無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
陳安之成功學(xué)篇一
當我們思考人生的時候，很多人想，什么是成功？我到底能不能成功？其實成功不是能不能，而是要不要，是想要還是一定要？當你一定要，你就一定行！成功有十大關(guān)鍵：
一、營造成功的環(huán)境
昔日孟母三遷，為的是讓孟子從小有一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今天我們都愿意孩子上好的學(xué)校。好學(xué)校不光有好老師、好的硬件設(shè)備，而且還有好學(xué)生、好的學(xué)習(xí)氛圍。這些都是環(huán)境！你周圍六個最好朋友的平均收入就是你的收入。如果你周圍的人都是千萬富翁，再差你也是百萬富翁！要想成功，第一是為成功者工作；第二是與成功者合作；第三是讓成功者為你工作；第四是馬上成功。第一種比較難。學(xué)歷高、能力強的人的人才可能有機會，而且就算有機會，薪水始終是有限的；第二、第三種更難。而第四種，你騎上一匹馬，借力就可以馬上成功。比如出身豪門，又或者嫁入豪門，馬上身價不菲！當然這樣的機會很少。那普通人有無機會馬上成功呢？有！百年李錦記胸懷使命，務(wù)實誠信，將中國優(yōu)秀飲食文化傳播到了全世界，現(xiàn)在要將中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化傳播到全世界！大膽采用直銷模式，讓平民百姓都有機會和與之合作！為什么那么多平凡的人在無限極超越夢想、創(chuàng)造奇跡？因為無限極事業(yè)就是一匹膘肥體壯的馬！無限極有公平的、充滿挑戰(zhàn)性的獎勵制度和晉升制度，有一個積極向上、催人奮進的大環(huán)境。為了更快成功，我們還要營造成功的小環(huán)境。比如，在專賣店、活動場所，注意我們個人儀容儀表，笑容可掬、助人為樂、說積極向上的話。讓專賣店成為一個開心快樂、傳播健康、播種希望的平臺。專賣店有好的業(yè)績，必需有生動有效的活動；而活動的氛圍遠遠比內(nèi)容重要！要明白“我就是氛圍”，即營造好的環(huán)境人人有責、人人受益！讓新朋友喜歡這里，感覺親切、開心，羨慕！還可以把人帶到締造無限極成功奇跡的環(huán)境中，比方只有百萬人口珠海，短短幾年誕生了幾十位經(jīng)理，專賣店形象好、人氣旺，來到這里，不僅可以參觀新會生產(chǎn)基地、公司總部，還可以見證一個開心、成功的集體，不同年齡、背景、經(jīng)歷、性格、學(xué)歷的人都成功了，證明無限極人人可為！
二、成功的信念 我們都知道唐僧西天取經(jīng)的故事。師徒四人中，唐僧能力最弱。他分不清是人是妖，徒弟孫悟空三打白骨精，不僅未得到獎賞反而說他打死好人，念緊箍咒甚至趕跑他！雖然沒有能力，但唐僧絕對是最好的領(lǐng)導(dǎo)者！因為無論是妖魔還是鬼怪、是千山還是萬水、是艱難還是險阻、是美女還是權(quán)利（女兒國美麗的女王請求嫁給他并要把王位讓給他），他毫不所動，堅定不移地說“向西、向西、向西”！今天做無限極比起千年前的西天取經(jīng)容易多了，只要堅定信念，遇到任何困難和誘惑，你都堅定不移地說“首席、首席、首席”，就一定能達成夢想！無限極沒有失敗，只有放棄和暫時停止成功！要把“我不行”、“做不到”、“不可能”等消極思想統(tǒng)統(tǒng)從大腦中刪除，當你想或說這些“不”時，不會阻止老師們成功的步伐，只會關(guān)上你自己成功的門！要想好的、說好的、做好的，你就能得到好的！看了《秘密》這本書，你就會明白，思想是有能量的！要敢想，要向宇宙下訂單！每天告訴自己：“無限極人人需要、人人可為、人人向往！別人能做到的，我一定行！為了我愛的人和愛我的人，我一定要通過無限極改變命運，收獲精彩的人生”！隨著你不斷放大夢想、超越夢想，成功的信念逐漸就是：弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生。
三、良好的態(tài)度 態(tài)度決定成就的高低，情商比智商重要！首先要有積極的心態(tài)。每天早上起來，微笑著告訴自己：“美好的一天開始了，今天一定會有好的事情發(fā)生在我身上，我是最棒的！”遇到任何事情，都要從積極的一面
去看。有兩個業(yè)務(wù)員到非洲去賣鞋，一個回來失望地告訴老板，賣不出去，因為非洲人都不穿鞋！另一個回來興奮地告訴老板：太好了！非洲人都不知道穿鞋的好處，如果每個人買一雙、兩雙……我們的市場太大
了！同樣一件事，為什么不同的人得出完全相反的結(jié)論？其實，事物本身沒有含義，你的心態(tài)決定你看問題的角度、決定你的想法、你的行為、你的人生結(jié)局！日本四大經(jīng)營之神、創(chuàng)造了兩個世界500強企業(yè)的稻盛
和夫先生總結(jié)人生成功經(jīng)驗：人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力?！八季S方式”是這三要素中最重要
的。因此說“思維方式?jīng)Q定人生”也不過分。因為它有負數(shù)，它不只是0，它的范圍從正100至負100。積極心態(tài)和消極心態(tài)對同一件事（非洲賣鞋）得出不同結(jié)論，就是思維方式問題。第二，要有學(xué)習(xí)的心態(tài)。隔行如隔山，行家才是贏家。學(xué)習(xí)的時候要有空杯的心態(tài)，謙虛使人進步！第三，要有老板的心態(tài)。無限極是
一份偉大的事業(yè)，看懂的人會投資金錢、投資時間、投資精力來做。成交是利潤，其余都是成本，最大的成本是時間成本！投資的心態(tài)來做會更快成功！第四，要有感恩的心態(tài)。感謝幫助我們的人、特別是指導(dǎo)老
師，他們是我們的貴人；感謝給我們困難和拒絕的人，他們讓我們成長！感恩讓我們內(nèi)心平靜與喜悅!第五，要有堅持的心態(tài)。只要永不放棄，不斷行動，排隊都能上總監(jiān)！
四、熱情 在“人生·工作結(jié)果=思維方法×熱情×能力”這個公式里，能力，就是才能、智力，更多是先天方面的資質(zhì)；熱情，就是指從事本職工作的激情或努力程度，是可以根據(jù)自己的意愿進行控制的后天方面的素質(zhì)。這兩個因素都可以分別用0～100分來表示。因為是乘法，所以即使有能力而缺乏熱情也不會有好結(jié)果。相反，自知沒有能力而以燃燒的激情對待人生和工作，最終將比擁有先天資質(zhì)者的收獲多得多。成功學(xué)大師拿破侖·希爾說，一個人沒有熱情，就根本沒有大智慧可言。對于營銷人員，熱情尤其重要！例如，溝通是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移，不是你有多專業(yè)、多能講，而是你的激情，你的狀態(tài)、你的改變、你堅定而發(fā)光的眼神……講到人家被你感染了，對方就會買了。
五、貴人相助
有貴人相助，成功自然事半功倍！比爾·蓋茨年紀輕輕就成為世界首富，他的其中一個重要的貴人就是他的媽媽。他的媽媽是ibm公司的董事，使比爾·蓋茨有很高的事業(yè)起點。無限極，投資498就能擁有八折卡，不僅可以更便宜享用高科技產(chǎn)品，還使我們擁有了中國500強品牌之保健品第一品牌的全球代理權(quán)！這是最適合我們普通百姓的事業(yè)平臺，更重要的，未來機遇無限！無限極事業(yè)就是我們的貴人；公司行政人員非常關(guān)心我們，他們是我們的貴人；指導(dǎo)老師象父母一樣渴望我們成功，他們更是我們的貴人！有的人以為指導(dǎo)老師利用自己賺錢，不僅不配合指導(dǎo)老師，甚至提出很多要求，不答應(yīng)就說風(fēng)涼話，有時賭氣就說不做了！其實這樣損失最大的是自己。要懂得感恩、配合、借力，運用團隊的力量而非孤軍奮戰(zhàn)。
六、運用潛意識的力量
潛意識的力量比表意識大3萬倍！每個人都是上天的杰作，每個人都有巨大的潛能。2008年汶川地震中涌現(xiàn)出無數(shù)感人的故事，如，一位女性，死去了卻保持匍匐的姿勢，援救人員非常奇怪，為什么倒塌的大梁沒有壓垮她？后來發(fā)現(xiàn)，原來她身下有一個毛發(fā)未損的嬰兒！襁褓中還插著媽媽的手機，上面留著媽媽未發(fā)出的最后一條短信：“寶寶，如果你能活著，請記住媽媽是愛你的”！偉大的母愛使這位母親發(fā)揮了不可想象的潛能！很多人不知道，也從未關(guān)注過潛意識，他的身體里其實有一個沉睡的巨人！如何喚醒這位神奇的巨人？每天不斷自我暗示：“我是最棒的”！“一切都是為最美好而準備的”！還要經(jīng)常想象一些自己期待的畫面，如：我開著自己心愛的白色寶馬車，搖下了車窗，海風(fēng)輕拂著我的頭發(fā)，我的臉光潔而紅潤，我充滿了自信，迎面開車過來的人忍不住探頭看看我，是誰開著這么漂亮的車？我沖他會意地一笑，真是太自豪了！又如：我別墅的庭院里種著桂花，那陣陣清香讓人心曠神怡，我躺在太陽椅上看書，小鳥在樹上歌唱，孩子的笑聲從屋里傳出，我覺得辛勤工作之余的天倫之樂真是人生最美的時刻！開始時，會覺得自己異想天開、你聽到有一個聲音在說：“不可能的”！不去理會，堅持下去，每天給自己積極的暗示，隨時檢查自己的思想，看有沒有消極思想。你經(jīng)常想象那些美好的畫面，甚至想著想著，忍不住笑出聲來！潛意識慢慢就會接收到這些信息，會激發(fā)你內(nèi)在的力量，讓你美夢成真！
七、知識
你講什么就吸引什么樣的人。如果你把增健口服液講成藥，你就吸引病人。你想吸引企業(yè)家，就看些企業(yè)家方面的書，了解他們的思想和行事風(fēng)格，說他們感興趣的話題。不斷提升自己，才能吸引更優(yōu)秀的人才！有了人才的加盟，成功就會更輕松、更快速。
八、以最短的時間產(chǎn)生大量的行動
不了解無限極的人往往以為，有能力、認識人多、能說會道的人會在無限極成功。實際上，無限極的成功者很多性格內(nèi)向、不善言辭。他們之所以成功，是因為腳踏實地、大量行動。每天堅持七件事、每天都在約人、溝通、參加活動、跟進服務(wù)。無限極是倍增的事業(yè)，一個人可以帶來一大片市場！在你開始做無限極溝通朋友時，往往出現(xiàn)三種情況：反對、觀望、認同。其中第二種可能較多，他們表示，等你用好了我就用、等你賺到錢我就來做。因此，起步時你要大量用產(chǎn)品改變自己、大量行動吸引認同者，你越快改變、越快成功，良性循環(huán)，雪球越滾越大，奇跡就產(chǎn)生了！相反，有的人半信半疑地進無限極，先要自己用好了才相信，不知不覺中半年過去了；然后開始考察，嘗試來做，碰到一點困難就退縮！一年了還沒什么成績，與人溝通時自己沒底氣，別人沒感覺，惡性循環(huán)，很難成功！你的朋友也是別人的朋友，認同了無限極就快速行動，慢半拍，親戚都跟別人合作了。
九、每天進步一點點
前面講了，做任何事情堅持很重要，但并不意味著堅持是“相同的重復(fù)”。堅持和重復(fù)是兩碼事。不是漫不經(jīng)心地重復(fù)昨日，而是明天比今天、今天比后天，必須前進，哪怕是一點點的進步與改善。比如，原來不會做、做不好產(chǎn)品示范，現(xiàn)在會做了、做好了；原來不敢上臺分享，現(xiàn)在敢站上去了；原來不會邀約，今天把朋友約來了，哪怕對方?jīng)]買任何產(chǎn)品，也進步了一點點！不積跬步無以至千里。每天進步一點點，持之以恒，人生就飛躍了。千萬不要做語言的巨人、行動的矮子。這個行業(yè)不是吹出來的，是做出來的。
十、學(xué)會營銷
今天的社會不缺乏商品，缺的是將產(chǎn)品賣出去的人。西方社會企業(yè)家往往也是演講家，他們很會銷售自己的公司和產(chǎn)品；西方國家的總統(tǒng)往往是選舉出來的，他們激情四射的競選稿其實就是在銷售自己、銷售自己的核心領(lǐng)導(dǎo)團隊、銷售施政方針……做無限極也是一樣，四流的業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品；三流的賣價格；二流的賣服務(wù)，一流的賣觀念、賣自己！在做無限極的過程中，要把自己經(jīng)營成品牌。大量用產(chǎn)品，快速改變自己。讓別人看見你的改變就對產(chǎn)品很好奇、有信心！注意自己的儀容、禮儀、誠信（不要輕易承諾顧客、不要夸大產(chǎn)品功效、不要把已經(jīng)答應(yīng)并安排好的講課輕易取消，這些都會影響你的聲譽）。無限極事業(yè)之所以美妙，其中之一就是你在自覺不自覺的過程改變自己、修煉自己、完善自己！當你有一天驚喜地發(fā)現(xiàn)：你是那么開心，那么健康，皮膚那么好，那么有魅力，有內(nèi)涵、有誠信！大家都喜歡你，你不用開口，很多人就想問你為什么那么魅力四射？這時，你在無聲地銷售自己，你達到了最高境界——不戰(zhàn)而屈人之兵。這才是真正的營銷！
陳安之成功學(xué)篇二
陳安之成功法則
創(chuàng)業(yè)法則：
1：要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準備。
2：學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績。3：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。
4：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢。
5：一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。
6：掌握趨勢比掌握資訊更重要。
7：掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
8：與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上才能“馬”上成功。9：成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。10：找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責任。
11：找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。
12：與人競爭不如與人合作。
技術(shù)好、經(jīng)驗豐富不如坐好的車子、騎一匹好的馬。13：選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。
14：三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。15：做未來成長空間大的行業(yè)。
16：量大是致富的關(guān)鍵。
賣桑塔娜你可能開勞斯萊斯，賣工勞斯萊斯你可能開桑塔娜。17：市場需求大市場大是量大的前提。
18：產(chǎn)品賣不出去的原因往往在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格。19：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當中最好的。
20：要定出消費者心里的承受價格，而不一味求高或求低。21：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。
22：顧客不買產(chǎn)品時依然要給顧客提供資訊。
23：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員。24：用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證。
25：用公司第一名營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過讓他親自做業(yè)務(wù)。100個人每個人用1%的力量勝過一個人用100%的力量。26：產(chǎn)品通路多，銷量才會大。
27：宣傳、宣傳、再宣傳。
28：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。29：授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。
30：要從事走動式管理。
31：沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費人才。
32：一流的人才是無價的。
33：世界第一名的總裁每天親臨第一線。
34：成功等于每天進步百分之一。
35：過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。36：堅持等于成功，放棄者絕不成功。
andy 第 1 頁 2013-5-1
領(lǐng)導(dǎo)法則：
1：人才的競爭是決定成敗的關(guān)鍵。
2：看企業(yè)有什么樣的人才，就能衡量出是第幾流的企業(yè)。
3：領(lǐng)導(dǎo)的能力是選對人，而不是訓(xùn)練人。
4：選擇人才首選要列出理想人才的具體標準。
5：人才的態(tài)度、能力和忠誠度，三者缺一不可。
6：企業(yè)要成功就要多錄用有成功經(jīng)驗的人。
7：選有成功經(jīng)驗的總教練，就能帶出成功的團隊。
8：不要錄取以賺錢為第一動機的人。
9：錄取一定要贏并且有方法成為第一的人。
10：錄取每一個人以保證團隊的向心力為標準。
11：從小細節(jié)小工作來衡量一個人能否做大事。
12：企業(yè)不是品質(zhì)、價格、服務(wù)的競爭，而是人才的競爭。
13：選擇人才心太軟就是對團隊的成敗不負責任。
14：屬于“資產(chǎn)”的人才要讓他“增值”，屬于“負責”的就要“除惡”。
15：市場以結(jié)果論英雄，以結(jié)果為導(dǎo)向。
16：總裁第一件最重要的工作就是：“思考”。
17：成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。
18：檢討才是成功之母，改進缺點比發(fā)揮優(yōu)點更重要。
19：每天要求員工進步百分之一。
20：每天分析哪里做對，哪里做錯了，明天如何做得更好。
21：總裁第二件最重要的工作就是“招兵買馬”選對人。
22：最好的人才是最貴的，但也是免費的。
23：有潛力的企業(yè)吸引優(yōu)秀的人才，優(yōu)秀人才又吸引優(yōu)秀人才一起發(fā)展。24：要為優(yōu)秀的人才創(chuàng)造歸屬感和獨當一面的機會。
25：總裁第三件最重要的工作就是：“推銷”。
26：總裁要親臨第一線做推銷。
27：研究失敗的規(guī)律才能守住成功。
28：領(lǐng)導(dǎo)是用行動領(lǐng)導(dǎo)，不是用口頭領(lǐng)導(dǎo)。
29：總裁第四件最重要的工作就是：“溝通員工”。
30：總裁第五件最重要的工作就是：“傾聽顧客”。
31：總裁第六件最重要的工作就是：“關(guān)心部屬”。
32：人事管理第一要抓心態(tài)管理。
33：總裁第七件最重要的工作就是：“獎勵”。
34：總裁第八件最重要的工作就是：“激勵”。
35：領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤，而是領(lǐng)導(dǎo)使命、責任感、團隊精神和團體目標。36：嚴格要求自己和下屬，才是對團隊、對社會負責。
人才法則：
1：世上3%的人有強烈的成功動機。
2：要成功就要跟成功者在一起。
3：成功者凡是事主動出擊。
4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。
5：要研究者的想法、策略和行為習(xí)慣。
6：成功者是比對手多做一下，堅持到底的人。
7：成功者擁有強烈堅定的信念。
8：成功者“熱愛痛苦”。
9：“過去不等于未來！”。
10：“沒有失敗，只有暫時停止成功！”。
11：“我沒有得到我要的，就即將得到更好的！”。
12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事”。
13：“成功者做一般人做不到的事”。
14：“凡是以最短的時間，采取最大量的行動”。
15：成功者累積知識和人脈的質(zhì)和量。
16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。
17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。
18：成功的態(tài)度決定一切。
19：技巧和能力決定勝負。
20：態(tài)度好的人，賺錢的機會比較多。
21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。
22：當你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽擋都擋不住。
23：成功的五大步驟：
一、明確的目標；
二、詳細計劃；
三、立刻行動；
四、修正行動；
五、堅持到底。
24：只有檢討才是成功之母。
25：成功的第一步：天天看“夢想板”。
26：讓成功的夢想視覺化，反復(fù)加深印象。
27：訂目標－＞做計劃－＞大量地行動。
28：反復(fù)認為自己是什么，就一定會成為什么。
29：當有人說你“瘋”了的時候，可能你要成功了。
30：要想成為什么人就要和什么人在一起。
31：只有充分放松，才能有力地出擊。
32：目標要實現(xiàn)：第一要專注；第二要重復(fù)。
33：每天手寫核心目標十遍以上。
34：成功是很簡單的事，只要方法正確。
35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。
36：堅持到底，絕不放棄是成功的保證。
行銷法則：
1：隨時想象－－成功者每天在想什么？每天在做什么？
2：復(fù)制成功者的想法和行為到自己的行動中。
3：知識＋人脈關(guān)系網(wǎng)才能獲得成功。
4：知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。
5：不斷地補充知識是獲得成功的前提。
6：別看他人成功的結(jié)果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。
7：所有成功者都是善于閱讀者。
8：多熟悉顧客喜歡的一種知識就多下一次成功的機會。
9：要成功就要具備一周工作七天每天愿工作24小時。
10：掌握的知識越多就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
11：亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。
12：世界最聰明的“推銷員”9歲就讀完了所有的百科全書。
13：世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系做了世界最大企業(yè)的生意。14：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一就是大量地逢人就派名片。
15：在任何時間任何地點都在介紹自己推銷自己。
16：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。17：只要凡事認真負責，業(yè)績就會好起來。
18：行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵在于每天要寫出必須完成的量化限額。19：每天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量并且要站著打電話。
20：每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。
21：要想獲得什么就看你付出的是什么。
22：要想超過誰就比他更努力四倍（要具體和量化）。
23：顧客能上門約見你就成功了一半。
24：放松心情，無為而無不為。
25：先為顧客考慮，顧客才會為你考慮。
26：顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。
27：推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。
28：只有當顧客真正喜歡你相信你之后才會開始選擇產(chǎn)品。
29：推銷冠軍的習(xí)慣是不只要準時，還必須提前做好準備。
30：見客戶前5分鐘對著鏡子給自己一番夸獎。
31：任何時間和地點都言行一致是給客人信心的保證。
32：背對客戶時也要100%地對客戶尊敬。
33：成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。
34：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。
35：顧客反對意見太多只代表他不相信你不喜歡你。
36：從語言速度和肢體動作上去模仿對方，去配合對方是超速贏得信任感的秘訣。
陳安之成功學(xué)篇三
成功的十個關(guān)鍵(陳安之演講摘錄）
最重要的第一個是環(huán)境
各位你要很快樂的話,你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起。
環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，21歲的時候我聽了課程，我?guī)退ぷ?，在工作中我學(xué)到了如何成功，不超過8個月，我學(xué)會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環(huán)境，成功的人。
我時常講一個例子，一個學(xué)生在十年前跑拉松，我說你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀錄保持人。三年之內(nèi)跑到2小時18分鐘，30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響。
所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會了如何成功。
我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規(guī)定，每個人每個月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程。第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個。
當時我看到安東羅賓機構(gòu)一個員工手冊規(guī)定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應(yīng)該不會被開除，然后我問我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個規(guī)定，新人在第二個月沒有達到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現(xiàn)125個人，我就會被開除，我說經(jīng)理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內(nèi)推廣20多個人，他說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候。
達成目標只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標沒有達成，是想要不是一定要，只有一個差別，在座，有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。示范：在座你們有沒有覺得他應(yīng)該瘦身。應(yīng)該！
我保證他不會再瘦了，因為他講了“應(yīng)該”兩個字。一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的。所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應(yīng)該這樣做，就是不太會做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望。
各位朋友！所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，“應(yīng)該”這個語氣已經(jīng)阻止你行動的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個半月的時間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。
請問你減肥有什么好處？ 首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多事情。請問你減肥有什么好處？ 改變飲食習(xí)慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福，吃是快樂的事情，快樂的事情應(yīng)該多做的，潛意識有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式?jīng)]有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會很快胖起來，他潛意識在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦。
一生當中對你最重要的是什么？健康、財富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個第二個重要，成就。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實際上你還是覺得吃比較重要。
我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯了。什么比較重要，吃還是健康。你要的想法是，思考分過去、現(xiàn)在、未來，他把過去、現(xiàn)在、未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個信念“民以食為天”，你當豬算啦！你想減肥，當我想胖的時候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點覺得吃開始變得重要，他永遠處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當中。
零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的問題。我有一個朋友是世界第一流的催眠大師，這個人他沒有成名之前，假如你要請他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時，有一個人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會不會透過改變我的潛意識，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現(xiàn)在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現(xiàn)在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。哎，我記得你三年前來過，那時候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現(xiàn)在我得了癌癥，請你幫我戒煙。
改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。為什么選業(yè)務(wù)員的時候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因為他的意愿不夠高，任何人都可以立刻改變他的所有習(xí)慣，只要他的意愿是到達100％，如何讓你的意愿達到100％這是有方法的。ok，我們會在課程中講。
這個過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因為你覺得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調(diào)整，調(diào)整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤。我有一個學(xué)生有95公斤，是一個女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，她說你課程都沒有瘦身，我說現(xiàn)在我就教你，我看你蠻需要的，她說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結(jié)果他老公50公斤，我說我了解你們的問題。結(jié)果三個月以后那個女的變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因為她潛意識非常痛恨她60多公斤的身材，她非常痛恨90多公斤的感覺，她潛意識做了一些改變。
你要不要瘦到60多公斤，要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點起床，說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個小時以后焉了，原地不動，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對不對？后來我決定不干這種事，我學(xué)會了激發(fā)我的意愿，你們目前沒有達到你想要的成就，你想要的結(jié)果，或者實現(xiàn)你的目標和夢想，只有一個原因，你對那個目標的意愿沒有到達一定要。只有這一個原因，假如你的意愿已經(jīng)到達一定要的程度，只有時間因素的問題。
任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一?？墒谴蠖鄶?shù)人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會永久不能持續(xù)的，你會今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。
ok，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。類似的感覺，不會出現(xiàn)你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環(huán)境的重要性，你瘦到64公斤的時候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。
讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達成任何的目標，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會變成他們一樣。
最偉大的籃球明星，邁克爾喬丹，我現(xiàn)場去美國看mba的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的。我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的。
他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠的球，因為命中率不高，所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，他非常了解成功的關(guān)鍵。我以前是高中籃球隊，他當時連高中籃球隊都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去問我為什么不被錄取?教練說：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，他說我不需要上場，我只求我跟球隊練球，我要有跟他們切蹉球技的機會，結(jié)果后來教練看到這個人這么想成功，就讓他和他們一起，比賽一完他真的去幫他們擦汗。
你可以想一下，跑龍?zhí)?，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的。然后有一次，早上八點的時候，清潔工整理場地，他看到一個黑人球員躺在地上，他蘇醒過來說，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，就睡在球場里面。
所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結(jié)果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜]有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實的故事。
邁克爾喬丹到大學(xué)的時候，讀美國最有名的大學(xué)，他就在這個學(xué)校，這個學(xué)校的教練是全美國大學(xué)最嚴格的。有一次比賽以后，教練請他到休息室，放錄像帶給他看，結(jié)果邁克差點給教練下跪，他說：教練，對不起，我知道我的問題在這里，進攻的時候我說球給我，從而得分，防守的時候你去防守，你去防守。他看自己這樣一個習(xí)慣，他很慚愧，之后他開始練習(xí)防守。
是因為他加入一個成功的環(huán)境，假如他沒有這個教練指導(dǎo)，他不會這么成功的。所有的人都是被啟發(fā)的。對我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想象學(xué)習(xí)從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說學(xué)習(xí)是最重要的。有一次，有一個人問他，請問你一生當中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅。他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家、雕像家干什么。他說，搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開朗基羅。在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當中對他最重要的是學(xué)習(xí)，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學(xué)習(xí)。
美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統(tǒng)，后來決定當總統(tǒng)，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結(jié)果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？一個人的命運決定于他的環(huán)境。美國副總統(tǒng)戈爾的父親是三十年的美國參議員，戈爾在小時候甘那地總統(tǒng)打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統(tǒng)。他小時候就在電話跟甘那地總統(tǒng)對話，激起了他想要成為美國總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員。
這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環(huán)境。你沒有辦eight: 150%;text-indent: 25;margin-left: 0">這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環(huán)境。你沒有辦法在一個不成功的環(huán)境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環(huán)境，這個是沒有例外的。
第二個成功的因素叫做強烈的企圖心。
企圖心沒有教，但是可以培養(yǎng)，我可以教你如何培養(yǎng)自己的企圖心。
有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程有很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經(jīng)驗。安東羅賓請了一個馬拉松選手，這個馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個小時，24小時他可以跑21小時，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時，連續(xù)跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。
安東羅賓講早上六點起來跑步，帶頭的隊長是世界紀錄保持人。我們在夏威夷住的那個飯店環(huán)境非常大，所以跑步沿著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺，我也是蠻厲害的，所以開始練習(xí)的時候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個冠軍的冠軍叫我，你們準備好了嗎？我要開始跑了?？梢韵胂螅蠊麘K不忍睹。
你說你體力好，直到你站在他旁邊，你體力就不好了，你說你多么的有行動力，可是你站在安東尼羅賓的旁邊，你就變小。你永遠要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強烈的企圖心。在你的朋友當中，你一定要是最爛的那一位，在你的朋友當中，你老是老大的那一位，你都交錯朋友了，因為沒有人可以讓你更上一層樓了，因為你已經(jīng)是你這個圈的top，最頂端的一位。
安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個安東羅賓就可以見到世界更多的第一名。我就發(fā)現(xiàn)，安東羅賓都是早上第一個來跑步，這樣厲害。
我那個時候帶一群學(xué)生從臺灣飛夏威夷去上課，我?guī)Я怂氖鄠€學(xué)生，每個人需要8000美金，上十四天的課程，我當翻譯。翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個學(xué)生，早上助教帶活動，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣性，助教教大家做一些動作。因為我坐在二樓，后臺，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動作，我想他應(yīng)該熟的，為什么他還在后臺做這些基本動作。
我知道他為什么是安東羅賓，因為一個成功的人永遠不會疲倦練習(xí)基本動作。他即使最熟，他都會不斷的練習(xí)基本動作。難道萬克爾喬丹不會投罰球線，但他不斷的練習(xí)那個基本動作。
有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，65歲左右了，他演講完以后，在臺上講的是美國的一個參議員。吉米羅一個小時的費用是6萬元，表示這個人在美國已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個人以前是安東羅賓的老師。這時候我坐在吉米羅旁邊，我發(fā)現(xiàn)他在抄筆記，他也在抄。好好抄筆記。
所以他也練所有他已經(jīng)知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態(tài)度他們的企圖心非常好。假如你時常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人士差在哪里。你沒有見過的話，你很難知道。要有見識，才會有知識，才會有膽識。因為他沒有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識，他不知道做了會有什么樣的后果，他為什么缺乏知識，因為他沒有見過。
當我見過100多位世界第一名的時候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時候，他住在一個很小的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要。安東羅賓睡的是一個吊床，請他女朋友到他家的時候，他說對不起，我這個房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機，變億萬富翁，講一大堆好聽的話。結(jié)果那個女就跟安東羅賓躺在那個吊床上，結(jié)果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想象那個狀況。摔到地上的時候這時候他們在播音樂，放出一首歌，那首歌叫“砰波??”她不要跟一個只會談夢想的人談戀愛。但是她相信安東羅賓。果然住城堡，開直升機，果然億萬富婆。
所以你不要想象你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要？絕對不重要，現(xiàn)在重不重要？重要，因為今天的行動決定明日的結(jié)果，要有更好的結(jié)果，今日要有更好的行動，怎么樣才會有更好的行動，就是跟成功者的人在一起，成功者激發(fā)你的企圖心。假如你覺得你個人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動的話一下動不起來，那么就是你的朋友有問題了，ok，當一個人越來越成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道他越成功了。你不可能變得更成功，如果你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會吸引成功。
第三點是態(tài)度。
一個人的態(tài)度決定他成功的高度。
你有沒有曾經(jīng)心情很差的時候，有的請舉手！請問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當有喜悅的快樂的事情發(fā)生的時候，態(tài)度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會沮喪，因為有不好的事情，成功與失敗就在這個地方，好的事情發(fā)生，態(tài)度好，大家都做得到，壞的事情發(fā)生的時候，依然有好的態(tài)度，這個時候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。
我以前出去演講的時候，連續(xù)講八場都被轟下臺，因為講得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功??當我講這句話的時候，你們說我的態(tài)度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經(jīng)被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個月前，我在一個山莊見到，你看到他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來的氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂惹他。
史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當演員？你先學(xué)講話再來，你長得丑了，你先去整形再來。
史泰龍跑了1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個1855貼起來，在你沒有被拒絕1855之前，請你不要放棄。有的人對你說，經(jīng)理，我不要這樣做了，請你跟他講1855，你現(xiàn)在只是18次。
我公司以前有個女的，是個首席講師，她是個非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，來我公司第一個月，竟然是我公司最后一名，她說，老板，對不起，這個行業(yè)我做不來了。我說：你做一個月放棄，既然要開始何必要放棄，既然要放棄當初不必開始。我就這樣跟她講這樣一句話。兩年以后，這個女人開20萬美金的車。一個月要放棄，我跟她講1855哲學(xué)，一個女的，要開一輛這樣的車不是很容易的事情。
我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數(shù)，因為這是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)。上個世紀人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才。10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄。
以前我每次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，這么苦的時候，我開始想那些比我更嚴重的人。我遇到一個人，他創(chuàng)業(yè)13年，每年都虧損，結(jié)果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，它完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換不是放棄，假如這是你的目標，請你不要放棄。
怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對困境不怕挫折？把你和成功的人放在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環(huán)境最重要。
第四點要認真，要努力。
什么秘訣？要認真。是的，你不知道，你知道什么叫“要認真”嗎？
我以前在幫安東羅賓推廣的時候，我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因為他好嚴格，他每一件事情都要你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求那么多，那么煩，隨便一點，人活得自在一點。他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續(xù)第一名。
那時候我21歲，經(jīng)理22歲，經(jīng)理在11年前，月收入超過1萬美金。后來他去聽安東羅賓演講，后來轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進去安東羅賓公司。安東羅賓開除的機率是每兩個禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴格的，我的經(jīng)理是非常嚴格的，因為他的布置是按照安東羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。
所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的，你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準備轉(zhuǎn)換到另外一個推廣小組，那個經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。我就把這個事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說門都沒有，請你繼續(xù)跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機會都沒有。
結(jié)果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個鳥都不生蛋的地方。我整個月是絕對悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了。后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有。
早上7點多演講，我打電話到佛里達州，我說經(jīng)理你們怎么樣，他們說晴空萬里，他說你們住的怎么樣，我說我們住150年的房子。他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現(xiàn)在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。
結(jié)果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能干什么，只能面對鏡子繼續(xù)練演講，結(jié)果在那一次我成為全公司第一名。我超過我的經(jīng)理。
我好在沒有去佛里達州。因為我真正開始認真的時候，我第一個月打敗三年的第一名。
我經(jīng)理演講的場次比我多得多，我這個小蘿卜贏過他，本來是不可能的事情，但是因為我非常的認真，非常的努力，非常的仔細，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點。
我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么。假如你今天看到香蕉，你會想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什么樣的蘋果樹??要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結(jié)果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。
有人問我業(yè)績不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認真，開始不要去玩等等。我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬，講保險的話，幾乎臺灣每一家保險公司的第一名都是我的學(xué)員，只要他是冠軍，八九不離十，他都是我的學(xué)生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請問你們?yōu)槭裁磿晒?，他們說，第一個，我跑去訪問智朗的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當我找到第一名的時候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名。
他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境，因為你沒有這個環(huán)境，你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當你不清楚的時候，你就自以為誤以為你很努力，我以前就是這么覺得。
我舉另一個例子，這個人65歲，是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍，學(xué)過7種語言。他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個3000人的演講，而他沒有學(xué)過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話。我說邁克先生，也許你過分認真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽。我說邁克先生你這么成功的人，其實你講邁克大概就不錯了，人家就了解了。但他還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文看看講得標不標準，他拿越洋電話練習(xí)。
兩個月以后，他問我們什么時候演練，我說九點開始，他問明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當講臺，請問你明天是坐著講，每一句話計時要多久，每一個故事當場改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個笑話，結(jié)果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎么還有這么認真的人，他已經(jīng)65歲了。
我以前在臺灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人，那天我是第一個講，早上8：00講，我半夜2點到會場，第二天集中投票，我排第一名。我說你看我今天幾點到，我清晨2點就來了，我講給我司機聽，晚上來這里演練。晚上不準，要不然晚上3點我還會來。
在場的每一個人，只要你過去多認真一點，多努力一點，一年二年三年你就會成為富翁。一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間，努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸福快樂，我覺得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應(yīng)該是不會吧！
成功的第五點，成功需要貴人的幫忙。
貴人在哪，在你身邊，因為朋友會認識朋友，吃中餐之時你會不會幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內(nèi)衣，有這么厲害的選手。
成功的第六點，利用潛意識的力量。
人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。每次我們講潛意識的時候，悲傷的樣子，意識在，潛意識在。舉一個例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系，有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經(jīng)歷，是因為每一個人的潛意識是是聯(lián)結(jié)在一起的。所以全世界是獨立的個體，但是每個人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個人是相通的，相通的潛意識叫做超意識或超意識，或無窮的智慧。
一個人要成功，意識是蠻重要的，但是更重要的是學(xué)習(xí)如何控制他的潛意識，當你有效的控制你的潛意識，你就可以把你要的目標輸入超意識。意識給指令，潛意識照做。所以潛意識是不分事情的真假，只要輸入了它就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因為他沒有接受這樣的指令，他的意識說要瘦到64公斤，但他的潛意識還沒有接受。所有的改變都在潛意識。潛意識無法分辨真假，只要不斷的重復(fù)想象并且相信，它終究成為事實。
現(xiàn)在我們做一個實驗，每個人站起來，站開一點，假如我不累，你們就沒有資格累。現(xiàn)在每個人站好，把右手舉起來，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想象手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時候你是用潛意識的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動，一二三轉(zhuǎn)多遠，轉(zhuǎn)回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想象你的右手又舉起來，但手不要舉，想象，非常好，我要你想象你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想象右手又舉起來了，想象，轉(zhuǎn)了一圈半，想象手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒有比第一次遠。想象二次，距離增加蠻遠，透過想象。
做白日夢的人成功得快，有人說你在做白日夢，講你做白日夢的人他們不懂成功學(xué)。他們不了解什么叫潛意識的力量。舉例我要在2001年市場占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當你在想的時候，你就在利用宇宙的超意識在幫助你，因為你的意識輸入潛意識，被送給了超意識，然后它開始運作，你就吸引你要的15％。
當你想要一輛豪華車的時候，你就不斷的想象，你希望你的收入達到50萬人民幣，你就開始想象，你想什么東西，你就需要不斷的想象。這種方法你試，你告訴我有沒有效。
我所貼的目標沒有一個不實現(xiàn)的，我潛意識的目標還沒有不實現(xiàn)的，我以前達成是這樣的，我現(xiàn)在設(shè)立的目標，我真正認真想象，每一個都成為具體的事實。不管你的目標有多大，有多遠，都可以透過想象來達成，想象力比知識還要重要，想象力比知識還要重要，上個世紀最偉大的人愛因斯坦說想象力比知識還要重要。
我要嫁個好老公，透過這個方法，可以嗎？你要把那個嫁的人的照片貼起來，可以還是不可以？ 安東尼羅賓在窮困睡吊床的時候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長什么樣子，有什么個性，他太太的長相，用手畫出來，要四個小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想象，想象，安東尼羅賓說，他很窮的時候希望一年住城堡。第二年結(jié)婚，他的太太跟他畫的一模一樣。結(jié)果安東尼羅賓真的有四個孩子。不可思議吧有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好。
所以很多人都以為想象是天方夜譚，實際上所有的成功者都知道，這個是有效的方法。
芝加哥公牛隊是六次mba的冠軍，它的教練現(xiàn)在是湖人隊的教練，他在一定要每一個球員利用潛意識的力量，先想象今天比賽會成功，會得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一只手掛滿了。他換到湖人隊第一年就讓湖人隊得到了總冠軍，換一個教練得冠軍。他用潛意識的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會覺得一個籃球隊先來幻想，然后靜坐這是什么訓(xùn)練，對不起，這個教練就是全美國最有效的教練，不止是公牛隊，湖人隊，事實上頂尖的成功者是用他這種方法成功的。
所以一個成功的人，舉例，你們坐火車，在火車上做什么事情，開始想象，開始想象，我這樣給你講，想象成功的速度，比任何方法至少快一百倍，今天你有任何目標要達成，你可以看很多的書籍，拜訪很多的人，計劃很多事情，但透過想象這種速度幾乎要快過一百倍以上，也就是潛能激發(fā)最重要的方法是靠想象。
榮發(fā)要想成為64公斤，就找一張64公斤的人的照片，把他貼切掉，換上你的頭，看看看，以后你就變成64公斤。你要長高，你要透過想象，業(yè)績要提升，要透過想象，要找老公，要透過想象，你要什么東西，要透過想象，想象不是重點，想象之后相信才是重點。相信。全世界每一個人都了解信心的重要性。
人是活在三度空間里，但精神心靈是在第四度空間里面，在現(xiàn)實生活中，要實現(xiàn)的東西，都是在你的思考想象當中先實現(xiàn)一次，先想過一次在真實的社會當中才會出現(xiàn)，每天至少花十分鐘在早上起床前，在睡覺前十分鐘做想象，這兩個時段是輸入潛意識最好的時段。你吃完飯，比較累，你也可以把眼睛閉起來想象，也不錯，但是通常早上起床的時候你要做這個動作，因為這個會加快成功的速度，你會莫名其妙有顧客打電話給你，你不去開發(fā)他會主動找你。
在過去8年的時間我沒有主動找過顧客，不需要去拜訪，都是別人找我去，也就是說，我已經(jīng)規(guī)劃我的潛意識，變成像磁鐵一樣，比如說，你一定完兩個起點，兩個起點再相聚的時候速度就會變得快。變快的力量，成功者叫做信心，信心會讓你要實現(xiàn)的夢想象吸鐵一樣變快，所以越相信自己會成功的人，他成功的速度會越快。所以相信的人，不是最認真的人，是相信的人會成功。
還沒有實現(xiàn)怎么相信，對不起，這就是偽裝，宇宙上有一個定律，叫一致定律。也就是你內(nèi)在的想法改變后，在外在他就要變起來，變成一致的，里面想什么，外面必須一致，里面想很成功，外面就必須越來越成功，你想得冠軍，他就開始得冠軍，你內(nèi)在的想法，跟外在會相互配合。所以覺得會失敗的人，幾乎他都會失敗，拳王阿拉只失敗過兩次，結(jié)果這兩次以前，他說萬一我輸了怎么辦，結(jié)果他真的輸了。
不是每一個相信的人都會成為冠軍，但是最相信的人通常都是冠軍。一個人有沒有信心，看得出來，絕對看得出來，信心不是過度的，不是一定要有爆發(fā)力，一個人站在那里他有沒有信心我們一下就能感覺出來。我的信心來自于我的實力，我想我有，我相信有。所以一個人成功之前一定要有成功的樣子。一個人的信心可以透過想象來建立。
第二種方法是自我暗示，不斷告訴自己我是最優(yōu)秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定會成功，冠軍一定是我，我的財富一定會讓人非常羨慕，成功一定屬于我，我是快樂的人，我很健康，我每天感覺很好，所有好的事情都發(fā)生在我的身上，一直這樣磨練，磨練，好像自我催眠一樣。想象跟自我暗示那一個好？想象還要快十倍，視覺的力量比精神要大。聽音樂還是看vcd的效果要好？當然是看加上音樂效果好。
現(xiàn)在我要每一個人做一個活動。來一位老師帶個麥克風(fēng)。我們的老師有沒有信心，我是a，你是b，我問你的問題速度很快，你就回答，等一下你們要做同樣的演練。
魏老師，你要什么？我要成功。你要什么？我要財富。你要什么？我要成名。你要什么？我要女人，這就是潛意識的原因。
你害怕什么？害怕失敗。你害怕什么？害怕恐懼。
全部站起來，兩個人找一個伙伴，演練這個游戲。問問題的聲音要大，速度要快。
試問你舒心重要還是成就感比較重要？成就感。成就感比較重要還是健康重要？成就感。舒心比較重要還是健康重要？健康重要。他的價值觀比較矛盾，虛榮心、溫馨。目前感覺自己很有成就，成就感3分，健康5分，舒心0分。溫馨0分。成就感的定義是什么，請你告訴我。得到別人的承認，別人的認可，你目前沒有，是不是？多少有一點，大部分沒有。
他永遠沒有多大的成就，因為他的成就是別人的認可，他自己無法主控，他無法主控他就很難得到，你的問題在這里，成就感的分數(shù)很低。
我念高中是在美國，一個同學(xué)每次的成績都一百分，有一次考試的時候得到99分，少一分他在哭，我們覺得太夸張，有一次我們看到一群老美在慶祝，一看是60分，原來是第一次及格，所以要慶祝一下。
分數(shù)不決定你快樂與否，是你對分數(shù)所下的定義決定你快樂與否。你們喜歡下雨天嗎？喜歡的請舉手，痛快的下雨天請舉手，奇怪同樣的下雨為什么感覺不一樣，感覺是誰給的，是自己給的。
有一次我晚上兩點開車回家，一輛卡車沖紅燈，啊，差點撞到我的車上，我把他的媽媽請了出來。后來我想，嘔呀，可能醫(yī)院有人出了事他趕過去捐血，所以他開這么快撞紅燈，這么一想，我的感覺怎么了，哇，這個人太棒了，晚上半夜2點還去捐血給別人，佩服佩服！同樣一件事情，我下了不同的定義，我的感受就不一樣了，任何事情沒有一定的定義，除非我自己下了定義。
有時候我問一個人，你快不快樂？他說不快樂，我說你要怎么樣才會快樂。他說我就是要去演講，我說你為什么要演講，他說我演講之后就是要得到全天下每個人認同。全天下不可能每個人都認同你，所以全天下有一個人不認同他就不快樂，不快樂，所以他天天不快樂，所以他天天去講。
我曾經(jīng)遇到過一個教授，他在美國留學(xué)，他的太太三年以后去美國看他，他們決定去旅游，開車去加拿大看世界奇觀，大瀑布。一路上開車，突然看錯方向走錯了路，預(yù)見下午2點到，結(jié)果直到5點才到，結(jié)果是他太太看錯了路。這個教授很生氣，就一直罵他太太，你為什么這么笨，一直講，講完之后，突然到了米加那塊大瀑布，哇，世界奇景，真是太漂亮了，在美國邊境還沒有看到這么美，太太趕快出來看，他太太說不要出來看。他覺得很奇怪，這么漂亮的風(fēng)景為什么不出來看，后來，太太想了一個小時不出來，這個教授說了一句話，假如過程不愉快到達目的地也沒有用。
我們不要達成目標才快樂，我們要快樂的去達成目標，享受過程。我一定要等到這個結(jié)果，哇，毀了，你注定痛苦一輩子，很多人的規(guī)則就像筷子一樣硬，一折就斷了，你必須有彈性。什么叫舒心，有人說找到賢惠的太太才叫舒心，還沒有找到之前，一輩子痛苦。都是要得到了才快樂，別人認同才快樂，自己無法主控，這個又是達成目標才快樂，他違反了快樂的原則，所以你很難快樂起來。
我以前遇到一個人，他24歲，穿得亂七八糟，我說你需要成功嗎？他說我不要成功。他說每天早上我起床，看到人站在地上，沒有躺在地上就成功了，他說只要有呼吸就成功。這個好不好？這個人快不快樂？
1、快樂從現(xiàn)在開始，2、快樂是一種決定，3、快樂是跟你的定義有關(guān)系。你立刻就有成就，只是你要得到別人的認同，這是你的定義。所以假如你的想法都是別人給的，那你都不會快樂。假如你說這個麥克風(fēng)不好，那你昨天就應(yīng)該換了。保持感謝的態(tài)度，凡是感謝的都會增加，凡是你認為理所當然的都會減少。他是我先生，他應(yīng)該這樣做，對不起，他就會減少，任何的東西保持感謝的態(tài)度，就會越來越多，哇，今天我自己認可，感謝上帝，今天有兩個人支持我，我命真的太好。有錢人一定會快樂嗎？不一定。你們希望有錢還是快樂？有錢需要時間，快樂現(xiàn)在就會有。
我原來有一個學(xué)生一個晚上打球得太好，突然有一陣子分數(shù)降低，我說為什么，他說旁邊太多干擾，太吵了怎么辦，我說每一個人太吵的話都是在幫助你更加集中注意力，所以我改變他的信念，所以這樣一想的話，你盡管吵，反正更加增加我的注意力。你輸入什么就得到什么，你覺得這是一種干擾，這就是一種干擾，你覺得這一種蠻獨特的喇叭，你可以把它當成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。
當然我現(xiàn)在講的事情很不容易做到，而且大部分人做不到，每個人情緒高高低低這很正常。山也是這樣，海也是這樣，這很正常，但是你低的時間不要太多，有人說顧客拒絕你，哇塞，一個月不敢接見顧客，時間就太長了，比如調(diào)試，調(diào)度的速度，我給大家一個標準，假如你遇到不快樂的事情，你能在一小時之內(nèi)改變，你算不錯的。我改變我變臉的速度，看我決定要不要變，要變立刻就變，我要求自己在五分鐘內(nèi)變掉。
事實上你可以看到，我天天演講，你覺得我給你一個臭臉，不可能吧，我到臺上沒有臭臉的機會，可是，每個人有沒有他的問題存在，絕對是有，所以我變臉的功夫是蠻不錯的，情緒的變，突然一下變了，超人一樣。你要想辦法去改，所有快樂你可以現(xiàn)在立即擁有，所有你要的感覺你可以立即擁有，只要你改變你對感覺的定義。
現(xiàn)在，我要每一個人都做這個演練。
一、問自己一生當中對自己最重要的六種事情。當然寫出家庭，財富，這些都不是你要的，你要的是感覺，你怎么知道呢？感覺是形容詞，快樂是形容詞，家庭是名詞，家庭帶給我們幸福，幸福是一種形容詞，是一種價值觀，對你重要的是什么，錢。實際上他要的不是那一張紙，錢帶給我們什么，帶給我非凡的，自由的感覺，每個人要的東西不一樣，即使說幸福很重要，你也說重要，他也說重要，但是兩個人的定義沒有100％一樣的，所以人再怎么溝通，一定有矛盾，這個沖突不是你對或我對，而是因為我們的定義不一樣，所以任何時間兩個人在吵架的時候，都不是任何一方面的錯，都是我們的定義不同。
第二個把它全部轉(zhuǎn)換成感覺。（形容詞）第三個排列優(yōu)先順序。到底舒心比較重要，等到我得到別人的認可，等我有成就，我就可以找惠賢的老婆，我就會舒心，舒心之后我就會溫馨。是不是這一套邏輯，事實上你要成就的目的是為了之后要有舒心，溫馨，但必須先有成就。他真正的邏輯是這樣。
第四個0到10分給自己打分。我感覺自己多有成就，我感覺自己多有安全感，我感覺自己多幸福，多快樂。第五個寫下對每一個價值觀的定義。什么叫成就，當別人認同我，什么叫快樂，當全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的價值觀，給大家十分鐘時間寫出來。寫不出來也是很正常的，寫出來你認真聽課，因為價值觀會隨著年齡、經(jīng)驗而改變。
我至少每年一次研究我的人生價值觀。你看到我吃梨，我皮不吃?？喙吓Ｈ?，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三個月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。健康食品。下一個我運動，不是慢跑，是打保齡球。因為24小時都有。太激烈的運動不是運動。我在新加坡的休息室有一個乒乓球桌，我在新加坡連續(xù)六年冠軍，下課的時候我打球，我繼續(xù)運動，我的體力都很好，又是娛樂。我上課我讓自己處在一個很愉快的狀況。我在冰城演講，他們都給我買一個乒乓球桌，找一個職業(yè)練球員，就時常跟他們打。我也會打籃球，我在晚上1點到7點打籃球。
我在23、24的時候到處都疼，因為我每天只吃巧克力，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可樂，咖啡來振奮精神?，F(xiàn)在我大部分喝礦泉水，我隨時拿著一罐水到處走，我時常喝水，以上是幾個簡單的方法讓你保持旺盛的體力。
個人要成功的話要和其他的人做一些合作，其實合作的失敗機率很高，需要注意什么？
我時常合作，時常失敗，我合次10次，成功3次，7次失敗?？墒敲恳淮问《甲屛覍W(xué)習(xí)怎么樣合作更
好。基本上合作要想好，理念想好，我們兩個觀念一致。我以前的合伙人，后來我們分家了，我們的觀念不一樣，我每一次要求品質(zhì)，他就跟我講成本。我頭腦炸掉，品質(zhì)要多花點錢，我要的設(shè)備他不給我買，我火大了。所以理念不一樣沒有辦法進行，第二個一定是雙贏，我贏你輸和你贏我輸都不可能長久，他必須是雙贏的立場。第三個李嘉誠哲學(xué)，要讓別人有多一點賺頭。我們的六七八分折頭。
合作對象能力的評估，比如我請安東羅賓演講，我是他公司的第一名同事，我邀請他的時候，他沒有立即答應(yīng)我，他延續(xù)了5年才決定把雅注的代理權(quán)交給我。澳州有一個人幫世界頂尖大師推廣十年，他夠資格。所以我對安東羅尼說假如你來演講的話，我會推廣3145個人來聽，會上爆滿，一個座位不能空，就是3145。
實際上要3000多人的演講，只有一天的課程，學(xué)費是8000多塊臺幣，2000人民幣，在2－3個月時間要推滿3000多人，實際上不是那么容易的事情。我公司只有二三十個人，我跟安東羅賓夸下?？冢艺f一定客滿，一定客滿吹出去了，絕對要兌現(xiàn)，真的出現(xiàn)了3145人。我寫了24個計劃，有22個計劃都是失敗的，到最后兩個成功推廣到了3145人。
我們在辦課程的前五天，我們只推廣了2500人，后來我做了一個銷售的機率訓(xùn)練，三個小時的，第二個我的業(yè)務(wù)員出去推廣，我的業(yè)務(wù)員推廣了800人，變成了3300多人，還要退費200多人不能參加。對的訓(xùn)練對訓(xùn)練本身還要重要。我跟我的員工講我們要成為世界第一流的訓(xùn)練機構(gòu)，我們現(xiàn)在的表現(xiàn)是第一名嗎？他們說不是，是我們言行不一致，公司無法忍受，在座我們覺得我們推滿2500人還可以推滿3100人，大家3100人不反對，我們認同要推廣3100人，然后我們分配任務(wù)，你是經(jīng)理，你的潛力應(yīng)該是推200張，為什么你只推了150張，你可不可以在未來推滿50個，每個人轉(zhuǎn)介紹2位，下定承諾。我提到了對合作、對合作者能力的評估這是非常重要的。
下一個對合作對象的角色的分配，你的專長是什么，你應(yīng)該做什么，我應(yīng)該做什么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫萬能特助。我弄電腦，你就管電腦，我開咖啡店你就管咖啡店，我今天開服裝店你就管服裝店，我說你今天幫我整理行李，他就幫我打包，我說今天你寫白板他就寫白板，如果當dj，他就在當dj。我在挑選的時候，我就會問他你都會做什么事呢？他說我都知道，做一件事：所有的事。
我有小狗要喂，我沒有辦法喂，他會幫我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不錯，有時和我出國連續(xù)28天，為什么有6個助理，因為出國28天的話，我時常每一個國家城市的換，助理的女朋友都在抗議，不要讓我的助理被他的女朋友甩掉，我挑選6個，亞洲之旅這個人，新加坡之旅這個人，中國之旅這個人，我不斷的換不同的助理，讓他維持兩性關(guān)系。安東尼羅賓有九個助理，我只有六個，我的助理還不夠，正在應(yīng)征中國大陸的特別助理。另一個是我的助理沒有女的，全是男的，假如你是女性你不用舉手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎著皮箱跑。
有一次我講課講到晚上10：40分，我說你可不可以幫我弄一個苦瓜排骨湯，我只吃苦瓜，不吃排骨。我的助理半個小時回來，湯趕快給我喝，助理說對不起，什么叫對不起，我把袋子拿過來，一看一對排骨一個苦瓜，我說你在干什么，我說我要喝苦瓜排骨湯，你拿那個回來干什么，那個不是我要的結(jié)果。他說全部的店都打烊了，沒有店再做這個湯了，我特別跑到超級市場買了，準備燉給你吃。我的助理沒有達成目標沒有辦法回來見我，我的助理絕對不會有任何借口，我的助理我說yes是一，他絕對不會說二，我說做，他就不會做不到，我的要求就是這么嚴格。
最近有很多人傳真到臺灣應(yīng)征我的特別助理，我一看就不行。我在選擇任何人任何角色任何對象任何事情的時候，任何的合作的時候我都會很仔細，這次我們選擇聚資會來辦這個活動，這是大陸第一次活動，絕對不能辦砸。我對聚資會有很多的接觸，比如他們在辦活動的時候，我也從臺灣飛過來推廣這個課程，不是我主講，我都會飛過來。他們傳遞的程序，大家能不能夠接受？我會親自過來，只是觀察而已，確保是對的。
是的，他們可以辦，我相信我們講師，我們一個講師以前當童工，后來娶了一個女工，生了一個小工，將來鐵定不會太成功，接過我們的訓(xùn)練，他現(xiàn)在是一個相當成功的企業(yè)人士。聚資會是相當認真的，是很有心的想要把這件事辦好，我了解他們的狀況，我去過他們的公司，我定期跟魏老師通電話，來了解他們在這里所進行的狀況。對合作伙伴的進度的了解，他們做哪些事情，我的工作是幫助他們成功。
我失敗的案例很多，因為我狀況沒有搞清楚，我去年非常徹底的失敗，虧損了5000萬新臺幣，虧了1000多萬人民幣，賺1000多萬人民幣，存了全虧了。我問自己我學(xué)到了什么，我不是問自己為什么會失敗，我問自己學(xué)到了什么，我下次改進，我永遠把失敗當成一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。我那次辦安東尼羅賓的課程，我請了臺灣最好的翻譯，結(jié)果他翻譯翻到400多人不滿意，退費了15萬美金，兩個小時退費，12點以前有400多人來退費，一個人要退二三百美金，退了一臺轎車給他。我從那個時候開始發(fā)現(xiàn)，請國外的講師，翻譯不夠好的，事實是不可能辦成功的。
我之所以能夠成為這里的專家，是因為那一次的失敗使我必須更獨立，從那次我的合伙人在我25歲騙我報了2萬多顧客，讓我只剩下一張桌子，我學(xué)會了企業(yè)如何經(jīng)營管理。我下一個定義不是他騙我，而是他讓我學(xué)到了什么，我永遠以這邊的角度來思考每一件事情。
我想問一個人如何突破自己，使自己不再害怕。
明天我們會教你們一個課程，叫做什么都不怕，也就是我們教你們神經(jīng)語言學(xué)，安東尼羅賓發(fā)明的方法，在短短15分鐘內(nèi)克服你一生當中最恐怖的障礙。
在美國我們是怎么知道的呢？安東尼羅賓是怎么知道障礙突破的呢？安東尼羅賓教人們把木材燒成木炭燒成600度左右，需要走過去，當然是沒有撒鹽巴的，克服障礙之后要過火。過火我第一次大概是12尺，破世界紀錄是50尺，克服很大的障礙，我很害怕走之前1尺6，走完之后1尺5，你了解我的意思嗎？
我敢不敢排第一位？要死不能先死，一定要讓別人先死。所以我那天還排在一個女生的后面，選了一個女生150公分身高，腿像竹子一樣，我們都是脫了鞋子的，假如她能夠，我想她能夠過的話，我也一定能過去的。假如她不行的話，我可以考慮一下。后來過了，大家興奮，看自己有沒有燙傷。我有一個信念，只要別人能做得到的東西，我一定也能做得到。
結(jié)果突然輪到前面的女生，她的雙腿在發(fā)抖，我一看，她怎么會發(fā)抖呢？我本來沒有發(fā)抖，我也發(fā)抖，不要走，不要走，結(jié)果我還是走了，不要想藍色你會想到藍色，當你講不要緊張，你馬上緊張。絕對不要講你不要的事情，因為你一定得到它，要講就講你要的事情，你還是得到它。我不要再害怕，你立刻得到恐懼，大家有語言的慣性，這個需要改變，所以我看到她在那里走來走去，隔了很久，還是走了過去，走過去馬上把腳翹起來，看沒有受傷，把腳底給我看。
我說完蛋了，要輪到我了，對不對？后來我猶豫了幾十秒鐘，決定走，第一次只有一個懷疑，怎么這么簡單，我要求教練我要求重新歸隊再走一次，我覺得這么不可能，這么燙的東西這么輕易的走過。很多事情看起來很困難，或者幾乎不可能，但一旦你下定決心的時候，它立刻變得非常很簡單，哦，我就想為什么很多事情還沒有成功，原來是我還沒有下定決心。
第二次我過火的時候我破世界紀錄，我還是排在中間，我覺得排在中間木炭不會很燙，輪到我走的時候，看到木炭已經(jīng)從紅色快變成灰色了，我正要準備的時候，安東尼羅賓來了，他說各位助教等一下，木炭已經(jīng)不會很燙，來，我們把剛剛燒的再重新燒一次，一看，50尺全部紅色，我下定決心走過去，我總共過火7次，有6次安全無恙，只有一次腳有點破皮。燙傷，過度的自信，我多厲害，多偉大，你看我走過多少次，就那次燙傷，一個人不能太過自信，太過自信你一定會有很大的問題，你看我當天就被燙傷。
結(jié)果安東尼羅賓對我說，你走過火的話，我們教你如何爬電線桿，我在想，安東尼羅賓喜歡挑釁，這電線桿有5層樓這么高，電線桿的上面，吊一根繩子，有個人拉著，假如那個人拉不住溜下來不知是什么樣的結(jié)果，然后在頂端還要跳過一個兩公尺的地方拉住一個東西，假如拉不住的話??
當天我決定要克服障礙，我覺得要爬的話就要第一個爬，因為看越多，越害怕，當天我就下定決心，誰要第一個爬，我就舉手。結(jié)果助教問，我馬上舉手，結(jié)果在上面的時候我沒有跳出去。我不停的抖，很高難度。晃了一兩分鐘，我還是沒有跳，想到安東尼羅賓說的話。注意你想要的，而不是你恐懼的。我要的是接住，而不是掉下來，我不想掉下來，我注意我想要的，而不是我恐懼的。我是跳高、跳遠、一百公尺的選手，速度、遠度、高度不是問題，我13 歲的時候身高170公分我就可以扣籃。我想說跳出來沒問題，然后一跳出去就到了欄桿，欄桿才在肚子的下面，跳得太高了，在快接近地面的時候停下了，我都快死掉了。
第二次我去上安東尼羅賓課程的時候，他換到了圣地亞哥。我到了房間打開窗戶，看到了5根電線桿，我想，絕對不要再來一次吧，我絕對不要跳。可是下定決心一定要克服，后來我跳得很準，一下抓住了。當時其他人問我，容易跳嗎？我說太容易了，像喝白開水一樣容易，結(jié)果大家相信我的話，當真的。
六個月我的收入變成12萬人民幣，之后一年之內(nèi)到達1500萬臺幣，折400萬人民幣，我現(xiàn)在教你的方法就是曾經(jīng)幫助我的方法，這到底效果有多好，這數(shù)字就是事實，我就是用這樣的方法實現(xiàn)。
我第一次一樣帶著放音機，我的耳機，上面有我要達成的目標，大概有十幾二十個，每個目標練三次，然后播放音樂，早上把耳機戴起來，開始放我的目標，我的潛意識最能接受的時候。我保齡球一下打了20多個，建議每個人一定要錄目標帶。這個目標可以關(guān)于家庭、事業(yè)、收入、健康等等其它的都可以，每個目標錄三次，不斷的輸入，不斷的輸入。
第七點是學(xué)會推銷。（推銷技巧略）
第八點是知識。
累積知識。對成功而言有哪些知識比較重要？1是目標設(shè)定。2時間管理。3行動力。4個情緒控制。5推銷能力。6領(lǐng)導(dǎo)力。7個自信心。8堅持度。9顧客服務(wù)。
我舉例，一個好的籃球運動員他需要精通哪些技巧。一投籃是最基本的，二是運球，三是防守、攔板球、發(fā)球、三分線、體能。假如一個選手只會運球其余都不會，那算什么選手。一個好的選手需要具備所有的條件。成功也需要具備所有的條件，只要有條件不符合，你成功的機會會減少。
一個學(xué)生大學(xué)念出來，他有沒有學(xué)過目標設(shè)定，可能有，可能沒有，他會不會時間管理，可能會，可能不會，他行動好不好，不太清楚，他會不會推銷，不太清楚，假如他花一年的時間學(xué)目標設(shè)定，花一年時間學(xué)時間管理，這樣他要九年時間，是不是太慢，我們需要在最短的時間具備所有成功的條件。
為什么我訓(xùn)練這個馬拉松選手他三年之內(nèi)能夠進行四小時，因為我把他要成為世界頂尖的選手的條件都列出來，針對每一項我都給他一項計劃，如何達成，如何做到。我的這個學(xué)生，看著我的計劃照做，很有系統(tǒng)的進步，因為我知道成功需要具備這些條件，他才可能跑得很快。我的這個學(xué)生，請教100公尺選手怎么跑得快，他的耐力很好，速度不太好，他問100公尺的瓊斯教他100米的速度。所以他做了很多馬拉松選手不會做的訓(xùn)練，去練耐力，他才會進步這么。成功都是很快速的達成，只要他有系統(tǒng)，有組織的進行。
現(xiàn)在我要讓你自我評估一下，0到10分的每一個成功技巧打分數(shù)。0分最低，10分最高，10分是安東尼羅賓，我的行動和他比只有9個分數(shù)。體力越用越好。過去因為你的平均分數(shù)只有6分，所以你損失了多少財富，多少健康，多少體力，承受不必要的壓力，思考一下，假如你再不補回這些技巧，未來還會發(fā)生多少狀況，你一定要了解自己的狀況。自覺就是治療的開始。自覺他的問題，才有辦法克服問題。
第九點 以最短時間采取最大量行動。
人家問安東尼羅賓，為什么你這么會演講，他說，別人一天講一場，我講三場。我們看一下這樣的后
果，一個人一天講一場，跟一個人一天講三場演講，經(jīng)驗就差二倍，安東尼羅賓講一天，這個人要得到同樣的經(jīng)驗這個人需要講多久？安東尼羅賓講一年的經(jīng)驗這個人需要講多少年？安東尼羅賓講十年這個人需要做三十年，安東尼羅賓十年前洗廁所，十年之后有七千人聽他演講，不這樣做的人他需要三十年之后，五十歲才成功。
我做事情是最短時間采取最大的行動。有一年，記不清是97還是98年，我一年發(fā)行了6套書，也就是每兩個月發(fā)行一套，我的目標是每個月發(fā)行一套，實際是我做得到，一星期發(fā)行一套也做得到，實際是因為出版社出版速度不夠快，你要自己打、自己排。
為什么我能做這么快，我是有方法的。像你們看的這個超級成功書，它在臺灣本地賣到46萬本，在臺灣只有五本這樣的書賣到這么多，臺灣只有10本書能賣到這個數(shù)字，我是個業(yè)余的作者，我的職業(yè)是演講?！冻壋晒W(xué)》我花了多少天寫呢？共300頁，花了14天，《自己致富保證》花了30天，《假如你沒有聽過》的卡帶我花了4天，之
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