無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇一
回首三年的大學校園生活生涯和社會實踐生活，有渴望，有追求，有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。
在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向，參加了＂市直和中央，省屬駐梅單位20xx年度積極分子培訓班＂的培訓。本人遵紀守法，愛護公共財產，關心和幫助他人，并以務實求真的精神熱心參與學校的公益宣傳和愛國活動。
在學習上，我熱愛自己的專業(yè)還，還利用課余時間專修計算機專業(yè)知識，使我能輕松操作各種網絡和辦公軟件。曾獲過三等獎學金，在書法和體育運動都獲得好面的等級考試已達標.除了在專業(yè)知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網絡編程，網絡管理與維護，網頁設計等知識.并且相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高。
在生活上，我最大的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽，連續(xù)擔任了分院的乒協的秘書長一職。
在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇二
在大學期間，自己所學的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，從高考填報志愿的時候就選擇了市場營銷專業(yè)，很喜歡這個專業(yè)，也很慶幸自己所學的專業(yè)符合自己的興趣愛好。通過大學四年的努力學習，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市場營銷專業(yè)的理論知識方面有很大的提升，通過實習期間的社會實踐，通過理論加實踐的社會實戰(zhàn)，在公司里得到了經理的認可，也證明了自己通過大學四年的學習具備了一定的社會實踐能力?；厥走@大學四年，我可以充滿自信的告訴自己："我沒有虛度這大學四年，我有能力參加社會工作！"針對自己的成長經歷和學習經歷，做出以下幾點自我評定：
1、在思想上。我總是嚴格要求自己，用積極負責的態(tài)度對待自己的學習、工作和生活。思想上樂觀向上，健康積極，能助人為樂并積極參加青年志愿者活動。做為一名共青團員，做到了熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，并努力為加入中國共產黨，成為一名優(yōu)秀的共產黨員而努力。努力擁護黨的方針政策，為實現共產主義社會而奮斗終身。無論是在學校還是社會工作當中，總能尊敬師長，團結同學，與單位領導、同事和諧相處，為自己的工作和學習創(chuàng)造良好的學習和工作環(huán)境。無論是在學校還是在社會實踐中，總會關注新聞，關注國家大事，關注有關農業(yè)、政治、經濟等形式，關心國家和社會的發(fā)展，也借此來提升自己。
2、在學習上?？偰芸炭鄬W習，及時認真的完成老師布置的作業(yè)，努力提高自己的主觀能動性，認真的專研本專業(yè)知識，并能學習專業(yè)以外的學科。經常利用課余時間到圖書館翻閱各類書籍，努力的從多方位多角度進行學習提高自己。除了學習學校安排的課程外，還利用課外時間和假期時間到校外的培訓中心參加培訓，學習了關于物流等專業(yè)的知識，并考取了相關證書。
3、在工作方面。從初中開始就利用假期時間在校外兼職并一直堅持到大學畢業(yè)，通過參加社會實踐，與各行各業(yè)的人進行交流，使自己的能力在社會實踐中不斷得到提高。尤其在公司實習期間，讓我更深刻地認識到實踐的重要性和理論知識的欠缺之處，愈加地激發(fā)我認真學習理論知識，尤其是有關會計、財務、網絡設計等方面的理論知識。也暗暗下定決心，努力在工作之余加強理論知識學習并做到理論結合實際，進一步提高自己的社會實戰(zhàn)能力。
4、在生活上。生活中，自己很注重勤儉節(jié)約，注重積累積蓄和個人理財。并努力讓自己勤儉節(jié)約的習慣影響身邊的同學、朋友、親戚，讓大家都能做到勤儉節(jié)約、節(jié)能減排。在生活上，自己的興趣愛好也很豐富，熱愛體育運動，喜歡音樂，知識講座等等，生活上很充實。
即將告別大學生活，面對即將面臨的職場生涯，對這四年的象牙塔生活很依戀很不舍，同時，又對自己的未來很憧憬。自信的對自己說："我是優(yōu)秀的，我能勝任社會工作，通過在工作和生活中的學習，我將更加優(yōu)秀。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇三
以期在教研教學中能夠“同伴互助、扶共進”在這一年的共同學習和探討中，我發(fā)現師徒結對是個非常有效的，促進新老教師共同成長的平臺。下面我就從幾個方面談談自己的收獲：
首先，作為一名青年教師，只有不斷學習，才能使自己跟上課改的步伐，才能以全新的理念指導自己的教育實踐。因此，在孔老師的要求、指導下，我堅持平時及時充電，不斷更新自己的教育觀念。在平時的教學中，我能做到認真?zhèn)湔n，鉆研教材，遇到教學中的難點、重點、疑點，主動向師傅請教，與師傅共同鉆研教材和備課，主動讓師傅指導礁，虛心接受師傅的建議，修改不足，更好地吃透教材。每學期中我和師傅都不間斷的交流礁和對課型的設計，有時通過電話一起探討語文教材中新增加的課的教學方式，一起交流能夠為課堂教學所用的資料，因為有師傅的監(jiān)督在礁的備寫上我不敢有絲毫的懈怠，因為有師傅的殷殷指導讓我不敢對教學有絲毫放松，每當我偷懶時我都會想我的師傅權老師，她比我年長幾歲卻經驗豐富音樂教學，每每這時我從內心深處生出的對師傅的敬仰令我加強對自己的要求，是這種督促讓我在一年中快速的成長，是這種行在徒弟之前的作為精神讓我不敢放松對自己的要求。
其次，互相聽課、評課是師徒結對的一種基本活動形式，這也成為了向師傅學習的過程中最為直接的一種方式。在師徒結對子的第一年中，師傅不遠幾公里一早來到我的學校聽我的常規(guī)課，并對我的課中出現的問題給以了肯定和中肯的建議，師傅不是坐在高處僅僅指導我如何如何，她能身體力行的也深入到我的課堂，讓我也聽她的授課，我班級的學生得知我的師傅來上課即激動又新鮮，那種學到老活到老對知識孜孜不倦追求的精神，不但在我和師傅之間也在我和我的學生之間相傳著…我感到師徒結對就像一條無形的紐帶聯結在我與師傅之間，使我們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從師傅給我評的課中，饋出很多我自己沒有意識到的優(yōu)點和缺點。師傅聽完課后，會從聽的角度體會到我的做法好不好，從而起到了肯定或否定的效果，讓我以后可以有意識地進行調整。
我聽師傅的課也會有很收獲。課堂上，權老師豐富的評價語言，充分調動了學生的學習積極性。在她的課中，時間總是在不知不覺間就流逝了，足見她扎實的教學功底。師傅的課很多方面都體現了她的教學理念，思想的靈動，使我受益匪淺。
在這一年的師徒結對子中，每學期作為徒弟的我都要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學去上一堂師徒匯報課，我也從第一次的忐忑不安到第二次的有備而去一直到如今的從容不迫，我的教學風格、教學狀態(tài)、教學技能、教學應變能力也在這么多的匯報中得到了充分的鍛煉和提高，每次上課前我和師傅都要就教學篇目進行各自的設計交流，師傅合理的建議融合了我膽的想法，讓教學設計充滿了師徒的智慧亮點，作為年長于我的師傅，她不但在教學中是我的指引者在生活在也是一個智者，她的寬慰而給予了我動力，我一定要參加并且以優(yōu)異的成績回報師傅對我的關懷，我積極備戰(zhàn)賽期間師傅對我的比賽礁也提出了建設性的意見，比賽中我以全能分數第一的成績取得了賽一等獎，我想這顆碩果不但有我自己的努力和付出，更多的有這兩年師傅對我的關愛和培養(yǎng)。
經過這兩年的結對子師傅權老師的為人處事，經驗心得，她的熱情、真誠與自信，常常讓我在感動之余，獲得了更多的學習、工作動力，使自己能更好的投入到這份事業(yè)中去。作為青年教師的我，更深知自己的責任重，要讓學生有一碗水，老師就一定要成為一條奔流不止的小溪，因而，只有虛心的向師傅學習，才能不斷地提高自身的素質，我也將不斷學習，不斷提高，向更高的目標邁進，向專業(yè)型教師發(fā)展，這是我的又一目標。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇四
在校期間，在學校的指導、老師的教誨、同學的幫助下，本人通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，努力將自己塑造成為一個專業(yè)功底扎實、知識結構完善、適應能力、組織協調能力與溝通能力強、，具有團體精神的青年。
一、學習方面。
第一、專業(yè)知識：本人所學的是市場營銷（電子商務）專業(yè)，已較好地掌握電子商務平臺操作與阿里巴巴國際貿易平臺操作，在校期間已經參加助理電子商務師與阿里巴巴國際貿易專員培訓，并通過取得助理電子商務師和阿里巴巴國際貿易專員證書。因此，我基本上已具備成為一位電子商務操作員的能力，相信自己能勝任相關工作。
第二、英語和計算機方面能力：通過了計算機水平一級和英語四級；在英語能力方面，我有較好的口頭表達能力，翻譯能力以及書面表達能力。在計算機能力方面，我能熟練操作word、excel、power—point等office辦公軟件，對dreamweaver8、photoshop等軟件有一定的了解。此外，我還懂得運用erp用友軟件，掌握了其工作原理。
第三、其他知識與能力：通過課程學習，例如《會計學》、《市場營銷》、《國際貿易理論與實務》、《外貿函電》、《應用文寫作》等，我也掌握了一定的會計知識、營銷知識、國際貿易等理論知識與實操能力以及較好的寫作能力。
最后、在校期間學習成績：我認真學習各門課程，成績優(yōu)良，大一到大二兩個學年里一共獲得一次學業(yè)優(yōu)勝獎三等獎兩次學業(yè)優(yōu)勝獎二等獎。除了課程學習，我還積極參加學院舉行的各類學術活動并取得一定的成績，例如：xx年新生軍訓征文大賽獲得三等獎，xx的“領悟科學發(fā)展、實現青春夢想”征文大賽獲得三等獎。由于，在德智體美勞方面得到較好的鍛煉，于大二學年獲得“三好學生”稱號。
二、社會實踐方面。
第一、學生干部實踐方面：大一期間，我擔任本班學習委員，工作認真負責，積極主動地為同學、為班集體服務，為老師分擔一些力所能及的工作，成為老師與同學之間溝通的橋梁。在任期間，班級總體成績良好，學風優(yōu)良，獲得“優(yōu)良學風班”稱號，本人也因此獲得了“優(yōu)秀學生干部”的榮譽稱號。大二期間，我擔任學院心理咨詢中心機構之一的心理藍天朋輩的宣傳部長一職，主要職責是面向全院宣傳心理咨詢中心和本機構的各項活動，如：學院新生心理講座、學院“5。25”（“我愛我”）大學心理知識普及活動、機構招新工作等，同時，還協助心理中心老師完成一些日常工作。
第二、其他社會實踐：在校期間，我積極參加青年自愿者活動，多次參與“愛心學堂”的義教工作。在暑假期間，參加了大學生三下鄉(xiāng)活動，通過實踐提高了自身的團隊協助能力、適應能力、承受壓力能力、靈活應變能力等。xx年的7、8月份，我在陽江市聯創(chuàng)汽車美容中心實習，主要工作是收銀、接待。實習期間，工作認真負責，獲得公司和顧客的好評。此外，在平時的假期我還會從事一些促銷、家教兼職等。
三、思想方面。
大學期間，本人用先進的理論武裝自己，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀。在日常的學習生活中，遵紀守法，尊敬師長，團結同學。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇五
快速發(fā)展的房地產業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識、專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的房地產市場營銷新人。
四年的市場營銷專業(yè)知識學習和豐富的房地產市場兼職實踐經歷，使我對房地產營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。
專業(yè)：掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高。
素質：吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。
四年的大學學習和一年有余的房地產公司營銷崗位見習工作磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產營銷能手。
我的生活準則是：踏踏實實工作，認認真真做人。我的最大特點是：吃苦耐勞，勇于拼搏，不怕困難。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實；十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇六
不知不覺間，我已經是研究生二年級的學生了。回首過去的研究生生活，中間有些許失落、些許迷茫、些許失望，但更多的是收獲?？偟膩碚f，自己比在大學期間成熟了很多。借著中期考核這個機會，給自己做個鑒定，旨在發(fā)現不足之處以彌補缺陷，為將來適應社會做好心理準備，免得在以后的道路上走太多的彎路。
在政治思想上，我嚴格遵守中共預備黨員的準則，積極學習黨的最新政策，并付出行動。
學習過程中，我基本掌握了理論和專業(yè)知識，外語水平已經過了國家六級。在課余時間，我經常跑去實驗室跟著師兄師姐學習相關實驗技能，并掌握了完成畢業(yè)論文所需要的實驗技能。
在過去的一年半時間里，聽從導師的指導意見，查閱了本專業(yè)的相關文獻，并學習文獻里面的語言組織邏輯，數據分析方法，以便于以后寫文章的時候，可以快速列下提綱，提高效率。不管怎么說，經過不懈的努力，自己在思想覺悟和專業(yè)能力上都有很大提高。學習是無止境的，活到老學到老，時刻鞭策自己記得今后的學習對我也一樣重要。同時在導師的指導下，積極參與了一些課題的研究，通過對研究方向的深入鉆研，對專業(yè)領域的應用背景、科學前沿以及整個學科的結構都有了宏觀、深入的認識，使自己具備了自我學習，認真思考、善于鉆研的能力。
身體是革命的本錢，健康對于我們來說依然很重要，因此業(yè)余時間，我經常和同學一起參加體育鍛煉和各項娛樂活動。過程中不僅能鍛煉身體，陶冶情操，還能幫助我走近同學，培養(yǎng)同學之間的情誼，相信不管是學習上，還是以后的工作上，我們都能彼此相互幫助，共同度過難關。
總之，在過去的研究生生活里，我在學業(yè)、科研、生活等各方面都有收獲，綜合能力得到了一定的培養(yǎng)和鍛煉。相信這些經歷和積累都將成為我人生道路上的寶貴財富，在以后的工作和學習中，我將繼續(xù)保持并發(fā)揚。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇七
在上半年的工作中，我院學生會繼續(xù)發(fā)揚全心全意服務同學、服務學校的宗旨，在院領導和老師的助下，團結共勉、認真協作，開展了一系列卓有成效的工作。為及時吸取經驗教訓，更好的指導下半年的工作，不斷提高整個學生干部隊伍的工作效率和改進工作方法，使學生會能夠繼續(xù)健康、蓬勃地發(fā)展，特對本學期的工作進行以下自我鑒定：
1、團隊意識較強?；顒佣际窃诘玫筋I導的批準后，由所有成員一齊出馬，互相助，互相肯定。并且內部還堅持開了例會，為很多事情的決斷做好了鋪墊；
2、響較好，活動效果良好。老師與很多同學對于我們舉辦的活動總的來說還是比較滿意的，參與時也是比較開心配合的，也確實增進了同學的感情，增強了凝聚向心力；
3、積極奉獻，工作認真負責。學生會每位成員在面對學院以及學校的各種活動和事務是總是能夠第一時間想辦法解決，并且服務態(tài)度較好，站在同學們的立場上考慮問題，這也是可以褒揚的；
4、學生干部以及學院同學對于活動參與積極性較高，并且在學校以及學院活動中也取得了很好的成績，如“新生杯”籃球賽與足球賽的雙冠；英語演講比賽我院同學獲得學校最具人氣獎；寢室文化省取得學校一等獎；
5、建立了《預科教育學院團總支學生會例會制度》、規(guī)范學生干部的日常行為，能更好的組織執(zhí)行活動，提高了工作效率。
一、工作中的問題
1、沒有充分調動學生干部的積極性，沒有使學生干部以及全院每一個同學充分投入到學校以及學院開展的活動來；
2、在日常工作中，因工作量分配不均，小部分成員的工作積極性不是很高，導致部門凝聚力受到影響，阻礙了部門整體工作效率的提高；
3、在舉辦活動中，因現場實際情況與預期有差異，且在實際操作中缺乏經驗，導致工作安排考慮的不是十分周全；
4、在建言獻策上，成員積極性不高，具有創(chuàng)新性和可行性意見的數量較少。
5、舉辦活動的時候和各班班的聯系較少，沒有達成共識，導致了很多活動的進行受阻。
二、個人問題
1、做事急躁，性格執(zhí)拗。作為主席最應該學會沉穩(wěn)，對比我之前成長了不少但是作為主席還是欠缺了很多；
2、有時在工作上不能嚴格要求自己。雖然在很多事情上都在不斷的親力親為得和部長干事們一起實踐，但是有時還是會在一些基本規(guī)章制度上犯錯誤。
1、宣傳部主要負責系各活動的海報及櫥窗宣傳工作，因為學院里這學期活動很多，日常工作量很，所以經常出現人手不夠的情況，而且因為有這方面專長的同學較少，甚至出現人才斷檔的情況。而有些部門則有些閑置的干事，所以建議在工作分配及干事配備的事情上，應該再細分下，也希望學生會各部門能夠協助宣傳部進行宣傳工作，以更好完成工作；
2、強化學生干部的責任意識和服務意識。學生干部以服務同學為宗旨和原則，在本學期工作中，學生會干部以及班干部工作沒有認清本職，導致活動開展效率較低；
3、充分調動學生干部積極性，使每一個學生干部充分投入到學校以及學院開展的一系列活動中，鍛煉同學們各方面的能力。
4、加強組織建設和團隊建設一直是我在學生會學生工作的重中之重，取得了相當的成績，但也存在問題，一方面，加強學生會與各班級之間的聯系，確立了學生會聯系各班的分工制度，首創(chuàng)學生會例會制度，規(guī)范團總支學生會干部例會制度，有力地推進了班級學生干部的聯絡。對于從中映出來的問題，及時做出總結，并向各有關部門做出應。另一方面，帶頭完善的管理制度，初步完成了學生干部考核機制，注重通過規(guī)范化制度化來提高工作水平和工作效率。
和學院老師商量后拿出切實可行的考核方法，利用一系列的制度，對團總支學生會的各方面工作進行規(guī)范化的管理，提高了學生會的工作質量，尤其著重在規(guī)范了干部的個人行為和學生干部的學習出勤方面。以上便是我的本學期個人總結。
做的好與不好用成績來論定是最合適的。捫心自問這一年的勞累是值得的，雖然有不少屈，但是得到了學院領導和老師的相助，圓滿完成各項任務，對來年的工作也充滿了期待。認真做好本職工作的前提下，竭力舉辦更多有意義的活動，更好的為同學服務，相信學生會在新一屆成員的通力協作下將發(fā)展的更為成熟。
個人的自我鑒定300字 個人的自我鑒定篇八
市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。
其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢（目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產品。）
調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論；從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。
在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產品模型"誕生"了。以綠為主色調，代表我們倡導"生命在于運動"的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。
上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。
人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業(yè)經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用"通路獎勵"策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于"溫飽"，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量；八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成；八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優(yōu)良的產品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業(yè)還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略；進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。
到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。
市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺?。榱巳蘸竽芰⒆阌谏鐣?，現在的辛苦真值！
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