每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
跟誠實有關(guān)的故事篇一
當(dāng)炎熱的夏天漸漸到來時，茅就進入了“青年期”。它有堪比狗尾草般的身姿，像其他的草一樣詮釋著生命的活力。再過些時日，它們會漸漸地抽出像蘆葦一般的穗，這時便是迎來了生命力最旺盛的一段時光。由于它們的穗里含有甜美可口的汁兒，于是就淪為我們小伙伴口中的“美食”，讓我們甜滋滋地度過整個盛夏。
如此看來，茅似乎很普通，春生夏榮，與其他的草別無兩樣。然而到了秋天，不同之處就呈現(xiàn)出來了。
秋天的茅，穗都發(fā)黃了，秋風(fēng)吹過，便會飄飛自己的花，如荻花，或者蒲公英，飄飄灑灑播種希望。不知是誰最先發(fā)現(xiàn)的，茅輕盈的穗特別容易燃燒，而且纖細(xì)的莖稈在燃燒時還會發(fā)出“噼啪噼啪”的響聲。于是，我們這群淘氣的小伙伴又有了新的樂趣—燒茅。
年少的我們對生命的敬畏之心少之又少，在看著那些穗燃燒成灰燼以后，總會滿足地離開。我們只是知道，來年春天，它們還會長的。
后來我慢慢長大了，在最后一次燒茅后，我突然問爺爺：“那些茅為什么被燒以后還會再長??？”爺爺沒有直接回答我的疑問，而是彎腰拔起一根被我們燒過但沒有燒完的茅，小心撕開它的根莖，然后我驚異地發(fā)現(xiàn)，里面竟然藏著一個鵝黃的嫩芽。
“你們燒掉的只是它的一部分，它生命中最重要的一部分仍然鮮活，那便是它的心。只要心不死，仍舊不放棄，那么在明年春天它們還會再度來襲，鋪滿大地?！睜敔攲ξ艺f。
當(dāng)長大以后，我再回想爺爺當(dāng)年的這些話時，突然感到一種前所未有的震撼。
是啊，對于一根有著鮮活的心并且決不放棄一絲希望的茅來說，熊熊大火又算什么？來年春天，它們一樣會再次續(xù)寫生命的篇章。
跟誠實有關(guān)的故事篇二
晚上九點鐘，剛下晚自習(xí)的李志強騎著自行車出了縣一中大門。由于天下著毛毛細(xì)雨，他又沒帶雨衣，所以便埋著頭拼命地往前騎。想不到啊，他這一著急卻闖下了天大的禍。
就在一個右拐彎處，由于街面滑，騎著自行車的李志強“撲通”一聲摔倒了。更要命的是，他的自行車剛好倒在路邊停著的一輛乳白色的寶馬車邊，自行車的前輪軸心桿將寶馬車的漆劃了一條深深的痕印。他一下子嚇呆了，他雖然出身在貧困家庭，但也知道寶馬車的價格，這道劃印要是維修一下的話，肯定要花不少的錢。這可怎么辦?。?/p>
李志強扶起自行車后，下意識地朝大街上看了一眼，居然沒有發(fā)現(xiàn)一個人。再朝四周一看，除了前邊大約一百米的鴻達大酒店門前有探頭外，再也沒看到什么地方有探頭。這么說來，既沒有人發(fā)現(xiàn)，也沒有探頭能探到，完全可以一走了之。就在他準(zhǔn)備離開時，突然想起母親的教誨：做人千萬要誠實。是??！既然自己闖下的禍，就一定要勇敢地承擔(dān)。于是他放好自行車，決定等車主過來。
半個小時過去了，還是不見寶馬車主過來。這時，雨下得越來越大，衣服被淋濕了，一陣陣寒意襲來。李志強心里不禁有些著急起來，如果再等下去，又怕讓母親在家里擔(dān)驚受怕。可自己如果走了，又怎么對得起車主？于是他又等了半個小時，還是不見車主的蹤影，這可怎么辦呢？他突然靈機一動，連忙從書包里拿出一本練習(xí)本，從里邊撕下一張紙，在紙上寫下了這么一段話：
尊敬的車主，您好！我叫李志強，是縣一中高三（6）班的學(xué)生。對不起！我下晚自習(xí)回家時，自行車摔倒，把您的車劃了一條印痕，我在這里等了您一個多小時了，不見您回來，只得先回家了。不好意思，我家沒有電話，您如要索賠的話，請到洼子街26號找我和我媽。
紙條寫好后，他怕紙條被雨淋濕，于是又從書包里拿出文具盒，將紙條放到文具盒里，再將文具盒塞到駕駛室的那個門把手里，這樣車主來了后就能一眼看到。
就在李志強快要到家門前時，母親劉秀蘭打著一把雨傘拿著雨衣正準(zhǔn)備出去找他。母親見到他后，十分著急地問道：“強兒，你怎么才回來呀？是不是出什么事啦？”
聽母親這么問，李志強忍不住“哇”地一聲哭了起來：“媽，我闖大禍了?！?/p>
劉秀蘭不禁渾身一顫，連忙將兒子拉到家里，迫不及待地說：“強兒，你別哭，快告訴媽發(fā)生什么事了?！?/p>
李志強抹了一把眼淚后，將事情發(fā)生的前后經(jīng)過說了一遍。劉秀蘭聽后，一下子跌坐在凳子上。她雖是一名識字不多靠打工養(yǎng)家糊口的普通婦女，但也聽說過有人將寶馬車劃壞要賠不少維修費的事?？蓜e人也許能賠得起，像她這樣的家庭可不行??！自從去年丈夫得重癥去世后，家里不但一貧如洗，還欠下了不少的債務(wù)。更要命的是，現(xiàn)在很多有錢人根本就惹不起。不行，一定要爭取主動找到那位寶馬車主，想辦法贏得人家的諒解和同情，能否網(wǎng)開一面，不要賠償。于是她連忙拉著兒子，去找車主求情。
母子一起來到寶馬車停放的地方，想不到車已經(jīng)不見了。也就是說，車主已經(jīng)把車開走了。那是不是已經(jīng)找上門去了呢？很有這種可能。于是兩人又急急忙忙地往家里趕。
母子回到家門前，沒有看到任何車輛。兩人雖然長吁了口氣，但心里十分明白，夜已經(jīng)很深了，人家車主雖然今天沒找上門來，但很難說明天不來。唉！孤兒寡母的，日子本來就過得緊巴巴的，現(xiàn)在又發(fā)生了這種事，真是雪上加霜。這一夜，母子根本就無法入眠。
第二天早晨，劉秀蘭剛從床上起來，就聽到一陣敲門聲。她不禁心里倏地一驚，壞了，看來車主真的找上門來了。她慌忙打開門一看，只見一位衣冠楚楚的中年男子站在門前，手里拿著她兒子的文具盒。她心里不禁咯噔一下，果然是人家車主找上門來了。于是慌忙搬了一張方凳，用衣袖擦了一下方凳上的灰土，滿臉羞澀地說：“對不起！家里太臟了，您請坐?！彼焐线@么說著，心里正苦思冥想著用什么最誠懇的話來得到人家的諒解。
中年男子表情十分嚴(yán)肅，他既沒有坐下來，也沒有說什么，而是打量了一下家徒四壁的屋子。
劉秀蘭頓時明白什么叫來者不善，很顯然，車主來她家的目的就是看有沒有賠償能力。如果再不爭取主動，那局勢就不好控制了。于是她“撲通”一聲跪了下來，淚水奪眶而出哀求著：“老板，我兒子把您的車弄壞了，理應(yīng)要賠償，可我家的生活實在是太困難了，請您高抬貴手吧！”
中年男子見狀，連忙把劉秀蘭拉了起來，沒有說賠償?shù)氖拢切χf：“大嫂，我是給你兒子送文具盒來的，他馬上要上學(xué)了，沒文具盒怎么行呢？”
劉秀蘭聽他這么說，頓時目瞪口呆，他是特地給兒子送文具盒，而不是來討賠償費的？她覺得他的話只能用鼻子來聽，車被人弄壞了，不提賠償損失的事，而是專門來送兒子的文具盒？世上哪有這等好事啊？
就在劉秀蘭胡思亂想之際，李志強從房間里走了出來，見到手里拿著自己的文具盒的中年男子后，他不禁愣了一下。接著，滿臉愧疚地說：“叔叔，不好意思，我昨晚不小心碰壞了您的車。不知維修好要多少錢？”
“原來是你呀？”中年男子看了李志強一眼后，笑了笑，說：“我的車兩百多萬呢！要修好，恐怕要好幾千塊?！?/p>
天啊！就這么一條劃痕，維修一下要這么多錢啊？李志強頓時怔住了。家里就是砸鍋賣鐵，也拿不出幾千塊錢啊！這可怎么辦呢？突然，他似乎有些激動地說：“叔叔，我家暫時拿不出這么多錢給您，您看我能不能先打一張欠條給您，等將來我工作掙到錢了再還您，行嗎？”
中年男子聽了李志強的話后，先是一愣，繼而似乎來了興趣，笑著說：“這也是個好主意，只是我擔(dān)心你將來掙不到錢，又怎么還我呢？”
這時，劉秀蘭連忙搶過話頭說：“老板，您放心，我兒子的學(xué)習(xí)成績在縣一中名列前茅，將來肯定能考上名牌大學(xué)?！苯又噶酥纲N滿墻的獎狀，得意地對中年男子說：“老板您看，這都是我兒子從小學(xué)到中學(xué)獲得的獎狀。”
雖然屋里沒有開燈，光線顯得很暗，但中年男子還是走到墻邊，仔細(xì)地看了一遍，然后自言自語道：“不錯，是名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，難怪這么誠實?！?/p>
跟誠實有關(guān)的故事篇三
農(nóng)夫山泉：水好還是賣點好
國內(nèi)飲用水市場空間巨大，1999年中國飲用水市場總量29億升，居亞洲第二，比1998年增長21％。1995年以來，年均增長都高于20％。在全國飲料業(yè)年消費額的1 000多億元中，飲用水占20％。2000年，全國各類飲用水生產(chǎn)廠家超過1 500家，前四位的品牌是娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉和康師傅。第一品牌娃哈哈重規(guī)模，2000年銷量超過100萬噸，而1999年為52萬噸，1997年為24萬噸。純凈水是目前飲用水市場的主流產(chǎn)品，占200多億元市場規(guī)模的70％。
農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，2001年6月27日改制成為股份有限公司。1997年至2002年，農(nóng)夫山泉相繼在國家一級水資源保護區(qū)千島湖、吉林長白山礦泉水保護區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，投資總額逾10億元人民幣，成為國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)飲用水企業(yè)；銷售業(yè)績年年增長，2001年的增長幅度高達160％。
農(nóng)夫山泉的成功在于借助“農(nóng)夫山泉有點甜”的usp(獨特銷售主張)策略，并長期贊助與體育項目，使農(nóng)夫山泉品牌資產(chǎn)持續(xù)增值。
一、農(nóng)夫山泉的崛起
1997年5月，農(nóng)夫山泉4升裝產(chǎn)品在上海、浙江的重點城市(杭州、寧波、溫州等)上市；至7月底，農(nóng)夫山泉在上海大型超市飲用水單品銷售額排行榜上名列第一。1998年，農(nóng)夫山泉550毫升運動裝向全國各地推廣，年底，農(nóng)夫山泉成為國內(nèi)飲用水第三品牌，農(nóng)夫山泉的“紅色風(fēng)暴”席卷全國。同年，在全國500強食品企業(yè)中，養(yǎng)生堂排名108位，1999年養(yǎng)生堂上升到第39位。
2000年3月，由國家國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心(現(xiàn)更名為中華商業(yè)信息中心)發(fā)布的1999全國食品日用市場監(jiān)測報告顯示，1999年瓶裝飲用水市場占有率排名，農(nóng)夫山泉為第一，份額為16．39％。
2001年3月公布的“2000瓶裝飲用水市場分析”，農(nóng)夫山泉市場占有率為19．63％，繼續(xù)排名第一。2001年1—5月，農(nóng)夫山泉銷量完成去年全年銷量的90％。國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對全國38個城市近2；000家超市、商場的權(quán)威監(jiān)測報表顯示，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有率躍居第一位。
二、農(nóng)夫山泉的廣告策略
養(yǎng)生堂公司1997年推出“農(nóng)夫山泉”時，樂百氏和娃哈哈已是中國飲用水市場的絕對霸主，作為一個新加入者必須采用一套全新的市場營銷策略來參與競爭，否則進入水市場無疑與自取滅亡。樂百氏的廣告訴求是：樂百氏純水獨有27層凈化。娃哈哈純凈水采用情感訴求：娃哈哈純凈水，我的眼中只有你。兩者獨樹一幟的廣告訴求，在消費者心中已經(jīng)形成了他們的廣告定式，只有超越他們，農(nóng)夫山泉才有獲勝的可能。
農(nóng)夫山泉的廣告策略圍繞“農(nóng)夫山泉有點甜”這個核心價值主張，采用差異化營銷，實施usp策略，在一進入市場時就獲得先機，從而在競爭異常激烈的飲用水市場異軍突起，迅速躋身三甲。
(一)農(nóng)夫山泉的usp策略
usp(unique selling proposition，獨特的銷售主張、)策略是達彼斯廣告公司的總裁瑞夫斯創(chuàng)立的。usp有三個要點：首先，品牌具有獨特性；其次，這種獨有的特性使其他晶牌所未提及的、惟一的；第三，這種主張非常強而有力，且能感動無數(shù)人。usp的創(chuàng)造力在于揭示一個品牌的精髓，并強有力地證實它的獨特性，使之變得所向披靡、勢不可擋。
選擇市場切人點→
獨特賣點：有點甜(讓人產(chǎn)生心理上的感受)→
運動蓋(時尚、活潑，對青少年消費者產(chǎn)生較強的感官刺激)→
適度高價(體現(xiàn)時尚和品位)→
目標(biāo)消費群：青少年，農(nóng)夫山泉的成功在于它選擇了準(zhǔn)確的市場切人點——有點甜。而在這一過程中，通過運動蓋，有效的廣告訴求和適度的高價把自己塑造為一種新形象的水晶牌。有點甜迅速地傳播，家喻戶曉，成為了農(nóng)夫山泉的代名詞。而這一獨特的賣點，不僅使農(nóng)夫山泉銷量劇增，也使農(nóng)夫山泉與其他品牌形成了宣明的對比，形成了獨特的品牌個性。
水，本無色無味?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”，通過消費者的心理感受，體現(xiàn)了農(nóng)夫山泉味道清澈甘洌的特點，訴求角度獨特，在人們認(rèn)為最無特色的地方發(fā)掘出農(nóng)夫山泉的獨有特性。
(二)農(nóng)夫山泉“課堂篇”廣告
在課堂上，一小學(xué)女生上課時喝農(nóng)夫山泉而拉動瓶蓋，發(fā)出了“乓”的一聲，老師和同學(xué)都受到驚擾，其表情十分豐富，惹得老師告誡學(xué)生：“上課時，請不要發(fā)出這種聲音!”“農(nóng)夫山泉味道有點甜”。
課堂篇廣告以其獨特的創(chuàng)意，在以功能訴求為主的廣告時期脫穎而出，抓住了消費者的視線。廣告?zhèn)鬟f著兒童的純真和頑皮的天性；農(nóng)夫山泉獨特的包裝瓶蓋，也引得消費者的種種好奇，勾起了人們記憶中的童年往事。“農(nóng)夫山泉有點甜”把自己和所有其他礦泉水都區(qū)別開來，為自己開辟了一片新天地。
農(nóng)夫山泉廣告“課堂篇”的營銷力是顯著的，它推動了農(nóng)夫山泉的迅速竄紅。娃哈哈總裁宗慶后曾高度評價說：“養(yǎng)生堂公司有它的成功之處，尤其在廣告宣傳上有值得借鑒和學(xué)習(xí)的地方。?農(nóng)夫山泉有點甜?這個廣告的效應(yīng)比較大?！睒钒偈霞瘓F
公司總裁何伯權(quán)也大加贊賞：“農(nóng)夫山泉的確長于宣傳炒作，它以往的產(chǎn)品定位都非常好，在競爭日益激烈的情況下，作為一個企業(yè)來說，能看到自己的長處并懂得去發(fā)揚，或看到自己的短處卻懂得避實就虛，都是成功的。它的廣告語?農(nóng)夫山泉有點甜?，在水類廣告中是一句經(jīng)典，這是一種心理暗示，消費者經(jīng)過暗示之后，覺得這個產(chǎn)品真的是有點甜，在水市場日趨激烈時候，他成功了?！?/p>
(三)農(nóng)夫山泉千島湖“尋源”活動
1998年4—5月，農(nóng)夫山泉在上海發(fā)起了“農(nóng)夫山泉千島湖尋源活動”，向上海的三口之家發(fā)出邀請，通過公證抽獎的形式，前后三批幸運家庭近千人免費參觀游覽了千島湖，參觀了養(yǎng)生堂飲用水生產(chǎn)基地，考察了農(nóng)夫山泉源
三、事件營銷——體育營銷
農(nóng)夫山泉在常規(guī)廣告的同時，還抓住時機，利用事件營銷，迅速提升品牌知名度。1998年世界杯足球賽開賽前，農(nóng)夫山泉抓住機遇，與中央電視臺簽訂了贊助“中央電視臺五套1998世界杯足球賽報道”欄目。在中央電視臺演播室內(nèi)農(nóng)夫山泉的標(biāo)識與世界杯的進程一樣快速傳播，通過這一世界體育盛事和中國強勢媒體——中央電視臺，農(nóng)夫山泉一舉在國內(nèi)樹立了品牌形象。這也是農(nóng)夫山泉首次介人體育營銷，爾后，農(nóng)夫山泉利用1998世界杯的成功經(jīng)驗，不斷在體育賽事中進行營銷出擊，體育贊助取得了顯著的成效。
1999年春夏之交，中國乒協(xié)和中國乒乓球國家隊實地考察了農(nóng)夫山泉的水源和生產(chǎn)基地，選擇了農(nóng)夫山泉為乒乓球“夢之隊”的合作伙伴。自1999年起，農(nóng)夫山泉連續(xù)4年成為中國乒乓球國家隊的主要贊助商。
2000年，農(nóng)夫山泉全力支持中國奧運代表團出征悉尼奧運會，憑借“天然、健康、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)成為2000年悉尼奧運會中國代表團訓(xùn)練、比賽專用水；2000年7月18日，中奧委會授予浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司“中國奧委會合作伙伴／榮譽贊助商”稱號，成為首家2000—2004年中國奧委會重要合作伙伴。
2000年奧運會期間，農(nóng)夫山泉與新浪網(wǎng)合作開設(shè)“農(nóng)夫山泉奧運嘉賓聊天室”，參與聊天的網(wǎng)友可在線提問奧運英雄，還有機會贏取獎品。該項活動從2000年9月15日開始共設(shè)金、銀、銅獎和特別獎四項獎項。
2001年2月28日，農(nóng)夫山泉宣布將從2001年1月1日至7月30日，農(nóng)夫山泉支持北京申辦2008年奧運會活動，“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”，公司從每一瓶銷售的農(nóng)夫山泉產(chǎn)品中提取一分錢，作為捐贈款支持北京申奧事業(yè)。企業(yè)不以個體的名義而是代表消費者群體的利益來支持北京奧事業(yè)，這在所有支持北京申奧的企業(yè)行為中尚屬首例。該事件被《中國經(jīng)營報》、《中國經(jīng)濟時報》等多家全國性知名媒體評為2001年十大成功營銷案例。
以北京申奧熱心贊助商的身份，農(nóng)夫山泉通過體育總局于2001年2月與世界冠軍劉璇、孔令輝簽下合約，邀請他們作為形象代言人。
2002年，農(nóng)夫山泉拉開“2008陽光工程”活動序幕?！?008陽光工程”由國家體育總局和農(nóng)夫山泉聯(lián)合發(fā)起，該活動面向基層中小學(xué)校，關(guān)注基礎(chǔ)體育設(shè)施的建設(shè)和基
礎(chǔ)體育運動的發(fā)展，為中國體育的未來培養(yǎng)一批生力軍。“2008陽光工程”總跨度為7年，計劃從2002年起到2008年北京奧運會開幕。2002的“陽光工程”從4月1日開始，到12月31日告一段落。在活動期間，農(nóng)夫山泉公司繼續(xù)推出“一瓶水，一分錢”活動，即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，農(nóng)夫山泉公司就代表消費者捐出一分錢用于“2008陽光工程”活動。屆時，本農(nóng)夫山泉公司的捐助款累計達500萬元左右，此款項將用于購買同等價值的體育器械捐獻給全國范圍內(nèi)貧困地區(qū)的中小學(xué)
四、農(nóng)夫山泉2000年水戰(zhàn)**
2000年4月，養(yǎng)生堂有限公司公開宣稱，純凈水對健康無益，“農(nóng)夫山泉不再生產(chǎn)純凈水”，而只生產(chǎn)天然水，并指出在自來水變成純凈水的生產(chǎn)工程中，過濾不僅把一些雜質(zhì)濾掉了，同時也把鈣、鈉、鎂、鉀等對人體有益的礦物質(zhì)濾掉了，如長期飲用，對人體會造成不良影響。隨后又在全國一些地區(qū)的中小學(xué)中開展了純凈水與天然水的生物比較實驗。
2000年5月25日，農(nóng)夫山泉和中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會聯(lián)合，在全國21個城市3 000多所小學(xué)開展名為“爭當(dāng)小小科學(xué)家”活動，倡議小學(xué)生進行天然水、純凈水的生物比較實驗，弄明白究竟飲用什么水好，“讓小學(xué)生從小樹立科學(xué)飲水觀念，養(yǎng)成珍惜保護生命之水的良好習(xí)慣”。
農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，只出品天然水，引發(fā)了一場天然水與純凈水在媒體上的“口水戰(zhàn)”，招來了同行們的敵視，但卻樹立了農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象，拉開了與競爭對手在品牌上的距離。
農(nóng)夫山泉此舉掀起軒然大波，全國各地數(shù)百家純水企業(yè)與農(nóng)夫山泉針鋒相對，指責(zé)農(nóng)夫山泉這種說法不負(fù)責(zé)任，違反了《不正當(dāng)競爭法》，甚至有商家認(rèn)為其已對整個水業(yè)造成了傷害，并稱在必要時將訴諸法律。
.廣西53家純凈水生產(chǎn)企業(yè)擬起訴“農(nóng)夫山泉”。
． 廣州：專題座談會聲討“農(nóng)夫山泉”。
． 6月5日，在水戰(zhàn)中始終保持沉默的杭州娃哈哈集團公司發(fā)出英雄帖，遍邀全國純水業(yè)巨頭，探討“關(guān)于共商反擊?農(nóng)夫山泉?惡意攻擊純凈水，危害純凈水行業(yè)健康發(fā)展”的諸多事宜。
． 6月8日，由娃哈哈牽頭，全國69家純水企業(yè)聚會杭州，共商對策。在他們聯(lián)合討伐“農(nóng)夫山泉”的聯(lián)合聲明中提出：
(1)關(guān)于純凈水的生產(chǎn)，國家已有國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局制定的《瓶裝飲用純凈水》標(biāo)準(zhǔn)(gbl7323—1998)和國家衛(wèi)生部制定的《瓶裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(gbl7324—1998)來規(guī)范。這兩個國家標(biāo)準(zhǔn)在制定時已經(jīng)收集與積累了大量科學(xué)實驗和相關(guān)資料，證明純凈水是安全、衛(wèi)生的健康飲用水。
(2)養(yǎng)生堂公司所謂的“天然水”產(chǎn)品只是根據(jù)其自己制定的、在上級技術(shù)監(jiān)督部門備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品。其“天然水”水源實際上是水庫水，而目前江河、湖泊、水庫水非常復(fù)雜，水源來自多方面，容易受到各種污染。
(3)養(yǎng)生堂公司在廣告中引用的水仙花實驗，是用“天然水”與純凈水在特定前提下進行實驗比較。眾所周知，人與植物根本不具有可比性，“養(yǎng)生堂”把人與植物相類比，是對消費者的愚弄和誤導(dǎo)。
“我們在此鄭重要求：養(yǎng)生堂公司必須立即停止詆毀純凈水的廣告宣傳活動，并向全國消費者、廣大少年兒童以及全國生產(chǎn)、銷售純凈水的企業(yè)公開賠禮道歉，消除不良影響，我們保留依照法律途徑進一步追究養(yǎng)生堂公司法律責(zé)任的權(quán)力。”
“我們在此強烈呼吁：國家工商行政管理部門迅速依法查處養(yǎng)生堂公司的不正當(dāng)競爭行為，以維護正常的市場競爭秩序；國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門和衛(wèi)生部門，迅速制止養(yǎng)生堂公司否定純凈水國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的行為，以維護國家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威；國家教育部門迅速取締養(yǎng)生堂公司主辦的，嚴(yán)重影響少年兒童身心健康發(fā)展的偽科學(xué)活動，以切實維護少年兒童的健康成長?！?/p>
．6月16日，南京《現(xiàn)代快報》發(fā)表署名標(biāo)題《農(nóng)夫山泉喝出12條蛆?》，農(nóng)夫山泉不經(jīng)意間已經(jīng)陷入腹背受敵的尷尬境地。
．6月19日，娃哈哈等6家純凈水生產(chǎn)企業(yè)赴京向國家工商局、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、教育局、衛(wèi)生部和中國科協(xié)分別遞交了有關(guān)材料，希望以上部門盡快制止農(nóng)夫山泉不正當(dāng)?shù)男袨椤?/p>
．6月26日，中國飲料業(yè)協(xié)會在北京緊急召開研討會，討論“純凈水無益健康”的問題，農(nóng)夫山泉被拒絕與會。
…….思考討論題
1．飲用水市場是一個快速崛起的市場，同時也是一個競爭異常激烈的市場，在娃哈樂百氏和農(nóng)夫山泉等的絕對控制下，新產(chǎn)品的下一個差異化營銷在哪里?
2．農(nóng)夫山泉的飲用水大戰(zhàn)打敗了誰?我們從農(nóng)夫山泉水戰(zhàn)中可以得到哪些啟示?
3．在營銷中，企業(yè)如何應(yīng)對競爭對手的惡意攻擊?
4．集體討論：為戰(zhàn)勝競爭對手，在市場營銷中可以不要道德嗎?營銷道德理論在實踐有沒有實際價值?
跟誠實有關(guān)的故事篇四
（1）
郭興民一家住在湖邊，平時以圍網(wǎng)養(yǎng)蟹為生，眼下又到了蟹苗上市的時節(jié)，郭興民就來到縣里一家蟹苗場。這家蟹苗場的老板叫周大奎，一向熱情直爽，這也是郭興民年年都到他這兒來選蟹苗的原因。郭興民仔細(xì)地選好了蟹苗，記了賬就走了。為什么他可以記賬不付現(xiàn)金呢？原來這是當(dāng)?shù)匾粋€不成文的規(guī)定，蟹苗是可以賒賬的，到了秋天河蟹出圍時，蟹苗場的老板自然會帶著賬本逐戶來收賬的。
可是這一次，郭興民把蟹苗投入圍網(wǎng)才三天，周大奎就開著車來到他家。郭興民和妻子一見，心里就直打鼓，今年周大奎怎么這么快就來要賬了？可如今手頭實在吃緊，去年賣蟹的錢都給上高中的兒子繳學(xué)費了。于是郭興民上前賠笑道：“周老板，你能不能再寬限些日子？今兒家里實在沒有錢。”
周大奎聽了搖搖頭說：“老郭，你誤會了，我不是來要賬的，說好了秋后結(jié)，我怎么會言而無信呢？”他頓了頓說：“是這樣的：因為我一時疏忽，把這次賒苗的賬本弄丟了，可買蟹苗的人太多，我記不清數(shù)目了，所以就請大家重新報一次賬?！闭f著，他打開手中的賬本，問郭興民：“你們家這次賒了多少只？”
郭興民一時沒回過神來，有些結(jié)結(jié)巴巴地說：“你，你是要我自己說呀？”
周大奎一瞪眼：“這不是廢話嗎？你不說，難道還要我把蟹苗從網(wǎng)里撈上來一只一只地數(shù)啊？再說咱們打了這么多年交道，我還信不過你嗎？”
郭興民還未答話，妻子搶著說道：“周老板，我們這次賒了500只，還和去年一個樣?！?/p>
聽了妻子的話，郭興民吃了一驚。去年是賒了500只沒錯，可今年因為兒子高中畢業(yè)要上大學(xué)了，家里的開支一下子劇增，郭興民就把圍網(wǎng)擴大了，所以他今年實際上賒了1000只蟹苗，可是不知為什么，他當(dāng)時竟然沒有揭穿妻子的謊言。周大奎顯然沒有注意到這夫妻倆的異樣，記上數(shù)就告辭了。
周大奎走后，郭興民感到有點忐忑不安，對妻子道：“一只蟹苗兩塊錢，你把1000只說成500只，整整差了一倍的錢，這事要是傳出去，我們的臉往哪兒擱呀？”
妻子傷心地道：“這還不都讓窮鬧的，要是日子稍微好過些，我也不愿干這種事呀！”她又安慰郭興民道：“你別擔(dān)心。我想這次渾水摸魚的也絕不止我們一家，到時誰會笑話誰呢？”
郭興民長嘆一聲，暗暗打定主意，如果今年河蟹出圍率高，價格又看好的話，一定要主動把另外的500只補上。
此后，郭興民便把全副心思放到了養(yǎng)殖上，投食、凈水、巡邏，精心照顧著那一網(wǎng)河蟹，而河蟹也很爭氣，一次次順利脫了殼，死亡的很少，郭興民心里暗喜，看來今年必定是大豐收了。
（2）
很快到了夏季，一天深夜，外面突然雷聲大作，暴雨傾盆，郭興民從睡夢中驚醒，擔(dān)心圍網(wǎng)有閃失，忙披上雨衣拿著手電出了門。
郭興民的家在湖畔的山坡上，要走到湖邊需下一道長長的石階，此時路上早已積水成流，密密的雨線在他眼前交織成一道屏障，兩旁的樹木被風(fēng)吹得似乎要連根拔起。郭興民的心里很焦急：這么大的風(fēng)雨，不知道圍網(wǎng)會不會被沖破？現(xiàn)在正是河蟹成熟時期，如果圍網(wǎng)出現(xiàn)了缺口，河蟹一定會成群結(jié)隊地逃跑……想到這里，郭興民加快了腳步?？墒窃郊痹匠鰜y，突然，郭興民只覺腳底一滑，從石階上摔了下來。他感到大腿一陣鉆心的疼痛，接著便失去了知覺。
郭興民醒來的時候，天已經(jīng)亮了，他發(fā)現(xiàn)自己躺在病床上，身旁是神情悲傷的妻子和兒子。一定是他們見自己出門許久沒回家，就一路尋來，然后把自己送到了醫(yī)院。郭興民想掙扎著站起來，可是腿卻不能動彈，妻子忙按住他說：“別亂動，醫(yī)生說你的腿骨斷了，得做手術(shù)才能接上?！?/p>
真是飛來的橫禍呀！這下不知要花多少錢才能治好這條腿了。郭興民哀嘆一聲，突然又緊張地問妻子：“那，圍網(wǎng)沒事吧，河蟹現(xiàn)在怎么樣？”
妻子聽了，“哇”的一聲哭了。郭興民的心一下子揪緊了，他把目光投向了兒子。兒子眼眶紅紅地說：“爸，我說了你可千萬別難過啊。咱家的圍網(wǎng)昨天夜里被風(fēng)吹開了，河蟹全逃光了！”
郭興民聽了，眼前一黑，差點又要暈過去，他心里悲愴地喊道：天哪！河蟹沒了，自己的腿也斷了，這可怎么辦呀？“
第二天，郭興民的妻子?xùn)|拼西湊地借了5000塊錢給了醫(yī)院?？蛇@5000塊錢給郭興民做了手術(shù)就花完了，醫(yī)生說手術(shù)后還要住兩個月院才能康復(fù)，也就是說至少還要1萬塊錢的治療費。于是郭興民的妻子又回去求爺爺告奶奶，勉強借了2000塊，這點錢當(dāng)然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可眼下也只有過一天算一天了。恰在這時，兒子的錄取通知書也下來了，他考上了外省一所不錯的大學(xué)。但是短暫的喜悅過后，全家就陷入了沉默，上大學(xué)一年的費用至少要1萬元，去哪里籌這筆錢呢？
（3）
這天，郭興民正躺在床上心急如焚，突然看到周大奎走進了病房。郭興民倒吸了口涼氣——這回周大奎準(zhǔn)是來要賬了！于是他哭喪著臉，說道：”周老板，你看看我如今這個樣子，哪里拿得出錢還你呀……“
周大奎拿了把椅子在床邊坐下，說：”老郭，你又誤會了。我這次來不是來要賬的，而是來給你送賠償金的?！?/p>
”賠償金？“郭興民糊涂了。
周大奎點點頭。原來事情是這樣的：現(xiàn)在正是河蟹瘋長的季節(jié)，可有些養(yǎng)殖戶向周大奎反映，說他們的河蟹都停止了脫殼，懷疑是蟹苗有問題。周大奎回頭一查，才知道他當(dāng)初養(yǎng)種蟹的蟹網(wǎng)里溜進了一些其他蟹種，所以他們買的蟹苗都是種質(zhì)發(fā)生變異的雜交蟹。因為河蟹都是靠脫殼成長的，不脫殼就意味著不能再長了，對養(yǎng)殖戶來說必然是有經(jīng)濟損失的，于是他就決定按照相關(guān)的規(guī)定來賠償。周大奎打量著郭興民的傷腿說：”我知道你受傷住了院，正需要錢用，就最先給你送來了?！?/p>
郭興民一聽，深受感動地對周大奎說：”周老板，你可真是個好人啊！“接著又頹然道：”其實你不來送賠償金，我也決不會去找你的，因為我的河蟹早已一夜之間全逃走了，我根本不知道它們再長不長了。“
周大奎一聽，正色道：”老郭啊，你怎么能這樣說呢？你不知道，但我心里清楚呀！做人最要緊的就是誠實守信，我可不想昧著良心省下這筆錢的?！敖又?，他打開了賬本，說：”老郭，你今年賒了500只蟹苗，當(dāng)初的價格是兩元一只，現(xiàn)在我以10倍的價格賠你，所以現(xiàn)在應(yīng)該給你1萬元。“說著就把一沓鈔票放到了郭興民手上。
郭興民一下子呆住了，他沒有想到賠償是按蟹苗的只數(shù)來計算的，心中不由得后悔不已——如果自己當(dāng)初照實說賒了1000只，現(xiàn)在得到的就應(yīng)該是2萬元??！周大奎見郭興民的面色難看，就問：”你怎么了，老郭，有什么問題嗎？“
郭興民張了張嘴，可始終不知道該怎樣開口，特別是周大奎剛才那句做人要誠實的話，更像是扇了他一記耳光，使他愧疚不已。最后，郭興民只得頹然搖了搖頭，眼睜睜地看著周大奎走出了病房。
（4）
好在不管怎么說還有這1萬塊錢，這真是雪中送炭呀！郭興民欣慰地想，兒子的學(xué)費總算有著落了。
第二天，郭興民正躺在床上閉目養(yǎng)神，突然看到妻子慌慌張張地走進病房，她手里拿著一張紙條，一邊哭一邊說道：”老郭，大事不好了，咱們的兒子離家出走了！“
郭興民吃了一驚，拿過紙條一看，只見上面有寥寥幾句話：爸，我決定不去上大學(xué)了。跟村里的趙鵬去城里打工掙錢，那1萬塊錢還是給你留著治病吧……郭興民霎時只覺得天旋地轉(zhuǎn)，肝腸寸斷，趙鵬是個包工頭，兒子這是要去工地當(dāng)小工呀！兒子一向成績優(yōu)異，自己對他寄予了很大的希望，沒想到他卻要走上這一條路。
郭興民突然想起，如果這次得到的賠償金是2萬塊，那么自己的腿有錢治，兒子也不會輟學(xué)了。想到這里，他不禁喟然長嘆：”人啊，還是誠實點好！“
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