方案的設(shè)計需要考慮多個因素，包括資源、時間和成本等。方案的制定需要有明確的時間安排和工作計劃，以確保按時完成任務(wù)和達成目標。接下來，我們將給大家分享一些成功案例，幫助大家理解和運用方案的方法和技巧。
樓盤營銷活動方案篇一
第一節(jié)市場分析。
一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
3、政府引導監(jiān)管不夠銷售手段不合理收費不合理手續(xù)不合理還有的不合法。
二、××市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念擁有很高的品牌效應(yīng)；
其周邊環(huán)境好；
用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者、社會成功人士市場銷售反應(yīng)良好；
其定位為社會高薪階層。
濱江一村：
小區(qū)面積大；
鄰近湘江；
周邊環(huán)境好；
2、河東地帶包括河東整個地塊北有xx區(qū)南有xx區(qū)及東部的xx區(qū)。
天鵝花園：
核心競爭力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：
擁有900畝的面積其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢大。
房屋設(shè)計理念突出。
銀座大廈：近臨中心廣場一醫(yī)院；
只是一個連體樓、屬小高層沒有自身小區(qū)；
周邊自然環(huán)境不是很好；
但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購。
慶云山莊：
核心競爭力：離塵不離城。
品牌知名度高；
周邊環(huán)境綠色條件好；
擁有98畝的綠色自然地帶；
湘江四季花園：
核心競爭力：山水之傍尊貴之居人文大家。
交通便利。
環(huán)境幽雅。
小區(qū)為12層左右的帶電小高層設(shè)計時尚。
為江山置業(yè)這一實力雄厚的開發(fā)商的大手筆。
價格定在1800左右。
三消費者分析。
5、消費者對物業(yè)管理的要求。
第二節(jié)“濱江園”項目分析。
一、項目優(yōu)勢分析。
4房屋設(shè)計：房屋種類較多有6層、帶電小高層、別墅層次不一面向復雜。
三．競爭對手分析。
根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手狀況如下：
慶云山莊。
優(yōu)勢：
（4）交通便利有專門的公交路線并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場、一醫(yī)院等繁華地段方便購物及就醫(yī)劣勢：
（2）小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足不能滿足眾多用戶需求。
湘江四季花園。
3）××市消費市場樓價有上升趨勢消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇。
4）本地市場樓盤眾多但大盤太少具有文化底蘊的大盤更少真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有劣勢：
多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流盲目開發(fā)低價銷售造成價格波動及銷售困難。
四項目價格策略分析。
1樓盤定位可以是“××文化藝術(shù)之都”但價格應(yīng)定位是“中等偏上”
2高開低走保證品牌支撐預(yù)留樓盤銷售力視銷售進度讓價應(yīng)是本案的基本策略。
五核心價值分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
一目標消費群界定。
從“濱江園”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)結(jié)合中高檔住宅的銷售特點界定“濱江園”的目標消費群及其相關(guān)特征是：
2年齡：年齡大約在35到55歲。
3家庭結(jié)構(gòu)已進入中年期人口簡單居住空間之娛樂性與休閑性較大。
二賣點界定。
1項目本身的生活理念：
（1）家在身旁與工作地臨近。
（2）自然入室獨一無二天然山地樹林綠地。
（1）藝術(shù)就在生活中雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。
（2）談藝術(shù)不要出門會所定期藝術(shù)展覽。
（3）品位包圍生活文化名人與我們同在第四節(jié)廣告策略。
2．樹立項目本身底蘊深厚的形象與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別；
二總體策略。
4、要體現(xiàn)周到細致處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念三要樹立的形象。
1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感；
2、不僅是家更是休身養(yǎng)性、渡假處處體現(xiàn)出對品質(zhì)的追求對業(yè)主的尊重。
3、精品物業(yè)安全第一樓盤。
四分期廣告的整合策略。
引導試銷期：廣告原則是給信息。
公開發(fā)售期：廣告原則給感覺。
五廣告主題及口號。
廣告主題：自然、藝術(shù)、享受。
染區(qū)的優(yōu)越位置使有“自然”能使買主有超越時髦舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。
廣告口號：“濱江園”都市藝術(shù)家園。
理由：
廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則必須充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}即藝術(shù)、自然、享受電視、報紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計要大膽前衛(wèi)不落俗套以突出表現(xiàn)藝術(shù)性樓書、直郵手冊等設(shè)計要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性（幽雅的自然環(huán)境高品質(zhì)的物業(yè)管理）。
一營銷渠道及人員促銷建設(shè)。
一、“濱江園”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎?wù)髅?、征文”活動?/p>
二、系列藝術(shù)展覽活動。
三、
贈房活動。
一、媒體目標。
二、目標受眾。
年齡：35——55歲左右。
主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)有文化品位（或希望有高的文化品位）；
有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)但是又比較講究物有所值；
事業(yè)有成希望獲得別人的稱贊有種事業(yè)有成的豪情；
工作環(huán)境相對嘈雜接觸人員多內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。
媒體接觸習慣——有固有的收視、閱讀習慣。
三、媒介策略1銷售準備期。
所有制作類的設(shè)計和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準備。
2引導試銷期。
（1）以報紙廣告為主預(yù)告樓盤進行內(nèi)部認購的日期及作前期形象宣傳；
（3）針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告3公開強銷期。
（3）適當使用戶外媒體以保持宣傳的持久性；
（2）媒體新聞炒作作銷售輔助四、媒體分析及選擇1、平面媒體。
2、電視媒體。
××交通頻道覆蓋面廣影響大雖然針對性差但成本底故建議作為長期、高容量信息投放方式。
5、樓書dm手冊企業(yè)形象畫冊宣傳單海報樣品屋接待中心。
這些廣告載體對細節(jié)要求高建議信息內(nèi)容要準確道位。
第五、廣告預(yù)算及分配。
一、建議。
二、附（廣告腳本）1、電視廣告文字腳本示例。
廣告主題：家在身旁突出“濱江園”距目標消費群工作地之近。
畫面1：兩老板從某市場下班回家配音：無。
畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲。
畫面3：公交車開過來車擁擠不堪配音：嘈雜聲。
畫面4：兩人中一人要不顧。
一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。
公交另一人優(yōu)雅的看著微笑（特寫）。
畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲。
畫面6：沒有上車的人出現(xiàn)在“濱江園”
小區(qū)門口美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。
兒子在迎接他。
畫面7：虛化畫面打出“濱江園配音：美麗的聲音讀出文字。
家在身旁”
2廣播廣告文字腳本示例。
廣告主題：“濱江園”是藝術(shù)之都。
一陣流暢的鋼琴聲。
一個女孩：“哎聽說著名鋼琴家xx要來××演出耶！”
一個男孩：“是啊聽說票很難買到我真想去看看！”
兩個人同時嘆息。
開門聲一個男人的聲音：“兩個了不開心走我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?！?/p>
兩個人同時問：“你有票”
男人笑著說：“當然啦我剛買了“濱江園”的房子演奏會就在濱江園舉行我是在家享受藝術(shù)?。?/p>
標準廣告語：“濱江園”都市的藝術(shù)家園！
樓盤營銷活動方案篇二
1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季（金九銀十）。
二、項目現(xiàn)狀。
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。
_月_日—_月_日。
五、活動主題。
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
六、活動內(nèi)容。
1、黃金周每天推出8套特價房（主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主）。
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣（特價房除外）。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次（上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定），凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：
一等獎：電飯煲兩名（每天提供兩臺）。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
七、宣傳方式。
1、網(wǎng)絡(luò)(__，__)。
2、短信（短信定于_月_日、_月_日每天兩萬條信息）。
3、報紙廣告（今日__版，暫定_月_號）。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車-3天。
八、現(xiàn)場包裝。
室外：
1、橫幅：0.7-10米-2條。
2、國慶抽獎禮品的堆放。
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)。
4、吊旗。
5、易拉寶展示。
樓盤營銷活動方案篇三
***市2002年國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長8.7%;比四川省的增長7.5%高出1.2個百分點。據(jù)凸美信息統(tǒng)計，至2002年，***市國內(nèi)生產(chǎn)總值中，第二產(chǎn)業(yè)所占比重為33.3%，第三產(chǎn)業(yè)所占比重為34.1%，已逐步形成了第二、三產(chǎn)業(yè)為主，第一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟格局。
市經(jīng)濟呈快速增長態(tài)勢，增長動力主要來于第二、三產(chǎn)業(yè);由以上可知，***特別是第三產(chǎn)業(yè)增長速度最快，其中批發(fā)和零售貿(mào)易對第三產(chǎn)業(yè)的貢獻較大。同時，隨著***市加大力度經(jīng)營城市建設(shè)，第三產(chǎn)業(yè)將得到更大的發(fā)展，從而進一步拉動***市經(jīng)濟增長，對***市房地產(chǎn)市場的發(fā)展也會起到一定的推動作用。
二、居民購買力分析:1、儲蓄:據(jù)統(tǒng)計，2002年***市城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額由2001年的869708萬元增至981158萬元，增幅達12.82%，居民的潛在購買力有所增強。
2、工資水平:據(jù)統(tǒng)計，2002年***市在崗職工年平均工資7685元，并且仍與經(jīng)濟增長相當?shù)乃俣确€(wěn)步遞增，城市居民的實際購買力在穩(wěn)步增強。
51.74萬，蓬溪74.77萬人。2、四川中部中心城市，輻射區(qū)域廣。四、***市經(jīng)濟發(fā)展所面臨的機遇:1、在西部大開發(fā)的大好形勢下，四川省將把***市規(guī)劃為四川省的區(qū)域性城市，***市將會得到更多的政府支持。
2、隨著成南高速、遂合高速的開通，遂渝鐵路的開工建設(shè)，***市將成為成渝兩地的交通摳紐，中心城市，隨之帶動一方經(jīng)濟發(fā)展。
五、***市經(jīng)濟發(fā)展前景對本項目的影響:1、***市目前經(jīng)濟增長勢頭較好，經(jīng)濟發(fā)展前景明朗，能在一定程度上增強潛在客戶的消費信心，促使現(xiàn)有購買力較強的客戶較為樂觀的消費和以后有購買能力的消費者增強超前消費的信心。
市整體經(jīng)濟的發(fā)展促使其城市化進程加快，作為項目所在的中心區(qū)域?qū)?、***會更快速發(fā)展，配套設(shè)施也將會更加完善。
3、***市的經(jīng)濟發(fā)展將會聚集外地或周邊區(qū)域的“眼球”，其中一部分人將可能會選擇此地作為投資首選，并為本項目帶來了一部分潛在客戶。
4,隨著榮興西路的動工，本項目與主城的距離大大縮短，也提高了項目地理附加值。小結(jié):本章對影響本項目的***市經(jīng)濟形勢作了簡要分析，而如何借***市經(jīng)濟發(fā)展的勢頭抓住本項目的潛在客戶，將是以下各章節(jié)所要闡述的內(nèi)容。
一、居民住房水平:***市居民住房面積水平見下表:以上數(shù)據(jù)表明:***市城市居民人均擁有住房面積較大，且增幅較大，主要原因是***市房價普遍較低及購房者相互之間的攀比心理較強等。
2計，個別樓盤甚至以380元/m成本價招攬客戶，占據(jù)***半數(shù)樓盤均以低價入市，導致***市民對低價格的認同度較高，對高價位的敏感程度很大。
2處地段不同價格提升在150—200/m不等，由此又可推斷出目前***市民購房的最關(guān)鍵因素在于價格及地段。
4)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)方面，因小企業(yè)過多，開發(fā)規(guī)模小，眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因資金不雄厚或為試探市場，其品牌意識不強，對樓盤素質(zhì)的提升不甚看重，并一味迎合部分消費者對低價位追捧，導致***市住宅物業(yè)低價銷售局面，導致成本限制，最終導致品質(zhì)得不到提升(排除***市經(jīng)濟發(fā)展的因素影響)。
b、影響住宅物業(yè)銷售狀況因素分析:1)***市民對高價位敏感度很大，導致高價位樓盤滯銷，咎其原因價格僅是一方面。另外，***市民尚無明確的居家生活理念，高價位樓盤自身也沒有與價格匹配的品質(zhì)優(yōu)勢。
2)從***市民熱衷于對中心區(qū)商業(yè)門面的投資可以看出，部分能消化高價位樓盤的客戶對住宅升值潛力認識度較低。3)影響住宅物業(yè)銷售狀況的因素還有項目工程進度，大多數(shù)樓盤增在主體完工后銷售才日趨轉(zhuǎn)好，歸根結(jié)底則是客戶對項目及其開發(fā)企業(yè)的信任度不足，這一方面將在“品牌形象策略”中作詳細闡述。
4)除價格、工程進度影響項目銷售外，還有地段、交通、教育設(shè)施、娛樂及商業(yè)設(shè)施等配套。
c、***市住宅物業(yè)需求狀況分析:1)***房地產(chǎn)是近幾年才大舉開始的，普通消費者剛由福利分房、集資建房走入商品房選購，市場住宅物業(yè)供給品種單一，品質(zhì)不高，且缺乏個性，除地段及價格外，選擇面較窄，因此，***市民大部分對住宅的需求尚未有理性的認識，仍處于被動接受階段，需要開發(fā)商對其購房意識進行引導。
2)少部分***市民因見過成都、重慶的中高檔樓盤，心理上往往會受到一些震動，這部分人已對好住房有較為模糊的認識，需求意識會日漸明朗，若在營銷上強化其認識，將會使其需求狀況發(fā)生較大變化，對項目銷售也會起到較好的宣傳作用。
3、***市各類檔次住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:21)價格在400—799元/m的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:該類住宅在***市占據(jù)了半數(shù)以上的供應(yīng)量，大多數(shù)開發(fā)商往往不依賴住宅獲取利潤，利潤空間在配套的商業(yè)門面中體現(xiàn)，因此除各項配套設(shè)施較齊備，則價格處于區(qū)間上限，反之則處于下限。由此現(xiàn)象可知，在界定了價格的客戶心目中仍然處于原始的“地段論”(同時也應(yīng)證了前面分析的結(jié)果)。
22)價格在800--900元/m的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:該類住宅物業(yè)一般處于***市鬧市區(qū)，市政生活用商業(yè)配套齊全，在樓盤的包裝上亦下了一些功夫，僅部分樓盤自身有少量配套，但綜合素質(zhì)較差。
/m以上的住宅物業(yè)綜合素質(zhì)分析:23)價格在901元該住宅多為環(huán)境較好，或位置較好的樓盤，但由于其營銷水平較低，整體素質(zhì)尚不足與其翻了兩倍的價格相匹配。
三、消費者購房傾向及造成這一傾向的原因分析:1、地段傾向:購房者往往先考慮市區(qū)繁華地段。a、原因分析:1)首先應(yīng)是中小城市的居民更注重熱鬧和便利，任他們看來住市中心可以很方便而且很有身份和地位感。
2)大多數(shù)人認為市中心交通、購物、娛樂等配套設(shè)施齊備，上、下班及子女上、下學均較為方便。
3)市中心繁華地段對一部分商業(yè)經(jīng)營者來說更便利于自身發(fā)展。4)從市場營銷角度來看***市民購房理性仍處于“地段論”階段。b、應(yīng)對策略:消費者需要地段優(yōu)勢，我們則更應(yīng)夸大地段論，提出本項目處于行政中心，創(chuàng)造地段優(yōu)勢及升值潛力。
2、戶型傾向:購房者選擇戶型往往一味追求寬松，未真正上升到理性角度，從戶型的功能實用性去選擇。
a、原因分析:1)房價偏低，總價相對較低，購房者能承受的房價相對高些，因此可選擇較大戶型。
2)購房者愿買大戶型，而開發(fā)商又一味迎和消費者這一需求，最終造成了消費者只有大戶型可選擇，當大戶型的供應(yīng)量超出了市場容量便會造成滯銷。
才是好的戶型。
水平不高。但隨著新事物、新政策及外地企業(yè)的刺激將促進本地一些有實力的開發(fā)企業(yè)組建。
優(yōu)秀的開發(fā)隊伍，調(diào)整開發(fā)理念，提高作業(yè)水平，成為***開發(fā)企業(yè)中的生力軍。
開發(fā)全過程，這將帶領(lǐng)***市房地產(chǎn)全程中的策劃、銷售、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)進入全新的領(lǐng)域。
格將會起到支撐作用。
2(與房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)水平和產(chǎn)品品質(zhì)相互牽制的消費者消費及居家理念將會隨著房地。
者的購買欲望。
花園小區(qū)”概念較為模糊甚至全然不知。因此，在人們空白的腦海中要形成一種清晰的“立。
體花園小區(qū)”概念，并培養(yǎng)項目潛在客戶，再推出產(chǎn)品，使之被目標客戶認同并接受。我司。
策劃中心提出“四段式”營銷思路，把一期重點放在點火期及加熱期，根據(jù)市場反應(yīng)和接受。
程度掌控推廣節(jié)奏，選擇最好的時機推出本項目，達到或超出預(yù)期的銷售目標。
說明:本項目的總體營銷思路的制定是建立在***市經(jīng)濟、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀以及消費者心理，項目優(yōu)、劣勢等綜合分析的基礎(chǔ)上的。本項目競爭以及潛在競爭較為激烈，應(yīng)抓緊時機推出。第一階段(即點火期)要統(tǒng)一在某一時刻讓***市大街小巷都能看到，并誘使人們爭相了解【***?***】，此階段應(yīng)注意“搶時間、搶風頭”。第二階段(即加熱期)應(yīng)全面展現(xiàn)【***?***】現(xiàn)場及整體風格形象，讓客戶有較為直觀的認識。前兩個階段還應(yīng)著重了解客戶需要以便及時調(diào)整項目定位。當前兩個階段積累客戶達到預(yù)期效果，且所有準備工作就緒，即進入第三階段(即開盤強銷期)，此時推出價格、交房承諾、購房優(yōu)惠等策略，使之達到搶購熱潮，并為開盤熱銷期后的持續(xù)銷售期埋下伏筆，最終完成銷售。
一、營造競爭優(yōu)勢的四大主線1、全方位的營銷推廣系統(tǒng)。
組成以服務(wù)為核心且效率較高的作業(yè)體系:營銷策劃、銷售組織管理、裝飾設(shè)計、廣告。
與視覺識別系統(tǒng)設(shè)計、售房部、樣板房等完善的集中服務(wù)系統(tǒng)，并對服務(wù)品質(zhì)進行過程控制。通過對項目全方位的整合包裝、宣傳和極具針對性“四段式”營銷方式使客戶從“attention”(引起注意)直到“satisfaction(達至滿意)形成一種自然的消費習慣。
2、物業(yè)高尚的品質(zhì)保證。
把項目三大優(yōu)勢即:區(qū)位、環(huán)境、建筑規(guī)劃設(shè)計、等通過項目的市場形象定位有機地串聯(lián)起來，形成一個強賣點組合，而這些都是現(xiàn)有競爭樓盤所沒有的，形成與競爭項目的差異化之優(yōu)勢。
3、輕松靈活的付款方式。
在與競爭項目差異化競爭優(yōu)勢的同時，通過付款及優(yōu)惠盡可能吸引各層次客戶群體。
4、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系，創(chuàng)造獨有的社區(qū)文化。
商實力品牌的炒作，并通過系列活動，給***市刮起一股勢不可擋的【***?***】颶風。
2、第二階段以全方位展現(xiàn)項目軟、硬件設(shè)施，以實景、實感增添消費者信心，使用權(quán)之產(chǎn)。
生興趣并引發(fā)購買欲望，并從中挖掘并積累潛在客戶。此期間應(yīng)完全避免一些敏感性問題影響(如價格、物管收費等)，使之牢牢拴住目標客戶。
3、第三階段選擇最恰當?shù)臅r機認購，推出各種價格及優(yōu)惠政策，增強消費者購買欲望并促。
成購買行為。
4、持續(xù)銷售期緊抓客戶心理，循序漸進地深化項目三大優(yōu)勢，炒作搶購熱潮，增添附加價。
值，并通過系列公關(guān)、促銷活動、以及業(yè)主入住后的口碑傳播等達到順利持續(xù)銷售。
5、充分利用開發(fā)區(qū)炒作，凸顯不可仿造的競爭優(yōu)勢從而確保項目的市場認知度與品牌形象的全面提升。
6、制定有效的品牌形象策略，媒體策略與價格策略:以鮮明、易記的品牌形象展現(xiàn)，以專。
業(yè)的媒體組合(戶外廣告、活動、報紙、電視、人等)運用進行全方位推廣并實現(xiàn)“科學、高效、節(jié)儉的原則。
7、選擇最佳的品牌推廣及入市時機:入市時機的關(guān)鍵在于客戶認同度及各項銷售準備工作是否充分。加快進行前期準備工作，全面提升作業(yè)質(zhì)量及效率，以利創(chuàng)造良好的市場條件，盡早抓住有利的銷售時機。
摸底調(diào)查，以便及時調(diào)整策略。
讓消費者認為我們推出的價格比其想像的低，使其有實惠的感覺以促使其在開盤時下定。
注:詳見“段性營銷推廣策略”3、開盤強銷期。
3.1持續(xù)時間(分三個階段)第一沖擊波第二沖擊波第三沖擊波3.2推廣內(nèi)容。
作小幅價格提升的預(yù)告，以促使一部分人下定。
3.3推廣方式:購房者與項目開發(fā)商面對面交流的方式，如:具參與性質(zhì)的活動和項目單方面展示活動。
3.4此階段應(yīng)達到的目標:完成一期間30%以上的住宅銷售。4、銷售期。
樓盤營銷活動方案篇四
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。
二、開盤活動的組織。
三、活動說明。
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點營銷中心前廣場。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導，政府領(lǐng)導和預(yù)約登記落定的準業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會。
時間：10月18日上午9：00—9：30。
地點：項目所在地。
主持人：電視臺專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導;公司領(lǐng)導;公司領(lǐng)導。
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導、佛岡公司領(lǐng)導、合作單位領(lǐng)導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;。
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。
(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
樓盤營銷活動方案篇五
1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
二、項目現(xiàn)狀。
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
三、活動目的。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。
_月_日—_月_日。
五、活動主題。
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
六、活動內(nèi)容。
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主)。
2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外)。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
七、宣傳方式。
1、網(wǎng)絡(luò)(__，__。
)
2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天兩萬條信息)。
3、報紙廣告(今日__版，暫定_月_號)。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車-3天。
八、現(xiàn)場包裝。
室外：
1、橫幅：0.7-10米-2條。
2、國慶抽獎禮品的堆放。
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū)。
4、吊旗。
5、易拉寶展示。
樓盤營銷活動方案篇六
資料介紹：
一、項目前期市場研究與前期策劃階段。
（一）市場調(diào)查與市場機會分析。
1.市場調(diào)查分析。
（1）市場調(diào)查與分析。
（2）市內(nèi)各區(qū)域競爭樓盤調(diào)查與統(tǒng)計分析。
（3）項目概況分析。
（4）項目區(qū)域人文歷史概況分析。
（5）項目優(yōu)、劣勢分析。
2.市場機會分析。
(1)市區(qū)商品住宅市場競爭程度評估分析。
(2)策劃區(qū)域競爭對手設(shè)定。
(3)策劃項目片區(qū)商品住宅市場機會分析。
(4)策劃項目（樓盤）市場機會分析。
(5)介入市場身份設(shè)定。
（二）項目市場定位與建筑策略分析。
1．項目市場定位分析。
(1)項目總體定位分析。
(2)項目目標客源定位分析。
(3)項目價格定位分析。
(4)項目檔次定位分析。
(5)項目形象定位分析。
(6)項目物業(yè)管理模式分析。
2．項目建筑策略分析。
(1)項目建筑風格分析。
(2)項目建筑功能分析。
(3)項目會所設(shè)施平面設(shè)計。
(4)項目架空層園林設(shè)計。
(5)項目戶型優(yōu)化分析。
(6)項目外立面設(shè)計建議。
（三）項目工地包裝模式設(shè)定。
1.售樓部包裝模式設(shè)定。
2.售樓部內(nèi)部裝修風格建議。
3.售樓部外圍氣氛策劃設(shè)定。
4.工地圍墻樣式推薦。
5.售樓書設(shè)計。
6.海報設(shè)計。
7.宣傳單張設(shè)計。
8.涉及銷售的各類表格設(shè)計。
（四）項目品牌戰(zhàn)略包裝計劃設(shè)計。
1．項目品牌資源分析。
2．項目品牌內(nèi)涵設(shè)定。
3．項目品牌vi設(shè)計建議。
4．項目品牌推廣計劃編制。
（五）項目賣點分析。
1．項目概念塑造。
（1）貴陽現(xiàn)推項目概念分析。
（2）本項目概念形成分析。
（3）本項目概念升華。
（4）本項目概念目標客戶接受度分析。
2．項目賣點分析。
（1）項目社區(qū)主題概念分析。
（2）項目規(guī)劃賣點分析。
（3）項目戶型賣點分析。
（4）項目外立面賣點分析。
（5）項目園林概念賣點分析。
（6）項目自身環(huán)境優(yōu)勢賣點分析。
（7）項目的配套設(shè)施賣點分析。
（8）項目的物業(yè)管理模式賣點分析。
（六）項目銷售策略決策。
1．項目銷售目標分析決策。
2．項目銷售模式分析決策。
3．項目內(nèi)部認購期策略分析。
4．項目公開期策略分析。
5．項目銷售中期策略分析。
6．銷售后期策略分析。
7．廣告跟進策略分析決策。
8．媒體組合分析建議。
9．銷售組織與管理分析決策。
（七）項目的經(jīng)濟效益評估。
1．項目銷售目標分析。
2．項目的廣告投入成本與銷售進度分析。
3．項目投資收益與風險分析。
（八）項目銷售實施全程建議。
1.銷售前期準備要案。
2.銷售機構(gòu)設(shè)置安排。
3.銷售人員招募與培訓安排。
4.銷售廣告表現(xiàn)與檔期安排。
二、測試市場階段。
主要以問卷的模式將項目進行市場的測試，以便調(diào)整、完善、優(yōu)化策劃思路及方案。
三、項目策劃方案決策階段。
根據(jù)測試市場階段得出的市場反應(yīng)程度，對策劃大綱作最終的定案，以保證項目最大的市場接受率，減少項目的風險。
樓盤營銷活動方案篇七
“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。
同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動目的'。
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場影響力。
2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標準。
六、活動內(nèi)容。
1、歌舞演出。
2、有獎問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
七、促銷措施。
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為___。
(二)家電促銷。
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)。
2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品。
八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9：25節(jié)目。
5、9：45有獎問答。
6、10：00節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
九、現(xiàn)場布置。
1、展板2塊，規(guī)格2.4_1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個3。
3、音響一對含無線話筒。
4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯。
5、咨詢臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
十、廣告宣傳。
1、活動短信：5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十一、活動費用。
1、活動短信：5萬條_。
_元/條=_元(各出50%)。
2、電視流字1周__元/天=_元(各出50%)。
3、演員費用：約_元/天·人_。
_人_。
5天=_元(經(jīng)銷商)。
4、場地費用：_元/天·地_。
5天=_元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：_元/天_5天=_元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶：4條_。
30元/條=_元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺布：約_元(開發(fā)商)。
8、展板：_元/個_2個=_元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：250元_。
5天=1250元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約_元(開發(fā)商)。
11、其他費用共計_元。
樓盤營銷活動方案篇八
2、成員：各部門負責人。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
地點：xx售樓處。
準備：職業(yè)顧問電話邀約、外面截流。
1、促進開盤成交客戶簽訂合同。
2、提升當天現(xiàn)場售處氣氛，使得房子很搶手。
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)。
慶中秋，迎國慶，送大禮！
望景送情意，國慶禮上禮。
活動開始時間的前一天。
（一）、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；（條幅或者對聯(lián)，5元一米，5米x5=25元）。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10m*13m，宣傳活動內(nèi)容；(130平米x10=1300)。
在門上方懸掛大紅燈籠8個，(26x8=210)。
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元。
（二)、場內(nèi)布置：(開盤的前一天）。
1、條幅：歡迎光臨“xx”售樓處。
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅；（kt板或塑料材料價格不詳，預(yù)算大概300元）。
3、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、（500元）。
4、在各樓層通道擺放上50個小吊旗（4x50=200元）。
5、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）。
共計費用：2600元。
1、dm海報宣傳；
a、宣傳內(nèi)容：項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容；
b、時間：20xx年xx月xx日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳；
3、場內(nèi)播音宣傳；（售樓處有）。
活動流程。
新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級（需帶認購和客戶身份證）——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群。
八、活動費用。
外場景布置（巨幅+燈籠+對聯(lián)）費用1600元。
內(nèi)場景布置（kt板+牌坊）費用2500元。
不可預(yù)算費費用500元。
共計費用：4600。
樓盤營銷活動方案篇九
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動時間：
xx年x月x日——xx年x月x日。
活動內(nèi)容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來。
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內(nèi)容：
1、活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
2、凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
4、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元。
5、凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元。
6、凡在8月13日—8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支。
7、凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內(nèi)容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數(shù)統(tǒng)計，最后票數(shù)最高的`三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
8、材料準備：照相機1臺。
彩繪1副。
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張。
裝飾品若干(氣球、彩紙彩帶等)。
9、活動日程安排。
x月xx—x月xx。
活動物料準備;(開發(fā)商)。
廣告宣傳物料準備;(開發(fā)商)。
x月xx—x月xx。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動參加人數(shù);(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動物料就位;。
活動準備;(xx漢隆)。
x月xx—x月xx。
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(xx漢隆)。
執(zhí)行結(jié)束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。(xx漢隆)。
活動宣傳。
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內(nèi)容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.萬元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!
10、拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內(nèi)容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7。7萬元愛巢基金與您共定幸福。
11、現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
樓盤營銷活動方案篇十
活動主題：歡樂小長假，相“惠”在(項目名稱)(備選主題一)。
我和(項目名稱)有個約“惠”(備選主題二)幸福，我們約“惠”吧!
(項目名稱)，我們約“惠”吧!(備選主題三)。
活動形式：論壇、產(chǎn)品推介。
活動時間：201x.05.01——201x.05.03。
活動地點：(項目名稱)銷售中心。
概要內(nèi)容：答謝老客戶開發(fā)新客戶。
(項目名稱)地處渾南新區(qū)的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰沈陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經(jīng)濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節(jié)，(項目名稱)收獲了廣大業(yè)主的好評，業(yè)主收獲了家的溫暖，(項目名稱)特此舉辦一場來到(項目名稱)置業(yè)歡快度五一活動，旨在豐富(項目名稱)客戶的業(yè)余，娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固(項目名稱)置業(yè)的品牌形象。
活動目的。
1，通過舉辦一系列活動提高(項目名稱)置業(yè)產(chǎn)品的知名度和美譽度。
2，通過活動執(zhí)行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。
3，展示(項目名稱)地產(chǎn)的理念與服務(wù)，感恩老客戶，拓展新客戶。
1，活動執(zhí)行人員的安排。
2，主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。
3，迎賓人員到位。
4，現(xiàn)場活動內(nèi)容需要準備的材料及冷餐的擺放。
室內(nèi)活動。
1，5月1日當天，有著名房產(chǎn)類節(jié)目主持人哥倆侃房在(項目名稱)銷售中心現(xiàn)場以房產(chǎn)論壇形式，為大家解說(項目名稱)項目優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行詳細解說，為(項目名稱)樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。
2，5月2號由著名節(jié)目主持人一鳴攜手著名風水大師，為現(xiàn)場來賓從風水角度解讀(項目名稱)項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生傾向性，從而達到最終的銷售目的。3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網(wǎng)房產(chǎn)頻道資深主編組成“(項目名稱)砍價團”，做到你買房我砍價，活動現(xiàn)場為大家解說(項目名稱)產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。
室外活動。
來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞。
1，外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在(項目名稱)，感受生活在(項目名稱)的美好。
2，室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。
3，傍晚時分，邀請大家來(項目名稱)、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。
diy制作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業(yè)余生活。
diy手工皂，讓客戶充分發(fā)揮自己的想象力，在設(shè)計及制作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童diy風箏，讓(項目名稱)業(yè)主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。
茶歇。
歷來(項目名稱)的活動非常重視餐區(qū)的品質(zhì)和美食的種類，這次活動我們在以往基礎(chǔ)上再次升級，為客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。
樓盤營銷活動方案篇十一
1、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。
1、一期，d、e、f區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對較高。
2、g區(qū)g8、g9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷。
3、三期即將認籌，開盤在即。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀，及項目本身特點及產(chǎn)品特點，特制定十一促銷活動方案，旨在促進一二期房源的銷售，為三期的開盤做足準備工作。
1、增加小區(qū)的知名度。
2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。
3、增加三期a1號樓的認籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。
主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”
主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”
主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及g9一口價房源為主);。
3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈抽獎獎項設(shè)置：
一等獎：電飯煲兩名(每天提供兩臺)。
二等獎：臺歷三名三等獎：購物袋若干。
1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點新聞報道、現(xiàn)場報道，新華網(wǎng))。
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)。
3、報紙廣告(今日萊州半版，暫定9月29號)。
4、國慶宣傳易拉寶。
5、戶外演出一場或花車游行3天。
室外：
1、橫幅：0.7x10米x2條。
2、國慶抽獎禮品的堆放;。
3、氣球裝飾：大門、禮品區(qū);。
4、吊旗;。
5、易拉寶展示。
短信內(nèi)容(待定)：
樓盤營銷活動方案篇十二
俗話說“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，我和第十一屆房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格認證培訓學員們一起度過了5天難忘的學習時光，按照上面說的，最起碼在前世修了50年。為了豐富我們的qq群，讓她生機勃勃，趁晚上是周末，該忙的事情都忙完了，特意執(zhí)筆，為我們親愛的同學們寫一篇文章--“如何策劃三線城市的樓盤銷售”，這是我的多年經(jīng)驗積累，希望能幫助同學們。
三線城市樓盤的銷售，一直以來，甚至在最近幾年，基本被人忽視，從而給一些開發(fā)商造成了不可估量的損失，特別是相當?shù)囊徊糠謽潜P，喜歡請一些一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司，因為是空降兵，不了解當?shù)氐氖袌觯瑥V告費花了，卻沒起到實際的效果。一般來講，一線、二線城市的策劃代理公司及銷售代理公司存在以下問題：
1，因為傭金不高（一般在0。8%-1%），操盤人水平一般，策劃水平也就一般，無法成功。
2，因資金原因，對當?shù)厥袌鰺o進行細致的市場調(diào)查，產(chǎn)品定位模糊，規(guī)劃設(shè)計不合理，特別是對戶型的設(shè)計存在很大的問題，產(chǎn)品與客戶的需要不吻合，從而導致失敗。
3，無專業(yè)的市場調(diào)查人員，調(diào)查時到各個兄弟樓盤走走，無法掌握到最內(nèi)幕，最精確的信息，所形成的市場調(diào)查報告就無參考意義，只有誤導的價值。
4，策劃人員對當?shù)氐娘L俗習慣不了解，對當?shù)厣唐贩康牡赜蛐栽O(shè)計及要求不了解，設(shè)計的產(chǎn)品就不適合當?shù)氐氖袌隽恕?/p>
5，文案撰寫及廣告推廣不得要領(lǐng)，廣告宣傳文字深奧，籠統(tǒng)，生搬硬套大城市做法，中看不中用。
6，對市場無耐心，不懂得因地制宜制定銷售方案，也無法積極的向開發(fā)商提出可行的方案，導致中途解除合同，分道揚鑣。
那么，如何才能做好三線城市的策劃和銷售呢？下面我進行詳細的論述：
一，進行詳細的市場調(diào)查：
1，對當?shù)氐氖忻駥ι唐贩肯埠谜{(diào)查清楚，采用抽查匯總辦法，特別要注意一些調(diào)查方法，讓當?shù)厥忻衲苤v真話，調(diào)查前先準備些小禮物，如毛巾、香皂、茶杯、撲克牌等日常用品，打上公司名稱，既做了樓盤啟動前的宣傳，又可起到講實話的作用，人都是貪小便宜的。如果你什么都不給，突然冒失的問人家一句，現(xiàn)在的人都很忙，不會搭理你，更不會講真話了。
2，對兄弟樓盤進行詳細的調(diào)查，要知道，人家先進去開發(fā)，肯定也事先做了很多工作，特別是已經(jīng)在當?shù)刈隽撕脦讉€樓盤了，特別注意他們的最后樓盤的設(shè)計及特點，就掌握了80%。如果是只開發(fā)了一個樓盤的，就有針對性的調(diào)查其第二期、第三期。因為大家都知道，第二期、第三期的設(shè)計肯定是經(jīng)過了第一期設(shè)計部不合理的修正，并強化了業(yè)主需求的特點，總結(jié)了業(yè)主的反饋意見，一定錯不了。但是，有人會問，如何去了解兄弟樓盤的最真實的最內(nèi)幕的信息呢，這個就要方法了，不管你請兄弟樓盤售樓人員吃飯也好，請當?shù)厥忻駞f(xié)助踩盤也好，總之要不惜一切方法搞到對自己有用的東西，這就是一個策劃銷售人員的能力關(guān)鍵所在。
客人來了沒面子，無法容下來走親戚的客人。當我把此調(diào)查報告上報到廣東順德總部時，大家都反對，因為我的方案要推翻所有的規(guī)劃設(shè)計。只有我一人堅持，最后董事長還是相信我，畢竟是廣東碧桂園集團出來的，名氣大，底子厚，董事長重新派了3位得力助手重新調(diào)查，畢竟是15萬平方米的樓盤，投資太大，不得馬虎。一個月后，與我的調(diào)查完全吻合。這樣才全部翻盤，重新規(guī)劃設(shè)計，不但建筑總面積增加了5000平方米，最后開盤銷售時當日銷售300套，80%為大戶型?？梢?，前期市場調(diào)查是多么重要。
3，通過各種渠道，了解當?shù)氐娘L俗習慣，如通過民政部門、宗教部門、走街串巷，點點滴滴，經(jīng)過時間的積累，匯總市民的調(diào)查，如有什么特色文化、飲食文化、廟會、朝會、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。
二，撰寫的廣告宣傳文案要通俗易懂，文字簡練，能結(jié)合當?shù)氐耐林幕枋龈?。我?jīng)?？吹揭恍潜P的廣告詞，很籠統(tǒng)，很深奧，在三線城市是行不通的，比如“大城尊邸，人文天成”，什么意思，水平有限，看不懂。還有“立城府之上，筑顯赫領(lǐng)地，享奢華尊貴”，更不懂了，有的老百姓看到這個反而會望而止步，一個普通的樓盤，講得這么玄乎，人家一看就以為很貴，就不會問了。我倒看過有很多優(yōu)秀的三線城市的'樓書及廣告宣傳冊，做得很好。比如：學校就在隔壁，它先講一個孟母三遷的故事，且用的是白話文“孟子小時候很貪玩，模仿性很強。他家原來住在墳地附近，他常常玩筑墳?zāi)够驅(qū)W別人哭拜的游戲。母親認為這樣不好，就把家搬到集市附近，孟子又模仿別人做生意和殺豬的游戲。孟母認為這個環(huán)境也不好，就把家搬到學堂旁邊。孟子就跟著學生們學習禮節(jié)和知識。孟母認為這才是孩子應(yīng)該學習的，心里很高興，就不再搬家了。”最后來一句：“擇名校而居，讓孩子健康茁壯成長”，你看多爽！
一開始，這個項目賣不動，（我當時的精力在江西贛州20萬平米的大樓盤），因為下面是商業(yè)，是一個專業(yè)的建材市場，位置也很偏，商鋪經(jīng)過招商賣得很好，二樓三樓也是商業(yè)（40年產(chǎn)權(quán)），不好賣，只能按公寓性質(zhì)來銷售，集團公司一定要我抽時間去看看，我就出了上面這個主意，當月銷售了300套，你們覺得奇怪吧！這個表格重要特點是體現(xiàn)了老百姓愛便宜的特點，把閣樓的多出來的面積體現(xiàn)出來了，如果你不算給他看，無論你講得天花亂墜，都沒用，老百姓要看的是實惠！
單頁的缺點是具有間斷性，無延續(xù)性，必須不斷改變dm單頁的文案內(nèi)容，如相同內(nèi)容反復宣傳的話，容易產(chǎn)生反感及視覺疲勞。有時在大街上散發(fā)時令人討厭，不被人接受，解決的辦法是在dm單頁上印刷上抽獎號碼，憑單頁可參加抽獎?；蛘咧灰浆F(xiàn)場皆有禮品贈送等。
有充足時間接待及帶客人去看房，也可以有效的記錄號客人來訪電話，以便回訪。短信的缺點是無法把樓盤的整體信息表達出來，有局限性。
3）報紙夾頁：就是把dm宣傳單頁夾在報紙里面，此種方法主要針對的是行政事業(yè)單位的人員，如公務(wù)員、老師、醫(yī)生、個體工商戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村黨支部等。范圍稍小，但也是不可缺少的宣傳手段。
4）汽車車身廣告：車身廣告適合在公交車及下鄉(xiāng)班車，流動性強，宣傳范圍廣，特別對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳效果好。但缺點是容易破損，易污染，導致形象不好。
一，策劃好三線城市樓盤的前期客戶積累（蓄水）及開盤銷售
1，三線城市的前期客戶積累（蓄水）很重要，一般先進行客戶登記及發(fā)行vip會員卡的形勢進行前期客戶積累，發(fā)行vip卡時，必須要求客戶拿現(xiàn)金購買，如1萬元一張vip卡，說明開盤時有按照vip卡號碼排隊優(yōu)先選房的機會，同時買了vip卡的客戶在開盤當日可優(yōu)惠5000-10000元每張不等，這樣可以吸引客戶。此方法的好處是可以依據(jù)vip卡的購買情況，策劃開盤時機及樓盤定價。一般最適合的時機為1：3以上或者1：4以上，即樓盤銷售總數(shù)和vip卡購買總數(shù)必須達到1：3以上才能開盤。因為這里面存在的問題是，因為價格及樓盤位置的原因，買卡的客戶在開盤時不一定全部會買房，一般好的樓層買卡的肯定多。
看表演的、拿禮品的，人氣就上來了，售樓部前面一下子來了幾千人，那感覺就不一樣了，肯定火。到這時，不要慌，等人氣到了一定的程度，就安排按卡號排隊，有vip卡的按照號碼順序排前面，沒vip卡的排后面。操盤者手里拿個大喇叭，高聲的跟客戶講開盤的程序及推出的樓盤數(shù)量，同時定下規(guī)則，每5分鐘放10人進入售樓部選房，但同時要注意，不能慢慢騰騰，磨磨唧唧了，進去的客戶必須快速的選房。如不能在最短時間內(nèi)繳納訂房押金，好的樓層就被別人選去了。這樣造成緊張的氣氛。同時，售樓部里面，銷售經(jīng)理安排好銷控人員，注意進行有序的銷售控制，避免混亂，賣到重號。售樓部里面的音響聲音放大，放情緒激昂的歌，如宋祖英唱的“好日子”，李娜唱的“我家就在黃土高坡”等等。這樣氣氛就出來了。
當開盤十幾分鐘后，在門口操盤的操盤手要和銷售經(jīng)理配合默契，如果進去的客戶磨磨唧唧，都處于猶豫不決的狀態(tài)時，要采取行動，多放一些客戶進去，這樣前面的客戶看到后面的客戶進來了，馬上會引起緊張的情緒，加上音響的亢奮作用，就馬上會產(chǎn)生沖動，人一沖動，就失去理智，有購買的欲望和沖動，只要有人帶頭，后面就順理成章，一氣呵成了。
總之，會操盤者，會敏銳的觀察現(xiàn)場的氣氛及節(jié)奏，同時盡快調(diào)整及部署現(xiàn)場氣氛，使其達到最佳效果，我操作的樓盤，幾乎在開盤當天都是整天處于高度緊張的狀態(tài)，情緒雖然緊張，但思想極度靈敏，理路極度清晰。各種應(yīng)急預(yù)案隨時在大腦中形成。
二，控制好銷售延續(xù)期的銷售
一般，開盤后當天銷售30%--40%以上，樓盤比較成功，如能銷售到50%--60%以上即非常成功。所以，開盤后如何進行延續(xù)期的銷售非常重要，本人總結(jié)了以下方法，供同學們參考。
1，開盤當晚馬上趕制dm宣傳單頁，于第二天快馬加鞭的要印刷廠印刷，于第三天安排人員散發(fā)，速度要快，制造出樓盤銷售好、轟動的效果，同時發(fā)送手機短信，老百姓跟風情況比較嚴重，少數(shù)服從多數(shù)，這么多人都買了，一定有買的道理，這樣，如果沒什么問題一周內(nèi)又可銷售10%，就可達到50%--70%。
2，利用老客戶帶新客戶的銷售方法，此方法很管用。把已經(jīng)購買樓房的業(yè)主電話號碼記錄下來，一周后發(fā)信息，如能介紹新客戶買房，可以送2000元物業(yè)管理費，或者簽訂合同時再優(yōu)惠2000元到5000元。哦，這個方法馬上起作用，因為業(yè)主說一句，好過銷售人員說十句。這樣我可以保證你又可銷售掉10%，這樣就到了90%了。沒房子了。
3，自開盤到現(xiàn)在，大家都沒休息，一個月就很快過去了。但是還是不能休息，我想你也不會休息，每天在盤算自己這個月能拿多少獎金，多少銷售提成，人即使睡著了，做夢都還在數(shù)錢，因為金錢的誘惑無法使人能平靜下來。
接下來要做什么呢？教你一個感情銷售法，就是使用你的感情，去感化業(yè)主或者客戶，比如：有的沒買到商鋪或者住宅的，你可以向客戶推薦一些商鋪給客戶用，免租2年，先租給你，安慰一下你。一般來講，買商鋪者一般不經(jīng)商，公司招商部為了帶旺市場，銷售時就會采用返租或者免租的形式，這下剛好用上了。你的主動免租服務(wù)，可以感化一批沒買到他當時認為合適的商鋪或者住宅，這樣客戶覺得這個公司誠信、溫暖，有歸屬感。再過一個月，這批租鋪的客戶，馬上即可成為你的新業(yè)主。廣州的祈福新村就是有很多客戶先租房，再買房，此個樓盤的一個銷售經(jīng)理我認識，他在2000年的時候跟我說，先租房后買房的業(yè)主占30%，可見，這種感情銷售法多重要。
我在江蘇操盤的蘇北商貿(mào)城，也是采用這種先租后買的方式，2015年8月份我叫招商部的統(tǒng)計了一下，占了25%，比例大得嚇人。剩下的10%已經(jīng)沒有了。這個樓盤圓滿結(jié)束，你就要計劃下一個樓盤的前期啟動了。
總之，銷售方法很多很多，就要看你如何把握，如何因地制宜的想出好的辦法。我上面說的“如何策劃三線城市的樓盤銷售”只是供同學們參考，不同城市有不同城市的特點，調(diào)查清楚了，就可有針對性的進行策劃，只要提前策劃好了，機動的調(diào)整銷售方法，你的樓盤一定可以獲得成功。
樓盤營銷活動方案篇十三
房地產(chǎn)銷售方案以及策劃方案概述：
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
（一）市場銷售方案調(diào)查
（二）目標客戶分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
（一）銷售現(xiàn)場準備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現(xiàn)場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結(jié)
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務(wù)
（七）階段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案http://需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
五、項目銷售策劃方案思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人；
3：你知道你的價格適合的目標客戶；
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
7：已制定出具競爭力的入市價格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
（二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的.安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。
創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
（一）
一、開盤背景
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。
1、價位策略
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。 這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理；
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿；
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；
d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值
3、效益目標
二期價位目標應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
三、開盤活動方案
1、活動目的
為正式上市擴大市場影響力；
將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；
以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；
為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動意義
吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)
一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
達到傳播目的
雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
成交客戶
通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間
20**年8月5日星期日8：00～12：00
4、活動地點
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地
（二）
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時間：20**年11月28日（暫預(yù)定）
三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動方案
（一） 前期準備
1、 到場嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者
2、 購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、 剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、 請柬的準備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。
樓盤營銷活動方案篇十四
參與人員：新老業(yè)主、意向客戶。
二、活動目的。
以親情主題為切入點，喚起客戶為父母購置養(yǎng)老房欲望，促進兩房戶型去化;到訪贈禮品、成交送2000元大潤發(fā)購物卡刺激客戶，助力銷售現(xiàn)場逼定;集中人氣，制造銷售氛圍，促進去化。
三、活動內(nèi)容。
訪禮品，做好登記工作;。
案場電call近期意向客戶以及大客戶關(guān)鍵人(老帶新杰出貢獻)，微信自媒體投放軟文;費用預(yù)算：所有獎品均為預(yù)算，具體以實際產(chǎn)生為準。
樓盤營銷活動方案篇十五
開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。
連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當做豪氣、新穎、震撼;。
御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。
三、活動說明。
1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00。
2、地點營銷中心前廣場。
3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導，政府領(lǐng)導和預(yù)約登記落定的準業(yè)主。
1、節(jié)目流程。
2、新聞發(fā)布會。
時間：10月18日上午9：00—9：30。
地點：項目所在地。
主持人：電視臺專業(yè)主持人。
出席嘉賓：領(lǐng)導;公司領(lǐng)導;公司領(lǐng)導。
新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會。
內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導、佛岡公司領(lǐng)導、合作單位領(lǐng)導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩。
3、流程安排(待定)。
(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;。
(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。
(4)各種文藝表演拉開序幕。
(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;。
(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。
一、開盤背景。
1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。
2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。
3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中位置的房源。即項目房源已提前進入市場。從獲得開發(fā)效益目標來看，這是不利的。
4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。
二、推盤策略。
針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得的開發(fā)效益。
1、價位策略。
建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。
2、價格策略。
無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：
a、大市趨上，影響消費心理;。
b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標桿;。
c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;。
d、本期為園區(qū)位置，物有所值。
3、效益目標。
二期價位目標應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。
三、開盤。
1、活動目的。
?為正式上市擴大市場影響力;。
?將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;。
?以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;。
?為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。
2、活動意義。
?吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。
?達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。
?成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。
3、活動時間。
201x年8月5日8：00～12：00。
4、活動地點。
現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地。
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