一罰十。
23、你知道玩鐵打水上漂要穿什么鞋嗎?
24、“你的孩子掉了!”“你的孩子才掉了!是鞋子好不好!”
25、世界末日來了，我要保護我的腳啊，要不跑的肯定比海嘯慢!
26、冬天到了，快遞還能及時送過來么?
28、老婆，熱脹冷縮，要給你換一雙小一碼的么?
29、帶我走吧，前面的路再遠再長再坎坷，我都一直陪伴著你。
30、嫁給我吧，我不會上你受傷，不會讓你滑到，不會讓你一個人在外面流浪。
雙十二銷售策劃篇十七
近年來，11月11日有一個流行的稱呼：“光棍節(jié)”。，ddb中國受命在11月11日當(dāng)天為天貓打造“雙十一購物狂歡節(jié)”。ddb所面臨的挑戰(zhàn)，一方面是要打破天貓去年雙十一的銷售記錄，同時還要確保本次購物節(jié)能吸引到除一、二線城市之外的廣大消費者。
這次活動證明了中國的消費者行為是有可能被改變的：把針對光棍節(jié)這一娛樂性節(jié)日進行的純粹促銷，改成全民狂歡的購物節(jié)。更重要的是，這一天也因此成為了天貓?zhí)赜械墓?jié)日“天貓日”：一年當(dāng)中全民網(wǎng)購的采購圣日。
光棍節(jié)觸發(fā)了巨大的未來市場潛力。研究發(fā)現(xiàn)，20中國的網(wǎng)絡(luò)消費者已經(jīng)增長到了1.87億，這意味著代表每年都會有3900萬人加入到網(wǎng)絡(luò)購物的大軍中。在年中國的網(wǎng)絡(luò)用戶中，進行網(wǎng)絡(luò)購物的人已經(jīng)達到大約36.5%。
執(zhí)行。
今年九月，ddb中國為天貓發(fā)布了新的品牌方案“指尖上的購物天堂”。這大大鞏固了天貓在網(wǎng)購平臺中的最領(lǐng)先地位——天貓平臺所擁有的品牌旗艦店數(shù)量名列電商行業(yè)首位，在商品的多樣化、款式及質(zhì)量方面均是佼佼者。
這則時尚的電視廣告以國際上兩大購物圣地香港和紐約為背景，它所傳達的視角是：每一個消費者都渴望擁有和收集美麗事物，而逛街購物承載了他們的這一需求。通過在線逛天貓，購物變得前所未有地簡單和容易：消費者可以完全聽從自己的時間和節(jié)奏，最重要的是，可以舒服的在家購物。試想一下躺在自家浴缸里卻仿佛身處紐約第五大道的情景;或者是懶洋洋窩在家中沙發(fā)上買東西的感覺。
而針對今年的光棍節(jié)，ddb繼承了品牌廣告基因，與品牌廣告之間形成呼應(yīng)關(guān)系。打造了一場“雙十一購物狂歡節(jié)”的線上線下傳播方案，也回應(yīng)了品牌口號：上天貓就購了。
線上：在中國內(nèi)地收視率最高的兩大電視臺——中央電視臺和湖南衛(wèi)視投放廣告進行宣傳。同時通過優(yōu)酷網(wǎng)，騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)進行在線推廣。
線下：在地鐵，公交站及地鐵站的戶外燈箱及墻壁嵌入式廣告宣傳欄上，這次活動的廣告觸目可及。線上的宣傳視頻在周末時達到最高的點擊率，同時大大增加了本次活動的宣傳力度。
目標群體/定位：去年，天貓將目標群體定位在一線城市的消費者，但是今年，天貓將目標瞄準了整個中國市場。創(chuàng)意執(zhí)行的過程集中在將消費者心理從“買買東西而已”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋硎苜徫锏母杏X”。此外，整個執(zhí)行過程中，ddb傳達給大眾的不是一個“只關(guān)心銷售的電商平臺”，而是注重突出了天貓的行業(yè)領(lǐng)先地位——它匯聚了眾多高端品牌，并且聲譽良好。
成果。
淘寶和天貓成功地將雙十一“光棍節(jié)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤熵堎徫锟駳g節(jié)”——微博上的話題談?wù)摕衢T度清晰的告訴我們，天貓購物狂歡節(jié)已經(jīng)成為中國最盛大的網(wǎng)絡(luò)購物盛會。
此次購物狂歡節(jié)給天貓這一網(wǎng)絡(luò)零售平臺帶來了巨額的銷售量，遠超去年的光棍節(jié)。淘寶和天貓在當(dāng)日的點擊量超過1億次，天貓銷售額更是高達132億元人民幣(21億美元)。雙十一的單日銷售額就相當(dāng)于中國其他網(wǎng)購平臺一月或者一年的銷售總額。
研究機構(gòu)comscore的數(shù)據(jù)顯示，2019年光棍節(jié)當(dāng)日天貓和淘寶的最終銷售額達191億(約30億美元)，打破了此前12億5千萬美元的單日電商銷售記錄。本次雙十一購物狂歡節(jié)超越了美國類似的單日購物狂歡節(jié)如cybermonday，blackfriday和boxingday等等，創(chuàng)造了新的世界紀錄，一個新的神話。
雙十二銷售策劃篇十八
二、活動時間。
2017年12月12日—12月13日。
三、活動內(nèi)容。
1、2017年新品會員享8.8折優(yōu)惠;。
2、部分產(chǎn)品7折起;。
3、滿額換購，聚劃算。
一次性消費滿1000元，加12元即可換購價值200元以內(nèi)的商品;。
一次性消費滿元，加12元即可換購價值400元以內(nèi)的商品;。
一次性消費滿3000元，加12元即可換購價值600元以內(nèi)的商品;。
一次性消費滿4000元，加12元即可換購價值800元以內(nèi)的商品;。
以此類推。。。。。。
本次活動最終解釋權(quán)歸努_男裝直營店所有。
雙十二銷售策劃篇十九
1、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品。
2、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此，例如抽獎、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷。
3、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大，讓其進行續(xù)費或者二次購買。
三、打造爆款，爆款優(yōu)惠。
米手機在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點。
1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。
夾的緣故。
3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù)，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是最大的。
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等。
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下，多一份訂單就多一份希望。
雙十二銷售策劃篇二十
即將公布。在看2016天貓雙11銷售額統(tǒng)計報告前，首先我們來回顧下2015年天貓雙11交易額。
截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額已超912億元。零點剛過，全球最大的購物狂歡正式上演，紀錄被不斷刷新。截至11日24時，僅阿里巴巴平臺，天貓交易額就達912.17億元，其中無線成交占比68%。
來自阿里巴巴的實時數(shù)據(jù)顯示，零點剛過1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時28分，交易額超719億，超過年全國社會消費品單日零售額!
阿里的“雙11”年度網(wǎng)購狂歡節(jié)已進入倒計時。自從雙11購物節(jié)在7年前啟動以來，它已經(jīng)成為了世界上最大的購物日。去年，阿里雙11購物節(jié)的銷售額達到140億美元，超過了美國感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購星期一的在線銷售額總和。
今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購物節(jié)。阿里已經(jīng)啟動了一系列預(yù)熱活動，包括在上海舉行的8小時“即看即買”時裝表演流媒體直播活動。消費者在t型臺上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實時訂購。
但是今年的雙11最讓人激動的地方在于它可能會改變?nèi)藗兊馁徫锓绞健Ｒ韵率墙衲觌p11的一些亮點：
虛擬現(xiàn)實購物。
虛擬現(xiàn)實(vr)購物已不再只存在于科幻片中。阿里將在節(jié)日當(dāng)天首次展示buy購物體驗。只需要15美分，消費者就可以購買一個cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品。消費者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺上的樣子。
根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻，一位中國購物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時代廣場，然后他乘坐出租車到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他。在逛過一段時間后，他為自己的女朋友購買了一個手提包。
buy整合了支付寶。用戶點一下頭就可以付款，不需要拿下頭戴設(shè)備來結(jié)賬。對于沒有在中國開設(shè)實體店的零售商來說，例如梅西百貨，這可能是一個重大轉(zhuǎn)變，夢想將成為現(xiàn)實。
增強現(xiàn)實o2o。
如果你覺得vr購物還不夠刺激，阿里還在開發(fā)一款《口袋妖怪go》風(fēng)格的增強現(xiàn)實(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實體店中的客流量。
電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò)。許多在線活動可以轉(zhuǎn)化為實體店購物。o2o(線上到線下)在中國是一個火熱名詞。例如，肯德基在阿里天貓商城上一天賣出了8萬份炸雞塊。消費者在天貓上下單后可以到當(dāng)?shù)乜系禄T店領(lǐng)取。在西方，groupon就是最好的o2o實例。
那么，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個在真實環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”。肯德基、星巴克等企業(yè)正牽頭與阿里展開合作。
娛樂。
阿里將在今年的雙11上把娛樂內(nèi)容整合到電商中。阿里想要讓購物更有趣，模糊電商和娛樂之間的界限。
阿里還將舉辦一場雙11晚會，并邀請了美國歌星凱蒂?佩里(katyperry)、籃球明星科比參加，并將與國內(nèi)和國際名人展開互動。在觀看節(jié)目的同時，消費者還可以搖一搖手機贏取獎品，并購買只在節(jié)目播出時提供的優(yōu)惠商品。
去年，超過1億人觀看了雙11開始前的最后幾小時電視直播，今年預(yù)計將會有更多人觀看這場晚會。
個性化體驗。
馬云曾表示，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司?？紤]到阿里掌握了數(shù)億中國消費者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假。
通過挖掘其電商、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù)，阿里可以幫助零售商為每個消費者打造個性化體驗。這也是阿里計劃在雙11上做的事情。
這為品牌商與其用戶互動創(chuàng)造了一個新機遇。零售商可以對他們的店面、銷售的商品以及營銷內(nèi)容進行定制，這樣每位消費者在手機上打開天貓應(yīng)用時都會看到個性化搜索結(jié)果和商品推薦。
蘋果、寶潔、歐萊雅、雅詩蘭黛、好市多等許多國際巨頭都將參加今年的雙11購物節(jié)。除了大公司外，來自美國、歐洲、日本、韓國以及澳大利亞的數(shù)萬家小品牌也將參加此次活動。
市場研究公司emarketer預(yù)計，今年的雙11銷售額將達到200億美元，同比增長40%。更為重要的是，今年的雙11將標志著未來零售模式的開始。
雙十二銷售策劃篇二十一
3、20xx年xxxx最后的瘋狂搶購。
4、挑戰(zhàn)xx最低價再送xxx。
5、現(xiàn)場驚爆價預(yù)報從速。
6、共度圣誕狂歡購翻天。
7、團購低至x折xxx等你來拿。
8、享歲末抄底價厚禮超乎你想象!
9、xxx反季優(yōu)惠大促銷。
10、心動，不如行動!
11、xxx全線出擊超級團購特賣會。
12、年底沖量不求利潤只求銷量!
13、有家有愛有xx。
14、機會不是天天有該出手時就出手。
15、一不做二不休用暴烈手段揭價格底線。
16、歲末回饋盛會圣誕大歡送。
17、歲末大團購相約萬戶來。
18、xxx廠價直購低價引爆泉城。
19、xxx大放價。
20、慶元旦送豪禮xxx年底最火一次親情奉獻。
21、全屋裝修總動員。
22、歲末沖量大放價開倉低價裝新家。
23、終極x小時終極抄底價。
24、將打折進行到底。
25、全場x折不來您一定后悔。
26、年前做好雙十二，過年回家不差錢。
27、元芳，這個雙十二你怎么看?
28、說好的雙十二，說好的目標，加油!
29、人民幣證明是真愛。
30、為了證明真愛，我買了二十片面膜。
31、現(xiàn)在最幸福的時刻就是接到快遞的電話，三歩并兩步捧回包裹。
32、在家休息的寶貴時間，換來比實體價便宜商品。感覺比上班更有價值。
33、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十二錢程似錦。
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