范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇一
您好！
20xx年年初我的檢討。前前后后建倉了2萬股的xxxx，成本xxx，不到xxx就賣掉了。換了xxxxxx的九龍電力，利潤勉強(qiáng)10%出頭。而xxxx則好似知道我賣掉的發(fā)令槍響一樣，脫韁連拉上xxxx元。
昨天自己就已經(jīng)很郁悶，看著平安跌了幾天，把手頭上所有錢，49元加倉平安，打盡所有子彈。
唉，我斯文的外表和面上安靜的表情，掩蓋不住一顆悶騷的心。
我坦白，我檢討。
此致
敬禮
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇二
尊敬的部長大人：
這天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的情緒寫下這封檢討書，以向您表示我對我自己在“it文化節(jié)”宣傳工作上不盡人意的表現(xiàn)的深刻認(rèn)識，以及保證在以后的工作中，盡自己最大的努力，做到最好。
這是一次十分深刻的反省，我對于我自己在宣傳時的差勁的表現(xiàn)感到十分慚愧。我真的不就應(yīng)在宣傳的時候，只會呆呆地站著，沒有一點(diǎn)用心性。我不就應(yīng)感到害怕，不就應(yīng)感到害羞，對于別人冷淡的反應(yīng)，還是要有充足的熱情，要有不畏困難，勇往直前的精神，必須要學(xué)會死皮賴臉，向小黑和銀彬?qū)W習(xí)，學(xué)習(xí)他們的用心性，學(xué)習(xí)他們生來硬拽也要把人拉到報名點(diǎn)，報名參加我們的活動，學(xué)習(xí)他們看到目標(biāo)，用心上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時也不會感到害怕。
我真的十分深刻地認(rèn)識到自己的錯誤，同時我也發(fā)現(xiàn)自己所存在的問題：膽子不夠大，臉皮不夠厚。我明白，臉皮不夠厚，對于自己的工作室十分不利的。因為，我們后勤部的宗旨是：高調(diào)做事，低調(diào)做人。如果膽子不夠大，就不能夠用心主動地找事干，畏畏縮縮，到最后什么都干不了，就做不到“高調(diào)做事”。所以，鍛煉膽量，是解決我的問題的方法，和更多不同的人，認(rèn)識更多不同的人，擴(kuò)大自己的交際圈子。
對于這次的錯誤，可能會給部門帶來不正面的影響，可能會讓別人覺得后勤部存在做事不認(rèn)真的`人，對此，我感到萬分的愧疚和懊悔，因為我一個人的表現(xiàn)而影響到部門，實屬不該。因此，我有如下深刻的反思和對自己的要求：
1、對于陌生的人事物，不要感到害怕，要表現(xiàn)的自然大方。
2、做事要有用心性，對于自己的任務(wù)，要有強(qiáng)烈的職責(zé)感。
3、對待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑應(yīng)對所有的困難。
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇三
尊敬的張總：
我懷著愧疚和自責(zé)的心情向您遞交這份檢討，以深刻反省我在上周工作期間開錯配方的錯誤。
1、錯誤原因
1.1我對于開配方工作管理不夠完善，沒進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查。
1.2由于化驗室擺放配方那個地方燈光比較暗，而且本人有些少近視，看起來容易產(chǎn)生模糊。
1.3可能是近排工作壓力大，怕出錯。
2、錯誤產(chǎn)生的后果
2.1雖然開錯了幾次配方，但也沒有造成什么嚴(yán)重的后果。而且開錯兩次數(shù)量上的錯誤，配料員都及時糾正了。還有新配方開成舊配方，經(jīng)過檢測也分析出來了沒有讓產(chǎn)品流出去。
2.2雖然沒有產(chǎn)生什么后果，但錯誤都有產(chǎn)生不良后果的威脅性，更應(yīng)該重視。而且也反映出在管理上的不足。
3、解決方案
3.1首先我把配方全部錄入電腦的excel文件，并進(jìn)行排版。通過查找功能進(jìn)行查找，再開出來。速度快了，也減少了錯誤。并且進(jìn)一步在配方表上增加成本自動計算功能?，F(xiàn)在配方也錄入完成，自動計算公式也在輸入中。完成后，請公司其它部門或人員進(jìn)行校對。
3.2建立配方管理方案，把開配方與審核配方分開。老虎都有打盹的時候，再細(xì)致的人都有注意力不集中的時候，所以我建議開配方由我們技術(shù)品質(zhì)部，檢查配方要有非技術(shù)品質(zhì)部。就像他們配水的有我們技術(shù)部抽檢把關(guān)。而我們開錯配方，沒有別的把關(guān)。那我們的壓力也大，也不利于管理的完善。
3.3人非圣賢孰能無過，我懇求您的批評教育，我個人也要經(jīng)過深刻反省。請您在思想上給與我教育，幫助我建立更良好的做事心態(tài)；在精神給與鼓勵，幫助我建立良好的信心。
總結(jié)：此次配方開錯，雖未造成后果，但確實是一個重大的威脅。是管理上的不完善，是急需建立一個完整解決方案。我也在上面提了幾點(diǎn)改善方案，希望您能多提意見。
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇四
尊敬的老師：
你好!
在此我懷著愧疚和懊悔的心情向你做一次深刻的檢討。這是一次發(fā)自內(nèi)心的良知和深切悔悟的檢討，這次檢討我發(fā)現(xiàn)了自己的錯誤，重新使自己的思想步入正軌，使我重新明白了學(xué)生要以學(xué)習(xí)為本，學(xué)習(xí)放在第一位。
不管有任何理由逃課是錯誤的，這次錯誤觸及到了我內(nèi)心靈魂深處，在我黑暗而冰冷的內(nèi)心再一次播上火種，熊熊烈火再一次復(fù)燃，心理的吶喊聲再一次響亮在耳邊，使黑暗、冰冷、迷失方向的心再一次踏上奔向光明的列車。我痛定思痛過后決定洗心革面重新做一次合格的大學(xué)生。
守時守信是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備的品質(zhì)，應(yīng)當(dāng)有的職業(yè)道德，遵守校規(guī)校紀(jì)最基本的行為準(zhǔn)則。早在我踏進(jìn)校門,老師，輔導(dǎo)員就已三申五令,一再強(qiáng)調(diào)同學(xué)不得曠課。
雖然我知道這種行為是不對的，但是我還是做了，所以，我覺得有必要而且也是應(yīng)該向老師，做出這份書面檢討，讓我自己深深的反省一下自己的錯誤。
對于自己不是很感興趣的課程的重視不夠。對于這一點(diǎn)，我開始反省的時候并沒有太在意，但是，經(jīng)過深刻的反省，我終于認(rèn)識到了，這個錯誤才是導(dǎo)致我曠課的重要原因。
試問：如果我很喜歡這門課程，我自己會無故隨意曠這門課嗎?這個錯誤也反映到了我平時沒有曠課的課堂效率上。很多我不感興趣的課程，往往我并沒有自始自終的專心聽講，這種行為雖然沒有擾亂同學(xué)和老師的教與學(xué)，但是這對于自己來說，卻是一個嚴(yán)重的錯誤。對于學(xué)校開設(shè)的每一門課程都有學(xué)校的理由，我們作為學(xué)生就更應(yīng)該去認(rèn)真學(xué)習(xí)。
不應(yīng)該無故曠課。對于這一點(diǎn)，是很明顯的一個錯誤。而且這個錯誤在一定程度上其實是對老師和同學(xué)的不尊重，而且讓老師也很擔(dān)心。試問：如果全班大部分同學(xué)都不去上課，那么作為教書育人的老師得到了應(yīng)有的尊重了嗎?而且如果該來上課的同學(xué)沒有來到課堂，那么這段時間，這些同學(xué)到底干什么去了?有危險嗎?……
這些都是讓老師擔(dān)心的問題，試想：如果老師整堂課都懷著擔(dān)心的心情上課，那么老師對于其他同學(xué)的授課質(zhì)量就可能受到或多或少的影響。所以，這不僅僅是對老師的不尊重，也是對大多數(shù)渴望得到知識的同學(xué)的不尊重。
我的曠課如果沒有受到處罰很有可能讓更多的有曠課想法的同學(xué)做出這種不理智的行為。另外，曠課了以后，沒有學(xué)到自己本該學(xué)到的許多知識，這對于我自己未來的綜合素質(zhì)行為習(xí)慣的提高和改進(jìn)都有很大不良影響。
對于以上的錯誤，我已經(jīng)深深的認(rèn)識到了它們的嚴(yán)重性，特別是曠課——這種損人卻又不利己的錯誤。為了更好的向老師檢討自己，我提出以下幾點(diǎn)改正意見，好讓自己和老師督促自己改正我的錯誤,期待獲得老師的原諒：
此致
敬禮!
檢討人：xx
xx年xx月xx日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在昨晚的食堂抽檢中，發(fā)現(xiàn)我們食堂的衛(wèi)生沒有做好，衛(wèi)生沒有弄干凈，還出現(xiàn)了蟑螂和螞蟻進(jìn)入廚房，這都是我管理工作沒有做好，是我的失職，我檢討。
作為公司的后勤，為同事們準(zhǔn)備好餐飲服務(wù)，在食堂的管理中，我應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求，異常是衛(wèi)生這塊，可是昨日的抽檢卻是給我當(dāng)頭的一棒，我的工作沒有做好，沒有監(jiān)督嚴(yán)格，讓廚房進(jìn)了蟑螂，并且能夠明顯的感覺到地面是沒有清洗干凈的，還有一層油污，并且衛(wèi)生工具也是沒有擺放好，做完衛(wèi)生就亂放。雖然說具體執(zhí)行是廚房的同事們，可是我作為主管，卻是沒有監(jiān)督好。
平常的時候，我也是會抽檢食堂的衛(wèi)生情景，是還不錯的，可是這段時間忙著采購和食堂賬務(wù)的整理工作，沒有去廚房查看，這一忙碌，把應(yīng)當(dāng)做的工作沒有做好，同事們也是有些懈怠，覺得沒人來檢查，就比較馬虎的做事情了，可是食堂的衛(wèi)生卻是最重要的事情，并且想讓同事們吃得好，吃得衛(wèi)生健康，衛(wèi)生工作就不能夠懈怠。
這次的事情也是提醒了我，讓我明白，衛(wèi)生的工作，我不論多忙，都必須抽出時間來監(jiān)督和檢查好，蟑螂和螞蟻不可是會偷吃食物，并且蟑螂還帶有細(xì)菌，假如同事在食堂吃飯而導(dǎo)致了身體不舒服，那就是我的職責(zé)了。我沒有把本應(yīng)當(dāng)做好的監(jiān)督檢查做好。
并且衛(wèi)生工作亂放也是影響整潔，同時其他的同事如果想找衛(wèi)生工具也是比較麻煩，平常的時候，我去檢查都沒什么問題，這次領(lǐng)導(dǎo)的臨時抽查卻是讓我明白，監(jiān)督是不能松懈的，同時對同事們的提醒也是需要做好的，不能說一時做了，一時又不做，得讓衛(wèi)生的事情在同事中得到重視，讓他們明白，不管有沒有人監(jiān)督，有沒有人過來檢查，都是需要把衛(wèi)生的事情做好，不能說一天的工作累了，就不收拾了，本來衛(wèi)生也是為了給他們創(chuàng)造一個好的工作環(huán)境，如果滿地都是油污，角落里都是蟑螂，那我想同事們做菜的時候也是不舒服的吧，并且自我也是要吃的。
今后我必須把食堂的衛(wèi)生工作做好，監(jiān)督好，反復(fù)講，時刻說，讓大家都進(jìn)取起來，認(rèn)真對待，不能再懈怠衛(wèi)生這個大問題了，還請領(lǐng)導(dǎo)原諒我這次的失職，今后我不會再犯了，請領(lǐng)導(dǎo)相信，我會在衛(wèi)生這個問題上，重點(diǎn)抓，時刻抓好。
此致
敬禮!
檢討人：xxx
20xx年x月x日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是您的員工xxx，懷著無比愧疚的心情給您下下這份檢討書，我已經(jīng)認(rèn)識到自己所犯錯誤的嚴(yán)重性，并向您保證絕無下次。
記得在公司時，您就經(jīng)常教導(dǎo)我們上班時間要好好工作，不能工作時間做其他的事情，我明知故犯，實在令領(lǐng)導(dǎo)失望，對自己不負(fù)責(zé)對公司不負(fù)責(zé)。反思這次工作時間睡覺的過程是這樣的：由于昨晚遠(yuǎn)在異地的朋友回來了，很久沒有見面了，于是就在一起聊了很久，一直聊到凌晨12點(diǎn)，接著回到家中由于酒勁沖的很來勁就鬼迷心竅的忘記了第二天還要上班，就玩起了電腦，結(jié)果一玩玩到了凌晨3點(diǎn)多，才意識到自己該睡覺了，匆匆忙忙的睡了。由于只睡了幾個小時，很困很困所以在倉庫了忍不住睡著了。我對自己的行為感到很懊悔。
我個人認(rèn)為這說明我的工作態(tài)度不認(rèn)真，對工作責(zé)任心欠缺，沒有把自己的工作做好，在自己的思想中仍舊得過且過，混日子的應(yīng)付思想，這種不良思潮只能說明我太自由散漫，只顧自己，；置單位領(lǐng)導(dǎo)人的威信于不顧；置單位規(guī)定的原則于不顧。自我放縱，丟棄原則，我對我個人犯下的這個嚴(yán)重錯誤感到痛心疾首，感到無以復(fù)加的后悔與遺憾。此時此刻，我只能懷著無比悔恨的心情，由于我個人的種種原因，會對單位造成很大影響，想到這里，我只能默默地在心里為我所犯的嚴(yán)重錯誤感到后悔莫及，但深感痛心的時候我也感到幸運(yùn)，感到自己覺醒的及時，這在我今后人生道路上無疑是一次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折。
早在我踏上工作崗位之初，領(lǐng)導(dǎo)就三申請五令，一再強(qiáng)調(diào)全體維護(hù)員不得在上班期間睡覺，但是我還是犯了錯誤。雖然我知道這種行為也是不對的，但是我還是做了，所以我覺得有必要而且也是應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)做出書這份面檢討，讓自己深深的反省一下自己的錯誤。事情發(fā)生到今天這個地步，我應(yīng)該感到抱歉，我認(rèn)識到上班睡覺的嚴(yán)重性，我有責(zé)任也有錯，作為一名維護(hù)員，我不逃避責(zé)任。如果有什麼要我承擔(dān)的，我愿意承擔(dān)我所犯下的錯誤所帶來的后果。
不該做事不考慮后果，今天在家一直覺得自己很內(nèi)疚，如果讓我重新做一次選擇的話，我一定不會為了任何事耽誤工作。作為員工，以后保證每天都按時上班，工作積極。以后絕對不會再犯同樣的錯誤。我已經(jīng)深刻認(rèn)識到自己的錯誤，寫下這篇檢討，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的原諒，保證絕對不會再犯類似錯誤，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一個改過的機(jī)會。
此致
敬禮！
檢討書：xxx
20xx年xx月xx日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
此刻的我尚且還記得不久前在工作中吵架的事情，這件事不管從哪方面來說性質(zhì)都是比較惡劣的，并且在工作中吵架的話也是能夠影響到其他同事正常工作的，所以此刻即便我已經(jīng)有了悔過的決心也不能夠更改自我在工作中吵架的事實，如果說當(dāng)初的自我能夠及時克制住情緒的話也就不會發(fā)展到此刻這個地步了。
首先站在公司的角度上能夠明白良好的環(huán)境對于員工工作的效率是有著很大幫忙的，有的時候一點(diǎn)點(diǎn)效率的提升都能夠幫忙公司提升發(fā)展的潛力，更何況我也應(yīng)當(dāng)明白在市場中有著太多的因素需要大家共同努力地投入到工作之中，然而此刻我在工作中吵架的事情可謂是破壞了這么多同事共同維護(hù)的和諧氛圍，如果不是我的話興許大家還能夠堅持住對工作的熱忱，可是目前這個現(xiàn)狀能夠看出我在工作期間吵架對于大多數(shù)人來說都產(chǎn)生了極壞的影響，如果說這個時候有客戶來到公司進(jìn)行拜訪的話必須會給對方心中留下一個不好的印象。
其次站在同事們的角度便會覺得自我這樣做是極為不妥的，本來同事們工作了很長一段時間便已經(jīng)覺得比較累了，而這個時候能夠有一個良好的工作環(huán)境能夠幫忙自我更加有效地完成手上的工作，而自我這么一吵架便會讓身邊的同事都難以繼續(xù)工作下去了，即便是強(qiáng)忍著不表達(dá)出來也會不可避免地導(dǎo)致工作的質(zhì)量相對于以往沒有那么高。上次在工作中吵架的事情似乎并沒有讓身邊的同事隨著時間的流逝而淡忘，有的時候應(yīng)對同事的目光都會令我在不知不覺間低下早已羞愧的頭顱。
最終從我個人的發(fā)展來看便能明白吵架二字對于職業(yè)規(guī)劃的破壞性，不可避免的便是自我這次的吵架事件將會持續(xù)影響很長一段時間，并且在這段時間里我可能會因為這件事很難進(jìn)入到工作的狀態(tài)之中，因為有的時候內(nèi)心的自責(zé)將會讓我整個人都會感到有些心神不寧，因為不管怎樣說吵架的聲音對于其他處于正常工作中的同事而言都是不太好的，所以在必要的時候我還是應(yīng)當(dāng)要找個時間對每一位同事進(jìn)行道歉才能夠彌補(bǔ)他們的損失。
吵架二字對于工作本事本就不高的我來說還是有著致命影響的，如果我還想要在職場之中走得更遠(yuǎn)的話就應(yīng)當(dāng)要避免再次出現(xiàn)這類愚蠢的行為，因為在工作的時候吵架不等同于將自我與同事之間的關(guān)系徹底鬧僵嗎?所以說還是要在工作的時候努力提升個人的素質(zhì)修養(yǎng)才能減少這類事情的發(fā)生。
此致
敬禮!
檢討人：xx
20xx年xx月xx日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇八
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
在此十分感謝您能抽出寶貴的時間來看我的檢討，我作為一名小學(xué)教師，在后半學(xué)期我沒有按照學(xué)校規(guī)定制度及教學(xué)進(jìn)度計劃寫教案，沒有讓學(xué)生們按任務(wù)量寫作業(yè)，未及時批改作業(yè)，作為一名教師這就是一種不負(fù)職責(zé)的行為，本人為自己這種不負(fù)職責(zé)的行為做出深刻的檢討。本次嚴(yán)重錯誤都是因為本人工作態(tài)度不端正導(dǎo)致的工作失誤，我對錯誤的全面認(rèn)識如下：
首先，作為一名年輕的人民教師，我的思想覺悟上存在嚴(yán)重不足，我的工作作風(fēng)懶散，不夠嚴(yán)謹(jǐn)。像我這樣的工作業(yè)務(wù)失誤，在大多數(shù)狀況下，都是因為自己對工作態(tài)度的不端正、不上進(jìn)才犯下的。我這種對工作“不重視、不專心，不嚴(yán)謹(jǐn)”恰恰暴露出我懶散的工作作風(fēng)。而我在日常工作中又缺乏謹(jǐn)慎態(tài)度，沒有以一個嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度應(yīng)對自己的工作。我此等錯誤的發(fā)生，跟我在日常工作中存在懈怠、偷懶、怕吃苦等因素是分不開的。這表露出了我在工作作風(fēng)上的嚴(yán)重問題，以及在工作上的不成熟和不嚴(yán)謹(jǐn)。
教師是一個神圣的職業(yè)，被譽(yù)為人類靈魂的工程師，辛勤的園丁，無私奉獻(xiàn)的紅燭；是連接知識與學(xué)生的“橋梁”；是知識的傳授者。家長既然把孩子交給了我們，我們就有職責(zé)去教好學(xué)生。身為一名教師首先得備好每一節(jié)課的教案，一節(jié)認(rèn)真的教案是一個老師上好一節(jié)課的前提和保障，像我這種不認(rèn)真?zhèn)浣贪傅男袨?，就是對教師職業(yè)的褻瀆與侮辱，作為一名教師就就應(yīng)認(rèn)真去批改學(xué)生的作業(yè)，查出學(xué)生的不足，從而“對癥下藥”，才能提高學(xué)生的成績。學(xué)生既然認(rèn)真的完成了作業(yè)，我們不認(rèn)真的去批改就發(fā)現(xiàn)不了錯誤，就會使學(xué)生錯下去，也許就會一向錯下去。不批改作業(yè)的行為就是對學(xué)生不負(fù)職責(zé)，對家長不負(fù)職責(zé)，甚至對教師這份職業(yè)不負(fù)職責(zé)，就是一種教學(xué)方面的誤區(qū)，就務(wù)必更改。
經(jīng)過我自己的深刻反思認(rèn)為自己在以后的工作中就應(yīng)改掉以前的種種錯誤思想，擺正工作態(tài)度，遵守校紀(jì)校規(guī)，改正方面將做到以下幾點(diǎn)：
1、作為一名教師，就應(yīng)認(rèn)真的備寫教案，鉆研教材，力爭上好每一堂課；
2、認(rèn)認(rèn)真真的督促學(xué)生完成每學(xué)期的作業(yè)量及學(xué)習(xí)任務(wù)；
3、遵守學(xué)校的所有規(guī)章制度。
我的工作錯誤已是不爭事實，我并不想說出種種緣由來掩蓋自己的錯誤。比較我的錯誤原因完全在于我主觀態(tài)度方面的不到位、不端正。請領(lǐng)導(dǎo)相信我以后不會再犯下同樣的錯誤，并且能做一名合格的教師，以后我會用心關(guān)注及幫忙學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，用心督促學(xué)生們的學(xué)習(xí)，教學(xué)生們怎樣養(yǎng)成良好的習(xí)慣，認(rèn)真輔導(dǎo)，耐心講解，在學(xué)習(xí)和生活上，多多幫忙學(xué)生。
做好一名小學(xué)教師，做到提高自己的修養(yǎng)和以身作則。提高完善，努力把教育工作做得更扎實、更好、更出色。努力提高職業(yè)道德的修養(yǎng)，教師的言行舉止時刻影響學(xué)生，所以務(wù)必對自己提出高的道德要求，嚴(yán)于律己，認(rèn)真?zhèn)湔n，按時批改作業(yè)，熱愛教育忠于職守，熱愛學(xué)生誨人不倦，刻苦鉆研，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，以身作則，為人師表！
檢討人：
xx年xx月xx日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇九
針對10月份訂單量少的原因，我自己做了一些分析，主要得出以下幾點(diǎn)主要原因，并且針對這些問題作出了相應(yīng)的解決辦法。這些原因中有的是主觀的也有些是客觀的。
1，對于有意向的客戶，自己把握不是很準(zhǔn)，只是片面的認(rèn)為客戶回復(fù)頻繁就是有意向?？赡軐?dǎo)致真正有意向，但是回復(fù)不頻繁的客戶的丟失。
2，自己的報價策略運(yùn)用不夠熟練。
3，自己對于郵件溝通的技巧不夠嫻熟。
4，自己與客戶郵件溝通的時機(jī)掌握不準(zhǔn)，也可能把客戶聯(lián)系煩了。 5，大多數(shù)的開發(fā)信過于模式化，不夠創(chuàng)新、新穎。
6，自己的報價單不夠新穎和獨(dú)特。
7，給自己的壓力不是很大，總是覺得成單是客戶起到主要作用，只要自己努力了，并且有運(yùn)氣就足夠了，客戶才是最終的決定下單與否。從而忽略了自己的作用，導(dǎo)致心態(tài)不是很堅定。
8，郵件回復(fù)速度不夠快，這樣導(dǎo)致回復(fù)客戶的郵件數(shù)量少，也會導(dǎo)致一些客戶回復(fù)不及時。
9，本月打電話較少，沒能延續(xù)上個月的勤給客戶打電話溝通，了解意圖。
10，自己的輪胎專業(yè)知識掌握不是很多，有待于提高。
1，自己客戶不是很有意向。有的一看到咱們的價格就不再回復(fù)了。 2，有些很有意向的客戶想要的型號我們暫時不能提供。
3，有幾次是由于接待客戶去工廠等原因，導(dǎo)致回復(fù)郵件不及時。給客戶開發(fā)信，客戶也不回復(fù)了。
4，這個月有個長假期，導(dǎo)致一些與客戶和同事間的溝通不夠及時。雖然自己在國慶期間也來公司，但是只是抓到了一個客戶，客戶最終通過半個多月的聯(lián)系給我發(fā)了個鏈接，就不再聯(lián)系了。這也是我判斷客戶方面出現(xiàn)了問題。
針對以上原因，我做出了下面想應(yīng)解決辦法。為將來的工作提供方向。
一、針對以上主觀原因，
1，盡量用大部分時間去做客戶的分析工作，避免判斷意向客戶失誤?？梢陨暇W(wǎng)搜索客戶真實存在性。----此點(diǎn)正在試用中
2，可以根據(jù)不同的客戶（包括地域，種族等），給出不同的報價方式。----此點(diǎn)正在試用中
3，雖然較我剛來公司時的郵件回復(fù)有了很大提高，但是自己還是不是很擅長郵件溝通，所以以后要多學(xué)習(xí)郵件的溝通技巧，多上公司論壇學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀郵件，上網(wǎng)搜索好的外貿(mào)溝通郵件，加以研究轉(zhuǎn)換成自己的風(fēng)格。----此點(diǎn)正在試用中
4，主要是多分析往來郵件，掌握時機(jī)去聯(lián)系客戶，也不是對客戶很積極就一定能得到客戶認(rèn)可，有時候也需要冷置客戶一段時間。----
此點(diǎn)正在試用中
5，多研究別人以及在網(wǎng)上看看開發(fā)信的模版，根據(jù)不同的客戶詢盤，進(jìn)行分析后采用不同的開發(fā)新方式。----此點(diǎn)正在試用中
6，報價單正在逐步的改進(jìn)中。打算采取圖文并茂的形式，可以附帶促銷品等也可改變報價單的形式，用pdf報價單。
7，堅定自己的信念，積極促單，讓自己主導(dǎo)交易。牽著客戶鼻子走。 8，鍛煉自己的回復(fù)郵件的熟練程度，回復(fù)郵件前先進(jìn)行略看，進(jìn)行分層次的給客戶回復(fù)郵件，分緩急度給客戶回復(fù)郵件。這樣就能夠有效的利用時間，抓住更多的好客戶。
9，如果對有意向客戶盡量多打電話與客戶溝通，弄清楚客戶真正的意圖。
10，逐步提升自己的輪胎專業(yè)知識，完善自己的知識面。這兩次去工廠對自己的專業(yè)知識提高很大。如果以后有機(jī)會多去工廠學(xué)習(xí)，并且多問同事，從而拓寬自己的知識面。抓住客戶對輪胎專業(yè)知識方面的興趣點(diǎn)?？蛻舢吘故窍矚g與專業(yè)的人打交道。
1，首先分析，確定自己的意向客戶。然后針對不同風(fēng)格的意向客戶進(jìn)行不同的報價策略。如果實在分析后沒有意向的客戶，可以聯(lián)系，做長期打算。
2，暫時不能提供產(chǎn)品的客戶暫時放置，以半個月或是一個月為期限，進(jìn)行聯(lián)系。讓客戶知道自己的存在，為以后合作打下基礎(chǔ)。
3，除非特殊原因，回復(fù)郵件一定要及時，有針對性。
4，在假期期間盡量的上網(wǎng)絡(luò)郵箱等與客戶保持聯(lián)系。
總之，無論是主管還是客觀原因，我都需要在以后的工作中盡量的避免，也會逐步的制定時間計劃來掌控自己的工作進(jìn)程，這樣才能更有效的利用時間，達(dá)到最高的工作效率。循循漸進(jìn)的提高自己的工作能力。
檢討人：xxx
20xx年10月29日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
這次犯錯誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯公司的鐵律，也深刻認(rèn)識到自己所犯錯誤的嚴(yán)重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧。
公司一開始就三令五申，一再強(qiáng)調(diào)公司規(guī)章制度，提醒員工不要違反公司規(guī)章制度，可我卻沒有把公司和領(lǐng)導(dǎo)的話放在心上，沒有重視領(lǐng)導(dǎo)說的話，沒有重視公司頒布的重要事項，當(dāng)成了耳旁風(fēng)，這些都是不應(yīng)該的。也是對領(lǐng)導(dǎo)的不尊重。應(yīng)該把領(lǐng)導(dǎo)說的話緊記在心，把公司頒布的公司規(guī)章制度緊記在心。
事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯誤不僅給自己帶來了麻煩，耽誤自己的工作。而且我這種行為給公司也造成了及其壞的影響，破壞了公司的管理制度。在同志們們中間也造成了不良的影響。由于我一個人的犯錯誤，有可能造成別的同志們的效仿，影響公司紀(jì)律性，班組紀(jì)律性，對公司的紀(jì)律也是一種破壞，而且給對自己抱有很大期望的領(lǐng)導(dǎo)，大家也是一種傷害，也是對別的同志們也是一種不負(fù)責(zé)任。每一個公司都希望自己的員工做到遵章守紀(jì)，全面發(fā)展，樹立良好形象，也使我們的公司有一個良好形象。每一個同志們也都希望公司給自己一個良好的工作環(huán)境來工作，生活。包括我自己也希望可以有一個良好的工作環(huán)境，但是一個良好的工作環(huán)境靠的是大家來共同維護(hù)來建立起來的，而我自己這次卻犯了錯誤，去破壞了公司的良好環(huán)境，是很不應(yīng)該的，若每一個同志們都這樣犯錯，那么是不會有良好的工作環(huán)境形成，對違反公司規(guī)章制度的員工給予懲罰也是應(yīng)該的。
我在家自己想了很多，也意識到自己犯了很嚴(yán)重錯誤，我知道，造成如此大的損失，我應(yīng)該為自己的犯的錯誤付出代價，我也愿意要承擔(dān)盡管是承擔(dān)不起的責(zé)任，尤其是作在重點(diǎn)公司接受教育的人，在此錯誤中應(yīng)負(fù)不可推卸的主要責(zé)任。
我真誠地接受批評，并愿意接受公司給予的處理。對不起，領(lǐng)導(dǎo)！我犯的是一個嚴(yán)重的原則性的問題。我知道，領(lǐng)導(dǎo)對于我的犯公司規(guī)章制度也非常的生氣。我也知道，對于員工，不觸犯公司規(guī)章制度，不違反紀(jì)律，做好自己的事是一項最基本的責(zé)任，也是最基本的義務(wù)。但是我卻連最基本的都沒有做到。如今，犯了大錯，我深深懊悔不已。我會以這次違紀(jì)事件作為一面鏡子時時檢點(diǎn)自己，批評和教育自己，自覺接受監(jiān)督。我要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、化羞恥為動力，努力工作。
我也要通過這次事件，提高我的思想認(rèn)識，強(qiáng)化責(zé)任措施。自己還是很想好好工作的，工作對我來是最重要的，對今后的生存，很重要的。我還有去拼搏的能力。我還想在拼一次，在去努力一次，希望領(lǐng)導(dǎo)給予我一個做好員工的一個機(jī)會，我會好好改過的，認(rèn)認(rèn)真真的去工作，那樣的生活充實，這樣在家也很耽誤業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)本來就很緊，在今后的工作生活中，我一定會好好工作，各項業(yè)務(wù)都努力往上趕。
此致
敬禮！
檢討人：
20xx年xx月xx日
工作檢討書 工作檢討書萬能檢討書篇十一
尊敬的xxx：
我懷著愧疚和自責(zé)的心情向您遞交這份檢討，以深刻反省我在上周工作期間開錯配方的錯誤。
1。1我對于開配方工作管理不夠完善，沒進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查。
1。2由于化驗室擺放配方那個地方燈光比較暗，而且本人有些少近視，看起來容易產(chǎn)生模糊。
1。3可能是近排工作壓力大，怕出錯。
2。1雖然開錯了幾次配方，但也沒有造成什么嚴(yán)重的后果。而且開錯兩次數(shù)量上的錯誤，配料員都及時糾正了。還有新配方開成舊配方，經(jīng)過檢測也分析出來了沒有讓產(chǎn)品流出去。
2。2雖然沒有產(chǎn)生什么后果，但錯誤都有產(chǎn)生不良后果的威脅性，更應(yīng)該重視。而且也反映出在管理上的不足。
3。1首先我把配方全部錄入電腦的excel文件，并進(jìn)行排版。通過查找功能進(jìn)行查找，再開出來。速度快了，也減少了錯誤。并且進(jìn)一步在配方表上增加成本自動計算功能?，F(xiàn)在配方也錄入完成，自動計算公式也在輸入中。完成后，請公司其它部門或人員進(jìn)行校對。
3。2建立配方管理方案，把開配方與審核配方分開。老虎都有打盹的時候，再細(xì)致的人都有注意力不集中的時候，所以我建議開配方由我們技術(shù)品質(zhì)部，檢查配方要有非技術(shù)品質(zhì)部。就像他們配水的有我們技術(shù)部抽檢把關(guān)。而我們開錯配方，沒有別的把關(guān)。那我們的壓力也大，也不利于管理的完善。
3。3人非圣賢孰能無過，我懇求您的批評教育，我個人也要經(jīng)過深刻反省。請您在思想上給與我教育，幫助我建立更良好的做事心態(tài)；在精神給與鼓勵，幫助我建立良好的信心。
總結(jié)：此次配方開錯，雖未造成后果，但確實是一個重大的威脅。是管理上的不完善，是急需建立一個完整解決方案。我也在上面提了幾點(diǎn)改善方案，希望您能多提意見。
檢討人：
20xx年xx月xx日
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