人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇一
一、家長(zhǎng)資料：（請(qǐng)您如實(shí)填寫您的信息，方便與您及時(shí)聯(lián)系）
父親姓名: ?_________________母親姓名：__________________
聯(lián)系電話： _________________聯(lián)系電話：_________________
辦公電話： _________________辦公電話：__________________
工作單位： _________________工作單位：__________________
家庭住址： _________________家庭住址：___________________
幼兒1姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________
幼兒2姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________
幼兒3姓名：___________ ?乳名： ________ ?性別：______ 出生年月日：____________
二、預(yù)定課程包：
注冊(cè)費(fèi)120元
付款方式：（ ）現(xiàn)金 ?（ ）刷卡（ ）支票 ?（ ）匯款 ?（ ）其他
三、本合同文本一式兩份（共一頁兩面），甲乙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
四、本合同其他條款見背面。
收款單位（乙方）：
華夏愛嬰早教機(jī)構(gòu)威海中心
甲方簽字： 乙方簽字（蓋章）
日期：日期：
甲方孩子 在乙方學(xué)習(xí)，特簽訂協(xié)議如下：
一、在乙方學(xué)習(xí)期間，乙方有義務(wù)保證孩子的人身安全。
二、在乙方學(xué)習(xí)期間，乙方有義務(wù)照料孩子的.學(xué)習(xí)生活。
三、乙方應(yīng)在保教和保育上用心工作，提供優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)。
四、甲方應(yīng)按時(shí)交納費(fèi)用。
五、退費(fèi)須知
1.繳費(fèi)后未入讀提出要求退學(xué)和終止就讀的，按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的100%予以清退，
2.繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)未超過3分之一的（累計(jì)在學(xué)時(shí)間，有辦理口頭或書面請(qǐng)假手續(xù)的），保育教育費(fèi)按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的80%予以清退。
3.繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)超過三分之一天至五分之一，本月的保育教育費(fèi)按收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%予以清退。、繳費(fèi)后課時(shí)消費(fèi)累計(jì)超過五分之一，剩余課時(shí)費(fèi)用不予清退。
六、入園請(qǐng)辦理如下手續(xù)：
1、 認(rèn)真閱讀并簽署本合同；
2、 填寫兒童信息調(diào)查表；
3、 認(rèn)真閱讀家長(zhǎng)須知
七、本合同最終解釋權(quán)歸xx早教中心。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇二
在畢業(yè)之初的的時(shí)候就開始在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷找工作，可能那個(gè)時(shí)候是找工作的高峰期，在網(wǎng)上投過簡(jiǎn)歷后就會(huì)有很多電話打過來，說是要過去面試，一方面考慮到以后的住宿問題，還有就是既然畢業(yè)了，就不應(yīng)該在向家里面的人伸手要錢，種.種因素，就選擇了一個(gè)離學(xué)校比較近的工作地點(diǎn)。之所以沒有選擇與本專業(yè)有關(guān)的工作，也是因?yàn)樵趯W(xué)校的周邊附近沒有找到與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的工作。可能算是誤打誤撞吧，選擇了教育行業(yè)。目前也一直在這邊工作，已經(jīng)持續(xù)快四五個(gè)月了，慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于任何一個(gè)工作只要靜下心努力就行了，還有一點(diǎn)就是堅(jiān)持，只有堅(jiān)持了，才會(huì)學(xué)到更多東西。
我于20__年11月24日至20__年4月11日在合肥易達(dá)教育管理咨詢有限公司，從事教育咨詢工作，主要工作內(nèi)容是邀約家長(zhǎng)上門，并為來訪家長(zhǎng)提供免費(fèi)咨詢，進(jìn)而針對(duì)有補(bǔ)習(xí)需要的學(xué)生及家長(zhǎng)推銷公司的教育服務(wù)。
一、 實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他是我們學(xué)習(xí)的檢驗(yàn)，通過實(shí)習(xí)，我們把書本所學(xué)的一些理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，工學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)鍛煉我們的社會(huì)實(shí)踐能力，同時(shí)也是我們初步進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)生活的開始，讓我們從大學(xué)的象牙塔走向社會(huì)這個(gè)大染缸去適應(yīng)各種人群，獨(dú)立處理學(xué)習(xí)工作中的問題，為我們以后的生活和工作打下堅(jiān)實(shí)的基矗
二、 實(shí)習(xí)單位介紹
易達(dá)教育管理有限公司主要從事培訓(xùn)教育領(lǐng)域，目前主要承做vip一對(duì)一專屬文化課輔導(dǎo)和藝術(shù)培訓(xùn)兩大類別。vip高端一對(duì)一：主要從事小學(xué)到高中文化課輔導(dǎo)，語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等課程，高新校區(qū)：在長(zhǎng)江西路高新區(qū)鼓樓商廈，合家福商務(wù)中心8層，包河校區(qū)：在馬鞍山路綠地海頓國際大廈5層，每個(gè)校區(qū)面積850平米以上;藝術(shù)培訓(xùn)中心：開設(shè)琴棋書畫、舞蹈、跆拳道等興趣類培訓(xùn)，史河路校區(qū)：在史河路拓佳廣場(chǎng)二樓，明發(fā)校區(qū)：四里河路與北二環(huán)交口明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)c區(qū)。每個(gè)校區(qū)面前1000平米以上;公司以“對(duì)每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)每一個(gè)孩子負(fù)責(zé)“的教學(xué)理念，弘揚(yáng)“五心”文化精神，即愛心、細(xì)心、關(guān)心、耐心、責(zé)任心，提倡“五勤”精神，即腦勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司為每位員工提供足夠的發(fā)展空間和發(fā)展平臺(tái)，培養(yǎng)大批優(yōu)秀的教師和教學(xué)管理人員，易達(dá)真誠歡迎每位學(xué)員能夠加入易達(dá)快樂的學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)自己的理想和父母的愿望，創(chuàng)作美好的明天而奮斗。
核心思想
有效教學(xué)的核心就是教學(xué)的效益，即什么樣的教學(xué)是有效的?是高效、低效還是無效?所謂“有效”，主要是指通過教師在一段時(shí)間的教學(xué)后，學(xué)生所獲得的具體進(jìn)步或發(fā)展。教學(xué)有沒有效益，并不是指教師有沒有教完內(nèi)容或教得認(rèn)不認(rèn)真，而是指學(xué)生有沒有學(xué)到什么或?qū)W生學(xué)得好不好。如果學(xué)生不想學(xué)或者學(xué)了沒有收獲，即使教師教得再辛苦也是無效教學(xué)。同樣如果學(xué)生學(xué)得很辛苦，但沒有得到應(yīng)有的發(fā)展，也是無效或低效教學(xué)。因此，學(xué)生有無進(jìn)步或發(fā)展是教學(xué)有沒有效益的惟一指標(biāo)。
教學(xué)理念
1.關(guān)注學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展。首先，要求教師有“對(duì)象”意識(shí)。教學(xué)不是唱獨(dú)角戲，離開“學(xué)”，就無所謂“教”，因此，教師必須確立學(xué)生的主體地位，樹立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的思想。其次，要求教師有“全人”的概念。學(xué)生發(fā)展是全面的發(fā)展，而不是某一方面或某一學(xué)科的發(fā)展。教師千萬不能過高地估計(jì)自己所教學(xué)科的價(jià)值，而且也不能僅把學(xué)科價(jià)值定位在本學(xué)科上，而應(yīng)定位在對(duì)一個(gè)完整的人的發(fā)展上。
2.關(guān)注教學(xué)效益，要求教師要有時(shí)間與效益的觀念。教師在教學(xué)時(shí)既不能跟著感覺走，又不能簡(jiǎn)單地把“效益”理解為“花最少的時(shí)間教最多的內(nèi)容”。教學(xué)效益不取決于教師教多少內(nèi)容，而是取決于對(duì)單位時(shí)間內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果與學(xué)習(xí)過程綜合考慮的結(jié)果。
3.關(guān)注可測(cè)性和量化。如教學(xué)目標(biāo)盡可能明確與具體，以便檢測(cè)教師的工作效益。但是并不能簡(jiǎn)單地說量化就是好的、科學(xué)的。應(yīng)該科學(xué)地對(duì)待定量與定性、過程與結(jié)果的結(jié)合，全面地反映學(xué)生的學(xué)業(yè)成就與教師的工作表現(xiàn)。因此，有效教學(xué)既要反對(duì)拒絕量化，又要反對(duì)過于量化。 4.需要教師具備一種反思的意識(shí)。每一個(gè)教師要不斷地反思自己的日常教學(xué)行為：“我的教學(xué)有效嗎?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”“有沒有比我更有效的教學(xué)?”
5.有效教學(xué)也是一套策略。要求教師掌握有關(guān)的策略性知識(shí)，以便于自己面對(duì)具體的情景做出決策，并不要求教師掌握每一項(xiàng)技能。
五心文化
愛心、耐心、關(guān)心、細(xì)心、責(zé)任心。
易達(dá)教育，對(duì)每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)每一位學(xué)員負(fù)責(zé)
——教研部提出
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容在此次實(shí)習(xí)中，有苦有樂，體會(huì)到了工作中的困難和壓力，也感受到了工作中的成就感和喜悅感。與實(shí)物銷售相比，服務(wù)銷售的技巧性和難度也相對(duì)比較大，沒有真實(shí)的商品，僅憑我們的介紹把教育服務(wù)推銷給學(xué)生和家長(zhǎng)，讓其在聽完我們的介紹分析之后認(rèn)可我們的教育，相信我們的教育是有效的，這樣的銷售模式給了初出茅廬的我很大的壓力和挑戰(zhàn)。
(一)順利面試
之前的時(shí)候一直在宿舍等電話，當(dāng)有人給我打電話讓我去面試的時(shí)候，心里又開始就糾結(jié)，面試哎，怎么準(zhǔn)備啊，自己好像有什么都不會(huì)。最后只好在第二天的時(shí)候，硬著頭皮過去了，面試我的是校長(zhǎng)助理，黃老師，衣著簡(jiǎn)潔樸素，為人也很好，面試的主考官給人的感覺就很舒服，所以在我們溝通之中，漸漸的就沒了緊張的感覺。后面還有復(fù)試，復(fù)試的時(shí)候，是校長(zhǎng)面試我的，沈校長(zhǎng)，一個(gè)女強(qiáng)人，給人的感覺就是雷厲風(fēng)行的那種人，有點(diǎn)嚴(yán)肅，但在后來的接觸中，在她身上學(xué)到了很多東西。
(二)特別的培訓(xùn)
剛來的時(shí)候有很多培訓(xùn)，新人的公司流程，薪資待遇等等，后來還有咨詢部培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)咨單模擬和電話錄音分析，而且作為一個(gè)新人，是黃校助帶著我的，讓我看了很多資料還有話術(shù)，然后業(yè)績(jī)了很多東西，我想這些應(yīng)該都是一個(gè)新人必學(xué)的東西，怎樣在電話里面和家長(zhǎng)溝通，怎樣邀約，到處都是困難，但在黃校助和同事的幫助下，我也漸漸步入“正軌”。
(三)分配工作地點(diǎn)
我們這邊都是邊培訓(xùn)邊上崗的，所以會(huì)有很多之前的家長(zhǎng)“死在”新人的手上，因?yàn)槊嬖嚨氖亲稍儙煟野訁^(qū)離我們學(xué)校比較近，所以我選擇了留在包河區(qū)，并沒有去高新區(qū)。而且包河的團(tuán)隊(duì)比高新的團(tuán)隊(duì)更和-諧，更有力量。
(四)試崗
因?yàn)橹皼]有接觸過這類工作，所以對(duì)工作類容和具體操作我并不是特別了解，公司安排我在咨詢部就是平時(shí)大家工作的地方試崗三天，看大家怎么打電話邀約家長(zhǎng)和學(xué)生，如何和家長(zhǎng)談?wù)搩r(jià)格等等一些問題。在同事們打電話的時(shí)候就覺得他們大家都很努力，而且充滿激-情。同事們對(duì)工作的態(tài)度都很好，所以當(dāng)我在其中的時(shí)候就覺得融入他們，自己會(huì)成長(zhǎng)。
(五)正式工作
1. 分配資源
試崗結(jié)束后，在這三天的打電話中，我也差不多知道如何打電話約訪家長(zhǎng)了，校助給了我一些打印的學(xué)生姓名和家長(zhǎng)的聯(lián)系方式的信息資料，看上去之前也有同事打過，上面有各種各樣的記錄。之后校助給了我一部電話和一個(gè)筆記本，這些就是我的工作資源。
2. 第一個(gè)約訪電話
電話呼出之前心里總是一直在緊張，不知道要和家長(zhǎng)說什么東西，所以那是也就對(duì)著話術(shù)本進(jìn)行對(duì)話，時(shí)間上心里還是沒有底氣，因?yàn)閷?duì)這些東西并不是很了解，但漸漸的電話打得多了，什么樣的家長(zhǎng)都見過后，以后也就沒有什么了，不會(huì)在為家長(zhǎng)掛電話而傷心，也不會(huì)害怕，更不會(huì)不知道和家長(zhǎng)說什么了。
3. 第一次現(xiàn)場(chǎng)咨詢
電話呼出的時(shí)間長(zhǎng)了，總是會(huì)有家長(zhǎng)過來的，第一次咨單的時(shí)候，除了緊張還是緊張，習(xí)慣于電話溝通，面對(duì)面溝通盡然有點(diǎn)不太適應(yīng)，但后來在校助和校
長(zhǎng)的幫助下，成功簽單，自己很開心，但也很感謝同事們的共同努力。
(六)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
江津四個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)營銷有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于教育服務(wù)的營銷我總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
1. 真誠：教育是神圣的，要想在成績(jī)上給孩子提高，就必須付出自己的努力，制定真正的適合學(xué)生的輔導(dǎo)方案，和孩子共同提高成績(jī)
2. 熱情：不論做哪一行，做什么工作，熱情是必不可少的，只有充滿熱情，保持激-情，所以的事情必將會(huì)手到擒來。
3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家長(zhǎng)和學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生都當(dāng)成潛在的客戶，同樣用心的接待，認(rèn)真的咨詢。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
從衣食無憂的學(xué)生族突然變成忙忙碌碌的工作族，這樣的轉(zhuǎn)變一開始還有些不適應(yīng)，很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子了，現(xiàn)在上班了什么事都要自己做，而且會(huì)有各種各樣的業(yè)績(jī)壓力。因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，加班成了家常便飯，每逢周六日和節(jié)假日大家都休息的時(shí)候是我們最忙的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候?qū)W生放假，家長(zhǎng)休息的也比較多，我們只能加班加點(diǎn)的工作。就在這樣忙碌的日子里，我得到的不僅是金錢的獎(jiǎng)勵(lì)，更多的是鍛煉和堅(jiān)持，在解決問題的方法上，也有自己的獨(dú)立處理事情的能力了。
五、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
(一)希望公司能夠定期培訓(xùn)，能讓咨詢師第一時(shí)間了解各年級(jí)的學(xué)校和考試情況，了解的更多的話，自己也會(huì)變得更加專業(yè)。
(二)希望公司定期開溝通會(huì)議，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部之間的工作，是部門內(nèi)部工作資源分派更清晰合理，避免資源分配重復(fù)。
(三)希望公司的排班有所固定，對(duì)加班有所補(bǔ)償。
(四)希望公司在節(jié)假日有所福利，對(duì)員工，組織春游，冬游等活動(dòng)。
可能這些建議都不是很成熟，但希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)公司和客戶都有利的建議，望公司領(lǐng)導(dǎo)給予考慮。感謝所有的同事，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我這幾個(gè)月的關(guān)照，這次實(shí)習(xí)是我人生中的財(cái)富，會(huì)伴隨著我走向下一個(gè)新的生活。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇三
早教機(jī)構(gòu)開學(xué)通知
早教機(jī)構(gòu)開學(xué)通知
家長(zhǎng)朋友們：
你們好!愉快的暑假過去了，帶著希望，帶著憧憬，我們迎來了新的學(xué)期，新起點(diǎn)，又是一個(gè)新的開始。我們將以滿腔的熱情積極的投入工作，以愛心、耐心和責(zé)任心來擁抱我們的小天使們，以敬業(yè)的精神和專業(yè)的態(tài)度和各位家長(zhǎng)朋友們共同努力，促進(jìn)孩子們健康快樂的成長(zhǎng)。
1、告訴孩子，去早教機(jī)構(gòu)了，可以和自己的好朋友見面，一起玩游戲。在早教機(jī)構(gòu)里可以玩許多家里沒有的玩具，還能和老師、小朋友們一起學(xué)好多好多的本領(lǐng)，會(huì)成為一個(gè)能干的.好孩子。
2、改變假期中隨意的生活規(guī)律，盡量調(diào)整孩子的作息時(shí)間，使作息時(shí)間與早教機(jī)構(gòu)的相適應(yīng)。培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，對(duì)孩子身體的健康成長(zhǎng)，起到重要的作用。
3、增強(qiáng)孩子自己的事情自己做的自信心，上早教機(jī)構(gòu)已經(jīng)是大孩子了，吃飯、睡覺、自己上廁所大、小便、自己穿脫衣服、鞋子等等這樣的事情盡量讓孩子自己做。對(duì)孩子自己做的事情給予肯定、鼓勵(lì)、表揚(yáng)。
4、請(qǐng)按時(shí)接送孩子。入園時(shí)間7：30離園時(shí)間17：30盡量不要提前接孩子，如有特殊情況需要接走要提前告知班里老師。
5、9月1日起，我們將調(diào)整晚離園的接送方式，一樓從班級(jí)后門有序接幼兒，二樓的班級(jí)從正廳進(jìn)入班級(jí)接幼兒。
6、請(qǐng)各位家長(zhǎng)配合早教機(jī)構(gòu)幫助孩子剪指甲，整潔地入園，愉快地接受保健醫(yī)生的晨檢。
7、為安全起見，請(qǐng)不要給孩子佩帶任何掛件，不要讓孩子攜帶貴重物品及首飾、危險(xiǎn)物品(如小刀、藥片、鐵釘、小顆粒物、釘錐、玻璃珠等)入園。
8、本學(xué)期的興趣班活動(dòng)將于9月第二周開始啟動(dòng)報(bào)名工作，屆時(shí)會(huì)有相關(guān)通知，請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)關(guān)注，請(qǐng)小朋友積極參加。
9、為了讓您更好的了解孩子在早教機(jī)構(gòu)的情況，也請(qǐng)您及時(shí)關(guān)注我們的網(wǎng)站，我們會(huì)將班級(jí)動(dòng)態(tài)、課程安排和一些與孩子相關(guān)的內(nèi)容上傳到網(wǎng)站上“家園共育”欄目板塊中的“班級(jí)郵箱”中(進(jìn)入的用戶名及密碼請(qǐng)咨詢班內(nèi)老師)，請(qǐng)您經(jīng)常關(guān)注。如果您在教育孩子的過程中遇到某些問題、如果您對(duì)我們的教育有不同的意見和建議，或是您希望與我們分享您的教育心得，可以隨時(shí)發(fā)郵件至孩子所在班級(jí)郵箱中或園長(zhǎng)信箱中。讓我們?cè)诠餐懻撆c分享中一起進(jìn)步，更好的教育我們的孩子，讓我們用愛架起家園溝通的彩虹橋。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇四
早教機(jī)構(gòu)老師面試問題
問題一：
1.問其有沒有工作經(jīng)驗(yàn)?有最好，
2.問其有沒有取得相關(guān)資格認(rèn)證證書?有最好，
3.問其有無子女，有子女最好。
4.可以讓其表演舞蹈，展示形體。
5.準(zhǔn)備一段童話故事，讓其講述，看她的親和力和感染力。
6.還可以讓對(duì)方準(zhǔn)備一些教學(xué)知識(shí)，如怎樣教孩子認(rèn)識(shí)數(shù)字和漢字等等。
問題二：
都是基本功重要一點(diǎn)，彈、唱、跳、畫，還有一個(gè)，我幼兒園對(duì)字體的工整也有一點(diǎn)要求。
1、面試和筆試：面試和筆試，面試主要內(nèi)容有：2分鐘自我介紹及儀容儀表展示; 10分鐘教育教學(xué)、日常管理等專業(yè)知識(shí)答辯;筆試1小時(shí)，
根據(jù)面試和筆試成績(jī)由高到低確定參加專業(yè)技能考試人員，參加專業(yè)技能考試人數(shù)與招聘人數(shù)原則上不超過3：1的.比例。
2、、專業(yè)技能考試：考試內(nèi)容：彈、唱、跳、畫選兩項(xiàng)(面試時(shí)報(bào))及說課、特長(zhǎng)展示。
招聘小組把面試和筆試、專業(yè)技能考試兩大項(xiàng)成績(jī)合計(jì)(總成績(jī)以100分計(jì)算，面試和筆試、專業(yè)技能考試分別占30%、70%)，根據(jù)總成績(jī)由高分到低分順序排列，按1:1的比例推薦取得聘用資格人員。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇五
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一、我國早教市場(chǎng)供需狀況及存在問題
（一）我國早教市場(chǎng)的供需狀況
從我國早教市場(chǎng)的供給情況來看，目前，我國早教市場(chǎng)上的從業(yè)機(jī)構(gòu)主要有三種類型：連鎖加盟早教機(jī)構(gòu)、自創(chuàng)品牌的早教機(jī)構(gòu)和幼兒園附設(shè)的早教中心。這些早教機(jī)構(gòu)通過在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪師資、生源和資金，從而謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。中國品牌網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)口碑最好的早教機(jī)構(gòu)包括金寶貝、紅黃藍(lán)、東方愛嬰、奧爾夫、妙事多、新愛嬰、天才寶貝、小熊之家等。雖然我國早教市場(chǎng)的從業(yè)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)日益多樣化、品牌化和規(guī)?；内厔?shì)，但從我國目前早教從業(yè)機(jī)構(gòu)的總體供給情況來看，仍無法充分滿足消費(fèi)者的早教需求。從我國早教市場(chǎng)的需求狀況來看，目前，我國早教市場(chǎng)的消費(fèi)需求特征主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是需求量大，但市場(chǎng)分散。幼兒早期教育已經(jīng)成為居民消費(fèi)熱點(diǎn)之一，尤其在城鎮(zhèn)中更被人們普遍重視。在發(fā)達(dá)城市的中高檔小區(qū)早教機(jī)構(gòu)普遍存在，而在多數(shù)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)則比較零星；二是輻射半徑小，有效消費(fèi)率偏低。早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象是幼兒，其特征是年齡小、行為能力差，所以，家長(zhǎng)就近選擇早教機(jī)構(gòu)的情況比較普遍，早教機(jī)構(gòu)的空間和距離決定了早教機(jī)構(gòu)的服務(wù)半徑比較小。另一方面，受各種因素的制約，如孩子身體狀況、家長(zhǎng)忙閑時(shí)間、天氣條件等，往往造成實(shí)際消費(fèi)不足，有效消費(fèi)率低。
（二）我國早教市場(chǎng)存在的問題
1.早教市場(chǎng)供需不平衡
這種供需的不平衡不僅表現(xiàn)為在數(shù)量上，現(xiàn)有的早教機(jī)構(gòu)無法滿足市場(chǎng)需求，也表現(xiàn)為質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的不平衡，即現(xiàn)有早教機(jī)構(gòu)所提供的早教內(nèi)容、早教服務(wù)質(zhì)量以及早教收費(fèi)水平等方面無法與家長(zhǎng)們的要求相匹配。
2.缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性
我國的幼兒早期教育事業(yè)發(fā)展較晚，起步于上世紀(jì)末期，當(dāng)時(shí)以“不能輸在起跑線上”等口號(hào)為代表，夸大幼兒早期教育的功能且商業(yè)性質(zhì)較為突出，早教機(jī)構(gòu)所提供的早教產(chǎn)品和服務(wù)缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性，主要以訓(xùn)練幼兒精細(xì)動(dòng)作和才藝等技能性活動(dòng)為主，活動(dòng)時(shí)間短、次數(shù)少、內(nèi)容單一。符合國內(nèi)具體實(shí)際的早期教育理論較少，大多是從國外先進(jìn)理論引進(jìn)，缺乏全面性、系統(tǒng)性和深刻性是我國早教市場(chǎng)發(fā)展亟待解決的問題。
3.缺乏營銷意識(shí)，營銷手段落后
由于新中國建立以來，我國嬰幼兒教育就像我國早期的義務(wù)教育一樣主要依靠國家的財(cái)政撥款、企業(yè)單位支持和少量收取學(xué)費(fèi)、雜費(fèi)等來維持其運(yùn)行。因此人們對(duì)教育機(jī)構(gòu)的普遍印象是一種社會(huì)服務(wù)部門，其存在的目的是為人們提供所需的公共服務(wù)，是非營利組織。因此，我國的很多教育機(jī)構(gòu)缺乏市場(chǎng)營銷意識(shí)，在其運(yùn)營過程中更不注重市場(chǎng)營銷手段的運(yùn)用。在我國幼兒早期教育市場(chǎng)，當(dāng)前比較突出的問題是市場(chǎng)營銷觀念的落后和市場(chǎng)營銷手段的缺乏。然而，現(xiàn)階段的幼兒早期教育的改革已經(jīng)把早教機(jī)構(gòu)推向市場(chǎng)，絕大多數(shù)的早教機(jī)構(gòu)是企業(yè)單位或私營機(jī)構(gòu)，其主要目的是追求利潤(rùn)。面對(duì)社會(huì)的多樣化需求，早教機(jī)構(gòu)的發(fā)展必須重視市場(chǎng)導(dǎo)向和營銷策略。
二、早教機(jī)構(gòu)開拓市場(chǎng)的營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
從對(duì)我國不同類型的早教機(jī)構(gòu)的調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，不同的早教機(jī)構(gòu)在環(huán)境設(shè)計(jì)、課程安排以及基于不同基礎(chǔ)上的課程目標(biāo)和側(cè)重效果也不同，如此種種正是各個(gè)早教機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。從產(chǎn)品策略方面，相關(guān)早教機(jī)構(gòu)應(yīng)做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品差異化和明確教育理念方面的工作。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位使早教機(jī)構(gòu)能夠通過明確自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，通過在明確在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的專業(yè)性和特色化服務(wù)，贏得顧客信賴，從而提高顧客的忠誠度和早教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，早教機(jī)構(gòu)還可以通過在教育方案、評(píng)估體系、課程體系或家庭支持訓(xùn)練計(jì)劃等方面尋求差異化。如“紅黃藍(lán)”早教機(jī)構(gòu)獨(dú)特的教育方案適合用來培養(yǎng)中國0-6歲兒童良好的綜合智能和構(gòu)建健康人格，用于紅黃藍(lán)親子園與幼兒園有效互動(dòng)，覆蓋0-6歲整個(gè)早期教育領(lǐng)域，這也成為了紅黃藍(lán)區(qū)別于其他早教機(jī)構(gòu)的最大的差異化優(yōu)勢(shì)。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格在某種程度上是企業(yè)成功的關(guān)鍵，因?yàn)閮r(jià)格頗受消費(fèi)者的關(guān)注。早教機(jī)構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象的不同制定不同的價(jià)格策略。在定價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。1.結(jié)合特定早教產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期來進(jìn)行定價(jià)在新的早教項(xiàng)目或新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，要根據(jù)早教產(chǎn)品成本、供求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以及市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的接受識(shí)別程度，采取不同定價(jià)策略，以增強(qiáng)課程競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大知名度和市場(chǎng)占有率，從而爭(zhēng)取盡可能大的利潤(rùn)。在早教產(chǎn)品的場(chǎng)成長(zhǎng)期，定價(jià)策略的選擇主要考慮競(jìng)爭(zhēng)條件以及消費(fèi)者的接受程度，在保證早教機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)報(bào)酬率的目標(biāo)制定。在市場(chǎng)中相對(duì)成熟的早教產(chǎn)品和內(nèi)容進(jìn)行定價(jià)時(shí)，考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，具有較大規(guī)模和聲譽(yù)的早教機(jī)構(gòu)可以適當(dāng)采取驅(qū)逐定價(jià)策略，通過降低價(jià)格驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.合理使用滲透定價(jià)和累計(jì)折扣等策略盡管目前很多家長(zhǎng)十分關(guān)注孩子的教育，愿意在這方面承擔(dān)花費(fèi)，但是過高的定價(jià)會(huì)形成對(duì)大部分中低收入者的阻礙，因此，早教機(jī)構(gòu)應(yīng)恰當(dāng)?shù)厥褂脻B透定價(jià)策略。例如，“金貝貝”親子園將其早教產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，從而吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)，也贏得了較好的口碑。另外，早教機(jī)構(gòu)也可以通過為顧客提供累計(jì)折扣，從而達(dá)到回饋老顧客和提高顧客的穩(wěn)定性的目的，也能夠通過為顧客提供累計(jì)折扣建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系，提高顧客的忠誠度。
（三）渠道策略
由于早教機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求受到地域和距離等空間因素的限制，因此，早教機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)開拓過程中，可以通過采用連鎖經(jīng)營或特許連鎖的方式擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在連鎖或特許連鎖的經(jīng)營模式下，應(yīng)注重提升早教機(jī)構(gòu)品牌的文化和個(gè)性，通過品牌的運(yùn)作，在目標(biāo)市場(chǎng)上形成鮮明的品牌形象。在本地區(qū)取得良好聲譽(yù)，各個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)都將獲得最新的信息支持和技術(shù)支持，從而不斷提高全體教師的教學(xué)水平，節(jié)省自身研發(fā)課程的時(shí)間、人力和精力，保證合作各區(qū)域連鎖機(jī)構(gòu)的高效運(yùn)作。
（四）促銷策略
早教機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容以及目標(biāo)顧客方面具有差別性，因此，不同早教機(jī)構(gòu)在開展促銷活動(dòng)的過程中應(yīng)針對(duì)自身的市場(chǎng)定位、資源情況及目標(biāo)顧客特性的不同，靈活選擇適合于自身和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的促銷形式和手段。
1.在廣告策略的選擇方面
考慮到降低早教機(jī)構(gòu)廣告成本和提高廣告對(duì)目標(biāo)顧客的溝通效率的問題，除傳統(tǒng)的廣告媒體和形式外，早教機(jī)構(gòu)還可以選擇以下廣告策略：首先，可以選擇在嬰幼兒比較集中的場(chǎng)所，如幼兒園、幼兒游樂場(chǎng)等位置發(fā)放印刷廣告，吸引對(duì)早教感興趣的家長(zhǎng)對(duì)早教機(jī)構(gòu)的關(guān)注；其次，在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片，利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒學(xué)前教育機(jī)構(gòu)名字的背心、小獎(jiǎng)品以及幼兒的小玩具、讀物；最后，可以建立自己的網(wǎng)站或微信交流平臺(tái)，讓用戶可以自由查詢、登錄、關(guān)注及瀏覽，避免一些顧客關(guān)注的無效性和被動(dòng)性。
2.在公共關(guān)系策略方面
早教機(jī)構(gòu)應(yīng)做好內(nèi)部公關(guān)和社會(huì)型公關(guān)活動(dòng)，全面提升早教機(jī)構(gòu)的形象和早教品牌形象。首先，早教機(jī)構(gòu)可以定期發(fā)行內(nèi)部刊物。內(nèi)部刊物是中心信息在管理者和員工間上下傳遞的有效途徑。通過利用內(nèi)部刊物向公眾介紹自己的企業(yè)文化、課程安排、師資規(guī)模、工作成果等，吸引家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的中心動(dòng)向、中心課程的注意，有利于在公眾及員工面前樹立良好的形象、打造品牌。早教機(jī)構(gòu)也要做好社會(huì)型公關(guān)策略，例如組織、參與或贊助公益活動(dòng)，并通過公益活動(dòng)宣傳早教機(jī)構(gòu)的早教理念，樹立早教機(jī)構(gòu)的品牌形象。社會(huì)型公關(guān)促銷策略的主要形式是贊助公益事業(yè)。例如，東方愛嬰的賈軍女士經(jīng)常贊助公益事業(yè)，通過這樣一系列的公益活動(dòng)，提升公眾對(duì)早教機(jī)構(gòu)的關(guān)注度，從而起到塑造良好社會(huì)形象的作用。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇六
兒童早教機(jī)構(gòu)圣誕節(jié)親子活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過開展活動(dòng)，達(dá)到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長(zhǎng)對(duì)我院有更進(jìn)一步的了解，從而對(duì)我院產(chǎn)生愛好及好感。同時(shí)，通過家長(zhǎng)們對(duì)我院活動(dòng)的參與，使他們能更正確的了解和對(duì)待嬰幼兒早期教育的.觀念，從而對(duì)自己如何對(duì)待孩子早期教育的題目有所啟發(fā)！
進(jìn)步著名度以及對(duì)本院的了解，進(jìn)步家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度帶動(dòng)四周居民增加進(jìn)園嬰幼兒，引領(lǐng)嬰幼兒教育。
二、活動(dòng)主題和宣傳口號(hào)
1、活動(dòng)主題：全面展示早教機(jī)構(gòu)，
2、宣傳口號(hào)給孩子一個(gè)快樂健康成長(zhǎng)的綠色天地。
三、活動(dòng)預(yù)備：截止在12月x日（星期日）前預(yù)備完畢
1、提前宣傳。利用音箱cd盤宣傳活動(dòng)日和早期教育重要性（郭勇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)本次免費(fèi)錄制）贈(zèng)予（12月10就播放）
布置富有歡慶、喜慶氣氛的環(huán)境：
在學(xué)校門口、一層沿途張貼活動(dòng)宣傳標(biāo)語或海報(bào)；
在活動(dòng)場(chǎng)地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺(tái)及咨詢臺(tái)；
制作放置宣傳條板的架子；
活動(dòng)當(dāng)天在廣場(chǎng)四周擺放好桌椅，方便帶孩子的家長(zhǎng)就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；
提前調(diào)試好音響設(shè)備。
2、參加活動(dòng)的預(yù)備：
通知學(xué)員家長(zhǎng)當(dāng)天帶領(lǐng)孩子來參加活動(dòng)；
愿意進(jìn)行個(gè)人展示的學(xué)員可報(bào)名參加，并邀請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)員參與，表演者自備音樂cd，開始前幾天邀請(qǐng)排練好；
教師與早教兒合作的節(jié)目請(qǐng)?jiān)谏险n之余多加練習(xí)；
適當(dāng)邀請(qǐng)四周居民和其他家長(zhǎng)一起參加。
3、由早教幼院預(yù)備活動(dòng)獎(jiǎng)品及宣傳品。
四、活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)時(shí)間：12月x日下午1點(diǎn)——4點(diǎn)。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：本早教院門前
（三）活動(dòng)對(duì)象：本早教中心的嬰幼兒家長(zhǎng)及四周居民
（四）活動(dòng)形式：以游戲、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢講解等形式全面展開。
（五）活動(dòng)流程：早教院全面先容、“明星教師、優(yōu)秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請(qǐng)大眾參與游戲”
1、早教院先容
目的：通過早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)、學(xué)校海報(bào)、課程宣傳彩頁等內(nèi)容全面展示本早教機(jī)構(gòu)的上風(fēng)及特點(diǎn)，使嬰幼兒及其家長(zhǎng)對(duì)本早教機(jī)構(gòu)有所了解。
要求：主持人全面掌控環(huán)節(jié)和氣氛，調(diào)動(dòng)氛圍的同時(shí)把先容內(nèi)容宣傳的淋漓盡致，不讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾感覺疲乏、無聊，還要防止場(chǎng)面混亂。
形式：由主持人通過發(fā)話器向大家進(jìn)行講解，期間穿插明星教師部分教學(xué)展示以及現(xiàn)場(chǎng)與家長(zhǎng)的互動(dòng)問答。
2、明星教師、嬰幼兒才藝展示
參演職員：老師和嬰幼兒。
參演要求：教師同一著裝。教員在本環(huán)節(jié)帶領(lǐng)及指導(dǎo)明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂，又要防止嬰幼兒因緊張?jiān)斐傻谋硌菘せ蛑袛?，要有?yīng)急措施。
表演順序：
教師才藝展示（教學(xué)水平）
由教員帶領(lǐng)明星嬰幼兒表演一起跳快樂健康舞
明星嬰幼兒個(gè)人才藝展示：詳情參照節(jié)目單（截止12月x日之前確定）。
母雞下蛋游戲：
適合人群：3歲以下兒童及其家長(zhǎng)。
游戲目的：培養(yǎng)兒童手腳協(xié)調(diào)能力，增進(jìn)親子感情。
游戲規(guī)則：一個(gè)家長(zhǎng)和一個(gè)孩子為一組，家長(zhǎng)抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個(gè)氣球，每組需運(yùn)送5至10個(gè)氣球從出發(fā)點(diǎn)跑向終點(diǎn)，用時(shí)最少一組為勝利。
獎(jiǎng)勵(lì)方法：勝利者獲得掛歷一份。
健康大比拼游戲
適應(yīng)人群：6個(gè)月——3歲的嬰幼兒。
游戲目的：增強(qiáng)孩子們健康的身體。
游戲規(guī)則：6月——12月為一組1歲——2歲為一組2歲——3歲為一組。
比賽開始6月——12月的開始爬先到終點(diǎn)為第一
1歲——2歲的用幫助工具學(xué)步車先到終點(diǎn)者為第一
2歲——3歲的跑先到終點(diǎn)者為第一
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）
更多游戲在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行先容（穿衣服比賽接受新事物比賽基本知識(shí)比賽家長(zhǎng)對(duì)孩子教育問答護(hù)理等）
五、職員分工
老師：負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)治理，擔(dān)任活動(dòng)總監(jiān)。
老師：節(jié)目主持，營造歡快的活動(dòng)氣氛，具體、生動(dòng)而全面的先容早教園；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、講解及報(bào)名等活動(dòng)。
老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。
老師：負(fù)責(zé)展臺(tái)布置及海報(bào)張貼；學(xué)員領(lǐng)唱表演；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)協(xié)助。
老師：負(fù)責(zé)全程攝像、攝影。
老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng)。
老師：分發(fā)傳單，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀和參與活動(dòng)。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇七
家長(zhǎng)應(yīng)該選擇早教機(jī)構(gòu)還是幼兒園呢
每個(gè)家長(zhǎng)都希望為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的教育環(huán)境，那么為了提供孩子更好的教育，家長(zhǎng)應(yīng)該選擇早教機(jī)構(gòu)還是幼兒園呢?
為孩子尋找一個(gè)好的教育環(huán)境，不希望孩子輸在起跑線上，這是每一位做家長(zhǎng)的共同的愿望，那么哪種環(huán)境能更好的為孩子提供良好的教育呢?
下面就是一位家長(zhǎng)詢問的有關(guān)這方面的話題：
孫女士：我孩子今年2歲，想讓他接受早期教育，請(qǐng)問早期教育機(jī)構(gòu)和幼兒園有什么不同?
曹云昌，北師大教育學(xué)博士聯(lián)合國兒基會(huì)小腳印中心主任，回答如下：
親子教育是近年來世界流行的一個(gè)新的教育觀念，早教機(jī)構(gòu)是隨之而誕生。早教機(jī)構(gòu)開展親子教育是對(duì)于幼兒園辦園理念與形式的一次創(chuàng)新，是與一般意義上的幼兒園教育不同的。
第一、教育的對(duì)象不同
幼兒園將幼兒作為教育的主要對(duì)象;而早教機(jī)構(gòu)其教育對(duì)象除了孩子，還有家長(zhǎng)，而且首要的是家長(zhǎng)。早教機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)親子互動(dòng)，使家長(zhǎng)通過與孩子共同游戲掌握親子教育的方法與技能，成為合格的家庭教育者。
第二、教學(xué)活動(dòng)的形式不同
幼兒園的教學(xué)活動(dòng)主要是教師面向幼兒，以教師講解、幼兒學(xué)習(xí)為主要形式。而早教機(jī)構(gòu)是一種特殊的、專業(yè)化程度很高的新型教育模式，通過父母與寶寶在老師指導(dǎo)下一起游戲的方式，引導(dǎo)父母學(xué)會(huì)在游戲中觀察兒童、了解兒童，進(jìn)而掌握一套科學(xué)的游戲方式，并通過這些游戲方法對(duì)兒童的發(fā)展進(jìn)行干預(yù)。作為一種新型的、科學(xué)的教育模式，早教機(jī)構(gòu)更強(qiáng)調(diào)父母(看護(hù)人)與孩子在情感溝通的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)雙方互動(dòng)，這不但能促進(jìn)嬰幼兒從小形成健康的人格，也能促使父母自身素質(zhì)得到不斷提高和完善。
第三、教育的目標(biāo)不同
幼兒園的教育目標(biāo)是培養(yǎng)孩子的各種能力，促進(jìn)孩子全面發(fā)展。而早期教育機(jī)構(gòu)的主要目標(biāo)是教會(huì)家長(zhǎng)如何對(duì)孩子實(shí)施科學(xué)的親子教育，從而達(dá)到促進(jìn)孩子全面發(fā)展、增進(jìn)親子感情的目的。
第四、教學(xué)活動(dòng)的時(shí)間不同
幼兒園的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間是按照國家有關(guān)規(guī)定以一個(gè)學(xué)期為一時(shí)段，每周一至周五在園。而早教機(jī)構(gòu)的教學(xué)活動(dòng)時(shí)間以3個(gè)月或更短時(shí)間為一時(shí)段，家長(zhǎng)可帶孩子定期參加早教機(jī)構(gòu)組織的集體游戲活動(dòng)。每次活動(dòng)時(shí)間為1個(gè)小時(shí)或2個(gè)小時(shí)，活動(dòng)結(jié)束后就可離開。
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇八
我玩兒童早教機(jī)趣事作文
前幾個(gè)星期，妹妹買個(gè)“兒童早教機(jī)”，可把她樂壞了！
她一買來就迫不及待的拆開，里面有個(gè)鼠標(biāo)，一支點(diǎn)讀筆，幾帶點(diǎn)讀卡和一個(gè)電腦。
妹妹開始玩了，我在旁邊眼饞得都快流口水了。我等了好久妹妹才去上學(xué)，心想：妹妹終于走了，這個(gè)早教機(jī)歸我了，哈哈！
我拿出早教機(jī)，裝上點(diǎn)讀卡，這個(gè)早教機(jī)說話了“英語樂園歡迎你！”可我一不小心按了‘測(cè)驗(yàn)’。早教機(jī)就提問了“‘a(chǎn)pple’這個(gè)單詞在哪？”我眼珠子一轉(zhuǎn)，心想：不就是蘋果嘛！簡(jiǎn)單！我伸手點(diǎn)向蘋果這個(gè)單詞，“對(duì)不起，點(diǎn)錯(cuò)了，啦啦啦，啦，啦啦啦……”我仔細(xì)一看，天吶！我犯了非常低級(jí)的錯(cuò)誤，把蘋果點(diǎn)成了西瓜。我不服氣，又開始答題。“老鷹這個(gè)單詞在哪？”我開始點(diǎn)了，是毫不猶豫的.點(diǎn)向了老鷹這個(gè)單詞，“噠噠噠，你真棒！”“請(qǐng)問鮮花這在那？”我看了看左上角輕輕的點(diǎn)向了鮮花?！澳阏姘?，噠噠噠！”
我換了張卡，按了一下測(cè)驗(yàn)，“智趣樂園歡迎你”……
有些人會(huì)說我幼稚，有些人會(huì)說你羞羞羞，而我卻說這是一種鍛煉！
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇九
你們好！
我叫丘xx，我是廣西xx職業(yè)學(xué)院20xx屆的畢業(yè)生。
我很榮幸有機(jī)會(huì)向您呈上我的個(gè)人資料。
在投身社會(huì)之際，為了找到適合自己且有興趣的工作，更好地發(fā)揮的才能，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。
現(xiàn)將自己的情況簡(jiǎn)要介紹如下：作為一名學(xué)前教育專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。
在幾年的學(xué)習(xí)生活中，本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了教育學(xué)、心理學(xué)、普通心理學(xué)、聲樂、舞蹈、美術(shù)、學(xué)前教育學(xué)、幼兒教育心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、幼兒教育研究方法等課程。
我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入你們的單位。
我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的`成績(jī)。
我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
感謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)，祝您的事業(yè)白尺竿頭，更進(jìn)一步！我相信領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)是伯樂，能在人才之海中用自己不同尋常的眼光找到自己需要的千里之馬！
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇十
我玩
前幾個(gè)星期，
她一買來就迫不及待[注:近：緊急，
我玩兒童早教機(jī)作文
。急迫得不能等待。形容心情急切。]的拆開，里面有個(gè)鼠標(biāo)，一支點(diǎn)讀筆，幾帶點(diǎn)讀卡和一個(gè)電腦。妹妹開始玩了，我在旁邊眼饞得都快流口水了。我等了好久妹妹才去上學(xué)，心想：妹妹終于走了，這個(gè)早教機(jī)歸我了，哈哈！
我拿出早教機(jī)，裝上點(diǎn)讀卡，這個(gè)早教機(jī)說話了“英語樂園歡迎你！”可我一不小心按了‘測(cè)驗(yàn)’，
我換了張卡，按了一下測(cè)驗(yàn)，“智趣樂園歡迎你”……有些人會(huì)說我幼稚，有些人會(huì)說你羞羞羞，而我卻說這是一種鍛煉
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇十一
甲方： 乙方：
為保證工程質(zhì)量、安全、工期目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，依照《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國建筑法》及其它有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就下列工程施工事項(xiàng)協(xié)商一致，訂立本合同。
一、工程概況
1、工程名稱：
2、工程地點(diǎn)：
3、施工范圍及內(nèi)容: (工程承包范圍明細(xì)見附件)。
二、承包形式及報(bào)價(jià)：
1、承包形式：
2、預(yù)算造價(jià)或中標(biāo)價(jià)：(大寫) 元整，￥ (是否含稅金)
3、本工程暫定工程量： (結(jié)算時(shí)以實(shí)際發(fā)生量為準(zhǔn))。
4、本工程綜合單價(jià)： (具體綜合單價(jià)詳見后附《綜合單價(jià)確認(rèn)書》)。
5、其它建筑計(jì)算法按現(xiàn)行建筑面積計(jì)算規(guī)則執(zhí)行。如建設(shè)方變更通知下來還未施工，雙方協(xié)商后執(zhí)行;如已施工需要返工，根據(jù)返工的工程量另加計(jì)算施工費(fèi)。
6、合同承包范圍外的工程結(jié)算：以甲方簽證認(rèn)可單為準(zhǔn)。
7、價(jià)款的調(diào)整：施工期間如遇有法律、法規(guī)等的政策性文件，按政策性文件相應(yīng)調(diào)整。
三、工程期限
1、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，工程日歷總天數(shù)為 天。
2、自 年 月 日開工至 年 月 日前完工驗(yàn)收。
四、質(zhì)量和規(guī)格
(一)用材規(guī)格、數(shù)量及要求：
(二)施工要求
1、本工程安裝時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行《鋼結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》，按gb50205- 規(guī)范執(zhí)行，達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)業(yè)主、質(zhì)量監(jiān)督站驗(yàn)收合格。
2、對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料及完成施工的成品要加強(qiáng)保護(hù)，防止變形、折彎或生銹。
3、乙方在施工時(shí)必須精心施工，彩板安裝要特別注意不能有漏水點(diǎn)，打自攻釘時(shí)要橫平豎直，扣件安裝要美觀堅(jiān)固實(shí)用。
4、在施工過程中應(yīng)保持產(chǎn)品的清洗工作，不得蠻干，講究文明施工。
五、工程款支付
乙方在搭建過程中甲方按照工程進(jìn)度、質(zhì)量并視驗(yàn)收情況分階段清算。
1、合同簽訂后 日內(nèi)，甲方支付乙方備料款人民幣 元。
2、主體鋼結(jié)構(gòu)完工，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后再支付 元。
3、工程全部完工并驗(yàn)收合格后，剩余工程款(不包括質(zhì)保金)甲方10日內(nèi)一次性支付。
4、剩余工程款 元人民幣為質(zhì)量保證金，待工程完工驗(yàn)收合格一年后如無質(zhì)量問題一次性結(jié)清。
六、雙方責(zé)任和義務(wù)
1、甲方需向乙方提供相應(yīng)的圖紙文件 套，并就該工程對(duì)乙方進(jìn)行技術(shù)交底。
2、甲方負(fù)責(zé)為乙方提供臨水、臨電等基本的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)條件。
3、在施工過程中，甲方派專人對(duì)本工程進(jìn)行監(jiān)管，如發(fā)生設(shè)計(jì)變更，提前 日內(nèi)以書面形式提交乙方。
4、甲方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場(chǎng)的秩序?yàn)橐曳教峁┝己玫氖┕きh(huán)境;負(fù)責(zé)處理現(xiàn)場(chǎng)阻工問題，由此造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。
5、甲方應(yīng)在工程完工后7日內(nèi)組織驗(yàn)收，7日內(nèi)不組織驗(yàn)收時(shí)，視同驗(yàn)收合格。
6、乙方進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)遵守國家安全生產(chǎn)制度，服從甲方管理。
7、乙方必須按照國家有關(guān)鋼結(jié)構(gòu)工程的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程進(jìn)行施工，凡因乙方原因造成的質(zhì) 量事故，由乙方自行負(fù)責(zé)返工。
8、乙方必須加強(qiáng)管理，組織協(xié)調(diào)人力、物力、財(cái)力等以確保工程按時(shí)完工，因乙方鋼結(jié)構(gòu)原因 引起的工期延誤，責(zé)任全部由乙方承擔(dān)，由甲方原因引起的工期延誤，工期順延并承擔(dān)相應(yīng)損失。
9、乙方搭建人員必須按照搭建操作規(guī)程進(jìn)行搭建文明作業(yè)、安全作業(yè)，在搭建過程中若發(fā)生任何人身傷害事故甲方不承擔(dān)責(zé)任。
10、施工人員在施工現(xiàn)場(chǎng)必須佩帶安全帽、安全帶，必須遵守安全操作規(guī)程，必須接受甲方代表的安全監(jiān)管，甲方有權(quán)對(duì)乙方違規(guī)人員做出相應(yīng)處罰。
11、施工過程中發(fā)生安全事故，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定立即上報(bào)甲方，分清責(zé)任后承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用及損失。
八、保修期及乙方保修責(zé)任
1、工程竣工后乙方按規(guī)定對(duì)工程實(shí)行保修，保修時(shí)間自通過竣工驗(yàn)收之日起一年鋼架構(gòu)無透銹，在此期間如出現(xiàn)質(zhì)量問題乙方包工包料返工維修。
2、在規(guī)定的保質(zhì)期內(nèi)凡因施工造成的質(zhì)量事故和質(zhì)量缺陷應(yīng)由乙方無償保修。如因施工技術(shù)缺失、操作敷衍造成各結(jié)構(gòu)間焊接開裂，螺絲松動(dòng)等危及工程安全和使用壽命的各種缺陷。
3、因自然災(zāi)害造成的建筑物損壞不在保修范圍內(nèi)。如遭遇10級(jí)及以上風(fēng)力造成棚頂撕裂，卷曲、變形及遇大雪造成棚頂塌陷，主體變形、坍塌。
4、如果出現(xiàn)在嚴(yán)重質(zhì)量問題承包方除無償予以維修外，甲方將扣除乙方質(zhì)保金并享有進(jìn)一步追究乙方責(zé)任的權(quán)利。
九、其他事項(xiàng)
1、如因甲方原因造成設(shè)計(jì)變更、工程量加大，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，確定價(jià)格后由甲方出具現(xiàn)場(chǎng)簽證結(jié)算。
2、甲方對(duì)分包的管理
甲方(或集團(tuán)采購部)自行與分包隊(duì)伍簽訂分包合同，合同應(yīng)包括進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工等內(nèi)容，分包隊(duì)伍發(fā)生的一切問題及事故與甲方無關(guān)。
3、甲方未履行支付義務(wù)，又未就延期付款與乙方達(dá)成一致，自應(yīng)付款之日超過15日始按應(yīng)付金額每日支付萬分之三延期利息(不含甲供材)，工期相應(yīng)順延。
4、乙方未能按總工期按時(shí)完工，又未就延期與甲方達(dá)成一致，自延期之日按合同金額每日支付萬分之三的延期違約金，工期不做順延。
5、按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)相關(guān)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收。
十、違約責(zé)任
合同自簽訂后如單方終止合同，由終止合同一方向?qū)Ψ劫r償由此引起的全部損失并加罰違約金工程造價(jià)的10%。
十一、爭(zhēng)議
1、甲乙雙方在履行合同中發(fā)生爭(zhēng)議，可以和解或者要求有關(guān)部門調(diào)解。調(diào)解不成的，雙方約定向 提請(qǐng)仲裁或向 人們法院提起訴訟。
2、發(fā)生爭(zhēng)議后，除非出現(xiàn)下列情況，雙方都應(yīng)繼續(xù)履行合同，保持施工連續(xù)，保護(hù)好已完工程：
(1)單方違約導(dǎo)致合同確已無法履行，雙方協(xié)商停止施工;
(2)調(diào)解要求停止施工，且為雙方接受;
(3)仲裁機(jī)構(gòu)要求停止施工;
(4)法院要求停止施工。
十二、附則
1、本合同的雙方代表簽字扣章即生效。工程竣工驗(yàn)收符合要求，結(jié)清工程款后終止。
2、本合同簽訂后。甲、乙雙方如需提出修改時(shí)，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，作為本合同的補(bǔ)充合同，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。
3、雙方共發(fā)生合同爭(zhēng)議，應(yīng)本著平等、互利的原則協(xié)商解決，如協(xié)商不成可在工程所在地的仲裁機(jī)構(gòu)解決。
4、本合同一式 四份 份，甲乙雙方各持 兩份 份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
早教機(jī)構(gòu)老師辭職信篇十二
宋高宗趙構(gòu)
(1107～1187)? 南宋第一代皇帝。1127～1162年在位。年號(hào)先后為建炎、紹興。字德基，宋徽宗趙佶第九子，宋欽宗趙桓之弟。宋徽宗宣和三年(1121)封為康王。欽宗靖康元年(1126)春，金兵第一次包圍開封時(shí)，他曾以親王身分在金營中短期為人質(zhì)。當(dāng)年冬，金兵再次南侵，他奉命出使金營求和，在河北磁州(今屬河北)被守臣宗澤勸阻留下，得以免遭金兵俘虜。金兵再次包圍開封時(shí)，受命為河北兵馬大元帥，宋廷令其率河北宋兵救援京師，但他移屯大名府(今屬河北)，繼又轉(zhuǎn)移到東平府(今屬山東)，以避敵鋒。宋徽宗和欽宗為金兵俘虜北去，他于次年(1127)五月初一在南京應(yīng)天府(今河南商丘)即位，改元建炎，成為南宋第一代皇帝。
宋高宗是南宋初年投降派的首領(lǐng)。南宋政權(quán)初建，他曾起用抗戰(zhàn)派李綱為宰相，但不久即趕走李綱，同寵臣汪伯彥、黃潛善等人放棄中原，從南京應(yīng)天府逃到揚(yáng)州，一意享樂。建炎三年(1129)二月，金兵奔襲揚(yáng)州，他狼狽渡江，經(jīng)鎮(zhèn)江府到杭州。迫于輿論壓力，他不得不罷免汪伯彥、黃潛善等人。苗傅和劉正彥利用軍士對(duì)朝政的不滿，發(fā)動(dòng)政變，殺宋高宗信用的同簽書樞密院事王淵和一批宦官，逼迫宋高宗退位。文臣呂頤浩、張浚和武將韓世忠、劉光世、張俊起兵“勤王”，宋高宗得以“復(fù)辟”。他繼續(xù)派使臣向金朝乞降，哀訴自己逃到南方后，“所行益窮，所投日狹”，“以守則無人，以奔則無地”，要求金朝統(tǒng)治者“見哀而赦己”，不要再向南進(jìn)軍。對(duì)于抗金戰(zhàn)爭(zhēng)卻不作任何有力的部署。
九月，金兵渡江南侵，宋高宗即率臣僚南逃。十月到越州(今浙江紹興)，隨后又逃到明州(今浙江寧波)，并自明州到定海(今浙江鎮(zhèn)海)，漂泊海上，逃到溫州(今屬浙江)。直到建炎四年夏金兵撤離江南后，他才又回到紹興府(今浙江紹興)、臨安府(今浙江杭州)等地，后將臨安定為南宋的都城。
金兵暫停南侵，宋高宗便抽調(diào)精兵鎮(zhèn)壓荊湖、江西、福建等路的農(nóng)民起義軍和盜匪，鞏固了自己的統(tǒng)治。他雖然在防御金兵方面作了一些部署，任命岳飛、韓世忠、劉光世、張俊等人分區(qū)負(fù)責(zé)江、淮防務(wù)，但只把軍事部署作為乞降的籌碼，始終沒有收復(fù)失地的打算。他把金朝派到南宋進(jìn)行誘降活動(dòng)的秦檜引為親信，任為宰相，伙同秦檜加緊進(jìn)行投降活動(dòng)，竭力壓制岳飛等將領(lǐng)的抗金要求。當(dāng)紹興十年(1140)各路宋軍在對(duì)金戰(zhàn)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)取勝時(shí)，宋高宗擔(dān)心將領(lǐng)功大勢(shì)重、尾大不掉，又怕迎回欽宗后自己必需退位，于是下令各路宋軍班師，斷送了抗金斗爭(zhēng)的大好形勢(shì)。十一年，解除岳飛、韓世忠等大將的兵權(quán)，向金朝表示堅(jiān)決議和的決心。不久，他與秦檜制造岳飛父子謀反冤案，以“莫須有”的罪名加以殺害，遂同金朝簽定了屈辱投降的紹興和議，向金稱臣納貢，以換取金承認(rèn)自己在淮河、大散關(guān)以南地區(qū)的統(tǒng)治權(quán)。
紹興十一年十一月和議簽定后，按金朝規(guī)定，秦檜事實(shí)上成了終身宰相，宋高宗雖對(duì)他日益猜忌，卻仍縱容他專權(quán)跋扈，對(duì)主張抗戰(zhàn)的臣僚加以排斥和打擊。即使在秦檜死后，宋高宗仍委任投降派萬俟卨、湯思退等人掌政，堅(jiān)守對(duì)金和議條款，每年除納貢銀二十五萬兩、絹二十五萬匹外，送給金統(tǒng)治者賀正旦、生辰等的禮物也“以巨萬計(jì)”，只要金朝統(tǒng)治者索取玩好，宋高宗立即下令搜訪送去。對(duì)其統(tǒng)治區(qū)的人民，卻巧立名目增加搜括，使南宋的賦稅名目比北宋時(shí)更多，剝削更加殘酷。
紹興三十一年秋，金海陵王完顏亮大舉南侵，宋高宗又想再次逃離臨安府。金海陵王渡江失敗，被部下所殺(見采石之戰(zhàn))。宋高宗遣使賀金世宗完顏雍即應(yīng)，準(zhǔn)備再次對(duì)金議和。宋高宗在當(dāng)了三十六年皇帝以后，于紹興三十二年六月以“倦勤”，想多休養(yǎng)為由，傳位給養(yǎng)子趙眘(見宋孝宗趙眘)。他自稱太上皇帝，死于宋孝宗淳熙十四年(1187)。
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