方案是解決某一問題或?qū)崿F(xiàn)某一目標(biāo)的步驟和方法的集合。制定方案時,可以借鑒先進的經(jīng)驗和成功案例,避免重復(fù)造輪子。通過對已有方案的分析,我們可以找到更合適和可行的解決方案。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇一
驅(qū)動式提成方法:主要特點是隨著銷售額提高,提成比例同比提高,從而激勵銷售人員完成更多的銷售額,能夠激勵銷售人員不斷的擴大銷售額。()對起始值,目標(biāo)值,驅(qū)動值,控制值的銷售額度范圍給予確定,結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例,目的是對基本銷售額與利潤進行控制,確定控制值目的在于防止提成額度過大,增加企業(yè)績效工資成本。
1.目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標(biāo),加大市場輻射范圍,提升業(yè)務(wù)人員的自身價值,提高績效薪酬,激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度,建立梯隊化營銷團隊,鼓舞士氣,特制定本管理辦法。
2.范圍:
2.1此管理辦法適用于鈑金對外加工的銷售。
2.2適用人員:銷售經(jīng)理,客戶代表。
3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成:
基本工資+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得。
4.基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗,工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類:銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4.1客戶代表基本保底月工資2500元,如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元,則停發(fā)保底工資,直至月維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過50萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。
4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元,如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元,則停發(fā)保底工資,直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超過200萬元,開始發(fā)保底工資,停發(fā)部分不再補發(fā)。
5.補助。
5.1行車補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛,按公司《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛,出租車輛,記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。
5.2公關(guān)補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。
年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用。
5.3話費補助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)補助100元/月,每增加50萬元,則話費補助增加50元/月。
5.4獎金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過400萬,發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費;不足含稅300萬,銷售經(jīng)理罰款100元,其他成員總計100元。
5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%.
1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按5%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。
4.材料費大于加工費2倍以上的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按2%。
5.無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1.價格高于公司核定價格的10%以上的,提成按6%。
2.價格高于公司核定價格的5%以上的,10%以下的,提成按4%。
3.價格低于公司核定價格的5%以下的,經(jīng)過公司同意承接的,提成按3%。
4.無特殊情況,價格在公司核定價格內(nèi),業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的`‰1。
5.5.4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個人所得稅,個人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣,否則由公司按照國家規(guī)定代扣代繳。
二法律責(zé)任。
1業(yè)務(wù)員是公司單位職工,其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為,納入公司規(guī)章制度管理。(]公司承擔(dān)對外交易的法律責(zé)任,業(yè)務(wù)員對內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。2業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進、送貨、開票和追款。
3業(yè)務(wù)員在與公司的勞動合同存續(xù)期間,不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù),或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟和法律責(zé)任。
4業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級客戶,或信用等級差的客戶的加工業(yè)務(wù),基本上堅持款到發(fā)貨的原則,業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款,業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方,否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6往來業(yè)務(wù)時間超過半年的老客戶,自發(fā)貨之日起,按合同及時回款,欠款超過三個月的,按照月利息‰5在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
7客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無法回籠,損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
三操作規(guī)則和流程。
1業(yè)務(wù)員尋找客戶,草簽承攬加工合同;
5如有必要,業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進行首件檢驗;
7結(jié)款時,公司開具發(fā)票,加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達給加工方簽收,收據(jù)原件交對應(yīng)客服人員存檔,復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項對業(yè)務(wù)員進行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌,則相對應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇二
提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定得比例在企業(yè)和員工之間分成得方式,這種方式具有一定得激勵性。實行提成制首先要確定合適得提成指標(biāo),一般是按照業(yè)務(wù)量或銷售額提成,即多賣多得。下面是銷售部業(yè)務(wù)員提成方案,請參考!
一、目得:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上得占有率。
二、適用范圍:
銷售部。
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己得身份享受底薪。部長對本部門得整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)得獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司得指導(dǎo)價格。
五、具體內(nèi)容:
1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額得0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
八、提成方式:
營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金,剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn):
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分得10%計提。
十二、特別規(guī)定:
1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇三
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類,僅以某行業(yè)的情況分類,不代表普遍情況:
一、以客戶來分為a、b兩類。
二、a類提成100元,b類提成50元。
三、a、b類商戶的界定方法:
3.排名識別:已經(jīng)有跟美團合作,且訂單量大,排名靠前的為a類,訂單少的則為b類。
一、按期結(jié)算:15天結(jié)一次,或30天結(jié)一次。
二、按額結(jié)算:根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定,達到500或1000時,可提出結(jié)算請求。
每個學(xué)校開學(xué)都會有師兄師姐銷售一些電器,例如海爾洗衣機之類的,也是屬于業(yè)務(wù)員的一類??梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職,現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類,一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員,例如電話銷售,或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等,出入在辦公室里面,這種兼職通常是比較長期型的,工作時間相對沒那么自由,但基本公司會高一些。
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員,通常的工作對象是校園學(xué)生,工作地點也是自己學(xué)校里面,產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生,需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的,根據(jù)提成算工資的,因此可以隨時退出,隨時停止推廣,時間相對自由,因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例,不管以何種形式,找到一定數(shù)量的企業(yè),見到相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息;達成一定數(shù)量的下載量,或者是一定數(shù)量的銷售額,數(shù)量以上增加提成等。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇四
結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ),特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金。
1、營銷人員按其銷售本事及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星。
全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元。
二星營銷員基本工資:4000元。
一星營銷員基本工資:3000元。
無星級營銷員基本工資:2500元。
連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。
二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%。
公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。
申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費。
由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績。
每月1日為計算上月業(yè)績截止日。
以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標(biāo)準(zhǔn)。
財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。
每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放。
年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇五
運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成。
總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費。
初級客服不計算提成,統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉(zhuǎn)正條件:三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬,予以轉(zhuǎn)正。
獎金核算方式:初級客服獎金為銷售額的0.5%,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)。
公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績,獎勵先進,特設(shè)置團隊獎勵如下:
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)20%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元;
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元;
當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)100%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。
季度銷售冠軍獎勵個人500元。
季度銷售冠軍指以季度為單位,當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人,得此獎勵。
最佳推廣獎獎勵個人500元。
網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果,對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。
突出貢獻獎獎勵個人1000元。
對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻,并取得顯著效果者,可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高,因為比較難達到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候,提成方案需重新定。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇六
1.目的:
為激發(fā)公司銷售員工業(yè)務(wù)積極性,提高公司效益,規(guī)范公司銷售部管理。2.適用范圍:
適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷售。3.職責(zé):
3.3銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)績統(tǒng)計和提成計算,每月按時上報財務(wù)部;3.4財務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。4.方案:
銷售人員工資=工資+銷售收入一定額×提成率工資:按照公司薪資管理制度執(zhí)行。
提成率:公司根據(jù)市場應(yīng)求,產(chǎn)品分類,銷售渠道,客戶訂單性質(zhì)分類等適時調(diào)整和確定。提成率分業(yè)務(wù)員的提成,與銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。提成率也是根據(jù)實際銷售回款實際情況而給予的.提成。
4.2根據(jù)目前公司銷售模式,現(xiàn)確定客戶訂單性質(zhì)分類如下:4.2.1公司月銷售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實際情況來定;4.2.2公司的客戶目前分類主要有:團購客戶,新客戶,老客戶三類;4.2.3業(yè)務(wù)員提成比率見下表:
2)根據(jù)管理出效益原則,銷售部經(jīng)理的管理提成計算方法如下:部門月銷售額的總額×0.2‰。5.劃分客戶:
根據(jù)以上兩點,公司將客戶分類:分成兩大類,一是公司自己的原有客戶;二是公司原來做銷售人員自己開發(fā)的客戶。根據(jù)這兩大類分別設(shè)置提成規(guī)則如下:
2.公司原來做銷售的人員自己開發(fā)的客戶,按照老客戶的提成執(zhí)行計提。6.附件。
《業(yè)務(wù)銷售統(tǒng)計表》。
業(yè)務(wù)銷售統(tǒng)計表。
統(tǒng)計員:部門經(jīng)理審核:財務(wù)審批:
審批審核制定。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇七
提成方案總則:正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。
建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上,結(jié)合考評給予必要的薪酬,依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心,推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,提高運營效率。
三類薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資:業(yè)務(wù)人員工資為:底薪+提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成、績效考核工資(暫定)業(yè)務(wù)提成b:超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計算,并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。
當(dāng)月回款在10號前沒有回款,當(dāng)月提成按照90%進行發(fā)放;當(dāng)月回款在20號前沒有回款,當(dāng)月提成按照80%進行發(fā)放。
其他項目提成另計!2業(yè)務(wù)員季度獎金(暫定)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終獎金。
年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金4業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù):1:新進公司業(yè)務(wù)員為初級業(yè)務(wù)員,初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理。
2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。
3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會主動對其進行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。
薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4:高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼二、客服人員工資:對訂單進行直接提成的方式不分客戶群體,脫離現(xiàn)有政策,真正實現(xiàn)多勞多得,充分體現(xiàn)員工在公司里的價值;設(shè)定相對應(yīng)的基數(shù),完成基數(shù)部分100%進行提成;薪酬計算公式:個人月度工資=底薪+個人月度提成+個人月度超額提成+福利(例如:電話費,社保等等)個人月度提成=完成任務(wù)金額3‰個人月度績效獎金。
個人月度績效獎金=級別底薪*20%1客服級別及底薪、月績效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務(wù)不提成,完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。
3客服季度銷量獎金(暫定)(基本任務(wù)按126萬100%進行分解)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項績效考核優(yōu)秀的客服公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終銷售獎金。
年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)年度獎金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎金例如:按1260000萬/月計算,年度銷售額1510元,年度銷售獎金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120000元計算,最高提成金額為90720元。
5客服等級晉級依據(jù):1:新進公司客服為初級客服,初級客服有三個月試用期,試用期間額定銷售金額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理,初級客服人員不參與提成。
2:公司會為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額,如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深客服,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級客服,工資待遇由資深客服待遇提升至高級客服待遇享有初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深客服,或?qū)径?、年底考核不合格的客服,公司有?quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理。
3:在公司工作滿一年或一年以上的高級客服,公司會主動對其進行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級客服,公司會晉升為高級客服經(jīng)理。
薪金待遇提升至高級客服經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。
4:高級客服經(jīng)理享受管理崗位津貼三、崗位工資:1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分職務(wù)績效考核不達標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻公司對其認(rèn)可程度(即:績效考核結(jié)果)為依據(jù),所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括:績效工資、加班工資、提成獎金等1)績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。
加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時的額外工時的.工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。
所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請;計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。
四、特殊條件工資計發(fā)說明:1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請病假,但銷假必須持有有效的證明材料。
公司給予每年7天有薪病假。
備注:本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計,兩個部門最高不超過1.6%。
企劃部:
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇八
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù),提高業(yè)務(wù)業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
業(yè)務(wù)部。
1、公平原則:即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則:業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成:地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、業(yè)務(wù)量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格:執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù),為了追求公司利益最大化,業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。
業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
業(yè)務(wù)團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
1、本方案自20xx年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇九
為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性,建立合理及公正的薪酬激勵制度,特制訂本方案。
二、范圍。
本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司;廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內(nèi)容。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇十
一、目的:
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
二、適用范圍:
銷售部。
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理:
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
五、具體資料:
1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;。
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;。
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。
七、銷售費用管理:
銷售費用按銷售額的0。5‰計提,超出部分公司不予報銷。
營銷團隊團體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需到達100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn):
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1。0元噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。0元噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸月的,超出部分按照1。0元噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
十二、異常規(guī)定:
1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20_年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇十一
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售用心性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+提成。
四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定:
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月,公司不承擔(dān)住宿伙食:
五、銷售任務(wù)。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度:
1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;。
2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。
3、提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比。
4、銷售提成比率:
提成等級。
銷售任務(wù)完成比例。
銷售提成百分比。
第一級。
100%以上。
-
第二級。
50%~99%。
-
第三級。
50%以下。
-
5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)。
7、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的xx%將做為高價銷售提成。
七、激勵制度。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵方法:
2、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵;。
3、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xxx元獎勵;。
4、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xxx元獎勵;。
5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。
6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;。
7、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假狀況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
八、實施時間。
本制度自2010年x月x日起開始實施。
九、解釋權(quán)。
本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。
下列業(yè)務(wù)員提成政策,均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額,店面自主客戶均不算在下列提成政策之中:
一、大金空調(diào)提成比率如下:
二、窗簾提成比率如下:
1.成交總金額x10%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注:全款收訖);。
三、夏普電視提成比率如下:
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類,
液晶電視為50d100(元)。
液晶電視為100d200(元)。
c.3d液晶電視為200d300(元)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇十二
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。
銷售部。
1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則:銷售激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé),對所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。
1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。
2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。
1、營銷人員收入基本構(gòu)成:
營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;
3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
銷售費用按銷售額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。
營銷團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。
1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成:
銷售價格高出公司價格開始提成,提成按高出部分的10%計提。
1、本實施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。
2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇十三
建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第二條薪資構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成。
業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成。
第三條底薪設(shè)定。
底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月。
第四條底薪發(fā)放。
底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設(shè)定。
1.提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成。
2.費用提成設(shè)定為0.5-2%。
5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成。
第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。
經(jīng)營界連接:附加案例。
個人銷售業(yè)績(萬/月)跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)。
108001500。
≥101000。
≥151200。
≥2015001500。
≥2520xx2000。
≥3025002500。
≥4035003500。
≥5050005000。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇十四
兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類,僅以某行業(yè)的情況分類,不代表普遍情況:
一、以客戶來分為a、b兩類。
二、a類提成100元,b類提成50元。
三、a、b類商戶的界定方法:
一、按期結(jié)算:15天結(jié)一次,或30天結(jié)一次。
二、按額結(jié)算:根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定,達到500或1000時,可提出結(jié)算請求。
每個學(xué)校開學(xué)都會有師兄師姐銷售一些電器,例如海爾洗衣機之類的,也是屬于業(yè)務(wù)員的一類??梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職,現(xiàn)在也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。
兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類,一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員,例如電話銷售,或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等,出入在辦公室里面,這種兼職通常是比較長期型的,工作時間相對沒那么自由,但基本公司會高一些。
另一種是校園型的業(yè)務(wù)員,通常的工作對象是校園學(xué)生,工作地點也是自己學(xué)校里面,產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生,需要了解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比較短期型的,根據(jù)提成算工資的,因此可以隨時退出,隨時停止推廣,時間相對自由,因此工資也不那么穩(wěn)定。
以市場地推人員為例,不管以何種形式,找到一定數(shù)量的企業(yè),見到相關(guān)負(fù)責(zé)人,了解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的相關(guān)信息;達成一定數(shù)量的下載量,或者是一定數(shù)量的銷售額,數(shù)量以上增加提成等。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇十五
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成。
1)交通補貼:未達到公司規(guī)定業(yè)績的,補貼300元,超出公司規(guī)定業(yè)績的',可以實報實銷。
2)通訊補貼:30元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額,第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額,達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。
提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收。
提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。
提成計算辦法:
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。
凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額。
1、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比。
2、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的2%將做為高價銷售提成。
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵方法:
1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵。
2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵。
3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予20xx元獎勵。
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放。
5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%,第二個月未完成的扣除20%,第三個月未完成直接開除。
6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。
本制度自20xx年x月x日起開始實施。
本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。
業(yè)務(wù)員業(yè)績提成方案篇十六
第一條加強業(yè)務(wù)管理,充分調(diào)動全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性,不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道,增加業(yè)務(wù)量,擴大公司的市場占有份額,把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力,結(jié)合行業(yè)特點,制定出本業(yè)務(wù)提成方案。
第二條本制度適用于公司業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)員。
(一)業(yè)務(wù)員提成以公司的實際收入為業(yè)務(wù)提成的記取基礎(chǔ)。
(二)業(yè)務(wù)員的項目以報備劃分。
(三)提成比例最高為3%。
1、項目報備后,項目信息清晰,項目需求明確。決策流程調(diào)查清楚無誤。
2、參與項目談判,競爭對手調(diào)查,協(xié)助關(guān)鍵人的溝通,樣板標(biāo)書等的制作,完成合同簽署。
3、協(xié)調(diào)施工,跟蹤催款。完成合同并收回除質(zhì)保金外的所有款項。
【以上每完成一項可記取1%的提成】。
4、業(yè)務(wù)提成的結(jié)算時間為回款達到95%后開始。
5、對于易房和易物的合同,金額是按合同簽定的1%提成。一年之內(nèi)按原價賣出的除外。并在實際轉(zhuǎn)賣變現(xiàn)后結(jié)算。
6、業(yè)務(wù)員在合同或回款未完成時離職,在一年之內(nèi)協(xié)助結(jié)算的提成不變。被公司開除的,提成終止。
7、業(yè)務(wù)員在工作期間有嚴(yán)重違反公司制度或造成嚴(yán)重?fù)p失的公司有權(quán)不予結(jié)算提成。
8、業(yè)務(wù)員有義務(wù)和責(zé)任對非本人報備的項目和無提成的項目按公司。
要求提供服務(wù)。
9、業(yè)務(wù)員的項目報備,業(yè)務(wù)完成情況,業(yè)務(wù)提成申請等應(yīng)由主管經(jīng)理根據(jù)辦公軟件oa的記錄考核,批準(zhǔn)和上報。如有異議應(yīng)以oa記錄為依據(jù)解決。
10、對于特殊項目的提成方案由業(yè)務(wù)員的主管經(jīng)理提出,報公司協(xié)商制定。
第四條?本制度執(zhí)行日期:
此制度于20xx年1月1日執(zhí)行。
第五條?此管理規(guī)定由公司制定,最終解釋權(quán)歸公司所有,修改時亦同。
【本文地址:http://gzsthw.cn/zuowen/11215770.html】