總結(jié)可以讓我們更清晰地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋找解決方案。怎樣才能撰寫(xiě)一份引人入勝的工作總結(jié)？每個(gè)范文都有其獨(dú)特之處，我們可以從中挑選適合自己風(fēng)格和需要的寫(xiě)作素材。
以把握尺度為話題篇一
中小學(xué)的教師應(yīng)該擁有懲戒權(quán)嗎?這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾了教師，家長(zhǎng)及教育局。近日青島政府出臺(tái)《青島市中小學(xué)生管理辦法》，其中規(guī)定中小學(xué)校對(duì)，影響教育秩序的學(xué)生，可進(jìn)行懲戒且音將懲戒規(guī)定向?qū)W生公開(kāi)。對(duì)于此規(guī)定，我贊成態(tài)度中立方的觀點(diǎn)。我認(rèn)為學(xué)生犯錯(cuò)應(yīng)該懲戒，且明確懲戒的范圍和方式式，尺度恰當(dāng)。
作為一位學(xué)生，我來(lái)到學(xué)校的目的是為了學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，還要學(xué)習(xí)正確的價(jià)值觀。知錯(cuò)能改是我們從書(shū)本上學(xué)到的成語(yǔ)，我們也懂得以身作則的含義。若學(xué)校中有一些同學(xué)總是違反教學(xué)制度，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師對(duì)其不進(jìn)行懲罰，那么其他學(xué)生也會(huì)覺(jué)得學(xué)校的規(guī)章制度是一件擺飾，也會(huì)跟著犯錯(cuò)。因此，我認(rèn)為學(xué)生犯錯(cuò)，老師一定要把學(xué)生犯的錯(cuò)誤糾正過(guò)來(lái)。否則會(huì)如同孫中山先生所說(shuō)的，若不在青少年扣錯(cuò)扣子的第一時(shí)間把它糾正，那么青少年們會(huì)一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。
當(dāng)然，老師們雖有懲戒權(quán)，但這并不意味著老師想怎么懲罰就怎么懲罰?，F(xiàn)在許多中小學(xué)校甚至幼兒園出現(xiàn)了老師虐待學(xué)生的現(xiàn)象。這些用暴力方式來(lái)懲罰學(xué)生的教師認(rèn)為：以前我犯了一點(diǎn)錯(cuò)誤，先生就會(huì)拿戒尺來(lái)打我?guī)资隆，F(xiàn)在我碰你幾下就說(shuō)成虐待，這不公平。然而我認(rèn)為這些教師是心理上有陰影，他們認(rèn)為懲罰就是打。其實(shí)這些暴力想法是舊社會(huì)遺留下來(lái)的缺陷，現(xiàn)在是文明社會(huì)，學(xué)生有錯(cuò)該罰，但我們應(yīng)用合理的辦法來(lái)懲戒而不是懷著報(bào)復(fù)心理來(lái)懲戒。再者學(xué)校也應(yīng)該有明確的規(guī)定來(lái)督促學(xué)生和教師。
其實(shí)，教師一直以來(lái)是學(xué)生的榜樣，學(xué)生向教師學(xué)習(xí)正確的價(jià)值觀，人生觀。而教師也應(yīng)該向?qū)W生學(xué)習(xí)他們特別的優(yōu)點(diǎn)。雙方有錯(cuò)，學(xué)校就起到了公平判決的作用。學(xué)生有錯(cuò)，就用懲戒學(xué)生的方法來(lái)糾正。教師有錯(cuò)，就用懲戒教師的方式來(lái)糾正。這樣大家才能知錯(cuò)就改，和諧共處。
其實(shí)人人都會(huì)犯錯(cuò)，但犯錯(cuò)之后，我們應(yīng)該利用規(guī)定，制度來(lái)懲戒，這樣大家才會(huì)知道自己錯(cuò)在哪里，而不是錯(cuò)了，還抱怨為什么被懲戒?不止在學(xué)校，在工作中，社會(huì)中都應(yīng)該有一套明確的法律規(guī)定來(lái)提醒我們不應(yīng)該犯什么錯(cuò)，并在錯(cuò)后受到教誨。如此一來(lái)，我們才能共建文明和諧社會(huì)。
以把握尺度為話題篇二
為了積聚更多資金、人才和人脈，同時(shí)也為了適度降低個(gè)人創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，不少創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選用合股的形式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。于是，出現(xiàn)了各路股東濟(jì)濟(jì)一堂的熱鬧場(chǎng)面。
所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，一定要在股東濟(jì)濟(jì)的基礎(chǔ)上，分清權(quán)責(zé)，專(zhuān)業(yè)的事情授權(quán)給專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)做，責(zé)任由相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人才負(fù)責(zé)。這樣就能很好地處理意見(jiàn)分歧帶來(lái)的矛盾與后果。
精細(xì)分工，不僅讓責(zé)任落實(shí)到人，而且能夠人盡其才、才盡其用，充分發(fā)揮各個(gè)股東的專(zhuān)長(zhǎng)。但是很多創(chuàng)業(yè)者在實(shí)施精確的分工之后，尤其是對(duì)于兼職創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，卻因創(chuàng)業(yè)之外的“主業(yè)”，耽誤了創(chuàng)業(yè)工作的落實(shí)，造成執(zhí)行不力。
執(zhí)行不力不僅會(huì)造成細(xì)分工作的延誤，也會(huì)造成整體工作的推遲，更嚴(yán)重的是，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，執(zhí)行不力會(huì)貽誤創(chuàng)業(yè)路上的良好時(shí)機(jī)，造成一部落后，步步落后。
因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，精細(xì)分工是好事情，能夠在精細(xì)分工的基礎(chǔ)上精誠(chéng)合作，擁有把信送給加西亞的精神，全力以赴、機(jī)動(dòng)靈活地完成各自的工作更是重中之重。
人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，這句古話警示我們?yōu)槿颂幨姥酃庖胚h(yuǎn)，不可鼠目寸光。于是，許多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就眼光盯著深滬股市，心理掛著納斯達(dá)克。
不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，想著上市既是宏偉目標(biāo)和遠(yuǎn)大抱負(fù)的生動(dòng)體現(xiàn)，也有助于提振士氣。但是，不少創(chuàng)業(yè)者對(duì)于眼前要處理的棘手工作，卻很難提起興趣，這種脫離實(shí)際的`風(fēng)格，亦會(huì)造成執(zhí)行不力，貽誤發(fā)展良機(jī)。
一切要從實(shí)際出發(fā)，戰(zhàn)略制定要“由下到上”，否則，不能高效實(shí)施的戰(zhàn)略都是空中樓閣，海市蜃樓，除了在談?wù)摃r(shí)能夠帶來(lái)一點(diǎn)興奮，其他就沒(méi)有什么大的作用了。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該大處著眼，小處著手，一步一個(gè)腳印地奮勇前進(jìn)。
做事兢兢業(yè)業(yè)，是個(gè)良好的品質(zhì)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，努力不一定能夠成功，但是，不努力則一定不能成功?？梢哉f(shuō)，兢兢業(yè)業(yè)是創(chuàng)業(yè)成功的基石。
但是，過(guò)猶不及，物極必反，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，兢兢業(yè)業(yè)不能導(dǎo)致迷信自己，仿佛自己精通所有的事情，對(duì)很多工作都要“親自過(guò)問(wèn)”，甚至在評(píng)判上唯我獨(dú)尊，造成好的策略方案流進(jìn)了垃圾桶，最后受損最大的自然是創(chuàng)業(yè)者。
所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)建議，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，創(chuàng)業(yè)者必須杜絕迷信自己，必須從事情的整體進(jìn)展和專(zhuān)業(yè)性出發(fā)，在努力做事的同時(shí)，也要努力做一個(gè)合格的決策者，而不僅僅是一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)的“做事者”。
如果有錢(qián)才能創(chuàng)業(yè)，那么，這個(gè)世界就不會(huì)有王永慶或李嘉誠(chéng)的成功了，很多創(chuàng)業(yè)者都是白手起家的典范。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠充裕的資金并不可怕，不會(huì)花錢(qián)才真的可怕。
該花的錢(qián)一分錢(qián)不能少，不該花的錢(qián)一分錢(qián)不應(yīng)多。創(chuàng)業(yè)者要有這樣的理念。但是，究竟什么樣的錢(qián)該花呢?遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)快速達(dá)成銷(xiāo)售有利同時(shí)又能有效提升品牌形象的錢(qián)，大多是要花的，其余的則可以暫緩。
尤其是一些“花花草草”的形象工程，對(duì)于資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大多都是可以“順延”的。畢竟，對(duì)于資金不足的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，迅速盈利以保障生存就是創(chuàng)業(yè)的硬道理。
經(jīng)驗(yàn)很重要，但是，經(jīng)驗(yàn)不是創(chuàng)業(yè)成功的第一關(guān)鍵。例如，沒(méi)有一個(gè)女人是學(xué)會(huì)生孩子再去結(jié)婚生子的，也沒(méi)有一個(gè)孩子是學(xué)會(huì)走路再來(lái)到這個(gè)世界上的。
凡事總要有個(gè)先后順序，創(chuàng)業(yè)總要有個(gè)學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程。
所以，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)并不可怕，但是，創(chuàng)業(yè)者一定要整合可以產(chǎn)生效益的資源，找到可以施展才能的平臺(tái)，然后依靠這些資源和平臺(tái)，邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干，把握時(shí)機(jī)，有錯(cuò)就改，持之以恒地積累經(jīng)驗(yàn)。
一無(wú)所依只會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者手足失措，焦頭爛額，不知如何下手，陷入一片迷茫。創(chuàng)業(yè)者必須竭力避免。
從上面這些怕與不怕的對(duì)比中，我們不難看出創(chuàng)業(yè)其實(shí)最需要把握一個(gè)度的問(wèn)題，任何“勇敢”都要在一定的限度之內(nèi)，超出了某個(gè)限度，那創(chuàng)業(yè)者的勇氣就可能引發(fā)另一場(chǎng)災(zāi)難。
以把握尺度為話題篇三
機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢?正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力.本文是本站小編為大家整理的把握為話題。
作文。
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抓住機(jī)遇，才能把握命運(yùn);學(xué)會(huì)仔細(xì)，才能把握成就;磨練刻苦，才能把握未來(lái)。
把握是自信，多一份自信，就會(huì)多一份成功的把握;把握是行為，多一個(gè)舉動(dòng)，就會(huì)多一個(gè)燦爛的明天;把握是心理，一種好心理，往往會(huì)成就大未來(lái)。
“把握”這么重要，怎樣才能學(xué)會(huì)把握呢?
勤——天地生人，有一人當(dāng)有一人之業(yè)，人生在世，生一日當(dāng)今一人之勤。因?yàn)橛辛饲冢庞辛丝鬃印绊f編三絕”的佳話，也才有了世界文化史上十大名人之美譽(yù);因?yàn)橛辛饲?，才有了祖逖“聞雞起舞”的美談，也才有了雄才大展，北伐報(bào)國(guó)的偉業(yè);因?yàn)橛辛饲?，才有了曹雪芹“披閱十載，增刪五次”的壯舉，也才有了世界文化史上不朽的名著《紅樓夢(mèng)》?？梢?jiàn)“勤”是多么重要。
刻苦——因?yàn)樯罹褪侨松?dāng)中悅耳動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)曲，挫折是低音，成功是高音。只有我們刻苦，不氣餒，不會(huì)心，邁過(guò)挫折，就是成功。才會(huì)有一個(gè)完美的人生。
奮斗——無(wú)論怎樣說(shuō)：生活的主旋律是奮斗。一種積極進(jìn)取的精神，一個(gè)奮發(fā)向上的舉止，一句奮斗的話語(yǔ)，往往激勵(lì)著我們，鼓勵(lì)著我們，推動(dòng)著我們走向成功。
細(xì)心——馬虎是成功的大敵，他嚴(yán)重阻礙著我們前進(jìn)。假如一個(gè)人不細(xì)心，在腰纏萬(wàn)貫，在知識(shí)淵博，也是浪得虛名。很難想象，一個(gè)馬馬虎虎的人，會(huì)在自己喜歡的崗位上干出點(diǎn)成就。
同學(xué)們，你學(xué)會(huì)把握了嗎?學(xué)會(huì)把握最重要的是“勤奮”“刻苦”“奮斗”“細(xì)心”只有做到這幾點(diǎn)，才能奏出生活中最?lèi)偠闹餍?
曾經(jīng)聽(tīng)聞這樣一個(gè)故事：
讓我們幻想未來(lái)，有一個(gè)夢(mèng)想的天空。有一份適合的工作，有一個(gè)美滿(mǎn)的家庭……。
停!打破幻想!
過(guò)去的一切，不論美好或沮喪，成功或失敗，我們都要將她留在腦后。迎著曙光，把所有希望充滿(mǎn)大腦，聚集所有的力量，集齊所有的斗志，去展望未來(lái)!
一個(gè)人的過(guò)去并不會(huì)影響一個(gè)人的未來(lái)!是要看你怎樣對(duì)待他!我們一定要擺脫沮喪的過(guò)去，喜悅的成功，明明白白的面對(duì)未來(lái)!
對(duì)天空大喊一聲：“把握未來(lái)，重新開(kāi)始!”
人的一生，擁有無(wú)數(shù)的瞬間，無(wú)論是美好的，難忘的，或是無(wú)奈的，痛苦的，都不過(guò)是一瞬間罷了，悄悄地竄入我們的生活，如曇花般，匆忙一現(xiàn)它的美，便又無(wú)聲無(wú)息地溜走，瞬間是短暫而倉(cāng)促的，所以需要我們?nèi)グ盐兆 ?/p>
瞬間賦予我們時(shí)間的觀念，也賦予我們歷史的精彩;從瞬間里我們領(lǐng)略了人生的真諦，把握到剎那的光耀，要勇攀生命最閃亮的高峰，讓我們一同把握生命中的每一瞬間。
瞬間是美妙的。小時(shí)侯的一張張照片乘著稚嫩可愛(ài)的小臉讓我拾起生命中的童年，它是人生旅程的一個(gè)甜蜜的瞬間，每每翻出這些老照片，看著上面那個(gè)天真稚氣的自己和臉上甜甜的微笑，童年的記憶就立刻清晰地浮現(xiàn)于腦海，我多么感謝我的父母能在我的兒時(shí)用相機(jī)抓拍住了這一個(gè)有一個(gè)珍貴的瞬間，把握住了這無(wú)價(jià)的記憶，讓多年后的長(zhǎng)大了的我能通過(guò)照片與回憶感受他們對(duì)我兒時(shí)的照顧與呵護(hù)。
瞬間是永恒的。它永遠(yuǎn)賦予人們不要?dú)怵H的品質(zhì)，永遠(yuǎn)教會(huì)我們要追求自己的理想。所以，不要猶豫，伸出你的手，緊把住這永恒的精彩的瞬間吧，讓它帶領(lǐng)你飛翔，帶領(lǐng)你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想吧。
我有一個(gè)寫(xiě)。
日記。
的習(xí)慣，無(wú)論當(dāng)天發(fā)生的事多么微小而不值得一提，我都會(huì)把它記在心愛(ài)的日記本上，或許過(guò)些日子后這些記憶就會(huì)成為永恒的珍品。而這本日記本充當(dāng)?shù)氖俏覂A訴的對(duì)象，更是我的一個(gè)知心朋友。每當(dāng)一個(gè)星期結(jié)束，習(xí)慣性地翻開(kāi)日記本，總能驚喜的感嘆：原來(lái)這個(gè)星期這么有意思。
面對(duì)瞬間，努力用你的心靈去捕捉，去把握它的精彩、美麗和感動(dòng)，人的一生處處需要把握，而如果我們能夠把握住每一個(gè)瞬間，踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件小事，不留遺憾，這樣，日積月累，積少成多，那一個(gè)個(gè)的瞬間將鑄成我們燦爛的人生。
生的旅程是由無(wú)數(shù)個(gè)瞬間組成的，瞬間是短暫的，也是永恒的;瞬間賦予我們時(shí)間的觀念，也賦予我們歷史的精彩;從瞬間里我們窺見(jiàn)人生的真諦，把握到剎那的光耀，要勇攀生命最閃亮的高峰，就讓我們一起來(lái)，把握生命中每一瞬間的精彩。
瞬間是美妙的。小時(shí)侯的一張稚嫩可愛(ài)的照片;一雙愛(ài)不釋手的布鞋，讓我們回憶起生命中的童年，無(wú)憂無(wú)慮，這些童年的片段讓我們品嘗到了仲夏最鮮甜的果實(shí)，它是人生旅程的一個(gè)甜蜜的瞬間，把握好這份濃濃的滋味，在漫長(zhǎng)的旅途中回味吧!
瞬間是苦澀的。每一次奔跑是的倒地，看著沁紅的血從白嫩的皮膚中滲出，每一次跳躍的失敗，總是摘不到樹(shù)上最熟最大的芒果;每一刻微笑，難免回遭到別人惡意的諷刺……可是我們不必灰心，這些失敗的瞬間讓我們變得堅(jiān)強(qiáng)、勇敢，牢牢地把握住這份生命中必不可少的瞬間吧!它是我們前進(jìn)途中的指示塔，告誡我們學(xué)會(huì)面對(duì)，學(xué)會(huì)承擔(dān)，學(xué)會(huì)忍受一個(gè)想要沖垮我們的困難。
瞬間是永恒的。它永遠(yuǎn)賦予人們不要?dú)怵H的品質(zhì)，永遠(yuǎn)教會(huì)我們要追求自己的理想。所以，不要猶豫，伸出你的手，緊把住這永恒的精彩的瞬間吧，讓它帶領(lǐng)你飛翔，帶領(lǐng)你實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想吧!
以把握尺度為話題篇四
越是彈痕少的地方也越是飛機(jī)的關(guān)鍵部位所在，正是由于此處于飛機(jī)而言具有極其重要的意義，飛行員才極力保護(hù)，以免受重創(chuàng)，這就好比中醫(yī)只有精準(zhǔn)把握病人的脈象，才能做出準(zhǔn)確的診斷，對(duì)癥下藥：農(nóng)民只有精準(zhǔn)把握毒蛇的七寸，才能做出淮確的判斷，一招擊斃。同樣地，青少年們唯有精準(zhǔn)把握人生關(guān)鍵，方可做出正確決斷，擁有輝煌人生。
精準(zhǔn)把握人生關(guān)鍵，應(yīng)以正確的方向與遠(yuǎn)大的目標(biāo)為前提。習(xí)近平總書(shū)記在2018年的五四青年節(jié)上對(duì)新青年們提出了以下八字“愛(ài)國(guó)”、“求真”、“立志”、“力行”。其中，“立志便是一切的前提。誰(shuí)敢料，一介草民，揭竿而起，成為農(nóng)民起義的領(lǐng)袖?誰(shuí)又敢料，區(qū)區(qū)亭長(zhǎng)，竟有神龍之氣，建立大一統(tǒng)的大漢王朝?不立鴻之志，焉得意料之外的結(jié)果?青少年們，唯有敢想，取做，敢拼干，走出封閉內(nèi)心的象牙之塔，才能出屬于我們斷時(shí)代青年自己創(chuàng)造一番天地。
精確把握人生關(guān)鍵，應(yīng)以堅(jiān)持不懈、持之以恒的奮斗精神與不言放棄為信念。漫漫長(zhǎng)征，五嶺逶迤，水拍云崖，即使年輕的戰(zhàn)仍舊義無(wú)反顧，勇往直前，沒(méi)有長(zhǎng)征路上的堅(jiān)持，哪有閃閃發(fā)光的五星紅旗在天安門(mén)前飄揚(yáng)?而于青少年而言更是如此。從封閉校園步入復(fù)雜社會(huì)，在這水深火熱之中的磕磕絆絆在所難免，是碰壁痛哭流涕后郁郁寡歡，還是擦干淚水拍拍灰塵，繼續(xù)前進(jìn)?答案不言而喻。正如普希金所言：“假如生活欺騙了你，不要悲傷，不要心急。憂郁的日子里需要鎮(zhèn)靜，相信吧，快樂(lè)的日子將會(huì)來(lái)臨。”
精確把握人生關(guān)鍵，應(yīng)以樂(lè)觀坦然與積極向上為心態(tài)。東坡——“竹杖芒鞋”，即使于“傳林打葉聲”中“徐行”，仍敢嘆“誰(shuí)怕!”的豪言;“縱一尾之所如”，即使先覺(jué)“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬”仍堅(jiān)信“自其不變者而觀之，則物與我皆無(wú)盡也”的真理。倘若我輩能有五柳先生般“不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴”的淡泊心態(tài)，能有宋榮子般“舉世譽(yù)之而不加勸，舉世非之而不加沮”的淡然心態(tài)，那么，青少年們，必將因了那樂(lè)觀與積極、坦然與向上的心態(tài)而將他們自己的人生關(guān)鍵精確把握，創(chuàng)造新篇章!青少年們，當(dāng)下的青春時(shí)光就是人生關(guān)鍵，緊緊抓住此刻的每一分每一秒，就是對(duì)生命最大的尊重與珍視。精準(zhǔn)把握人生關(guān)鍵，才能讓生命沒(méi)有反悔，讓人生沒(méi)有遺憾。
以把握尺度為話題篇五
現(xiàn)實(shí)的生活中，稱(chēng)呼得體，會(huì)讓他感到親切、愉悅;稱(chēng)呼不當(dāng)，就會(huì)讓他感到不快、憤怒。那怎么樣說(shuō)話才不失尺度呢?我想需要提高的是自己文化素養(yǎng)和思想修養(yǎng)。
第一，要找清自己的位置。這樣的位置也就是你說(shuō)話的身份。在任何的地方都有你固定的角色，就象我們?cè)诩依?，夫妻的相處和職?chǎng)同事相處存在著很大的區(qū)別，因?yàn)榧依锬愕慕巧煌?，職?chǎng)和朋友里你的角色也會(huì)發(fā)生變化，那么你要分不清情況就是很不禮貌的行為，有失尺度。
說(shuō)話要真實(shí)客觀。一些人就喜歡主管臆測(cè)，信口開(kāi)河，結(jié)果往往把事情弄的很糟。自己不知道東西不要隨意的猜測(cè)，道聽(tīng)途說(shuō)，可能是根本沒(méi)有的事，好象是”百事通”到處說(shuō)，待時(shí)間驗(yàn)證了結(jié)果的時(shí)候，自己也無(wú)法為自己自圓其說(shuō)，若這樣是不是很無(wú)聊。當(dāng)然了，客觀地反映事實(shí)，也要視場(chǎng)合、對(duì)象不同而采取不同的方式。
說(shuō)話時(shí)要與人為善。說(shuō)話的目的就是讓對(duì)方了解自己的思想和感情。在說(shuō)話時(shí)，善意的去與人交流，不僅能加深彼此的距離，還是和對(duì)方建立友誼的基礎(chǔ)。相反，同樣一句話，如果不帶善意的去對(duì)別人說(shuō)話，有時(shí)不但達(dá)不到說(shuō)話的目的，而且還有可能惡化自己的關(guān)系。
總之，交往離不開(kāi)我們的生活，交往中要尊重，真誠(chéng)，寬容，互惠的原則，但是原則不同結(jié)果的區(qū)別會(huì)很大。也就是說(shuō)朋友也分層次，分可交，可深交，不可交。俗語(yǔ)說(shuō)“道不同不相為謀”。說(shuō)話是一種藝術(shù)，藝術(shù)的.表現(xiàn)就是聽(tīng)和說(shuō)，但聽(tīng)尤為重要，事實(shí)證明，越是善于傾聽(tīng)他人意見(jiàn)的人，交談的效果越好，人際關(guān)系越融洽和理想。聽(tīng)，不單是用心理解，還需要積極地作出各種反應(yīng)。在別人講話時(shí)，要全神貫注地傾聽(tīng)，最好伴以專(zhuān)注的眼神、贊許的點(diǎn)頭或鼓勵(lì)手勢(shì)，即使不同意對(duì)方的觀點(diǎn)，也應(yīng)讓人把話講完，不要急于插話或爭(zhēng)論是非。講話是一種非常重要的交際藝術(shù)，“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”。
在人際交往中，如果能把握好說(shuō)話的尺度，也就能掌握說(shuō)話的主動(dòng)權(quán)。更會(huì)贏得大家對(duì)你的寵愛(ài)。
親愛(ài)的朋友們，交往中你應(yīng)該怎樣把握自己的尺度呢?
以把握尺度為話題篇六
只有把握好了自己的青春，我們才能煩惱少，快樂(lè)多。
與青春一起走過(guò)的日子，充滿(mǎn)驚喜與快樂(lè)，也有數(shù)不清的煩惱和憂愁。但我只要把握住自己的節(jié)奏，調(diào)節(jié)好心態(tài)，就不怕煩惱的侵襲。
青春是一條曲折又耐人尋味的山間小路，每走一步都有那么多的新奇，卻又總會(huì)與挫折不期而遇。雖然“行路難”，但青春是最好的擋箭牌;青春，讓我沒(méi)有跨不過(guò)的障礙，跌到了，站起來(lái)，拍拍身上的塵埃，又可以大步向前走。
我從來(lái)不知足，總愛(ài)幻想風(fēng)的感覺(jué)。夢(mèng)中，我會(huì)飛的很高，很遠(yuǎn)，當(dāng)然跌得更傷。老鷹警告我：“你還差的遠(yuǎn)呢!”仔細(xì)看看，原來(lái)天幕下，我渺小得如此不堪一擊;我既沒(méi)有老鷹的雄姿英發(fā)，也沒(méi)有小鳥(niǎo)的輕盈。
原來(lái)，我擁有的僅僅是青春。但我竭盡全力不讓自己自卑，把握住快樂(lè)積極的心態(tài)，我會(huì)讓自己飛得更高。
青春常常是孤獨(dú)的，獨(dú)自走過(guò)一站又一站，獨(dú)自面對(duì)青春的蛻變，我只有一邊努力一邊等待，等待毛毛蟲(chóng)蛻變成蝴蝶的那一刻。在等待中，我似乎應(yīng)該學(xué)會(huì)些什么，至少，在該堅(jiān)強(qiáng)時(shí)要堅(jiān)強(qiáng)，不能肆無(wú)忌憚地把眼淚放縱;至少，在不該流淚時(shí)要笑迎生活。對(duì)于得失的思考，要升華得寬容一些。
盡管，總有一天，時(shí)光總會(huì)帶走我的青春;但我至少現(xiàn)在擁有并時(shí)刻努力著。好好把握今天，一定會(huì)擁有一個(gè)美好的明天。
與青春一起走過(guò)的日子，我進(jìn)取，我勇敢，我快樂(lè)，我驕傲，我也懂得要把握好自己。
以把握尺度為話題篇七
育兒：如何把握‘自由’尺度？！這幾天我一直在想一件事，對(duì)于孩子的教育，我是不是太放縱他了？！他畫(huà)畫(huà)，就獻(xiàn)出了家中的一面墻，讓他自由發(fā)揮。他愛(ài)炒菜，我們就拿出了大鍋?zhàn)屗H自嘗試，甚至還拿出一個(gè)雞蛋讓他感受一下。還有好多的事情，我們給他太多的自由。最近他上了幼兒園，幼兒園的生活有太多的規(guī)矩，喝水要排隊(duì)，吃飯要排隊(duì)，睡覺(jué)不能說(shuō)話等等，做什么事都要按秩序做，兒子在幼兒園表現(xiàn)得很好，但回到家我們沒(méi)有太多的限制，小家伙沒(méi)了限制就放松得不得了，我們稍稍一管他，他就受不了大喊：“我不愿意！我不做！”甚至以大哭相威脅，真令人頭疼！
細(xì)想想，在日常生活中我們給了孩子太多的自由，雖然定了規(guī)矩，但執(zhí)行的力度差了很多，尤其爺爺奶奶和小姨在照顧他的時(shí)侯，再加上我們一忙一累就放松了對(duì)他的管教，他一喊一鬧有時(shí)就堅(jiān)持不住了，結(jié)果可想而知。上了幼兒園他反抗得更厲害，我估計(jì)是他在幼兒園受到限制后，在家就更加向往自由了。
前些時(shí)日幼兒園的老師說(shuō)，兒子各方面表現(xiàn)都好，只是一讓他自已動(dòng)手脫穿衣服鞋襪就不干了。我們承認(rèn)在這方面是我們包辦太多，尤其是早上上班都來(lái)不及了，讓他自已穿都會(huì)急死人，著忙之中我們就手忙腳亂地給他套上衣服了。我們也知道這樣做不好，但是有太多的理由限制了讓他自已做的機(jī)會(huì)。當(dāng)然認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)以后我們開(kāi)始在生活中加以注意，只要時(shí)間允許，我們都會(huì)讓兒子自已動(dòng)手嘗試去做，其實(shí)小家伙遠(yuǎn)不像我們想像得那樣笨，他會(huì)做只是有點(diǎn)懶而已，現(xiàn)在他脫穿鞋一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有，脫衣服也沒(méi)有問(wèn)題，只是穿時(shí)會(huì)穿歪，需要我們協(xié)助一下。
昨晚從幼兒園回來(lái)后，兒子要求在外面騎一會(huì)兒自行車(chē)，我看天還好就同意了，事先說(shuō)好，騎半個(gè)小時(shí)就回家準(zhǔn)備晚飯，兒子答應(yīng)得很好，我擔(dān)心他沒(méi)有時(shí)間觀念，就說(shuō)天稍黑一點(diǎn)就回家。誰(shuí)知天快黑了，小家伙死活不肯回家，最后竟哭著喊著自已丟下小自行車(chē)跑向道邊，嚇得我趕緊將他拉回，并告訴他說(shuō)好的事情一定要照辦。但是小家伙卻說(shuō)：“可現(xiàn)在天并沒(méi)有黑呀！我不回家呀！”我一時(shí)很為難，也怪自已用天黑來(lái)讓兒子選擇實(shí)在是個(gè)錯(cuò)誤，我想將錯(cuò)就錯(cuò)地將他強(qiáng)行拉回家，但是這樣下去以后該如何再面對(duì)這樣的事情。我蹲下身來(lái)：“兒子，剛才是媽媽說(shuō)得含糊不清，媽媽認(rèn)為天快黑了，但你卻認(rèn)為天未黑，這怎么辦呢？媽媽還想回家做飯呀？你告訴媽媽該怎么做呢？”“媽媽?zhuān)疫€想再玩一會(huì)兒，還不餓呀！”兒子這么一說(shuō)，我倒不知該說(shuō)什么好了?！靶校窃蹅兙驮偻嬉粫?huì)兒，但是以后你不能這樣再耍賴(lài)似地跑向道邊，那樣車(chē)多太危險(xiǎn)了！你可以告訴媽媽?zhuān)阕砸训南敕?，知道嗎？”“好吧！”兒子痛快地答?yīng)。后來(lái)我們又在外面玩了一會(huì)，兒子對(duì)我說(shuō)：“現(xiàn)在玩好了，我們回去吧，媽媽?zhuān) 甭?tīng)到兒子說(shuō)這樣的話，我一下子覺(jué)得自已先前的大吼大叫，真是有點(diǎn)過(guò)份了，對(duì)于孩子的真實(shí)想法我們從來(lái)沒(méi)有設(shè)身處地地站在孩子的角度去考慮，其實(shí)孩子只想在外面再玩一會(huì)兒而已，而我們因?yàn)槲覀冏哉J(rèn)為的理由和借口拒絕孩子，結(jié)果就導(dǎo)致孩子大哭以示抗議。
對(duì)孩子的教育要寬嚴(yán)要結(jié)合，關(guān)鍵是制定規(guī)則后的執(zhí)行，過(guò)度的自由反而會(huì)不利于他日后的成長(zhǎng)，但是管太死太多又限制他創(chuàng)造力和想像力的發(fā)展，這個(gè)度實(shí)在不是太好把握呀！
以把握尺度為話題篇八
3.魚(yú)放三天發(fā)臭，客住三天討嫌。——富蘭克林。
4.用物過(guò)度妨于財(cái)，用氣過(guò)度傷于身?！?。
5.要求過(guò)高，反難成功?！?guó)。
6.隋侯之珠，國(guó)之寶也;然用之彈，曾不如泥丸?！獫h·劉向。
7.過(guò)頭飯別吃，過(guò)頭話別說(shuō)?！?。
8.過(guò)分蘇累于人無(wú)益?！?guó)。
9.過(guò)分的行為導(dǎo)致災(zāi)禍?！獯罄?。
10.干將為利，名聞天下;匠以治木，不如斤斧。——漢·劉向。
以把握尺度為話題篇九
秋，中央電視臺(tái)欄目“實(shí)話實(shí)說(shuō)”節(jié)目被停播，此事引發(fā)熱議。
有人認(rèn)為現(xiàn)實(shí)中無(wú)實(shí)話可說(shuō)，有人認(rèn)為實(shí)話不一定非要實(shí)說(shuō)。我認(rèn)為實(shí)話是必要的。只是需要把握一定的尺度。眾所周知，“焦點(diǎn)訪談”節(jié)目關(guān)注的同樣是注重社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)注事情的真相。它之所以經(jīng)久不衰不僅是它背后有強(qiáng)大的政府支持，還因?yàn)樗贸隽丝陀^確鑿的證據(jù)及詳細(xì)全面分析及結(jié)論，讓人心服口服。即使籠罩在“黑暗面”上的“光環(huán)”再有多強(qiáng)烈，也只能無(wú)言以對(duì)。與之相比，“實(shí)話實(shí)說(shuō)”實(shí)在太淺薄了。即使它有強(qiáng)大的支持，它所顯示出來(lái)的只來(lái)自個(gè)人一方面的聲音，未免不讓人信服，何況它透露出來(lái)的強(qiáng)烈的個(gè)人感情，未免不太客觀，它最多只會(huì)帶來(lái)人們的同情與憐憫。兩者均是“實(shí)話類(lèi)”節(jié)目，為什么“焦點(diǎn)訪談”經(jīng)久不衰，而“實(shí)話實(shí)說(shuō)”遭停播，原因顯而易見(jiàn)。
說(shuō)實(shí)話需要把握尺度，不能傷害別人，但又要?jiǎng)e人清楚。善意的謊言不是不可取，而是有時(shí)善意的謊言比惡意的實(shí)話傷害更大。說(shuō)實(shí)話，需要把握恰當(dāng)時(shí)機(jī)。別人的意義公眾場(chǎng)合反駁會(huì)讓人尷尬;私下提醒，則是善意的。說(shuō)實(shí)話需要把握尺度。方式、時(shí)機(jī)及對(duì)說(shuō)實(shí)話及謊言的選擇是很重要的砝碼。
以把握尺度為話題篇十
智者學(xué)派認(rèn)為“人是萬(wàn)物的尺度”，人性的光輝由此大放異彩;孔子說(shuō)“克己復(fù)禮”，“禮”便成為萬(wàn)事的尺度。中國(guó)的封建社會(huì)因此等級(jí)森嚴(yán)，道德充斥?？梢?jiàn)，尺度小則改變一個(gè)人、一群人，大則改變一個(gè)社會(huì)、一個(gè)時(shí)代。
究竟什么才是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的尺度呢?人生各異，自然尺度不一。
當(dāng)屈原行至江畔，“安能以身之察察，受物之汶汶者乎”就是他對(duì)自己人生尺度的一種莊嚴(yán)宣告。屈原的尺度，是那一江澄凈的江水，是一顆高潔的靈魂。
當(dāng)岳母在岳飛身上刺下“精忠報(bào)國(guó)”四個(gè)字時(shí)，岳飛人生的尺度也刻進(jìn)了他的心里，他的尺度便是“忠”，是“報(bào)國(guó)”，是一顆燃燒著熊熊愛(ài)國(guó)烈火的心。
面對(duì)美國(guó)的救濟(jì)糧，他正眼瞧一下都不愿意，肚子唱著“空城計(jì)”，他仍以漠然的態(tài)度面對(duì)敵人的施舍。一個(gè)文人的清高，一個(gè)中國(guó)人的傲氣，一根壓不垮、蝕不壞的脊梁，是朱自清的尺度。
面對(duì)生活在水深火熱中的百姓，他沒(méi)有為自己讀書(shū)，沒(méi)有為父母讀書(shū)，沒(méi)有為榮華富貴讀書(shū)，他的志氣擲地有聲：“為中華之崛起而讀書(shū)!”這句誓言，是周恩來(lái)的尺度。
屈原的尺度雖然沒(méi)有改變君王對(duì)他的態(tài)度，卻成就了他的文學(xué)人生;岳飛的尺度雖然沒(méi)有改變他的命運(yùn)，卻堅(jiān)毅了他的報(bào)國(guó)志向;朱自清的尺度雖然沒(méi)有抵擋住敵人的欺凌，卻高潔了國(guó)人純凈的靈魂。
周恩來(lái)的尺度改變了他的人生，也影響了中華民族的命運(yùn);魯迅的尺度喚醒了無(wú)數(shù)國(guó)人昏睡的靈魂;“獨(dú)立自主，自力更生”使中華民族屹立于世界民族之林而巋然不動(dòng);“和平”使得中國(guó)在世界上受到的贊譽(yù)不斷增多。
尺度能改變?nèi)松粋€(gè)人，一群人;尺度能改變命運(yùn)——一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家。
把握好你人生的尺度吧!讓尺度規(guī)范你的人生，警戒你的靈魂，引領(lǐng)你的命運(yùn)走向輝煌吧!
以把握尺度為話題篇十一
我們又回到那片無(wú)比留戀的土地。一年的分別，它卻讓我感到有些陌生。教學(xué)樓仍是一如既往充滿(mǎn)莊嚴(yán)，上下課的響鈴還是從前的那曲樂(lè)首，操場(chǎng)依舊在眾多歡笑中沉息。可是，內(nèi)心那絲空虛仿佛將小學(xué)籠罩，我們的相處有六年，僅僅只有六年。
拾級(jí)而上，在走廊邊躊躇，趴在扶手上，望著曾經(jīng)的班級(jí)，有種沖動(dòng)想去推開(kāi)門(mén)，卻還在此處徘徊。我們記憶里有往日的班級(jí)，可那個(gè)班級(jí)的學(xué)生，早已是別人。
不知何時(shí)，心中浮起一絲傷感……。
鳥(niǎo)鳴將我從睡夢(mèng)中喚醒，如果有選擇，我一定要留在那個(gè)夢(mèng)境。昨日回母校的情景歷歷在目，都說(shuō)思念成疾，六年的感情，最終換來(lái)一場(chǎng)思念的夢(mèng)。這是念舊?念舊只是一個(gè)理由罷了。
今天與初中同學(xué)有約，同去圖書(shū)館看書(shū)。相處一年，雖比不是六年的知己，但彼此也多了信任。相約在圖書(shū)館門(mén)口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見(jiàn)她向我揮手，心底也有了些許踏實(shí)。
閱覽書(shū)籍的過(guò)程毫無(wú)交流，或許是無(wú)聊，或許是有事，同學(xué)放在手中的書(shū)，坐到我身邊，輕輕地說(shuō)：“等會(huì)兒我們有個(gè)小隊(duì)活動(dòng)，你來(lái)嗎?”
我一愣，隔那層薄薄的皮肉，仿佛有什么東西肆意流動(dòng)。升入初中后，我獨(dú)來(lái)獨(dú)往，性格孤僻，別人喚我，也只是回頭、微笑，如陌生人一般。班里的同學(xué)有活動(dòng)從不叫我。我也持“井水不犯河水”的態(tài)度素然子然一身。
“嗯?”我心有觸動(dòng)，卻仍保持從前的冷漠。
“如果有空，現(xiàn)在去吧，去晚了可就趕不上了。”同學(xué)從我手中抽去了那本書(shū)，對(duì)我俏皮一笑。
“現(xiàn)在?”
“現(xiàn)在!”
那兩個(gè)方塊字如尖銳的石頭般擊碎看我內(nèi)心那堵灰冷的墻，我沒(méi)到，也從沒(méi)想過(guò)他們竟會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)我，也許這其中有其他原因，但這份溫暖，依舊流淌在我的心底。
或許，真的需要放下過(guò)去了吧?，F(xiàn)在是現(xiàn)在，一個(gè)全新的世界，曾經(jīng)的小橋流水已不負(fù)存在，只能開(kāi)辟出新的鳥(niǎo)語(yǔ)花香，讓未來(lái)的過(guò)去，不再遺憾。
以把握尺度為話題篇十二
這個(gè)話題來(lái)源于下午和同事們的討論，背景是這樣的：他們?cè)谝粋€(gè)小項(xiàng)目上工作，周期是4周，第一周是第0個(gè)迭代，主要的工作為寫(xiě)story，做spike等。而此后便開(kāi)始開(kāi)發(fā)，前幾天開(kāi)發(fā)的速度比較慢。因?yàn)樗麄兘?jīng)常在寫(xiě)了一些代碼后又覺(jué)得，恩，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的不夠漂亮，中間應(yīng)該加一層之類(lèi)的。所以大部分時(shí)間都在推翻設(shè)計(jì)，修改以及添加測(cè)試，重構(gòu)代碼，分解依賴(lài)，運(yùn)行build腳本，提交代碼。
適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)是必要的，過(guò)多的設(shè)計(jì)是浪費(fèi)，關(guān)鍵是要把握設(shè)計(jì)的度。怎樣才是必要的呢？當(dāng)你知道某地方以后會(huì)變化，該地方就得對(duì)擴(kuò)展開(kāi)放。舉個(gè)例子，如果要你實(shí)現(xiàn)解析文件，然后把信息存入數(shù)據(jù)庫(kù)這樣一個(gè)功能，當(dāng)前只要求解析xml，你可能會(huì)毫不猶豫的用xmldocument。但是，后面的需求是必須支持更多的文件類(lèi)型，比如excel，csv等，你就得考慮需要引入strategy模式。我覺(jué)得這就是適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)，為以后的擴(kuò)展提供支持。如果你不考慮也可以，只是后面的開(kāi)發(fā)過(guò)程中會(huì)大量的重構(gòu)，修改測(cè)試，花更多時(shí)間，別人會(huì)說(shuō)你設(shè)計(jì)不好。那什么是過(guò)多的設(shè)計(jì)呢？很明顯客戶(hù)只需要支持sqlserver，那我在dao中就使用sqlconnection等，而不必要引入provider或者sqldialect以支持多數(shù)據(jù)庫(kù)的變化。這樣的設(shè)計(jì)就是浪費(fèi)。
良好設(shè)計(jì)的不二法則，面向接口編程。接口減少了類(lèi)和類(lèi)之間的依賴(lài)，提高了可測(cè)試性，很方便的引入di框架。但是如果你看到我們項(xiàng)目的代碼會(huì)發(fā)現(xiàn)，類(lèi)之間全都是與接口交互，幾乎所有類(lèi)都會(huì)抽出接口，盡管它只可能有一種實(shí)現(xiàn)。這樣做的目的是為了更好的使用mock工具進(jìn)行單元測(cè)試，當(dāng)前還做不到mock具體類(lèi)而只能mock接口。大量的接口伴隨著唯一的實(shí)現(xiàn)，為了測(cè)試而設(shè)計(jì)，也是不小的浪費(fèi)。我想肯定有更好的辦法，比如將某些耦合緊密的類(lèi)看作一個(gè)組合，對(duì)它進(jìn)行單元測(cè)試。針對(duì)這些問(wèn)題，我還需要更多的學(xué)習(xí)。
希望大家都來(lái)討論，你們?cè)陂_(kāi)發(fā)過(guò)程中是如何設(shè)計(jì)的，如何把握設(shè)計(jì)的度呢？
評(píng)論。
這個(gè)不是設(shè)計(jì)的尺度的問(wèn)題，而是設(shè)計(jì)能力的問(wèn)題，
不管是敏捷也好，非常正規(guī)的設(shè)計(jì)也好都是一樣的，要求設(shè)計(jì)本身是比較準(zhǔn)確的。
敏捷的設(shè)計(jì)，是文檔少，直奔主題，講究快而準(zhǔn)，那么就要求我們的設(shè)計(jì)人員水平要比較高、團(tuán)隊(duì)成員的能力要相當(dāng)、大家心態(tài)都比較開(kāi)放。
設(shè)計(jì)的最重要的原則還是隔離變化、要分清楚變化，面向接口編程可以換成一句話，叫面向使用編程，沒(méi)有使用就沒(méi)有接口了，而使用環(huán)境有可能變，所以接口要多多考慮使用的變化，從而在設(shè)計(jì)中將使用的變化能夠容納進(jìn)來(lái)。
看看你介紹的問(wèn)題，還有一個(gè)致命的問(wèn)題，就是敏捷設(shè)計(jì)也需要架構(gòu)和框架，沒(méi)有這兩個(gè)東西，就沒(méi)有敏捷。將系統(tǒng)構(gòu)架在一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上是非常關(guān)鍵的。盡管這個(gè)基礎(chǔ)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中還會(huì)發(fā)生變化，但這個(gè)變化應(yīng)該是可控的、頻率很小的。
有了架構(gòu)與框架，后面的問(wèn)題自然就迎刃而解了。
敏捷開(kāi)發(fā)如何設(shè)計(jì)架構(gòu)與開(kāi)發(fā)框架，當(dāng)然要在最開(kāi)始的迭代里面考慮，要使用1－2天的時(shí)間來(lái)分析所有的usestory，如果沒(méi)有所有的usestory也要將涉及到的業(yè)務(wù)討論清楚，分析將來(lái)的擴(kuò)展情況，分析這樣的架構(gòu)在各種情況下的變化與應(yīng)對(duì)，再花上2－3天時(shí)間，實(shí)現(xiàn)這個(gè)框架，并能夠多方驗(yàn)證與證實(shí)。
@caidehui。
我覺(jué)得還是設(shè)計(jì)尺度的問(wèn)題，如何把握擴(kuò)展性，不管從是整體架構(gòu)來(lái)說(shuō)還是設(shè)計(jì)。
任何開(kāi)發(fā)方法都需要架構(gòu)和框架的，這些是開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。敏捷開(kāi)發(fā)只是快速開(kāi)發(fā)出原型系統(tǒng)，無(wú)需太多考慮。
變化是不可避免的，架構(gòu)也是隨之精化，當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候，從整體上來(lái)看，也許和最初的時(shí)候很相似，但細(xì)看往往大不一樣。
以把握尺度為話題篇十三
把握好人生的尺度，就能使你明確自己的人生目標(biāo)。根據(jù)自己的實(shí)際情況，量體裁衣，充分了解自己，為什么而活?需要做些什么?“為中華之崛起而讀書(shū)”并不是每個(gè)人的學(xué)習(xí)目標(biāo)，“全心全意為人民服務(wù)”也并不是每個(gè)人都能做到的。但是我們都必須有一個(gè)積極的奮斗目標(biāo)，而不是整天無(wú)所事事，一生碌碌無(wú)為，從而荒廢了自己的人生。
把握好人生的尺度，需要你艱苦奮斗，百折不撓。“有的人死了，但卻還活著。”受到這樣評(píng)價(jià)的人是把握好了人生的尺度，但他們同樣也因此付出了太多太多。文天祥一句“人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青。”表明了自己為國(guó)而至生死于度外的壯闊胸襟，他被人們頌揚(yáng)，但他卻為國(guó)捐軀了。端午習(xí)俗今尚在，人們永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記屈原在投身汨羅的一聲長(zhǎng)嘆：“舉世皆濁我獨(dú)清，眾人皆醉我獨(dú)醒。”在此之前，他放棄了自己的所有，頑強(qiáng)的生存了下來(lái)，委曲求全的寫(xiě)下了影響深遠(yuǎn)的《離騷》之后投身汨羅，他被人們頌揚(yáng)，永遠(yuǎn)的活在人們的心中，但他卻歷經(jīng)磨難，堅(jiān)韌不拔。
把握好人生的尺度，使自己無(wú)怨無(wú)悔。在漫漫人生之路上，人們選擇的方向也不盡相同?？傆腥似埱彝瞪?，總有人在追求理想的道路上迷失了自己，但這時(shí)必須挽救自己遺留下來(lái)的遺憾。趙高為了自己的名利，違背良知，做盡散盡天良的壞事，被人所唾棄，他的心已經(jīng)被名利，權(quán)貴給蒙蔽了，只覺(jué)享受到了榮華富貴，虛榮心得到了極大的滿(mǎn)足?？蛇@時(shí)，他的雙手已經(jīng)沾滿(mǎn)了鮮血。這樣人的生命的寬度連一尺丟不要帶，連提及到都會(huì)讓人心生厭惡。在現(xiàn)實(shí)生活中也有這么一些人不能把握自己人生的尺度，他們?cè)谧鎳?guó)汲取到充分的養(yǎng)料后，只因外國(guó)的工資高、待遇好，就留在外國(guó)，不再回到祖國(guó)的懷抱。他們滿(mǎn)足了自己的物質(zhì)享受后，忘記了祖國(guó)培育他們的目的是他們能夠?yàn)樽鎳?guó)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，可他們卻沒(méi)有做到，這種忘本之人，生命的價(jià)值尺度只能用零來(lái)衡量。
我們應(yīng)該好好思考一下，我們的人生價(jià)值到底要到達(dá)多少?我們?cè)鯓影盐詹艜?huì)使自己無(wú)怨無(wú)悔。
愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)人的價(jià)值，在于他能付出多少，而不是他拿取多少?！蔽覀儜?yīng)該不只是局限于為自身的成就而努力，而是做到為他人而奮斗，讓自己人生的尺度擴(kuò)長(zhǎng)，把握好自己的人生尺度。
以把握尺度為話題篇十四
讀報(bào)刊雜志，看電視專(zhuān)題，總會(huì)發(fā)現(xiàn)教育先輩及教育同人有關(guān)“批評(píng)”的見(jiàn)解或觀點(diǎn)。他們認(rèn)為如果說(shuō)贊揚(yáng)是撫慰人靈魂的陽(yáng)光，那么批評(píng)就是照耀人靈魂的鏡子，能讓人更加真實(shí)的認(rèn)識(shí)自己。
批評(píng)別人時(shí)，應(yīng)注意場(chǎng)合、方式、方法。
批評(píng)的目的只有一個(gè)：幫助別人進(jìn)步。
無(wú)謂的批評(píng)、指責(zé)、抱怨，正是得罪人的根源。
不要?jiǎng)虞m就批評(píng)，要試著了解人，明白他們?yōu)槭裁催@樣做。當(dāng)我們真正了解了別人之后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)他們是值得原諒、同情的。
認(rèn)真地反思我們的教育工作，更多的人并沒(méi)有完全做到這些，或者是根本就沒(méi)有受到這些觀點(diǎn)的啟發(fā)，以致在批評(píng)時(shí)發(fā)生師生間的不愉快甚至是更嚴(yán)重的事情。細(xì)想起來(lái)，這樣的教訓(xùn)，無(wú)論從我們個(gè)人聲譽(yù)角度，還是從教師職責(zé)角度上說(shuō)，都是應(yīng)該吸取的。
作為教師，特別是班主任教師，免不了對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)，我想，在批評(píng)之前,我們必須注意到批評(píng)的目的、態(tài)度和方式。就批評(píng)的目的來(lái)說(shuō)，我們首先應(yīng)該搞清教育與批評(píng)的關(guān)系：教育是站在理性的高度，讓學(xué)生端正思想、提高認(rèn)識(shí)、明確目標(biāo)、樹(shù)立理想、堅(jiān)定信念、培養(yǎng)德行；批評(píng)則是教育的一種方式，它是“當(dāng)教育的效果不明顯，教育的作用不大的時(shí)候，我們所必須要采取的手段”。可是批評(píng)絕不是嚇唬、教訓(xùn)或斥責(zé)。批評(píng)是為了達(dá)到教育的目的，是“幫助別人進(jìn)步”。其次，為了達(dá)到這一目的，我們應(yīng)該平時(shí)注意多了解學(xué)生。了解學(xué)生，應(yīng)該從總體上把握。任何一位班主任教師，都必須清楚地認(rèn)識(shí)到，我們所面對(duì)的學(xué)生，來(lái)自不同的家庭，不同的社區(qū)，因此，他們就因不同環(huán)境的影響而產(chǎn)生了不同的性格，有了不同的生活態(tài)度和行為方式，因而也就表現(xiàn)出不同的行為作風(fēng)。這樣，在具有統(tǒng)一意志的集體生活中，他們就容易犯錯(cuò)誤。若把這些形象不同，性格各異的學(xué)生統(tǒng)一到集體意志上來(lái)，前提是了解，然后再去教育或批評(píng)。
在深入了解學(xué)生的過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，生活在我們身邊的任何一位同學(xué)，不管他以何種方式表現(xiàn)自己，其本質(zhì)都是好的。做為學(xué)生，他們都有這樣一種心理希望得到老師的重視。同時(shí)，他們都在下意識(shí)地告誡自己，如何引起別人的注意，如何體現(xiàn)自己在班級(jí)中的地位和價(jià)值。因此，做為教師，千萬(wàn)不能忽視每一個(gè)學(xué)生，更不能冷落他們，否則總會(huì)有人產(chǎn)生孤獨(dú)的感覺(jué)，甚至產(chǎn)生逆反和對(duì)抗心理，導(dǎo)致我們教育批評(píng)的失敗。任何一種教育和批評(píng)的方式都必須真正讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到：我們?cè)谥匾曀Ｌ貏e是對(duì)于一些有個(gè)性的調(diào)皮的學(xué)生。
如果想用既不訓(xùn)斥也不懲罰的辦法達(dá)到教育和批評(píng)的目的，使學(xué)生產(chǎn)生思想認(rèn)識(shí)上的根本轉(zhuǎn)變，我們可以把握以下幾個(gè)尺度：
一、在真誠(chéng)的交談中批評(píng)。
對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，一旦發(fā)現(xiàn)，切忌簡(jiǎn)單粗暴地立即加以指責(zé)，更不能視而不見(jiàn)，任其發(fā)展，待問(wèn)題積多了再泛泛地點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)象，草草了事。前者易產(chǎn)生逆反心理，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生對(duì)抗情緒。后者容易給學(xué)生一種敷衍的印象，他會(huì)認(rèn)為老師很寬松，卻認(rèn)識(shí)不到自身錯(cuò)誤的危害性。為避免這兩種現(xiàn)象的發(fā)生，我們不妨在發(fā)現(xiàn)學(xué)生錯(cuò)誤的時(shí)候去接近他，跟他個(gè)別交談，用實(shí)實(shí)在在的話去打動(dòng)他。讓他自己去意識(shí)到錯(cuò)誤的危害；或利用適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，找?guī)讉€(gè)同學(xué)以聊天的方式指出學(xué)生的錯(cuò)誤，于有意無(wú)意間讓學(xué)生在內(nèi)心里承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。這樣，學(xué)生就會(huì)與老師和諧相處，就會(huì)積極主動(dòng)的克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的錯(cuò)誤，以至更好地配合老師搞好班級(jí)工作。
二、留一封感情真摯的信。
有時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)，口頭說(shuō)不能表達(dá)感情，也不便思想的交流，或者由于某種客觀上的原因，不便直言，或由于時(shí)間上的倉(cāng)促對(duì)學(xué)生的問(wèn)題缺乏思考，這樣，就可以暫時(shí)放一放，來(lái)個(gè)冷處理。待認(rèn)真地思考后，做書(shū)面上的勸說(shuō)。
對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，以書(shū)信的方式進(jìn)行批評(píng)，往往會(huì)產(chǎn)生良好的效果，學(xué)生面對(duì)老師的一封感情真摯的信而思緒萬(wàn)千，他會(huì)很投入地沉浸在這種無(wú)聲的語(yǔ)言教育中。經(jīng)驗(yàn)證明，如果給學(xué)生的這封信表露的是推心置腹的勸說(shuō)，讓他能在閱讀過(guò)程中感受到老師確實(shí)在關(guān)心他，那么老師的形象會(huì)立即在學(xué)生的心目中高大起來(lái)。學(xué)生本身在思想認(rèn)識(shí)乃至道德品行方面就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的變化。
三、避免在公開(kāi)場(chǎng)合下批評(píng)。
人都是有自尊的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，學(xué)生的自尊或虛榮顯得就更強(qiáng)一些。當(dāng)我們于當(dāng)眾發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的某種錯(cuò)誤的言行和舉動(dòng)，或者由學(xué)生舉報(bào)經(jīng)過(guò)自己詳細(xì)了解證實(shí)某生確有錯(cuò)誤的時(shí)候，不宜在某個(gè)班會(huì)或是任何一個(gè)公開(kāi)的場(chǎng)合進(jìn)行批評(píng)，這樣有時(shí)會(huì)傷害了他們的自尊心，會(huì)令他們感到難堪，以致自慚形穢，甚者導(dǎo)致學(xué)生從此一蹶不振，消沉下去。若再想彌補(bǔ)可就困難了。因?yàn)檫@是一個(gè)心靈創(chuàng)傷問(wèn)題，畢竟學(xué)生還年輕，他們的認(rèn)識(shí)程度還不夠?qū)哟巍?/p>
較好的辦法就是教師私下找到學(xué)生，針對(duì)他所犯錯(cuò)誤的具體實(shí)際，做一次耐心的嚴(yán)肅而又不失平和的批評(píng)教育工作。如此學(xué)生會(huì)感覺(jué)到他原本就有的也是他最看中的自尊或虛榮得到了教師的維護(hù)，其結(jié)果必定會(huì)使他的內(nèi)心里那種難以定性的感情一躍而為努力向上的激情。
四、不要在痛苦的情況下批評(píng)。
處在少年或青春期的學(xué)生們，有著奔放的活力。充滿(mǎn)熱情的愉快的生活是他們的主旋律。但是，家庭生活的不幸，社會(huì)人情的冷漠，校園生活的單調(diào)，師生關(guān)系的緊張及學(xué)習(xí)成績(jī)的低落，身體狀況的不佳等諸多方面的因素，隨時(shí)都會(huì)給他們帶來(lái)精神上的煩惱和痛苦，而且這正是我們老師不易發(fā)覺(jué)的。如果我們不曉得這個(gè)犯錯(cuò)誤的同學(xué)正處于內(nèi)心的痛苦之中而去批評(píng)他，不僅不可能達(dá)到批評(píng)教育的目的，反而會(huì)使他雪上加霜，痛上加痛，有時(shí)還可能造成意想不到的后果。
處在內(nèi)心痛苦中的學(xué)生正需要?jiǎng)e人的安慰幫助，教師必須善于感受學(xué)生的內(nèi)心，斷不能在學(xué)生痛苦的時(shí)候進(jìn)行批評(píng)。
五、不要重復(fù)批評(píng)。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)，應(yīng)該是個(gè)一次性的過(guò)程，不應(yīng)該是階段性的。所謂一次性批評(píng)，就是在一次批評(píng)的過(guò)程中，讓學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤的實(shí)質(zhì)及危害，從而決心改正錯(cuò)誤。不能出現(xiàn)形式變換或場(chǎng)合不同的重復(fù)批評(píng)。其次，對(duì)于學(xué)生已改正的`錯(cuò)誤，也不能在說(shuō)新錯(cuò)誤的時(shí)候重提。如若新帳老帳一塊算，學(xué)生就會(huì)出現(xiàn)心理上的障礙，產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)。他就會(huì)怕老師，甚至是恨老師，有時(shí)還會(huì)引起其他學(xué)生的反感。這樣就容易導(dǎo)致教師對(duì)班級(jí)整體工作的難以把握。
六、不報(bào)成見(jiàn)去批評(píng)。
教師與學(xué)生是一對(duì)矛盾。這矛盾不是雙方個(gè)人的矛盾，而是教育與被教育的矛盾。因而教師不能把學(xué)生的錯(cuò)誤看作是讓自己生了氣，給自己丟了臉。這樣就會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生成見(jiàn)，從而主觀上認(rèn)定這樣的學(xué)生是很差的學(xué)生，產(chǎn)生厭惡感。于是在批評(píng)的時(shí)候，就有可能帶上自己的某些感情，表現(xiàn)出某種片面性，或是有些言過(guò)其實(shí)。實(shí)際上，即使是教師無(wú)意中這樣做了，學(xué)生也會(huì)認(rèn)為你在挑剔他，與他過(guò)不去。他就會(huì)傷心或自卑，也就不再信任老師了。
生活在集體中的學(xué)生們，時(shí)常都在評(píng)價(jià)著他們自己的老師，而對(duì)老師的每一次批評(píng)尤為注意。他們不喜歡老師在批評(píng)的時(shí)候說(shuō)“你總是怎樣怎樣”，“你又如何如何”，“你真是什么什么”，“你太那個(gè)那個(gè)”等一些感情有些強(qiáng)烈，認(rèn)識(shí)有點(diǎn)片面，錯(cuò)誤有些夸大的言語(yǔ)。
七、把握好批評(píng)與指責(zé)的界線。
從以上幾點(diǎn)不難看出：批評(píng)是真誠(chéng)的而非虛假的，是冷靜的而非暴躁的。其目的是溫暖學(xué)生的心靈，幫助他改正錯(cuò)誤，使之受到思想方面的教育。因而批評(píng)要注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)的和藹適度，不能讓學(xué)生有被指斥被責(zé)備的感覺(jué)。我們的每一句話，都應(yīng)該有撼動(dòng)學(xué)生心靈的力量。這就會(huì)使學(xué)生壓抑的心理變得輕松，畏懼的心跳變得平靜。他會(huì)認(rèn)為老師很理解他，在不斷地親近他；他會(huì)因感到那樣做對(duì)不起老師而更加尊敬老師，仰視老師。如若不加考慮，橫眉怒目地加以指責(zé)，至多也只能落個(gè)低頭不語(yǔ)，內(nèi)心卻滿(mǎn)不服氣，甚至讓老師處于很尷尬的境地。
事實(shí)告訴我們，把握好這個(gè)界限并不容易，他的確需要我們?cè)谏钪胁粩嗪B(yǎng)自己，修煉自己。涵養(yǎng)性格，修煉心性。然而，當(dāng)我們真正參悟到現(xiàn)代教師職業(yè)的特點(diǎn)及學(xué)生的特性的時(shí)候，我們定然會(huì)抑制住生活的方方面面給自己帶來(lái)的急躁、煩惱、慍怒等情緒，去平和而熱心地對(duì)待每一個(gè)犯了錯(cuò)誤的學(xué)生。
以上只是自己近些年班主任工作的一些體會(huì)，其間也融合著學(xué)生諸多懇切的建議。實(shí)踐證明，針對(duì)不同學(xué)生的不同情況，分別采取上面的某一種批評(píng)方式，都能達(dá)到教育的目的。我想這些不一定適合于每個(gè)教師的具體工作，更不是所有教師都必須把握的批評(píng)原則。但無(wú)論如何，只要我們批評(píng)學(xué)生的時(shí)候注意不傷其自尊，適當(dāng)?shù)卦试S他們保留一點(diǎn)人性上的虛榮，客觀地評(píng)價(jià)他們，真誠(chéng)地對(duì)待他們，耐心地感化他們，就一定能產(chǎn)生心靈的共鳴。即便是頑石鈍根也終究會(huì)被我們的熱心所融化。
“過(guò)度的嚴(yán)厲會(huì)造成恐懼，過(guò)分的溫和會(huì)有失威嚴(yán)。不要嚴(yán)酷得使人憎惡，也不要溫和得讓人膽大妄為。”這或許能使我們借以據(jù)自己工作的實(shí)際，制定出既適合自己的工作作風(fēng)，又適合學(xué)生承受能力的方法措施，從而把握好批評(píng)的尺度。
以把握尺度為話題篇十五
門(mén)前的海浪肆虐地沖擊著海岸，冰冷的月光直直得照在海面上，似乎結(jié)了一層厚厚的霜。呵，美好的，只是一瞬間吧，即使再美，時(shí)間也會(huì)奪取一切，這僅僅就是一種癡癡的妄想，這僅僅只是一種妄想，因?yàn)?，這美麗的，都會(huì)過(guò)去，即使你再舍不得，再無(wú)法忘懷。
被我說(shuō)中了吧，看。門(mén)前的竹子，在溫暖陽(yáng)光的照射下，在微風(fēng)的輕撫下，顯得格外的蒼翠欲滴，但是它結(jié)了花之后，就沒(méi)有了以前的鮮艷，而且只留下一枝光禿裸露，不堪入目的一面，以前所有的，現(xiàn)在還會(huì)回來(lái)嗎？以前的，就當(dāng)做是它活在這個(gè)世界上的一點(diǎn)點(diǎn)回憶吧。
一個(gè)人吃過(guò)晚飯以后獨(dú)自走在公園里，不時(shí)的抬起頭。天邊那抹堇色的云霞，如郁金香的魔幻，漸漸地，色彩淡去了，猶如一張童年時(shí)的照片，在歲月的目光里日漸朦朧。那火光不經(jīng)意間刺痛了我的眼，忽的一張開(kāi)雙眼，薔薇的奔放變成了晚霞的顏色，聽(tīng)，它走向抽象，走向了虛幻，好似在映出，會(huì)記載永恒，用美麗的消逝。晚風(fēng)也吹著，那暴虐的風(fēng)如同一頭游蕩在荒原上的餓狼，那風(fēng)可以撕咬著皮肉、啃噬著筋骨。
不知什么時(shí)候，外面起了一層厚厚的霜，現(xiàn)在天已經(jīng)很黑了，天空已經(jīng)被黑暗吞噬了，什么都沒(méi)有了，寂靜的可怕，現(xiàn)在的我，還沒(méi)有進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，竟像只貓一樣的倚在窗戶(hù)旁，抬起頭仰望著這被黑暗包圍著的伸手不見(jiàn)五指的天空，沒(méi)有了往常的漂亮景色，沒(méi)有了往常的喧鬧聲音，往常的往常，一切的一切，都被這天空給占據(jù)。現(xiàn)在，我能看見(jiàn)的就只剩下黑暗，只剩下雙手的觸摸和模糊的叫喊，我想，我不可能一輩子都活在黑暗里吧，這也許是凝霜，暮色正汒吧。太陽(yáng)啊，快出來(lái)吧。
這次，我希望時(shí)間快些過(guò)。
光陰，荏苒。斗轉(zhuǎn)，星移。時(shí)間像沙子，它似乎握得越緊，就越容易從你的指縫中溜走，窗外的銀杏樹(shù)綠了又黃了，不管你愿不愿意，它都不會(huì)為你而留下。
以把握尺度為話題篇十六
一、銷(xiāo)售流程從開(kāi)始到結(jié)束，有時(shí)會(huì)在短短幾分鐘內(nèi)完成，有時(shí)卻需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間，但無(wú)論哪種情況，我們不妨應(yīng)做到以下幾個(gè)銷(xiāo)售流程，它會(huì)給你想不到的幫助。
1、花一分鐘時(shí)間去回想一下自己的目的：盡力給顧客提供幫助，使他們對(duì)所購(gòu)物品質(zhì)所作的購(gòu)買(mǎi)抉擇均感滿(mǎn)意。
2、記住自己的戰(zhàn)略：引導(dǎo)對(duì)方理解并感受到我所作的構(gòu)思。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我還要隨時(shí)根據(jù)對(duì)方的需要對(duì)我的構(gòu)思進(jìn)行調(diào)整。
2、不要忘記有四種情況會(huì)阻礙顧客去購(gòu)買(mǎi)他們所需求的東西，即：不信任、無(wú)需求、無(wú)幫助、不急需。
3、在”有目的的銷(xiāo)售〃這一思想指導(dǎo)下，告訴顧客凡是自己說(shuō)到的方面準(zhǔn)能做到，并讓顧客了解自己的銷(xiāo)售目的、銷(xiāo)售過(guò)程和他們的收益，從而建立起顧客對(duì)自己的信任。
5、為了發(fā)現(xiàn)顧客的真實(shí)需求，要了解顧客”已有什么”、”需要得到什么”，這兩者之間的不同之處給顧客和自己雙方都提供了機(jī)會(huì)。
4、留心傾聽(tīng)，然后花一分鐘把聽(tīng)到的歸納出要點(diǎn)，并讓對(duì)方知道自己已弄明白了。
5、如果他們已感到有某種需求，幫助他們得到滿(mǎn)足。如果我們確難給以幫忙，就要如實(shí)告知，并向他們介紹其他可以幫助他們的人。
6、如果我們能夠給予幫助，可介紹一些與他們有類(lèi)似需求的客戶(hù)作為事例。這些客戶(hù)曾因我們的幫助而滿(mǎn)足了需求。
7、當(dāng)他們得知他們的需求可以得到滿(mǎn)足時(shí)，便告知他們用何種方式去滿(mǎn)足其需求可以做到風(fēng)險(xiǎn)最小而收獲最大。
10、然后請(qǐng)他們購(gòu)買(mǎi)。
二、現(xiàn)在很多銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)特別擔(dān)心客戶(hù)提出質(zhì)疑的意見(jiàn)，認(rèn)為如果客戶(hù)提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶(hù)疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。
1：在不能了解客戶(hù)的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶(hù)說(shuō)話。
“復(fù)述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
4：確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn)。
當(dāng)客戶(hù)看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶(hù)建立起真正的相互信任的關(guān)系。
最后送給大家一句話！。反對(duì)意見(jiàn)就是登上銷(xiāo)售成功的階梯。它們是銷(xiāo)售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷(xiāo)售結(jié)果的成敗。
——湯姆霍普金斯。
三、絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：
1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無(wú)聊（無(wú)用）。也侵占了不少你在外面推銷(xiāo)的時(shí)間。
2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫(xiě)的各種報(bào)表（例如：訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪問(wèn)計(jì)劃表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄??等，）與個(gè)人的推銷(xiāo)活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。從今天起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷(xiāo)售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改進(jìn)你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門(mén)的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷(xiāo)手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷(xiāo)手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施”有效的實(shí)驗(yàn)”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷(xiāo)員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問(wèn)次數(shù)??等。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)。業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：
下面是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷(xiāo)員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷(xiāo)活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問(wèn)次數(shù)51275241晤談次數(shù)3865232引起顧客”注意力”的次數(shù)3665229做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)3654226有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)2322214成功推銷(xiāo)次數(shù)121106從這個(gè)記錄表，可以分析出這位推銷(xiāo)員的弱點(diǎn)：41次訪問(wèn)中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，可以說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客（接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象）。因此業(yè)務(wù)員工作總結(jié)中的要點(diǎn)：
1、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶(hù)注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷(xiāo)機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷(xiāo)次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
2、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷(xiāo)售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、階段總結(jié)：總結(jié)一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。
我曾經(jīng)做過(guò)主持人，入門(mén)的基本功就是任何時(shí)候保持微笑，我為此練了幾個(gè)星期，剛開(kāi)始很不解，但是慢慢的懂得了微笑的道理。因?yàn)槲⑿?，說(shuō)錯(cuò)了臺(tái)詞可以自我解嘲，因?yàn)槲⑿?，演員出了差錯(cuò)可以打個(gè)圓場(chǎng)，讓觀眾誤以為真。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)（擴(kuò)展閱讀：什么是銷(xiāo)售），客戶(hù)遇見(jiàn)微笑的你，即使不需要你的產(chǎn)品，也可能成為你的朋友！
五、作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，剛接手一個(gè)項(xiàng)目時(shí)信心十足，但是做著做著就失去了動(dòng)力，很多人開(kāi)始尋找各種理由和借口，不清楚銷(xiāo)售動(dòng)力的關(guān)鍵在哪里。問(wèn)題的關(guān)鍵在于：你為什么做銷(xiāo)售。如果不明了這個(gè)問(wèn)題，一只螞蟻都會(huì)擋住你的腳步。問(wèn)問(wèn)自己，為什么做銷(xiāo)售。一些人說(shuō)：我也不知道怎么當(dāng)上銷(xiāo)售員的，另一些人說(shuō)：老板給我安排的做銷(xiāo)售。
我要成為一名可靠的人，我要讓每一位客戶(hù)信任，感受到我的專(zhuān)業(yè)，我的優(yōu)雅，我的熱忱。
我要成為一名自信的人，任何困難都不能打倒我，我要讓我愛(ài)的人過(guò)上舒適的生活！
我要成為一名頂尖的人，我會(huì)突破一切困難，不到成功決不放棄！
當(dāng)你遇到困境，一定要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你能夠明確回答的時(shí)候，相信你已經(jīng)不再迷茫，銷(xiāo)售動(dòng)力會(huì)源源不斷的涌入你的心！這時(shí)回頭看一看銷(xiāo)售技巧，會(huì)有不同的感悟！
六、從酒桌上哲學(xué)到銷(xiāo)售技巧相信大家都喝過(guò)可樂(lè)，但是大家知不知道可樂(lè)還有一個(gè)用途，那就是：勸酒！
前幾天和幾個(gè)朋友一起吃飯。一個(gè)哥們表示：堅(jiān)決不喝酒！問(wèn)其原因，才知道計(jì)劃要孩子。
為了得到一個(gè)聰明的孩子，老婆嚴(yán)令禁止喝酒。如果喝了酒，就要洗一個(gè)月的碗。
可是酒桌上還有一個(gè)人，特別愛(ài)喝酒，也愛(ài)勸酒，酒桌上誰(shuí)不喝酒他就著急。但是勸了又勸，不喝酒的那個(gè)哥們就是不喝。于是勸酒的哥們著急了。
當(dāng)不喝酒的那個(gè)哥們?nèi)バl(wèi)生間的時(shí)候，我才知道，原來(lái)勸酒的哥們和酒桌上的另一個(gè)哥們打了賭，就是如果能讓所有人喝酒，那就這個(gè)哥們埋單，要是有一個(gè)不喝的話，勸酒的這個(gè)哥們就要出血。
我知道以后，哈哈大笑說(shuō)：我有辦法，你聽(tīng)不聽(tīng)。
等到不喝酒的那個(gè)哥們回來(lái)后，勸酒的哥們就說(shuō)了，你要是實(shí)在不想喝酒的話我們也不強(qiáng)求了，你特殊情況嗎?。ㄏ葴p輕對(duì)方的壓力，讓他的心里警惕性下來(lái)）。
可是今天這么多朋友聚在一起，這實(shí)在是太難得了，你不該有表示嗎？
不喝酒的哥們連忙說(shuō)道：那我以茶代酒敬大家！
勸酒兄不慌不忙的說(shuō)道：那可不行，茶太燙不能干，要找一個(gè)像酒的代替。（由于是說(shuō)像酒，所以不喝酒的哥們就更加放松，反正不喝酒就好了）于是，不喝酒的哥們說(shuō)：那你說(shuō)我和什么？勸酒兄說(shuō)：那就喝飲料吧，這樣才有氛圍，飲料可以和我們一塊干。如果你喝酒的話，考慮到你現(xiàn)在的特殊情況，喝一杯就行。但是如果喝飲料，那么我們干多少啤酒，你就必須喝多少飲料。
（相信大家都知道飲料，尤其是可樂(lè)之類(lèi)的東西還真不能多喝，能和5.6瓶啤酒的人往往喝不了幾瓶飲料，因?yàn)槠【评?，很快就排出去了）那個(gè)不喝酒的哥們說(shuō)：好的，算你狠，要是喝飲料的話我奉陪到底！
于是那個(gè)勸酒的哥們要了三瓶2升可樂(lè)，不喝酒的哥們給自己到倒?jié)M后，想要給其他哥們倒，說(shuō)：可樂(lè)太多了，我自己肯定喝不完，大家都來(lái)點(diǎn)。
可是，所有哥們都不要，并且說(shuō)，這東西具有殺精功能，男人絕對(duì)不能喝。這個(gè)哥們聽(tīng)完，一臉驚訝，連忙問(wèn)，真的嗎，你們可不要騙我？我們說(shuō)，這絕對(duì)是真的啊，耶魯大學(xué)的教授研究過(guò)?。?/p>
這位哥們忙說(shuō)，那我不喝了，然后指著勸酒的哥們說(shuō)，你怎么給我喝這個(gè)，趕快給我換飲料。
可是三瓶可樂(lè)對(duì)男人有多大的影響啊。
（一定要給客戶(hù)一個(gè)可以對(duì)比的范圍，拿出一個(gè)其他產(chǎn)品和你的產(chǎn)品比較，要讓顧客二選一，限定可選擇范圍，就很容易促成交易的成功）。
一瓶啤酒喝完又有什么反應(yīng)，用茶漱漱口，在吃個(gè)木糖醇，根本聞不出酒味。（降低客戶(hù)的擔(dān)心，降低客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，促成其成交）。
難得這么多朋友聚在一起，所以在一起就要盡興，就喝一杯吧，下次聚會(huì)也不知道什么時(shí)候。你就意思意思，大伙都高興。（加強(qiáng)對(duì)方對(duì)氣氛的感知）可是要把這些可樂(lè)喝下去可比喝一杯啤酒危害大多了（加強(qiáng)痛苦）哈哈，一杯啤酒能影響你優(yōu)生？我不相信，你當(dāng)年可是海量啊。（要夸夸客戶(hù)，讓客戶(hù)踩踩高蹺，努力烘托顧客，讓客戶(hù)成為主角和決定者，創(chuàng)造輕松快樂(lè)的銷(xiāo)售氛圍）。
最終，我們這個(gè)哥們還是沒(méi)有經(jīng)得住老婆對(duì)他的考驗(yàn)，喝了一杯，然后因?yàn)楦吲d，又多喝了幾杯：）。
七、服裝銷(xiāo)售技巧：感知銷(xiāo)售。
在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，大多數(shù)銷(xiāo)售人員都能夠注意到客戶(hù)的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質(zhì)量品牌，但是，在日常生活中我發(fā)現(xiàn)有很多銷(xiāo)售人員甚至店主都會(huì)忽略一個(gè)重要的服裝銷(xiāo)售技巧，那就是關(guān)于人們對(duì)一種生活方式的追求，如果在銷(xiāo)售以及店面的布置中可以把握這一點(diǎn)，相信服裝銷(xiāo)售量一定會(huì)得到提升。生活方式在人們的心里一般以三種方式表現(xiàn)，一種是現(xiàn)在的，自己的。馬上達(dá)到，可以立即實(shí)現(xiàn)。另一種是他人的，將來(lái)的。向往著并且可以努力實(shí)現(xiàn)。還有一種是共有的，曾經(jīng)的。有時(shí)會(huì)去回味體驗(yàn)。
其實(shí)這三種因素影響著很多消費(fèi)者的行為。這里包含了很多感性的因素，人們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)候依靠感知來(lái)感覺(jué)是否幸福與是否美滿(mǎn)。感知其實(shí)是感性的知道。感性是打動(dòng)消費(fèi)者心智的一把鑰匙，它來(lái)源于生活的某一個(gè)場(chǎng)景，或者一個(gè)記憶甚至一個(gè)夢(mèng)境。在服裝銷(xiāo)售中，把生活方式作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，并且物化到服裝上是過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)研究中始料不及甚至是空白的。
因?yàn)楦兄a(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)欲望，很多時(shí)候是外人不可理解的，但是在日常生活當(dāng)中卻常常發(fā)生。在選擇服裝的時(shí)候這種現(xiàn)象就會(huì)更多。一個(gè)白手起家的億萬(wàn)富翁出于對(duì)過(guò)去的懷念和感知，選擇的可能是一件粗布的上衣甚至是一頂草帽，而一個(gè)正在創(chuàng)業(yè)的窮小子可能選擇的卻是一件奢華的名牌西服。其實(shí)他們都是為了滿(mǎn)足自己的一種生活方式的向往與回憶。就像一個(gè)穿著名牌西服帶著金絲眼鏡在路邊打車(chē)的人往往沒(méi)有提著菜籃子到銀行存錢(qián)的老太太有錢(qián)一樣。
“感知”是人特有的心理現(xiàn)象。消費(fèi)者心理需求的層次是不同的。有的人已經(jīng)“自我實(shí)現(xiàn)”，有的人希望“自我實(shí)現(xiàn)”。但是不管怎樣，不同生活方式的感知就會(huì)有不同的消費(fèi)行為。
看來(lái)不久的將來(lái)出現(xiàn)一個(gè)“服裝銷(xiāo)售心理學(xué)”的專(zhuān)門(mén)學(xué)科。為了使產(chǎn)品最佳的形象展示給顧客，服裝店應(yīng)該注重店面的裝飾。不同種類(lèi)的服裝配備不同的生活方式場(chǎng)景圖片。就連地?cái)偵系奶?yáng)鏡也要在眼鏡上面系一個(gè)海邊的美女或者駕駛著快艇的人的圖片，其實(shí)買(mǎi)這種太陽(yáng)鏡的消費(fèi)者幾乎不可能去那些地方度假。汽車(chē)和帶著太陽(yáng)鏡的美女都是希望讓消費(fèi)者能夠感知到一種生活方式，從而產(chǎn)生一種消費(fèi)欲望。
收入水平的高低不同決定了不同的消費(fèi)方式與消費(fèi)心理。其實(shí)最終還是不同消費(fèi)人群對(duì)于不同生活方式的感知。就像剛剛達(dá)到溫飽的人和經(jīng)濟(jì)富裕的人對(duì)于異性會(huì)有不同的追求和向往一樣。剛剛達(dá)到溫飽的人看到的是異性實(shí)惠的一面，而經(jīng)濟(jì)富裕的人看到的是異性可觀賞的一面。感知的不同決定了他們不同的選擇。而物化到服裝上面，促銷(xiāo)和折讓彌補(bǔ)了他們之間的差距，使同時(shí)選擇一種商品又成為可能。
一個(gè)女孩往往是弱小，但是卻向往住在海邊，而且還是別墅，因?yàn)樗膬?nèi)心深處對(duì)海有一個(gè)模模糊糊的影子。甚至有可能是在夢(mèng)境里與心愛(ài)的男子在海邊相遇。她可能會(huì)用一生的精力來(lái)實(shí)現(xiàn)在海邊有一個(gè)別墅的夢(mèng)想。
可能某一個(gè)消費(fèi)者根本沒(méi)有機(jī)會(huì)穿一件風(fēng)衣，但是他可能會(huì)選擇一件與上海灘中的發(fā)哥穿的同樣款式的風(fēng)衣服裝。因?yàn)槟鞘撬囊环N向往，在不能如愿的情況下，用商品的方式感知一下，產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。其實(shí)是一種的“自我實(shí)現(xiàn)”心理需求。有一些人出于對(duì)某種生活方式的向往，往往會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多自己并不需要的衣服?？赡苜I(mǎi)完之后，自己也不明白為什么買(mǎi)這些東西。這種消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)中其實(shí)很多，他們被錯(cuò)誤的歸納到“購(gòu)物狂”這種病態(tài)的心理，其實(shí)并非如此。這是一種“無(wú)意識(shí)需求”。
看來(lái)服裝感知的因素不僅僅是價(jià)格和質(zhì)量，更多的是生活方式。
發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的生活方式?jīng)Q定了消費(fèi)者不同的購(gòu)物心理。而中國(guó)的現(xiàn)狀是同時(shí)具備發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)展中國(guó)家，第三世界的消費(fèi)者。所以在中國(guó)消費(fèi)者身上同時(shí)出現(xiàn)幾種不同的消費(fèi)心理是一件很正常的事情。
許多經(jīng)濟(jì)富裕的人會(huì)經(jīng)常光顧二元商品店，剛達(dá)到溫飽的人也會(huì)選擇一些高檔的消費(fèi)。因?yàn)樗麄兌几兄搅俗约合蛲蛘邇?nèi)心深處曾經(jīng)的一種生活方式。一個(gè)低收入者，可能會(huì)去買(mǎi)一瓶五糧液，雖然在破舊的房間里喝，但是他一定會(huì)有一種慶典一樣的氣氛來(lái)對(duì)應(yīng)心目中的那個(gè)感知。朱元璋當(dāng)了皇帝卻不忘豆腐和菜葉子做的“珍珠翡翠湯”，說(shuō)明不同的人可能有相同的物質(zhì)與心理追求。感性在生活方式上面物化在商品上面。無(wú)論在什么地方，不同消費(fèi)場(chǎng)所所滿(mǎn)足的人卻都是不同的。但是服裝一進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)，都會(huì)脫離了生活場(chǎng)景的外衣，所以消費(fèi)者會(huì)用心來(lái)感知不同的生活方式。但是服裝卻必須提供能夠感知的生活方式屬性，才能夠打動(dòng)消費(fèi)者心智。
統(tǒng)一鮮橙多的廣告是一群在陽(yáng)光下跳舞的年輕人，顯然比匯源觀看流水線全過(guò)程更加具備感性誘惑。所以匯源的挑戰(zhàn)并不成功。因?yàn)椤盎盍Α钡母兄獙?duì)于消費(fèi)者的誘惑是極大的。農(nóng)夫果園用沙灘上兩個(gè)扭著屁股的父子讓消費(fèi)者感知到了一種生活方式，并且還說(shuō)“喝前搖一搖”馬上就快速取得突破。
服裝的質(zhì)量對(duì)于服裝銷(xiāo)售量的重要性是一定的。但是這種屬性只是改變了生活質(zhì)量，而產(chǎn)品的情感屬性改變的是生活方式。七牌男裝的廣告詞是：“男人，對(duì)自己狠一點(diǎn)！”滿(mǎn)足了男人的征服欲望和渴望成功或者在特定環(huán)境拼搏的心理，顯然比勁霸男裝：“入選巴黎盧浮宮的服裝?！备泳邆涓行缘恼T惑。所以有很多年輕人穿著立領(lǐng)的七牌男裝，一臉酷酷的表情。雖然七牌男裝要超支他們的預(yù)算很多。
消費(fèi)者在考慮服裝的質(zhì)量的時(shí)候，往往吹毛求疵，對(duì)價(jià)格也極為敏感。而在受到情感屬性誘導(dǎo)的時(shí)候，考慮的不再是價(jià)格。我在天津的大胡同曾經(jīng)看到這樣一個(gè)賣(mài)衣服的大姐，它不僅僅像其他的銷(xiāo)售員一樣講解服裝的款式，質(zhì)量和品牌，而是說(shuō)：“妹子，你穿上這件衣服去上班絕對(duì)會(huì)比其他人惹眼”“弟弟，穿上這條牛仔褲在配上這件上衣，沒(méi)治了！這對(duì)象就穿它！”“大爺，您穿上這衣服真精神，就像一個(gè)老紅軍”。。。這位大姐賣(mài)的不僅僅是衣服，更多的是描繪出一種場(chǎng)景，讓消費(fèi)者的感知得到滿(mǎn)足。
八、銷(xiāo)售技巧：以暗濟(jì)明。
抓雞首先要往地上撒把米，但”撒米”的學(xué)問(wèn)很大，有的大張旗鼓的撒，容易引起人們的懷疑。有的”米”撒得很高明，以明帶暗,明暗相濟(jì)，則能帶來(lái)很好的效果！
現(xiàn)在有很多人在研究國(guó)外的先進(jìn)銷(xiāo)售策略，其實(shí)，世界上最好的銷(xiāo)售理念在中國(guó)，中國(guó)古人的智慧實(shí)在讓人敬佩的很！下面這一段話是諸葛亮在茅廬中給劉備規(guī)劃的一個(gè)方案，是告訴劉備通過(guò)什么步驟可成霸業(yè)！那么我們來(lái)一段段分析?？酌髟唬骸白远吭炷嬉詠?lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。
1.自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起。曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時(shí)，抑亦人謀也。
這句話的大概意思是自董卓篡權(quán)以來(lái)，各地豪杰紛紛起兵，占據(jù)幾個(gè)州郡的數(shù)不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，名聲小，兵力少，但是曹操能夠戰(zhàn)勝袁紹，從弱小變?yōu)閺?qiáng)大，不僅是時(shí)機(jī)好，而且也是人的謀劃得當(dāng)。
首先自董卓造逆以來(lái)，天下豪杰并起，這是一個(gè)大環(huán)境，就像我們現(xiàn)在的市場(chǎng)一樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈，百家爭(zhēng)鳴，也只有在這樣一個(gè)商業(yè)氛圍中，我們才能看到劃時(shí)代的英雄！所以首先請(qǐng)各位銷(xiāo)售人員不要抱怨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，其實(shí)，正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)才能創(chuàng)造出來(lái)機(jī)會(huì)！曹操勢(shì)不及袁紹，而竟能克紹者，惟天時(shí)，抑亦人謀也?，F(xiàn)在，很多銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售經(jīng)理都認(rèn)為人脈是決定銷(xiāo)售量多少的最重要的因素，甚至有些企業(yè)家認(rèn)為命中本無(wú)路。其實(shí)不然。在現(xiàn)在的市場(chǎng)中，最重要的就是市場(chǎng)定位和市場(chǎng)規(guī)劃，一個(gè)好的市場(chǎng)定位完全可以養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)，而一個(gè)好的市場(chǎng)規(guī)劃再加上一個(gè)對(duì)商業(yè)脈路的評(píng)估，就可以發(fā)展一個(gè)企業(yè)。所以，企業(yè)的發(fā)展是由人來(lái)策劃決定的。
2.今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也。
意思是：現(xiàn)在曹操已擁有百萬(wàn)大軍，挾制皇帝來(lái)號(hào)令諸侯，這的確不能與他較量。孫權(quán)占據(jù)江東，已經(jīng)歷了三代，地勢(shì)險(xiǎn)要，民眾歸附，有才能的人被他重用，孫權(quán)這方面可以以他為外援，而不可謀取他。在這里就開(kāi)始談定位了，首先是不能和曹操硬碰硬的來(lái)，其次是說(shuō)也不要想攻打?qū)O權(quán)但是可以考慮聯(lián)合。在現(xiàn)今市場(chǎng)中叫做紅海領(lǐng)域，有很多企業(yè)喜歡模仿一些大型企業(yè)的銷(xiāo)售思路，但是，大型企業(yè)的產(chǎn)品往往已經(jīng)占領(lǐng)大多數(shù)市場(chǎng)份額，并且擁有雄厚的資金力量，一般的企業(yè)如果與其硬碰硬的話結(jié)果那是可想而知的。所以，在市場(chǎng)定位中，首先要分析出什么是不可行的，什么是可以考慮的，要做到知己知彼！
3.。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之國(guó)，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國(guó)富，而不知存恤，智能之士，思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理。
意思是荊州的北面控制漢、沔二水，一直到南海的物資都能得到，東面連接吳郡和會(huì)稽郡，西邊連通巴、蜀二郡，這是兵家必爭(zhēng)的地方，但是他的主人劉表不能守住，這地方大概是老天用來(lái)資助將軍的，將軍難道沒(méi)有占領(lǐng)的意思嗎？益州有險(xiǎn)要的關(guān)塞，有廣闊肥沃的土地，是自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)豐饒，形勢(shì)險(xiǎn)固的地方，漢高祖憑著這個(gè)地方而成就帝王業(yè)績(jī)的。益州牧劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據(jù)漢中，人民興旺富裕、國(guó)家強(qiáng)盛，但他不知道愛(ài)惜人民。有智謀才能的人都想得到賢明的君主。將軍您既然是漢朝皇帝的后代，威信和義氣聞名于天下，廣泛地羅致英雄，想得到賢能的人如同口渴一般，如果占據(jù)了荊州、益州，憑借兩州險(xiǎn)要的地勢(shì)，西面和各族和好，南面安撫各族，對(duì)外跟孫權(quán)結(jié)成聯(lián)盟，對(duì)內(nèi)改善國(guó)家政治！
這段話就開(kāi)始分析市場(chǎng)定位。在商品銷(xiāo)售中，我們要首先找到自己商品的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中找到重點(diǎn)突破口，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)當(dāng)中要廣招人才，不遺余力的建設(shè)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在上面的對(duì)話中，諸葛亮采取了分析，對(duì)比，來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，在現(xiàn)今也是如此。一份好的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告一定要有市場(chǎng)的可行性分析，歷史事件的參考對(duì)比論證，并且對(duì)存在的問(wèn)題都能夠正面解答，同時(shí)一定要明確合作的單位及意圖，并且制定相應(yīng)的時(shí)間安排，這樣才能夠保證按部就班的來(lái)實(shí)施商品的銷(xiāo)售。
十、銷(xiāo)售源于生活。
有一位老大爺因?yàn)閺S里不景氣，提前退休了。退休工資少得可憐，由于生活壓力太大，大爺打算賣(mài)賣(mài)報(bào)紙，補(bǔ)貼家用。（銷(xiāo)售前準(zhǔn)備，策劃工作目標(biāo)）。經(jīng)過(guò)考察，大爺認(rèn)為22路公交車(chē)站人流大，22路車(chē)次多，于是決定在這賣(mài)報(bào)（經(jīng)過(guò)分析，決定終端銷(xiāo)售點(diǎn)）。
可是經(jīng)過(guò)幾天的考察了解到，車(chē)站已經(jīng)有幾個(gè)賣(mài)報(bào)的地方了。（通過(guò)考察論證營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境）。有一個(gè)賣(mài)報(bào)的已經(jīng)在這里賣(mài)了很長(zhǎng)時(shí)間，還有一個(gè)像是車(chē)站管理員的親戚。（分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。如果不打招呼直接去賣(mài)，肯定會(huì)被轟出來(lái)。所以大爺打算先認(rèn)識(shí)車(chē)站站長(zhǎng)（準(zhǔn)備公關(guān)策略）。一上來(lái)，大爺每天給站長(zhǎng)送報(bào)紙，由于人家和他不熟，所以不要，遇到這種情況，他就說(shuō)他朋友賣(mài)報(bào)，總有多余的報(bào)紙，車(chē)站站長(zhǎng)也不是什么官，很快的也就混熟了。大爺這是開(kāi)始大發(fā)牢騷，說(shuō)現(xiàn)在退休了，現(xiàn)在干什么都不好干，而女兒馬上要上大學(xué)了，現(xiàn)在的學(xué)費(fèi)那么高，可是想想女兒的前途，真是不能不讓她讀??（接觸公關(guān)對(duì)象，并博取同情）。人都是有同情心的，車(chē)站站長(zhǎng)就開(kāi)始幫助他想辦法：你朋友不是賣(mài)報(bào)嗎？你也來(lái)，我們這蠻好的，每天要有好幾百人買(mǎi)報(bào)紙呢。
哈哈，太好了！站長(zhǎng)同意了，大爺就可以進(jìn)去賣(mài)報(bào)了。因此大爺每天都會(huì)送一份報(bào)紙到站長(zhǎng)手里（維護(hù)公共關(guān)系）。
但是，讓是讓賣(mài)了，可是賣(mài)報(bào)的人有好幾個(gè)，而且報(bào)紙都一樣。這可讓大爺著實(shí)的想了一番（開(kāi)始分析營(yíng)銷(xiāo)策略），對(duì)了！其他賣(mài)報(bào)的都是有一個(gè)攤位，擺在車(chē)站的兩邊。大爺決定，不像他們一樣擺攤，帶著報(bào)紙去車(chē)?yán)镔u(mài)。（差異化營(yíng)銷(xiāo)，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷(xiāo)售為直銷(xiāo)）。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，大爺還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：一般等車(chē)的男的喜歡買(mǎi)報(bào)、在車(chē)上的人有座位的喜歡買(mǎi)報(bào)，并且喜歡一邊看報(bào)，一邊吃早點(diǎn)（消費(fèi)者分析）、往往有什么重大消息時(shí)報(bào)紙會(huì)賣(mài)的多（分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)）。因此，大爺又有了創(chuàng)意。每天叫賣(mài)時(shí)，不再喊：時(shí)報(bào)、晚報(bào)、環(huán)球報(bào)，五角一份，八角兩份。而是換了喊法，看有什么重大新聞就叫什么。什么張藝謀又有外遇了、上海最長(zhǎng)爛尾樓要解決了、某某省長(zhǎng)下馬了、甲流有新的防治辦法了，減肥又有新產(chǎn)品了（經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，挖掘獨(dú)特的銷(xiāo)售風(fēng)格和主張）。果然，這樣做十分有效！原本不打算買(mǎi)報(bào)紙的人都開(kāi)始買(mǎi)了。持續(xù)幾天以后，大爺發(fā)現(xiàn)，賣(mài)出的報(bào)紙數(shù)量竟然比平時(shí)多了一倍（總結(jié)改進(jìn)后的銷(xiāo)售情況、數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售流程）！
然后，大爺還利用和車(chē)站站長(zhǎng)的關(guān)系，讓下崗的老婆在車(chē)站外支了個(gè)攤，專(zhuān)賣(mài)豆?jié){。其實(shí)在車(chē)站賣(mài)早點(diǎn)的不少，有十幾家。有一半都賣(mài)豆?jié){?？墒谴鬆敳煌?，大爺他只賣(mài)豆?jié){，而且是那種封口的，怎么晃都撒不了，想喝的時(shí)候就用吸管吸。其實(shí)大爺只是比別人多花了幾百塊錢(qián)賣(mài)了個(gè)封口機(jī)，可是賣(mài)的豆?jié){卻比別人的多兩毛錢(qián)。一般坐車(chē)的人都不敢喝豆?jié){，怕撒。這種封口的豆?jié){自然不會(huì)撒。（針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求，開(kāi)發(fā)邊緣產(chǎn)品）。最后，大爺老婆的生意一直非常好。就這樣又過(guò)了一段時(shí)間，車(chē)站原有的一家報(bào)亭由于生意不好不干了，于是大爺就租了這個(gè)地方。但大爺不僅僅是租下來(lái)：他買(mǎi)了統(tǒng)一的樣本報(bào)亭，非常美觀。（統(tǒng)一的vi，有助于提升自己的形象）。大爺通過(guò)調(diào)查，又選擇了一些暢銷(xiāo)雜志賣(mài)（產(chǎn)品線延伸）。因此大爺?shù)纳飧昧?。大爺還經(jīng)常搞優(yōu)惠，比方說(shuō)買(mǎi)一本『銷(xiāo)售』送一份報(bào)紙，因?yàn)殡s志賺的比較多。（促銷(xiāo)策略，用利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，并選擇受歡迎的贈(zèng)品）。
由于大爺?shù)呐畠豪脴I(yè)余時(shí)間在麥當(dāng)勞打工，所以很容易搞到優(yōu)惠卷，就這樣，大爺又多了一個(gè)有力的贈(zèng)品！買(mǎi)一份報(bào)紙，送一份麥當(dāng)勞優(yōu)惠卷。（整合資源，創(chuàng)造差異化）于此同時(shí)，由于大爺報(bào)刊亭的位置較好，大爺?shù)匿N(xiāo)售量大，引起了百事可樂(lè)的注意，他們派業(yè)務(wù)員在大爺?shù)膱?bào)亭外掛了百事可樂(lè)的海報(bào)，在報(bào)刊亭里放了個(gè)小冰箱。就這樣，大爺?shù)膱?bào)亭變得更加漂亮，又多了宣傳費(fèi)和賣(mài)飲料的收入（開(kāi)發(fā)新的盈利項(xiàng)目成功）。
就這樣過(guò)了幾年，老漢的生意越來(lái)越紅火。每月都有5000+的收入?，F(xiàn)在，大爺又有了新的目標(biāo)，就是附近的一個(gè)高檔小區(qū)。大爺打算在小區(qū)里再開(kāi)一家報(bào)刊亭（利用成型的管理和共享的資源，走連鎖經(jīng)營(yíng)路線）。
以把握尺度為話題篇十七
在生活中，我們只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是不行的，還要閱讀報(bào)紙書(shū)刊，這樣不僅可以增長(zhǎng)我們的知識(shí)，而且我們也可以從中讀出許多道理。
那一次，我拿起了《中學(xué)生閱讀》，翻開(kāi)第一頁(yè)，首先映入眼簾的則是一篇標(biāo)有大題目的文章——《昨天》。頓時(shí)，我便有了往下看的沖動(dòng)，看完之后，我便懂得了這篇文章是講珍惜時(shí)間的文章。其中有幾段是我感悟很深：昨天，只有一個(gè)白晝和一個(gè)夜晚的簡(jiǎn)單的和，是業(yè)已徹底失落的二十四小時(shí)，是人生的一頁(yè)永遠(yuǎn)也抹不掉的確鑿記錄，是我們的生命在不知不覺(jué)間流露逝了的一小部分，卻是很珍貴的一部分。昨天，頭也不回的悄然而去了，帶走了人們?cè)谀嵌男r(shí)里的一切印記。那些印記自然還十分新鮮——有的人留下了光彩，有的人留下了污斑。有的人有的人留下了辛勤的成果，留下了前進(jìn)的腳印，留下了攀登的指痕；有的人卻只留下了幾聲無(wú)聊的笑語(yǔ)，幾聲懶散的哈欠。
通過(guò)讀這段話，再聯(lián)系生活實(shí)際想一想：是不是珍惜了時(shí)間呢？是不是把握了時(shí)間呢？是不是把時(shí)間視如生命一樣去對(duì)待呢？時(shí)間如輕煙，被微風(fēng)吹散了；如薄霧，被夕陽(yáng)蒸融了。在每一天里，有的人充分地利用了時(shí)間，有的人卻浪費(fèi)了時(shí)間。時(shí)間是寶貴的，時(shí)間就如一陣風(fēng)，一眨眼就過(guò)了，所以，請(qǐng)倍加珍惜時(shí)間。要自己把握時(shí)間，不要被時(shí)間把握了自己。
記得那一次，上課時(shí)，老師在講重要的知識(shí)，同桌和我一說(shuō)話，就把重要的知識(shí)錯(cuò)過(guò)了，沒(méi)有掌握好，下課之后問(wèn)同學(xué)，同學(xué)講的自己不太理解，這是我后悔不已，后悔當(dāng)初為什么不能控制自己，為什么要在上課說(shuō)閑話而遺漏了最重要的知識(shí)呢？這件事使我懂得了要把握時(shí)間，少說(shuō)空話，把時(shí)間掌握好，要珍惜每一分、每一秒，不會(huì)再讓時(shí)間白白流失了。
現(xiàn)在想想，以前真是太不珍惜時(shí)間了。現(xiàn)在真后悔，真后悔當(dāng)初沒(méi)有珍惜時(shí)間，把握時(shí)間。如果當(dāng)初自己把握好時(shí)間會(huì)是現(xiàn)在這樣的結(jié)果嗎？如果把握了時(shí)間，考試結(jié)果會(huì)有這樣糟糕嗎？我覺(jué)得自己如果珍惜一分一秒，珍惜每一天，就不會(huì)是現(xiàn)在這樣后悔了。所以，我下定決心，在今后的每天，我一定要珍惜時(shí)間，珍惜每一分，每一秒，不再讓時(shí)間白白流失了。
在生活中，除了閱讀課本知識(shí)，還要閱讀報(bào)紙書(shū)刊。閱讀報(bào)紙書(shū)刊使我懂得了許多的道理。閱讀報(bào)紙書(shū)刊可以豐富我們的生活，我后要多閱讀報(bào)紙書(shū)刊。
以把握尺度為話題篇十八
辦一件事，不是說(shuō)辦就辦、想怎么辦就怎么辦的。要全盤(pán)考慮，要了解前因后果，也要區(qū)別各種厲害。例如：是否涉及他人的利益？是否對(duì)自己有負(fù)面影響？在處理事情的過(guò)程中，必須立足于處理、協(xié)調(diào)各種利害關(guān)系，既爭(zhēng)取了自己的利益，也不傷害他人的原則，把事情辦得圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)。
二、辦事要把握處理的火候。
事情都有輕重緩急之分。有的事情發(fā)生后必須。
馬上處理，延誤了時(shí)間就可能與預(yù)期的目標(biāo)相背離。但有些人際關(guān)系的問(wèn)題發(fā)生時(shí)，如果立即處理，可能會(huì)火上澆油、適得其反，而讓當(dāng)事人冷靜下來(lái)，恢復(fù)理智后再處理，就可以大事化小、小事化了。
三、力不從心的事不能辦。
如果上級(jí)委托你辦事，你要認(rèn)真考慮自己辦這件事是否能勝任。如果你辦砸了，上級(jí)只會(huì)以失敗的結(jié)果來(lái)評(píng)價(jià)你。所以，辦事要量體裁衣，如果事情如果你無(wú)法做到，應(yīng)鼓足勇氣說(shuō)清楚。
有時(shí)，對(duì)別人提出的請(qǐng)求，我們也沒(méi)有把握是否做得到。這時(shí)就要具體問(wèn)題具體分析，認(rèn)真評(píng)估自己的能力。千萬(wàn)不要過(guò)于自信，更不可吹牛、亂許愿。否則，雖然平時(shí)雙方關(guān)系很密切，可一旦把事情辦砸了，不僅起不到增強(qiáng)友誼的作用，反倒把人得罪了。
五、不該管的閑事不能管。
有的閑事該管，有的不該管。這里就有一個(gè)分寸和尺度。不該管的事你管了，不僅把人得罪了，還起不到好的作用；該管的閑事，就要勇敢去作為。關(guān)鍵是，心里要有一桿秤，要有一個(gè)是非標(biāo)準(zhǔn)和基本原則，切不可憑著自己的感情和意氣用事。
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