總結是對自己思維的整理和梳理，進而提升思考能力。堅持不懈地反思和總結是寫一篇完美總結的基本要求。總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
化妝活動策劃篇一
二、品牌：分為護膚日化線，護膚專業(yè)線，彩妝，香水四大類。
1.護膚日化線：分為保養(yǎng)型（平時家用），功效型（去痘，去斑）；
保養(yǎng)型：兩個名牌，四個以上雜牌（名牌5折以上，雜牌3折以上）。
30元至200元針對中低和低消費群體。
備注：名牌拿貨高利潤小，雜牌拿貨低利潤高；以名牌提高檔次，雜牌提高利潤功效型：一個去痘名牌，去斑雜牌（3折以上）。
4香水：一個品牌，20元至200元之間；
五、納客：開發(fā)個顧客和留住顧客；
3.一周或一月一次優(yōu)惠活動,長期免費修眉,化妝,吸引顧客,促成銷售。
留住顧客：1.買了東西的顧客做好檔案，檔案上寫詳細購買時間,銷售員,購買產(chǎn)品,皮膚性質(zhì),和本次介紹了沒買的產(chǎn)品,三天發(fā)信息回訪,一星期打電話回訪顧客用的感覺(回訪專業(yè)述語會統(tǒng)一培訓)。
化妝活動策劃篇二
1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。
2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。
3、這次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。
4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。
化妝活動策劃篇三
大學生活動中心（食堂三樓）。
20xx年11月8日晚。
大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體會員及校內(nèi)所有感興趣人員。
浪漫神奇之夜。
此次舞會是全校性的大型舞會，舞會將以跳交際舞為主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多種同學們喜歡的舞種，舞會還穿插歌曲表演、游戲、抽獎等活動，并頒發(fā)紀念品。
（一）前期的宣傳工作：
1、制作3張宣傳海報。海報分別貼在宣傳欄，9號宿舍樓及11號宿舍樓處；
2、制作宣傳板報2塊，置于校內(nèi)醒目地點；
3、2條宣傳橫幅掛在校園的交通要道；
5、在校園網(wǎng)上進行發(fā)布，讓全校師生了解并注意到創(chuàng)業(yè)協(xié)會這個活動。
（二）舞會前期準備工作：
1、學舞階段：安排人員教大家學習及練習；
2、由于化裝舞會面具有限，但是要到達預期效果，各會員應努力配合制作一些舞會用品；
3、安排舞會化妝人員在各班級傳教，做好化妝準備工作。
（三）相關人員的招募工作：
即日起在全校范圍內(nèi)招募相關表演者（表演、伴奏樂隊，歌唱人員）。
對于這些人員的`招募狀況可在海報中注明，舞會結束后贈送小禮品，或和學生會聯(lián)系，給表演者加綜評分。以此提高同學的參加熱情。
（四）宣傳詞稿：
1、入場時間：18：40～19：10。
2、鼓勵攜帶舞伴前來。對于無舞伴者，每人在入場處抽取一張?zhí)柎a紙條，以此入場。前50名入場的同學，可得到一個化裝面具（舞會開完收回）。
（一）主持人致開幕詞。
（二）開場節(jié)目：街舞。
（三）主持人發(fā)言：向贊助單位及社團聯(lián)其他部門致謝，宣布當天活動的相關事宜，即當晚的活動目的、資料等。
（一）尋找partner。（19：30～19：40）。
參加者手上有我們?nèi)雸鰰r特制的號碼卡片，能夠根據(jù)卡片上的數(shù)字找到他（她），最先找到的三對為本環(huán)節(jié)的幸運之星，我們將每人發(fā)紀念品一份。
（二）開始第一環(huán)節(jié)的partner舞會（19：40～20：10）。
2、第二只舞，選取恰?。?/p>
3、第三、四只舞是交際舞。選取較慢的音樂，燈光調(diào)暗，一是為了讓同學們得到短暫的休息，二是方便相互間的交流。
4、會員代表演唱2首歌曲（20：20～20：35）。
（三）開始第二環(huán)節(jié)舞會（20：35～21：00）。
主要選取快節(jié)奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一齊跳。可邀請在一旁觀看的所有人員一齊來，此時舞會的氣氛到達最高潮。
（四）校園歌手演唱歌曲2首（21：00~21：10）。
（五）游戲時間（21：10～22：00，注：能夠邀請樂隊進行背景伴奏）。
2、吹蠟燭：主持人提問題，參與者在回答問題的同時吹滅蠟燭。
3、吃蛋糕：參與的partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)五圈后走上前去吃蛋糕；（順便找與會人員中是否有當天過生日的，若有那真是~~）。
4、踩氣球：主持人抽取3對partner上臺，每人左右腳跟各系3個小氣球，在1分鐘內(nèi)進行游戲，游戲結束后氣球剩余數(shù)目最多的一對獲勝。
（以上游戲參與者均有小禮品贈送）。
總結性講話。
由主持人宣布各個獎項花落誰家。如：最具表現(xiàn)力獎，最具感染力獎，舞會皇后等。獎項的評定可采取工作人員評選與現(xiàn)場推選相結合的方式，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂響起，然后將燈光打到獲獎人的身上。
由獲獎者抽取幸運觀眾。
可提議紳士的男生送女生回宿舍。
化妝活動策劃篇四
旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民眾關注促銷信息，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。
10月1日―7日(共計7天)
“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節(jié)暨化妝品節(jié)
7天銷售同比提升35%以上
活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!
活動期間：在店內(nèi)購物的顧客就可免費領取機選福彩1張，就有機會中得500萬哦!
數(shù)量有限，送完為止。
活動二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算
凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉(zhuǎn)盤活動，轉(zhuǎn)盤指針轉(zhuǎn)到幾折，您即可享受幾折現(xiàn)金折扣，當場退現(xiàn)金，決不食言。
活動三：禮悅國慶抓“大老虎”
活動期間，凡在店內(nèi)購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不可累計，獎券有限，抽完為止。
獎項設置：
抓“特大老虎”
獎iphone6一臺
抓“大老虎”
獎ipad2或20xx元購物卡
抓“小老虎”
獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺
抓“蒼蠅”
獎20元紙巾一條
拍“蚊子“
獎礦泉水一瓶
活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節(jié)
1、秋季化妝品節(jié)，護膚品區(qū)主推秋季補水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專柜好禮。
2、秋季化妝品節(jié)全場滿100元立減15元現(xiàn)金，減后滿100元再送10元購物券!
3、活動期間，vip會員購買化妝品5倍積分;
4、活動期間，顧客買任意化妝品均可享受免費產(chǎn)品包裝服務;
5、特色服務：活動期間，顧客在店內(nèi)可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;
6、品牌化妝品秋季發(fā)布會靚爆您的眼球!
活動五：你試用，我送禮
在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數(shù)最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。
試用細則：即日起隨時到店報名登記，并領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完后，由店員登記簽名)，然后顧客到店對店內(nèi)任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業(yè)員的指導下完成，不等自行試用，否則淘汰。
活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事
小伙伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!
你打算怎么度過?是三五成群的出去旅游。
還是帶著禮物回老家看父母。還是宅在家里打游戲!
現(xiàn)在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。
請停下動作，拿起手機，拍下你此刻認為最有趣的事。
發(fā)送微信朋友圈讓身邊的小伙伴來評論和點贊。
之后截圖發(fā)給官方微信即可!
化妝活動策劃篇五
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染夸張標題為做講解，同時結合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。
化妝活動策劃篇六
男士化妝品和女士化妝品在效用上有相似之處，如它們都有美容、護膚、洗護發(fā)、祛臭等功效。從性格上講，男子多數(shù)趨向外向、豪爽、灑脫。在使用化妝品上，男女在心理上有著很大的差別。女士使用護膚品是追求皮膚的美麗，而男士使用護膚品是追求健康與活力。男士化妝品多以草木味為主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、獨特超群。在包裝上，女性化妝品以柔為美，而男士化妝品要突出男性美，要求包裝塑造男士陽剛之氣。在膚質(zhì)方面，男女存在著極大的差別。由于男性戶外活動多、受紫外線照射較多、吸煙較多致使皮膚易老化或粗糙，大部分男士臉上的毛孔較為粗大，油脂分泌較多。導致皮膚粉刺、暗瘡、酒糟鼻等不雅外觀，而工作壓力、精神緊張、睡眠不足等多發(fā)在男性身上的亦會造成皮膚松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。
國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國零售額同比增長了16％，我國日化品生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，復合增長率保持在15％左右，其中化妝品市場以高于國民經(jīng)濟增長的速度快速發(fā)展。我國化妝品累計進口量達2．67億t，進口額同比增長了7．47％，達7．11億美元。我國從2003年開始，化妝品進口增長幅度加快，從50多個國家進口的產(chǎn)品中，美容品、眼部化妝品、彩妝品和香水占了70％以上。從出口企業(yè)的構成來看，主要是國內(nèi)本土企業(yè)和在華注冊的外資企業(yè)。這些產(chǎn)品出口銷往150多個國家，產(chǎn)品類別以美容品居多，其中沐浴類和護唇類產(chǎn)品占了60％以上。隨著東盟自由貿(mào)易協(xié)定的達成，出口額再次增長。
2.1、按使用目的和使用部位可分為。
美容化妝品：用于面部及頭發(fā)的美化作用，這類化妝品有胭脂、口紅、眼影、染發(fā)劑等；
療效化妝品：介于藥品與化妝品之間的日化用品，這類化妝品如清涼劑、除臭劑、育毛劑、除毛劑、染毛劑、驅(qū)蟲劑等。
2.2、按使用部位分類有。
膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；
發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等；
美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲、頭發(fā)的美容品；特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。
2.3、按劑型分類。
液體：洗面乳、沐浴液、洗發(fā)液、化妝水、香水等；
油狀：發(fā)油、浴油、防曬油、美白油、按摩油等；
錠狀：唇膏、眼影膏、除臭劑、錠狀古龍芳香劑等；
膠狀：凝膠面膜、染發(fā)凝膠等；乳液：密類、奶類；
膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏；
粉類：香粉、爽身粉；
塊狀：粉餅、化妝盒；
棒狀：口紅、發(fā)蠟。
2.4、按使用者的年齡分類。
酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。
堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質(zhì)。
中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài)，常配制成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。
2.6、按生產(chǎn)過程結合產(chǎn)品特點分類。
乳劑類：指各種膏、霜、蜜；香水類：香水、古龍水、花露水；香波類：指香波、浴液、護發(fā)素。
2.7、按制成原料不同分類。
天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。
藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關藥物和物質(zhì)，既具有護膚作用，又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。
2.8、根據(jù)使用對象劃分。
女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低；
男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡，保持臉部潔凈。
膚用化妝品：指面部及皮膚用化妝品，如各種面霜、浴劑；
發(fā)用化妝品：指頭發(fā)專用化妝品，這類化妝品如洗發(fā)香波、摩絲、噴霧發(fā)膠等；
美容化妝品：主要指面部美容產(chǎn)品，也包括指甲、頭發(fā)的美容品；
特殊功能化妝品：指添加有特殊作用藥物的化妝品。
3、按劑型分類。
膏霜類：潤面霜、粉底霜、洗發(fā)膏；粉類：香粉、爽身粉；塊狀：粉餅、化妝盒；棒狀：口紅、發(fā)蠟。
4、按使用者的年齡分類。
酸性化妝品：酸性化妝品含有酸性成分，使用在皮膚上可以使皮膚處于正常的酸性狀態(tài)。酸性化妝品可以起到收斂皮膚毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更適合于夏季和油性皮膚者使用。不適合干性皮膚和衰老皮膚使用。
堿性化妝品：堿性化妝品含有堿性成分，使用在皮膚上可以使皮膚成正常弱堿狀態(tài)。堿性化妝品具有軟化皮膚，提高皮膚含水率，并有使有效成分易于滲透作用，還可以溶解老化角質(zhì)。
中性化妝品：中性化妝品運用在皮膚上不會改變原有的酸堿狀態(tài)，常配制。
成化妝水、營養(yǎng)水等水類化妝品使用，一般用于中性皮膚。
6、按生產(chǎn)過程結合產(chǎn)品特點分類乳劑類：指各種膏、霜、蜜；香水類：香水、古龍水、花露水；香波類：指香波、浴液、護發(fā)素。
7、按制成原料不同分類。
天然化妝品：以自然界的植物、水果或其提起物為原料制成的化妝品。天然化妝品又可以分為純天然化妝品和相對天然化妝品。
藥物化妝品：是具有美化作用和治療效果的化妝品，主要根據(jù)皮膚的生理需要和病理狀況，加入有關藥物和物質(zhì)，既具有護膚作用，又具有治療功能。根據(jù)其加入成分不同又可分為天然滋補類、蛋白類、維生素類、中草藥類、其他。
8、根據(jù)使用對象劃分。
女士化妝品：針對女性皮膚特點而研制，其特點為原料細膩，油脂成分含量較低；
男士化妝品：針對男性皮膚特點而研制，男性的皮膚與女性的相比，他們的選的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妝品的主要特點是能夠吸收較多的油脂，使皮膚膜的狀態(tài)趨于平衡，保持臉部潔凈。
三、男士化妝品。
松弛、晦暗無光等問題。男士的膚質(zhì)偏油性，而女性護理用品大多是滋潤型的，對男士是不適用的。
2、什么類型的化妝品適合男士使用。
據(jù)有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出男性自然美。在外觀、造型上，要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英?。幌阈鸵圆菽疚稙橹鳎蛇x擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。
男士在進行面部護理時，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當?shù)淖o膚品，一般選用護膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養(yǎng)霜等。
洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。
剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。
爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。面霜：男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。
唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。
男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側等體溫較高的部位。
什么類型的化妝品適合男士使用。
據(jù)有關專家介紹，純凈簡單是男士化妝品的原則，隨時保持清爽潔凈與毛孔暢通。讓油脂分泌正常，就能從根本上遠離肌膚問題，男士應選用那些補充水、清爽而不油膩的專用護膚、潔面和沐浴用品。在開發(fā)男性化妝品市場時，要突出男性自然美。在外觀、造型上，要體現(xiàn)男子活潑、外向、豪爽、灑脫的性格；色彩多以黑、白、銀等色調(diào)顯示男性的高雅、英?。幌阈鸵圆菽疚稙橹?，可選擇森林、海洋、素馨等香型，目前在國際市場上體現(xiàn)男人“味”的皮革、煙草香型也很流行。
男士在進行面部護理時，可根據(jù)自身皮膚情況選擇適當?shù)淖o膚品，一般選用護膚類化妝品和營養(yǎng)化妝品，以保護和營養(yǎng)肌膚。男士使用的化妝品大致有香水、須后水、剃須膏、潤膚蜜、營養(yǎng)霜等。
洗面奶：男士由于皮膚多油性、毛孔粗大，一般選用泡沫豐富的潔面品，徹底洗凈面部。
剃須膏：首先要清潔肌膚，把髯須淋濕，盡量用毛巾熱敷使肌膚柔軟，然后再抹剃須膏進行剃須，剃須后宜用冷水沖洗以收斂肌膚毛孔。
爽膚水：在洗臉后或刮胡子后，涂些爽膚水，可收斂毛孔，也可護膚。面霜：男性的皮脂分泌與年齡關系不大，始終易油膩，所以男性選擇護膚品宜選擇能防止肌膚干燥缺水和粗糙狀況、滑爽滋潤但無油膩感的乳液。
唇膏：男人涂唇膏主要是為保護嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇會使你即使保養(yǎng)得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏無需顏色鮮艷，用的是淺色或無色的。
男士香水：男士化妝品或男士香水的香型都應以木香、清香、煙香為主，這些香型給人一種莊重的感覺，體現(xiàn)男子漢的魅力。男士使用香水的部位與女性有所不同，應搽在手腕、胸部、手肘內(nèi)側等體溫較高的部位。
我們在一次對在校大學生的調(diào)查數(shù)據(jù)得到一下結果：
您在購買男士護膚品時遇到過的問題有（）a、對產(chǎn)品不了解，不知如何選購。
b、不知道要去哪里買。
c、購買時感到尷尬。
d、產(chǎn)品種類太少，沒有選擇的余地。
e、購買不方便。
由調(diào)查結果可以看出：人們在購買男士護膚品時遇到各種各樣的問題，其中對不了解產(chǎn)品，不知如何讓選購和產(chǎn)品總類少，沒有選擇的余地出現(xiàn)的概率較大；這說明我國男士化妝品的廣告力度有待提高，產(chǎn)品的總類和質(zhì)量等也應該進一步提高。
（3）渠道策略。
正加強對男士消費觀念的轉(zhuǎn)變；一些城市已經(jīng)應在父親節(jié)、五一和國慶等節(jié)日中開展男士護膚方面的知識講座，教導消費者如何購買、使用化妝品，進行男士肌膚健康宣傳推廣，免費贈送一些化妝品試用裝，通過網(wǎng)絡在線回答消費者的提問。加大宣傳力度，通過電視、報紙和時尚類雜志來達到宣傳的目的。男士化妝品的消費主流是中青年并具有一定經(jīng)濟實力的男士，比較注重畫面、背景、音樂、意蘊等因素的美感，使廣告本身就帶給受眾美的享受。廣告宣傳中要突出化妝品的優(yōu)良品質(zhì)，還根據(jù)年齡對男士消費者再進行目標受眾的細分。
近年來，男士化妝品市場日益成為各大化妝品公司的“必爭之地”，但以往化妝品巨頭在時尚、文化活動或媒體上一擲千金，而體育賽事通常是運動品牌爭奪的天下。上海家化此次贊助上海國際田徑黃金大獎賽就帶有試水之意。業(yè)內(nèi)人士認為，上海家化可能希望借比賽吸引男性消費者。幾乎所有主要的化妝品企業(yè)都已進入這一領域，市場競爭已是白熱化。妮維雅是最早進入男士化妝品領域的品牌之一，為應對激烈的競爭，公司的策略是加大投資，不斷推新品業(yè)內(nèi)人士分析認為，妮維雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妝品牌目前已牢牢占據(jù)了超市賣場。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市場上，競爭對手歐萊雅、碧歐泉等品牌攻勢迅猛，并在近幾年不斷擴張。與此同時，阿迪達斯的運動型香水和護膚品，也是高夫香水的競爭對手。由于阿迪達斯運動屬性更鮮明，如果贊助體育賽事，效果將更明顯。據(jù)粗略估計，男士化妝品的市場規(guī)模目前不到女士化妝品的5％。男士化妝品的功效也在潔面、控油幾個點上扎堆，中高端市場遠未成熟，男士化妝品市場的“蛋糕”遠未做大。
六、男士化妝品在中國的發(fā)展趨勢。
隨著社會的進一步發(fā)展，人們的思想觀念、精神面貌和物質(zhì)生活水平發(fā)生了巨大變化，過去那種認為化妝品只是女性“專利”的觀念，已不復存在。為了美化生活、參加社交活動，男性也需要適當?shù)幕瘖y美容。男士美容從某種程度上說，較女士有更多的內(nèi)容和需求。一般說來，男士以油性皮膚居多，表皮較厚，暗瘡較多，因此、男士美容重點應是清潔皮膚，加強面部按摩，注意暗瘡護理，胡須修整以及發(fā)型的選擇、維護等，將來的男士會比女士更看重化妝。尤其是頭面悔飾、洗滌用品以及男用香水系列會占據(jù)市場的大部分份額。
2、向年齡多層次化發(fā)展。
從市場占有率看，將來的中年男性會和中年女性占有同等的市場份額。但隨著人們生活水平的不斷提高，消費觀念以及傳統(tǒng)觀念的改變。男士化妝品的目標消費者不僅僅是25到40的青年，老年化妝品和兒童化妝品的市場比例將會逐步加大，使化妝品市場向年齡多層次化發(fā)展。兒童化妝品市場將日趨興旺，品種日益增多。原因有：一是家長對獨生子女備加愛護；二是兒童人數(shù)不斷增加三是人們對兒童產(chǎn)品感興趣，許多成人也喜好使用兒童化妝品，這主要是兒童化妝品在原料選用、生產(chǎn)加工、衛(wèi)生安全等方面要求嚴格、一般適用幼嫩皮膚、刺激性小，且無毒性。如兒童霜、兒童香波、兒童沐浴液等已廣泛用于成人。將來利用的力度會更大。目前，我國人口結構日趨老化，從消費市場角度看，老年人將會是未來的消費主力軍。由于社會的進步、傳統(tǒng)觀念的改變，現(xiàn)在的老年人較以往更重視健康，更注重美化生活。老年人對化妝品的需求也日益迫切，老年人用的化妝品將具有很大市場，尤其是保健類化妝品，如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妝品、抗衰老化妝品以及中草藥化妝品等。
3、護膚品引入環(huán)保新概念。
人們對環(huán)保問題非常重視，并隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展而增強；近幾年，二氧化碳的溫室效應、氟氯碳化合物等工業(yè)廢物使大氣層空間的臭氧層越來越薄，太陽光中的紫外線更易穿透大氣層到達地面，雖然男士不是以白為美，可是這些都嚴重地影響著人們的身體健康，甚至威脅著生命安全，環(huán)保問題才受到重視。成為一種強有力的社會潮流，在其影響下，化妝品也逐漸引入環(huán)保主題。針對世界環(huán)境污染日益嚴重的現(xiàn)狀，男士化妝品逐漸發(fā)展為防紫外線等功能。
4、天然化妝品的興起。
在環(huán)保和回歸自然的呼聲中，人們開始真正認識到“天然”的含義及其獨特的魅力。逐步摒棄含有化學成分的產(chǎn)品，不斷開發(fā)天然產(chǎn)品，更多地提煉天然植物和珍奇藥物，“高科技”與“返樸歸真”相結合的不加色素的化妝品將越來越受歡迎，回歸大自然已成為化妝品的潮流。當今護膚品的品位取決于天然成分所占比例，高級護膚品無一不是以其產(chǎn)品不含化學成分為榮，且加工程度越高，級別反而越低。預計隨著我國化妝品市場的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的中醫(yī)理論和現(xiàn)代科學技術的結合將使中國的男士化妝品工業(yè)在天然中草藥化妝品方面有所突破。
5、春、夏季化妝品市場潛力太。
過去各化妝品企業(yè)的生產(chǎn)重點放在秋冬兩季，適宜春夏季使用的化妝品僅有防曬油、日霜、洗面奶等少數(shù)幾類。殊不知，春季是氣候由寒冷轉(zhuǎn)為溫暖的季節(jié)，溫差變化大，對皮膚刺激大；而夏季氣溫高，紫外線照射強?？墒鼓惺科つw更加粗糙，雀斑加重，另外人體分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶雖然具有良好的潔膚作用但對皮膚的滋潤及護理卻作用甚微，不少人洗完臉后，往往感到皮膚發(fā)干、繃緊。根據(jù)這一情況，我過將開發(fā)不少運用性廣、省時、易用的護膚品。將會開發(fā)出專門針對春夏季節(jié)的男士化妝品。
6、精美包裝為永恒主題。
包裝具有保護商品宣傳商品、美化商品、推銷商品的多種功能，良好的包裝還可刺激消費者的購買欲望。我國男士化妝品在包裝上一直在改進，但與國際品牌化妝品相比仍有很大差距，尤其是包裝的設計、材質(zhì)和創(chuàng)意等方面。包裝的材料、工藝、造型、裝潢設計幾方面必須是一個高度完整的統(tǒng)一體，才能充分體現(xiàn)包裝完美的形象。各類化妝品的包裝裝潢須有自己的特色，要突出產(chǎn)品個性和企業(yè)形象，才便于消費者記憶和認知。中國男士化妝品市場的發(fā)展必將帶動與之相關行業(yè)如男士美容會所等行業(yè)的發(fā)展。隨著消費者購買的理性化，我國化妝品細分化的進程將得到加快，而男士化妝品市場的競爭也將從現(xiàn)在的以價格、促銷手段為中心的競爭轉(zhuǎn)移到以技術、人才和經(jīng)濟實力為中心的競爭。
化妝活動策劃篇七
xxx自x年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xx集合為一身。xx在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，xx的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了xx整體銷量的60%以上。xx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……xx很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。
大學生化妝品調(diào)查背景和意義xx是中國公關門戶，是中國企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結果分析。
1、市場容量。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知。
在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xx，xx，xx但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。
xx作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇xx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
1、xx的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。
2、xx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。
目標市場：國內(nèi)各高校。
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。
品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。
廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加xx的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)xx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xx彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。
化妝活動策劃篇八
八點開門，員工統(tǒng)一著裝，放音樂，跳導師教的手語操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。最好導師領舞。
八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。門口迎賓到位，如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務必要熱情服務，給顧客良好印象。
十點，開業(yè)典禮正式開始，鳴炮慶祝，最好是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注，由主持人宣布開場，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友!今天是我們開業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來捧場，本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的責任!
十點后，會有更多顧客進門，注意好接待。會有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎卡片，由專人憑購物小票發(fā)放。
期間，樂隊一直演奏，如經(jīng)費充足，有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答，可以設置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
十二點，演出暫停，告訴顧客下午2點開始，仍有限量特價產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。
化妝活動策劃篇九
迎接國慶。
20xx年9月26日—20xx年10月5日。
（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：
1、凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2、各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3、獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4、顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5、所抓獎品當場兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物。
2、兌換細則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶。
3支空瓶可兌換價值18元的。護手霜一支。
5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價值18元的護手霜一支。
3支可兌換價值68元的'純露一支。
5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支。
（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。
凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。
化妝活動策劃篇十
活動：
開業(yè)當天在店內(nèi)宣講美容護膚知識，很多人害怕進化妝品店原因是，害怕商家借機推銷產(chǎn)品，不愿意進店，所以我建議我們可以“開業(yè)第一天，本店不推銷任何產(chǎn)品，只向您免費傳授美容護膚知識”，開業(yè)第二天全場*折。這樣可以避免進店顧客的顧慮。
為每個進店的顧客建立美容護膚檔案，記錄他們正在用的護膚品，皮膚所存在的問題，需要進行哪方面的改善，平時應該怎么注意，然后在本店存檔。并發(fā)放會員卡。
此次活動優(yōu)勢：
1.消除了消費者開業(yè)第一天的美容護膚講座都是為了推銷產(chǎn)品的心理，再加上“開業(yè)第一天，不推銷任何產(chǎn)品”的吸引，會吸引大量的顧客進店。
2.顧客進店，專業(yè)美容護膚的知識宣講，會讓顧客對本店的信任度提高。
3.一對一檔案建立過程中，消費者會感受到被關注，被重視。加強他們對本店的好感度。
4.對他們的美容護膚形成私人的建檔，并告訴他們，我們可以根據(jù)他們的皮膚設置護膚計劃，消費者會認為本化妝品店在為他們考慮，會讓他們有種歸屬感。
5.如果有消費者看中某款化妝品，可以告訴他們，開業(yè)第二天來購買的話，可以享受折，請您相信，消費者第二天來購買的時候，一般還會帶有朋友（您想想，逛街時遇到的.有趣的事情，您也會忍不住和朋友分享吧？），這樣，您就完全可以擴大客戶群。
雖然說第一天不推銷任何產(chǎn)品，但是我相信，只要吸引了大量的顧客進店，一定會有相當可觀的銷售成果。
還有本次活動由一個特點，每個顧客進店后，從聽美容護膚知識，到檔案建立，停留時間會比較長，所以很容易讓本化妝品店顯得非?；鸨?，很容易吸引更多的顧客。
化妝活動策劃篇十一
（一）原因。
1、應對競爭。
在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用。
李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。
（二）實施。
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買xxx產(chǎn)品。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）領取免費樣品。
（5）當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領樣品。
（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估。
1、費用預算。
（1）免費樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估。
由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
選用方法：退款。
（一）原因：
1、應對競爭。
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠。
xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量。
采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進銷售。
（二）實施。
1、時間：x月x日至x月x日。
2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負責管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟。
（1）促銷員到位，準備活動。
（2）消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。
（3）憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
（4）領取對應金額的退款。
（5）當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點。
（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估。
1、費用預算。
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估。
由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。
選用方法：答卷后抽獎。
（一）原因：
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。
2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結構和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年。
2、地點：網(wǎng)站。
3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。
4、人員：網(wǎng)絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）網(wǎng)絡資源設置。
（2）贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）消費者上網(wǎng)填寫資料。
（5）工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。
（6）工作人員與中獎消費者進行聯(lián)絡，確認收貨地址。
（7）工作人員寄送獎品。
（8）獎品收到的反饋。
（9）以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點。
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網(wǎng)絡營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網(wǎng)絡上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預算及效果評估。
1、費用預算。
（1）獎品費用。
（2）網(wǎng)絡設置費用。
（3）網(wǎng)絡管理人員費用。
（4）公正相關費用。
（5）其他工作人員（聯(lián)絡員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關費用。
2、效果評估。
參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
活動主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點。
xxx連鎖店。
活動時間。
x月x——x日（3天）。
活動道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員。
本店員+貼柜美導。
活動目標。
x萬x千。
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
活動前準備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門口宣傳。
（2）提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示。
全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁。
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、信息通知邀約。
（1）采用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知。
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺群發(fā)信息。
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動前準備工作。
1、會員積分禮品。
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
（1）贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的'，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作。
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮危痤~不累計）。
一等獎：贈送100元的代金卷。
二等獎：贈送50元的代金卷。
三等獎：贈送30元的代金卷。
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結束善后工作：
活動結束后必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區(qū)別。
對會員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備。
化妝活動策劃篇十二
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營造第二個銷售高峰，提升xx的品牌形象，以及針對長假后的`冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
三八婦女節(jié)，好禮送不停。
1、幸運抽獎。
參賽人員：限64名。
比賽時間：3月7、8日。
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
1、店內(nèi)海報：(活動內(nèi)容)。
2、條幅：xx。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
場景布置。
1、店外布置：
三八婦女節(jié)海報。
2、店內(nèi)布置。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
xx擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品擺放：美觀、新穎。
化妝活動策劃篇十三
（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
（3）方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
化妝活動策劃篇十四
“喜迎團圓，歡度中秋”
9月15日到9月17日。
3、通過策劃促銷活動，加深門店與消費者的相互了解與情感溝通；
1、歡度中秋。
2、月圓中秋情系**化妝品店。
3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情！
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。
（一）場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
2、場內(nèi)：
2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛（備選）。
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
場內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
化妝活動策劃篇十五
隨著學生對生活質(zhì)量的高要求和自身消費能力的不斷增強，護膚品正在成為學生群體中的又一新興消費熱潮。然而，護膚品的品牌、種類、價格等也在不斷地發(fā)展，不斷地更新。為了詳細了解中學生整體護膚品市場需求情況，通過查找二手資料、問卷調(diào)查等方法，來掌握學生的護膚品需求，以便提供給商家有利的市場信息。
對于大學生而言，無論是出于對時尚、表現(xiàn)自我的熱愛，還是祛痘，等成長過程中的現(xiàn)實需求，都逐漸開始使用各種化妝品，同時也在形成自己的消費經(jīng)驗或者品牌偏好，是各種護膚品品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。通過本次調(diào)查大學生對化妝品的'使用情況，以及大學生在化妝品市場的消費心理與消費特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性。
(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：
1.大學生的生活收入水平與化妝品消費水平。
2.男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同。
3.男、女生對化妝品有哪些需求。
4.大學生了解和購買化妝品的渠道。
5.大學生對新產(chǎn)品的認識和態(tài)度。
（二）具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：
調(diào)查人：營銷升本一班一組。
調(diào)查地點：東方學院。
調(diào)查時間：20xx年11月20日。
調(diào)查問卷：40份。
調(diào)查費用：30元。
調(diào)查對象：東方學院在校大學生四．市場調(diào)查采用的方法：
調(diào)查方法：以問卷法、觀察法為主，以走訪法為輔。
（一）課題的研究步驟：
1.營銷策劃書的撰寫與調(diào)查方案的準備。
2發(fā)放問卷、收回問卷、整理編輯問卷。
3.分析問卷結果。
4.收集分析大學生化妝品市場的二手資料、撰寫報告。
（二）經(jīng)費預算：
20~30元（包括6元的問卷費，5元的交通費，調(diào)查費5，其余10元作為機動經(jīng)費）。
（三）結果匯總：
小組討論，綜合各個方面的調(diào)查結果并匯總。用world、excel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來，并撰寫市場調(diào)查報告。
小組成員：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎，苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。
第一組：郭昌紅，李璐璐，馬盼盼，林彤彤，郭莎莎。負責20份問卷。
第二組：苗麗丹，樊延海，商行之，尹振軍。負責20份。
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