總結(jié)可以幫助我們深化對(duì)知識(shí)的理解,加深對(duì)經(jīng)驗(yàn)的把握??偨Y(jié)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的一次回顧和總結(jié)。以下是一些寫作技巧和經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家的總結(jié)寫作有所幫助。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇一
xx花園開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì)。
以酒會(huì)的形式,蘊(yùn)涵豐富的商務(wù)交流實(shí)際內(nèi)容,從而促進(jìn)麗灣花園、會(huì)員、商家三者之間聯(lián)盟,互惠互利,并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺(tái)”這一顯著特色對(duì)外強(qiáng)力推廣,形成概念融入人心。
因此活動(dòng)過程特色將一改普通美容會(huì)所單純產(chǎn)品、項(xiàng)目促銷以及酬賓的內(nèi)容,充分體現(xiàn)在會(huì)刊宣傳(會(huì)所自創(chuàng)會(huì)刊,主要以會(huì)員所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品廣告為主,以及提供各大商家之間的信息交流,資源互享)、商家互換名片交流、會(huì)員商務(wù)展示及廣告宣傳(會(huì)員企業(yè)資料、背景畫加logo、宣傳廣告投影播放)。
20xx年5月(具體時(shí)間待定)。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能充分容納五百人同時(shí)用餐,并具有充足的舞臺(tái)空間;
3、選地稍遠(yuǎn),目的是以防來賓過早離場(chǎng);
4、暫定南國(guó)桃園鳳丹白鷺大酒店會(huì)展中心。
會(huì)員、廣州市內(nèi)成功人士、企業(yè)家、中上等層次個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)白領(lǐng)、社會(huì)名媛、政府要員等一切具有消費(fèi)能力,擁有商務(wù)需求,及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準(zhǔn)為300人。
1、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目的。
2、實(shí)現(xiàn)與會(huì)員、商家之間的公關(guān)目的,
1、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間及具體細(xì)節(jié)安排表(附后表格)。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置(按照暫定酒店的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境布置)。
a、會(huì)展中心大堂門口處擺放歡迎牌,以及懸掛活動(dòng)名稱及歡迎橫幅;
c、會(huì)展中心大廳外走廊左側(cè),為取餐點(diǎn),就餐時(shí)間由酒店負(fù)責(zé)將所有餐點(diǎn)陳列于此;
e、會(huì)展大廳后方,為酒水取用點(diǎn),由酒店人員負(fù)責(zé)將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此;
3、工作人員安置。
a、會(huì)展中心大堂入口處,至電梯處,兩側(cè)各林立八名身著燕尾服的學(xué)生促銷人員;
b、電梯盡頭處,分別于電梯兩側(cè)林立四名學(xué)生促銷,負(fù)責(zé)指引來賓入場(chǎng);
c、會(huì)展中心宴會(huì)廳入口處簽名牌兩側(cè),各站立一名會(huì)所迎賓,手持托盤,陳放簽名筆;
h、宴會(huì)開始之后,可以調(diào)用大堂的學(xué)生促銷安排至適當(dāng)?shù)奈恢米鳛榉?wù)人員。
1、剪彩儀式用品清單。
精美邀請(qǐng)函、胸花等會(huì)場(chǎng)布置中所有安排的物品,以及附屬活動(dòng)詳細(xì)流程中所需的所有物品。
3、活動(dòng)紀(jì)念品。
印有“麗灣花園”logo的精美指甲鉗一盒,所有到場(chǎng)來賓都可以獲得。
現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品設(shè)置(暫擬):
a、有獎(jiǎng)問答答中者獲贈(zèng)狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份;
b、幸運(yùn)獎(jiǎng)五十名,贈(zèng)送成本價(jià)較低的產(chǎn)品一份,如曼堤香皂;
f、名流終極大獎(jiǎng)一名,獲贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)小汽車一輛;(可將汽車轉(zhuǎn)換同等價(jià)值會(huì)員卡一張)。
4、活動(dòng)所需宣傳品。
(一)前期推廣。
a、于市內(nèi)各大型小區(qū)內(nèi)投放電梯廣告;由趙經(jīng)理負(fù)責(zé);
c、活動(dòng)前兩周,將本次活動(dòng)的宣傳單以及本次活動(dòng)所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內(nèi)各大企業(yè),并送上活動(dòng)倡議書一份;由江總負(fù)責(zé)。
(二)中期推廣。
b、邀請(qǐng)電視臺(tái)記者于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道此次空前的大型酒會(huì);由陳豪全負(fù)責(zé);
(三)后期推廣。
a、報(bào)紙報(bào)道本次酒會(huì)產(chǎn)生的效果;
b、及時(shí)跟蹤所有受邀商家在本次活動(dòng)過程中取得的收獲,并加強(qiáng)促進(jìn)商家之間的互動(dòng)聯(lián)系;由高賢玉負(fù)責(zé)。
略
1.完成vi形象設(shè)計(jì)及印制會(huì)刊。
2.完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準(zhǔn)備工作且進(jìn)行廣泛推廣。
3.對(duì)顧客進(jìn)行“資源轉(zhuǎn)嫁”“共同成長(zhǎng)”意識(shí)灌輸,如:你想一下子增加一千個(gè)會(huì)員二千個(gè)會(huì)員甚至一萬個(gè)會(huì)員、二萬個(gè)會(huì)員嗎?麗灣花園為你做到。
4.以手機(jī)短信、電話、請(qǐng)柬及面對(duì)面溝通形式確定與會(huì)人員與嘉賓名單。
5.其它一切工作完成,如:禮品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布置、專車、資料、有獎(jiǎng)問題、抽獎(jiǎng)等。
6.工作人員培訓(xùn)。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇二
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈,相應(yīng)的營(yíng)銷籌劃也十分火暴,因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷籌劃,主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客,其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、概念競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化,近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩,居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長(zhǎng)期的廣告浸淫,偶然性、沖動(dòng)性購置行為減弱,理性購置行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化〞,會(huì)更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,大型化、集約化樓盤將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗,以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代〞開始回歸,開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭(zhēng)手段將會(huì)全方位、多元化,如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來的開展過程中,將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等,不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高,而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求,可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求,可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下,如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值,穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購置需求,進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn),使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性,突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍,在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代〞的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營(yíng)銷籌劃。
一是籌劃為先。在整個(gè)工程開發(fā)過程中,從思維上應(yīng)該籌劃在先,包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃,籌劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的根底上,調(diào)查既可以是一手的資料,也可是二手的,如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購置力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查,如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),圍繞區(qū)域的樓盤情況,圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)籌劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷籌劃創(chuàng)新,包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等,如在支付方式上,與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上,有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握,房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃,每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在房地產(chǎn)籌劃過程中,應(yīng)在不同層面塑造差異,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮,因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要表達(dá)人性化意識(shí),關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等,另一方面要善于整合,在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套,整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,從炒地段到炒升值潛力,從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉,從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面,根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體,同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然,對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn),單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息,提升樓盤的價(jià)值感,打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群,為產(chǎn)品注入一些新的元素,賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,從而保持品牌的新鮮感。
總之,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注:如園林設(shè)計(jì)好,有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大,有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,物業(yè)管理好,是封閉式管理;交通、購物方便,使房子成為有文化氣息的房子,成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上:抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),務(wù)求直指人心,在銷售策略、廣告策略投其所好,促成他們購置,同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性,配合產(chǎn)品的特點(diǎn),使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇三
培養(yǎng)節(jié)日氣氛,提升新方房產(chǎn)品牌形象,展現(xiàn)新方置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神,增強(qiáng)意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高。
x月x號(hào)、x號(hào)。
所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主。
新方·新怡園為回饋新老客戶,在元宵節(jié)期間,特推出如下優(yōu)惠活動(dòng):
1、正月十五“送元宵”活動(dòng),活動(dòng)期間,進(jìn)售樓處看房的客戶,即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節(jié)日氣氛,增加售樓處的人氣,開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng)。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,獎(jiǎng)勵(lì)也寫上,凡答對(duì)者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)。
3、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動(dòng):
a、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;。
b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;。
5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性,特申請(qǐng)追加30萬條短信宣傳。
6、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅、氣球、燈謎等,襯托節(jié)日的氛圍。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇四
"五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民。
2、觀光旅游人士。
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
1、歌舞演出。
2、有獎(jiǎng)問答。
3、發(fā)放宣傳單。
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
1、9:00主持人開場(chǎng)白。
2、9:05節(jié)目。
3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹。
4、9:25節(jié)目。
5、9:45有獎(jiǎng)問答。
6、10:00節(jié)目。
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢。
1、展板2塊,規(guī)格2.4*1.2,鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個(gè)。
3、音響一對(duì)含無線話筒。
4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯。
5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張。
6、宣傳折頁、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)。
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排。
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
1、活動(dòng)短信:5萬條。
2、電視流字1周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)。
4、戶外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))。
1、活動(dòng)短信:5萬條*××元/條=××元(各出50%)。
2、電視流字1周*××元/天=××元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用:約××元/天。人*××人*5天=××元(經(jīng)銷商)。
4、場(chǎng)地費(fèi)用:××元/天。地*5天=××元(開發(fā)商)。
5、拱門審批:××元/天*5天=××元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶:4條*30元/條=××元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺(tái)布:約××元(開發(fā)商)。
8、展板:××元/個(gè)*2個(gè)=××元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃:250元*5天=1250元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約××元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)××元。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇五
1)贈(zèng)送對(duì)象:凡到項(xiàng)目售樓中心看房的意向客戶,均贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品:
2)禮品價(jià)值:客戶意向程度不同,禮品價(jià)值不同。
a、來訪但不登記客戶:價(jià)值3元的牙膏、洗潔精、餐巾紙任選一樣;
b、來訪且登記客戶:價(jià)值6元的禮品任選一樣;
c、來訪立即下單者,贈(zèng)送1000ml菜籽油一瓶;
1)輪盤設(shè)計(jì):
a、輪盤劃分為面積均等的15塊;
b、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)5個(gè)等級(jí),每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)在輪盤上重復(fù)次數(shù),最少1次,最多5次(分開)。
c、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)越高,中獎(jiǎng)機(jī)率越??;
d、凡來訪登記客戶,均獲得輪盤賭的機(jī)會(huì)一次;
e、輪盤賭獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì):
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇六
國(guó)慶七天黃金周,除了是旅游旺季外,也是全家睇樓買樓的好時(shí)機(jī)。市內(nèi)各大小樓盤,均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢(shì),以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外,如何在眾多售樓廣告中,吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場(chǎng),詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓,以及提高現(xiàn)場(chǎng)的人流量,將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動(dòng)收效與否的首要關(guān)鍵因素。
隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高,如何科學(xué)孕育下一代,讓自己的寶寶贏在起跑上,是每一個(gè)父母、每一個(gè)家庭重點(diǎn)關(guān)注的`問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息,均將引起每一個(gè)家庭的注意。而這些新一代家庭,大多收入穩(wěn)定,三代同堂,正是買樓置業(yè)的人生階段。
1.主題:"國(guó)慶假期何處去?一齊去參加"國(guó)慶親子合家歡"活動(dòng)啦!讓你和bb一展身手!"。
2.時(shí)間:10月4、5、6、7日。
3.地點(diǎn):各樓盤內(nèi)。
4.內(nèi)容:寶寶競(jìng)賽、親子競(jìng)賽、兒童健康及教育咨詢。
5.目標(biāo)對(duì)象:0-6歲嬰幼兒家庭。
6.主辦單位:
協(xié)辦單位:親子俱樂部。
7.宣傳范圍:x地區(qū)。
8.目的:
l提高品牌知名度。
l提高活動(dòng)當(dāng)日人流量、提高口碑宣傳量。
l提高售樓成交量。
l活動(dòng)項(xiàng)目:
類別。
比賽項(xiàng)目。
適合年齡。
寶寶競(jìng)賽。
爬行組。
1歲3個(gè)月以下、且未會(huì)獨(dú)立行走的寶寶。
健步組。
2歲以下、且可以獨(dú)立行走的寶寶。
跳躍組。
2歲以上寶寶。
"親子合家歡"。
競(jìng)賽。
毛毛蟲。
爬行組寶寶及家長(zhǎng)。
接力拼圖。
健步組寶寶及家長(zhǎng)。
齊步走。
跳躍組寶寶及家長(zhǎng)。
l組織流程:
1.廣告宣傳過程中突出報(bào)名電話、報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名截止日期,由家長(zhǎng)自行電話報(bào)名或到各售樓部報(bào)名,并通知其于指定時(shí)間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號(hào)碼。
2.將報(bào)名名單分類、分時(shí)間、分場(chǎng)地,編排參賽號(hào)碼。
3.發(fā)放參賽號(hào)碼。
4.活動(dòng)當(dāng)日,憑號(hào)碼牌參賽。
5.當(dāng)日流程:
9:00--9:30。
入場(chǎng)簽到、自由參觀。
憑號(hào)碼牌領(lǐng)取積分卡。
9:30。
集中、主持人講話、宣布開始儀式。
9:40。
分組競(jìng)賽,每組分別進(jìn)行。
(1)寶寶競(jìng)賽。
(2)親子競(jìng)賽。
比賽過程中獎(jiǎng)小組冠軍。
現(xiàn)場(chǎng)咨詢、參觀。
回收積分卡(要求卡上的項(xiàng)目全部參與過)。
投入抽獎(jiǎng)箱、發(fā)小禮品。
10:30。
集中大堂抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答。
10:40。
結(jié)束,自由活動(dòng)。
6.現(xiàn)場(chǎng)分區(qū):
l比賽區(qū):爬行組區(qū)、競(jìng)走組區(qū)、跳躍組區(qū)。
l咨詢區(qū):樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)。
l舉辦場(chǎng)次:4場(chǎng),前三場(chǎng)為初賽,最后一場(chǎng)為決賽。
l預(yù)計(jì)人數(shù):150人/場(chǎng),
l到場(chǎng)每個(gè)家庭可獲小禮品1份、飲用水1支,預(yù)計(jì)150份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)600份。
l分組競(jìng)賽:每6人一組,獎(jiǎng)小組冠軍。
l寶寶競(jìng)賽類約25組。
l親子競(jìng)賽類約25組,合計(jì)禮品共50份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)200份。
l抽出6名幸運(yùn)獎(jiǎng),共6份/場(chǎng),4場(chǎng)共計(jì)24份。
l送出價(jià)值25000元課程禮券。
1.廣告媒體:有線電視臺(tái)、宣傳海報(bào)、活動(dòng)單張。
2.傳播途徑:
l電視廣告宣傳。
l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)。
l各售樓現(xiàn)場(chǎng)、大型婦嬰用品店(bb屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶)。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇七
端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,這恰好是一個(gè)回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī),因此端午蓄客活動(dòng)是必要的。
比擬普遍的活動(dòng)有以下幾種:女兒回娘家,掛鐘馗像,懸掛菖蒲、艾草,佩香囊,賽龍舟,比武,擊球,蕩秋千,給小孩涂雄黃,飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。對(duì)于此次活動(dòng)將做如下安排:
1、一期商鋪根本一售罄,二期商鋪也在x月底開售,在五一的時(shí)候也做了相應(yīng)的推廣活動(dòng),這時(shí)端午正式我們?cè)俅渭庸炭蛻?、加大推廣力度的時(shí)機(jī)。
2、工程在銷期間有眾多意向客戶,加快逼定意向客戶。
3、端午節(jié)假日,局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假,潛在客戶量提升。
1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的時(shí)機(jī)。
2、口碑傳播,通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維系活動(dòng),為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。
20xx年x月x日
工程售樓處
老業(yè)主及來訪客戶。
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。
(一)、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子。
2、參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)并領(lǐng)取禮品。
(二)活動(dòng)流程安排
1、客戶到場(chǎng),簽到。
2、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
3、現(xiàn)場(chǎng)品嘗各類粽子(入會(huì)辦卡展示)。
(三)案場(chǎng)系列活動(dòng)細(xì)那么
1、“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)〞
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日9:00。
活動(dòng)方式:但凡在此期間來訪的老業(yè)主,均有一次參與本活動(dòng)的時(shí)機(jī)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng)),通過投飛鏢,按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)內(nèi)容:每位客戶均有三次投擲飛鏢的時(shí)機(jī),累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù),換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品。
活動(dòng)物料:飛鏢10枚,標(biāo)盤5個(gè),登記與禮品桌1張。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)(25——30環(huán)):絨線玩具(價(jià)值元)。
二等獎(jiǎng)(15環(huán)——24環(huán)):水杯(價(jià)值元)。
三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下):鑰匙扣(價(jià)值x元)。
備注:活動(dòng)獎(jiǎng)品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。
2、“品嘗各類粽子〞
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日9:00。
活動(dòng)方式:由銷售代表通知客戶活動(dòng)信息,邀請(qǐng)老客戶及來訪客戶,在x日下午17:00時(shí)統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇八
“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)目的:提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。
12月10日——1月1日;
:凡是在12月10日至1月1日期間購買xx城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng):送品牌電腦一臺(tái);
二等獎(jiǎng):2名,各贈(zèng)送25英寸名牌大彩電一臺(tái);
三等獎(jiǎng):5名,各贈(zèng)送1。2p空調(diào)掛機(jī)一臺(tái);
紀(jì)念獎(jiǎng):20名,各贈(zèng)送價(jià)值100元的小家電。
中獎(jiǎng)率:100%;
抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則:在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請(qǐng)到xx售樓處,按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公平、公證、權(quán)威性,將邀請(qǐng)公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;在抽獎(jiǎng)結(jié)束后,公開剩余獎(jiǎng)項(xiàng)以示公證、透明!
活動(dòng)宣傳工作。
活動(dòng)宣傳媒體:
1、報(bào)紙廣告:《xx晚報(bào)》、《xx》;
2、短信群發(fā);
銷售現(xiàn)場(chǎng):利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳;
1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕節(jié)系列活動(dòng)”為題材,以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣,帶動(dòng)新買家的購房?jī)?yōu)惠促銷活動(dòng)。
計(jì)劃在12月25日這一天,邀請(qǐng)xx花園的所有業(yè)主及其親友,xx城的目標(biāo)客戶,憑事先發(fā)出的邀謂票,參加在xx花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦的“讓世界充滿活力”活動(dòng)。
1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演。
2、“讓世界充滿活力”xx城內(nèi)部認(rèn)購及圣誕節(jié)系列活動(dòng)開幕式。
3、《xx》女主播xx小姐與觀眾面對(duì)面。
4、活力健身操表演。
5、活力幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
6、智趣開心游戲。
7、“活力在x城”前體育明星業(yè)主面對(duì)面。
8、“你、我、活力x城”趣味三人籃球賽(小組)。
9、“精彩一刻”明星合影留念。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇九
1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。
3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。
20__年9月份(具體時(shí)間待定)。
凱悅城售樓中心。
1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20__年9月份。
2、電器的`購買時(shí)間:20__年8月30日。
3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20__年9月初。
4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開盤前一天。
邀請(qǐng)凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))。
100元x90臺(tái)=9000元。
費(fèi)用預(yù)估:33000元。
三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)。
五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后__—銷售讓客戶從__開。
(置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)。
1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張。
抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元。
2、聘請(qǐng)婚慶公司。
費(fèi)用:2500元。
3、水果糕點(diǎn)。
費(fèi)用:1000元。
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元。
5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元。
6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元。
7、家電費(fèi)用。
費(fèi)用:33000元。
費(fèi)用合計(jì):40000元。
策劃部20_年8月22日。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇十
本次活動(dòng)以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn),宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,利用受眾感性面,建立品牌親和力,拉近受眾“心”的距離。通過對(duì)重陽傳統(tǒng)文化的深度剖析,提升項(xiàng)目的文化內(nèi)涵,并準(zhǔn)備傳遞項(xiàng)目定位。
活動(dòng)根據(jù)節(jié)日特殊氛圍和武民飲食習(xí)慣以及品位需求設(shè)置多種環(huán)節(jié),提高受眾的參與性和互動(dòng)性,將使來賓領(lǐng)略到濃郁的歡聚喜悅。是凝聚品牌文化、樹立品牌形象,提高其影響力和美譽(yù)度,最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的大好契機(jī)。
促成銷售:以完美的現(xiàn)場(chǎng)沖擊力打擊客群,促成購買行為。
回饋準(zhǔn)客戶:回饋前期積累的客群對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。
口碑傳播:通過到訪參加活動(dòng)的客群良好的感受使項(xiàng)目在其朋友圈內(nèi)口碑傳播。
提升項(xiàng)目?jī)?nèi)涵:通過歡樂、溫馨的活動(dòng)氣氛,襯托與提升項(xiàng)目的氣質(zhì)內(nèi)涵。
活動(dòng)主題:百善孝為先·恒大感恩情——恒大名都重陽“蟹”禮會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月16日(周六)。
活動(dòng)人群:意向客戶。
活動(dòng)理念:歡樂、溫馨,具有傳統(tǒng)民俗風(fēng)情,宣傳“敬老”的傳統(tǒng)美德。
活動(dòng)選址:恒大名都樓盤項(xiàng)目地。
項(xiàng)目展示:現(xiàn)場(chǎng)以多媒體播映方式為主(如使用投影儀播放宣傳視頻,渲染傳播效果),搭配其他宣傳方式(如項(xiàng)目沙盤展示、資料派發(fā)),演示、展示項(xiàng)目遠(yuǎn)景,拉近受眾距離。
樣板房參觀:由置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶參觀樣板間,身臨其境地感受擁有優(yōu)美自然資源、高檔次、有品位的舒適生活。
茶藝品鑒:茶藝大師進(jìn)行茶藝表演,并邀請(qǐng)來賓品嘗。
重陽風(fēng)情體驗(yàn):設(shè)置參與性環(huán)節(jié),讓來賓更好地體驗(yàn)項(xiàng)目風(fēng)情。
賞秋品蟹:聘請(qǐng)江城名廚,現(xiàn)場(chǎng)為來賓提供自助螃蟹宴,以供來賓品嘗。
古箏表演:現(xiàn)場(chǎng)搭建地臺(tái),邀請(qǐng)琴手彈奏古箏,活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇十一
20xx年5月1日。
xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
xx電視臺(tái)、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等。
對(duì)外傳達(dá)xx開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實(shí)力,擴(kuò)大xx的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,體現(xiàn)xx的美好前景,促進(jìn)樓盤銷售,與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),樹立xx地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),臺(tái)面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在xx售樓中心現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,預(yù)示著xx美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合:
以“1000元當(dāng)10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶,開發(fā)商特斥資80萬元,于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張,并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元,卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種,持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,購房vip卡系無記名卡,可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名,均可沖抵房款,品牌電飯煲20個(gè),品牌電熨斗20個(gè),中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止,以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),9月30日早上6:00開始接受排隊(duì)。
本公司將于20xx年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后,每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí),必須與購卡收據(jù)一并出示,方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上,具有完全民事行為能力,持有效身份的`中國(guó)公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退,購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,不予兌換。可以自由轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款,每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作:
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬,并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識(shí)別:
來賓到場(chǎng)后,禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,入口處4名,簽到處2名,會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
11:00客戶簽約,開盤銷售活動(dòng)正式展開。
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告,告知xx開盤的信息。
2、電視廣告。
xx電視臺(tái)錄制開盤錄像,制成vcd,作為開盤活動(dòng)的資料。并由xx電視臺(tái)制作新聞,報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開盤前后兩個(gè)月播出xx開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
1.《xx日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版xxxxx元。
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元。
3.電臺(tái)廣告宣傳xxxx元。
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)xxxx元。
7.鮮花盆景租賃xxxx元。
共計(jì)xxxxxx元。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇十二
活動(dòng)協(xié)辦單位:
植樹地點(diǎn):
樓盤參觀地點(diǎn):
:大吧車接送、自駕車;。
公孫樹,40棵;。
1、09:00:黃興路步行街集合;。
2、09:15:宣誓;。
3、09:30:出發(fā);。
5、10:30:到達(dá)植樹地點(diǎn);。
a、植樹造林;。
b、互動(dòng)游戲;。
c、媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪活動(dòng)主持人、會(huì)員和xx俱樂部負(fù)責(zé)人;。
d、業(yè)主代表講話;。
7、14:00:活動(dòng)完畢,會(huì)員自由合影,乘車返回酒店;。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇十三
**新城二期申購工作10月12日正式啟動(dòng);。
情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度,挖掘客戶老帶新潛力;。
濃情**,感恩重陽。
1,可持續(xù)的(如15天左右)。
2,持續(xù)1-3天。
1,可持續(xù)的`(如15天左右)活動(dòng),如。
1**新城金秋菊花展。
活動(dòng)內(nèi)容:
1)工地售樓部舉辦小型菊花展,100200盆菊花規(guī)模;。
2,持續(xù)1-3天的活動(dòng),如:
2**新城關(guān)愛老業(yè)主,重陽送健康。
活動(dòng)內(nèi)容:
1)橫山售樓部現(xiàn)場(chǎng)提供中醫(yī)把脈、免費(fèi)體檢(血壓、心率等);。
2)邀請(qǐng)醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康、飲食、養(yǎng)生知識(shí)講座等;。
3**新城重陽嘉年華。
活動(dòng)內(nèi)容:
1)互動(dòng)小游戲:diy重陽糕;室內(nèi)投籃、抓娃娃機(jī)、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等;。
2)全家福合影、個(gè)人照片(diy馬克杯制作、精致畫框贈(zèng)送)。
1、采桑子重陽。
毛澤東。
人生易老天難老,歲歲重陽,
今又重陽,戰(zhàn)地黃花分外香。
一年一度秋風(fēng)勁,不似春光,
勝似春光,寥廓江天萬里霜。
2、九月九日憶山東兄弟。
(唐)王維。
獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客,每逢佳節(jié)倍思親。
遙知兄弟登高處,遍插茱萸少一人。
3、九日齊山登高。
(唐)杜牧。
江涵秋影雁初飛,與客攜壺上翠微。塵世難逢開口笑,菊花須插滿頭歸。
但將酩酊酬佳節(jié),不作登臨恨落暉。古往今來只如此,牛山何必獨(dú)沾衣。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇十四
我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城,主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理,協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多,由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下,持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身,面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖,把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作,又一次回到起點(diǎn),正所謂歸零新起點(diǎn),我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度;一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路;一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷,客戶持幣觀望,是危機(jī),也是機(jī)遇,也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,讓我們明白賣樓不是買菜,在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,方能度過寒冬,否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí),所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn),一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn),10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
其二:御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力,項(xiàng)目的每次活動(dòng),每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的,在樓市低迷的時(shí)候,銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵,在樓市不穩(wěn)定之時(shí),心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
其三:有了好的銷售隊(duì)伍,還有好的產(chǎn)品,錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢,經(jīng)典無限;當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,移步換景,風(fēng)景如畫。
錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā),由一期到目前的四期,一步一步拉升項(xiàng)目的形象,由毛坯到裝修房,由洋房到別墅,一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場(chǎng),通過市場(chǎng)來調(diào)整推廣策略,調(diào)整推貨思路。
期數(shù)
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評(píng)估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳,在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn),以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo),是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ),以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí),更是項(xiàng)目形象的升級(jí),別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū),方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風(fēng)景之上
影視、短信
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語權(quán),市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會(huì)被遺忘。
其一:常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝,從細(xì)節(jié)入手,體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),過程精品打造結(jié)果精品。
其二:銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,及時(shí)無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其四:媒體推廣宣傳,戶外廣告以形象宣傳為主,手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,影視廣告從形象片到實(shí)景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫面,增加新鮮度,幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕,為銷售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶到場(chǎng)。
其五:表演活動(dòng),10年樓市低迷,銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑,而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的.表演活動(dòng),涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),有新春派利是,喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,促進(jìn)銷售成交。
經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛,與“熊”共舞的之后的我,心態(tài)更加平和,“牛市賣概念,熊市產(chǎn)品”,平時(shí)練好內(nèi)功,抓好細(xì)節(jié),做過程精品,在風(fēng)云變幻的樓市面前,唯有不變的是心態(tài),是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著,我堅(jiān)信通過國(guó)家對(duì)樓市的扶持,由“?!鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問題,09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇十五
1浪漫七夕,相邀美麗。
2浪漫滿屋,幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主,故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說在七夕的夜晚,抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì),或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,對(duì)著天空的朗朗明月,擺上時(shí)令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,讓自己的針織女工技法嫻熟,更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛,增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同;。
2真誠(chéng)回饋客戶,同時(shí)挖掘潛在客戶,提升顧客的品牌忠誠(chéng)度;。
3提升xx地產(chǎn)的知名度,營(yíng)造良好的企業(yè)形象;。
4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作,讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),體驗(yàn)健康美麗;。
1七夕佳節(jié),節(jié)日購房大優(yōu)惠;。
3與美容機(jī)構(gòu)合作,為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣;。
6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn),見證愛的默契;。
7小提琴暖場(chǎng),營(yíng)造溫馨浪漫氛圍;。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月20日。
活動(dòng)地點(diǎn):xx地產(chǎn)售樓部邀約人數(shù):100人左右。
長(zhǎng)沙房地產(chǎn)活動(dòng)策劃篇十六
隨著五一小長(zhǎng)假的到來,海南作為旅游地產(chǎn),將會(huì)迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人,中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng),很多人都會(huì)選擇在五一小長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購房,而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮,促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場(chǎng)白熱化,供過于求,客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài),為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動(dòng)的價(jià)格差異化營(yíng)銷模式,針對(duì)市場(chǎng)客戶需求,作促銷提案如下:本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用,但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢(shì),突顯“格差異化”的'優(yōu)惠政策,實(shí)時(shí)回饋客戶,對(duì)于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
本次活動(dòng)主要是針對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間落成、3、4#號(hào)樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“”在本地市場(chǎng)的知名度,促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金,為即將到來的海南房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及海南金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。
促銷對(duì)象主要是針對(duì)最后一批在海南過冬,即將返程的候鳥群客戶,那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
1、商業(yè)廣場(chǎng)、樣板間的正式開放,儋城壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。
2、3、4#樓正式開盤,經(jīng)典生活誠(chéng)摯奉上,5月1日至5月7日每天5套特價(jià)房,限時(shí)搶購。
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷氛圍營(yíng)造廣場(chǎng)放置遮陽傘及休閑桌椅,免費(fèi)開放wifi,免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花,增加人氣,放置音響,播放音樂結(jié)合廣場(chǎng)噴泉,形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場(chǎng)入口設(shè)置拱門,廣告語“”
6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);促銷活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與20xx年8月30日。
促銷活動(dòng)地址:市區(qū)為主,周邊農(nóng)場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔;
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