有些合同可以書面形式，而有些則可以口頭或默示。編寫一份完美的合同需要對交易的各個方面進(jìn)行全面的考慮。下面是一些常用的合同范例，僅供參考，請根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整與補(bǔ)充。
藝術(shù)漆銷售合同篇一
1、建立規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。一旦制造商同其合作伙伴簽訂授權(quán)經(jīng)營協(xié)議，授權(quán)經(jīng)營者必須根據(jù)協(xié)議的規(guī)定，嚴(yán)格根據(jù)制造商的業(yè)務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)開展經(jīng)營活動，否則的話將面臨制造商對其停業(yè)整頓，甚至解除授權(quán)經(jīng)營協(xié)議的處罰。制造商通過授權(quán)經(jīng)營者使用其提供的訂單軟件、配件訂購和銷^v^、維修軟件、索賠軟件、財(cái)務(wù)軟件等一系列應(yīng)用軟件來對授權(quán)經(jīng)營者進(jìn)行有效地管理和控制。
5、建立統(tǒng)一的品牌形象和規(guī)劃。外國的轎車制造商非常重視授權(quán)經(jīng)營者的形象建設(shè)，并對所有授權(quán)經(jīng)營者的外部標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部設(shè)施以及員工的服飾等進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，并對工作流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等軟件也進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，從而將制造商的品牌形象和授權(quán)經(jīng)營者的形象統(tǒng)一起來，通過硬件和軟件的建設(shè)和提高，使用戶在各經(jīng)銷商處能享受到同樣的服務(wù)。德國大眾汽車公司對其授權(quán)經(jīng)營者的外觀、標(biāo)識、內(nèi)部的裝飾材料、展廳位置、大小、維修工具、辦公桌及銷售人員、維修人員的服裝等各細(xì)節(jié)均進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃，同時對業(yè)務(wù)的工作流程、檔案等均進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)置，統(tǒng)一維修工時，使得每個用戶到授權(quán)經(jīng)營者處可享受到一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和基本一致的價(jià)格。從而通過這種品牌的營銷，來達(dá)到用戶的滿意和忠誠。
7、加強(qiáng)培訓(xùn)。從各國轎車廠看，對授權(quán)經(jīng)營者的管理一個很重要的方法是對授權(quán)經(jīng)營者的技術(shù)培訓(xùn)，從銷售技術(shù)、服務(wù)技術(shù)等方面對授權(quán)經(jīng)營者進(jìn)行培訓(xùn)，曰本豐田公司1974年在名古屋修建了一所研修中心，培訓(xùn)一定素質(zhì)的推銷員，并對各經(jīng)銷部門的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，每年約有15000人次的培訓(xùn)。另外，通用、福特、大眾公司均非常重視培訓(xùn)工作。通過培訓(xùn)，大大增加系統(tǒng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
這一系列的管理措施，有效地將渠道緊密地受控于生產(chǎn)企業(yè)，形成了企業(yè)的嚴(yán)密的外部性，并使其有機(jī)地結(jié)合起來，為企業(yè)服務(wù)。用豐田公司的話就是形成了“擁有用戶的經(jīng)銷商和擁有經(jīng)銷店的豐田公司”。
藝術(shù)漆銷售合同篇二
甲方：有限公司（以下簡稱甲方）。
乙方：有限公司（以下簡稱乙方）。
依據(jù)《^v^合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互信、互利互惠、誠實(shí)信用原則，就雙方進(jìn)行產(chǎn)品置換事宜，簽訂以下協(xié)議：
雙方互換內(nèi)容為商品等值互換，雙方互不支付任何費(fèi)用，也互不開具發(fā)票。
雙方等值互換商品總額度為300萬元人民幣，置換時間，置換提貨方式。
一、乙方的承諾與保證。
第一條乙方承諾向甲方所提供甲方選定和適用的等額價(jià)值玻璃制品，置換數(shù)量與包裝形式等詳見本協(xié)議附件一。
第二條乙方應(yīng)在約定時間內(nèi)將所置換產(chǎn)品提供給甲方，物流方式為。
第三條乙方提供的產(chǎn)品必須符合^v^相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并保證產(chǎn)品質(zhì)量，若因此給甲方產(chǎn)生任何損失，乙方需承擔(dān)所有責(zé)任。
二、甲方的承諾與保證。
第四條甲方承諾向乙方提供乙方選定的等額價(jià)值酒品，置換數(shù)量與包裝形式等詳見本協(xié)議附件二。
第五條甲方應(yīng)在約定時間內(nèi)將所置換產(chǎn)品提供給乙方，物流方式為。
第六條甲方提供的產(chǎn)品必須符合^v^相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并保證產(chǎn)品質(zhì)量，若因此給乙方產(chǎn)生任何損失，甲方需承擔(dān)所有責(zé)任。
三、違約責(zé)任及爭議解決。
第七條甲乙雙方任何一方違反本協(xié)議，應(yīng)按本協(xié)議約定和法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。違約方除應(yīng)賠償守約方由此受到的損失外，還因承擔(dān)守約方因追究違約行為而支出的合理費(fèi)用，包括但不限于調(diào)查取證費(fèi)用、差旅費(fèi)用、律師費(fèi)用等合理支出。
第八條如雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時，雙方同意有甲方所在地法院管轄或第三方介入調(diào)解。
不會因此而承擔(dān)責(zé)任。
四、協(xié)議生效及終止。
第十條本協(xié)議自雙方簽字、蓋章之時起生效，本協(xié)議具體執(zhí)行期間為年月日至年月日。
第十一條本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，若補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議沖突時，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章后生效。
第十二條如果本協(xié)議的任何條款在任何時候變成不合法、無效或不可強(qiáng)制執(zhí)行但不從根本上影響本協(xié)議的效力時，本協(xié)議的其它條款不受影響。
第十三條本協(xié)議一式貳份，甲方壹份，乙方壹份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
授權(quán)代表簽字：授權(quán)代表簽字：
簽約日期：簽約日期：
藝術(shù)漆銷售合同篇三
合伙經(jīng)營合作協(xié)議書本著真誠合作，互惠互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致決定合建并合作開辦合作項(xiàng)目，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)及相關(guān)利益特制訂本協(xié)議：第一條：合伙人姓名姓名河南太極置業(yè)有限公司（以下簡稱甲方......
合伙經(jīng)營協(xié)議書(二人合伙)(完整版最新修訂)_合同協(xié)議_表格/模板_實(shí)用文檔。(...
精編管理制度文檔二人合伙經(jīng)營協(xié)議書〔精編管理制度范本〕(甲方):___(...
編號:___二人合伙經(jīng)營協(xié)議書甲方:___乙方:___簽訂日期:...
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二人合伙投資協(xié)議書二人合伙經(jīng)營協(xié)議書合伙人本著公平平等互利的原則訂立合伙協(xié)議如下...
藝術(shù)漆銷售合同篇四
合伙人甲:___合伙人乙:______年___月___日篇二:合伙開公司合同協(xié)議合伙開公司協(xié)議合伙開公司的宗旨:一定要公私分明,經(jīng)過協(xié)商寫好協(xié)議,合作做事一定要坦誠相待,共同大業(yè)。人生總是充滿變化,如途中道不合不相為謀,好聚......
合伙經(jīng)營協(xié)議書(定稿版)合伙協(xié)議書合伙人(甲方):姓名:身份證號碼:合伙人(乙方):某某有限責(zé)任公司出生日期:住址:鑒于雙方擬合作共同投資經(jīng)營某某餐廳(位于某某地方),經(jīng)雙方友好協(xié)商,現(xiàn)達(dá)成如下協(xié)議:一、合作經(jīng)營項(xiàng)目及......
二人合伙經(jīng)營協(xié)議書合伙人:甲(姓名)現(xiàn)住地址:合伙人:乙(姓名)現(xiàn)住地址:...
二人合伙經(jīng)營協(xié)議書二人合伙協(xié)議書合伙人:姓名:,身份證號碼:姓名:,身份...
二人合伙經(jīng)營協(xié)議書范本【篇一】二人合伙經(jīng)營協(xié)議書范本合伙人:___合伙人:...
藝術(shù)漆銷售合同篇五
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，將通力協(xié)作打造“”頻道使之成為臨湘獨(dú)具風(fēng)格，人人喜愛的大眾媒體。根據(jù)《^v^合同法》有關(guān)規(guī)定，簽訂本協(xié)議，并共同遵守，具體如下：
一、甲方的權(quán)利與義務(wù)：
1、甲方應(yīng)確保雙方合作播出的廣播頻率為國家合法頻率。
2、甲方有權(quán)審核乙方提供的所有節(jié)目內(nèi)容是否符合播出標(biāo)準(zhǔn)，除乙方提供的節(jié)目（含廣告）有違反國家政策法規(guī)的內(nèi)容外，甲方不得拒絕播出乙方提供的節(jié)目內(nèi)容。
3、乙方通過甲方的后臺系統(tǒng)發(fā)布的直播、轉(zhuǎn)播、點(diǎn)播或自辦等節(jié)目，甲方有義務(wù)保證系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，安全正常播出。
二、乙方的權(quán)利與義務(wù)。
1、乙方負(fù)責(zé)甲方即臨湘人民廣播電臺國家法定頻率除《臨湘新聞》欄目以外時段的節(jié)目發(fā)布及廣告發(fā)布。
2、乙方可以對頻道欄目進(jìn)行包裝、宣傳及戶外標(biāo)牌、印刷品廣告宣傳等。
3、乙方要保證所有節(jié)目不得違背國家法律法規(guī)，不會出現(xiàn)輿論導(dǎo)向等問題。
4、乙方必須承擔(dān)由乙方引發(fā)的各種糾紛、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
三、合作期限：
1、月日至年。
2、考慮到乙方要做好、做活頻道可能需要一定的投入（包括資金投入、人力投入、宣傳廣告投入等），因此承包年限要適當(dāng)放寬，協(xié)議續(xù)簽以乙方優(yōu)先。
四、承包金：
1、2010年承包金20000元。分二次交清，簽訂協(xié)議時交10000元，2010年11月30日前交清余款10000元。
五、違約：
2、不可抗力：在合作期間，由于地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或其他不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，指使協(xié)議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況及時通知對方，并提供有效的證明文件。按照事故協(xié)議履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議、或者部分免除履行協(xié)議的責(zé)任、或者延期履行協(xié)議。
六、爭議的解決：
1、執(zhí)行本協(xié)議如發(fā)生爭議，由當(dāng)事人雙協(xié)商解決；
2、甲乙雙方協(xié)商不成，雙方同意由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決；
3、協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，兩份協(xié)議具有同等效力；
4、協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。
藝術(shù)漆銷售合同篇六
賣方：________（下稱甲方）公司：________（下稱乙方）。
通訊地址：_____________通訊地址：________________。
聯(lián)系方式：___________聯(lián)系方式：———————————。
甲方應(yīng)對本合同第一條所列藝術(shù)品擁有所有權(quán)及處分權(quán)并擁有足以對抗任何第三人的權(quán)利，同時甲方應(yīng)如實(shí)披露藝術(shù)品瑕疵。若甲方私自出售3天內(nèi)通知乙方即可。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，本合同交易藝術(shù)品的價(jià)格合計(jì)為：___________元人民幣，甲、乙雙方均應(yīng)對本合同約定的交易價(jià)格保密，任何一方因泄露交易價(jià)格給對方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
甲方應(yīng)于___年___月___日前將藝術(shù)品所交費(fèi)用付至乙方銀行賬戶。
甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起___日內(nèi)將藝術(shù)品圖片規(guī)格尺寸發(fā)給乙方。乙方應(yīng)于交付的藏品及時進(jìn)行宣傳銷售。若有買家乙方通知甲方帶貨到公司進(jìn)行現(xiàn)金交易。驗(yàn)收方法：雙方書面確認(rèn)。若藏品展示圖片不符合由甲方承擔(dān)買方的來回費(fèi)用。若甲方帶貨到公司來，買家沒有看好實(shí)物，買方承擔(dān)甲方來回一切費(fèi)用。
藝術(shù)漆銷售合同篇七
賣方：________（下稱甲方）公司：________（下稱乙方）。
通訊地址：_____________通訊地址：________________。
聯(lián)系方式：___________聯(lián)系方式：-----------。
甲方應(yīng)對本合同第一條所列藝術(shù)品擁有所有權(quán)及處分權(quán)并擁有足以對抗任何第三人的權(quán)利，同時甲方應(yīng)如實(shí)披露藝術(shù)品瑕疵。若甲方私自出售3天內(nèi)通知乙方即可。
第三條交易價(jià)格。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，本合同交易藝術(shù)品的價(jià)格合計(jì)為：___________元人民幣，甲、乙雙方均應(yīng)對本合同約定的交易價(jià)格保密，任何一方因泄露交易價(jià)格給對方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四條付款方式。
甲方應(yīng)于___年___月___日前將藝術(shù)品所交費(fèi)用付至乙方銀行賬戶。
第五條藝術(shù)品的交付及驗(yàn)收。
1.甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起___日內(nèi)將藝術(shù)品圖片規(guī)格尺寸發(fā)給乙方。乙方應(yīng)于交付的藏品及時進(jìn)行宣傳銷售。若有買家乙方通知甲方帶貨到公司進(jìn)行現(xiàn)金交易。驗(yàn)收方法：雙方書面確認(rèn)。若藏品展示圖片不符合由甲方承擔(dān)買方的來回費(fèi)用。若甲方帶貨到公司來，買家沒有看好實(shí)物，買方承擔(dān)甲方來回一切費(fèi)用。
2.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：符合本合同第一條所列藝術(shù)品概況，包括作者、年代、規(guī)格尺寸、質(zhì)地、保存現(xiàn)狀、瑕疵及備注內(nèi)容。
3、驗(yàn)收結(jié)束后，甲、乙方應(yīng)通過以下方式對交付的藝術(shù)品進(jìn)行確認(rèn)：
甲、乙方應(yīng)于藝術(shù)品的正視、俯視、底視照片進(jìn)行簽字確認(rèn)。
4.成交后乙方收取甲方100分之10的傭金和100分之3的稅。
第六條解釋。
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的'和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
第七條補(bǔ)充與附件。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第八條合同效力。
本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。有效期為____年，自____年____月____日至____年____月____日。本合同正本一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
____年____月____日____年____月____日。
藝術(shù)漆銷售合同篇八
賣方：________（下稱甲方）公司：________（下稱乙方）。
通訊地址：_____________通訊地址：________________。
聯(lián)系方式：___________聯(lián)系方式：-----------。
甲方應(yīng)對本合同第一條所列藝術(shù)品擁有所有權(quán)及處分權(quán)并擁有足以對抗任何第三人的權(quán)利，同時甲方應(yīng)如實(shí)披露藝術(shù)品瑕疵。若甲方私自出售3天內(nèi)通知乙方即可。
經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)，本合同交易藝術(shù)品的價(jià)格合計(jì)為：___________元人民幣，甲、乙雙方均應(yīng)對本合同約定的交易價(jià)格保密，任何一方因泄露交易價(jià)格給對方造成損失的應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
甲方應(yīng)于___年___月___日前將藝術(shù)品所交費(fèi)用付至乙方銀行賬戶。
甲方應(yīng)自本合同簽訂之日起___日內(nèi)將藝術(shù)品圖片規(guī)格尺寸發(fā)給乙方。乙方應(yīng)于交付的藏品及時進(jìn)行宣傳銷售。若有買家乙方通知甲方帶貨到公司進(jìn)行現(xiàn)金交易。驗(yàn)收方法：雙方書面確認(rèn)。若藏品展示圖片不符合由甲方承擔(dān)買方的來回費(fèi)用。若甲方帶貨到公司來，買家沒有看好實(shí)物，買方承擔(dān)甲方來回一切費(fèi)用。
2.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：符合本合同第一條所列藝術(shù)品概況，包括作者、年代、規(guī)格尺寸、質(zhì)地、保存現(xiàn)狀、瑕疵及備注內(nèi)容。
3、驗(yàn)收結(jié)束后，甲、乙方應(yīng)通過以下方式對交付的藝術(shù)品進(jìn)行確認(rèn)：
甲、乙方應(yīng)于藝術(shù)品的正視、俯視、底視照片進(jìn)行簽字確認(rèn)。
4.成交后乙方收取甲方100分之10的傭金和100分之3的稅。
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的'標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。有效期為____年，自____年____月____日至____年____月____日。本合同正本一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：乙方（簽字）：
____年____月____日____年____月____日。
個人開戶賬號：--公司開戶行賬號：____。
藝術(shù)漆銷售合同篇九
甲方：
地址：
電話：傳真：
乙方：
地址：電話：傳真：
本協(xié)議經(jīng)過平等協(xié)商，在真實(shí)、充分地表達(dá)各自意愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《^v^合同法》的規(guī)定，達(dá)成如下協(xié)議，并由雙方共同遵守。
第一條：
甲方提供藝術(shù)品供乙方展覽、銷售。展銷周期時間為，作品的銷售底價(jià)、建議銷售價(jià)（詳單見附件一）。展覽周期結(jié)束后，甲方有權(quán)收回作品。后續(xù)合作另行協(xié)議。
第二條：
乙方于本合約簽訂后的個工作日內(nèi)，向甲方一次性支付本展期借展費(fèi)用共計(jì)元（大寫：元）。實(shí)現(xiàn)銷售后，乙方按銷售底價(jià)跟甲方結(jié)款，超出銷售底價(jià)的部分歸乙方所有。
第三條：
展銷周期內(nèi)，乙方需保證甲方所提供藝術(shù)品的安全，如出現(xiàn)損毀、丟失等情況，乙方需按甲方提供的藝術(shù)品的銷售底價(jià)全額賠付給甲方。
第四條：
在展銷周期內(nèi)乙方擁有合約提供藝術(shù)品的代理銷售權(quán)。在展銷周期內(nèi)由乙方完成銷售的藝術(shù)品，乙方應(yīng)在展銷周期結(jié)束后的個工作日內(nèi)與甲方結(jié)算貨款，逾期未付應(yīng)每日繳納銷售底價(jià)的滯納金。乙方完成銷售的作品，由甲方按照銷售底價(jià)開具相應(yīng)發(fā)票。
第五條：
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。本合同未盡事宜由雙方在友好協(xié)商的基礎(chǔ)上妥善解決，如協(xié)商不成再交由法院裁決。本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章日起生效。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：
日期：日期：
藝術(shù)漆銷售合同篇十
制造商名稱：_________（以下簡稱制造商）
注冊地點(diǎn)：_________
代理商名稱：_________（簡稱代理商）
注冊地點(diǎn)：_________
茲委任_________為_________地區(qū)船舶修理及銷售之獨(dú)家代理商。
（1）向該地區(qū)尋求船主欲購船和修船的詢價(jià)單并轉(zhuǎn)告制造商。
（2）報(bào)導(dǎo)本地區(qū)綜合市場慨況。
（3）協(xié)助安排工廠經(jīng)銷人員的業(yè)務(wù)活動。
（4）代表船廠定期作市場調(diào)查。
（5）協(xié)助制造廠征收貨款（非經(jīng)許可，不得動用法律手段）。
（6）按業(yè)經(jīng)商定的方式，向制造商報(bào)告在本地區(qū)所開展的業(yè)務(wù)狀況。
為了便于工作，制造商應(yīng)把代理區(qū)域業(yè)主名錄提供給代理商，代理商對此名錄給予評述，提出建議或修正，供制造商備查。
由于個別船舶收取傭金造成地區(qū)之間的爭執(zhí)時，制造商應(yīng)是唯一的仲裁人，它將綜合各種情況給出公平合理的報(bào)酬。
制造商向該地區(qū)代理商支付修理各種船舶總結(jié)算價(jià)值_________的傭金，遇有大宗合同需另行商定傭金支付辦法：先付_________，余額待修船結(jié)算價(jià)格收款后支付。
當(dāng)需要由制造商付給業(yè)主（即船主）的經(jīng)紀(jì)人及第三方介紹人等傭金的時候，必須由代理商事先打招呼。同時由制造商決定是否支付。
除下述者外，其余費(fèi)用由代理商自理。
（1）由制造商指定的時間內(nèi)對制造商的走訪費(fèi)用。
（2）特殊情況下的通迅費(fèi)用（長電傳，各種說明書等）。
（3）制造商對該地區(qū)進(jìn)行銷售訪問所發(fā)生的費(fèi)用。
制造商應(yīng)：
（1）向代理商提供產(chǎn)品樣本和其他銷售宣傳品。
（2）向代理商提供重點(diǎn)客戶的船名錄以使其心中有數(shù)。
（3）通知代理商與本地區(qū)有關(guān)船主直接接洽。
（4）將所有從業(yè)主處交換來的主要文件之副本提供給代理商并要求代理商不得將商業(yè)秘密外泄。
就合同之價(jià)格條款，時間，規(guī)格或其他合同條件，代理商無權(quán)對制造商進(jìn)行干涉。其業(yè)務(wù)承接之決定權(quán)屬制造商。
茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，代理商不得作其他修船廠的代表而損害制造商利益。代理商同意在承簽其他代理合同前須征求制造商之意見。代理商擔(dān)保，未經(jīng)制造商許可，不得向第三方泄露有損于制造商商業(yè)利益的情報(bào)。
不論何方，以書面通知3個月后，本協(xié)議即告終止。協(xié)議履行期間代理商所承接的船舶的傭金仍然支付，不論這些船舶在此期間是否在廠修理。
協(xié)議執(zhí)行中或執(zhí)行完畢，代理商擔(dān)保，不經(jīng)制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定為機(jī)密級的任何情報(bào)。
除第3條所述外，雙方凡因協(xié)議及其解釋產(chǎn)生爭執(zhí)或經(jīng)雙方努力未能滿意解決之糾紛，應(yīng)提交雙方確認(rèn)的仲裁人進(jìn)行仲裁，如對仲裁人達(dá)不成協(xié)議，則暫由_________船舶工程師協(xié)會會長臨時指定仲裁人。
代理商（簽字）：_________制造商（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
藝術(shù)漆銷售合同篇十一
出賣人：(以下簡稱甲方)
買受人：(以下簡稱乙方)
甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)經(jīng)過多次協(xié)商，一致同意訂立合同條款如下，以資共同遵守。
一、甲方愿將自有坐落于的樓房，面積為 平方米；13_6戶型的房屋出售給乙方。
二、上列房屋包括附屬設(shè)備，雙方議定房屋總價(jià)款為人民幣萬元（含萬元房屋基金），由甲方售賣給乙方。
三、房屋價(jià)款乙方分二期付給甲方。第一期，在雙方簽訂買賣合同之日，付
人民幣萬元;乙方所欠尾款在簽訂合同當(dāng)日后30天內(nèi)付清。每期付款，甲方收到后出具收據(jù)。
六、乙方全部或一部分不履行本合同第三條規(guī)定的日期給付甲方房價(jià)款時，乙方須承擔(dān)購房屋款10%違約金，同時甲方有權(quán)收回房屋。
七、本合同的附件與合同有同等效力。如有未盡事宜雙方協(xié)商解決。
八、本合同一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份。
甲方(簽字)：
乙方(簽字)： 20xx年8月26日
藝術(shù)漆銷售合同篇十二
乙方：貴州銘泰建材科技開發(fā)有限公司 依據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方平等友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以供雙方共同遵守。
一. 產(chǎn)品規(guī)格型號及價(jià)格
二. 產(chǎn)品要求
乙方必須保證產(chǎn)品符合甲方要求，且無任何質(zhì)量問題。
三. 交貨期限
乙方保證于本合同簽署之日起，將甲方采購的物品全部移交甲方驗(yàn)收，經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后向乙方一次性支付全部貨款。
四. 交貨及付款方式
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商簽訂合同后，乙方交貨經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后甲方向乙方交付總價(jià)款即 壹拾肆萬元整 (140000.00)，一次性付清。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商約定，甲方于20xx年7月30日前付清乙方所有款項(xiàng)，若甲方支付延遲貨款的，按百分之五的違約金，并賠償因此給乙方造成的其他損失，此項(xiàng)違約金額以逾期付款總值為限度。
五. 其他事項(xiàng)
本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商。本合同一式二份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。甲、乙雙方各持一份，具同等法律效力。
甲方： 乙方：
委托代理人簽字：
日期： 年 月 日
委托代理人簽字： 日期： 年 月 日
藝術(shù)漆銷售合同篇十三
銷方：（以下簡稱乙方）。
甲乙雙方本著誠實(shí)守信、互惠互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，按照《中華人民共和國合同法》相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)經(jīng)雙方商定一致達(dá)成如下協(xié)議：甲方向乙方購進(jìn)下列貨物：
2、輪胎價(jià)格包含發(fā)票稅，運(yùn)費(fèi)等。
1、無包裝、無售后服務(wù)。
2、乙方有義務(wù)免費(fèi)指導(dǎo)車輛輪胎正確使用方法，提高甲方車輛使用輪胎安全性和經(jīng)濟(jì)效益。
1、機(jī)房所需輪胎采購，應(yīng)由乙方填制輪胎銷售清單，經(jīng)甲方授權(quán)人驗(yàn)收人簽字確認(rèn)后結(jié)算。
2、由乙方按雙方確定地點(diǎn)時間免費(fèi)送達(dá)甲方指定交貨地點(diǎn)（成都區(qū)域內(nèi)）。
1、甲方收到發(fā)票，一個星期內(nèi)以支票或轉(zhuǎn)賬的方式一次性付發(fā)票金額貸款。
1、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)共同維護(hù)雙方企業(yè)形象，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，不泄有商業(yè)經(jīng)營信息，乙方出現(xiàn)違反協(xié)議的行為或由此產(chǎn)生損害另一方利益，任何方有權(quán)終止協(xié)議。
2、甲乙雙方的任何一方，由于不可抗拒的原因，不履行合同時，應(yīng)及時通報(bào)對方，及理由，在取得有關(guān)證明以行，允許延期或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全免予承擔(dān)責(zé)任。
3、如發(fā)生合同糾紛，應(yīng)本著實(shí)事求是原則友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則由法律仲裁。
4、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充，補(bǔ)充規(guī)定與本合同有同等效力。
5、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字后生效。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
地址：地址：
開戶銀行：開戶銀行：
賬號：賬號：
聯(lián)系人：聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
簽訂日期：簽訂日期：
藝術(shù)漆銷售合同篇十四
甲方：(賣方)
乙方：(買方)
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，本著平等、自愿、公平、誠信的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條 所購農(nóng)機(jī)的基本情況、產(chǎn)地、品牌、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)值。
第二條 第件農(nóng)機(jī)應(yīng)符合產(chǎn)品質(zhì)量中明示的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，或不低于樣品同等質(zhì)量。
第三條 驗(yàn)收：對于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的規(guī)格、型號、數(shù)量與約定不符或者其他質(zhì)量問題的，乙方可在交貨后月內(nèi)提出異議，異議經(jīng)核實(shí)后，甲方應(yīng)無條件補(bǔ)足或換貨，乙方在上述期限內(nèi)未提出異議的，視為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的規(guī)格、型號、數(shù)量符合約定。
第四條 付款方式、時間及運(yùn)費(fèi)
簽訂合同后，乙方支付合同總價(jià)的30%預(yù)付款，貨到后將其他欠
款一次性付給甲方。
運(yùn)費(fèi)由（）方負(fù)責(zé)。
第五條 違約責(zé)任
一、 甲方違約責(zé)任：農(nóng)機(jī)經(jīng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)檢測，不符合合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲方應(yīng)無條件退換，賠償乙方由此受到的損失。
二、 乙方違約責(zé)任：乙方遲延付款的，每月應(yīng)向甲方付遲延支付款3%的違約金。
第六條 本合同發(fā)生爭議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可向人民法院提起訴訟解決。
第七條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，兩份效力相同。
第八條 本合同甲乙雙方簽字之日生效。
甲方：
乙方：
地址：
地址：
負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)人：
授權(quán)代表：
授權(quán)代表：
電話：
開戶行：
賬號：
電話：
開戶行：
賬號：
蓋章日期：
蓋章日期：
藝術(shù)漆銷售合同篇十五
合同號：
買受方（甲方）：
出賣方（乙方）：
甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就甲方購買乙方產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議:
品 名
規(guī)格
單位
數(shù)量
單價(jià)
合計(jì)
備注
總計(jì)金額（人民幣大寫）：百萬 十萬 萬千百 十元角 分
注：
1、以上貨價(jià)總金額為含稅價(jià)格，不含運(yùn)雜費(fèi)和其它臨時發(fā)生的費(fèi)用。
2、上述欄目寫不下，可加附頁，附頁與本合同同時生效。附頁共 頁
乙方保證本合同項(xiàng)下貨品符合國家標(biāo)準(zhǔn)和本廠產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。本產(chǎn)品保質(zhì)期一 年。
乙方保證貨物包裝符合通常運(yùn)輸要求。甲方有特殊包裝要求的，經(jīng)乙方同意，可滿 足甲方要求，但因此增加的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
產(chǎn)品所有權(quán)自交付時起轉(zhuǎn)移，但甲方未履行支付價(jià)款義務(wù)的，產(chǎn)品仍屬于乙方所有; 產(chǎn)品毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)自交付時起由甲方承擔(dān)。
1、交貨方式按下列第（）項(xiàng)執(zhí)行：
（1）乙方送貨。
（2）乙方代辦運(yùn)輸。乙方應(yīng)充分考慮甲方要求，商定合理的運(yùn)輸單位、路線、工具、運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
（3）甲方自提自運(yùn)。甲方提貨人員應(yīng)向乙方出示書面委托證明，并在產(chǎn)品出庫單上簽字確認(rèn)。
2、 到貨地點(diǎn)：。
3、 甲方接貨人員： ; 聯(lián)系方式：
4、到貨（提貨）期限按第（）項(xiàng)執(zhí)行：
（1） ______年______月_______日前到貨。
（2） 約______年______月_______日到貨，遲早不超過 天。
（3）根據(jù)工程進(jìn)度聽通知發(fā)貨的，甲方應(yīng)提前三日通知乙方備產(chǎn)。
甲方增加進(jìn)貨量時，對追加部分應(yīng)相應(yīng)順延交貨時間。
1、甲方根據(jù)合同規(guī)定對品種、數(shù)量、顏色進(jìn)行驗(yàn)收。若乙方所供貨品在品種、數(shù)量、 顏色等方面與本合同規(guī)定的內(nèi)容不符， 甲方應(yīng)在收貨之日起五日內(nèi)提出異議。
甲方無權(quán) 自行處置貨物。
2、乙方自接到甲方提出異議之日起五日內(nèi)進(jìn)行核實(shí)，確屬乙方責(zé)任的，予以免費(fèi)調(diào) 換。
雙方選定項(xiàng)做為結(jié)算方式：
1、 本合同生效當(dāng)日內(nèi)，甲方向乙方支付合同金額 %的預(yù)付款元,
其余貨款（運(yùn)雜費(fèi)）在甲方收貨前結(jié)清。
2、其他付款方式：
3、甲方付款時，采用支票方式付款的，必須在支票的抬頭寫明乙方名稱，甲方不在 支票的收款人一欄寫明乙方名稱的；采用匯款方式的，必須將款直接匯至合同中載明的 乙方帳戶。甲方違反本款規(guī)定的，視為甲方未付款。
對本合同的任何修改與變更，均需雙方協(xié)商一致并有書面記錄，經(jīng)雙方簽字蓋章后 方為有效。
1、甲方違約責(zé)任：
（1）甲方無故中途退貨，應(yīng)向乙方償付違約金，通用產(chǎn)品違約金額度為貨款總額的10%，調(diào)色產(chǎn)品、定做產(chǎn)品、特殊規(guī)格的產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題的甲方不得退貨；已過產(chǎn)品 質(zhì)保期或因甲方保管不善造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，甲方不得退貨。
（2）甲方逾期付款的，自逾期之日起，應(yīng)向乙方支付未付部分貨款的日萬分之三的 違約金。
（3）甲方如錯誤提供到貨地點(diǎn)，或貨物發(fā)出后變更到貨地點(diǎn)的，應(yīng)承擔(dān)因此產(chǎn)生的 責(zé)任和費(fèi)用。
（4）甲方指定的接貨人員不在場，造成接貨延遲或錯誤的，甲方承擔(dān)其后果。
2、乙方違約責(zé)任：
（1）乙方產(chǎn)品不符合合同規(guī)定應(yīng)負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨， 所需運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用由乙方承擔(dān)。但 甲方因不妥善保管造成的產(chǎn)品質(zhì)量下降，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
（2）乙方無故不能供貨的，按不能供貨部分貨款 10%向甲方支付違約金。
（3）乙方逾期交貨的，按延遲交貨部分貨款的日萬分之三向甲方償付違約金。
甲乙雙方任何一方由于不可抗力不能履行合同時， 應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不 能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行 合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)本著友好的原則協(xié)商解決。
協(xié)商不成時，向供貨方所在地人民法院提起訴訟。
本合同于年—月—日簽訂于，經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并加蓋合同
章后生效。本合同一式 份，甲乙雙方各持 份。
甲方（蓋章）：乙方（章蓋）
法定地址：法定地址：
法定代表人：法定代表人:
授權(quán)代表：授權(quán)代表：
開戶銀行：開戶銀行：
銀行帳號：銀行帳號：
電話號碼：電話號碼：
郵政編碼：郵政編碼：
藝術(shù)漆銷售合同篇十六
獲得信息的一般手段就是提問，洽談的過程，常常是問答的過程，一問一答構(gòu)成了洽談的基本部分。恰到好處的提問與答話，更是有利于推動洽談的進(jìn)展，促使推銷成功。
本文談?wù)勄⒄勚腥绾翁釂柕囊恍┘记桑Ｍ軌蚪o廣大推銷人員一些啟迪。
一、推銷提問技巧的基本原則。
1、洽談時用肯定句提問。
在開始洽談時用肯定的語氣提出一個令顧客感到驚訝的問題，是引起顧客注意和興趣的可靠辦法。如：“你已經(jīng)……嗎？”“你有……嗎？”或是把你的主導(dǎo)思想先說出來，在這句話的末尾用提問的方式將其傳遞給顧客?！艾F(xiàn)在很多先進(jìn)的公司都構(gòu)建自己的局域網(wǎng)了，不是嗎？”這樣，只要你運(yùn)用得當(dāng)，說的話符合事實(shí)而又與顧客的看法一致，會引導(dǎo)顧客說出一連串的“是”，直至成交。
2、詢問顧客時要從一般性的事情開始，然后再慢慢深入下去。
向顧客提問時，雖然沒有一個固定的程序，但一般來說，都是先從一般性的簡單問題開始，逐層深入，以便從中發(fā)現(xiàn)顧客的需求，創(chuàng)造和諧的推銷氣氛，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。
3、先了解顧客的需求層次，然后詢問具體要求。
了解顧客的需求層次以后，就可以掌握你說話的大方向，可以把提出的問題縮小到某個范圍以內(nèi)，而易于了解顧客的具體需求。如顧客的需求層次僅處于低級階段，即生理需要階段，那么他對產(chǎn)品的關(guān)心多集中于經(jīng)濟(jì)耐用上。當(dāng)你了解到這以后，就可重點(diǎn)從這方面提問，指出該商品如何滿足顧客需求。
4、注意提問的表述方法。
下面一個小故事可以說明表述的重要性。一名教士問他的上司：“我在祈禱的時候可以抽煙嗎？”這個請求遭到上司的斷然拒絕。另一名教士也去問這個上司：“我在抽煙的時候可以祈禱嗎？”抽煙的請求得到了允許。因此，推銷實(shí)踐中，我們應(yīng)注意提問的表述。如一個保險(xiǎn)推銷員向一名女士提出這樣一個問題：“您是哪一年生的？”結(jié)果這位女士惱怒不已。于是，這名推銷員吸取教訓(xùn)，改用另一種方式問：“在這份登記表中，要填寫您的年齡，有人愿意填寫大于廿一歲，您愿意怎么填呢？”結(jié)果就好多了。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在提問時先說明一下道理對洽談是有幫助的。
1、求教型提問。
這種提問是用婉轉(zhuǎn)的語氣，以請教問題的形式提問。這種提問的方式是在不了解對方意圖的情況下，先虛設(shè)一問，投石問路，以避免遭到對方拒絕而出現(xiàn)難堪的局面，又能探出對方的虛實(shí)。如一推銷員打算提出成交，但不知對方是否會接受，又不好直接問對方要不要，于是試探地問：“這種商品的質(zhì)量不錯吧？請您評價(jià)一下好嗎？”如果對方有意購買，自然會評價(jià)；如果不滿意，也不會斷然拒絕，使雙方難堪。
2、啟發(fā)型提問。
啟發(fā)型提問是以先虛后實(shí)的形式提問，讓對方做出提問者想要得到的回答，這種提問方式循循善誘，有利于表達(dá)自己的感受，促使顧客進(jìn)行思考，控制推銷勸說的方向。
如一個顧客要買帽子，營業(yè)員問：“請問買質(zhì)量好的還是差一點(diǎn)的呢？”“當(dāng)然是買質(zhì)量好的！”。“好貨不便宜，便宜無好貨。這也是……”
3、協(xié)商型提問。
協(xié)商型提問以征求對方意見的形式提問，誘導(dǎo)對方進(jìn)行合作性的回答。這種方式，對方比較容易接受。即使有不同意見，也能保持融洽關(guān)系，雙方仍可進(jìn)一步洽談下去。如：“您看是否明天送貨？”
在一個問題中提示兩個可供選擇的答案，兩個答案都是肯定的。
如與顧客訂約會，有經(jīng)驗(yàn)的推銷員從來不會問顧客“我可以在今天下午來見您嗎？”因?yàn)檫@種只能在“是”和“不”中選擇答案的問題，顧客多半只會說：“不行，我今天下午的日程實(shí)在太緊了，等我有空的時候再打電話約定時間吧。”有經(jīng)驗(yàn)的推銷員會對顧客說：“您看我是今天下午2點(diǎn)鐘來見您還是3點(diǎn)鐘來？”“3點(diǎn)鐘來比較好?！碑?dāng)他說這句話時，你們的約定已經(jīng)達(dá)成了。
1、單刀直入法。
2、連續(xù)肯定法。
這個方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答“是”，然后，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復(fù)。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可以說“很樂意和您談一次，提高貴公司和營業(yè)額對您一定很重要，是不是？”（很少有人會說“無所謂”），“好，我想向您介紹我們的x產(chǎn)品，這將有助于您達(dá)到您的目標(biāo)，日子會過得更瀟灑。您很想達(dá)到自己的目標(biāo)，對不對？”……這樣讓顧客一“是”到底。
運(yùn)用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準(zhǔn)確的判斷能力和敏捷的思維能力。
3、誘發(fā)好奇心。
誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道：“請您給我十分鐘好嗎？我想為一個生意上的問題征求您的意見。
”紙條誘發(fā)了采購經(jīng)理的好奇心--他要向我請教什么問題呢？同時也滿足了他的虛榮心--他向我請教！這樣，結(jié)果很明顯，推銷員應(yīng)邀進(jìn)入辦公室。
但當(dāng)誘發(fā)好奇心的提問方法變得近乎?；ㄕ袝r，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發(fā)現(xiàn)自己上了當(dāng)，你的計(jì)劃就會全部落空。
4、“照話學(xué)話”法。
“照話學(xué)話”法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎(chǔ)上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經(jīng)過一番勸解，顧客不由說?“嗯，目前我們的確需要這種產(chǎn)品?！边@時，推銷員應(yīng)不失時機(jī)地接過話頭說：“對呀，如果您感到使用我們這種產(chǎn)品能節(jié)省貴公司的時間和金錢，那么還要待多久才能成交呢？”這樣，水到渠成，毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。
5、刺猬效應(yīng)。
在各種促進(jìn)買賣成交的提問中，“刺猬”技巧是很有效的一種。所謂“刺猬”反應(yīng)，其特點(diǎn)就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看“刺猬”反應(yīng)式的提問法：顧客：“這項(xiàng)保險(xiǎn)中有沒有現(xiàn)金價(jià)值？”推銷員：“您很看重保險(xiǎn)單是否具有現(xiàn)金價(jià)值的問題嗎？”顧客：“絕對不是。我只是不想為現(xiàn)金價(jià)值支付任何額外的金額。”對于這個顧客，若你一味向他推銷現(xiàn)金價(jià)值，你就會把自己推到河里去一沉到底。這個人不想為現(xiàn)金價(jià)值付錢，因?yàn)樗幌氚熏F(xiàn)金價(jià)值當(dāng)成一樁利益。這時你該向他解釋現(xiàn)金價(jià)值這個名詞的含義，提高他在這方面的認(rèn)識。
一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點(diǎn)：
1、提出探索式的問題。
以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當(dāng)?shù)姆?wù)，使買賣成交。
2、提出引導(dǎo)式的問題。
讓顧客對你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。
在你提問之前還要注意一件事--你問的必須是他能答得上來的問題。
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