方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
訓練計劃方案 籃球訓練計劃方案篇一
本學期初三化學組以提高教育教學質(zhì)量為工作中心和重點，緊緊圍繞學校教務處、教研組的要求和年級組的具體情況，以新的教學理念為指導，聚焦課堂教學，開展有效教學的研究，側重學生學習方法的指導和學習興趣的培養(yǎng)，精選題目，避免題海戰(zhàn)術，切實減輕學生的學業(yè)負擔，為提高本校化學教學質(zhì)量而努力。
二、工作目標
本學期備課組的主要工作目標是在抓好教學的常規(guī)工作，注重學生的雙基教育和化學實驗基本操作的訓練，突出學科特點，加強實驗教學的研究。在保證提高大多數(shù)學生成績的同時，狠抓學困生的教學工作。降低低分率、保證合格率、提高優(yōu)秀率。
三、工作要點
1、發(fā)揮集體力量，全面提高教學質(zhì)量
（1）加強集體備課。組內(nèi)老師分工協(xié)作，輪換主講（重點備好以下內(nèi)容：學習目標、重點難點、教學過程（包括教師活動和學生活動）、鞏固練習、課后小結、作業(yè)）。通過定時間，定主備人的集體備課制度來分析教與學中存在的問題，加強教學中關鍵問題和內(nèi)容的溝通與研究，找出解決難點的方法和模式，及時采取相應的措施。
（2）保證做到四統(tǒng)一：統(tǒng)一授課思路，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一考題，統(tǒng)一作業(yè)及評價標準。
（3）加強備課組相互聽課制度，取長補短，相互促進，使組內(nèi)形成良好的學習氛圍和研究氛圍。每月組內(nèi)教師至少聽課一次，做到聽后有交流、反饋。
（4）資源共享，實驗器材和各種資料可以共同使用，完善備課組資料整理， 比較完整地整理并保存教學資料。
2、加強“雙基”訓練
落實學案、練習題、作業(yè)檢測題，及時批及反饋，提高效率。每周根據(jù)教學進度進行基礎過關測試，及時反饋及時鞏固及時補救。
3、面向全體，因材施教，實行分層訓練
對基礎好的學生，重點從解題速度和強度方面進行要求，對基礎較差的學生，
可以把要求適當降低，幫助他們樹立起學習的信心，立足于每個知識點，多得分。
四、教學進度
五、備課組活動安排
1、每兩周活動一次。
2、時間：周四下午第一節(jié)課
地點：初三辦公室
初三化學備課組
20xx年9月
訓練計劃方案 籃球訓練計劃方案篇二
我校英語組本學期共有8名教師，6女2男，其中調(diào)入兩名年輕女教師，為我組增添了新鮮血液。根據(jù)學校教育教學工作計劃并結合我組的實際情況和學生的英語學習狀況，我們將認真做好教學教研工作。制定如下教研組活動計劃：
本學期我們英語組仍以素質(zhì)教育和學生的發(fā)展為根本宗旨，以英語課程改革為工作中心，切實提高我校英語教學的整體水平。
1、加強理論學習，強化自身素質(zhì)
作為學生的教育者、領路人的教師，我們自己要準確把握新課標的理
念、目標和內(nèi)容，運用教育學和心理學理論，研究英語教學的規(guī)律，苦練
內(nèi)功，提高素質(zhì)，多學習，理解相關文件，鉆研教學大綱，分析教材的結
構內(nèi)容，吃透教材，從教材的整體出發(fā)，把新的教育思想融入教育教學中。
3、抓好教學常規(guī)的實施
1）教學常規(guī)管理工作不放松。一方面要深入學習研究大綱吃透教材、
學校計劃和教務處工作計劃。使每位教師了解初中教學內(nèi)容、教學方法、任務等要求。本學期在教學中嚴格按時完成每一階段所要求的標準。要求每位教師了解所教階段的全部知識、重點、難點及處理措施。
２）要堅持每周一次的各年級組集體備課。各個備課組選出中心發(fā)言人，定時間，定內(nèi)容，定重點、難點，定解決方法，大家各抒已見，獻計獻策，以解決教學中的難點。并做到同一年級，同一進度，同一重、難點。杜絕無教案上課，杜絕準備不充分，倉促上陣。
3）本學期進一步深入搞好公開課活動。要求各位教師深入課堂聽課、評課。本學期安排這些老師上公開課：周旭，吳麗娟。
4）新形勢的需求要求教師要充分利用現(xiàn)代教育技術，開發(fā)英語教學資源，拓展學生學習英語的渠道，改進學生學習方式，提高學習效果。各位教師針對自己的情況，采用不同的方式，提高自己的課件制作水平和利用現(xiàn)代教育手段的能力。
5）要跟著時代的步伐，不斷學習，提高教學基本功，認真學習畫簡筆畫，編寫練習、試卷，制作課件，提高自己駕馭教材的能力。
6）多開展學生喜聞樂見、學生能積極參與的英語課外活動。
以上是一個初步計劃，在實踐中，按計劃執(zhí)行，對不妥之處及時調(diào)整以保證教研活動順利進行，達到預期目的，使每位教師通過活動均有收獲，使全校英語教學質(zhì)量有更進一步的提高。
訓練計劃方案 籃球訓練計劃方案篇三
根據(jù)《煤礦建設項目安全設施監(jiān)察規(guī)定》（國家局6號令）、《國家煤礦安全監(jiān)察局關于加強煤礦建設項目安全設施設計審查與竣工驗收工作的通知》（煤安監(jiān)監(jiān)察[20xx]44號）中對竣工驗收的具體要求，結合《洛陽義安礦業(yè)有限公司關于成立礦井預驗收領導小組的通知》（洛義安礦[20xx]23號）、《關于認真做好礦井竣工驗收資料準備工作的通知》（洛義安礦[20xx]24號）文件精神，現(xiàn)對礦井安全專業(yè)驗收做出以下計劃：
組長：田維連
成員：樊楊錕、常明輝、張信用、李華營、張新福、來爭武、王念紅、李彥偉
辦公室設在安檢科，樊楊錕兼任辦公室主任。
工作分工：副總經(jīng)理田維連對安全設施驗收負總責，并負責與上級有關單位接洽。
樊楊錕具體負責系統(tǒng)科室工作協(xié)調(diào)、有關會議召集、各類材料收集、征集、歸檔、上報。
其他成員負責指定專人完成本單位所分工作，并督促落實。
（見附表：礦井安全設施竣工驗收工作計劃表）
1、每周一下午基建平衡會由安檢科及時通報工作進度，由領導小組組長定期向集團公司預驗收領導小組匯報工作進展情況。
2、設立預驗收安全專業(yè)專門檔案，由安檢科指定專人負責，歸檔前由驗收組長親自簽字把關。
3、按期順利通過安全專項驗收，公司將對相關人員予以獎勵。對消極拖延致使工作進度受損的單位和個人，由公司領導小組向經(jīng)理層會議提出處理意見。
二〇〇八年一月三十一日
訓練計劃方案 籃球訓練計劃方案篇四
為了讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣和思想行為習慣，樹立出正確的人生目標，同時也為了勝利的完成本學期的工作計劃，我根據(jù)學校的計劃展 開工作，制定本班的'計劃如下：
在利用班會課進行集體心理輔導和行為糾正，學習指導之外，更多的學生問 題都是個人問題，更應該注重通過個人談話來解決。通過與學生面對面的談話， 讓學生有被重視或被注意的感覺;通過談話，可以更好的因人施教，讓學生明白 自己的優(yōu)缺點，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點，彌補自己的缺點，改正自己的劣跡。在談 話中我努力做到讓學生多講，自己少講，讓學生說出心理話，提出自己的想法， 讓后加以引導。
學生的教育應該是學校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于 雙方全面的認識學生，做到真正的因材施教。我主要通過主動與家長電話聯(lián)系， 請個別家長來校協(xié)助處理個別學生問題， 走進學生家庭這幾種方式與家長取得溝 通，相互交流學生在校在家的情況以及學生的教育問題。
1.培養(yǎng)自己的心腹 同學中相處的時間多， 可能有時有些情況學生比我們班主任更加了解，所以 我要培養(yǎng)一些你信任他， 他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反 映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對學生進行抽查談話，了解班級情 況。
2、加強班干部、團干部的工作指導 首先、給足信任、給足權利。班干部最重要的希望能得到班主任、學生的信 任。所以班干部的一切工作都透明化，細化。班級里學生的違紀處分、撤銷處分 等都通過班干部會議進行決議。
其次、 發(fā)揮班干部工作的積極性。通過班會或班干部會議讓學生管理者是不 行的。一個學期組織一次班干部外出活動。
最后、通過班干部會議進行專項工作指導。如班干部如何開展工作、班干部 如何管理班級的紀律和學習， 值日班長如何等級值日表格，指導班干部對自己的 工作進行檢查、總結。
1、開展有效的思想心理輔導工作。處于高一下學期階段的學生有特殊的心 理狀態(tài)，比如陳年舊習難改;接受新知識的壓力;人際交往的苦惱;家庭的壓力;再 加上青春期的心理特征， 很容易讓學生對學習生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所 以我利用班會課里開展了一系列主題班會，如“找出缺點，完善自己” ，養(yǎng)成良 好的學習習慣，我的價值，誰動了我的“乳酪” ，感恩，遠離煙酒等主題班會。
2、繼續(xù)利用班會課強化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶 領學生繼續(xù)解讀《中學生行為規(guī)范》 《三高中學生管理規(guī)定》 ，并以之教育、約束 學生，努力促成學生形成規(guī)范意識，實行學生自我管理。在實際操作上成立了規(guī) 范的考核小組，值日班長管理制度，對全班同學的行為進行監(jiān)督評價。
3、配合學校政教處德育工作計劃，有步驟、分分階段地開展塑造學生美好 心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計劃、愛心教育、感恩教育工 作計劃、 ”你丟我揀”衛(wèi)生保潔意識等。積極參加學校班會課設計工作。
我班學生最明顯的是對學習無興趣， 學習積極性不高， 主動性差， 注意力散， 但我一直主張以學養(yǎng)德，學生為什么連續(xù)出現(xiàn)各種問題，就是他們沒事可干，不 學習， 只要把學生的注意力轉移到與學習有關的事上， 學生的行為也會有所改善。
1、要求學生上課一定要動手，記筆記，并進行定期檢查和不定期的抽查， 這樣可以避免學生上課無聊說話， 睡覺等。
這在我班已經(jīng)延續(xù)了兩年， 效果很好。
2、加強早讀制度。由課代表進行早讀情況登記。
3、實行嚴格的作業(yè)收交制度，要求學生當天的作業(yè)當天完成，晚自修第三 節(jié)課后收作業(yè)，并檢查無缺交才統(tǒng)一放學。
4、強調(diào)考試復習、抓會考。在期中考、期末考、會考前強化學生復習，成 立學習監(jiān)督小組并安排進行全班檢查。組織好學生在考試期間進行復習。
5、在班里建立成績光榮榜、制造學習競爭氛圍，建立學習優(yōu)秀和學習進步 獎勵制度。表彰成績優(yōu)秀，成績進步顯著的學生，樹立幾個思想健康、成績優(yōu)秀 的學生為班級楷模。
6、加強對各項競賽中獲獎同學的獎勵，除學校獎勵外，還設置班級獎勵， 以鼓勵優(yōu)秀學生，激勵有潛力的學生。
7、平時利用本班及外班學生的優(yōu)秀事例來鼓勵學生學好現(xiàn)在的基礎知識專 業(yè)，以便將來的升學。
時間總是會走， 我也知道自己的能力還不是很強，所以更不能放松對學生的 要求， 我會努力的進行思想政治工作計劃教育，爭取取得學生的生活和學習習慣 的長足進步。
訓練計劃方案 籃球訓練計劃方案篇五
根據(jù)上級和學校有關職業(yè)學校招生文件精神和學校堅持以“服務為宗旨，以就業(yè)為導向， 堅持多元化辦學，拓寬就業(yè)渠道，培育就業(yè)市場”的就業(yè)工作方針，本學期招生就業(yè)處工作計劃如下：
一、招生工作
1、招生工作歷來是我校的重中之重，招生工作是學校生存、發(fā)展壯大的生命線，本學年將繼續(xù)實行春、秋兩季招生。計劃如下：
（1）、印制招生簡章。印制彩色四折頁招生簡章和彩色四開招生宣傳廣告。
（2）、學校集中領導班子和骨干教師深入到生源學校進行宣傳，并收集有關信息。
（3）、利用媒體、網(wǎng)絡對我校的招生政策進行宣傳。
（4）、深入學生家中進行招生政策宣傳。
（5）、做好新生接待工作。
2、控流工作
目前，招生工作十分困難，生源不但的減少，控流工作尤為重要。
3、聯(lián)合辦學工作
我校采取多種形式的聯(lián)合辦學，先后與北京市經(jīng)貿(mào)高級技術學校、江蘇鎮(zhèn)江東方技工學校、安徽能源學校、安徽尊貴電器集團、安徽國晶微電子有限公司等實行聯(lián)辦，成績喜人。目前我校已經(jīng)成功向聯(lián)辦學校和企業(yè)輸送一大批優(yōu)秀學生，實習就業(yè)形勢很好，社會及家長很認可，達到了一定的社會效益。本學年將繼續(xù)加大聯(lián)辦力度，優(yōu)化與聯(lián)辦學校及企業(yè)的聯(lián)辦專業(yè)和聯(lián)辦學制。
4、考察工作
為繼續(xù)擴大聯(lián)合辦學的規(guī)模，進一步拓寬就業(yè)渠道，我校將要外出考察聯(lián)系一些市場緊缺、就業(yè)前景好的專業(yè)。目前，通過大量的市場調(diào)查、論證，我校已計劃開設激光技術和采礦技術兩個新專業(yè)。
二、培訓工作
認真完成上級各部門下達的各項培訓計劃，做好檔案的整理。
三、實訓工作：
實訓課是培養(yǎng)學生職業(yè)技能，啟發(fā)學生創(chuàng)造力和潛能的基本環(huán)節(jié)，也是
對理論課的有效補充。因此加強教學實訓質(zhì)量，提高實訓水平，尤為重要。本學期將配合學校添置一批新設備，并充分利用實訓設備，不斷提高學生的動手能力，在此基礎上做好記錄，為國家級技能大賽積極做準備。
四、就業(yè)工作
我校在培訓學習的基礎之上，嚴把“出口質(zhì)量關”堅持“招進一個合格一個”的原則，對將要送出學生進行就業(yè)指導、崗前教育并到相關企業(yè)考察，通過聯(lián)辦學校使學生就業(yè)，學校跟蹤服務一年。為畢業(yè)生都能找到一個滿意的工作崗位，做好服務工作，解決學生及家長的后顧之憂。
五、做好對外、對內(nèi)宣傳工作
1、及時了解國家及地方對職業(yè)教育的政策，市場緊缺人才，就業(yè)信息等，做好我校自身的宣傳工作。
2、對就業(yè)班學生不定期的進行就業(yè)教育。包括國家對職業(yè)教育的方針、政策、市場緊缺專業(yè)、就業(yè)信息、就業(yè)前景，加大對學生的為社會主義市場經(jīng)濟服務意識教育和競爭意識教育。
六、做好上級交辦的各項工作。
訓練計劃方案 籃球訓練計劃方案篇六
20xx年，惠州市紅十字會無償獻血志愿工作者服務隊，緊緊圍繞無償獻血開展宣傳、服務、引導、招募、培訓等工作為重點，認真做好三項工作（抓好制度建設、抓好服務質(zhì)量、抓好服務效果），充分調(diào)動廣大志愿者的積極性、創(chuàng)造性、自覺性，全面開創(chuàng)無償獻血志愿工作者服務隊工作新局面，打造志愿者服務隊品牌，為確保我市無償獻血工作可持續(xù)性發(fā)展做出我們應有貢獻。計劃及設想如下：
1、抓好常態(tài)化上崗服務工作。把志工上崗服務變成常態(tài)化、制度化、經(jīng)?；?。注冊志工當年上崗服務時間不少于48小時。
2、堅持服務隊的會議制度。（1）每月28日，各分隊要用電話匯報當月本分隊的工作情況；（2）每季度最后一個月的28日晚上7時30分召開一次有正副隊長參加的骨干座談會，分析、研究、布置有關工作問題。
3、召開志工總結表彰大會。20xx年3月下旬召開20xx年度服務隊工作總結表彰會。
4、單車宣傳分隊上街宣傳工作。每周出動一次，出發(fā)前要有動員、途中有檢查、結束有小結，確?；顒影踩??；顒臃秶饕诨莩菂^(qū)的街道、企業(yè)、學校以及市民出入比較多的地方，每次行程在30公里以內(nèi)。
5、參加集體采血活動。堅持跟隨獻血車下企業(yè)，到工廠、去部隊集體采血活動。
6、搞好聯(lián)誼活動。（1）搞好內(nèi)部聯(lián)誼活動：20xx年將組織1-2次大型的集體活動。（2）服務隊與市中心血站工作人員聯(lián)誼活動；（3）服務隊與其它服務隊組織舉辦聯(lián)誼活動1-2次。
7、抓好志工上崗考勤工作。進一步完善工時統(tǒng)計、核對和公布工作。
8、搞好服務隊領導換屆工作。八月份進行服務隊正副隊長換屆、聘任工作。
9、抓好新志工培訓工作。培訓時間分別定在3月、10中下旬。
10、搞好徒步宣傳活動。20xx年舉行1-2次集體志工上街徒步宣傳活動，分別安排在上半年一次，下半年一次。
1、積極參加市中心血站組織的各項有關無償獻血的宣傳活動。（1）參加“6.14”世界獻血日活動；（2）參加“10.1”《獻血法》紀念活動；（3）參加市中心血站組織的其他公益活動。
2、積極參加市紅十字會組織的各項公益活動。
3、積極參加市志愿者聯(lián)合會和其他友好分隊有關公益活動。
4、積極參加省以上組織有關大型公益活動及事跡材料上報工作。
5、積極搞好造血干細胞宣傳工作，協(xié)助做好造血干細胞集體采樣工作。
6、抓好服務隊的先進事跡和先進人物報道工作。
7、 20xx年8月5日舉行紀念服務隊成立五周年活動。
1、組織服務隊各個分隊之間交流、座談、聯(lián)誼活動。
2、十二月中旬擬組織服務隊骨干和優(yōu)秀者到省內(nèi)或省外參觀學習。
20xx年工作目標：（1）志工上崗服務時間力爭上1萬小時；（2）力爭有30名達到一至五星級志工，其中五星級志工10名；（3）通過志工上崗宣傳服務，市民對無償獻血意識不斷提高，血液供應平穩(wěn)。
1、加強思想教育，增強責任感。
2、在時間、身體的允許下，鼓勵志工積極參加上崗服務工作。
3、抓好制度建設，使服務隊的制度建設經(jīng)?；⒅贫然?、常態(tài)化。
4、對上崗積極，工時前列的志工，提供更多學習、參觀以及提供有利于志工發(fā)展的好機會。
5、總結經(jīng)驗，鼓勵先進，找準不足，吸取教訓，再創(chuàng)佳績。
注明：請服務隊志工提出修改意見和建議，謝謝大家?。。?/p>
訓練計劃方案 籃球訓練計劃方案篇七
截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數(shù)量有1320名，從登記渠道來看，外展數(shù)量為126名，占總客戶數(shù)量的
9.5%，來電數(shù)量為449名，占總客戶數(shù)量的34%，來訪數(shù)量為745名，占總客戶數(shù)量的56.5%。從登記類型來看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶數(shù)量的85.6%。此項數(shù)據(jù)顯示，客戶對商鋪的購買意向較強，現(xiàn)場來訪的登記方式受歡迎。
截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2
901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。
寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。
針對部門剛成立不久，部門人員普遍業(yè)務不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導。該公司負責以下業(yè)務：①培訓工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓，主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓。②營銷策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對接，安排我部門人員進行項目考察，并完成總結報告，對我部門人員進行培訓。
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區(qū)位圖等。②對展廳內(nèi)的辦公用品進行采購并指導安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設計部及廣告公司對接，跟進沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區(qū)電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項目3d宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現(xiàn)樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現(xiàn)了每個樓盤的優(yōu)勢，給客戶展現(xiàn)樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。
3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區(qū)商業(yè)項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業(yè)單位以及延安市民對新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項目的認知與認可。
通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對延安新區(qū)的發(fā)展有了進一步的認識，且市民對新區(qū)的期望值也很好。
（一）成立策劃營銷團隊，明確部門人員崗位職責 現(xiàn)在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發(fā)揮部門人員的優(yōu)勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設計組又分為平面廣告設計師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫、市場調(diào)研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。
（二）對人員進行培訓，并按照領導指示，去西安進行項目考察
6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓，主要是主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用
房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學習了網(wǎng)簽合同的相關知識。11月底，隨高總去西安進行了房地產(chǎn)項目的考察，學習了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
1每月1號向統(tǒng)計局填報上月從業(yè)人員及工資總額報表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報表。
2、對于部門產(chǎn)生的費用進行定期核銷。
20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計劃匯報如下。
一、銷售工作計劃
（一）一期商品房簽訂合同、收取房款及后續(xù)工作。20x年12月底開始，準備網(wǎng)簽合同的相關事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號，然后在建檔室建檔，財務室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進行簽約。同時，對簽約現(xiàn)場進行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。
（二）一期商品房底商的銷售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業(yè)用房預售方案，并嚴格按照方案執(zhí)行。
（三）二期商品房選房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯
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