單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案（優(yōu)質(zhì)22篇）

一個(gè)好的方案可以提供清晰的指導(dǎo)，確保任務(wù)的完成。方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮到各種可能的情況和變化。方案的評(píng)估是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，可以幫助我們不斷改進(jìn)和優(yōu)化方案。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇一

優(yōu)勢(shì)：

1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。

2.網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。

4．維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。

5．店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費(fèi)的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2．利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。

3．利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱(chēng)中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶(hù)發(fā)送郵件，推銷(xiāo)網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷(xiāo)信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

5．在聊天室、bbs上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。

（1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén)，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接（適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。

（3）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq、msn，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8．利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步, 帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn), 深刻地影響了人類(lèi)生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái), 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限, 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng), 為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),成為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以客戶(hù)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式, 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行, 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

《netguide2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到12500億元，預(yù)計(jì)2015年b2b電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達(dá)到約16200億元，2015年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元。易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說(shuō)過(guò)去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

1跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)模式

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn),因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),可24 小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí),消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,做出購(gòu)買(mǎi)的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。

2互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

3定制化營(yíng)銷(xiāo)

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿(mǎn)足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求,立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系,注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,確保銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可跟蹤每個(gè)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好,及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式

1 b2b電子商務(wù)平臺(tái)上推廣產(chǎn)品

b2b就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，b2b的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)b2b網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買(mǎi)到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì),大家的生意都可以有利潤(rùn)。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國(guó)制作、各省市批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：

1、在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)；2、訪問(wèn)量都比較大；3、比較貼近國(guó)內(nèi)客戶(hù)的服務(wù)；4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單。

2 b2c營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品

b2c是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶(hù)和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。

（1）開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

（2）對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（seo）

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息。

（3）競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)（sem）

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能馬上看到我們的產(chǎn)品。

（4）網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（ppc）

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位置，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

（5）組建網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。

3 采用email營(yíng)銷(xiāo)

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4 采用博客營(yíng)銷(xiāo)

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

5 論壇營(yíng)銷(xiāo)

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

6病毒式營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

1 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4 積分促銷(xiāo)

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二

近年來(lái)，我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，但是，目前我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大多數(shù)處于初級(jí)現(xiàn)貨市場(chǎng)階段，鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道和時(shí)機(jī)不夠暢通，給農(nóng)戶(hù)收入帶來(lái)了很大的影響；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)異軍突起，已顯示出旺盛的生命力，二者結(jié)合，將呈現(xiàn)廣闊的發(fā)展前景。因此，鮮活農(nóng)產(chǎn)品如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)銷(xiāo)售是值得我們探討的問(wèn)題。

一、鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助鮮活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。即鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、加工等企業(yè)和果農(nóng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)、形象地發(fā)布和獲取相關(guān)的商品供求及服務(wù)信息。在此基礎(chǔ)上，以b2b（企業(yè)對(duì)企業(yè)）為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、網(wǎng)下成交支付。目前，在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下，這種形式的風(fēng)險(xiǎn)較小，比較適合鮮活農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量千差萬(wàn)別、必須感官加以確定的特點(diǎn)。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中，中國(guó)果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強(qiáng)網(wǎng)站之列。除行業(yè)性鮮活農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站外，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品鮮活農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。同時(shí)，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有鮮活農(nóng)產(chǎn)品頻道和專(zhuān)欄。鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體，主要是大中城市的鮮活農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)。目前，在鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運(yùn)銷(xiāo)大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在起步和發(fā)展。根據(jù)素有“中國(guó)蘋(píng)果之都”美譽(yù)的山東棲霞調(diào)查，在大約200家果品商儲(chǔ)公司中，近20%的企業(yè)有不同程度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用。但從整體看，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還遠(yuǎn)未開(kāi)展起來(lái)，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義

當(dāng)前一個(gè)突出問(wèn)題是一部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，價(jià)格下跌，“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，農(nóng)民收入增長(zhǎng)減緩。而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，能讓鮮活農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者以一種新的途徑及時(shí)地了解生產(chǎn)信息，根據(jù)市場(chǎng)合理地組織生產(chǎn)，避免產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的'不穩(wěn)定。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起著非常重要的意義。

（一）突破鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸

范圍，未來(lái)的發(fā)展可以加快加大鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷(xiāo)售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。

（二）節(jié)約交易成本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，促進(jìn)企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

很多研究表明，基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息和銷(xiāo)售商品，并不需要投資大額的固定資產(chǎn)，而且，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中信息搜尋、議價(jià)與監(jiān)督交易實(shí)施等各方面成本顯著降低。此外，一些企業(yè)通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也取得了顯著效果。例如，四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，建立自己的網(wǎng)頁(yè)，樹(shù)立公司形象，網(wǎng)上洽談，改變以往盲目跑市場(chǎng)的情況，節(jié)約了成本，增加了定單，2015年的柑橘購(gòu)銷(xiāo)量是2004年的1.5倍。四川蒲江雜柑合作社開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，推廣當(dāng)?shù)貎?yōu)良柑橘品種作用明顯，經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益連年取得好成績(jī)。

（三）加強(qiáng)農(nóng)戶(hù)與外界的聯(lián)系，促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

三、開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

目前，開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息化人才和營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏、鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高以及物流配送不及時(shí)等困難。從開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況出發(fā)，可從以下幾方面來(lái)應(yīng)對(duì)。

（一）加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系

加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色鮮活農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從鮮活農(nóng)產(chǎn)品種植到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。例如，農(nóng)業(yè)合作組織、農(nóng)村合作社等組織可以和農(nóng)戶(hù)結(jié)成穩(wěn)固的聯(lián)盟，實(shí)行統(tǒng)一種子、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一銷(xiāo)售、統(tǒng)一品牌，實(shí)施利潤(rùn)平均化，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)合理安排各農(nóng)戶(hù)的開(kāi)始種植時(shí)間，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

（二）利用農(nóng)業(yè)網(wǎng)上展廳，務(wù)實(shí)、穩(wěn)步地開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

鮮活農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，仍以網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)洽談、網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和加強(qiáng)交流，務(wù)實(shí)、穩(wěn)步地開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這包括營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和升級(jí)、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)等，有條件的還可以嘗試以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品“訂單農(nóng)業(yè)”的實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上展廳日益發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，網(wǎng)上交易是一種必然趨勢(shì)。而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)達(dá)國(guó)家已被廣泛應(yīng)用，而我國(guó)到2004年底開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)僅有5％，與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有較大差距，這就迫切要求我們應(yīng)加快建立健全我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息社會(huì)服務(wù)體系，為農(nóng)民及時(shí)采集、整理、分析和提供準(zhǔn)確的鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息；要盡快開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上展廳樹(shù)立企業(yè)的良好形象，或者發(fā)布商業(yè)廣告，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

（三）建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度

開(kāi)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)村和廣大果農(nóng)不應(yīng)被遺忘，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，即農(nóng)戶(hù)、龍頭企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)中介組織作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對(duì)象。在農(nóng)業(yè)信息人才的培養(yǎng)過(guò)程中，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，建立專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)信息“二傳手”。這些經(jīng)紀(jì)人，包括農(nóng)民協(xié)會(huì)、村級(jí)合作組織、龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營(yíng)大戶(hù)等，在小農(nóng)戶(hù)信息意識(shí)不強(qiáng)、技能不高的情況下，形成“進(jìn)村入戶(hù)”的農(nóng)村信息服務(wù)中間載體，徹底解決信息服務(wù)“最后一公里”問(wèn)題，一方面與農(nóng)戶(hù)聯(lián)系，一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、信函、報(bào)紙、電話等渠道面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，將農(nóng)民的需求信息在網(wǎng)上及其他渠道上發(fā)布，聯(lián)系業(yè)務(wù)，同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供信息服務(wù)。

（四）利用第三方物流實(shí)現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化配送

專(zhuān)業(yè)的配送中心具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時(shí)地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù)，以一種快速、更具成本優(yōu)勢(shì)的方式滿(mǎn)足人們對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購(gòu)，農(nóng)民愁銷(xiāo)路的局面。第三方物流企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時(shí)、全面地了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化、快速配送。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇三

3. 通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

二、 轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn)；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度；

三、（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣；

一、百度推廣

二、軟文、新聞推廣

三、紅包推廣

通過(guò)調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù)，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶(hù)范圍，分析公司定位、目前營(yíng)銷(xiāo)方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

一、關(guān)于公眾號(hào)的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，增加公眾號(hào)功能：

1、使公眾號(hào)具有可了解公司信息、產(chǎn)品信息。

2、使公眾號(hào)具有調(diào)取客戶(hù)優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈，提高客戶(hù)主動(dòng)分享朋友圈的主動(dòng)性。

3、使客戶(hù)可以即時(shí)發(fā)送即時(shí)信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶(hù)的達(dá)成。

4、控制號(hào)公眾號(hào)群發(fā)消息，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息、熱門(mén)資訊為主，廣告推送為輔，提高客戶(hù)閱讀體驗(yàn)。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類(lèi)大型優(yōu)惠回饋活動(dòng)，提高公司的知名度、影響力。

印制精美日歷、墻畫(huà)、卡-通墻畫(huà)及各種有一定實(shí)用價(jià)值的掛飾、禮品，在公共場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，簡(jiǎn)化廣告信息，僅印制公司標(biāo)志、公司名稱(chēng)、主要經(jīng)營(yíng)、電話、網(wǎng)址、地址，保證完美嵌入的同時(shí)還要具備明顯易被快速捕捉的特點(diǎn)，以達(dá)成潛在廣告的影響力。

三、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

當(dāng)前頁(yè)：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時(shí)快速搜到企業(yè)。

2、在百度知道、好搜問(wèn)答等各類(lèi)問(wèn)答上門(mén)回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問(wèn)題，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，以提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

3、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址。

4、在各大分類(lèi)性、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接。

5、在各大收錄網(wǎng)站上對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄。

6、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。

四、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫(xiě)精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā)。

五、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個(gè)頁(yè)面都能3層直達(dá)，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類(lèi)型鏈接，以文字鏈接為主，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息，提高搜索效率。

當(dāng)前頁(yè)：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找。網(wǎng)站首頁(yè)要直奔主題，醒目位置放上所有客戶(hù)需求的信息鏈接，保證客戶(hù)能第一時(shí)間找到需求的信息。網(wǎng)站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明、獨(dú)特的風(fēng)格。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語(yǔ)編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗(yàn)。

結(jié)論：

通過(guò)規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行，完成執(zhí)行方案。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁(yè)：3

以下是我對(duì)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

（2）潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

（3）產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

（1）客戶(hù)服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

（2）客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。

（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。

（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。

（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的'效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

是有限的，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

（3）從公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。

本公司營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；

b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

d、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：

b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)；

c、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售；

d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能；

f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開(kāi)發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理）：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)

客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施

在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與公司管理融為一體

營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇四

一直以來(lái)，我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。

市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。

市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告混淆消費(fèi)者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)本公司及產(chǎn)品不信任。

獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們起步較晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已圈住大量用戶(hù)，導(dǎo)致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)對(duì)減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。

1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群，男性肥胖者為輔。

1、全國(guó)推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。

2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。

網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶(hù)，該階段快速擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

該階段著重塑造品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。

推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇五

背景：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)等。

一，2底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在歐美國(guó)家，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。

二，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。

三，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，到1才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。1997——2是我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的起始階段，電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

到26月底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)2.53億，居世界第一位。

到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。

到2底，中國(guó)網(wǎng)民高達(dá)近4億，居全球第一。

截至26月底，我國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)到4.85億。

營(yíng)銷(xiāo)方案制定思路。

一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、服務(wù)構(gòu)想的場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)來(lái)講，提高了工作效率，降低了成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生于消費(fèi)者價(jià)值觀的變革：滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永恒的核心。利用網(wǎng)絡(luò)這一科技制高點(diǎn)為消費(fèi)者提供各種類(lèi)型的服務(wù)，是取得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

a，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：尋找潛在客戶(hù)。

b,企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式。

1.e-mail營(yíng)銷(xiāo)又叫edm(emaildirectmarketing)營(yíng)銷(xiāo)：

l許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。

l(1)確定e-mail營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂e-mail營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表。

l(3)針對(duì)內(nèi)部和外部郵件列表，精心策劃e-mail營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

2.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

職能。

l(2)擴(kuò)大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。

l(3)促進(jìn)銷(xiāo)售。

l(4)市場(chǎng)調(diào)研。

3.網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)。

web2.0時(shí)代最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，旨在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播技術(shù)與平臺(tái)，通過(guò)消費(fèi)者以文字等表達(dá)方式為載體的口碑信息，其中包括企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)信息，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟新的通道，獲取新的效益。

4.博客營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。

(1)更精準(zhǔn)，更有效。

(2)流傳互動(dòng)性好。(3)影響大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論。

5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。

典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)有：

(1)百度貼吧、

(2)天涯社區(qū)、

(3)貓撲大雜燴、

(4)西祠胡同、

(5)myspace交友社區(qū)等。

6.微博客營(yíng)銷(xiāo)。

(1),bbs。

(2)導(dǎo)航器。

(3)旗幟廣告。

(4)圖標(biāo)廣告。

8，qq群營(yíng)銷(xiāo)，飛信群營(yíng)銷(xiāo)。

9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營(yíng)銷(xiāo)。

10.病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施。

l提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。

l提供無(wú)須努力地向他人傳遞信息的方式。

l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。

l利用公共的積極性和行為。

l利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路利用別人的資源。

常用的“病毒制造”：邀請(qǐng)推薦類(lèi)。

c,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分配。

1.時(shí)間分配(1—2小時(shí))。

2.市場(chǎng)部全體員工(團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo))。

a,e-mail,博客，論壇。

b,qq，飛信，,新浪微博。

c,呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

(2)領(lǐng)導(dǎo)幫助市場(chǎng)。

(3)研發(fā)部審核資料真實(shí)性，準(zhǔn)確性，提供技術(shù)支持。

3.督導(dǎo)三名(a,b,c)。

a，領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督戰(zhàn)略方向，

b,搜集潛在客戶(hù)反饋效果。

c,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作指導(dǎo)顧問(wèn)。

4.執(zhí)行力(a,b,c)。

a,要到問(wèn)題，及時(shí)記錄，研討解決方案。

b,找創(chuàng)新思路和方法。

c，按時(shí)，有效率的執(zhí)行計(jì)劃。

d,注意事項(xiàng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講究的不單單是技巧，更注重的是實(shí)際操作能力,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)售首先要具有網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)十大基本能力：

(1)文字表達(dá)能力。

(2)資料收集能力;。

(3)用戶(hù)體驗(yàn)?zāi)芰?。

(4)動(dòng)手能力;。

(5)代碼了解能力;。

(6)網(wǎng)頁(yè)制作能力;。

(7)參與交流能力;。

(8)資源利用能力;。

(9)思考總結(jié)能力;。

(10)適應(yīng)變化能力.

備注：有關(guān)具體工作細(xì)節(jié)，會(huì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，才能更深入，全面了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇六

3.通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

二、轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn)；

3.博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度；

推廣：通過(guò)文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向；

3、（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣；

1、百度推廣

2、軟文、新聞推廣

三、紅包推廣

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇七

3.通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

二、轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn)；

3.博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度；

推廣：通過(guò)文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向；

獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣；

1、百度推廣

2、軟文、新聞推廣

3、紅包推廣

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇八

（免費(fèi)方案）

一、 口碑的建立和維護(hù)；

1. 通過(guò)建立百度百科、互動(dòng)百科來(lái)初步實(shí)現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立；

2. 通過(guò)百度知道等問(wèn)答渠道來(lái)對(duì)已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度；

3. 通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

二、 轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn)；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度；

三、（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣；

（付費(fèi)方案）

一、百度推廣

二、軟文、新聞推廣

三、紅包推廣

秘訣一：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶(hù)，到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買(mǎi)，那他一定會(huì)是你的終身客戶(hù)。

秘訣二：郵件推廣:

2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門(mén)暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫(xiě)。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題：

1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫(xiě)好軟文， 2要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

秘訣四：博客推廣：

無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買(mǎi)家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購(gòu)滿(mǎn)就送。通過(guò)設(shè)置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

秘訣十：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣：

善用超級(jí)買(mǎi)家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買(mǎi)家秀，如果一個(gè)賣(mài)家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買(mǎi)家說(shuō)那個(gè)賣(mài)家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買(mǎi)家和賣(mài)家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買(mǎi)家提供這方面的信息，如果買(mǎi)家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

秘訣十一：直通車(chē)推廣:

淘寶直通車(chē)推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車(chē)2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來(lái)制定適合自己的出價(jià)（詞和類(lèi)目的出價(jià)），這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒(méi)有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過(guò)高造成“燒錢(qián)”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品；時(shí)尚頻道--熱賣(mài)單品；女人頻道--熱賣(mài)單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣(mài)霸。這個(gè)推廣我還沒(méi)有用過(guò)，所以這里不詳細(xì)介紹。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車(chē)不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。

秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買(mǎi)家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的logo設(shè)計(jì)、裝修、推廣、軟文寫(xiě)作等硬件工作，這個(gè)有點(diǎn)難，需要點(diǎn)時(shí)間和專(zhuān)業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間或不擅長(zhǎng)的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣(mài)家最多選擇的是威客平臺(tái)，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國(guó)，k68等等這些都可以幫忙做這一類(lèi)的推廣。如果你們不清楚的。可以自己去其中的“玩轉(zhuǎn)豬八戒”頁(yè)面看看這一類(lèi)的平臺(tái)。等你熟悉后，進(jìn)入主頁(yè)的網(wǎng)店任務(wù)專(zhuān)欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計(jì)logo，有人幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫(xiě)軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人qq群推廣店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。對(duì)于長(zhǎng)期推廣無(wú)效的賣(mài)家，可以試試。

我也是轉(zhuǎn)載別人的，我覺(jué)得寫(xiě)的不錯(cuò)，大家來(lái)分享。我也是剛剛才開(kāi)網(wǎng)店，不懂的太多了。

通過(guò)調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù)，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶(hù)范圍，分析公司定位、目前營(yíng)銷(xiāo)方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

一、關(guān)于公眾號(hào)的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，增加公眾號(hào)功能：

1、使公眾號(hào)具有可了解公司信息、產(chǎn)品信息。

2、使公眾號(hào)具有調(diào)取客戶(hù)優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈，提高客戶(hù)主動(dòng)分享朋友圈的主動(dòng)性。

3、使客戶(hù)可以即時(shí)發(fā)送即時(shí)信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶(hù)的達(dá)成。

4、控制號(hào)公眾號(hào)群發(fā)消息，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息、熱門(mén)資訊為主，廣告推送為輔，提高客戶(hù)閱讀體驗(yàn)。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類(lèi)大型優(yōu)惠回饋活動(dòng)，提高公司的知名度、影響力。

印制精美日歷、墻畫(huà)、卡-通墻畫(huà)及各種有一定實(shí)用價(jià)值的掛飾、禮品，在公共場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，簡(jiǎn)化廣告信息，僅印制公司標(biāo)志、公司名稱(chēng)、主要經(jīng)營(yíng)、電話、網(wǎng)址、地址，保證完美嵌入的同時(shí)還要具備明顯易被快速捕捉的特點(diǎn)，以達(dá)成潛在廣告的影響力。

三、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

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大家可以加企鵝2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時(shí)快速搜到企業(yè)。

2、在百度知道、好搜問(wèn)答等各類(lèi)問(wèn)答上門(mén)回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問(wèn)題，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，以提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

3、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址。

4、在各大分類(lèi)性、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接。

5、在各大收錄網(wǎng)站上對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄。

6、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。

四、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫(xiě)精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā)。

五、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個(gè)頁(yè)面都能3層直達(dá)，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類(lèi)型鏈接，以文字鏈接為主，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息，提高搜索效率。

當(dāng)前頁(yè)：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找。網(wǎng)站首頁(yè)要直奔主題，醒目位置放上所有客戶(hù)需求的'信息鏈接，保證客戶(hù)能第一時(shí)間找到需求的信息。網(wǎng)站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明、獨(dú)特的風(fēng)格。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語(yǔ)編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗(yàn)。

結(jié)論：

通過(guò)規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行，完成執(zhí)行方案。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁(yè)：3

在長(zhǎng)達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，學(xué)習(xí)、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，并實(shí)踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn)，并把自己的企業(yè)推上了一個(gè)新的臺(tái)階。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法作一些概要性的總結(jié)。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣定義

工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與民用品相比效而言，相對(duì)簡(jiǎn)單，只要在下面三個(gè)板塊中操作，基本上可以解決問(wèn)題，我把它稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三劍客bbs整合推廣。第一個(gè)b是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金網(wǎng)等；第二個(gè)b是 blog（博客）的意思，就比如企業(yè)博客網(wǎng)、新浪博客等；s是sns的意思，就比如若鄰網(wǎng)、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站。 概括起來(lái)，三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣就是：

1、【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花

利用b2b免費(fèi)會(huì)員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)在六大搜索引擎上，并有機(jī)會(huì)獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶(hù)很容易的在搜索引擎上找到你。

2、【blog企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)】賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信問(wèn)題的最好方法，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器，用好了博客營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個(gè)相當(dāng)成熟有效的方法，在解決了誠(chéng)信問(wèn)題后，大額交易也相對(duì)容易了。

3、【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶(hù)群組，讓你的生意忙起來(lái)

表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易。畢竟完成一個(gè)訂單是雙方企業(yè)的某一個(gè)人在做業(yè)務(wù)上的對(duì)接，并不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的群體對(duì)接。所以，以sns社區(qū)與交友網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺(tái)，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購(gòu)的個(gè)體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶(hù)的定位，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí)，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動(dòng)新的客戶(hù)和重復(fù)訂單。

把這三者結(jié)合起來(lái)運(yùn)用，對(duì)于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個(gè)比較完美的、不花錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。如果企業(yè)里沒(méi)有寫(xiě)文章的好手，那就直接用最簡(jiǎn)單的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的方法，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的方法重復(fù)去做、并堅(jiān)持?jǐn)?shù)年就可以了。到目前為止，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法齊頭并進(jìn)的全面推廣，多數(shù)是以b2b網(wǎng)站為主，blog博客和sns交友為輔，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的中小企業(yè)，絕大多數(shù)是只用一種b2b的方法。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣成功案例

下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例，請(qǐng)百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁(yè)的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息，也有一些其他公司的信息，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。

這是一個(gè)典型的只用b2b電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例，而且都是以b2b網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員的身份做出來(lái)的結(jié)果。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法，昝輝zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)密碼》一書(shū)中，強(qiáng)調(diào)指出“選擇一個(gè)你認(rèn)為最適合自己的手法，一直堅(jiān)持做下去，一直做到看到效果，并把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致。”本人是最推崇這一理念的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者，并有幸與zac在上海會(huì)晤（09年10月底），那一次長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的交流與討論，現(xiàn)在回想起來(lái)還是歷歷在目記憶猶新。

每天堅(jiān)持到120個(gè)b2b網(wǎng)站，把每個(gè)站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個(gè)動(dòng)作就是zac先生強(qiáng)調(diào)的“把這個(gè)手法研究透徹，發(fā)揮到極致?！北M管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個(gè)b2b網(wǎng)站就可以了，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文員還是為了保證其推廣效果，堅(jiān)持做了120個(gè)b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員，并堅(jiān)持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）。

從07下半年開(kāi)始，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒(méi)有一個(gè)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點(diǎn)不可思議），所有的業(yè)務(wù)員全體自動(dòng)變?yōu)楦鷨螁T，因?yàn)樗械墓こ毯驮O(shè)備項(xiàng)目信息都是從網(wǎng)上來(lái)的，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動(dòng)性去跑業(yè)出來(lái)的。這也很可能是國(guó)內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉，不管你相信與否，事物的本來(lái)面目就是如此。自從沒(méi)有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多，從07年的200多萬(wàn)到了09年的近2000萬(wàn)，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬(wàn)元。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣具體操作步驟

以上這個(gè)案例就是純粹的b2b免費(fèi)會(huì)員的網(wǎng)上推廣操作，下面來(lái)看一下它的使用細(xì)節(jié)：

1、第一劍：【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開(kāi)花 b2b免費(fèi)會(huì)員為什么如此好用？關(guān)鍵在于你：

1）注冊(cè)了多少個(gè)b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會(huì)員？（答案：60個(gè)以上）

2）每個(gè)b2b免費(fèi)會(huì)員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息？（答案：30條以上）

3）有沒(méi)有每天都到每個(gè)b2b網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次？（答案：每天至少1次）

4）每天的更新重發(fā)時(shí)間放在什么時(shí)候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在這5個(gè)時(shí)間段中任選一個(gè)時(shí)間）

5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫(xiě)的？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞）

6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫(xiě)的？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）

7）企業(yè)信息在注冊(cè)時(shí)你是如何填寫(xiě)的？（答案：盡可能的填寫(xiě)全部，不要漏項(xiàng)，包括qq、msn、email、友情鏈接、公司官網(wǎng)等）

8）60個(gè)b2b免費(fèi)會(huì)員中選擇性的做幾個(gè)博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴、慧聰、勤加緣）

9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）

10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）

以上10點(diǎn)你只要認(rèn)真做好了，并堅(jiān)持每天更新一次，把b2b的免費(fèi)會(huì)員做到極致、用到極致，我相信3~6個(gè)月后你的信息將在6個(gè)主力搜索引擎上遍地開(kāi)花！

很多人看了如此定義的博客營(yíng)銷(xiāo)，一定會(huì)有種狹義的感覺(jué)。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類(lèi)的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，而將這兩者的有機(jī)交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感，讓一個(gè)不在眼前或手里的產(chǎn)品通過(guò)文字感受到，這可能就是博客營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。

1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來(lái)？

按照美國(guó)學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對(duì)品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺(jué)）和思想中（知覺(jué)）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺(jué)和知覺(jué)。一般來(lái)說(shuō)，只有在市場(chǎng)上產(chǎn)品的差異非常小的時(shí)候，品牌的作用才會(huì)凸顯出來(lái)。因此，品牌的作用是隨著市場(chǎng)上產(chǎn)品差異的減小而遞增的。

在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，品牌的作用是不言而喻的。一個(gè)進(jìn)口的lv牛皮包包可以在中國(guó)買(mǎi)20頭牛，這是一個(gè)什么概念？這是一個(gè)最典型的通過(guò)品牌賺錢(qián)的神話。因此，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，用企業(yè)博客來(lái)塑造品牌形象就變得異常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撐著：

c、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長(zhǎng)為完成訂單而做出的豐功偉績(jī)，為趕交貨期而連續(xù)加班，并在種種困難條件下，靠員工與班組長(zhǎng)的群策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度。

d、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車(chē)間主管在產(chǎn)量與進(jìn)度上的矛盾，通過(guò)具體生動(dòng)的極富爭(zhēng)議的故事情節(jié)，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級(jí)的激烈爭(zhēng)執(zhí)，產(chǎn)生讓客戶(hù)動(dòng)容的場(chǎng)景聯(lián)想。

e、營(yíng)銷(xiāo)的故事：沒(méi)有訂單的企業(yè)談何上面的4個(gè)部份，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動(dòng)人心的故事，不管風(fēng)里雨里、冰天雪地、烈日當(dāng)頭，都無(wú)法阻擋一線業(yè)務(wù)員那種由強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感所產(chǎn)生的驅(qū)動(dòng)力。

f、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù)，而服務(wù)是最漫長(zhǎng)的過(guò)程，售前、售中與售后服務(wù)的全過(guò)程中，有無(wú)數(shù)艱辛曲折的故事，把這些故事的生動(dòng)形象體現(xiàn)在博客里，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。

g、管理的故事：任何一個(gè)偉大的企業(yè)，如果把它管理上的每一細(xì)節(jié)都拆開(kāi)的話，都是不起眼的小事，而無(wú)數(shù)不起眼的小事組全在一起，就構(gòu)成了一個(gè)偉大的企業(yè)。因此，管理無(wú)小事，企業(yè)的每一天都與無(wú)數(shù)的管理細(xì)節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫(xiě)出來(lái)，就構(gòu)成了一個(gè)品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍。

h、市場(chǎng)的故事：占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細(xì)分市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。從來(lái)沒(méi)有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，沒(méi)有產(chǎn)品的升級(jí)與創(chuàng)新，就沒(méi)有長(zhǎng)久的市場(chǎng)與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場(chǎng)的故事就是客戶(hù)反饋、處理、再反饋、再處理的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的良性循環(huán)與快速增長(zhǎng)。在知名度不斷擴(kuò)大的前提下，美譽(yù)度也健康成長(zhǎng)，這里要寫(xiě)的故事多得不能再多。

總之，品牌的背后是靠無(wú)數(shù)的故事在支撐著，并由這些無(wú)數(shù)的故事塑造出一個(gè)產(chǎn)品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過(guò)程中，不知道如何去塑造，似乎也沒(méi)有什么好講的、好寫(xiě)的東西，更感到博客營(yíng)銷(xiāo)的難，難于上青天。實(shí)際上，品牌的打造就是靠這些寫(xiě)也寫(xiě)不完的小故事慢慢建立的，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上要鑄造一個(gè)原來(lái)默默無(wú)聞的中小企業(yè)變成金鳳凰，博客營(yíng)銷(xiāo)是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠(chéng)信品牌形象的塑造與傳播。

2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來(lái)？

企業(yè)文化是一個(gè)極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無(wú)法窮盡，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定，同一企業(yè)在不同國(guó)度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運(yùn)作就是最好的例證。現(xiàn)在的外資企業(yè)一進(jìn)入中國(guó)，頭等大事就是組建本土化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，否則等著到來(lái)的就是滅頂之災(zāi)。

a、經(jīng)營(yíng)理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是：“誠(chéng)信為魂，天道酬勤”，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的方法-論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無(wú)關(guān)，就好比一個(gè)人對(duì)其他人說(shuō)：我是一個(gè)怎樣的人一樣。

b、核心價(jià)值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和眼前利益，尤其在金融風(fēng)暴后的當(dāng)下，“活下來(lái)，然后掙錢(qián)”，還是當(dāng)前的主流核心價(jià)值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇。錢(qián)，不是萬(wàn)能的；但沒(méi)有錢(qián)，也是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

c、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理，又簡(jiǎn)潔明快的語(yǔ)言予以表達(dá)，便于職

工銘記在心，時(shí)刻用于激勵(lì)自己；也便于對(duì)外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會(huì)上形成個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。筆者所在企業(yè)對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精神實(shí)質(zhì)是：“沒(méi)有錢(qián)，一樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！”

d、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。這里有一個(gè)度和底線的把握，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是職業(yè)操守，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是游戲規(guī)則，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的范疇。

e、團(tuán)隊(duì)意識(shí)：使企業(yè)的每個(gè)員工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)組成部分，使他們對(duì)自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對(duì)企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。團(tuán)隊(duì)意識(shí)在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人、人人為我的團(tuán)隊(duì)精神境界，是施樂(lè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的“抱團(tuán)打天下”。

f、企業(yè)形象：企業(yè)通過(guò)外部特征和經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。外部形象稱(chēng)表層形象，如招牌、門(mén)面、徽標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營(yíng)業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺(jué)，容易形成印象；通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)出來(lái)的形象稱(chēng)深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。

g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐活動(dòng)中所形成的，對(duì)人的行為帶有強(qiáng)制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個(gè)人的活動(dòng)得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù)，從而使企業(yè)有序地組織起來(lái)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。

博客營(yíng)銷(xiāo)尤其是企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)對(duì)“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造，使得客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天，這是博客營(yíng)銷(xiāo)的“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己”的真諦。

很多的中小企業(yè)在開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫(xiě)的，都是一些日?，嵥榈男∈拢静恢档靡惶?，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個(gè)角度，為中小企業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)提供了15個(gè)大類(lèi)的題材與線索，相信你再也不會(huì)為沒(méi)有東西好寫(xiě)而發(fā)愁了。

3、第三劍：【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈，精細(xì)化你的客戶(hù)群組，讓你的生意忙起來(lái)

以社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新貴，國(guó)外的facebook和twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。如同國(guó)人熱捧的開(kāi)心網(wǎng)等社交網(wǎng)站，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的下一個(gè)熱點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)現(xiàn)在在sns社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實(shí)驗(yàn)階段，還沒(méi)有像博客營(yíng)銷(xiāo)那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)不出意外的話，一定是社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站。從web2.0的嚴(yán)格意義上說(shuō)，博客也是屬于社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站，只不過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)已先行一步，被認(rèn)為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。

大約能歸類(lèi)的社區(qū)交友類(lèi)網(wǎng)站有：綜合交友（開(kāi)心網(wǎng)）、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）、博客（新浪博客）、文學(xué)（起點(diǎn)中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀(jì)佳緣）、維客（互動(dòng)百科）、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（chinaren）、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個(gè)大類(lèi)。

是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)早期的手法，進(jìn)入2015年后，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種必然。

眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上逐漸擺脫企業(yè)對(duì)企業(yè)的交易，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人的層面，才能達(dá)到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能讓你的生意真正忙起來(lái)，任何一個(gè)產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔(dān)心什么銷(xiāo)量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，從某種意義上說(shuō)，做到精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。

簡(jiǎn)單總結(jié)

以上，基本上就是我對(duì)非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思路，也是6年多我自己親手實(shí)踐的方法，并總結(jié)為“三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自助體系”，也是不花錢(qián)一樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的3種最佳組合方法，沒(méi)有任何虛假的水份，希望對(duì)非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作有所啟發(fā)。

另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的兩種思維方式，一種是以錢(qián)來(lái)劃分的思維方式，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式。

1、以錢(qián)來(lái)劃分的思維方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只有兩種方法：第一種是【花錢(qián)】的方法，第二種是【不花錢(qián)】的方法，如果一定要說(shuō)一個(gè)第三種方法，那就是把【花錢(qián)】與【不花錢(qián)】的方法結(jié)合起來(lái)；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文章中，只論述不花錢(qián)的方法，只研究不花錢(qián)的方法。如果看客不差錢(qián)，不在乎錢(qián)的問(wèn)題，那也就到此為止了。

2、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式

筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢(xún)來(lái)看，大約有26~108種，這個(gè)說(shuō)法也是本人的說(shuō)法，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)威性?？赡苓@世界上還沒(méi)有一個(gè)人能自己真正實(shí)戰(zhàn)過(guò)如此多的方法，本質(zhì)上也沒(méi)有必要這樣做。我是一個(gè)徹頭徹尾的實(shí)踐者，凡是沒(méi)有自己親自動(dòng)手做過(guò)的方法，基本上不拿出來(lái)說(shuō)事，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān)，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃?！边@話是毛主席他老人家在《實(shí)踐論》中說(shuō)的。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇九

1、一直以來(lái)，我國(guó)減肥產(chǎn)品消費(fèi)迅速增加，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力被充分挖掘，消費(fèi)者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)容量的擴(kuò)張速度逐漸平緩，從20xx年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來(lái)看，減肥產(chǎn)品熱度下降。

市場(chǎng)環(huán)境好，需求高。減肥市場(chǎng)混亂，我司健康無(wú)副作用減肥產(chǎn)品符合消費(fèi)者需求。

市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告混淆消費(fèi)者視聽(tīng)。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)本公司及產(chǎn)品不信任。

獨(dú)特的健康減肥方法和獨(dú)家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們起步較晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已圈住大量用戶(hù)，導(dǎo)致一些使用過(guò)劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶(hù)對(duì)減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無(wú)法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。

1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費(fèi)群，男性肥胖者為輔。

1、全國(guó)推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。

2、重點(diǎn)以一、二、三線城市為主要地區(qū)。

網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁(yè)面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時(shí)有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶(hù)，通過(guò)網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計(jì)劃。

這個(gè)階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶(hù)，該階段快速擴(kuò)大用戶(hù)基數(shù)，形成初步的公司—用戶(hù)的互動(dòng)，通過(guò)一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動(dòng)，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。

該階段著重塑造品牌價(jià)值，在前期的運(yùn)營(yíng)中，積累了一定的流量和用戶(hù)資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。

1、推廣方式：付費(fèi)渠道推廣單頁(yè)軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十

多申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)qq號(hào))，把qq裝扮一下，就可以去申請(qǐng)加入qq群，加入多個(gè)qq群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在qq群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問(wèn)某某網(wǎng)站”之類(lèi)的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)qq交流群，每個(gè)群都是滿(mǎn)員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在qq群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī)，此時(shí)在線人數(shù)最多。

和qq推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶(hù)群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你id(賬號(hào))，而應(yīng)該象在qq群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子，()換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。

論壇推廣注意事項(xiàng)

1、 選論壇

a. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)

b. 所選論壇的人氣和流量要高。

c. 所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了)。

2、 注冊(cè)馬甲

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則

4、 內(nèi)容選擇

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5、 精編標(biāo)題

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

6、 內(nèi)容相關(guān)

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶(hù)感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

9、看形勢(shì)

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關(guān)系維護(hù)

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

先說(shuō)著這么多，有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享，記住哦，推廣計(jì)劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗就掌握在你的手中。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的'品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

新產(chǎn)品的出現(xiàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制 作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬 于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò) 重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利 用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo) 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二

秘訣一：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶(hù)，到一定程度放鏈接。如果有客戶(hù)不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買(mǎi)，那他一定會(huì)是你的終身客戶(hù)。

秘訣二：郵件推廣：

2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門(mén)暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫(xiě)。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題：

1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了。

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂！

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫(xiě)好軟文，2要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

秘訣四：博客推廣：

無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買(mǎi)家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的`銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣：

（1）訂購(gòu)滿(mǎn)就送。通過(guò)設(shè)置滿(mǎn)就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

（2）訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。

秘訣十：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣：

善用超級(jí)買(mǎi)家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買(mǎi)家秀，如果一個(gè)賣(mài)家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買(mǎi)家說(shuō)那個(gè)賣(mài)家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買(mǎi)家和賣(mài)家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買(mǎi)家提供這方面的信息，如果買(mǎi)家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

秘訣十一：直通車(chē)推廣：

淘寶直通車(chē)推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車(chē)2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來(lái)制定適合自己的出價(jià)（詞和類(lèi)目的出價(jià)），這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒(méi)有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過(guò)高造成“燒錢(qián)”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品；時(shí)尚頻道--熱賣(mài)單品；女人頻道--熱賣(mài)單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具――超級(jí)賣(mài)霸。這個(gè)推廣我還沒(méi)有用過(guò)，所以這里不詳細(xì)介紹。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車(chē)不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。

秘訣十三：網(wǎng)店規(guī)劃推廣：

為了贏得買(mǎi)家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的logo設(shè)計(jì)、裝修、推廣、軟文寫(xiě)作等硬件工作，這個(gè)有點(diǎn)難，需要點(diǎn)時(shí)間和專(zhuān)業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間或不擅長(zhǎng)的話，可以找人幫你，現(xiàn)在淘寶賣(mài)家最多選擇的是威客平臺(tái)，威客有很多，豬八戒威客，任務(wù)中國(guó)，k68等等這些都可以幫忙做這一類(lèi)的推廣。如果你們不清楚的。可以自己去其中的“玩轉(zhuǎn)豬八戒”頁(yè)面看看這一類(lèi)的平臺(tái)。等你熟悉后，進(jìn)入主頁(yè)的網(wǎng)店任務(wù)專(zhuān)欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設(shè)計(jì)logo，有人幫忙設(shè)計(jì)網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫(xiě)軟文，有人幫忙做推廣代理，也有人qq群推廣店鋪，收藏店鋪，收藏寶貝等等，各行高手都有，這是現(xiàn)在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法。對(duì)于長(zhǎng)期推廣無(wú)效的賣(mài)家，可以試試。

我也是別人的，我覺(jué)得寫(xiě)的不錯(cuò)，大家來(lái)分享。我也是剛剛才開(kāi)網(wǎng)店，不懂的太多了。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十三

優(yōu)勢(shì)：

1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。

2.網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。

4．維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。

5．店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費(fèi)的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2．利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。

3．利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱(chēng)中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶(hù)發(fā)送郵件，推銷(xiāo)網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷(xiāo)信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

5．在聊天室、bbs上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén)，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接（適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。

（3）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq、msn，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8．利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

方案二：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

為公司產(chǎn)品作推廣，無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見(jiàn)的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶(hù)外廣告媒體，但是隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。

開(kāi)端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代，有人稱(chēng)之為人類(lèi)的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說(shuō)人類(lèi)進(jìn)入了數(shù)字化生存年代。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營(yíng)銷(xiāo)，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開(kāi)討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1．建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實(shí)現(xiàn)下列功能： 樹(shù)立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。

銷(xiāo)售促進(jìn)：營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫(xiě)一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的，而且收費(fèi)較高。

3．搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會(huì)被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問(wèn)。

實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái)，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

4．搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：

通俗地來(lái)講，"競(jìng)價(jià)排名"是指由用戶(hù)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，用戶(hù)即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。

5．免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告：

個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員，會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類(lèi)信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

6．傳真營(yíng)銷(xiāo)：

對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿(mǎn)足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計(jì)思路清晰。

但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格，免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。 如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費(fèi)廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開(kāi)戶(hù)費(fèi)50元，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送150元；如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費(fèi)，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.3元。

方案三：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的'要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。

4．維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。

5．店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。

2．利用郵件廣告模式。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8．利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

方案四：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以"綠色"為主。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

通過(guò)調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù)，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶(hù)范圍，分析公司定位、目前營(yíng)銷(xiāo)方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

一、關(guān)于公眾號(hào)的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，增加公眾號(hào)功能：

1、使公眾號(hào)具有可了解公司信息、產(chǎn)品信息。

2、使公眾號(hào)具有調(diào)取客戶(hù)優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈，提高客戶(hù)主動(dòng)分享朋友圈的主動(dòng)性。

3、使客戶(hù)可以即時(shí)發(fā)送即時(shí)信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶(hù)的達(dá)成。

4、控制號(hào)公眾號(hào)群發(fā)消息，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息、熱門(mén)資訊為主，廣告推送為輔，提高客戶(hù)閱讀體驗(yàn)。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)，在社區(qū)化社交軟件工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳發(fā)布。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類(lèi)大型優(yōu)惠回饋活動(dòng)，提高公司的知名度、影響力。

印制精美日歷、墻畫(huà)、卡-通墻畫(huà)及各種有一定實(shí)用價(jià)值的掛飾、禮品，在公共場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，簡(jiǎn)化廣告信息，僅印制公司標(biāo)志、公司名稱(chēng)、主要經(jīng)營(yíng)、電話、網(wǎng)址、地址，保證完美嵌入的同時(shí)還要具備明顯易被快速捕捉的特點(diǎn)，以達(dá)成潛在廣告的影響力。

三、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加

當(dāng)前頁(yè)：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條，詞條下面詳細(xì)介紹企業(yè)的相關(guān)資料，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時(shí)快速搜到企業(yè)。

2、在百度知道、好搜問(wèn)答等各類(lèi)問(wèn)答上門(mén)回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問(wèn)題，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，以提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

3、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址。

4、在各大分類(lèi)性、專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接。

5、在各大收錄網(wǎng)站上對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)站收錄。

6、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。

四、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫(xiě)精華的郵件隨機(jī)進(jìn)行群發(fā)。

五、基于seo優(yōu)化

定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞。

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個(gè)頁(yè)面都能3層直達(dá)，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類(lèi)型鏈接，以文字鏈接為主，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息，提高搜索效率。

當(dāng)前頁(yè)：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找。網(wǎng)站首頁(yè)要直奔主題，醒目位置放上所有客戶(hù)需求的信息鏈接，保證客戶(hù)能第一時(shí)間找到需求的信息。網(wǎng)站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明、獨(dú)特的風(fēng)格。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語(yǔ)編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗(yàn)。

結(jié)論：

通過(guò)規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行，完成執(zhí)行方案。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部 2015年7月22日

當(dāng)前頁(yè)：3

目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的重要組成部分。為了開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道、開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案：

1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中，手機(jī)充電器行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足及產(chǎn)品特點(diǎn)。

3. 通過(guò)調(diào)查或從市場(chǎng)調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求與習(xí)慣，如用戶(hù)通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)茶具、購(gòu)買(mǎi)哪種類(lèi)型的茶具。

4. 在用戶(hù)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺(tái)網(wǎng)站，除發(fā)放廣告外，還應(yīng)在其上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品。

5. 建立企業(yè)網(wǎng)站，完善網(wǎng)站資料，在網(wǎng)站中放置對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示。如果在其它平臺(tái)網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)有電子商城，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。

6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁(yè)面鏈接。

7. 在各大微博平臺(tái)分別注冊(cè)以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號(hào)，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博。

8. 到各大博客平臺(tái)注冊(cè)企業(yè)或產(chǎn)品博客，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的鏈接。

9. 在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其

它電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁(yè)面。

10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，只限正面信息，不允許發(fā)布負(fù)面信息。

11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動(dòng)外，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)與有效。企業(yè)應(yīng)組織專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，組成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，則需要對(duì)外招聘。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十四

1.面向人群：希望擁有一份事業(yè)，有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)。

2.基礎(chǔ)條件：有責(zé)任心、有耐心，了解微信體系的基礎(chǔ)功能。

加盟方式及費(fèi)用。

1.公司加盟。

加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市10萬(wàn)元，市級(jí)5萬(wàn)元，縣級(jí)3萬(wàn)元。

加盟城市注冊(cè)分公司，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，共享城市生活百事通品牌?？偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持，可面向全國(guó)加盟招商。

2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用，一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！

加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市5000元，市級(jí)3600元，縣級(jí)2600元。

共享城市生活百事通品牌，當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持，當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證，可面向全國(guó)招商加盟。

貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。

合作流程。

1.確定加盟意向，篩選加盟城市。

2.加盟人身份核實(shí)，身份證掃描件或者拍照(入檔)。

3.繳納代理保證金。

4.發(fā)放電子合同，確定合同內(nèi)容。

5.發(fā)放統(tǒng)一平臺(tái)號(hào)、授權(quán)書(shū)等文件及權(quán)限。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

1.公司加盟。

確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專(zhuān)項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。

公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺(tái)，并現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。

總公司全程跟蹤分公司發(fā)展，不同時(shí)期給予不同的策劃方案，并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。

2.個(gè)人加盟。

確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨](méi)有設(shè)立加盟分公司，由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn))，學(xué)習(xí)專(zhuān)項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。

業(yè)務(wù)開(kāi)展。

概述：城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，作為平臺(tái)管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))。

1.便民信息分類(lèi)：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買(mǎi)賣(mài)、信息咨詢(xún)、順風(fēng)車(chē)等。

2.便民信息處理：管理員在日常平臺(tái)維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶(hù)提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優(yōu)質(zhì)信息。

3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè)、組織或個(gè)人利用我平臺(tái)以達(dá)成銷(xiāo)售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。

4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。

合作收益。

1、廣告費(fèi)收益：

a、個(gè)人加盟：根據(jù)合作者談來(lái)廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對(duì)公司的貢獻(xiàn)值，貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。

b、公司加盟：加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司，團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù)，賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的廣告費(fèi)用。

個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理，代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有。

2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì)：團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單。

3、銷(xiāo)售收益：根據(jù)合作者所賣(mài)公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心，以全國(guó)首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭(zhēng)在全國(guó)打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十五

優(yōu)勢(shì)：

1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色。

2.網(wǎng)上開(kāi)店具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：

1. 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。

4．維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。

5．店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費(fèi)的搜索引擎上使用專(zhuān)門(mén)注冊(cè)工具提交店鋪。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)店60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2．利用即時(shí)通訊工具。通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。

3．利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的過(guò)稱(chēng)中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購(gòu)物完成后期存在的一些問(wèn)題。另一方面，可以定時(shí)給這部分客戶(hù)發(fā)送郵件，推銷(xiāo)網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷(xiāo)信息等等。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

5．在聊天室、bbs上發(fā)出邀請(qǐng)。交更多的朋友來(lái)達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn)。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來(lái)穩(wěn)定的訪問(wèn)量。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門(mén)，盡量關(guān)注一些熱門(mén)的博客，在人家博客中留言申請(qǐng)友情連接（適當(dāng)夸獎(jiǎng)，給對(duì)方誠(chéng)意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來(lái)了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動(dòng)手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加。

（3）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq、msn，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8．利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

方案二：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

為公司產(chǎn)品作推廣，無(wú)論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網(wǎng)絡(luò)媒體，都是以促進(jìn)銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)份額和提高產(chǎn)品知名度、企業(yè)知名度為目標(biāo)。廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和促銷(xiāo)則是銷(xiāo)售促進(jìn)/推廣的四個(gè)方面。其中廣告又是最常見(jiàn)的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報(bào)紙、雜志、廣播、電視及戶(hù)外廣告媒體，但是隨著信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢(shì)。

開(kāi)端于二十世紀(jì)七十年代的信息時(shí)代，有人稱(chēng)之為人類(lèi)的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式，可以說(shuō)人類(lèi)進(jìn)入了數(shù)字化生存年代。由于上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期在國(guó)內(nèi)的盛行發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視、報(bào)紙之后的第三大媒體，在美國(guó)僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本、高效快速、互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳、推廣和營(yíng)銷(xiāo)，是擺在現(xiàn)代企業(yè)面前的新課題。

本文圍繞網(wǎng)絡(luò)傳播方法，就如何進(jìn)行本公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣展開(kāi)討論。

網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：

1．建立公司網(wǎng)站

為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實(shí)現(xiàn)下列功能： 樹(shù)立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無(wú)論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立企業(yè)整體形象。通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法之一，同時(shí)，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能。

銷(xiāo)售促進(jìn)：營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)。

增進(jìn)顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實(shí)現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因?yàn)榫W(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫(xiě)一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點(diǎn)擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類(lèi)廣告的主要目的不是為了通過(guò)鏈接帶來(lái)訂單，而是保證自己的品牌在外時(shí)刻傳播。這類(lèi)文字鏈或圖片廣告都是收費(fèi)的，而且收費(fèi)較高。

3．搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無(wú)疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過(guò)使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會(huì)被查詢(xún)相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問(wèn)。

實(shí)際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺(tái)，幫助大量企業(yè)在物料采購(gòu)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

4．搜索引擎競(jìng)價(jià)排名廣告：

通俗地來(lái)講，"競(jìng)價(jià)排名"是指由用戶(hù)為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)出資購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名服務(wù)提供商發(fā)布到國(guó)內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點(diǎn)擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，用戶(hù)即支付一定的費(fèi)用，同時(shí)奉行不點(diǎn)擊不收費(fèi)的原則。

5．免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員發(fā)布廣告：

個(gè)人與企業(yè)都可以通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)成為其會(huì)員，會(huì)員可以在網(wǎng)站免費(fèi)瀏覽和搜索各類(lèi)信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

6．傳真營(yíng)銷(xiāo)：

對(duì)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿(mǎn)足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁(yè)上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁(yè)下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動(dòng)態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個(gè)子欄目。網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計(jì)思路清晰。

但是這里有一個(gè)優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁(yè)下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁(yè)直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應(yīng)該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動(dòng)等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類(lèi)信息有助于網(wǎng)民了解更多的.公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員資格，免費(fèi)發(fā)布供求信息和公司介紹。 如果上述免費(fèi)廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費(fèi)廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類(lèi)廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開(kāi)戶(hù)費(fèi)50元，如預(yù)存1000-3000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送150元；如預(yù)存3000-5000元?jiǎng)t可免開(kāi)戶(hù)費(fèi)并送500元。網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.08元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類(lèi)廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費(fèi)，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢(qián)款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點(diǎn)擊0.3元。

方案三：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球。可以找專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。

4．維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。

5．店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。

2．利用郵件廣告模式。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8．利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務(wù)工作。

方案四：產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以"與綠色同行，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以"綠色"為主。

5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)"與綠色同行"網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十六

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20___年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二、公司目標(biāo)。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（20__年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。

通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理。

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資。

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)：

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果。

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何。

（7）怎么保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄。

（2）網(wǎng)站間交換連接。

（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣。

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。

（6）在公司的名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址。

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十七

一、總體概述：

1、拉銷(xiāo)。

拉銷(xiāo)也叫引銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶(hù)為下一次銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷(xiāo)售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶(hù)資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶(hù)?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶(hù)做做客戶(hù)登記。

2、推銷(xiāo)。

推銷(xiāo)是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶(hù)名單，向用戶(hù)發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶(hù)終端上，讓因特網(wǎng)用戶(hù)了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3、鏈銷(xiāo)。

鏈銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿(mǎn)意度和認(rèn)可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶(hù)。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷(xiāo)就是典型的這種銷(xiāo)售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國(guó)最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。

二、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的主要策略。

傳統(tǒng)的促銷(xiāo)包括直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。直接促銷(xiāo)有推銷(xiāo)員、售貨員和銷(xiāo)售服務(wù)；

間接促銷(xiāo)有公共關(guān)系、廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

綜合類(lèi)促銷(xiāo)：（適合線上線下促銷(xiāo)）。

（實(shí)用在：團(tuán)購(gòu)渠道禮品訂單，采購(gòu)及其他模式的促銷(xiāo)）。

1、數(shù)量折扣（購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多折扣越大，實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）。

一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量而定。顧客購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買(mǎi)，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)三送一等等。

2、現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）。

這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)?lái)的好處，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式，目前在網(wǎng)上購(gòu)物中，并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。

3、交易式折讓?zhuān)匆耘f換新，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái)）。

4、現(xiàn)金回扣（如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶(hù)）。

這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買(mǎi)者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。

5、差別調(diào)價(jià)（根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷(xiāo)）

規(guī)定每天的第一位客戶(hù)優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

電子商務(wù)類(lèi)，即（b2c、c2c)的促銷(xiāo)分析（適用：團(tuán)購(gòu)、淘寶及其他b2c平臺(tái)的促銷(xiāo)）。

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)。

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

2、折價(jià)券。

是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

b:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

c:會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

d:天天特價(jià)。

3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)。

變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

4、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)贈(zèng)品促銷(xiāo)。

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：

a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；

b、鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；

c、能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：

a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；

b、明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；

c、注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

d、注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。

5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

6、積分促銷(xiāo)。

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)。

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

8、差異化促銷(xiāo)。

賣(mài)點(diǎn)不同，對(duì)比促銷(xiāo)。

9、團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。

參加聚劃算等團(tuán)購(gòu)。

10、試用促銷(xiāo)。

拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十八

企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，前提就是要有自己的網(wǎng)站。公司官網(wǎng)就相當(dāng)于公司在互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)面，門(mén)面的好壞關(guān)系到企業(yè)品牌的推廣。企業(yè)想要發(fā)展就必須緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，采用任何營(yíng)銷(xiāo)方式，都是對(duì)自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時(shí)也提供了全新的傳播形式，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。

品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時(shí)還要有較好的美譽(yù)度。品牌營(yíng)銷(xiāo)的首要工作是建立本企業(yè)的專(zhuān)屬網(wǎng)站，并想方設(shè)法讓本企業(yè)網(wǎng)站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個(gè)性。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十九

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng);國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類(lèi)多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

(1)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格。

配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。

(2)消費(fèi)者分析。

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個(gè)人月收入在20__元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析。

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

二、市場(chǎng)分析。

統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)：20__年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增!到20__年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、產(chǎn)品策略：

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價(jià)格策略。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。

3、促銷(xiāo)策略。

網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

4、推廣策略。

我們可以通過(guò)注冊(cè)搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年;百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500;google關(guān)鍵字廣告服務(wù);yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營(yíng)銷(xiāo)策略。

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。

6、博客、論壇。

可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

一、市場(chǎng)分析。

(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析。

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品__總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全__省，各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶(hù)至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

(二)消費(fèi)者分析。

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是辦公管理型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶(hù)資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶(hù)，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是__總代理，在__地區(qū)這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在__這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

二、產(chǎn)品分析。

1、企業(yè)qq。

(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠;。

(4)好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;。

(5)可以一鍵克隆好友;。

(6)后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置;。

(7)可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);。

(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;。

(9)聊天記錄永久漫游保存。

2、營(yíng)銷(xiāo)qq。

(1)好友容量10萬(wàn);。

(2)聊天記錄永久漫游保存;。

(3)企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣;。

(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;。

(5)客戶(hù)管理便捷;。

(6)轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

(二)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析。

1、企業(yè)qq。

(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。

(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

(3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2、營(yíng)銷(xiāo)qq。

(1)400/800靚號(hào)定制;。

(2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶(hù);。

(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;。

(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);。

(5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

三、產(chǎn)品swot分析。

優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)。

1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;。

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是__的總代理，有一定知名度;。

3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);。

5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。

機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。

1、__的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;。

2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;。

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);。

5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。

1、騰訊產(chǎn)品__市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);。

2、部分企業(yè)反感電話轟炸。

4、維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系。

5、公司部門(mén)明確分工，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性;。

6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。

四、產(chǎn)品定位。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓(xùn)、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的;電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。

(三)市場(chǎng)定位。

安全可靠、可發(fā)展。

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

1、提高企業(yè)形象;。

2、提高產(chǎn)品知名度;。

3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(二)具體目標(biāo)。

1、讓__市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道__騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品__總代理;。

2、讓__市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq;。

3、讓__市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。

六、推廣策略。

(一)廣告詞、廣告語(yǔ)。

1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理;。

2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機(jī)。

(二)公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶(hù)參加。

(三)促銷(xiāo)活動(dòng)。

與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;。

2、送400電話一臺(tái);。

3、送qq抓取軟件一個(gè);。

凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)。

電話費(fèi)__。

禮品費(fèi)__。

促銷(xiāo)費(fèi)__。

年會(huì)__。

備用金__。

合計(jì)__。

八、效果評(píng)估。

通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷(xiāo)售量，擴(kuò)大在__市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長(zhǎng)或短，我們也可以稱(chēng)有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過(guò)程中，時(shí)常會(huì)遇到一個(gè)難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣(mài)出去，這就衍生出了人們常說(shuō)的促銷(xiāo)。接下來(lái)將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷(xiāo)方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個(gè)時(shí)節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷(xiāo)售的旺季和淡季之分。因此，需要針對(duì)旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷(xiāo)行為。旺季的促銷(xiāo)是為了爭(zhēng)取銷(xiāo)量，不是旺季的促銷(xiāo)是為了樹(shù)立品牌。旺季促銷(xiāo)時(shí)互相之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要利用不同的促銷(xiāo)方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷(xiāo)商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時(shí)市場(chǎng)上有充足的貨源。搶占先機(jī)非常重要，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運(yùn)用到一個(gè)品牌上之后就不能更多地再運(yùn)用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時(shí)間限制性，經(jīng)銷(xiāo)商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”。比如說(shuō)，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進(jìn)入市場(chǎng)，聯(lián)系好經(jīng)銷(xiāo)商，和經(jīng)銷(xiāo)商確定促銷(xiāo)的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷(xiāo)商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點(diǎn)，這樣才能保證在夏天到來(lái)時(shí)占據(jù)市場(chǎng)。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們進(jìn)行末端促銷(xiāo)，讓他們感覺(jué)到產(chǎn)品確實(shí)好賣(mài)，這樣他們就會(huì)主動(dòng)進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。如果企業(yè)選擇的促銷(xiāo)方式不對(duì)，例如進(jìn)行賣(mài)一送一的末端促銷(xiāo)，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商并不支持企業(yè)，消費(fèi)者也不一定支持企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品的季節(jié)性還沒(méi)有啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)不到利益，消費(fèi)者感覺(jué)不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷(xiāo)形式，一般做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)份額。但是旺季總是具有時(shí)間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場(chǎng)需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷(xiāo)必須相應(yīng)地改變。這時(shí)需要做大型的促銷(xiāo)，以便刺激消費(fèi)者的需求，使旺季盡可能延長(zhǎng)，從而保證在整體需求下降的情況下銷(xiāo)量不至于下降得太快。夏天最熱時(shí)，空調(diào)的需求量最大，過(guò)了最熱的時(shí)間，銷(xiāo)量開(kāi)始走下坡路。這時(shí)企業(yè)的促銷(xiāo)一般會(huì)隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)送一個(gè)電飯煲，有的品牌提供買(mǎi)空調(diào)免費(fèi)安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進(jìn)入淡季時(shí)，企業(yè)還要做經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。因?yàn)橐尳?jīng)銷(xiāo)商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要?jiǎng)訂T他們囤貨，讓他們?cè)诘诙晔袌?chǎng)啟動(dòng)時(shí)，先把庫(kù)存消化掉。這個(gè)階段對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)手段包括加強(qiáng)他們對(duì)企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè)、商家、個(gè)人，提供平面設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。只要能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過(guò)來(lái)完成。若您有類(lèi)似需要，請(qǐng)點(diǎn)擊立即發(fā)布項(xiàng)目另，上也有著各式各樣的任務(wù)，無(wú)論您是擁有技能的專(zhuān)業(yè)人士，還是只剩時(shí)間的技術(shù)小白。都能在上找到您能參與的項(xiàng)目。

一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的1、市場(chǎng)背景。

a.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

t威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。

三.描述及核心利益分析主要內(nèi)容：

如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

4)最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃。

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。

2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費(fèi)者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。4、促銷(xiāo)活動(dòng)：

針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。六、其他：

2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

一、背景淺析。

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析。

略

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

七、推廣辦法。

(一)平臺(tái)推廣。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)。

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶(hù)反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿(mǎn)意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)足。

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效。

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期。

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期。

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期。

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十

指通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)代碼和內(nèi)容，使網(wǎng)站對(duì)搜索引擎表現(xiàn)出友好的樣子，從而幫助搜索引擎的蜘蛛抓取含有最好內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)，從而提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中展現(xiàn)的自然排名。由于目前多數(shù)網(wǎng)站的多數(shù)流量都來(lái)源于搜索引擎，可想而知，能夠在搜索引擎上排名靠前對(duì)一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是多么重要。

競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推行出來(lái)的。企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在用戶(hù)相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶(hù)，企業(yè)只需要為此支付最低3毛錢(qián)的費(fèi)用。當(dāng)然如果存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么誰(shuí)出的錢(qián)多，誰(shuí)就排在前面去了。

通過(guò)調(diào)查表明，在垂直化和細(xì)分化后的網(wǎng)站上花錢(qián)做廣告，是廣告效果更加精準(zhǔn)，包括各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，企業(yè)供求信息方面的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴，慧聰?shù)?，新品資訊類(lèi)網(wǎng)站，如癮科技，尚品嘜網(wǎng)等，及各種專(zhuān)業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站，在與自己產(chǎn)品相關(guān)的垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，都能明顯提高自身曝光率的網(wǎng)站做宣傳，做網(wǎng)絡(luò)廣告盡可能用精美圖片宣傳為主，起到品牌化的促進(jìn)作用。

每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的微博或博客，可以發(fā)表一些自身產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，慢慢積累客戶(hù)。這是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，短視行為都不會(huì)起到很好的作用。

讓你的產(chǎn)品和網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的最有效的方法就是寫(xiě)軟文，通過(guò)寫(xiě)一些有分量的文章，你不僅可以吸引特定領(lǐng)域的客戶(hù)，也會(huì)受到搜索引擎的青睞，因?yàn)樗阉饕娓娗橛谀切┪墓P優(yōu)美，寫(xiě)文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶(hù)的方法。根據(jù)你的財(cái)力，時(shí)間，專(zhuān)長(zhǎng)以及寫(xiě)作能力，你可以選擇自己寫(xiě)或者花錢(qián)找人寫(xiě)。

以電子郵件為主要的產(chǎn)品推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。郵件內(nèi)容需要減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

有效的新品上市發(fā)布會(huì)，可迅速在電視宣傳、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)媒介等宣傳開(kāi)來(lái)，如何操作好新品發(fā)布會(huì)也是相當(dāng)?shù)膶W(xué)問(wèn)。

在與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)上參展，是非常必要的，不僅讓參觀者了解您的產(chǎn)品，更是讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的一個(gè)途徑。

即在車(chē)身上打廣告，首先我們要利用公司的服務(wù)車(chē)做車(chē)身廣告，如果在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的縣城，我們也可以考慮在公交車(chē)上做廣告，但是需要相當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用的。

目前城市內(nèi)部一般不允許做墻體廣告，在允許的部份墻體上的廣告費(fèi)用是比較高的，那么我們的對(duì)象主要考慮在鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻。鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷墻主要考慮墻體廣告語(yǔ)。

通過(guò)成功策劃一場(chǎng)有針對(duì)性的活動(dòng)，達(dá)到產(chǎn)品宣傳的作用?；顒?dòng)內(nèi)容應(yīng)該選擇城市大眾感興趣的，同時(shí)有利于產(chǎn)品宣傳。當(dāng)然，產(chǎn)品推廣還有其它有效的好方法，并且也是需要根據(jù)實(shí)際情況不斷變化策略。產(chǎn)品推廣是一個(gè)動(dòng)態(tài)的長(zhǎng)期的過(guò)程，需要對(duì)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)作出正確判斷，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的'經(jīng)濟(jì)走向有正確把握，這都是需要在實(shí)際操作中不斷積累的。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十一

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品。

推廣辦法。

（一）平臺(tái)推廣。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)。

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣。

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

單產(chǎn)品產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇二十二

多申請(qǐng)幾個(gè)qq號(hào)，(一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請(qǐng)qq號(hào))，把qq裝扮一下，就可以去申請(qǐng)加入qq群，加入多個(gè)qq群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會(huì)被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì)更好)在qq群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問(wèn)某某網(wǎng)站”之類(lèi)的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq每個(gè)qq加入50個(gè)群每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會(huì)說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)qq交流群，每個(gè)群都是滿(mǎn)員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會(huì)及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個(gè)流量來(lái)路。在qq群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機(jī)，此時(shí)在線人數(shù)最多。

和qq推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶(hù)群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì)封你id(賬號(hào))，而應(yīng)該象在qq群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(zhǎng)期，持之以恒。注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內(nèi)容的帖子，換成兩個(gè)不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

論壇推廣注意事項(xiàng)。

1、選論壇。

a.所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)。

b.所選論壇的人氣和流量要高。

c.所選論壇比較容易注冊(cè)馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費(fèi)的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號(hào)，你的損失就很大了)。

2、注冊(cè)馬甲。

注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì)因?yàn)橹豢吹侥愕膇d就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。

3、仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則。

4、內(nèi)容選擇。

推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽(yáng)、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對(duì)于你做推廣來(lái)說(shuō)內(nèi)容的選擇上是很重要的。

5、精編標(biāo)題。

標(biāo)題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號(hào)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會(huì)來(lái)看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題。

6、內(nèi)容相關(guān)。

你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶(hù)感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。

7、頂帖技巧。

頂帖不要一味的就是：不錯(cuò)、很好、我去看了很不錯(cuò)這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說(shuō)，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì)不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接。

選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。

9、看形勢(shì)。

如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢(shì)。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。

10、查看流量統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關(guān)系維護(hù)。

和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。

這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪vivi，我摘，樂(lè)翻天娛樂(lè)精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間！

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

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