在回顧過去的同時，我們也能找到未來的方向。寫總結時，我們需要明確總結的重點和關鍵，以及需要強調的成果和經驗。在這里，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍懣偨Y的范例，希望能夠對大家有所啟發(fā)。
陽光之道學習心得篇一
為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結。
經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷，“dell”新品牌，因為“dell”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現(xiàn)“dell”及其非?！皟?yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。
幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷售。這是我實習的第四個階段。主賣“dell，聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比較容易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：
（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比較多，有時不知道該聽誰的，比較亂；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細；
（4）售后服務不是太好，有時候會出現(xiàn)欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
陽光之道學習心得篇二
營銷知識在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。下面是本站為大家準備的營銷之道學習心得，希望大家喜歡!
自己總是天真的認為開一家公司并非難事，最重要的是資金問題只要有錢就可以解決一切問題就可以輕輕松松賺錢。本學期我們開始了《營銷之道》課程，這門課程曾讓我夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，開一家屬于自己的公司，運籌帷幄之中，決勝千里之外。讓自己的“兵”去征伐天下，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)、舒舒服服的躺著賺錢了，可是理想總是豐滿的，現(xiàn)實總是骨感的。資金問題解決了，但是最終的成果去令人心寒，不僅沒能達到我預期效果，而且敗得很慘很慘!通過最后的總結最終發(fā)現(xiàn)自己忽視了很多因素例如：市場因素、產品開發(fā)預期成本、合理的銷售渠道、以及團隊之間的合作等等。這些因素沒有夠及時的解決導致我們接連不斷的出現(xiàn)危機向銀行貸款、再次貸款、最終導致公司破產!經過一段時間的學習這門課程自己深有感悟，雖然它只是一個模擬游戲，但是它呈現(xiàn)的卻是一個完整的市場，商場如戰(zhàn)場自己稍不留神、忽視了某一點有可能就是傾家蕩產的慘敗，這頂皇冠的帽子不好戴，雖然給了你讓眾人矚目的榮譽，同時也給了你凡人所不能承受的壓力!
我們這一組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經營，穩(wěn)中求勝。我們這一組最大特點就是相對保守，我們的相對保守在開始時帶來了與其他小組的差距，在比賽當中我們運用這個保守，換而言之就是理智，該出手時還是要出手的，不盲目跟風不惡性競爭，求穩(wěn)妥經營，這是我們最初的計劃。我很榮幸的擔任了本公司的ceo，可以說是手握大權、單肩榮辱，心中油然而生一種自豪感。游戲開始了，經過一季度的試營，我們認為多開發(fā)一些市場有利于以后進一步發(fā)展，及時前期虧損了，在后面的有效決策和管理下，還是有很大的利潤空間的，于是我們一次性開發(fā)了華南、華中、華東、國際市場野心勃勃的我們相繼又開發(fā)了互聯(lián)網，過多的市場開發(fā)導致后期產品進一步開發(fā)時的資金短缺。而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產并銷售，想率先占領市場，而這兩款產品科技含量不高，生產成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了2萬廣告，進一步導致了后期資金不足。
第一期大體上便是如此。以倒數(shù)第三的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的真是“賠了妻子又折兵”無奈啊!在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。由于急功近利，在產品定價方面出了問題，沒有得到足夠的市場份額，使產品賣不出去，導致大量的產品庫存，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就快功虧一匱，面臨破產的時候，我們申請了10萬元貸款，來緩解公司的資金不足。在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產新的產品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了再次緊急貸款，岌岌可危，破產迫在眉睫。最終，我們還沒有回過神就被宣布破產了，迷茫無助的眼神彼此相望，我們這組慘敗了!
我們的《營銷之道》模擬最終結束了。讓我對《營銷之道》有了更全面的了解。主要通過模擬來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題營銷之道》模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過《營銷之道》模擬實訓施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃。
總而言之，這次的《營銷之道》實訓讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深!
兒時曾有的夢想，便是開一家屬于自己的公司，過著我是boss我怕啥誰，只手遮天的日子，到時開個股東大會，記者發(fā)布會什么的，露張臉，自己就可以安安穩(wěn)穩(wěn)，舒舒服服地躺著賺錢了，可理想總是豐滿的，現(xiàn)實卻很骨感，經過這一段時間對營銷之道的學習，我有著深刻的感慨。
在小組成立時，我便榮幸地擔任了本公司，即一切向錢看的ceo了，可以說是手握大權，單肩榮辱，心中油然而生一種自豪的感覺。很快，游戲開始了，經過一季度的試運營，我們覺得多開發(fā)一些市場有利于以后進一步的發(fā)展，即使前期虧損了，在后面的有效決策和管理下還是有著很大的利潤空間的，于是一次性開發(fā)了華東、華南、華中、國際市場和互聯(lián)網，過多的市場開發(fā)導致了后期產品進一步開發(fā)時的資金短缺，而且剛開始設計了兩款手機進行第一季度生產并銷售，想率先占領市場，而這兩款產品科技含量不高，生產成本不是很高，導致了負責市場部的同學覺得資金過多，在最后決策前夕臨時增加了1萬廣告，進一步導致了后期資金不足。第一期大體上便是如此。
以第五名的成績進入了第二季度，在本季度對游戲規(guī)則的不熟悉而導致了嚴重的決策失誤，而奠定了過早的破產，在華東和華南開設了專賣店，雖然配備了銷售人員以及產品，但是卻忘記了對專賣店進行裝修，而在游戲規(guī)則中卻很無情地規(guī)定了沒有裝修的專賣店是無法進行銷售的，結果便慘然至極，線下的一件產品都沒有銷售出去，只能靠互聯(lián)網的少量的銷量維持公司生計。在后面進一步的分析中，我們也發(fā)現(xiàn)了產品的定價過高，超過了人們的預期范圍，也是線下顆粒無收的很重要的原因。
在第三季度后，我們吸取了上兩期的失敗的原因，認真研究決策，在對專賣店進行專修后很無奈地發(fā)現(xiàn)了幾乎無法生產新的產品，對華中和國際市場的成功開發(fā)只能劃上個無奈的句號了。在配送了少的可憐的新產品后，制定了很便宜的價格，只希望能夠清倉來緩解公司財務危機，但事實卻再次打擊我們，線下仍然是顆粒無收，公司被動地進行了緊急貸款，岌岌可危，破產迫在眉睫。很無解地探究了原因，再次詢問了營銷之道的相關人員，給出的解釋，是需要回收沒有銷售掉的產品，重新配送才可以再次銷售，而此時很無奈地得知了，即使在緊急貸款之下還是無力回天。
但學網絡營銷對我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經歷，他們講的一字一句，都對我有著很大的影響，他們說的許多話，我不止一遍的思考，我有時會沉思好久，我想，他們的話，說的那么有道理，我在想;許多網絡名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個啟示，年輕時代是我們成功的關鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒有想過要怎樣成功，自從學了網絡營銷，我的視野從此寬闊了，我開是慢慢的思考人生，當一個人學會了思考自己的人生，我就覺得這個讓人正在成長，我決定要做個這樣的人。我們也不小了，要開始自己的人生了。
前幾天在學的是怎樣營銷，說實話，那幾天可無聊了，電腦屏幕上只有那單調的文字，我有幾次都聽的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽不懂的，因為我們對賣東西沒有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會贏得消費者的關注，要怎樣對口市場，我聽的是一愣一愣的，但我還是用心聽了很多，雖然有些根本聽不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來我踏上社會我會用的上的，我感覺這很實用，只是我們現(xiàn)在還是學生，對這種知識沒太多的感覺。
總之，學了這門課程，我認識了許多只有聽過的東西，許多以前認為自己這一輩子都不會擁有的東西，讓我嘗到了網購成功的喜悅和寫博的新生活，讓我知道了人生的豐富多彩。從中，我不禁學會了思考人生，看著許多成功人士的笑容，我更堅信，每個人都有成功的機會，成功，并不是極少數(shù)人才有的專利，它屬于每一個抓住機會的人。我很喜歡這門課程，我期待它給我?guī)砀嗟奈也辉私獾臇|西。
很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行。
自我介紹。
就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告就是在向與會者銷售自己的一些觀點諸多種種不勝枚舉。
但在實際中很多人的銷售并不是很成功，營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買賬;追其原因，其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對方的需求得不到滿足，我們的目標就很難達成。
經常看見營銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，使得他的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結合本人多年實際銷售工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招，和大家做一分享。
第一招銷售準備。
銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養(yǎng)、對產品的理解、心態(tài)、個人對企業(yè)文化的認同、對客戶的了解等等，它涉及的項目太多，不在此贅述。
第二招調動情緒，就能調動一切。
良好的情緒管理(情商)，是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折，只要見到客戶就應該立即調整過來，否則寧可在家休息，也不要去見你的客戶。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態(tài)。
什么叫巔峰狀態(tài)?我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態(tài)只要經過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態(tài)。
那么我們怎么才能把情緒調整巔峰狀態(tài)呢?怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢?
a)、憂慮時，想到最壞情況。
在人生中快樂是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題，憂慮的最大壞處，就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現(xiàn)憂慮情緒時，勇敢面對，然后找出萬一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就ok。
b)、煩惱時，知道安慰自我。
c)、沮喪時，可以引吭高歌。
作為營銷人員，會經常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實大可不必。沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會泯滅我們的希望。
陽光之道學習心得篇三
學習是人類追求知識、提高自身素養(yǎng)的一種重要方式。然而，不同的人在學習過程中也會有不同的方式和習慣，那么，我認為學習之道應該具備哪些重要特征呢？在本文中，我將分享我對于學習之道的理解和體會。
學習之道主要是為了實現(xiàn)一個目標，這個目標可以是通過學習獲得一定的知識，也可以是在學習中提高自我能力。無論是哪種目標，都需要我們對當前狀態(tài)有明確而清晰的認識，以便制定出合適的學習計劃和方法。同時，目標的明確性也可以幫助我們堅持下去，克服難關。
不同的人適合不同的學習方法，因此，要找到適合自己的學習之道，需要經過不斷的探索和嘗試。其中，關鍵是要根據(jù)自身的特點和需要選擇合適的學習方式。例如，在學習語言的過程中，可以通過聽說讀寫四個方面的綜合訓練來提高自己的語言能力，而在學習數(shù)學的過程中，則可以重點講究邏輯思維和實踐操作?？傊?，學習方法要因人而異，切忌隨從一般的做法，必須靈活掌握和調整。
學習過程中需要有規(guī)劃，而學習之道的規(guī)劃要重點考慮以下幾方面：第一，時間規(guī)劃。如何利用有限的時間完成學習任務？答案是合理分配時間，避免浪費，做到有計劃地安排學習。第二，學科規(guī)劃。根據(jù)個人需求和目標，合理選擇學習的學科，以及優(yōu)先級排序，有利于保持專注，避免散漫。第三，素質規(guī)劃。學習不僅是知識輸入，同時也是素質提升，包括思維能力、人際交往能力、情商等方面的培養(yǎng)，因此，要將這些地方納入規(guī)劃范疇之內，注重全面發(fā)展。
學習不僅需要正確的方法和規(guī)劃，同樣也需要積極向上的心境。這樣才能在學習過程中遇到問題時不妥協(xié)、甚至放棄，而是能夠勇敢面對并全力解決。同時，在學習過程中還要保持謙虛、開放的態(tài)度，虛心學習他人的經驗和觀點。正是這種良好的心態(tài)，才能夠不斷成長，不斷改進。
學習之道是通過不斷努力而獲得的成果，這里的成果并不僅僅是擁有一定的知識儲備，更重要的是經過學習不斷提高自我素質和能力。此外，在學習之道中取得的成果還可以體現(xiàn)在以下方面：第一，對問題的理解更深入，能夠把握事物本質；第二，有了更豐富的人生經驗，能夠理性地面對挑戰(zhàn)；第三，有了更強的能力，更能適應社會和職場競爭。因此，在學習之道中成果是顯而易見的。
總之，學習之道具有目標、方法、規(guī)劃、心境和成果這幾方面的要素，通過不斷實踐與總結，我們可以逐漸領悟其中的精華，形成適合自己的學習方法，成就美好人生。
陽光之道學習心得篇四
一個企業(yè)市場的成功，正確的營銷之道才是最重要的，那如何做到最佳營銷呢？下面是本站帶來的營銷之道學習心得，希望對大家有幫助。
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了?！?/p>
據(jù)不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過20xx0000條相關網頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街?！肮浣帧边@一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調整規(guī)劃中萬達廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達商業(yè)廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術和平臺已經逐漸打開，從平面媒體，到網絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務技能學起的，然后在業(yè)務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保障案件質量的同時，應當抽出時間來適當?shù)臓I銷自己。當然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側重在公益營銷;諸如到網上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經常參加法律公益活動結識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務技能的掌握和營銷技術的學習兩者結合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已經不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務”這種“律師路線”是否可以呢?從內心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。
國外一份權威調查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的1/10，而信息到達速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5倍到8倍，而使用網絡獲取信息的用戶中，商業(yè)用戶的比例高于接觸傳統(tǒng)營銷工具的用戶?？梢?，網絡營銷是網絡經濟時代對接國際市場最有效、也是最經濟的營銷手段。傳統(tǒng)企業(yè)是否能利用互聯(lián)網創(chuàng)造商業(yè)機會，降低成本，提高競爭力，是未來能否在全球經濟一體化的狀況下制勝的關鍵因素。
然而，在這個網絡時代滋生的不僅僅是網絡營銷積極地一面，伴隨而來的還有它消極的一面。再加上我國男女比例的不協(xié)調，一些網站開始利用這個商機發(fā)展自己的網絡營銷。正是看到這個契機網絡激起一次次話題的浪潮，值得關注的是這些涉及“美女營銷”的案例，卻不被避諱而轉為網絡宣傳營銷的攻勢手段。
對于“美女營銷”來說，逐步成熟的經紀公司以及網絡推手成就了這一營銷的渠道。擁有較為簡單而有效的操作模式是美女營銷的重要特點，在這樣中國這片土地上，實施起來也頗為簡單易行，這也讓那些最需要營銷、最看中結果的企業(yè)公司為此樂此不疲了。
從效果上看，通過美女進行推廣和炒作是一種低成本營銷的典型手段，如果操作的當，一個品牌可以通過極其低廉的成本，在極短的時間內獲得巨大推廣，吸引了大量眼球，讓成千上萬的人知道了這個品牌的名稱。
然而，當前國家開展的整治互聯(lián)網低俗之風專項行動已經讓“美女營銷”這種手段漸漸失去了市場，并將這種營銷逐步和“低俗”等同。在這樣的環(huán)境下，繼續(xù)使用“美女營銷”的手段未必能對企業(yè)的品牌產生正面影響了，因為“低俗”屬于負面因素，一個企業(yè)的品牌和這些負面因素聯(lián)系在一起，對于企業(yè)的品牌是一種潛在的傷害，不利于企業(yè)的長期發(fā)展，明智的企業(yè)絕對不會考慮策劃這樣的網絡營銷。
盡管如此，相比傳統(tǒng)媒體，網絡營銷的優(yōu)勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡營銷的優(yōu)勢，企業(yè)要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網絡營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。
山東金正大集團位于山東省臨沭縣，它有著國內最大的生物有機肥生產線、最先進的硫酸鉀復合肥生產線。金正大集團實力強、產能高，金正大化肥科技含量高、產品質量高。
特別是，金正大集團還有一樣領先產品，那就是控釋肥。所謂的控釋肥就是根據(jù)作物生產期長短來確定控釋肥類型，將化肥制成自控釋放60天、90天到400天等不同種類，一次施肥、長期釋放?？蒯尫实耐茝V和應用能夠從根本上解決傳統(tǒng)化肥利用率低、對環(huán)境污染重、對能源的消耗量大的問題。
按理說，這么好的企業(yè)、這么好的產品應該不愁銷路，然而酒好也怕巷子深，在20xx年之前，金正大卻一直在市場上默默無聞，而且險些從市場上退出，全年的銷售額也僅有20xx萬元。
為了擺脫危機，20xx年，金正大選擇了同中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作。
這是一次大膽的嘗試，成敗存亡系于一線。
這更是一次睿智的選擇，從此金正大銷售取得了爆炸性的增長?？v觀金正大成功的歷程，正是精準營銷這一思想引入后的成功實踐。
1、精準定位。
從前金正大集團主要以生產為中心，沒有以市場為中心，經營者只重生產不重營銷的思想仍然沒有轉變。因此造成了金正大集團銷售體系不健全、銷售渠道不暢、營銷宣傳不足等諸多問題。
20xx年，為了改變當前營銷現(xiàn)狀，金正大集團在綜合調研的基礎上，選擇了與中國郵政新聞中心營銷策劃中心合作，并聘請專業(yè)人員對其進行顧問咨詢。在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的策劃和建議下，金正大集團引入了郵政營銷這一操作模式。
郵政營銷的引入，為金正大產品提供了可量化的精確市場定位。中國郵政新聞中心營銷策劃中心策劃專家配合中國郵政各郵政局的工作人員在山東各地對市場進行了考察，并與當?shù)剞r民在田間地頭進行座談，得到了大量的寶貴資料，經過統(tǒng)計、分析、對比，中國郵政新聞中心營銷策劃中心最終選擇了“走化肥科技的道路”做為金正大產品的市場定位。這一定位，不僅帶動了化肥生產，而且塑造了金正大品牌，并為今后的市場營銷指明了方向。在此基礎上，他們進一步提出來“科技創(chuàng)造收獲!科技創(chuàng)造財富!”的。
口號。
2、郵政網絡應用。
郵政營銷擁有著完整的現(xiàn)代化網絡，它利用中國郵政的網絡資源優(yōu)勢，為企業(yè)構建了一張產品宣傳之網、信息之網、銷售之網、物流之網。金正大集團正是在中國郵政新聞中心營銷策劃中心的成功引入下，利用了中國郵政這張大網，收獲了利潤、收獲了品牌、收獲了市場，在農藥的銷售市場掀起了一陣綠色風暴。整個銷售過程分為以下幾個部分，在每一個部分中都有精準營銷思想的體現(xiàn)。
第一步是掀起宣傳風暴：
傳統(tǒng)的廣告宣傳具有投入大、覆蓋面窄、有效率低等缺陷，對于化肥銷售的主要市場——農村而言，由于農村的特殊性，使傳統(tǒng)廣告宣傳更難以達到預期的效果。針對這一特點，相比較而言，中國郵政新聞中心營銷策劃中心所采取的郵政營銷則有著得天獨厚的優(yōu)勢，當?shù)厮械泥]政投遞員都成金正大產品的“活媒體”，肩負起“第二業(yè)務”。有人的地方就有郵政，而有人的地方就有金大正產品的宣傳。配合著宣傳資料發(fā)放、公益廣告的播出、海報的張貼，一場“綠色宣傳風暴”迅速掀起，隨著“綠色宣傳風暴”的撳起，更多的農民知道了金正大、了解了金正大、信賴了金正大。
在這一階段中，正是對精準營銷中一對一溝通思想的應用。投遞員同農戶一對一直接溝通，保證了信息傳輸?shù)闹苯?、準確、高效。
第二步是加大信息溝通。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心通過郵遞人員與老百姓面對面的接觸，直接溝通，在宣傳金正大肥料的同時，更進一步了解了農民的思想、需求、喜好、購買方向、市場規(guī)模等信息，通過大量信息的搜集和反饋，為營銷規(guī)劃的制訂、營銷戰(zhàn)略的實施奠定了良好的基礎。
在這一階段，不僅繼續(xù)貫徹執(zhí)行了一對一溝通的思想，而且還增加了顧客鏈式反應的內容。顧客只有在對產品充分信任的情況下，才能夠消費產品。而郵遞員對農戶信息的搜集和反饋，為顧客鏈式反應的產生奠定了基礎。
第三步是銷售網絡全面鋪開。
在化肥宣傳先期導入以及大量客戶信息反饋的基礎上，中國郵政新聞中心營銷策劃中心立即將金正大的產品利用郵政渠道，直接送入消費者手中。這樣就精減了流通環(huán)節(jié)、砍去了中間商，在節(jié)約銷售成本的同時，又降低了產品價格，使企業(yè)、農民、郵政三方均得到了實惠，實現(xiàn)了三贏。不容忽視的是，郵政這一特殊渠道附帶品牌價值，具有絕對聲譽，使消費者放心，同時促進了金正大產品的銷售。
在這一階段，通過營銷在讓顧客得利的同時，提高了顧客總價值，降低了顧客總成本。實現(xiàn)了讓客價值。
第四步是現(xiàn)代化物流系統(tǒng)的應用。
在金正大產品旺銷的同時，為保證產品及時直接送至消費者手中，中國郵政新聞中心營銷策劃中心結合中國郵政的網絡優(yōu)勢，統(tǒng)一調配、統(tǒng)一部署，克服了傳統(tǒng)分銷商各自為戰(zhàn)的混亂局面。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心組織郵政局物流部門利用這一良好的商機，借助高效分散的物流全員參與，迅速打開農資產品郵購分銷的局面同時也使企業(yè)擺脫繁冗的中間環(huán)節(jié)和渠道，有效地降低了物流成本。
精準營銷顛覆了傳統(tǒng)的框架式營銷組織架構和渠道限制，它必需有一個全面可靠的物流配送及結算系統(tǒng)，在這一階段，金正大營銷正是有效利用了中國郵政的第三方物流，借助國家郵政網絡來實現(xiàn)貨物配送及貨款結算，從而使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)。
3.以點帶面、示范效應。
為減少營銷成本、有效規(guī)避風險，中國郵政新聞中心營銷策劃中心在金正大化肥營銷過程之中，以點帶面、漸進發(fā)展，取得了良好的成效。
中國郵政新聞中心營銷策劃中心首先選擇金正大總部所在地——山東做為試點區(qū)域，在營銷中，中國家郵政新聞中心營銷策劃中心組織各地郵局委托當?shù)厝俗饨枇藥讐K實驗田，進行了金正大化肥實驗。這種采取樹立試驗樣板的做法起到了示范效應，完全征服了當?shù)剞r民。
在20xx年，金正大化肥在山東一省銷量就到40萬噸，總體銷售額突破至4個億，以兇猛的姿態(tài)殺入了山東各地，成為了山東省的領軍品牌。
在成功攻下山東之后，中國郵政新聞中心營銷策劃中心對金正大的郵政營銷進行了成功復制，向華東各省大舉進攻。20xx年、20xx年捷報再次傳來，部分地方出現(xiàn)了斷貨現(xiàn)象。到20xx年，金正大集團全年銷售額近13億，同三年前不足20xx萬的銷售額相比，翻了六十多倍，一躍成為中國第三大化肥生產品牌。
發(fā)展至今，金正大年銷售額已達15億，產品遠銷海外，并建成亞洲最大的控釋肥生產基地，產品科技含量進一步提高，品牌價值進一步提升。金正大的成功是郵政營銷引入的結果，更是精準營銷的成功典范。
由此可見，精準營銷做為一個全新的理論，剛剛問世便已取得了顯著的效果。但是由于精準營銷理念的產生和體系的構建時間不長，還沒有被人們普遍認識，同時精準營銷自身理論上和實踐上還存在一些亟待思考和解決的問題。金正大的成功例證了精準營銷應用前景十分廣闊，因此，在當前情況下，精準營銷需要發(fā)展但更需要發(fā)揚。
陽光之道學習心得篇五
學習《陽光之道》之后，作為陽光的一名員工，作為陽光的一份子，我感到非常的自豪。我所處的是一個非常優(yōu)越的鍛煉平臺，與此同時，也感到壓力的存在，因為市場競爭非常激烈，百舸爭流，不進則退。不過我相信，只要堅持不懈的努力，我們的業(yè)績就能提高，我們的能力及素質就能提升，不斷提高我們的業(yè)務水平能讓更多的百姓體會到陽光細致入微的服務。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展壯大的精神力量。陽光保險已躋身中國企業(yè)500強。創(chuàng)新的管理模式、優(yōu)秀的企業(yè)文化和持之以恒的社會責任與擔當，得到了社會各界的高度認可。本周綏化中支利用晨會組織學習了《陽光之道》第二版第三章“基本組織政策解讀”。
陽光保險集團是按照現(xiàn)代企業(yè)建立起來的股份制公司，也是最吸引我的地方，它以社會化大生產為背景，擁有現(xiàn)代技術和現(xiàn)代管理,它的存在與發(fā)展依賴于完善的市場體系和市場經濟運行規(guī)則，基本特征就是產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學。股東的投資數(shù)額相同，發(fā)言權一樣，不會導致股東們因為誰投資多，就多發(fā)言權，同時股東不會在管理層安排一個高管，股東不干預公司的經營，并且非常滿意整個公司經營狀況，這每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟，都要有非?？茖W、清晰的態(tài)度，陽光要走向國際化必然勢不可擋。
中國經濟的市場化程度越來越高，制度會越來越健全，順應時代，陽光為了能最大限度的發(fā)揮自己的作用，已經從過去純粹的管控者的角色向價值提供者的角色轉變，在五方面提供價值，一是從建立企業(yè)文化的層面。二是在戰(zhàn)略層面，三是資源整合中心，四是業(yè)態(tài)整理中心，五是風險管理中心。有了這五點，陽光總部可以有效管理下屬公司。陽光關懷員工、體察員工，這樣的價值向導的管理方法將提高組織的效率和收益率。陽光的組織設計一直遵循以下幾點，有利于支持和服務公司戰(zhàn)略；有利于貼近市場和服務客戶；有利于提高效率和降低成本；有利于控制風險和專業(yè)經營；有利于創(chuàng)新和對結果負責任。
陽光還有一點非常吸引我，就是陽光的組織決策與執(zhí)行，企業(yè)組織正確的決策是企業(yè)做大做強的前提，決策者針對需要解決的某一特定問題，提出多種解決方案，并在其中確定一種可行方案。陽光的.解決方案不是隨便產生的，而是有這眾多條件的前提下產生，一有科學決策，因為從本質上講師一種理性的選擇過程，不盲目，要求符合最優(yōu)化原則；二民主集中決策，這一點顯示出陽光集團的知道凝聚人心的重要性，陽光集團決策不搞“一言堂”，發(fā)揚民主集中制，不怕麻煩，充分調動員工的積極性，激勵員工對企業(yè)的發(fā)展有極大的好處；三程序化決策又稱常規(guī)性決策，對重復出現(xiàn)、日常管理問題做決策，能按照原規(guī)定的程序做決策；四分層決策，精簡不必要的流程，精簡不必要的人員，提高運行效率。通過這些決策一旦形成，陽光無論是誰都要強力執(zhí)行，對于執(zhí)行是否到位，陽光還制定了相應的獎勵和處罰制度。在溝通方面，總公司認為，只有深入基層，才能了解基層的實際，同時機構的聲音也才能夠第一時間反饋到總公司。
作為公司的一名新人，自己的業(yè)務及個人能力方面還有很大的欠缺。在今后的工作中，我會努力做到很好地完成自己的工作，合理的安排好業(yè)務學習時間，做到不掉隊并不斷進步，在陽光這樣一個大舞臺上展現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的價值。
陽光之道學習心得篇六
正如美酒愈陳釀愈加香醇，有的觀點也總是經過時間的沉淀，才慢慢發(fā)散出讓人振聾發(fā)聵的力量。比爾蓋茨他老人家前幾年曾經說過一句話：“21世紀假如再不做電子商務，那就根本無商可務了?！?/p>
據(jù)不權威資料顯示，世界上有證可考的第一筆網上購物交易發(fā)生在1994年8月11日于美國的netmarket網站，歌手sting的專輯“tensummoner"stales”是全球第一件通過網絡交易的商品，整個買賣過程受到加密技術保護。采購者是創(chuàng)始人kohn在大學時的一位同窗，他以刷卡方式付了12.48美元，運費則另計。按1994年8月美元匯率計算，這張專輯大約等同106元人民幣。而中國本土內第一筆交易更要等到1998年，短短20xx年之后，中國電商20xx年網購交易總額已超5000億。
啥是電商?在谷歌上搜索“電子商務”，共有超過20xx0000條相關網頁，這里先給電商下個有歧義但絕對簡單的定義：電商是什么?電商就是在網上賣東西。
科技的革命深刻的影響著時代的進程，更影響著商業(yè)的走向，可預見的將來，商業(yè)的形態(tài)將不可避免的來一次天翻地覆的大改變，為何?貨幣的歷史有多久遠，實體店鋪的歷史就有多久遠，不管你是賣瓜的王婆，還是賣豬肉的鎮(zhèn)關西，你必須得有個實體終端。列位看官，想買東西?請上街。“逛街”這一概念，于是也這是傳承了千年。
而未來會怎樣?王健林已逐漸調整規(guī)劃中萬達廣場商業(yè)比重配比，零售比例將下調至50%，剩下的一半將由餐飲、電影、ktv等購物娛樂空間完成。進而實現(xiàn)從“萬達商業(yè)廣場”到“萬達生活廣場”的升級。如果將來有一天實體店鋪已無任何存在的必要，世界將會怎樣?如果有一天理論上所有可供交換的商品都在網絡上可購買到，世界將會怎樣?是否有一天，人們在博物館中再看《清明上河圖》時，會感到疑惑不解，這么多人在街上耍啥子?北宋就有群體性事件么!
而這又并不是夢，而可能是即將到來的現(xiàn)實。作為一個干營銷的，有幸與商業(yè)的又一個激動人心的大時代同步前行，不得不有些激動。
陽光之道學習心得篇七
談及律師的營銷之道，我還是比較心虛的，只能說是簡單分享一下自己的想法，惶恐貽笑于大方之家。其實在我看來，律師的核心競爭力主要體現(xiàn)在兩個方面：一是執(zhí)業(yè)技能，二是營銷水平;執(zhí)業(yè)技能是衡量一個律師，是否是好律師的關鍵;而營銷水平是判斷一個律師能否成為大律師的砝碼，因此我們可以看到營銷的價值所在。
其實在我們國家，營銷技術還并沒有全面上升到成為“大律師的砝碼”階段;因為，在我們這個特殊國度想成為一名大律師需要太多的積淀和機遇。然而，這并不是說營銷對于小律師不重要，相反營銷技能是中國律師迫切需要掌握的技術。因為在“案源為王”的時代，不懂得營銷之道，想獲取案源實在是極為困難的事情。因此，營銷對于小律師的生存而言同樣是必不可少的，并且也是一個小律師脫離依賴別人提供案源急需掌握的一門技能。
我們都知道律師的營銷技術和平臺已經逐漸打開，從平面媒體，到網絡媒體，從熟人介紹到口碑營銷，從公益活動到廣告宣傳等等;幾乎每一個可以開拓的領域都為精明的律師所掌握。平臺和媒介我并不想多談，每一個稍微懂些網絡的人都可以了解得到，相反，我更想說的是營銷的過程(可能這樣說不是太好的定位，然而一時又找不到恰當?shù)脑~匯來形容)。
在我國作為實習律師、年輕律師，一般是從業(yè)務技能學起的，然后在業(yè)務技能逐漸提高的基礎上，才想到營銷的事情。其實這種遞進關系我是不太認可的，我覺得作為年輕律師在忙業(yè)務以及保障案件質量的同時，應當抽出時間來適當?shù)臓I銷自己。當然這種營銷不同于“假把式”或者“大而空”的欺騙，此時的營銷應當側重在公益營銷;諸如到網上對需要法律幫助的人提供法律咨詢和解答，對身邊有法律糾紛的人提供免費法律服務，經常參加法律公益活動結識律師人才等。因為相對于老律師，年輕律師有時間和精力上的允許，更有幫助別人的公益心和熱情。相反，與其把這些時間浪費在看無聊的電視劇和游戲上，不如借機宣傳自己;同時在幫助他人的同時，也讓自己學到很多東西。因為畢竟作為青年律師有很多東西自己并不熟悉，在向別人提供法律幫助的同時，往往可以對于自己不甚清楚的知識，及時向老律師進行請教。這樣在幫助別人的同時，實際上也讓自己得到了鍛煉，可謂“一舉兩得”。
因此，我對于那種先做業(yè)務，后想著營銷的傳統(tǒng)模式是不大認可的，我覺得不妨兩條腿一起走路。將業(yè)務技能的掌握和營銷技術的學習兩者結合起來。因為很多年輕律師往往忙著做案子，忘記了學習或者宣傳，這種充其量一輩子也是一個小律師而已。如果能夠花心思營銷自己，那么自身的影響力上來之后，那時，自己的身價也大不一樣。這也是為什么很多大律師百萬以下的案子不接的原因了。因為，在得到認可之后，客戶往往注重的已經不是金錢了。所以，奉勸那些整天忙著小案子的年輕律師，應當抽時間參與到營銷的行列中，逐漸擴大自己的影響力。
那么，對于“先走營銷，后走業(yè)務”這種“律師路線”是否可以呢?從內心上來說，我對這種方式也是不大認可的，因為，營銷的價值在于將自己或者說將自己的技能推廣出去。因此，如果自己本身不具備這種技能，只是學習營銷的手段，顯然有些主次不分。舉個簡單例子，就如同我們銷售一堆爛桃，即使廣告打得再漂亮，客戶看到之后不見得會買;那么如果包裝的很好呢?這里同樣存在一個問題，客戶買到“服務”，必然是要體驗的，即使包裝的再好，總有客戶體驗的那一天;比如你宣傳自己是大律師，有豐富辦案經驗，然而交談之余客戶發(fā)現(xiàn)你水平很爛，官司經常敗訴;那么，顯然客戶下次絕對不會再選擇你。并且，依據(jù)傳播效應，這個客戶也會將你的“劣跡”散播出去，實際上你的宣傳成本此時已經打了水漂。因此，營銷是建立在良好的服務(技能或者提供的產品)基礎之上的。沒有技能作為基礎，再好的營銷手段都是枉然。
陽光之道學習心得篇八
學習是人類一輩子都需要進行的事情。無論是在學校還是在工作中，我們都需要不斷地學習、提高自己的能力。然而，學習并不是僅僅將書本上的知識記住，更重要的是學會學習之道。只有掌握了學習之道，才能更加高效地學習、提高自己的能力。學習之道是一個綜合性的概念，包括了學習方法、學習態(tài)度、學習規(guī)劃等多個方面。在這篇文章中，我將分享我對于學習之道的心得和體會。
學習方法是學習之道中最為關鍵的部分。不同的人有不同的學習方式，每個人都需要找到適合自己的學習方法。對于我來說，最有效的學習方法是分階段學習。我會將學習內容分成若干部分，制定詳細的計劃和時間表，逐步完成學習目標。這種方法可以讓我更好地理解和掌握學習內容。同時，還需要注意到復習的重要性。復習可以幫助我們更好地鞏固所學知識，避免遺忘。因此，在學習之道中，學習方法的制定和持續(xù)的復習是非常重要的。
三段：學習態(tài)度決定學習效果。
學習態(tài)度也是學習之道中非常重要的一部分。積極、認真的學習態(tài)度可以極大地提高學習效果，而懈怠、消極的態(tài)度必定對學習效果產生負面影響。要想保持積極的學習態(tài)度，我們需要不斷激勵自己，同時也需要認識到學習本身就是一種享受。只有對學習充滿熱情，才能更好地融入學習中，提高自己的能力。
學習規(guī)劃在學習之道中也是重要的一環(huán)。有一個良好的學習規(guī)劃可以幫助我們更好地安排學習時間、提高學習效率。制定學習規(guī)劃需要根據(jù)自己的實際情況制定一個合理的學習計劃，將目標具體化，并制定可行的行動計劃。同時，還需要注意學習規(guī)劃的靈活性，隨時根據(jù)實際情況對計劃進行調整，以達到更好的效果。
五段：結論。
學習之道是一項持續(xù)學習的過程。學習之道涵蓋眾多的方面，需要我們時刻保持警醒，不斷地總結經驗，進行有效的反饋和調整。只有不斷努力，才能真正地掌握學習之道，更好地提高自己的能力。在這個快速變化的時代，我們需要通過學習之道來持續(xù)提高自己的競爭力，成為一個更好的自己。
陽光之道學習心得篇九
到清華來學習，是我小時候的夢想，沒想到真的會有這么一天，我也來到了這個到處充滿著理想，充滿著靈氣，充滿著青春活力的，我夢寐以求的校園。
我和我的同學們，認認真真的享受老師帶給我們的每一堂客，因為每一堂課都是老師幾十年心血的總結。其中最讓我難以忘懷的就是吳維庫老師的《陽光心態(tài)》。學習陽光心態(tài)之后，我懂得了放下，我放下了多年來在心里面的那份糾結，找到了那個本然的我，我開始變得陽光、自信、謙和。
如今，在這個高速發(fā)展的網絡時代，越來越多的誘惑吸引著我們，同時也越來越多的困惑擺在我們的面前。不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有?我們擁有的財富越來越多，但不知為何，快樂卻越來越少;我們認識的人越來越多，但真誠的朋友卻越來越少;相識的人越來越多，但相知的卻越來越少;房子越來越大，幸福卻越來越少;道路越來越寬可視野卻越來越窄。有人禁不住要問了：這是為什么呢?學了吳老師的課以后，我才知道：是我們的心態(tài)出了問題。因為只有好心情才會欣賞到好風光。
不知道大家到世博會看沒看我們中國館的清明上河圖，描繪的是北宋時期都城汴梁繁榮的景象，現(xiàn)在這種情況在中國到處都是。如果那種情況都是太平盛世，那今天就更是太平盛世了。我們的父輩當時生活艱難，辛勤工作，希望有今天，到了今天我們還不知道什么是幸福。中年人懷念童年時代多么幸福。當人到老的時候，可能懷念中年時代，對中年時代的行為后悔，那個時候精力，體力，財力具備，可以呼風喚雨，心想事成，竟然在彷徨中度過。為了能夠讓我們體會到當前的幸福，為了我們老年的時候不后悔，為了我們能夠體會生命輝煌時候的壯麗，我們就需要建立積極的價值觀，擁有良好的心態(tài)，去影響自己、家庭、團隊、組織和社會。從而使自己更加的快樂.
最近一兩年，我們的公司因行業(yè)不適應社會發(fā)展的需要關閉了，我一下子從繁忙的工作當中解脫出來，變得非常的清閑，突如其來的這種變故讓我一下子接受不了。我體會到沒有目標的日子真的很難過，很迷茫，心里面空洞洞的。開始變得煩躁，悲觀，不自信。后來，我開始學習，慢慢的我又重新找到了屬于自己的那份快樂。說來還是要歸功于“陽光心態(tài)”。
怎樣才能擁有陽光心態(tài)呢?在這里老師給了我們幾個工具，我從大體上分享幾點。
其一：要改變態(tài)度。
有的人，干什么事都視為無奈之舉，總是怨天尤人，得過且過，結果只能是碌碌無為。有的人無論干什么事情都以愉悅的心情去對待，用熱情、勤奮去構筑未來，所以自然能得到豐厚的回報。有的人能從挫折的陰影中走向成功，有的人卻從勝利的喜悅中走向失敗的深淵。這就啟示我們用何種態(tài)度去面對自己的人生!樂觀為之，苦中有樂苦也甜;悲觀為之，苦中掙扎苦無邊。人生旅途中，艱難困苦是不可免的，能否戰(zhàn)勝，完全由態(tài)度決定。只要能夠始終如一的保持積極進取的心態(tài)，保持樂觀向上的心境，保持飽滿的熱情就能無往不勝。老師還給我們講了一個塞翁失馬焉知非福的故事。這里邊有一句看似很普通的語言：是好是壞還不知道呢!就是說我們遇到事情的時候，沒有好壞的區(qū)分，沒有對錯的區(qū)分，快樂總是和煩惱相伴，風光總是與風險并存。
其二：享受過程。
生命是一個過程而不是一個結果，只要你懂得享受過程，那么你就會精彩每一天。怎么樣享受這個過程呢?把注意力放在積極的事情上。把生命比作旅游，記憶如同攝像。注意決定選擇，選擇決定內容。旅游的特點是從原點出發(fā)，又回原點。記得上課的時候，有一位女同學叫張紅，她說她生命的改變就是從一次次的弱鏈接開始的，我認為她每一次都會把握好機遇，就是她懂得注意過程，所以才會有更正確的選擇。
其三：活在當下。
什么是活在當下呢?
活在當下，就是要投入在當前的狀態(tài)，活在過程中，而不是活在結果里，在走向目標的路徑上活在過程中?；钤诋斍?，活在現(xiàn)在，活在這里;以未來為導向活在過程中;痛苦忍受它，快樂體驗它。如何活在當下，就是對自己當前的狀態(tài)滿意，要相信每一個時刻發(fā)生在自己身上的事都是好事，要相信自己的生命正以最好的方式展開，如果你對現(xiàn)狀不滿意，換一種看法解釋現(xiàn)狀。我在其中最大的體會就是要懂得欣賞和肯定。贊美，肯定別人，對搞好人際關系有很大的效果發(fā)自內心的肯定別人可以讓自己心情更愉悅，更理性的處理問題。而且還會形成連鎖反應。
其四：學會感恩。
我發(fā)現(xiàn)，在我們的周圍，總是有很多抱怨的聲音。人們總是抱怨自己沒有，忘記自己所擁有的。在抱怨之中，讓牢騷與煩惱折磨自己的肉體和精神，然后失去了自己的快樂和健康，最后抱怨越來越多。
人要懂得感恩，感恩我們現(xiàn)在所擁有的，感恩我們的父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大;感恩我們的老師，是他們孜孜不倦的教誨，才有了我們的今天的成就;感恩兄弟姊妹，感恩身邊所有的朋友，感恩我們的員工，感恩所有曾經幫助、支持、愛護過我們的人，謝謝你們!
西方有一句格言：懷著愛吃菜，勝過懷著恨吃牛肉。感恩看世界四海同兄弟，欣賞觀天下萬物皆美好。
其五：學會寬容。
我們不但要有一顆感恩之心，還要有一顆寬容之心。海納百川，有容乃大。對別人寬容，對自己也寬容。每個人都不可能風平浪靜的過一輩子，都會遇到坎坷和波折，過往的人和事的確會讓我們很心酸。在我的生命當中也同樣有過許多令人心酸的往事，但我懂得了放下，懂得了寬容。因為我知道了，寬容別人就是善待自己，我相信我的未來會更精彩!
其六：養(yǎng)成好習慣。
這句話大家很熟悉：思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。成功是個習慣，失敗也是個習慣，經常愉快也是一個習慣?？偰茉陔u蛋里挑出骨頭挑出煩惱的事情是一種習慣，總能在一堆煩惱的事情當中找到快樂也是一種習慣。為了讓自己更幸福，更快樂，我們要保留好的習慣，扔掉壞習慣。怎樣做呢?就是好習慣代替壞習慣，培訓是一個好的方式。
總之，生活中不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美。如何發(fā)現(xiàn)呢?就是養(yǎng)成習慣，善于發(fā)現(xiàn)美。
我的生活就是從發(fā)現(xiàn)美開始，當我開始欣賞周圍的一草一木時，我才發(fā)現(xiàn)原來天空是那么的蔚藍，綠草也有芳香!當我用一顆感恩的心去關愛我身邊所有的人和事物時，我發(fā)現(xiàn)原來生活是那么的美好?，F(xiàn)在，我們有幾位同學還自發(fā)組織了一個小團隊，每個星期都為自己設立幾個小目標，大家互相鼓勵互相支持，我覺得很有力量!我想我們會堅持下去，在人生這個大舞臺上，我們會活出我們自己的一片天空!
與此同時，我也希望我身邊所有的人，都能夠擁有陽光心態(tài)，用一個好的心情去面對自己的生活，感恩身邊的每個人，珍惜生命中的每一刻，讓生命之花永遠綻放!
陽光之道學習心得篇十
猶如春雷喚醒大地，又似暖風吹散烏云，在這春夏之間的時節(jié)，有幸參加了一場關于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會的驛站，步入社會，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動力，動力促成功!
承擔責任只有選擇，沒有對錯!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機會永遠留給有準備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應該得到的結果，積極不是盲目，是一種奮進的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學無止境，學海無涯?？旃?jié)奏的時代，停止學習等于放棄自己生存的機會。上班時間求生存，下班時間求發(fā)展，很明確的指出了我們應該走的路，不要找借口，學習是為了自己的.未來，不想學習，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對知識卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時停止成功。一花凋零荒蕪不了整個春天，一次挫折也荒廢不了整個人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進步的一個機會，一個挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚?？嘈娜耍觳回?，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個又一個有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對自己的不負責任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風順的船，人總是要在挫折中前進，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍，草很綠，風很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽光之道學習心得篇十一
生活就是奮斗和收獲，人生是短暫的，人生應該有合適的目標，人總是要有點精神，無論做什么總是要有所作為。生活應該豐富多彩，應該是：不斷的求索，不斷的追求，不斷的奮斗。盡管前進的路上有汗水，可能還有眼淚，但一定會在成功中獲得快樂和享受。
時間就是生命。時光不會倒流，珍惜現(xiàn)在，奮斗未來。生活是在不斷的經歷中才會感悟最深，煩惱是別人帶來的，開心快樂是自己找的?？鞓芬彩且惶?，痛苦也是一天，何不快快樂樂，開開心心過完每一天。
人生就是這樣，我們無法回避不開心和痛苦的事，那么怎樣讓自己在經歷這些傷心和痛苦后還能開心起來呢?我覺得真正的快樂源于對痛苦的領悟，因為沒有痛苦的人生是無法感受到快樂的，我們只有正確地面對它，理智地剖析它，只有這樣我們才能學會放棄，才懂得珍惜，才能記住該記的，忘記該忘記的，才能剖析人生中的痛苦，讓它成為你人生的一種財富、一段經歷、一份回憶、一種領悟，而不是痛苦，這樣我們就能坦然直視過去，快意人生，無悔人生，人生才有真正的快樂，而不是逃避和掩飾，更不是強作歡顏。因為我相信，人生是要我們面對的，不是逃避的，我們可以傷心但決不能沉溺和逃避。
做自己喜歡做的事情，聽聽音樂，出去散散步，看看外面的天空，和朋友們出去玩玩，談談心也很開心的。其實每個人都有自己要面臨的問題，而人生中的煩惱也好像總是如影隨形，不論你想得開，想不開，日子還是一天天的過去，開心也是一天，不開心也是一天，人要學會調整心態(tài)?？梢詫ψ约捍舐曊f：我真的很愉快，我真的很愉快。想想你擁有的，別人沒有的，知足常樂啊。
天天開開心心，無優(yōu)無慮是人生的意義?和我一樣，那就要事事想得開，把挫折樂觀的對待，把困難看得簡單。遇風躲起來，遇雨把傘帶。讓自己適應氣候的變化，讓心情隨時調整，只要堅信快樂是你的，開心就會與你相伴。人生的路不是這樣簡單，但是你可以簡單的面對，面對只要開心的現(xiàn)在。回味它的甜，丟掉無奈。相信開心快樂永遠在你身邊陪伴。
學會快樂，快樂是什么?有人說：笑容滿面哪是快樂的象征;有人說：家和萬事興是快樂;有人說：有了親人朋友就快樂;也有人說：有了錢就快樂?快樂是什么?快樂是我們生活中每件小事。快樂是人與人相處中的點點滴滴。快樂是一種心理感受。
要不要快樂由你自己決定。生活是自己的，全看你自己如何選擇，每天早晨起床時給自己一個微笑，再大的困難也沒什么搞不定的，希望大家天天開心快樂。
樂觀的人對于人生樂趣會分為好多種，悲觀的人對于人生樂趣只有一種，什么樣的心態(tài)就會什么樣去看待人生的樂趣，人生不能夠改變我們，而是我們去改變人生，對于樂趣，首先你調整好心態(tài)的話就有很多，比如心情受到壓抑的時候可以出去旅游，知足。知足常樂，人的欲望無窮無盡，不能滿足時，便難以快樂，因此惟有節(jié)制物質欲望，使欲望容易得到滿足，才會產生快樂。能屈能伸。無論在順境或逆境之中，我們的生活態(tài)度都應該是處之泰然。有了錯誤，立即改正。要人待你好，你必須先對他人好。當你受到不平等待遇時，你必須寬恕和同情他人，快樂永存心間。
陽光之道學習心得篇十二
陽光是世界上最光明、最美好的東西，她驅除陰暗，讓人極目遠眺、心曠神怡。陽光的價值不僅是給我們的軀體帶來光明和溫暖，它還代表著信心、愛心、幸福……是我們精神生活的一種積極追求。我們的心靈需要陽光的沐浴。本學期，我們很榮幸收看到《陽光心態(tài)》的光碟，吳維庫博士的精彩演講，如屢屢陽光沐浴著我的心扉；如燦爛的陽光照亮了我的生活。我喜歡陽光，我喜歡更喜歡陽光般的心態(tài)?，F(xiàn)將學習《陽光心態(tài)》的收獲總結如下：
我從《陽光心態(tài)》中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關系正常，適應環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內心和諧。人的內心和諧是和諧社會的一個高境界?！眳蔷S庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導人們調整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個人內心和諧促進社會和諧的一把鑰匙。
當今社會有種怪現(xiàn)象：我們的財富在增加，但滿意感在下降；我們擁有的財富越來越多，但是快樂越來越少；我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少；我們認識的人越來越多，但是真誠的朋友越來越少；房子越來越大，里邊的人越來越少；精美的房子越來越多，破碎的家庭也越來越多；道路越來越寬，但我們的視野越來越窄；樓房越來越高，但我們的心胸越來越窄；我們渴望了解外星人，卻不想了解身邊的人；我們可以參與的活動越來越多，但是享受的快樂越來越少；我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少；我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降；我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降；我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內心如果是一團火，就能釋放出光和熱；你內心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內心要有熱；要想照亮別人，請先照亮自己；要想照亮自己，首先要照亮自己的內心。怎樣照亮內心？點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。
一個人幸福不幸福，在本質上與財富、相貌、地位、權力沒多大關系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險，你就生活在“悲哀”里；如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”；如果你能把別人變成快樂的天使就在制造“愉快”怎么才能把別人變成快樂的天使呢？要學會感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應付麻煩。這對一個人的為人處事至關重要。因為，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉移。
用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。
用陽光心態(tài)享受生活，學會放下。該放下的放下，學會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
心態(tài)是我們調控人生的控制塔。心態(tài)的不同導致人生的不同，而且這種不同會有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞；如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學習和生活環(huán)境。
《塑造陽光心態(tài)》的光碟，不僅影響著我，而且影響著我的朋友們。一位朋友告訴我：“《塑造陽光心態(tài)》這篇文章非常好，看看吧”。我在網上找到之后，認真地看了兩遍，感覺很好發(fā)給我的朋友。我們時刻提醒自己《塑造陽光心態(tài)》。
第一，建立積極的人生觀和價值觀，獲得健康的人生。我們要把好思想變成行動，才能釋放出強勁的影響力。要造福一方，首先要造福自己，充滿熱量，家庭充滿溫馨，才能把精力放在工作上。良好的心態(tài)影響個人，家庭，團隊和組織，最后影響社會。
第二，學會享受過程，精彩每一天；
第三，活在當下，相信自己的生命正以最好的方式展開；
第四，不要把自己的幸福來源建立在別人的行為之上；
第五，學會感恩，獲得好心情；（好心情才能欣賞好風光）。
第六，壓力太大，要學會彎曲；
第七，天堂，地獄由心造；（心情好就是天堂，憤怒的情緒就是地獄）。
第八，遇事要想得開，把問題當成鍛煉，成長的機會，學會享受解決問題的過程；
第九，寬容過去；（要學會忘記，理解和寬容）。
1、不能改變環(huán)境就適應環(huán)境；
2、不能改變別人就改變自己；
3、不能改變事情就改變對事情的態(tài)度；
4、不能向上比較就向下比較。
在最后的開悟中，有一句話，就是把生命看透，但不看破。要養(yǎng)成一種習慣，發(fā)現(xiàn)生活美好的方面，熱愛生活，學會欣賞每一個瞬間，相信未來的美好。
文章中插入的一些小故事，既生動有趣，又耐人尋味。我從這些小故事中體會到很多，很深的感動。對于生活，我有了新意，想象出了新意，我會把握，也會珍惜。我感悟頗多，刻骨銘心。衷心的希望：讓陽光心態(tài)走近每一個人！
陽光之道學習心得篇十三
具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內心和諧。下面是本站為大家準備的陽光心態(tài)學習心得，希望大家喜歡!
陽光給人的感覺總是那么美，陽光代表著樂觀向上，陽光代表著明朗熱情，陽光代表著積極健康，人人都希望自己的生活充滿陽光。
清華教授吳維庫的《塑造陽光心態(tài)》通篇沒有激情四溢的吶喊，沒有故作深沉的哲理，沒有生僻晦澀的詞句，作者就像是熟悉的朋友間在擺龍門陣，一段段事例，一個個道理，深入淺出，娓娓道來。從中，我們了解到心態(tài)的巨大力量以及如何獲得陽光心態(tài)。塑造陽光心態(tài)，對于生活在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會以及生存競爭日益激烈環(huán)境中的人們，尤為重要和必要。
文章闡述了健康的三個標準：足夠的自我安全感，生活理想符合實際，保持人際關系良好。如何達到這個標準，就需要調整心態(tài)。
近代不乏仁人智者自我調節(jié)心態(tài)，達觀知命的佳話。于佑任老先生曾有一聯(lián)“不思八九，常想一二。”人間不如意事常十之八九，如果總抱著不如意，那生活還有何樂趣可言。那么，換一個思維角度，只想如意的一二便好。按現(xiàn)實情況而言，人在漫長的生命征途里，有風來，有雨去，有高潮，有低谷，一定會有抱怨生不逢時。人生不是為了那些生不逢時。要實現(xiàn)人生的理想，要體現(xiàn)人生的價值，就必須有面對一切可能的勇氣信心和決心。路怎么走，就靠自我的心理調節(jié)，對于寬容豁達的人，人生處處“生正逢時”!
從文中可以了解到，人有九類基本情緒：興趣、愉快、驚奇、悲傷、厭惡、憤怒、恐懼、輕蔑、羞愧。前兩個是正面的，第三個是中性的，其余六個都是負面的。由此可見，人的負面情緒占絕對多數(shù)，如果不能及時調動正面的情緒，人的心境將沉入一片低落悲觀失望懊悔之中，生活、工作也將是一團槽。
一位訪美中國女作家，在紐約遇到一位賣花的老太太。老太太穿著破舊，身體虛弱，但臉上的神情卻是那樣祥和興奮。女作家挑了一朵花說：“看起來，你很高興?！崩咸鎺⑿Φ卣f：“是的，一切都這么美好，我為什么不高興呢?”“對煩惱，你倒真能看得開。”女作家又說了一句。沒料到，老太太的回答更令女作家大吃一驚：“耶穌在星期五被釘上十字架時，是全世界最槽糕的一天，可三天后就是復活節(jié)。所以，當我遇到不幸時，就會等待三天，這樣一切就恢復正常了?！薄暗却臁?，多么富于哲理的話語，多么樂觀的生活方式，多么充滿陽光的心態(tài)。它把煩惱和痛苦拋下，全力去收獲快樂。
天雨天，都是好天氣啊?！崩咸犃耍砣婚_朗，從此開開心心過好每一天。同樣的事情，同樣的外部環(huán)境，不同的思維就會造就不同的心態(tài)，不同的心態(tài)就會造就不一樣的生活。
成功=70%態(tài)度+30%技巧。態(tài)度決定一切。國民的心態(tài)決定了國家的精神形象，人的心態(tài)決定人的命運，企業(yè)家的心態(tài)和員工的心態(tài)決定了企業(yè)的命運。狀態(tài)是寫在臉上，體現(xiàn)在行動中的，是裝不出來的，也是掩蓋不住的。作為企業(yè)大家庭的一員，不僅需要員工自己擁有陽光燦爛的精神狀態(tài)，還要善于用自己陽光的、積極向上的、開明開放的心態(tài)去影響、感染、激發(fā)其他員工的激情，使之調整到最佳狀態(tài)。只有這樣的隊伍才是一支不可戰(zhàn)勝的力量。
讀了《陽光心態(tài)》這本書，我從中看到的是知足、感恩、樂觀開朗這樣一種心態(tài)，這種心態(tài)是一種健康的心態(tài)。它能讓人心境良好，人際關系正常，適應環(huán)境，力所能及改變環(huán)境，人格健康。
具備陽光心態(tài)可以使人深刻而不浮躁，謙和而不張揚，自信而又親和，我們講和諧，不僅要力求人與人和諧，人與自然和諧，還要注重人的內心和諧。人的內心和諧是和諧社會的一個高境界?！眳蔷S庫博士提出的塑造陽光心態(tài)的理論，正是引導人們調整好自己的心態(tài)，營造知足、感恩、樂觀開朗的心理，樹立喜悅、樂觀、向上的人生態(tài)度，通過個人內心和諧促進社會和諧的一把鑰匙。
當今社會有種怪現(xiàn)象：我們的財富在增加，但滿意感在下降;我們擁有的財富越來越多，但是快樂越來越少;我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少;我們認識的人越來越多，但是真誠的朋友越來越少;房子越來越大，里邊的人越來越少;精美的房子越來越多，破碎的家庭也越來越多;道路越來越寬，但我們的視野越來越窄;樓房越來越高，但我們的心胸越來越窄;我們渴望了解外星人，卻不想了解身邊的人;我們可以參與的活動越來越多，但是享受的快樂越來越少;我們的支出在增加，但是我們的獲得在減少;我們的藥物在增加，但是我們的健康水平在下降;我們的收入在增加，但是我們的道德水平在下降;我們的自由在增加，但是我們的空間在減少。
是心態(tài)出了問題。心態(tài)出了問題，那就要調整好心態(tài)，好心情才能欣賞好風光。塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內心如果是一團火，就能釋放出光和熱;你內心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內心要有熱;要想照亮別人，請先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內心。怎樣照亮內心?點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊、組織，最后影響社會。
一個人幸福不幸福，在本質上與財富、相貌、地位、權力沒多系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險，你就生活在“悲哀”里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把別人變成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”;如果你能把別人變成快樂的天使就在制造“愉快”怎么才能把別人變成快樂的天使呢?要學會感恩、欣賞、給予、寬容。
我們享受生活，要建立積極的心態(tài)。積極的心態(tài)是從正面看問題，樂觀地對待人生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應付麻煩。這對一個人的為人處事至關重要。因為，人生在世，不如意之事十有八九。這不以人的意志為轉移。
用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。
用陽光心態(tài)享受生活，學會放下。該放下的放下，學會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
一個人沒多大本事的時候，養(yǎng)自己;本事大了，養(yǎng)家人;本事再大了，造福社區(qū);然后就是造福社會，這個人的生命就很有價值。所以金錢的價值在于使用，人的生命價值在于被需要。
心態(tài)是我們調控人生的控制塔。心態(tài)的不同導致人生的不同，而且這種不同會有天壤之別。心態(tài)決定命運，心態(tài)決定成敗。心態(tài)是后天修煉的。我們完全可以通過修煉我們的心態(tài)來成就我們的事業(yè)，改變我們的人生。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學習和生活環(huán)境。
在我們日常生活中，經常會遇到各種麻煩和困擾，對這類事情，如能持積極心態(tài)，心里就會想得開，心胸也就會豁達，就能妥善對待、處理好這些事情，使自己工作順利，心情舒暢，有好心態(tài)才能欣賞好風光。
學會塑造健康的心態(tài)，塑造知足、感恩、樂觀開朗的陽光心態(tài)，就是要讓朋友們建立積極的價值觀，獲得健康的人生，釋放強勁的影響力。你內心如果是一團火，就能釋放出光和熱;你內心如果是一塊冰，就是融化了也還是零度。要想溫暖別人，你內心要有熱;要想照亮別人，請先照亮自己;要想照亮自己，首先要照亮自己的內心。怎樣照亮內心?點亮一盞心燈，塑造陽光心態(tài)。良好的心態(tài)能夠很好地影響個人、家庭、團隊。一個人幸福不幸福，與財富、相貌、地位、權力沒多大關系。幸福由自己思想、心態(tài)而決定，我們的心可以造“快樂的天使”，也可以造“陰險的魔鬼”。如果你把別人看成是陰險，你就生活在“悲哀”里;如果你把別人看成是快樂的天使，你就生活在“愉快”里;人要學會感恩、欣賞、給予、寬容。人生在世，不如意之事十有八九，這不以人的意志為轉移。用陽光心態(tài)享受生活，善于發(fā)現(xiàn)美。生活中并不缺少美，缺少的是發(fā)現(xiàn)。要學會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。用陽光心態(tài)享受生活，學會放下，學會諒解、寬容。不原諒別人，等于給了別人持續(xù)傷害你的機會。要學會放下，忘記該忘記的，記住該記住的。
生活因為熱愛而豐富多彩，生命因為信心而瑰麗明快，激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠為你唱歌，小草為你起舞;如果你心情糟糕，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在留淚，奔騰的小溪在哭泣，這叫境由心造、相由心生。因為快樂的心態(tài)會像一縷溫暖的陽光驅散心里的陰云，陽光會鋪滿每個角落。
愿我們能帶著陽光心態(tài)，締造陽光般的工作、學習和生活環(huán)境。
陽光之道學習心得篇十四
《學習之道》是一本深受讀者喜愛的暢銷書，它以精煉的文字、深入淺出的例子和實用的建議，指導讀者成為高效學習者。我深受其啟發(fā)，通過閱讀本書，我對學習有了更深入的認識和領悟。接下來我將分享我對《學習之道》的心得體會。
第二段：理解“學之道”
《學習之道》著重強調的是學習的方法和思維方式，而不是具體的學習內容。作者通過舉例、比喻和真實案例，讓我明白了學習并不是只注重機械地獲取知識，而是需要理解并找到適合自己的學習方法。通過學習之道，可以提高學習效率，培養(yǎng)學習的興趣和樂趣。它告訴我，學習應該是一個持續(xù)的過程，而不僅僅是為了應對考試。
第三段：實踐“學之道”的重要性。
僅僅理解“學之道”還不夠，最重要的是將其應用到實際學習中?！秾W習之道》提供了許多具體的學習方法和技巧，例如制定學習計劃、拒絕拖延、運用多種感官參與學習等。在我個人的實踐中，我發(fā)現(xiàn)制定學習計劃是至關重要的。它可以幫助我明確目標，安排學習的時間和內容，并將學習分解為可管理和可完成的任務。此外，減少拖延也是成功學習的關鍵。遇到困難時，我會告誡自己不要拖延，要先嘗試解決問題，尋求幫助或調整學習策略。多種感官參與學習也是提高學習效果的有效方法，例如聽錄音、畫圖或進行實際動手實踐等。通過實踐“學之道”，我不再將學習視為一種枯燥的任務，而是愉快地享受學習過程。
第四段：培養(yǎng)良好學習習慣的重要性。
《學習之道》還強調了良好的學習習慣的重要性。通過養(yǎng)成良好的學習習慣，學習將成為一種自然而然的行為，而不是被迫的任務。例如，定時定量學習可以培養(yǎng)出穩(wěn)定的學習節(jié)奏和適應力，使自己能夠更好地掌握知識。另外，閱讀是一種獲取知識的重要途徑?！秾W習之道》提倡培養(yǎng)閱讀的習慣，幫助我擴展視野，豐富思維，提高自己的表達能力和寫作技巧。通過培養(yǎng)良好的學習習慣，我感受到學習的輕松與自由。
通過閱讀《學習之道》，我不僅學到了學習方法和技巧，還從中受到了許多啟發(fā)。這本書改變了我的學習態(tài)度和觀念。我發(fā)現(xiàn)學習并不是一件困難和乏味的事情，只要掌握正確的學習方法，就能輕松高效地掌握知識。我也體會到激發(fā)自己的學習興趣和好奇心的重要性。當我對一個學科或一個問題產生興趣時，我的學習效果明顯提高，而且不再感到很累。通過學習之道，我漸漸認識到，學習是一種樂趣，是一個可以不斷自我成長和提升的過程。
總結：
《學習之道》是一部深入淺出的學習指南。通過理解和實踐“學之道”，可以提高學習效率和興趣。培養(yǎng)良好的學習習慣對于堅持學習也非常重要。通過學習之道，我改變了對學習的態(tài)度和觀念，將學習作為一種樂趣來享受。我深信，通過學習之道的指導，每個人都能成為一名高效的學習者，并在學習中不斷成長和進步。
陽光之道學習心得篇十五
這次有幸參加了“陽光師訓”培訓活動，盡管培訓時間倉促，但我還是利用這次難得的機會，一睹名校名師的風采，特別是興平南市中學周羅會老師的示范課叫人難忘！
“陽光師訓”是實施“農村教師素質提高計劃”中的一個重要的基層師資培訓項目，是貫徹中央農村義務教育政策，加強農村教師隊伍建設，體現(xiàn)教育公平，提高農村教師的一項重要措施?！瓣柟鈳熡枴钡奶攸c就是“面向農村；面向基層；送教下鄉(xiāng)；免費培訓”。這次培訓絕對是不虛此行，叫我受益匪淺！針對我校的物理教學工作，現(xiàn)將我的一點看法和大家做一交流：
第一學校領導要改變觀念提高認識重視物理課。
首先要認識到物理課已不是為了充課時而分給教師的一門閑課了，只要不出安全事故就一了百了。學校應該配備專職的物理教師，配發(fā)統(tǒng)一的物理實驗器材，開展豐富多彩的物理興趣活動，制定合理的考核方案，再加上人性化的管理。充分調動教師的積極性，為學校的物理教學工作掃清障礙充當堅實的后盾！其次學校開展豐富多彩的物理教學活動是提高學校知名度的有效捷徑，更是打造“山區(qū)名校”必不可少的元素。有人曾經把學習好、思想好、身體不好的學生叫“廢品”，可見物理實踐鍛煉是多么的重要！而初中物理教學工作始終引領著人的一生！好學校并不完全是靠統(tǒng)考成績評比來衡量；好口碑也不是吹出來的！只有扎實開展物理教學工作才能得到社會各界的認可！
第二教師要認真搞好本職工作。
一改往日物理課堂“一講到底”的工作思想，應該認真鉆研教材，積極策劃實施豐富多彩的物理實踐活動，努力拓展自己的視野，不做井底之蛙！讓枯燥無味的物理課鮮活起來！
第三學校要為學生營造一個良好的物理學習氛圍。
“近朱者赤，近墨者黑”這個道理都明白，學校物理教學工作也同樣如此。
學校要營造一個師生都“愛物理、學物理、用物理”的良好氛圍，讓學生時時刻刻都能感受到物理的魅力和物理實踐的重要性。
總之，要想搞好學校物理教學工作就要根據(jù)學校實情出發(fā)，切不可貪大求洋，盲目效仿，只有在扎扎實實開展各項工作的過程中不斷創(chuàng)新，才能切實搞好學校物理教學工作！
陽光之道學習心得篇十六
猶如春雷喚醒大地，又似暖風吹散烏云，在這春夏之交的時節(jié)，有幸參加了一場關于職業(yè)素養(yǎng)與陽光心態(tài)的培訓，受益匪淺。
隨著歲月的車輪，終于到了社會的驛站，步入社會，踏上工作崗位，開始正式閱讀社會這本書，由起初的茫然到現(xiàn)在的懵懂，明白自己欠缺了太多。不知覺中已有了一年的工作經驗，一年的收獲卻理不出頭緒，現(xiàn)在，終于明白自己最需要什么，應該做什么。
事業(yè)是自己的，哪敢不敬!一句話醍醐灌頂，為自己以前在工作中的抱怨感到羞愧。工作的挫折與壓力是避免不了的，怨天尤人只會暴露出自己的無能，與其喋喋不休哀哀怨怨，不如心平氣和全盤接受，用心想，用心做，壓力化動力，動力促成功!
承擔責任只有選擇，沒有對錯!做好自己該做的事情是無可非議的，盡自己最大努力做自己份外的事情其實也是一種收獲，有失必有得，不必為眼前的利益斤斤計較，自己努力的，收獲總有自己的一份，能幫人時盡量幫，自己的事情盡量自己解決，日積月累，提高的是自己，快樂的也是自己。
積極的態(tài)度是職場第一競爭力，積極也是人生永恒的話題。人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。機會永遠留給有準備的人，只有自己去爭取，去努力，才能得到自己應該得到的結果，積極不是盲目，是一種奮進的心態(tài)，無論在生活中還是在工作中都是不可或缺的。是駿馬，就去馳騁疆場，是雄鷹，就去展翅翱翔!
學無止境，學海無涯。快節(jié)奏的時代，停止學習等于放棄自己生存的機會。上班時間求生存，下班時間求發(fā)展，很明確的指出了我們應該走的路，不要找借口，學習是為了自己的未來，不想學習，再好的理由都只是自欺欺人。人需知足常樂，對知識卻只要孜孜以求!
沒有失敗，只是暫時停止成功。一花凋零荒蕪不了整個春天，一次挫折也荒廢不了整個人生。在人生的道路上，即使一切都失去了，只要一息尚存，你就沒有絲毫理由絕望。因為失去的一切，又可能在新的層次上復得。自暴自棄便是命運的奴隸，自強不息是生命的天使。
生命的獎賞遠在旅途終點，而非起點附近。不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，仍然可能遭到失敗。但不要因此放棄，只有堅持不懈，直至成功!痛苦讓人成長，是你進步的一個機會，一個挑戰(zhàn)。別害怕痛苦的事情，它有另一面積極的作用。當困難來臨時，用微笑去面對，用智慧去解決!
只要生命不息，就要堅持到底。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚?？嘈娜耍觳回?，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。人生在世，要的就是這種精神，不輕言放棄。忽然記起今天是5.12，自然想起了那些歷經苦難活下來的人們。他們創(chuàng)造了一個又一個有目共睹讓世界震撼的奇跡，他們用血淚抒寫了一篇頑強生命的贊歌!與此相比，又有什么事情大不了呢?人生路本是布滿荊棘，退縮和逃避是對自己的不負責任，沒有平坦筆直的路，沒有一帆風順的船，人總是要在挫折中前進，在磨難中成長，這是亙古不變的真理!
走出課堂的剎那，天很藍，草很綠，風很清。美好的一天!
從現(xiàn)在起，做個積極快樂的自己，面朝大海，春暖花開!
陽光之道學習心得篇十七
“陽光師訓”活動是對我們教師素質的提升，這次活動聽了張秉棋和吳軍老師的講座和教授的講課對我感觸頗深，我這次參加的是物理課的聽、講、評活動。物理是與生活緊密聯(lián)系的，有這樣一句話指出：“學生的物理學學習內容應當是現(xiàn)實的、有意義的，富有挑戰(zhàn)的?！彼莱隽宋锢斫虒W的生活性，體現(xiàn)了“物理源于生活、寓于生活、用于生活”的思想。生活離不開物理，物理離不開生活，物理知識源于生活而最終服務于生活。
新課標下的物理教師應該創(chuàng)造性地利用和開發(fā)教學資源，應該將課堂與生活實際緊密聯(lián)系起來，努力尋找物理與生活的結合點，體現(xiàn)物理來源于生活，寓于生活，用于生活，引導學生把所學的物理知識運用到生活，去體驗、去感受。為學生營造更廣闊的物理學習空間，激發(fā)學生熱愛物理，建立學好物理的信心，真正使物理生活化,生活物理化。
相信每位教育者在教育教學過程中總會遇到或大或小，很多困惑和問題。面對這些困惑或問題，可能也只是偶爾與同事在一起聊聊，又有誰真正的靜下來認真思考，想法解決。一直以來，教研都被我們認為只有專家學者才會做的，我們充其量只是一個知識的傳播者，教育的踐行者。本次“陽光師訓”卻讓我明白了，每一位教師都應該是一個教育教學“研究者”。要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于解決困惑，只有這樣，教育才會大放異彩。
參加物理學科示范課教學的有張秉棋吳軍兩位老師，盡管他們分別執(zhí)教的內容不同，但他們卻有著以下共同的特點：（1）注重創(chuàng)設有趣的教學情境，激發(fā)學生的學習興趣而引入新課的學習，使學生從感興趣的事情中開始新課學習，整節(jié)課堂的學習氛圍非常濃厚。（2）在課堂教學中即注重知識技能方面的形成，更注重了過程與方法、情感態(tài)度價值觀的體現(xiàn)，這足以體現(xiàn)了他們對教材的挖掘非常深刻。（3）能將課堂中的物理學習與實際生活緊密聯(lián)系，讓學生感受到物理不陌生，物理來源于生活又服務于生活。（4）對學習的內容及時鞏固，拓展，并且有創(chuàng)新的、階梯性的設計練習。教師做到了用教材教而不是教教材。（5）教學中并不是單純的教學物理知識，而是將語言表達能力的培養(yǎng)、行為習慣的養(yǎng)成都融為一體，使物理課不再單調、枯燥，而變得生動豐富起來。（6）教學過程中真正做到了老師角色的轉變，都是組織學生在活動中學習，在實踐中得到經驗，老師是學生實踐的指導者、輔助者，活動的參與者，體現(xiàn)了新課程的教學理念。
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