總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
開門紅會(huì)議上的講話 開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇一
大家上午好!
伴著xx屆五中全會(huì)的東風(fēng)，我們中國(guó)人壽迎來了一年一度的開門紅。首先，我代表預(yù)祝今年開門紅圓滿成功。
過去的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，的全體員工，用智慧和汗水換來了行業(yè)的巨大成功，三期我們的人力迅速由?人發(fā)展到了?人，業(yè)績(jī)額也突破了?萬。更值得一提的是
今年，我們很慶幸市公司為我們開門紅指標(biāo)，這是對(duì)我們的肯定與期望。所以在此，我代重承諾：我們保證按時(shí)完成任務(wù)! 為此，我們將從以下三個(gè)方面進(jìn)行努力：
一、廣泛宣傳。我們將發(fā)動(dòng)我們所有的銷售精英，利用一切可以利用的手段與機(jī)會(huì)，使轄區(qū)內(nèi)街不漏戶、戶不漏人，人人知曉新產(chǎn)品，人人認(rèn)可新產(chǎn)品。
二、精心組織。我們現(xiàn)有營(yíng)銷隊(duì)伍二百余人，**個(gè)直轄組，我們將分為若干個(gè)突擊隊(duì)。層層培訓(xùn)，指標(biāo)到人，精心做好全預(yù)算。日工作、天總結(jié)、周通報(bào)，用成功的案例鼓勵(lì)新人，形成人人達(dá)標(biāo)的局面。
三、竭誠(chéng)服務(wù)。在努力完成任務(wù)的同時(shí)，我們更要注重投保人的利益，用服務(wù)構(gòu)建誠(chéng)心的橋梁，用誠(chéng)信和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得投保人的認(rèn)可，最大限度的保證投保人的利益。
同志們，所謂大浪淘沙勇者勝，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，新的一年的號(hào)角已經(jīng)吹響，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海!我們用實(shí)際表現(xiàn)和最終成績(jī)證明我們的實(shí)力，與各位同仁一起努力，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)看我們的表現(xiàn)吧!
開門紅會(huì)議上的講話 開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇二
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到了開門紅。借此機(jī)會(huì)，我講幾句心里話。
第一句話是感謝，感謝黨委，感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對(duì)建信的信賴與支持。首先是為過去取得的成績(jī)表示感謝，截至昨天，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，全行當(dāng)年銷售建信保險(xiǎn)突破6000萬，貸無憂17萬，累計(jì)創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入113萬，占全行保險(xiǎn)中收的三分之一。第二要感謝的是這次會(huì)議的東風(fēng)，開門紅里處處體現(xiàn)了市分行黨委對(duì)建信這個(gè)小兄弟的關(guān)心，計(jì)劃單列，費(fèi)用單列，從計(jì)劃上看，建信保險(xiǎn)的計(jì)劃是8000萬，建信龍卡的計(jì)劃是5000張，從費(fèi)用配置看，建信龍卡是10元1張，建信保險(xiǎn)是150元1萬，貸無憂是800元1萬，假如完成全部計(jì)劃，可實(shí)現(xiàn)中間收入170萬，市分行為此配置的費(fèi)用將達(dá)60萬，這些都是對(duì)建信最寶貴的支持。再次由衷感謝黨委、感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、感謝娘家人的關(guān)心和支持!
第二句話是放心，建行建信是一家，請(qǐng)大家相信建信這個(gè)小兄弟，銷售建信的產(chǎn)品放心。這個(gè)放心體現(xiàn)在兩方面，一是產(chǎn)品放心，開門紅我們主推的產(chǎn)品有兩種，一種是純保障產(chǎn)品--建信龍卡和貸無憂，一種是固定收益產(chǎn)品--金富鴻和聚富二號(hào)，兩種產(chǎn)品都不會(huì)給大家留下任何后遺癥。
為了迎接開門紅，更好地適應(yīng)客戶需要，建信對(duì)所有產(chǎn)品都進(jìn)行了升級(jí)換代，如建信龍卡的保障范圍由原來的意外身故保障升級(jí)為意外身故和意外殘疾保障;金富多升級(jí)為金富鴻，可以附加意外住院補(bǔ)貼和重大疾病保險(xiǎn)，收益打在保單反面，營(yíng)銷更容易。
二是服務(wù)放心，建信脫胎于建行，和建行的合規(guī)理念是一脈相承，我們會(huì)像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)客戶，愛護(hù)建行和建信的信譽(yù)，建信只有建行一個(gè)渠道，我們25人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)將緊緊圍繞全行發(fā)展大計(jì)，一心一意，專心致志，為大家提供7*24小時(shí)的服務(wù)。
借此機(jī)會(huì)，我還要介紹一下貸無憂，貸無憂是指客戶在向建行申請(qǐng)貸款的同時(shí)，委托建行向建信人壽投保的一種人身意外傷害保險(xiǎn)。借款人在借款期內(nèi)發(fā)生意外傷害或重大疾病導(dǎo)致身故或殘疾，借款人所欠銀行貸款本息由保險(xiǎn)公司代償，同時(shí)銀行放棄借款追償權(quán)和抵押權(quán)。保險(xiǎn)的作用是保障?？蛻艚缓苌俚腻X就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來的巨額貸款風(fēng)險(xiǎn)，銀行放心，客戶所在企業(yè)和家庭放心。從這個(gè)角度講，做貸無憂就是做好事。成立8個(gè)月的湖北建信當(dāng)年實(shí)收貸無憂900多萬，我行僅只有17萬，潛力巨大。開門紅為貸無憂提供了極大的政策支持，目的就是引導(dǎo)全行多做貸無憂，給貸款安全再加一把鎖。
第三句話是邀請(qǐng)。為促進(jìn)開門紅，省公司專門制定了激勵(lì)方案，如果我們順利完成了開門紅的任務(wù)，以黃岡在全省第一的位次，我們絕對(duì)會(huì)爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)請(qǐng)大家外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
第四句話是祝愿。過去兩年，在市分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)了爭(zhēng)強(qiáng)進(jìn)位的目標(biāo)，我相信并祝愿大家一定會(huì)貫徹落實(shí)好市分行黨委新的戰(zhàn)略部署，戰(zhàn)無不勝，攻無不克，一年更比一年紅!
謝謝大家。
開門紅會(huì)議上的講話 開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇三
尊敬的黃總、各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：
大家下午好~
時(shí)間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績(jī)。
細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：
一提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系
成己為人、成人達(dá)己 須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。
認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷售技能
隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會(huì)下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來的財(cái)富。
感恩之情、真心回報(bào)
2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī)，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。
客戶經(jīng)理的工作讓我知道就是每天 把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做! 2-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2-x年我們享受過的幸?？鞓?，都已珍藏在-xx年的記憶中
總結(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績(jī)已成過去，并不代表未來?；锇閭儯?-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!
開門紅會(huì)議上的講話 開門紅總結(jié)領(lǐng)導(dǎo)講話篇四
尊敬的黃總、各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：
大家下午好~
時(shí)間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2-x年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。銀保市場(chǎng)是個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各家公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實(shí)地前進(jìn)著。很幸運(yùn)的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績(jī)。
細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點(diǎn)平時(shí)工作中的切身體會(huì)與大家分享：
一提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系
成己為人、成人達(dá)己 須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時(shí)我愛蹲點(diǎn)，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時(shí)有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時(shí)常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時(shí)精心策劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。
認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高銷售技能
隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場(chǎng)激烈地競(jìng)爭(zhēng)下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實(shí)踐中不斷地磨練，才會(huì)有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時(shí)的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會(huì)當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會(huì)下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實(shí)踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動(dòng)力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點(diǎn)才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識(shí)，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長(zhǎng)帶來的財(cái)富。
感恩之情、真心回報(bào)
2-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績(jī)，但每一分保費(fèi)都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時(shí)，第一時(shí)間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時(shí)有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時(shí)，第一時(shí)間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國(guó)人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個(gè)和-諧的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是家的溫馨，這個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)帶給我們的是夢(mèng)的希望。
客戶經(jīng)理的工作讓我知道就是每天 把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做! 2-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2-x年我們享受過的幸福快樂，都已珍藏在-xx年的記憶中
總結(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績(jī)已成過去，并不代表未來。伙伴們，2-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2-x年的精彩正在向我們召喚。2-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅(jiān)信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會(huì)依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊(duì)為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!
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