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哇哈哈的策劃案篇一
80后，是一個新生的時代，是一個橫行世間，顛覆傳統(tǒng)時局的時代，是一個被人唾罵也被人贊揚的時代，是一個正在成為被家長、學校、老師、社會、國家、國外及媒體關注的時代。80后，是一個不同于其他年代的階段，是與其他年代有著很大區(qū)別的階段，不論從現(xiàn)今人們的思想、年齡、言行舉止來看都與先前的年代格格不入。80后的人，他們是承接了80前的所有世間精華與社會觀念思想過渡到21世紀來的。如今，隨著高科技的迅速發(fā)展與大眾社會觀念的迅速改變，及西方思想的過渡侵入，80后的人們已經(jīng)不能適應大條件下的潛規(guī)則了，他們急切尋求一個出口，尋求一個能夠改變這個潛規(guī)則的方法。為此，他們打破禁錮的牢籠，尋求超自由、尋求客觀公正、尋求真理與個性、尋求一種潛規(guī)則下的定律、尋求自身與社會的價值觀，極力走出一條不尋常的路。但，此過程是一個艱辛的過程，()在這個漫長的成長、發(fā)展過程中，80后們遇到了前所未有的阻力，世間充滿了對他們的各種說法與輿論?？傊瑲w納一點就是“80后是一群目無法紀，不走正道，顛覆時局的罪人”。當給社會，給世間帶來無限創(chuàng)造價值的80后代表們看到這種評價時，他們流淚了，他們決定號召起所有80后的人們進行一次義務公演，證明給所有的`長輩與對他們充滿偏見的人們，讓他們知道，80后是一個能明辨“真、善、惡”、懂“禮現(xiàn)行，為天下”、知“事非事，己牽連”的部落。
對于以上的觀點，相信在座的所有人以及對80后充滿不滿的人們能夠明白我們80后存在的真正目的與意義，真正理解“80后無罪”博客圈是我們自己對自己的一個絕好證明！
哇哈哈的策劃案篇二
一、前言：
本策劃書首先著眼于開拓昌東高校市場，向廣大大學生進行貴公司產(chǎn)品的宣傳推廣，在同類產(chǎn)品中起到“先入為主”的作用。然后輻射全市。提升貴公司在廣大用戶中的信譽和形象，并借此擴大貴公司產(chǎn)品在南昌的市場占有額。為20xx年貴公司再創(chuàng)佳績打下良好的基礎。
二、蘊藏商機。
1、我校共有兩個校區(qū)，彭橋校區(qū)和瑤湖校區(qū)，其中瑤湖校區(qū)為主校區(qū)，位于昌東高新技術開發(fā)區(qū)，距市區(qū)較遠，周邊無大型企業(yè)和商場，不利于大學生學習、生活消費，該校區(qū)處于瑤湖高校園區(qū)的中心，北接江西外語外貿(mào)學校，南靠江西師范大學、西臨江西藍天學院、輕工學院，與江西現(xiàn)代學院、江西師大職院相望。處在高校園區(qū)的黃金位置，對公司宣傳品牌，打入昌東高校市場，是一個不錯的選擇。
2、校園面積20xx畝，其中彭橋校區(qū)124畝，瑤湖校區(qū)xx02畝。截止20xx年9月，我院現(xiàn)有在校學生近16000人，瑤湖校區(qū)約13000人，彭橋校區(qū)約3000人。這樣的萬人高校無疑具有潛在的消費市場。
3、高校市場一直是企業(yè)、商家的必爭之地。企業(yè)、商家非常重視大學生的消費觀念，因此他們往往結(jié)合校園的大型活動進行產(chǎn)品的宣傳與推廣。眾所周知，南昌百事可樂有限公司和南昌統(tǒng)一公司每學年都在高校舉辦大型活動，借此機會來打開高校市場的大門，擴大其市場占有額。我校學生會04—05學年曾與中國電信南昌分公司、南昌百事可樂有限公司、英特爾公司等知名企業(yè)合作過，現(xiàn)在仍保持著合作關系。
4、大學生思想先進、追求時尚，易于接受新鮮事物，這更有利于宣傳。此外，大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會各界的密切關注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對貴公司業(yè)務的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
三、可行性分析。
彩，深受廣大師生的喜愛，本年度的元旦晚會必將再次引起全校性的轟動。
2、從晚會的規(guī)模談：本臺晚會普校同慶，舉院歡度。屆時將由校領導、教職員工及家屬、廣大同學參加觀看，同時還將有兄弟院校的嘉賓前來欣賞，人流量大而密集，參觀人數(shù)空前之多，這非常有利于商家品牌在我校做大、做廣、做響。
3、從晚會的影響力看：以“元旦晚會”為契機，結(jié)合大學生的消費特點，通過主題贊助，為貴公司產(chǎn)品宣傳推廣，將貴公司的企業(yè)文化和人文精神融入校園文化當中，實現(xiàn)校園與商家“零距離”溝通，最終達到商家與學校雙盈，為20xx年進入我校市場建下合作基礎。
四、晚會簡介。
晚會時間：20xx年12月31日20：00—20xx年1月1日0：00。
晚會地點：南昌工程學院瑤湖校區(qū)體育館。
晚會觀眾：南昌工程學院廣大師生。
哇哈哈的策劃案篇三
一、前言：
為了表示對xx級人文學院全體學生的歡迎，我校人文學院學生會特舉行迎新晚會，以此豐富學生的課余生活，激發(fā)同學們對新學校、新生活的熱愛。
這不只是一個迎新的舞臺，同時也是一個展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺。
通過此次迎新晚會一定會給同學們帶來快樂，豐富同學們的大學生活。
二、活動名稱:人文學院迎新晚會。
三、活動主題:人文與國同慶，迎新共度華誕。
四、活動宗旨:。
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結(jié)力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態(tài)度,并且增強與高年紀學生的溝通交流。
五、活動時間：10月。
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓。
七、活動對象：
1.未央校區(qū)人文學院201x級大一全體新生。
2.有高度熱情和積極性的xx、xx、xx級學生以及其他院系學生。
八、活動人員:。
xxxx級人文學院有才藝的學生。
2.積極參與活動的其他院系有才藝的學生。
3.人文學院學生會所有工作人員。
九、活動要求：
節(jié)目內(nèi)容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節(jié)目形式多樣,有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目優(yōu)先。
十、活動準備階段:。
1.在教a樓門前和食堂門前各設兩塊宣傳板，宣傳板由學生會宣傳部制作并展出大力宣傳此活動，鼓勵學生主動報名參加晚會演出。
2.制作一條橫幅懸掛于a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3.邀請主持人(兩男兩女,要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4.秘書部負責發(fā)送請柬,邀請本院領導,老師以及其他院系的老師前來觀看(注:若有贊助商也一并邀請前來觀看晚會)。
5.學生會文藝部負責節(jié)目報名以及各項節(jié)目的安排與排練,保證節(jié)目的質(zhì)量,并為晚會制作最后的演出名單。
6.實踐部積極外出為此次活動拉取贊助,并為晚會審請場地。
同時準備好晚會所需的音響設備。
7.由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,記者團發(fā)出邀請,前來現(xiàn)場觀看,并作相關報道。
8.由生活部、實踐部購買晚會現(xiàn)場所需物品,如彩帶、氣球等。
9.由文藝部根據(jù)晚會節(jié)目單,準備背景音樂、服裝,及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段:。
1、現(xiàn)場布置:(1)生活部負責打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
(2)宣傳部負責協(xié)助實踐部晚會當天下午的現(xiàn)場布置。
(3)體育部負責話筒等音響設備。
(4)相機由秘書部負責截取與保管。
2、由學習部于晚會開始前1小時在會場處組織同學入場,管理場內(nèi)秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負責對晚會節(jié)目的最后準備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障后勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準時由主持人宣布晚會開始。
6、晚會過程中，由秘書部負責拍照，學習部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人開展游戲，并為大家發(fā)放小禮品(小游戲如猜謎語或請五位同學上臺學說饒令)。
十二、后續(xù)工作：
1、由實踐部、體育部負責物品的回收與歸還。
2、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞。
通過校內(nèi)媒體對本次活動進行相關報道，增強影響力。
3、生活部負責會后打掃工作。
十三、活動宣傳。
a、自身宣傳。
1、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
2、橫幅：制作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側(cè)。
3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請前來進行現(xiàn)場采訪，并對晚會實況進行宣傳。
(注：以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地并收掛)。
b、商家宣傳(有贊助商的情況下)。
1、贊助商享有本次活動的冠名權。
2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。
3、主持人在晚會現(xiàn)場對其鳴謝。
4、在校內(nèi)媒體進行宣傳，擴大其影響力。
陽光下顫抖的花朵，攜手走向美好明天。
—南陽師范學院體育系愛心社參觀聾啞學校策劃書。
這是一個可愛而又寂寞的群體，上帝給他們開了一個殘忍的玩笑，讓他們在降臨到這個世界的那一刻就體驗到了世界上最大的'不公平。
不要讓冰冷你的墻壁近可樂善良的心靈，我們要用微弱但又充滿激情的心跳引發(fā)出世間無數(shù)愛心的共振，用這滾滾熱潮，撐起綿綿真情。
“關注殘疾兒童，共創(chuàng)美好未來”，讓我們攜起手來融化那個冰冷的世界。
“用你我愛心，換人間真情?！弊寪坌某錆M每一個角落。
一.宗旨：關心聾啞兒童，傳遞人間真愛。
二.目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。
三.組織及承辦機構：南陽示范學院愛心社。
四.活動時間：201x年10月25日(星期日)上午7:30到上午11:30。
五.活動地點：南陽市聾啞學校。
六.面向范圍：愛心社全體成員。
a準備階段。
1：1)聯(lián)系校方(聾啞學校)，與其商談活動事宜，定下活動時間內(nèi)容等。
2)將此活動向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。
3)選擇公交車的方式去該學校。
4)排練活動時，所需的文藝節(jié)目。
5)準備好紙和筆。
2.注意事項及突發(fā)事件：
1：1)提前集合與公交車站聯(lián)系，在總站提前上車，以免因此耽誤時間影響計劃。
2)組隊進行各項活動，有各隊組長負責，保證隊員安全。
3)參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團結(jié)隊友同學，避免與內(nèi)部或與外部人員發(fā)生矛盾。
如有發(fā)生由組長出面及時調(diào)解不能影響活動進程。
4)可事先準備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。
5)文藝部排練節(jié)目必須針對聾啞學校情況，應多準備些舞蹈、武術、啞劇之類節(jié)目，音樂節(jié)目就不適合。
b前期階段。
1)7:30準時在體育館南門集合、點名。
2)8:00之前準時上車開始出發(fā)，如果人數(shù)太多可分批前去，估計8:30到達目的，要在聾啞學校附近的廣場上集合，再次點名后有次序進入學校。
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哇哈哈的策劃案篇四
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷。
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略。
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略。
采用網(wǎng)絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略。
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
哇哈哈的策劃案篇五
我們的主打產(chǎn)品為哇哈哈ad鈣奶，其他產(chǎn)品做輔助銷售。
娃哈哈ad鈣奶飲料為旗下的品牌之一，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體---牛奶為基礎，又輔以維生素a和維生素d，促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。促進生長發(fā)育，口感舒適，酸甜適宜，可以適當補充維生素、鈣。娃哈哈ad鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎，又輔以維生素a和維生素d促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣。ad鈣奶作為一種時尚健康飲品，具有幫助減肥、預防骨質(zhì)疏松增強骨骼、預防直腸癌等多種功效。
更重要的是，娃哈哈ad鈣奶在90年代盛行，是無數(shù)90年代的回憶，雖然現(xiàn)在已不如當初那么風靡，但畢竟是不少人曾經(jīng)喜歡過的東西，喝到時仍然是當初的味道。
營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了牛磺酸、維生素e、維生素b3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。
二、市場分析。
1.市場定位。
娃哈哈營養(yǎng)快線的營養(yǎng)成分不但有牛奶和果汁的營養(yǎng)成分，其特色是純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)加上果汁的豐富維生素，不但口感十足，營養(yǎng)豐富，而且還添加了15種營養(yǎng)素，從娃哈哈的宣傳口號“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市場定位是早餐奶。在市場上的乳飲料中，營養(yǎng)快線更具備了營養(yǎng)早餐的特性。因此，營養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對于匆忙的學生來說，營養(yǎng)快線作為早餐飲料開拓這一市場具有強有力的競爭。娃哈哈ad鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎，又輔以維生素a和維生素d，促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味，并讓大學生們回憶起曾經(jīng)飲品單調(diào)但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六種乳酸菌，每天一瓶，輕松改善腸道問題，飯后一瓶，更能促進消化，讓人常喝“?！笔鏁?，越喝越輕盈，是女生和男生們減肥的利器！
2.市場環(huán)境及發(fā)展趨勢。
近年來娃哈哈飲品銷量不容樂觀。三聚氰胺的出現(xiàn)，使乳制品也遭受重大打擊，國家質(zhì)檢總局已經(jīng)公布的對境內(nèi)乳制品三聚氰胺檢測結(jié)果中，娃哈哈集團系列產(chǎn)品尚未檢出含有三聚氰胺。但據(jù)新西蘭廣播電臺（radionewzealand）報道，新西蘭政府在從中國進口的娃哈哈ad鈣奶100毫升裝中，發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺的蹤跡。不過，由于發(fā)現(xiàn)的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能對食用者帶來健康風險。文萊的英文報紙《婆羅洲公報》（theborneobulletin）10月8日也發(fā)表文章，稱根據(jù)世界衛(wèi)生組織（who）的一篇新聞稿，包括娃哈哈在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品均被檢出含有三聚氰胺。因此，文萊衛(wèi)生部決定，將包括娃哈哈ad鈣奶在內(nèi)的四種中國產(chǎn)品加入最新召回的中國食品名單。國內(nèi)部分超市銷售過期的娃哈哈飲品，導致消費者健康受到影響，該系列產(chǎn)品銷售受到?jīng)_擊。
但隨著政府加大管理力度和企業(yè)自身的嚴格要求，娃哈哈飲品的質(zhì)量得到保證，近年來銷量已大幅上升。
在校園市場上，包括營養(yǎng)快線、乳酸菌等在內(nèi)的多款飲品基本上是同類產(chǎn)品的首選，但是真正把飲用娃哈哈飲品養(yǎng)成習慣的大學生還是少之又少，這與伊利、蒙牛等形成了對比，所以娃哈哈飲品的推廣前景一片大好。這與其現(xiàn)在的市場規(guī)模有關，也與其產(chǎn)品受學生群體歡迎有關。
同時學生市場非常龐大，而且大學生群體是一個熱衷消費的群體，所以市場十分開闊。
(一)五力分析。
1、現(xiàn)有競爭強度分析。
(1)、現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比。
中國飲料行業(yè)已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代，可口可樂、百事可樂、康師傅、統(tǒng)一等國際企業(yè)，還有娃哈哈、達利園、農(nóng)夫山泉、紅牛等國內(nèi)企業(yè)群雄逐鹿。整個飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分?？鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，對中國大陸本土飲料企業(yè)構成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。在這個眾多食利者爭奪的市場中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場。－20，盡管深受達能并購事件的困擾，宗慶后領導的娃哈哈，用業(yè)績向世人證明他非凡的經(jīng)營能力：年集團營業(yè)額超250億元（可口可樂在中國僅銷180億元），自以來，娃哈哈已經(jīng)連續(xù)在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。年一季度，娃哈哈飲料銷量增長更是高達41％，遠遠超過了行業(yè)平均水平。娃哈哈曾經(jīng)的主要競爭對手，完全由達能控股經(jīng)營的樂百氏早已成昨日黃花，日薄西山；曾因差異化營銷而被業(yè)界津津樂道的養(yǎng)生堂無生無息，增長乏力；娃哈哈仍然風華正茂，業(yè)績高歌猛進。
(2)、成本結(jié)構和產(chǎn)品差異化。
用、管理費用、財務費用和成本角度，在每一個環(huán)節(jié)，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業(yè)的總成本領先戰(zhàn)略。
(3)、退出障礙和轉(zhuǎn)移成本分析：
飲料產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)專業(yè)性較低，成本轉(zhuǎn)移容易，一旦企業(yè)要退出市場，會面臨較低的退出障礙和退出成本。
2、潛在進入者。
目前我國飲料行業(yè)的賣方集中度很高，企業(yè)兼并力度加大，行業(yè)壟斷進程加速，但由于飲料產(chǎn)品差異化程度不大，行業(yè)資本投入量要求較少，轉(zhuǎn)移成本低，沒有政策和技術壁壘，所以其退出和進入壁壘低。經(jīng)過10多年的運作，飲料行業(yè)已經(jīng)成為高度市場化的行業(yè)，碳酸飲料方面可向“國際兩樂”學習，茶飲料可向臺資企業(yè)“統(tǒng)一、康師傅”借鑒。最近幾年果蔬飲料、花茶飲料以及功能飲料不斷興起，對于這個廣闊的市場空間，潛在進入者都想分一杯羹以牟取利益，這是需要娃哈哈警惕的地方。
3、供應商分析。
目前，國內(nèi)食糖供不應求，再加上以前年度全國結(jié)存食糖較少，導致了食糖市場出現(xiàn)了階段性的供應緊張局面。糖價的上漲使食品飲料業(yè)及制藥業(yè)等下游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本快速增加。對于食品飲料企業(yè)來說，糖價上漲給企業(yè)帶來了不小的壓力。很多大型企業(yè)已經(jīng)開始逐步調(diào)整內(nèi)部架構，由于糖價持續(xù)上漲，許多企業(yè)已經(jīng)預計到了高糖價情況的出現(xiàn)，所以大多提前有了消化成本的措施，企業(yè)成本仍控制在合理范圍之內(nèi)，屬于“合理成本”，企業(yè)可以通過內(nèi)部消化的方式來解決。但很多中小企業(yè)成本消化能力不大，因此更是苦不堪言。
4、買方分析。
消費者消費口味的多元性，消費方式的多樣性，給軟飲料行業(yè)提供了充足的市場空間。雖然不同飲料之間存在一定的替代性，但由于消費者口味偏好的千差萬別，使得不同飲料品類之間并不能絕對被替代，即不可能所有的消費者都僅僅喜歡某一種飲料。況且同一種消費者在不同場合、不同生活方式下對飲料需求也有所不同，這樣就使得飲料企業(yè)市場發(fā)展空間多姿多彩。與世界先進國家相比，美國果汁消費量達到年人均50公升左右，德國人均年消費果汁40升，而中國還不到1升，人們的生活水平的提高和對天然產(chǎn)品的青睞，果汁的消費正在上升。所以未來幾年，飲品的需求量會不斷增加，中國飲料市場空間之大，是任何國家都無法比擬的。哇哈哈必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才能保持其地位并在潛在的市場空間中立足。
5、替代產(chǎn)品分析。
目前中國的軟飲料行業(yè)是高成長性行業(yè)，尤其包裝茶和果汁以及其他新興飲品的增長很快，成熟飲品增長穩(wěn)定，新的熱點和增長點不斷出現(xiàn)。近幾年飲料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、紅酒等飲料，低度啤酒開始借道搶占果汁市場。各大超市的'啤酒貨架上諸如“啤酒飲料”、“果汁啤酒”、“無醉啤酒”等啤酒產(chǎn)品開始以低度、健康、含果汁的形象大舉搶奪清涼飲料的市場。果汁啤酒是目前啤酒產(chǎn)品中種類最多、最受女性消費者青睞的品種。就市場價格而言,果汁啤酒的價格普遍低于普通啤酒,按企業(yè)的說法低度產(chǎn)品的推出更多是為了滿足年輕人追求時尚健康的需求。但對于飲料產(chǎn)業(yè)而言，增加了它們生存發(fā)展的壓力。
(二)swot分析。
一）、市場優(yōu)勢分析（strengths）。
1、公司規(guī)模大。
娃哈哈集團有限公司是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國27個省市建有70余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達76億元，至今尚未有銀行貸款。
2、技術升級和品質(zhì)提高。
擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力。瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。
3、經(jīng)濟效益好。
公司營業(yè)收入突破100億元大關成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。自19以來娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上一直位居中國飲料行業(yè)首位。
4、良好的品牌形象。
娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經(jīng)營理念，始終以領先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領跑者的行事風范，銳意進取，不斷創(chuàng)新，在打造中國飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績。十七年來，娃哈哈累計向國家上交稅金33億元，資助教育和各類社會公益事業(yè)1.8億元。
二）、市場劣勢分析（weaknesses）。
1、市場規(guī)模小。
娃哈哈在大多數(shù)省會城市和一些特大城市確實存在明顯劣勢，即使在經(jīng)濟條件一般的二、三級城市市區(qū)內(nèi)都會發(fā)現(xiàn)娃哈哈產(chǎn)品和競爭對手相比存在較大的差距。你會看到一個有趣的現(xiàn)象：越往市中心，娃哈哈產(chǎn)品會越少，最后逐步消失。你會發(fā)現(xiàn)在各大城市都會發(fā)現(xiàn)有這么一條明顯的分水嶺。娃哈哈的城鄉(xiāng)差別由此可見一斑。
三）、市場機會分析（opportunities）。
1、國家和個級政府的高度重視和支持。
2、已經(jīng)擁有的資源配置實力。
3、對國內(nèi)目標的更好接近與把握。
4、已經(jīng)擁有的規(guī)模效益。
四）市場威脅分析（threats）。
1、國內(nèi)外飲品企業(yè)的競爭。
百事，可口等外國的品牌和農(nóng)夫山泉，樂百氏等國內(nèi)品牌的競爭相當大。
2、食品健康與綠色。
人類的生活越加渴望健康，而食品安全問題出現(xiàn)也時時警醒企業(yè)。
哇哈哈的策劃案篇六
一.學校簡介：xxx學院是湖南省唯一的省屬公辦全日制藝術設計類普通高校，為國內(nèi)久負盛名的藝術設計類高校之一，位于湖南益陽市風景區(qū)會龍山下、秀峰湖畔，環(huán)境幽雅，交通便利。學院占地168畝，建筑面積90000多平米。全院師生5000余人。
二.活動介紹。
活動目的：進一步豐富校園文化生活，豐富我院學生的業(yè)余文化生活，加強校園精神文明建設，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術人才，加強師生間的溝通，增強班級間凝聚力，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺，體現(xiàn)當代大學生的精神風貌。蓬勃向上的精神風貌。
具體地點：xxxx學院大禮堂內(nèi)。
具體時間：12月底。
三.活動優(yōu)勢：
1.作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦單位的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十二月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。
因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片5000余人的大市場。
本次元旦晚會是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近6000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
(1).消費群體范圍集中，針對性強，消費量大產(chǎn)品品牌容易深入民心，
(2).容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導。
(3).容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。
(4).接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
所以同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。并且大學年年都有新生，年年有畢業(yè)生，若您愿意可以長期與我們合作，這樣您的知名度會不斷加深，具有一傳十，十傳百的長遠意義。
2.便捷的活動申請：
商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學生會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部門的大力協(xié)作配合。
3.高效廉價的宣傳：
以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
四、商家在我院的宣傳方式：
1.橫幅宣傳：
在大學里是一種比較特別的宣傳方式，，在活動期間我們將會每天在學校內(nèi)懸掛橫幅，增加宣傳力度，使在校大學生都能了解本次活動，更重要的是為商家進行有效宣傳，加深大家對贊助方的了解。(宣傳作用：最為強勢的品牌宣傳方式之一，短期內(nèi)達到人人皆知的程度，打響您的.品牌。)。
2.海報宣傳：
海報宣傳是目前最為普遍的宣傳方式之一，同時它也是最容易被大眾所接受的宣傳方式，活動期間我們將每天在學校張貼宣傳海報，為贊助方進行有效的宣傳，以提高贊助方的影響力。
3.傳單宣傳：
傳單宣傳一直以來都是極其行之有效的宣傳方式，發(fā)放傳單的宣傳員在任何地方都不鮮見，可是由于種種原因，許多地方并不支持這種商業(yè)活動。學校就是其中之一，這使得許多商家的傳單宣傳受到限制，而本次活動期間我們會為您在指定時間，在人流匯集處分發(fā)贊助商的宣傳單，尤其我們可以直接將傳單發(fā)放到寢室，使大家可以更好的了解商家。
4.廣播臺宣傳：
公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金.
5.咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司.
6.促銷點宣傳：活動當天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費。
五、贊助活動意義。
備注：方案中的宣傳方式僅作參考，若貴公司有更好的宣傳方案也可以提出來。最終合作方案以談判的協(xié)議內(nèi)容為準。最后祝雙方合作成功。
哇哈哈的策劃案篇七
創(chuàng)新是營銷策劃的靈魂，“營銷策劃”的教學及其作為載體的教材本身也應不斷地創(chuàng)新。本書一改以往大多數(shù)同類教材將“營銷策劃”的教材基本按照“市場營銷學”的教材體系編寫的模式，在“營銷策劃基礎”模塊中加強了對營銷策劃技巧的培養(yǎng)，力圖將營銷策劃基礎知識的學習和基本技能的訓練有機地結(jié)合。同時，為提升和強化學生在營銷實踐中的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高學生對營銷策劃的興趣，本書借鑒了國內(nèi)外諸多優(yōu)秀教材的編寫方式，加入了大量經(jīng)典及最新的案例和拓展性知識的專欄，并且在每個項目中創(chuàng)造性地設計了“營銷策劃活動室”，活動室包含了“營銷策劃技能訓練”、“營銷策劃基本素養(yǎng)訓練”、“營銷策劃思維訓練”及“營銷策劃閱讀室”等豐富的內(nèi)容，力求整個教材形式多樣、生動活潑。
哇哈哈的策劃案篇八
在當前市場競爭日益激烈的情況下，國內(nèi)企業(yè)對營銷策劃人才的需求量與日俱增。但與其形成鮮明對比的是，我們在這方面的人才卻極其匱乏。有研究指出，目前策劃類人才位于緊缺人才的前三甲，有65％的企業(yè)急需策劃人員，而這些企業(yè)有90％找不到優(yōu)秀的企業(yè)策劃人才。造成這種局面的主要原因是缺乏能夠熟練運用策劃知識的專業(yè)人才。因此，如何培養(yǎng)能夠滿足企業(yè)需要的營銷策劃人才，成為目前高校營銷及管理類專業(yè)教學研究的重要課題。
哇哈哈的策劃案篇九
我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售。活動將針對紅茶的口感和效果，著重介紹老產(chǎn)品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當代大學生特追求健康、活力、綠色消費契合。同時根據(jù)市場反應，了解消費者訴求，總結(jié)優(yōu)勢劣勢，及時調(diào)整營銷策略。
2、活動主題。
運動健飲，綠色享飲，激情暢飲。
3、活動的目標對象。
4、活動時間。
xx年8月——10月。
哇哈哈的策劃案篇十
“營銷策劃”是營銷策劃人才培養(yǎng)課程體系中的專業(yè)核心課程，該課程最突出的特點就是強調(diào)對知識的實際應用，這也是本書的指導思想。編者在多年的“營銷策劃”課程教學實踐中，不斷探索以提高學生營銷策劃綜合職業(yè)能力為目標的教學內(nèi)容和教學方法，在吸收了大量業(yè)內(nèi)前輩與許多同行的理論研究和實踐成果的基礎上，逐步形成了自己的教學體系，并希望與更多的人分享和探討，以期不斷地完善。于是，《營銷策劃理論與實務》誕生了。
哇哈哈的策劃案篇十一
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面是外聯(lián)策劃書前言，請參考！
一活動目的：
為了豐富大學的業(yè)余生活，給大家一個體現(xiàn)團隊精神及凝聚力的空間，從中學會團結(jié)，培養(yǎng)全體學生的自信感，集體榮譽感和競爭意識，打造一個我院同學相互交流，相互學習的平臺，我院大學生藝術團分團——主持團舉辦“主持我最大”的活動。通過這個活動，加深同學的自信以及同學之間的友誼，構建團結(jié)友愛的校園氣氛。
二活動主題：
主持，從自信開始。
三活動概況：
1.主辦單位：東北師范大學經(jīng)濟學院藝術團。
2.活動時間：待定。
3.活動地點：經(jīng)院某教室。
4.經(jīng)濟學院“主持我最大”活動，是由經(jīng)濟學院大學生藝術團主持團舉辦的精品活動，廣受好評，深受學生與老師的喜愛，是主持團每年極盡全力主辦的比賽，該活動在團委老師等地關注下，茁壯成長。
四活動對象：
經(jīng)濟學院全體同學。
五活動形式：
1.活動設計以院隊為單位，活動項目男女咸宜;。
2.活動具有全員參與性;。
3.活動流程具有較大的彈性和余地，即便參加者比較隨意，活動亦可順利進行;。
4.活動形式輕松、快樂，注重溝通、交流、互動、融合。
六市場分析：
2..學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種青春激情的活動中進行宣傳，效果可想而知。在高校內(nèi)部打開市場具體有如下優(yōu)勢：
a.消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;。
b.容易受周圍環(huán)境的'影響，消費易引導;。
c.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射;。
d.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
5.在以往活動中，我們積累了不少宣傳經(jīng)驗且有足夠的人力資源為貴商家完成宣傳活動;。
七大賽籌備及宣傳：
3.后期：活動的收尾階段，以決賽和頒獎儀式為重頭戲，做到最大的宣傳力度和影響力，同時，主持人有計劃的以活動環(huán)節(jié)為分水嶺，對商家進行宣傳，使比賽綻放最絢麗的色彩。繼續(xù)宣傳攻勢，做好攻堅的宣傳工作。賽程結(jié)束，打掃活動場地衛(wèi)生，做活動的總結(jié)，給比賽畫上個圓滿的句號。
八宣傳計劃：
1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名;。
6.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識;。
7.道具宣傳：現(xiàn)場道具，主持人話筒可張貼贊助商名稱或贊助商標識;。
10.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
哇哈哈的策劃案篇十二
星期四上午，第三單元的考試來臨了。我忐忑不安得想：考的不好，那該向爸爸媽媽怎們交代呀！由于我太緊張，字寫的東倒西歪。結(jié)果，差點成了“無名大將”了?？荚囍缶褪且粋€令人緊張的一段時間。大家都聚在一起嘰嘰喳喳討論不停。大家爭的面紅耳赤；前排的一百八十度轉(zhuǎn)身，和后排的竊竊私語；后排的則搭在前排的肩上討論。誰做對了，就笑了一下；做錯了的，就垂頭喪氣，連討論的力氣都沒有了。
第三節(jié)上課了，我無心聽講，害怕像上次考數(shù)學一樣，得八十幾分。我簡直不敢往下想。
中午放學了，我在校外吃飯。我一邊吃飯一邊想：時間過得快一點啊，老師批改考試卷的速度慢一點??！我真后悔在校外吃，而不叫媽媽來接。我想：要是我考差了，老師叫我到辦公室，會不會給我?guī)讉€“燒餅”吃呢？同時，我又想，要是能考個好成績，那該多好??！弄得我心惶惶的。
下午第三節(jié)，老師開始發(fā)試卷了，我們幾個小記者要去開會。我一邊跑一邊想：謝天謝地，幸虧我“開溜”了，如果看到自己才考了八十幾分，還不羞死我也！
好不容易等到許總編講完，我飛一般的跑進教室，拿起試卷一看，“呵，九十六分！”我的心一下子放了光彩，就在這時，孫魯林說：“這是我的.！”我一看，果真是她的。我的心一下子縮緊了，把高心的心情拋到九霄云外了，想：唉！如果只考了八十幾分，那怎么辦呀！我既非常好奇又忐忑不安得看了一下考試卷：“哇！九十八點五分！”我高興得手舞足蹈，還差點絆倒了。
回到家，媽媽知道了這件事，異常高興，還說要獎勵我呢！
高興之后，我想：這次考了這么好的成績，有一點靠運氣，以后，我一定要靠自己取得好成績！
哇哈哈的策劃案篇十三
2016年3月22日是第24個世界節(jié)水日。水是一切生命賴以生存，社會經(jīng)濟發(fā)展不可缺少和不可替代的重要自然資源和環(huán)境要素。但是，現(xiàn)代社會的人口增長、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動和城市化的急劇發(fā)展，對有限的水資源及水環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊。在全球范圍內(nèi)，水質(zhì)的污染、需水量的迅速增加以及部門間競爭性開發(fā)所導致的不合理利用，使水資源進一步短缺，水環(huán)境更加惡化，嚴重地影響了社會經(jīng)濟的發(fā)展，威脅著人類的福祉。如果不珍惜水資源，最后一滴水將是人類的眼淚。所以，我們要倡導節(jié)約觀念，建設文明學校，圍繞增強節(jié)水習慣，樹立節(jié)水為榮、浪費可恥的正氣，倡導廣大同學從小事做起，從個人做起，努力把我校建成節(jié)水型高校。節(jié)水行動從我做起，永不止步!
二、活動目的。
以國家環(huán)境保護局所提出的“節(jié)約用水，珍惜生存環(huán)境”為題，將舉辦一次與節(jié)約用水有關的活動。以此響應國家的號召，確保水資源的可持續(xù)發(fā)展，逐步提升人們節(jié)約用水的意識，加深人們珍惜水資源的觀念。通過水日的宣傳活動，喚起公眾對水資源的危機感，加強公眾對身邊水體的關注程度，呼吁全民關注并參與到水資源保護事業(yè)中來。同時也號召大家不浪費一滴水，節(jié)約用水從小事做起。
三、活動時間。
20xx3月22日。
四、活動地點。
湖南大學天馬學生公寓二區(qū)籃球場。
五、參與人員。
湖南大學全體在校師生。
六、主辦單位。
化學化工院2009級黨支部。
20xx級化學四班。
七、活動內(nèi)容。
(一)活動前。
1、活動海報的制作。
2、活動前期的網(wǎng)絡宣傳(人人網(wǎng)、愛晚紅楓、各大論壇)。
3、活動前期的海報宣傳(學生公寓和各棟教學樓)。
3、中國缺水圖片(云南、貴州、四川等地)的收集整理和彩打。
4、制作兩條橫幅(一是宣傳世界水日，一是現(xiàn)場簽名用)。
5、節(jié)約用水倡議書的制作(附件一)。
6、節(jié)約用水倡議書在學工在線的公布(活動前一天)。
7、節(jié)約用水倡議書的打印(a1的海報類型以及a4的傳單類型)。
8、場地的申請和桌椅的借用。
9、馬克筆的準備。
(二)活動中。
1、桌椅的布置。
2、橫幅和圖片的'懸掛。
3、倡議書的擺放。
4、簽名橫幅的放置。
(三)活動后。
1、后期的宣傳(新聞稿撰寫和發(fā)表、網(wǎng)絡的宣傳)。
2、桌椅的歸還。
3、活動的總結(jié)。
八、經(jīng)費預算。
海報10*10=100元。
橫幅2*40=80元。
圖片1*100=100元。
倡議書1*20+0.1*200=40元。
馬克筆10*3=30元。
合計：350元。
哇哈哈的策劃案篇十四
一個要市場，一個要技術，此前，外界對合資公司如此這般的總結(jié)，同樣適用于達能與娃哈哈。
達能一直希望以合資的方式更快地切入中國市場。而對于上世紀90年代的娃哈哈來說，對資金特別是技術的渴求，愿意將股權相讓進行合作。
各有所需，一拍即合。，達能與娃哈哈集團成立5家合資公司，外方持股51%。
此后，娃哈哈迅速壯大，而達能也收獲頗豐。根據(jù)宗慶后此前透露的信息，達能在中分得紅利30.77億元。同時，達能借助娃哈哈獲得了中國瓶裝水市場23%的份額，成為全中國最大的飲料生產(chǎn)商。
但表面的繁榮之下，暗流涌動。10年之后，宗慶后和達能反目成仇，對簿公堂。
“娃哈哈”商標歸屬問題是“達娃之爭”的焦點問題之一。192月29日，杭州娃哈哈公司與達能簽署《商標轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，將“娃哈哈”商標轉(zhuǎn)讓給達娃合資公司，但當時國家商標局對此未予核準。為此，雙方協(xié)商于再次簽訂《商標使用許可合同》，替代原來的《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，將“娃哈哈”商標許可給達娃合資公司使用，雙方對此也從無異議。
但在，所謂的“陰陽”合同曝光后，引發(fā)了后續(xù)一系列爭議。達能方面提出，年的《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》并未終止，要求將“娃哈哈”商標繼續(xù)轉(zhuǎn)讓給合資公司。為此，娃哈哈集團在雙方約定的爭議解決機構——杭州仲裁委員會進行了仲裁。仲裁委于12月作出裁決，確認《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》已于1912月終止。這一仲裁結(jié)果意味著“娃哈哈”商標屬于娃哈哈集團。達能對這一仲裁結(jié)果不服，并于今年6月向杭州中院提起訴訟，要求撤銷這一裁決。
哇哈哈的策劃案篇十五
不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的哇哈哈市場營銷策劃書，希望對大家有所幫助。
飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調(diào)研和策劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進行市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。
娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，主要生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，20xx年銷售額達200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。
（1）市場潛力
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。
（2）競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費者需求的特點
消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。
1、優(yōu)勢（s）
（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術
（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%—30%
（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”
2、劣勢（w）
（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大
（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象
（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高
（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購買力相對較弱
3、機會（o）
（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式
（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策
4、威脅（t）
（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產(chǎn)品
（一）產(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的源動力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略
采用網(wǎng)絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終
1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬
哇哈哈的策劃案篇十六
前言：
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。
娃哈哈純凈水自上市以來，以其國際領先的生產(chǎn)設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。
一、市場分析。
1、優(yōu)勢分析。
哇哈哈企業(yè)形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響；娃哈哈純凈水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點；分銷渠道機制非常完善，創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發(fā)展，做屬于自己的營銷道路，競爭力強。
2、劣勢分析。
面臨市場上眾多的.競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因為哇哈哈一直定價較低，漲價后消費者不易接受；但是生產(chǎn)成本又隨著物價上漲。
3、機會分析。
應性及協(xié)調(diào)性，對國內(nèi)目標更好的接近和把握；政府的優(yōu)惠政策，有些稅收減免；消費者對娃哈哈去的信任，增加產(chǎn)品的銷量，擴大市場份額。
4、威脅分析。
隨著中國的發(fā)展，國內(nèi)市場逐漸打開，農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅都占有了較大的市場份額。國外的同類型企業(yè)也開始進駐中國市場，使得純凈水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純凈水顯得功能略顯單調(diào)。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純凈水市場又較大影響。
二、產(chǎn)品分析。
娃哈哈純凈水自19上市以來，以其國際領先的生產(chǎn)設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。
先進的生產(chǎn)設備、科學的質(zhì)量保證體系加上嚴格的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)絡，使得娃哈哈純凈水多項指標均優(yōu)于國家標準。產(chǎn)品包裝上采用激光噴碼，易于消費者識別真假。
娃哈哈瓶裝純凈水目前在市場上零售價格為2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經(jīng)銷商值。
三、競爭狀況分析。
根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，目前包裝飲用水的市場格局為：純凈水占46%份額，以怡寶、娃哈哈為首；礦物質(zhì)水占28%的份額，以康師傅為首；天然水占11%份額，以農(nóng)夫山泉為首；礦泉水占8%份額，以益力為首。
農(nóng)夫山泉：以天然水作為企業(yè)品牌的核心競爭力，一句“農(nóng)夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”（環(huán)保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市場占有率穩(wěn)居第一位。華潤怡寶：國內(nèi)飲用水市場的領先品牌，主要銷售位于華南地區(qū)，純凈水市場強大的競爭對手?？祹煾担杭矣鲬魰缘母咧绕放?，實力相當強大。目前市場上著重于礦物質(zhì)水的銷售。
四、廣告主題分析。
1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純凈水。
2、廣告主題策劃：娃哈哈純凈水自起，以王力宏為形象代言人，宣傳以“愛”為主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養(yǎng)，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產(chǎn)品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純凈水“依然愛你”。隨著社會潮流的變化，娃哈哈純凈水要在舊的主題上適當?shù)奶砑有碌脑?。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強競爭力。娃哈哈純凈水是年上市，當年的喝水人已經(jīng)不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春為主打就會喪失那部分顧客。
哇哈哈的策劃案篇十七
設計思路：
新學期伊始，我們開展《我是中國人》的主題，其中，新疆舞是非常具有民族特色的一種舞蹈。為了讓孩子們對于新疆舞產(chǎn)生興趣，學習新疆舞的基本動作，我們組織開展本次音樂活動《哇哈哈》。
本節(jié)活動中，我們主要以去葡萄園采葡萄的情景貫穿，用采新疆葡萄來讓孩子們練習新疆舞的基本動作踏點步以及轉(zhuǎn)手腕的動作。用擦汗休息的情景來讓孩子們練習手環(huán)繞臉部的動作。通過學習，激發(fā)孩子們學習新疆舞的興趣。
活動目標：
1、欣賞感受新疆舞的優(yōu)美，學習踏點步及拍手托帽的舞蹈動作。
2、感受新疆人民的熱情好客的風俗，體驗舞蹈的'樂趣及快樂。
重點：
感受新疆舞的優(yōu)美，學習踏點步及拍手脫帽的舞蹈動作。
難點：
學習踏點步及拍手脫帽的舞蹈動作。
活動準備：
音樂、課件。
活動過程：
一、欣賞舞蹈。
1、出示課件，提問：這是哪里呢？你怎么知道的？
2、新疆維吾爾族的人們都是能歌善舞的，你們想不想看看他們的舞蹈？
3、視頻欣賞。
二、一起來跳新疆舞。
1、提問：剛才的舞蹈給你什么感覺？
你最喜歡哪個動作？請你學一學。
2、請個別孩子來學一學舞蹈動作。
3、我們一起來學學新疆舞吧。
重點練習：墊步、踏點步及拍手托帽的舞蹈動作。
4、引導幼兒分組，聽著音樂自由練習動作。
5、分組展示。
交流個別動作，重點指導踏點步和托帽動作。
6、集體練習。
三、快樂的創(chuàng)編。
1、幼兒跟著視頻里的舞蹈進行模仿。
2、鼓勵孩子創(chuàng)編新的動作，教師用相機記錄孩子創(chuàng)編的動作。
3、剛才有幾個孩子的新疆舞跳的非常不錯，我都記錄下來，我們一起來看看，學一學。
4、集體模仿優(yōu)秀的動作。
5、現(xiàn)在我們一起來跳快樂的新疆舞。
哇哈哈的策劃案篇十八
底，娃哈哈正式宣布自己進軍格瓦斯市場，隨后擲重金砸廣告，迅速提升知名度，隨著《我是歌手》、《非誠勿擾》等當紅節(jié)目的熱播，以及隨處可見的三個金發(fā)碧眼風情萬種的俄羅斯美女廣告，娃哈哈格瓦斯的知名度呈幾何級倍增，幾乎要成為格瓦斯的代名詞。
理想與欲望交錯，誕生了娃哈哈格瓦斯。
娃哈哈兇猛來襲的背后，也有自己說不出的苦衷，放不下的理想，燃不盡的欲望，盡管霸占著全國飲品龍頭位置，但近年來娃哈哈卻少有熱銷新品問世。前有啤兒茶爽后繼乏力，20推出的啟力功能性飲料，仍落敗于與紅牛的較量中。娃哈哈急切需要一款產(chǎn)品來啟動盈利新引擎，而格瓦斯這個現(xiàn)在參與者少，競爭力弱的市場自然成為其第一選擇。
遭到秋林格瓦斯迎面反擊。
正置娃哈哈格瓦斯緊鑼密鼓的產(chǎn)品鋪市，秋林公司聲稱娃哈哈模仿其生產(chǎn)的“格瓦斯”，并非正宗的格瓦斯。官方微博發(fā)布：“拜托‘娃’，山寨也要認真點，兌點麥芽汁也敢叫格瓦斯？加點蘋果汁也敢叫格瓦斯？套個琥珀色馬甲也敢叫格瓦斯？格瓦斯不是啤兒……模仿，也請用心點?。?！”這番網(wǎng)絡語境下的表述可謂對國產(chǎn)飲料大哥大品牌娃哈哈旗下的新產(chǎn)品格瓦斯極盡諷刺，順帶還把啤兒茶爽也涮了一把。
19，俄國商人伊?雅?秋林在哈爾濱建立了跨國企業(yè)――秋林公司，并將家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)飲料格瓦斯帶入哈爾濱，這款略帶啤酒味的發(fā)酵飲料很快就贏得了哈爾濱人的喜愛。此后百余年時間里，秋林精耕東北市場，終成格瓦斯界的代表品牌。
誰是誰非，產(chǎn)品“正宗”重要？還是消費者“味蕾”重要？
在不久前的湖南衛(wèi)視《我是歌手》節(jié)目中，其贊助品牌娃哈哈格瓦斯的市場認知度也迅猛上升，作為娃哈哈今年力推的飲料新品，格瓦斯成為今夏飲料市場最受關注的一款產(chǎn)品。盡管秋林表示自己才是正宗產(chǎn)品，但在娃哈哈董事長宗慶后看來，這一點并不重要，“誰都可以做格瓦斯，重要的是消費者認誰”。
秋林：用麥芽汁勾兌不正宗。秋林在微博中詳細闡明了娃哈哈格瓦斯和秋林格瓦斯的區(qū)別：“格瓦斯是始于千年前的俄羅斯傳統(tǒng)面包發(fā)酵飲料，俄羅斯人秋林早在1900年把格瓦斯帶入了黑龍江，制成了面包發(fā)酵的獨特飲料秋林格瓦斯，秋林是中國最早的格瓦斯，并不是娃哈哈所說的‘年新品’，而制作工藝也是面包發(fā)酵并不是高熱量的麥芽勾兌。”
娃哈哈：改進工藝更先進。宗慶后對此做出回應：一來，格瓦斯是源自俄羅斯的傳統(tǒng)產(chǎn)品，娃哈哈根據(jù)中國人的口感進行了改進，正宗不正宗應該由消費者說了算；二來，娃哈哈采用的麥芽汁發(fā)酵更先進、安全；第三，企業(yè)應專注產(chǎn)品本身，而非惡意炒作，通過貶低他人抬高自己。
哇哈哈的策劃案篇十九
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國民企500強排名第8位。杭州娃哈哈集團有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。
隨著生活水平的提高，人們越來越不滿足“可樂”、“雪碧”、純凈水等選擇上，更傾向于自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標榜自然、健康的飲品，其中就包括茶飲料。我國茶飲料市場增長迅速，“統(tǒng)一”、“康師傅”、“健力寶”以及可口可樂等都已涉足茶飲料市場開辟各自的市場?！巴薰￡愱悺币言诓栾嬃鲜袌稣加幸幌?，但知名度和市場還有很大的上升空間，為了進一步開掘茶飲料市場巨大的潛力、應對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高品牌忠誠度，特進行本次策劃。本次策劃主要塑造娃哈哈小陳陳的形象以提升娃哈哈小陳陳茶飲料的認知度和銷量。
本次策劃書的文本結(jié)構如下：
(1)市場策略——分析現(xiàn)有市場及潛在市場、消費者和消費趨向等市場信息。
(2)產(chǎn)品策略——自身產(chǎn)品特點、對手產(chǎn)品特點。
(3)促銷策略——企業(yè)擴大銷量的策略、方式。
(4)廣告策略——廣告目標、廣告對象和市場、廣告策劃主題、廣告創(chuàng)意設計。
(一)茶飲料市場發(fā)展及現(xiàn)狀分析。
茶飲料源于美國，后引入中國市場。近年來，我國飲料市場結(jié)構發(fā)生了明顯的變化，茶飲料行業(yè)整體進入成熟期，目前，我國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，近50個產(chǎn)品種類。與此同時，我國茶飲消費市場的發(fā)展速度驚人，每年增長300％，占我國飲料消費市場份額的13％，超過果汁飲料，位列飲料市場的第三位。
茶飲料的迅猛發(fā)展有許多原因：其一，茶飲料的口味更符合中國人的偏好，這是茶飲料獨特的吸引力所在。其二，茶飲料的消費方式與生產(chǎn)工藝符合現(xiàn)代人“天然、健康、回歸自然”的生活方式和消費潮流。其三，茶飲料低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康飲品、減肥飲晶。其四，茶飲料巧妙融合時尚、流行元素，深受年輕人青睞。
茶飲料行業(yè)已進人成長期后期，茶飲料的市場滲透串逐年上升。茶飲料行業(yè)處于壟斷競爭階段。因為茶飲料行業(yè)的產(chǎn)品差異相對較小，進入壁壘(技術、資金)較低，很多廠商打算進入茶飲料市場。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前10位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、哇哈哈、王老吉、三得利、雀巢等的`市場占有率達到九成左右。并且，市場上茶飲料份額最大的康師傅和統(tǒng)一，兩個品牌占整個行業(yè)的40%以上。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰綠茶、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。總體而言，茶飲料市場仍然處于壟斷競爭格局中。
(二)消費者分析。
健康、時尚是茶飲料吸引消費者的主要原因。茶飲料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀顯示“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費者健康生活方式的消費潮流，而茶飲料之所以發(fā)展迅速，正是因為它滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
從消費者性別來看，茶飲料消費女性略多于男性，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知度高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。從年齡來看，l5—24歲的消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25—34歲的消費者。這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。
此外，廣告依然是消費者了解飲料品牌的主要渠道，在推廣品牌，尤其是提升品牌的知名度和擴大消費人群方面，廣告依然是最有效的武器。消費者通過對飲料口味的主觀判斷來評價飲料，所以，贈送、免費品嘗等促銷活動能有效引導消費者評價飲料然后購買。
(三)市場發(fā)展趨勢分析。
1．綠茶、保健茶，有機茶，純茶、奶茶發(fā)展空間大市場上的茶飲料可分為三類——純茶，調(diào)味茶和含汽茶，“康師傅”、“統(tǒng)一”、“樂百氏”、“娃哈哈”、“可口可樂”等廠家以調(diào)味茶為主。具體而官，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。消費者對不同種類茶飲料的喜好程度不同，花茶曾經(jīng)是消費者的最愛，但被綠茶、烏龍茶搶走了不少風光，現(xiàn)在，消費者最喜歡的茶飲料是綠茶、紅茶、烏龍茶，36．4％的消費者喜歡綠茶、28．4％的消費者喜歡紅茶，17．2％的消費者喜歡烏龍茶，只有4．9％的消費者喜歡花茶。從發(fā)展趨勢上來看，茶飲料市場將會出現(xiàn)幾個重點：一是綠茶將會成為市場中的主導產(chǎn)品，因為茶飲料以健康為賣點，綠茶具有抗腫瘤、抗心血管病等方面的功效，理所當然會受到消費者的熱愛；二是保健茶的發(fā)展空間巨大；三是隨著綠色消費的進一步發(fā)展，有機茶的市場潛力將進一步被挖掘出來；四是純茶極可能成為茶飲料的主要趨勢，茶飲料市場一直流行綠茶、冰紅茶、冰綠茶等的調(diào)味茶，回歸自然成為潮流后，消費者對調(diào)味茶的喜好可能衰減，對純茶的需求上揚；五是奶茶的需求將大大增加，奶茶迎合了一種飲料多種訴求的市場趨勢，發(fā)展?jié)摿薮?，同時，奶茶市場沒有行業(yè)巨頭，擁有極大的市場空間。
2．口味是主導。
喝茶又稱“品茶”，足見消費者對口味的重視。市場上現(xiàn)有茶飲料的口味比較單一，主要為低糖和清淡型，許多產(chǎn)品還在炒作概念?？谖兜姆稚⑹鞘袌龅陌l(fā)展趨勢，調(diào)味茶將進一步發(fā)展，水果風味會更加多樣化。日本發(fā)明的由十幾種茶中和而成的混合茶非常暢銷，這說明，廠家主動配置的新口味也可以主導茶飲料口味。
3．包裝很重要。
飲料的包裝材質(zhì)主要有紙塑無菌包裝、熱灌裝塑料瓶。從發(fā)展趨勢來看，許多廠家喜歡使用pet包裝，該包裝的抗壓能力較差，容易變形，只有“康師傅”、“統(tǒng)一”使用的pet聚酯瓶吹瓶的抗壓能力較好。紙塑包裝樣式不斷翻新，成本較低，發(fā)展前景非常廣闊。在包裝量上，瓶裝的包裝量主要有450ml、500ml、1200ml和1500ml，大包裝主要為家庭裝，紙盒裝的包裝量主要是330ml、1375ml。
(四)發(fā)展環(huán)境分析。
20xx年5月1號，茶飲料衛(wèi)生國家標準開始實施，這是茶飲料行業(yè)第一個國家強制性標準。茶飲料衛(wèi)生國家標準的實施，將帶來行業(yè)內(nèi)的強行洗牌，生產(chǎn)環(huán)境低劣、生產(chǎn)工藝落后的企業(yè)將被淘汰。但這一標準并未具體規(guī)定出茶飲料的質(zhì)量標準，沒有就茶飲料中茶多酚、咖啡因的含量等關鍵指標做出強制規(guī)定，這方面的檢測只能依據(jù)4年前的行業(yè)標準進行。根據(jù)《食品標簽通用標準》的規(guī)定，茶飲料必須注明是純茶飲料還是調(diào)味茶飲料。如果茶飲料中加入了防腐劑，也要標明具體種類、數(shù)量。
哇哈哈的策劃案篇二十
前言：我們說豐田公司是日本第一流的企業(yè)，大多數(shù)人都不會有異議吧!與世界級的汽車生產(chǎn)商相比，豐田公司汽車的銷售量雖不及gm、福特和戴姆勒·克萊斯勒，但就營業(yè)利潤來講，它卻是當之無愧的冠軍。有不少經(jīng)濟雜志的專欄和出版物從不同的角度解釋了豐田是如何一步步強大起來的，其強大的根源究竟在哪里。雖然各種說法都有一定的道理，但透徹完整地剖析豐田公司的成功之謎，卻并非易事。本書將焦點放在很少有人提及的金融、財務以及現(xiàn)金周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略之上，試圖揭示豐田強大的真正原因。眾所周知，豐田公司誕生自豐田自動紡織機制造所(現(xiàn)在的豐田自動紡織機股份公司)，起初是該企業(yè)的一個風險投資項目，1933年才開始成為該公司的汽車部。意識到紡織機制造業(yè)逐漸衰退的危機感，果斷地向汽車制造業(yè)這一新興事業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)的豐田喜一郎，可以說與今天的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金經(jīng)營者有著同樣的魄力。1937年8月28日，豐田汽車工業(yè)股份公司正式成立。成立后的第一份營業(yè)報告顯示，當時材料和零部件的調(diào)配極度困難，雖然在極力降低生產(chǎn)成本，但由于材料和零部件費用過高，最終還是出現(xiàn)了財政赤字。豐田公司運行最為艱難的時期應是1949年至1950年。豐田公司至今仍流傳著當時的'豐田如何直面經(jīng)營危機的一段小插曲：面對資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，作為社長的豐田喜一郎在某一天早晨闖進了日本銀行名古屋分行，向不曾預約的高梨壯夫分行長訴說自己的困境，最終，豐田憑借日本銀行主導下的銀行團協(xié)調(diào)融資渡過了難關。作為協(xié)調(diào)融資的條件，銀行團要求在公司的重組過程中裁減人員，于是豐田汽車在1950年4月起的三個月時間里，經(jīng)歷了一場勞動糾紛，這場糾紛最后以豐田喜一郎的辭職、石田退三的就任告終。后來由于朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)后的特殊需要，豐田得到了一次重生的機會。將這一時期的苦難作為經(jīng)驗和教訓，此后的豐田遵循石田退三社長提出的“自己的城池自己堅守”的原則，朝著無貸款經(jīng)營的目標前進。然后，豐田集中全部精力存儲資金，并將這些資金大膽地投向元町工廠建設等基礎設施之上，逐步確立了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)經(jīng)營模式，成就了今天赫赫有名的豐田。讓我們走進中國一汽豐田公司去探索我們心中的豐田吧！
哇哈哈的策劃案篇二十一
飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進行全面而有針對性的市場營銷調(diào)研和策劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此策劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本策劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的辦法和建議。主要通過swot分析方法，明確哇哈哈集團的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對策和發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)進行市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。
一、企業(yè)概況。
資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進行慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。
二、現(xiàn)狀分析（微觀分析）。
（1）市場潛力。
哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場滲透率較高。
（2）競爭者。
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略。
（3）消費者需求的特點。
消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。
三、結(jié)果分析（swot分析）。
1、優(yōu)勢（s）。
（1）較強的市場競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開拓國際市場的技術。
（2）新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%-30%。
（5）廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”
2、劣勢（w）。
（1）國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大。
（2）品牌的創(chuàng)新能力較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象。
（3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高。
（4）營銷渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購買力相對較弱。
3、機會（o）。
（1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式。
（2）作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策。
4、威脅（t）。
（2）產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛的新產(chǎn)品。
四、營銷策略。
（一）產(chǎn)品分析策略。
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售貢獻占比并不高。占高銷售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)發(fā)展的`源動力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其開創(chuàng)的聯(lián)銷。
體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復的重復進行產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。
（二）定價策略。
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。
（三）渠道策略。
采用網(wǎng)絡銷售模式，聯(lián)銷體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、滲透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。
（四）促銷策略。
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合結(jié)構，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
五、營銷實施方法和步驟。
4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終。
六、經(jīng)費預算。
1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬。
哇哈哈的策劃案篇二十二
杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。，全國民企500強排名第8位。
筆試經(jīng)驗。
參加娃哈哈筆試，地點在北京化工大學，上午9：30開始。負責人說這是娃哈哈全國招聘的首場筆試，其實也算是我求職季第一次正式筆試，不久之前的保利筆試被我放棄了。這次考下來感覺有點陌生，尤其是英文題目――太久不看英語了，而考試，更是久違了。
不知道是不是因為太講求效率，這些招聘企業(yè)特別喜歡頭天下午甚至半夜發(fā)通知告知第二天考試，極為倉促，對于不習慣隨時開郵箱的人來說，很容易就會錯失機會。幸好我只要開著電腦就會讓郵箱保持打開狀態(tài)，而且手機也設置了隨時接收郵件的功能，比較方便。
昨天下午大概四點鐘收到娃哈哈郵件，通知今天上午9:30在北京化工大學筆試。百度一下發(fā)現(xiàn)北化工有3個校區(qū)，而郵件里根本沒標明是哪一個，我只好根據(jù)郵件里所說的“進南門即是主教學樓”的信息猜測是位于朝陽區(qū)北三環(huán)東路的主校區(qū)，為防萬一還專門上百度知道懸賞提問了一下，結(jié)果也沒得到答案。只好作罷，一廂情愿地認定了朝陽。晚上快12點鐘時，都睡下了，手機收到新郵件，是娃哈哈筆試地點補充信息，果然是朝陽校區(qū)。看來，娃哈哈招聘負責人考慮不夠全面，給應聘者提供易產(chǎn)生歧義的信息，太沒專業(yè)精神了。
到了北化工，通知的115教室門口排著長長的隊伍在拍照，而且清一色男生，毫無考試氣息。等了半天終于來了一個很年輕的負責人，領著大家去另一個教室。本來通知的是40個人參加筆試，結(jié)果開考時只到了20多個，分別來自人大、對外經(jīng)貿(mào)等。
考試時間共65分鐘，題目分中英文兩部分。中文包括圖形推理、數(shù)量關系、邏輯判斷和三道主觀簡答題。行測類題目比較簡單，主觀題：
1、描述你所見過最美的一個場景。
2、如果中國26個省可以去除一個，去哪個?說明理由。
3、有點復雜，沒記清，因為我留到最后沒時間做了，大意是讓自己設計一個情形，并從中找出解決問題所需的信息，最后給出解決步驟。事實上我根本沒十分明白出題人的意思。英文題目包括兩類，一個是漢譯英，內(nèi)容是娃哈哈集團的簡介，包括創(chuàng)辦和發(fā)展歷程、創(chuàng)造產(chǎn)值及在同行業(yè)中的地位等信息。另一個類似行測的材料分析題，大概五個材料，20小題左右。說實話，若用心做，并不難，不過當時精力不集中浪費了不少時間，最后一個材料沒怎么看，交卷時亂填了幾個選項。
第一次，表現(xiàn)不怎么好。不過當做一次練手還是有點收獲的，找回一丁點考試的感覺。教訓是還應該好好看看英語，實在太生疏了，極簡單的句式和詞匯都會卡住想半天。而英語水平是幾乎所有單位都要考察的，每天看一點英文新聞吧，不求長進至少也溫一下故，不然真要悲劇了。
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