方案的實(shí)施過程中需要注意及時(shí)的反饋和調(diào)整,以保證我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。按照優(yōu)先級(jí)和資源分配來制定方案是明智的選擇。通過%20方案是指為解決某個(gè)問題或達(dá)到某個(gè)目標(biāo)所制定的詳細(xì)計(jì)劃或步驟。方案的制定可以提高工作或?qū)W習(xí)的效率,讓我們能夠更加有條理地完成任務(wù)。未來的發(fā)展需要有一個(gè)明確的方向,方案就是為了指引我們前進(jìn)的路線和方法。學(xué)習(xí)方案和工作方案都是我們?cè)谌粘I钪谐3P枰贫ǖ?20+%20那么如何制定一個(gè)可行的方案呢?首先,我們可以先了解問題的根源和要解決的目標(biāo),然后進(jìn)行全面的分析和調(diào)研,收集并整理相關(guān)的資料和信息。接著,根據(jù)分析結(jié)果,確定合適的解決方法和步驟,并進(jìn)行可行性評(píng)估,考慮到各種因素和可能的風(fēng)險(xiǎn),做到事前預(yù)防和事后控制。最后,制定出詳細(xì)的計(jì)劃,并按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和監(jiān)督,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案%20+%20以下是小編為大家整理的一些方案范例,供大家參考。每個(gè)方案都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和適用場(chǎng)景,我們可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用。制定一個(gè)好的方案是解決問題的關(guān)鍵,希望這些范例能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案的方法和原則。在制定方案的過程中,我們要注重細(xì)節(jié)和整體的把握,確保方案的可行性和實(shí)施效果。讓我們一起來看看這些范例吧,相信會(huì)給我們制定方案帶來一些啟發(fā)和思考。
漢堡店活動(dòng)方案篇一
增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對(duì)漢堡店的認(rèn)知,滿意度。
體現(xiàn)會(huì)員的優(yōu)越感,推動(dòng)會(huì)員卡辦理,形成忠誠(chéng)客戶群體。
【活動(dòng)對(duì)象】。
大學(xué)城所有學(xué)生。
【活動(dòng)主題】。
"漢堡大粽子,一樣不一樣"。
【活動(dòng)時(shí)間】。
xx年6月16日。
【活動(dòng)形式】。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
商品促銷。
【活動(dòng)執(zhí)行】。
part1:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"。
活動(dòng)簡(jiǎn)介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.活動(dòng)規(guī)則:。
1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請(qǐng)參賽選手找出其中的漢堡包.2,活動(dòng)過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"。
活動(dòng)準(zhǔn)備:。
1,粽子,漢堡包,模型。
2,參賽報(bào)名表,答案填寫紙片。
3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備。
part2:商品促銷。
促銷規(guī)則:。
2,會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動(dòng)長(zhǎng)命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)。
3,憑活動(dòng)促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈(zèng)送活動(dòng)只能參加一種,會(huì)員不受限制)。
1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動(dòng)資料的分發(fā),告知活動(dòng)信息。
2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動(dòng)資料。
3,以短信形式通知各會(huì)員。
漢堡店活動(dòng)方案篇二
常德七巧板便利店會(huì)員火熱招募中:凡在七巧板便利店消費(fèi)滿198元的顧客將獲得尊貴會(huì)員卡一張!
活動(dòng)一:
滿128元送:銅鑼燒紅豆味夾心蛋糕一包;
滿228元送:山楂一斤;
滿328元送:綠葡萄干一斤;
滿428元送:巧克力一盒;
滿528元送:400g雀巢全脂奶粉一袋,澳門亮記牛肉干一盒(二選一);
普天同慶迎“雙蛋”,常德七巧板便利店實(shí)惠大禮包等你來拿,還等神馬!
湖南特產(chǎn)系列:東江魚、牛肉干、豆腐干、牛脆骨;
水果系列:正宗煙臺(tái)蘋果、柚子、正宗新疆灰棗;
堅(jiān)果系列:新疆紙皮核桃、開心果、腰果、黑加侖葡萄干;
漢堡店活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)目的:
增加微博粉絲量,實(shí)現(xiàn)微博精準(zhǔn)營(yíng)銷?;顒?dòng)名稱:愛美食,愛抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容:
1.轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)并@5位好友,且微信加關(guān)注,既有機(jī)會(huì)獲得移動(dòng)充電寶一個(gè)。獲獎(jiǎng)名單將在微信公眾平臺(tái)上公布!2.時(shí)間設(shè)置:6月15日——6月30日活動(dòng)方式:
1.在官方微博企業(yè)版后臺(tái)活動(dòng)中心創(chuàng)建本活動(dòng)并發(fā)布。
2.標(biāo)簽設(shè)置:抽獎(jiǎng)。
免費(fèi)。
移動(dòng)電源。
漢堡。
西式快餐。
父親節(jié)。
計(jì)劃粉絲增加量:1.5萬.活動(dòng)備注:
可以將移動(dòng)電源替換為其他獎(jiǎng)品,或另外采購(gòu)其他獎(jiǎng)品,如數(shù)碼產(chǎn)品,實(shí)用生活用品等。獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng),每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量控制在6份以內(nèi)。
斗石餐飲管理集團(tuán)企劃部。
2013年6月8日。
漢堡店活動(dòng)方案篇四
迎圣誕/賀元旦xxx蛋糕店獻(xiàn)愛心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年。
迎圣誕/賀元旦,值此新年到來之際,xxx蛋糕店為酬謝廣大顧客對(duì)本蛋糕店一直以來的支持與厚愛。xxx蛋糕店再次掀起低價(jià)風(fēng)暴,我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的到來。
活動(dòng)一:溫馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。
凡12月24日在家家福購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿xx元的顧客,憑電腦收銀小票或?qū)9裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥8P履甑脑?,即可獲得xxx蛋糕店送出的圣誕禮物一份。
活動(dòng)二:每天都省錢,包裝袋當(dāng)錢用。
凡12月24日至元月5日期間,來店消費(fèi)的顧客憑xxx蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當(dāng)1元錢在任何一家xxx蛋糕店使用。(每人每次限使用一個(gè),包裝袋只限購(gòu)物使用)
活動(dòng)三:家家福元旦快樂一把抓。
凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性購(gòu)物滿xx元的顧客即可參加xxx蛋糕店元旦快樂一把抓活動(dòng):消費(fèi)者憑電腦收銀小票,在“快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。
活動(dòng)一場(chǎng)地安排在xxx即可。
活動(dòng)人員安排為兩人,后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。
1、招牌掛霓虹燈。
2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。
3、門口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。
4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。
5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,并牽霓虹燈。
1、圣誕老人像:1米x6個(gè)x15元。
60cmx10個(gè)x8元。
30cmx30個(gè)x3元。
圣誕宣傳畫:大x6張x5元。
小x20張x3元。
圣誕樹:1.8米x2棵x150元。
1米x4棵x90元。
圣誕帽:50頂x3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)。
圣誕老人服:1套x50元。
霓虹燈:40條x5元。
彩條:100條x0.5元。
2、所需商品和禮品。
糖果:200斤x2.5元/斤。
圣誕巾圍200條x3元/條。
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:
a、大招牌下邊一條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為:“迎圣誕/賀元旦xxx快樂一把抓”
b、蛋糕店一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為:“迎圣誕/元旦xxx蛋糕店再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢每一天。”
1、所需料費(fèi)用:合計(jì)2548元。
2、所需商品、禮品:合計(jì)1100元。
3、廣告宣傳費(fèi)用:
橫幅18米x3元/米=54元。
共計(jì)費(fèi)用:3748元。
漢堡店活動(dòng)方案篇五
現(xiàn)在漢堡以一種快餐的模式在國(guó)內(nèi)流行,漢堡店促銷方案有哪些,以下的漢堡店促銷方案范文給各位作為參考哦。
漢堡店促銷方案一、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,用市場(chǎng)區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。
其中,中式快餐以wa 與cd為代表,西式快餐則以麥當(dāng)勞、肯德基與比薩最具代表性。
西式快餐是由國(guó)外引進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式,麥當(dāng)勞是第一家進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)的快餐連鎖店,比薩成長(zhǎng)極為迅速,一年內(nèi)擴(kuò)展了七家連鎖店,而肯德基由于在炸雞方面獨(dú)具特色,占有一定的市場(chǎng)。
wa是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店;cd則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。
二、 市場(chǎng)定位
a. 麥當(dāng)勞的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于清潔(clean)、快速(fast)、品質(zhì)(quality)、服務(wù)(service)、價(jià)值感(value)。
b.肯德基的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為商品的獨(dú)特口味。
c.比薩的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是,它是全家的快餐伙伴,以家庭成員為主要服務(wù)對(duì)象。
的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)為中式傳統(tǒng)口味,并加上清潔的就餐環(huán)境。
以顏色管理為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。
三、 行銷定位策略
行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。
由于所有的行銷活動(dòng),包括銷售、廣告、促銷、訂價(jià)、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場(chǎng)定位為依據(jù)。
由麥當(dāng)勞引進(jìn)國(guó)際連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng),呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),在這多變的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中,惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略,才能找出一條生存與發(fā)展的市場(chǎng)空間。
目標(biāo)市場(chǎng):根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)顯示,以快餐產(chǎn)業(yè)的廠家而言,其最常用的市場(chǎng)區(qū)隔方式是以“人口統(tǒng)計(jì)因素”為主,其他如地區(qū)因素、顧客心理因素與顧客消費(fèi)行為因素等較少使用。
而在人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)中,又以“年齡”與“職業(yè)”最常被應(yīng)用;西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場(chǎng)區(qū)隔的考慮變數(shù);中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場(chǎng)區(qū)隔的變數(shù)。
麥當(dāng)勞以年輕人為主要目標(biāo)市場(chǎng)(年齡由4—30歲男、女性),比薩與肯德基則以家庭成員的消費(fèi)客層為主要訴求對(duì)象。
wa與cd則定位在學(xué)生族與上班族的市場(chǎng)客層。
市場(chǎng)定位:a.麥當(dāng)勞:以年輕、活潑作訴求,希望提供一個(gè)輕快的用餐環(huán)境。
b.比薩:以高品質(zhì)、高價(jià)位的定位,希望帶給消費(fèi)者的印象是產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者較好,價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者較貴。
c.肯德基:定位在“家庭成員的消費(fèi)”,提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛。
:定位與強(qiáng)調(diào)提供上班族“快速、簡(jiǎn)便”的用餐環(huán)境。
:定位于中式快餐簡(jiǎn)餐與外帶餐盒,并以快速自我選擇的環(huán)境,透過點(diǎn)心式產(chǎn)品的組合,來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
由以上分析,可看出各連鎖店在市場(chǎng)定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。
其中,西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格,中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨(dú)特風(fēng)格。
四、 行銷組合策略
商品定位:西式快餐業(yè)者,推廣的重點(diǎn)都在小孩的需求層面,一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習(xí)慣,另一方面也希望通過小孩的帶動(dòng),能吸引整個(gè)家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。
以下即為行銷新趨勢(shì):1.快餐業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)針對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)來修訂行銷策略。
2.以往快餐市場(chǎng)的主要目標(biāo)顧客群為學(xué)生和上班族,而今天,隨著許多婦女與小孩的加入,快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化,使經(jīng)營(yíng)者有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來把握,同時(shí)也對(duì)快餐業(yè)的經(jīng)營(yíng)提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn),快餐業(yè)應(yīng)專門對(duì)新的顧客群進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位,以適應(yīng)他們新的不斷變化的需求。
因此,快餐業(yè)有三大主要目標(biāo)市場(chǎng):上班族市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)、家庭組員市場(chǎng)(以家庭為消費(fèi)單位)。
商品策略:商品策略是根據(jù)行銷定位策略所選定的區(qū)隔市場(chǎng),提供符合該區(qū)隔市場(chǎng)需求的商品。
餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域,因此,在進(jìn)行商品組合與商品企劃時(shí),有下列各要項(xiàng)因素值得考慮:零售服務(wù)業(yè)的無形性(指服務(wù))、零售服務(wù)業(yè)的可變性(指市場(chǎng)客層)、零售服務(wù)業(yè)的不分離性(指連鎖店經(jīng)營(yíng)與行銷策略)、零售服務(wù)業(yè)的公共性(指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素)。
以上四項(xiàng)所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。
因此,在擬訂商品策略時(shí),應(yīng)以快餐連鎖的商品來加以定位,其中應(yīng)包含下列各項(xiàng):實(shí)體商品的供應(yīng)、商店氣氛的塑造、動(dòng)線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務(wù)與特色、商店賣場(chǎng)的整體設(shè)計(jì)有規(guī)劃。
果真如此,方能在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上取得優(yōu)勢(shì)商品的條件與機(jī)會(huì)。
訂價(jià)策略:訂價(jià)乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。
一方面,價(jià)格決定企業(yè)的收入,另一方面,價(jià)格又是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中刺激業(yè)績(jī)的主要武器。
目前市場(chǎng)快餐連鎖店的價(jià)格普遍偏高,是眾所皆知的事實(shí)。
然而,根據(jù)市場(chǎng)訪問資料顯示,影響商品價(jià)格的重要因素,可歸納為下列各點(diǎn):成本因素(包括經(jīng)營(yíng)成本與行銷成本)、競(jìng)爭(zhēng)者訂價(jià)水準(zhǔn)、顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率衡量。
以下是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價(jià)策略。
麥當(dāng)勞:依消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)價(jià)值感的知覺來感受價(jià)值,加以訂價(jià)。
肯德基:參考競(jìng)爭(zhēng)者所訂的價(jià)格加以訂價(jià),目的在于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
比薩:參考競(jìng)爭(zhēng)者所訂的價(jià)格及顧客反應(yīng)意見加以訂價(jià),以市場(chǎng)滲透與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目的。
wa:反應(yīng)成本加上固定利潤(rùn)加以訂價(jià),以成本加利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)。
cd:以訂價(jià)尾數(shù)不為零或整數(shù)為原則,加以訂價(jià),如3.8元、4.5元,其目的在滲透市場(chǎng)與刺激市場(chǎng)占有率。
由上可看出:中式快餐經(jīng)營(yíng)者的訂價(jià)策略多以成本加利潤(rùn)為原則,而西式快餐業(yè)則大多以競(jìng)爭(zhēng)倒向與滲透市場(chǎng)為訂價(jià)目標(biāo)。
此外,最具突破性的訂價(jià)行銷,最近也被快餐經(jīng)營(yíng)者所采用:大眾化的普及價(jià)格,讓更多消費(fèi)者享用商品為主要訂價(jià)目標(biāo),如此有利于市場(chǎng)擴(kuò)大;先行決定售價(jià),再根據(jù)這一價(jià)格來企劃商品組合;人事費(fèi)與材料費(fèi)為成本的核心,因此追求規(guī)劃經(jīng)濟(jì)與兼差員工(以時(shí)薪計(jì)算)的大量雇傭?yàn)榻档统杀镜闹匾緩剑驼?qǐng)時(shí)薪兼差人員更是快餐業(yè)的市場(chǎng)潮流與經(jīng)營(yíng)方針。
通路策略:由于快餐業(yè)是定位商圈的連鎖經(jīng)營(yíng)形態(tài),生產(chǎn)、物流、配銷與銷售幾乎同步發(fā)生,同時(shí),商品又多無法保存太久,因此必須利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散行銷,來形成面的市場(chǎng)攻擊,以達(dá)到攻占市場(chǎng)的目的。
所以,走向連鎖經(jīng)營(yíng),以多店連鎖各商圈向多處市場(chǎng)擴(kuò)散,即成為經(jīng)營(yíng)成功的要件。
快餐連鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下:
環(huán)境戰(zhàn)略:麥當(dāng)勞:以地區(qū)人口分布決定開店地點(diǎn)與規(guī)模;著重地區(qū)分布與物流配銷問題;肯得基:人口結(jié)構(gòu)與密度;商圈特征(以商業(yè)區(qū)分布與學(xué)校附近及人潮集中地區(qū)為主);wa:人口流量多的地區(qū);區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展性;交通快餐性; 消費(fèi)特性;cd:了解地段特性;人潮集中地區(qū);社區(qū);商圈附近的消費(fèi)水準(zhǔn);qzz:店面大小與座位設(shè)計(jì);人潮集中區(qū);市場(chǎng)真空區(qū)為未來發(fā)展重點(diǎn)。
通路策略:麥當(dāng)勞:逐步向中南部發(fā)展,并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店(包括人潮集中區(qū)、車站附近、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈)。
肯得基:全面性發(fā)展。
zhg:以快速開店來占據(jù)市場(chǎng)空間拉近與麥當(dāng)勞的距離,并定位于市場(chǎng)追隨者的角色。
wa:以復(fù)合店的經(jīng)營(yíng)形態(tài)增加集客戰(zhàn)力,以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。
cd追求普及化的消費(fèi)形態(tài),以取代路邊攤。
綜觀所述,快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài):(1)以連鎖經(jīng)營(yíng)與多據(jù)點(diǎn)加以攻占目標(biāo)市場(chǎng)。
(2)連鎖經(jīng)營(yíng)的形態(tài)以自由連鎖與特許經(jīng)營(yíng)為主;特許經(jīng)營(yíng)為向國(guó)外購(gòu)買的經(jīng)營(yíng)策略與商店品牌,此為西式快餐業(yè)的特色,中式快餐經(jīng)營(yíng)者則仍以自由連鎖為主。
(3)以大城市為首先切入的目標(biāo)市場(chǎng),站穩(wěn)腳步后再向中南部推展。
(4)物流的配送路線,其通路長(zhǎng)短為先期切入市場(chǎng)必須考慮的重要因素。
(5)西式快餐經(jīng)營(yíng)者有集中開店,以造成更大市場(chǎng)的傾向,向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標(biāo)。
(6)人潮即錢潮。
此為快餐經(jīng)營(yíng)者選擇開店地點(diǎn)的主要考慮因素,人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點(diǎn)。
人潮的特征分為:流動(dòng)人口;當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?娛樂集合人口;上班族人口;逛街購(gòu)物人口。
(7)不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力,因此環(huán)境特性是經(jīng)營(yíng)者必須注意的焦點(diǎn)。
商業(yè)環(huán)境可分為:商業(yè)區(qū);住宅區(qū);辦公商業(yè)區(qū);娛樂區(qū);學(xué)術(shù)區(qū)(學(xué)校附近); 各種功能組合的綜合商圈。
(8)商圈內(nèi)人潮的消費(fèi)水平是影響開店的重要因素。
(9)復(fù)合店的開發(fā)能創(chuàng)造更大營(yíng)業(yè)額與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
推廣策略:在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中,企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。
除了通過經(jīng)營(yíng)者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺外,廣告與促銷活動(dòng)更是經(jīng)營(yíng)者在爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。
因此,廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用,并發(fā)出適當(dāng)?shù)膹V告與促銷訊息與消費(fèi)者心連心,建立密切關(guān)系,乃是推廣策略的主要課題。
快餐業(yè)的推廣策略分述如下,快餐連鎖店的推廣策略:
電視廣告。
麥當(dāng)勞:帶動(dòng)狂熱;大量投入tv廣告;密集強(qiáng)打。
肯得基:較保守、不敢過分強(qiáng)打tv廣告;著重在企業(yè)形象的塑造。
cd:較保守、不敢過分強(qiáng)打tv廣告;著重企業(yè)廣告。
wa:只做企業(yè)形象廣告;打折;zhg:尚未運(yùn)用。
促銷活動(dòng):麥當(dāng)勞:合作促銷生日餐會(huì);贊助回饋社會(huì)活動(dòng)。
肯得基:打折;贈(zèng)送禮品;運(yùn)用dm。
cd:贈(zèng)送禮品;舉辦促銷活動(dòng);wa:打折;贈(zèng)送小禮品。
zhg:贈(zèng)送禮品;舉辦抽獎(jiǎng)郊游活動(dòng)。
公共報(bào)道:麥當(dāng)勞:利用機(jī)會(huì)制造新聞事件;各種活動(dòng)吸引各媒體注意;肯得基:用機(jī)會(huì)制造新聞事件;各種活動(dòng)吸引各媒體注意;cd:尚未運(yùn)用;wa:尚未運(yùn)用;qhg:尚未運(yùn)用。
實(shí)戰(zhàn)策略:麥當(dāng)勞:利用話題性訊息;傳播塑造精神人物或偶像;肯得基:以地區(qū)性市場(chǎng)推廣為主;走市場(chǎng)機(jī)會(huì)者的定位策略;cd:以地區(qū)性市場(chǎng)推廣為主;走市場(chǎng)機(jī)會(huì)者的定位策略;wa:利用口碑宣傳;配合節(jié)慶假日促銷;qhg: 以地區(qū)性市場(chǎng)推廣為主。
綜觀以上所述,快餐業(yè)的推廣策略可由下列各項(xiàng)重點(diǎn)落實(shí)執(zhí)行:(1)廣告策略的應(yīng)用可分為三階段執(zhí)行;a建立企業(yè)知名度,告之消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色服務(wù)。
b強(qiáng)化企業(yè)形象,增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購(gòu)買c.針對(duì)單項(xiàng)商品(單品)或新上來來加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。
(2)企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營(yíng)快餐業(yè)的行銷目標(biāo)。
(3)西式快餐業(yè)共同的特色,即是企業(yè)代表人物為連鎖店之pop造型,例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型,肯得基為肯得基上校造型。
其主要目的是藉此增加企業(yè)對(duì)顧客的親和力。
(4)口碑宣傳及耳語(yǔ)運(yùn)動(dòng)(whisper campaign)是極重要的溝通方式。
此外,加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。
(5)促銷活動(dòng)最常使用的方式是贈(zèng)品與贈(zèng)獎(jiǎng),舉凡贈(zèng)送小禮物、集點(diǎn)券、贈(zèng)獎(jiǎng)券等都非常流行與有效。
(6)與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。
例如麥當(dāng)勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。
(7)社會(huì)愛心回饋活動(dòng)、寫作比賽、親子活動(dòng)、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動(dòng)漸漸被快餐經(jīng)營(yíng)者所采用。
(8)連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升,必須藉公益性活動(dòng)、體育贊助活動(dòng)以及捐血活動(dòng)等慈善活動(dòng)達(dá)成。
(9)動(dòng)用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳,可吸引大眾傳播媒體的注意與免費(fèi)的宣傳報(bào)道。
(10)由各家分店的小商圈行銷策略中,可做定點(diǎn)行銷與廣告表示的模范。
同時(shí),針對(duì)各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動(dòng)。
公共關(guān)系:麥當(dāng)勞非常重視公共關(guān)系,大力在報(bào)紙上尋找刊登消息的機(jī)會(huì),這些消息有的是由人力制造出來的微不足道的消息,有的.則是精心設(shè)計(jì),顯示麥當(dāng)勞威力的資料,如早年的“所使用的面粉已可填平大峽谷”、“所用的番茄醬已相當(dāng)于密西西比河的水量”以及后來的“將所賣的漢堡包連接起來,可來回月球幾次”等。
麥當(dāng)勞另一項(xiàng)著意塑造的則是麥當(dāng)勞在漢堡包界的權(quán)威,如發(fā)表全國(guó)性民意調(diào)查,顯示美國(guó)人平均一星期吃多少漢堡包——數(shù)字精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位,連美國(guó)肉食協(xié)會(huì)都視這項(xiàng)資料為法典。
麥當(dāng)勞還主動(dòng)創(chuàng)造記者采訪機(jī)會(huì),參加公益活動(dòng),獲得公眾注意。
在麥當(dāng)勞的公關(guān)手冊(cè)中,還提到在各個(gè)不同市場(chǎng)應(yīng)采取的不同手段,如在以家庭為主的市場(chǎng)可將漢堡包所得捐給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做樂隊(duì)制服,手冊(cè)還指導(dǎo)加盟者如何爭(zhēng)取報(bào)紙報(bào)道各店的活動(dòng),如何爭(zhēng)取照片上報(bào)等。
麥當(dāng)勞每年捐出4%的營(yíng)業(yè)所得,約5000萬美元用于各項(xiàng)贊助活動(dòng),麥當(dāng)勞總裁透納曾說:“使我們的名字出現(xiàn)在公眾面前,而創(chuàng)造一個(gè)足以抵消賣漢堡包的企業(yè)形象。
我們的動(dòng)機(jī)99%是商業(yè)性的。
在連鎖店的公共關(guān)系中,社會(huì)關(guān)系是相當(dāng)重要的一環(huán),由于連鎖店各分號(hào)一般以一定區(qū)域的居民為目標(biāo)顧客,它便需要和所在地的政府、社會(huì)團(tuán)體或單位以及全體居民保持和睦的關(guān)系,根據(jù)各分店附近的商圈特性,人潮特性制定公關(guān)策略。
如麥當(dāng)勞就要求各連鎖店主參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng),如學(xué)校樂隊(duì),童子軍醫(yī)院等。
坐落在北京王府井的麥當(dāng)勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。
麥當(dāng)勞還專門設(shè)有“麥當(dāng)勞叔叔之家”,大部分建于兒童醫(yī)院附近,專門提供免費(fèi)或低價(jià)的住宿環(huán)境,招待病童的父母。
另外,連鎖店還需注意“公關(guān)危機(jī)”,公關(guān)危機(jī)是指突如其來的,對(duì)連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。
由于連鎖店經(jīng)營(yíng)幅面廣,各聯(lián)號(hào)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境千差萬別,很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個(gè)連鎖體系蒙上污穢,因而連鎖店應(yīng)及早預(yù)防,制定危機(jī)事件處理的基本對(duì)策,從而處變不驚,使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。
如麥當(dāng)勞曾推出一種大號(hào)餡餅,起名為“1/4磅”,廣告聲名肉餡重量為1/4磅重,即4盎司。
產(chǎn)品推出后公司的公共關(guān)系部門遇到了一大難題。
原來美國(guó)農(nóng)業(yè)部搞了一項(xiàng)正式調(diào)查,宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。
麥當(dāng)勞自查后登報(bào)聲名:此種產(chǎn)品所用肉餡,加工制作之前重量為4盎司,借此度過了信譽(yù)危機(jī)。
【活動(dòng)背景】
xx年6月16日,中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂的節(jié)日氣氛,實(shí)現(xiàn)同大學(xué)城學(xué)生群體的互動(dòng),推動(dòng)漢堡店銷售經(jīng)營(yíng).
【活動(dòng)目的】
推動(dòng)端午節(jié)銷售經(jīng)營(yíng)
增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對(duì)漢堡店的認(rèn)知,滿意度
體現(xiàn)會(huì)員的優(yōu)越感,推動(dòng)會(huì)員卡辦理,形成忠誠(chéng)客戶群體
【活動(dòng)對(duì)象】
大學(xué)城所有學(xué)生
【活動(dòng)主題】
"漢堡大粽子,一樣不一樣"
【活動(dòng)時(shí)間】
xx年6月16日
【活動(dòng)形式】
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
商品促銷
【活動(dòng)執(zhí)行】
part1:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"
活動(dòng)簡(jiǎn)介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.
活動(dòng)規(guī)則:
1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請(qǐng)參賽選手找出其中的漢堡包.
2,活動(dòng)過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"
3,每輪時(shí)間限時(shí)1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.
4,比賽時(shí)間結(jié)束后將答案寫在參賽卡上交給組辦方,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)名單和頒發(fā)獎(jiǎng)品.
5,小組的參賽人數(shù)和比賽總共進(jìn)行幾輪,可根據(jù)報(bào)名人數(shù)進(jìn)行調(diào)整.活動(dòng)獎(jiǎng)品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節(jié)裝飾品(長(zhǎng)命縷等),粽子等配合使用,獎(jiǎng)品成本較低.
6,活動(dòng)可以采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1,粽子,漢堡包,模型
2,參賽報(bào)名表,答案填寫紙片
3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備
part2:商品促銷
同時(shí)為了體現(xiàn)出商家對(duì)忠誠(chéng)的會(huì)員消費(fèi)者的支持,活動(dòng)當(dāng)天,會(huì)員消費(fèi)者只要持會(huì)員卡,在漢堡店消費(fèi),就可以獲得一個(gè)美味大粽子或者長(zhǎng)命縷.
促銷時(shí)間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促銷規(guī)則:
2,會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動(dòng)長(zhǎng)命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)
3,憑活動(dòng)促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈(zèng)送活動(dòng)只能參加一種,會(huì)員不受限制)
4,活動(dòng)只在am10:00——pm14:00進(jìn)行,時(shí)間前后不享受本次優(yōu)惠活動(dòng).
【活動(dòng)宣傳】
2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動(dòng)資料
3,以短信形式通知各會(huì)員
漢堡店活動(dòng)方案篇六
冬季生活的戀歌。
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把友愛和贊美灑向人間。
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節(jié)。
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,有家庭式的,朋友式的,情人式的各種各樣party。一種友情,親情,愛情聚會(huì)的`好時(shí)光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日,少不了的是圣誕大餐,在中國(guó)就是以西餐為主了。在圣誕活動(dòng)宣傳期間,公司可宣傳企業(yè)文化,提升各連鎖店品牌,強(qiáng)化企業(yè)知名度。
在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動(dòng),放置圣誕樹,在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志,裝飾圣誕樹,將禮品放在樹上的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽,推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng),各連鎖店員工都著以圣誕裝。
1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,顧客在用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽,最好標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單,在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,可相當(dāng)消費(fèi)券。
4、由廚房推出圣誕特價(jià)菜單,具體可分為:圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等,制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)。
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置,加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛,重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。
8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。
圣誕期間可播放的曲目:
1.《平安夜》。
2.《普世歡騰,救主下降》。
3.《天使歌唱在高天》。
4.《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》。
5.《美哉小城,小伯利恒》。
6.《牧人聞信》。
7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》。
8.《榮耀天軍》。
9.《聽啊,天使唱高聲》。
10.《圣誕鐘聲》)等等其中以《平安夜》最為有名。
圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供,公司企劃負(fù)責(zé)海報(bào)、傳單的制作和印刷,由各連鎖店發(fā)放。店務(wù)部負(fù)責(zé)禮品、圣誕帽、圣誕裝的購(gòu)買。
漢堡店活動(dòng)方案篇七
二、活動(dòng)目標(biāo)。
活動(dòng)期間,手機(jī)銀行活躍客戶同比凈新增____萬戶。
三、活動(dòng)形式。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
本活動(dòng)僅針對(duì)手機(jī)銀行活躍客戶。通過合作公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)搭建網(wǎng)點(diǎn)在線抽獎(jiǎng)環(huán)境,客戶達(dá)成手機(jī)銀行活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)(即完成手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易)后,可邀請(qǐng)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)參加抽獎(jiǎng)。
(二)獎(jiǎng)品設(shè)置。
活動(dòng)共設(shè)四等獎(jiǎng)。每日具體獎(jiǎng)品和數(shù)量安排如下:
每日獎(jiǎng)勵(lì)名額___名,費(fèi)用小計(jì)___元/天,總計(jì)___萬元。
(三)活動(dòng)流程。
第一步:客戶在網(wǎng)點(diǎn)完成手機(jī)銀行__筆賬務(wù)性交易,即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);。
第二步:大堂經(jīng)理登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái),請(qǐng)客戶參加抽獎(jiǎng);。
第三步:抽獎(jiǎng)客戶輸入本人姓名、手機(jī)號(hào)碼后,點(diǎn)擊頁(yè)面“開始抽獎(jiǎng)”模塊進(jìn)行抽獎(jiǎng);。
第四步:抽獎(jiǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)反饋抽獎(jiǎng)結(jié)果,客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(四)活動(dòng)規(guī)則說明。
1、抽獎(jiǎng)平臺(tái)網(wǎng)址為:____。
2、網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺(tái)開放時(shí)間為網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)間,即每日早8:30至下午5:30。
3、抽獎(jiǎng)平臺(tái)僅面向全省網(wǎng)點(diǎn)開放,客戶不能直接登錄。網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺(tái)通過用戶名和登錄密碼控制登錄權(quán)限。
4、客戶必須在網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理指導(dǎo)下現(xiàn)場(chǎng)做夠手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易,方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。新簽約客戶和在網(wǎng)點(diǎn)外自行辦理_筆賬務(wù)性交易達(dá)到活躍條件的客戶均無抽獎(jiǎng)權(quán)限。
5、每個(gè)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺(tái)后,需先登記客戶姓名、手機(jī)號(hào)碼兩個(gè)要素后,方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)游戲界面參加抽獎(jiǎng)。客戶如抽中1—3等獎(jiǎng),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示客戶中獎(jiǎng),并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號(hào)。客戶必須如實(shí)填寫賬號(hào),如因號(hào)碼錄入錯(cuò)誤導(dǎo)致返現(xiàn)無法成功的,則視為客戶放棄中獎(jiǎng)資格,所中獎(jiǎng)項(xiàng)不再補(bǔ)發(fā)。
6、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%。1—3等獎(jiǎng)現(xiàn)金返還將在中獎(jiǎng)后的下一周的工作日內(nèi)返還,紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由網(wǎng)點(diǎn)工作人員現(xiàn)場(chǎng)給客戶發(fā)放。
7、整個(gè)活動(dòng)期間,每個(gè)手機(jī)銀行活躍客戶僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。已抽過獎(jiǎng)的客戶如再進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面錄入姓名和手機(jī)號(hào)碼后,則系統(tǒng)自動(dòng)提示“您的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)已用完,感謝您對(duì)我行手機(jī)銀行的支持!”
8、所有客戶中獎(jiǎng)信息都將在抽獎(jiǎng)頁(yè)面下方滾動(dòng)展示。出獎(jiǎng)信息包括出獎(jiǎng)時(shí)間(幾點(diǎn)幾分)、出獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)名稱、中獎(jiǎng)客戶姓名、中獎(jiǎng)客戶手機(jī)號(hào)、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品名稱五項(xiàng)。
漢堡店活動(dòng)方案篇八
反思2019年,在過去的一年里,自己作為一名店長(zhǎng),但是在快餐店的經(jīng)營(yíng)上并沒有起到太多的積極作用。當(dāng)然,這也是因?yàn)樵诠ぷ髦形覀€(gè)人作為店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足,導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了不少的問題。盡管如此,在過去這一年還算是平穩(wěn)的過來了。在吸收了這次的經(jīng)驗(yàn)后,給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),也算是有收獲的一年吧。
目光向前看,2020年已經(jīng)即將到達(dá),作為店長(zhǎng),現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少的時(shí)間讓我慢慢的前進(jìn)了,我必須好好的利用過去的經(jīng)驗(yàn),在這一年里積極的推動(dòng)餐廳的經(jīng)營(yíng)。以下是我個(gè)人的工作計(jì)劃:
一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
作為一家快餐店,相比起一般的餐館,我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗(yàn)的。在過去一年的經(jīng)驗(yàn)累積中,我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗(yàn)。
第一,針對(duì)群體特點(diǎn)推出優(yōu)惠套餐組合。青年群體主要的消費(fèi)方向是漢堡以及油炸食品,而小孩,更加偏向于甜點(diǎn)和炸雞。在菜單和活動(dòng)的推出中,我們要針對(duì)這兩個(gè)群體以及節(jié)假日情況制定活動(dòng)。
第三,加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和鍛煉,盡管是快餐,但是也不能隨隨便便制作了事。群眾的舌頭是明銳的,作為餐廳,我們還是要追求在味覺上的提升!將基礎(chǔ)打牢固!
二、個(gè)人的提升。
三、結(jié)束語(yǔ)。
一年的結(jié)束意味著新一年的開始,在全新的2020年,我要更嚴(yán)格的要求自己,努力的提升!在x這片區(qū)域打響我們x快餐店的名號(hào)!
漢堡店活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)目標(biāo):
1。了解常見的落葉樹,感知秋天樹葉變化的季節(jié)特征。
2。嘗試按樹葉的形狀、大小與影子進(jìn)行匹配。
重點(diǎn)難點(diǎn):
嘗試根據(jù)樹葉的形狀、大小與影子進(jìn)行匹配。
活動(dòng)過程:
一、感受秋天的變化。
提問:你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)?你從哪可以看出是秋天了?(天氣變化、人們的著裝、大自然環(huán)境的變化)小結(jié):秋天草兒變黃了,樹葉落了,樹上結(jié)果子了,天氣也變涼了。
二、播放多媒體課件,了解故事內(nèi)容。
1。播放動(dòng)畫前半段提問:小樹葉為什么會(huì)離開大樹媽媽?
小結(jié):秋天到了,一些樹葉就會(huì)慢慢地變黃,慢慢地離開大樹。
教師小結(jié):小樹葉終于親到了自己的影子,原來樹葉和影子在形狀和大小上是一樣的。
三、在觀察、比較、質(zhì)疑中發(fā)現(xiàn)秘密,獲得經(jīng)驗(yàn)。
教師小結(jié):原來樹葉和它的影子在形狀、大小上是一摸一樣的。
2。拓展有關(guān)落葉樹的知識(shí)討論:秋天里還有哪些樹葉也可以親到自己的影子?
教師小結(jié):秋天到了,有好多樹的葉子會(huì)掉下來,我們把這些樹都叫做落葉樹。
3。幼兒操作,匹配游戲,進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)。
教師:讓我們來幫幫這些小樹葉找找他們的影子,用線把他們連起來。
延伸活動(dòng):
那等我們中午吃好飯,我們每個(gè)人到樹下?lián)煲黄瑯淙~,然后到四周去找找樹葉的影子。
漢堡店活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)目標(biāo):
1、產(chǎn)生對(duì)顏色的興趣。
2、認(rèn)識(shí)紫色、桔黃色、綠色,通過探索懂得顏色的混合可以變成另外一種顏色。
3、幼兒能運(yùn)用顏色大膽創(chuàng)新作品。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、足量的紅、黃、藍(lán)三色顏料,透明口杯,棉簽若干,調(diào)色盤。桔子、茄子、白菜圖片各8個(gè)。
2、兒童音樂一首。
活動(dòng)過程:
1、教師導(dǎo)入活動(dòng),引起幼兒興趣。
教師介紹今天來參加活動(dòng)的成員,引出桔子寶寶,白菜寶寶,茄子寶寶,并讓幼兒說出它們的顏色。
引出紅、黃、藍(lán)、三種顏料,并讓幼兒說出顏色。
2、教師邊操作實(shí)驗(yàn)邊講解,讓幼兒觀察顏色變化。
指導(dǎo)語(yǔ):今天,老師要當(dāng)個(gè)魔術(shù)師,用剛剛帶來的顏料變個(gè)魔術(shù)給你們看看,請(qǐng)你們仔細(xì)觀察好。
將紅色顏料和黃色顏料倒入一個(gè)空口杯中,輕輕搖一搖,變成了什么顏色?(桔黃)用同樣的辦法變出綠色、紫色。
并記錄如下:黃+藍(lán)=綠色紅+藍(lán)=紫色3、交代實(shí)驗(yàn)要求,請(qǐng)幼兒調(diào)色、上色,教師指導(dǎo)。
指導(dǎo)語(yǔ):剛才老師變了魔術(shù),現(xiàn)在請(qǐng)小朋友們來當(dāng)魔術(shù)師,自己來變魔術(shù)好不好?
(1)教師逐個(gè)變出一籃子沒涂顏色的桔子、白菜和茄子,需要小朋友來幫忙。
(2)交代實(shí)驗(yàn)的要求和注意事項(xiàng)。
(3)讓小朋友們用自己變出的顏色,邊聽音樂邊用棉簽給沒上顏色的桔子、白菜和茄子,涂上漂亮的顏色。
3、啟發(fā)幼兒自我創(chuàng)作圖畫。
活動(dòng)延伸:
漢堡店活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)目標(biāo):
1.幼兒在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,用簡(jiǎn)單的圖形裝飾畫面。
2.初步接觸油水分離的畫法,體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂趣。
3.會(huì)用它們大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)造,喜歡裝飾。
4.養(yǎng)成大膽用色、均勻涂色的良好習(xí)慣。
重點(diǎn)難點(diǎn):
1.幼兒使用棉簽自由涂畫玩色。
2.幼兒在涂畫過程中先用油畫棒,再使用棉簽。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
課件、漢堡包圖片若干、油畫棒、棉簽、水粉顏料、抹布、塑料盤、操作場(chǎng)景等。
活動(dòng)過程:
一、故事導(dǎo)入。
出示動(dòng)畫圖片。
師:今天老師帶來了一段動(dòng)畫,請(qǐng)小朋友一起看一看。
師:我們對(duì)熊媽媽說:別難過別難過,我們來幫助你。
二、觀察體驗(yàn)。
1.出示裝飾好的漢堡包。
現(xiàn)在,如果你就是一位小小面包師,你想怎樣來打扮漢堡包?
師:你除了給漢堡包設(shè)計(jì)漂亮的圖案,你還想給它加點(diǎn)什么美味的作料,讓變得更美味呢?(幼:撒點(diǎn)芝麻,涂點(diǎn)奶油,加點(diǎn)果醬…。)。
三、嘗試操作。
師:我們一起來當(dāng)小小面包師,做出美味又漂亮的漢堡包吧!
請(qǐng)小朋友先用油畫棒畫出漂亮的圖案,然后選出自己喜歡的果醬涂在漢堡包身上,做出美味的漢堡包。
幼兒嘗試用棉簽蘸顏料涂畫。
教師指導(dǎo):指導(dǎo)幼兒將顏料涂滿。
鼓勵(lì)幼兒積極自主涂畫。
四、鼓勵(lì)評(píng)價(jià)。
小朋友,你們的小手真靈巧,做出了許多漂亮的漢堡包,你最喜歡哪個(gè)漢堡包?為什么?我們一起聽音樂,把這些漢堡包送給森林的小動(dòng)物吧!
活動(dòng)反思:
本活動(dòng)自然的將語(yǔ)言、美術(shù)、等綜合在一起,運(yùn)用情景游戲的方式,來引起孩子產(chǎn)生興趣及用油畫棒、棉簽涂畫涂色的興趣,并使幼兒在寬松、自由的環(huán)境中,自己嘗試用油畫棒、棉簽操作。通過這個(gè)游戲活動(dòng),使幼兒初步接觸油水分離的畫法,活動(dòng)時(shí)不要求幼兒知道和了解其科學(xué)道理,主要激發(fā)孩子的好奇心和初步的探索欲望,為他們以后更好地發(fā)展提供了基礎(chǔ)和條件。
在整個(gè)活動(dòng)中,幼兒輕松愉快的.學(xué)習(xí),特別在涂畫過程中,幼兒用油畫棒、棉簽的涂畫方式也很自由,可以隨心所欲地用自己喜愛的方式涂畫。在活動(dòng)中,我盡量給孩子更大的自由度,為他們發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
小百科:最早的漢堡包主要由兩片小圓面包夾一塊牛肉肉餅組成,現(xiàn)代漢堡中除夾傳統(tǒng)的牛肉餅外,還在圓面包的第二層中涂以黃油、芥末、番茄醬、沙拉醬等,再夾入番茄片、洋蔥、蔬菜、酸黃瓜等食物,就可以同時(shí)吃到主副食。
漢堡店活動(dòng)方案篇十二
活動(dòng)目標(biāo):
1、讓幼兒初步了解磁鐵的基本特性。
2、了解磁鐵在生活中的用途。
3、培養(yǎng)幼兒的探索興趣。
活動(dòng)過程:
一、引題。
幼:好師:小朋友看看為什么磁鐵吸不住這個(gè)東西?。?/p>
幼:因?yàn)樗悄绢^的師:小朋友聰明,那你們看看磁鐵為什么又不能吸住這個(gè)東西呢?
幼:他們都是鐵做的教師小結(jié):原來磁鐵可以吸住鐵的東西做它的朋友。
二、幼兒動(dòng)手操作,發(fā)現(xiàn)磁鐵隔物吸鐵的特性。
幼:好師:小朋友,你們說說看為什么這些東西在紙板上動(dòng)起來?。?/p>
幼:因?yàn)榧埌逑旅嬗写盆F師:真聰明!老師告訴你們磁鐵還有一個(gè)秘密就是它還可以隔著物體吸鐵,但是這些物體不能太厚。
三、創(chuàng)設(shè)情境,讓幼兒了解磁鐵在生活中用途。
幼:把他們撿起來師:但是這樣太麻煩了,你們有沒有更好地辦法?。?/p>
師:剛才我們剛剛學(xué)過了一個(gè)磁鐵的特點(diǎn),你們可以不可以利用磁鐵來把老師的別針撿起來啊!
幼:可以師:啊!原來真的可以啊!
教師出示鉛筆盒,背包,磁性玩具。
四、活動(dòng)結(jié)束。
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