修辭是以語言為材料，通過富于感染力的言辭來描繪事物、表達(dá)情感的一種語言技巧。在總結(jié)中可以添加一些關(guān)鍵詞或關(guān)鍵句，以幫助讀者更好地理解文章的重點(diǎn)。讓我們一起來看看下面這些總結(jié)范文，相信對大家會有很大的幫助。
參觀農(nóng)夫山泉篇一
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜！”一路上我都在念叨這句經(jīng)典的廣告語。因?yàn)榻裉煳乙⒂^農(nóng)夫山泉的`工廠啦！
農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)基地就是新安江水電站下游2公里處，座落于山青水秀的新安江畔。我們一走進(jìn)水工廠，首先映入眼簾的是一輛輛排列整齊的集裝箱貨車，它們正在有序地在等著一箱箱的“農(nóng)夫山泉”裝箱。
走進(jìn)參觀大廳，我看到一旁的休閑區(qū)上擺了好多我們平時耳熟能詳?shù)娘嬃瞎┐蠹绎嬘?，有：農(nóng)夫果園、水溶c100、維他命水……我很好奇，這些一瓶瓶水、一箱箱的飲料，到底是怎么生產(chǎn)出來，我們跟隨著工作人員的引領(lǐng)來到了生產(chǎn)車間。我們站在橫跨車間的長廊上，隔著玻璃，我看到的是一臺臺機(jī)器，在有條不紊地工作著。
講解員介紹著：這里是在做水處理、那里是在進(jìn)行著吹連灌、接下去是機(jī)器在給瓶子貼標(biāo)簽……聽得我是茅塞頓開：原來我們的農(nóng)夫山泉是更有利于身體健康的弱堿性水，原來瓶子是這樣“吹”出來的、原來機(jī)器還可以這樣操、原來瓶子在機(jī)器的生產(chǎn)線上，這么聽話，還會自己“排好隊“……放眼望去，幾千平方的生產(chǎn)車間，只有寥寥幾個工作人員在監(jiān)控著機(jī)器，所有的生產(chǎn)操作全在無菌無人的工作環(huán)境中完成。
一個早上參觀下來，讓我確確實(shí)實(shí)地震撼到了，領(lǐng)略了現(xiàn)代機(jī)械化生產(chǎn)的先進(jìn)程度，同時也為自己家鄉(xiāng)得天獨(dú)厚的良好的生態(tài)環(huán)境感到驕傲。
參觀農(nóng)夫山泉篇二
無論是在學(xué)校還是在社會中，大家都有寫作文的經(jīng)歷，對作文很是熟悉吧，作文要求篇章結(jié)構(gòu)完整，一定要避免無結(jié)尾作文的出現(xiàn)。你寫作文時總是無從下筆？以下是小編為大家收集的農(nóng)夫山泉作文，希望對大家有所幫助。
今天，我們參加了農(nóng)夫山泉組織的尋源之旅。
第一站是參觀新安江水電站。霧氣騰騰的新安江上矗立著雄偉的新安江大壩。在一個大車間里，排列著9臺淺綠色的發(fā)電機(jī)組，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見里面有個東西在飛快地旋轉(zhuǎn)。導(dǎo)游阿姨介紹說：“水庫里的水從高處沖下來，帶動葉片旋轉(zhuǎn)，然后就能把這種旋轉(zhuǎn)的能量轉(zhuǎn)化成電能?！蔽蚁耄骸斑@一定能發(fā)出很多電吧？”接著我們乘電梯來到了一百多米高的壩頂。大壩這邊是新安江，那邊是千島湖。大壩攔住了千島湖的水，讓這個水乖乖地為我們發(fā)電。
午飯后，我們又參觀了農(nóng)夫山泉的車間。沿著一條長長的'走廊，旁邊是一間間用玻璃和外界隔絕的車間，里面，一條條生產(chǎn)線飛快地工作著，一臺臺機(jī)器也在干著分配給自己的任務(wù)。其中第一個車間里，整齊地排列著大大小小的不銹鋼過濾罐，車間里非常整潔，我們看不到一個工人。導(dǎo)游阿姨說這是無人操作車間，所有的工作都由機(jī)器自動完成，這樣可以避免污染。前面的車間里，一瓶瓶灌裝好的農(nóng)夫山泉在流水線上快速的流動，一排匯成了幾排，像一隊隊戴著紅帽子的士兵在前進(jìn)。過了一個柜子后，那些紅帽子士兵消失了，出來的是一箱箱包裝好的農(nóng)夫山泉。我覺得很神奇，像變魔術(shù)一樣。
出了農(nóng)夫山泉的水廠，我們又登上了千島湖的游船。千島湖的水發(fā)源于安徽的休寧，一路上匯集了很多沿路山上流下來的清泉，到了現(xiàn)在千島湖這個地方被新安江大壩攔成一個有三千個西湖那么大的水庫。原來的山低的就都被湖水淹沒，高的也只露出一個小小的山尖尖，所以湖面上布滿了大大小小的島。一個個島上長滿了郁郁蔥蔥的樹木，空中不時有各種飛鳥以各種形態(tài)飛過。我們的游船在農(nóng)夫山泉的取水口附近停了下來，原來是農(nóng)夫山泉的工作人員要在這里為大家做一個實(shí)驗(yàn)。首先他們把一個取水裝置沉到水面下20多米的地方，打上來一桶水。這水看上去非常清澈，里面看不到一點(diǎn)點(diǎn)雜質(zhì)。工作人員說，這個水是可以直接喝的，我喝了一口，水很涼，好像真的有一點(diǎn)甜味！接著他們又把一個圓圓的對角涂成黑白的圓盤放進(jìn)水里，一直到水面下4米多的地方還能清楚地看見那個黑白的圓盤。工作人員告訴我們，這是在測量水的透明度。西湖的水大約能看到水下一米左右，而千島湖的水據(jù)說天氣好的時候能看到水下12米！這又說明了千島湖的水質(zhì)是非常的純凈。原來我們喝的農(nóng)夫山泉是來自這么美麗這么純凈的地方的。
我很喜歡今天的活動，不僅參觀到了新安江水電站，游覽了美麗的千島湖，還了解了農(nóng)夫山泉的生產(chǎn)和來源。這是一次快樂而長知識的旅行。
參觀農(nóng)夫山泉篇三
萬里無云的早晨，太陽公公露出了紅艷艷的笑臉，我和小朋友們來到農(nóng)夫山泉大門前，開始我們的參觀之旅。
首先，我們走進(jìn)農(nóng)夫山泉，桌子上有各種各樣的飲料，比如農(nóng)夫果園、水溶c100等等。接著，阿姨給我們看了一段宣傳片，并介紹了怎么從瓶坯到瓶子，還介紹了生產(chǎn)線。然后，她帶我們看生產(chǎn)過程，我看到了機(jī)械手臂，有的在貼標(biāo)簽，有的在搬運(yùn)農(nóng)夫山泉，還有的在包薄膜。它們的功能真多呀，還能幫助人們不同的工作，人就能輕松了。最后，我們還做了一個小小的關(guān)于水的實(shí)驗(yàn)，綠色代表弱堿性，黃色代表弱酸性。
參觀農(nóng)夫山泉，我知道了八大水源地有長白山、太白山、武陵山、峨嵋山、千島湖、萬綠湖、丹江口和瑪納斯。
參觀農(nóng)夫山泉篇四
新安江的農(nóng)夫山泉作為家鄉(xiāng)的企業(yè)之一，而我卻對其知之甚少，未能進(jìn)行實(shí)地參觀體驗(yàn)，心中一直抱有遺憾。
終于，7月15日上午我有幸同《今日建德》小記者團(tuán)赴新安江畔的農(nóng)夫山泉工廠參觀：
我們看著一幅幅圖片，不知不覺間走到了二樓。在休息品嘗區(qū)，我和其他小記者們?nèi)×吮?，對五種由農(nóng)夫山泉水調(diào)制而成的飲料細(xì)細(xì)品嘗，每一種都不失深層地下泉水的甘冽與清甜。大家邊品嘗著飲料，邊了解著農(nóng)夫山泉七大水源地的知識，還看了關(guān)于農(nóng)夫山泉生產(chǎn)過程的視頻，小記者們都沉浸其中不亦樂乎了!
休息了一會兒，在工作人員的帶領(lǐng)下，來到了我印象最深的參觀走廊。透過一排的玻璃往下望去，生產(chǎn)機(jī)器林立，這些高科技化的機(jī)器快速地運(yùn)作著，很少看到有工作人員在親自操作的。如果你目不轉(zhuǎn)睛地盯著的話，你會發(fā)現(xiàn)它的速度之快真讓人晃眼睛。聽相關(guān)工作人員的介紹，生產(chǎn)農(nóng)夫山泉飲品總共需要十多個步驟：水處理，水線吹連灌，水線干包……就以水線吹連灌而言吧，它將吹瓶、灌裝、旋蓋工序合為一體，整個灌裝過程在百級正壓罩內(nèi)進(jìn)行，從而確保水質(zhì)優(yōu)良一臺產(chǎn)能達(dá)每小時72000瓶。我通過玻璃仔細(xì)進(jìn)行觀察過，在透明的玻璃罩內(nèi)裝著很多的“小紅球”，這些“小紅球”快速地滾動，當(dāng)瓶裝水出來的時候，我才猛地醒悟過來，原來那些“小紅球”就是瓶裝水的瓶蓋啊!
到了參觀走廊的盡頭，我們轉(zhuǎn)回身，跟著工作人員來到培訓(xùn)室。小記者們在這里用ph試紙對各類水的ph值(酸堿度)進(jìn)行了檢測，對于工作人員的提問小記者們積極舉手回答，同時通過培訓(xùn)室的課堂，小記者們也了解到了許多關(guān)于飲用水的知識，豐富了自己的見識。最后，這次參觀活動在小記者們的歡聲笑語中結(jié)束了。
這一次活動所帶給我的，不僅僅是對于農(nóng)夫山泉工廠科技化程度高和節(jié)能環(huán)保的驚嘆，同時使我認(rèn)識到了家鄉(xiāng)企業(yè)的發(fā)展變化之快。我想，從今往后當(dāng)別人問起我的家鄉(xiāng)時，我終于能充滿自信的說一句了：我為我的家鄉(xiāng)而自豪!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參觀農(nóng)夫山泉篇五
星期六，媽媽帶我去科技館參觀。
剛一進(jìn)門我就看見了地球儀，并且找到了中國，知道了中國的背面是美國，還知道地球的大部分都是海洋。
然后我們就參觀了科技館的各種科技展品，都有釘橋、隱身術(shù)、有趣的氣球、自己拉自己……最刺激的是太空椅，媽媽在我的后面控制著我，讓我來回轉(zhuǎn)動。
然后我們又來到了第二展廳，那里有很多科技展品，有龍卷風(fēng)、人工降雨、變形世界等等。
最后我們看了立體電影，通過特殊的眼鏡看電影，我仿佛身臨其境，在大森林里好像有許多蛇在我的腿纏來纏去，忽然一陣龍卷風(fēng)，向我吹來，樹葉“嗖”的一下飛了出來，嚇的我急忙閉上眼睛，后來仔細(xì)一想，原來是假的，我才如夢初醒。
通過參觀科技館我知道了原來科學(xué)知識這么有趣啊！我一定會努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識的。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參觀農(nóng)夫山泉篇六
康師傅礦物質(zhì)水近年來發(fā)展迅猛，有數(shù)據(jù)顯示，康師傅目前已經(jīng)占據(jù)整個飲用水市場16%的份額，只是，在康師傅快進(jìn)的路程中，總是有‘烏云遮頂’。有報道稱：在純凈水里添加“礦化液”或“水果元素”，容易導(dǎo)致礦泉水中礦物質(zhì)與添加物的化學(xué)反應(yīng)。這既不符合國際標(biāo)準(zhǔn)，也達(dá)不到中國的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。但“康師傅就是在靠純凈水中添加硫酸鎂、氯化鉀這兩種食品添加劑，獲得了每年數(shù)十億人民幣的銷售額”。
去年8月水源門事件中，康師傅承認(rèn)杭州生產(chǎn)基地所生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，是用城市自來水經(jīng)水濾系統(tǒng)過濾出來的?！八撮T”事發(fā)杭州。作為東部沿海重鎮(zhèn)，這個省會城市與上海、南京構(gòu)成了中國東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的金三角。各大飲料商也在此地投入大量資金建廠――包括康師傅、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、可口可樂、百事可樂，以及王老吉。添加門讓康師傅舊傷未愈，再添新傷?？祹煾嫡f：這是行業(yè)的潛規(guī)則，任何一家飲用水企業(yè)都是這么做的！康師傅很郁悶、也不甘心：“大家都是這樣做的，售價僅一兩元一瓶不可能用礦泉水等天然水。”ac尼爾森公布的“12月最新零研報告”顯示，康師傅的市場占有率――按銷售額計算，從的18.1%跌至20的17.7%，成為行業(yè)第二。另據(jù)康師傅最新公布的年報，自遭受“水源門”事件后，半年內(nèi)礦物質(zhì)水業(yè)務(wù)由盈利變成數(shù)千萬元的嚴(yán)重虧損。
康師傅一離職高層透露，去年轟動一時的“水源門”事件，策劃者是農(nóng)夫山泉，
為此，匿名人士（花里花外）寫文稱：任何行業(yè)都有自己的潛在規(guī)則，沒有必要為打擊競爭對手而進(jìn)行負(fù)面公關(guān)，行業(yè)競爭需要的正常手段，需要理性競爭。這種手法必將引火燒身！
三聚氰胺事件是牛奶行業(yè)的潛規(guī)則，若不是有小孩死亡，還將潛規(guī)則多久？
農(nóng)夫山泉市場部陳文杰說，目前國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)水源非常有限，大部分都在深山老林里，因此把工廠建在優(yōu)質(zhì)水源地附近勢必會使運(yùn)輸成本大幅上升（這也是農(nóng)夫山泉的苦惱），所以包括康師傅、統(tǒng)一在內(nèi)，部分企業(yè)把工廠建在城市附近，將自來水過濾凈化，然后加入人工礦粉。統(tǒng)一公司并不避諱：“目前國內(nèi)除了標(biāo)有水源地的礦泉水外，其余的都是礦物質(zhì)水?！?/p>
康師傅礦物質(zhì)水遭遇了接二連三的質(zhì)疑――從水源延伸到產(chǎn)地、商標(biāo)標(biāo)注、ph值高低、商業(yè)道德還有生產(chǎn)質(zhì)量等。在康師傅的“優(yōu)質(zhì)水源”受到消費(fèi)者質(zhì)疑后，農(nóng)夫山泉在更換了自有瓶裝水品牌農(nóng)夫山泉天然飲用水的廣告，向消費(fèi)大眾宣傳“真正”的“優(yōu)質(zhì)”水源。農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)“源自優(yōu)質(zhì)水源，從不使用自來水”：“我們只是大自然的搬運(yùn)工”！
康師傅稱自己的尾巴是農(nóng)夫山泉揪出來。你干嘛將你的尾巴放進(jìn)飲用水中？如果你沒有將尾巴放進(jìn)瓶裝水中，農(nóng)夫山泉又怎么揪出你的尾巴？你說，不只是你有尾巴，其他的也這樣。即圈內(nèi)潛規(guī)則如此，你黑其他的也不干凈。對于行業(yè)的持續(xù)性發(fā)展來說，任何黑都是要鏟除的。不管是康師傅還是農(nóng)夫山泉，如果忽略消費(fèi)者的權(quán)益，消費(fèi)者早晚有一天會遺棄你。
參觀農(nóng)夫山泉篇七
我公司主要生產(chǎn)sbs彈性體改性瀝青防水卷材、自粘聚合物瀝青防水卷材、高分子防水卷材等產(chǎn)品，現(xiàn)特邀您到我公司生產(chǎn)車間及總部參觀洽談業(yè)務(wù)，望您在百忙之中抽空給予指導(dǎo)，我公司全體員工竭誠歡迎您的到來！
此致
敬禮
大客戶經(jīng)理：
聯(lián)系電話：
x有限公司。
網(wǎng)址：
參觀農(nóng)夫山泉篇八
愛國主義教育基地主要是想讓我們知道以前的一些歷史和以前的歷史任務(wù)為我們做出的貢獻(xiàn)。
在這六個地方中，有幾個地方的印象讓我覺得非常深。首先就是中山紀(jì)念堂。孫中山先生是20世紀(jì)中國的巨人、偉大的愛國者，中國民主革命的偉大先驅(qū)。中山紀(jì)念堂是廣州人民和海外華僑為了紀(jì)念偉大的革命先行者孫中山先生而籌資興建的紀(jì)念性建筑物。中山紀(jì)念堂是一座富麗堂皇的八角形建筑，外形莊嚴(yán)宏偉，具有濃厚的民族特色。中山紀(jì)念堂是廣州最具標(biāo)性的建筑物之一，又是廣州事大型集合演出的重要場所。從80年代初向游人開放以來，它更是成了廣州主要的游覽勝地，成為中外人士最愛的參觀游覽勝地，所以中山紀(jì)念堂給我的印象很深。
另外我覺得越秀公園的鎮(zhèn)海樓也是一個游覽勝地。鎮(zhèn)海樓位于越秀山小蟠龍上，又名“望海樓”，因?yàn)楫?dāng)時珠海河道很寬，所以將“望海江”改為“望海樓”，又因樓高五層，故又俗“五層樓”。1929年成為廣州事立博物館，1950年改名為廣州博物館，分朝代陳列廣州誠__多年發(fā)展的文物史科。鎮(zhèn)海樓氣宇非凡，古今曾以“鎮(zhèn)海層樓”、“越秀遠(yuǎn)眺”和“越秀層樓”先后列為“羊城八景”之一。所以鎮(zhèn)海樓的歷史價值給我的印象也很深。
通過去參觀這六個教育基地我才深深地認(rèn)識到這些基地的歷史事件和歷史價值，讓我收益匪淺。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參觀農(nóng)夫山泉篇九
先說說猴子吧，猴子長得像人一樣，有的小猴子蹦蹦跳跳地在樹上，拽著樹枝蕩秋千;有的小猴子互相打鬧;還有的小猴子在幫老猴子撓癢癢，真可愛!猴子喜歡吃香蕉，蘋果。我遞給它一只香蕉，它用長滿毛的手伸過來拿走了。
接下來我們來到了大象區(qū)，大象可真大啊，身體像墻一樣，四條腿像柱子一樣粗，鼻子長長的，有一雙像扇子一樣的耳朵。我看見一只母象和四只小象在嬉鬧。他們還給我們表揚(yáng)了雜技，那就是用鼻子當(dāng)噴泉。真好玩。
我們又去看了國寶——大熊貓，它們非?？蓯?，圓滾滾的身體在地上滾來滾去。大大的黑眼圈又給它們增添了幾分可愛。它們喜歡吃箭竹，吃食物的時候完全不理會旁邊的有人對它們的呼喚。不愧是國寶啊。
動物園里面還有好多好多可愛的小動物，等著你們來觀賞。
參觀農(nóng)夫山泉篇十
一天，一個外星人遇見了一個農(nóng)夫?？墒撬麄儾恢缹Ψ降恼Z言，但可以用手勢來表示。
農(nóng)民做了一個“下”的手勢，外星人做了一個“上”的手勢，農(nóng)民一手張開，一手收拳，做了一個“五十”的手勢，外星人做了個槍的手勢，農(nóng)民做了一個“五”的手勢，外星人做了一個“三”的手勢。
農(nóng)民回家對老婆說：“我見了一個很奇怪的人，我說土豆是從土里長出來的，他說土豆是從天上掉下來的，我說我們這五十元有5個大西瓜，他說他們那里7元有3個西瓜?！?/p>
外星人回到他的'星球，和他的兄弟說：“我今天看見了一個很怪的人，我說我是從天上飛下來的，他說他是從土里冒出來的，我說我我用槍打死過3個人，他說他用手捏死過50個人?！?/p>
由于沒有進(jìn)行有效的溝通，他們都誤解對方的意思。
三年級:許健均。
參觀農(nóng)夫山泉篇十一
去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達(dá)能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無濟(jì)于事，唯有主動進(jìn)攻。
這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運(yùn)會的中國體育運(yùn)動代表團(tuán)的贊助，全年算下來，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準(zhǔn)文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因?yàn)闆]有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。
參觀農(nóng)夫山泉篇十二
科特勒博士的3.0營銷已經(jīng)把營銷理念提升到了一個關(guān)注人類期望、價值和精神的新高度。在3.0時代，“消費(fèi)者”被還原成“整體的人”、“豐富的人”而不是以前簡單的“目標(biāo)人群”，這一切的還原、提升乃至深化，背后折射出人類社會在新社會與科技浪潮下，所出現(xiàn)的邁向平等、共贏與消費(fèi)者參與方面較之以往所表現(xiàn)出的偉大飛躍。企業(yè)應(yīng)該將營銷的中心轉(zhuǎn)移到如何與消費(fèi)者積極互動、尊重消費(fèi)者作為“主體”的價值觀、識別與滿足他們最深層次的渴望與擔(dān)憂、讓消費(fèi)者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造中來。因此，科特勒博士也把營銷3.0稱之為“價值觀驅(qū)動的營銷（values-drivenmarketing）”。
有些企業(yè)已經(jīng)對這種營銷方式運(yùn)用得風(fēng)生水起了，就像蘋果、小米等品牌，而有些企業(yè)還沒認(rèn)識到營銷3.0的時代已經(jīng)到來，沒有及時跟上步伐，沒能及時轉(zhuǎn)換營銷思路，導(dǎo)致進(jìn)入迷茫誤區(qū)，以下面兩個企業(yè)為例簡單分析：
農(nóng)夫山泉使用低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)惹質(zhì)疑：
一直“有點(diǎn)甜”的農(nóng)夫山泉最近有點(diǎn)煩。今年3月其被曝喝出黑色不明物、棕色漂浮物以及“水源地垃圾圍城”等消息，這些消息尚未塵埃落定又添新丑聞。近日，有消息稱農(nóng)夫山泉生產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)倒退。經(jīng)中華民族衛(wèi)生協(xié)會健康飲水專業(yè)委員會秘書長馬錦亞確認(rèn)，農(nóng)夫山泉執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)的確不如自來水標(biāo)準(zhǔn)。他表示，任何瓶裝水企業(yè)都必須以國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)――gb5749《生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)》為底線，若不能執(zhí)行則有違反國家食品安全法之嫌。
農(nóng)夫山泉現(xiàn)執(zhí)行的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)為“db33/383-瓶裝飲用天然水”，是浙江的標(biāo)準(zhǔn)，但農(nóng)夫山泉卻在廣東生產(chǎn)和銷售?！妒称钒踩胤綐?biāo)準(zhǔn)管理辦法》規(guī)定，廣東省內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照廣東的地方標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。此外，相比舊的浙江標(biāo)準(zhǔn)以及廣東省標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)放寬了對部分有害物質(zhì)的含量要求，并允許霉菌和酵母菌存在，而其中的有害菌種可能對人體健康造成影響。
對此農(nóng)夫山泉仍然未正面回應(yīng)。此前，馬錦亞就明確表示，農(nóng)夫山泉一直將“品質(zhì)”和“執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”混為一談，是在“混淆視聽”，“轉(zhuǎn)移公眾視線”。
該協(xié)會指出，過于寬泛的標(biāo)準(zhǔn)能夠提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量國家市場抽查的合格率，這是目前飲用水行業(yè)部分企業(yè)存在的一種現(xiàn)象。
對此，北京天策行首席營銷專家高京君表示：由于近年來居民對于普通水質(zhì)的擔(dān)憂，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、銷售確實(shí)得到了很大的提升。但他稱，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)量、人力、物力的投入應(yīng)該成正比，不能因?yàn)槭袌鲂枨蟠?，“蘿卜快了不洗泥”。針對消費(fèi)者投訴的問題，農(nóng)夫山泉沒有作出一個科學(xué)合理的解釋，而是比較武斷的回復(fù)說水沒問題，這不太負(fù)責(zé)任。
既然產(chǎn)品品質(zhì)高，為何不修訂自身的標(biāo)準(zhǔn)最起碼達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的底線呢？既然檢測出來說水質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自來水，那為什么要沒有及時修訂滯后的標(biāo)準(zhǔn)呢，鉆法律的空子以規(guī)避可能帶來的不利是一個有失責(zé)任感的做法，辜負(fù)消費(fèi)者信任的做法，不管此事是否是怡寶抹黑，心存僥幸是最大的失誤，。
在營銷3.0的時代，企業(yè)應(yīng)該扮演的角色不僅是商品生產(chǎn)者，更應(yīng)該是社會責(zé)任承擔(dān)者，充分的承擔(dān)起消費(fèi)者對商品的期許和寄托，才能贏得更長久的發(fā)展。
建議：農(nóng)夫山泉應(yīng)積極修訂滯后標(biāo)準(zhǔn)，本著對廣大消費(fèi)者飲水安全負(fù)責(zé)的態(tài)度做出積極的回應(yīng)，積極的配合調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)并向公眾展示其有責(zé)任感的形象，自然對手的攻擊也將不攻自破。不是和對手互相惡意攻擊，搞臭整個飲用水市場。
王老吉如何不讓10億的品牌價值流失：
王老吉加多寶之爭一直硝煙不斷，原來的王老吉（也就是現(xiàn)在的加多寶）的優(yōu)勢是其拿到了王老吉后人的真正配方，口味較易被消費(fèi)者接受，培養(yǎng)了廣大的忠實(shí)消費(fèi)者，而現(xiàn)在的王老吉用的則是廣藥自己的配方，其口感和消費(fèi)體驗(yàn)與原王老吉略有不同。
雖然廣藥通過法律手段已經(jīng)成功的收回了王老吉品牌，但是其銷量較之前一直下滑，原來忠實(shí)于王老吉的消費(fèi)者依然選擇買口味不變的加多寶，于是王老吉宣稱：王老吉從未改名。其實(shí)，現(xiàn)在廣藥王老吉配方與加多寶原王老吉的配方不同，對于很多不知情的消費(fèi)者來說，廣藥王老吉宣傳“從未改名”對消費(fèi)者來說是一種誤導(dǎo)，對于一個有責(zé)任感的企業(yè)本不應(yīng)該用口舌之爭贏得市場地位，而是切實(shí)的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，如實(shí)地告知消費(fèi)者廣藥和加多寶的不同，尊重消費(fèi)者的知情權(quán)，以一個有社會責(zé)任感的品牌新形象贏得市場和消費(fèi)者的尊重和信任。
建議可以通過以下方式：
一．進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘消費(fèi)者的口味偏好，同時大力投入研發(fā)，使廣藥王老吉在口味上更加迎合廣大消費(fèi)者的口味偏好。
二．無論加多寶還是王老吉都不應(yīng)該陷入誤導(dǎo)消費(fèi)者的惡性市場競爭中去，應(yīng)該坦誠直率與消費(fèi)者建立溝通，以積極的態(tài)度重新獲得消費(fèi)者好感。
迎接并適應(yīng)營銷3.0時代的規(guī)則：
菲利普?科特勒說：人文營銷和企業(yè)社會責(zé)任是不同的概念，兩者可以并存。企業(yè)社會責(zé)任是任何企業(yè)都可以去做的，但是有良好社會責(zé)任的企業(yè)不一定是營銷3.0企業(yè)。營銷3.0的核心是“關(guān)懷他人”，3.0企業(yè)不僅僅通過產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的理性需求、滿足股東的回報要求，它還通過企業(yè)的運(yùn)作來解決社會的問題。營銷3.0企業(yè)的使命在于和消費(fèi)者共同創(chuàng)造一個更加美好的世界。
新浪博客：/u/3271812354。
參觀農(nóng)夫山泉篇十三
第一段：引言（100字）。
作為中國領(lǐng)先的飲用水品牌，農(nóng)夫山泉一直以來都深受廣大消費(fèi)者的喜愛。我也是農(nóng)夫山泉的忠實(shí)用戶，多年來對這個品牌有了深刻的體會。在我使用的過程中，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉不僅提供了高品質(zhì)的飲用水，還積極參與社會公益事業(yè)，致力于可持續(xù)發(fā)展，因此我對農(nóng)夫山泉有著非常正面的評價。
第二段：品質(zhì)卓越（250字）。
農(nóng)夫山泉作為一個專業(yè)的飲用水品牌，一直以來都堅持用心選取自然源頭水，在水資源保護(hù)方面做出了杰出的貢獻(xiàn)。他們注重水質(zhì)的安全性，對原水源進(jìn)行了長時間的調(diào)研和評估，確保供應(yīng)的水質(zhì)是清潔、健康、純凈的。此外，農(nóng)夫山泉還引入了獨(dú)特的生物細(xì)胞保護(hù)技術(shù)，提高了飲用水的滋味和口感，讓人在品嘗中感受到更多天然的味道。我發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉的水一直保持著清新、甘甜的口感，給我身心帶來了滿滿的幸福感。
第三段：社會公益（250字）。
農(nóng)夫山泉作為一個社會責(zé)任感強(qiáng)烈的品牌，一直致力于公益事業(yè)的推動。他們積極參與水資源保護(hù)和環(huán)境保護(hù)的活動，加大對鄉(xiāng)村地區(qū)的資金投入和支持力度，推動貧困地區(qū)的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展。農(nóng)夫山泉還主動參與災(zāi)區(qū)的援助工作，為受災(zāi)群眾提供飲用水和物資支持。不僅如此，農(nóng)夫山泉還帶領(lǐng)員工踐行公益精神，開展志愿服務(wù)活動，關(guān)愛弱勢群體，用自己的實(shí)際行動為社會做出積極貢獻(xiàn)。我對農(nóng)夫山泉的這種社會責(zé)任感非常欽佩，這也是我選擇他們產(chǎn)品的一個重要原因。
第四段：可持續(xù)發(fā)展（250字）。
農(nóng)夫山泉在追求商業(yè)利潤的同時，也注重可持續(xù)發(fā)展的理念。他們以生態(tài)文明為導(dǎo)向，采取多種環(huán)保措施，降低對環(huán)境的影響。例如，他們以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，引進(jìn)節(jié)能高效設(shè)備，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，減少資源消耗和廢棄物產(chǎn)生。他們還積極推動綠色供應(yīng)鏈管理，鼓勵合作伙伴加入可持續(xù)發(fā)展行列。農(nóng)夫山泉的可持續(xù)發(fā)展舉措讓我深信，他們不僅注重眼前的利益，更在乎未來世代的生存環(huán)境，這也增強(qiáng)了我對他們的信任和支持。
第五段：結(jié)論（350字）。
綜上所述，我對農(nóng)夫山泉有著非常正面的評價。他們提供的飲用水品質(zhì)卓越，讓人在品嘗中得到身心的滿足。他們積極參與社會公益事業(yè)，關(guān)注水資源保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展，讓我對他們的社會責(zé)任感深感欽佩。農(nóng)夫山泉在可持續(xù)發(fā)展方面的舉措也讓我相信，他們是一個充滿社會責(zé)任感的企業(yè)，值得我們信任和支持。在未來，我將繼續(xù)選擇農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，并推薦給身邊的人，讓更多人享受到這個高品質(zhì)的飲用水帶來的美好生活體驗(yàn)。
參觀農(nóng)夫山泉篇十四
作為一家國內(nèi)知名的礦泉水品牌，農(nóng)夫山泉一直以來都秉承著“自然健康”的理念，致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。然而隨著市場對個性化需求的提升，農(nóng)夫山泉推出了“調(diào)配瓶”，允許消費(fèi)者自主調(diào)配礦泉水的甜度和濃度。作為一位長期喝農(nóng)夫山泉的消費(fèi)者，我有幸體驗(yàn)了這一產(chǎn)品，并對其調(diào)配心得有一些體會。
第二段：選擇調(diào)配瓶的初衷。
在農(nóng)夫山泉推出調(diào)配瓶之前，我一直是礦泉水的忠實(shí)粉絲，認(rèn)為它的純凈和口感都是無可挑剔的。然而，隨著時間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己對于甜度和濃度方面的需求有所變化。有時在戶外高溫環(huán)境下，我會希望礦泉水的甜度適中，能夠更好地滿足口渴的感覺；而在辦公室或者運(yùn)動之后，我則更注重它的濃度，能夠持久地補(bǔ)充體力。因此，當(dāng)農(nóng)夫山泉推出調(diào)配瓶的消息傳來時，我毫不猶豫地選擇了它，期待能夠更好地滿足自己的需求。
通過使用農(nóng)夫山泉調(diào)配瓶的過程，我逐漸掌握了一些調(diào)配心得。首先，在調(diào)配礦泉水前，必須先搖勻瓶中的甜味劑和調(diào)味劑，確?；旌暇鶆?。其次，根據(jù)個人口感需求和當(dāng)時的環(huán)境，可以適當(dāng)調(diào)整甜味劑和調(diào)味劑的配比。對于口渴劇烈或者想要迅速補(bǔ)充體力的情況，適量增加甜味劑和調(diào)味劑可以讓礦泉水更加甜美，口感更強(qiáng)烈；而在一般的日常飲水中，適量減少甜味劑和調(diào)味劑，讓礦泉水更清淡。最后，在調(diào)配過程中要注意礦泉水的冷卻度。因?yàn)樘鹞秳┖驼{(diào)味劑會增加水的黏稠度，所以適當(dāng)冷卻可以提供更好的飲用體驗(yàn)。
第四段：調(diào)配瓶的優(yōu)勢。
通過調(diào)配瓶的使用，我發(fā)現(xiàn)它有許多獨(dú)特的優(yōu)勢。首先，這種調(diào)配方式讓我從頭開始掌握了礦泉水的味道。之前，我只是單純地喝礦泉水，無法選擇甜度和濃度，但是調(diào)配瓶讓我能夠完全按照自己的愛好調(diào)配出適合自己口感的礦泉水。其次，調(diào)配瓶的設(shè)計非常便捷，操作起來簡單明了。只需輕輕按壓瓶身即可完成調(diào)配過程，不僅省時省力，而且便于攜帶。最后，調(diào)配瓶能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。農(nóng)夫山泉將甜味劑和調(diào)味劑的配方保持為商業(yè)秘密，只是將其提供給消費(fèi)者通過調(diào)配瓶來實(shí)現(xiàn)，這可以保證每一次調(diào)配的獨(dú)特性。
第五段：總結(jié)。
通過使用農(nóng)夫山泉調(diào)配瓶的過程，我收獲了許多調(diào)配心得，并認(rèn)識到了這種產(chǎn)品的優(yōu)勢。它讓我能夠更好地滿足個性化的口感需求，掌握礦泉水的味道。同時，調(diào)配瓶的便捷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)也讓我留下了深刻的印象。因此，我真誠地推薦農(nóng)夫山泉調(diào)配瓶給所有對礦泉水口感有要求的消費(fèi)者，相信它一定能夠?yàn)槟銕聿灰粯拥娘嬎w驗(yàn)。
參觀農(nóng)夫山泉篇十五
我們常常喝的農(nóng)夫山泉水，是不是有點(diǎn)兒甜啊!那農(nóng)夫山泉水到底是從哪里出來的呢?今天就和我們一起去參觀農(nóng)夫山泉水廠吧!
剛到達(dá)目的地，我愉快地跳下車，跑進(jìn)農(nóng)夫山泉廠房，看到一扇大的玻璃房，往里一瞧，啊!這里面堆著一袋又一袋的糖呢!我納悶地想：原來是這些農(nóng)夫山泉水加過糖啊!怪不得怎么喝都覺得有點(diǎn)兒甜呢!這時一位阿姨過來接待我們參觀。同學(xué)們個個就像歡快的小鳥，蹦蹦跳跳得跟著。首先看到的是水源處理的過程，阿姨給我們詳細(xì)的介紹農(nóng)夫山泉的水源。我才明白了農(nóng)夫山泉并沒有加糖，而是因?yàn)樯饺逍绿饾?，源水取自于新安江大壩?nèi)70米深處的水，水質(zhì)優(yōu)良，礦物質(zhì)含量適中，水溫常年保持著10℃-13℃，再經(jīng)過加工處理就變成了有點(diǎn)兒甜的農(nóng)夫山泉。
沒走多久，我忽然看見一個機(jī)械手正在忙碌地工作，驚訝地大叫起來：“哇好壯觀的機(jī)械手!”別的小朋友看見了也十分震驚。一問才知道，原來這個機(jī)械手是“吹連灌高手”。瞧，有的'機(jī)器是負(fù)責(zé)吹出瓶子，有的機(jī)器把甜潤的農(nóng)夫山泉灌入瓶子中，還有一個機(jī)器手負(fù)責(zé)把瓶蓋擰緊。我覺得最后一個機(jī)器手最忙碌最厲害。它在幫這些農(nóng)夫山泉水蓋蓋子，你們都知道如果隨便一扣蓋子肯定是扣不緊的，放心，這事全包在機(jī)械手身上了。你瞧，它正飛快地把蓋子擰緊呢!而且比人工快，又不會差錯!而且它擰瓶蓋的速度是人工的幾十倍呢!它們就像配合默契的三兄弟，形成了世界上最先進(jìn)，速度最快的生產(chǎn)線，據(jù)說我們一眨眼的時間就能生產(chǎn)出20瓶水。
正當(dāng)我們議論紛紛的時候，阿姨說：“前面還有兩個機(jī)械手正在忙碌地工作呢?！蔽覀兏械襟@奇!原來其中一個是貼標(biāo)機(jī)，它正在準(zhǔn)確快速地自動貼標(biāo)，它的速度可以和前面的機(jī)械手一比高下?？赡苣銜耄喝f一它的標(biāo)簽貼完了怎么辦呢?不用擔(dān)心，旁邊還有一個機(jī)械手在隨時準(zhǔn)備接著貼標(biāo)簽?zāi)?。最后?jīng)過一個機(jī)械手整齊快速地包裝成箱，一箱箱農(nóng)夫山泉水就完成了。
參觀農(nóng)夫山泉篇十六
每當(dāng)看到農(nóng)夫山泉這四個字，我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，這句廣告語，是在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉，一邊稱贊道：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。隨著“課堂”廣告從四月中旬開始在中央電視臺播放，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。廣告還被人民日報等新聞媒體評為1999年最好的廣告語，中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水，農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水，因而說“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”是賣點(diǎn)?！坝悬c(diǎn)甜”以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優(yōu)質(zhì)，使農(nóng)夫山泉形成了感性偏好、理性認(rèn)同的整體策略，同樣也使農(nóng)夫山泉成功的建立了記憶點(diǎn)。
根據(jù)此則廣告不難看出農(nóng)夫山泉創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個性，當(dāng)別的同類產(chǎn)品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時尚的時候，農(nóng)夫山泉不入俗套，獨(dú)辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點(diǎn)到產(chǎn)品的口味，也僅僅是“有點(diǎn)甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同,讓電視機(jī)前的消費(fèi)者感到耳目一新，這樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者忘記是困難的，一個廣告能達(dá)到這樣的效果，這個產(chǎn)品也就成功了一半。
為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點(diǎn)甜”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點(diǎn)為“27層凈化”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。首先，農(nóng)夫山泉對純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費(fèi)者的需求不符。這個弱點(diǎn)被農(nóng)夫山泉抓個正著。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點(diǎn)甜”正是在向消費(fèi)者透露這樣的信息：我農(nóng)夫山泉才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費(fèi)者來說，他們都會做出理性的選擇。
但事實(shí)是，農(nóng)夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因?yàn)樗械募儍羲?、礦泉水，仔細(xì)品嘗，都是有點(diǎn)兒甜味的。農(nóng)夫山泉首先提出了“有點(diǎn)甜”的概念，在消費(fèi)者心理上搶占了制高點(diǎn)。其思維敏捷令人嘆服。
記憶。
符合產(chǎn)品的'特性，突出產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無可挑剔。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護(hù)區(qū)，水質(zhì)純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。
針對消費(fèi)者，要讓他們感覺美好。 “有點(diǎn)甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉狠狠地抓住這一點(diǎn)，它對中國人說：我，有點(diǎn)甜。這等于說：我，是你的追求。作為廣告語，這更等于說：請追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農(nóng)夫山泉就是用誘惑力贏得消費(fèi)者的購買力。
農(nóng)夫山泉還不忘與社會公益活動聯(lián)系起來“一分錢公益活動”，更加占據(jù)了消費(fèi)者的心理。
此外農(nóng)夫山泉08年的傳播策略極其清晰和簡單。
概念明確后，就要用簡單有力的創(chuàng)意來傳達(dá)：
極簡的背景，一杯水，水的倒入與更換
“人體中的水，每18天更換一次”
“水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”
從真實(shí)的千島湖風(fēng)景印入到農(nóng)夫山泉的瓶標(biāo)中的照片。
“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”
這一觀點(diǎn)，出乎于消費(fèi)者常規(guī)思維，簡潔有力且富有內(nèi)涵。
本次廣告與之前農(nóng)夫山泉一直在傳播的“水源地建廠，水源地灌裝”完美的結(jié)合，并進(jìn)行了新的闡釋——農(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)填加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了距離。
大自然的搬運(yùn)工，農(nóng)夫山泉是把自然精華帶到你身邊的人。這更值得感謝。
靜謐與簡潔的畫面，在當(dāng)前廣告絢麗紛擾的環(huán)境中更顯品質(zhì)和與眾不同，得到了另一種關(guān)注和認(rèn)可。
該廣告迎合了消費(fèi)者對健康，安全的需求.將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消 費(fèi)者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來。樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象?！奥渚率?，這個廣告開始于2017年，那時康師傅礦物質(zhì)水被爆出水源來自自來水，這個廣告的播出頗有點(diǎn).“落井下石”的味道。
農(nóng)夫山泉的這個廣告可以說“很樸實(shí)”，但效果卻很好。為什么？因?yàn)樗茏⒅貜V告的實(shí)效。廣告創(chuàng)意能否達(dá)到促銷的目的基本上取決于廣告信息的傳達(dá)效率，這就是廣告創(chuàng)意的實(shí)效性原則。農(nóng)夫山泉的“大自然的搬運(yùn)工”廣告就通過傳授健康知識的方式，很注重廣告的“實(shí)用性”。
農(nóng)夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領(lǐng)略了東方智慧的魅力。
你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢 “為了健康，你應(yīng)該測一測，你喝的水！”
"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"
水為茶之母
沏茶之水
井水為下
江水為中
山泉為上
農(nóng)夫茶
于山之顛
取水之源
用十分好水沏十分好茶
用心沏好茶
好水 好茶 好人喝
“有點(diǎn)甜”這樣簡單的一種描述方式，卻成就了這樣一個品牌，一句廣告語打響一個品牌用在農(nóng)夫山泉身上絕不過分。有時我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞，卻忘記最簡單的文字往往可以帶來不凡的效果。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而后，你的品牌個性也就不難塑造了。
不難看出，這些我們再熟悉不過的廣告詞之所以稱為經(jīng)典，被傳播開來，卻有他堅實(shí)的文字功底蘊(yùn)含其中。從它們第一次被觀眾知道、了解，到質(zhì)疑，再到肯定，經(jīng)歷了漫長的過程，而在這漫長的過程中也有許多經(jīng)不住觀眾的考驗(yàn)，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗(yàn)，留傳下來，被大家所認(rèn)同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時也為受眾帶來了美的享受，提高了生活的幸福感。
參觀農(nóng)夫山泉篇十七
本來意在撮合有序競爭的行業(yè)大會，卻成了農(nóng)夫山泉與康師傅的“口水戰(zhàn)場”，這一切都源于飲用礦物質(zhì)水標(biāo)準(zhǔn)之爭。
記者在日前召開的“中國?國際包裝飲用水峰會”了解到，于今年12月1日實(shí)施的《飲料通則》將代替現(xiàn)時執(zhí)行的《軟飲料分類》，新規(guī)定中取消了瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制。
盡管農(nóng)夫山泉參與了《飲料通則》的制定，不過其董事長鐘厲言抨擊新標(biāo)準(zhǔn)的制定，并在農(nóng)夫山泉新聞發(fā)布會上表示，從去年3月1日開始，農(nóng)夫山泉已先后3次向國家質(zhì)檢總局提交反對意見，但均未獲得采納。
或取消“不含任何添加劑”限制。
據(jù)悉，今年12月1日開始實(shí)施的《飲料通則》將取消瓶裝飲用水中“不含任何添加劑”的限制，將一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x變成了一個開放的定義。這意味著礦物質(zhì)水不再歸為飲料類別，而是以一個單獨(dú)的水種出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野。
現(xiàn)時，歐美國家對添加劑態(tài)度是謹(jǐn)慎的。美國聯(lián)邦食品和藥物管理局明令禁止在飲用水中添加任何其他成分;至今，國際食品法典委員會也沒有對如何添加添加劑給出一個明確的標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)了解，目前中國消費(fèi)瓶裝飲用水的人口占總?cè)丝诘?0%~40%，部分人群開始以包裝飲用水作為唯一的飲用水來源。
針對此前“自來水水源門”事件，農(nóng)夫山泉董事長鐘認(rèn)為是一些企業(yè)有意無意剝奪了消費(fèi)者的知情權(quán)。他在會上呼吁，“希望所有瓶裝飲用水都標(biāo)注水源，還消費(fèi)者自由選擇的權(quán)利?！?/p>
“我們反對在所有瓶裝飲用水中添加食品添加劑和人工礦物質(zhì)，以保證消費(fèi)者的終生飲用安全?！彼鍟?，鐘直接對礦物質(zhì)水提出了反對。他認(rèn)為，礦物質(zhì)水對人體的影響，是一個緩慢的過程，目前很難看出礦物質(zhì)水對人體的益處，添加礦物質(zhì)需謹(jǐn)慎。
鐘表示，“礦物質(zhì)水先將水中的礦物質(zhì)完全去除，制成純凈水后，再添加兩、三種礦物質(zhì)，
這兩三種礦物質(zhì)與人體所需的21種礦物質(zhì)相差甚遠(yuǎn)，同時，還可能引起‘過貧營養(yǎng)化’，即造成人體個別礦物質(zhì)元素富集或部分礦物質(zhì)元素的缺失?！?/p>
據(jù)了解，國際食品法典中規(guī)定了營養(yǎng)素添加的基本原則：一是添加后不能引起新的不平衡;二是添加要有臨床和亞臨床的需要。鐘認(rèn)為，礦物質(zhì)水中添加的兩三種化學(xué)物質(zhì)的添加數(shù)量上就引起了新的不平衡。
此外，鐘還直指可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、屈臣氏等企業(yè)在前幾年就無視強(qiáng)制性法規(guī)，在純凈水中添加食品添加劑，生產(chǎn)“礦物質(zhì)水”。
康師傅：礦物質(zhì)水滿足市場需求。
據(jù)ac尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，礦物質(zhì)水目前的市場份額約占飲用水行業(yè)的28%，遠(yuǎn)超天然飲用水的11%?？祹煾笛邪l(fā)總監(jiān)楊乾輝表示，礦物質(zhì)水市場份額的快速增長，與目前消費(fèi)者的需求密切相關(guān)。
楊乾輝認(rèn)為，“水最基本的功能就是解渴。在保證安全、衛(wèi)生的同時補(bǔ)充礦物質(zhì)，又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，滿足了消費(fèi)者多方面的需求?！?/p>
楊乾輝認(rèn)為，康師傅礦物質(zhì)水在礦物質(zhì)的添加上符合現(xiàn)有食品添加劑及食品營養(yǎng)素的要求。
鐘：我們對事不對人。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了農(nóng)夫山泉董事長鐘。
鐘：7年前我們說純凈水沒有營養(yǎng)，昨天專家也這么說，我們只不過比別人先說而已，現(xiàn)在反對礦物質(zhì)水也是一樣的道理。
nbd：會不會引起業(yè)內(nèi)的不滿?
鐘：我們不在乎行業(yè)滿不滿意，也不在乎他們怎么說，我們只在乎給消費(fèi)者帶來什么。對于消費(fèi)者，我們只是告知他們實(shí)情，怎么選擇在于他們。
鐘：自來水說是優(yōu)質(zhì)水源，人工添加礦物質(zhì)說是對人體有益，奶粉摻了三聚氰胺還說蛋白質(zhì)提高了，看到這種現(xiàn)象能不說嗎?而且我們只說產(chǎn)品沒說過企業(yè)，從來都是對事不對人。
參觀農(nóng)夫山泉篇十八
自7月1日以來，農(nóng)夫山泉連續(xù)在廣州、深圳、東莞三地發(fā)起“你家喝什么水，我來幫你測”的活動，任何一個廣州市民，都可以測一測自己日常飲用水的ph值，農(nóng)夫山泉這個測水活動在市民區(qū)中一經(jīng)開展，即在行業(yè)以及消費(fèi)者中掀起軒然大波。簡簡單單一瓶水，在農(nóng)夫眼里水變成了殺向?qū)κ值睦?、新聞事件的輿論焦點(diǎn)、消費(fèi)者信心建立的接觸點(diǎn)。在此，我們就農(nóng)夫賴以成名的天然水事件營銷展開剖析研究。
由以上一連串大手筆的營銷創(chuàng)意來看，農(nóng)夫山泉和他的高層決策者為中國的營銷界確實(shí)貢獻(xiàn)了很多的精神成果和成功素材，從某種程度上推進(jìn)了中國營銷的進(jìn)程，確實(shí)值得企業(yè)界、營銷界深入學(xué)習(xí)和借鑒推廣。
一、不一樣的水源，一樣的功效。
[next]。
從水的功能價值來講，除了安全衛(wèi)生外，解渴就是唯一的衡量指標(biāo)，其他功能指標(biāo)有沒有無所謂，既然無所謂企業(yè)就盡量不要附加其他功能免得為了解渴而多付鈔票。另外就是，只有在在解渴的前提下才能談其他功能如ph值指標(biāo)。農(nóng)夫山泉測試顯示：純凈水ph值呈弱酸性，農(nóng)夫山泉ph值呈弱堿性，更接近體液的ph值，更有利于維持平衡和健康。如果這點(diǎn)考慮進(jìn)去的話，那么水就不再是水了，就變成保健品了。人們喝水的目的就是為了解渴，而把除解渴之外的其他細(xì)小功能上升到一種日常生活態(tài)度的話就大可不必了。因此從這點(diǎn)來分析，農(nóng)夫山泉確確實(shí)實(shí)在炒作新聞，人類喝水幾千幾萬年都為了一個根本的目的——解渴，這時農(nóng)夫山泉突然正襟危坐的告訴大家“保健功能更重要”，我們大家一直都在忽視自己的健康。但是我咀嚼這句話的時候感覺自己受到了保健品廠家慣用的恐怖訴求伎倆，微量元素、礦物質(zhì)我完全可以通過吃別的蔬菜、水果或者其他食品來平衡解決啊，完全沒必要通過喝水來解決，更不會因?yàn)楹人瘸鼋】祮栴}來。如果通過喝來解決也一定要喝保健飲料或者果汁什么的。再者人與人也不一樣啊，有些人健康狀態(tài)時體液ph值呈弱堿性、有些人則不一定，不能一概而論。
因此，筆者認(rèn)為本次“你家喝什么水，我來幫你測”的活動策劃不很高明，它在喚起消費(fèi)者的同時打壓了其他同行，給他們造成非常不良的消費(fèi)者氛圍，大有將國內(nèi)競爭對手趕盡殺絕之感，而且對健康發(fā)展的純凈水行業(yè)有攪局的負(fù)面影響。筆者對以往農(nóng)夫山泉的營銷策略和創(chuàng)意是非常贊賞和欽佩的，原因在于它的特例獨(dú)行和創(chuàng)新之處，然而對于他們吹毛求疵找賣點(diǎn)、通過公平競爭手段以外的新聞炒作手法非常反感，為什么要窩里斗、兄弟相煎呢?畢竟國內(nèi)的純凈水企業(yè)都是在非常艱難的市場環(huán)境下拼殺出來的，他們在自身資金壓力和外來洋品牌的夾縫中求生存求發(fā)展，成長到現(xiàn)在可謂是歷經(jīng)千辛萬苦、誠實(shí)奮斗才積累了初步規(guī)模，沒有不法經(jīng)營就不要人為的落井下石。
筆者針對這個事件還有一個更上策的解決方案：既可以張揚(yáng)自己的個性差異賣點(diǎn)，同時又不至于直接攻擊自己的同行——那就是另立品類，分開市場來競爭才更公平合理，通過創(chuàng)新品類另立山頭，宣傳包裝自己的產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時又能與對手隔離戰(zhàn)火，達(dá)到一石二鳥之效。具體解決方法應(yīng)該是這樣的：通過對自身產(chǎn)品獨(dú)特性的分析，發(fā)現(xiàn)礦物質(zhì)含量遠(yuǎn)超過其他競爭對手，于是就可以細(xì)分品類，一類采用純凈水操作手法，與其他純凈水競爭走量;另一類包裝成保健功能飲料(需重新命名和策劃)，主訴求平衡保健功效，與其他功能飲料相競爭，這樣再配合農(nóng)夫?qū)I(yè)的宣傳策劃就會將產(chǎn)品做的風(fēng)聲水起，就會避免在瓶裝水領(lǐng)域夸大為飲料的保健功效去攻擊別人的解渴功效，這樣做問題也就迎刃而解了。這個策略唯一的缺點(diǎn)就是新聞炒作性大打折扣，可能需要堆積更多的費(fèi)用和策劃精力。
作為一個有個性的民營企業(yè)，筆者非常敬重農(nóng)夫山泉的企業(yè)理念和營銷戰(zhàn)略，非常欽佩企業(yè)決策者的膽略和眼光。但是并不是因?yàn)樗臓I銷成就和企業(yè)地位就無原則的追捧他，此次事件就是如此，本次活動的真正目的就是清洗對手、忽悠消費(fèi)者，而不會真正做到教育消費(fèi)者。由此我們可以得到一個啟示：在國內(nèi)企業(yè)普遍弱小、市場秩序很不規(guī)范的大環(huán)境下，普通民眾的消費(fèi)信用經(jīng)不起折騰，任何輿論的風(fēng)吹草動都將給發(fā)展中的國內(nèi)企業(yè)以毀滅性打擊;同時通過打壓排斥競爭對手而建立起來的所謂差異賣點(diǎn)的做法也是背離市場競爭公德的，這樣建立起來的品牌形象也將會被其他對手以同樣的手段迅速瓦解，我們參與國際競爭的征程將會長路漫漫。
參觀農(nóng)夫山泉篇十九
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，青山，碧水，綠樹，藍(lán)天，一口甘冽的山泉，一家子，這就是中國古代流傳下來的神仙生活。日上三竿我獨(dú)眠，誰是神仙，我是神仙??？原來理想也可以這么樸實(shí)無華；原來目標(biāo)也可以這么觸手可及；原來人生的無奈和阿q精神可以這么緊密相連！
理想、志向、目標(biāo)，是小時候被問了無數(shù)遍，長大后破碎了無數(shù)次，被打擊了幾多回的信念！人生就是被摔倒無數(shù)次、傷痕累累后才明白的那種生活；人生就是去除無數(shù)繁華喧囂、夢幻彩色后，終于返璞歸真后那個無憂、無怒、無喜、無悲的大圓滿境界。
出世入世，有何不同？得失沉浮，有何追逐？優(yōu)雅，可以高山仰止，也可以山澗流水；生活，可以朱門酒臭，也可以茅屋青菜；人生目標(biāo)，可以靚女豪宅萬貫錢，也可以農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田。
人生的區(qū)別，在于心態(tài)的高低，在于心情的平緩重急，人的終極，取決于對夢想的執(zhí)著和堅持付出，取決于對困難的直視和鏟除，取決于初時目標(biāo)的曲高和寡還是量力而行！
人生的無奈，不是對人生的屈服，而是對人生的慎重再選擇、再認(rèn)識和再行為！人生的無奈，不是妥協(xié)，是人的韌性、毅力和屈伸相宜的聰敏。智慧的人生，肯定是成功的人生，不成功的`人生，肯定是不智慧的人生！
一花一世界，一葉一菩提?；畹煤芷降?，每天操心著零零碎碎，每天重復(fù)著柴米油鹽，但是，我們所要的就是這一飲一啄的零星片段，我們想擁有的就是這簡單生活中的噓寒問暖。
誠然，人生的選擇有多種多樣，就像航船的風(fēng)帆向著不同的遠(yuǎn)方，破浪遠(yuǎn)行是一種壯美，平靜的海面下卻依然蘊(yùn)藏著，凝聚著海的力量。
農(nóng)夫、山泉、有點(diǎn)田，我想要的生活就這么簡單，樸素卻認(rèn)真，簡單而執(zhí)著，雖然日子過的很平凡，我的快樂因你的微笑，就會一天比一天更多一點(diǎn)點(diǎn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參觀農(nóng)夫山泉篇二十
“一分錢公益行動”曾經(jīng)是農(nóng)夫山泉以企業(yè)行為帶動社會行為的一個可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例今年，農(nóng)夫山泉推出的第四屆一分錢公益行動以“飲水思源”為名，可謂“一箭雙雕”，既做公益又打水源牌從這一系列的廣告和公關(guān)活動中，我們看到了農(nóng)夫山泉現(xiàn)實(shí)尷尬，同樣也看到了一家以健康為己任的民族企業(yè)的堅持和夢想。
農(nóng)夫山泉的掌舵人鐘一直是業(yè)界內(nèi)公認(rèn)的一個創(chuàng)意專家。不久前，他也曾在媒體面前坦言：“做廣告策劃要比做企業(yè)管理愉快?！?0的水戰(zhàn)，鐘帶領(lǐng)他的團(tuán)隊劍走偏鋒，讓許多人知曉了天然水這一概念。同時，掀起了一場關(guān)于健康飲用水的大討論，一針見血地指出了長期飲用純凈水將對人體帶來健康隱患。
事情過去了6年，仍然有不少人對瓶裝水缺乏必要的了解。很多消費(fèi)者在購買的時候都籠統(tǒng)的說：“來一瓶礦泉水?！惫烙嫽ù罅庾隹破盏霓r(nóng)夫人對此也難免有些尷尬。
在這6年間，一方面，作為天然水的領(lǐng)軍品牌農(nóng)夫山泉仍然堅持不懈的和國內(nèi)各大科研機(jī)構(gòu)合作，繼續(xù)做大量的動物實(shí)驗(yàn)來證實(shí)純凈水這種人造物有害人體健康，“我們會在必要時候公布這些數(shù)據(jù)的……國外早就不制造、飲用純凈水，因?yàn)樗械V物質(zhì)含量高低與心血管病的發(fā)病率負(fù)相關(guān)，與鈣鎂離子的補(bǔ)充呈正相關(guān)?！辩娬f。而另一方面，純凈水廠家卻仍舊活得有滋有味，娃哈哈由于渠道方面優(yōu)于農(nóng)夫山泉，所以，在市場份額上仍然占據(jù)著不容忽視的位置，尤其是在二、三級市場。
作為瓶裝飲用水，農(nóng)夫山泉的高品質(zhì)形象經(jīng)過這些年的品牌建設(shè)已經(jīng)初步達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，
但是，作為健康水知識的普及者，農(nóng)夫山泉卻遭遇尷尬。
不知道是不是因?yàn)檫@個原因，農(nóng)夫山泉今年推出了一個叫“飲水思源”的大型公益活動。
據(jù)了解，飲水思源公益活動是農(nóng)夫山泉第四屆一分錢公益行動。這個一分錢公益行動大家可能都不陌生，從“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為申奧捐出了一分錢”到“您每買一瓶農(nóng)夫山泉，就為孩子們的渴望捐出了一分錢”，這些都是電視觀眾耳熟能詳?shù)膹V告語。，農(nóng)夫山泉一分錢支持申奧還獲選當(dāng)年十大成功營銷案例，營銷專家對這種“以企業(yè)行為帶動社會行為，以個體力量拉動整體力量，以商業(yè)性推動公益性”給予了高度的贊賞。
“今年，我們把目光轉(zhuǎn)向?yàn)楸Ｗo(hù)水源而做出犧牲的水源地人民。為了保護(hù)優(yōu)質(zhì)天然水的水源，水源地人民做出了巨大的貢獻(xiàn)和犧牲――當(dāng)許多城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村大舉進(jìn)行招商引資的時候，水源地為了保護(hù)環(huán)境則在一定程度上停止了現(xiàn)代化進(jìn)程，這直接導(dǎo)致水源地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重滯緩。許多水源地孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境和城市里的孩子們有著天壤之別――翻山越嶺徒步走3－4小時去上學(xué)；一罐梅干菜吃一個星期；兩三個孩子擠在一張寬一米多的床上……”農(nóng)夫山泉市場部胡總監(jiān)告訴記者。
作為發(fā)展中國家，我國的發(fā)展速度之快是有目共睹的，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分不平衡，貧富差距日益擴(kuò)大也是一個嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題。在這種情形下，“農(nóng)夫山泉既想通過企業(yè)的力量去幫助需要幫助的人，又想發(fā)動更多人的力量，聚沙成塔?！鄙碳彝渡砉媸聵I(yè)、關(guān)注貧困群體是企業(yè)回饋社會的一種方式，其中的隱性目的也無可厚非。農(nóng)夫山泉的難能可貴在于他們這種把公益事業(yè)當(dāng)成品牌來經(jīng)營的心態(tài)?，F(xiàn)在提到“一分錢”這三個字，相當(dāng)多的人會下意識的把它和農(nóng)夫山泉聯(lián)系在一起。而這，其實(shí)就是農(nóng)夫山泉品牌價值的重要組成部分。如果急功近利的去做一場慈善秀，事與愿違的結(jié)果則是不難想見的。
經(jīng)過多年的積累，農(nóng)夫山泉的品牌美譽(yù)度與日俱增。從這屆的飲水思源活動來看，除了持續(xù)性外，將公益活動的主題和產(chǎn)品隱性訴求點(diǎn)相結(jié)合也是這一策劃的點(diǎn)睛之筆。
參觀農(nóng)夫山泉篇二十一
作為電子商務(wù)的第一步，是信息時代企業(yè)營銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。
1、網(wǎng)站的設(shè)計、優(yōu)化。
1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。
2）、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。
3）、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。
4）、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。
5）、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
6）、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
7）、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
2、搜索引擎廣告策劃。
統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、微信、微博、博客推廣。
作為微信朋友圈首批廣告上線之一的農(nóng)夫山泉，我們在關(guān)注其公眾號之后，可以了解其更多產(chǎn)品息，與第三方（如自動售飯機(jī)的合作）讓我們通過微信支付可直接購買，省時方便。而在新浪微博上，農(nóng)夫山泉除了借助媒體明星、草根大號等意見領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容的傳播外，還與新浪微博強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在其新浪官方微博上試用微錢包進(jìn)行其昵稱瓶定制版的營銷推廣。
二、第三方平臺推廣策劃。
1.農(nóng)夫山泉與電視媒體的合作：在中國市場，農(nóng)夫山泉一直扮演著品牌創(chuàng)新“領(lǐng)導(dǎo)者”的角色，即便在利用傳統(tǒng)電視作為營銷工具時，農(nóng)夫山泉便希望在推銷時給消費(fèi)者更愉悅的感覺。它成功地將品牌植入到游戲、歌曲和電視節(jié)目中。農(nóng)夫山泉在整合營銷上一直尋求突破和創(chuàng)新，在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的選擇上也青睞于注重創(chuàng)新和互動的優(yōu)秀媒體。
3、電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；我們每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊（e-mailnewsletter)。通訊中提供產(chǎn)品信息或活動，并鏈接回公司網(wǎng)站。與電子郵件合作，打開電子郵件的時候自動播放廣告。
三、o2o模式。
要實(shí)現(xiàn)雙向的o2o，就必須結(jié)合消費(fèi)者切身的情感需求和可以引發(fā)線下線上互動的手段。通過對網(wǎng)民的聆聽，了解受眾在享受網(wǎng)絡(luò)時代便捷的同時，內(nèi)心深處都渴望著一些過往傳統(tǒng)所帶來的情感回憶。他們希望在每日被賬單、廣告、垃圾郵件掩埋的電子信箱外，能奇跡般的從門口的郵箱，出現(xiàn)一張來自郵差遞送的遠(yuǎn)方的明信片或一份來自朋友或家人手寫的祝福。
在看慣了電子屏幕上整齊劃一、面目可憎的符號后，人們都希望能夠看到一些帶著回憶和性格的文字，握在手里反復(fù)翻閱仿佛還能感受到寄件人的美好與思念。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的社交媒體用戶如今在享受美好的食物，寄送或收到禮物等開心時刻，都會選擇發(fā)微博并@相關(guān)的朋友，而這正是社交媒體線上與線下結(jié)合的絕佳觸點(diǎn)?；诖?，在圣誕節(jié)來臨前夕，農(nóng)夫山泉選擇了這個在電子時代幾近被忽略的情感傳遞方式——明信片，并通過線上@收件人，線下為用戶本人和家人、朋友寄送的方式，創(chuàng)造并實(shí)踐了一種社交媒體o2o的新模式。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
參觀農(nóng)夫山泉篇二十二
去年在飲用水市場上爆發(fā)了天然水和純凈水之爭，在“水戰(zhàn)”爆發(fā)之前，面對純凈水企業(yè)娃哈哈和樂百氏在水市場上的逼人攻勢，以及法國達(dá)能在中國市場合縱連橫的龐大手筆，位居瓶裝水市場第三的農(nóng)夫山泉事實(shí)上已被逼到了角落。單純防守已無濟(jì)于事，唯有主動進(jìn)攻。
這場“水戰(zhàn)”的起步手法可以總結(jié)出農(nóng)夫山泉的5大策略：
一、緊跟策略。農(nóng)夫山泉采取了一種類似“王朔罵魯迅”的做法，借船出海，借勢成名。它先推出一組純凈水和天然水的對比實(shí)驗(yàn)，再鄭重指出：為了人類的健康，我們不生產(chǎn)純凈水了，只生產(chǎn)天然水。這樣一來，在純凈水占了絕對優(yōu)勢的中國水市場，它就顯得卓而不群。借力打人是武術(shù)中的最高境界，也是商戰(zhàn)中的必修科目之一。
二、轟動效應(yīng)。能不斷制造一些新聞是企業(yè)提高知名度的重要方法之一，農(nóng)夫山泉也是這樣。這次單方面停止生產(chǎn)純凈水是新聞，推出“小小科學(xué)家”，讓小學(xué)生養(yǎng)金魚那是“科普”新聞，而不斷召開新聞發(fā)布會、懇談會是新聞中的新聞。甚至致函全國食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會，限其7日內(nèi)對天然水的問題給予答復(fù)，等等。
三、廣告戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉的運(yùn)作被稱為三高模式——“高定價、高廣告、高利潤”。在中央電視臺各個頻道的廣告、對悉尼奧運(yùn)會的中國體育運(yùn)動代表團(tuán)的贊助，全年算下來，僅廣告費(fèi)投入就達(dá)8000萬。
四、概念戰(zhàn)。這應(yīng)該是一種較為巧妙的戰(zhàn)術(shù)，其高明之處在于開辟了“新戰(zhàn)線”，而在這個新領(lǐng)域里又沒有人能與之競爭。據(jù)統(tǒng)計，在天然水(礦泉水)的排名中，農(nóng)夫山泉已居第2位。
從2000年4月24日宣布不再生產(chǎn)純凈水，5月26日在成都拉開全國性對比試驗(yàn)的序幕，到6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量，8月份的全面降價，再到9月奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略的展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢站穩(wěn)了瓶裝水市場老三的位置。雖然它對純凈水市場的猛烈攻擊使得它徹底“自絕”于絕大多數(shù)瓶裝水企業(yè)(6月份進(jìn)京告狀的6家主流企業(yè)就代表著60多家水企業(yè))，但市場的決定力量畢竟是消費(fèi)者，而非同行。更何況，養(yǎng)生堂終于能借農(nóng)夫山泉實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型了。
“水戰(zhàn)”之前的養(yǎng)生堂的處境是：國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的“關(guān)于開展中藥保健品整頓工作的通知”中明確指出，至2001年1月1日止，國家將公告被撤銷批準(zhǔn)文號的保健品名錄，所有在名單上的品種從當(dāng)日起將不得再生產(chǎn)，2002年元旦起不得在市場上流通。2002年12月31日前，各省“健”字號保健品全部撤銷，2004年元旦起不得在市場上流通。養(yǎng)生堂的當(dāng)家產(chǎn)品其實(shí)是龜鱉丸和以女性為銷售對象的朵而，兩者均為健字號產(chǎn)品，都將面臨重大抉擇。農(nóng)夫山泉不能盡快立足的話，養(yǎng)生堂將前途難料。
雖然在農(nóng)夫山泉挑起爭論之前，已經(jīng)有許多科學(xué)家對純凈水問題提出過尖銳的質(zhì)疑，但最后都不了了之。專家們“說話不算數(shù)”是因?yàn)闆]有錢。據(jù)說，國家有關(guān)部門用于飲用水的科研經(jīng)費(fèi)只有區(qū)區(qū)10萬元，專家們不可能做出什么像樣的實(shí)驗(yàn)，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)和充足的證據(jù)，使得專家們的意見每次都變成了空談。農(nóng)夫山泉清楚看到了這一點(diǎn)，它相信以巨資開路，這次的爭論將會徹底讓純凈水陣營從攻勢變?yōu)槭貏?。只要純凈水對自己的擠壓減輕，它就將和天然水市場一起成為瓶裝水市場最大的贏家。
事實(shí)上，當(dāng)“水戰(zhàn)”在成都正式打響后，雖然遭遇了成都純凈水企業(yè)預(yù)料之中的抵抗，但“水仗”畢竟開始使當(dāng)?shù)氐V泉水銷勢大幅上升，且市面上突然新增至少30個品牌的礦泉水。而一些所謂新品牌礦泉水的開發(fā)商，居然就是一直與礦泉水“勢不兩立”的純凈水生產(chǎn)商。
農(nóng)夫山泉顯然沒有能力扮演純凈水市場的終結(jié)者，但這也許根本就不是他的目標(biāo)。與其說他在攻擊，倒不如說他一直在苦心積慮地防守。
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/18571663.html】
