通過總結(jié)，我們可以看到自己的努力和成果，也能夠找到改進(jìn)的方向和機(jī)會。寫一篇完美的總結(jié)需要前期的準(zhǔn)備和收集資料，以確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。請大家閱讀下面這些總結(jié)范文，相信會對你們的寫作有所啟發(fā)。
商務(wù)活動策劃書篇一
進(jìn)入21世紀(jì)以來，電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)模式，不斷沖擊傳統(tǒng)的商務(wù)模式，影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程，也使得企業(yè)必須思考如何在各個(gè)方面適應(yīng)電子商務(wù)運(yùn)作的需要。電子商務(wù)正從一個(gè)概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當(dāng)代大學(xué)生，認(rèn)識、了解、學(xué)習(xí)、運(yùn)用電子商務(wù)是十分必要的。為給廣大佛山學(xué)子提供一個(gè)展示的平臺，舉行佛山市大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，通過大賽使同學(xué)們對電子商務(wù)有更加全面的認(rèn)識，并在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)、整合各種專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高綜合實(shí)踐能力。
主辦單位：佛山市人力資源和社會保障局。
策劃單位：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院。
協(xié)辦單位：各區(qū)人社局、各高校學(xué)生處。
佛山地區(qū)青年學(xué)生。
本次電子商務(wù)大賽由兩個(gè)階段組成，分別為“紙上談兵”即電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽和“初試鋒芒”即電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)行大賽。
電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計(jì)大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下簡稱安安國際)產(chǎn)品為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，每個(gè)代表隊(duì)由3-5名成員組成。每個(gè)代表隊(duì)成員相互配合，共同制作ppt，并當(dāng)場講解，限時(shí)5分鐘。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容為：
網(wǎng)店美觀性：參賽選手要圍繞安安國際指定商品作為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，具體介紹在那種網(wǎng)絡(luò)平臺要求下創(chuàng)立的店鋪，介紹網(wǎng)店的市場定位、店面的設(shè)計(jì)理念以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。
網(wǎng)店應(yīng)用性：設(shè)想要網(wǎng)店在正常運(yùn)營時(shí)，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務(wù)等方面的工作，如何提高網(wǎng)店在消費(fèi)者心目中的形象及知名度，如何提高網(wǎng)店的銷售量。
第二階段由第一階段獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行實(shí)體運(yùn)營，銷售產(chǎn)品由安安國際提供。
1.網(wǎng)店要求：
(1)堅(jiān)持正確的政治方向，內(nèi)容積極向上、高雅、活潑。
(2)材料組織緊密，內(nèi)容充實(shí)、真實(shí)，能充分反映網(wǎng)店的特點(diǎn)。
(3)店鋪商品分類清晰，商品內(nèi)容搭配合理，重點(diǎn)突出，色彩和。
諧，美觀大方。制作精細(xì)，形式與內(nèi)容結(jié)合。無不良內(nèi)容和不良商品照片。
(4)內(nèi)容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大眾清晰的知道你的網(wǎng)店主要運(yùn)營模式和技巧。
(5)立足在校大學(xué)生這一特殊身份的現(xiàn)實(shí)展開電子商務(wù)網(wǎng)店運(yùn)營的相關(guān)操作。
(6)不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經(jīng)查出立刻取消其參賽資格。
(7)參賽選手必須提供自己的店鋪相關(guān)實(shí)質(zhì)性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經(jīng)營，如：阿里旺旺的注冊手機(jī)號碼，淘寶開店的.身份證開戶名以及支付寶的實(shí)名認(rèn)證等相關(guān)資料。
2、比賽規(guī)則:。
(1)參賽選手自報(bào)名開始至比賽之前完成網(wǎng)店的開設(shè)。
(2)根據(jù)自己所開的店鋪準(zhǔn)備一份口頭報(bào)告，口頭敘述自己的店鋪(包括：網(wǎng)店布局合理性，運(yùn)營策略、目標(biāo)市場、店鋪特色、優(yōu)勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運(yùn)用、市場發(fā)展前景等)，時(shí)間限制為10分鐘之內(nèi)。
(3)比賽時(shí)，根據(jù)抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據(jù)所展示的店鋪并當(dāng)場對店鋪口頭解說，評委將根據(jù)參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進(jìn)行提問點(diǎn)評，并當(dāng)場給予評分。
(4)參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規(guī)記錄和扣分記錄以及不合法的內(nèi)容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。
3、技能考察范圍包括：
(1)淘寶網(wǎng)店的注冊。
技能點(diǎn)：淘寶網(wǎng)店的身份注冊;。
開通網(wǎng)上銀行;。
關(guān)聯(lián)支付寶等支付工具;。
(2)網(wǎng)店裝修。
技能點(diǎn)：網(wǎng)頁的設(shè)計(jì);。
網(wǎng)店規(guī)劃布局;。
產(chǎn)品的技術(shù)處理(攝像、美化等)。
(3)網(wǎng)店運(yùn)營。
技能點(diǎn)：網(wǎng)店發(fā)布;在淘寶網(wǎng)、搜索引擎中發(fā)布。
網(wǎng)店的推廣：線上推廣和線下推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷。
4、售后服務(wù)。
(一)網(wǎng)店運(yùn)營思路以及技巧和銷售作為評比依據(jù)(占50%)。
評分標(biāo)準(zhǔn)：口頭闡述：5分。
運(yùn)營策略：10分。
目標(biāo)市場：5分。
店鋪特色：10分。
網(wǎng)店布局合理性：10分。
網(wǎng)店推廣方法技巧：20分。
盈利模式：20分。
資金運(yùn)作：20分。
(二)網(wǎng)店的經(jīng)營業(yè)績(占50%)。
1、報(bào)名時(shí)間：xx年12月14日--xx年1月13日。
2、報(bào)名地點(diǎn)：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心、各高校學(xué)生處。
3、比賽時(shí)間：xx年1月14日--1月18日、xx年2月1日--xx年5月31日。
競賽題目由組委會專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)命題，大賽評審委員會進(jìn)行評獎(jiǎng)。參賽成績及獲獎(jiǎng)情況均在大賽網(wǎng)站上公布。
電子商務(wù)應(yīng)用能力大賽分別設(shè)置一等獎(jiǎng)1組(獎(jiǎng)金1000元)，二等獎(jiǎng)2組(獎(jiǎng)金800元)，三等獎(jiǎng)3組(獎(jiǎng)金500元)，優(yōu)秀獎(jiǎng)6組(獎(jiǎng)金300元)。
電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)體店運(yùn)行大賽分別設(shè)置一等獎(jiǎng)1組(獎(jiǎng)金3000元)，二等獎(jiǎng)2組(獎(jiǎng)金xx元)，三等獎(jiǎng)3組(獎(jiǎng)金xx元)，優(yōu)秀獎(jiǎng)6組(獎(jiǎng)金500元)。(產(chǎn)品銷售提成按其實(shí)際銷售額計(jì)算支付)。
注：主辦方將開設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)店實(shí)體店運(yùn)營統(tǒng)一輔導(dǎo)(所費(fèi)用約5000元)。
商務(wù)活動策劃書篇二
第一段：引言（約200字）。
商務(wù)活動策劃是企業(yè)營銷的關(guān)鍵之一，成功的商務(wù)活動策劃能夠提升企業(yè)的品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶的溝通、增加銷售額等。在實(shí)施商務(wù)活動策劃時(shí)，要注重策劃前的市場調(diào)查和策略制定，擬定活動主題、流程、宣傳內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)措施，制定實(shí)施計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃等。在此我要分享我的商務(wù)活動策劃實(shí)踐心得體會。
第二段：市場調(diào)查和策略制定（約300字）。
在策劃商務(wù)活動前，要在目標(biāo)市場進(jìn)行廣泛的市場調(diào)查，了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，以及競爭對手的策略和市場份額等情況。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，對商務(wù)活動進(jìn)行定位，選擇適合目標(biāo)客戶群體的主題和場地。例如，我們在某家電大賣場舉辦了家庭電器節(jié)的商務(wù)活動，通過市場調(diào)查得知家庭主婦是該賣場的主要消費(fèi)群體，因此我們選擇以“家庭生活更智能”作為主題，推出智能家電產(chǎn)品，從而吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
第三段：擬定活動流程和宣傳內(nèi)容（約300字）。
在確定商務(wù)活動主題后，要制定活動流程和宣傳內(nèi)容，以促進(jìn)活動的順利開展?；顒恿鞒桃Y(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求和客戶群體選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)。宣傳內(nèi)容要吸引目標(biāo)客戶的注意，包括各種渠道的宣傳，例如傳統(tǒng)媒體、社交媒體、短信宣傳、商場海報(bào)等。同時(shí)，也要注重宣傳語的創(chuàng)意和語言的表達(dá)方式，以求最大程度地吸引消費(fèi)者的注意。
第四段：制定實(shí)施計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃（約300字）。
為確保商務(wù)活動的實(shí)施順利，必須制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃。實(shí)施計(jì)劃要細(xì)化落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作責(zé)任和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保障活動按照計(jì)劃順利完成。風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃則要考慮到各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對措施和預(yù)案。例如，我們在某大型商場的戶外廣場組織了音樂會，考慮到可能的惡劣天氣和設(shè)備故障等情況，特別制定了應(yīng)急預(yù)案，確保活動的成功。
第五段：總結(jié)（約200字）。
商務(wù)活動策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，需要充分關(guān)注市場調(diào)查、策略制定、活動流程、宣傳內(nèi)容、實(shí)施計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面。只有全面、細(xì)致、有計(jì)劃地執(zhí)行策劃方案，才能確保商務(wù)活動順利實(shí)施，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。因此，在未來的工作中，我們要繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和思考，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提升自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新意識，在商務(wù)活動策劃中尋求更高尚的境界。
商務(wù)活動策劃書篇三
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號。
二、內(nèi)容摘要。
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。
三、目錄。
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過標(biāo)題和目錄，便知道整個(gè)方案的概貌。
四、正文。
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括。
(1)活動背景。
(3)活動主題。
(4)目標(biāo)對象。
(6)前期籌備。
(8)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
五、附錄。
附錄主要包括重要附件。通常有：實(shí)施進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表文字材料。
商務(wù)活動策劃書篇四
一、活動背景：
廣州亞運(yùn)會剛剛成功落幕，“全民健身”越來越重要的成為人們所倡導(dǎo)的一種生活方式，在這樣的時(shí)間組織一次戶外運(yùn)動非常切合實(shí)際主題，豐富社團(tuán)生活，活躍第二課堂。
二、活動時(shí)間。
三、活動地點(diǎn)：成都市一環(huán)內(nèi)。
四、活動參與人員及負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)人：錢德華周浩。
參與人員：夢翔家園協(xié)會及羽毛球愛好者協(xié)會社員。
五、活動具體內(nèi)容：
參加活動的'所有同學(xué)分隊(duì)進(jìn)行比賽。從同一起點(diǎn)出發(fā)，經(jīng)過不同路線回到相同終點(diǎn)，完成不同任務(wù)。途中設(shè)置各種關(guān)卡。爭時(shí)間，搶效率，走捷徑。全程隊(duì)員必須默契配合，聽從隊(duì)長安排，保質(zhì)保量完成各種任務(wù)?；顒有迈r、刺激，讓同學(xué)們真正融入社會、和社會零距離接觸，捕捉各種有用信息，將大學(xué)生的火熱激情發(fā)揮到淋漓盡致。
六、活動經(jīng)費(fèi)：
100元以內(nèi)。
七、活動具體流程：
1、勘察路線，在活動之前的半個(gè)月內(nèi)，由組對所制定的路線實(shí)地勘察并選擇若干個(gè)站點(diǎn)，所有的路線保證路程基本相同。
2、制定任務(wù)，在每一條路線的各個(gè)站點(diǎn)安排好任務(wù)，所有任務(wù)必須保證有新意，能夠鍛煉同學(xué)們的社交能力、為人處事能力以及吃苦耐勞的精神，讓同學(xué)們在這個(gè)社會能夠大膽的秀出自己。
八、各隊(duì)的路線情況：（暫定）。
商務(wù)活動策劃書篇五
一、活動目的：
制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。
二、活動手法：
線上線下，雙管齊下；線上為主，線下為輔。
三、活動時(shí)間：
線上推廣時(shí)間：20__年11月20日至20__年12月20日。
線下推廣時(shí)間：20__年12月25日至20__年12月26日（圣誕節(jié)，周末）。
四、活動地點(diǎn)：
線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)。
線下推廣：__售樓部五、活動方式：
1、線上推廣：
1)創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動效應(yīng)，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用。
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點(diǎn)，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，__樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來。
的影響，介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計(jì)等。然后要求參與者填寫資料（資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如__樓盤的價(jià)格是__元/平米您是否知道？讓參與者選擇），參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運(yùn)號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率__0%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買菜費(fèi)用50000元。
3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的。
qq和360之爭，已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，__0%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度50000元。4)費(fèi)用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算2萬元。
2、線下推廣：
1)現(xiàn)金大派送（中獎(jiǎng)率__0%）。
a.創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合線上宣傳，以__0%中獎(jiǎng)率和超級大獎(jiǎng)，吸引顧客到場。
b.獎(jiǎng)品設(shè)置：__元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干，50元現(xiàn)金獎(jiǎng)200名，__0元現(xiàn)金獎(jiǎng)__0名，__00元現(xiàn)金獎(jiǎng)，__名，5萬元超級現(xiàn)金大獎(jiǎng)1名。
c.活動規(guī)則：50元、__0元、__00元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場派送現(xiàn)金；5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。d.費(fèi)用預(yù)算：8萬元。
e.人均費(fèi)用（含線上推廣）：353元。（預(yù)計(jì)到場300人以上，由于__元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會更?。?。
2)一元拍賣（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）；
a.創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買價(jià)相當(dāng)，而批量購買享受團(tuán)購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。
b.拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過高，最好控制在200元以內(nèi)，這樣客人參與度會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠（可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客）。
a.創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時(shí)還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
b.活動規(guī)則：簽訂認(rèn)購書后，有3次投鏢機(jī)會，投中的環(huán)數(shù)乘以__0為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
c.費(fèi)用預(yù)算：3萬元。
商務(wù)活動策劃書篇六
地球上最大的差別在人與人之間，人與人之間最大的差別在于思維。當(dāng)思維指向明確的目標(biāo)，并呈現(xiàn)出相對于他人思維的差異創(chuàng)新狀態(tài)時(shí)，就被稱為“策劃”。這次漂亮的小編為您帶來了商務(wù)活動策劃精選7篇，希望能夠給予您一些參考與幫助。
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東。
我方（迎嵐方）在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。乙方（內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司）是1996年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。
我方優(yōu)勢：
二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心；
三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。
我方劣勢：
一、自有資金較少二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少對方優(yōu)勢:。
一、具有決定的權(quán)力；
二、可能對這個(gè)談判興趣不高對方劣勢:。
一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人四、談判目標(biāo)我方目標(biāo):。
一、理想目標(biāo)：從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，要求得到d公司35%的股權(quán)，成為公司的主要管理人員。
二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。對方目標(biāo)：
一、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元二、人員分流。
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把。
對方引入較融洽的談判氣氛中。
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額30萬元的對策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁二、中期階段：
益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失；
5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
三、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。
四、最后談判階段：
2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。
一、策劃前言。
唱歌是表達(dá)情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春，唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質(zhì)樸最真誠的方式去歌唱。比賽也為同學(xué)們提供了一個(gè)表演的舞臺，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風(fēng)采，唱出學(xué)校蒸蒸日上的贊歌。
為了全面提高協(xié)會會員的綜合素質(zhì)，體現(xiàn)社團(tuán)豐富多彩的文化內(nèi)涵；為了展現(xiàn)新一代大學(xué)生蓬勃向上的精神風(fēng)貌；為了營造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動。
二、策劃總綱。
(一)活動主題：商協(xié)k歌校園行。
(二)活動宗旨：深化素質(zhì)教育，繁榮校園文化。
（三)活動時(shí)間：12月21號(18:00—21:00）。
(四)活動地點(diǎn)：老干中心。
(五)主辦單位：商務(wù)協(xié)會。
(六)活動對象：全院學(xué)生。
三、策劃意義。
1、為學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自己才藝的舞臺，秀出自己完美的人生。
2、體現(xiàn)電院學(xué)生的全面素質(zhì)的發(fā)展，展現(xiàn)學(xué)生音樂方面的青春活力。
3.k歌賽面向其他社團(tuán)和學(xué)生會部門，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
4、相互合作，相互學(xué)習(xí)，達(dá)到資源共享，共同進(jìn)步。
5、促進(jìn)彼此間的了解，拉近心與心的距離。
6、讓快樂感伴隨著我們難忘的成長歲月，讓我們的心輕舞飛揚(yáng)。
7、促進(jìn)商協(xié)內(nèi)部成員的交流，鍛煉商協(xié)成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
四、活動流程。
1.前期策劃（負(fù)責(zé):歌舞組）。
1)策劃書要詳細(xì)。
2)安排細(xì)節(jié)要責(zé)任到人。
2.前期宣傳（負(fù)責(zé):宣傳組）。
1)校內(nèi)宣傳板宣傳---2塊（策劃前言總綱意義等相關(guān)內(nèi)容）。
2)校內(nèi)海報(bào)宣傳------10張（貼在個(gè)宿舍門口及人流量大的宣傳欄）。
3)人工口頭宣傳------到各系班級及宿舍。
3.前期動員（負(fù)責(zé):高校界）。
1)與其他部門溝通。
2)與會員講解活動的重要性及意義。
4.前期安排（見人員分配）。
5.現(xiàn)場環(huán)節(jié)（見比賽流程）。
6.后期安排（負(fù)責(zé):編輯組和記錄組）。
1)院報(bào)校風(fēng)記者站（寫文章）。
2)整理大家活動心得體會。
3)活動記錄。
五、選手要求。
1.每名選手各自準(zhǔn)備歌曲一首。
2.歌曲形式不限（民族、通俗、美聲等）進(jìn)行比賽。
3.參寒服裝及伴奏道具自準(zhǔn)備。
4.比賽前2天上報(bào)歌曲名及相關(guān)信息到主持人。
5.上報(bào)后不得隨便取消。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)：一名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
二等獎(jiǎng)：三名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
三等獎(jiǎng)：五名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
優(yōu)秀獎(jiǎng)：四名（頒發(fā)榮譽(yù)證書及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）。
七、評委安排。
電力系文藝部部長。
動力系文藝部部長。
建設(shè)系文藝部部長。
信息系文藝部部長。
經(jīng)管系文藝部部長。
機(jī)電系文藝部部長。
商協(xié)理事會的會長。
商協(xié)理事會副會長。
商協(xié)理事會副會長。
歌手大賽一等獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
八、參賽名額。
按部門總?cè)藬?shù)的20%報(bào)名。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見后面附錄）。
十、注意事項(xiàng)。
1.主持人注意把握整個(gè)活動流程時(shí)間安排。
2.主持人在互動交流環(huán)節(jié)要注意會場氣氛，使其輕松愉悅。
3.主持人方面不要出現(xiàn)冷場。
4.主持人善于隨機(jī)應(yīng)變，穿著得體，談吐幽默和諧。
第一章：公司宗旨。
e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則，希望能與網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。
第二章：公司簡介。
e國成立于1999年，是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè)，旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。
eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段，給廣大消費(fèi)者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富，產(chǎn)品包括：食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個(gè)人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時(shí)尚家居、服裝服飾、運(yùn)動休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段，eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作，共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂，雀巢，西門子，高倫雅芙，曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一，通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺與服務(wù)體系，采用招商的模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬，擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬，有200多個(gè)入駐商家，40多萬種商品在線銷售，在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運(yùn)動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項(xiàng)目。
263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴，其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國公司，還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭，如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。
第三章：項(xiàng)目介紹。
一、平臺系統(tǒng)介紹:。
新建的平臺管理系統(tǒng)，在前臺可幫助企業(yè)整理店面，在后臺按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限，為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具：包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤，幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù)，縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié)，建立直接聯(lián)系。
商家同時(shí)享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng)，支付方式包括：貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設(shè)銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡）。解決客戶支付問題。
二、項(xiàng)目優(yōu)勢:。
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨(dú)立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。
招商引力和極高的廣告價(jià)值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過合作，能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。
聯(lián)合性，以e國公司為合作方的各地商城平臺，打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性，極大的拓展了地域商品的外流空間，e國公司本身擁有國外投資商資源，能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機(jī)會，從而能為各地帶來極大經(jīng)濟(jì)效益。
具最新統(tǒng)計(jì)，我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。20xx年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛，網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元，增長158%。數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)購物比例達(dá)到71.3%，首次超過了亞太地區(qū)的平均水平（70%）。
20xx年，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬，比20xx年增加了600萬。其中，樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半（47.8%）。
第四章：招商原則。
一、合作商條件。
1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站。
2.國內(nèi)知名品牌企業(yè)。
3.各地方的門戶網(wǎng)站。
滿足以上三個(gè)條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象（對于特殊合作對象會做出相應(yīng)調(diào)整）。
為了保障合作商的利益，我們對各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求：百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商，500萬人口以內(nèi)選擇2-3家，500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e國公司為合作商提供以下支持：
a.15萬種商品的優(yōu)勢資源；
b.1.200多家供貨商戶的支持，保證提供真實(shí)可靠的商品貨源；
d.及時(shí)更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量，保證銷售的適時(shí)性；
e.提供真實(shí)詳盡的商品資料。
2.e國公司提供完全免費(fèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù)，包括：
a.對于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程；
b.對于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會；
c.采用平臺，為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺，簡單易學(xué)，便于管理；d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引，少走彎路。
3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化，具體分成如下：
a.店鋪招商、廣告招商的分成。
平臺在運(yùn)營過程中，合作雙方都有權(quán)針對商城進(jìn)行平臺店鋪招商和廣告招商，招商分成按二八分成。
b.商城銷售分成。
在商城平臺中，合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品，其商品銷售所得的利潤，合作商和e國公司按五五分成。
c.其他地方平臺上的銷售。
合作商自己代理經(jīng)營的商品，也可以在e國公司的其他合作平臺上進(jìn)行銷售，但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?，不能因地域因素?cái)_亂另一地方平臺的價(jià)格。所銷售商品的利潤，合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則。
1.合作商的合法性。
合作商在合作過程中，其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī)，不得有危害國家安全、泄露國家秘密，不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權(quán)益；并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息：
a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實(shí)施的；
b.煽動顛覆國家政權(quán)，推翻社會主義制度的；
c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的；
d.煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)的；
e.捏造或者歪曲事實(shí)，散布謠言，擾亂社會秩序的；
f.宣揚(yáng)封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的；
g.公然侮辱他人或者捏造事實(shí)誹謗他人的，或者進(jìn)行其他惡意攻擊的；
h.損害國家機(jī)關(guān)信譽(yù)的；
i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的；
2.招商對象的合法性。
合作商在為商城平臺招商過程中，必須要求對方提供準(zhǔn)確有效證件，并保證其真實(shí)性，否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。（有效證件附錄：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報(bào)告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。進(jìn)口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。）。
活動目標(biāo)：
1、能夠聽懂老師指令做動作，理解并做出"高高""低低""快快""慢慢"這些指令。
2、讓幼兒學(xué)會聽口令玩游戲，鍛煉反應(yīng)能力和傾聽能力。
3、積極的參與活動，大膽的說出自己的想法。
4、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維和的大膽嘗試的精神。
活動準(zhǔn)備：
紅黃藍(lán)蝴蝶若干只；蝴蝶頭飾每位小朋友一只；紅黃藍(lán)三朵花。
活動過程：
1、今天來了這么多的客人，我們先和客人打個(gè)招呼吧！
2、今天我們來和客人一起做個(gè)游戲吧！
（1）請小朋友和我們的客人手拉手圍成一個(gè)圈吧，我們來做個(gè)吹泡泡的游戲啦。（聽老師的指令做動作）。
3、還有小動物想和我們一起做游戲，想不想知道是誰飛來啦？（出示紅黃藍(lán)三種顏色的蝴蝶，請幼兒說出蝴蝶的顏色）。
（1）提問：小蝴蝶怎么飛??？（教師提示，打開雙手，像小翅膀一樣先上下?lián)]動，原地做動作）。
（2）小朋友們想和小蝴蝶做游戲嗎？
幼兒回答：想。
4、現(xiàn)在要請小朋友和小蝴蝶一起做游戲啦，先把小手打開，我們先原地高高地飛，低低地飛，快快地飛，慢慢地飛做一遍。現(xiàn)在請小朋友在原地站好了，我們今天要去花園玩兒了，在花園里看見了三朵大花，這三朵花有三種不同的顏色，我們看看都有什么顏色吧?。ǔ鍪炯t黃藍(lán)三朵花，然后請幼兒回答）。
5、教師發(fā)指令，請家長和寶寶一起來做游戲吧！例如：先請紅蝴蝶的小朋友找配課的老師高高地飛到紅花上，等待。（黃蝴蝶和藍(lán)蝴蝶的小朋友依次和配課老師高高地飛到黃花和藍(lán)花上）再請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起低低地飛到黃線上。
再請藍(lán)蝴蝶和配課老師快快地飛到藍(lán)花上，等待。（紅蝴蝶和黃蝴蝶的小朋友依次和配課老師快快地飛到紅花和黃花上）最后請紅黃藍(lán)色蝴蝶的小朋友和我們的老師一起慢慢地飛回黃線上。（對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)）。
6、"先""后"指令的游戲活動。
例如：請紅色蝴蝶的小朋友和配課老師先高高地飛到紅花上，后低低地飛到藍(lán)花上，最后快快地飛回黃線上。（黃色蝴蝶和藍(lán)色蝴蝶的小朋友依次和配課老師做活動）（對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)）。
7、現(xiàn)在小蝴蝶飛累了，我們換個(gè)游戲吧，好嗎？幼兒回答："好"今天還請了一位好朋友，想知道是誰么？幼兒回答："想"教師出示蝴蝶姐姐頭飾，請幼兒和蝴蝶姐姐打招呼，然后請配課老師將手上的蝴蝶收回，把蝴蝶姐姐頭飾發(fā)到幼兒手中，并將頭飾幫助幼兒戴上。現(xiàn)在我們要做游戲啦！看看我們前邊擺了什么啊？（出示兩座城堡）。
（1）請幼兒先觀察城堡的`顏色，再觀察形狀。
一座是粉色三角形的城堡，還有一座是綠色半圓形的城堡。
（2）現(xiàn)在請小朋友排成兩隊(duì)，男孩一隊(duì)，女孩一隊(duì)，分別站到兩位配課老師的身后拉成小火車，家長和幼兒一起。
（3）教師發(fā)指令。男孩和女孩同時(shí)做游戲，女孩先高高地飛到粉色三角形的城堡慢慢地鉆過去，后快快地飛回黃線。男孩先低低地飛到綠色半圓形的城堡慢慢地鉆過去，后慢慢的飛回黃線上。（對幼兒進(jìn)行表揚(yáng)）活動結(jié)束：蝴蝶姐姐飛累了，要喝水了，小朋友們也要喝水啦！請幼兒拉火車回班。
教學(xué)目標(biāo)：
1、讓學(xué)生初步了解小學(xué)生活，感受老師的親切，同學(xué)的友愛，學(xué)習(xí)的快樂。
2、知道上課要遵守紀(jì)律，做到坐姿端正、專心聽講，主動舉手發(fā)言，聲音響亮。
3、熟悉校園，教育學(xué)生愛校、尊師，為自己成為一名小學(xué)生而驕傲。
教學(xué)重點(diǎn)：師生初步熟悉，了解學(xué)校生活。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生能言行合一，逐步養(yǎng)成習(xí)慣，做到主動自覺。
教學(xué)準(zhǔn)備：幻燈兒歌。
教學(xué)過程：
一、教師自我介紹。
1、靜聽上課鈴聲，養(yǎng)成良好預(yù)備習(xí)慣（教師提前1分鐘，面帶微笑走上講臺。）。
師：親愛的小朋友們，再過一分鐘，我們就會聽到上課鈴聲了，讓我們靜靜地等待吧。（孩子們靜靜地傾聽。）。
鈴聲響過，師：這就是上課鈴聲，多響亮呀，它告訴我們：上課啦，上課啦，小朋友們坐好啦！身子快挺直，小手快放好，眼睛看前方，小嘴不吵鬧。（教師示范，表揚(yáng)做得好的孩子）。
師：小朋友們可真會聰明，一聽就懂，一學(xué)就會，坐得多端正，聽得多專心，對啦，鈴聲響起來，我們的心兒靜下來，笑容露出來，快樂的學(xué)習(xí)開始啦！
2、通過識字、復(fù)習(xí)漢語拼音，進(jìn)行教師的自我介紹。
師：小朋友，你們知道我是誰嗎？我是你們的班主任，也是你們的語文老師。（故作神秘）想不想知道我叫什么名字？我的名字里有三個(gè)字，我把它寫在黑板上。（一筆一劃寫上自己的名字）小朋友，這就是漢字，讀什么呢？不認(rèn)識？沒關(guān)系，我只要給它注上拼音，你們就知道讀什么啦?。ㄔ诿稚献⑸掀匆簦┱垘讉€(gè)小朋友讀一讀。小朋友的拼音學(xué)得不錯(cuò)呀！知道老師名字的小朋友舉手，都知道啦？真了不起！不過在我們中國，為了表示對長輩的尊重，我們不能直接喊長輩的名字，老師也是你們的這個(gè)長輩，你們平時(shí)應(yīng)該怎么和我打招呼呢？（邵老師好?。┱媸莻€(gè)懂禮貌的好孩子！（師生互相打招呼，例如：展鵬鵬，你好！邵老師好！）。
3、教師展示自己的特長，給學(xué)生留下好的印象。
師：邵老師和小朋友們一樣，平時(shí)也有很多愛好呢，請小朋友來猜猜看，老師喜歡什么？（教師根據(jù)自己的特點(diǎn)，畫一些簡單的符號。例如書(愛看書，說說自己看書的故事）音符（喜歡音樂）畫筆（愛好畫畫）漂亮的字（愛好書法）。
表達(dá)對孩子的喜愛，最后畫兩個(gè)小朋友的簡筆畫。
師：我還喜歡什么呢？對啦，邵老師最喜歡小朋友們！小朋友們，愿意和邵老師交朋友嗎？呀，我真是太高興啦，我多了那么多的朋友啦！那你們愿意跟著邵老師學(xué)本領(lǐng)嗎？好的，朋友們，從今天起，讓我們一起努力，好好學(xué)習(xí)，天天向上，把自己變得更棒！
二、熟悉校園，班級，激起學(xué)生成為小學(xué)生的自豪感。
1、歌曲引線，讓學(xué)生體驗(yàn)成為一名小學(xué)生的自豪。
2、知道學(xué)校名稱、班級名稱以及所在位置。
3、填寫表格（拼音）。（反面印兒歌）。
學(xué)校：
姓名：
班級：
教室所在位置：
我的老師：
（請幾名小朋友上來讀讀自己填寫的內(nèi)容）。
三、上下課基本規(guī)則訓(xùn)練。
1、學(xué)習(xí)《上下課》兒歌。
上課下課歌。
上課鈴響，快進(jìn)課堂。下課鈴響，不慌不忙。
坐姿端正，專心聽講。做好準(zhǔn)備，再出課堂。
積極動腦，發(fā)言響亮。走路輕輕，入廁及時(shí)。
自覺做好，人人夸獎(jiǎng)。游戲文明，爭做榜樣。
師：要成為一名合格的小學(xué)生，上下課應(yīng)該怎么做呢？我們來學(xué)習(xí)一首兒歌。
2、解讀兒歌要求，細(xì)化上下課的規(guī)范。（注意時(shí)間安排，來不及可留待下節(jié)課再進(jìn)行，切忌匆忙，每個(gè)規(guī)范要訓(xùn)練到位，在進(jìn)行下個(gè)規(guī)范的訓(xùn)練）。
下課鈴響，及時(shí)上廁所，課間不在走廊里追逐打鬧，做好下節(jié)課的準(zhǔn)備工作，書本文具擺在什么位置，上課怎么站立和老師打招呼，舉手發(fā)言姿勢、下課和老師再見等方面的要求。
四、總結(jié)。
師：小結(jié)：小朋友們，我們是小學(xué)生啦，我們的學(xué)校又大又漂亮，有美麗的花壇，干凈的操場，寬敞的教室，還有可親的老師，可愛的小朋友，喜歡我們這個(gè)大家庭嗎？讓我們相親相愛，在這個(gè)大家庭里開心地學(xué)習(xí)、生活吧！
其他要注意訓(xùn)練的要點(diǎn)（可選用，時(shí)間允許的話，可加入第一課時(shí)）：
一、小朋友簡單自我介紹（讓孩子們互相認(rèn)識，知道這是一個(gè)受歡迎的新集體。）。
二、知道養(yǎng)成正確的讀寫姿勢才能保護(hù)視力，初步學(xué)會正確的讀寫姿勢，初步養(yǎng)成良好的讀寫習(xí)慣。進(jìn)口語文課本進(jìn)行訓(xùn)練（讀書看書姿勢，握筆姿勢，坐姿，站姿）。
三、繼續(xù)進(jìn)行坐姿訓(xùn)練、聽課發(fā)言常規(guī)訓(xùn)練、課前準(zhǔn)備和下課時(shí)的常規(guī)訓(xùn)練。
四、參觀校園，進(jìn)行路隊(duì)訓(xùn)練。
五、行為要點(diǎn)。
1、愛護(hù)公物。學(xué)校的一草一木，一桌一椅，學(xué)校里所有的東西都要愛護(hù)。不踩花，不摘花，不踩草坪，不摘樹葉，不在桌子上亂刻亂畫，不在教室里追逐打鬧。我們學(xué)校的操場正在施工，請小朋友們不要到操場上玩耍。
2、愛護(hù)自己的學(xué)習(xí)用品，包括書本、練習(xí)本、鉛筆、橡皮、文具盒等，每天上學(xué)前或放學(xué)時(shí)檢查自己的學(xué)習(xí)用品有沒有帶整齊。
3、下課之后馬上先去廁所，去過之后再玩耍，并做到不爭不搶，文明入廁。
4、講文明，懂禮貌。要來上學(xué)時(shí)，要跟爸爸媽媽說再見。要尊敬老師，向所有見面的老師問好，和小朋友之間文明相處，團(tuán)結(jié)友愛。
5、遇到不能解決的困難要及時(shí)向老師求助，找老師幫忙。
6、按時(shí)作息，晚上早睡，早上不懶被窩，并認(rèn)真吃早餐，按時(shí)上學(xué)，不遲到。
7、講究個(gè)人衛(wèi)生，飯前便后要洗手，堅(jiān)持每日刷牙，每周洗澡，特別是要勤剪指甲，衣服要干凈整潔。垃圾要丟進(jìn)垃圾箱，不隨地吐痰，預(yù)防傳染病。
8、我們是小學(xué)生了，不能帶玩具來學(xué)校玩，并且注意不隨便亂吃零食，在校園、在班級不亂扔果皮紙屑。
9、爸爸媽媽不來接送，不得私自走出校園，和小朋友做游戲時(shí)要時(shí)刻注意安全。放學(xué)路上靠右走，不在路上玩耍，要準(zhǔn)時(shí)回家。
訓(xùn)練要求：
1、坐姿要求：小手平方桌面（右手在上），雙腳平放地面，腰背挺直，眼睛看著黑板或老師。
2、聽課發(fā)言要求：聽課要專心，坐姿端正，不能教室里隨意走動，不能同桌或邊上的小朋友隨便講話，眼睛跟著老師轉(zhuǎn)。別的同學(xué)發(fā)言，要認(rèn)真傾聽，如果有話要說，要先舉起右手，得到老師的同意，起身，向右或向左輕移一步，站到凳子旁邊，雙手自然垂肩，腰背挺直，發(fā)言要響亮。
3、課前準(zhǔn)備和上課規(guī)范訓(xùn)練要求：根據(jù)課表安排，拿出相對應(yīng)學(xué)科的課本、作業(yè)本以及文具，按大的在下，小的在上的順序整齊地?cái)[在課桌的左上角（或右上角），動作要輕。師生問好，學(xué)生站姿參考發(fā)言時(shí)站立要求，坐下立刻端正坐姿。
4、下課訓(xùn)練要求：老師說下課，小朋友們再見，小朋友起立，說老師再見。然后輕輕收好課桌上的東西，把下節(jié)課要上課的課本文具輕輕擺好。輕輕走路，輕輕說話，及時(shí)入廁，安全游戲。
5、路隊(duì)訓(xùn)練要求：安靜，快速，整齊，和前面小朋友對齊，不能走到隊(duì)伍外面，上下樓梯靠右行走，不能推擠。
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時(shí)間地點(diǎn)、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時(shí)間：20__年12月31日。
2、地點(diǎn)：待定(_____)。
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應(yīng)商、客戶、業(yè)界好友（合計(jì)：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會（包括抽獎(jiǎng)、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算（總計(jì)：___000元）。
1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品預(yù)算（合計(jì)：__000元）其中：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金__00元；一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金__00_2=___00元；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金__00_5=___00元；三等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)金__00_8=___00元；四等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)金_0_12=__00元；紀(jì)念獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)金_0_30=_00元；（中獎(jiǎng)人合計(jì)：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金（合計(jì)：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計(jì)：__00元）。
4、晚會所需采購物品（合計(jì)：__00）。
5、餐費(fèi)（合計(jì)：___00）。
注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。
四、晚會籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應(yīng)商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會節(jié)目組：李_。
6、晚會主持組：（待定）。
7、比賽活動小組：胡_。
五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉_、
2、晚會現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：李_。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導(dǎo)人員：胡_。
5、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊(duì)。
6、現(xiàn)場秩序維護(hù)：李_、保安隊(duì)。
7、比賽活動負(fù)責(zé)人：胡_。
8、音響設(shè)備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊(duì)。
六、元旦比賽活動時(shí)間。
七、晚會流程。
1、16：30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導(dǎo)）。
4、主持人上臺（歡迎詞）。
5、領(lǐng)導(dǎo)（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎(jiǎng)（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導(dǎo)，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會結(jié)束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負(fù)責(zé)所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負(fù)責(zé)活動的計(jì)劃編寫擴(kuò)流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負(fù)責(zé)人：各部門負(fù)責(zé)人。
做好各部門負(fù)責(zé)人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負(fù)責(zé)動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵(lì)其報(bào)名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預(yù)選（完成期限：12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部。
負(fù)責(zé)當(dāng)天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負(fù)責(zé)人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場排演，音效設(shè)備設(shè)施到位，計(jì)劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負(fù)責(zé)做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：高_(dá)負(fù)責(zé)大堂接待佳賓，并給予引導(dǎo)。
8、音響設(shè)備組：
負(fù)責(zé)人：趙_負(fù)責(zé)現(xiàn)場音響設(shè)備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準(zhǔn)備工作人員：辦公室所有文員，由財(cái)務(wù)陳香帶隊(duì)。
負(fù)責(zé)分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負(fù)責(zé)發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎(jiǎng)號碼，擔(dān)當(dāng)頒獎(jiǎng)禮儀，為嘉賓準(zhǔn)備好水果、茶水，嘉賓上臺時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)等一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負(fù)責(zé)人：市場部、供應(yīng)鏈。
負(fù)責(zé)填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準(zhǔn)時(shí)參加晚會，嘉賓到達(dá)現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認(rèn)樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當(dāng)天）。
負(fù)責(zé)人：梅_。
負(fù)責(zé)晚會前后整個(gè)過程的拍攝記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)人：胡_。
負(fù)責(zé)晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負(fù)責(zé)人：方_、財(cái)務(wù)人員、采購課。
負(fù)責(zé)晚會所需的食品、禮品、獎(jiǎng)品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準(zhǔn)備。
負(fù)責(zé)人：采購課、節(jié)目組。
負(fù)責(zé)晚會各種游戲道具的準(zhǔn)備和傳遞。
15、會場秩序維護(hù)。
負(fù)責(zé)人：李_、行政保安隊(duì)。
負(fù)責(zé)觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進(jìn)場、退場秩序的維護(hù)，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)嘉賓：
負(fù)責(zé)人：a.特等獎(jiǎng)（總經(jīng)理）、b.一等獎(jiǎng)（待定）、c.二等獎(jiǎng)（員工代表）、d.三等獎(jiǎng)（管理代表）e.四等獎(jiǎng)（領(lǐng)班代表）。
為相應(yīng)的獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)；參與（紀(jì)念）獎(jiǎng)。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費(fèi)預(yù)算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎(jiǎng)品及物品明細(xì)表》。
4、《晚會時(shí)間及流程表》。
十一、策劃工作完成時(shí)間計(jì)劃表。
目前，烏海的餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶@樣良好的大背景下，我們?nèi)Υ蛟臁捌肺洱S”的品牌價(jià)值，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動，以塑造品味齋整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使烏海人都知道最地道的__菜就在品味齋。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境的專業(yè)，如何識別，分析，選擇和利用市場機(jī)會，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
一、目標(biāo)市場分析。
swot分析。
strengths（優(yōu)勢）企業(yè)營銷策劃書1.頂級廚師，絕對正宗的__味道。
2.地段，位于一中旁，單位集中，停車位充足。
顯標(biāo)識。
opportunities（機(jī)會）。
1.市場大環(huán)境好，餐飲市場蛋糕巨大。
2.__菜在烏海是一個(gè)新興的菜系，烏海人是否能。
夠廣泛認(rèn)可，是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。
一個(gè)空白的市場，是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系，或者一部分顧客鐘愛的菜系，是目前品味齋要考慮的重點(diǎn)。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員，但其中也有不少是公款消費(fèi)，這要求我們在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些工薪階層的消費(fèi)水平。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮節(jié)日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)品味齋的實(shí)際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略。
1、制作專門針對節(jié)日的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人過生日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受8-9折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
3、在飯后贈送一些相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址）。
4、活動的時(shí)間定于節(jié)日前后兩到三天。
四、推廣策略。
1、在飯店的門口附近放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證烏海市總?cè)丝诘?/5。
五、其它相關(guān)的策略。
對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些特色音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要有特色，體現(xiàn)__的感覺。
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商務(wù)活動策劃書篇七
一、活動背景。
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實(shí)踐機(jī)會來增強(qiáng)自身的素質(zhì)和能力，同時(shí)，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會為在校學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺。
二、活動主題。
自主、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐、創(chuàng)新、
為促進(jìn)同學(xué)們交流，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。為加強(qiáng)同學(xué)們社會實(shí)踐活動，為了促進(jìn)同學(xué)頑強(qiáng)拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在社會實(shí)踐中成長。
四、報(bào)名及活動時(shí)間。
宣傳時(shí)間：2018年3月22日——2018年3月24日。
報(bào)名時(shí)間：2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)。
活動進(jìn)行時(shí)間：2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注：可根據(jù)具體情況而定)。
(一)宣傳方式。
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實(shí)踐部懸掛。
2、由海報(bào)宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
4、由校實(shí)踐部到班級進(jìn)行宣傳。
5、由校媒體中心進(jìn)行微博微信的宣傳。
6、由校實(shí)踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
(二)報(bào)名方式。
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報(bào)名。
2、參加人員可在報(bào)名設(shè)點(diǎn)處報(bào)名。(食堂對面，時(shí)間為3月29、30、31日下午4：00-6：00(根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整))。
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報(bào)名表。(以上報(bào)名領(lǐng)取的表格有：活動登記報(bào)名表、物資申請表)。
4、提交報(bào)名表時(shí)，報(bào)名者(個(gè)人或團(tuán)體)應(yīng)同時(shí)提交一份單獨(dú)的售貨清單。(注：報(bào)名表必須填寫真實(shí)姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實(shí)將取消其參與資格。)。
(三)活動對象。
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生。
(四)商業(yè)街開展準(zhǔn)備。
1、預(yù)計(jì)劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等(商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報(bào)名商家數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分)。
2、劃定好各個(gè)攤位的位置，并對其編號。
3、由實(shí)踐部確定商業(yè)街秩序維護(hù)人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘(由于在夏季，天氣較熱如有需要時(shí)用)。
5、由校團(tuán)委統(tǒng)一購置商業(yè)街?jǐn)[放的地?cái)偛肌?/p>
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)。
活動方式(一)：(新品市場)。
1、在商業(yè)街的'攤位區(qū)設(shè)立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個(gè)人和團(tuán)體的形式在指定位置區(qū)域進(jìn)行售賣。
3、參加人員在擺攤時(shí)間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式(二)：(二手市場)。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報(bào)名將不再單獨(dú)進(jìn)行(將其包含在商業(yè)街活動流程中)。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時(shí)其所賣物品的要求同商業(yè)街管理?xiàng)l例對于物品的售賣要求相一致。
七、活動要求。
1、報(bào)名者可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)方式參與報(bào)名。
2、報(bào)名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進(jìn)貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價(jià)錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會指定的擺攤用具。(如商家自己準(zhǔn)備需提出申請)。
八、活動負(fù)責(zé)人。
李曉菲：張瑤申：
九、主辦單位。
共青團(tuán)西華大學(xué)安德校區(qū)委員會、共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會。
十、承辦單位。
四川管理職業(yè)學(xué)院校實(shí)踐部。
十一、協(xié)辦單位。
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會生活部、權(quán)益部。
十二、本次活動最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會所有。
商務(wù)活動策劃書篇八
內(nèi)容簡介：商務(wù)談判應(yīng)該是一場嚴(yán)肅認(rèn)真的活動，因此活動必須有目標(biāo)有計(jì)劃進(jìn)行，這就是說需要一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書來督促談判活動的執(zhí)行。
商務(wù)談判那互動策劃書應(yīng)該怎么寫?商務(wù)談判活動策劃書都應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?談判就一定要按照商務(wù)談判活動策劃書的每一條來嚴(yán)格執(zhí)行么?當(dāng)然不是，商務(wù)談判活動策劃書只是起到一個(gè)督促額作用，大體上談判是應(yīng)該按照這一流程走的，但是，我們應(yīng)該堅(jiān)持穩(wěn)中有變的原則，因?yàn)椋覀儾恢涝谡勁羞^程中會發(fā)生怎樣的意外，盡管我們還是設(shè)想過很多種可能，把可能會發(fā)生的情況已經(jīng)想到過了。
因此，我們起草一份商務(wù)談判活動策劃書很有必要，但同時(shí)，我們也要堅(jiān)持穩(wěn)中有變的原則來對待這份商務(wù)談判活動策劃書。
那么，一份詳細(xì)的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該怎么寫?一份完整的商務(wù)談判活動策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?跟慧聰商務(wù)指南小編一起來通過范文揭開關(guān)于商務(wù)談判活動策劃書的面紗吧!
談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個(gè)長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應(yīng)廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應(yīng)的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應(yīng)的賠償，我們kll工廠對于這個(gè)問題有不同的看法，這個(gè)問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進(jìn)行談判來解決這個(gè)問題。
1談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進(jìn)行合作，以達(dá)到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標(biāo)。
2.1最高目標(biāo)。
我們本次談判所期望達(dá)到的最高目標(biāo)是不承擔(dān)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
2.2實(shí)際需求目標(biāo)。
我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應(yīng)商。
2.3可接受目標(biāo)。
我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應(yīng)商。
2.4最低目標(biāo)。
我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先，因?yàn)閷Ψ绞桥沙隽瞬少彶康慕?jīng)理和我們來進(jìn)行談判，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，也有豐富的商務(wù)談判知識，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關(guān)的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗(yàn)的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最了解對方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗(yàn)的。最后，把談判的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計(jì)、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時(shí)機(jī)來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強(qiáng)硬，有時(shí)甚至帶點(diǎn)火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險(xiǎn)灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個(gè)矛盾沖突隨時(shí)可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實(shí)意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個(gè)方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時(shí)無法立即取得共識時(shí)，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進(jìn)展，互相信任有所增強(qiáng)時(shí)，再換一個(gè)角度重新提出原則性的建議。
這個(gè)階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強(qiáng)的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個(gè)限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果，
緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時(shí)兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進(jìn)行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進(jìn)行磋商、補(bǔ)充、完善。
這個(gè)階段的語言原則性與藝術(shù)性更強(qiáng)，有三點(diǎn)需要注意，一是讓步與要求同時(shí)并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步。或直接提出交換條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進(jìn)貨××米”，“至于改進(jìn)包裝，我看問題不大，只要價(jià)格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機(jī)立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個(gè)月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個(gè)月就很難按時(shí)供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實(shí)在不愿拍板成交，也不勉強(qiáng)。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價(jià)還價(jià)之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時(shí)的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌!”等等。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計(jì)、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟(jì)利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時(shí)機(jī)來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強(qiáng)硬，有時(shí)甚至帶點(diǎn)火藥味，但談判高手往往能沉著應(yīng)對，運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險(xiǎn)灘，最終達(dá)成較圓滿的協(xié)議。
在這個(gè)矛盾沖突隨時(shí)可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實(shí)意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。
這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個(gè)方案，耐心協(xié)商。當(dāng)某些關(guān)鍵問題一時(shí)無法立即取得共識時(shí)，則全面權(quán)衡利弊，在次要問題上作適當(dāng)妥協(xié)。待事態(tài)有所進(jìn)展，互相信任有所增強(qiáng)時(shí)，再換一個(gè)角度重新提出原則性的建議。
這個(gè)階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強(qiáng)的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個(gè)限度;超過限度，就會產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，帶來不良后果。緊張的交鋒持續(xù)一段，就應(yīng)當(dāng)逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達(dá)成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時(shí)兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進(jìn)行歸納與總結(jié)，并為正式簽約的條款進(jìn)行磋商、補(bǔ)充、完善。
這個(gè)階段的語言原則性與藝術(shù)性更強(qiáng)，有三點(diǎn)需要注意，一是讓步與要求同時(shí)并提，并希望對方予以回應(yīng)，作出相應(yīng)的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進(jìn)貨××米”，“至于改進(jìn)包裝，我看問題不大，只要價(jià)格能按我方建議達(dá)成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術(shù)語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應(yīng)有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當(dāng)機(jī)立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個(gè)月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個(gè)月就很難按時(shí)供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實(shí)在不愿拍板成交，也不勉強(qiáng)。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價(jià)還價(jià)之后，又恢復(fù)了風(fēng)平浪靜。雙方認(rèn)為己方目的已經(jīng)基本達(dá)到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結(jié)束。這時(shí)的氣氛又如同導(dǎo)入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關(guān)照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作，同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌!”等等。
商務(wù)談判的語言是豐富多彩又難度頗大的高層次即興口才。在談判的過程中，有的人積極進(jìn)攻，先聲奪人，為已方取得有利的發(fā)言角度;有的人以守為攻，一再聲明已方事先已經(jīng)做了重大的讓步，以控制對方的心理;有的人在對方觸及自己的重要利益時(shí)，巧妙地引開對方的話題，把討論的重點(diǎn)設(shè)計(jì)在無損于已的范圍之內(nèi);有的人巧用人們易于從語言上認(rèn)同的心理，有意運(yùn)用對方感到熟習(xí)、親切的鄉(xiāng)音(包括方言)拉近、縮短雙方的心理距離……。在這個(gè)商戰(zhàn)的舞臺上，即興口才大有用武之地。
商務(wù)活動策劃書篇九
摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時(shí)，首先要明確自己的目標(biāo)，我的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學(xué)習(xí)開店技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，鍛煉自己，并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長期的事業(yè)發(fā)展。
經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告，我做出以下網(wǎng)上開店的計(jì)劃：
1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，自己的商品有競爭力，才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己，因此我選擇了銷售精美首飾，也因?yàn)樽约罕容^喜歡這一方面吧。
2.選擇開店平臺或者網(wǎng)站。我會選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí)，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)會省很多金子，所以我會選擇免費(fèi)開店的平臺。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有，開個(gè)店來賺一些!
3.向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。我會詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為自己的店鋪取個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會顯示個(gè)人資料，我會真實(shí)填寫以增加信任度。
4.進(jìn)貨。我會從我熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉，讓顧客也樂于購買。
5.登陸產(chǎn)品。我會把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會盡量好些，說明也會盡量詳細(xì)，如果需要郵寄我會聲明由誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格，網(wǎng)上競價(jià)不同，我會先設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家由此向上出價(jià)，起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，但是起價(jià)太低會有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以我會同時(shí)設(shè)置底價(jià)，以保證商品不會低于成本被買走。
6.營銷推廣。為了提升我店鋪的人氣，在開店初期，我會適當(dāng)?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣，我會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購買時(shí)很可能需要很多我沒有提供的信息，他們隨時(shí)會在網(wǎng)上提出，我會及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!
8.交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我會根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對不會讓顧客不滿意。
9.評價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家，據(jù)我了解，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我會保持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能會在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我會安心面對，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施，或者在網(wǎng)上說明真實(shí)情況，同時(shí)爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。
10.售后服務(wù)。我認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，因此我會與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
商務(wù)活動策劃書篇十
活動策劃就是對某種活動還沒開始之前的規(guī)劃,這種活動該如何去做，為大家分享了大學(xué)生商務(wù)活動的策劃書，歡迎借鑒！
：一、二號食堂外
：2018年3月——6月
隨著大學(xué)生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學(xué)生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學(xué)生既要看畢業(yè)學(xué)校還要看大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而實(shí)踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，大學(xué)生需要更多的實(shí)踐機(jī)會來增強(qiáng)自身的素質(zhì)和能力，同時(shí)，也能使大學(xué)生活豐富多彩。為此，共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會為在校學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐、創(chuàng)新、
為促進(jìn)同學(xué)們交流，促進(jìn)和諧校園建設(shè)。為加強(qiáng)同學(xué)們社會實(shí)踐活動，為了促進(jìn)同學(xué)頑強(qiáng)拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學(xué)們細(xì)心執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神。為了讓同學(xué)們在競爭中學(xué)習(xí)，在社會實(shí)踐中成長。
宣傳時(shí)間：2018年3月22日——2018年3月24日
報(bào)名時(shí)間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）
活動進(jìn)行時(shí)間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）
（一）宣傳方式
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實(shí)踐部懸掛。
2、由海報(bào)宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
4、由校實(shí)踐部到班級進(jìn)行宣傳。
5、由校媒體中心進(jìn)行微博微信的宣傳。
6、由校實(shí)踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報(bào)名方式
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報(bào)名。
2、參加人員可在報(bào)名設(shè)點(diǎn)處報(bào)名。（食堂對面，時(shí)間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整））
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領(lǐng)取報(bào)名表。（以上報(bào)名領(lǐng)取的`表格有：活動登記報(bào)名表、物資申請表）
4、提交報(bào)名表時(shí)，報(bào)名者（個(gè)人或團(tuán)體）應(yīng)同時(shí)提交一份單獨(dú)的售貨清單。（注：報(bào)名表必須填寫真實(shí)姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實(shí)將取消其參與資格。）
（三）活動對象
四川管理職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生、西華大學(xué)安德校區(qū)全體學(xué)生
（四）商業(yè)街開展準(zhǔn)備
1、預(yù)計(jì)劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報(bào)名商家數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分）。
2、劃定好各個(gè)攤位的位置，并對其編號。
3、由實(shí)踐部確定商業(yè)街秩序維護(hù)人員名單。
4、由校生活部準(zhǔn)備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時(shí)用）。
5、由校團(tuán)委統(tǒng)一購置商業(yè)街?jǐn)[放的地?cái)偛肌?/p>
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)
活動方式（一）：（新品市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個(gè)人和團(tuán)體的形式在指定位置區(qū)域進(jìn)行售賣。
3、參加人員在擺攤時(shí)間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當(dāng)范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設(shè)立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學(xué)和有閑置物品的同學(xué)。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報(bào)名將不再單獨(dú)進(jìn)行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時(shí)其所賣物品的要求同商業(yè)街管理?xiàng)l例對于物品的售賣要求相一致。
1、報(bào)名者可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)方式參與報(bào)名。
2、報(bào)名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴(yán)格遵守學(xué)校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進(jìn)貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價(jià)錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學(xué)生會指定的擺攤用具。（如商家自己準(zhǔn)備需提出申請）
李曉菲： ?張瑤申：
共青團(tuán)西華大學(xué)安德校區(qū)委員會、共青團(tuán)四川管理職業(yè)學(xué)院委員會
四川管理職業(yè)學(xué)院校實(shí)踐部
四川管理職業(yè)學(xué)院校學(xué)生會生活部、權(quán)益部
十二、本次活動最終解釋權(quán)歸校學(xué)生會所有
商務(wù)活動策劃書篇十一
1983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬元日元。
背景介紹。
(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國市場.也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。
商務(wù)活動策劃書篇十二
一、對沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金。
2.對炫耀的人，贊美多于10次。
3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言。
4.對知識淵博的人：真誠聆聽，贊美。
5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導(dǎo)。
6.對急性的人：說話簡潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
二、口才三要點(diǎn)。
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時(shí)也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補(bǔ)充。
3.跟異性交流時(shí)，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔(dān)心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。
三、說話技巧。
1.與聰明人說話，要見識廣博;。
2.和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;。
3.與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;。
4.與有錢的人說話，說話要豪爽;。
5.與窮人說話，要?jiǎng)又郧?。
6.與位置低下的人說話，要謙遜有禮;。
7.與上司說話，須用奇特的事打動他;。
8.與下屬說話，要用切身利益說服他。
四、學(xué)會說話，你將事半功倍。
1.說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。
2.把握時(shí)機(jī)，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧”。
3.語言風(fēng)趣智慧，效果更佳。
商務(wù)活動策劃書篇十三
一、說明及目的：
“五。一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時(shí)間：
4月28日——5月13日。
三、活動主題。
每個(gè)季節(jié)都有禮！----“五一”有禮！
四、活動詳細(xì)內(nèi)容：
（一）、勞模有禮。
5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含)以上榮譽(yù)的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件）。
（二）、購物有禮。
凡在4月28日---5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽傘一把；累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計(jì)滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購不參與，其它柜組全部參與?。?。
（三）、母親節(jié)有禮。
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20__只“祥鶴”，20__個(gè)祝福，為20__位顧客準(zhǔn)備，送給20__位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）。
2、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）。
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五。一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）。
4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五。一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施）。
六、媒體宣傳。
1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個(gè)內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。
七、要求。
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）。
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。
八、預(yù)算：
1、中廳布置：1000元。
2、“背粘膠”印刷：3000元；
3、室內(nèi)外布置：1000元；
4、活動獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元；
5、報(bào)紙廣告：3000元。
總計(jì)：24000元。
其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時(shí)間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān)。
第二篇：五一商場促銷方案。
一、活動時(shí)間：
4月30日-5月8日。
二、活動目的：
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動口號：
五一逛，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
六、場景布置：
七、活動策略：
2)五一逛，購物中大獎(jiǎng)。
3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)5月5日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛，購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會。
商務(wù)活動策劃書篇十四
仔細(xì)聆聽命令：用最簡潔的方式明了領(lǐng)導(dǎo)的意圖和工作的重點(diǎn).弄清該命令的時(shí)間(when)、地點(diǎn)(where)、執(zhí)行者(who)、為什么(why)、需要做什么工作(what)、怎樣做(how)、多少工作量(howmany)?在領(lǐng)導(dǎo)下完命令之后，立即將自己的記錄進(jìn)行整理。
與領(lǐng)導(dǎo)探討目標(biāo)的可行性：領(lǐng)導(dǎo)下命令之后，往往會關(guān)注下屬對該問題的解決方案，希望下屬能夠?qū)υ搯栴}有一個(gè)大致的思路，以便在宏觀上把握工作的進(jìn)度。
有效的溝通技巧：不要抱怨領(lǐng)導(dǎo)對你的不重視或是偏見，首先去反省自己!與領(lǐng)導(dǎo)的溝通是否出現(xiàn)了障礙?溝通的方式是否正確?與領(lǐng)導(dǎo)溝通不等同于虛溜拍馬，溝通中首先要學(xué)會傾聽，對領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)要加以領(lǐng)悟與揣摩，在表達(dá)自己意見時(shí)要讓上級感到這是他自己的意見，巧妙借領(lǐng)導(dǎo)的口陳述自己的觀點(diǎn)，贏得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同與好感，讓溝通成為工作有效的潤滑劑而不是誤會的開端。
要擁有良好的向上溝通的主觀意識：作為下屬要時(shí)刻保持主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通的意識。領(lǐng)導(dǎo)上級由于種種原因而無法顧及得面面俱到，保持主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通的意識十分重要，不要僅僅埋頭于工作而忽視與上級的主動溝通，還要有效展示自我，讓你的能力和努力得到上級的高度肯定，只有與領(lǐng)導(dǎo)保持有效的溝通，方能獲得領(lǐng)導(dǎo)器重而得到更多的機(jī)會和空間。
商務(wù)活動策劃書篇十五
______手機(jī)在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中______手機(jī)在徐州市場中，一直沒有沒有進(jìn)入市場的領(lǐng)先位置。______手機(jī)品牌在徐州市場的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。
推廣______達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。
三、主題。
萬千娛樂，一步到達(dá)----______移動電話。
四、時(shí)間。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____學(xué)院東大門。
1、所需物料：
物料名稱。
數(shù)量。
到位時(shí)間。
負(fù)責(zé)人。
帳篷。
2、活動共需四人。
指揮：____(活動安排及問卷調(diào)查)。
副指揮：______(現(xiàn)場介紹品牌和機(jī)器功能)。
工作人員：兩人(發(fā)海報(bào))。
3、9月6日和7日。
8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺、擺機(jī)模等。
8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯。
1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
問卷調(diào)查間歇進(jìn)行。
七、預(yù)算。
橫幅制作費(fèi)50元。
噴繪制作費(fèi)50元。
城管費(fèi)50元含橫幅懸掛。
復(fù)印費(fèi)10元。
合計(jì)160元。
商務(wù)活動策劃書篇十六
“__計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司。與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營方向，同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù)。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識的認(rèn)識提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。
一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，計(jì)算機(jī)（個(gè)人pc）的擁有量已經(jīng)從19__年到20__年的7年間，年均增長達(dá)到40.3%。以浙江地區(qū)為例：__市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)算機(jī)擁有量，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)（每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)80臺）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷售臺數(shù)共增長15.9%。臺式機(jī)、筆記本電腦、pc服務(wù)器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機(jī)市場增長的主要?jiǎng)恿?。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細(xì)分市場上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻(xiàn)較大?，F(xiàn)在，中國人已充分認(rèn)識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素，徘徊于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前，不能如愿。于是，一個(gè)新興服務(wù)項(xiàng)目——個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，悄然而起，滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī)，而又不能購買者的要求。而針對此類消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
公司正是在此市場背景下展開積極合理的運(yùn)作模式，攜手銀行、保險(xiǎn)業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點(diǎn)，依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌。
公司預(yù)計(jì)需要啟動資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決。（項(xiàng)目投資按200萬人民幣計(jì)算，每臺終端個(gè)人計(jì)算機(jī)成本按4000元人民幣計(jì)算，每臺終端每天租金以10元人民幣計(jì)算）我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬元，利稅達(dá)7.5萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬元。
二、經(jīng)營管理體制。
經(jīng)理人員介紹。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范。
報(bào)酬。
三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配。
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計(jì)劃通過風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責(zé)任。
總裁/市場公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
技術(shù)及客戶服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理。
財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面。
董事會成員。
公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。
三、市場分析。
以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計(jì)算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計(jì)算，也接近有200臺終端，預(yù)計(jì)寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個(gè)中國大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。
而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。
四、競爭分析。
目前暫時(shí)沒有公司或者機(jī)構(gòu)開展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù)，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機(jī)為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備，而因個(gè)人終端采購費(fèi)用巨大而鮮有問津。
寧波城市中，因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機(jī)。
五、企業(yè)操作。
選擇地點(diǎn)。
試點(diǎn)城市：__省__市。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
與大型isp合作，將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方（主要以旅店業(yè)為主），以優(yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò)，我司則提供終端，并提供免費(fèi)上門安裝、定期維護(hù)服務(wù)。同時(shí)承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用。
基本運(yùn)作模式:。
a.、與上游計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商談好條件，特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本。臺機(jī)配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實(shí)現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進(jìn)場條件，一般為：
（1）、每個(gè)場所按其需要向我方承租終端設(shè)備。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)，同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。一般大堂都架設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)?？头繛?00m以太網(wǎng)絡(luò)（條件是對方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%）臺式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天。5臺以上起租。
（2）、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取，先收后用。為防范風(fēng)險(xiǎn)，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險(xiǎn)金。或放寬至支付一個(gè)月的租金，但全額支付違約保險(xiǎn)金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔(dān)部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等，具體按項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)公司董事會備案后實(shí)施。
（3）、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān)。而硬件保修則由整機(jī)生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé)。（終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù)。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長保修6個(gè)月即半年）。
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