計(jì)劃可以提供清晰的方向，并幫助我們有效地安排時(shí)間和資源。制定計(jì)劃前，我們需要先設(shè)置明確的目標(biāo)。隨著社會(huì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開始重視計(jì)劃的制定和執(zhí)行。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇一
教師要設(shè)法在教學(xué)中啟發(fā)學(xué)生的音樂(lè)想象力，喚起他們的音樂(lè)感受力，進(jìn)而點(diǎn)燃他們的音樂(lè)表現(xiàn)欲，激活他們的音樂(lè)創(chuàng)造力，讓他們通過(guò)學(xué)琴有所感，有所想，有所悟，有所為，從而在品味音樂(lè)和詮釋音樂(lè)的過(guò)程中，體會(huì)到學(xué)琴的真正意義。
學(xué)生的音樂(lè)天賦、心理發(fā)展、年齡、性格各不相同。教師要注意針對(duì)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，在教材的選用、教學(xué)的進(jìn)度、授課的方式上靈活安排，設(shè)立切實(shí)可行的目標(biāo)，既要做到增強(qiáng)學(xué)生達(dá)標(biāo)的信心，又要讓學(xué)生明白為成功必須作出的努力;既能照顧到學(xué)生的興趣，又能保證學(xué)生學(xué)有所獲;既能在練琴的過(guò)程中感覺到一定的壓力，又能體會(huì)到付出后所帶來(lái)的快樂(lè)。
彈琴確實(shí)不是一件容易的事情，任何一個(gè)學(xué)生都希望自己練習(xí)的結(jié)果能獲得教師的肯定和表?yè)P(yáng)，而這是學(xué)生最好的學(xué)習(xí)動(dòng)力。因此，教師應(yīng)善于捕捉學(xué)生身上的.閃光點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的每一個(gè)進(jìn)步給予及時(shí)的肯定，并不斷激勵(lì)和鞭策學(xué)生朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
教師可以為學(xué)生選取一些四手聯(lián)彈、雙鋼琴曲，讓他們體會(huì)合奏的快樂(lè);可以經(jīng)常和學(xué)生一起欣賞優(yōu)秀鋼琴家的演奏錄像、聆聽鋼琴大師的cd，提升學(xué)生對(duì)音樂(lè)的鑒賞力;還可以定期同學(xué)生和家長(zhǎng)們進(jìn)行交流，暢談學(xué)生的學(xué)琴經(jīng)驗(yàn)和心得，或者舉辦小型的音樂(lè)會(huì)和匯報(bào)會(huì)，讓學(xué)生們體會(huì)舞臺(tái)上的激情。
隨著人們生活水平的提高，有鋼琴的人家越來(lái)越多了，許多父母也開始讓自己心愛的孩子學(xué)談鋼琴，學(xué)談鋼琴不僅豐富了生活，促進(jìn)了身心健康，增加了音樂(lè)修養(yǎng)，還能從美好、高尚的音樂(lè)之中不知不覺的陶冶了性情。通過(guò)彈奏的訓(xùn)練，也能鍛煉孩子克服困難的毅力及培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。由于彈琴必須要手指動(dòng)、耳朵聽、眼睛看、腦子想……，這就發(fā)揮了聽覺、視覺、觸覺等多種感官綜合作用，刺激了腦細(xì)胞的發(fā)育，提高了孩子的觀察力、理解力、聽辨力、記憶力、想象力等等，使孩子的智力得到提高。
第一個(gè)方面是青少年鋼琴教學(xué)中兒童的心理。
第二個(gè)方面是鋼琴演奏時(shí)常見的問(wèn)題以及解決方法。
第三個(gè)方面是要根據(jù)兒童的區(qū)別來(lái)進(jìn)行不同的鋼琴上課方式。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇二
又是一個(gè)學(xué)期的開始，本學(xué)期我擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，我將本著"學(xué)生是語(yǔ)文學(xué)習(xí)的主人"、"學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體"這一新課程理念展開各項(xiàng)教學(xué)工作，計(jì)劃如下：
進(jìn)入高中，教材知識(shí)量大，所涉及的各種知識(shí)比較多，這就有待任課教師采用靈活多樣的教學(xué)方法，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，語(yǔ)文教師工作計(jì)劃。我打算運(yùn)用以下幾種方法開展本學(xué)期的識(shí)字教學(xué)。
1.用會(huì)意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點(diǎn)識(shí)字，學(xué)生就會(huì)用這種方法識(shí)記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會(huì)意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會(huì)學(xué)得主動(dòng)，學(xué)得輕松，效果必然會(huì)很很好。用熟字換、加偏旁法識(shí)字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來(lái)，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會(huì)起到事半功倍的作用。
2.讓學(xué)生多積累成語(yǔ)知識(shí)，用成語(yǔ)來(lái)講文言的相關(guān)知識(shí)，以點(diǎn)帶面的講授高中的活用和特殊句式。
朗讀能力是學(xué)習(xí)語(yǔ)文必須具備的能力之一，是一項(xiàng)重要的閱讀基本功?，F(xiàn)在我們所使用的蘇教版教材所選課文內(nèi)容豐富，生動(dòng)活潑，富有生活情趣。課文語(yǔ)言規(guī)范，可讀右背，易于進(jìn)行寫作與閱讀訓(xùn)練。古今許多教育實(shí)踐早已證明"熟讀成誦"是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹立以讀為主，以讀帶背來(lái)強(qiáng)化積累的教學(xué)思想，以"初讀質(zhì)疑-再讀理解-精讀品味-熟讀成誦"為基本思路設(shè)計(jì)教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。
作文能力是在思維過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的全部的語(yǔ)言應(yīng)用才能，是雙向甚至多向的。因此，在作文能力教學(xué)中，不僅僅要憑借教材，還要鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)談話、提問(wèn)和參與討論，充分體現(xiàn)出"生生之間、師生之間的雙向互動(dòng)特點(diǎn)"，用說(shuō)話來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言能力，為作文的寫打下好的基礎(chǔ)。更重要的是要擴(kuò)大實(shí)踐面，把作文能力拓展到社會(huì)生活的大背景中去。本學(xué)期在作文能力教學(xué)活動(dòng)中可設(shè)計(jì)去現(xiàn)實(shí)中的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦"實(shí)話實(shí)說(shuō)"、"焦點(diǎn)訪談"等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生的個(gè)性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到語(yǔ)言訓(xùn)練的要求。從而讓生活與實(shí)踐來(lái)影響學(xué)生的表達(dá)能力。
讓學(xué)生積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探究問(wèn)題，是新課程倡導(dǎo)的新的學(xué)習(xí)方式的實(shí)質(zhì)、核心。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，教學(xué)中要充分發(fā)揮其主動(dòng)性，在課堂上多給學(xué)生一些空間，讓他們自己去探究，去發(fā)現(xiàn)，去嘗試，去成長(zhǎng)。(1)讀中探究；(2)議中探究；(3)匯報(bào)中探究。這樣的安排，既可滿足學(xué)生的心理需要，同時(shí)又發(fā)揮了群體的功能，又提高了學(xué)生自主參與學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
以上是我在本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)中的一些打算，我將盡職盡責(zé)，以人為本，使每一位學(xué)生都能得到最好的發(fā)展。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇三
教師工作任務(wù)繁雜，要求標(biāo)準(zhǔn)高，焦點(diǎn)熱點(diǎn)多，解決處理難度較大。在事業(yè)單位__政策不斷出臺(tái)和推進(jìn)的情況下，做好教師工作，任務(wù)艱巨，新的一年要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，明確目標(biāo)，理清思路，迎難而上。強(qiáng)化責(zé)任心，增強(qiáng)事業(yè)心，提高解決處理問(wèn)題的能力，重點(diǎn)做好如下工作：
1、積極化解各種矛盾，扎實(shí)做好穩(wěn)定工作。民師問(wèn)題、代課人員問(wèn)題、職稱評(píng)聘問(wèn)題、績(jī)效工資問(wèn)題、教師的合理流動(dòng)問(wèn)題和師德問(wèn)題，都要積極應(yīng)對(duì)，正確處理，并且不斷完善和制定相關(guān)的規(guī)定，進(jìn)一步做好穩(wěn)定工作，更好的調(diào)動(dòng)、發(fā)揮和保護(hù)廣大教師的積極性。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的管理，不斷完善工作機(jī)制。落實(shí)省廳有關(guān)工作要求，抓好教師隊(duì)伍的編制管理，合理調(diào)配教師資源，強(qiáng)化考核獎(jiǎng)懲，同時(shí)優(yōu)化管理手段，進(jìn)一步完善教師信息化管理水平。一是全面清理在編不在崗人員。二是加大清理代課人員工作力度。三是搞好市直學(xué)校教師以超補(bǔ)缺摸底工作。四是制定完善市直學(xué)校教師流動(dòng)和新教師招聘分配的有關(guān)工作辦法。五是強(qiáng)化師德師風(fēng)的教育，加大對(duì)執(zhí)行各種規(guī)定制度情況的督察力度。重點(diǎn)查處違反中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范和教師行為“八不準(zhǔn)”等行為。
3、積極完成二級(jí)機(jī)構(gòu)整合及人員分流安置后的編制、三定和人員工資等手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理工作。
4、在設(shè)崗?fù)瓿傻幕A(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)校加快推進(jìn)教職工全員競(jìng)聘上崗的組織實(shí)施工作。
5、扎實(shí)做好非義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施工作，進(jìn)一步完善義務(wù)教育學(xué)校教職工考核辦法，盡可能增強(qiáng)教職工的滿意度，減少人為矛盾。
6、大力搞好宣傳發(fā)動(dòng)，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀教師參加申報(bào)全省第十批特級(jí)教師的評(píng)選，扎實(shí)做好此項(xiàng)工作的組織和推薦工作。
7、做好中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)審工作改革和年度符合職稱申報(bào)條件教師職稱材料的受理和組織評(píng)審工作。
8、進(jìn)一步制定和完善教師資格認(rèn)定工作的有關(guān)制度措施，扎實(shí)完成申請(qǐng)認(rèn)定教師資格人員的受理和組織認(rèn)定工作。
9、積極協(xié)同師訓(xùn)中心做好校長(zhǎng)、教師的培訓(xùn)工作，特別是對(duì)特級(jí)教師和學(xué)科帶頭人要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，加大考核工作力度，積極發(fā)揮學(xué)科骨干的引領(lǐng)作用。認(rèn)真組織落實(shí)好省廳下達(dá)我市各級(jí)各類校長(zhǎng)培訓(xùn)任務(wù)，并積極抓好全市初中校長(zhǎng)任職資格班和提高班的籌辦工作。
10、認(rèn)真做好慶祝第27個(gè)教師節(jié)和對(duì)優(yōu)秀教師、先進(jìn)單位的表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作。大力弘揚(yáng)先進(jìn)典型，進(jìn)一步營(yíng)造奮發(fā)向上育人環(huán)境。
11、進(jìn)一步做好人事檔案的管理工作，__年以來(lái)新招聘教師的人事檔案將從人才交流中心移交我局檔案室管理，要做好交接和整理，推進(jìn)檔案室的達(dá)標(biāo)建設(shè)。
12、認(rèn)真做好各種人民來(lái)信來(lái)電來(lái)訪的處理、市民心聲發(fā)帖的回復(fù)、人大政協(xié)提案議案的辦理等工作。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇四
為把扶貧工作落到實(shí)處，局領(lǐng)導(dǎo)十分重視，專題研究工作措施，健全工作機(jī)制，明確工作職責(zé)，落實(shí)工作任務(wù)，為做好 年對(duì)口扶貧工作創(chuàng)造了條件。我局將繼續(xù)堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的理念，按照建設(shè)世界現(xiàn)代田園城市的歷史定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，貫徹落實(shí)市、區(qū)兩級(jí)部門將農(nóng)村扶貧開發(fā)的主要目標(biāo)由消除貧困為主轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q貧富差距、促進(jìn)社會(huì)和諧為主要目標(biāo)的要求，結(jié)合貧困戶實(shí)際和國(guó)家現(xiàn)有扶持政策，著力落實(shí)各項(xiàng)扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，加快脫貧奔康步伐。
1.根據(jù)《20xx-2012年對(duì)口幫扶任務(wù)分配表及聯(lián)系人員名單》計(jì)劃和安排走訪、慰問(wèn)對(duì)口幫扶貧困村，及時(shí)聯(lián)系與溝通當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)，做好調(diào)研工作，掌握貧困村實(shí)際情況，制定扶貧工作措施，進(jìn)一步完善幫扶工作責(zé)任制，為切實(shí)解決貧困群眾實(shí)際困難提供保障。
2.幫助貧困村群眾解放思想、拓寬思路、提高素質(zhì)、增強(qiáng)發(fā)展的.信心和能力，提高群眾的參與意識(shí)和主動(dòng)發(fā)展意識(shí)，發(fā)揮群眾的主體作用。
3.深入農(nóng)戶調(diào)查研究，了解群眾的生活狀況，落實(shí)干部幫戶，幫助群眾解決生產(chǎn)生活中的特殊困難。
4.合理安排幫扶物資。今年預(yù)計(jì)投入2萬(wàn)元扶貧資金分別用于幫助貧困戶學(xué)習(xí)科學(xué)技能和技術(shù)、慰問(wèn)貧困戶、資助貧困學(xué)生和購(gòu)買大米、油等生活用品。
1.定期召開扶貧工作協(xié)調(diào)會(huì)，完善扶貧內(nèi)容，更新工作措施。
2.加強(qiáng)與扶貧單位的聯(lián)系，及時(shí)掌握扶貧工作進(jìn)展情況。
3.加強(qiáng)監(jiān)管，確保扶貧資金和物品到點(diǎn)到位。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇五
上學(xué)期擔(dān)任的是生活委員，本學(xué)期有幸能夠成為學(xué)習(xí)委員，我一定會(huì)竭盡全力做好我的本質(zhì)工作，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部，以下是我在這學(xué)期的工作計(jì)劃：
一.做好課堂考勤和統(tǒng)計(jì)工作。
學(xué)習(xí)委員一個(gè)很重要的工作便是課堂考勤，雖然經(jīng)過(guò)上學(xué)期的努力，大家上課和上自習(xí)的積極性有了很大提高，但是這并不意味著考勤工作可以告一段落，而是要繼續(xù)堅(jiān)持下去以鞏固成果。同時(shí)，要保證公平公正地考勤，不袒護(hù)、不包庇、不失職，以自己的實(shí)際行動(dòng)維護(hù)班集體的榮譽(yù)。
二.營(yíng)造學(xué)習(xí)氣氛，相互促進(jìn)共同提高。
作為學(xué)委，首先應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，起到很好的帶頭作用，至于自己做到最好才可以更好地帶動(dòng)其他同學(xué)，最終努力創(chuàng)造出一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。其次要積極融合到班級(jí)體中，與同學(xué)建立真摯的感情，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)關(guān)系更加融洽。在關(guān)注學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)積極的配合其他班委的工作，大家齊心協(xié)力，通過(guò)開展各種工作，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，把班級(jí)變得更加優(yōu)秀。
三.及時(shí)有效傳遞信息，并且將同學(xué)遇到的問(wèn)題向老師反映。
(2)關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)緊跟時(shí)代步伐，通過(guò)上網(wǎng)搜索，將有利于知識(shí)學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)以及能夠提高專業(yè)技能的軟件介紹給班級(jí)同學(xué)，提高大家的就業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。
(3)關(guān)注班級(jí)的每一位同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，多于同學(xué)交流，了解班級(jí)同學(xué)在學(xué)習(xí)中所遇到的問(wèn)題。對(duì)于可以解決的積極協(xié)助解決，問(wèn)題嚴(yán)重的就征求老師的意見。
四.通過(guò)開展各種活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)上的交流。
(1)在學(xué)習(xí)期間邀請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐暢談一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，大家可以自由交流，相互討論。
(2)由于下學(xué)期班里很多同學(xué)要參加四六級(jí)考試，而且英語(yǔ)四六級(jí)在找工作時(shí)占有非常重要的地位，因此可以邀請(qǐng)通過(guò)四六級(jí)的同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐，講一下英語(yǔ)學(xué)習(xí)的方法和通過(guò)四六級(jí)的考試經(jīng)驗(yàn)，以供大家借鑒，希望給即將參加考試的同學(xué)一些啟發(fā)和幫助。
以上就是我對(duì)下半學(xué)期學(xué)習(xí)工作計(jì)劃的整體思路，在以后的工作實(shí)踐中，我會(huì)不斷的進(jìn)行工作總結(jié)，并且積極汲取班級(jí)同學(xué)的指點(diǎn)和意見，對(duì)班級(jí)的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行改進(jìn)與提高。我相信在我們數(shù)學(xué)類2班同學(xué)的共同努力下，我們班級(jí)的學(xué)習(xí)狀況會(huì)更上一層樓，我們的班級(jí)也會(huì)變得更加優(yōu)秀!
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇六
為全面落實(shí)教研室的工作打算，小學(xué)英語(yǔ)教研工作將根據(jù)英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程，鞏固和推廣課改六年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的終身發(fā)展，追求課堂實(shí)效,努力創(chuàng)設(shè)良好的英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，建立有效的評(píng)價(jià)體系，進(jìn)一步為提高我市英語(yǔ)教學(xué)水平而努力。
本學(xué)期教研的工作重點(diǎn)是關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，追求課堂實(shí)效。通過(guò)將區(qū)域性教學(xué)研究、校本教研、專題研究等形式的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)建“合作、和諧、創(chuàng)新”的教研文化，逐步形成有效的教研機(jī)制。深入各學(xué)校了解并及時(shí)解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題，在實(shí)踐中不斷提高教師的教學(xué)專業(yè)水平。
通過(guò)參與和組織各級(jí)教材培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)等多種形式與途徑，組織教師深入學(xué)習(xí)教學(xué)理論與課改理念，了解最新的教學(xué)信息與動(dòng)態(tài)，不斷更新教學(xué)理念，將正確、先進(jìn)的理念內(nèi)化轉(zhuǎn)換為具體的切實(shí)可行的教育教學(xué)行為、策略等。
1、加強(qiáng)教研員自身的理論學(xué)習(xí)，確立自身的研究方向和專題，提高專業(yè)研究水平。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)能力，努力提高自身的課程理論水平、專業(yè)論文發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實(shí)踐能力、教研活動(dòng)水準(zhǔn)，確保在新課程推進(jìn)過(guò)程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到較大幅度提升。
2、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，接收、融合、運(yùn)用新的教育理念為目標(biāo)，著眼課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語(yǔ)教師的專業(yè)水平。
3、營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機(jī)會(huì)。
在教研的過(guò)程中，關(guān)注三個(gè)層面：教研員要轉(zhuǎn)變教研方式，提升教研水平；建設(shè)學(xué)習(xí)型教師團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展；開展多彩的學(xué)生活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。
1、不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，提升自身素質(zhì)創(chuàng)造更好的條件和機(jī)會(huì)。
2、各課題組確定本學(xué)期的研究重點(diǎn)與難點(diǎn)，并開展相應(yīng)的研究活動(dòng)。確立省、市、區(qū)各級(jí)別多形式的課題研究工作，以新課程理念為指導(dǎo)，圍繞《中小學(xué)英語(yǔ)銜接教學(xué)問(wèn)題的行動(dòng)研究》和《小學(xué)英語(yǔ)閱讀教學(xué)研究》，研究教法，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，提高課堂實(shí)效為目標(biāo)，深入開展教學(xué)方法、學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)方式的研究，正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系。
3、以第四屆優(yōu)秀教研組評(píng)選為契機(jī)，引導(dǎo)各小學(xué)根據(jù)“市中小學(xué)合格、優(yōu)秀教研組評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，把課題研究作為教研組工作開展的核心，加強(qiáng)教研組的建設(shè)和發(fā)展。
1、加強(qiáng)對(duì)各種課型的研究，與教師一起開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)，逐步形成“研究課”“公開課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”多元并存、共同發(fā)展的課堂教學(xué)研究新思路。
2、了解學(xué)校環(huán)境對(duì)英語(yǔ)教學(xué)的影響。與教師共同研究并掌握利用環(huán)境和創(chuàng)造環(huán)境來(lái)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣、提高學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)素質(zhì)的有效方法，從而提高英語(yǔ)教和學(xué)的效率。
3、了解課堂上教師與學(xué)生之間的關(guān)系，抓好課堂教學(xué)，與教師共同研究、探討合理使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備、充分利用課內(nèi)外教學(xué)資源、提高課堂四十分鐘效率的有效方法。
4、深入學(xué)生，了解他們的個(gè)性和學(xué)習(xí)上的要求，指導(dǎo)他們用科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自學(xué)、自我完善的能力。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇七
通訊社作為學(xué)生會(huì)的喉舌部門，同時(shí)也是系學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它就像是對(duì)外展示我系風(fēng)采的一個(gè)窗口和平臺(tái)。它關(guān)系到整個(gè)學(xué)生會(huì)對(duì)外的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。
首先它應(yīng)該有明確的任務(wù)。比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳，這是通訊社工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，通訊社充當(dāng)了氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，都需要通訊社部?jī)?nèi)成員的宣傳報(bào)導(dǎo)。對(duì)于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的報(bào)導(dǎo)方式，但通訊社所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的，努力將我系的宣傳工作做到最好。
其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)該融入到這個(gè)大的集體中來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?，決定了它不僅要遵循團(tuán)總支及學(xué)生會(huì)的旨意，而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個(gè)鼓號(hào)手、一個(gè)開路先鋒的作用。
而今，我們面對(duì)著新形式的挑戰(zhàn)。通訊社，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)（特別是出色地完成）確實(shí)不是件輕而易舉的事；而今系學(xué)生會(huì)一切事務(wù)的開展都面臨新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這不只是通訊社，也是整個(gè)院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。
首先，耐力的重要性是無(wú)與倫比的。面對(duì)困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，同時(shí)，我也相信，我們這些新的社長(zhǎng)和即將納入的新的部員都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會(huì)維系下去。
在注重耐心的同時(shí)，我們也不能忽略了策略。就比如說(shuō)我們?nèi)绾翁幚硗墒轮g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點(diǎn)：一是要用以前建立起來(lái)的同事關(guān)系及生活中大家的朋友關(guān)系來(lái)解決各種問(wèn)題，而絕不能過(guò)分依賴行政關(guān)系去強(qiáng)制命令。在我們銘記自己是一社之長(zhǎng)記住自己責(zé)任的同時(shí)，我們也不能忘了，所有干事都是我們的戰(zhàn)友，所以單純的命令是絕不能解決問(wèn)題的，我們的當(dāng)務(wù)之急是怎樣使得通訊社高效運(yùn)轉(zhuǎn)。二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信。就個(gè)人來(lái)說(shuō)就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對(duì)于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使社員們能夠從內(nèi)心里接受。
學(xué)生會(huì)通訊社總結(jié)出一些關(guān)于在規(guī)章制度及計(jì)劃方面的建議,現(xiàn)簡(jiǎn)明概括如下:。
遵守學(xué)生會(huì)總章,在接受量化考核的制度中努力為學(xué)生會(huì)工作.
所有成員要按時(shí)參加通訊社例會(huì),不得無(wú)故請(qǐng)假或遲到,有特殊原因要提前通知社長(zhǎng),副社長(zhǎng).
通訊社實(shí)行分組輪流工作制度,每個(gè)小組接到任務(wù)之后要按時(shí)高效高質(zhì)完成任務(wù),由組長(zhǎng)負(fù)責(zé),社長(zhǎng)檢查.工作中,各委員不得推脫任務(wù),若沒有按要求完成指定任務(wù),由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所有后果.
工作中,每個(gè)成員要本著人真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)每次工作都要用心，要計(jì)劃的工作，不要敷衍塞責(zé).
通訊社的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作.完善通訊社自身的建設(shè),把通訊社建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.通訊社各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己.
通訊社的具體工作計(jì)劃由各部所組織的活動(dòng)而定,所以在這里不便做具體設(shè)想.
最后,通訊社鄭重承諾:我們將在未來(lái)的工作中努力協(xié)助學(xué)生會(huì)各部門做好我系的宣傳工作.同時(shí)也希望其他各部積極配合我們的工作，提前將文字宣傳任務(wù)告知我們！
1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的文字宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳
2.母親節(jié)大型活動(dòng)。
在全校征集＂母親，我想對(duì)你說(shuō)＂優(yōu)秀自制賀卡，為母親送祝福，倡導(dǎo)為母親做些我們力所能及的小事，感激母親，報(bào)答母親。同時(shí)，通訊社將同步推出系列文章，慶祝母親節(jié)。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
1.期末考試總動(dòng)員的宣傳，和上學(xué)期的一樣。
２.父親節(jié)系列活動(dòng)，可以仿照母親節(jié)的做法。
同時(shí)，我認(rèn)為還有以下幾點(diǎn)需要補(bǔ)充說(shuō)明：
1.在無(wú)重大活動(dòng)時(shí)，我們也應(yīng)該時(shí)刻將我系的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在校園中，定期出報(bào)紙，并以積極、健康、向上、文明高素質(zhì)的內(nèi)容為主。
2.把加強(qiáng)學(xué)生的思想政治、思想道德教育也作為我們工作內(nèi)容的一部分，了解、掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，以多種宣傳形式，不同的宣傳渠道達(dá)到宣傳目的，并不斷收集同學(xué)的建議，及時(shí)反饋到院系。
3.與院系各部門協(xié)調(diào)好工作。努力把院系開展的各種活動(dòng)的宣傳工作落實(shí)好，對(duì)于固定的工作動(dòng)態(tài)，我們也會(huì)提早構(gòu)思和準(zhǔn)備，使工作的質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的高度。
４.關(guān)于通訊社工作會(huì)議的一些制度建議。
與會(huì)人員：通訊社全體成員。
會(huì)議內(nèi)容：對(duì)如何加強(qiáng)宣傳力度，做好我系對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳工作進(jìn)行交流；同時(shí)進(jìn)行定期的工作總結(jié)并公布短期內(nèi)的工作計(jì)劃。
會(huì)議召開時(shí)間：每周一次。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇八
目標(biāo)：
讓幼兒知道做每一件事情都有一個(gè)順序。
幫助幼兒鞏固日常生活中建立的操作規(guī)則。
通過(guò)活動(dòng)，繼續(xù)聯(lián)系手部小肌肉動(dòng)作。
引導(dǎo)幼兒繼續(xù)認(rèn)識(shí)日常生活中常見的蔬菜。
家長(zhǎng)工作：
讓幼兒在家做事情要有順序。
讓幼兒多吃生活中常見的蔬菜并認(rèn)識(shí)這些蔬菜。
督促幼兒午餐時(shí)要保持桌面和地面的清潔。
天氣熱了，幼兒戶外活動(dòng)時(shí)及時(shí)幫幼兒脫外套。
5月12日星期一下午。
活動(dòng)一《媽媽的圍裙》。
目標(biāo)：把貼紙能貼在相應(yīng)的位置上。
環(huán)境與準(zhǔn)備：幼兒用書。
過(guò)程：幼兒根據(jù)觀察，把幼兒用書后面的貼紙撕下來(lái)貼在圍裙的中間位置。
5月13日星期二下午。
活動(dòng)一：美術(shù)《蝴蝶》。
5月14日星期三下午。
活動(dòng)一《揀菜》(詳)。
目標(biāo)：繼續(xù)學(xué)習(xí)使用剪刀，促進(jìn)小肌肉運(yùn)動(dòng)。
學(xué)習(xí)挑菜，知道不同的菜處理的方法不一樣。能正確指認(rèn)一些常見蔬菜。
環(huán)境與準(zhǔn)備：
白米筧或紅米筧。
平頭小剪刀，籃筐。
過(guò)程：一認(rèn)識(shí)米筧。
——小朋友你們看，這是米筧。都有些什么顏色的?
——對(duì)了，有白色和紅色。
二一起學(xué)剪掉米筧的根。
——小朋友，我們把米筧的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的放在大籃筐里，剪掉的根放在小的籃筐里。
——這里有紅米筧和白米筧，小朋友把他們的根部都剪下來(lái)。
三：分開好的與壞的。
——小朋友請(qǐng)把好的與不要的不要混放了。
教學(xué)反思：現(xiàn)場(chǎng)描述：教師出示米筧讓小朋友認(rèn)識(shí)，并告訴幼兒如何剪米筧。
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：在上課過(guò)程中，當(dāng)教師出示米筧時(shí)幼兒剛開始都有很大的好奇心，可是等教師介紹完以后并告訴幼兒要如何去剪米筧時(shí)，一些幼兒表現(xiàn)出的興趣并不是很大。
解決問(wèn)題：在看到這種情況以后，我先是看了小朋友自己剪的米筧，然后我把表現(xiàn)好的幼兒交到前面來(lái)表?yè)P(yáng)了他并且把她剪的米筧給小朋友看看，最后給他貼上紅蘋果。那些坐在地下的幼兒看到以后為了能得到好看的蘋果都開始很認(rèn)真地剪了起來(lái)。
5月15日星期四下午。
活動(dòng)一：《玩面團(tuán)》。
目標(biāo)：感知面粉的特性。
在捏面團(tuán)中促進(jìn)動(dòng)作的靈活性和協(xié)調(diào)性。
環(huán)境與準(zhǔn)備：
操做環(huán)境的背景墻貼有各種用面粉做的小點(diǎn)心弄得圖片。
玩面團(tuán)的工具：模具，小刀，搟面站，碗碟。
面粉團(tuán)，少許干面粉。
過(guò)程：用提供的工具和材料通過(guò)團(tuán)，捏，壓等方法來(lái)玩，制作自己感興趣的東西。教師鼓勵(lì)幼兒想象。
5月16日星期五下午。
活動(dòng)一：《連線游戲》。
目標(biāo)：豐富幼兒的認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
練習(xí)畫直線。
環(huán)境與準(zhǔn)備：
從超市廣告紙上剪下一些物品的圖案，這些圖案之間是有關(guān)系的。
將選好的圖片隨意貼在底板上，數(shù)量不宜太多，5-10組。并將整個(gè)底板塑封便于擦凈。
水筆和抹布。
過(guò)程：幼兒可把圖案的底板放在桌面上玩，也可以趴在地上玩。
幼兒用筆把兩樣可匹配的東西用線連起來(lái)，肥皂與皂缸，書與書包等。
玩好后可以用濕抹布擦干凈。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇九
在20--年的工作中，采購(gòu)部按照集團(tuán)工作需要及工程進(jìn)度需求做好采購(gòu)工作。采購(gòu)部虛心的向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。為更好的完成20--年的工作，進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率，制定以下工作計(jì)劃。
一、管理方面。
1、完善采購(gòu)成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化、制度化依托卓達(dá)現(xiàn)有的招標(biāo)采購(gòu)管理制度，通過(guò)整理和規(guī)范，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度精細(xì)化管理。在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下，進(jìn)行提升，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理，增加采購(gòu)管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購(gòu)的性價(jià)比。
2、積極推進(jìn)實(shí)行大招標(biāo)、大采購(gòu)戰(zhàn)略。
積極響應(yīng)集團(tuán)跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標(biāo)、大采購(gòu)的戰(zhàn)略合作模式，在實(shí)踐中完善大招標(biāo)、大采購(gòu)戰(zhàn)略的具體操作方案與實(shí)施細(xì)則。
3、完善采購(gòu)工作手冊(cè)。
采購(gòu)工作手冊(cè)，是采購(gòu)工作的基本知識(shí)、操作規(guī)程、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu)，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本。在今后的一年里，以采購(gòu)工作手冊(cè)為基礎(chǔ)，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行增補(bǔ)、完善。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作。
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并細(xì)化采購(gòu)崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ)，未來(lái)企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)方面。
目前集團(tuán)化采購(gòu)需求有兩個(gè)方面：工程材料設(shè)備的采購(gòu)，集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購(gòu)工作。
(一)工程材料采購(gòu)。
1、建立開放式的信息發(fā)布平臺(tái)，改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道。
建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，以原來(lái)客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ)，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式;把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸，把國(guó)家宏觀政策信息和國(guó)內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購(gòu)提供決策依據(jù)。
2、平衡集團(tuán)和客戶利益，實(shí)現(xiàn)共贏。
提倡合作建立在進(jìn)廠公平互信基礎(chǔ)上，無(wú)不對(duì)等區(qū)別對(duì)待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過(guò)程中公開、公平、合理，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購(gòu)成本。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果。20--年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本材料標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指材料標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，符合公司長(zhǎng)期使用需要。
3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
我們?cè)谶M(jìn)行采購(gòu)成本分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況，不能反映變化趨勢(shì)，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù)，比如公司要按照20--年基準(zhǔn)價(jià)進(jìn)行定位和采購(gòu)，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、采購(gòu)公開、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購(gòu)。
采購(gòu)部接受集團(tuán)內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購(gòu)過(guò)程都展現(xiàn)在陽(yáng)關(guān)下。采購(gòu)部要加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度，用以約束采購(gòu)行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè)，在大宗材料設(shè)備采購(gòu)時(shí)提請(qǐng)招標(biāo)辦進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，小額度材料報(bào)價(jià)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購(gòu)中人為因素的影響，原料采購(gòu)做到公開、透明。
(二)集團(tuán)日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購(gòu)工作采購(gòu)。
集團(tuán)日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購(gòu)工作，有項(xiàng)目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點(diǎn)，針對(duì)以上特點(diǎn)，我們應(yīng)做好以下幾項(xiàng)工作：
1、穩(wěn)定上游供應(yīng)鏈，拓寬供應(yīng)商渠道。
為保證公司的正常運(yùn)行，首先就要穩(wěn)定供應(yīng)商隊(duì)伍，在低庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，確保及時(shí)供貨?，F(xiàn)有供應(yīng)商經(jīng)過(guò)多年的合作和供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)定，基本穩(wěn)定。但是也有供應(yīng)不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現(xiàn)，20--年應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大和更新供應(yīng)商隊(duì)伍和供應(yīng)渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應(yīng)商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫(kù)存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫(kù)存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫(kù)存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫(kù)存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購(gòu)數(shù)量和節(jié)奏。
三、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能。
全體采購(gòu)人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，從20--年開始，兩年時(shí)間內(nèi)，采購(gòu)全體人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，采購(gòu)業(yè)務(wù)人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格，采購(gòu)經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證。
提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購(gòu)部首先要有自主學(xué)習(xí)有意識(shí)，主動(dòng)申請(qǐng)參加采購(gòu)專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，報(bào)集團(tuán)人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓(xùn)同時(shí)，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購(gòu)部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí)，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí)，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升。再次，要求各業(yè)務(wù)人員必須不定期參加全國(guó)新型材料發(fā)布會(huì)、展會(huì)等，了解新型材料、設(shè)備知識(shí)。
2、期貨學(xué)習(xí)。
期貨學(xué)習(xí)是專業(yè)知識(shí)的一部分，從采購(gòu)方面來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價(jià)格走勢(shì)中，都能反映出與采購(gòu)相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義。
3、輪崗學(xué)習(xí)。
采購(gòu)部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復(fù)合性人才。在20--年采購(gòu)間歇期，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí)，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí)，向工程部、銷售集團(tuán)、監(jiān)察部、物業(yè)公司學(xué)習(xí)。
采購(gòu)部在20--年的采購(gòu)工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團(tuán)在新年度的工作中再上新臺(tái)階，為實(shí)現(xiàn)百年卓達(dá)獻(xiàn)出自己的力量。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇十
為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，xxx年要在飯店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞飯店的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護(hù)飯店的治安秩序，力爭(zhēng)達(dá)到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。具體工作計(jì)劃如下：
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面，起到鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的`保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級(jí)管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動(dòng)向客人打招呼，主動(dòng)禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對(duì)待客人的無(wú)理要求或無(wú)端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利。
4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識(shí)。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂(lè)見的形式開展消防宣傳活動(dòng)，普及消防知識(shí)，對(duì)具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對(duì)業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動(dòng)，使大家充分認(rèn)識(shí)火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來(lái)，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的xx保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為xx的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇十一
1、保證日常工作有序的進(jìn)行，安排得當(dāng)，做好領(lǐng)導(dǎo)蒞臨的接待工作、合同管理，做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄工作，以備備查。
2、對(duì)17年將要進(jìn)場(chǎng)的班組及材料進(jìn)行合同的完善及簽定，保證合同的正確性、公平性、完整性，讓雙方互惠互利，友好合作保證工作的順利開展。
3、配合工區(qū)、材料部門對(duì)大中型材料進(jìn)行考察購(gòu)買，保證材料供應(yīng)商有豐富的材料配合我們工程進(jìn)度的需要，及保證材料的合格性，做到不留后患。
4、配合財(cái)務(wù)部根據(jù)合同付款方式的約定，及時(shí)通知乙方到我項(xiàng)目部準(zhǔn)備好付款所需材料（收據(jù)、結(jié)算單、發(fā)票、清單），避免延遲付款造成的糾紛。
5、對(duì)還需要考察的供應(yīng)商、班組（二裝、安裝材料等）進(jìn)行嚴(yán)格、公正、公平比選，選出適合本項(xiàng)目要求的班組及供應(yīng)商，確保其供應(yīng)能力，保證后續(xù)工作的順利性。
6、與技術(shù)部、綜合部配合解決各類問(wèn)題，盡量做到把問(wèn)題控制在事前，杜絕不利問(wèn)題的發(fā)生。
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擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇十二
為切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，全面推進(jìn)我校區(qū)域課堂教學(xué)改革進(jìn)程，“讓每一位教師面向變革”，進(jìn)一步落實(shí)市區(qū)教育局關(guān)于“減負(fù)”工作的有關(guān)文件精神，實(shí)行科學(xué)減負(fù)，努力實(shí)現(xiàn)“勵(lì)精圖治，讓的孩子享受到優(yōu)質(zhì)教育”的辦學(xué)目標(biāo)，為此，我校采取以下措施：
減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育思想，教育思想決定教育實(shí)踐，它在教學(xué)中起著十分重要的`指導(dǎo)作用。素質(zhì)教育要面向全體學(xué)生，使學(xué)生在德、智、體、等方面得到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展。不斷更新自己的教育觀念，端正教育思想，樹立以學(xué)生為本的教育思想，時(shí)時(shí)處處以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)造能力為出發(fā)點(diǎn)，開展一系列的教育教學(xué)活動(dòng)，真正實(shí)踐減負(fù)。
我校積極組織老師們學(xué)習(xí)有關(guān)肩負(fù)的文件和案例，讓老師們明確肩負(fù)的意義和必要性。因此，師生關(guān)系得到了改善，課堂上師生互動(dòng)，讓學(xué)生自主地、富有個(gè)性地發(fā)展。
老師們的教學(xué)設(shè)計(jì)也能從學(xué)生的角度出發(fā)，確立學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，努力改善教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、健全制度，落實(shí)“減負(fù)”責(zé)任。
實(shí)行減負(fù)工作責(zé)任制，校長(zhǎng)為“減負(fù)”工作第一負(fù)責(zé)人，小組成員各負(fù)其責(zé)，責(zé)任到人。學(xué)校與全體教師簽訂減負(fù)責(zé)任書。
2、定期檢查，并將檢查結(jié)果作為教師考核的重要內(nèi)容。3、推行學(xué)生作業(yè)公示制度。
嚴(yán)格控制學(xué)生課外作業(yè)量。積極實(shí)行布置活動(dòng)性、實(shí)踐性家庭作業(yè)。嚴(yán)格控制了學(xué)生的作業(yè)總量，并利用校園網(wǎng)公布給家長(zhǎng)。
（1）布置作業(yè)，在“質(zhì)”上狠下功夫，盡量不重復(fù)布置，有效地避免無(wú)效作業(yè)。
（2）布置作業(yè)，在“量”上做到適當(dāng)：每天的作業(yè)量嚴(yán)格控制，課堂作業(yè)，盡量做到了當(dāng)堂完成，不留到課外去。
（3）作業(yè)布置注重了“實(shí)”：作業(yè)布置，因材而定，具有一定的梯度。
（4）作業(yè)布置努力做到少而精：根據(jù)當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容，以及知識(shí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，盡量做到不遺漏知識(shí)點(diǎn)。
4、加強(qiáng)了校本培訓(xùn)，努力做到認(rèn)真?zhèn)湔n，提高課堂教學(xué)效率，向40分鐘要質(zhì)量。
5、及時(shí)召開了家長(zhǎng)會(huì)，積極向家長(zhǎng)和學(xué)生宣傳 “減負(fù)”的目的和要求，聽取家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)“減負(fù)”工作的意見和建議，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際按規(guī)定進(jìn)行整改。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。沒有隨意增減課程門類、難度和課時(shí)，沒有增加周活動(dòng)總量。
2、控制了學(xué)生在校時(shí)間。
3、控制了學(xué)生作業(yè)總量。
4、教導(dǎo)處定期或不定期檢查了教師的作業(yè)布置情況。
總之，我校在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)方面，將一路既往按照教育局的要求，嚴(yán)格管理，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇十三
教師工作任務(wù)繁雜，要求標(biāo)準(zhǔn)高，焦點(diǎn)熱點(diǎn)多，解決處理難度較大。在事業(yè)單位xx政策不斷出臺(tái)和推進(jìn)的情況下，做好教師工作，任務(wù)艱巨，新的一年要進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，明確目標(biāo)，理清思路，迎難而上。強(qiáng)化責(zé)任心，增強(qiáng)事業(yè)心，提高解決處理問(wèn)題的能力，重點(diǎn)做好如下工作：
1、積極化解各種矛盾，扎實(shí)做好穩(wěn)定工作。民師問(wèn)題、代課人員問(wèn)題、職稱評(píng)聘問(wèn)題、績(jī)效工資問(wèn)題、教師的合理流動(dòng)問(wèn)題和師德問(wèn)題，都要積極應(yīng)對(duì)，正確處理，并且不斷完善和制定相關(guān)的規(guī)定，進(jìn)一步做好穩(wěn)定工作，更好的調(diào)動(dòng)、發(fā)揮和保護(hù)廣大教師的積極性。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的管理，不斷完善工作機(jī)制。落實(shí)省廳有關(guān)工作要求，抓好教師隊(duì)伍的編制管理，合理調(diào)配教師資源，強(qiáng)化考核獎(jiǎng)懲，同時(shí)優(yōu)化管理手段，進(jìn)一步完善教師信息化管理水平。一是全面清理在編不在崗人員。二是加大清理代課人員工作力度。三是搞好市直學(xué)校教師以超補(bǔ)缺摸底工作。四是制定完善市直學(xué)校教師流動(dòng)和新教師招聘分配的有關(guān)工作辦法。五是強(qiáng)化師德師風(fēng)的教育，加大對(duì)執(zhí)行各種規(guī)定制度情況的督察力度。重點(diǎn)查處違反中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范和教師行為“八不準(zhǔn)”等行為。
3、積極完成二級(jí)機(jī)構(gòu)整合及人員分流安置后的編制、三定和人員工資等手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理工作。
4、在設(shè)崗?fù)瓿傻幕A(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)校加快推進(jìn)教職工全員競(jìng)聘上崗的組織實(shí)施工作。
5、扎實(shí)做好非義務(wù)教育學(xué)校教職工績(jī)效工資實(shí)施工作，進(jìn)一步完善義務(wù)教育學(xué)校教職工考核辦法，盡可能增強(qiáng)教職工的滿意度，減少人為矛盾。
6、大力搞好宣傳發(fā)動(dòng)，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀教師參加申報(bào)全省第十批特級(jí)教師的評(píng)選，扎實(shí)做好此項(xiàng)工作的組織和推薦工作。
7、做好中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職稱評(píng)審工作改革和年度符合職稱申報(bào)條件教師職稱材料的受理和組織評(píng)審工作。
8、進(jìn)一步制定和完善教師資格認(rèn)定工作的有關(guān)制度措施，扎實(shí)完成申請(qǐng)認(rèn)定教師資格人員的受理和組織認(rèn)定工作。
9、積極協(xié)同師訓(xùn)中心做好校長(zhǎng)、教師的培訓(xùn)工作，特別是對(duì)特級(jí)教師和學(xué)科帶頭人要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，加大考核工作力度，積極發(fā)揮學(xué)科骨干的引領(lǐng)作用。認(rèn)真組織落實(shí)好省廳下達(dá)我市各級(jí)各類校長(zhǎng)培訓(xùn)任務(wù)，并積極抓好全市初中校長(zhǎng)任職資格班和提高班的籌辦工作。
10、認(rèn)真做好慶祝第27個(gè)教師節(jié)和對(duì)優(yōu)秀教師、先進(jìn)單位的表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作。大力弘揚(yáng)先進(jìn)典型，進(jìn)一步營(yíng)造奮發(fā)向上育人環(huán)境。
11、進(jìn)一步做好人事檔案的管理工作，xx年以來(lái)新招聘教師的人事檔案將從人才交流中心移交我局檔案室管理，要做好交接和整理，推進(jìn)檔案室的達(dá)標(biāo)建設(shè)。
12、認(rèn)真做好各種人民來(lái)信來(lái)電來(lái)訪的處理、市民心聲發(fā)帖的回復(fù)、人大政協(xié)提案議案的辦理等工作。
陜西高考錄取詳細(xì)時(shí)間。
關(guān)于貧困證明詳細(xì)的介紹。
模版商業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)。
詳細(xì)的空白簡(jiǎn)歷表格。
對(duì)對(duì)聯(lián)教學(xué)設(shè)計(jì)詳細(xì)教案。
技術(shù)委托開發(fā)合同詳細(xì)范本。
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇十四
我會(huì)在工作中，給自己制定了一個(gè)對(duì)當(dāng)前的我完全不可能的目標(biāo)：
1、每天自主加班一個(gè)小時(shí)，去整理客戶的`聯(lián)方式，為第二天的工作做準(zhǔn)備，盡最大可能把工作花在這樣才能最大效率的利用時(shí)間。
2、在這個(gè)月里除去基本工資，我都基本花光了，我保證我下個(gè)月的工資花銷一定省吃儉用，憋著不用。
3、業(yè)績(jī)至少前三，雖然對(duì)我這個(gè)黃毛小子來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)天方夜譚，但是不妨礙我制定了一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，既然要做，我就要做我們公司的佼佼者，不然太容易達(dá)成，我又會(huì)懶惰起來(lái)。我計(jì)劃在11月份月底的時(shí)候業(yè)績(jī)能是達(dá)到是現(xiàn)在我的業(yè)績(jī)的三倍，成單率起碼要有95%以上。
4、增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，使成單率再上一層樓，其實(shí)我們公司第一的成績(jī)也就那樣，我認(rèn)為我只要肯把重心放在工作上，有很大的可能趕上它的。
經(jīng)過(guò)我對(duì)我上半年的工作的認(rèn)真審視，我發(fā)現(xiàn)我成單率低的原因有很多種，比如在電銷的時(shí)候，總是會(huì)引起顧客的反感，極大的降低了我的存在價(jià)值，方法錯(cuò)誤，整件事就會(huì)變得舉步艱難，明明花了時(shí)間，花了精力卻就是比其他同事要差很多，找不到自己別他人差的理由。
我相信經(jīng)過(guò)我的這份2022年工作計(jì)劃，我能在下一年打敗公司大部分的同事，獲得優(yōu)秀銷售員工的稱號(hào)，獲得獎(jiǎng)金，并且底薪加我的個(gè)人業(yè)績(jī)提成，要能夠達(dá)到5萬(wàn)元的工資，這就是我的目標(biāo)！
擬定詳細(xì)工作計(jì)劃篇十五
金立基公司從__年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正!(此計(jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域)。
二、工作目標(biāo)。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔(dān)銷售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家(銷售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn))，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn))，開發(fā)經(jīng)銷商4家(銷售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn))。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
三、具體執(zhí)行。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒有涉獵的空白市場(chǎng)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))。
1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。第二，公平原則，每個(gè)營(yíng)銷人員所負(fù)責(zé)區(qū)域以及承擔(dān)指標(biāo)成正比，指標(biāo)可以根據(jù)以后市場(chǎng)的實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，第三，自愿原則，營(yíng)銷人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)。
1.首先，利用情況性問(wèn)題(situationquestions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷人員會(huì)以難題性問(wèn)題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題(implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求-代價(jià)的問(wèn)題(need-payoffquestions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買利益。
在營(yíng)銷人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過(guò)一對(duì)一的`面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3)辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利;二，價(jià)格實(shí)惠;三，手機(jī)信號(hào)良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等)。
4)客戶資料的收集以及電話預(yù)約(5月15--22日)。
區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5)第一次出差(5月23-6月5日)。
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