家電賣場活動方案(六篇)

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家電賣場活動方案篇一

國慶某品牌家電促銷方案

第一步：實施贈品調(diào)查

品牌小家電市場民意調(diào)查工作人員（a）

市民：（x女士/小姐/先生）

a：假如元旦買一臺飲水機，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？

張女士：給我們消費者定期清洗飲水機

a：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程最讓你感到它帶來方便的同時有哪方面的隱患嗎？

王小姐：現(xiàn)在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經(jīng)銷商能為我們這些消費者解決這個問題那就太好了。

a：陳先生，你好！夏天是空調(diào)使用高峰期，請問你在享用空調(diào)的過程中最擔心的是什么問題呢？

陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報紙、央視廣告中都有聽說空調(diào)要定期清洗才不會滋生細菌，可是我家的空調(diào)從沒清洗過，如果空調(diào)經(jīng)銷商售后能幫我們解決這個隱患問題就好了。

?? …… ……

綜上調(diào)查結果顯示，眾多市民已在關注家電使用過程在的一些清洗、保養(yǎng)問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因為家電長期使用未清對消費者帶來的健康隱患，某品牌根據(jù)這次市場民意調(diào)但做了一個大膽的贈品決策，這次國慶贈品突破口就從家電清洗產(chǎn)品入手，但是家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家目前還很少，而且產(chǎn)品線也不齊全，如何能找到一家專業(yè)生產(chǎn)家清洗廠家才是這次贈品的重點之一，經(jīng)過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。

二、促銷背景

國慶前后是家電特別是電熱水壺、豆?jié){機、冰箱、空調(diào)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機、飲水機、空調(diào)、太陽能、洗衣機等產(chǎn)品根據(jù)調(diào)查結果為解除消費使用家電的種種售后問題顧慮及消費者不熟悉如何清洗保養(yǎng)等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動。

三、

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過獨具匠心的贈品策劃促銷機型，帶動本次家電突破新瓶頸；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

四|、結果

1、本次國慶銷量比預期銷量5000臺還多出了1000臺（共銷6000臺），除去贈品各方面的費用，還凈賺

了20萬（數(shù)字為粗略計算，僅供參考）

2、2個月過后，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動時的家電清洗用品贈品銷售，或者上門幫忙清洗

五、商機

由于咨詢購買家電清洗產(chǎn)品的用戶越來越多，四川省某品牌家電經(jīng)銷商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題鞏固該品牌一批忠誠的客戶提升品牌知名度，又達到了在家電市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，為下一步市場改革奠定基礎，一舉兩得。

隨著家電下鄉(xiāng)大潮的不斷推進，現(xiàn)在各地家電企業(yè)紛紛涌入，特別是近兩年各種各樣的家電品牌層出不窮，家電賣場遍地開花，賣場競爭十分激烈，蛋糕越分越小。

走進電器賣場琳瑯滿目的品牌家電讓你看得眼花繚亂，如果你是賣場的電器經(jīng)銷者面對這種飽和的市場是不是感覺壓力越來越大呢？面對這種市場環(huán)境我們是不是要調(diào)整一下我們現(xiàn)有的銷售模式：如果我們不改變現(xiàn)有的模式不學會從激烈競爭的狹縫中尋找新的商機那我們就很難在這個領域立足更不要說尋求突破。

如何做到擁有更多的客戶，讓自己的服務更周到、與眾不同，怎樣賺到別人賺不到的錢，在貨源、價錢相同的情況下做到比別人好一點點，那你是不是就比別人多了一個優(yōu)勢，多了一份競爭力呢？今天我來回答大家這個問題，那在賣場里面我們還能賣什么呢？一個新興高效的環(huán)保產(chǎn)品“家電清洗劑”，很多人會說確實在賣場里面沒見過這類產(chǎn)品，市場上也很少見過這類產(chǎn)品當?shù)睾孟褚矝]見過專業(yè)做這個項目的，是的，這是個新興項目目前市場一大片空白，目前市場沒任何競爭隨著環(huán)境的污染不斷加大人民對家居衛(wèi)生環(huán)境要求會越來越高，人們?yōu)榱藢で蠼】?、衛(wèi)生,就會尋求解決這些問題的辦法,清洗商機就在這里萌芽。

現(xiàn)在賣場里面這類產(chǎn)品可以說一片空白，如果把家電清洗劑放進賣場去銷售會給我們帶來哪些好處呢！

首選最直接的好處就是增加我們的銷量，你可以把他當做一種贈品來提升你的服務附加值，當前全國各地大的國美蘇寧賣場美的電器專賣區(qū)都有這類贈品，這種贈品沒能直接體現(xiàn)我們的價值但可以提升我們的品牌形象和增強我們服務的專業(yè)性，贈送一點點讓我們顯得與眾不同也許會給我們的銷量帶來量的飛躍。

其次，這類產(chǎn)品還可以跟家電捆綁銷售，在客戶買家電的同時向他推銷這個產(chǎn)品，這也是個增值的渠道，只要有家電的地方都需要到咱們這類產(chǎn)品而家電賣場是這類產(chǎn)品的直接消費對象，只要我們宣傳到位這也是個不錯的贏利新渠道。

再次，可以在你家電的旁邊設個專柜，把咱們的產(chǎn)品擺放在專柜上專賣，賣場是流量最大的地方，哪怕十個有一個買這個量也不可估量而且買的起家電的人都可以買的起這個產(chǎn)品。

林文忠

聯(lián)系電話：***

qq：1120524828

家電賣場活動方案篇二

手機及電器銷售賣場炒店活動方案

一、炒店的概念

炒店活動應該是指利用市場活動聚集客流量，并以此提升當天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時候可以在店面門前搞個節(jié)目表演，穿插上抽獎、派送和限時促銷活動，來帶動商品的銷售。

二、炒店的基本原則

原則一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當、規(guī)定動作、關鍵點落實到位就能達到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動的組織方面需統(tǒng)籌考慮。

原則二：針對性。由于每個門店的區(qū)域特點、周圍消費者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對每個門店特點制定“一店一案”炒店方案，提高針對性。

原則三：創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應，從而達到銷售持續(xù)提升的效果。

原則四：多樣性。炒店中體驗的方式、抽獎的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時節(jié)性、熱點事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。

原則五：自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人

1 氣。

三、要選擇適合的主題

根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費還送智能機”的主題。

根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機、情侶號”主題等。

根據(jù)當?shù)責狳c事件的不同，選擇相呼應的主題。如：某地有演唱會，購機抽獎中演唱會門票等。高考結束前后，活動主題定為“上大學換手機選天翼”和“高考生購機送千元話費”等。

四、要選擇適合的時間

對于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點和高峰期，有針對性的選擇炒店的時間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。

五、炒店的現(xiàn)場流程

確定完炒店的時間、地點和主題后，活動的現(xiàn)場流程基本如下：前期預熱→會議部署及總結→攔截用戶→體驗區(qū)的布局→客戶真機體驗→促成銷售→聚人氣抽獎（抽獎環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調(diào)整至真機體驗之后）。

1、預熱

活動開展三天前要進行預熱工作，預熱工作做足、做細，此次活動就成功了一半。因為很多用戶不會身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預熱工作做好，活動當天有意向用戶才會到營業(yè)廳辦理業(yè)務。

2 1.1活動前三天，更換營業(yè)廳led宣傳廣告語，營業(yè)廳店員開通個人微博進行整體活動的宣傳。

1.2活動前兩天，自制海報的粘貼和單頁的上門發(fā)放。 1.3活動前一天，電話營銷營銷。

2、活動當天會議安排

活動當天召開晨會部署安排、午會小結及晚會總結。

2.1晨會：活動當天由活動總負責人（店長）召開全員例會，進行活動部署，會議內(nèi)容包含：本次活動的政策、人員分工、現(xiàn)場布置、關鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項等活動的具體工作。

2.2午會:根據(jù)活動當天上午的現(xiàn)場銷售情況及存在的問題，及時對展位、人員分工等作出相關調(diào)整。

2.3晚會總結：根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動的日總結，日總結要求所有店員全部參加并每人總結活動的優(yōu)點和不足，以保證第二天的活動質(zhì)量。同時，做好記錄并補充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。

3、攔截

活動期間攔截小組的工作主要是在營業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進行攔截，而是要總結一句話的營銷，吸引用戶到營業(yè)廳體驗我們的業(yè)務。如：“電信搞活動，憑借本單頁可以免費抽獎，100%中獎”。最佳的場外攔截位置在店面前八至十米，建議攔截小組安排2人在店面外，另外1-2名安放在馬路對面或附近的主干道。

4、體驗

根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同，體驗環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外，要進行主推機型的真機體驗，要求體驗機必須預裝不同的業(yè)務來滿足各個消費群體的需求，如：用戶反映觸摸屏手機開車時不方便撥打、接聽電話，我們可以向用戶推薦“智能360”軟件，讓用戶體驗聲控撥號及聲控操作手機；女性可向其推薦淘寶、青少年推薦愛游戲等。

5、現(xiàn)場體驗區(qū)的布局及購買

體驗區(qū)最好設置在營業(yè)廳入店的黃金視角，使進店用戶產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。在體驗區(qū)周圍要有專業(yè)的導購人員，總結出用戶所體驗機器的一句話營銷，在短時間內(nèi)引起用戶的共鳴。通過用戶在體驗手機的過程來判斷是否為我們的準用戶，若為準用戶則進入銷售環(huán)節(jié)；若為湊熱鬧的人員，則安排其參加派對抽獎，提升人氣。

6、抽獎

抽獎環(huán)節(jié)是聚焦人氣的非常好的手段。，抽獎區(qū)要設立在營業(yè)廳外的顯著位置，抽獎方式可多樣化，可以設立普獎和大獎。如：用戶憑借宣傳單頁體驗完畢后填寫個人信息表便有小禮品相送?，F(xiàn)場抽獎要根據(jù)參與人數(shù)定時、定量組織，形成排隊，傳遞現(xiàn)場有抽獎活動信息，引導客戶積極參與，如：購買機器或參與體驗的用戶可以待到整點或半點時進行現(xiàn)場抽獎，以抽獎的形式聚集人氣，吸引更多用戶入店。

六、炒店步驟

1、促銷政策：重新裝修開業(yè)慶典促銷系列活動

2、攔截客流：派店員穿明顯標志的服裝，在人流量相對較多的路段攔

4 截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務用語“購機贈等額話費，進店體驗100%有禮！”對有意向用戶由a/b引導至體驗區(qū)體驗。

3、智能體驗：派員工c負責體驗互動，時間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗的用戶等待時間超過3分鐘，體驗過程中需給用戶解說大屏、智能、價格等內(nèi)容，讓用戶體驗屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點有選擇的推薦軟件進行體驗，體驗后由c引導至抽獎區(qū)免費抽獎。

4、現(xiàn)場抽獎：排隊人員超過10人后開始抽獎，現(xiàn)場需要控制抽獎節(jié)奏、排隊隊伍越長越好。準備好獎品登記本，留下參與體驗用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎后無論何種獎品均需簽字領取。對一等獎中獎者通過拍照、登記、現(xiàn)場采訪等方式延長其在場時間然后由員工d引導至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：由員工e負責店內(nèi)銷售，負責詳細介紹活動政策，促成銷售。

6、3g輔導：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導區(qū)，由f進行手機的軟件下載等輔導。

7、獎品設置及費用：

一等獎：價值xx元禮品（例：保溫杯）二等獎：價值xx元禮品（例：球形壺）三等獎：價值xx元禮品（例：情侶杯）幸運獎：撲克牌、手提袋、鼠標墊。

七、案例

一、炒店時間 2014年月日—月日

二、炒店主題

（一）宣傳口號：

慶xx手機專賣店慶，話費+智能手機存費就送！(二)一句話營銷口號: 進店就有禮！存990元送平板電腦+3g智能手機+1000元話費。

三、宣傳預熱

1、提前3天led屏滾動顯示活動主題；（內(nèi)容（示例）：“進店有驚喜、體驗送好禮”，“存990元送平板電腦+3g智能手機+1000元話費。，”“裝寬帶，四寸大屏智能手機免費拿”）；（a負責，時間）

2、提前在賣場門頭張貼海報（海報內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一）；（b負責，時間）。

3、微博宣傳：店內(nèi)沒人，均@給自己的粉絲。（監(jiān)督人：店長；完成時間：活動前一天）

4、其他宣傳：廣播等（市公司視情況落實）。

四、早會及氛圍營造（g負責，全體成員參加，時間）

1、早會內(nèi)容：誰參加，早會內(nèi)容，早會時間：。

2、在營業(yè)廳前廣場右側搭建帳篷，設置抽獎箱，并醒目抽獎100%中獎，利益誘導；確定相應的時間、人員。

3、將禮品擺放成堆頭，給過往行人視覺沖擊進行氛圍營造，確定相應的時間、人員。

4、設置體驗桌、體驗電視、體驗真機，聚焦人氣；確定相應的時間、人員。

5、帳篷兩側放置音響，不間斷播放促銷賣點、活動內(nèi)容等，給過往行人聽覺沖擊；確定相應的時間、人員：。

6、廳外現(xiàn)場設立3g應用輔導專區(qū)，由3g輔導員為客戶提供智應用體驗嘗鮮、軟件安裝及升級、手機清洗消毒、通訊錄備份等免費3g應用輔導或服務。確定相應的時間、人員。

7、在營業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫海報（內(nèi)容：同led內(nèi)容）。確定相應的時間、人員。

五、活動準備

1、活動預熱，進行店內(nèi)廣播、各主要小區(qū)及街道單頁的發(fā)放，月日。a/b負責

2、協(xié)調(diào)場地(抽獎地)及活動現(xiàn)場人員安排，月日。g負責

3、帳蓬、演示設備、體驗臺、促銷服裝、禮品、海報、抽獎箱等物料到位，月日。g負責

六、炒店步驟

1、炒店政策：xxxx

2、攔截客流：派a/b穿明顯標志的服裝，在xx路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務用語“購機贈等額話費，進店體驗100%有禮！”對有意向用戶由a/b引導至體驗區(qū)體驗。

3、智能體驗：派c負責體驗互動，時間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗的用戶等待時間超過3分鐘，體驗過程中需給用戶解說大

7 屏、智能、價格等內(nèi)容，讓用戶體驗屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點有選擇的推薦軟件進行體驗，體驗后由c引導至抽獎區(qū)免費抽獎。

4、現(xiàn)場抽獎：排隊人員超過10人后開始抽獎，現(xiàn)場需要控制抽獎節(jié)奏、排隊隊伍越長越好。準備好獎品登記本，留下參與體驗用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎后無論何種獎品均需簽字領取。對一等獎中獎者通過拍照、登記、現(xiàn)場采訪等方式延長其在場時間然后由d引導至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：賣場店內(nèi)銷售與自有廳不同，必須派駐專人進柜臺協(xié)助銷售，由店內(nèi)銷售人員和e負責詳細介紹活動政策，促成銷售。

6、3g輔導：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導區(qū)，由f進行手機的軟件下載等輔導。

7、獎（贈）品設置及費用：根據(jù)本店實際情況進行設置

家電賣場活動方案篇三

手機及電器銷售賣場炒店活動方案手機及電器銷售賣場炒店活動方案 一、炒店的概念

炒店活動應該是指利用市場活動聚集客流量，并以此提升當天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時候可以在店面門前搞個節(jié)目表演，穿插上抽獎、派送和限時促銷活動，來帶動商品的銷售。

二、炒店的基本原則

原則一:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當、規(guī)定動作、關鍵點落實到位就能達到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動的組織方面需統(tǒng)籌考慮。

原則二:針對性。由于每個門店的區(qū)域特點、周圍消費者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對每個門店特點制定“一店一案”炒店方案，提高針對性。

原則三:創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應，從而達到銷售持續(xù)提升的效果。

原則四:多樣性。炒店中體驗的方式、抽獎的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時節(jié)性、熱點事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。

原則五:自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人

1 氣。

三、要選擇適合的主題

根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費還送智能機”的主題。

根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機、情侶號”主題等。

根據(jù)當?shù)責狳c事件的不同，選擇相呼應的主題。如:某地有演唱會，購機抽獎中演唱會門票等。高考結束前后，活動主題定為“上大學換手機選天翼”和“高考生購機送千元話費”等。

四、要選擇適合的時間

對于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點和高峰期，有針對性的選擇炒店的時間。例如:寫字樓附近的門店選擇周五炒店(中午及下午下班時間效果最好);集市附近的門店選擇趕集時炒店(上午9:30-14:00效果最好);小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店(下午4:30-8:00效果最好)。

五、炒店的現(xiàn)場流程

確定完炒店的時間、地點和主題后，活動的現(xiàn)場流程基本如下:前期預熱?會議部署及

總結

1、預熱

活動開展三天前要進行預熱工作，預熱工作做足、做細，此次活動就成功了一半。因為很多用戶不會身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預熱工作做好，活動當天有意向用戶才會到營業(yè)廳

辦理業(yè)務。2 1.1活動前三天，更換營業(yè)廳led宣傳廣告語，營業(yè)廳店員開通個人微博進行整體活動的宣傳。

1.2活動前兩天，自制海報的粘貼和單頁的上門發(fā)放。 1.3活動前一天，電話營銷營銷。2、活動當天會議安排

活動當天召開晨會部署安排、午會小結及晚會總結。

2.1晨會:活動當天由活動總負責人(店長)召開全員例會，進行活動部署，會議內(nèi)容包含:本次活動的政策、人員分工、現(xiàn)場布置、關鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項等活動的具體工作。

2.2午會:根據(jù)活動當天上午的現(xiàn)場銷售情況及存在的問題，及時對展位、人員分工等作出相關調(diào)整。

2.3晚會總結:根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動的日總結，日總結要求所有店員全部參加并每人總結活動的優(yōu)點和不足，以保證第二天的活動質(zhì)量。同時，做好記錄并補充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。

3、攔截

活動期間攔截小組的工作主要是在營業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進行攔截，而是要總結一句話的營銷，吸引用戶到營業(yè)廳體驗我們的業(yè)務。如:“電信搞活動，憑借本單頁可以免費抽獎，100%中獎”。最佳的場外攔截位置在店面前八至十米，建議攔截小組安排2人在店面外，另外1-2名安放在馬路對面或附近的主干道。

3 4、體驗

根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同，體驗環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外，要進行主推機型的真機體驗，要求體驗機必須預裝不同的業(yè)務來滿足各個消費群體的需求，如:用戶反映觸摸屏手機開車時不方便撥打、接聽電話，我們可以向用戶推薦“智能360”軟件，讓用戶體驗聲控撥號及聲控操作手機;女性可向其推薦淘寶、青少年推薦愛游戲等。

5、現(xiàn)場體驗區(qū)的布局及購買

體驗區(qū)最好設置在營業(yè)廳入店的黃金視角，使進店用戶產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。在體驗區(qū)周圍要有專業(yè)的導購人員，總結出用戶所體驗機器的一句話營銷，在短時間內(nèi)引起用戶的共鳴。通過用戶在體驗手機的過程來判斷是否為我們的準用戶，若為準用戶則進入銷售環(huán)節(jié);若為湊熱鬧的人員，則安排其參加派對抽獎，提升人氣。

6、抽獎

抽獎環(huán)節(jié)是聚焦人氣的非常好的手段。，抽獎區(qū)要設立在營業(yè)廳外的顯著位置，抽獎方式可多樣化，可以設立普獎和大獎。如:用戶憑借宣傳單頁體驗完畢后填寫個人信息表便有小禮品相送。現(xiàn)場抽獎要根據(jù)參與人數(shù)定時、定量組織，形成排隊，傳遞現(xiàn)場有抽獎活動信息，引導客戶積極參與，如:購買機器或參與體驗的用戶可以待到整點或半點時進行現(xiàn)場抽獎，以抽獎的形式聚集人氣，吸引更多用戶入店。

六、炒店步驟

1、促銷政策:重新裝修開業(yè)慶典促銷系列活動

2、攔截客流:派店員穿明顯標志的服裝，在人流量相對較多的路段攔 4 截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務用語“購機贈等額話費，進店體驗100%有禮～”對有意向用戶由a/b引導至體驗區(qū)體驗。

3、智能體驗:派員工c負責體驗互動，時間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗的用戶等待時間超過3分鐘，體驗過程中需給用戶解說大屏、智能、價格等內(nèi)容，讓用戶體驗屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點有選擇的推薦軟件進行體驗，體驗后由c引導至抽獎區(qū)免費抽獎。

4、現(xiàn)場抽獎:排隊人員超過10人后開始抽獎，現(xiàn)場需要控制抽獎節(jié)奏、排隊隊伍越長越好。準備好獎品登記本，留下參與體驗用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎后無論何種獎品均需簽字領取。對一等獎中獎者通過拍照、登記、現(xiàn)場采訪等方式延長其在場時間然后由員工d引導至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺銷售人員。

5、店內(nèi)銷售:由員工e負責店內(nèi)銷售，負責詳細介紹活動政策，促成銷售。 6、3g輔導:成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導區(qū)，由f進行手機的軟件下載等輔導。

7、獎品設置及費用: 一等獎:價值xx元禮品(例:保溫杯)二等獎:價值xx元禮品(例:球形壺)三等獎:價值xx元禮品(例:情侶杯)幸運獎:撲克牌、手提袋、鼠標墊。

七、案例 5 一、炒店時間 2014年月日—月日 二、炒店主題(一)宣傳口號: 慶xx手機專賣店慶，話費+智能手機存費就送～(二)一句話營銷口號: 進店就有禮～存990元送平板電腦+3g智能手機+1000元話費。三、宣傳預熱 1、提前3天led屏滾動顯示活動主題;(內(nèi)容(示例):“進店有驚喜、體驗送好禮”，“存990元送平板電腦+3g智能手機+1000元話費。，”“裝寬帶，四寸大屏智能手機免費拿”);(a負責，時間)2、提前在賣場門頭張貼海報(海報內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一);(b負責，時間)。3、微博宣傳:店內(nèi)沒人，均@給自己的粉絲。(監(jiān)督人:店長;完成時間:活動前一天)4、其他宣傳:廣播等(市公司視情況落實)。四、早會及氛圍營造(g負責，全體成員參加，時間)1、早會內(nèi)容:誰參加，早會內(nèi)容，早會時間:。

2、在營業(yè)廳前廣場右側搭建帳篷，設置抽獎箱，并醒目抽獎100%中獎，利益誘導;確定相應的時間、人員。

3、將禮品擺放成堆頭，給過往行人視覺沖擊進行氛圍營造，確定相應的時間、人員。

6 4、設置體驗桌、體驗電視、體驗真機，聚焦人氣;確定相應的時間、人員。5、帳篷兩側放置音響，不間斷播放促銷賣點、活動內(nèi)容等，給過往行人聽覺沖擊;確定相應的時間、人員:。

6、廳外現(xiàn)場設立3g應用輔導專區(qū)，由3g輔導員為客戶提供智應用體驗嘗鮮、軟件安裝及升級、手機清洗消毒、通訊錄備份等免費3g應用輔導或服務。確定相應的時間、人員。

7、在營業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫海報(內(nèi)容:同led內(nèi)容)。確定相應的時間、人員。

五、活動準備

1、活動預熱，進行店內(nèi)廣播、各主要小區(qū)及街道單頁的發(fā)放，月日。a/b負責 2、協(xié)調(diào)場地(抽獎地)及活動現(xiàn)場人員安排，月日。g負責

3、帳蓬、演示設備、體驗臺、促銷服裝、禮品、海報、抽獎箱等物料到位，月日。g負責

六、炒店步驟 1、炒店政策:xxxx 2、攔截客流:派a/b穿明顯標志的服裝，在xx路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務用語“購機贈等額話費，進店體驗100%有禮～”對有意向用戶由a/b引導至體驗區(qū)體驗。

3、智能體驗:派c負責體驗互動，時間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗的用戶等待時間超過3分鐘，體驗過程中需給用戶解說大

家電賣場活動方案篇四

手機及電器銷售賣場炒店活動方案

一、炒店的概念

炒店活動應該是指利用市場活動聚集客流量，并以此提升當天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時候可以在店面門前搞個節(jié)目表演，穿插上抽獎、派送和限時促銷活動，來帶動商品的銷售。二、炒店的基本原則

原則一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當、規(guī)定動作、關鍵點落實到位就能達到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動的組織方面需統(tǒng)籌考慮。

原則二：針對性。由于每個門店的區(qū)域特點、周圍消費者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對每個門店特點制定“一店一案”炒店方案，提高針對性。

原則三：創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應，從而達到銷售持續(xù)提升的效果。

原則四：多樣性。炒店中體驗的方式、抽獎的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時節(jié)性、熱點事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉(zhuǎn)變和增加展現(xiàn)形式。

原則五：自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動轉(zhuǎn)變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人

1 氣。

三、要選擇適合的主題

根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費還送智能機”的主題。

根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機、情侶號”主題等。

根據(jù)當?shù)責狳c事件的不同，選擇相呼應的主題。如：某地有演唱會，購機抽獎中演唱會門票等。高考結束前后，活動主題定為“上大學換手機選天翼”和“高考生購機送千元話費”等。四、要選擇適合的時間

對于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點和高峰期，有針對性的選擇炒店的時間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。五、炒店的現(xiàn)場流程

確定完炒店的時間、地點和主題后，活動的現(xiàn)場流程基本如下：前期預熱→會議部署及總結→攔截用戶→體驗區(qū)的布局→客戶真機體驗→促成銷售→聚人氣抽獎（抽獎環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調(diào)整至真機體驗之后）。

1、預熱

活動開展三天前要進行預熱工作，預熱工作做足、做細，此次活動就成功了一半。因為很多用戶不會身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預熱工作做好，活動當天有意向用戶才會到營業(yè)廳辦理業(yè)務。

2 1.1活動前三天，更換營業(yè)廳led宣傳廣告語，營業(yè)廳店員開通個人微博進行整體活動的宣傳。

1.2活動前兩天，自制海報的粘貼和單頁的上門發(fā)放。 1.3活動前一天，電話營銷營銷。2、活動當天會議安排

活動當天召開晨會部署安排、午會小結及晚會總結。

2.1晨會：活動當天由活動總負責人（店長）召開全員例會，進行活動部署，會議內(nèi)容包含：本次活動的政策、人員分工、現(xiàn)場布置、關鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項等活動的具體工作。

2.2午會:根據(jù)活動當天上午的現(xiàn)場銷售情況及存在的問題，及時對展位、人員分工等作出相關調(diào)整。

2.3晚會總結：根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動的日總結，日總結要求所有店員全部參加并每人總結活動的優(yōu)點和不足，以保證第二天的活動質(zhì)量。同時，做好記錄并補充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。

3、攔截

活動期間攔截小組的工作主要是在營業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進行攔截，而是要總結一句話的營銷，吸引用戶到營業(yè)廳體驗我們的業(yè)務。如：“電信搞活動，憑借本單頁可以免費抽獎，100%中獎”。最佳的場外攔截位置在店面前八至十米，建議攔截小組安排2人在店面外，另外1-2名安放在馬路對面或附近的主干道。

3 4、體驗

根據(jù)廳的位置及炒店方式的不同，體驗環(huán)節(jié)可安排在廳內(nèi)或廳外，要進行主推機型的真機體驗，要求體驗機必須預裝不同的業(yè)務來滿足各個消費群體的需求，如：用戶反映觸摸屏手機開車時不方便撥打、接聽電話，我們可以向用戶推薦“智能360”軟件，讓用戶體驗聲控撥號及聲控操作手機；女性可向其推薦淘寶、青少年推薦愛游戲等。

5、現(xiàn)場體驗區(qū)的布局及購買

體驗區(qū)最好設置在營業(yè)廳入店的黃金視角，使進店用戶產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。在體驗區(qū)周圍要有專業(yè)的導購人員，總結出用戶所體驗機器的一句話營銷，在短時間內(nèi)引起用戶的共鳴。通過用戶在體驗手機的過程來判斷是否為我們的準用戶，若為準用戶則進入銷售環(huán)節(jié)；若為湊熱鬧的人員，則安排其參加派對抽獎，提升人氣。

6、抽獎

抽獎環(huán)節(jié)是聚焦人氣的非常好的手段。，抽獎區(qū)要設立在營業(yè)廳外的顯著位置，抽獎方式可多樣化，可以設立普獎和大獎。如：用戶憑借宣傳單頁體驗完畢后填寫個人信息表便有小禮品相送。現(xiàn)場抽獎要根據(jù)參與人數(shù)定時、定量組織，形成排隊，傳遞現(xiàn)場有抽獎活動信息，引導客戶積極參與，如：購買機器或參與體驗的用戶可以待到整點或半點時進行現(xiàn)場抽獎，以抽獎的形式聚集人氣，吸引更多用戶入店。六、炒店步驟

1、促銷政策：重新裝修開業(yè)慶典促銷系列活動

2、攔截客流：派店員穿明顯標志的服裝，在人流量相對較多的路段攔

4 截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務用語“購機贈等額話費，進店體驗100%有禮！”對有意向用戶由a/b引導至體驗區(qū)體驗。

3、智能體驗：派員工c負責體驗互動，時間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗的用戶等待時間超過3分鐘，體驗過程中需給用戶解說大屏、智能、價格等內(nèi)容，讓用戶體驗屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點有選擇的推薦軟件進行體驗，體驗后由c引導至抽獎區(qū)免費抽獎。

4、現(xiàn)場抽獎：排隊人員超過10人后開始抽獎，現(xiàn)場需要控制抽獎節(jié)奏、排隊隊伍越長越好。準備好獎品登記本，留下參與體驗用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎后無論何種獎品均需簽字領取。對一等獎中獎者通過拍照、登記、現(xiàn)場采訪等方式延長其在場時間然后由員工d引導至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：由員工e負責店內(nèi)銷售，負責詳細介紹活動政策，促成銷售。

6、3g輔導：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導區(qū)，由f進行手機的軟件下載等輔導。

7、獎品設置及費用：

一等獎：價值xx元禮品（例：保溫杯）二等獎：價值xx元禮品（例：球形壺）三等獎：價值xx元禮品（例：情侶杯）幸運獎：撲克牌、手提袋、鼠標墊。七、案例

5 一、炒店時間 2014年月日—月日 二、炒店主題（一）宣傳口號：

慶xx手機專賣店慶，話費+智能手機存費就送！(二)一句話營銷口號: 進店就有禮！存990元送平板電腦+3g智能手機+1000元話費。三、宣傳預熱

1、提前3天led屏滾動顯示活動主題；（內(nèi)容（示例）：“進店有驚喜、體驗送好禮”，“存990元送平板電腦+3g智能手機+1000元話費。，”“裝寬帶，四寸大屏智能手機免費拿”）；（a負責，時間）

2、提前在賣場門頭張貼海報（海報內(nèi)容同上，保持統(tǒng)一）；（b負責，時間）。

3、微博宣傳：店內(nèi)沒人，均@給自己的粉絲。（監(jiān)督人：店長；完成時間：活動前一天）

4、其他宣傳：廣播等（市公司視情況落實）。 四、早會及氛圍營造（g負責，全體成員參加，時間）1、早會內(nèi)容：誰參加，早會內(nèi)容，早會時間：。

2、在營業(yè)廳前廣場右側搭建帳篷，設置抽獎箱，并醒目抽獎100%中獎，利益誘導；確定相應的時間、人員。

3、將禮品擺放成堆頭，給過往行人視覺沖擊進行氛圍營造，確定相應的時間、人員。

6 4、設置體驗桌、體驗電視、體驗真機，聚焦人氣；確定相應的時間、人員。

5、帳篷兩側放置音響，不間斷播放促銷賣點、活動內(nèi)容等，給過往行人聽覺沖擊；確定相應的時間、人員：。

6、廳外現(xiàn)場設立3g應用輔導專區(qū)，由3g輔導員為客戶提供智應用體驗嘗鮮、軟件安裝及升級、手機清洗消毒、通訊錄備份等免費3g應用輔導或服務。確定相應的時間、人員。

7、在營業(yè)廳內(nèi)、臨街櫥窗、附近主要路口張貼手寫海報（內(nèi)容：同led內(nèi)容）。確定相應的時間、人員。

五、活動準備

1、活動預熱，進行店內(nèi)廣播、各主要小區(qū)及街道單頁的發(fā)放，月日。a/b負責

2、協(xié)調(diào)場地(抽獎地)及活動現(xiàn)場人員安排，月日。g負責

3、帳蓬、演示設備、體驗臺、促銷服裝、禮品、海報、抽獎箱等物料到位，月日。g負責

六、炒店步驟 1、炒店政策：xxxx 2、攔截客流：派a/b穿明顯標志的服裝，在xx路段攔截客戶群，持宣傳單頁，向過往人群派發(fā)，并統(tǒng)一服務用語“購機贈等額話費，進店體驗100%有禮！”對有意向用戶由a/b引導至體驗區(qū)體驗。

3、智能體驗：派c負責體驗互動，時間根據(jù)人流量控制在2-5分鐘內(nèi)，盡量不要讓待體驗的用戶等待時間超過3分鐘，體驗過程中需給用戶解說大

7 屏、智能、價格等內(nèi)容，讓用戶體驗屏幕觸感、上網(wǎng)速度、游戲等功能，并根據(jù)用戶特點有選擇的推薦軟件進行體驗，體驗后由c引導至抽獎區(qū)免費抽獎。

4、現(xiàn)場抽獎：排隊人員超過10人后開始抽獎，現(xiàn)場需要控制抽獎節(jié)奏、排隊隊伍越長越好。準備好獎品登記本，留下參與體驗用戶的姓名、聯(lián)系方式等信息，用戶中獎后無論何種獎品均需簽字領取。對一等獎中獎者通過拍照、登記、現(xiàn)場采訪等方式延長其在場時間然后由d引導至店內(nèi)轉(zhuǎn)交柜臺銷售人員。

5、店內(nèi)銷售：賣場店內(nèi)銷售與自有廳不同，必須派駐專人進柜臺協(xié)助銷售，由店內(nèi)銷售人員和e負責詳細介紹活動政策，促成銷售。

6、3g輔導：成功促成銷售后，由e指引，到3g輔導區(qū)，由f進行手機的軟件下載等輔導。

7、獎（贈）品設置及費用：根據(jù)本店實際情況進行設置

家電賣場活動方案篇五

物流是我選擇的專業(yè)，是一科包括了信息流、資金流與物質(zhì)流的綜合產(chǎn)業(yè)學科，也是我前進的目標。營銷是每個企業(yè)制勝的王牌之一，是贏在終端的利器。這次寒假，作為物流人的我選擇了去做營銷，也就是銷售人員，在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。

格蘭仕的主要產(chǎn)品是光波爐即微波爐的升級版，也是它的主要營業(yè)收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電，包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度，雖然如此，正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識！

拒絕是推銷的開始！

做推銷的人員，特別是初做推銷的回遇到許多拒絕，這是家常便飯。不要以為這是結束，而是一個推銷的開始，一個打開顧客的窗口。只有當顧客提出問題才表示對你的商品開始關注，這也是一個契機，只有在你把握住才是成功推銷的開始。

當然，這個事情我也遇上了，而且不止一次，顧客提出許多問題，一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑，然后順著顧客，再慢慢把話題引導到產(chǎn)品上來，到顧客的需求，并最終完成推銷，把價值讓渡給顧客完成銷售。

神情地注視顧客，消費者不是傻瓜！

在國美電器賣場里，我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌，競爭是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎，還是美的電磁爐、電水壺的質(zhì)量，都給我們格蘭仕一個很大的壓力。

而我們的競爭優(yōu)勢是什么呢，是靠玄吹噓嗎？不是，顧客有自己的眼睛，他會思考，不是傻瓜！我們所能夠做的是站在顧客的角度，為顧客設計考慮，當然這其中少不了融入我們格蘭仕的產(chǎn)品。只有當我們?yōu)轭櫩挖A得最大的價值時，才會得到顧客的親睞，才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火！

在這里，我要批評一下一些損自己聲譽而同時賺一些繩頭小利的行為，就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”！

人人都是營銷者，營銷不是單純的賣東西，產(chǎn)品相似則競爭服務、人才、文化。

在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況，松下、索尼、三星、佳能的數(shù)碼相機的展柜比肩而立，諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員，還有其他飲水機、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產(chǎn)品選擇時，消費者很難找出這些產(chǎn)品的質(zhì)量差別。在這種情況下，我們這么多產(chǎn)品的競爭點在哪里呢，就是在產(chǎn)品的服務中。美的電器的產(chǎn)品服務保障是“整機包兩年，機芯包三年”，而我們格蘭仕的服務保障是“全國聯(lián)保，終身上門服務。”

上面的也就只在營銷防米那。而這公司內(nèi)部，在整個公司運行狀況上，文化上也就有明顯區(qū)別的。當你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人，悠閑！如果你走到格蘭仕，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，他們是行走如風，每天工作12個小時，這也是格蘭仕發(fā)展如此迅速的原因。

所以在當代社會，當代企業(yè)的競爭也明顯分曉，公司的文化、人才、服務都是兵家必爭之地，商場風云變化也要被牢牢掌握！這些就是企業(yè)發(fā)展之道，是我在書本上不能體會到的。

作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統(tǒng)。當然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統(tǒng)，他們用的是一個物流軟件系統(tǒng)，從商品的入庫到商家的特價協(xié)議等是非常方便的?？上疫@個物流人對此也是門外漢，不過這也為我在以后的學習中找到了方向。

我愛營銷，但我更愛物流管理。通過這次實習，我相信我會在以后學習的道路上找到更多的亮點為物流的發(fā)展做一點貢獻！

家電賣場活動方案篇六

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。

2、題目中的“**”表示商場的名稱或簡稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應。

3、此活動分三個部分，都與猜有關，但側重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參與活動的商品成本，請個零售商注意。

二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情!

三、活動內(nèi)容

(一)猜價格 猜中就半價

1、活動名稱：猜價格 猜中就半價

2、參加資格：凡是在商場內(nèi)購物滿50遠者即可參加活動。滿50元者，發(fā)1張競猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動特賣場內(nèi)設置一些比較實用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風、取暖器、時尚手提袋、領帶等一些很小巧很實用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認為的價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結束后，公布所有商品的價格，猜中者可以半價購買此商品。

4、注意事項

(1)此項活動時間為三小時左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設立一個活動特賣場;

(2)此活動所要注意的就是參與活動商品的價格的制定，因為一個城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價格。

(3)顧客猜中后，可憑副券到服務臺領取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。

因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。

(二)猜贈品 今天你做主!

1、活動名稱：猜贈品 今天你做主!

2、參加資格：購買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動主要是在家電區(qū)舉行，針對的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5(25)個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購完家電后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費30元、電費50元、送一臺取暖器等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，3000元以上的贈品當然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動有趣，更有懸念。

4、注意事項

1)贈品可以由廠家提供;

2)此活動可作為賣場的長期活動，也可每周舉行一次。

(三)猜銷售額 你想知道嗎?

1、活動名稱：猜銷售額 你想知道嗎?

2、參加資格：當日購物滿100元即可參加此活動

3、操作辦法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當日的銷售額，更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展示一種實力。具體方案是，當日購物滿100元即可參加此活動(可同時參加活動一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今天此賣場您認為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼(競猜券上的號碼)公布在店前，獎品設置為：

按照誤差大小設置獎項：

金手指獎：1名，微波爐一臺 大準星獎：2名，取暖器一臺 猜得準獎：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預計

(一)競猜券制作費用：根據(jù)賣場客流進行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用;

(二)半價商品費用;

(三)贈品費用：贈品由各家電企業(yè)提供;

(四)制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約500元;(五)活動三獎品費用：800元

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