在制定方案時(shí)，需要考慮各種可能發(fā)生的情況，并做好應(yīng)對(duì)措施，以應(yīng)對(duì)不可控因素。方案的實(shí)施應(yīng)該充分考慮到各種可能存在的限制和約束。方案設(shè)計(jì)需要充分考慮市場(chǎng)需求和用戶需求的變化。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇一
金融產(chǎn)品具有提供與分配的同時(shí)性，一般都直接面對(duì)客戶，因此，設(shè)置分銷網(wǎng)絡(luò)是商業(yè)銀行最早的也是最普遍的營(yíng)銷渠道，合理設(shè)置分支機(jī)構(gòu)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)吸引客戶和發(fā)展零售業(yè)務(wù)尤為重要。目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，地點(diǎn)的選擇就顯得十分重要。商業(yè)銀行選擇一個(gè)好的地點(diǎn)就等于為自己做了廣告，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的無價(jià)之寶。因此，“一個(gè)理想的地點(diǎn)的潛力是不利地點(diǎn)的二十倍?！鄙虡I(yè)銀行在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)發(fā)展中，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他因素，以下兩種模型在選址上應(yīng)用最為廣泛。
（二）大力擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)功能。
目前我國(guó)商業(yè)銀行諸多基層的網(wǎng)點(diǎn)仍為功能單一的儲(chǔ)蓄所，一般只能受理客戶的存款，這在很大程度今后，我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)大力拓展基層網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)范圍，積極辦理消費(fèi)貸款、代理收付、代客理財(cái)、信用卡和外幣兌換等業(yè)務(wù)，從而推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇二
(1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
(2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。
(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
隨著個(gè)人電腦用戶對(duì)易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國(guó)外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三星、東芝、富士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：
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二、swot分析
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三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。
4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
四、推廣主題
大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！
五、推廣時(shí)間
2016年6月10號(hào)—7月10號(hào)
六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)
常州市各大賣場(chǎng)
七、推廣對(duì)象
在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施
針對(duì)消費(fèi)者的推廣
1、折扣及抵金券
在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)購買任意款聯(lián)想
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電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦
2、贈(zèng)送禮品
聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購買任意款聯(lián)想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取專屬禮品，讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的關(guān)懷。
3、有獎(jiǎng)銷售
中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡是購買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者，均可憑其購物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)（1名）
：聯(lián)想平板電腦
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一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī)
二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元
三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元
參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元
4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品
送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。
5、“名人壁“活動(dòng)
（1）、凡在活動(dòng)期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦時(shí)，留下自己比較滿意的照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
6、舉行游戲比賽
（1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在各大賣場(chǎng)門口搭建一個(gè)小的比賽場(chǎng)地。
比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都可以參加。
比賽規(guī)則：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。
7、限量贈(zèng)送禮品
在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。
九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施
1、發(fā)放dm宣傳單頁
提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。
2、戶外廣告
提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。
3、電視廣告
提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。
4、廣播電臺(tái)
提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從6月10號(hào)一直播到7月10號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
5、店內(nèi)pop廣告
在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您一起”字樣，以吸引顧客注意力。
同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。
6、拱形門及橫幅
在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1、dm單頁費(fèi)用 2000元
2、橫幅費(fèi)用： 700元
3、海報(bào)費(fèi)用： 800元
4、電視廣告費(fèi)用：80000元
5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元
6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
主持人5人*150元/人/天*3天
共計(jì) 11850元
4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元
6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元
十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，
勿必讓每一位顧客滿意而歸
2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用
3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估
根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來進(jìn)行評(píng)估。
1、營(yíng)業(yè)推廣前
2、營(yíng)業(yè)推廣中
3、營(yíng)業(yè)推廣后
時(shí)值中秋佳節(jié)與國(guó)慶之季，中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。很多消費(fèi)者都在期待這些長(zhǎng)假，打算在長(zhǎng)假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場(chǎng)份額，特策劃了本次活動(dòng)。
(1) 、中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，目前中國(guó)人口有13億多人口，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就決定了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。
(2) 、我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。
(3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從改革開放以來，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場(chǎng)就是由人+
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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力的市場(chǎng)就不能稱作為市場(chǎng)，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長(zhǎng)，對(duì)擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，還是對(duì)改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。
3、消費(fèi)者市場(chǎng)分析
隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普
4、筆記本電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案士通、sony等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場(chǎng)，瓜分市場(chǎng)。如下圖示：
二、swot分析
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聯(lián)想電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案
三、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)
1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長(zhǎng)假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度。
2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。
3、爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額。
4、增加消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。
四、推廣主題
大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！
五、推廣時(shí)間
2011年9月10號(hào)—9月12號(hào)
六、推廣活動(dòng)地點(diǎn)
常州市各大賣場(chǎng)
七、推廣對(duì)象
在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。
八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施
針對(duì)消費(fèi)者的推廣
1、折扣及抵金券
月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場(chǎng)
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2、贈(zèng)送禮品
每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場(chǎng)購買任意款聯(lián)
想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對(duì)顧客的`關(guān)懷。
3、有獎(jiǎng)銷售
一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元
二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元
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三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想u盤 價(jià)值169元參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元
4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品
中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以免費(fèi)獲得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。
5、“名人壁“活動(dòng)
下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活中的人氣，同時(shí)還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
（2）、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
6、舉行游戲比賽
（1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場(chǎng)門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從而提高產(chǎn)品的銷售量。
在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)——毛茸鑰匙掛件一份。
7、限量贈(zèng)送禮品在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場(chǎng)購買聯(lián)想電腦的前5名消費(fèi)者可免費(fèi)獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。
九、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施
1、發(fā)放dm宣傳單頁提前三天在常州市各大商場(chǎng)門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。
2、戶外廣告
提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！
大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。
3、電視廣告
提前一星期在常州電視臺(tái)播出聯(lián)想電腦此次活動(dòng)的廣告，每天兩次，從9月5號(hào)一直播到9月12號(hào)，播出時(shí)間為11:30和20：30這兩下時(shí)間段。
電視廣告文案如下：
標(biāo)題：
正文：早晨，鬧鐘突然響起，男孩突然從夢(mèng)中驚醒，迷蒙中看了一眼鬧鐘，大叫一聲：遲到了！飛快穿衣洗漱，拉開門往外沖。畫面切換：男孩氣喘噓噓的與他三個(gè)好友碰面，其中一個(gè)好友說：你怎么才來？大家都等你嘍。另兩個(gè)朋友對(duì)視一眼說：唉呀，快別廢話了，再不去的話買聯(lián)想電腦的前5名的禮品就落到別人手里了。畫面切換：常州市五星電器內(nèi)，四個(gè)人滿懷驚訝的一齊喊到：什么？！已經(jīng)沒了？！畫外音：中秋佳節(jié)聯(lián)想送好禮，大禮拿到你手軟，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧！（畫面：語畢，一堆禮品從天而降。）
4、廣播電臺(tái)
提前一個(gè)星期在常州市廣播電臺(tái)播放此次活動(dòng)訊息，與電視廣告一樣，從9月5至9月12號(hào)，每天播三次，播出時(shí)段為：8：00、1：00和10：00這三個(gè)時(shí)間段。廣播內(nèi)容為：大放假、大放價(jià)！聯(lián)想與您同歡慶，凡是在活動(dòng)期間購買聯(lián)想牌電腦的消費(fèi)者均可享受9折優(yōu)惠，直降300到600元，另外還送四件套超值禮品，你還等什么呢？趕快行動(dòng)吧，超值優(yōu)惠，盡在聯(lián)想！
5、店內(nèi)pop廣告在各大商場(chǎng)聯(lián)想專柜前，用彩燈拼成“聯(lián)想與您共度佳節(jié)”字樣，以吸引顧客注意力。同時(shí)在專柜旁樹立活動(dòng)海報(bào)，讓更多的消費(fèi)者知道并了解此次活動(dòng)的詳細(xì)信息。
6、拱形門及橫幅
在商場(chǎng)門口搭建拱形門，拱形門兩旁懸掛活動(dòng)橫幅，內(nèi)容為：（左）買電腦到聯(lián)想；（右）九折優(yōu)惠送好禮！
十、營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1、dm單頁費(fèi)用 2000元
2、橫幅費(fèi)用： 700元
3、海報(bào)費(fèi)用： 800元
4、電視廣告費(fèi)用：80000元
5、電臺(tái)廣告費(fèi)用：10000元
6、人員工資費(fèi)用：臨時(shí)導(dǎo)購10人*80元/人/天*3天
臨時(shí)發(fā)單員15人*60元/人/天*8天
主持人5人*150元/人/天*3天
共計(jì) 11850元
4、店內(nèi)pop廣告費(fèi)用：2000元
5、獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用： 40000元
6、游戲場(chǎng)地費(fèi)用、小彩旗、彩帶費(fèi)用：3500元
費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：151500元
十一、推廣活動(dòng)注意事項(xiàng)
1、在活動(dòng)開始的前一天晚上，將活動(dòng)所需要的獎(jiǎng)品、贈(zèng)品等物品準(zhǔn)備齊全，
勿必讓每一位顧客滿意而歸
2、搭建好游戲場(chǎng)地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使
用
3、在游戲當(dāng)中，注意消費(fèi)者安全
4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔
十二、推廣活動(dòng)效果評(píng)估
根據(jù)營(yíng)業(yè)推廣前、中、后期的銷售量與所占市場(chǎng)份額來進(jìn)行評(píng)估。
1、營(yíng)業(yè)推廣前
2、營(yíng)業(yè)推廣中
3、營(yíng)業(yè)推廣后
十三、結(jié)束語
在中秋佳節(jié)來臨之際，舉辦這次營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，以期通過這次的推廣活動(dòng)達(dá)
到提高銷售量、增加銷售利潤(rùn)，提高聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想電腦的在常州地區(qū)的影響力。
十四、參考文獻(xiàn)
1、黃景清 100個(gè)令你拍案叫絕的營(yíng)銷案例，第一版，中華工商聯(lián)合出版社，
2、李嗣丞.《張瑞敏如是說》.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社.2015年；
3、莊小虎.《應(yīng)用寫作》.化學(xué)工業(yè)出版社.2015年；
4、中國(guó)商業(yè)電報(bào).2011年。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇三
一、營(yíng)銷策略：
1、給產(chǎn)品使用者以想要的感覺：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，定位，宣傳的過程中，必須緊貼用戶的需求和利益。
2、給產(chǎn)品使用者以超值的感覺：加強(qiáng)其功能性、方便性的`宣傳，并配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)，降低用戶的進(jìn)入門檻，通過不定期活動(dòng)為用戶帶來折扣、捆綁銷售等優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品物超所值。
3、給產(chǎn)品使用者以親切的感覺：以營(yíng)銷為契機(jī)，與客戶多交流，增加客戶對(duì)我行的好感度。
三、實(shí)施對(duì)象：
阜新地區(qū)以及沈、大、營(yíng)地區(qū)手機(jī)銀行用戶。
四、營(yíng)銷活動(dòng)期間：本次活動(dòng)，從20xx年3月17日至6月15日。
本次手機(jī)銀行以套餐的方式營(yíng)銷，套餐具體分為以下兩種：套餐1：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），免費(fèi)開通手機(jī)銀行，免費(fèi)綁定支付寶卡通。
套餐2：免費(fèi)開金通卡（如果客戶已有我行金通卡此步可免），正常開通個(gè)人網(wǎng)銀，免費(fèi)開通手機(jī)銀行，并綁定支付寶卡通，免費(fèi)開通短信通知，對(duì)于已有我行網(wǎng)上銀行的客戶，也可享受套餐2待遇。
在此次活動(dòng)期間，對(duì)于月交易額或交易筆數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的客戶，可獲得抽獎(jiǎng)的資格。具體操作：每月總交易額達(dá)到1000元以上，即可獲得抽獎(jiǎng)資格，每賬戶為一抽獎(jiǎng)單位，分別于四月中旬、五月中旬、六月中旬分三次抽獎(jiǎng)，每次抽出一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)iphone5s一臺(tái)，二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)小米手機(jī)一部，三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)話費(fèi)充值卡50元。抽獎(jiǎng)全程錄像，在我行網(wǎng)站展示。
六、我部門需做工作：
1、印制宣傳材料：我部門出此次活動(dòng)主題以及文字部分，找裝修公司設(shè)計(jì)美術(shù)部分，找辦公室去印刷廠印刷。
2、短信群發(fā)，由科技部協(xié)助群發(fā)我行此次營(yíng)銷活動(dòng)概要內(nèi)容以及手機(jī)銀行網(wǎng)址。
3、手機(jī)銀行交易限額做適當(dāng)提高，根據(jù)個(gè)人需要，每筆最高可達(dá)到10萬元，每日最高可達(dá)30—50萬元。
4、與科技部聯(lián)系，調(diào)整手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)比例，在此次活動(dòng)期間跨行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)。
七、給各支行下任務(wù)。
三級(jí)行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于30戶。二級(jí)行，每月手機(jī)銀行凈增量不得少于50戶，一級(jí)行，凈增量不得少于100戶。
八、營(yíng)銷開支：
1、抽獎(jiǎng)費(fèi)用：每月1萬元，共3萬元。
2、印刷宣傳單費(fèi)用，約2000元。
九、時(shí)間安排：
1、科技改手機(jī)銀行跨行手續(xù)費(fèi)程序，需求已于20xx年3月3日已發(fā)送需求到科技部，科技部給出答復(fù)，大概到本周末可改完畢。
2、宣傳材料于3月10日前印制完畢。
3、短信群發(fā)：預(yù)計(jì)于3月14日發(fā)出。
4、手機(jī)銀行交易限額調(diào)整：于3月14日晚下班前調(diào)整完畢。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇四
為感激廣大客戶長(zhǎng)期以來對(duì)本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營(yíng)銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任，致力提升客戶價(jià)值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
(一)開展“存款拿大獎(jiǎng)，福氣喜臨門”主題活動(dòng)。
1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。
(二)開展“貸款喜得獎(jiǎng)，好運(yùn)日日來”主題活動(dòng)。
1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。
(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)。
1.活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日―20xx年10月31日。
3.活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上，累計(jì)金額達(dá)100萬元即可參與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶，分別獲贈(zèng)價(jià)值xxxx元的xx商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎(jiǎng)，各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)，分別贏取價(jià)值xxxx元的xx商品。二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)，分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張。
活動(dòng)結(jié)束后在11月中旬抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)在公證部門的.公證下進(jìn)行，由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)，客戶未來指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，視為客戶自動(dòng)放棄。
(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)，活動(dòng)信息經(jīng)過led屏幕滾動(dòng)播出。
(二)本支行經(jīng)過電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇五
端午節(jié)是古老的傳統(tǒng)節(jié)日。20xx年韓國(guó)想把中國(guó)的端午節(jié)申報(bào)為世界文化遺產(chǎn)，這是我們的民族之恥。也是我們的民族之思。
情濃x月天，歡樂度端午。
慶祝中國(guó)端午節(jié)的到來，讓大家深刻體會(huì)到中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的氣息。通過開展包粽子比賽，體驗(yàn)自己勞動(dòng)的樂趣，放松身心，讓沒有回家的'員工體會(huì)到大家庭的溫暖。
20xx年x月x日。
xx銀行附近的廣場(chǎng)。
xxx。
xxx。
xx銀行全體員工。
(一)包粽子。
參加活動(dòng)的員工及負(fù)責(zé)人在食堂前按事先分好的組集合。人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。蒸粽子：負(fù)責(zé)人與工作人員聯(lián)系，將粽子蒸熟。
(二)熱場(chǎng)游戲及問答活動(dòng)。
1、夾彈珠。
每組2名參賽者，各1雙筷子，1個(gè)水杯。工作人員宣布開始后，計(jì)時(shí)1分鐘，選手開始夾彈珠，時(shí)間到，工作人員宣布結(jié)束并檢查各杯中彈珠數(shù)目，數(shù)目多者獲勝，發(fā)放獎(jiǎng)品.
2、端午知識(shí)問答。
活動(dòng)前準(zhǔn)備兩套關(guān)于端午的問答題。
(三)主場(chǎng)活動(dòng)：吃粽子比賽。
參賽者以三人為一組，蒙好雙眼，待主持人宣布"開始"后，各參賽選手在原地轉(zhuǎn)五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解開包裝吃完粽子，當(dāng)完全咽下后舉手示意，由工作人員檢查無誤后示意主持人宣布比賽結(jié)束.為完成游戲時(shí)間最短的獲勝選手，發(fā)放獎(jiǎng)品.其他兩位發(fā)放紀(jì)念品。
1、前期宣傳。
制作橫幅，在銀行門口顯眼處懸掛?；顒?dòng)中制作海報(bào)張貼在銀行明顯處。有關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)宣傳文件、通知及其他有關(guān)宣傳品予以明示。在活動(dòng)進(jìn)程中，可適當(dāng)?shù)臑橘澲鷨挝贿M(jìn)行宣傳。
2、后勤采購(粽子、水果、零食及獎(jiǎng)品)。
聯(lián)系場(chǎng)地。購買材料(包括粽子葉、江米、紅棗、一次性手套、麻線等)。安排專人給粽葉等清洗、浸泡。活動(dòng)主持及游戲操作。帶數(shù)碼相機(jī)并照相。安全保衛(wèi)。
xxx元。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇六
銀行（bank），是依法成立的經(jīng)營(yíng)貨幣信貸業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，是商品貨幣經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。銀行是金融機(jī)構(gòu)之一，銀行按類型分為：中央銀行、政策性銀行、商業(yè)銀行、專營(yíng)機(jī)構(gòu)、投資銀行、世界銀行，它們的職責(zé)各不相同。中央銀行：即中國(guó)人民銀行是我國(guó)。下面是小編精心整理的銀行手機(jī)銀行推廣方案集合3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
各行社：
為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營(yíng)銷宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)將活動(dòng)方案發(fā)給你們，請(qǐng)各行社指定專人及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作，確保活動(dòng)如期進(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營(yíng)銷活動(dòng)的熱潮。
附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案。
有獎(jiǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)方案（討論稿）。
201年月日—201年月日。
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶四、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過公告、電話或短信通知客戶。
（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。
（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠(chéng)度。
1、短信。
3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)5、轄內(nèi)各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下：（某某聯(lián)社）客戶在2014年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96335（福建農(nóng)信）。
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份。
二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份。
三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份。
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
客戶在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）。
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號(hào)等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)）。
2、通過客服熱線或96335短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系，通知獲獎(jiǎng)情況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。
4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。本次活動(dòng)由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動(dòng)具體內(nèi)容，詳詢96335.國(guó)慶放長(zhǎng)假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購物、繳費(fèi)，匯款到全國(guó)各大銀行－－手續(xù)費(fèi)0元，幫您省時(shí)間！省精力！省費(fèi)用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈(zèng)送五元話費(fèi)，還可參與千元精美獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)！這么好的福利，千萬不要錯(cuò)過哦！
國(guó)慶節(jié)xx看電影攻略：到xx夢(mèng)幻星際影城看電影沒有會(huì)員卡怎么辦？刷xx縣農(nóng)村信用社福萬通卡（含借記卡和信用卡）立即享受六折優(yōu)惠！可以幫你省錢哦！
親！您中獎(jiǎng)了么？xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎(jiǎng)結(jié)果公布啦！
積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，像月亮，初一十五不一樣。
為加快我行電子銀行產(chǎn)品營(yíng)銷，搶占電子銀行市場(chǎng)份額，強(qiáng)化營(yíng)銷效果，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，突破業(yè)務(wù)瓶頸，促進(jìn)轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)均衡、快速發(fā)展，特制定本方案。
2013年1月1日—2013年12月31日。
進(jìn)一步完善營(yíng)銷機(jī)制，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，強(qiáng)力推進(jìn)規(guī)模增長(zhǎng)，提高同業(yè)占比，同時(shí)兼顧質(zhì)量和效益，開展“開戶有禮”、“交易抽獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷激勵(lì)”三項(xiàng)活動(dòng)。
以擴(kuò)大電子銀行客戶規(guī)模，培養(yǎng)客戶自助服務(wù)意識(shí)，同時(shí)帶動(dòng)電子銀行客戶的滲透率上升為目的。
1、活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行、短信銀行新簽約客戶。
2、活動(dòng)規(guī)則：
（1）活動(dòng)期間客戶簽約我網(wǎng)上銀行或支付寶卡通，即可免費(fèi)獲贈(zèng)網(wǎng)銀ukey一個(gè)或價(jià)值30元禮品一份（符合條件客戶只獲贈(zèng)一次）。
（2）短信銀行新簽約客戶免收活動(dòng)期間的月服務(wù)費(fèi)。
通過交易抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步提高電子銀行客戶的使用意識(shí)和自助服務(wù)意識(shí)，提高滲透率、替代率、動(dòng)戶率和收益率。
1活動(dòng)對(duì)象：網(wǎng)上銀行、支付寶卡通、手機(jī)銀行簽約客戶。2、活動(dòng)規(guī)則：（1）對(duì)活動(dòng)期間通過網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通辦理資金性交易（動(dòng)賬交易）的個(gè)人和企業(yè)簽約客戶，省聯(lián)社電子銀行中心按照客戶號(hào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
（2）網(wǎng)上銀行和支付寶卡通兩類交易合并抽獎(jiǎng)，手機(jī)銀行交易單獨(dú)抽獎(jiǎng)，并分別設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
一等獎(jiǎng)5名，價(jià)值2000元禮品一份；
二等獎(jiǎng)10名，價(jià)值1000元禮品一份；
三等獎(jiǎng)20名，價(jià)值500元禮品一份；
紀(jì)念獎(jiǎng)50名，價(jià)值200元禮品一份。
金性交易10筆以上，交易額累積2萬元以上；手機(jī)銀行、支付寶卡通簽約客戶活動(dòng)期內(nèi)辦理資金性交易10筆以上，交易額累積5000元以上；企業(yè)網(wǎng)上銀行簽約客戶活動(dòng)期內(nèi)辦理資金性交易20筆以上，交易額累積100萬元以上。
（三）開展“員工營(yíng)銷激勵(lì)”主體活動(dòng)。
1、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)期間網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、支付寶卡通、短信銀行新簽約客戶所屬營(yíng)銷人員。2、活動(dòng)規(guī)則：
（1）、網(wǎng)上銀行：企業(yè)網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易5筆以上或交易10萬元以上），每營(yíng)銷1戶獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷職工3000元；個(gè)人網(wǎng)銀按一季度新增有效戶數(shù)（每戶季度交易2筆以上或交易500元以上），每營(yíng)銷1戶獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷職工20元。
（5）、電子銀行專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：總行對(duì)完成年度電子銀行全部單項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)且排名前3名的分支機(jī)構(gòu)，分別給予分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)立“電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷明星”獎(jiǎng)，每個(gè)支行原則上可推薦一名營(yíng)銷明星（個(gè)人營(yíng)銷個(gè)人網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、個(gè)人電話銀行各10戶以上），給予1500元的獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)。資金營(yíng)運(yùn)部作為營(yíng)銷活動(dòng)組織部門，要定期通報(bào)營(yíng)銷進(jìn)度。各支行要成立營(yíng)銷小組，制定實(shí)施細(xì)則，全力營(yíng)銷。
(二)做好培訓(xùn)。資金營(yíng)運(yùn)部及財(cái)務(wù)部要組織開展電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)、風(fēng)控知識(shí)、營(yíng)銷技巧等各類培訓(xùn)。確保員工人人懂產(chǎn)品，人人用產(chǎn)品，在營(yíng)銷活動(dòng)中主動(dòng)履行對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示和公眾教育宣傳義務(wù)。(三)明確營(yíng)銷重點(diǎn)。各支行要充分發(fā)揮電子銀行業(yè)務(wù)作為金融產(chǎn)品和服務(wù)捆綁平臺(tái)的資源整合作用，重點(diǎn)做好“柜面發(fā)卡1+n電子銀行業(yè)務(wù)”、“貸款業(yè)務(wù)配發(fā)網(wǎng)銀”、“對(duì)公戶開立營(yíng)銷網(wǎng)銀”、“工資代發(fā)業(yè)務(wù)為載體營(yíng)銷電子銀行”等同步營(yíng)銷，以及對(duì)存量客戶的定向營(yíng)銷。(四)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。資金營(yíng)運(yùn)部要引導(dǎo)各支行采取多種措施加強(qiáng)宣傳。一是借助網(wǎng)點(diǎn)、媒體等多種渠道宣傳活動(dòng)內(nèi)容，提高活動(dòng)覆蓋面和影響力。二是通過短信方式，向存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶積極推介電子銀行業(yè)務(wù)和促銷活動(dòng)。三是深入農(nóng)村和社區(qū)講解和普及電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。四是各支行行長(zhǎng)要發(fā)揮模范帶頭作用，做好對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶的上門營(yíng)銷宣傳。
二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對(duì)此類情況，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要。
以18—60歲之間為目標(biāo)顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多。
1、收集客戶信息。
可以組織宣傳營(yíng)銷小分隊(duì)，開展“進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷，現(xiàn)場(chǎng)收集客戶資料，并預(yù)約客戶到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開辦手機(jī)銀行以及短信業(yè)務(wù)。
2、制定營(yíng)銷方案。
可以通過電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號(hào)集贊、95580短信等平臺(tái)發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置宣傳展牌、宣傳折頁、海報(bào)展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區(qū)、超市、車站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機(jī)銀行跨行跨地區(qū)轉(zhuǎn)帳免手續(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。手機(jī)銀行的推廣，必不可少的是娛樂營(yíng)銷，借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂方式來包裝和營(yíng)銷。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群，特別是年輕的客戶，娛樂營(yíng)銷會(huì)起到很好的營(yíng)銷效果。娛樂營(yíng)銷適用于淺層營(yíng)銷，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬，通過加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全。
直接體驗(yàn)銀行業(yè)務(wù)處理的過程，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否符合客戶使用習(xí)慣以及客戶在操作中的感受將直接決定客戶滿意度。這正是讓客戶快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗(yàn)營(yíng)銷過程中收集客戶的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)的依據(jù)。手機(jī)銀行擁有完整的客戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的基本信息和交易信息進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，分析客戶的交易習(xí)慣，有針對(duì)性的向客戶營(yíng)銷手機(jī)銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)理財(cái)客戶進(jìn)行專業(yè)的宣傳，以手機(jī)銀行買理財(cái)產(chǎn)品利率高于柜臺(tái)為切入點(diǎn)，對(duì)理財(cái)大客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。
3、營(yíng)銷活動(dòng)政策。
加大走訪宣傳力度，維護(hù)客戶關(guān)系。通過窗口轉(zhuǎn)介對(duì)有意向客戶進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開一戶手機(jī)銀行并激活使用的加贈(zèng)紀(jì)念鑰匙扣一個(gè)。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶，可贈(zèng)送小禮品一份。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇七
系 別：財(cái)經(jīng)傳媒系
專 業(yè)：漢語言文學(xué)
班 級(jí)： 131603233
姓 名： 劉雪朵
華為p9手機(jī)項(xiàng)目推廣策劃方案
一、華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，
總部位于中國(guó)
廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
2015年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2015年，評(píng)為新浪科技2015年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
2016年，研究機(jī)構(gòu)millward brown編制的brandz全球100個(gè)最具價(jià)值品牌排行榜中，華為從2015年的排名第70位上升到第50位。
二、產(chǎn)品情況
華為p9是華為2016年推出的首款旗艦新機(jī)，延續(xù)p系列時(shí)尚精致的高端旗艦定位，是p系列首款指紋手機(jī)。p9與德國(guó)相機(jī)品牌徠卡達(dá)成深度合作，配置徠卡雙攝像頭，重新定義手機(jī)攝影。p9鎖定高端小屏旗艦手機(jī)，采用5.2寸2.5d玻璃屏幕，擁有更好握持感和使用體驗(yàn)。機(jī)身工藝采用業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果。處理器再次升級(jí)，首次搭載麒麟955處理器，主頻高達(dá)2.5ghz。機(jī)身顏色，標(biāo)配版（3gb+32gb）：流光金、皓月銀、鈦銀灰；高配版（4gb+64gb）：琥珀金、玫瑰金、陶瓷白。該款手機(jī)外觀如圖：
三、swot分析
（一）優(yōu)點(diǎn)：
1、徠卡雙攝像頭智能手機(jī)：p9采用了徠卡summarit系列鏡頭。6片鏡片組厚度控制在4.5mm，比iphone 6s少10%。
2、業(yè)界首創(chuàng)金屬陶瓷效果與雕刻紋理拋光效果：p9高配版（4gb+64gb）從2.5d屏幕到側(cè)邊再到背部所反射出來的光效，能夠讓人明顯感受到光在p9上是一個(gè)不間斷的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。拋光的工藝使得表面觸感變得更加光滑。
3、業(yè)界首創(chuàng)虛擬三天線，通訊技術(shù)升級(jí)：網(wǎng)絡(luò)信號(hào)連通性增強(qiáng)，采用location base的優(yōu)化機(jī)制，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)頻段進(jìn)行搜網(wǎng)優(yōu)化，時(shí)間節(jié)省20%。
4、wifi+2.0：支持國(guó)內(nèi)portal熱點(diǎn)一鍵登錄，周遭熱點(diǎn)推薦，在用戶不知情情況下wifi網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)為移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，p9會(huì)發(fā)出大流量提示，并長(zhǎng)時(shí)間鏈接portal熱點(diǎn)檢測(cè)，保持已連時(shí)限限制的wifi通暢。
性能安全可
靠，且彩盒通過fsc認(rèn)證。
6、支持無紙化辦公：無紙化辦公, 是指利可以實(shí)現(xiàn)不用紙張和筆進(jìn)行各種業(yè)務(wù)以及事務(wù)處理， 用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行辦公。 主要傳媒工具是計(jì)算機(jī)、 ipad、手機(jī)等現(xiàn)代化辦公工具。而華為p9作為商務(wù)機(jī)和拍照機(jī)，有著4g運(yùn)行內(nèi)存，運(yùn)行速度快，可提高辦公效率；大機(jī)身容量可作為辦公的存儲(chǔ)工具，存放大量數(shù)據(jù)；高質(zhì)量照片拍攝功能，可提高清晰高像素的辦公圖片；3000ma電池容量可支持較長(zhǎng)時(shí)間的辦公；雙天線的設(shè)計(jì)可使信號(hào)增強(qiáng)，保證辦公數(shù)據(jù)資料的傳輸和發(fā)送。
拍照功能是華為p9最大的亮點(diǎn)也是最大的賣點(diǎn)。主攝像頭后置1200萬像素雙攝像頭，f2.2大光圈。支持快速混合對(duì)焦模式：反差對(duì)焦、激光對(duì)焦、深度對(duì)焦、支持流光快門（含車水馬龍、光繪涂鴉、絲絹流水、絢麗星軌）、魅我、美膚、超級(jí)夜景、全景、hdr、水印、有聲照片、連拍優(yōu)選、水印照片、熄屏快拍、笑臉抓拍、聲控拍照、定時(shí)拍照、觸摸拍照等拍照模式。
（二）、不足：
1、邊框是做小了，但是黑邊確實(shí)太寬了。
2、主題不是很好看。
3、沒有nfc沒有壓力屏。
4、容易發(fā)熱發(fā)燙。尤其是使用相機(jī)的時(shí)候。
5、電池續(xù)航。并沒有想象中的那么持久。
6、屏幕有時(shí)容易誤觸。單手操作，大拇指下面的那塊肉很容易壓到屏幕，導(dǎo)致大拇指滑動(dòng)不了屏幕。
8、屏幕容易留下指紋。
（三）、機(jī)會(huì)分析
1、蘋果、小米等手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)力削弱
2、手機(jī)電腦化趨勢(shì)增強(qiáng)
3、未來移動(dòng)終端的發(fā)展
4、與通訊商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，華為可以打造自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
（四）、威脅分析
1、智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
2、輿-論壓力挑戰(zhàn)
3、用戶對(duì)質(zhì)量、物流、售后的擔(dān)憂
4、對(duì)信息安全性的顧慮
四、市場(chǎng)受眾和銷售情況
（一）、受眾需求
華為p9時(shí)尚精致，攜手徠卡實(shí)現(xiàn)手機(jī)攝像技術(shù)的突破，受眾主要是追求時(shí)尚，熱愛攝影的年輕人，以及大多攝影愛好者。其強(qiáng)大的處理器和辦公功能同樣受到許多上班族的追捧。
（二）、銷售情況
倍以上。在波蘭和芬蘭，p9銷量是p8的4倍多，在英國(guó)則超過3倍以上。 華為表示，2016年第一季度，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量為2830萬部，同比增長(zhǎng)64%。
根據(jù)此前消息，華為手機(jī)2016年的出貨目標(biāo)是1.4億臺(tái)。何剛表示，1.4億臺(tái)是一個(gè)初步的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看應(yīng)該是可以達(dá)到的，因?yàn)榈谝患径鹊脑鲩L(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到64%，而去年全年是1.08億臺(tái)，今年有信心做到1.4億臺(tái)以上。
五、歷史變化軌跡和趨勢(shì)
華為p9相比上一代外觀有了較大的變化，機(jī)身背面采取弧形設(shè)計(jì)，有些類似于htc的感覺，增強(qiáng)手機(jī)握感的同時(shí)還帶有一種時(shí)尚的氣息，并且還支持指紋識(shí)別系統(tǒng)。配置方面，華為p9裝載全新的海思麒麟950處理器（麒麟950使用的是臺(tái)積電的16nm工藝，并且配備5.2英寸1080p觸控屏），拍照方面配備1600萬像素主攝像頭，并支持光學(xué)防抖功能。
華為手機(jī)經(jīng)歷了這么多年的積累之后，現(xiàn)在的產(chǎn)品越做越好，在市場(chǎng)上贏得了很高的市場(chǎng)占有率，無論是華為p9還是華為p9plus，華為都在不斷創(chuàng)新的路上漸漸領(lǐng)先于大部分的智能手機(jī)。
華為p9雙攝像頭成像優(yōu)勢(shì)明顯，或成未來手機(jī)發(fā)展方向。華為p9是在華為體系手機(jī)的研發(fā)中，對(duì)于雙攝象頭技術(shù)的第一次嘗試。 首先，攝像頭成像質(zhì)量與元件體積脫不開關(guān)系，單反相機(jī)之所以成像出色，是由于機(jī)身內(nèi)有著非常大的傳感器，但手機(jī)機(jī)身體積所限根本容不下較大的傳感器，于是使用雙攝象頭便能夠提供更大面積的傳感器，p9與iphone 6s相比，獲得光線的總量多了270%。另外，目前手機(jī)的流行趨勢(shì)是越來越薄，但用戶追求纖薄的同時(shí)還不希望攝像頭出現(xiàn)凸起，雙攝像頭是非常好的方式。配置上，麒麟955處理器加上雙1200萬像素的徠卡雙攝，甚至是p9 plus上的壓感屏幕，都是它廠難以模仿甚至不可能模仿的獨(dú)有賣點(diǎn)。
六、與同類競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品的對(duì)比
（一）、華為2016市場(chǎng)份額
中國(guó)是手機(jī)消費(fèi)前進(jìn)頗好的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)與外國(guó)品牌爭(zhēng)相推廣營(yíng)銷策略，想法設(shè)法增大營(yíng)業(yè)額度。有關(guān)數(shù)據(jù)表明（如圖），2016年第一季度過你市場(chǎng)手機(jī)出貨量前五和市場(chǎng)份額前五名的品牌依次是：華為、oppo、小米、vivo、蘋果。
由此可見，華為以1660萬部的出貨量和15.8%的市場(chǎng)份額奪得桂冠，而這恰恰給華為p9的市場(chǎng)推廣和銷售占據(jù)了極大的品牌優(yōu)勢(shì)。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
1、研發(fā)實(shí)力。華為的專利數(shù)量達(dá)3000多個(gè)，位居中國(guó)第一，世界第三，超過小米公司專利的10倍。華為每年大量的投入的研發(fā)費(fèi)用為營(yíng)業(yè)收入的10%。而華為p9也是華為公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)的一次重大突破，攜手德國(guó)相機(jī)專業(yè)制造商徠卡，對(duì)手機(jī)攝像功能達(dá)到了一次質(zhì)的飛越。
4、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
5、華為p9徠卡雙攝像頭成像優(yōu)勢(shì)明顯，在手機(jī)攝像技術(shù)和圖片質(zhì)量上面的成就和效果目前其他手機(jī)難以超越。
七、產(chǎn)品推廣策略
（一）、新品營(yíng)銷策略
1、發(fā)布：在華為p9正式發(fā)布前，線上利用推廣軟文、產(chǎn)品預(yù)告視頻、非官方試用評(píng)價(jià)等措施，在各大門戶網(wǎng)站、各大媒體網(wǎng)站宣傳，從而制造新品的關(guān)注度和議論氛圍，為新品的發(fā)布預(yù)熱。
2、新品發(fā)布后：線上線下要不斷地投放廣告，線上線下采用不同的措施跟進(jìn)銷售進(jìn)程。
（二）、移動(dòng)渠道拓展
1、優(yōu)化華為官方商城手機(jī)版，增加華為商城手機(jī)版的功能。
2、與手機(jī)app合作推廣華為手機(jī)。在各種熱門的手機(jī)app上做華為手機(jī)的廣告。
3、增加華為手機(jī)在各大社區(qū)的推廣，利用軟文、話題炒作來推廣華為手機(jī)。
4、在各大團(tuán)購網(wǎng)上，華為官方分布華為手機(jī)的購買名額和華為將要淘汰的庫存手機(jī)的團(tuán)購促銷。
（三）、促銷策略
1、人員推銷：手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場(chǎng)及各自營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解，推薦。
2、廣告促銷：手機(jī)行業(yè)的廣告促銷主要以投放大量資金于媒體，使媒體助其促銷 ， 電視宣傳是眾多商家選擇的一種銷售策略，由于中國(guó)有擁有巨大的電視觀眾，不管是在新聞，電視劇、新聞、還是綜藝節(jié)目里，通過對(duì)其節(jié)目過程中插入華為準(zhǔn)備的廣告，無疑是加大了消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的印象。
3、 公共關(guān)系促銷：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場(chǎng)影響力。手機(jī)行業(yè)促銷銷售數(shù)據(jù)在促銷比例中起到的影響是十分重要的。
5、高校開學(xué)促銷：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)或買手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機(jī)通等方式，華為手機(jī)也是首選品牌。我們的運(yùn)營(yíng)商就大力宣傳華為的機(jī)型，有一些平面廣告出現(xiàn)在了公交站牌的流動(dòng)滾放屏中，之類的廣告隨處可見。
1.網(wǎng)絡(luò)推廣
1.1 搜索引擎推廣
1.1.1 簡(jiǎn)介
搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^crawler（或者spider）程序來收集網(wǎng)頁資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網(wǎng)頁針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通常可以取得較高的排名。
1.1.2 實(shí)例
使用百度推廣可以使用百度的關(guān)鍵字搜索推廣和上推薦首條方式。當(dāng)然在百度搜索里面直接輸入百度推廣我們就能直接看到百度的推廣業(yè)務(wù)?？晒┻x擇的有很多具體如下圖：
1.1.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、見效快：充值后設(shè)置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入百度排名前十，位置可以自己控制。
2、關(guān)鍵詞數(shù)量無限制：可以在后臺(tái)設(shè)置無數(shù)地關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數(shù)量自己控制，沒有任何限制。
3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門地關(guān)鍵詞，只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚至第一.。
缺點(diǎn)
1、價(jià)格高昂：競(jìng)爭(zhēng)激烈地詞，單價(jià)可以達(dá)到數(shù)元甚至數(shù)上百元，一個(gè)月就要消費(fèi)數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如果是長(zhǎng)期做，那就需要長(zhǎng)期花費(fèi)如此高昂地費(fèi)用。
2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設(shè)置最合適的價(jià)格來進(jìn)行競(jìng)價(jià)。
3、人員管理：需要專人進(jìn)行關(guān)鍵詞地篩選，挑取適合地關(guān)鍵詞，衡量?jī)r(jià)格，檢查效果。
5、穩(wěn)定性差：一旦別人出地價(jià)格比你的高，那你就會(huì)排名落后；一旦你地帳戶中每天地預(yù)算消費(fèi)完了，那你的排名立刻就會(huì)消失。
6、惡意點(diǎn)擊：競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊非常多，你的一半廣告費(fèi)都是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告公司、閑著無聊的人給惡意或無意點(diǎn)擊消費(fèi)掉了，這些人不會(huì)給你帶來任何效益，而且你也無法預(yù)防。
1.2 微博推廣
1.2.1 簡(jiǎn)介
微博推廣以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的.信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。
1.2.2 實(shí)例
微博作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，也是現(xiàn)在主流消費(fèi)人群的必備工具。最常見的微博有新浪微博和騰訊微博。當(dāng)然這兩個(gè)也占據(jù)了市場(chǎng)絕大多數(shù)份額的。
推廣方法
微博營(yíng)銷已成為一種趨勢(shì)，一種熱門，微博營(yíng)銷的中心是互動(dòng)交流。內(nèi)容構(gòu)思與推行途徑的連系，讓互動(dòng)有了論題，互動(dòng)有了規(guī)劃，傳達(dá)有了掩蓋度。
第五、粉絲互粉，除了收聽你喜歡的幾個(gè)名人之外，普通的明星不要收聽，他們的粉絲數(shù)量都是以萬計(jì)或許百萬計(jì)。
第六、集體參與，用戶6億更多好友真實(shí)關(guān)系鏈，有利于信息傳播 對(duì)騰訊產(chǎn)品多線整合，一站式服務(wù)，更快捷 傳播力更大。
第七、明星名人互動(dòng)， 明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價(jià)值內(nèi)容。
第八、申請(qǐng)開通加v微博帳號(hào)，參與微博應(yīng)用里面的微問，幫助提問者回答問題，提高企業(yè)品牌知名度。
第九、參與應(yīng)用里面的微活動(dòng)，有利于活動(dòng)傳播，提高公司曝光率。
1.2.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、見效快：微博消息一旦發(fā)送就能很快很及時(shí)的被關(guān)注的粉絲說看到會(huì)立即產(chǎn)生效果。
2、影響大：根據(jù)發(fā)微博的人的名氣而定，從幾萬的影響力到幾千萬的影響力。
缺點(diǎn)
1、價(jià)格高昂：想要影響力大就必須讓擁有更多用戶的人去發(fā)送微博，往往粉絲越多的人價(jià)額也就越高昂。
1.3 論壇推廣
1.3.1 簡(jiǎn)介
企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇推廣。
1.3.2 實(shí)例
論壇推廣也是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式。也是影響較大的一種推廣方式，但是相比前面兩種，影響力稍小。比較出名的有天涯論壇和新浪論壇等。
論壇推廣的技巧：
1、首先分析要傳播的目標(biāo)用戶群體的習(xí)慣與活動(dòng)范圍和區(qū)域；
2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇推廣事件或活動(dòng)；
3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會(huì)對(duì)開展論壇推廣提供很大支持；
4、做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇推廣的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。
1.3.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、價(jià)格相對(duì)低廉：因?yàn)楹芏嗫梢允褂妹赓M(fèi)的資源所以也比較低廉。
缺點(diǎn)
1、見效慢：論壇的名氣需要企業(yè)去慢慢經(jīng)營(yíng)和積累。
2、影響?。含F(xiàn)在玩論壇的人也相對(duì)其它的較少。
1.4 應(yīng)用市場(chǎng)推廣
1.4.1 簡(jiǎn)介
應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店，俗稱app store，專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲，應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。
1.4.2 實(shí)例
應(yīng)用市場(chǎng)推廣是應(yīng)用軟件推廣中必不可少的一個(gè)地方，因?yàn)楝F(xiàn)在各家應(yīng)用市場(chǎng)的影響力是蠻大的?，F(xiàn)在應(yīng)用市場(chǎng)下載量被分流到了若干個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。其中名氣較大的有：google play商店,360市場(chǎng)，騰訊市場(chǎng)，安卓市場(chǎng)，移動(dòng)mm市場(chǎng)，百度市場(chǎng)，豌豆莢市場(chǎng)。其次有木螞蟻，eoe，n多，應(yīng)用匯等。
推廣方法：
1.在各大應(yīng)用市場(chǎng)的官方網(wǎng)站注冊(cè)，注冊(cè)需要個(gè)人提供真實(shí)姓名，身份證號(hào)和身份證掃描件，聯(lián)系電話等。需要公司提供公司名字，公司網(wǎng)站，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。隨著應(yīng)用市場(chǎng)的下載流量越大要求也就越嚴(yán)格，需要提供，手持身份證件照，應(yīng)用版權(quán)證書等等。
2.在通過市場(chǎng)的審核后，可在應(yīng)用市場(chǎng)上架自己的應(yīng)用。應(yīng)用市場(chǎng)推廣主要是通過向應(yīng)用市場(chǎng)方購買應(yīng)用首頁推薦位和搜索關(guān)鍵字來進(jìn)行推廣。推廣的成本也隨著市場(chǎng)流量和市場(chǎng)份額的增大而增大。
1.4.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、見效快：通過購買推薦位后，用戶只要付足夠的錢，位置可以自己控制。
2、影響大： 對(duì)于手機(jī)用戶來說逛應(yīng)用商店的時(shí)間遠(yuǎn)比逛網(wǎng)頁商店的時(shí)間多，因?yàn)檫@里既方便又快捷。
缺點(diǎn)
1、費(fèi)用高昂：往往就是流量越大的商店，花費(fèi)也就越高昂。
1.5 與手機(jī)合作推廣
1.5.1 簡(jiǎn)介
通過和手機(jī)廠商合作通過內(nèi)置應(yīng)用的方式，提高自己應(yīng)用被使用的頻率。
1.5.2 實(shí)例
列如各大運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)里面往往內(nèi)置很多應(yīng)用，這些應(yīng)用往往是不能直接卸載的，必須root刷機(jī)過后才能被卸載。如，電信，聯(lián)通，移動(dòng)。內(nèi)置qq，瀏覽器等等。
1.5.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、保證使用率：因?yàn)橛脩舨荒苤苯有遁d，而且大多數(shù)用戶根本不懂刷機(jī)root等，也就無法選擇，用戶使用的可能性就很高。
缺點(diǎn)
1、用戶印象不佳：這種方式給人的感覺很流氓，如果應(yīng)用做得好還沒得話說，如果應(yīng)用本身做的很爛，又無法卸載，那么必遭用戶的唾罵。
2、成本也不菲。
1.6 郵件推廣
1.6.1 簡(jiǎn)介
郵件推廣算是一種老套的推廣方法，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品還是有通過郵件推廣的方法來進(jìn)行推廣，這種推廣主要通過各大郵箱進(jìn)行全發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行推廣。主要被推廣的有qq郵箱，163郵箱，189郵箱，聯(lián)通郵箱等。想必都收到過別人發(fā)的推廣信息。
1.6.2 實(shí)例
郵件推廣的往往通過購買高效的郵件全發(fā)器和企業(yè)郵箱來實(shí)現(xiàn)推廣。因?yàn)楝F(xiàn)在很多郵箱已經(jīng)實(shí)行限制發(fā)送頻率和發(fā)送次數(shù)。
1.6.3 優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
1、成本較低：因?yàn)檫@里只需要購買郵件的發(fā)送工具就可以通過郵件發(fā)給全國(guó)各地的郵箱使用用戶，如果有耐心也可以自己一個(gè)個(gè)發(fā)或者群發(fā)。
缺點(diǎn)
1、效果不明顯：由于郵件推廣由來已久，所有有很多弊病，很可能直接就被郵箱攔截為垃圾郵件。
2.網(wǎng)下推廣
2.1 簡(jiǎn)介
廣告推廣是營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功。新競(jìng)爭(zhēng)力提出新聞媒介的廣告推廣指的是新聞媒介向廣告主以及代理廣告主廣告業(yè)務(wù)的廣告公司推銷自己的廣告版面位置或廣告時(shí)間的手段，措施以及活動(dòng)，還包括新聞媒介在廣告受眾中樹立自身廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)的良好形象的手段，措施及活動(dòng)。
2.2 實(shí)例
廣告推廣也是現(xiàn)目前推廣方式中最常見的一種，廣告推廣分為：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)下推廣。其中網(wǎng)絡(luò)推廣中大部分上面已經(jīng)提及到。這里著重講網(wǎng)下推廣：
1.印名片
最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。
2.媒體宣傳
當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨?，電臺(tái)，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。
3.搞怪宣傳
鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。
4.印份傳單
印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。
5.印塑料帶
免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：網(wǎng)站名稱：就愛打折 網(wǎng)站介紹：石家莊本地最大的消費(fèi)、休閑門戶，為您提供最新、最快、最全的消費(fèi)信息。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡(jiǎn)單明了!
6.網(wǎng)吧合作
把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。
7.店鋪合作
為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
8.贊助活動(dòng)
當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最 近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇八
2011年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。
三、目前存款現(xiàn)狀
本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。
四、存款下降主要存在的問題
1
從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng)，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。
（一）穩(wěn)定性因素：（1）由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。（2）個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。
（3）居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難。（4）新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長(zhǎng)期使用效率低，由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力，起不到推動(dòng)作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。
2
直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上，更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷策略
（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標(biāo)、）
忠誠(chéng)度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的'基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷措施
為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款。
（一）開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí)，全行全力爭(zhēng)攬存款。
（二）以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款：抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì)，將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn)，且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間，組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解，對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái)，提示轉(zhuǎn)存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。
（三）以結(jié)算沉淀存款：積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況，利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn)，確保資金在支行內(nèi)部循環(huán)，確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。
（四）以代發(fā)工資吸收存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù)，再通過和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系，以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo)，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷，主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù)，促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。
七、營(yíng)銷手段與方法
（一）落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境：將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷活動(dòng)方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實(shí)營(yíng)銷人員：要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上，鎖定目標(biāo)客戶，把握營(yíng)銷重點(diǎn)，開展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷，強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施，確?？蛻糍Y金在我行體內(nèi)循環(huán)，降低實(shí)貸實(shí)付的影響。
（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明
確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)，活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何，活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。
1．概念：營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
2．作用：營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3．特點(diǎn)：營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1．種類：商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
1) 營(yíng)銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書
2) 營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。
營(yíng)銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
3) 營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
××××年×月×日
第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分：營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1) 項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
2) 基本問題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3) 主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能 “不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo)，而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo)，要實(shí)事求是，經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案，是營(yíng)銷策劃的重頭戲，是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí)，是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫作指要：
撰寫營(yíng)銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1． 要突出賣點(diǎn)。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看
就心動(dòng)，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇九
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和智能手機(jī)的日益普及，客戶對(duì)移動(dòng)金融的需求越旺，要求更高。大學(xué)生文化素質(zhì)高，接受新產(chǎn)品，新技術(shù)較快，是中信銀行潛在的優(yōu)秀客戶群體。雖然在高校中智能手機(jī)普及率以及各個(gè)新潮功能的使用率較高，但是中信手機(jī)銀行的普及率還有待提高。大部分學(xué)生不了解，不知道中信手機(jī)銀行，還有一些學(xué)生認(rèn)為自己根本不需要這樣的電子服務(wù)跟安全機(jī)制。針對(duì)這個(gè)情況，我們對(duì)中信手機(jī)銀行提出幾個(gè)切實(shí)可行的方案。讓同學(xué)們更好的了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)，使方便快捷的手機(jī)銀行能夠很好的為同學(xué)們服務(wù)；讓中信手機(jī)銀行贏得更多的客戶，包括現(xiàn)有的'，潛在的；讓同學(xué)們樹立理財(cái)消費(fèi)理念和支付生活方式。
二、swot市場(chǎng)分析
中信手機(jī)銀行人民幣全國(guó)跨行轉(zhuǎn)賬免收手續(xù)費(fèi)，資金7×24小時(shí)實(shí)時(shí)到賬。 學(xué)校合作銀行建設(shè)手機(jī)銀行本行同城免費(fèi)，本行異地0.15%，0.6-15元/筆，同城跨行1元/筆。異地跨行，轉(zhuǎn)賬金額的0.15%，最低1元，最高15元。 w(劣勢(shì))：
1、校園里各種宣傳推廣活動(dòng)日益頻繁，很多大學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)習(xí)以為常，很少去關(guān)注。如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，吸引他們?nèi)⒓游覀兣e辦的相關(guān)活動(dòng)，是宣傳覆蓋率一個(gè)至關(guān)重要的瓶頸。
解決措施：
我們的宣傳不僅要集公益和學(xué)術(shù)于一體，更要找到學(xué)生所關(guān)注和感興趣的地方，以獨(dú)特新穎的活動(dòng)內(nèi)容和形式去抓住他們的“獵奇心理”，以就業(yè)講座來體現(xiàn)中信銀行對(duì)這一帶成長(zhǎng)的關(guān)懷，牢牢把握“情感營(yíng)銷” 。
2、同一所高校所有的學(xué)生在收錄取通知書時(shí)，都會(huì)拿到一張學(xué)校與銀行合作所辦的信用卡，因?yàn)橐呀?jīng)開通，該校學(xué)生可能大多數(shù)都會(huì)使用該銀行的卡，無論是日常生活消費(fèi)和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理，還是開通網(wǎng)上銀行，進(jìn)行網(wǎng)上購物消費(fèi)，都可能與該銀行的各種業(yè)務(wù)有關(guān)。這就給我們?cè)O(shè)置了一道非常難跨越的坎，沒有多少人會(huì)為了去體驗(yàn)民生手機(jī)銀行而特意去開通中信銀行的儲(chǔ)蓄卡，放棄已經(jīng)習(xí)慣使用原有銀行的各種業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而使用還不熟悉的銀行的業(yè)務(wù)。
解決措施：
校園市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在客戶，同時(shí)也是未來的成長(zhǎng)客戶（一旦建立起良好的客戶服務(wù)關(guān)系，工作以后的人生，他們將是中信銀行的忠誠(chéng)顧客），要學(xué)會(huì)“放長(zhǎng)線釣大魚”，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來投資校園市場(chǎng)，要堅(jiān)持不斷地進(jìn)行宣傳，定期舉行活動(dòng)，要知道這并不是一時(shí)就可以完成的；其次是我們要提供比其他銀行更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用無形價(jià)值去贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過各種新穎的活動(dòng)，吸引學(xué)生們的參與其中，在活動(dòng)中加強(qiáng)學(xué)生對(duì)中信手機(jī)銀行的認(rèn)識(shí)，吸引同學(xué)去使用手機(jī)銀行。
3、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，無atm。 取現(xiàn)難，一般不會(huì)將錢存在中信銀行卡上。 手機(jī)銀行無預(yù)約取款功能，不能無卡無存折取款。
4、學(xué)生會(huì)對(duì)安全性提出質(zhì)疑，比如收身份證復(fù)印件來開卡。校方或者院系是否愿意合作，或者合作深度能達(dá)到什么程度，具有較多的不確定性。
o（機(jī)會(huì)）：
技術(shù)進(jìn)步發(fā)展，中信手機(jī)銀行功能不斷完善。給用戶帶來更多的提升體驗(yàn)。 t（威脅）：
同行競(jìng)爭(zhēng)激烈。（建設(shè)銀行，中國(guó)銀行，民生銀行）
校園推廣營(yíng)銷策略：
方案一：校園廣播電臺(tái)的宣傳策略
方案二：戶外平面廣告（拉橫幅，海報(bào)）
方案三：網(wǎng)絡(luò)宣傳（飛信，微信，扣群）
方案四：發(fā)放相關(guān)手冊(cè)
方案五：校園代理招聘宣傳策略
方案六：冠名校級(jí)活動(dòng)宣傳策略
方案七：系列講座宣傳策略（理財(cái)，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃）
方案八：贊助暑期社會(huì)實(shí)踐
方案九：尋找合作推出系列優(yōu)惠
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：海報(bào)橫幅200.
贊助費(fèi)用：開卡+下載手機(jī)銀行 5元/個(gè)
開卡送話費(fèi)
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)目標(biāo)：
活動(dòng)目的;
背景音樂
宣傳方式
2015年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解
2015年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率
人員分工
活動(dòng)布置
活動(dòng)內(nèi)容：
禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）
二：送情侶靚號(hào)
18xx-xx859520 18xx-x858520
18xx-x087520 18xx-x086520
18xx-x882015 18xx-x882015
18xx-x12015 18xx-x12015
三：1元起拍智能明星機(jī)
四：老用戶回饋
五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note 3 降價(jià)致 4999元 iphone 5 降價(jià)至 3988元
成本核算
氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元
馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元
雞蛋：30個(gè)*1元=30元
話費(fèi)：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場(chǎng)布置成本：城-管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。
成本合計(jì)12256元
篇二：經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。
兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。
兵法2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。
兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫?huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)??！笔謾C(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。
么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。
兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。
兵法21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。
兵法22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。
兵法23、一個(gè)人也團(tuán)購，一個(gè)人也批發(fā)。
兵法24、只有你才可以！最后6天。
兵法26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。
兵法28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。
bbg音樂手機(jī)圣誕節(jié)促銷方案
一、促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
三、活動(dòng)對(duì)象：
bbg新老顧客以及bbg的vip客戶
四 、促銷活動(dòng)的方式
開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款。
各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間：2015年12 月25日——2011年1月5日
促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)
六 、 促銷方法
2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。
3.新客戶購滿2000元送bbg精美禮品一份。
七 、廣告配合
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的'渲染
圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。
a. 賣場(chǎng)氛圍
b. 櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年
2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套
3.圣誕新年陳列布置具體做法：
3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。
4.賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花，（雪花每三組每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型）為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺）；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對(duì)陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍。
九、活動(dòng)的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿2000元，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷售人員因詳細(xì)說明。
2. 禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行
十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作
此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng)，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。
十一 、活動(dòng)的預(yù)算
禮品數(shù)量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。
十二、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自
于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。
促銷員演示樣機(jī)配備。
陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。 注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。
注意圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。
圣誕和元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。
預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
十三 、此次活動(dòng)效果的評(píng)估工作
篇四：手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：營(yíng)銷辦法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：損益分析
(一)成本方面
由于三星是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié)
在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案
營(yíng)銷方法
(一)折價(jià)促銷
對(duì)于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動(dòng)節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。
(二)限量銷售、爭(zhēng)相搶購
利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：限時(shí)購買、創(chuàng)造高-潮
將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買的方法是把促銷活動(dòng)推向高-潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。
(四)贈(zèng)送牽制、銷量倍增
(五)具體實(shí)施安排
手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：具體實(shí)施安排
(一)前期準(zhǔn)備工作
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：信息發(fā)布
(1)報(bào)紙
(2)電視
2、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：現(xiàn)場(chǎng)布置
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:
3、人員安排
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
(二)活動(dòng)中工作安排
1、手機(jī)營(yíng)銷策劃方案：廣告宣傳
(1)在商場(chǎng)外布置以“klaus，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。
2、商場(chǎng)整體促銷活動(dòng)
3、專柜促銷活動(dòng)
折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購和限量搶購等(詳情見活動(dòng)理念2)
(三)手機(jī)營(yíng)銷策劃方案注意事項(xiàng)
(一)成本方面
由于klaus主營(yíng)手機(jī)是一線國(guó)際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。
(三)人流量方面
由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費(fèi)，店家的勞動(dòng)節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著圣誕元旦狂歡的口號(hào)，當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著，便會(huì)想乘著促銷的時(shí)機(jī)去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“圣誕元旦”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。
策劃編輯：王 瑩
申 寧
日 期：2015年10月23日
篇六：四月手機(jī)促銷活動(dòng)方案
周六（4月5日）手機(jī)促銷活動(dòng)方案
一、促銷活動(dòng)背景：
三、促銷活動(dòng)主題：人間四月艷陽天，喜迎奧運(yùn)來宜昌
五、促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年4月5日-------2015年4月12日
六、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：合美通訊廣場(chǎng)主通道
七、促銷活動(dòng)方式：
1.廣場(chǎng)通道噴繪 2.三峽商報(bào)硬廣宣傳 3.在廣場(chǎng)通道路演
八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：
1.買手機(jī)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送禮品（除特價(jià)手機(jī)外）： 4月5日-5月5
2.路演：
（1）演出時(shí)間：4月5日上午9點(diǎn)半
（2）演出地點(diǎn)：廣場(chǎng)通道臨時(shí)舞臺(tái)
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十一
以銀行卡推廣為目的，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
1.活動(dòng)內(nèi)容
1)體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告;
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃
根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
1.目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶;
2.客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
1.時(shí)間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
1.活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十二
一、活動(dòng)目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機(jī)在丹東騫馬開辦“科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用” 促銷活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對(duì)科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)的熱情，實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2011年04月10日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
三、活動(dòng)主題：
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
購機(jī)滿600元以上送品牌襯衣一套
購機(jī)在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號(hào)：
游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時(shí)尚好手機(jī)，春季送禮更實(shí)用。
游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購買科摩手機(jī)一部，同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標(biāo)：
九、活動(dòng)流程
（一）前期準(zhǔn)備：
括當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機(jī)的外觀還是功能還是價(jià)位等同
時(shí)還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動(dòng)，被調(diào)查店本月是否搞過活動(dòng)，什么活動(dòng)，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動(dòng)前對(duì)
店員的培訓(xùn)。在選點(diǎn)的同時(shí)一定要與經(jīng)銷商談好活動(dòng)的程度，盡量爭(zhēng)取到包場(chǎng)和禮品承
擔(dān)，整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用的承擔(dān)等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準(zhǔn)備
（二）活動(dòng)當(dāng)日：
1.流程及人員安排
2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè) 游戲規(guī)則：
1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn)：
問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
推廣組： 湛麗君
一、活動(dòng)目的：
為答謝新老顧客，中國(guó)移動(dòng)特舉辦網(wǎng)齡回饋手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)提升移動(dòng)手機(jī)市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率。最大限度的激發(fā)消費(fèi)者購買熱情。實(shí)現(xiàn)銷量、利潤(rùn)和企業(yè)形象的同步增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
2015年7月xx-xxx日（時(shí)間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
三、活動(dòng)主題：
真情回饋 買的實(shí)惠
四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
1.活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購買手機(jī)的前3名顧客均可獲得精美禮品一份。當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購手機(jī)的顧客可獲得贈(zèng)送詳情如下：
單臺(tái)購買 火鍋
五、促銷口號(hào)：
游街口號(hào)：買手機(jī)，到哪里？
中國(guó)移動(dòng)，等著你。
智能手機(jī)樣式多，如果喜歡您就說！
游車口號(hào)：親愛的顧客朋友們你們好，中國(guó)移動(dòng)為回饋廣大用戶，特舉行手機(jī)下鄉(xiāng)活動(dòng)，活動(dòng)期間只要您購買移動(dòng)手機(jī)一部，就有精美禮品相送。
六、活動(dòng)地點(diǎn)： xxx-xx
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
經(jīng)費(fèi)大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用等（物料獎(jiǎng)品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
（一）前期準(zhǔn)備：
考察當(dāng)?shù)厝巳旱募⒌攸c(diǎn)、集散時(shí)間、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平，在選點(diǎn)的同時(shí)與活動(dòng)點(diǎn)/經(jīng)
銷商談好活動(dòng)的程度。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺(tái)打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點(diǎn)（要對(duì)游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴(kuò)音器對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的`講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項(xiàng)由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動(dòng)日期的前一個(gè)集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動(dòng)前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準(zhǔn)備：
4.物料準(zhǔn)備
2.對(duì)店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個(gè)，氣球若干，飛鏢3個(gè)
游戲規(guī)則：
1． 活動(dòng)當(dāng)天所以人都可以免費(fèi)參加游戲
2． 參加活動(dòng)的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎(jiǎng)品：
三飛三中…………洗衣粉一袋
三飛二中…………精美手機(jī)掛件一個(gè) 三飛零中…………沒有獎(jiǎng)品，語言鼓勵(lì)
十、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，在活動(dòng)中有什么優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進(jìn)：
衡量一個(gè)活動(dòng)是否成功不是只看活動(dòng)當(dāng)天的銷量，而最重要的是活動(dòng)后期的銷量較原來是否有所上升所以活動(dòng)后的后期跟進(jìn)是非常重要，所以要求我們要對(duì)活動(dòng)地未來一段時(shí)間的跟蹤調(diào)查，每天都要電話詢問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報(bào)表），和主要銷售機(jī)型，暢銷機(jī)型就用來做下次活動(dòng)的主推機(jī)型（根據(jù)主要銷售量和機(jī)型做出曲線圖來分析），同時(shí)也有利于下次活動(dòng)的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動(dòng)后期跟進(jìn)銷量報(bào)表
推廣組： 湛麗君
銀行手機(jī)銀行推廣方案篇十三
距離2016年結(jié)束已僅剩百天時(shí)間，為引導(dǎo)全行搶抓年末市場(chǎng)機(jī)遇，做好2016年個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的沖刺工作，根據(jù)近期分行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)個(gè)人貸款工作的相關(guān)要求，確保城北支行全面完成個(gè)人貸款及銀行卡條線任務(wù)指標(biāo)，支行決定在全轄組織開展“個(gè)人貸款及銀行卡百日營(yíng)銷”活動(dòng)，全面做好個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作，特制定本活動(dòng)方案。
一、 活動(dòng)時(shí)間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動(dòng)目標(biāo)
競(jìng)賽活動(dòng)期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)人民幣個(gè)人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；信用卡累計(jì)發(fā)卡261張；專項(xiàng)分期累計(jì)新增174萬元。
三、活動(dòng)目的
四、參賽人員
轄內(nèi)8家機(jī)構(gòu)
五、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
（一）個(gè)人貸款方面
對(duì)于客戶經(jīng)理的激勵(lì)
1、對(duì)于在活動(dòng)期間所有個(gè)人貸款按投放金額的1‰對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)。
2、對(duì)于在活動(dòng)期間內(nèi)，累計(jì)投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)三天年休假或1000元現(xiàn)金。
對(duì)于房地產(chǎn)按揭專員的激勵(lì)
通過市場(chǎng)調(diào)查了解到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡(jiǎn)單，且其激勵(lì)機(jī)制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導(dǎo)致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進(jìn)行進(jìn)件獎(jiǎng)勵(lì)。
1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，金額在200萬元以上按每筆200元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺(tái)賬登記。
2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆50元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，金額在200萬元以上按每筆100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺(tái)賬登記。
（二）銀行卡業(yè)務(wù)
1、拓展有效商戶1戶，獎(jiǎng)勵(lì)商方100元油卡。
2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆，獎(jiǎng)勵(lì)合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎(jiǎng)勵(lì)商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎(jiǎng)勵(lì)商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個(gè)人貸款營(yíng)銷力度，提高業(yè)務(wù)接單能力和業(yè)務(wù)處理時(shí)效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會(huì)以此對(duì)合作銀行進(jìn)行綜合評(píng)定，個(gè)貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求，確保在最短時(shí)間內(nèi)將貸款資料報(bào)送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭(zhēng)取新建項(xiàng)目的繼續(xù)深入合作。因此，個(gè)貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的亮點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成貸款資料的收集上報(bào)、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀e貸”。各機(jī)構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準(zhǔn)入報(bào)送工作，逐步擴(kuò)大“中銀e貸”產(chǎn)品的開辦范圍。
3、為加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個(gè)人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實(shí)際狀況，與其高管加強(qiáng)溝通，做好維護(hù)和拜訪工作，營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,需經(jīng)分管行長(zhǎng)批準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定執(zhí)行。
3
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢(shì)s:
公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢(shì)w:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4）機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植
我國(guó)的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；
現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的`信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。 因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲(chǔ)銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。
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