總結(jié)是一種提煉和提升的過(guò)程，有助于我們不斷改進(jìn)自己。在總結(jié)中要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、通俗易懂，避免使用過(guò)于專業(yè)或晦澀的詞匯和術(shù)語(yǔ)。接下來(lái)是一些精選的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
大班工作總結(jié)分享篇一
20_年，在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺(jué)悟和理論水平，另一方面，我嚴(yán)格要求自己，自省自律，努力工作，并努力為教職工辦好事、辦實(shí)事，讓教職工感覺(jué)到學(xué)校的溫暖，努力做教職工的貼心人，調(diào)動(dòng)了教職工熱愛(ài)學(xué)校享受工作、享受生活的熱情。
回顧一年的工作，從德、能、勤、績(jī)、廉、學(xué)六個(gè)方面對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，既是對(duì)過(guò)去工作的檢討，也是對(duì)自己今后工作的促進(jìn)。
【德】反映了一個(gè)人的思想覺(jué)悟、工作作風(fēng)和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)工作。堅(jiān)持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上要有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)做事上要有新成效”。無(wú)論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業(yè)的關(guān)系，把實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值同服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和開(kāi)創(chuàng)工作新局面，不斷振興學(xué)校緊密地結(jié)合起來(lái)，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，這一切無(wú)不同自己對(duì)崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關(guān)。大家工作中以校為家的精神一直感動(dòng)著我，激勵(lì)著我，我只有更加努力工作，讓教職工的心血和汗水獲得應(yīng)有的回報(bào)，才能表達(dá)我對(duì)教職工的感激之情。
【能】一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的能力。1、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高理論素質(zhì)。2、深入工地、了解教職工掌握實(shí)際情況，為正確履行工作提供真實(shí)依據(jù)。3、珍惜團(tuán)結(jié)、維護(hù)和諧，一個(gè)單位、一個(gè)小部門，教職工們只要團(tuán)結(jié)共事，形成一個(gè)和諧氛圍才能心情舒暢地開(kāi)展工作，在工作中我嚴(yán)格要求自己，配合行政領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。4、十分注意保持與全體教職工經(jīng)常性的溝通，經(jīng)常聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互配合，工作心情舒暢、精神振奮、力量無(wú)窮。5、注意聽(tīng)取方方面面的意見(jiàn)，特別是反面或不同意見(jiàn)，這樣不僅是對(duì)別人的尊重，更重要的是對(duì)完善自己的工作思路，將起到積極的作用。
【勤】反映一個(gè)人的工作態(tài)度和事業(yè)心。自擔(dān)任教學(xué)處主任以來(lái)，我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托，廣大干部職工對(duì)我的厚望，化作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。在工作中得以充分體現(xiàn)，工作中勤奮認(rèn)真，勤勞奮進(jìn)，以身作則，從不搞特殊化，上班早來(lái)晚走是我在多年養(yǎng)成的良好習(xí)慣，經(jīng)常加班加點(diǎn)放棄休息。
【績(jī)】正確執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃和決策，抓好教學(xué)常規(guī)落實(shí)，不斷完善各項(xiàng)教學(xué)制度。學(xué)校教學(xué)成績(jī)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，高考成績(jī)連攀新高。教學(xué)的各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊，教師專業(yè)化成長(zhǎng)進(jìn)步明顯。學(xué)校在新課程實(shí)施方面走在了兄的學(xué)校的前列。在教學(xué)工作中愛(ài)崗敬業(yè)，一切為了學(xué)生的發(fā)展，既教書(shū)又育人。本人所教歷史學(xué)科連年獲得高考學(xué)科優(yōu)勝獎(jiǎng)。這些成績(jī)的取得，得益于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的共同努力下完成的，在此我也向他們表示感謝!
【廉】我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面，堅(jiān)持做到自重、自省、自警、自勵(lì)。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽(yù)，決不干那些自輕自賤、與領(lǐng)導(dǎo)干部不相符的事情。要自省：就要經(jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。要自警：就要用黨的紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī)約束自己，警告自己不要有越軌的行為。要自勵(lì)：就要始終保持旺盛的工作斗志，振奮的精神狀態(tài)。時(shí)時(shí)刻刻按黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治思想和道德修養(yǎng)，吃苦在前，享受在后，以身作則，廉潔自律，保持清醒的頭腦，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，努力工作，不辜負(fù)上級(jí)黨委對(duì)我的期望。
大班工作總結(jié)分享篇二
我來(lái)公司工作已兩年多時(shí)間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來(lái)到了--公司，來(lái)到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，有同事的愛(ài)護(hù)，感受到這種集體的氛圍，來(lái)公司我體會(huì)很多，也學(xué)到很多，讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn)，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。
我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn)，自我完善。
加強(qiáng)工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作。
銷售內(nèi)勤工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問(wèn)題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來(lái)，做到全局的統(tǒng)籌和管理。
工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排，有過(guò)程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。
工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問(wèn)題。
內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工，需要學(xué)習(xí)，也需要大家之間的磨合和配合，不過(guò)這些都不是問(wèn)題，工作中通過(guò)配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
工作中，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持。
經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展，有沒(méi)有偏離自己的方向，以便于更好的開(kāi)展下一步工作。
學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒(méi)喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力提高自己。
我會(huì)通過(guò)自己的努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。
大班工作總結(jié)分享篇三
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。
x月份截至目前出了三單的成績(jī)，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝xx，xx的幫忙。沒(méi)有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來(lái)的。
經(jīng)過(guò)這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動(dòng)人。
的情況下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過(guò)多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天日常工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的.時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。
一，市場(chǎng)swot分析。
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
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總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些日常工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備日常工作。
3,對(duì)所有的客戶日常工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十二月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十二月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用顧問(wèn)式銷售和電話式銷售相結(jié)合。
(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。
大班工作總結(jié)分享篇四
不知不覺(jué)中，20-已接近尾聲，加入-有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20-是不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)：20-這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的`日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
大班工作總結(jié)分享篇五
時(shí)光如水、歲月如歌，眨眼的功夫，已經(jīng)來(lái)××金店8個(gè)月了。在這半年多里，我成長(zhǎng)成為一個(gè)專業(yè)的首飾顧問(wèn)，是一次蛻變。有過(guò)高興，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：
因?yàn)榕笥训慕榻B，我來(lái)到了××金店這個(gè)大家庭，從沒(méi)想過(guò)會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，也沒(méi)有想過(guò)××金店改變了我的人生。
曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很安靜，不敢跟陌生人聊天，是個(gè)非常靦腆的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒(méi)有什么新鮮感，在店里見(jiàn)識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些整天不需要說(shuō)什么話，可以用這樣的話來(lái)表達(dá)"生活得頭腦簡(jiǎn)單，四肢發(fā)達(dá)",日子久了，就想要去外面見(jiàn)識(shí)……剛開(kāi)始對(duì)這個(gè)行業(yè)非常的陌生，一大早起床就起來(lái)學(xué)化妝，因?yàn)檫@是我人生的第一次化妝，來(lái)××金店有了很多第一次，早上就開(kāi)始了新的面貌，上班，緊挨著十一國(guó)慶節(jié)，面對(duì)人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措。
后來(lái)幾天，有師傅教，教我平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方，一些簡(jiǎn)單的常識(shí)，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)該怎樣介紹首飾，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天。突然我覺(jué)得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要注意，給了我很大的幫助，有個(gè)師父真的很幸福，很開(kāi)心。慢慢得，一個(gè)月過(guò)去了，我開(kāi)始自己可以慢慢的一個(gè)人銷售了。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會(huì)背資料來(lái)提升個(gè)人的專業(yè)度。
就這樣子，又過(guò)了十天，我漸漸地掌握了流程，店長(zhǎng)給又我安排了一個(gè)師父，而此次的師傅就是讓我去背"白問(wèn)白答"。因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書(shū)，看到一本很厚的資料，這時(shí)覺(jué)得壓力挺大的，還要我每天背三道題，背不出來(lái)罰抄或者是留下來(lái)背熟，那時(shí)真的覺(jué)得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料。
有一次，有一個(gè)顧客，因?yàn)轭櫩褪莻€(gè)性格很安靜，很冷場(chǎng)的人，而我本身我同樣是個(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個(gè)銷售過(guò)程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的.氛圍，整個(gè)氛圍都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識(shí)跟日常工作的熟練。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì)第一個(gè)過(guò)去配合，我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來(lái)接，這讓我學(xué)到了很多。
時(shí)間已久，感覺(jué)實(shí)際不在是個(gè)新人了，也開(kāi)始大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過(guò)來(lái)幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時(shí)我完全聽(tīng)入迷了，覺(jué)得她說(shuō)得好好，超棒的，突然間覺(jué)得××金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣。
大班工作總結(jié)分享篇六
進(jìn)恒勵(lì)將近有半年時(shí)間，在這短短的幾個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，特別是通過(guò)4r培訓(xùn)，讓我領(lǐng)略到高層的管理理念。知道自己該做什么，應(yīng)該做什么，自己的責(zé)任是什么。
在這里我的主要工作是：
1、及時(shí)請(qǐng)購(gòu)物品：根據(jù)物品的用量提前預(yù)購(gòu)；
3、負(fù)責(zé)物品出倉(cāng)：包括本廠各位組長(zhǎng)所領(lǐng)物品，清單上所需的物品，發(fā)。
外噴涂等要做好出倉(cāng)記錄；
4、負(fù)責(zé)每個(gè)月底的盤點(diǎn)工作；
5、擔(dān)任4r助理：每天負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本部門的日感想，并在10點(diǎn)鐘之前發(fā)布。
到郵件平臺(tái)，每天都要更新4r墻，每周準(zhǔn)備周質(zhì)詢與周總結(jié)會(huì)議資。
料，統(tǒng)計(jì)水果基金表等。
在去年的工作當(dāng)中，也曾出過(guò)幾次錯(cuò)。第一次出錯(cuò)的原因是：我與同事之間的溝通不到位；第二次出錯(cuò)的原因是：自己理解錯(cuò)誤；第三次出錯(cuò)的原因是：遇到自己有凝問(wèn)的事沒(méi)有追根問(wèn)底。
針對(duì)去年所出現(xiàn)的這些錯(cuò)誤，在2008年里我打算采取以下措施來(lái)防止錯(cuò)誤的發(fā)生：
2、不能相當(dāng)然，憑慣性思維來(lái)考慮事情；
3、對(duì)自己有凝問(wèn)的事，一定要追根問(wèn)底，不能自己主張，不懂的事情要多問(wèn)幾個(gè)為什么。
大班工作總結(jié)分享篇七
1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣，學(xué)好與學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)性。
2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽(tīng)‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。
3、培訓(xùn)過(guò)于形式化：培訓(xùn)時(shí)間與課時(shí)的不長(zhǎng)是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的半個(gè)小時(shí)不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來(lái)。
4、作為部門的培訓(xùn)副主管，個(gè)人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識(shí)面也需要亟待提高。
四、除了分管的培訓(xùn)工作外，還協(xié)助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了2011年度部門職場(chǎng)約定，并進(jìn)入到全公司前五名之列。
大班工作總結(jié)分享篇八
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2018年即將過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，感慨萬(wàn)千，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的大力支持與配合，人事部基本完成了預(yù)期的工作，具體工作如下：
一、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化管理：
公司堅(jiān)持從基礎(chǔ)管理抓起，加強(qiáng)對(duì)公司的規(guī)范管理，一是建章立制，逐步規(guī)范人事管理，為進(jìn)一步完善公司人事管理，理順管理關(guān)系，使公司人事各項(xiàng)工作有章可循。先后制定了：《xx工作守則》;《xx安全制度》;《xx房務(wù)部工作制度》;《xx餐飲部工作制度》;《xx中廚房工作管理制度》;《xx人事部工作制度》;《xx財(cái)務(wù)部工作制度》;《xx工程部工作制度》;《xx安全部工作制度》并上墻懸掛。開(kāi)業(yè)后，結(jié)合實(shí)際工作情況，制定出臺(tái)了《員工宿舍、更衣室、浴室的管理規(guī)定》、《員工餐廳用餐標(biāo)準(zhǔn)、用餐時(shí)間等管理規(guī)定》等;二是，在各部門的大力配合下由人事部牽頭，草擬了《xx各部門的工作運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》;三是，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力，通過(guò)完善xx員工請(qǐng)銷假、考勤管理規(guī)定、員工職務(wù)晉升管理規(guī)定等規(guī)章制度，有效提高了工作效率和管理水平;四是，建立建全了會(huì)議紀(jì)要制度。
二、加大員工的招聘力度，提高員工的整體素質(zhì)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍的建設(shè)
1、在公司開(kāi)業(yè)前期，為了確保公司如期開(kāi)業(yè)，人員招聘是頭等大事，在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，加大招聘力度，采取了多種形式，圓滿的完成了開(kāi)業(yè)人員的供給。先后到人流量比較集中的小寨、韋曲、西翻學(xué)院、藍(lán)田等地;其次利用網(wǎng)絡(luò)招聘，先后在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布公司招聘信息;三是發(fā)動(dòng)內(nèi)部員工采取推薦等形式。但前兩種招聘途徑收效甚佳，后期主要以內(nèi)部員工推薦為主要招聘途徑。累計(jì)招聘217人，錄用85人，在職41人;流失率52%。
2、不斷提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能：不定期召開(kāi)員工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及時(shí)傳達(dá)總經(jīng)理的重要指示及會(huì)議精神;全面了解員工思想動(dòng)態(tài)的工作，展望公司的發(fā)展前景，解決員工的后顧之憂，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍;后期通過(guò)各部門定期上交培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行跟蹤與監(jiān)督;協(xié)助各部門對(duì)新員工進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。特別是2018年11月客房開(kāi)展了鋪床技能比賽，通過(guò)比賽及時(shí)總結(jié)員工業(yè)務(wù)技能方面存在的問(wèn)題，同進(jìn)發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)秀的員工。也激發(fā)了員工的參與性，鍛煉了一批業(yè)務(wù)上爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的員工，使員工的業(yè)務(wù)技能水平不同程度的有了較大提高。
三、提高員工消防意識(shí)，積極組織培訓(xùn)及演練：
為增強(qiáng)公司從業(yè)人員的消防安全意識(shí)，按照總經(jīng)理的指示，在工程部的大力支持下， 2018年9月23日公司對(duì)全體員工進(jìn)行了消防安全大演練。通過(guò)演習(xí)，切實(shí)加強(qiáng)了員工對(duì)消防知識(shí)的掌握和實(shí)際操作，提高了大家的.消防意識(shí)，及處理火警事件的應(yīng)變能力和組織能力。
四、豐富員工業(yè)余生活，增強(qiáng)公司的凝聚力，齊心協(xié)力開(kāi)展全員銷售活動(dòng)：
為進(jìn)一步豐富員工文化生活，公司組織了豐富多彩的的員工業(yè)余生活及娛樂(lè)活動(dòng)。于2018年9月、10月份為當(dāng)月過(guò)生日員工舉辦了別開(kāi)生面的生日會(huì)。12月份舉辦了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過(guò)組織各項(xiàng)活動(dòng)，提高了員工對(duì)公司的歸屬感和認(rèn)同度，凝聚力，使廣大員工真正地融入到公司的大家庭中，更好地為公司創(chuàng)造效益，并加深公司企業(yè)內(nèi)涵。
為了加大促銷力度，公司開(kāi)業(yè)后，大小節(jié)日能及時(shí)推出的各類優(yōu)惠促銷活動(dòng)，并組織各部門員工，進(jìn)行外出宣傳，對(duì)周邊的村鎮(zhèn)、藍(lán)田、韋曲、環(huán)山附近各大專院校等地先后進(jìn)行了大量的宣傳活動(dòng)，共發(fā)出促銷彩頁(yè)達(dá)上千份，特別是對(duì)人流量比較集中的小寨、韋曲、野生動(dòng)物園、南五臺(tái)等地方也相繼進(jìn)行了彩頁(yè)的發(fā)放。
短短的幾個(gè)月，的確做了點(diǎn)工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)們的要求還有一定的距離，工作還存在著許多不足：
一、員工招聘方式單一，補(bǔ)給不及時(shí)，造成各部門人員短缺。
本年度，雖然通過(guò)了內(nèi)部、傳單等形式的招聘，但效果不理想，在特殊時(shí)期，使一些較好的員工流失。同時(shí)，給各部門工作開(kāi)展帶來(lái)了一定的難度。
二、員工培訓(xùn)力度不夠
大班工作總結(jié)分享篇九
人際交往是我們一生要學(xué)習(xí)的課程，因?yàn)橐粋€(gè)才華橫溢而又不失幽默的人不管在哪里總能“為所欲為”！孩子良好的個(gè)性正是與朋友的交往過(guò)程中逐步形成的。故事《阿丹和阿布》的情節(jié)生動(dòng)有趣，在故事中大恐龍阿丹貼出了“我有友情要分享”的葉子，阿布的到來(lái)讓阿丹的日子變得開(kāi)心又快樂(lè)。在故事中阿丹和阿布玩了猜拳踩腳的游戲，阿布總是贏，所以大恐龍被踩了一腳又一腳，可是大恐龍阿丹卻一點(diǎn)也不在乎。但是，但阿丹學(xué)會(huì)出石頭的時(shí)候，阿布輸了，要被大恐龍阿丹踩腳了！可是一點(diǎn)都不疼這是為什么呢？故事中阿丹和阿布的友好的相處給孩子們的心靈里樹(shù)立了非常好的榜樣！通過(guò)本次活動(dòng)讓幼兒初步學(xué)會(huì)珍惜友情，不斤斤計(jì)較才能擁有朋友，要學(xué)會(huì)分享，懂得珍惜！
1、在聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)中，了解故事內(nèi)容，體會(huì)故事中阿布與阿丹分享友情的快樂(lè)。
2、樂(lè)于與同伴進(jìn)行交流與討論，能大膽說(shuō)出自己的想法。
背景板、課件、幼兒玩過(guò)猜拳游戲。
一、談話導(dǎo)入：
出示阿丹、阿布頭像并介紹：這是阿丹和阿布，在他們之間發(fā)生了一些快樂(lè)的事，我們一起來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)。
二、欣賞、理解故事：
1、介紹阿丹：在大森林里（出示圖片），住著一直大恐龍阿丹，她常常想：“我好寂寞”
重點(diǎn)提問(wèn)：你知道什么是寂寞嗎？
小結(jié)：是呀，這是一直寂寞的大恐龍，因?yàn)樗鼪](méi)有朋友。
2、與阿布相識(shí)：
（故事：一天，這只寂寞的恐龍為了找朋友，想出一個(gè)好辦法：它找了一片葉子，上面寫著：我有友情要分享。接著就坐在樹(shù)下等啊等，這時(shí)，阿布來(lái)了，看到了葉子，問(wèn)阿丹：“什么叫友情分享？”）。
重點(diǎn)提問(wèn)：你們知道嗎？誰(shuí)來(lái)告訴阿布？
小結(jié)：阿丹說(shuō)：“友情分享，就是你陪我玩，我給你帶來(lái)快樂(lè)！”阿布聽(tīng)了說(shuō)：“好呀，我們一起玩?！?/p>
3、第一次游戲。
（故事：阿丹高興極了，就跟著阿布玩“石頭、剪子、布”的游戲。）。
重點(diǎn)提問(wèn)：這個(gè)游戲你們一定也玩過(guò)，你們是怎么玩的？
（因?yàn)榘⒌ぶ粫?huì)出“布”，所以每次都輸，雖然一次次被踩，可他仍然感到很快樂(lè)?。?。
提問(wèn)：這是為什么呢？
4、再次游戲。
提問(wèn)：一天很快過(guò)去了，第二天阿布還會(huì)來(lái)嗎？為什么？
5、感受關(guān)愛(ài)。
（故事：阿布以為阿丹還會(huì)像昨天一樣只出“布”，所以她又出了“剪刀”，可是阿丹居然學(xué)會(huì)了出“石頭”！這次阿布輸了，該輪到阿布要被踩腳了，阿丹高高地舉起腳，阿布嚇得縮成一團(tuán)。）。
重點(diǎn)提問(wèn)：你覺(jué)得阿丹會(huì)是重重地踩下去，還是輕輕地踩一下呢？為什么？
小結(jié)：阿丹哪里舍得踩自己的朋友呀！阿布可是讓它不再寂寞，天天陪它游戲，給它帶來(lái)快樂(lè)的朋友啊，所以它只是高高抬起腳，輕輕地踩了下去，一點(diǎn)兒也不疼。
6、感受快樂(lè)。
故事：接下來(lái)的日子，阿布每天都來(lái)和阿丹一起玩，有時(shí)他給阿丹講故事，有時(shí)他在樹(shù)下寫功課，阿丹就乖乖地趴在旁邊看，即使不說(shuō)一句話，阿丹都覺(jué)的好幸福呢！
重點(diǎn)提問(wèn)：為什么不說(shuō)一句話也覺(jué)得幸福？
小結(jié)：真的，能有這樣一個(gè)朋友每天跟你一起快樂(lè)的游戲，是一件多么令人高興的事情??！難怪阿丹覺(jué)得幸福呢。
7、依依惜別。
（故事：一天，阿丹又到老地方去了，可是它等啊等等了好久，終于阿布來(lái)了，他說(shuō)：“我要開(kāi)學(xué)了，這是我最心愛(ài)的玩具汽車，送給你吧！”阿布坐上了回家的汽車，他不住朝阿丹揮手。阿丹一邊追趕汽車，一邊大聲喊：“我還沒(méi)有學(xué)會(huì)出剪刀呢！”）。
提問(wèn)：你覺(jué)得阿布還會(huì)回來(lái)嗎？如果他們又見(jiàn)面了可能還會(huì)發(fā)生些什么事呢？
8、完整欣賞故事：
我們一起來(lái)聽(tīng)這個(gè)快樂(lè)的故事《阿布和阿丹》。
三、經(jīng)驗(yàn)遷移。
小結(jié)：人與人之間的友情來(lái)之不易，能有一個(gè)朋友一直陪在你身邊和你玩游戲，聽(tīng)你說(shuō)說(shuō)身邊的事，真是一件幸福的事。所以希望你們珍惜身邊的友情，把它藏在心底直到永遠(yuǎn)。
四、介紹作者、拓展閱讀。
這個(gè)好聽(tīng)的故事是根據(jù)方素珍阿姨寫的《我有友情要出租》這本書(shū)改編的，她還寫過(guò)許多有趣的故事《祝你生日快樂(lè)》、《一只母雞叫蔥花》有興趣的小朋友可以一起去看一看。
大班工作總結(jié)分享篇十
1、封面（遮擋封面）這本書(shū)叫做《植物的葉子》，作者會(huì)在封面上花什么呢？（揭開(kāi)驗(yàn)證）。
4、第3頁(yè)：出示完整畫面，葉子是什么樣子的？并用句式“有……形的葉子”，讓幼兒初步感知句型。
5、第4、5、6、7、8頁(yè)：指導(dǎo)方法同上。
第1―8頁(yè)問(wèn)題：1、植物葉子的形狀：圓形、心形、扇形、針形、像手掌等。
教學(xué)活動(dòng)反思：今天的分享閱讀課《植物的葉子》知識(shí)性比較強(qiáng)，孩子們對(duì)于這方面的知識(shí)還是比較缺乏。為了豐富孩子這方面的感性經(jīng)驗(yàn)，我從網(wǎng)上搜集了很多葉子圖片，供幼兒觀察，通過(guò)本節(jié)課，孩子們了解了葉子是多種多樣的，有圓形的葉子、有橢圓形的葉子、有的葉子像針，有的葉子像羽毛等，并了解奇特的葉子，如：會(huì)害羞的含羞草、能捉蟲(chóng)的豬籠草等。
孩子們看到這些形態(tài)各異的葉子都很興奮，有的說(shuō)像魚(yú)刺，有的說(shuō)像小花，有的說(shuō)像大山，有的說(shuō)像扇子......孩子們的想象力真是無(wú)窮無(wú)盡。
分享閱讀：《上床睡覺(jué)〉第一課時(shí)。
1、熟悉文字，初步理解故事內(nèi)容，感受故事幽默的結(jié)局。
2、引導(dǎo)幼兒觀察圖畫中呈現(xiàn)的細(xì)節(jié)，能根據(jù)圖畫中的線索合理推測(cè)故事發(fā)展。
大書(shū)、故事光碟、書(shū)中動(dòng)物的圖片。
師：今天。我們班里來(lái)了幾位動(dòng)物朋友，你們想知道他們是誰(shuí)嗎？我們一起來(lái)看一看。
逐一出示書(shū)中動(dòng)物圖片，觀察他們的主要特征，模仿每種動(dòng)物的動(dòng)作或者聲音，引起幼兒的興趣。
1、以故事形式引出主題。
師：今天，這幾個(gè)動(dòng)物朋友結(jié)伴到海南旅游，他們玩得很累了，想上床休息一下?？?，這就是動(dòng)物睡得床。
（出示第一頁(yè)，遮住小蛇和枕頭）。
提問(wèn)：這個(gè)床跟小朋友睡得床有什么不一樣呢？
總結(jié)：這個(gè)是用兩根繩子吊在樹(shù)上的床叫吊床。
出示枕頭部分。
提問(wèn)：
（1）猜猜誰(shuí)會(huì)第一個(gè)上床睡覺(jué)？
師：獅子也來(lái)睡覺(jué)了，它也要到床上找自己的位置。
提問(wèn)：（1）小朋友你們先想一想你們上床睡覺(jué)的時(shí)候是怎么找自己的位置的？
（2）你們覺(jué)得獅子會(huì)睡在哪里？為什么？
（3）小蛇看到獅子上床睡覺(jué)表情是什么樣？我們一起學(xué)學(xué)。
3、出示第三頁(yè)（遮住斑馬）。
提問(wèn)（1）猜猜誰(shuí)又會(huì)上床睡覺(jué)呢？
（2）你們覺(jué)得斑馬會(huì)睡在哪里？為什么？
（3）小蛇和獅子看到斑馬上床來(lái)睡覺(jué)表情是什么樣？我們一起學(xué)學(xué)。
4、出示第四頁(yè)（遮住河馬）。
提問(wèn)（1）猜猜誰(shuí)又來(lái)睡覺(jué)了？
（2）你們覺(jué)得河馬會(huì)睡在哪里？為什么？
（3）小蛇、獅子和斑馬看到河馬上來(lái)了表情是什么樣。
（4）河馬這么重，上床睡覺(jué)后吊床會(huì)有什么變化？
總結(jié)：動(dòng)物越來(lái)越多，樹(shù)越來(lái)越彎，床也越來(lái)越重，被壓彎了）。
5、出示第五頁(yè)（遮住大象）。
提問(wèn)（1）最后誰(shuí)又上床來(lái)睡覺(jué)?(大象)大象長(zhǎng)得怎么樣？
（2）你覺(jué)得動(dòng)物們歡迎它嗎？你是從哪里看出來(lái)的？動(dòng)物們的表情怎么樣？我們一起學(xué)一學(xué)。
（3）如果大象也睡在這張床上，可能會(huì)發(fā)生什么事情？
6、出示第六頁(yè)。
7、出示第七頁(yè)。
提問(wèn)：動(dòng)物們都怎么了？他們哪里受傷了？
：小朋友想的辦法都很好，小動(dòng)物們說(shuō)謝謝小朋友，動(dòng)物們受傷需要休息，我們也該休息一下了，跟動(dòng)物朋友們說(shuō)再見(jiàn)。
活動(dòng)反思：這節(jié)課是在本班進(jìn)行，由于上次兩節(jié)課各位老師給我提了很多好的建議，所以這節(jié)課上的還算順利，基本達(dá)到了教學(xué)目標(biāo)，在上次出現(xiàn)的的難點(diǎn)問(wèn)題上，由于我讓孩子回憶以往自己找床的經(jīng)驗(yàn)，所以很快解決了這個(gè)難題，只是在語(yǔ)言的節(jié)奏、語(yǔ)速問(wèn)題上富有變化一些，效果會(huì)更好。
大班工作總結(jié)分享篇十一
1、理解故事中小動(dòng)物分享了"秘密"減少了猜疑，大家友好相處的情節(jié)。
2、讓幼兒懂得分享是一件很快樂(lè)的事情，知道生活中的很多事情可以分享。
青蛙呱呱的圖片、插入式故事圖片（準(zhǔn)備一幅大的草地圖片，將單個(gè)的動(dòng)物圖片插在圖片的不同位置進(jìn)行故事講述）。
1、組織幼兒談話，激發(fā)幼兒聽(tīng)故事的欲望。（1）請(qǐng)幼兒說(shuō)一說(shuō)自己的秘密是什么？有了秘密會(huì)怎么做？（2）出示青蛙呱呱的圖片，啟發(fā)幼兒猜一猜呱呱的秘密是什么。
2、操作圖片，邊講述故事邊提問(wèn)，引導(dǎo)幼兒理解故事內(nèi)容。根據(jù)需要可進(jìn)行一下提問(wèn)：
（2）小鴨嘎嘎碰到了誰(shuí)？松鼠蓬蓬猜到青蛙呱呱的秘密是什么？
（4）他們又碰到了誰(shuí)？小狐貍希希想了一個(gè)什么辦法？
4、啟發(fā)幼兒互相交流分享自己的秘密。
大班工作總結(jié)分享篇十二
時(shí)光荏苒，一個(gè)學(xué)期又臨近尾聲。在這個(gè)學(xué)期里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和全體政史科組老師的共同的努力下，政史科組勝利地完成了學(xué)期初的教學(xué)計(jì)劃。為了樹(shù)立信心，以及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更好地開(kāi)展未來(lái)的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
在本學(xué)期里，本科組九名教師承擔(dān)了全校13個(gè)教學(xué)班，一共26個(gè)班科的政治科和歷史科的教學(xué)任務(wù)，特別是八年級(jí)，只分別安排了一個(gè)政治老師和一個(gè)歷史老師，其工作量可想而知。在教學(xué)過(guò)程中，每個(gè)老師在備課，教學(xué)，作業(yè)，考試等環(huán)節(jié)做得很好。在備課上，每個(gè)老師都做到一個(gè)課時(shí)一個(gè)教案，絕對(duì)做到每節(jié)課有目的，每節(jié)課有內(nèi)容，每節(jié)課成效；在教學(xué)環(huán)節(jié)，各位老師都能按時(shí)完成教學(xué)任務(wù)，偶爾在課堂上出現(xiàn)一些紀(jì)律方面的突發(fā)意外，本科組的教師也能根據(jù)本校的實(shí)際以及當(dāng)時(shí)的具體情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚恚龅郊炔挥绊懡虒W(xué)，有很好地教育了學(xué)生，讓政史科組的教學(xué)面貌始終保持良好；在作業(yè)的布置和批改上，本科組按照學(xué)校所要求的作業(yè)比例進(jìn)行有針對(duì)性的布置，而且每次作業(yè)都認(rèn)真負(fù)責(zé)地批改，正確地發(fā)揮了作業(yè)的作用，很好地促進(jìn)了學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握；在考試環(huán)節(jié)，本科組嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，每次都客觀科學(xué)地反映學(xué)生在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)所得。每次考試后，本科組都集中對(duì)考卷進(jìn)行研討，找出當(dāng)次考試存在的問(wèn)題。特別是在九年級(jí)的考試中，因?yàn)樯婕拔磥?lái)的中考，本科組在每次的考試之后，都會(huì)專門集中九年級(jí)的教師進(jìn)行教研活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在接下來(lái)的工作中作出相應(yīng)的布置。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，本科組的努力沒(méi)有白費(fèi)，在各次段考當(dāng)中，學(xué)生在政治和歷史兩個(gè)科目上都取得了優(yōu)異的成績(jī)。
這個(gè)學(xué)期本科組自覺(jué)響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，實(shí)行一人至少一次公開(kāi)課的制度，并且在每次公開(kāi)課后都進(jìn)行充分的評(píng)課活動(dòng)。公開(kāi)課過(guò)程中，任課老師使出渾身解數(shù)，在同事面前把自己最好的一面都展現(xiàn)出來(lái)；評(píng)課階段，同事不避嫌，不恭維，大膽指出任課教師存在的問(wèn)題，客觀贊揚(yáng)值得大家學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。除了公開(kāi)課的形式，本科組的教研活動(dòng)還采取了座談會(huì)，研討會(huì)，師生討論會(huì)，利用多媒體集體學(xué)習(xí)其他學(xué)校優(yōu)質(zhì)公開(kāi)課等豐富形式，讓教研活動(dòng)做到既活潑又有成效。一言概之，在教研方面，本科組各成員都表現(xiàn)積極，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，讓本科組全體教師的教學(xué)水平得到了很大的提高。
在完成了以上工作并取得了一定成績(jī)同時(shí)，本科組的工作還存在一些不足和缺陷。例如，集體備課不多，媒體教學(xué)較少，工作沒(méi)有分階段等等，在以后的工作中，本科組一定在這些方面進(jìn)行改善，力求把本科組的工作做得更好。
大班工作總結(jié)分享篇十三
1、在與他人分享物品、空間的基礎(chǔ)上，通過(guò)活動(dòng)幫助幼兒學(xué)習(xí)與他人分享成功的快樂(lè)。
2、初步感受與他人分享情感后的收獲。
生日真快樂(lè)。
1、通過(guò)生日慶祝會(huì)，讓幼兒感到自己長(zhǎng)大是一件高興的事，可以把這份快樂(lè)與同伴一起分享。
2、感受同伴對(duì)自己的關(guān)心。
事先了解愿意在幼兒園過(guò)生日的幼兒人數(shù)，讓家長(zhǎng)為孩子準(zhǔn)備一個(gè)大蛋糕。
1、提前告訴幼兒要為誰(shuí)過(guò)生日，討論如何為他慶祝。引導(dǎo)幼兒自制一件禮物，或集體制作一件禮物，想好一句祝福的話。
2、舉行生日慶祝會(huì)。
a、數(shù)蠟燭，過(guò)生日的幼兒說(shuō)說(shuō)自己與去年相比，有哪些不同。知道自己長(zhǎng)大了是一件值得慶賀的、高興的事。
b、同唱生日歌。
c、送禮物，說(shuō)祝福的話。
d、合影。
e、吃生日蛋糕。
3、談感受：
b、你們參加生日慶祝會(huì)，心里又有什么感受呢？
小結(jié)：一個(gè)人把自己的一份快樂(lè)與大家分享后，會(huì)得到更多的關(guān)心，能得到更多的快樂(lè)。
高興地事讓朋友知。
1、學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞阶屗酥雷约焊吲d的事。
2、在分享快樂(lè)的同時(shí)，了解同伴對(duì)自己的態(tài)度，從而更好地與他人相處。
1、每周有一定的時(shí)間。
2、幼兒知道高興的事包括哪些。了解幼兒有哪些高興的事和成功的經(jīng)驗(yàn)。
一份高興與別人分享，就會(huì)使別人高興，可以變成許多快樂(lè)。你有高興的事也可以讓別人知道。
2、幼兒自己找朋友說(shuō)。
高興的事可以說(shuō)給朋友聽(tīng)，還可以用什么方式讓朋友知道？
3、在以后的活動(dòng)時(shí)間，讓幼兒表現(xiàn)自己學(xué)到的或一起慶賀認(rèn)為值得高興的事。
4、讓幼兒知道高興的事不僅可以和同伴分享，還可以與家人分享。
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