2023年網(wǎng)店雙十一推廣方案(3篇)

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2023年網(wǎng)店雙十一推廣方案(3篇)
時間:2023-03-31 07:17:18     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。

網(wǎng)店雙十一推廣方案篇一

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容:

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點:

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標(biāo),所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種.種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種.種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

網(wǎng)店雙十一推廣方案篇二

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)

買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在購物與消費的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

d、在入口,掛“購物廣場 禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費:1、2萬元

可口可樂系列贈品:6萬

場內(nèi)、場外的布置費:0、6萬

月餅費用:6萬

共計:13、8萬人民幣

五、具體作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單,市場部負責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé),公司可以制作的,由美工組負責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負責(zé)引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

3、市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

網(wǎng)店雙十一推廣方案篇三

背景

天貓商城一年一度的大型促銷活動,官方宣傳為全年,消費者消費目的及購物情緒都會達到點。

活動目的:打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持,利用這次高流量高成交額的機會推出店內(nèi)活動,穩(wěn)定老客戶,增加流動客,提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度,提高市場占有率,為下一步活動奠定基礎(chǔ),最終達到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產(chǎn)品

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰,87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨,99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

,是都知道的購物節(jié)日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。

通過,繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

二、利用打造明星產(chǎn)品

1.選款

根據(jù)繽綠品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手:宏源鑫99元買一送一,中閩弘泰,87元買一送一,森舟99元,香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷,來打造成明星產(chǎn)品。

2.內(nèi)頁

根據(jù)消費群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

3.炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:消費者在購買產(chǎn)品的時候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(有體驗過的人評價內(nèi)容),程度上決定了是否購買產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價,達到更好的轉(zhuǎn)化消費群體。

炒作數(shù)量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4.推廣

在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,達到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為:站內(nèi)以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個好時機。在雙11預(yù)熱期間,單品銷售20單/天,雙11當(dāng)天,“絕作”單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。

5.資源整合

店鋪通過明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等,用來更進一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。

6.維護

在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200-300單的銷量,在保證流量的基礎(chǔ)上,進行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷售。

在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護顧客,對顧客進行crm管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

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