為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
影樓開業(yè)活動方案傳單篇一
結(jié)婚是人一生中的大事。
隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
下面由學(xué)習(xí)啦為你整理婚紗影樓開業(yè)活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。
婚紗影樓開業(yè)活動策劃方案范文一一：方案主題 ：一炮六“享開門紅，不賺利潤賺口碑二：方案宗旨 ：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個(gè)品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。
紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加公司業(yè)績，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。
針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利(尤其是剛開業(yè)的影樓，沒有實(shí)力玩這種金錢游戲)的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)。
鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。
合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動保證促銷成功的重要因素，也是長期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過低又對公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。
本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%-30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。
四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對不可能會上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。
所以，現(xiàn)在開影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)營才能保證逐漸成長壯大。
本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi);開心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過企劃活動在消費(fèi)者心中及同行中明確樹立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。
具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
婚紗影樓開業(yè)活動策劃方案范文二一：方案主題二 市場狀況分析今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1.市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。
整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2.羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。
這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4.產(chǎn)品分析：a.優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。
門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)c.機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5.產(chǎn)品定位分析：略6.以往促銷活動分析：例如：xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。
而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7.定價(jià)策略分析：例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)價(jià)格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo)：自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計(jì)劃：1.夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。
在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。
在淡季"該干什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。
因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。
既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。
最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。
讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。
只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動。
本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。
因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。
b.媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
婚紗影樓開業(yè)活動策劃方案范文三1、開業(yè)促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。
有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。
例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。
以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。
因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。
2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會。
缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。
顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。
因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
具體的方法大致有以下幾種：(1)購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：(1)一同做促銷或者一同做“秀。
這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。
做“秀接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。
7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎(jiǎng)。
一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。
一旦不小心超過了這個(gè)最高限，將會遭到工商部門的重罰。
對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。
這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。
它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
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影樓開業(yè)活動方案傳單篇二
策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時(shí)，影樓就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。”
目前沒有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單
方案：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”
——突出個(gè)性化影樓
——用報(bào)紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺
方案：開業(yè)有禮，紅包多多
——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
方案：每天推出特價(jià)×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案：達(dá)×××元，贈禮
——免費(fèi)提供司儀
方案：每天限時(shí)預(yù)定折銷售活動
——開業(yè)個(gè)月后推行
——與市場價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷活動：
方案：人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺戲（連續(xù)天）
——開支控制在平均每天—元以內(nèi)
——以炒熱場地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等
新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點(diǎn)：
n
“真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。”
n
影樓10月15日全新開業(yè)
媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
n
墻體巨幅廣告
——個(gè)性化影樓
n
——影樓10月15日全新開業(yè)
n
宣傳單廣告
——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）
——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）
費(fèi)用預(yù)算：
n
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
n
宣傳單廣告
——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）
六、其它宣傳：
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、開業(yè)條幅
4、開業(yè)室外燈光
5、開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
影樓開業(yè)活動方案傳單篇三
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影樓開業(yè)策劃方案
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策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時(shí)，影樓就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛，真實(shí)的你---記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒?！?/p>
目前沒有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單
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方案：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”
——突出個(gè)性化影樓
——用報(bào)紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺
方案：開業(yè)有禮，紅包多多
——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
方案：每天推出特價(jià)×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案：達(dá)×××元，贈禮
——免費(fèi)提供司儀
方案：每天限時(shí)預(yù)定折銷售活動
——開業(yè)個(gè)月后推行
——與市場價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷活動：
方案：人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺戲（連續(xù)天）
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——開支控制在平均每天—元以內(nèi)
——以炒熱場地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等
新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點(diǎn)：
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“真實(shí)的愛，真實(shí)的你---記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。”
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影樓10月15日全新開業(yè)
媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
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墻體巨幅廣告
——個(gè)性化影樓
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——影樓10月15日全新開業(yè)
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宣傳單廣告
——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）
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——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）
費(fèi)用預(yù)算：
n
墻體巨幅廣告
——面積：
——預(yù)算：
n
宣傳單廣告
——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）
六、其它宣傳：
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、開業(yè)條幅
4、開業(yè)室外燈光
5、開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
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影樓開業(yè)活動方案傳單篇四
篇1：影樓開業(yè)慶典策劃方案
影樓開業(yè)慶典策劃方案一炮六“享” 影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個(gè)品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開業(yè)慶典之際，通過營銷活動直接增加業(yè)績，提高知名度及員工日后的積極性。
一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。
一元復(fù)始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請公證機(jī)關(guān)電視會證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們越來越理智，也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應(yīng)］
二全其美：１：現(xiàn)場咨詢即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動，一方面門市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無窮的］２：現(xiàn)場咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳
篇2：婚紗影樓開業(yè)活動策劃
婚紗影樓開業(yè)活動策劃
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
二 市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析： a．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷活動分析：
例如：xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7．定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo)：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計(jì)劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事
倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。
b．媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：
饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動”，“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷預(yù)算： 1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計(jì)1800元
4．展示牌：市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。1000元
5．促銷人員費(fèi)用： 3000元
6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元，因時(shí)事變動，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈品的購買。
門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等
總經(jīng)理辦公室備忘： 1.根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度
2.召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計(jì)劃的制定
3.匯總營業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)
4.確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
5.制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性
6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)
每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等
推出該計(jì)劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動主題：羅門----我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊 娘家冊18張
b 贈送水晶雕花相架一只
c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）
e 贈送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛我愛你）
羅門情定終生套系設(shè)置：
1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）
2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）
3.門市定價(jià)： 元（愛我愛你）無折扣
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）篇3：影樓開業(yè)策劃方案
影樓開業(yè)策劃方案
策劃思路：
策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時(shí)，影樓就充滿人氣。
提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：
打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒?！?/p>
目前沒有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷方案：
開業(yè)儀式
引消費(fèi)者
獅隊(duì)游行并發(fā)傳單
示“個(gè)性化影樓”
樓
公告
公告
——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺紅包多多
設(shè)計(jì)成紅包的形式
人發(fā)一張
費(fèi)者產(chǎn)生購買行為
價(jià)×款的，影響才會大
贈禮
定折銷售活動
方案：開業(yè)演出及——利用演出來吸——全天演出——先有舞龍隊(duì)舞方案：向消費(fèi)者告——突出個(gè)性化影——用報(bào)紙向社會——用巨幅向社會方案：開業(yè)有禮，——以元的代金券——開業(yè)期間，見——目的是引誘消方案：每天推出特——可以長期推行——要推銷售額大方案：達(dá)×××元，——免費(fèi)提供司儀 方案：每天限時(shí)預(yù)——開業(yè)個(gè)月后推行
——與市場價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷活動：
方案：人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方
——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺戲（連續(xù)天）
——開支控制在平均每天—元以內(nèi)
——以炒熱場地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）
——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等 新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點(diǎn)： n “真實(shí)的愛，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒?！?n 影樓10月15日全新開業(yè)
媒體選擇與宣傳內(nèi)容：
n 墻體巨幅廣告
——個(gè)性化影樓 n——影樓10月15日全新開業(yè)
n 宣傳單廣告
——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）
——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）
費(fèi)用預(yù)算：
n 墻體巨幅廣告
——面積：——預(yù)算： n 宣傳單廣告
——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）
——第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）
六、其它宣傳：
1、開業(yè)彩旗
2、開業(yè)氣球
3、開業(yè)條幅
4、開業(yè)室外燈光
5、開業(yè)音響
6、開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
篇4：2015年最新婚紗攝影店開業(yè)慶典活動推廣策劃方案
婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案
結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出?；榧啍z影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位。可見婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來同行的竟?fàn)?，國?nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？
二 市場狀況分析
今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤時(shí)代已經(jīng)到來,也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。
1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷活動分析：
例如：xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。
7．定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對超值，才是促銷的成功所在。
三 銷售目標(biāo)：
自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。
四 推廣促銷計(jì)劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營銷
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭名次。
第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特
創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動。本項(xiàng)目在開始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過了8月，則實(shí)施的意義就沒有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳。
b．媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車報(bào)》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：
饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動”，“羅 門風(fēng)情”個(gè)人寫真套系，銷售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門
xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷預(yù)算： 1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元 3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計(jì)1800元
4．展示牌：市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。1000元
5．促銷人員費(fèi)用： 3000元
6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元，因時(shí)事變動，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：
1.根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門工作進(jìn)度
2.召開溝通會確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動改進(jìn)計(jì)劃的制定
3.匯總營業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門的財(cái)務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)
4.確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
5.制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性
6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對活動進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn) 每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進(jìn)度等
推出該計(jì)劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會點(diǎn)而
進(jìn)行新的品牌定位：
活動主題：羅門----我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待
a 超值組合28張入冊 娘家冊18張
b 贈送水晶雕花相架一只
c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）
e 贈送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）
羅門情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛我愛你）
羅門情定終生套系設(shè)置：
1.主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張（入冊尺寸列表）
2.娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張（入冊尺寸列表）
3.門市定價(jià)： 元（愛我愛你）無折扣
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）
報(bào)紙廣告文案說明： 7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒有體會到浪漫的心情？
現(xiàn)在，篇5：小影樓新開張活動策劃方案
小影樓新開張活動策劃方案
影樓規(guī)模不大，新開業(yè)，或者可以叫工作室，主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照，現(xiàn)在想先吸引點(diǎn)人氣和增加知名度。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)適當(dāng)刪減了部分方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù)。
廣告語：記錄珍貴時(shí)刻的專家?！獂x 三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡易且設(shè)計(jì)時(shí)尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。或者做成紙巾到街上派發(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一個(gè)人，也值得，因?yàn)橛∠髸由羁獭?/p>
四：找一些制作q版泥頭公仔（市價(jià)：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分?；蛘呙刻祛^1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨(dú)接到這些訂單的話，可以適當(dāng)賺點(diǎn)。
五：與婚禮策劃公司等談合作，客戶互相介紹?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計(jì)輪不到我們。
六：注冊個(gè)微博，通過客戶的同意，把他們的照片上傳，把所有的客戶都加上，積極引導(dǎo)客戶的留言，一傳十十傳百。有條件的話最好弄個(gè)網(wǎng)。也可以舉行照片選美比賽，例如這個(gè)月最溫馨的全家福，最唯美浪漫的結(jié)婚照。
七：團(tuán)購，現(xiàn)在的影樓團(tuán)購，都在打低價(jià)吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時(shí)間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時(shí)間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。如果非要做團(tuán)購，首先，要定出低價(jià)的，中等的，高級的服務(wù)。一定要分時(shí)間段推出，也一定要限量，低價(jià)的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價(jià)打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位。
八：拍攝場地的選擇，盡量去談一些特別，又能獨(dú)有的地方，做獨(dú)家。這個(gè)比較難實(shí)現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取。
九：婚紗照套餐可以適當(dāng)加入雙方父母一起照的部分。增進(jìn)大家的交流，感覺到更貼心的服務(wù)。
十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統(tǒng)計(jì)和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等。
十一：多出來的，沒曬出來的照片，直接送給客戶。千萬別收費(fèi)了。
十二：可以考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗出租、化妝和攝影出租等業(yè)務(wù)。還可以把客戶從化妝到出外拍照的整個(gè)過程，全程影視拍攝，制作成dvd。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個(gè)人認(rèn)為先別接，因?yàn)橹鞔蚴腔榧喺蘸退囆g(shù)照，專功應(yīng)該會顯得專業(yè)點(diǎn)，但也并不是叫你別接，這個(gè)留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要人員安排到位。
十三：送貨服務(wù)。市區(qū)內(nèi)相片免費(fèi)送貨，郊區(qū)或者遠(yuǎn)的地區(qū)，適當(dāng)收取30-50元服務(wù)費(fèi)，或者可以自己來取。
十四：活動策劃。①：在節(jié)假日期間，很多婚紗影樓都會集中在一起搞展銷，如果條件允許，我們也不例外，但一定要與其他影樓形成差異，一般的展臺主要是以婚紗相片或者模特現(xiàn)場展示為主，照片必須有，模特展示也必須有，但可以在現(xiàn)場找情侶觀眾，即場化妝，試穿婚紗，親身體驗(yàn)做模特的感覺。也可以再化妝師身上大作文章，組建一個(gè)專業(yè)的化妝團(tuán)體（一個(gè)好的化妝團(tuán)隊(duì)，是婚紗照很主要的部分，女的都愛美），現(xiàn)場為模特做化妝，邊做邊解說，越專業(yè)越好，因?yàn)橛^眾要的是互動與參與，一般的相片和模特展示，哪里都能看到。②：把廣告印在本子上派送，例如說，尋找新人，為我們的服務(wù)試作體驗(yàn)?？梢晕芏嗟那閭H，免費(fèi)幫他們化妝，每對新人照5-10張照片，放到微博或者公司網(wǎng)站上搞選舉，第一名的，免費(fèi)照一套價(jià)值5000元的婚紗照，第2名，3000，第3名的1000，其他有參與活動的人，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費(fèi)曬出來，如需加框另作收費(fèi)。
③：抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場報(bào)名滿多少錢可以參加抽獎(jiǎng)活動，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。
十五：化妝品上面，個(gè)人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：本店購買全新產(chǎn)品 ③：公用產(chǎn)品。千萬別強(qiáng)制建議人家買你的化妝品，盡量由客人自己選擇，甚至可以主動建議客戶自帶。哪怕是幫客戶列出需要什么化妝品，讓她自己去買。
十六：每個(gè)客戶都和攝影師、化妝師照個(gè)合照，印出來送給客戶一張，照片上把攝影師、化妝師名字必須寫出。
十七：店里多放點(diǎn)雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時(shí)候能上上網(wǎng)，播放點(diǎn)電影，因?yàn)樾履锘瘖y比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時(shí)間是一整天的，就大方點(diǎn)提供早點(diǎn)和快餐吧。
十八：必須做客戶回訪，對我們的服務(wù)提出建議。
先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華套餐，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的套餐足矣。
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