無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
微商賣貨用語 微商的軟文篇一
2.?不得乎親，不可以為人;不順乎親，不可以為子。——孟子
4.?無情未必真豪杰，憐子如何不丈夫?！斞?/p>
5.?老人受尊敬，是人類精神最美好的一種特權(quán)。——司湯達(dá)
6.?一個(gè)老年人的死亡，等于傾倒了一座博物館?！郀柣?/p>
7.?老驥思千里，飛鴻閱九洲?！巍ご鲝?fù)古
8.?孝敬父母經(jīng)?？梢源孀罡哔F的感情。——孟軻
9.?搖動搖籃之手，就是支配世界之手?！绹?/p>
11.?禮者，斷長續(xù)短，損有余，益不足，達(dá)愛敬之文，而滋成行義之美也。——荀子
12.?年老受尊敬是出現(xiàn)在人類社會里的第一種特權(quán)。——(法)拉法格
13.?孝子之至，莫大乎尊親。——孟子
14.?父子不信，則家道不睦?！鋭t天
15.?家貧知孝子，國亂識忠臣?！睹t集》
16.?我們體貼老人，要像對待孩子一樣?！?德)歌德
17.?親親，仁也;敬長，義也?！睹献印けM心上》
18.?呼喚應(yīng)聲不敢慢，誠心誠意面帶歡?！秳駡?bào)親恩篇》
19.?你如何對待老人，你的孩子就將如何對待你。
20.?身有傷，貽親憂;德有傷，貽親羞?！?請)李毓秀《弟子規(guī)》
微商賣貨用語 微商的軟文篇二
談廣告軟文的實(shí)際執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)
同一篇軟文稿子、同一刊登媒體，不同時(shí)間、不同版面，廣告效果卻大相不同，前一篇共接咨詢電話20多個(gè)，而后一篇共接咨詢電話200多個(gè)，創(chuàng)造了軟文奇跡！一篇500多字的小軟文，為何比一個(gè)整版的廣告效果還好呢？究其原因何在？經(jīng)過筆者切身操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的實(shí)際執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致，因?yàn)椋瑥V告軟文也好“色”！
軟文為何不湊效？
“軟文”自從伴隨著腦白金神秘面世及腦白金風(fēng)靡全國以來，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國營銷界。一時(shí)間“軟文”成為造就腦白金的神話！多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂？由此，軟文身價(jià)倍增，軟文營銷策略也便成為醫(yī)藥保健品、化妝品、快速消費(fèi)品等行業(yè)的重要營銷利器而被廣泛關(guān)注。當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種各樣的軟文廣告撲面而來，令人目不暇接！
后來，筆者發(fā)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐與實(shí)際”是有區(qū)別的。一些自稱實(shí)戰(zhàn)專家的大師們，有的根本就沒有市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是紙上談兵而已，更何談軟文廣告實(shí)際操作？其實(shí)，實(shí)戰(zhàn)也好，實(shí)踐也罷，切合市場實(shí)際操作才最好！
試問專家大師們，有幾位親自到報(bào)社盯版設(shè)計(jì)的？又有幾位親自接過咨詢熱線的？還有幾位親自跑過市場而了解終端的？……說得好不如做得好！因?yàn)?，道聽途說、東拼西湊的東西不為信。
執(zhí)行細(xì)節(jié)決定成敗！
光說不練有啥用？“光說不練是假把式；光練不說是傻把式；既說又練才是真把式！”看一下上面的軟文5w理論，從頭到尾都是“說”。圣人教誨我們“授人以魚不如授人以漁”，專家大師也毫不吝嗇地將“寫和說”的功夫傾囊相授，但實(shí)際執(zhí)行卻收效甚微。在市場競爭白熱化的今天，執(zhí)行顯得非常重要，執(zhí)行的好壞直接決定成??！企劃分為三力：決策力、企劃力和執(zhí)行力，決策和企劃是解決“說”的問題，而“執(zhí)行”才是解決“做”的問題。執(zhí)行于細(xì)微處見分曉，因?yàn)?，?zhí)行細(xì)節(jié)決定成??！
經(jīng)過筆者切身實(shí)際操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致。愛美之心人皆有之，廣告軟文也是如此，因?yàn)閺V告軟文也好“色”！
軟文為何也好“色”？
縱觀以上兩版軟文，圖一軟文為黑白色，因整版均為黑白，沒有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來；而圖二軟文為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標(biāo)題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強(qiáng)的視覺沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因?yàn)樽プ 吧辈?，你就“紅”！以下是軟文廣告在市場實(shí)際操作中的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)，現(xiàn)總結(jié)下來，僅作參考。有不是之處還望專家學(xué)者給予指正！
1、紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好：
軟文是現(xiàn)代廣告的一種形式，屬軟廣告的范疇（現(xiàn)代廣告分為：硬廣告和軟廣告），也需要設(shè)計(jì)與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長，以“文”為主，尤其是突出大標(biāo)題顯得更為重要。靠標(biāo)題先把讀者吸過來，然后再引進(jìn)去，引導(dǎo)讀者看內(nèi)文，標(biāo)題起承上啟下的作用。
紅色是中國吉祥的象征，在市場上更是經(jīng)久不衰的顏色。圖二軟文紅色的大標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，不但標(biāo)題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起（高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯(lián)想到血與血管），可謂一舉兩得。再加上在整個(gè)版面中非常醒目突出，比黑標(biāo)題當(dāng)然要好許多，何況又符合廣告設(shè)計(jì)的視覺傳播規(guī)則——彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標(biāo)題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。
2、標(biāo)題寬的比窄的好：
第二版軟文比第一版好就好在大標(biāo)題寬長，而第一版就顯得非常窄小，不醒目、不突出，效果當(dāng)然不好。
3、有副標(biāo)題的比無副標(biāo)題的好：
一般的軟文廣告發(fā)布報(bào)媒，標(biāo)題收費(fèi)大多都是固定的，有200元、300元、500元……的不等，單純一個(gè)主標(biāo)題即使做到最大化，軟文廣告整體面積也可能做不到最大化，
加上一個(gè)副標(biāo)題效果就不一樣了，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標(biāo)題是不收費(fèi)的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標(biāo)題的不足進(jìn)行補(bǔ)充和解釋。如：圖二軟文，主標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，為什么不用藥？消費(fèi)者心里就產(chǎn)生懷疑與疑問，副標(biāo)題“降壓護(hù)腕讓‘高血壓’低頭！”來作以解釋與跟進(jìn)，引導(dǎo)讀者向內(nèi)文繼續(xù)看，噢！原來如此，降壓護(hù)腕是準(zhǔn)字號醫(yī)療器械，外用產(chǎn)品當(dāng)然不用藥啦？打個(gè)電話咨詢一下吧！因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標(biāo)題的比圖一無副標(biāo)題的好。
4、有標(biāo)志性圖片的比沒有的好：
在信息傳播泛濫化的今天，軟文如同硬廣告一樣，也講究圖文并茂。軟文廣告中帶有標(biāo)志或標(biāo)志性圖片，信息傳播效果會更好，如：企業(yè)標(biāo)志、品牌標(biāo)志、企業(yè)吉祥物、產(chǎn)品包裝等。如：圖二，軟文中左下方有一個(gè)大大的紅色“降”字，在整個(gè)版中顯得非常醒目、非常搶眼，吸引力非常強(qiáng)，在配合上紅色的大標(biāo)題，就顯得更加耀眼，讓讀者一眼就可以看出這是降血壓、治療高血壓的產(chǎn)品。軟文直接明了，這就成功了一半。
5、內(nèi)文重點(diǎn)突出的比不突出的好：
軟文廣告內(nèi)文段落要分開、要明了，主次要分明。內(nèi)文該突出的地方要突出（如：小標(biāo)題等），這就和女人一樣，三圍要突出，講求曲線美！現(xiàn)在社會市場競爭加劇，工作緊張、忙碌，讀書看報(bào)的時(shí)間越來越少，何況現(xiàn)在報(bào)刊越來越厚，信息量也越來越大，更何況人的時(shí)間和記憶力是有限的，要在眾多的信息中脫穎而出，軟文文字必須簡短、明了、醒目、突出，讓讀者一目了然！圖一與圖二的不同，就在于圖一內(nèi)文重點(diǎn)字眼沒有加粗突出，整體軟文版面顯得平淡無奇，而圖二軟文小標(biāo)題突出了，所以，軟文效果就好多了。
6、排版格式橫的比豎的好：
軟文廣告和硬廣告不同，硬廣告有固定的版面，不過只是做的大小而已；而軟文廣告則無規(guī)則，沒有大小，只有字?jǐn)?shù)的多少，來決定版面的大小。因此，軟文的排版格式就顯得格外重要，橫排的要比豎排的效果好（見圖一、圖二）。因?yàn)椋瑯佣嗟奈淖?，橫排顯得感官面積比較大，標(biāo)題還可以放到最大化，比較醒目，與人的視覺眼睛相平衡，并且與一般人的讀報(bào)習(xí)慣相吻合，再則，比較寬松的文字，讓人看起來不累！豎排則顯得整體非常窄小，標(biāo)題也不能放大，字體也細(xì)小不醒目，不能引起注意力，效果肯定不好。
7、排版風(fēng)格與整版相協(xié)調(diào)的好：
整體排版風(fēng)格要與報(bào)媒整版相協(xié)調(diào)、相統(tǒng)一，講究排版的協(xié)調(diào)美，不協(xié)調(diào)，肯定不美，軟文效果肯定也不好！因此，要研究投放報(bào)媒的版面排版風(fēng)格和設(shè)計(jì)格式。軟文整體排版要整潔，不要亂七八糟的，該要框時(shí)就要框，根據(jù)報(bào)紙的排版風(fēng)格來決定。軟文排版更要貼近事實(shí)，貼近消費(fèi)者，讓讀者感到親切、溫和，而不是陌生。
因?yàn)?，只有這樣才能讓讀者仔細(xì)看下去，也只有這樣才能起到軟文不軟的廣告效果。
8、彩“色”專刊比黑白專版的好：
不同的版面，軟文廣告效果肯定不同，就像上面的軟文例子：同樣的文字、同一篇稿子、同一個(gè)標(biāo)題、同一種媒體，效果卻完全不同。通過筆者調(diào)查研究媒體，?？话愣际遣省吧钡?，有固定的讀者群體，而專版一般都是黑白的，彩“色”的?？群诎椎膶０孳浳男Ч茫@是不爭的事實(shí)。更要研究目標(biāo)消費(fèi)者人群的喜好（如：老年人可以半天抱著報(bào)紙看）和產(chǎn)品定位。
軟文能否掌握消費(fèi)者的心理，是否能說到消費(fèi)者的心里去？這才是至關(guān)重要的！別拿消費(fèi)者當(dāng)傻瓜，別忘了你也是消費(fèi)者，廣告大師——大衛(wèi)?奧格威曾說過“要把讀者當(dāng)成你的妻子和家人”。只停留在表面就沒用了，要真正做到里里外外一把好手，就必須認(rèn)真仔細(xì)的研究報(bào)紙媒體和讀者習(xí)慣。
9、有盯版設(shè)計(jì)的比沒有的好：
10、顏“色”的差異化與唯一性：
現(xiàn)在彩色報(bào)紙媒體越來越多，而且彩版也越來越多，如何在彩版軟文廣告中脫穎而出？就顯得特別重要，尤其顏色的差異化與唯一性。如：圖二軟文，整個(gè)版中唯獨(dú)這一篇軟文大標(biāo)題是紅色，其它標(biāo)題以綠色為主，這就好比萬綠叢中一點(diǎn)紅，顯得特別醒目、搶眼，按營銷理論來說，就是差異化策略，由此而創(chuàng)造了軟文的差異化和獨(dú)特性，只有這樣才能令軟文的廣告效果達(dá)到最佳化。
當(dāng)今市場變化無窮，不是任何人都能搞好文案策劃，玩轉(zhuǎn)軟文的。市場唯一不變的是“改變”！因?yàn)椋淖儭桓牟蛔?！其?shí)軟文廣告中也有許多潛規(guī)則，只要你仔細(xì)研究就不難發(fā)現(xiàn)，如：軟硬規(guī)則，軟與硬形同太極拳，要柔中有剛，剛中有柔，軟硬結(jié)合，軟文硬做就是這個(gè)道理；還有左右規(guī)則、單 則、上下規(guī)則等等。同一篇軟文廣告發(fā)布次數(shù)最好不要超過三次，因?yàn)檐浳膹V告效果從第二次開始就會越來越差。
“少花錢，多辦事，辦好事”，是我們一直追求的比較經(jīng)濟(jì)的辦事標(biāo)準(zhǔn)。在市場都在大談特談執(zhí)行的今天，執(zhí)行是否到位？執(zhí)行是否有效？能否快速啟動市場，并且快速而有實(shí)效？才是現(xiàn)代市場營銷迫切要解決的問題。親身嘗試才知道深淺，以上是筆者的經(jīng)驗(yàn)之談，也可謂是一家之言，希望能給營銷界、廣告界及策劃界的同仁朋友在軟文廣告實(shí)際執(zhí)行細(xì)節(jié)中有所幫助！
附：報(bào)媒廣告十大盯版策略
一、時(shí)間：
宜以周二至周五為佳，下午面市的晚報(bào)應(yīng)回避周五。
二、版位：
宜選擇新聞版為主，輔以其它熱點(diǎn)版，切忌納入廣告版，或與其它廣告混排（即：要求沒有其它廣告）。
三、大標(biāo)題：醒目、搶眼、有沖擊力
1、字?jǐn)?shù)以不超過9個(gè)字?jǐn)?shù)為宜；
2、以黑體、粗圓、綜藝等有沖擊力的字體為主；
3、字號在所在版中最大；
4、以橫排為主，一般不要豎排；
5、關(guān)鍵字眼一定要跳出來。
四、小標(biāo)題：
1、以黑體字為主；
2、與正文拉開行距；
五、正文：
字號、字距、行距宜與新聞部分相同。
六、引言：
宜選擇楷體字或黑體字。
七、行文重點(diǎn)：
宜選擇黑體字，或附加特殊標(biāo)志標(biāo)示。
八、電話地址：
電話宜黑體加粗，地址可小。
九、分欄：
一般宜劃分三至四欄排文。
十、線框：
廣告周圍的線框宜細(xì)不宜粗或部分加框，最好刪掉線框。
原載于.2《現(xiàn)代營銷》
微商賣貨用語 微商的軟文篇三
寫軟文對于很多站長是很痛苦的事情，情愿自己去發(fā)幾百個(gè)外鏈，都不想寫軟文。軟文寫作分很多層次，專家級、高手級、入門級、新手級，不同級別寫的軟文自然也不一樣。專家級，他們是這個(gè)行業(yè)的專家，說出來的話就是權(quán)威，一般他們寫軟文時(shí)也不用太費(fèi)時(shí)間，只需要寫所擅長的，知識共享，普及行業(yè)知識。高手級，軟文對他們來說，就像每天吃飯睡覺一樣，最熟悉不過，整理一下思路，然后寫文章，修飾下文字，幾句經(jīng)典的話語，幾乎是一氣呵成。入門級，收集資料，整理思路，修修改改，費(fèi)些時(shí)間，軟文出來了。新手級，一般都是有了思路，但很混亂，有很多要寫，但寫的時(shí)候又好像，有沒什么寫的。今天跟大家分享一下，軟文的一些寫作技巧。
首先了解一下什么是軟文
軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。
軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣 。
軟文：文字形式的軟廣，即為軟文
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。
1、狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
接下來看看軟文要怎么寫
1.理清思路
文章思路是軟文寫作很重要的一點(diǎn)。在寫之前，要先理清自己的思路，自己要表達(dá)什么，側(cè)重點(diǎn)在哪，不要為了文章篇幅，東拼西湊的，讓人不知所云。有人說，我有很多想要說的，那你就強(qiáng)迫自己，挑一個(gè)思路最明確的，自己最想寫的，然后將腦海中關(guān)于該思路的東西集合起來。
2.文章概要
思路理清之后，我們需要列個(gè)文章概要，將我們所要表達(dá)的文章，分一下概要，就像小學(xué)時(shí)，我們給文章的分段一樣。不知道如何寫軟文的朋友可以嘗試一下，非常有效。文章概要可以弄成小標(biāo)題，比如“ ”，然后根據(jù)這些小標(biāo)題，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的思路，充實(shí)豐富文章內(nèi)容。
3.擴(kuò)展思路
4.觀點(diǎn)新穎獨(dú)特
觀點(diǎn)新穎獨(dú)特可以讓軟文更易受到關(guān)注與流行。每個(gè)人對事物觀點(diǎn)各有不同，普遍觀點(diǎn)的文章是很難受到大家關(guān)注的，獨(dú)特新穎的觀點(diǎn)才會引人注意，這就是大熊貓為什么會是國寶，因?yàn)樗∮小戃浳臅r(shí)，思路應(yīng)該跳離平常觀點(diǎn)，試著去反向思考問題，得出一個(gè)新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)。比如有一則新聞是“谷歌退出中國”，普通觀點(diǎn)是“谷歌為什么退出中國”、“谷歌退出中國的原因”，那你就可以寫“谷歌的失敗與百度的成功”或者“國際模式與中國模式的區(qū)別”等等觀點(diǎn)都可以。
5.文字修飾
6.不斷練習(xí)
最后一點(diǎn)才是最重要的，經(jīng)常寫軟文。寫軟文不是生來就會的，就像人不是生來就會走路的一樣，需要一個(gè)不斷練習(xí)、學(xué)習(xí)的過程，在過程中總結(jié)適合自己的經(jīng)驗(yàn)技巧，不斷提高自己的軟文技巧。經(jīng)常寫軟文，哪怕只能憋出一兩百個(gè)字，也要堅(jiān)持下去，出現(xiàn)天才的概率比被雷劈的幾率還小，大師都是從菜鳥演變過來的，所以堅(jiān)持才是提升軟文寫作技巧的王道。
微商賣貨用語 微商的軟文篇四
1.夜深了，天上的星星都已經(jīng)睡了！此時(shí)此刻，只想發(fā)個(gè)短信息，告訴你，晚安，吾愛！知道我在夢中等你嗎？
2.一只羊兩只羊三只羊仍然睡不著？那是因?yàn)樯倭宋业膯柡颉Ｎ逸p輕的一條短信，帶走你所有的煩惱，我輕輕的一聲問候，帶你走進(jìn)甜美的夢鄉(xiāng)。晚安。
3.小鳥盼望飛翔藍(lán)天，草原渴望擁抱太陽，山峰渴望挺立曲線，花朵渴望嬌美相貌，我渴望你的愛戀：親愛的，今天嫁給我好嗎。
4.大風(fēng)蕩起水波片片，紅葉飄落回想點(diǎn)點(diǎn)，空中吹散浮云，心中的懷念卻越來越濃郁，我愿化作漂亮的蝴蝶，飄動在你戀情的花叢間，孤單地流連。
5.睡吧：你會做一個(gè)夢，夢見我扮成了鬼，一身白色的衣服。你看不見我的腳，卻只能看到我白色的衣服上有紅色的……我直勾勾的看著你，對你說：“下次喂我葡萄酒的時(shí)候看好嘴巴在哪。xxx
6.早晨扣門的第一屢風(fēng)兒是我對你的忠心問候；深夜不落的星星是我獻(xiàn)給你的晚安祝福。
7.想送你一個(gè)月亮，有我對你溫和的囑咐；想送你一顆星星，有我給你俏皮的祝福；想送你一條美夢，讓晚安連同星星月亮隨你入夢！
8.若我真是只飛不倦的蝴蝶，你就是花叢中最芳香的那一朵，愿為你合上我的雙翼，今世今生。
9.夢想無論怎么模糊，它總潛伏在我們心底，使我們的心境永遠(yuǎn)得不到寧靜，直到夢想成為事實(shí)。晚安！
10.今天下雨，就像思念降落來臨，問候不只是在夜里，祝福永恒藏在心底，雨停而想念不止，夜深卻牽掛依然，晚安！
11.我們當(dāng)初競賽，誰先夢見到周公！如果我贏了，你讓我親一下！如果你贏了，我讓你親一下！加油——快睡吧！明天早上短信頒布比賽成果，明晚會晤“頒獎(jiǎng)”。
12.孤單的夜不做孤單的人，有晚風(fēng)和你嬉鬧，有小蟲陪你做伴，還有我的祝福短信，讓你一夜美夢到天亮！
13.封閉燈光，讓心安靜，呼吸平均，完整放松，無牽無掛，重復(fù)默念，睡眠心法。愿我的支言片語能夠讓你晚安，美夢！
14.思念不因勞累而改變，問候不因疲憊而變懶，祝福不因休息而變緩，關(guān)懷隨星星眨眼，牽掛在深夜依然，輕輕道聲：祝你晚安！
微商賣貨用語 微商的軟文篇五
同一篇軟文稿子、同一刊登媒體，不同時(shí)間、不同版面，廣告效果卻大相不同，前一篇共接咨詢電話20多個(gè)，而后一篇共接咨詢電話200多個(gè)，創(chuàng)造了軟文奇跡！一篇500多字的小軟文，為何比一個(gè)整版的廣告效果還好呢？究其原因何在？經(jīng)過筆者切身操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的實(shí)際執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致，因?yàn)?，廣告軟文也好“色”！
軟文為何不湊效？
“軟文”自從伴隨著腦白金神秘面世及腦白金風(fēng)靡全國以來，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國營銷界。一時(shí)間“軟文”成為造就腦白金的神話！多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂？由此，軟文身價(jià)倍增，軟文營銷策略也便成為醫(yī)藥保健品、化妝品、快速消費(fèi)品等行業(yè)的重要營銷利器而被廣泛關(guān)注。當(dāng)我們翻開報(bào)紙、打開雜志，各種各樣的軟文廣告撲面而來，令人目不暇接！
后來，筆者發(fā)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐與實(shí)際”是有區(qū)別的。一些自稱實(shí)戰(zhàn)專家的大師們，有的根本就沒有市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是紙上談兵而已，更何談軟文廣告實(shí)際操作？其實(shí)，實(shí)戰(zhàn)也好，實(shí)踐也罷，切合市場實(shí)際操作才最好！
試問專家大師們，有幾位親自到報(bào)社盯版設(shè)計(jì)的？又有幾位親自接過咨詢熱線的？還有幾位親自跑過市場而了解終端的？……說得好不如做得好！因?yàn)椋缆犕菊f、東拼西湊的東西不為信。
執(zhí)行細(xì)節(jié)決定成敗！
光說不練有啥用？“光說不練是假把式；光練不說是傻把式；既說又練才是真把式！”看一下上面的軟文5w理論，從頭到尾都是“說”。圣人教誨我們“授人以魚不如授人以漁”，專家大師也毫不吝嗇地將“寫和說”的功夫傾囊相授，但實(shí)際執(zhí)行卻收效甚微。在市場競爭白熱化的今天，執(zhí)行顯得非常重要，執(zhí)行的好壞直接決定成??！企劃分為三力：決策力、企劃力和執(zhí)行力，決策和企劃是解決“說”的問題，而“執(zhí)行”才是解決“做”的問題。執(zhí)行于細(xì)微處見分曉，因?yàn)?，?zhí)行細(xì)節(jié)決定成?。?/p>
為什么一篇500字左右的廣告軟文竟然比一個(gè)整版廣告效果還要好？有人說，“軟文標(biāo)題效果占整體軟文廣告效果的80%”，而在這卻是同一篇稿子，同一個(gè)標(biāo)題，同一種媒體，效果卻相差這么大呢？原因何在？
經(jīng)過筆者切身實(shí)際操作研究發(fā)現(xiàn)：這是由于軟文的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)不同所致。愛美之心人皆有之，廣告軟文也是如此，因?yàn)閺V告軟文也好“色”！
軟文為何也好“色”？
縱觀以上兩版軟文，圖一軟文為黑白色，因整版均為黑白，沒有什么特色，造成“軟文”不能凸顯出來；而圖二軟文為套紅色，整版為彩色，紅色的大粗黑標(biāo)題和紅色大“降”字在整版中顯得特別醒目、搶眼，有極強(qiáng)的視覺沖擊力，廣告軟文好“色”也就不足為怪了。因?yàn)樽プ 吧辈?，你就“紅”！以下是軟文廣告在市場實(shí)際操作中的執(zhí)行策略與細(xì)節(jié)，現(xiàn)總結(jié)下來，僅作參考。有不是之處還望專家學(xué)者給予指正！
1、紅標(biāo)題比黑標(biāo)題好：
軟文是現(xiàn)代廣告的一種形式，屬軟廣告的范疇（現(xiàn)代廣告分為：硬廣告和軟廣告），也需要設(shè)計(jì)與色彩的搭配。硬廣告講求圖文并茂，而軟文則以“軟”見長，以“文”為主，尤其是突出大標(biāo)題顯得更為重要。靠標(biāo)題先把讀者吸過來，然后再引進(jìn)去，引導(dǎo)讀者看內(nèi)文，標(biāo)題起承上啟下的作用。
紅色是中國吉祥的象征，在市場上更是經(jīng)久不衰的顏色。圖二軟文紅色的大標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，不但標(biāo)題含義可以引起患者的興趣，而且紅色又可以與高血壓聯(lián)系在一起（高血壓屬于心腦血管疾病范疇，可以讓人聯(lián)想到血與血管），可謂一舉兩得。再加上在整個(gè)版面中非常醒目突出，比黑標(biāo)題當(dāng)然要好許多，何況又符合廣告設(shè)計(jì)的視覺傳播規(guī)則――彩色的比黑白的效果好。因此，帶“色”的標(biāo)題就是好，能帶紅“色”帶紅色，能帶彩“色”帶彩色。
2、標(biāo)題寬的比窄的好：
3、有副標(biāo)題的比無副標(biāo)題的好：
一般的軟文廣告發(fā)布報(bào)媒，標(biāo)題收費(fèi)大多都是固定的，有200元、300元、500元……的不等，單純一個(gè)主標(biāo)題即使做到最大化，軟文廣告整體面積也可能做不到最大化。加上一個(gè)副標(biāo)題效果就不一樣了，不但增加了版面空間，也能追求面積的最大化，更何況一般副標(biāo)題是不收費(fèi)的，既能省錢，又能增加整體效果，還能起到為主標(biāo)題的不足進(jìn)行補(bǔ)充和解釋。如：圖二軟文，主標(biāo)題“治療高血壓可以不用藥”，為什么不用藥？消費(fèi)者心里就產(chǎn)生懷疑與疑問，副標(biāo)題“降壓護(hù)腕讓‘高血壓’低頭！”來作以解釋與跟進(jìn)，引導(dǎo)讀者向內(nèi)文繼續(xù)看，噢！原來如此，降壓護(hù)腕是準(zhǔn)字號醫(yī)療器械，外用產(chǎn)品當(dāng)然不用藥啦？打個(gè)電話咨詢一下吧！因此，咨詢電話就比第一版軟文多了，有副標(biāo)題的比圖一無副標(biāo)題的好。
4、有標(biāo)志性圖片的比沒有的好：
在信息傳播泛濫化的今天，軟文如同硬廣告一樣，也講究圖文并茂。軟文廣告中帶有標(biāo)志或標(biāo)志性圖片，信息傳播效果會更好，如：企業(yè)標(biāo)志、品牌標(biāo)志、企業(yè)吉祥物、產(chǎn)品包裝等。如：圖二，軟文中左下方有一個(gè)大大的紅色“降”字，在整個(gè)版中顯得非常醒目、非常搶眼，吸引力非常強(qiáng)，在配合上紅色的大標(biāo)題，就顯得更加耀眼，讓讀者一眼就可以看出這是降血壓、治療高血壓的產(chǎn)品。軟文直接明了，這就成功了一半。
5、內(nèi)文重點(diǎn)突出的比不突出的好：
軟文廣告內(nèi)文段落要分開、要明了，主次要分明。內(nèi)文該突出的地方要突出（如：小標(biāo)題等），這就和女人一樣，三圍要突出，講求曲線美！現(xiàn)在社會市場競爭加劇，工作緊張、忙碌，讀書看報(bào)的時(shí)間越來越少，何況現(xiàn)在報(bào)刊越來越厚，信息量也越來越大，更何況人的時(shí)間和記憶力是有限的，要在眾多的信息中脫穎而出，軟文文字必須簡短、明了、醒目、突出，讓讀者一目了然！圖一與圖二的不同，就在于圖一內(nèi)文重點(diǎn)字眼沒有加粗突出，整體軟文版面顯得平淡無奇，而圖二軟文小標(biāo)題突出了，所以，軟文效果就好多了。
微商賣貨用語 微商的軟文篇六
1、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么;在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒有什么了不起;只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。
2、終點(diǎn)回到原點(diǎn)享受那走不完的路。
3、只做第一個(gè)我，不做第二個(gè)誰。
4、經(jīng)典微商勵(lì)志語錄：當(dāng)一個(gè)人不想努力的時(shí)候，你怎么幫他都沒有用;當(dāng)一個(gè)人不想被點(diǎn)燃的時(shí)候，你怎么燃燒都沒用。自己想醒，沒有鬧鐘也可以醒來;自己想努力，沒有幫助也可以成功;
5、昨天兩個(gè)陌生人同時(shí)咨詢做代理…今天一個(gè)跟我說決定做了，另一個(gè)跟我我怕賣不出去…中國13億人口，最不缺的就是人，你告訴我你怕賣不出去?寶貝，上帝給你一張嘴，一雙眼睛，不是就讓你吃喝玩樂的，還要去發(fā)現(xiàn)美麗的事物，通過嘴傳播給其他人…這么好的兩個(gè)零件都不好好利用嗎?
6、人最可悲的是，有自由的思想，卻沒有沖破羈絆的勇氣。
7、傳銷是什么!傳銷是給你講課，3萬塊錢讓你掙1千萬，那些窮瘋的才相信，那是給你。直銷是什么?直銷是你入會員，你在拉一個(gè)給你返錢，只要你下面的拉人就和你有關(guān)系，就給你錢!微商是什么?你自己進(jìn)貨自己掙錢，和任何人沒關(guān)系，你愿意做，我只是你的倉庫，給你發(fā)貨!別在用自己的無知去笑話別人的專業(yè)!
8、造物之前，必先造人。
9、對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
10、我認(rèn)為克服恐懼最好的辦法理應(yīng)是：面對內(nèi)心所恐懼的事情，勇往直前地去做，直到成功為止。
11、簡單的事后總結(jié)都是無用的，關(guān)鍵是事前能夠預(yù)期的某些規(guī)律。
12、女人用“折磨”去愛一個(gè)男人。男人用“愛”去折磨一個(gè)女人。人們追求的快樂，往往都通過苦痛的形式呈現(xiàn)。
13、早上朝霞滿天，祝你平安伴身邊;中午烈日炎炎，祝你幸運(yùn)一整天;晚上日落西山，祝你快樂在心間!
14、經(jīng)典微商勵(lì)志語錄：自暴自棄便是命運(yùn)的奴隸，自強(qiáng)不息是生命的天使;我不想用別人的汗水澆灌自己的心靈，我愿意用別人的棉襖，來溫暖自己的軀體。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，該記得的我不會遺忘，該遺忘的我不會存放。
15、收斂自己的火爆脾氣，偶爾要刻意沉默，因?yàn)闆_動會做下讓自己無法挽回的事情。
16、前怕狼后怕虎，你要怎么賺錢?人生任何事本身就是一種投資!!!
17、有些人如果換一個(gè)時(shí)間認(rèn)識，就會有不同的結(jié)局。
18、怯懦是你最大的敵人，勇敢則是你最好的朋友。
19、所謂長大，就是把原本看重的`東西看輕一點(diǎn)，原本看輕的東西看重一點(diǎn)。
20、無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報(bào)，并且很可能達(dá)到成功。
21、經(jīng)典微商勵(lì)志語錄：只有嘗試過，努力過，堅(jiān)持過，才能有收獲。一分耕耘，一分收獲，只有努力了，才能綻放出成功的花朵。只要功夫深，鐵杵磨成針。我相信，只要我朝著這個(gè)理想努力奮斗，堅(jiān)持不懈，那么，我就一定會成功!
22、越來越喜歡做微商了，有哪個(gè)職業(yè)能這么做。敷個(gè)面膜，連著wifi，啃著西瓜，喝著冷飲，悠哉悠哉的刷刷微博，看看電視劇，分分鐘的接著單，嘩嘩的往賬戶里流。如此一來的話的確感覺做微商是挺舒適的哦。
23、有的人27歲買寶馬，有的人27歲打游戲。有的人30歲存款80萬，有的人30歲工作都找不到。太多人挑肥揀瘦,嫌工作辛苦，嫌打工沒面子，嫌銷售賣貨丟人，嫌來嫌去，最被嫌棄的是你自己。做什么工作只要腳踏實(shí)地,肯干都不丟人，你沒錢、沒能力、沒事業(yè)啥也沒有，才最最丟人。你想加油、你想更好、沒人會阻擋你前進(jìn)的道路，其實(shí)通往成功的路上最大的阻礙就是自己的無知和懶惰…
24、不管你現(xiàn)在是一個(gè)人走在異鄉(xiāng)的街道上始終沒有找到一絲歸屬感，還是你在跟朋友們一起吃飯開心地笑著的時(shí)候閃過一絲落寞。不管你現(xiàn)在是在努力著去實(shí)現(xiàn)夢想?yún)s沒能拉近與夢想的距離，還是你已經(jīng)慢慢地找不到自己的夢想了。你都要去相信，沒有到不了的明天。
25、一段情，始于心動，無言也歡;一份愛，止于心冷，無語也多。愛可以守望但不奢望，情可以包容但不縱容。
26、靜坐常思己過，閑談莫論人生。
27、一切利己的生活，都是非理性的，動物的生活。
28、如果你的面前有陰影，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>
29、心有多大，舞臺就有多大。
30、別拿成敗定輸贏只要活著就可以東山再起。
31、當(dāng)世界給草籽重壓時(shí)，它總會用自己的方法破土而出。
32、不要消極接受別人的拒絕，而要積極面對。你的要求卻落空時(shí)，把這種拒絕當(dāng)作一個(gè)問題：“自己能不能更多一點(diǎn)創(chuàng)意呢?”不要聽見不字就打退堂鼓。應(yīng)該讓這種拒絕激勵(lì)你更大的創(chuàng)造力。
33、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上!
34、做什么工作只要腳踏實(shí)地，肯干都不丟人，你沒錢沒能力沒事業(yè)啥也沒有，才最最丟人。
35、堅(jiān)強(qiáng)的人把困難當(dāng)成朋友，軟弱的人把困難當(dāng)成敵人。不要只看到別人的一舉成名，更要看到別人的十年寒窗。沒有十年寒窗的冷寂，就沒有一舉成名的榮光。易釘進(jìn)去的釘子，也易拔出來。困時(shí)多想更困事，難時(shí)多想更難人。
36、天是冷的，心是暖的，對你的祝福是永遠(yuǎn)的!人是遠(yuǎn)的，心是近的，對你的思念是不變的!愿你每一天都陽光燦爛、笑口常開，早安!
37、一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨。早上敞開祝福門，問候早早添精神。事業(yè)架起紅火鍋，生活支起聚寶盆。開心舒心享不盡，順風(fēng)順?biāo)们俺獭?/p>
38、當(dāng)你周圍都是米的時(shí)候，你很安逸;當(dāng)有一天米缸見底，才發(fā)現(xiàn)想跳出去已無能為力。有一種陷阱，名叫安逸!別在最能吃苦的年紀(jì)選擇安逸!沒有危機(jī)!是最大的危機(jī)!自己不上進(jìn)，危機(jī)無處不在吞噬你的理想和靈魂，混下去很容易，混上去太難了!
39、人生需要一些風(fēng)情點(diǎn)綴的。就是我們的靈魂總要一點(diǎn)點(diǎn)歷史的問候，一些詩意的觸摸，一些自然的慰藉。
40、要有勇氣追隨心聲，聽從直覺，它們在某種程度上知道你想成為的樣子。
41、我的錢來自社會，也應(yīng)該用于社會，我已不再需要更多的錢，我賺錢不是只為了自己。為了公司，為了股東，也為了替社會多做些公益事業(yè)，把多余的錢分給那些殘疾及貧困的人。
42、可以不認(rèn)同，但要學(xué)會尊重。
43、生命需要保持一種激情，這激情能讓別人感到你是不可阻擋的時(shí)候，就會為你的成功讓路!一個(gè)人內(nèi)心不可屈服的氣質(zhì)是可以感動人的，并且能夠改變很多東西。
44、企圖不勞而獲的人，往往一事無成。別人的錯(cuò)誤不是你犯錯(cuò)的借口。如果你盡力而為，失敗并不可恥。
45、別問別人為什么，多問自己憑什么。
46、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
47、理想是什么?它不是口上說的計(jì)劃，也不是敷衍的借口，它是自己的心，理想的最終匯集地，是幸福，為了自己有了理想，為了戀人有了理想，為了家人有了理想，有了理想才有夢，夢想與理想，一字之差千里之遙。
48、：一個(gè)人如果連點(diǎn)嘗試的勇氣都沒有，你覺得在你的人生道路中你不去把握個(gè)機(jī)會，總是把握這萬分之一的機(jī)會，你能遇上這萬一嗎?二十一世紀(jì)最大的危險(xiǎn)就是保守，適當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)才是真正的財(cái)富!!
49、過去的習(xí)慣，決定今天的你，所以，過去的懶惰，決定你今天的一敗涂地。
50、過去的事情就讓它過去，一定要放下。
微商賣貨用語 微商的軟文篇七
1、優(yōu)惠不斷，驚喜連連。
2、感恩嘉年華，全系惠不停。
3、商家讓利，巨大優(yōu)惠，欲購從速。
4、爆價(jià)出擊，讓你躲無可躲。
5、優(yōu)惠不封頂，價(jià)格降到底。
6、新貨拿在手，折扣天天有。
7、打折期間，優(yōu)惠多多，低價(jià)秒殺，欲購從速。
8、聚力，鉅惠，巨劃算。
9、機(jī)會多多，優(yōu)惠多多，折扣多多。
10、歲末大團(tuán)購，相約萬戶來。
11、正品打折，欲購從速。
12、精美商品不斷上架，折扣活動天天上演。
13、優(yōu)惠便利響當(dāng)當(dāng)，應(yīng)該來一張。
14、限量秒殺，就是倍兒爽。
15、折扣不斷，鉅惠連連。
16、降價(jià)處理，折扣鉅惠。
17、玩轉(zhuǎn)價(jià)期，鉅惠拿回家。
18、揮淚拋售，一降再降，賣完為止。
19、天天有新品，日日有折扣。
20、全場打折，優(yōu)惠巨多，機(jī)不可失，失不再來。
21、點(diǎn)燃激情，激發(fā)夢想。
22、逛街不如逛淘寶，這家店，走先!
23、貨比三家“包”實(shí)惠。
24、海內(nèi)存知己，為美聚一起。
25、給我自由，讓我起飛。
26、猛然回首，寶貝別走。
27、來淘寶，來淘包，寶包感情好。
28、問訊何所有，部部皆精心。
29、天空有你我，自由聚部落。
30、為了你，我準(zhǔn)備好了，你呢?
1、回過頭來看看第一個(gè)秘訣，堅(jiān)持到底，永不言棄。
2、努力做好自己!相信自己!
3、每一個(gè)清晨，給自己一個(gè)微笑，告訴自己一定要努力。
4、生命力頑強(qiáng)的種子，從不對瘠土唱詛咒的歌。
5、即便是失敗了，那也無所謂，失敗了，總是搏了一回，不后悔。
6、學(xué)習(xí)這件事，不是缺乏時(shí)間，而是缺乏努力。
7、不要問我能賺多少，要問你自己想賺多少。
8、改變自己，是自救，影響別人，是救人。
9、在災(zāi)難面前不屈服，而應(yīng)更加勇敢地去正視它。
10、不要自卑，你不比別人笨。不要自滿，別人不比你笨。
11、哪怕只有百分之一的希望，也要百分之百的付出!
12、人生充滿著期待，夢想連接著未來。
13、一帆風(fēng)順，并不等于行駛的是一條平坦的航線。
14、人生不能過于平淡，索然無味的人生必然會錯(cuò)失生命的樂趣。
15、不要問我加入我們能賺多少錢，這要看你想賺多少錢!
16、最美的你不是生如夏花，而是在時(shí)間的長河里，波瀾不驚。
17、成功的秘密，根本不是秘密，那就是不停地做。
18、智者的夢再美，也不如愚人實(shí)干的腳印。
19、我只是你的倉庫，而你是自己的老板。
20、你想不被人笑，一輩子就只能活一個(gè)樣子。
21、不要因?yàn)樽叩锰h(yuǎn)，就忘了自己為什么出發(fā)。
22、我已經(jīng)在反哺父母了，而你還在用著他們給的錢!
23、只要堅(jiān)持下去，你的人生會無比絢麗!
24、再好的種子，不播種下去，也結(jié)不出豐碩的果實(shí)。
25、人，不怕身累，就怕心累。
26、一切的一切，都要經(jīng)歷過痛苦的探索，才會收到成功的喜悅。
27、身累，是一種充實(shí);心累，是一種空虛。
28、錯(cuò)過了淘寶，我不會再錯(cuò)過微商。
29、只有經(jīng)歷最痛苦的堅(jiān)持，才配得上擁有最長久的幸福。
30、我們努力奮斗是為了擁有很多的資本，來對抗未來未知的困境。
31、生命本身就是奇跡，大自然的奇跡，宇宙間存在的奇跡。
32、我們的產(chǎn)品銷量第一!我們的加盟費(fèi)最低!
33、每件事到最后一定會變成一件好事，只要你能夠走到最后。
34、如果一個(gè)人有智慧，你盡可安心與他同行，相信智慧能照亮未來!
35、有些人拿著兩三千一個(gè)月的工資，卻嘲笑月收入幾萬的微商。
36、如果你的面前有陰影，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?/p>
37、永遠(yuǎn)給自己一個(gè)目標(biāo)，無論大小，讓心能展翅飛翔。
38、想要走得快，就獨(dú)自上路;想要走得遠(yuǎn)，就結(jié)伴同行。
39、時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，便消失得無影無蹤了。
40、踩著別人肩膀顯示自我高度的人，遲早會變成不折不扣的矮人。
微商賣貨用語 微商的軟文篇八
一、90%企業(yè)不敢玩的彎道超車術(shù)
對于不少行業(yè)來說，市場的發(fā)展規(guī)律總是在不斷經(jīng)歷波峰低谷中前進(jìn)，每一次市場波峰來臨就會出現(xiàn)大量企業(yè)涌進(jìn)一個(gè)行業(yè)，而每當(dāng)市場進(jìn)入低谷時(shí)也總有許多企業(yè)退出或有所收斂，這種現(xiàn)象也幾乎成為一種市場規(guī)律。這種被絕大多數(shù)企業(yè)所遵循的規(guī)律，是不是就是企業(yè)經(jīng)營者們見風(fēng)使舵的經(jīng)營上策呢?
在房地產(chǎn)市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時(shí)大家一哄而上和市場需求跌落時(shí)的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在福州家裝市場又一次形勢趨冷時(shí)，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時(shí)的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車計(jì)劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：
第一、逆勢擴(kuò)張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴(kuò)張到近萬平方米，這個(gè)逆勢擴(kuò)張的舉動在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。 第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時(shí)期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實(shí)力的裝修公司也絕不在那時(shí)的市場背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時(shí)機(jī)，不惜增加運(yùn)營成本重金吸納一批人才，每個(gè)智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運(yùn)作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。
第三、逆勢降下利潤。有家裝飾定位大眾家裝市場，而大眾家裝市場的競爭激勵(lì)程度絕不遜于高端市場，大量的小微裝修公司以及裝修游擊隊(duì)都在蠶食著這個(gè)市場蛋糕，由于這類裝修企業(yè)和個(gè)人的低成本運(yùn)作，價(jià)格上都占據(jù)明顯優(yōu)勢，唯一不能滿足市場需求的是，小微裝修
公司和游擊隊(duì)根本沒有滿足消費(fèi)保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務(wù)高端市場的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費(fèi)市場的低價(jià)需求，那就是一個(gè)最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價(jià)格降下來，這個(gè)價(jià)格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。
一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對上述問題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢擴(kuò)張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時(shí)候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨(dú)特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運(yùn)用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時(shí)期逆勢擴(kuò)張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機(jī)遇。
二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大
在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯(cuò)誤的定位。
福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個(gè)僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個(gè)小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽(yù)度，但企業(yè)終究是無法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的目標(biāo)。20該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國多個(gè)前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長達(dá)兩個(gè)多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計(jì)作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨(dú)木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強(qiáng)，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個(gè)城市的區(qū)域市場里年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個(gè)裝修大鱷。
通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場機(jī)密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費(fèi)者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時(shí)間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到如今的近千號員工團(tuán)隊(duì)，除了當(dāng)之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當(dāng)問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時(shí)，他似乎不想直接回答這個(gè)問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。
“向下發(fā)展”是福州有家裝飾的成功定位，無論在那個(gè)城市中低端市場無疑都是最為龐大的，行業(yè)性的同質(zhì)化競爭都集中在中高端市場，中低端市場一直以來的裝修游擊隊(duì)的天下，打著低價(jià)裝修旗號的游擊隊(duì)有著吃不完的市場大蛋糕，而裝修游擊隊(duì)是包工頭的個(gè)人行為，偷工減料和假冒偽劣建材的使用，使消費(fèi)者的利益受到侵害，裝修游擊隊(duì)在裝修結(jié)束后就消失得無影無蹤，消費(fèi)者的消費(fèi)保障無從談起。何燁不僅看準(zhǔn)了這塊市場大蛋糕，更是準(zhǔn)備好了與
裝修游擊隊(duì)爭奪市場的方方面面，憑借“低價(jià)”與“保障”相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營策略，有家裝飾進(jìn)入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個(gè)月后就不斷擴(kuò)大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個(gè)公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊(duì)搶食”的計(jì)劃大獲成功。
當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時(shí)，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價(jià)裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財(cái)經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價(jià)策略讓消費(fèi)者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。
三、一個(gè)裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤降下來
利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。 企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤時(shí)，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。
一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時(shí)間長又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個(gè)具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。
福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開業(yè)>，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個(gè)城市的同行，這個(gè)廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長期以來在福州堅(jiān)守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。
三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個(gè)市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面。看到這一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。
由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。
大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時(shí)已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。
微商賣貨用語 微商的軟文篇九
1.搜索引擎seo
a商城主站的關(guān)鍵詞選擇、類目篩選屬性關(guān)鍵詞等的打造，關(guān)系到主站引流，關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置必要合理，電商運(yùn)營推廣方案。
b裝修知識、汽車燈知識等專業(yè)性的知識可采用資訊形式;
c產(chǎn)品維修知識、售后知識等可采用問答形式，由用戶群體自發(fā)打造內(nèi)容;
e可根據(jù)需求打造分享站、論壇交流平臺等。
f思考電商社交的可行性(sns平臺)。
2.淘寶seo.針對淘寶等第三方平臺，研究淘寶等第三方平臺的自然排名規(guī)則，總結(jié)淘寶排名因素，如關(guān)鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等，并根據(jù)這些因素做相應(yīng)的優(yōu)化，從而提升淘寶等第三方平臺站內(nèi)免費(fèi)流量的提升。
二.競價(jià)推廣
1.搜索引擎競價(jià)推廣
a.現(xiàn)在國內(nèi)競價(jià)平臺主要集中于百度競價(jià)和360競價(jià)推廣。
b.根據(jù)地區(qū)、用戶屬性等不同維度形成關(guān)鍵詞庫表，對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如，××頻繁發(fā)生某疾病，需要紫外線燈管，那么就可以著重在此地區(qū)投放競價(jià)廣告， 并收集容易形成購買性質(zhì)紫外線燈管相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，而對于沒有市場的地區(qū)減少投放或不投放，從而提升關(guān)鍵詞投放性價(jià)比。
d.關(guān)鍵詞及創(chuàng)意要根據(jù)不同的維度形成關(guān)鍵詞庫，根據(jù)市嘗季節(jié)等定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行維護(hù)、更新和管理。
2.淘寶競價(jià)(直通車、鉆展等)
比較典型的就是直通車、鉆展，提升淘寶流量，現(xiàn)在價(jià)格與競爭也是越來越高，性價(jià)比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價(jià)推廣一樣也需關(guān)注創(chuàng)意和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。
三.廣告聯(lián)盟(主要形式為cps)
1.第三方平臺的廣告聯(lián)盟平臺。最典型的如淘寶聯(lián)盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯(lián)盟平臺，如京東聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。加入第三方聯(lián)盟平臺，制定相應(yīng)的推廣政策，并對推廣人員信息進(jìn)行管理和收集，如定期發(fā)布活動，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施等，促進(jìn)廣告聯(lián)盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數(shù)量。
四.微營銷
1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個(gè)人認(rèn)為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關(guān)系的維系與老客戶的回流。需根據(jù)客戶定期分享內(nèi)容(分析用戶屬性，制定內(nèi)容分享規(guī)則)，并建立微商城。
2.與線下資源合作：在門店廣告、產(chǎn)品包裝等線下展示微信二維碼。
五.客戶關(guān)系管理和大數(shù)據(jù)平臺應(yīng)用
1.收集客戶信息，根據(jù)不同維度，建立客戶信息庫，可用于客戶定期回訪、活動通知等。
3.根據(jù)不同的用戶分類，制定相應(yīng)的內(nèi)容推薦機(jī)制，如每日(周)推薦某某產(chǎn)品、某某文章，制定相應(yīng)的頁面或展示機(jī)制，通過qq營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發(fā)布給對應(yīng)客戶，并以此促成成交。
六.線上線下資源整合
定位：
定位是電商的根本，不管是店鋪還是產(chǎn)品，都要有一個(gè)能夠占取消費(fèi)者心智的定位，就是能夠與用戶產(chǎn)生關(guān)系的東西。
現(xiàn)在人們每天所接收的信息量大概是幾百個(gè)g(包括視頻，圖片，聲音)，然而在90年代的時(shí)候，這個(gè)數(shù)值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于現(xiàn)在的信息量?，F(xiàn)在的每個(gè)人幾乎都飽受 選擇困擾，從而也出現(xiàn)了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸，使得本來極其有限的顧客心智，更加擁擠。然而真正能進(jìn)入到用戶心智里的東西，又少之又少。 用戶的購買行為，總是會選擇他們所熟悉的東西。
展現(xiàn)：
營 銷：
營 銷是電商的葉，一棵樹長的好看與否，全憑樹葉來點(diǎn)綴。那么營銷就是電商的葉子，營銷可以讓電商產(chǎn)生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷，什么是推廣?簡單的來講，營銷就是讓這個(gè)產(chǎn)品好賣，而推廣則是讓這個(gè)產(chǎn)品賣的好。營銷的精髓在于包裝，推廣的精髓在于渠 道。
營銷的主旨是將產(chǎn)品的定位，通過一系列的包裝，展示給用戶，并在用戶群里產(chǎn)生傳播效應(yīng)，從而達(dá)到提升品牌知名度，權(quán)威性，美譽(yù)度等目的。
總結(jié)：
總之，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品定價(jià)，展現(xiàn)體系，營銷策劃，市場推廣，客服與售后，數(shù)據(jù)分析，聚焦 策略，完整的建立了電商運(yùn)營模型，能夠解決多數(shù)電商企業(yè)，或者傳統(tǒng)企業(yè)在做電商轉(zhuǎn)型時(shí)遇到的問題。
【本文地址：http://gzsthw.cn/zuowen/2229937.html】
