方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
茶葉營銷活動(dòng)計(jì)劃方案茶葉營銷方案篇一
正值中秋佳節(jié)來臨之際，重茶集團(tuán)攜手渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)開展愛動(dòng)全城----中秋茗茶公益活動(dòng)。
主題:月雅茶濃中秋賞月吃月餅品香茗
中秋的由來:秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時(shí)節(jié)，對(duì)著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個(gè)節(jié)日盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。
關(guān)于茶:我國是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶樹的國家。古代文字記載表明，我們的祖先在3000年前已開始栽培和利用茶樹中國的茶文化及飲茶習(xí)俗在漢、唐、宋代就已向中國周邊地區(qū)輻射，明清以后更傳到歐美，產(chǎn)生巨大的影響。
時(shí)間:20__年9月12日中秋節(jié)前(待定)(建議選擇周末)
地點(diǎn):渝北區(qū)龍塔街道魯能社區(qū)
主辦單位:重茶集團(tuán)
承辦單位:健康人報(bào)
流程安排:
一，由茶協(xié)專家講茶文化
二，由重茶集團(tuán)專業(yè)人員講如何區(qū)分茶的品質(zhì)
三，茶藝表演并品茶
四，用茶做夏季茶飲料(用當(dāng)季水果制作:荔枝，檸檬~~~~)
五，有獎(jiǎng)問答:準(zhǔn)備有關(guān)茶的相關(guān)問題，現(xiàn)場提問，答對(duì)的有獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品待定,建議用重茶的茶葉)
六，座談會(huì)結(jié)束后，重茶集團(tuán)做一個(gè)現(xiàn)場團(tuán)購會(huì)-----------------------“中秋送禮，送茶葉”，制作茶葉團(tuán)購卷(建議于業(yè)主專享入場券合二為一)發(fā)放，憑此卷到重茶定心專賣店購買享超低折扣。(具體方案待定)
場地布置:
會(huì)議室:大背景布，投影儀，電腦，話筒，桌椅
社區(qū)入口:展板2—3塊(另加做2塊健康人報(bào)的)，小彩旗(數(shù)量待定)
展臺(tái)布置:茶葉展示臺(tái)1-2個(gè)(并增加《健康人報(bào)》健康養(yǎng)生咨詢臺(tái)，可由重茶集團(tuán)安排“飲茶與健康”方面的咨詢)
人員安排:
健康人報(bào):主持一人，現(xiàn)場維護(hù)2-3人，攝影記者一人，文字編輯一人，
其它參會(huì)人員:魯能社區(qū)高端住戶代表，健康人報(bào)市民代表團(tuán)代表，健康人報(bào)企業(yè)代表團(tuán)代表，其它待定。
為配合此次活動(dòng)媒體宣傳:
2，活動(dòng)前期，針對(duì)定心茶做關(guān)于茶文化，茶健康的軟文宣傳:
3，邀請女網(wǎng)，大渝網(wǎng)，晚報(bào)等做活動(dòng)報(bào)道。
健康人報(bào)宣傳費(fèi)合計(jì):1個(gè)整版，3個(gè)半版合計(jì)16000元
其他費(fèi)用:
1，會(huì)場布置費(fèi)用:
2，邀請專家，媒體費(fèi)用:
新聞回饋:
2，活動(dòng)前后，一周新聞版
茶葉營銷活動(dòng)計(jì)劃方案茶葉營銷方案篇二
第一，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，針對(duì)市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。
第二，分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點(diǎn)。
第三，在上述分析的基礎(chǔ)上，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)行組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，及時(shí)變動(dòng)營銷因素組合，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。
第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的基礎(chǔ)，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。
第五，運(yùn)用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個(gè)營銷因素組合，是一項(xiàng)細(xì)致復(fù)雜的工作，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用。
茶葉營銷活動(dòng)計(jì)劃方案茶葉營銷方案篇三
當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步邁入微利時(shí)代，當(dāng)大多數(shù)茶企銷量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時(shí)，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進(jìn)入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，其實(shí)無論是高、中、低檔市場，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作，但是，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個(gè)要素進(jìn)行論述。
文化是一種象征，沉淀造就經(jīng)典，一個(gè)高檔的品牌需要有深遠(yuǎn)的歷史文化為其支撐。
就象文物一樣，年份是其核心價(jià)值的直接體現(xiàn)，年代越久遠(yuǎn)，越能點(diǎn)燃社會(huì)大眾爭相觀看的熱情。在文化方面，一種是與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業(yè);另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵，茶企通常宣揚(yáng)茶葉的儒釋道文化，因?yàn)椴枞~自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運(yùn)用可以收到非同一般的效果。
苛刻細(xì)節(jié)是高檔品牌的硬件和基礎(chǔ)，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性，都將細(xì)節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂。
1、精選原料。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎(chǔ)，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進(jìn)行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點(diǎn)、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感，突出其對(duì)原料的苛刻。
2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個(gè)橡木桶的材料和制作都有著嚴(yán)格的要求，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)是高溫殺菌、零度儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。而象一些服裝等耐用消費(fèi)品，連每寸多少針，經(jīng)過了多少到工序進(jìn)行訴求。制造工藝不一定要多么先進(jìn)或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細(xì)致，能讓廣大消費(fèi)者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。
3、獨(dú)特品質(zhì)。對(duì)于茶葉來說，獨(dú)特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的，但一定是獨(dú)特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨(dú)特可感知的品質(zhì)，所以茶企在確定進(jìn)入高檔品牌行列，一定要有產(chǎn)品最為獨(dú)特，而且是消費(fèi)者能直接認(rèn)識(shí)和接受的獨(dú)特品質(zhì)，這些獨(dú)特品質(zhì)不一定效果是的，但只要是消費(fèi)者可直接感知的就可以。
產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地。
在形象設(shè)計(jì)方面，高檔品牌主要是從兩方面進(jìn)行，一方面是工業(yè)造型設(shè)計(jì)，要設(shè)計(jì)出獨(dú)特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設(shè)計(jì)特性。良好的造型設(shè)計(jì)除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費(fèi)者自我、品位的消費(fèi)心理。另一方面是品牌宣傳形象設(shè)計(jì)，宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔、色調(diào)優(yōu)雅、高檔，突出品牌所宣揚(yáng)的一種生活和意境，因?yàn)楦邫n品牌消費(fèi)者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外，更多的是心理上的消費(fèi)滿足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導(dǎo)的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關(guān)愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。
大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個(gè)高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場所進(jìn)行宣傳即可，如果婦孺皆知的話，反而會(huì)影響高檔品牌的消費(fèi)欲望，因?yàn)橄M(fèi)本來就是一個(gè)示同示異的過程，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應(yīng)有的獨(dú)特性、神秘色彩和高檔特性等特征。
高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會(huì)以一個(gè)全面、立體的形象出現(xiàn)，加強(qiáng)品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會(huì)在品質(zhì)、精神、文化、故事、工藝等方面進(jìn)行全面形象塑造，使消費(fèi)者無論接觸任何一個(gè)單一環(huán)節(jié)，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的過程，就象消費(fèi)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)者一樣，他有時(shí)間、有能力、有智慧去鑒別任何一個(gè)產(chǎn)品和事物，故注重細(xì)節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn)。
宣傳內(nèi)容上，高檔茶葉品牌不僅會(huì)進(jìn)行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳，還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、服務(wù)等細(xì)節(jié)方面進(jìn)行理性的宣傳。
因?yàn)楦邫n品牌的消費(fèi)者處于金字塔尖，是潮流的引領(lǐng)者，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細(xì)致入微的鑒賞能力，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式，任何一個(gè)高檔品牌消費(fèi)者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費(fèi)方式，他們希望自己是一個(gè)擁有內(nèi)涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費(fèi)理念。
處于金字塔尖的人群，數(shù)量上在任何社會(huì)都處于絕對(duì)的劣勢，所以做高檔品牌不會(huì)從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售，不僅會(huì)達(dá)不到銷售目的，嚴(yán)重情況下，可能會(huì)損害該品牌，因?yàn)楦邫n品牌本來就是少數(shù)人所獨(dú)享的，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象。
茶葉營銷活動(dòng)計(jì)劃方案茶葉營銷方案篇四
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)模化生產(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾。
一、市場調(diào)查
1、品“茶”
茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特的茶文化向?qū)В缫猿墒煊趪诵拈g。
2、茶市場分析
目前，茶業(yè)市場的營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)的，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。
從消費(fèi)對(duì)象來講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。
與此同時(shí)名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)的新趨勢。因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。我們將把握這個(gè)良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展。
3、渠道分析
茶葉消費(fèi)的形式有9種。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。
家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。 團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)的飲茶消費(fèi)。由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的飲料，勞保消費(fèi)的市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場的開拓工作。
禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn)。
餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)的，一種是不計(jì)費(fèi)的。不計(jì)費(fèi)的消費(fèi)的以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)的以中高檔茶為主。
休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi)。這塊市場消費(fèi)的茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大。
旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi)?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范。
公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供的茶水消費(fèi)。一般以中低檔茶葉為主。
工業(yè)消費(fèi)：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。
專賣店、超市貨架、網(wǎng)上交易等。
集市貿(mào)易：較原始。主要在茶葉產(chǎn)地，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一，多為散茶、初制茶。價(jià)格低廉，季節(jié)性強(qiáng)。也有販到外地集市上的。
批發(fā)市場：它的形成，一是由于企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實(shí)力有限，不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。進(jìn)場交易的客戶，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多。
交易會(huì)：有展覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì)。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。
茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專柜：方便顧客選購。
專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主?，F(xiàn)在有兩個(gè)趨勢，一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。
超市貨架:目前，許多進(jìn)入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認(rèn)知，很多品牌從超市中淘汰出來。
網(wǎng)上交易：包括郵購。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)良好、交貨及時(shí)、結(jié)算有效。
由上可見：不同的消費(fèi)形式和消費(fèi)渠道各有其特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，加以選擇不同的消費(fèi)對(duì)象和銷售渠道。
4、公司分析
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合的形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有的300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地和成熟的制茶技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的營銷理念，把優(yōu)質(zhì)的武夷山紅茶推向國內(nèi)國外，服務(wù)于大眾?，F(xiàn)今百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出了“暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化”這個(gè)宗旨，把我們的公司推向一個(gè)在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達(dá)茶業(yè)有限公司同時(shí)推出“斯達(dá)茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達(dá)茶業(yè)有限公司推出的“斯達(dá)茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)白領(lǐng)階層、品茶愛好者、知識(shí)份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“斯達(dá)茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網(wǎng)上的消費(fèi)。
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司本著誠信于人，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，最忠實(shí)的服務(wù)，一流的公司職責(zé)，來滿足消費(fèi)者的需求。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，我們將根據(jù)“斯達(dá)茶”的市場定位和價(jià)格分析來為不同的消費(fèi)者提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“斯達(dá)茶”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足上饒市場，輻射全省，達(dá)到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的不斷壯大，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國。
二、優(yōu)勢與劣勢
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司所面臨的問題如下：
1、初入茶葉市場，對(duì)市場了解不夠透徹，我們的產(chǎn)品讓消費(fèi)者一下子難以接受。
2、競爭對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們占有的市場份額比較大。
3、前期資金的投入還不夠
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司的市場機(jī)會(huì)如下：
1、剛進(jìn)入市場，產(chǎn)品比較新穎，足夠吸引消費(fèi)者的好奇心。
2、市場潛力巨大。
3、從茶葉的產(chǎn)摘和制作是我們公司一手操作的。
三、營銷目標(biāo)
2015年百斯達(dá)茶業(yè)有限公司在上饒的營銷目標(biāo)為：
（一）茶葉營銷
1.茶樓業(yè)務(wù)組
根據(jù)茶葉的品質(zhì)的.好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤
1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤
2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家
2.大中型商場、超市業(yè)務(wù)組
1） 按每月每家售5000元
2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))5000*20*12月=120萬元
3. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組
1）每家平均消費(fèi)2000元
2）選定50家 2000*50=10萬元
4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1）選定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元
（二）袋包茶營銷
1. 大中型商場、超市業(yè)務(wù)組
1）按每月每家售6000元
2）20個(gè)商家(暫定目標(biāo))6000*20*12月=144萬元
2. 賓館、酒店，娛樂場所業(yè)務(wù)組
1）每家平均消費(fèi)3000元
2）選定50家3000*50=15萬元
3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1）選定100家
2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元
四、營銷策略
1、廣告宣傳
廣告語：暢飲斯達(dá)茶，弘揚(yáng)茶文化。
百斯達(dá)茶業(yè)有限公司將以報(bào)紙、廣告、傳媒、網(wǎng)絡(luò)、明星代言來進(jìn)行宣傳。
1）在超市及商場免費(fèi)品嘗。
2）贊助演出團(tuán)隊(duì)去社區(qū)內(nèi)宣傳演出、打響品牌。
3）在公交車上投放移動(dòng)廣告。
4）在上饒地區(qū)比較受歡迎的報(bào)刊內(nèi)做廣告，宣傳品牌。
2、其他促銷活動(dòng)
1）去茶樓喝茶 例如可以贈(zèng)送懸掛我們廣告標(biāo)識(shí)的精美小書簽或贈(zèng)送一本關(guān)于茶葉知識(shí)的小書刊等，讓消費(fèi)者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達(dá)茶”，讓消費(fèi)者有更好的心情來品我們的“斯達(dá)茶”。
2）在大型的超市及商場我們可以成立一個(gè)專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費(fèi)者可以更好的認(rèn)識(shí)我們“斯達(dá)茶”。
3）我們還可以實(shí)行最普遍的發(fā)傳單活動(dòng)，讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達(dá)茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。
3、公共關(guān)系
1）對(duì)于全國范圍的各種競賽活動(dòng)給予支持，如籃球和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，演唱會(huì)等。
2）增加形象大使的露面次數(shù)
4、包裝策略
這種策略在超市及商場等地用處甚多
1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達(dá)茶”的作用及介紹，為消費(fèi)者提供更有益的忠告。
2）袋包裝：可以根據(jù)消費(fèi)者的不同需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不同的包裝。如實(shí)惠裝及精美裝等。
5、銷售網(wǎng)點(diǎn)策略
在網(wǎng)上進(jìn)行銷售活動(dòng)，增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高網(wǎng)點(diǎn)的活力。
五、電子商務(wù)
1、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)：
初級(jí)目標(biāo)：利用可操作性的方案，將“斯達(dá)茶”建設(shè)成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到4000，注冊會(huì)員達(dá)到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達(dá)到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個(gè)，能登陸十個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，以顧客利益為目的，爭取實(shí)現(xiàn)每個(gè)訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費(fèi)者以及顧客。增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)者心中的地位，提高它的知名度與美譽(yù)度，為“斯達(dá)茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費(fèi)者，增加茶的銷售數(shù)量。
2、網(wǎng)站推廣的策略:
1) 網(wǎng)站策劃建設(shè)階段：
首先應(yīng)對(duì)網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，具體包括網(wǎng)站欄目的設(shè)置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)址層次結(jié)構(gòu)等信息的結(jié)構(gòu)表示。
“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的一級(jí)欄目為5個(gè)，欄目層次為三級(jí)，其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺，顧客重點(diǎn)了解的內(nèi)容要詳細(xì)的列出，比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價(jià)格，目的是讓消費(fèi)者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容，網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有：公司介紹、聯(lián)系我們、社會(huì)責(zé)任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實(shí)現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務(wù)等必要的技術(shù)支持系統(tǒng)。
如要實(shí)現(xiàn)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動(dòng)態(tài)、媒體報(bào)道、茶信息、售后服務(wù)信息等表現(xiàn)出來。
要實(shí)現(xiàn)在線幫助的功能就需要faq、問題提交、在線及時(shí)信息的技術(shù)支持。
之后就是網(wǎng)站的服務(wù)， “斯達(dá)茶”網(wǎng)站服務(wù)的內(nèi)容包括：公司信息、顧客服務(wù)、常見問題解答、在線問題咨詢、及時(shí)信息服務(wù)等，如要了解“斯達(dá)茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。
的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。
“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站。 每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客的意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)的優(yōu)化。最后是網(wǎng)站的測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站的測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試。對(duì)網(wǎng)站發(fā)布的準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑、推廣費(fèi)用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查研究與核算。
2) 網(wǎng)站發(fā)布初期：
可以采用搜索引擎的推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎的網(wǎng)站主要是全國知名的網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布的準(zhǔn)確與及時(shí)。通過對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎的搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。
3) 網(wǎng)站的增長期：
增長期的營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效的、針對(duì)性更強(qiáng)的推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站的訪問量。
首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要的電視臺(tái)的黃金時(shí)間推出本公司的廣告如cctv、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品的服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信。
其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位的活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司的良好形象。
此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。
4) 網(wǎng)站的穩(wěn)定期：
保持用客戶數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司的知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中的印象。
另外“斯達(dá)茶”還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有的有價(jià)值的信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌的認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色。
此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客的數(shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。有獎(jiǎng)活動(dòng)： 持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你的訪客來說稍有用即可。小測驗(yàn)： 要有小測驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去的方式來吸引消費(fèi)者。
3、網(wǎng)站定位：
對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的定位首先要基于其公司的市場定位，“斯達(dá)茶”的市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉的各個(gè)年齡階段的朋友們，因此它沒有年齡階層的限制。因?yàn)榻⒄军c(diǎn)的目的是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下的產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)的品牌形象。明確了建立站點(diǎn)的目的，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)的市場。
“斯達(dá)茶”是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目的的站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶的訪問。這就需要考慮目標(biāo)訪問者的需求，根據(jù)“斯達(dá)茶”的實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好的服務(wù)。因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)的方面。
4、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)：
① 網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況。
② 獲得其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量。
③ 網(wǎng)站訪問量指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
④ 各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)的評(píng)價(jià)。
六、企業(yè)愿景
茶作為21世紀(jì)的主流飲料，必將有廣闊的契機(jī)。順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動(dòng)茶文化的發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的茶與最專業(yè)的服務(wù)，努力將“斯達(dá)茶”品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！“斯達(dá)茶”未來將在消費(fèi)者眼中成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正的代名詞！
前 言
濟(jì)南市茶葉市場是長江以北最大的茶品銷售市場，上世紀(jì)九十年代初步形成，經(jīng)歷近三十年的演變，在全國都是極富影響力的專業(yè)市場，濟(jì)南茶葉消費(fèi)量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶葉消費(fèi)市場。應(yīng)該說濟(jì)南的市場環(huán)境是非常適合茶葉銷售的。
公司從事茶葉經(jīng)營三年時(shí)間，主要是進(jìn)行坦洋工夫紅茶的銷售和推廣工作。這三年應(yīng)該說是企業(yè)步入新行業(yè)探索的三年，接下來的五年，企業(yè)要由探索階段步入發(fā)展階段，要在濟(jì)南茶葉行業(yè)做出一片屬于自己的天地，要讓“萬普茶業(yè)“”萬普茗源“的概念慢慢被人們所接受，在這個(gè)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵點(diǎn)，如何生存下去發(fā)展下去，是每一個(gè)萬普人該去思考的。
科學(xué)的思路總是會(huì)伴隨一個(gè)企業(yè)走向成功，萬普人嘗試用科學(xué)的管理營銷理念來將茶業(yè)這個(gè)中國曾經(jīng)最引以為豪的行業(yè)用新的模式去發(fā)展。
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濟(jì)南萬普工貿(mào)有限公司
一．營銷目標(biāo)
這個(gè)計(jì)劃的營銷目標(biāo)是在第一年實(shí)現(xiàn)60萬的銷售，同比增長百分之三十，，之后五年每年增長百分之五十，即第二年90萬元，第三年135萬元，第四年200萬元，第五年300萬元的銷售目標(biāo)，同時(shí)到第五年，在濟(jì)南市至少有5家店，其中一家要在比較好的位置。 同時(shí)在第三年即2016年，我們實(shí)現(xiàn)線上銷售網(wǎng)點(diǎn)開設(shè)，同時(shí)線上線下一體化的，即線上購買，線下-體驗(yàn)?zāi)秘浀?。到第五年，我們的線成為我們銷售的很重要組成部分。
二．市場分析
2.1環(huán)境分析
1 經(jīng)濟(jì)方面：一方面物價(jià)不斷飆升，另一方面人們的收入也隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷增加，人們正常消費(fèi)的購買力在上升，但是政府公-款消費(fèi)能力肯定是逐年下降。
2 政策法律：中國政局處在非常敏感時(shí)期，反腐倡廉，提倡節(jié)約的風(fēng)氣不會(huì)減少，這也在一定程度上為我們打掉了很多依靠政府和關(guān)系做茶的競爭者，誰能占據(jù)市場，誰能抓好老百姓，才是王道。
3 知識(shí)因素：茶行業(yè)普遍大環(huán)境是經(jīng)營者學(xué)歷低，素質(zhì)參差不齊，缺乏專業(yè)人才，和現(xiàn)成的成熟體系可以借鑒，但是這給我們帶來了很多機(jī)會(huì)。
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在慢慢取而代之，，
5 社會(huì)文化環(huán)境：對(duì)于煙酒的限制，以及人們越來越重視生活質(zhì)量，無論從物質(zhì)生活還是精神生活來說，茶都是一種非常好的媒介。
2.2 競爭對(duì)手分析
小農(nóng)自產(chǎn)自銷型:越接近產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，就越有價(jià)格優(yōu)勢，而且這部分經(jīng)營者追求成本低廉，產(chǎn)品粗放，多以南方茶農(nóng)為主，老公做茶老婆賣，哥哥種茶弟弟銷，這是最原始的經(jīng)營模式，雖然產(chǎn)品進(jìn)價(jià)低，利潤高，但是文化水平低，營銷缺乏統(tǒng)籌，發(fā)展規(guī)模有限，最終會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)體系成熟失去競爭力。
關(guān)系營銷型：有一定社會(huì)地位或者人脈關(guān)系，利用關(guān)系網(wǎng)來銷售自己的產(chǎn)品，可謂三年不開張，開張吃三年模式，這種模式穩(wěn)定性差，受政策影響嚴(yán)重。是不懂茶的人做茶，一旦關(guān)系鏈的某一個(gè)環(huán)節(jié)有所變動(dòng)，都要從新再來。這種生意不是穩(wěn)定的，可持久的。
剩下的都是在走市場的模式，這種模式也分為幾種類型：
廠家直營連鎖：做的比較成功的像天福、八馬等品牌，走的品牌化的道路，應(yīng)該說是比較成功的，但是他們的店面多，費(fèi)用大，品牌附加值高，很難做到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
代理加盟制：大品牌好做一些，但是投資成本大，利潤低。小品牌利潤雖然高，但是品牌本身屬性差。
銷售品牌連鎖：如吳裕泰，張一元，相對(duì)做的比較成功，客戶定位準(zhǔn)確，品牌知名度也推廣起來了。店面數(shù)目龐大，管理團(tuán)隊(duì)也是龐大，費(fèi)用高，成本高。
網(wǎng)絡(luò)銷售：價(jià)格低，成本低，但是推廣費(fèi)用高，沒有一個(gè)企業(yè)能夠解決茶葉品嘗這一大問題。
由以上分析，我們可以尋找一條屬于我們的道路，
前期1-2年，借助坦洋工夫推廣中心這一優(yōu)勢開幾家直營店，定位中端，輻射周邊客戶，做好服務(wù)，把性價(jià)比好的產(chǎn)品帶給顧客，為客戶著想，摸索一條客戶服務(wù)體系。營銷管理體系。文化推廣傳播體系。人才培養(yǎng)體系。四大體系。為完成銷售目標(biāo)，客戶數(shù)量，經(jīng)銷商及企事業(yè)單位團(tuán)購客戶不少于30家，萬普茶葉或者坦洋工夫的忠實(shí)零售客戶不低于200人。
3-5年，直營店3-5家，不再盲目擴(kuò)張，而是進(jìn)一步完善這一體系，把之前網(wǎng)絡(luò)推廣這一塊兒，植入銷售模塊兒，即由純地面銷售向同城網(wǎng)銷結(jié)合地面體驗(yàn)銷售的模式初步形成，即o2o,這個(gè)時(shí)間應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)電商的時(shí)代，必須趕上這一時(shí)代，這將是茶葉能夠進(jìn)駐電商最好的機(jī)會(huì)。
萬普茗茶未來的夢想是給中國這一傳統(tǒng)行業(yè)帶來不一樣的篇章。
2.2 swot分析
機(jī)會(huì)(opportunity)
市場潛力大
中國人口眾多，茶葉消費(fèi)量大，茶商數(shù)量大，缺乏規(guī)范性，競爭力小，沒有一家獨(dú)大的局面，這給每一個(gè)茶業(yè)經(jīng)營者均等的機(jī)會(huì)。
缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
這是一把雙刃劍，不規(guī)范即是機(jī)會(huì)又是挑戰(zhàn)。
威脅（threat）
1》供大于需，市場缺乏正確引導(dǎo)。消費(fèi)盲目。
2》外部競爭激烈，除了經(jīng)銷商競爭，還要和廠家競爭。
優(yōu)勢（srength）
價(jià)格合理
經(jīng)營理念是正確引導(dǎo)，合理價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。多數(shù)零售商還是由于茶葉周期長見效慢，追求暴利，我們走一條親民的路。
產(chǎn)品新穎，質(zhì)量好
專業(yè)化服務(wù)
劣勢（weakness）
企業(yè)小，風(fēng)險(xiǎn)大
缺乏茶葉營銷經(jīng)驗(yàn)
2.3 消費(fèi)者行為分析
茶葉銷費(fèi)分類:
自己喝，送親友，打點(diǎn)關(guān)系，企業(yè)福利，老板送禮
茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)分布:
三．經(jīng)營模塊分解及營銷辦法
1、推廣中心總部：
人員配置（未來5年）：總經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，人力資源主管，業(yè)務(wù)營銷人員5人，督導(dǎo)兼茶藝培訓(xùn)師2人。開展電商后，電商團(tuán)隊(duì)4人。
主要職責(zé)：統(tǒng)籌市場行情，制定銷售辦法，維護(hù)市場穩(wěn)定，做好大客戶服務(wù)，業(yè)務(wù)人員的保障工作。
主要銷售來源：市場調(diào)貨，坦洋工夫經(jīng)銷商拿貨，企業(yè)團(tuán)購定制合作洽談，一定數(shù)量的零售。
具體工作：9月份之前制定并完善銷售管理及人員管理體系 (人力資源主管)，包括：企業(yè)制度，銷售人員績效制度，員工內(nèi)購制度。年底前完善員工的招聘和培訓(xùn)體系。制定統(tǒng)一的銷售流程（銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理助理，業(yè)務(wù)人員）：客戶拜訪，客戶答疑，大客戶維護(hù)，話述培訓(xùn)，所有這些計(jì)入績效考核。保證客戶數(shù)量及質(zhì)量穩(wěn)步上升。在今年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定大客戶二十個(gè)左右，正常零售客戶50人。同時(shí)企業(yè)開始實(shí)行微信及網(wǎng)絡(luò)推廣，在傳播茶葉文化知識(shí)同時(shí)，適當(dāng)推廣品牌，做到粉絲迅速拉攏，每月至少增加二十名粉絲，增加越多，網(wǎng)絡(luò)推廣員的推廣補(bǔ)助越高。
2、萬普茶葉北園直營店：
人員配置：店長，店員各一名
主要職責(zé)：在客流量比較大的街道，設(shè)立自己直營店，摸索零售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)作為業(yè)務(wù)往東部拓展的一個(gè)駐點(diǎn)。
主要銷售來源：周邊喝茶的群眾，服裝商圈的朋友，幾大家居城的企業(yè)主和客戶。
作公司都會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，同時(shí)，作為考核納入業(yè)務(wù)人員績效。
3、企業(yè)員工內(nèi)購：
內(nèi)購是企業(yè)和員工互惠互利表現(xiàn)，我們已經(jīng)出臺(tái)了，萬普工貿(mào)員工內(nèi)購制度茶葉篇，同時(shí)也出臺(tái)了相應(yīng)的管理和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，七月中旬即可執(zhí)行。這需要員工大力支持企業(yè)產(chǎn)品的推廣工作，同時(shí)，倉庫管-理-員，銷售人員，企業(yè)職工，要嚴(yán)格按照規(guī)章，嚴(yán)格把控，避免讓內(nèi)購擾亂市場。要求員工開通微信，同時(shí)加入關(guān)注，如果連自己的企業(yè)微信都不關(guān)注，如何能說自己是企業(yè)的一員，同時(shí)拉粉絲有獎(jiǎng)活動(dòng)，也會(huì)在企業(yè)內(nèi)部員工實(shí)行，同時(shí)有一定指標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。
四、營銷活動(dòng)：
1、宣傳推廣活動(dòng)（推廣產(chǎn)品品牌）
2、促銷活動(dòng)（推廣產(chǎn)品）
3、優(yōu)質(zhì)客戶回饋（推廣品牌）
4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。（推廣文化，拉攏粉絲）
五、預(yù)期損益
六、營銷控制
茶葉營銷活動(dòng)計(jì)劃方案茶葉營銷方案篇五
現(xiàn)在微信的流行不用再多說，茶企、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過，或者說微信在茶界更流行。
以茶界微信號(hào)來說，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊、事件報(bào)道和活動(dòng)的通知和報(bào)名，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會(huì)和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動(dòng)，基本形式與前者沒有什么區(qū)別，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號(hào)的半壁江山。
比較少數(shù)的那一部分微信公眾號(hào)，簡單概括地說，文學(xué)作品、營銷策劃、社會(huì)熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書法、繪畫、文學(xué)的展示微博，這種微信號(hào)一般都由一些社團(tuán)組織開通建立，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動(dòng)特點(diǎn)。而營銷策劃機(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個(gè)人眼光來看，不客氣地說就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。
盡管茶行業(yè)的微信公眾號(hào)很多，做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn)，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半。對(duì)關(guān)注者來說這些全部是無用信息。產(chǎn)品介紹，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無用信息。
以茶行業(yè)媒體來說，現(xiàn)在的行業(yè)媒體，可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對(duì)消費(fèi)者。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個(gè)訂閱號(hào)每個(gè)號(hào)約5條的消息，讓人有興趣點(diǎn)開的很少，而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，靠什么營銷?在內(nèi)容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時(shí)，要增加趣味性和互動(dòng)性。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動(dòng)的增加也更能展示媒體觀念。
微信的應(yīng)用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動(dòng)、緊跟潮流并且不落俗套。一個(gè)良好的微信營銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營銷成功者。
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