人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇一
大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的××了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的××。
我，今年××歲，大專在讀。××年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質和業(yè)務能力，多次參加市行的業(yè)務技術比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為××年度先進個人。我自認有能力有條件競聘××支行副行長一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實現(xiàn)。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，××支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源于一份××情節(jié)?！痢林泄ぷ鞯碾y度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與××同興衰，共榮辱，所以，我對××支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績。
二、參加本次競聘所具備的優(yōu)勢
首先，我在××支行具有良好的客戶基礎。我在××支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質的服務，與××支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系;由于××支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系;通過上門服務，對××、××等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在××支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務能力，適應新業(yè)務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，××年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。
(一)發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態(tài)度;另一方面，加強業(yè)務學習和交流，提高業(yè)務能力，為客戶提供準確、快捷的服務?？傊?，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。
(二)協(xié)助支行長作好吸存工作
今年，××支行的存款任務是××億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，××支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定;另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質客戶，把吸存工作真正做大。
另外，我將會加強業(yè)務學習，特別是會計業(yè)務知識，使自己能夠成為一個業(yè)務全面，能力強的領導的好幫手。
再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力;如果我未能競聘成功，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的××。謝謝。
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇二
支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。
根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務上移，個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業(yè)務、維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最大化。我行*年的經(jīng)營目標是:以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。
為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：
一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點
我行位于*大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海*，其所在區(qū)域是*區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。經(jīng)過20xx年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務不保障。
二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務收入。具體思路是：
1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;
2、與花地房地產有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務;
3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;
4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務。
三、加強個貸管理，發(fā)展個人資產業(yè)務
資產業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經(jīng)營性個人貸款。
四、加強內控基礎管理，防范風險
銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。
五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網(wǎng)點服務質量
員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為網(wǎng)點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。
我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺階,實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和服務質量的全面提升!
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇三
尊敬的各位領導、同志們：
大家好!
我叫，現(xiàn)年32歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參加工作。20xx年來，先后在出納員、記賬員、聯(lián)行員、計算機系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風險部、會計部等部門工作過，20xx年擔任支行綜合管理部經(jīng)理至今。
今天，我競聘的崗位是支行副行長。
支行副行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責任。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質。在農業(yè)銀行即將上市的今天，農業(yè)銀行肩負著執(zhí)行國家經(jīng)濟政策及服務“三農”的神圣使命，所以作為農業(yè)銀行的領導干部，要有堅定的政治立場、政治方向和政治觀念，要堅定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經(jīng)受住各種困難和風險的考驗，才能完成黨和國家賦予我們農業(yè)銀行的各項工作任務。其次要具備較強的理論素質。理論建設是黨的根本建設，理論素質是領導干部思想政治素質的靈魂，一個支行的行級領導干部應該廣泛的學習經(jīng)濟、政治、法律、科技、文化等方面的知識，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作能力，并將所學到的政治理論和業(yè)務知識廣泛運用到自己的工作實踐中，推動本行各項工作的健康有序發(fā)展。三是要具備過硬的業(yè)務本領。作為一個支行副行長是行長的助手，即是本行各項工作的組織者，也是本單位各項具體工作的實施者，沒有過硬的業(yè)務本領，就無法組織和帶領本行干部職工實施和完成好各項工作任務，因此具備過硬的業(yè)務本領，是做好工作的先決條件和重要保證。
基于以上三點認識，經(jīng)過我深思熟慮，度德量力，我認為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔子，因為我具備以下三個方面的優(yōu)勢：
一是具有勤奮好學的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我生在農行，在潛意識里知道了農行所代表的含義;成長與省分行干校，使我深層次地了解了農業(yè)銀行擔任的社會使命;就業(yè)與農行，使我更加熱愛農行的事業(yè)。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農行事業(yè)雷厲風行的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風?！皶接脮r方很少，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會。因次，我始終沒有放松過對自己的學習，較為系統(tǒng)的學習了經(jīng)濟、金融、法律等專業(yè)知識。先后取得了金融專科及本科學歷。參加省分行舉辦的各類培訓班30余次。通過學習、培訓，系統(tǒng)掌握了農業(yè)銀行各個層面的理論知識和操作技能，并結合實際應用到了業(yè)務實踐中去。
二是具有較強的業(yè)務知識和豐富的實踐經(jīng)驗。十多年來，多個崗位的工作經(jīng)歷，磨練了我今天的成就。4年的柜臺操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務操作;6年的會計、信貸、客戶、風險工作使我對農業(yè)銀行的業(yè)務基本操作流程和各項制度有了進一步學習和掌握;尤其是在我擔任綜合管理部經(jīng)理這3年中，在支行各位領導和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強烈的事業(yè)心和工作責任感，使我本人養(yǎng)成了求真、務實的工作習慣和恪盡職守、樂于奉獻的工作作風，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。
三是具有較好的群眾基礎和事業(yè)交際能力。外部因素：我生在，長在，參加工作后一直沒有離開過，對縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎較好，與行政、企業(yè)事業(yè)的領導和財務人員有著良好的社交關系，外部環(huán)境較為有利。20xx年，經(jīng)我多方聯(lián)系，努力籌備，支行被**縣委評為縣級精神文明單位，支行營業(yè)室被市共青團委評為市級“青年文明號”，從而使支行在社會影響力得到充分肯定。內部因素：多年的實踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協(xié)調能力和應對處理復雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產剝離、不良貸款清收、黨群關系、組織協(xié)調等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關系及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務。尤其在今年7月份縣支行組織機構架構調整以后，我又兼任支行信貸業(yè)務審查工作，在工作中，我堅持邊學邊干，結合我行實際提出了一些關于信貸業(yè)務操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《農行主要貸款操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作，加強了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進一步提高。
各位領導、各位評委：假如我的想法能夠得到各位領導和同志們的信任和支持，假如我今天競選的愿望能夠得以實現(xiàn)，競聘為支行副行長，我將會盡職盡責，以規(guī)章制度為標準，以提升工作質量和經(jīng)濟效益為目標，努力當好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點：
一是加強學習，提高素質。在工作中，我將繼續(xù)堅持做到不斷加強政治理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務工作能力，并要把學習當成一種覺悟、一種責任、一種修養(yǎng)、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終。
二是秉承發(fā)揚，開拓創(chuàng)新。繼承和發(fā)揚“發(fā)展就是硬道理”這一新時期的時代理念，并加以自覺堅持、學習和運用，務實求新，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農行業(yè)務經(jīng)營之中。緊緊圍繞改革發(fā)展這個大局，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則，面向市場，面向客戶，捕捉商機，掌握信息，在強化管理，注重風險防范的前提下，著力去解決當前業(yè)務中存在的總量不足、質量不高、效益不優(yōu)、內控不嚴、收入單一等問題，全面提高支行盈利水平。
謝謝大家!
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇四
大家好!我叫。首先感謝大家為我提供了這次展示自我、挑戰(zhàn)自我的機會。新中國第一個世界冠軍容國團曾感慨地說：“人生能有幾次搏!”誠然，不是每一道江流都能入海，不是每一粒種子都能成樹，只有擁有足夠的勇氣與斗志，不斷拼搏，人生才能取得成功。今天，我來參加一級支行副行長的競聘，正是懷著鷹擊長空的拼搏之心，希望把生命中最年富力強的時光奉獻給我深愛的工行!
下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我現(xiàn)年xx歲，中共黨員，本科學歷，xx年畢業(yè)于x大學專業(yè)。19xx年參加工作;19xx年7月在支行任儲蓄員;19xx年1月在xx市分行儲蓄部任辦事員;19xx年1月在xx市分行科技處任運行管理員;19xx年3月任xx處運行科副科長;19xx年5月在支行信貸科任信貸員;20xx年1月任站分理處人副主任;20xx年5月在支行任行長;20xx年3月任支行行長;20xx年6月在支行個人金融業(yè)務部任副經(jīng)理;20xx年10月在支行路支行任行長。
工作中我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇認真完成領導安排的各項工作并努力做到最好，所以我曾多次受到同事和廣大客戶的肯定，并獲得、等榮譽稱號。剛才，在上臺之前，我綜合權衡了一下自己，認為自己具有以下幾點競聘優(yōu)勢：
第一，我愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新。自從參加工作的那天，我就喜歡上了這份工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責任心投身工作，才使得我在工作中不斷進取，取得好成績。工作中，我善于逆向思維，喜歡用不同的方法思考和解決問題，我腦筋夠快，能力夠強，膽子夠大，肩膀夠硬，并具有廣泛的群眾基礎。
第二，具有扎實的專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗。我在上大學時學的是金融專業(yè)，掌握了扎實的專業(yè)知識。參加工作以來，我也沒有放棄任何學習的機會，而是不斷的努力，不斷的提高，這為我積累了扎實的專業(yè)知識。同時，我參加工作二十多年，經(jīng)歷了工商銀行從國有制向股份制轉變的全過程，既有在機關的工作經(jīng)歷，又有基層網(wǎng)點的工作經(jīng)驗;既當過信貸員，又做過基層網(wǎng)點負責人，對銀行的各項業(yè)務都比較熟悉。
第三，我具有較強的管理協(xié)調能力。管理也是一種生產力。管理與協(xié)調能力對于副行長來說，非常重要?？梢哉f這*年的工作實踐，使我深刻地領悟到了理論與實踐相結合的重要性，深切地感受到自己在業(yè)務知識、管理水平、領導能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅實。特別是近幾年來一直戰(zhàn)斗在競爭的第一線，對如何提升銀行的核心競爭力，調動員工的積極性，處理好干群關系，有著自己獨特的見解和思路。
如果承蒙各位厚愛，讓我走上這個工作崗位，我將堅持高目標帶動大發(fā)展的思想，創(chuàng)新思維，用實事求是的眼光，理性客觀的分析當前面臨的競爭形勢，以科學的發(fā)展觀為主導，以改革為突破，以創(chuàng)新為驅動，以服務為宗旨，以轉變發(fā)展方式為著力點，以同業(yè)市場占比為標準，以人為本，堅定不移的走質量效益型發(fā)展道路。具體我將做到以下幾點：
第一，突出重點，抓好營銷工作。我將建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額。同時，緊緊圍繞全行工作總體要求和主要經(jīng)營目標，摸清脈搏，找準位置，突出重點，做出特色，牢牢抓住同行業(yè)市場占比這根主線，全面提升核心競爭力。
第二，創(chuàng)立品牌，做好服務工作。協(xié)助行長加強對潛在優(yōu)質客戶的篩選，尤其是要注重細節(jié)，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優(yōu)點，對重要客戶可以采取電話預約、優(yōu)先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，切切實實做到在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。
第三，拓展業(yè)務，防范風險，提高經(jīng)濟效益。牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，堅持到大小客戶齊抓，做好我行內部各種業(yè)務的推廣，努力開發(fā)中間業(yè)務市場，開發(fā)結算大戶、代理和委托業(yè)務大戶的委托業(yè)務。強化企業(yè)意識、經(jīng)營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道;抓住有利時機，積極消化不良資產。加強內部管理為保障，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務，全面提升整體效益。
第四，加強貸后管理，努力調整信貸結構。我將團結廣大員工努力拓展市場，嚴把市場準入制度，加強貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進行匯總整理，完善應急事件處理體制，努力調整信貸結構，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴大消費貸款業(yè)務。
第五，加強學習，做好表率。我要加強自身學習，提高自身素質。我不僅要學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，還要學習馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界，通過學習，不斷促進自己政治素質。
各位領導、各位評委，自從當年選擇成為一名銀行機構的職工起，我就將自己的前途與命運和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗!
謝謝大家!
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇五
各位領導、同志們：
大家好!首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現(xiàn)在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現(xiàn)狀的××了，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的××。
我，今年××歲，大專在讀。××年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經(jīng)警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業(yè)務知識和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務素質和業(yè)務能力，多次參加市行的業(yè)務技術比賽，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，并被評為××年度先進個人。我自認有能力有條件競聘××支行副行長一職。
一、參加本次競聘的原因
首先，源于自己價值的實現(xiàn)。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有年了，我自認在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協(xié)調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現(xiàn)自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。
其次，源于這個工作帶來的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在，××支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。
再次，源于一份××情節(jié)?！痢林泄ぷ鞯碾y度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年，可以說是與××同興衰，共榮辱，所以，我對××支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績。
二、參加本次競聘所具備的優(yōu)勢
首先，我在××支行具有良好的客戶基礎。我在××支行從事儲蓄工作，至今已有年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優(yōu)質的服務，與××支行較為穩(wěn)定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系;由于××支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業(yè)務，所以，在工作中與對公客戶也有業(yè)務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系;通過上門服務，對××、××等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。
其次，我在××支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決;始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業(yè)務學習，提高自身的業(yè)務能力，適應新業(yè)務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續(xù)三年被評為業(yè)務標兵，××年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。
三、對今后工作的設想
如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協(xié)助他把支行的各項工作做得更好。
(一)發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高儲蓄工作質量。
儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協(xié)助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態(tài)度;另一方面，加強業(yè)務學習和交流，提高業(yè)務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩(wěn)定。
(二)協(xié)助支行長作好吸存工作
今年，××支行的存款任務是××億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰(zhàn)。近年來，××支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，保證現(xiàn)有對公存款的相對穩(wěn)定;另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質客戶，把吸存工作真正做大。
另外，我將會加強業(yè)務學習，特別是會計業(yè)務知識，使自己能夠成為一個業(yè)務全面，能力強的領導的好幫手。
再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發(fā)展不遺余力;如果我未能競聘成功，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個更加出色的××。謝謝。
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇六
尊敬的各位領導、評委：
大家好!
我是，我的競聘職位是東勝路支行副行長。今天有幸參加支行副行長競聘，我心情非常激動，內心也油然而生種種感念之情。在這里，首先非常感謝*銀行支行，感謝讓我有幸在*銀行這個大家庭中成長，使我由青年學生成長為一名合格的支行行長助理;其次感謝總行為我們創(chuàng)造這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)我們*銀行人自己的風采;再次非常感謝培養(yǎng)我成長的各位領導和與我共事的同事們，是你們培養(yǎng)了我、成就了我，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個競聘平臺上展現(xiàn)自我、暢想未來，并接受各位領導和評委們的考驗和評判。
接下來我就自身基本情況、支行副行長工作職責及我的工作思路等三個方面向各位領導和評委作如下報告。
一、自身基本情況
我叫，現(xiàn)年31歲，大學本科學歷。20xx年3月加入*銀行，從入行至20xx年1月從事柜員和三級柜員工作，主要負責直接面向客戶的柜面業(yè)務操作、查詢、咨詢等和聯(lián)行、票據(jù)交換、內部賬務等業(yè)務處理及對前臺業(yè)務的復核、確認、授權等后續(xù)處理等工作。長期一線業(yè)務工作使我對銀行業(yè)務駕輕就熟，也對一線職工工作生活有了感同身受的認知了解。20xx年1月至今從事*銀行第一支行行長助理工作，協(xié)助行長對內打造高效工作團隊，對外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風險管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經(jīng)驗。在工作中*銀行支行的成長過程中，培養(yǎng)和強化了以下五方面工作能力。
(一)是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業(yè)務，這有助于一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調內部關系、實行精細管理。
(二)是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作以來，在每一個工作崗位上，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片，同時間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。
(三)是有著較強的溝通協(xié)調能力、組織管理能力。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶溝通，并能將支行相關業(yè)務成功營銷。在支行行長助理工作崗位上，能有效協(xié)調推進支行日常工作，也能盡己所能協(xié)助領導出點子、協(xié)調相關工作。
(四)是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來，能根據(jù)工作需要自行安排加班，確保工作保質保量及時完成，強烈的責任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未出現(xiàn)任何紕漏。
(五)是身體健康、勤于學習。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身綜合素質的提高，工作之余還通過收看財經(jīng)節(jié)目、閱讀金融書籍、關注金融動態(tài)、瀏覽經(jīng)濟糾紛判例網(wǎng)頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養(yǎng)，以開闊自身視野和提高防范和控制銀行信貸風險的能力。
二、支行副行長工作職責(我對支行副行長工作職責的認知)
支行副行長屬于基層管理者，負責全面協(xié)助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業(yè)務工作。作為我個人見解支行副行長更側重于是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參謀者，是協(xié)調左右、貫通上下的聯(lián)絡者，是服務全行職工和對外客戶的服務者，而不能簡單的定位為一個決策者、管理者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是協(xié)助行長對內理順員工關系、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公平公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容;二是協(xié)助行長對外鎖定、挖掘存款目標客戶、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作：
(一)協(xié)助行長制定業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃等，擬定相關考核政策，并經(jīng)批準后監(jiān)督執(zhí)行情況;
(二)研究、把握行業(yè)發(fā)展方向，明確市場定位，制定營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃并適時調整政策導向;
(三)組織研究金融業(yè)科技發(fā)展方向，審核、評估科技開發(fā)項目總體技術方案，組織制定和實施重大技術決策和技術方案;
(四)指導、監(jiān)督安全保衛(wèi)工作，防范、杜絕資金運送風險，確保經(jīng)營場所安全運行。
三、競聘工作思路
若有幸作為東勝路第二支行副行長，我打算從以下六方面著手做好工作。
(一)摸清情況，融入團隊
一方面要盡快包括領會支行行長的工作思路，熟悉東勝路第二支行點的工作人員，著力打造高效團結工作團隊。另一方面要迅速摸清東勝路第二支行點周邊客戶層次和主要的客戶群，找準業(yè)務開展的著力點。通過做實做好以上兩方面工作，為自身盡快進入工作角色、融入工作團隊和快速有效開展東勝路第二支行點業(yè)務工作奠定堅實基礎。
(二)加強職工隊伍建設，提高網(wǎng)點服務質量
員工是網(wǎng)點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎保障。作為支行副行長，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該協(xié)助行長帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷，了解支行職工生活難處和工作訴求，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在支行營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在支行點營造良好的學習氛圍，提高職工素質。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，著力發(fā)揮獎金對支行工作的激勵促進作用。
(三)挖掘存款潛在客戶，力爭完成考核任務
存款作為銀行的核心業(yè)務，要完成支行存款考核任務甚至超額完成考核任務，作為支行副行長，應該做好以下三方面工作。首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質柜臺服務保障支行業(yè)務的有序開展。通過落實貫徹以上三項措施，力爭東勝路第二支行從開業(yè)到20xx年年底存款業(yè)務達20xx萬元。
(四)加強個貸管理，發(fā)展個人資產業(yè)務
資產業(yè)務是高風險業(yè)務，在發(fā)展業(yè)務時，我將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與縣個體協(xié)會(工商聯(lián))聯(lián)系，舉辦個貸業(yè)務(對公業(yè)務)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經(jīng)營性個人貸款。
(五)大力拓展中間業(yè)務，著力提升盈利能力
作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業(yè)務對支行盈利的貢獻。中間業(yè)務收入作為銀行安全穩(wěn)定的盈利點，大力拓展中間業(yè)務收入是提升支行盈利能力的重要著力點。拓展中間業(yè)務收入的具體思路：1、深入到各大市場，營銷支行“” “pos機業(yè)務”;2、與*房地產有限公司聯(lián)系，爭取開盤的代扣費業(yè)務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務。
(六)加強內控管理，防范金融風險
銀行業(yè)是存在經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為東勝支行副行長，首先要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、操作的每一個節(jié)都按章處理，才能確保風險可控。除此之外，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務，確保東勝路第二支行的業(yè)務發(fā)展建立在扎實的內控管理基礎上。
圍繞總行制定的工作目標，在上級行的正確領導下，以東勝路第二支行行長為核心，通過扎實深入開展摸底調研、務實高效搞好團隊建設、多措并舉做好存款業(yè)務、積極穩(wěn)妥做好個貸管理、積極有效拓展中間業(yè)務、嚴謹認真做好內控管理，力爭保質保量的完成各項工作任務。
尊敬的各位領導和各位評委，長期一線業(yè)務操作工作經(jīng)驗和支行行長助理崗位的歷練，使我對銀行基礎業(yè)務和基層管理都有了深入全面的把握和理解，以及工作中得以培養(yǎng)和提升的工作能力，結合我對新崗位的全面深入認知，使我有信心競聘東勝路支行副行長這一職位。我相信憑借我扎實而全面的工作經(jīng)驗、飽滿的工作熱情和敢為人先的創(chuàng)新精神，在上級領導的帶領下和支行同事的支持下，一定能把支行的各項工作做好。請各位領導和各位評委給我在*銀行新崗位上成長的機會，我將全心全意在新崗位為*銀行做出自己新的更大貢獻，為村鎮(zhèn)銀行事業(yè)又好又快發(fā)展而貢獻自己的全部力量。
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇七
尊敬的x行長、各位領導、各位同事，大家好!
很高興，能夠有機會加入到支行這樣一個大家庭里來。在我的映像中，支行是具有頑強的拼搏精神，團結而富有活力的一個團隊，尤其是近年來在x行長的帶領下，各項業(yè)務指標穩(wěn)步上升，員工待遇不斷提高，取得了相當輝煌的成績。
而我，作為一個工作年限不長，人生閱歷還不夠豐富的新人，能夠在這樣的集體中工作、成長，確實是一件非常榮幸的事，同時對我來說也是一次巨大的挑戰(zhàn)和考驗。我將把今天作為一個新的起點，盡快進入新的角色，勤勉盡職，扎實工作，有所作為。為此，我對自己提出了幾點要求：
一是要“勤學”。以前我在分行個金部工作，所熟悉的也僅僅是個金方面的業(yè)務。但是到了支行，尤其是像這樣的大行，業(yè)務全面、指標眾多，要想迅速適應新的工作，就要加強學習，盡快熟悉全盤業(yè)務，并在實踐中不斷提高，發(fā)揮自己應該起到的作用。
二是要“務實”。凡事要以大局為重，多立足本職抓落實，堅持實事求是，發(fā)揚真抓實干的工作作風，做到察實情、講實話、出實招、辦實事、求實效。
三是要“團結”。要講團結，找準坐標，當好x行長的助手，與各位領導和同事坦誠相待、團結協(xié)作、有功不居、遇過不推，盡心盡力做好分管工作。
四是“廉潔”。要自覺遵守反腐倡廉的各項規(guī)定。老老實實做人，勤勤懇懇做事，清清白白任職，時刻保持清醒頭腦，處處嚴格要求自己，自覺接受大家的監(jiān)督。
同時，對于我個人的一些不足，希望領導和同事們隨時批評指正，我一定虛心接受，加以改正。也許大家對我并不熟悉，但是我希望通過我的努力，最終能得到大家的認可和接受。我更加相信，我能跟大家一起，在x行長的領導下把支行這個大家庭建設得更加美好，謝謝大家!
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇八
尊敬的各位領導：下午好，我是來自信貸業(yè)務部的，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競聘的崗位是：支行支行長。
首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，是銀行的窗口，承擔著經(jīng)營任務，以效益最大化作為經(jīng)營目標，支行需要結合自己實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益。
其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：
一是要加強團隊建設。員工是網(wǎng)點最重要的資源。做好員工隊伍建設，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。首先要在支行內部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事、能干事、充分多給予員工人文關懷，多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺，能夠各展所長，充分發(fā)揮，揚長避短，最后要建立職責
二是做好業(yè)務發(fā)展工作。在業(yè)務的宣傳與營銷工作中，要做到有目的、有重點的。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產品研究，擴大產品營銷整合力度，通過產品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點客戶群體，建立客戶信息庫，進行深入分析，采取有針對性的產品推薦營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過相關人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。;最后是加強業(yè)務的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務知識全面型人才。
三是在風險管控方面，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務處理模式。銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為支行負責人要正確認識、處理業(yè)務發(fā)展和風險防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保證。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。同時依靠、支持相關風險管理部門的工作。
四是要建立良好的學習培訓制度。要多組織員工進行各種培訓，在辦事中形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織各項業(yè)務技能培訓和考核，強化相關人員的操作技能，提高業(yè)務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產品宣傳、營銷工作。
五是做好我行新業(yè)務的發(fā)展工作。隨著我行各項新業(yè)務品種、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機會，作為支行，要充分抓住這樣的機會，進行宣傳營銷活動，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產品越來越同質化，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業(yè)務的優(yōu)勢與特點，采取針對性措施，用高效、優(yōu)質的服務來贏取機會。
六是建立有效的激勵與約束機制，執(zhí)行科學的考核辦法。在分行容許范圍內對績效工資，支行實行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。
最后，是對于支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者。
作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設，要充分調動員工積極性，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益;作為執(zhí)行者，要嚴格執(zhí)行分行的相關規(guī)定，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個承上啟下的作用。
匯報完畢。
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇九
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好!今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務競聘，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。同時我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。
首先我做作簡單的自我介紹，我叫，中共黨員、現(xiàn)年36歲，97年畢業(yè)于xx大學經(jīng)濟專業(yè)，獲學士學位，經(jīng)濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經(jīng)理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。
在工作中我取得了較為優(yōu)異的業(yè)績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的信貸資料，為支行的營銷工作把好關防好風險，同時我梳理規(guī)范了營業(yè)部信貸業(yè)務運作流程，并定期對貸審會運作執(zhí)行情況和全行信貸管理情況進行分析，為領導提供客觀全面的決策依據(jù);在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了xx公司3個億項目貸款的后續(xù)營銷，成功營銷了xx公司的開戶和存貸款業(yè)務;在任2支行副行長期間。承接前任領導開創(chuàng)的良好局面，全力維護和營銷現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同時在公司存款戶，公司項目，公司新能源項目等方面，正成為我行存款及中間業(yè)務收入的一個亮點。入行十五年來，在領導的關心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，多次被評為支行和營業(yè)部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。
榮譽和成績屬于過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：
一、我具有多年支行副行長領導經(jīng)驗，具有較為扎實的理論基礎和專業(yè)技能，面對這一崗位可以說老馬識途、輕車路熟。
97年畢業(yè)于xx大學經(jīng)濟專業(yè)，獲學士學位，經(jīng)濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經(jīng)理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。工作20xx年來我大膽實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。擔任副行長工作后，我積極調整角色，迅速進入工作狀態(tài)，憑借自己扎實的理論功底和實踐經(jīng)驗，總結形成了一套合適的工作方法，保質保量的完成了領導交辦的各項工作，在工作中我團結同事，盡量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現(xiàn)了可喜的局面，我的業(yè)績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎。，
二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風和敬業(yè)奉獻的精神
我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風及吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作，平時酷愛學習，在工作中我心系銀行、情系客戶、期待著我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在工作中，我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇于拼搏，具有強烈的事業(yè)心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動;在做人上，我處世嚴謹，嚴于律已，寬以待人，善于團結同志，具有良好的協(xié)調能力，善于從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養(yǎng)了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。
三、我具有較強的協(xié)調溝通管理的能力和開拓創(chuàng)新的能力
工作以來我理清思路，團結同事，分清主次，事事以銀行大局著想，注重上下協(xié)調、善于分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開工作局面，注重實干，在點滴工作中培養(yǎng)自己愛崗、敬業(yè)、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業(yè)務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經(jīng)驗的同志學，以人為鏡，不斷完善自己。
四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。
金融業(yè)是一個高風險的行業(yè)，銀行經(jīng)營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強的黨性原則，廉潔奉公、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保了我做業(yè)務的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，真正做到踏踏實實做事，干干凈凈做人。
尊敬的領導和同志們，可以說支行副行長這一崗位既是領導也是兵。沒有管理能力，無法協(xié)助行長做好行內外組織協(xié)調工作，難以當好這一職務;同樣，專業(yè)知識不足，業(yè)務能力不強也不利于更高效的合理配置資源、統(tǒng)籌安排工作。一直以來，我注重鍛煉、加強學習，努力做到管理能力與業(yè)務素質齊頭并進、均衡發(fā)展。養(yǎng)成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。若我競聘成功我將總結經(jīng)驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴細態(tài)度，慎對從事的職務，力爭在工作中做到以下幾點：
一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客戶為中心。帶領客戶經(jīng)理，圍繞客戶做文章，加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態(tài)，放下架子，沉下身子，強化內部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位;既充分尊重上級領導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議;協(xié)助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率，。
二、我將強化營銷，與客戶建立良好的合作關系，利用一切可利用的關系和資源，開展個體和團隊營銷，重點營銷具有壟斷優(yōu)勢的系統(tǒng)性客戶和資質優(yōu)良的上市公司， 完成好領導和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻。
三、我將以產品促發(fā)展，積極利用信貸業(yè)務知識，不斷學習新知識新產品，為客戶量身定制產品。利用本人的國際業(yè)務方面的知識和經(jīng)驗，擴大支行國際業(yè)務優(yōu)勢，加強本外幣業(yè)務的綜合營銷。
四、我將立足本職，培養(yǎng)團隊精神注重全局意識、優(yōu)質服務意識、防范風險意識培養(yǎng)，作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發(fā)展動向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優(yōu)質服務品牌，以人為本，以考核激發(fā)營銷積極性。以人為本，調動和激發(fā)員工的工作熱情，在今年貸款規(guī)模緊的情況下，將重點轉到存款和中間業(yè)務收入工作上，對支行網(wǎng)點和機關員工出臺了開戶任務，每位員工都要營銷開戶，對公存款;同時對支行所有信貸客戶均實現(xiàn)了1+n營銷;為提高客戶經(jīng)理的工作積極性，出臺考核方案，將客戶經(jīng)理的考核進一步細化。
各位領導、各位同志，各位朋友!幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求!我斗膽地請領導透過我的工作業(yè)績與平時表現(xiàn)考核我，相信我!
謝謝大家，我的演講完畢!
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇十
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好!今天我滿懷激情，懷揣夢想，積極參與支行副行長職務競聘，我不敢奢求什么，只想用我誠懇的演講，明朗的工作思路，堅如磐石的工作信心讓大家認識我、支持我。同時我也真誠感謝上級領導通過公開、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個鍛煉參與的平臺，給予了我們晉升提拔的機會，在此我愿意接受領導和大家對我的考驗和挑選。
首先我做作簡單的自我介紹，我叫，中共黨員、現(xiàn)年36歲，97年畢業(yè)于xx大學經(jīng)濟專業(yè)，獲學士學位，經(jīng)濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經(jīng)理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。
在工作中我取得了較為優(yōu)異的業(yè)績，在市行信貸管理部工作期間，我受理審查了大量的信貸資料，為支行的營銷工作把好關防好風險，同時我梳理規(guī)范了營業(yè)部信貸業(yè)務運作流程，并定期對貸審會運作執(zhí)行情況和全行信貸管理情況進行分析，為領導提供客觀全面的決策依據(jù);在任1支行副行長期間，我取得了較好的營銷成果，參與了xx公司3個億項目貸款的后續(xù)營銷，成功營銷了xx公司的開戶和存貸款業(yè)務;在任2支行副行長期間。承接前任領導開創(chuàng)的良好局面，全力維護和營銷現(xiàn)有客戶，實現(xiàn)了我行營銷史上的又一個輝煌的成就，同時在公司存款戶，公司項目，公司新能源項目等方面，正成為我行存款及中間業(yè)務收入的一個亮點。入行十五年來，在領導的關心和同事們的幫助下，我在各方面都取得了長足的進步，多次被評為支行和營業(yè)部先進工作者，曾被省分行評為“全省先進個人”。
榮譽和成績屬于過去，成績不找跑不了，問題不找不得了，在往后的工作中我將以人為鏡，不斷完善自己，秉承著做事要拼，看事要淡的信念積極工作，今天我大膽參與支行副行長職務競聘，我想我除了具備這一崗位所需的素質外，我還具有以下幾點優(yōu)勢：
一、我具有多年支行副行長領導經(jīng)驗，具有較為扎實的理論基礎和專業(yè)技能，面對這一崗位可以說老馬識途、輕車路熟。
97年畢業(yè)于xx大學經(jīng)濟專業(yè)，獲學士學位，經(jīng)濟師職稱，先后從事一線柜臺、支行客戶經(jīng)理、信貸后臺工作人員、1支行、2支行的副行長。工作20xx年來我大膽實踐、勇于開拓、不管干什么從不講價還價，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好，這為我積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。擔任副行長工作后，我積極調整角色，迅速進入工作狀態(tài)，憑借自己扎實的理論功底和實踐經(jīng)驗，總結形成了一套合適的工作方法，保質保量的完成了領導交辦的各項工作，在工作中我團結同事，盡量做到心往一處想，勁往一處使，九牛爬坡個個使力，我的工作呈現(xiàn)了可喜的局面，我的業(yè)績也得到了上級行的肯定，這為我未來的工作奠定了堅實的基礎。，
二、我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風和敬業(yè)奉獻的精神
我身體健康、精力旺盛、在工作中使我逐漸養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風及吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神，曾記得愛因斯坦說過，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作，平時酷愛學習，在工作中我心系銀行、情系客戶、期待著我的付出能讓銀行的明天更加輝煌，所以在工作中，我認真負責，任勞任怨，堅持學習、勤于思考，知難而進，勇于拼搏，具有強烈的事業(yè)心和責任感，在政治上，我思想堅定，深刻學習和貫徹黨的精神，積極參加黨組織活動;在做人上，我處世嚴謹，嚴于律已，寬以待人，善于團結同志，具有良好的協(xié)調能力，善于從工作中享受工作帶給自身的快樂和歡笑，在銀行工作的這些年不僅提高了我的組織管理的能力也培養(yǎng)了堅毅、頑強、任勞任怨的品質，我能把困難當成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練，遇事不含糊、辦事不拖沓。
三、我具有較強的協(xié)調溝通管理的能力和開拓創(chuàng)新的能力
工作以來我理清思路，團結同事，分清主次，事事以銀行大局著想，注重上下協(xié)調、善于分析處理問題，在工作中能夠拓展思維方式，用發(fā)散式思維打開工作局面，注重實干，在點滴工作中培養(yǎng)自己愛崗、敬業(yè)、奉獻的品質，注重傳幫帶作用，強化自身素質的不斷提升，注重個人業(yè)務素質的不斷提高，堅持向書本學、向實踐學、向有經(jīng)驗的同志學，以人為鏡，不斷完善自己。
四、我具有了極強的廉政意識和拒腐防變的能力。
金融業(yè)是一個高風險的行業(yè)，銀行經(jīng)營的是貨幣，我們的工作是來不得半點馬虎的。出實招、干實事、鼓實勁是我工作中的一貫追求。在工作中我始終保持堅強的黨性原則，廉潔奉公、嚴格自律。特別是在處理公與私、感情與原則等問題上，做到原則面前不讓步、不含糊，是非分明、立場堅定、作風扎實，確保了我做業(yè)務的安全。工作一來我時刻繃緊廉政這根弦，做到了常在河邊走，就是不濕鞋，真正做到踏踏實實做事，干干凈凈做人。
尊敬的領導和同志們，可以說支行副行長這一崗位既是領導也是兵。沒有管理能力，無法協(xié)助行長做好行內外組織協(xié)調工作，難以當好這一職務;同樣，專業(yè)知識不足，業(yè)務能力不強也不利于更高效的合理配置資源、統(tǒng)籌安排工作。一直以來，我注重鍛煉、加強學習，努力做到管理能力與業(yè)務素質齊頭并進、均衡發(fā)展。養(yǎng)成了工作嚴謹、多角度思維、全方位理解的良好習慣。若我競聘成功我將總結經(jīng)驗，積極擺正位置，以“如履薄冰”的謹慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴細態(tài)度，慎對從事的職務，力爭在工作中做到以下幾點：
一、我將以這次竟崗為新的工作起點，以客戶為中心。帶領客戶經(jīng)理，圍繞客戶做文章，加快思路轉型，全身心投入到工作中來。在副行長的崗位上永葆持積極向上的工作姿態(tài)，放下架子，沉下身子，強化內部管理，用制度管人，當好行長的參謀和助手，平時多請示、勤匯報，堅持做到不越權、不越位、不錯位、不失位;既充分尊重上級領導的意見，又敢于表達自己的看法，提出合理化建議;協(xié)助行長營造一個和諧愉快的工作氛圍，提高工作效率，。
二、我將強化營銷，與客戶建立良好的合作關系，利用一切可利用的關系和資源，開展個體和團隊營銷，重點營銷具有壟斷優(yōu)勢的系統(tǒng)性客戶和資質優(yōu)良的上市公司， 完成好領導和工作崗位賦予我的任務，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻。
三、我將以產品促發(fā)展，積極利用信貸業(yè)務知識，不斷學習新知識新產品，為客戶量身定制產品。利用本人的國際業(yè)務方面的知識和經(jīng)驗，擴大支行國際業(yè)務優(yōu)勢，加強本外幣業(yè)務的綜合營銷。
四、我將立足本職，培養(yǎng)團隊精神注重全局意識、優(yōu)質服務意識、防范風險意識培養(yǎng)，作為副行長這一領導崗位，不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路，在工作中不斷開拓視野，著眼全行發(fā)展動向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團隊精神，提高整體凝聚力，強化服務理念，打造優(yōu)質服務品牌，以人為本，以考核激發(fā)營銷積極性。以人為本，調動和激發(fā)員工的工作熱情，在今年貸款規(guī)模緊的情況下，將重點轉到存款和中間業(yè)務收入工作上，對支行網(wǎng)點和機關員工出臺了開戶任務，每位員工都要營銷開戶，對公存款;同時對支行所有信貸客戶均實現(xiàn)了1+n營銷;為提高客戶經(jīng)理的工作積極性，出臺考核方案，將客戶經(jīng)理的考核進一步細化。
各位領導、各位同志，各位朋友!幾分鐘的演講，難以向各位呈獻出一個完整的我。但請相信，無論今天的競聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都將以堅定的信念、沉穩(wěn)的步伐、堅強的意志、飽滿的熱情不斷前進，不斷追求!我斗膽地請領導透過我的工作業(yè)績與平時表現(xiàn)考核我，相信我!
謝謝大家，我的演講完畢!
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇十一
各位領導、各位同事：
大家好!
感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革
的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現(xiàn)年××歲，(??介紹)。 我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過××、
××??等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的××，干過×年的××，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。
一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、“抓大放小”?！白ゴ蟆保醋プ∪械闹行墓ぷ骱椭饕ぷ?，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
三、自我激勵。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。
四、尊重員工的人格。具體做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。
匯報完畢。
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇十二
尊敬的各位領導、評委、同志們：
大家好!
美國著名政治家富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動你?！苯裉欤艺菫槔^續(xù)推動我無比熱愛的金融事業(yè)而來。能夠親身參與我們××銀行×××支行副行長一職的公開競聘，我感到非常幸運和激動。借此機會，感謝××銀行×××分行為我提供這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心、支持和幫助。
我叫×××，今年×歲，中共黨員，本科在讀，從事銀行工作已有××個年頭了。原任××銀行×××分行市區(qū)行客戶經(jīng)理，現(xiàn)競選××銀行×××支副行長一職。下面我介紹一下自己的基本情況：
我××年從部隊退伍后，進入×××縣支行×××分理處，先后從事過會計、信貸、行政文秘等工作，我雖然只有高中學歷，但一直堅持自學，從××年開始讀×××大學×××專業(yè)的本科函授，××年即加入光榮的中國共產黨。自加入××銀行以來，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，多次被評為先進個人。是××銀行給了我成長和成功的舞臺，我也愿意為××銀行的發(fā)展奮斗終身!
我競聘的崗位是副行長，副行長是行長的親密助手和合作伙伴。其主要職責是：協(xié)助行長履行管理職能，輔助決策，參與決策。協(xié)助行長處理好日常事務，當好行長的參謀與助手。俗話說：“打鐵還需自身硬”，競聘副行長的職務，就要副行長的經(jīng)驗、素質和才能。我競聘這個職位具有諸多優(yōu)勢：
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。
二是具備較強的工作能力和管理能力。參加工作十多年來，我先后從事過出納、儲蓄、會計、客戶經(jīng)理等工作，每一個崗位，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔任客戶經(jīng)理以來，我積累了較豐富的管理經(jīng)驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協(xié)調能力。借此機會，向所有關心、支持我成長的領導和同事，表示衷心感謝!
三是勤奮好學，業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務治理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向領導學習，向專業(yè)人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。我是軍人出身，剛參加工作時，我從基礎的點鈔、打算盤學起，三個月內從一個門外漢變成了多面手，熟練掌握了會計、信貸等崗位的各項規(guī)章制度和業(yè)務流程。除了函授課程，閑暇之余，我還積極自學，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法;回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想，副行長不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我會繼續(xù)在新的崗位上為××銀行做出更大貢獻。具體我將在以下幾個方面做好我的工作：
一是鼎力協(xié)助行長，做好助手和參謀。要認清角色、擺正位置;胸懷全局、當好參謀;服從領導，當好助手。要行權不越權，服從不盲從，到位不越位，補臺不拆臺，做到上為領導分憂，下為群眾服務。作為副行長，我一定會團結同志，傾聽大家的呼聲，多作調查研究，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，及時向行領導反饋各方面的信息，增強工作的預見性。同時，具有全局觀念，能夠站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，做好分內的每項工作。
二是大力拓寬業(yè)務，促進有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。認真貫徹落實國家調控措施和支持“三農”的政策，把工作重點放在業(yè)務拓寬，加強對××銀行金融政策的宣傳力度，維護好現(xiàn)有的優(yōu)質客戶，充分利用現(xiàn)有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客戶營銷戰(zhàn)略，充分挖掘潛在的客戶資源。針對不同企業(yè)客戶提供差別服務，站在客戶的角度為其提供方便?，F(xiàn)有市場寸土不讓，潛在市場寸土必爭?？傊浞滞诰蛭倚械臐摿蛢?yōu)勢，爭取在吸收存款，發(fā)放貸款和銀行中間業(yè)務方面能夠遍地開花，齊頭猛進。
三是加強員工隊伍建設，提高職工的凝聚力和向心力。我認為：作為支行副行長，除了要發(fā)展業(yè)務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在組織技能、金融產品和營銷技能上給予幫助和提高，在部門形成良好的學習氛圍。同時加強部室之間的溝通與協(xié)作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協(xié)作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮斗。
成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的!各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。最后我想說：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步?！?/p>
謝謝大家!
銀行副行長競聘演講 銀行副行長競聘面試問題篇十三
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!人生能有幾回搏?當走上講臺的時候，我就深深的感到了有一種”青春不再，時不我待“的危機感和使命感。在這”挑戰(zhàn)人生“的時刻，我飽含對金融工作的摯愛，滿懷信心地走上講臺，接受組織的考驗。今天，我競聘的崗位是是主管信貸業(yè)務副行長。
下面，我做一下自我介紹以便讓大家對我有一個更加全面的了解：我叫，來自支行。xx歲，學歷，19xx年參加工作，先后擔任過儲蓄、會計、綜合計劃、客戶經(jīng)理，現(xiàn)任公司業(yè)務部經(jīng)理。十幾年的銀行工作經(jīng)歷，讓我熟悉了銀行的各項業(yè)務，積累豐富的工作經(jīng)驗。嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和扎實的工作作風，使我在工作中不斷進步，連續(xù)八年被分行授予”先進工作者“稱號，20xx年被xx省分行評為”出色客戶經(jīng)理“。
我認為，客戶經(jīng)理要能勝任客戶關系維護等方面的職責，必須要有較高的綜合業(yè)務素質，不但要掌握各種業(yè)務知識，還要具備營銷公關、政策法規(guī)、社交禮儀等各方面的知識和技能。最關鍵的是還要有堅韌不拔的精神和遇到困難不退縮堅定意志和品質。一方面要加強內部溝通與業(yè)務協(xié)調，提高服務效率;另一方面代表整個銀行與客戶建立和發(fā)展關系;是客戶與銀行聯(lián)系的橋梁和紐帶，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質服務，為銀行拓展業(yè)務，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。
如果承蒙各位領導、評委厚愛，讓我走上這個工作崗位，我將不負眾望，不辱使命，努力把領導和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業(yè)的機遇。我一定努力做好如下幾點：
第一， 擺正位置，真誠講團結。
多年的工作經(jīng)驗告訴我，同事時間，搞好團結比什么都重要。為此，我將擺正自己的位置，做好副職，在領導面前，凡事多請示、多匯報、多交心通氣，團結協(xié)作，認真履行崗位職責。在同事面前，凡事多交流，增進友誼，搞好團結，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齊心，把工作搞好。
第二，突出重點，抓好營銷工作。
我將協(xié)助領導加強優(yōu)質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，加大營銷力度，重點開拓存款、貸款、銀行卡、代理業(yè)務，爭攬潛在客戶，擴大市場份額。同時，廣泛宣傳建設銀行的金融產品及特色，密切與客戶的關系，更好地把產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。
第三，創(chuàng)立品牌，做好服務工作。
加強對潛在優(yōu)質客戶的篩選，尤其是要注重細節(jié)，把差別服務做細做實，我將為客戶提供理想的金融產品和理財方案，讓客戶滿意;其次要勤跑，只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。同時，組織信貸員開展存款營銷工作，組織企業(yè)簽發(fā)銀行承兌匯票，在共同發(fā)展的基礎上達到雙贏，擴大客戶群體，提升服務水平。
第四， 拓展業(yè)務，防范風險，提高經(jīng)濟效益。
我將牢固樹立”效益第一“的理念，抓好抵押貸款代理資產工作，確保貸款質量，強化企業(yè)意識、經(jīng)營意識，建立信用評價體系，尋求同貸款客戶的溝通渠道，建立擔保機構，抓住有利時機，積極消化不良資產。針對行業(yè)特點，積極搞好旺季資金回籠工作，減少資金外流，針對水泥制品行業(yè)資金回籠在春節(jié)前這個情況，把資金歸率作為一項重要工作來抓，抓好代發(fā)企業(yè)的運輸費、工資獎金工作，實際效果明顯。
第五，加強團隊建設，提升整體凝聚力。
我將不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好本部門的管理工作，建立完善的內新管理制度，明確分工，劃清職責。設置相應的規(guī)章制度，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干。
尊敬的各位領導、評委，客戶經(jīng)理是一個鍛煉人、磨練人的崗位，經(jīng)過x年客戶經(jīng)理生涯，我的體會是，只要真心付出就會有回報。經(jīng)受了烈日和風雨的考驗，承受了體能和心志的挑戰(zhàn)，有失敗的教訓，也品嘗了成功的喜悅。做一名出色客戶經(jīng)理，始終是我追求得工作目標，不論競聘結果怎樣，我都會一如既往的干好本職工作，為我的工作目標而努力!
我的演講結束，謝謝大家!
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